Tn ti: Nghin cu sm phm sa ti nguyn cht ca cng ty TH v mt sn phm v gi.

. T a ra mt s gii php v gi v v sn phm cho doanh nghip Th Li m u Khi x hi ngy cng pht trin, i sng ca ngi dn ngy cng c nng cao, th nhu cu chm lo sc khe ca t nc ngy mt tng. Ti Vit Nam th nhu cu s dng sa ca ngi tiu dng ngy mt tng. Khng nhng th i tng ca mt hng t bit ny th ngy cng c m rng, khng nh trc y th vic tiu th sa ch ginh cho tr em, v ngy nay th sa ti dnh cho mi la tui, mi i tng khng phn bit gi, tr, ln, b hay nam, n. V ti cc nc pht trin, th sa khng nhng c s dng thng xuyn nh mt thc ung hng ngy, m cn dng di nhiu hnh thc khc nhau t pha ch, trn vi tri cy, lm bnh v thm vo cc mn n. V nhiu cuc nghin cu khoa hc trn th gii cho thy sa ti l mt loi thc phm rt dinh dng, giu vitamin v khong cht t thin nhin, rt tt cho c th, v l mt trong nhng ngun thc phm cung cp canxi nhiu nht. Thng thng mt ngi trng thnh cn khong 1.200-1.300mg canxi/ngy. c lng canxi ny, ch cn ung khong 3 ly sa ti mi ngy l . Tuy nhin, ti Vit Nam, mc tiu th sa ti hy cn rt t. Cc nghin cu cho thy, ngi Vit Nam hin nay ch mi tiu th khong 8 -10 lt sa/ngi/nm. Con s ny thp hn rt nhiu so vi Thi Lan khong 40 lt/ngi/nm v rt thp so vi Malaysia l 60 lt/ngi/nm. Trong tng sn lng sa tiu th Vit Nam, th sa ti 100% thin nhin ly t cc n b nui trong nc mi ch p ng c 28% nhu cu sa c nc. Ngnh kinh doanh sa tr thnh mt ngnh kinh doanh c kh nng em li li nhun cao. Nhiu t chc, c nhn kinh doanh tham gia vo qu trnh sn xut, nhp khu, phn phi mt hng ny.
1

Mc ch Phng php nghin cu

I. 1.

Gii thiu v cng ty TH

Lch s hnh thnh v pht trin Cng ty C phn Thc phm sa TH c thnh lp ngy 24/2/2009, l cng ty u tin ca Tp on TH vi d n u t vo trang tri b sa cng nghip, cng ngh ch bin sa hin i, va h thng phn phi bai ban. Tp on TH c thnh lp vi s t vn ti chnh ca Ngn hng Thng mi C phn Bc . T xut pht im , Tp on TH ang tng bc pht trin tr thnh nh sn xut hng u Vit Nam cung cp cc sn phm thc phm sch c ngun gc t thin nhin, trong c sa ti, tht, rau c qu sch, thy hi sn t cht lng quc t. Vi tiu ch gi vn nguyn tinh ty thin nhin trong tng sn phm, Tp on TH trang b cng ngh hin i cng nh ngun nhn lc hng u th gii. Tp on TH cng ng dng h thng qun l cao cp v quy trnh sn xut khp kn ng b t khu nui trng n phn phi sn phm tn tay ngi tiu dng. Tt c u nhm mc ch phc v ngi tiu dng nhng sn phm sch, an ton, ti ngon v b dng nht. 2. Tm nhn chin lc v s mng kinh doanh Tm nhn: Tp on TH mong mun tr thnh nh sn xut hng u Vit Nam trong ngnh hng thc phm sch c ngun gc t thin nhin. Vi s u t nghim tc v di hn kt hp vi cng ngh hin i nht th gii, chng ti quyt tm tr thnh thng hiu thc phm ng cp th gii c mi nh tin dng, mi ngi yu thch v quc gia t ho. S mnh: Vi tinh thn gn gi vi thin nhin, Tp on TH lun n lc ht mnh nui dng th cht v tm hn Vit bng cch cung cp nhng sn
3

phm thc phm c ngun gc t thin nhin sch, an ton, ti ngon v b dng.

3. Chin lc pht trin Tp on Th thc hin chin lc sn xut v phn phi theo quy trnh khp kn ng b S dng ngun nguyn liu t nhin t trang ti Th Cng on nui trng v thu hoch c qun l nghim ngt theo tiu chun th gii S dng cng ngh ch bin v ng gi hin i nhm gi vn nguyn tinh ty thin nhin trong tng sn phm S dng quy trnh phn phi an ton, nghim ngt theo tiu chun quc t nhm bo m cht lng n tay ngi tiu dng Cc d n ang thc hin v nh hng pht trin Tin hnh d n Chn nui b sa trong chung tri tp trung v ch bin sa vi quy m 1 t 200 triu -la M vi 137 con b sa trn 37.000 hecta t. Khi hon thnh s p ng 50% nhu cau71 sn phm sa ca th trng trong nc, tr thnh nh cung cp sa sch v sa ti tit trng hng u Vit Nam

Ra mt sn phm sa ti tit trng TH True Milk, song song m rng sn xut nhng sn phm c ch bin t sa ti; thc hin d n cung cp rau c qu ti v cc loi thc phm sch khc.

Ra mt chui ca hng bn l TH TrueMart chuyn cung cp cc sn phm ti sch t trang tri TH nh sa ti tit trng TH True Milk, tht b thy hi sn, rau c qu ti, TH TrueMart phn u tr thnh chui ca hng tin ch cung cp lng thc phm sch, an ton, cao cp cho ngi tiu dng 4. Gi tr thng hiu

 To dng nim tin: Tp on TH cam kt tun th nghim ngt cc quy tc v cht lng, lun m bo tnh chn thc, nghim tc v nht qun, to c nim tin mnh m cho ngi tiu dng Vit cng nh cc i tc ca TH. Lan ta sc mnh: Khng ch mang n ngun sc khe di do cho mi ngi, Tp on TH mong mun tt nhng n lc v pht trin ca TH s thc y mi c nhn, mi t chc cng nhau xy dng mt cng ng vui ti, hnh phc v thnh vng hn. Nim kiu hnh Vit: Tp on TH cam kt khng ngng ci tin v sng to cng ngh cng nh cht lng dch v, t cung cp nhng sn phm 100% made in Vietnam snh ngang vi nhng sn phm quc t khc. V cng chnh l nim t ho quc gia m TH mun hng n. 5. Chng loi hng ha Danh mc sn phm ca Tp on TH hin nay bao gm cc sn phm sa ti tit trng TH true MILK. Tp on TH cng ang pht trin h thng ca hng bn l TH truemart. Cng ty CP Thc Phm Sa TH u t mt h thng qun l cao cp v quy trnh sn xut khp kn, ng b theo tiu chun quc t t khu trng c, xy dng chung tri, ch bin thc n cho b, qun l th y, ch bin v ng gi, cho n khu phn phi sn phm n tay ngi tiu dng. o Sa ti tit trng nguyn cht: c lm t 100% sa b ti, sa ti tit trng nguyn cht TH true MILK tht s l mt tng phm tuyt ho t thin nhin, cho bn tn hng trn vn tinh ty thin nhin trong tng git sa thm ngon lnh. o Sa ti tit trng t ng: Vi lng ng c gim bt nhng vn y cc cht dinh dng, sa ti tit trng t ng TH true MILK chnh l mt ngun dng cht l tng gip c th bn ln pht trin cn i v khe mnh.

o Sa ti tit trng c ng: Hp dn vi hng v thm ngon, sa ti tit trng c ng TH true MILK cho bn mt la chn hon ho, va b dng va d thng thc vi v ngt t nhin. o Sa ti tit trng hng du: Kt tinh t nhng git sa ti ngon lnh ha quyn cng hng du hon ton t nhin, sa ti tit trng hng du TH true MILK khng ch c hng v thm ngon, c o m cn tt cho sc khe.
II.

Thc trng pht trin sn phm Th true milk

Hi nhp quc t mang n nhng c hi cho ngnh sa ni chung, v Th true milk ni ring nh: ti cu trc, mua bn, st nhp vi cc doanh nghip mua bn km hiu qu nhm to ra cc doanh nghip ln hn, vng mnh hn, v kinh doanh hiu qu hn. Nn kinh t tng trng nhanh c tc ng tch ti sc mua trong nc, nht l khi i sng ca ngi dn ngy cng c nng cao. Sn phm ca cng ty TH true milk vn c c hi cnh tranh do cht lng sn phm c cht lng tng ng vi cc i th trn th trng Cng ty sa Th true milk c bc u u t hiu qu, trong vic pht trin n b. T ni chn nui rng ri (37.000ha), bao gm t trng c sn xut thc n, ti quy trnh vt sa v s ch. Vic u t ny m bo cho cng ty TH c mt ngun cung di do, m bo cht lng, v hn 70% nguyn liu sa ti Vit Nam u n t nhp khu Cc chin lc tn dng ti a ngun nguyn liu trong trc c tc dng lm gim bt p lc tng gi nguyn liu u vo v nh hng ca t gi V trong phn khc th trng sa ti tit trng th cng ty phi i u vi 2 i gia trong phn khc ny l Vinamilk v Dutch Lady. y l 2 cng ty chim phn ln th phn sa nc trong nc, sa nc dnh cho tr am v cc i tng khc. Trong nm 2009, Vinamilk c bc tng trng i ph, vn ln chim 55,4 % th phn sa nc toan quc.

Cng ty TH tuy ch mi xut hin trong nhng nm gn y, nhng cng ty phn no to c ting van cho sn phm ca mnh so vi cc sn phm ca i th. TH True Milk vi tiu ch sa sch nh trng vi tm l ca khng t cc b m tr khi mong mun tm cho con mnh ngun sa m bo cht lng. Bng vic nhn mnh vo cht lng sn phm vi t sa sch. Cng ty thc s gy c s ch ca ngi tiu dng trong nc, nht l trong thi bui cng nghip ha, hin i ha hin nay, khi mi trng nhim, thc n khng m bo v sinh, vn an ton thc phm c t ln hng u. 1. Gi c u tin xt v mt gi c sa ti TH Milk c gi bn cao hn so vi Vinamilk, trung bnh 26.500 ng/lc 4 hp 180 ml. Trong khi , gi bn ca Vinamilk l 22.500 ng/lc 4 hp 180 ml. Nhng theo ng Trn Bo Minh, nguyn Tng Gim c TH Milk, lng trc c vic ny. ng tng ni: Ban u, gi sa ca TH Milk c th chnh lch i cht so vi cc sn phm cng loi. Tuy nhin, khi giai on 1 ca d n hon thnh vo nm 2011, sn lng sa ca TH Milk s bng 50% tng lng sa c nc, 4 nm sau sn lng sa ti nguyn liu ca Cng ty c d kin gp 3-4 ln c nc. Do , ngi tiu dng s c sa ti ung hng ngy vi mc gi hp l nht. V trong thi gian gn y th vic sa tng gi gy ra nhiu tranh lun. Theo thng k gn y, trong nm 2009, gi sa tng 10 15%, cc nguyn nhn ch yu c nu ra l do gi in tng (tng t 1.058 ng mi kWh ln 1.220 ng mi kWh); t gi, do ng tin Vit Nam mt gi so vi USD v cc ng tin Chu u; trong khi hu ht cc doanh nghip ny phi nhp khu ton b bao b t nc ngoi; trong c: TH, Nestl, Coca-Cola, Vinamilk, Unif... u s dng bao b Tetra Pak cho cc sn phm bn ti Vit Nam khin sc p t gi VND/USD nng ln vai doanh nghip, lm chi ph bao b tng thm 39%. Tc ng gi xng du tng ti dy chuyn sn xut v vn ti, lm chi ph ny tng

thm 15,8%. V tt c cc nhn t ny ny u nh hng ti cc doanh nghip kinh doanh sa khc, khng ch ring cng ty Th Tuy nhin iu li th y l tuy gi ngun nguyn liu u vo tng, sa ti thu mua tng t 7.400 ng/lt ln 13.500 ng/lt. Vi s chun b trc ngay t ban u l ngun nn tp on TH khng my phi lo lng trong vic thu mua nguyn liu. 2. Sn phm V phn sn phm th cng ty TH hin nay ch c 1 dng sn phm l sa ti tit trng, v trong ch c 4 loi hng v l nguyn cht, t ng, c ng v hng du. S a dng trong sn phm ca cng ty TH kh ngho nn so vi cc i th cnh tranh. Ch tnh ring dng sa ti, Vinamilk c ti 12 loi sn phm: Sa ti 100% nguyn cht thanh trng, Sa ti 100% c ng thanh trng, Sa ti 100% nguyn cht tit trng, Sa ti 100% c ng tit trng,Sa ti 100% hng du tit trng, Sa ti 100% socola tit trng, Sa tit trng giu canxi, t bo Flex khng ng, Sa tit trng khng ng Vinamilk, Sa tit trng c ng Vinamilk, Sa tit trng hng du Vinamilk, Sa tit trng socola Vinamilk, Sa tit trng Milk Kid. T cho thy cng ty Th nn u t thm vo khu nghin cu v pht trin sn phm mi c th tng tnh cnh tranh cho mnh, ng thi to thm s a dng v chng loi sn phm cho ngi tiu dng la chn l ni v s a dng ca sn phm, cn v phn cht lng, TH True Milk tp trung gii thiu v s tinh khit ca sn phm, cng nh li ha m bo v cht lng ca sa, v y l mt loi hng c bit lin quan trc tip n cht lng ca ngi tiu dng, nn khu sch s v v sinh th kh l quan trng.. y l tiu ch, l si ch xuyn sut trong cc hot ng marketing ca doanh nghip. T cc maket qung co, poster, cho n cc clip trn truyn hnh, tt c u nhm gi n ngi tiu dng thng ip v mt sn phm cht lng, tinh khit v hp v sinh.

Ngoi ra bao b ca TH True Milk c nh gi l c bn sc ring khi tp trung cc yu t n gin, chn thc v c bit, khng chy theo m tup hp sa phi c con b nh trc y. III. Thun li T khi mi xut hin, qung co sa sch ca TH True Milk ngay lp tc gy c s ch ca nhiu ngi tiu dng, nht l trong thi bui cng nghip ha, hin i ha hin nay, khi mi trng nhim, thc n khng m bo v sinh, vn an ton thc phm c t ln hng u. Tp on TH u t mnh vo mt h thng qun l cao cp v quy trnh sn xut khp kn, ng b theo tiu chun quc t t khu trng c, xy dng chung tri, ch bin thc n cho b, qun l th y, ch bin v ng gi, cho n khu phn phi sn phm n tay ngi tiu dng. Cng ty TH u t xy dng nh my sa Th vi cng ngh hin i, v y cng l nh my ln nht ng Nam .

Gii php

1. Thun li _ Kh khn

Mt trang tri quy m nht ng Nam c hnh thnh ti huyn Ngha n, tnh Ngh An vi tng vn u t ln n 1,2 t USD. Trang tri c din tch 37.000 hecta ny hin ang nui dng, chm sc thnh cng n b ging nhp ngoi hon ton t New Zealand, vi gn 20.000 con. D kin n nm 2017, n b s c 137.000 con v s l ngun nguyn liu u vo di do nh my ch bin sa hin i ca cng ty TH c th t cng sut ti a 500 triu lt/nm, p ng 50% nhu cu sn phm sa ca th trng trong nc.

dng sa TH true MILK n tay ngi tiu dng trong tnh trng m bo cht lng ti ngon v tin li nht, chui ca hng bn l TH true
9

mart cng c Tp on TH xy dng v u t c s vt cht hin i v ng dng nhng phng php bo qun sn phm tt nht. Cng ty o to c i ng Marketing c sc sng to cao v thch ng cao. Vi thng ip m ng v nh nc v ang khuyn khch ngi dn l ngi VN u tin dng hng VN th TH true MILK c mt li th nht nh khi l mt nhn hiu sa Vit, dng nguyn liu v sn xut ngay ti VN.

Cng ty Th c ngun ti chnh di do do nhn c s u t ca Ngn hng Thng mi C phn bc vi tng mc u t l 1,2 t USD. V cng ty cng nhn c phn vn tng thm l 100 triu USD t chnh ph Israel trong chuyn thm chnh thc Vit Nam ca Tng thng nh nc Israel (Shimon Peres)

Vit Nam l mt th trng tim nng i vi cc doanh nghip kinh doanh sa vi quy m th trng ln. V mc thu nhp ca ngi dn ngy cng tng (GDP trung bnh hng trong nhng nm ti d on 6%/nm) nn kh nng thanh ton ngy cng cao

Th trng ngnh sa tng trng mnh v n nh c th hin r trong vic tng trng doanh thu trung bnh trong giai on 2005-2009 t 18%/ nm

Nh nc v ang to nhiu iu kin thun li, vi Quyt nh s 10/2008/QD9-TTg v nh hng pht trin chn nui trong thi k ti; vi mc tiu nng mc sa tiu dng bnh qun / u ngi/ nm t 10 kg vo nm 2010, nm 2020 bnh qun t 20 kg/ ngi/nm

10

 Do thc ca ngi tiu dng Vit Nam ngy cng cao do hng ng chng trnh Ngi Vit u tin dng hng VIt Nam Kh khn Trong thng ip qung co Tinh ty thin nhin c gi vn nguyn trong sa ti sch ca TH True Milk lm khng t cc doanh nghip hot ng trong lnh vc sa ln ting phn i cch qung co ny, bi d t, d nhiu, qung co ca TH True Milk v sa sch phn no gy hiu nhm, nh hng ti vic kinh doanh ca h. V l mt nhn hiu mi xut hin trn th trng nn th phn v lng khch hng ca TH True Milk vn cn hn ch trong khi cc hng sa khc nh Vinamilk, Dutchlady chim c lng tin v th phn ng k trn th trng VN

Kh nng pht trin sn phm vn cn hn ch, danh mc sn phm cnh tranh so vi i th cnh tranh cn yu ch c sa nc, s a dng v chng loi vn rt t, khng a dng

Thi quen ca ngi tiu dng VN l trung thnh vi sn phm m h quen nn khi mt sn phm mi xut hin d b h b qua. Tuy l mt sn phn mi nhng gi c ca TH True Milk li tng i cao dn n ngi tiu dng e ngi khi dng th sn phm. Cng ty Th kinh doanh trong lnh vc nhy cm lin quan mt thit n sc khe ca ngi tiu dng, nn rt d gp nhng vn lin quan n php lut Cng ty phi cnh tranh vi cc i th ln trong v ngoi nc c tim lc mnh v ti chnh v ngun lc

11

 Lun lun phi i mt vi tnh trng tng gi ca cc nguyn vt liu u vo (nh thc n gia sc, xng, in, tin thu nhn cng, t gi hi oi, li sut tng, ), v s thiu ht cc ngun cung nguyn liu trong nc

2. Chin lc th trng Theo ma trn Ansoff

1. Chin lc thm nhp th trng Gii thiu sn phm hin c vo th trng hin hu c ngha l thm nhp th trng ca i th cnh tranh ginh ly th phn t cc i th cnh tranh. s dng tt chin lc ny, cc doanh nghip thng m nhiu im bn hng, s dng m hnh AIDA (AIDA - Attention, Interest, Desire v Action l mt trong nhng cng thc quan trng nht ca l thuyt tip th. Cng thc ny gip bn tp trung vo qu trnh bin mt ngi khng bit g v sn phm hay dch v ca mnh thnh khch hng. A: Attention (thu ht s ch ), I: Interest (gy dng mi quan tm), D: Desire (to s ham mun), A:

12

Action (dn n hnh ng Mua).) thu ht khch hng, tng cng cc hot ng PR. S dng m hnh aida trong cng tc thu ht v pht trin khch hng
Hin ti, Tp on TH c hn 20 ca hng True Mart min Bc

p ng nhu cu ca khch hng. Ti , ngi tiu dng s c tham quan m hnh sn xut sa, c t vn cc thng tin v sn phm v cung cp cc dch v: ng k s dng dch v giao hng ti nh, khch hng VIP, khch hng mua hng thng xuyn vi s lng ln. Tip ni thnh cng t hn 20 ca hng TH true mart ang hot ng ti H Ni v Ngh An, ngy 30-8-2011, Tp on TH chnh thc khai trng 5 ca hng TH true mart u tin ti TPHCM. Tp on TH xy dng mng li ca hng to s d nhn bit cho khch hng Sa TH True milk cng kp thi c mt ti cc h thng bn l ln nh Co.opMart, Big C, MaxiMark m rng ph sng ca mnh.

2. Sn phm mi v dch v mi M rng sn phm v dch v hin c ra th trng thu ht thm khch hng, c ngha l khai ph thm th trng mi vi nhng sn phm mi c nhiu tnh nng hn. Cc sn phm hin nay ca TH true MILK trn th trng bao gm 4

hng v c trng: sa ti nguyn cht, c ng, t ng v du, vi cc loi bao b hp giy 180 ml v 110 ml.

3. Pht trin th trng

13

Pht trin sn phm mi vo th trng hin hu c ngha l b sung thm sn phm mi vo danh mc sn phm hin c phc v cho th trng hin ang c. Hin ti th cng ty TH vn cha c d nh pht trin nhng sn phm mi, m cng ty vn ch trng vo vic u t cho cc sn phm sa ti tit trng

4. a dng ha Pht trin sn phm mi m th trng mi. Tc l a dng ho hot ng kinh doanh nhm to ra nhiu c hi doanh nghip pht trin kinh doanh, nhng cng hm cha nhiu ri ro cho doanh nghip nhy vo mt lnh vc hon ton mi. Ngoi vic tp trung pht trin sa sch, song song tp on TH

cn thc hin d n cung cp rau c qu ti v cc loi thc phm sch khc. Ra mt chui ca hng bn l TH truemart chuyn cung cp cc sn phm ti sch t trang tri TH nh sa ti tit trng TH true milk, tht b, thu hi sn, rau c qu ti TH truemart phn u tr thnh chui ca hng tin ch cung cp thc phm sch an ton v cao cp cho ngi tiu dng 3. Gii php
-

V sn phm

Danh mc sn phm sa ca Th: v s a dng sn phm ca cng ty kh ngho nn, dn n lm hn ch s la chn ca khch hng, v iu c th nh hng n doanh thu ca cng ty. Tng s a dng ca sn phm cn lm tng s a dng ca mi loi khch hng. V tho mt s kin ca ngi tiu dng th dng sa hin nay so vi tr em th kh ph hp, v nhn c s a thch ngay t u. Nhng i vi i tng khch hng ln tui th hng v ca sn phm Th kh nht so vi h, v l mt bt li. V s a dng sn phm cn
14

gp phn lm tng s nhn bit ca khch hng v cc sn phm ca cng ty, v l mt cng c qung co kh hiu qu v khng phi tn tin. Nng cao cht lng sn phm: hin gi cht lng sn phm ca TH c m bo l sch, nhng i vi ngi tiu dng ngy cng kh tnh nh hin nay th sch khng , m cn phi ngon v b dng na. V li n ung ca chng ta t xa n gi l lun mun dng thc phm vn cn ti, nguyn; v khi sn phm cn ti, th mc dinh dng sn phm ca sn phm cng c m bo. Nghin cu sn phm mi: i vi bt c doanh nghip no, d kinh doanh bt k mt hng no th khu nghin cu v pht trin sn phm mi l v cng quan trng. V vic a ra nhng sn phm mi thng xuyn, gip ngi tiu dng lun lun bit n nhng sn phm ca cng ty v qua ngi tiu dng c th thy c s nng ng, sng to, pht trin ca cng ty nh th no. V vic nghin cu v pht trin nhng sn phm mi gip cho cng ty chng ta to nn s khc bit i vi i th cnh tranh, v s a thng hiu ca chng ta ln mt tm cao mi. V d nh l, cng ty Th c th nghin cu v pht trin mt loi sa m dnh cho ngi tha cn. Loi sa ny c th cung cp y cht dinh dng, cung cp y lng kalo cn thit cho mt ngi, nhng vn m bo l hm lng cht bo l thp nht. V ngy nay nhu cu lm p l rt cao, v bit tn dng nhng xu th ny, th cng ty Th c th t c nhiu thnh cng trong nhng phn khc th trng ny. Mu m, bao b: cng vi vic gia nhp th trng th gii cng nh cnh tranh trong nc, mu m bao b lun chim v tr quan trng trong chin lc marketing v sn phm. V xu hng tiu dng hin nay rt ch trng ti b ngoi ca sn phm, nhng sn phm thit k p mt lun nhn c s quan tm ca khch hng. Chnh v th m n c mnh danh l ngi bn hng thm lng. V vy Th lun lun c gng tm ra nhng loi mum ph hp, c tnh thm m cao, gy c s thu ht ca ngi tiu dng. Nu nh cng ty Th c th kt hp c vi chin dch bo v mi trng hin nay, th tt hn na. iu cho thy Th
15

khng ch quan tm ti ngi tiu dng m cn quan tm ti vic gp phn vo vic bo v mi trng xung quanh ngi tiu dng. V gi Chnh sch gi nguyn gi nhng cht lng cao hn: y c th l con dao hai li i vi cng ty Th. V, nu nh trong iu kin lm pht ngy cng cao nh ngy nay v mi th u tng gi khng nhiu th t, m gi sa ca cng ty vn gi nguyn, m vn tip th l cht lng khng i, hay dung tch khng i th iu c th gy hiu lm cho ngi tiu dng.V mi ngi s ngh l sn phm chc c vn g , nu khng sao sn phm cht lng m r nh vy, c th y l do mt phn nhn thc cu ngi tiu dng Vit Nam l tin no ca ny.Nhng nu cng ty thc hin tt chnh sch, vi khu tip th kho lo, hiu qu th y s l mt bc tt cng ty TH cnh trnh vi nhng anh c trong ngnh nh Vinamilk, Dutch lady. V iu ny cng chng t cho ngi tiu dng thy, TH l mt cng ty ln thc th, c th snh bng vi Vinamilk hay Dutch Lady. V cng lm tng nim tin ca ngi tiu dng hn, khng nhng nh hng tt ti doanh s bn hng ca cng ty, m cn mang li li ch cho ngi tiu dng sa, dng sa cht lng vi gi thnh tt nht . V c th thc hin c chnh sch ny th cng ty TH nn u t thc ng n cho ngun nguyn liu u vo, m bo cung cp sa cht lng, di do, cht lng, vi chi ph thp nht. Chnh sch gi n nh: trong th trng lun bin ng ngy nay, th nhng sn phm no cng n nh th nhng sn phm c ngi tiu dng nh gi cao. Cng ging nh mt t chc, t chc no cng n nh th cho thy s hiu qu trong iu hnh v qun l ca t chc , cho thy t chc c nng lc, lm n hiu qu cho d th trng c kht nghit ti u. S n nh v gi ca sn phm cn cho thy s quan tm, chia s ca nh kinh doanh i vi khch hng d trong bt k hon cnh no. iu mang li cho doanh nghip mt lng ln khch hng trung thnh, v mt ln ln na khch hng mi.

16

Chnh sch gi i vi sn phm mi: i vi cc sn phm mi tung ra th trng th cng ty nn tip tc th hin chnh sch t tin hn c cht lng tt hn. V cng ty ngay t u nh v cho mnh l sn xut nhng sn xut c cht lng cao, tuy l gi thnh c th cao hn so vi i th cnh tranh nhng cht lng ca sn phm khi ngi tiu dng dng s c m bo hn, an ton hn. V chnh sch cng gp phn nh vo tm l ca khch hng l tin no, ca ny. Tuy nhin khng nn dng tm l ny m nh gi cao hn cht lng ca sn phm mang li, v khi s vic bi l th kt qu s rt t, nhiu khi nh mt i nim tin ca khch hng. nh mt khch hng ng ngha vi vic ph sn 4. D bo Theo EMI ngnh sa vn tip tc l ngnh c tc pht trin n nh l li nhun cao trong thi gian ti, tuy tc tng trng d bo s tng trng chm hn trong thi gian qua. C th, c th thy qua d bo v tc tng trng kp v doanh thu ca sn phm sa nc: t nm 2004 2009 l 15,2 %, t nm 2009 2014 l 7,5 %. V cc sn phm sa tit trng vn chim th trng quan trng Theo thng k ca T chc Lng thc v Nng nghip Lin Hp Quc (FAO), hin nay, chu ang dn u th gii v mc tng trng tiu th sa. Trong , mc tiu th cc sn phm t sa bnh qun u ngi ca Vit Nam hin nay l 14 lt / ngi / nm (do quan nim sa ch dnh cho tr am, ngi gi, ngi m), cn thp hn so vi Thi Lan (23 lt / ngi / nm) v Trung Quc (25 lt / ngi / nm). Khong chnh lch ny cng vi xu th tng ung cc la tui ngi Vit Nam trong c cu tiu dng thc phm l c hi tt cho cc doanh nghip ngnh Sa pht trin ni chung v cho tp on TH ni ring. Cc chin lc qung co, khuch trng hnh nh qua cc phng tin truyn thng s l chin lc quan trng cc nh sn xut sa cnh tranh vi nhau. Tuy nhin, u t pht trin sn phm mi cng s l iu kin tin quyt cc hng sa tng doanh thu Vi cc iu kin nu trn, cho thy nu cng ty TH nu tp trung i ng hng v vn duy tr nhng yu t ct li, quan trng ca sn phm m cng ty mang li th c
17

hi pht trin trong th trng sa ny vn rt l ln, v kh nng tng th phn l rt cao. 5. Kt lun

18