Estrategias de diversificacin. Existen tres tipos de estrategias de diversificacin, concntrica, horizontal y de conglomerados.

Las estrategias de diversificacin se vuelven menos popoluares, ya que las empresas encuentran ms dificultades para manejar diversas actividades de negocios. Diversificacin concntrica. La adicin de productos o servicios nuevos, pero relacionados se conoce como diversificacin concntrica. Un ejemplo de esta estrategia es la accin reciente de Amazon Inc. Para vender computadoras personales a travs de su tienda en lnea; sin embargo, en vez de mantener las computadoras en sus bodegas, Amazon sencillamente trasmitir los pedidos desde computadoras a la empresa de venta a mayorista de tal modo que Amazon reducir al mnimo su propio riesgo en esta iniciativa de diversificacin. Seis indicadores determinan cuando la diversificacin concntrica podra ser una estrategia eficaz: Cuando una empresa compite en una industria sin crecimiento o crecimiento lento Cuando la adicin de productos nuevos, pero relacionados, mejorara las ventas de los productos actuales en forma significativa. Cuando los productos nuevos, pero relacionados, tengan niveles de ventas de temporada que sirvan de contrapeso a los picos y valles existentes de una empresa. Cuando los productos de una empresa se encuentren en la etapa de declinacin del ciclo de vida del producto. Cuando una empresa posee un equipo de gerentes slidos. La diversificacin horizontal. La adicin de productos o servicios nuevos, pero no relacionados, para los clientes actuales se conoce como diversificacin horizontal. Esta estrategia no es tan riesgosa como la diversificacin de conglomerados por que una empresa ya debe estar familiarizada con sus clientes actuales. Cuatro indicadores establecen cuando la diversificacin horizontal podra ser una estrategia muy eficaz. Cuando los ingresos derivados de los productos o servicios actuales de una empresa aumentaran en formas significativa por medio de la adicin de nuevos productos no relacionados. Cuando una empresa compite en una industria muy competitiva o sin crecimiento, segn indican los rendimientos y los mrgenes de utilidades industriales bajos. Cuando los canales de distribucin presentes de una empresa se pueden utilizar para vender los nuevos productos a los clientes actuales. Cuando los nuevos productos tienen patrones de ventas contrarios a los ciclos de ventas de los productos actuales de una empresa. La Diversificacin en conglomerado

Es la suma de productos o servicios nuevos, no relacionados. Algunas empresas se diversifican en forma de conglomerado, basndose, en parte, en las utilidades que esperan obtener por desmantelar las empresas adquiridas y vender las divisiones poco a poco. General Electric es un ejemplo de una empresa muy diversificada. General Electric fabrica locomotoras, focos, plantas de luz y fuerza y refrigeradoras
INTRODUCCIN En el mercado actual, el cual crece cada da y la competencia aumenta es importante tener en consideracin las diversas estrategias para resguardar una empresa o patrimonio. Nosotros abordaremos la Estrategia de Diversificacin, la cual se puede dar cuando la organizacin amplia su variedad, ya sea de productos o servicios que ofrece a sus clientes, para incrementar sus utilidades o lanzar nuevos productos a mercados nuevos o en el actual. En el presente informe detallaremos cada uno de los tipos de estrategias de Diversificacin, en que circunstancias se debiesen aplicar y sus respectivos ejemplos, mediante los cuales esperamos se comprenda su aplicabilidad y la importancia de estas para una empresa, adems de que se requiere para implementarlas. . Los tipos de estrategia de diversificacin son: CONCNTRICA HORIZONTAL CONGLOMERADA.

Diversificacin Concntrica Esta estrategia se basa en la incorporacin de productos y/o servicios nuevos, pero relacionados con la actividad fundamental de la empresa. Esta estrategia es aplicable cuando: Cuando la empresa se enfrenta en un mercado poco competitivo, esta puede optar en agregar nuevos servicios o productos que se relacionen con la actividad de la empresa. El incorporar estos productos o servicios nuevos se hace con la idea de incrementar el valor de los productos actuales. Cuando los productos o servicios nuevos se pueden ofrecer a un buen precio en el mercado Cuando los productos nuevos que se lanzan al mercado tengan niveles altos y bajos de acuerdo a la estacin de sus ventas de manera que mantengan un equilibrio en la organizacin. Este caso es cuando la empresa crea un nuevo producto que ayude a equilibrar las bajas sufridas en un periodo determinado, ejemplo pueden ser los helados que teniendo un nivel alto de ventas en la poca de verano las empresas que venden este producto deben crear uno que pueda equilibrar un poco las ventas durante las pocas bajas. Cuando el producto principal de la empresa se encuentra en su etapa de declinacin en su ciclo d evita, en este caso la empresa opta por crear productos nuevos para mantenerse estable dentro del mercado actual. Ejemplos y casos de Diversificacin Concntrica: La empresa Capel agrega a su lnea pisquera el Ron Dorado, para aprovechar la gran demanda de esta bebida. Esto debido a que el consumo de pisco ha bajado considerablemente por la alta ingesta del Ron, por lo que la empresa Capel debi utilizar la estrategia de Div Concntrica para mantenerse en un mercado que crece cada da. Los Perfumes de Antonio Banderas, en un principio fueron creados solamente para hombres, y por su gran demanda, crearon perfumes para mujeres as elevaron sus ventas y captaron el Mercado femenino. La fabrica de calzados Verlan, la cual adems de vender zapatos de seguridad, en un momento se vio superado por la competencia, ya que no solo basta vender calzados, el Mercado de los productos de seguridad cada vez se hacia mas grande por lo que su Mercado se vea reducido solo por la venta de calzados, debido a ello diversificaron su gama de productos y actualmente vende todo tipo de articulos de seguridad enfocados en la proteccin personal. El Mercado de EPP (elementos de proteccion personal) esta enfocado principalmente en los barones por lo que la empresa Verlan incorporo un producto pensado en las mujeres que trabajan en faenas mineras o en terreno peligro, este nuevo producto le abri un nuevo Mercado.

General cuando se agrega un nuevo producto enfocndonos en nuestros clientes actuales, pero siguiendo la misma lnea de producto. Particular la empresa de perfumes Carolina Herrera, la cual por muchos aos solo se enfoco en mujeres ingreso al mercado de productos masculinos creando perfumes para ellos. Diversificacin Horizontal Esta estrategia se basa en incorporar nuevos productos que no estn relacionados con nuestra actividad principal, pero enfocados en nuestros clientes actuales. Cuando los ingresos de los productos que agregamos y que no tienen relacin alguna. Cuando en el mercado que estamos es muy competitivo y la oportunidades de crecimiento son pocas, esto de acuerdo con las ventas y utilidades que tengamos

.Cuando detectemos que hay canales de distribucin que nos permita vender productos nuevos a futuros clientes.

Ejemplos y casos de Diversificacin Horizontal Las estaciones de servicio Copec, sabemos que es una empresa que abastece y distribuye combustible, ha incorporado locales de venta de alimentos, los nombrados servicios Pronto, este servicio no solo se enfoca en aquellas que consumen combustible, si no en todas aquellas que necesiten una comida rpida, buena y al paso. La marca de vestir Polo, la cual por muchos aos solo se enfoco en el vestir masculino, ya se elegante o casual, lanzo al mercado una lnea de perfumes masculinos para diversificar sus productos y competir en el exigente mercado de perfumera a nivel mundial. Un claro ejemplo puede ser la multitienda La Elegante, la cual adems de ofrecer ropa de vestir, electrodomsticos etc., ahora se incorporo al creciente mercado automotriz. General la incorporacin de un producto nuevo que no tiene relacin con mi actividad principal. Particular Puede ser el caso de las empresas de combustible (Gasco, Abastible) las cuales adems de vender su producto (gas) Ofrecen a los clientes articulos electrnicos, como tambin es el caso de la Empresa CONAFE

Diversificacin Conglomerada Esta estrategia se basa en agregar productos o servicios que no tienen ninguna relacin con el producto fundamental de la empresa, por lo cual esta estrategia se enfoca en posibles nuevos clientes. En la industria en la que se encuentra actualmente la empresa registra una baja en las ventas y utilidades anuales. Cuando la organizacin cuenta con mucho capital y los administradores tienen variadas ideas como para competir con xito en una industria nueva. Cuando la organizacin la oportunidad de comprar un negocio no participe en otra industria y que ofrezca nuevas opciones para invertir y generar recursos. Cuando la demanda de los productos existentes es muy poco probable que se mantenga o aumente. Cuando los mercados existentes para los productos presentes de la organizacin estn saturados. Cuando se pueda acusar de actos monoplicos a la organizacin, que por tradicin se concentrado en una sola industria. Ejemplo La familia Rendic la cual posee una cadena de supermercados regional, si esta se hubiese propuesto comprar todos los pequeos supermercados y abarcara una gran parte del mercado se le podra acusar de monopolio, pero como esta empresa diversifico su giro en el rea minera no se le podra acusar de monopolio. Ejemplos de Diversificacin Conglomerado El caso que quisimos destacar es de la empresa ADIDAS que por muchos aos se enfoco solo en fabricar vestuario deportivo y hace algn tiempo diversifico sus productos lanzando al mercado su lnea de perfumera (perfumes, desodorantes, colonias) y tambin se diversific al rea de electrnica creando relojes. Esta empresa quiso abordar nuevos mercados integrndose en otro tipo de industria, ya que cuentan con el capital e ideas para tratar de consolidarse en una nueva industria. Ejemplo Nos instalamos en un sector empresarial donde produciremos y venderemos todo tipo de muebles nos va muy bien y nuestras utilidades crecen rpidamente, en frente nuestro hay una empresa a la cual no le va muy bien ellos se dedican a la venta de alfombras, sus dueos deciden vender para formar un nuevo negocio, si nosotros compramos esa empresa estaramos ocupando la estrategia de diversificacin conglomerada, ya que estamos agregando un producto nuevo que no tiene relacin con nuestra actividad principal.

General que una empresa decida integrarse a un nuevo sector del mercado creando un producto para posibles compradores. Particular la Multitienda Falabella amplio su giro al incorporarse en el mercado de supermercados al crear TOTUS. Conclusin Realizando este informe logramos comprender que este tipo de estrategia tiene directa relacin con el termino del ciclo de vida de los productos, es decir, cuando un bien ya esta en su ultima etapa de vida es necesario crear otro producto, ya sea para seguir en el mismo sector del mercado o ampliar sus visiones, esto para generar utilidades que ayuden a la supervivencia de la empresa o aportar ms ingresos. Adems que para la aplicacin de esta estrategia la empresa debe contar con los recursos para invertir, ya que para la estrategia de Div conglomerada en la cual se crean productos nuevos para potenciales clientes, por lo que la inversin debe ser grande y se debe contar con estor recursos para evitar endeudamiento y tener las ganancias esperadas, adems considerando los riesgos de lanzar un nuevo productos al mercado, en la Div Horizontal el crear nuevos productos, pero enfocados en los mismos clientes no genera un mayor riesgo, pero si una inversin, adems de tomar en cuenta en que momento es bueno el lanzamiento de un producto nuevo, las caractersticas de este y el impacto que puede provocar en los clientes actuales, en la estrategia de Diversificacin concntrica pasa algo similar, ya que en esta se agrega un nuevo servicio o producto nuevo, pero enfocados en los clientes actuales, para lo cual se requiere inversin y una estrategia de marketing para establecer como se integra este nuevo servicio o producto y que se espera de el, adems de los riegos que corre la empresa.

Diversificacin Horizontal.
La estrategia de Diversificacin Horizontal se basa en la adicin de productos o servicios nuevos, que no estn relacionados, para los clientes actuales. Esta estrategia debe tener como premisa que debe conocer bien a sus compradores actuales. La estrategia de Diversificacin Horizontal se aplica cuando: Cuando los ingresos derivados de los productos o servicios presentes de la organizacin subieran significativam ente gracias al aumento de productos nuevos no relacionados. Cuando la organizacin compite en una industria muy competitiva y/o sin crecimiento, como lo sealan los bajos mrgenes de utilidad y

rendimientos de la industria. Cuando los canales de distribucin presentes de la organizacin se pueden aprovechar para comercializar productos nuevos a los clientes presentes. Cuando los productos nuevos tienen patrones contracclicos de ventas en comparacin con los productos presentes de la organizacin.

Ejemplos de la Diversificacin Horizontal. Motorola ingres al mercado de los telfonos inalmbricos. Sony Corporation adquiri Columbia Pictures Entertainment Company. Stratus Computer, fabricante de computadoras

que toleran fallas, adquiere Shared Financial Systems, fabricante de software.