GII THIU Vi nn kinh t ang pht trin, thu nhp tng cng vi vic hiu bit hn v li ch ca sa khin nhu

cu tiu dng sa ngy cng tng cao Vit Nam. V vy, th trng sa Vit Nam l mt trong nhng th trng c tc pht trin rt nhanh vi nhiu doanh nghip ln trong nc v cc cng ti a quc gia. Tuy nhin, tng sn lng sa ti sn xut trong nc mi ch p ng c khong 20-25% nhu cu, cn li phi nhp khu t nc ngoi. Trc thc t , s xut hin ca thng hiu sa TH True Milk to thm mt im sng cho ngnh sa Vit Nam, khi mt quy trnh ch bin sa ti quy m ln t tiu chun quc t ti Vit Nam. S xut hin ca sa TH True Milk c ngi tiu dng n nhn nhit lit trong giai on th trng sa gp nhiu bin ng. ng gp mt phn khng nh cho s thnh cng ca sa TH True Milk l nhng hot ng Marketing chuyn nghip v logic. HIU THM V CHIN LC MARKETING NI DUNG Lch s hnh thnh v pht trin Cng ty C phn Thc phm sa TH c thnh lp ngy 24/2/2009, l cng ty u tin ca Tp on TH vi d n u t vo trang tri b sa cng nghip, cng ngh ch bin sa hin i, va h thng phn phi bai ban. Tp on TH c thnh lp vi s t vn ti chnh ca Ngn hng Thng mi C phn Bc . Bn cnh vic kinh doanh cc dch v ti chnh v cc hot ng mang tnh an sinh x hi, Ngn hng TMCP Bc c bit ch trng u t vo ngnh ch bin sa v thc phm. CA TH TRUE MILK CHNG TA S TIP TC TM HIU PHN NI DUNG

T xut pht im , Tp on TH ang tng bc pht trin tr thnh nh sn xut hng u Vit Nam cung cp cc sn phm thc ph m sch c ngun gc t thin nhin, trong c sa ti, tht, rau c qu sch, thy hi sn t cht lng quc t. Cng ty CP Thc Phm Sa TH u t mt h thng qun l cao cp v quy trnh sn xut khp kn, ng b theo tiu chun quc t t khu trng c, xy dng chung tri, ch bin thc n cho b, qun l th y, ch bin v ng gi, cho n khu phn phi sn phm n tay ngi tiu dng. H thng chung tri p dng cng ngh chn nui tin tin nht th gii. B c nhp khu t cc nc ni ting v chn nui b sa nh New Zealand, Uruguay, Canada m bo ngun con ging b sa tt nht cho cht lng sa tt nht. 2. Tm nhn s mnh ca cng ty 2.1. Tm nhn Tp on TH mong mun tr thnh nh sn xut hng u Vit Nam trong ngnh hng thc phm sch c ngun gc t thin nhin. Vi s u t nghim tc v di hn kt hp vi cng ngh hin i nht th gii, chng ti quyt tm tr thnh thng hiu thc phm ng cp th gii c mi nh tin dng, mi ngi yu thch v quc gia t ho. 2.2. S mnh Vi tinh thn gn gi vi thin nhin, Tp on TH lun n lc ht mnh nui dng th cht v tm hn Vit bng cch cung cp nhng sn phm thc phm c ngun gc t thin nhin sch, an ton, ti ngon v b dng. Cc sn phm

Danh mc sn phm ca Tp on TH hin nay bao gm cc sn phm sa ti tit trng TH true MILK: sa ti tit trng nguyn cht c lm t 100% sa b ti, sa ti tit trng t ng, sa ti tit trng c ng, sa ti tit trng hng du, sa ti tit trng hng socola . Ngoi dng sn phm sa, TH vn cn cc loi sn phm khc: TH trueveg, TH true yogurt, TH trueicecream, TH truecheese, TH truebutter. Tng quan th trng sa Vit Nam Nhu cu v tim nng tng trng Nhu cu v sa Vit Nam cn rt ln. Theo thng k ca T chc Lng thc v Nng nghip Lin Hp Quc, mc tiu th cc sn phm t sa ca ngi Vit Nam l 14,81 lt mt ngi trong mt nm, cn thp so vi Thi Lan (23 lt mt ngi trong mt nm) v Trung Quc (25 lt mt ngi trong mt nm). Tr em ti thnh ph ln tiu th 78% cc sn phm sa (sommers 2009), ha hn th trng y tim nng ti Vit Nam. Sn lng sa ch p ng c khong 30% nhu cu ni a nu t ch tiu ra n ht 2011. Nhu cu v xu hng ca ngnh sa nc s cn tng ln trong nhng nm tip theo. Tim nng pht trin th rng sa ti Vit Nam l cn rt ln. C cu th trng sa

Biu tiu th bnh qun u ngi mt s sn phm sa ti VN giai on 19972009

Nhn chung th trng sa rt a dng nhiu chng loi ( sa bt , sa nguyn kem , sa khng bo v cc ch phm lm t sa ) nhng sa nc chim th phn cao nht . Cn cc loi khc tng gim theo tng giai on v cn ph thuc nhiu vo hnh vi mua sm ca khch hng . Th phn sa Vit Nam 2010, sa ngai vn chim u th, trong sa ni a chim 15%, ngoi nhp 20%, hng Dutch lady chim 25% v Vinamilk l 40%. Vinamilk ang nm gi phn ln th phn trong cc phn khc th trng hng tiu dng chnh nh sa c (chim 80% th phn); sa chua (chim 90%) v sa nc (chim 50%). 2. TH True Milk gia nhp th trng sa Vit Nam 8 bc trong giai on pht trin sn phm chng ,TH True Milk tn dng ngun ti nguyn thin nhin di do Vit Nam chc lc nhng g tinh ty nht t thin nhin v mang n nhng ly sa sch cho ngi dn . Bn cnh vi thng hiu Sa sch nh vo tm l ca cc b m tr v trong thi bui hin i khi mi trng ngy cng b nhim dn n

thc n khng m bo v sinh nn vn thc phm an ton c t ln hng u v TH Milk nh trng vo tm l ca ngi tiu dng. Bn cnh s khc bit v gi cng gy n tng cho ngi tiu dng v TH Milk (TH gi 26.500/ lc- 4 hp 180ml cn Vinamilk l 22.500/ lc- 4 hp 180ml ). H thng phn phi sa ti cc siu th Big C , CoopMart V chui cc ca hng bn l rt quy m v hin i. Cc i th cnh tranh Bng Th phn sa ung ca cc cng ty theo doanh thu

Hin nay Th trng Vit Nam c khong hn 300 sn phm ca hn 70 cng ty sa khc nhau nh : VinaMilk, Dutch, Lady, Nutifood, Abbott,...Th phn sa ch yu thuc v 2 cng ty ln l Dutch Lady v Vinamilk. 3.1. Chin lc ca Vinamilk VinaMilk l doanh nghip hng u ti Vit Nam v sn xut sa v cc sn phm t sa. Nm 2011, Vinamilk cng t c nhng kt qu kinh doanh n tng vi doanh s t hn 1 t la M (22.279 t ng) tng 37%, np ngn sch nh nc t 2.400 t ng, tng 45% so vi nm 2010. * im mnh v im yu ca Vinamilk

im mnh Cng ngh sn xut t chun quc t Chim khong 39% th phn ton quc Khng ngng ci tin sn phm Mng li phn phi v bn hng rng khp im yu Do a dng ha sn phm nn VinaMilk cng s phn sc ra trn nhiu mng. * Chin lc i ph ca TH True Milk Nhn bit c Vinamilk l mt i th mnh , bit c li th ca mnh TH true milk a ra nhng nh hng chin lc da trn nhng im mnh ca mnh nh sau: Tp on TH true milk thc hin chin lc sn xut v phn phi theo quy trnh khp kn v ng b. S dng ngun nguyn liu t trang tri TH true milk. Cng on nui trng v thu hoch c qun l nghim ngt theo chun quc t. S dng cng ngh ch bin v ng gi hin i, nhm gi nguyn tinh ty thin nhin ca tng sn phm. S dng qui trnh phn phi an ton nghim ngt theo chun quc t nhm m bo cht lng sn phm n tay ngi tiu dng. 3.2. Chin lc ca Dutch Lady Dutch lady c nhp khu vo Vit Nam 1924, dutch lady Vit Nam c mt th trng rng ln trn ton b t nc Vit Nam, dutch lady phn on th trng theo tui bao gm tt c mi la tui: tr nh, thiu nhi, thiu nin , ngi ln. V phn on th trng theo sn phm sa bao gm sa tit trng, sa sc, sa c

Dutch Lady do c nhiu phn khc nn h nh v sn sng mt sc sng cho dng sa nc v cng b yu khn ln khng nh s a dng sn phm ca mnh cho mi la tui v nhm tch khi thng ip IQ c rt nhiu nhn hiu sa la chn. * im mnh v im yu ca Dutch Lady im mnh Trnh cng ngh cao Chim khong 35% th phn sa ti Vit Nam Khng ngng ci tin sn phm, gi sa cnh tranh Mng li phn phi rng ln C mt v th thng hiu mnh m im yu Ngoi sa nc, tp on Friesland Campina cn kinh doanh sa bt, nn s phn sc ra cho hai mng ny. 4. Cc khch hng mc tiu Sa l mt trong s sn phm thit yu cung cp nng lng, vitamin v nhiu vi cht thit yu khc nn, ph hp vi tng i tng. V th i tng khch hng m TH milk hng n tng i rng bao gm: N, tui 15 n 35 tp trung t 25 n 35 thuc tng lp A,B,C Hoc cc i tng khu vc thnh th, tp trung cc thnh ph ln sng nng ng, hin i quan tm n sc khe ca bn thn v gia nh III. Phn tch hot ng marketing ca sn phm sa TH true mlik. Chin lc sn phm (Product) 1.1. Li ch ct li ca khch hng khi mua sn phm Sn phm sa ti TH True Milk pht trin trong bi cnh x hi cng nghip, thu nhp tng cng vi vic hiu bit hn v li ch ca sa khin nhu cu tiu dng sa ngy cng tng cao, trong khi mi trng ngy cng

tr nn nhim th nhu cu v mt loi sa sch li cng thit yu, nn TH True Milk p ng c iu . Sn phm rt tin dng, khui hp l c th thng thc ngay, gii kht tt v l thc ung b dng cung cp vitamin A,D. Nn tng thnh cng ca TH True Milk l s cam kt lu di ca hng m bo quyn li cho khch hng. Hng lun cung cp nhng sn phm thc phm c ngun gc t thin nhin sch, an ton, ti ngon v b dng. Chng loi sn phm: Sn phm mi c tung ra th trng l sa ti tit trng pha ch thm khng qu 1%. Sn phm sa mi gm cc sn phm sa ti tit trng TH true MILK vi 5 hng v c trng: sa ti nguyn cht c ng, t ng, nguyn cht, du v socola. 1.3.Tn gi: TH vit tt ca hai t True Happiness, c ngha l Hnh phc ch thc. Cng ty lun mun mang n cho ngi tiu dng nhng dng sn phm ti ngon, vn nguyn tinh ty thin nhin. TH true Milk tn gi gn lin vi c tnh sn phm, tn gi d nh, gy n tng su m vi khch hng. 1.4. Cht lng: p ng nhu cu ngy cng cao ca ngi tiu dng, cng ty khng ngn ngi u t dy chuyn cng ngh hin i. Sn phm sa c sn xut ra vi cng ngh sn xut hin i v v sinh nht. Sa TH true Milk hon ton t thin nhin em n cho ngi dung dng sa tht s ti sch, tinh ty. m bo cc yu t nh mi v, ngt v nguyn cht

TH true MILK v cng t ho c cp chng ch quc t ISO 22000:2005 v v sinh an ton thc phm ca t chc BVQI cng nhiu chng nhn uy tn khc v cht lng v thng hiu sn phm. 1.5. Mu m, bao b: Xu th tiu dng hin nay rt ch trng ti mu m, bao b sn phm. Nm c xu th , nhiu cng ty khng ngn ngi chi ph u t vo bao b. Bao b Tetra Pak cng ngh t Thy in vi cng ngh hin i, ph hp vi thi quen dung sa hp giy ca ngi Vit Nam. Kch c: hp 180 ml v 110 ml Hnh thc: Trn bao b th hin y cc thng tin. Cc biu tng, hnh nh c th hin n gin, r rng, ni bt. Trn hp sa th hin r tn TH true Milk vi phong ch mu xanh trn nn trng, pha trn hp sa l bu tri xanh. Chin lc Gi (Price) nh gi Gi sa TH true MILK ti chui ca hng TH true mart l gi nh hng cho ngi tiu dng v l gi bn n nh t cng ty. Gi bn ti cc siu th hoc ca hng khng ging gi bn ti chui ca hng TH true mart, c th gi TH true Milk bn True Mart vi gi 22.850 / lc (4 hp 180 ml), siu th l 23.585/ lc (4 hp 180 ml), cc ca hng tiu dng 26.500/ lc (4 hp 180 ml).Do c th ca tng knh bn hng, v ti siu th s c nhng chng trnh p dng gi bn u i theo nhng chng trnh khuyn mi ngn hn. Li nhun gp/vsp l 3.312,5/hp. Chin lc gi

Ti th trng Vit Nam, Vinamilk ang l k thng tr th trng sa, TH l ngi n sau nn cn c mt chin lc gi to s khc bit c th xm nhp vo th trng. xc nh TH true Milk l dng sn phm cao cp nn TH chn chin lc nh gi cao nht c th, bn cnh vic c gng tc ng vo tm l ngi tiu dng trong mi quan h tng tc gia gi c v cht lng. Chin lc gi ca Heineken c tnh ton rt k lng v hon ton ph hp vi s pht trin ca th trng sa Vit Nam hin nay cng nh s pht trin v kinh t nhng nm gn y ca Vit Nam. TH true Milk tp trung vo nhm khch hng N, tui 15 n 35 tp trung t 25 n 35, hoc cc i tng khu vc thnh th, tp trung cc thnh ph ln sng nng ng, hin i quan tm n sc khe ca bn thn v gia nh. Theo , mc gi ca TH true Milk l kh cao so vi mt bng chung. Vi mt th trng sa tim nng nh cp trn ,thm vo l GDP bnh qun u ngi ca Vit Nam c d bo s t mc tiu 1000$ vo nm 2010, thc y nhu cu tiu th cc sn phm sa, c bit l sa cao cp, cht lng cao, m bo cho tng trng theo chiu su ca th trng sa Vit Nam trong tng lai, th chin lc gi nh vy l hon ton hp l. Vi s pht trin ca th trng, thu nhp, i sng, r rng ung sa khng cn c cho l xa x m dn tr thnh mt nhu cu thng xuyn, v khng th thiu. 2.3. Cc chin lc iu chnh gi Vi li th t ch ngun nguyn liu t nhin t trang tri TH, khng b nh hng nhiu bi gi nguyn liu ngoi th trng, gi sn phm c iu chnh theo hng tng ca th trng chung. Chin lc phn phi (Place)

Sa l loi ung ph bin chnh v vy vic phn phi sa cng phi m bo c rng khi khch hng cn mua s c th tm thy TH True Milk. Vic xy dng mt chin lc phn phi ph hp s tc ng rt ln n s thnh cng ca doanh nghip c bit l nhng doanh nghip c t chc h thng bn l, bn s nh TH True Milk Vi s t vn u t ca Bc Bank, Tp on TH chn cho mnh mt li i ring theo tn ch gi nguyn tinh ty thin nhin trong tng sn phm, l s ra i ca chui ca hng TH True Mart trn c nc. Tp on TH chn cho mnh mt li i ring theo tn ch gi gn vn nguyn tinh ty thin nhin, v cho ra i chui ca hng TH true mart. Trong giai on u, h thng ny c tp trung cc thnh ph ln l H Ni, Tp. H Ch Minh v Ngh An v hin ang c trin khai trn phm vi ton quc. Mc tiu u tin khi xy dng cc ca hng TH true mart chnh l qung b hnh nh ca TH n ngi tiu dng. Th hai, y chnh l mt knh gii thiu sn phm v bn hng trc tip ti tn tay ngi tiu dng. Mc tiu th ba ca cc ca hng true mart l tr thnh chui ca hng phn phi hin i, chuyn cung cp trc tip cc sn phm thc phm sch, an ton, ti ngon v b dng nht. Trong tng lai, khi hon thin m hnh bn hng trc tuyn v giao hng tn nh cho khch hng, TH true mart cng l mt c s i din qun l knh bn hng hin i ny. Sa ti sch TH true MILK c gii thiu v phn phi ti cc ca hng TH true mart t thng 12 nm 2010. Hin nay, nhm mang li nhiu hn s la chn ca ngi tiu dng v cc sn phm thc phm ti sch, TH true mart phn phi thm sn phm rau sch mang tn TH true VEG. D n rau sch ny thuc Cng ty C phn Lm nghip thng 5, c sn xut

theo qui trnh khp kn vi s tun th cht tr trong tng cng on, TH m nhn vai tr phn phi. Hin nay, chui ca hng TH True Mart c 27 ca hng ti H Ni, 24 ca hng ti TP.H Ch Minh v 2 ca hng ti Ngh An c u t hin i v ng dng nhng phng php bo qun sn phm tt nht.V sa l mt hng tiu dng nn knh phn phi kh di, ngoi vic phn phi ti cc ca hng Th True Mart, Tp on TH cn s dng knh phn phi MT ( trade marketing ), c mt ti cc h thng bn l ln nh CoopMart, Big C, MaxiMark,.. Trn k hng ti siu th ngay cnh k sa ca Vinamilk s c sn phm ca TH True Milk. Trong thi gian ti, ngi tiu dng cn c th t hng trc tuyn trn website www.thmilk.vn v nhn hng ngay ti nh mnh - mt tri nghim m mua sm hin i bn cnh hnh thc mua hng truyn thng. y ch l nhng bc i u tin trong k hoch pht trin h thng TH true mart tr thnh knh bn l c tin tng v ng h trn phm vi c nc, nhm a cc sn phm ti sch t thin nhin c sn xut trc tip bi Tp on TH n tay ngi tiu dng mt cch nhanh chng, an ton v tin li nht. Tp on TH mong mun y s l a ch tin cy cho ngi tiu dng tm thy nhng sn phm tinh ty nht ca thin nhin. Th trng sa Vit Nam hin nay c rt nhiu loi sa, vi nhiu nh sn xut v vy TH true Milk phi tng cng cng c v gi vng h thng knh phn phi ca mnh, c bit l h thng TH True Mart. Chin lc xc tin hn hn (Promotion) Thng ip truyn thng Thng ip chnh tinh ty thin nhin c gi vn nguyn trong tng git sa ti sch. Thng ip ph:

- Th cht: Nhng git sa cht lc t thin nhin qua quy trnh x l khp kn mang n ngun dinh dng thit yu cho c th - Vc dng v phong cch: Gi gn v ci thin vc dng To cm gic nh nhng, kho khon, tr trung y cun ht ni ngi i din. i vi chin lc xc tin, nhm mc ch nhanh chng li n tng p v kh phai trong tm tr khch hng Vit, TH true Milk khng ngng n lc trong vic qung b, xy dng hnh nh t vic k cng thit k logo, thit k slogan ngn gn m hm , thc hin nhng qung co c o, xy dng thng hiu qua cc hot ng thit thc v c ngha cho n vic quan tm n thc hin cng tc qun l mi trng v tit kim nng lng. Nhng chin dch ny lun c cc thng hiu ln khc tham kho nh mt kim ch nam ca ngh thut marketing. TH True Milk ang thc hin gi l chin lc Preemtive claim (ginh li th tin phong) hay cn gi l The Law of Mind (Quy lut ngi u Tin) theo khi nim ca Al Ries. Theo , TH Milk tuyn b mt c tnh thng thng ca sn phm sa, TH l cng ty u tin tuyn b h l sa sch v h i trc mt bc so vi cc i th go gi khi thc hin iu ny. Nh th l qu cho vic gy ting vang v bo truyn thng. TH True Milk p dng chin lc xy dng thng hiu Cht lng theo cm nhn. Nh s hu t True sch trong cm nhn ca khch hng, TH milk ang trn ng tr thnh thng hiu dn u ti phn khc sa ti. Qung co 4.2.1. Qung co trn truyn hnh Qung co trn cc i:HTV7, VTV3, SCTV2 , StarMovies., TVC, Thi gian thc hin : 5/1/2012 30/6/2012

 di TVC: 30 giy (T1-T4), gim dn 15 giy (T5-T6) tng: M u vi hnh nh thin nhin rng ln Bi cnh: Hanh trinh 1 git sa nhn cch ha, ri xung qua cc giai on ca quy trnh sx , qua Cng chng mc tiu thy hnh nh: Thin nhin, n b cht lng, cng ngh sn xut tin tin cha ng trong hnh nh git sa. Mt c gi tr cm hp sa v thng thc. Cm nhn: nng lng, cn bng v th thi trong tm hn . Kt thc on qung co 30 giy. Slogan TH trueMilk tht s thin nhin i din qung co : c Thanh Vn Cng chng mc tiu hngn l nhng ngi c thu nhp trung bnh kh tr ln. Bng k hoch qung cotrn truyn hnh Thng Thng 2 Thng 3 Thng4 Thng 5 Thng 6 - VTV3: 19h00, 19h45, 22h15 - VTV1: 20h00 di- di 30 1 - VTV3: 19h00, 19h45,Nh 22h15 - VTV1: 20h00 - HTV7: 21h00 - HN1: 21h00 - DRT1: 21h00 - di 45s thng 1 30s

4.2.2. Qung co trn bo ch Cng chng mc tiu tp trung vo cc ph n v doanh nhn Bng k hoch qung cotrn bo ch Thng 1 Thng 2 Thng 3 Thng 4 Thng 5 Thng 6

- TuiTr: trang 10, in mu, nht bo. - Ph N: trang 3, in mu, nht bo - Si Gn Tip Th: trang 7, in mu, nht bo. - Nng: trang 7, in mu, nht bo. - H Ni Mi: trang 8, in mu, nht bo 4.2.3. Bng qung co ngoi tri

QC trn tun bo

Bng qung co hp n ti nh ch xe but, khu vc ni thnh: gn trng trung hc i hc, v cng s Thi gian thc hin: 15/1/2012 30/6/2012 Hnh nh th hin: Nhn vt: c Thanh Vn tr trung, sang trng, ti ci, th hin sc sng trn y, tay nng hp sa TH trueMilk. Khng gian: mu xanh ca thin nhin du mt. Xut hin: Slogan Tht s thin nhin Bng k hoch qung co ngoi tri Qu 1 (thng 1 2 3) - Ti Nh Vn Ha - Trc ng chnh Qu 2 (thng 4 5 6)

- Ti siu th: BigC, Lotteria, Co.op Mart, Maxi Mart

Truyn thng ti a im bn Ti cc h thng bn l TH TrueMart trang tr vi hai mu ch o l xanh dng v trng, cc LCD chiu lin tc cc TVC qung co sn phm. Nhn vin bn hng mt cc trang phc nh nhng nhn vin vt b sa trong trang tri. ti cc siu th, ngay cnh giang hng ca Vinamilk, Dutch lady lun l giang hng ca TH True Milk vi vic trang tr k hng ni bt v bt mt. Ti cc ca hng nh, tp ha Th cung cp cho h cc bng rn qung co, h tr cho h trong vic trng by sn phm. Hot ng PR i vi hot ng qung b sn phm, Vit Nam , cc hot ng qung b ca TH True Milk lun gy c n tng su sc vi khch hng Vit Nam. Ngoi vic qung co sn phm bng nhng clip, d gy ch v thin cm t ngi tiu dng th TH True Milk ch trng ti tr cho cc hot ng x hi nh trao hc bng cho cc em hc sinh ( chi ph 500 triu ng), h tr chng trnh t thin Cng ha nhp yu thng( chi ph 150 triu ng), t chc chng trnh Ha s nh TH ( chi ph 500 triu ng), t chc chng trnh Sinh vin lm thng hiu nhm tm kim ti nng cho cng ty, v a hnh nh ca cng ty n vi sinh vin ( chi ph 100 triu ng), ti tr cho chng trnh con ln khn,.. Ngoi ra TH cn t chc cc chng trnh TH True Milk v v p ph n, Th True Milk ng hnh cng sc khe v v p bn gi v chng trnh Thng ip ngy khai trng Tm vc vit - 10 tm gng hc sinh ngho, hc gii c tp on TH trao tng hc bng 40 triu dng/ hc sinh c trc tip trn truyn hnh VTV1

Tm li, cng c Marketing-Mix(4Ps) ca TH True Milk v ang p dng ti Vit Nam p ng mt cch kh hiu qu nhu cu ca khch hng bng sn phm v gi c hp l, to tin li cho khch hng v c cch thng t khch hng thch hp. IV. Chng trnh tung sn phm mi Vi vic tung ra th trng sn phm sa sch TH True Milk t ngy 26/12/2010, Cng ty C phn Sa TH (Ngh An) chnh thc bc vo cuc cnh tranh vi sn phm cng loi ca cc cng ty sa khc.y l s kin quan trng ca ngnh sa Vit Nam bi TH true Milk l sn phm u tin ca d n Chn nui b sa v ch bin sa sch quy m ln nht ng Nam ti Ngh An vi s vn u t ln n 1,2 t USD. Sau khi ra mt TH True Milk p dng hai phng php tip th trc tip v tip th gin tip. Tip th trc tip thng qua vic thc hin 2 ngy 26-27/12/2011 ti h thng ca hng TH True Mart, treo cc baner qung co, m hnh trng by t ng c n ly sa, m hnh trang tri, nh my. Trong 1 thng k t ngy khai trng, ca hng TH Truemart t chc cho khch hng ung th sa ti TH True Milk min ph. Tip th gin tip thng qua vic qung co v chng trnh trn truyn hnh lin tc 1 tun trc , pht trn cc knh c khn gi yu tch nh TVC,VTV3, HTV7, HTV9, HTVC,.. Chi phi cho tip th c chng trnh ln n 10.245.000.000 VN T khi ra mt sn phm n nay, thng hiu sa ti sch TH true MILK nhanh chng chim lnh c s tin dng ca ngi tiu dng v th trng. Cc sn phm hin nay ca TH true MILK trn th trng bao gm 4 hng v c trng: sa ti nguyn cht, c ng, t ng v du, vi cc loi bao b hp giy 180 ml v 110 ml.

CHNG III: NH GI HIU QU V CC D BO V RI RO CA CHIN LC TUNG SN PHM MI I. nh gi hiu qu ca chin lc tung sn phm mi Th True milk 1. Chng trnh nh gi chin lc tung sn phm. Cch thc nh gi: kho st ly kin phn hi t khch hng, thng k v so snh vi cc mc tiu ra. Thi gian nh gi: chng trnh nh gi c tin hnh trong hai t vo 3 thng v 6 thng sau khi tung sn phm. Phm vi v i tng m chng trnh nh gi hng n l khch hng v cc im bn l cc khu vc mc tiu nh H Ni v Tp.H Ch Minh. 2. Kt qu t c Hin ti, vi doanh thu 2.500 t ng sau 1,5 nm ra i, TH Milk chim c khong 33% th phn sa ti (doanh thu th trng 6.000 t ng). Nm 2011 sa ti ca TH t c doanh s khong 2.000 t trn mt th trng khong 7.000 t. Nh vy, trn thc t TH True Milk t c khong 30%. Theo k hoch d tnh, nu nm sau t doanh thu 3.500-3.700 t ng, doanh thu th trng ln khong gn 8.000 t ng, th TH True Milk chim khong 40% th phn. Thng 11/2012 chnh ph Ixren k kt u t 100 triu USD vo d n sa TH True Milk. Vo 15/10/2011, cng ty c phn Chui thc phm TH c vinh hnh trao tng giy chng nhn Nh cung cp ng tin cy ti Vit NamGolden Trust Supplier 2011 do vin Doanh nghip Vit Nam chng nhn. Chng ch Nh cung cp ng tin cy ti Vit Nam l mt thc o chun mc cho vic nh gi cht lng sn phm, dch v ca cc doanh nghip

Vit Nam nhm tuyn dng, khch l nhng doanh nghip xut sc v gip ngi tiu dng c nhng la chn ng n. II. D bo v nhng ri ro v bin php khc phc Trong doanh nghip mc d chun b sn sng cho vic tung ra sn phm mi ra th trng, nhng khng th trnh khi cc nguyn nhn khch quan v ch quan nh hng n hiu qu chin lc tung sn phm mi ca TH true milk. Sau y l nhng ri ro v cc bin php khc phc m nhm chng ti tm hiu v nghin cu trong thi gian qua. Ri ro 1 : Khng chim c th phn nh mc tiu ra. TH true milk nn ra mt chin lc lu di v gi, gi c n vi ngi tiu dng s hp l hn giai on mt ca d n hon tt. vic hoch nh chin lc lu di v gi s gip TH nh v c sn phm ca mnh trn th trng v c cc chin lc marketing ph hp. Cc quyt nh v gi phi c phi hp vi nhng quyt nh v mu m, phn phi, c ng cho sn phm hnh thnh mt chng trnh marketing nht qun v hiu qu. Vi gi bn cao hn i th cnh tranh, TH true milk ra chin lc chiu th v nh v sn phm tp trung, gy n tng vi khch hng bi cng ngh sn xut hin i v v cng hp v sinh. Ri ro 2: C th khng c cc knh bn l ng h, ph th trng cha cao nh mong i. TH true milk nn y nhanh mc bao ph vi chui ca hng true mark trong khi vn tip tc y hng n cc h thng bn l ln nh coop mart, Big C, maximart Ri ro 3: Cc i th s tin hnh tng mc ph sng truyn hnh. TH true milk c th khng to c n tng, ting vang nh mong mun. Hng gii quyt ca TH true milk l sp xp qung co sa TH true milk ngay sau qung co sa vinamilk gy n tng cho khn gi truyn hnh.

Ri ro 4: Nh my sa TH true milk cha th khai thc ht cng sut do cha hon thnh trong giai on u tung ra sn phm. Ban lnh o ang xc tin nhanh k hoch v tp trung thm nhn lc hon thnh d n nh my c th khai thc hiu qu nht ca nh my, c c ngun nguyn liu sa cht lng v an ton. PHN KT LUN Qua vic nghin cu cc kho st, tm hiu v cc chin lc ca TH True Milk, chuyn mang n c phn no din mo TH True Milk Vit Nam, thy c s thnh cng trong nhng chin lc y. Vic gii quyt hiu qu 4P gip TH True Milk to c ch ng trn th trng. Trn c s nghin cu chin lc marketing c bn ca TH True Milk c th thy chin lc sn phm v chin lc gi c tnh n nh v nht qun ngay t ban u. Nhng v chin lc phn phi v chin lc xc tin vn cn mt vi im cn ch . V phn phi cn tch cc thit lp thm cc knh phn phi, y mnh pht trin th trng cc tnh. V sa TH True Milk l sa cao cp nn TH True Milk kh ph bin cc thnh ph ln nh H Ni, TP H Ch Minh, Ngh An, nhng cha tht s to c ch ng th trng cc tnh khc. L do ch yu l thu nhp bnh qun ca ngi dn cc khu vc ny cn cha cao v h vn quen thuc vi cc loi sa Vinamilk hay Dutch Lady, Nhng vi cc ch s kinh t ngy cng tng, thu nhp tng v b phn cng chc, doanh nhn cc tnh cng tng ln ng k, y l th trng tim nng. Vic s dng hiu qu cc knh phn phi sn c v m rng thm cc i l phn phi s gip TH True Milk tng th phn, cng nh to c ch da trong xu th s c thm nhiu hng sa khc gia nhp th trng Vit Nam. Vic tip cn cc knh phn phi a phng v thay i thi quen

ung sa ca ngi dn hon ton khng n gin. i vi cc i l, bc u c th ngh mc hoa hng, chit khu hay chnh sch thng hp dn. Bn cnh th phi kt hp vi chin lc xc tin kch thch nhu cu TH True Milk ca th trng. TH True Milk rt thnh cng vi cc hot ng qung co, PR thng qua nhng qung co tinh ty ta sa, thu ht ngi tiu dng, cc hot ng ti tr cho cc hot ng x hi. V vy cn pht huy nhng thnh cng . Vi chin lc pht trin lu di v linh hot, c nhng thay i, iu chnh ph hp hn na, chc chn TH True Milk s ngy cng khng nh c bn lnh ca mt thng hiu ng cp quc t, dn dt th trng sa Vit Nam.