Marketing Digital de resultado para Mdias e Pequenas Empresas

Pesquisa de Palavras-Chave para Ferramentas de Busca

Os passos iniciais para otimizaes orgnicas e campanhas de Links Patrocinados no Google

PesquisadePalavras-chaveparaferramentasdebusca

Sumrio
Introduo: Importncia da Pesquisa de Palavras-Chave para ferramentas de busca

1. 2. 3. 4.

Entendendo a Cauda Longa Preparando uma lista de palavras-chave Estimando o volume de buscas Medindo a qualidade (converso)

5. Medindo a dificuldade 6. Colocando em prtica

Marketing Digital de resultado para Mdias e Pequenas Empresass

PesquisadePalavras-chaveparaferramentasdebusca

Introduo: Importncia da pesquisa de palavras-chave para ferramentas de busca

Nos ltimos anos vimos avanos considerveis do Google em identificar e premiar o site com bom contedo, ao invs daquele que apenas conhece as tcnicas mais avanadas de SEO. As atualizaes de algoritmo, como Panda e Pinguim, j derrubaram os que utilizavam cpia de contedo, otimizaes em excesso e outras formas mais fceis e pouco confiveis de conseguir alcanar as primeiras posies. A pesquisa de palavras-chave uma das poucas prticas de SEO que passou imune a todo esse tempo e, no s continua, como continuar sempre sendo relevante para quem quer obter trfego qualificado atravs de buscas orgnicas.
Marketing Digital de resultado para Mdias e Pequenas Empresass

PesquisadePalavras-chaveparaferramentasdebusca

O objetivo do Google e a inteno de todas as atualizaes de algoritmo trazer respostas de cada vez mais qualidade ao que as pessoas procuram. A pesquisa de palavras-chave nunca se tornar uma prtica ultrapassada porque colabora com essa viso do Google: o objetivo da pesquisa de palavras-chave justamente descobrir o que as pessoas procuram para oferecer a elas o melhor contedo possvel. No nenhum tipo de trapaa, o casamento perfeito. A pesquisa acaba sendo assim parte essencial do planejamento do marketing digital: o momento em que escolhemos para onde vamos, para quais termos queremos que cada pgina esteja direcionada.

Marketing Digital de resultado para Mdias e Pequenas Empresass

PesquisadePalavras-chaveparaferramentasdebusca

Escrever sem se preocupar com a palavra-chave se deixar levar, sem garantia nenhuma de que o resultado ser satisfatrio. De nada adianta conquistar a primeira posio para um termo se ele no buscado pelos clientes. Mesmo termos que oferecem algum volume de pesquisa podem acabar no gerando valor nenhum se so apenas trfego, sem qualquer inteno de converso.

Marketing Digital de resultado para Mdias e Pequenas Empresass

PesquisadePalavras-chaveparaferramentasdebusca

Para quem trabalha com o Google Adwords, a pesquisa de palavras-chave no menos importante. Bons anncios e boas ofertas ajudam muito, mas nada oferece um impacto to direto nos custos e na taxa de converso de uma campanha do que a etapa de escolha das palavras-chave. Ter um volume relevante de palavras-chave essencial para descobrir as possibilidades com menor concorrncia e o que permite cortar os termos menos lucrativos e ainda assim manter um volume relevante de trfego qualificado. A inteno de uma boa pesquisa de palavras-chave nos ajudar a obter o melhor retorno possvel dos esforos em produo de contedo e o que vamos ensinar nesse eBook.

Marketing Digital de resultado para Mdias e Pequenas Empresass

PesquisadePalavras-chaveparaferramentasdebusca

Entendendo a cauda longa

O termo cauda longa j virou assunto at de livro best-seller no mundo dos negcios e pode ser aplicado facilmente no mundo da otimizao para buscadores. A imagem abaixo mostra o volume de buscas por palavras e explica o conceito de forma grfica.
Volume de buscas

Diversidade de palavras-chave

Basicamente, existem alguns poucos termos (em verde) que possuem volume muito alto de pesquisas: essa a chamada cabea. o caso palavras mais genricas como notebook, celular ou mesmo marketing digital. Normalmente so termos em que a competio grande e muito difcil (organicamente) ou custoso (na compra de mdia) alcanar as primeiras posies. No entanto quando se est nas primeiras posies, o volume de trfego gerado extremamente alto.

Marketing Digital de resultado para Mdias e Pequenas Empresass

PesquisadePalavras-chaveparaferramentasdebusca

Por outro lado, existe a cauda longa. So as palavras mais especficas e menos genricas, que no so to disputadas assim mas tambm no oferecem alto volume. Como criar uma Landing Page ou Como comear a fazer marketing no Facebook so exemplos de pesquisas da cauda longa. O interessante que a cauda longa compensa os baixos volumes com timas taxas de converso. Algum que procure por algo especfico e encontre isso no seu site tem muito mais chance de converter do que algum que faz uma busca genrica e ainda no deu sinais do que quer. Algum que digita apenas tnis no indica se o esporte ou o calado, se quer um modelo casual ou esportivo, no mostra as marcas de preferncia e nem d outras dicas para sua empresa oferecer o que ele quer. J algum que digita o modelo exato do tnis e encontra na sua empresa tende a ficar muito mais satisfeito e a se tornar um cliente. As palavras de cauda longa acabam sendo mais fceis no posicionamento orgnico e mais baratas nos links patrocinados.

Marketing Digital de resultado para Mdias e Pequenas Empresass

PesquisadePalavras-chaveparaferramentasdebusca

Por esse motivo, interessante tentar um equilbrio e brigar pelos dois tipos de palavras. importante ter em mente que se o seu site est comeando agora, dificilmente conseguir as primeiras posies para um termo da cabea. Como no Google no faz muita diferena estar na 11 ou na 80 posio, j que quase todos os cliques vo apenas para os primeiros colocados, pode ser mais interessante comear atacando a cauda longa. melhor ter fatias maiores de tortas pequenas do que nem sentir o gosto de uma torta maior.

Marketing Digital de resultado para Mdias e Pequenas Empresass

PesquisadePalavras-chaveparaferramentasdebusca

Preparando uma lista de palavras-chave:

A ideia que a pesquisa envolva a elaborao de uma grande lista de palavras-chave para ento obtermos alguns dados e fazer a escolha do que fazer com cada termo. Aqui vamos dar algumas dicas para chegar a uma boa lista:

Comece com ideias gerais

Nessa etapa, a ideia colocar a cabea para funcionar. Para cada oferta ou produto que sua empresa oferecer, pense nas palavras relacionadas direta e indiretamente. Pense no s nas palavras que os descrevem mas tambm nas palavras que um visitante que possui o problema que suas ofertas ou produtos resolvem possam usar para fazer uma pesquisa no Google, independentemente de ele conhecer ou no a sua soluo. Ex.: no use s tratamento para crie, inclua tambm dor de dente. Por fim, procure pensar tambm nos termos gerais que descrevem o seu mercado e isso tudo j deve ser um timo ponto de partida para sua lista.
10

Marketing Digital de resultado para Mdias e Pequenas Empresass

PesquisadePalavras-chaveparaferramentasdebusca

Use o site da empresa, dos concorrentes e referencias de mercado

possvel usar a Keyword Tool, ferramenta do Google que ajuda a encontrar ideias de palavras-chave, para extrair as keywords importantes de um site:

Faa isso para o site atual da sua empresa, para concorrentes e para blogs ou referncias do seu mercado de atuao. Deve surgir um volume interessante de palavras para acrescentar sua lista.
Marketing Digital de resultado para Mdias e Pequenas Empresass

11

PesquisadePalavras-chaveparaferramentasdebusca

Use as dicas de busca do Google

Sabe quando voc comea a escrever um termo de pesquisa e o Google mostra algumas opes para auto-completar?

Essas dicas podem ser usadas para expandir um pouco mais a lista e transformar alguns termos da cabea em opes da cauda longa. O bersuggest uma ferramenta gratuita que extrai esse tipo de resultado para sua empresa e ajuda a complementar a lista: http://ubersuggest.org/

Marketing Digital de resultado para Mdias e Pequenas Empresass

12

PesquisadePalavras-chaveparaferramentasdebusca

Use as informaes de Adwords + busca orgnica

Se voc tem algum oramento disponvel, recomendamos bastante a compra de alguns termos no Google Adwords, com a opo de correspondncia ampla. Com isso, seu site receber trfego para diversas palavras parecidas e relacionadas com as que voc escolher. Essa uma forma excelente de encontrar palavras interessantes na cauda longa para acrescent-las sua lista.

Tela de anlise do RD Station que traz visitas, Leads e taxa de converso do termo comprado e do desdobramento de termos correspondidos

Olhe tambm as palavras-chave que j trazem buscas orgnicas para o seu site e no deixe de incluir aquilo que for relevante. Em algumas vezes seu site recebe trfego mas no necessariamente a pgina bem direcionada/otimizada para essa palavra.
Marketing Digital de resultado para Mdias e Pequenas Empresass

13

PesquisadePalavras-chaveparaferramentasdebusca

Faa uma expanso geral dos termos com a Google Keyword Tool
A Keyword Tool oferecida pelo Google para auxiliar na compra de palavras-chave para Adwords. No entanto, muito til tambm para quem quer investir em SEO. Ela permite que voc insira a sua lista de palavras e para ento retornar com uma srie de sugestes, sinnimos e termos relacionados. uma excelente forma de expandir uma lista:

Exclua aquilo que no faz sentido e pronto, sua empresa tem uma tima lista de palavras-chave!
Marketing Digital de resultado para Mdias e Pequenas Empresass

14

PesquisadePalavras-chaveparaferramentasdebusca

Estimando o volume de buscas

Voc j deve ter visto tambm que a ferramenta de palavraschave do Google que mencionamos traz a mdia de buscas mensais que um termo tem. Somando essa informao com a tabela da mdia de cliques por posio no Google, possvel estimar o trfego que a empresa receberia ao conquistar uma boa posio. O problema que estimar o volume de pesquisas pode trazer algumas armadilhas. Os resultados que a Keyword Tool oferece podem ser divididos entre os tipos de correspondncia ampla, frase e exata.

Marketing Digital de resultado para Mdias e Pequenas Empresass

15

PesquisadePalavras-chaveparaferramentasdebusca

Ampla: So os resultados em que a palavra-chave pode aparecer de diferentes formas no termo de pesquisa. Marketing no meio digital, por exemplo, um resultado amplo da palavra-chave marketing digital. Os resultados amplos tambm trazem verses no plural e singular alm de pequenas variaes e sinnimos. Frase A frase inclui os casos em que o termo de busca pode ter mais palavras, mas a palavras-chave inalterada em sua ordem. Dicas de marketing digital, por exemplo, um resultado de frase da palavra-chave marketing digital. Exato A correspondncia exata traz apenas os resultados de quando a busca foi feita exatamente daquela forma. Nesse caso, os resultados de marketing digital so apenas das pessoas que escreveram marketing digital no Google.

Marketing Digital de resultado para Mdias e Pequenas Empresass

16

PesquisadePalavras-chaveparaferramentasdebusca

Como usar os tipos de correspondncia

importante no se iludir na hora de estimar o volume. A maioria das pessoas estima apenas pela correspondncia ampla. O problema que se voc estiver na primeira posio para a palavra tnis, dificilmente estar para tnis adidas azul tamanho 42 e, pela correspondncia ampla, essa busca foi contabilizada no volume de buscas e contribuiu para uma estimativa de trfego irreal, que sua empresa no vai ter. Por outro lado, utilizar a correspondncia exata para uma palavra-chave como como criar uma Landing Page pode no refletir a realidade. H boas chances de voc se posicionar bem para termos prximos como criar Landing Page ou Landing Page como criar. Nesse caso a pesquisa ampla que refletiria melhor a realidade. De maneira geral, a recomendao usar a correspondncia exata para estimar os termos da cabea (curtos e genricos) e a correspondncia ampla para estimar os termos da cauda longa.

Marketing Digital de resultado para Mdias e Pequenas Empresass

17

PesquisadePalavras-chaveparaferramentasdebusca

Medindo a qualidade (converso)

Outro item que no pode ser ignorado a taxa de converso. Se sua empresa j possui um histrico de buscas para a palavra-chave e tem os dados da taxa de converso, essa informao essencial. Muitas vezes a diferena de converso mais que suficiente para compensar a diferena de volume de buscas entre uma palavra e outra. Por isso, guie-se sempre pela converso, que o que importa no final das contas. Outra opo para identificar a taxa de converso investir um pouco em Adwords para ter dados rpidos de quanto cada palavra converte. Mesmo que a campanha no seja lucrativa, vale a pena para obter esse tipo de informao. Falamos mais nesse post:
http://resultadosdigitais.com.br/blog/6-razoes-para-usar-o-adwords/

Marketing Digital de resultado para Mdias e Pequenas Empresass

18

PesquisadePalavras-chaveparaferramentasdebusca

Se no tiver acesso a nenhuma dessas formas de calcular a converso, a recomendao estipular por conta prpria. Pense na pergunta: qual a probabilidade de algum que busque por essa palavra realizar de fato alguma converso. Atribua um valor para cada palavra, indicando como uma mais relevante que a outra e use isso para facilitar a comparao e priorizao.

Relevncia no Painel de Palavras-chave do RD Station.

19

Marketing Digital de resultado para Mdias e Pequenas Empresass

PesquisadePalavras-chaveparaferramentasdebusca

Medindo a dificuldade
De nada adianta uma palavra ter timo volume de busca e taxa de converso se ela for extremamente disputada e fora do alcance da sua empresa. H palavras que j so ocupadas por sites que esto no mercado h mais tempo e possuem autoridade mais alta perante o Google. Muito dificilmente esses sites sero destronados pela sua empresa. No caso do Google AdWords, a dificuldade est relacionada com o preo mdio de cada palavra e com a concorrncia do leilo. J para identificar aquilo que vivel organicamente, precisamos encontrar algumas formas de medir a dificuldade de cada termo. H ferramentas no exterior especializadas nisso, mas geralmente os dados em portugus so pouco confiveis. H tambm formas de estipular a dificuldade atravs de alguns tipos de anlises na pgina de resultado do Google de cada termo, mas h muito trabalho manual e fica invivel fazer isso no volume que uma boa lista exige.

Marketing Digital de resultado para Mdias e Pequenas Empresass

20

PesquisadePalavras-chaveparaferramentasdebusca

Uma soluo que no perfeita mas que atende razoavelmente bem utilizar os dados de competio do Google Adwords. Geralmente os termos mais difceis de se posicionar organicamente tambm so os que atraem mais pessoas para o leilo do Adwords. Essa informao de dificuldade, que fornecida pelo prprio Google, vai ajudar a formar o trip de critrios na priorizao de palavras, complementado pelo volume e relevncia.

Concorrncia/Dificuldade no Painel de Palavras-chave do RD Station.

Marketing Digital de resultado para Mdias e Pequenas Empresass

21

PesquisadePalavras-chaveparaferramentasdebusca

Colocando em prtica
Identificando o potencial das pginas atuais do site
O primeiro passo descobrir com o que sua empresa j pode contar, ou seja, quais so as pginas do site que j esto bem direcionadas para uma palavra-chave.

Ranking atual e pginas rankeadas obtidos automaticamente no Painel de Palavras-chave do RD Station.

Marketing Digital de resultado para Mdias e Pequenas Empresass

22

PesquisadePalavras-chaveparaferramentasdebusca

Descubra o ranking atual do seu site para cada um dos termos da lista. Para aqueles que estiverem pelo menos entre as primeiras 50 posies, j pode valer a pena analisar o contedo da pgina e fazer uma otimizao on-page, que deve garantir uma melhora de curto prazo para esses termos.

Diagnstico de SEO no RD Station.

Outro passo do processo analisar quais pginas do site no apareceram rankeadas, ou seja, provavelmente no esto otimizadas para nenhuma palavra-chave. Nesses casos, analise se existem palavras na lista que encaixariam bem com o contedo e, caso existam, faa a otimizao on-page nas mesmas tambm.
Marketing Digital de resultado para Mdias e Pequenas Empresass

23

PesquisadePalavras-chaveparaferramentasdebusca

Usando a lista de palavras-chave na produo de contedo

provvel que a grande maioria das palavras-chave da lista da sua empresa no tenha nenhuma pgina bem rankeada. nesse ponto que SEO comea a se misturar com Adwords e produo de contedo. Utilizando os 3 critrios que indicamos (volume, relevncia e dificuldade) possvel encontrar palavras que interessam empresa mas que no ficaram bem ou mesmo no puderam ser prioridade para as pginas j existentes no site. O Adwords uma forma de testar os termos nas ferramentas de busca e permite avaliar se a palavra-chave de fato traz um bom retorno e vale a briga organicamente. J a produo de contedo atravs de um blog pode aumentar consideravelmente o espectro de palavras pelas quais sua empresa briga e cada post tem condio de mirar um dos termos da lista. Se sua empresa produzir esse contedo tendo como ponto de partida uma listinha de palavras com maior potencial, as chances de obter melhores resultados e extrair mais desse investimento aumentam consideravelmente. Dica: Para auxiliar nesse trabalho, faa o download do nosso Kit para gesto de contedo.
Marketing Digital de resultado para Mdias e Pequenas Empresass

24

PesquisadePalavras-chaveparaferramentasdebusca

Mantenha o processo vivo

Por fim, importante deixar claro que o painel de palavras-chave deve ser tratado como algo dinmico. A sua empresa vai ganhando autoridade ao longo do tempo (o que aos poucos diminui o peso da dificuldade como critrio), diversas palavras flutuam no ranking e sempre surgem palavras novas a acrescentar na lista. preciso estar atual nos nveis de dificuldade que sua empresa consegue superar e sempre voltar para retrabalhar as prioridades da lista.

Marketing Digital de resultado para Mdias e Pequenas Empresass

25

PesquisadePalavras-chaveparaferramentasdebusca

RD Station
O RD Station o software criado por ns, da Resultados Digitais e tem como objetivo unificar diversas funcionalidades do Marketing Digital em uma nica plataforma. Duas das funcionalidades podem ser extremamente teis no trabalho de quem est buscando melhorar os resultados em buscas orgnicas: o painel de palavras-chave e a otimizao de pginas. O painel de palavras-chave traz informaes referentes ao volume de busca e acompanha automaticamente a evoluo do site da sua empresa no ranking do Google para cada uma das palavras-chave que estiverem listadas. J a otimizao de pginas faz um diagnstico de cada pgina escolhida e d uma nota, apresentando todos os problemas e oportunidades para melhorar e conseguir chegar s primeiras opes. Para conhecer um pouco mais, acesse e teste gratuitamente por 15 dias: www.rdstation.com.br

Marketing Digital de resultado para Mdias e Pequenas Empresass

26

PesquisadePalavras-chaveparaferramentasdebusca

Dvidas e comentrios?
Caso tenha alguma dvida ou sugesto, clique aqui e deixe seu comentrio sobre esse eBook. Qualquer questo adicional, entre em contato conosco .

Compartilhe
Se voc gostou desse eBook, clique nos links abaixo e recomende-o para mais pessoas

Aprenda mais
Acompanhe nossos posts da forma que preferir

Marketing Digital de resultado para Mdias e Pequenas Empresass

27

Marketing Digital de resultado para Mdias e Pequenas Empresas

A Resultados Digitais uma empresa que tem como objetivo de ajudar as Mdias e Pequenas Empresas a entenderem e aproveitarem os benefcios do Marketing Digital, conseguindo assim resultados reais e permanentes para os seus negcios. Fazemos isso hoje de trs formas principais: Temos um software completo e integrado para gesto de Marketing Digital. O RD Station permite gerenciar em uma nica ferramenta todas as aes de atrao e converso de Visitantes qualicados em Leads e Clientes, monitoramento e relacionamento nos diferentes canais e mdias sociais, e anlise e otimizao do funil de vendas para garantir um retorno sobre investimento cada vez maior. Para conhecer mais sobre o RD Station, clique aqui. Temos uma metodologia passo a passo de implementao de Marketing Digital que j rodamos e renamos com mais de 50 empresas clientes. Oferecemos pacotes de consultoria em cima desta metodologia e do uso efetivo do RD Station. Produzimos muito contedo educativo cobrindo temas como mdias sociais, blogs, email marketing, SEO, web analytics, Landing Pages, monitoramento, compra de mdia online, gerao e nutrio de Leads, entre outros. Este contedo toma forma forma de posts no blog de Marketing Digital, eBooks e Webinars gratuitos e palestras presenciais
28