You are on page 1of 38

DEFINITII ALE ANTREPRENORIATULUI: Crearea de noi afaceri de ctre indivizi i grupuri mici de indivizi. Identificarea i valorificarea oportunitii.

i. Antreprenoriatul presupune demararea i dezvoltarea unor afaceri profitabile, furnizarea unui nou produs sau serviciu i intenia de a crea valoare unei persoane sau grup restrns de parteneri. Antreprenoriatul este un proces de creare a ceva diferit, care are valoare, prin alocarea timpului i efortului necesare, prin asumarea riscurilor financiare, psihologice i sociale asociate i obinerea de recompense monetare i a satisfaciei personale. Antreprenoriatul consta in: crearea i managementul unor noi afaceri, afaceri mici i a afacerilor de familie. (Academia de Management a S.U.A.) Activitatea antreprenorial este un proces care se deruleaz n diferite medii i amplasamente de afaceri, ce cauzeaz schimbri n sistemul economic, prin inovri realizate de persoane care genereaz sau rspund oportunitilor economice, crend valori att pentru indivizi ct i pentru societate. (Muzyca) Antreprenoriatul const n urmrirea unei oportuniti, abordarea i efectuarea de schimbri rapide, adoptarea de decizii multifazice, utilizarea resurselor altor persoane, dirijarea de relaii i reele umane i recompensarea iniiatorilor pentru valoarea nou creat. (Stevenson) Asertiuni FALSE despre antreprenoriat: Succesul n domeniul antreprenoriatului echivaleaz cu o idee deosebit; Antreprenoriatul este facil; Antreprenoriatul este un joc riscant; Antreprenoriatul se regsete doar n micile afaceri; Firmele antreprenoriale sunt totuna cu micile afaceri; Teme comune n definirea antreprenoriatului ANTREPRENORIAT Definire prin: _________________________________________________ NTREPRINZTOR INOVARE ORGANIZARE CREAREA VALORII PROFIT SAU NONPROFIT CRETERE
1

Sursa: Coutler, M. Entrepreneurship in Action, Prentuice Hall, New Jersey, 2000, p. 4

IMM ntrep micro, mici i mijlocii + mari Criterii de identificare: nr de angajai: macro 1-9 mici 10 49 mijlocii 50 - 249 Informaie: de stat; de reglare Antreprenoriat profitabil nonprofitabil Intreprenoriat manifestarea spiritului ntreprinztor n cadrul marilor ntrep. Lider antreneaz, genereaz efect de sinergie (ceva n plus n echip), iniiativ, colaborare, influeneaz Managerul conduce, gestionar Planul de afaceri mijloc de automsurare a viabilitii i profitabilitii

UNICITATE

PROCES

Scopul elaborrii planului de afaceri: obinerea de credite de la banc; a atrage un investitor IMM: AGA, CA consiliu de ad-ie: SNC, SRL, SCS 80% 50 asociai; SCA, SA 5 acionari Structura planului de afaceri: scopul; limitele; obiectivele cantitative; opiunile de afaceri; consecinele estimate; analiz risc; formularea strategiei Dimensiunea planului de afaceri: - sumar 10-20; complet 20-50; detaliat min 50 Capital minim pt nfiinarea unui SRL 56 Plan de afacere: motivaia; n ce a constat; strategie; grad de risc; provocarea Funciile managementului: previziunea; organizare; coordonare; antrenare; control-evaluare Funciile ntreprinderii: comercial (aprov., transp., desfacere); de personal; producie; financiar contabil; cercetare-dezvoltare; marketing Organizri: procentuale; structurare ACCEPIUNI ALE CONCEPTULUI DE NTREPRINZTOR o persoan care i asum riscuri i incertitudini (Cantillon, Thunen, Mangoldd, Mill, Houwley, Knight, Mises, Cole, Shackle) un inovator (Bandeau, Bentham, Thunen, Schomoller, Sombart, Weber, Schumpeter) un decident (Cantillon, Menger, Marshall, Wieser, Walker, Dynes, Mises, Shackle, Cole, Kirzner, Schultz) un furnizor de capital financiar (Smith, Turgot, Ricardo, Bohm-Bawerk, Edgeworth, Pigou, Mises) un lider (Say, Walker, Marshall, Wieser, Sombart, Weber, Schumpeter) un manager (Say, Mill, Marshall, Menger) un organizator sau coordonator de resurse economice (Wieser, Schomoller, Sombart, Weber, Schumpeter, Clark) un proprietar de firm (Wieser, Pigou) un utilizator al factorilor de producie (Walker, Wieser, Keynes) un contractant (Bertham) un arbitru (Cantillon, Kirzner) persoan care aloc resurse pentru utilizri alternative (Kirzner, Schultz, Herbert, Kink) persoan care imagineaz, dezvolt i concretizeaz viziuni (Fillion) CARACTERISTICILE NTREPRINZTORULUI TIPIC DIN UE Brbat 35 de ani antecedente: o muncitor calificat o poziie managerial medie ntr-un alt IMM obiective: o autorealizare o independen factori de succes: o experien managerial o motivare pozitiv o disponibilitate pentru implicarea n reele. MEDIUL ANTREPRENORIAL: A. ) REAL caracteristici: a. Turbulena contextual b. Evoluia rapid a oportunitilor de afaceri c. Amplificarea incertitudinilor. Categorii de medii reale: - mediu antreprenorial defavorizant - mediu antreprenorial permisiv - mediu antreprenorial favorizant B. ) PERCEPUT dubl dimensiune:
2

a. Dimensiunea cognitiv b. Dimensiunea afectiv

Gruparea colilor n domeniul antreprenoriatului COALA TRSTUR DEFINITORIE Personalitilor antreprenoriale Caracteristici-lor psihologice Clasic Managerial performanele antreprenoriale Fondatori de organizaii, cu capacitatea mare de control a resurselor Persoane care realizeaz inovaii asumndu-i riscuri Oportuniti economice, capacitatea de a-i asuma riscuri. Arhitect social axat pe promovarea i protecia valorilor Persoane care se reunesc n cadrul unei organizaii pentru a promova inovarea

CONINUT ntreprinztorul posed trsturi, intuiie i instincte nnscute ntreprinztorii posed atitudini i valori unice, care reprezint fora lor motrice Caracteristic este motivarea puternica Organizatori ai activitilor economice, i pot s organizeze i s dirijeze ntreprinztorii sunt lideri si au abilitatea de a-i adapta stilul la nevoile persoanelor Valorificarea abilitilor n cadrul unei organizaii prin dezvoltarea de uniti autonome

IPOTEZE Fr asemenea talente ntreprinztorul ar fi o persoan normal Comportamentul rezultat din dorinta de a satisface nevoile specifice Mai important este s realizeze i nu s posede ntreprinztorii pot fi formai s se dezvolte i n domeniul managementului Realizarea scopurilor depinde si de alii Organizaiile trebuie s incurajeze intraprenoriatul transformnd managerii n ntreprinztori

ABILITI I COMPORTAMENTE Intuiie, vigoare, energie, insisten i autoapreciere ridicate Valori personale, asumarea de riscuri, nevoia de rezultate Spirit cercettor, creativitate i capacitatea de inovaie Organizarea domeniilor, capitalizarea firmei i bugetare a afacerii Abiliti de motivare i direcionare a altor persoane Abiliti de sesizare a oportunitilor i de eficientizare a deciziilor

SITUAIILE N CARE SE MANIFEST nfiinarea firmei nfiinarea firmei

nfiinarea firmei i primele faze ale dezvoltrii Fazele de cretere timpurie i de maturitate ale firmei Fazele de cretere timpurie i de maturitate ale firmei Fazele de maturitate i de schimbare ale firmei

Leadershipului

Intraprenorial

INSTITUII I ORGANIZAII SPECIFICE IMM Componentele administraiei publice avnd atribuii privind sectorul IMM-urilor: o Guvernul - Agenia Naional pentru ntreprinderi Mici i Mijlocii i Cooperaie (ANIMMC); o Administraia local; o Agenia Naional de Dezvoltare Regional (ANDR); o Ageniile de dezvoltare regionale. Organizaii nonguvernamentale cu preocupri de baz n domeniul IMM-urilor: - Asociaii de IMM-uri: o Naionale - Consiliul Naional al ntreprinderilor Private Mici i Mijlocii din Romnia (CNIPMMR); o Locale - Filialele locale ale organizaiilor naionale independente; - Camere de comer i industrie; - Centre pentru dezvoltarea IMM-urilor; - Incubatoare de afaceri; - Societi specializate de consultan - Centrele pentru Afaceri i Management de la Trgu Mure i Bucureti cu asisten tehnic i financiar din partea British KnowHow Fund; Centrele de consultan n afaceri de la Sibiu, Arad, Timioara, Trgovite cu asisten tehnic i financiar din partea Guvernului Germaniei; Centrul Romno - American pentru Excelen n afaceri - Bucureti (program al Universitii Politehnice Bucureti - USAID). - Societi financiare. COSTUL N EURO SI TIMPUL MEDIU NECESAR NFIINRII UNUI S.R.L. N DIFERITE RI ARA JAPONIA EU (8) USA FRANA ITALIA ISLANDA GERMANIA SUEDIA OLANDA ANGLIA AUSTRALIA SPANIA IRLANDA COST (euro) TIMP (sptmni) 4000 3 1600 11 500 1,5 3400 6 2200 10 1500 1 1400 16 1130 3 1000 12 420 1 340 1 330 24 250 1

CAPITAL MINIM PENTRU NFIINAREA UNUI S.R.L. N DIFERITE RI ARA JAPONIA EU (12) U.S.A. GERMANIA OLANDA BELGIA GRECIA AUSTRIA CAPITAL (euro) 20000 11500 0 25000 19000 18600 18500 18200 ITALIA FRANA ISLANDA SPANIA FINLANDA IRLANDA ANGLIA AUSTRALIA
4

10000 8000 6150 3000 2500 2 0 0

SUEDIA

12000

ROMNIA

56

OPORTUNITATEA ECONOMIC = o dorit stare viitoare, diferit de cea prezent i concomitent o credin a unei persoane (ntreprinztorul) c este posibil realizarea sa cu succes. (H.Stevenson) = necesitate i/sau cerere potenial de un produs sau serviciu, ntr-un anumit context, care prin identificare, luare n considerare i satisfacere printr-un proces economic de ctre o persoan sau grup de persoane, poate genera profit n viitor. (O. Nicolescu) Dimensiuni ale oportunitii economice: Economic Psihologic Contextual Prospectiv SURSE DE OPORTUNITI: Comerciale tiinifice Tehnice Juridice Fiscale Bancare Informaionale Educaionale Manageriale NR. 1. 2. 3. 4. 5. 6. 7. 8. CATEGORII DE OPORTUNITI Operaionalizarea unei invenii Desprinderea sau separarea dintr-un produs sau serviciu existent Transformarea uni hobby ntr-o afacere Contientizarea existenei unui anumit client Descoperirea unei necesiti a pieei nesatisfcute Dezvoltarea unor activiti realizate n afara orelor de program de munc ansa de a ntlni i recunoate o oportunitate de afaceri viabil Expertiza sau competena profesional proprie

OPORTUNITATEA ECONOMIC depinde de: Persoan Factorul timp Mediu Accesul la resurse FAZELE ABORDRII OPORTUNITII ECONOMICE: Identificare oportunitii economice Determinarea resurselor necesare Obinerea resurselor destinate valorificrii oportunitii economice Realizarea mecanismului managerial de derulare a afacerii Recoltarea valorii nou create BARIERE N VALORIFICAREA OPORTUNITILOR: INDIVIDUAL-ORGANIZAIONALE: Concentrarea pe oferta actual de produse i servicii Focalizarea asupra activelor existente Focalizarea pe resursele umane existente CONTEXTUALE: Culturale Legislative
5

Motivaional economice Instituional economice Corupia Hiperconcurena importurilor

DILEMELE legate de valorificarea oportunitii economice: - Eficien/ eficien - Competen individual/ Competen organizatoric - Iniiativ individual/Coordonare - Dezvoltare diversificat/ Dezvoltare specializat TRENDS IN 21TH CENTURY MAIN 10 INNOVATIVE GOODS o Genetacenticals o Personalized computers o Multifuel automobiles o Next generation television o Electronic wallet o Home health monitors o Smart maps and tracking deviaces o Smart materials o Weight-control and antiaging products o Never-owned leased-only products MAIN 10 EMERGING CAREERS AND JOB OPPORTUNITIES o Aquaculturist o Artificial intelligence technician o Computatational linguist o Cryonics technician o Information broker o Medical diagnostic imaging technician o Myoterapist o Retirement counselor o Underwater archeologist MAIN 10 INVESTMENT OPPORTUNITIES o Hybrid vehicles o Optical computers o Ceramic engines o Intelligent agents o Hypersonic planes o Computer sensory recognition o Gene terapy o High speed trains o Nano-technoloy o Super-conducting materials
Source: Forecast for Next 25 Years (The Futurist: Special Report 1999, p. 4-8)

Indicatori ai demografieifirmelor
IMM nregistrate la nceputul anului nregistrate la sfritul anului nou nregistrate radiate rata natalitii rata mortalitii PF i AF la sfritul anului PF i AF nregistrate PF i AF radiate 2000 622326 653774 34694 3246 5,6 0,5 130128 21425 1313 2001 653744 669887 36458 20345 5,6 3,1 151635 22760 1253 2002 669887 593425 50547 127009 7,5 19,0 182415 33464 2741 2003 593425 640174 75069 28320 11,2 4,3 213138 48769 7503 2003/2000 (%) 95,4 97,9 216,4 22,3 163,8 227,6 571,4

Numrul de IMM-uri active private dup sectorul de activitate Sector de activitate Agricultur Industrie Construcii Servicii Total 1999 10.055 39.457 10.956 266.218 326.686 2000 9.494 40.252 11.705 254.723 316.174 2001 8.929 41.609 13.990 254.625 319.152 2002 10.011 45.586 16.312 253.297 325.206 2003 10.430 50.117 20.378 275.785 356.710 2004 11.390 54.657 25.115 311.834 402.996

Eclectic Framework
economic climate, country effects G1

SUPPLY

Resources Abilities / traits Preferences

Risk-reward profile

entry / exit

DE MAND

Opportunities

E - E*

E*

4 G

G5

G2

G3 risk tolerance

financial support, administrative complexity, information availability, locus of control, preference gender, age, education, parental status

Introducere n antreprenoriat Fundamentele preocuprilor privind antreprenoriatul Rolul ntreprinztorilor i al IMM Ocupare, inovare, concuren, democraie Rolul educaiei antreprenoriale Demografia ntreprinderilor i profilul ntreprinztorilor Demografia ntreprinderilor n Europa Tendine privind natalitatea i mortalitatea ntreprinderilor Profilul ntreprinztorului Mituri privind ntreprinztorul Evoluia concepiilor privind antreprenoriatul Principalele paradigme privind antreprenoriatul: oportunitii; crerii unei organiz; crerii de valoare; inovrii. Distincia ntre ntreprinztor, capitalist, manager i inventator Rolul ntreprinztorilor i al IMM Citii i Role of entrepreneurship in economic development, Hisrich, Cap1, pag: 14-16 Ocupare Se apreciaz c activitatea ntreprinztorilor i a ntreprinderilor mici contribuie prin crearea de locuri de munc la creterea ocuprii. Studiile empirice au evideniat, ns, c legtura dintre crearea de noi ntreprinderi i rata ocuprii nu este att de evident (pentru o trecere n revist a diferitelor studii citii capitolul 2 al lucrrii cuprinse n fiierul Entrepreneurship and job creation). Dintr-o alt
8

perspectiv, locurile de munc din ntreprinderile mai mici par s fie mai rezistente la situaii de criz, datorit flexibilitii mai mari a acestor ntreprinderi. Inovare Se apreciaz c manifestarea spiritului ntreprinztor se bazeaz ntr-o mare msur pe inovare, astfel nct intensificarea crerii de noi ntreprinderi ca efect al activitii ntreprinztorilor conduce la creterea inovrii i ntrirea competitivitii. Studiile empirice nu au putut confirma ntotdeauna faptul c ntreprinderile noi i IMM inoveaz ntr-o mai mare msur dect ntreprinderile mai vechi sau mai mari, acest lucru datorndu-se - potrivit unor autori (printre care i Peter Drucker) faptului c inovarea de ctre ntreprinztori are un caracter informal i vag, neputnd fi comensurat potrivit dimensiunii ei reale. Concuren Intrarea pe pia a unor noi ntreprinderi constituie o ameninare pentru ntreprinderile deja existente i le oblig s vegheze asupra tehnologiilor i modelelor de afaceri i s-i perfecioneze activitatea. Totodat, existena unui sector puternic i dinamic de ntreprinderi tinere (adesea de dimensiune mic) se opune evoluiei industriilor ctre structuri de tip oligopol, contribuind la meninerea i creterea rivalitii ntre firme Democraie Democraia politic depinde de democraia economic, respectiv de capacitatea unei mari pri a populaiei de a accede n mod independent la resursele necesare pentru a-i asigura un nivel normal de bunstare (de exemplu, n unele studii pentru SUA acest nivel se apreciaz c este atins dac veniturile sunt mai mari cu 30% dect cheltuielile pentru alimente i locuin). Manifestarea pe scar larg a spiritului ntreprinztor ntr-un cadru legal nediscriminatoriu contribuie hotrtor (alturi de creterea relativ a numrului specialitilor cu nalt calificare profesional experi i manageri - la creterea clasei de mijloc, categorie social care garanteaz prezervarea diversitii de opiuni. Rolul educaiei antreprenoriale Avnd n vedere c numrul ntreprinztorilor este mai mare n comunitile care au deja o anumit tradiie n acest domeniu, sugereaz c educaia (n acest caz este vorba de educaia informal, rezultat al nvrii din experiena altora) este prghie important pentru creterea fenomenului antreprenorial. Prin urmare, politicile care au ca obiectiv stimularea antreprenoriatului pun pe prim plan educaia antreprenorial. Educaia antreprenorial trebuie iniiat ct mai timpuriu (nc din precolar) i continuat la toate nivelurile de nvmnt. Educaia antreprenorial are un caracter orizontal: ea trebuie s constituie o component a nvrii la toate disciplinele i programele de nvmnt. Drept consecin, educaia antreprenorial nu are sediul exclusiv la disciplinele care vizeaz n mod explicit cunoaterea fenomenului antreprenorial, cum este cazul disciplinei Antreprenoriat. Disciplina Antreprenoriat organizeaz cunotinele i crete capacitatea studenilor de a sesiza, nelege i interpreta fenomenele antreprenoriale i de a realiza sarcini ce implic o asemenea capacitate, nu numai n contextul iniierii unei afaceri pe cont propriu, ci i din alte poziii profesionale (elaborare/implementare de politici economice i sociale, acordare de consultan, nvmnt, recunoaterea i ncurajarea spiritului ntreprinztor n organizaii, efectuarea de studii i cercetri etc.) Creterea rolului educaiei n dezvoltarea spiritului ntreprinztor este recunoscut ca o prioritate ntre politicile Uniunii Europene ( a se vedea comunicarea Comisiei din februarie 2006 (Ataat) i facultativ aa numita Agend Oslo privind educaia antreprenorial n Europa (Ataat)) Majoritatea studenilor europeni consider c educarea nclinaiei spre inovare i a spiritului ntreprinztor n universiti este foarte important: Eurobarometru: Studenii i reforma nvmntului superior (martie 2009) http://ec.europa.eu/public_opinion/flash/fl_260_en.pdf Demografia ntreprinderilor ntreprinderile se nasc, parcurg o anumit evoluie n cursul existenei lor i apoi mor. Prin analogie cu indicatorii demografici ai populaiei se studiaz i dinamica fenomenelor care influeneaz numrul ntreprinderilor: ratele natalitii i mortalitii, sporul natural, mortalitatea infantil, sperana de via etc. De regul, se constat tendina ca o rat ridicat a natalitii s fie nsoit de o rata a mortalitii infantile relativ ridicat, iar o rat a natalitii mai sczut s fie nsoit cu o speran de via mai mare. Orientarea n prezent a politicilor este de a se diminua barierele la intrarea i ieirea de pe pia, cu preul c multe dintre ntreprinderile nou create nu vor supravieui timp de 1-3 ani
9

TEM: Analizai tendinele din Romnia, comparativ cu media european n ce privete demografia ntreprinderilor pe baza fiierului Business Demography in Europe (Ataat) Facultativ: Citii GEM Executive Report 2006-2007 (Ataat) Profilul ntreprinztorilor Studiul deosebirilor ntre ntreprinztori i ceilali oameni s-a ndreptat ctre caracteristicile psihologice, comportamentale i relaionale ale ntreprinztorilor; cercetrile empirice au ncercat, de asemenea, s identifice anumite cauzaliti legate de parcursul vieii personale i profesionale a ntreprinztorului, cu rezultate mai puin concludente. Dou dintre cele mai rspndite teorii sunt: Teoria psihologic: ntreprinztorul este un om de explorare, un om de putere i un deplasat (nu foarte bine integrat n societate) Teoria psiho-sociologic: pe lng factorii psihologici enunai mai sus intervin i factori care in de pregtirea profesional (este mai probabil s nceap o afacere n domeniul pentru care s-a pregtit), precum i relaiile (rude, prieteni, colegi) pe care le are potenialul ntreprinztor, care l pot stimula, ncuraja sau ajuta. Hisrich citnd-o pe Saras Sarasvathy : specific mentalitii ntreprinztorilor este un proces axat pe valorificarea condiiilor prezente effectuation process caracterizat prin aceea c ntreprinztorul pornete de la ceea ce deine (cine este, ce tie i pe cine cunoate) pentru a alege n ce direcie s-i ndrepte iniiativa dintre opiunile posibile; Aceast abordare este diferit de aceea axat pe realizarea dezideratului propus causal process n care persoana decide nti un obiectiv, iar apoi ncearc s mobilizeze mijloacele necesare pentru atingerea acestuia. Citii: How entrepreneurs think, Hisrich, Cap. 2, pag. 30-33 cu accent pe cele 5 principii ale unui effectuation process: (1) Crearea a ceva nou cu resursele disponibile, (2) alocarea resurselor n limita a ceea ce persoana n cauz este dispus s piard, (3) negocierea obiectivelor mpreun cu oricine dorete s contribuie resurse , (4) considerarea evenimentelor surprinztoare drept oportuniti, (5) concentrarea asupra aspectelor ce pot fi controlate, n detrimentul prediciei factorilor independeni Tem: Pe baza datelor prezentate n capitolul 14 al lucrrii Key figures on European business, with a special feature on the factors of business success (Ataat, pag. 115-130), observai i reinei principalele deosebiri ntre profilul ntreprinztorilor din Romnia i media European, principalele motivaii ale ntreprinztorilor europeni i deosebirile principale, n aceast privin dintre femei i brbai. Mituri privind ntreprinztorul Pentru o mai bun nelegere a profilului ntreprinztorului, Constantin Sasu propune trecerea n revist a 10 mituri, credine populare despre trsturile caracteristice ntreprinztorilor ce nu se confirm n realitate. (Constantin Sasu, Iniierea i dezvoltarea afacerilor, Editura Collegium, 2001, pag. 32-33)Extras ataat Evoluia concepiilor privind antreprenoriatul Constantin Sasu, Iniierea i dezvoltarea afacerilor, Editura Collegium, 2001, Extras ataat (Practic aceeai periodizare o regsim i la Hisrich) Perioada timpurie Evul mediu Secolul XVII Secolul XVIII (Richard Cantillion : ntreprinztor versus capitalist) Secolul XIX (ntreprinztor versus manager) Secolul XX (inovator i agent al schimbrii) Facultativ: Pentru o abordare mai sofisticat: Murphy, Liao & Welsch: A conceptual Histrory of Entrepreneurial Thought, Journal of Management Theory, vol 12, nr. 1, 2006 (Ataat) Principalele paradigme privind antreprenoriatul Verstraete & Fayolle: Paradigmes et entrepreneuriat, Revue de lentrepreneuriat, vol. 4, nr. 1, 2005 Ce reprezint o paradigm? Paradigma oportunitii de afaceri Paradigma crerii unei organizaii Paradigma crerii de valoare Paradigma inovrii Sinteza paradigmelor Ce reprezint o paradigm O construcie teoretic mprtit de ctre un numr semnificativ de cercettori (>20)
10

Concept, model, teorie, rezultnd din interpretarea n plan intelectual a unui obiect sau noiuni Succesiunea paradigmelor este specific tiinelor mature; n antreprenoriat paradigmele coexist (stadiul adolescenei sau pre-paradigmatic) Paradigma oportunitii de afaceri Oportunitatea desemneaz o ocazie favorabil venit la momentul, n locul i circumstanele potrivite Antreprenoriatul este procesul de creare sau sesizare a unei oportuniti i urmrirea acesteia, indiferent de resursele efectiv disponibile (Jeffry A. Timmons, 1994) Dou accepiuni Viziunea obiectiv: oportunitatea exist n mod obiectiv iar ntreprinztorul are sensibilitatea necesar pentru a o percepe Viziunea constructivist: oportunitatea este creaia ntreprinztorului care are abilitatea de a combina diferite elemente ale realitii obiective ntr-o manier nou i util Demersul ntreprinztorului este descris ca un proces constnd din identificare, evaluare i exploatare a oportunitii n care accentul cade fie pe oportunitate (causal process), fie pe ntreprinztor (effectuation process). Paradigma crerii unei organizaii Principal reprezentant: William B. Gartner: I think that those who are familiar with some of my previous writings on entrepreneurship are aware that the domain of entrepreneurship that interests me is focused on the phenomenon of organization creation (Gartner, W.B.: Aspects of organizational emergence, in Bull, I.; Thomas, H.; Willard, G.: Entrepreneurship perspectives on theory building, Pergamon, 1995, p. 69) Potrivit acestei paradigme, ntreprinztorul este persoana care mobilizeaz talente i capaciti ale altor oameni, i doteaz i i determin pe acetia s lucreze n comun pentru realizarea unui produs/serviciu de o anumit valoare Aceast paradigm se regsete i la Ronald Coase, cnd vorbete despre Natura firmei, artnd c ntreprinderile sunt rodul activitii ntreprinztorilor care prefer s organizeze producia pentru a evita costurile de tranzacionare aferente utilizrii mecanismului de pia pentru procurarea acelorai bunuri sau servicii Organizarea nu este un atribut exclusiv al ntreprinztorului, ci, mai degrab, un atribut al managerului. Prin urmare trebuie evitat confuzia ntreprinztor manager, fcnd apel la caracteristica de noutate, specific ntreprinztorului Paradigma crerii de valoare Potrivit acestei paradigme, ntreprinztorul desfoar aciuni care au ca finalitate crearea de valoare nou, suplimentar. Aceast paradigm se regsete n definiia ntreprinderii dat de Franois Perroux: genereaz o diferen pozitiv ntre valoarea output-ului i valoarea input-ului. Limitele acestei paradigme sunt date de faptul c valoarea suplimentar poate fi obinut i pe alte ci. Trebuie fcut, prin urmare, distincia ntre ntreprinztor i capitalist Paradigma inovrii Joseph Schumpeter considerat printe al teoriilor moderne despre antreprenoriat a susinut n operele sale c progresul unei naiuni, prin inovare i schimbare tehnologic, se datoreaz oamenilor cu spirit slbatic, denumii ntreprinztori. Un alt autor foarte influent care consider c ntreprinztorul i demersul antreprenorial i au rdcinile n inovare este Peter Drucker, autorul unei lucrri de referin n domeniu: Innovation and entrepreneurship: practice and principles (1985) (tradus n romn sub titlul Inovaia i sistemul antreprenorial, Editura Enciclopedic, 1993): Inovaia este instrumentul specific al ntreprinztorilor, mijlocul prin care ei exploateaz schimbarea ca pe o ocazie pentru diferite afaceri sau diferite servicii Potrivit acestei paradigme, ntreprinztorul vegheaz asupra ocaziilor de a genera inovaii i creeaz condiiile (organizare) valorificrii acestora n sperana unei recompense (valoare nou, suplimentar) Interdependena dintre paradigme 1. Pentru a exploata o oportunitate de afaceri este necesar structurarea resurselor ntr-o form de organizare 2. Organizaia nu poate exista n mod durabil fr s genereze valoarea necesar pentru achiziionarea resurselor i recompensarea prilor interesate 3. Valoarea nou, suplimentar, se poate obine prin inovare 4. Inovaia reuete atunci cnd exploateaz (sau genereaz) o oportunitate n mediul economic i social 5. Exploatarea oricrei inovaii necesit o nou organizare (organizaie), iar existena unei organizaii ofer interaciunile creative necesare inovrii
11

6. O oportunitate nu va fi exploatat dect n msura n care promite degajarea unei valori suplimentare Distincia ntre ntreprinztor i capitalist ntreprinztorul atrage, organizeaz i coordoneaz resurse i activiti pentru a produce, ntr-o manier auto-ntreinut, ceva nou, cu valoare pentru societate, i spernd s obin o recompens material (sau moral) Capitalistul urmrete s obin un ctig pe seama resurselor pe care le deine n proprietate ntr-o anumit viziune, ntreprinztorul este un creator, n timp ce capitalistul este un speculator ntruct capitalul este un factor necesar n demersul antreprenorial, iar exploatarea prin inovaii a oportunitilor ofer adeseori cel mai mare ctig deintorului de capital, n practic demarcaia ntre ntreprinztor i capitalist nu este ntotdeauna foarte clar. Ca urmare se propune i conceptul de capitalist creativ sau ntreprinztor. Distincia ntre ntreprinztor i manager ntreprinztorul propune soluii noi pentru valorificarea oportunitilor n timp ce managerul recurge la soluii cunoscute (verificate) O tratare mai analitic a deosebirilor ntre ntreprinztori i manageri ofer Constantin Sasu Citii Constantin Sasu, Iniierea i dezvoltarea afacerilor, Editura Collegium, 2001, pag. 34-37 (Extras ataat) Distincia ntre ntreprinztori i inventatori Inventatorul creeaz ceva nou, dar, n mod tipic i spre deosebire de ntreprinztor, nu se preocup n suficient msur de aplicabilitatea acesteia; de asemenea, cel mai adesea, inventatorul nu vede ctigul comercial ca o msur a succesului. Citii i paragraful Entrepreneurs versus inventors n Hisrich, Cap.1, pag. 9 INOVAREA SI CREATIVITATEA IN PROCESUL ANTREPRENORIAL INOVAREA Este procesul prin care intreprinzatorii convertesc oportunitatile in idei cu valoare economica; Inseamna ceva mai mult decat o idee buna!!! Rolul creativitatii Creativitatea reprezinta procesul de generare de noi idei care conduc la imbunatatirea eficientei si eficacitatii unui sistem. Etapele procesului de creatie 1. etapa acumularii de experienta si cunostinte; 2. etapa de incubare; 3. etapa nasterii ideii; 4. etapa de evaluare si implementare a ideii. Fraze care ucid creativitatea: Nu se poate! Este cea mai deplasata idee pe care am auzit-o! Da, dar daca faci asta exista riscul sa Au incercat altii mai demult.. De ce ar trebui schimbat ceva ce merge?! Nu mi se pare deloc practic! Nu s-a mai facut niciodata asa ceva! Hai sa revenim la realitate! Nu este prins in buget asa ceva!! Glumesti nu-i asa?! Stimularea creativitatii Trebuie sa te deprinzi sa gandesti altfel, sa incerci sa vezi lucrurile diferit, sa cauti relatii noi intre lucruri si oameni! Sa-ti dezolti o perspectiva functionala, respectiv sa urmaresti cum pot fi satisfacute nevoile altora! Procesul de inovare Inventie Extensie Multiplicare Sinteza
12

Surse de inovare: Intamplari neasteptate Incongruente Nevoi legate de proces Schimbari legate de industrie/ piata Schimbari demografice Schimbari perceptuale Concepte noi bazate pe cunoastere Date i analize statistice privind inovarea Publicaia Inovarea n industrie i servicii n perioada 2002-2004 a INS, publicat n anul 2006 European Trend Chart on Innovation- European Innovation Scoreboard 2007 Innovation leaders: Suedia; Danemarca; Finlanda; Germania; Israel; Japonia; Elvetia; U.K.; S.U.A.; Innovation followers: Austria; Belgia; Canada; Franta; Islanda; Irlanda; Luxemburg; Olanda; Moderate innovators: Cipru Cehia; Estonia; Italia; Norvegia; Slovenia; Spania; Australia; Catching-up: Bulgaria; Croatia; Grecia; Malta; Polonia; Portugalia; Letonia; Romania; Ungaria. Evaluating and Comparing the innovation performance of the United States and the European Union, iunie 2005 Instrumente pentru protecia drepturilor de proprietate intelectual De ce este necesar protecia proprietii intelectuale Ideile nu sunt protejate ci numai forma (perceptibil simurilor) sub care acestea se materializeaz Instrumente de protecie Proprietatea intelectual cuprinde dou mari domenii: Dreptul proprietii industriale - protejat prin Oficiul de Stat pentru Invenii i Mrci (OSIM): Legea nr.64/1991 privind brevetele de inventie, republicata, Legea nr.84/1998 privind marcile si indicatiile geografice, Legea nr.129/1992 privind protectia desenelor si modelelor industriale, republicata, Legea nr.16/1995 privind protectia topografiilor circuitelor integrate, Legea nr.255/1998 privind protectia noilor soiuri de plante, Ordonanta Guvernului nr.41/1998 privind taxele n domeniul proprietatii industriale si regimul de utilizare a acestora aprobata prin Legea nr.383/2002. Drepturile de autor protejate prin Oficiul Romn pentru Drepturile de Autor (ORDA). Legea nr.8/1996 privind dreptul de autor si drepturile conexe, Ordonanta Guvernului nr.45/2000 privind combaterea producerii si comercializarii neautorizate a fonogramelor (aprobata prin Legea nr.624/2001),Ordonanta Guvernului nr.124/2000 pentru completarea cadrului juridic privind dreptul de autor si drepturile conexe prin adoptarea de masuri pentru combaterea pirateriei n domeniile audio si video, precum si a programelor pentru calculator (aprobata prin Legea nr.213/2002). DREPTUL DE AUTOR = ansamblul normelor juridice ce reglementeaz relaiile sociale ce decurg din crearea i valorificarea operelor tiinifice, literare i artistice. (Legea nr. 8/1996 privind drepturile de autor i drepturile conexe.) Obiectul dreptului de autor este constituit din operele de creaie intelectual: tiinifice (ex. studii, comunicri, prelegeri), literare (ex. romane, poezii, critic literar) i artistice (opere muzicale, art coregrafic, foto .a.). Condiii (ce trebuie ndeplinite cumulativ): o creaie a minii omului (persoana juridic, n principiu, nu poate fi titular a dreptului de autor); s fie vorba despre o creaie exprimat ntr-o form concret, perceptibil simurilor umane; nu neaprat prin publicare (manuscrise, notie, schi, tablou, partitur); dreptul de autor nu ocrotete coninutul de idei al operei ci doar o anumit form de exprimare a acestor idei; creaia intelectual trebuie s prezinte originalitate: trebuie s reflecte exprimarea personalitii creatorului. Dup ce opera a fost creat, autorul acelei opere devine titular al dreptului de autor. NU este necesar nregistrarea ei, prezentarea ei la o anumit autoritate sau organizaie de alt natur!!!!

13

PROPRIETATEA INDUSTRIAL Dou categorii de obiecte ale acesteia: a. creaii intelectuale industriale invenia, inovaia, know-how-ul, modelele de utilitate, desenele i modelele industriale, topografia circuitelor integrate etc. b. semne distinctive ale activitii industriale: mrcile (de fabric, de comer sau de serviciu), indicaii geografice (denumiri de origine i/sau indicaii de provenien), numele comercial (firma), - emblema. Caracteristici ale drepturilor de proprietate industriala: sunt bunuri, sunt susceptibile de apropriere ca drepturi patrimoniale; sunt transmisibile (dup caz, prin licen sau prin cesiune); sunt bunuri necorporale nu au o substan material; se caracterizeaz prin ubicuitate: a) sub aspectul apariiei = bunuri create de dou sau mai multe persoane ce au lucrat n mod independent, unele de altele, n acelai timp (sau n perioade de timp diferite), n acelai loc (sau n locuri diferite); b) sub aspectul folosinei desemneaz aptitudinea obiectelor proprietii industriale de a putea fi folosite, chiar n integralitatea lor, de dou sau mai multe persoane, independent una de alta, n acelai timp si in acelai loc sau n locuri diferite. Dreptul la exclusivitatea exploatrii inveniei examinat sub dou aspecte: coninutul exploatrii pe care este ndrituit s o exercite titularul asupra inveniei (dreptul de exploatare a inveniei) (latura pozitiv a dreptului); coninutul exclusivitii recunoscute titularului (dreptul la exclusivitatea exploatrii inveniei) (latura negativ a dreptului). Este interzis (fr consimmntul titularului): fabricarea, folosirea (n scop comercial), oferirea spre vnzare, vnzarea sau importul n vederea folosirii, oferirii spre vnzare ori vnzrii; utilizarea procedeului, precum i folosirea, oferirea spre vnzare, vnzarea sau importul n aceste scopuri a produsului obinut direct prin procedeul brevetat. Reguli generale a. Reproducerea servila b. Teoria variantelor de execuie (a fost nclcat exclusivitatea dac la obiectul reprodus se regsesc elementele constitutive eseniale ale inveniei); contrafacerea se apreciaz n raport cu asemnrile, iar nu cu deosebirile; c. Teoria echivalentelor (un element din structura produsului este nlocuit cu un element diferit, cu rol identic sau asemntor); Existena ori absena calitii de comerciant este nerelevant, dar numai folosirea n scop comercial nu i aceea n scop personal constituie nclcare a exclusivitii. Oferirea spre vnzare a produselor i vnzarea acestora reprezint contrafacere. Numai comercializarea produselor constituie contrafacere, iar nu i achiziionarea acestora. Transmiterea drepturilor privind inveniile Contractul de cesiune de brevet = titularul brevetului de invenie, n calitate de cedent, transmite cesionarului, n tot sau n parte, cu titlu oneros sau cu titlu gratuit, dreptul exclusiv de exploatare a inveniei.
14

a. Dup modalitatea n care se poate realiza: Cesiunea total din punctul de vedere al obiectului su = cnd ceea ce se transmite este dreptul la brevet n ntregul su i, prin aceasta, folosina exclusiv asupra inveniei cu toate prerogativele sale. Cesiunea parial = limitat numai la anumite drepturi conferite de brevet, ori numai la o anumit parte a inveniei protejat prin brevet. b. Dup teritoriului la care se refer: Cesiunea total, = dreptul transmis se poate exercita pe ntreg teritoriul statului care a eliberat brevetul; Parial = cnd privete numai o parte a acelui teritoriu. Contractul de licen de brevet Contractul de licen de brevet = convenia prin care una dintre pri (liceniator) confer celeilalte pri (liceniat) dreptul de folosire temporar, total sau parial, a unui brevet de invenie. Nu se transfer dreptul subiectiv de proprietate industrial asupra inveniei, ci se atribuie beneficiarului un simplu drept de folosin a inveniei, n limitele stabilite prin contract. Dup ntinderea folosinei pe care i-o rezerv liceniatorul: licena simpl (neexclusiv ) = liceniatorul pstreaz dreptul de a folosi el nsui invenia i de a autoriza i alte licene. licena exclusiv = liceniatorul se angajeaz s nu ncheie i alte licene asupra aceleiai invenii, pentru produsele i pentru teritoriul pentru care s-a ncheiat licena exclusiv; licena exclusiv absolut = liceniatorul se angajeaz ca, pe timpul contractului, s nu mai foloseasc nici mcar el nsui invenia pentru produsele i pentru teritoriul la care se refer licena exclusiv. Dup ntinderea folosinei autorizate beneficiarului, licenele pot fi: totale sau pariale, cu limitri n timp, n spaiu, referitor la obiect (doar anumite elemente ale acestuia), referitor la modul de utilizare (fabricare, vnzare, export, import, etc). pure (cnd nu i se altur elemente caracteristice altor operaiuni juridice) sau complexe (reunirea licenei i a altor contracte (furnizare, cesiune, know-how, etc.), ntr-o singur operaiune complex de transfer de tehnologie). MRCILE Marca nu d natere nici unui drept personal nepatrimonial, ci numai unor drepturi patrimoniale care pot fi transmise (atestat de certificatul de nregistrare). Registrul Naional al Mrcilor publicat de ctre OSIM n Buletinul Oficial de Proprietate Industrial. Drepturi nscute n legtur cu marca: dreptul de prioritate, dreptul la eliberarea certificatului de nregistrare, dreptul provizoriu exclusiv de exploatare a mrcii, dreptul de a obine despgubiri (drept de crean) pentru nclcarea oricruia dintre drepturile menionate anterior; este transmisibil. Modaliti de ncetare a drepturilor asupra mrcii: - Expirarea termenului de valabilitate; - Renunarea total/ parial - Decderea: - Anularea Transmiterea drepturilor privind marcile Contractul de cesiune de marc = titularul mrcii, n calitate de cedent, transmite cesionarului, n tot sau n parte, cu titlu oneros sau cu titlu gratuit, dreptul exclusiv de exploatare a mrcii. Dup ntinderea dreptului transmis: cesiune total cesiune parial
15

Contractul de licen de marc = una dintre pri, liceniator confer celeilalte pri, liceniat sau beneficiar dreptul de folosire temporar, total sau parial, a unei mrci Acte de concuren neloial: orice fapte de natura sa creeze o confuzie; afirmaiile false n exercitarea comerului, de natur s discrediteze ntreprinderea, produsele sau activitatea industrial ori comercial a unui concurent; indicaiile sau afirmaiile a cror utilizare, n exercitarea comerului, poate s induc n eroare publicul cu privire la natura, la modul de fabricaie sau la caracteristicile mrfurilor. Forme de contrafacere a mrcii: contrafacerea n neles restrns = n general, o reproducere servil sau brutal a mrcii altuia; imitarea frauduloas a mrcii altuia = contrafacere deghizat prin care imitatorul reproduce numai trsturile eseniale, izbitoare, spernd, cu ajutorul asemnrii de ansamblu, s induc n eroare pe consumatori, iar cu ajutorul deosebirilor, s se sustrag represiunii. ntreprinztorul: exponent al procesului antreprenorial creatori de ntreprinderi veritabili ageni dinamizatori ai economiei adevrai eroi ai noii economii una dintre resursele rare i valoroase pentru economie ACCEPIUNI ALE CONCEPTULUI DE NTREPRINZTOR o persoan care i asum riscuri i incertitudini (Cantillon, Thunen, Mangoldd, Mill, Houwley, Knight, Mises, Cole, Shackle) un inovator (Bandeau, Bentham, Thunen, Schomoller, Sombart, Weber, Schumpeter) un decident (Cantillon, Menger, Marshall, Wieser, Walker, Dynes, Mises, Shackle, Cole, Kirzner, Schultz) un furnizor de capital financiar (Smith, Turgot, Ricardo, Bohm-Bawerk, Edgeworth, Pigou, Mises) un lider (Say, Walker, Marshall, Wieser, Sombart, Weber, Schumpeter) un manager (Say, Mill, Marshall, Menger) un organizator sau coordonator de resurse economice (Wieser, Schomoller, Sombart, Weber, Schumpeter, Clark) un proprietar de firm (Wieser, Pigou) un utilizator al factorilor de producie (Walker, Wieser, Keynes) un contractant (Bertham) un arbitru (Cantillon, Kirzner) persoan care aloc resurse pentru utilizri alternative (Kirzner, Schultz, Herbert, Kink) persoan care imagineaz, dezvolt i concretizeaz viziuni (Fillion) Rolurile ntreprinztorului
INVESTITOR PROPRIETAR MANAGER

ROLURILE NTREPRINZTORULUI

INVENTATOR

EXECUTANT

Sintez a celor mai frecvente caracteristici atribuite ntreprinztorilor Caracteristici comportamentale/ Suport psihologic: Inovatori/ nevoia de a realiza Lideri/ contiina de sine Juctori (riscuri moderate)/ ncrederea n sine Independeni/ implicare pe termen lung Creatori/ toleran fa de incertitudine Energici/ plini de iniiativ
16

Tenace/ disponibilitate pentru nvare Originali/ disponibilitate pentru combinarea resurselor Optimiti/ sensibilitate fa de alte persoane Centrai pe rezultate/ spirit ofensiv; agresivitate constructiv Flexibili/ tendina de a avea ncredere n oameni Materialiti/ banii - mijloc de msurare a performanei Motivaiile pozitive: dorina de a realiza mai mult, inclusiv bani, i de a lucra pentru profit i nu pentru salariu dorina de prestigiu i o nou poziie social- dorina de a lucra pentru propria persoan, de a fi propriul su manager libertatea de a lua decizii n toate privinele eliberarea din limitele unei salarizri standardizate, pentru o munc standardizat nevoia de munc nalt creativ prin eliminarea activitilor de rutin aplicarea cunotinelor dobndite ca angajat (legate de un domeniu de activitate, produs etc.) punerea n practic a unei ambiii mai vechi, a unei pasiuni sau a unui hobby sesizarea unei oportuniti a pieei i dorina de fructificare a acesteia apariia unei conjuncturi favorabile (resurse financiare proprii, ansa unui credit avantajos, spaiu disponibil etc.) Motivaii negative: salarii mici nchiderea ntreprinderii concediere carier nesatisfctoare 10 MITURI PRIVIND INTREPRINZATORII ntreprinzatorii sunt oameni de aciune i nu teoreticieni. Intreprinzatorii se nasc, nu se fac. Intreprinzatorii sunt ntotdeauna inventatori. Intreprinzatorii nu au ntotdeauna un nivel prea ridicat de instruire. Intreprinztorul trebuie s corespund unui anumit tipar. Intreprinzatorii au nevoie doar de bani. Intreprinzatorii au nevoie doar de noroc. . Ignorana este o binecuvntare pentru intreprinzator. Intreprinzatorii vneaz succesul dar au parte cel mai adesea de insucces. Intreprinzatorii i asum riscuri exagerate (sunt nite juctori). Intreprinzator sunt oameni de aciune i nu teoreticieni. Sunt si una i alta. Intreprinzatorul acioneaz frecvent, metodic, planificndu-i fiecare micare cu grij. Intreprinzatorii se nasc, nu se fac. Azi recunoaterea disciplinei de Antreprenoriat ajut la rsturnarea acestui mit. Antreprenoriatul ca disciplin de studiu propune modele, procese, studii de caz care permit observarea i nvarea caracteristicilor unui intreprinzator eficient. Intreprinzatorii sunt ntotdeauna inventatori. Accepiunea contemporan a antreprenoriatului este mult mai larg dect cea legat de invenii, presupunnd o nelegere complet a comportamentului inovativ, n toate formele sale. Intreprinzatorii nu au ntotdeauna un nivel prea ridicat de instruire. Nu sunt neaprat integrai n mediul academic i cel social. Societatea academic nu a recunoscut mult timp ntreprinztorul, abandonndu-l n favoarea giganilor economici. Educaia economic a vizat, decenii la rnd, doar marile corporaii. Azi, intreprinzatorul este considerat un erou n plan social, economic i academic. El e vzut ca un profesionist. Intreprinztorul trebuie s corespund unui anumit tipar. Literatura de specialitate abund n liste cuprinznd caracteristicile unui intreprinzator de succes. Aceste nu au fost ns validate i nici complete. Ele se bazeaz pe studii de caz i cercetri n rndul persoanelor orientate ctre succes. In realitate este extrem de dificil de realizat un profil standard al intreprinzatorului. Multitudinea de factori (mediul, natura afacerii etc.) genereaz efecte concretizate ntr-o mare varietate de tipuri de intreprinzatori. Intreprinzatorii au nevoie doar de bani. ntr-adevr, orice firm are nevoie de capital pentru a supravieui. E de asemenea o realitate faptul c multe ntreprinderi eueaz din cauza unei finanri neadecvate. i totui banii nu reprezint totul. Lipsa lor este adesea semnul unor probleme precum: incompeten managerial, absena unor cunotine elementare privitoare la finanare, planificare necorespunztoare etc.
17

Majoritatea intreprinzatorilor de succes au tiut s depeasc problema banilor pe care i-au considerat ca o resurs i nu o barier de netrecut . Intreprinzatorii au nevoie doar de noroc. A fi la locul potrivit i la timpul potrivit echivaleaz ntotdeauna cu un avantaj considerabil, dar norocul vine atunci cnd planificarea afacerii corespunde oportunitii. n spatele norocului unui intreprinzator se afl cel mai adesea o pregtire atent, cunoatere, inovare, dorin i determinare. Ignorana este o binecuvntare pentru intreprinzator. Mitul c prea mult planificare i evaluare conduce inevitabil la probleme nu este viabil n condiiile pieei concureniale actuale, care reclam planificare i pregtire detaliate. Identificarea punctelor forte i ale punctelor slabe ale afacerii, formularea unei strategii corecte, periodizarea corespunztoare a activitilor condiioneaz succesului antreprenorial. Planificarea i nu ignorana este emblema unui intreprinzator mplinit. Intreprinzatorii vneaz succesul dar au parte cel mai adesea de insucces. Este adevrat c muli intreprinzatori dau gre nainte de a avea succes. Insuccesul poate constitui ns o lecie important i primul pas ctre un viitor succes. Intreprinzatorii i asum riscuri exagerate (sunt nite juctori). Dei adesea pare c intreprinzatorul i joac ansa pe o singur carte, acesta i asum doar un risc calculat i moderat. Majoritatea intreprinzatorilor de succes depun eforturi intense pentru a-i planifica i minimiza riscurile afacerii. ntreprinztorul performant personal (John Miner - 1997): Nevoie de realizare (F.M.) Dorin de feed-back la deciziile i aciunile sale (M) Dorin de a planifica i a stabili obiective (m) Iniiativ personal (M) Consacrare personal n favoarea organizaiei (M) Credin intim c aportul personal este esenial (M) Credin c munca trebuie bazat i ghidat n primul rnd de scopuri personale i apoi de scopurile altora (F.M.) ntreprinztorul supervnztor (John Miner - 1997): Capacitate de a gndi empatic (F.M.) Dorina de a ajuta pe alii (M) Credina c procesele sociale sunt foarte importante (F.M.) Nevoie de a avea relaii intense cu alii (m) Credina c fora de vnzri are un rol crucial n implementarea strategiei (M) ntreprinztorul - manager (John Miner - 1997): Dorina de a juca rolul de lider al firmei (M) Fermitate n decizii i aciuni (M) Atitudine pozitiv fa de autoriti (M) Dorin de a concura pe alii (F.M.) Dorina de putere (M) Dorina de a iei n eviden (F.M.) ntreprinztorul expert (John Miner - 1997): Dorina de a inova (M) Ataamentul fa de idei (F.M.) Credina c dezvoltarea noilor produse este crucial n realizarea strategiei firmei (M) Inteligen (m) Dorina de a evita sarcinile cu risc ridicat (M) Tendinte: Femei intreprinzator: motivate in general, de nevoile de independen i realizare au tendina de a fi mai flexibile echilibrate i tolerante, mai realiste mai puin agresive i mai uor de convins, cu abiliti mai reduse de conducere i de rezolvare a problemelor mai dependente de cei din jur i acordnd atenie superioar acestora Tendina spre comportamente etice este mai puternic Decizia de demarare a afacerii la femei este mai complex Majoritatea femeilor furnizeaz singure, capitalul de pornire al afacerii lor. mrimea acestora este redus n termeni de ctiguri i numr de angajai
18

se profileaz cu predilecie in domeniile serviciilor i comerului cu amnuntul.

19

Cyberintreprinzatorul: persoana care nfiineaz o firm care are la baz aplicaii de comer electronic i a crei activitate presupune exploatarea resurselor bazate pe tehnologia Internet, Intranet i Extranet.

Exploatarea posibilitilor oferite de reeaua Internet Motivarea personalului prin participarea la capitalul firmei Monitorizarea permanent a tehnologiilor i a concurenei Utilizarea la maxim a aplicaiilor IT Buna poziionare pe pia Asigurarea msurilor de securitate ntreprinztorul part-time Homepreneurs (activiti meteugreti, servicii, IT etc.). Copreneurs Mompreneurs Diferene dintre ntreprinztorul de ieri i cel de azi ef lider; secretos deschis; bazat pe efortul propriu bazat pe efortul echipei; singuratic parte a unei reele; vitez mare de decizie efort de a construi consensul CELE 10 GREELI FATALE PENTRU UN NTREPRINZTOR: Incompeten managerial Lipsa de experien Susinerea unei idei de afaceri lipsite de viabilitate Subcapitalizarea afacerii Criza de lichiditate rezultat n urma unui management financiar defectuos Absena unui management strategic al afacerii Marketing insuficient i ineficient Incapacitatea de a controla creterea afacerii Amplasament necorespunztor Lipsa de control asupra stocurilor ETAPELE PROCESULUI ANTREPRENORIAL: A. EXISTENTA OPORTUNITATII determinata de: schimbari tehnologice, politice,legislative, demografice factori: identificati de Schumpeter si Kirzner B. DESCOPERIREA OPORTUNITATII procesul descoperirii: limite ale preturilor, decizii antreprenoriale cine descopera: acces la informatii, recunoasterea oportunitatii C. DECIZIA DE EXPLOATARE A OPORTUNITATII factori individuali: psihologici, nepsihologici factori de mediu: industrie, mediul macro. D. ACHIZITIONAREA RESURSELOR probleme: asimetria informatiilor, incertitudinea solutii: autofinantare, contractarea, mijloace pre si post-investitionale, legaturi sociale, comportament, semnalizare. E. STABILIREA STRATEGIEI ANTREPRENORIALE avantaje comparative: pastrarea secretului, bariere proces: unelte de abordare a asimetriei si incertitudinii informatiilor. F. PROCESUL DE ORGANIZARE crearea organizatiei: proiectare, planificare, mod, decizii. G. OBTINEREA PERFORMANTEI Existenta oportunitatii Descoperirea oportunitatii Decizia de exploatare a oportunitatii Achizitionarea resurselor
20

Stabilirea strategiei antreprenoriale Procesul de organizare Obtinerea performantei Oportunitatea antreprenoriala : = o situatie in care o persoana poate crea un nou cadru mijloace-rezultate(m-r) pentru recombinarea resurselor, despre care intreprinzatorul crede ca ii va aduce profit (Shane). = o dorit stare viitoare, diferit de cea prezent i concomitent o credin a unei persoane (ntreprinztorul) c este posibil realizarea sa cu succes. (H.Stevenson) = necesitate i/sau cerere potenial de un produs sau serviciu, ntr-un anumit context, care prin identificare, luare n considerare i satisfacere printr-un proces economic de ctre o persoan sau grup de persoane, poate genera profit n viitor. (O. Nicolescu) A. Abordari privind oportunitatile Kirzner - considera ca existenta oportunitatilor necesita doar accesul diferentiat la informatia existenta; oamenii utilizeaza informatia pe care o detin in scopul formarii credintelor referitoare la utilizarea eficienta a resurselor; din cauza lipsei de acuratete privind cadrul de luare a deciziei, oamenii comit erori la luarea deciziilor care pot conduce la crearea surplusurilor sau a minusurilor; prin solutionarea problemelor create de acestea oamenii pot obtine resurse, le pot recombina si pot vinde rezultatul recombinarii in speranta obtinerii profitului. Schumpeter - pune accentul pe informatiile noi, generate de schimbarile tehnologice, politice, legislative, macroeconomice si sociale, informatii pe care intreprinzatorii le pot utiliza pentru a identifica noi forme, mai valoroase, de combinare a resurselor. Practic, ambele tipuri de oportunitati sunt prezente in economie, chiar daca au efecte diferite. OPORTUNITATI (O) IN VIZIUNEA LUI: SCHUMPETER O rezulta din dezechilibru O necesita informatie noua O este foarte inovativa O este rara O implica proces de creatie

KIRZNER O rezulta din echilibru O nu necesita informatie noua O este mai putin inovativa O este comuna, frecventa O se limiteaza la identificarea oportunitatii

SURSE DE OPORTUNITAI schimbrile tehnologice favorizeaz alocarea diferita a resurselor, in forme potenial mai productive (exp. comunicaiile nainte de apariia Internetului); studii au demonstrat c industriile mai legate de evoluia tiinei ofer mai multe O. schimbrile politice si legislative face posibila realocarea resurselor in scopuri noi si mai eficiente sau care s permit redistribuirea bunstrii ctre noi categorii sociale; aceasta sursa de O nu are un efect direct asupra performantei firmelor infiintate; efectele schimbrilor politice sunt vizibile indirect, n general prin creterea nr. de firme nou create; gradul de reglementare (legi, regulamente etc.) potrivit, determin de obicei o cretere a nr. de firme nou nfiinate, dar n exces conduce la un efect invers; uneori interveniile legislative constituie O deoarece furnizeaz resurse (care cresc cererea) sau subventii (ce permit accesul la resurse a unor noi categorii de consumatori); apariia unor legi noi creeaz O (exp. legislaia privind protejarea mediului); schimbrile sociale si demografice: permit transferul de informaii (intre oameni) privind modul n care au fost, sunt sau ar putea fi alocate resursele; creeaza potentialul pentru economiile de scara necesare manifestarii unor oportunitati; genereaza cerere suplimentara;

21

Trei categorii de forte, manifeste ca surse de O: urbanizarea faciliteaza: transferul de inf. (datorita densitatii mari a populatiei); Ofera, in mai mare masura, exemple (modele) de IZ care pot fi observati si de la care se poate invata; creaza conditii pentru manifestarea economiilor de scala (populatie mare); gradul de urbanizare este direct proportional cu nr. de firme infiintate; aceasta sursa de O. are un efect pozitiv asupra performantei firmelor infiintate (datorita economiilor de scara si a unui nr. mai mare de O din care se poate alege; creste astfel probabilitatea de a alege O mai profitabile); dinamica populatiei respectiv prin: dimensiune daca e mare, duce la economie de scara; crestere populatiei - printr-o cerere in crestere, ce conduce la cresterea O; mobilitate prin miscare, oamenii transporta informatiile in legatura cu afacerile de succes, dintrun loc in altul; infrastructura educationala pentru ca institutiile educative deruleaza cercetari care genereaza noi informatii, deci noi oportunitati; FORME IMBRACATE DE OPORTUNITAI potrivit lui Schumpeter noi produse si servicii noi piete (geografice) noi materii prime noi metode de productie noi forme de organizare B. DESCOPERIREA OPORTUNITATILOR 1. SISTEMUL PRETURILOR Preturile contin informatii pretioase (despre actorii economici si modul de alocare a resurselor) dar au numeroase limite: nu ofera suficiente informatii necesare utilizarii unor reguli riguros matematizate, pentru alocarea resurselor, in vederea creearii de noi produse si servicii, deoarece contin doar anumite informatii care cu greu permit prognozele pentru noi produse; nu ofera informatii despre productia si organizarea cerute de o tehnologie care nu a fost inca inventata, facand f. dificile deciziile cu privire la investitiile necesare; nu furnizeaza informatii privind actiunile concurentilor, la intrarea unui nou actor pe piata. 2. PROCESUL DE LUARE A DECIZIILOR ANTREPRENORIALE In consecinta, deciziile intreprinzatorului (IZ) nu sunt (si nu pot fi) optimizate deoarece: preturile si cantitatile viitoare de produse ar trebui cunoscute; chiar daca asemenea informatii ar exista, ele nu ar putea fi efectiv utilizate de participantii de pe piata; interpretarea lor ar fi diferita de la o persoana la alta; perceptia fata de valoarea resurselor este de asemenea diferita, la momente de timp diferite. Deoarece preturile nu contin toate informatiile pentru a lua decizii privind valoarea resurselor, oamenii isi dezvolta propriile pareri, credinte despre acestea. Astfel, IZ dezvolta noi cadre Mijloace-rezultate (m-r), generate fie de noi informatii (Schumpeter), fie de accesul diferentiat la informatia existenta (Kirzner) si esentiale pentru luarea deciziilor. Asadar, IZ introduc informatii care nu sunt legate de preturi pentru a-si construi noi perceptii privind alocarea eficienta a resurselor, respectiv o noua relatie intre intrarile si iesirile care incorporeaza informatii neincluse in pret. Aceasta relatie se bazeaza pe convingerea ca resursele pot fi obtinute, transformate si apoi rezultatele (iesirile) pot fi vandute in profit. Asemenea convingeri sunt diferite de la o persoana la alta si de la perioada de timp la alta. Asta inseamna, fie ca o persoana are informatii diferite fata de ceilalti, fie interpreteaza diferit aceleasi informatii. Pentru a crea noul cadru m-r, IZ trebuie sa-si foloseasca intens si creativitatea. Formandu-si opinii personale despre resurse, concurenta, nevoi ale clientilor etc., IZ-ul urmareste sa reduca astfel incertitudinea mediului. Deciziile sale, luate in timp real si in conditii de incertitudine, se pot dovedi a fi gresite. Tolerarea incertitudinii este o conditie necesara pentru obtinerea profitului. Daca detinatorii de resurse ar fi siguri de O, ar valorifica-o ei, eliminand orice profit pentru intreprinzatori.

22

C. ROLUL INDIVIZILOR IN DESCOPERIREA OPORTUNITATII Procesul de descoperire a oportunitatii este unul cognitiv si este un act individual (care poate fi eventual, doar rafinat in colectiv). O persoana si nu alta descopera o O, fie pentru ca are un acces mai bun la inf., fie este capabil sa o recunoasca inaintea celorlalti (avand toti aceleasi informatii). accesul la informatii este favorizat de 3 factori importanti: experienta de viata: postul detinut poate expune la informatii si cunostinte valoroase in grade diferite diversitatea experientelor (profesionale, de viata) creste probabilitatea de a descoperi O. cautarea de informatii amplifica sansa de a indentifica o O. structura retelelor sociale interactiunile reprezinta modalitati pretioase de a culege inf.; prin legaturi sociale puternice, apartenenta la retele, pot creste cantitatea si calitatea inf. receptionate, viteza cu care acestea sunt primite; recunoasterea oportunitatii este influentata de 2 factori: capacitatea de asimilare (a cunostintelor despre piata si a modului in care poate fi servita) ajuta la identificarea mai buna a O.; procesele cognitive (inteligenta, creativitate, perceptie prioritara a O. si apoi a riscului etc.). DIFERENTELE INDIVIDUALE SI DECIZIA DE A EXPLOATA O. Evident, IZ este cu atat mai dispus sa exploateze o O. cu cat asteptarile sale privind rezultatele demersului sau sunt mai mari. Asteptarile sunt influentate de 3 cat. de factori: factori non-psihologici (educatie, experienta profesionala (in cariera), varsta, pozitia sociala, costul de oportunitate) factorii psihologici (motivatie, autoevaluare si autocunoastere); natura oportunitatii (O), a industriei (domeniului) si mediului institutional; FACTORII INDIVIDUALI (NON-PSIHOLOGICI) CARE INFLUENTEAZA VALOAREA OPORTUNITATILOR ANTREPRENORIALE Costul de oportunitate; IZ potential compara valoarea utilitatii in cazul angajarii in demersul antreprenorial, cu costul de oportunitate aferent altor optiuni (exp.: a se angaja intr-o firma); cand costul de O. este mic sansa de a decide in favoarea valorificarii O creste si invers; costul de O. redus se leaga de venituri reduse si/sau de situatia de somer. Statutul marital; in general, o persoana casatorita, avand sotia angajata (ceea ce reduce din incertitudinea demersului antreprenorial), are o inclinatie superioara catre valorificarea O., chiar in conditiile unor recompense estimate mai mici, decat o persoana necasatorita. Educatia inseamna un stoc mai mare de inf. si competente, deprinderi formate, superioare, ce favorizeaza sansele de reusita; evident, cu cat nivelul de educatie este mai ridicat cu atat inclinatia catre valorificarea O. creste; perceptia ca o noua afacere este un demers dificil scade prin educatie; nivelul de educatie ridicat influenteaza pozitiv si performanta firmei; Experienta in cariera permite dezvoltarea cunostintelor si abilitatilor necesare afacerii, reduce incertitudinea si ridica asteptarile IZ pentru nivelul profitului; se refera la: Experienta generala in afaceri; Experienta in industrie (domeniu de activitate); Experienta in demararea de afaceri (start up); Alte modalitati de invatare(in general prin observarea celorlalti); Varsta; se afla intr-o relatie nonlineara (curbilinie) cu disponibilitatea de exploatare a O.; varsta include efectul pozitiv al experientei (care creste odata cu varsta) si cel negativ ala costului de oportunitate si incertitudinii recompenselor care cresc simultan cu varsta; Pozitia sociala se refera la: statutul social; inalt amplifica disponibilitatea de exploatare a O. legaturile sociale; intensitatea lor este direct proportionala cu accesul (direct sau indirect) la resurse si inf. (practici manageriale, ce este permis si ce nu, investitori potriviti, furnizori de incredere etc) ceea ce faciliteaza exploatarea O. FACTORII PSIHOLOGICI SI DECIZIA DE EXPLOATARE A OPORTUNITATII (O.) aspecte de personalitate si motivatie b) autoevaluare c) caracterstici cognitive
23

Primele doua categorii sunt mai stabile in timp, in timp ce caracteristicile cognitive variaza semnificativ in timp si au o puternica dimensiune situationala. a) Aspectele de personalitate si motivatie Dimensiunile care influenteaza D de a expl. o O: caracterul extravertit creste probabilitatea de expl. O. caracterul agreabil (prietenos, flexibil, increzator cooperant, tolerant) are o inclinatie mai redusa catre expl. O.; IZ este, in general, o fire suspicioasa si mai curand sceptica; nevoia de realizare (reusita)- intensa este corelata cu o probabilitate ridicata de expl. a O.; asumarea riscului- o capacitate ridicata se coreleaza cu o disponibiltate mai mare de exploatare a O. dorinta de a fi independent- mai mare, echivaleaza cu o probabilitate mai mare de a exploata O.; b) Autoevaluarea perceptia privind controlul (locus of control), reflecta convingerea unei persoane ca poate influenta mediul in care se afla; o persoana care considera ca are capacitatea de a influenta mediul (internal locus of control) va manifesta o disponibilitate superioara de exploatare a O.; eficacitatea personala (abilitatea de a indeplini o anumita sarcina); este direct proportionala cu disponibilitatea de a exploata O.; este in general, superioara eficacitatii managerilor. c) Caracteristici cognitive includ: incredere ridicata in fortele proprii si in judecata personala- favorizeaza luarea deciziilor in conditii de informatii limitate; reprezentativitate- reflecta vointa de a generaliza pornind de la situatii, evenimente simple care nu sunt reprezentative; intuitie sentimentul ca ceva este adevarat fara a avea suportul informational necesar pentru a demonstra veridicitatea acestui sentiment; DIFERENTE PRIVIND DOMENIILE (INDUSTRII) DE ACTIVITATE ANTREPRENORIALA Doua persoane cu aceleasi caracteristici individuale pot lua decizii in functie de criteriul domeniilor de activitate (industrie) si distributia geografica a industriilor respective. Industria influenteaza sansele de supravietuire ale noii firme! Existenta legatura intre nivelul de expl. a O. si cele 4 dimensiuni ale cunoasterii intr-o industrie: intensitatea cercetarii si dezvoltarii (C&D) localizarea inovatiilor; dimensiunea entitatilor inovatoare; gradul de incertitudine al industriei (domeniului) - este invers proportional cu DEO. STRATEGII ANTREPRENORIALE (MODELE DE AFACERI) A. Infiintarea unei noi firme (Start-up) B. Asocierea (Joint-ventures); C. Cumpararea unei afaceri deja existente (Acquisition) - Preluare ostila (Hostile takeover) D. Fuziunea (Merger) E. Franciza (Franchising) Procedura de nfiintare a unui SRL (in RO): verificarea la Registrul Comerului a acceptabilitaii numelui ales; intocmirea actului constitutiv al societaii i legalizarea acestuia la notar; deschiderea unui cont si depunerea capitalului subscris la o banc; evaluare bunurilor i a altor contribuii nemateriale la capitalul firmei; autorizarea constituirii societii de catre judecatorul delegat de pe lang Oficul Registrului Comerului; nscrierea acestuia n registru, publicarea privind nfiintarea; eliberarea certificatului de nmatriculare; nscrierea la organele administraiei financiare; eliberarea codului fiscal, obinerea unor licene i autorizaii pentru desfasurarea activitaii (autorizaie sanitara de funcionare); autorizaie din partea Primariei; obtinerea autorizaiilor (de mediu; de protecia muncii; contra incendiilor; autorizaie privind protecia licene de fabricaie i distribuie pentru unele produse;
24

acorduri ale unor organe ale administraiei publice pentru anumite activiti (alimentaie public, turism, asistent sanitar, nvatamnt, editur etc.). Actele necesare pentru a nfiinta o societate comercial : actele de identitate ale viitorului asociat (dac este vorba de un asociat unic) sau ale tuturor asociailor care nfiinteaza firma + cazierele fiscale (5 zile lucratoare). Alegerea: obiectului de activitate (principal, ct i secundare) al fimei, (conform CAEN); a denumirii societii: (minim 3 propuneri); a formei juridice de organizare; Stabilirea capitalulul social si alegerea bncii la care se va deschide contul fimei; Stabilirea administratorului societatii; Dovada sediului (pentru sediu propriu: contract de vanzare-cumparare sau certificat de motenitor), pentru spaiu nchiriat (contract de nchiriere sau subnchiriere nregistrat la organele fiscale locale, n maximum 15 zile de la data semnrii), un spaiu asupra cruia exist un contract de comodat (contract de comodat); pentru leasing imobiliar (contract de leasing imobiliar); Declaraie pe proprie rspundere (de ndeplinire a condiiilor legale pentru deinerea i exercitarea calitii exercitate in firma); Declaraii ale asociailor privind faptul ca nu au antecedente penale i c ndeplinesc condiiile prevazute de lege pentru a fi asociai i administratori. Redactare act constitutiv (contract de societate; contract de societate si statut ncheiate sub forma unui nscris unic); Chitanta pentru plata taxei/ obiect de activitate; Dovada depunerii capitalului social (la CEC sau la la orice banc, fie direct de catre ntreprinzator, fie la cererea solicitantului, de catre Biroul unic). Specimenul de semnatur; Declaraii pe proprie raspundere pentru avize: privind respectarea legislaiei de protecia mediului; privind respectarea legislaiei de protecia muncii; privind prevenirea si stingerea incendiilor; referitoare la condiiile igenico-sanitare; din punct de vedere sanitaro-veterinar. cerere de nregistrare a societii; dosarul se depune la Biroul Unic din cadrul Oficiului Registrului Comerului. n termen de aproximativ 4 de zile vor iesi actele de nfiinare ale societii. Actele de nfiinare ale societii: ncheierea judecatoreasc de autorizare a funcionrii societii, certificatul de nregistrare, certificatul sau certificatele constatatoare care in loc de autorizaii (n cazul n care nu se desfaoar o activitate care s aiba un impact semnificativ asupra mediului). ncepand din acest moment firma si poate ncepe activitatea!!! C. Cumpararea unei afaceri deja existente AVANTAJE se preia un model de afaceri deja testat; exista o clientela formata care cunoaste localizarea afacerii; reteaua de distributie este deja una formata; costul de achizitie poate fi inferior altei forme de extindere a afacerii; existenta unui personal familiarizat cu cerintele si specificul afacerii; este favorizata creativitatea Iz. DEZAVANTAJE riscul achizitionarii unei afaceri in declin; existenta unor relatii tensionate cu una sau mai multe categorii de steak-hold-eri; riscul supraevaluarii si plata unui pret prea mare pentru afacerea achizitionata. D. Fuziunea (Merger) Motivatii specifice: Defensive: pentru supravietuire, in cazul: unei structuri deteriorate a capitalului; unei tehnologii uzate moral; pierderii unor furnizori; aparitiei unor produse superioare; Pentru protectia impotriva: unei preluari nedorite; inovatiilor de produs ale altora; competitivitatii in declin.

25

Ofensive: pentru castigarea: unei cote de piata superioare; pozitiei de leader pe piata; consolidare financiara; valorificarea talentului managerial; pentru diversificare, in vederea: reducerii sezonalitatii activitatii; extinderea in plan international; dezvoltarii de planuri strategice multiple. Fuziune si preluari de firme (comparaie) Fuziuni Preluari de firme Amiabile, realizate pe negocieriAmiabile Ostile 1. fr rezistena din partea fimei 1. fr rezistena din partea fimei vizate 1. cu rezistent din partea firmei vizate vizate 2. plata prin schimb de aciuni 2. plata cash sau prin schimb de aciuni 2. plata cash 3. un singur ofertant 3. un singur ofertant 3. ofertani multipli 4. anun anticipat 4. anun anticipat pna la un anumit grad4. surpriza 5. managementul deine o cota importanta n firm 6. firma ofertant cu surplus de cash cauta o inta cu mari oportuniti dar care are nevoie de cash 5. managementul deine o cota 5. managementul deine o cota importanta n firm redus n firma 6. inta are performane deasupra mediei 6. inta are performane sub mediei din industria respectiv din industria respectiv 7. inta provine din industriile n crestere 7. inta provine din industriile mature 8. ofertanii sunt probabil alte firme care 8. ofertanii sunt raideri caut noi oportuniti de investiii E. Franciza (Franchising) Motivatii posibile: produs sau serviciu cu o piata bine definita si o imagine favorabila; Existenta unui brevet de inventie/ inovatie; Existenta unei marci protejate puternice; Un sistem de management financiar performant; Un model de afaceri testat si validat etc. PLANUL DE AFACERI Reprezint: mijloc de auto-msurare a viabilitii i profitabilitii demersului antreprenorial de valorificare a oportunitii economice; instrument fundamental de previzionare a afacerii; instrument major de finanare a ntregii afaceri; baz pentru organizarea, coordonarea i controlul proceselor ce decurg din demersul antreprenorial; important instrument educaional; cel mai complet i eficace instrument managerial; Scopurile elaborrii planului de afaceri: determinarea profitabilitii valorificrii oportunitii de afaceri identificate; stabilirea principalelor repere de natur economic, financiar, managerial, de producie i de marketing prin care se construiete de fapt afacerea; obinerea finanrii de la banc; obinerea de fonduri de investiii; perfectarea de aliane strategice cu alte firme; obinerea de contracte de cumprare, ndeosebi de ctre firmele mici de la firmele mari; implicarea anumitor persoane n realizarea unei noi afaceri; facilitarea de fuziuni ntre companii sau a cumprrii altei firme;

26

Structura PA trebuie s reflecte : scopul, respectiv declararea principiilor ce stau la baza desfurrii activitii; obiectivele afacerii reprezint veritabile jaloane pe drumul spre realizarea scopului firmei; limitele, respectiv obstacolele ce stau n calea realizrii obiectivelor; obiectivele cantitative, exprimate n termeni concrei (de regul financiari) i uor de msurat; opiunile de afaceri, respectiv cile de realizare a obiectivelor; consecinele estimate, aferente fiecrei opiuni n parte; analiza riscurilor i aprecierea impactului acestora asupra consecinelor anticipate; formularea strategiei propriu-zise. VERSIUNI DE PREZENTARE ale PA: Versiunea Confidenial avnd ca destinatar: proprietarul, top-managerul, un potenial cumprtor; Versiunea Parial pentru creditori i investitori; accentul n redactarea planului de afaceri cade pe structura capitalului i pe fluxurile de numerar (cash-flow); Versiunea Specific pentru un beneficiar specific n ideea de a satisface o anumit necesitate informaional (manageri de sucursal, de regiune etc.); Versiunea General avnd ca destinatari: acionari, analiti financiari etc. Continutul PA trebuie modulat i n funcie de caracteristicile surselor de finanare la care se apeleaz: Ptr. Creditori trebuie evideniate: garaniile oferite, capacitatea financiar, contribuia z., caracterul (onestitatea) acestuia; creditorii sunt atrai de riscul redus i mai puin de profiturile pe termen lung; Investitorilor (individuali sau instituionali) decizia de finanare este luat de 2 ori mai greu, pe baza unor investigaii mult mai detaliate; interesai de profitabilitatea afacerii pe termen mediu i lung (peste 1015%, ct ofer de regul firmele publice) i accept un risc mai mare; acetia insist pe: identificarea i definirea realist a pieei int, dovada acceptabilitii produsului sau serviciului oferit, protecia dreptului de proprietate (asupra mrcii, licenei etc.), pe previziuni credibile; Fondurile de investiii cu capital de risc - vizeaza afacerile cu randament ridicat (25-50%) i cu o lichiditate ridicat a investiiei, respectiv a aciunilor deinute; pun accent pe: competena i experiena z., echipa managerial performant, pe caracterul special al afacerii (unicate, licene, brevete, mrci nregistrate mai greu de imitat i n mod deosebit pe un exit (ieire) facil, respectiv posibilitatea de a iei uor din afacere. Altor poteniali investitori (rude, prieteni, investitori amatori ) de la care fondurile se obin mai uor i mai rapid; acetia au pretenii modeste. Din punct de vedere al dimensiunii (nr. de pagini) P.A. poate fi: sumar are 10-20 de pagini i se ntocmete n cazul: firmelor nou nfiinate (fr istoric sau rezultate anterioare); firmelor cu experien care propun un proiect de investiii nou pentru diversificarea activitii; unui manager experimentat, care prin notorietatea sa i succesul deja obinut, nu este nevoit s furnizeze informaii detaliate; pentru rennoirea unei linii de credit de valoare mic; pentru dezvoltarea unui produs existent. complet are 20 50 de pagini i se ntocmete pentru un necesar de finanat mare; detaliat are min. 50 de pagini; este cel mai complex; se ntocmete : n ultima etap de negociere cu finanatorul; n cazul proiectelor de investiii de mare anvergur; n cazul proiectelor de nalt tehnologie. Intreprinzatorul ezita adesea sa redacteze PA din: - lipsa unei pregtiri minime necesare; - lipsa unor cunotine elementare privind forma, coninutul i modul de proiectare a unui plan de afaceri; - ignorarea eficienei i utilitii unui plan; - - considerarea planului de afaceri ca pe o formalitate. Inovarea i creativitatea n procesul antreprenorial. Dreptul de proprietate intelectual Trsturi ale creativitii Creativitatea este o predispoziie de a genera i promova noul in toate formele sale Creativitatea st la baza inovrii, care este, la rndul ei, motorul progresului i cel mai important factor al competitivitii
27

Inovarea este, de asemenea, o caracteristic definitorie a spiritului ntreprinztor Creativitatea este specific omului i prezent la natere Nu toi oamenii sunt creativi n egal msur Creativitatea se educ Creativitatea poate fi stimulat, n special prin tehnici de grup Inteligena superioar este util creativitii, dar peste un anumit prag inhib creativitatea Creativitatea exceleaz n identificarea problemelor, comparativ cu soluionarea problemelor Procesul creativitii Procesul creativitii cuprinde urmtoarele etape Pregtirea cnd se adun informaii, se fac observaii, se delimiteaz problema, se schieaz o ipotez. Incubaia preocuparea contient nceteaz i cutarea se transfer n plan subcontient Iluminarea Se petrece n subcontient, se bazeaz pe inspiraie sau intuiie i const ntr-o cunoatere sintetic, integral, a soluiei care elucideaz toate aspectele problemei. Imaginaia joac un rol important Verificarea Const n transformarea soluiei intuite n soluie aplicabil efectiv Vizionai prezentarea Creierul Uman (Ataat) Metode de stimulare a creativitii Citii paragraful Creative problem solving din Hisrich, cap. 5, pag. 144-148 Inovarea i importana ei Prin inovare se nelege procesul de transformare a ideilor noi n rezultate comerciale prin utilizarea de noi procese, produse sau servicii n modaliti mai bune i mai rapide dect concurena. Pentru a nelege care sunt principalele tipuri de inovaii, cum se recunoate n practic noutatea unui produs sau serviciu i cum se clasific noile produse, citii paragraful Innovation n Hisrich, Cap. 5, pag. 148152 Pentru a nelege dimensiunile interesului pentru inovare, citii Manifestul ambasadorilor europeni ai creativitii i inovrii (document ataat sub denumirea de Manifesto, versiunea n limba romn) Pentru a nelege provocrile ce stau n faa politicilor publice la nivel european cu privire la inovare, citii (cel puin) Introducerea i paginile 7-9 ale documentului Reviewing Community innovation policy in a changing world (Ataat) Inovaia sistematic Conceptul de Inovaie sistematic a fost introdus i explicat de ctre Peter Drucker n lucrarea Innovation and Entrepreneurship. Inovaia sistematic = proces de veghe permanent asupra "surselor de ocazii de inovaii": Neprevzutul - succesul neprevzut, eecul neprevzut, evenimentul exterior neateptat; Incongruena dintre realitatea aa cum este de fapt i realitatea aa cum se pretinde c este, sau aa cum ar trebui s fie; Necesitatea procesului, respectiv, situaia n care o nevoie resimit nu poate fi rezolvat prin soluii "cunoscute"; Schimbrile din structura industriei sau din cea a cererii, care, indiferent de cauzele care le-au generat creeaz ocazia introducerii de inovaii cu riscuri relativ mici; Schimbrile demografice - o surs evident de ocazii de inovare; Schimbri n receptivitate dispoziie i nelegere - ori, n termenii utilizai n prezentul referat, schimbri ale sistemului de valori i ale stilului de via; Cunotinele noi, tiinifice sau ne-tiinifice, care permit obinerea unor soluii noi/inedite n combinaie cu cunotinele deja acumulate Principiile inovrii inovaia trebuie s inteasc, de la bun nceput, supremaia inovaia trebuie s rspund unei nevoi existente, nu unei nevoi viitoare. Peter Drucker despre inovare i ntreprinztori "Toate acestea converg ctre dezvluirea mai pregnant a dimensiunii politice a firmei: succesul n afaceri impune adoptarea, n mod irevocabil, a unei mentaliti de nvingtor, condiia ieirii din pluton fiind inovarea, iar premiul fiind reducerea considerabil a restriciilor impuse firmei i a ameninrilor pe care trebuie s le nfrunte aceasta.
28

"Prin definiie, ntreprinztorii transfer posibilitile din zonele cu productivitate sczut zonelor cu productivitate mai ridicat i cu randament. Bineneles c exist riscul de a nu reui. Dar dac au un succes chiar moderat, veniturile vor fi mai mult dect suficiente pentru a compensa orice risc ar putea exista. Astfel, sistemul antreprenorial ar trebui s fie considerat mult mai puin riscant dect optimizarea. ntr-adevr, nimic nu poate fi att de riscant ca optimizarea posibilitilor n zone n care cursul corect i profitabil este inovaia, acolo unde exist deja posibiliti de inovaii. Teoretic, sistemul antreprenorial ar trebui s fie cel mai puin riscant n comparaie cu cea mai mare parte a metodelor riscante". "Inovaia este, ntr-adevr, riscant, dar... a nu inova, adic a apra ziua de ieri, este mult mai riscant dect a face ziua de mine. Date i analize statistice privind inovarea Tem: Citii documentul EIS_2008_Final_report (Ataat) pentru a observa poziia Romniei n Europa i n lume n domeniul inovrii i poziia Europei n lume, precum i evoluiile n aceste privine. Instrumente pentru protecia drepturilor de proprietate intelectual De ce este necesar protecia proprietii intelectuale: citii cel puin punctele 1 i 2 din documentul An Industrial Property Rights Strategy for Europe 07 08 (Ataat) Citii articolul Open source din Wikipedia http://en.wikipedia.org/wiki/Open_source Ideile nu sunt protejate ci numai forma (perceptibil simurilor) sub care acestea se materializeaz Instrumente de protecie (prezentarea sinoptic urmeaz)

Definiia unor termeni utilizai n domeniul proprietii intelectuale Know-how: un pachet de informaii practice nebrevetate, ce rezult din experien i testare i care este secret, substanial i identificat Secret: ceea ce nu este cunoscut public i nu este uor accesibil Utilitate: are o funcie pentru care a fost creat
29

Originalitate: nu copiaz ceva Caracter individual: publicul l poate deosebi de altele similare Form de expresie: orice fel de materializare Invenie: o soluie tehnic la o problem tehnic, o creaie, un efort intelectual care produce un rezultat n domeniul tehnic. Nu pot fi brevetate: descoperirile, teoriile tiinifice, metodele matematice, creaiile estetice, reguli sau metode de activitate mental, derularea jocului, derularea afacerilor (argumentul pentru descoperiri este ca acestea sunt deja parte din lumea fizic iar pentru celelalte lipsa caracterului tehnic. Pas inventiv sau activitate inventiv: invenia nu trebuie s fie o soluie evident pentru cineva priceput n domeniul respectiv Noutate: nu face parte din stadiul curent al cunoaterii (orice este cunoscut publicului prin descriere scris sau oral, prin utilizare sau n orice alt mod) Abrevierea denumirii unor organisme de protecie a drepturilor de proprietate intelectual OSIM = Oficiul de Stat pentru Invenii i Mrci ORDA = Oficiul Romn pentru Drepturile de Autor OEB (EPO) = Office Europen des Brevtes (European Patent Office) OHIM (TM&D) = Office for Harmonization in the Internal Market (Trade Marks and Designs) OMPI-TCB (WIPO-PCT) = Organisation Mondiale de la Proprit Intellectuelle - Trait de coopration en matire de brevets (World Intellectual Property Organization - Patent Cooperation Treaty) Alte forme de protecie Acorduri de confidenialitate Citii paragraful Trade Secrets din Hisrich, Cap. 6, pag. 181-183 Protecia mpotriva concurenei neloiale ART. 21 Codul Muncii: Clauza de neconcuren (1) La ncheierea contractului individual de munc sau pe parcursul executrii acestuia, pr ile pot negocia i cuprinde n contract o clauz de neconcuren prin care salariatul s fie obligat ca dup ncetarea contractului s nu presteze, n interes propriu sau al unui ter , o activitate care se afl n concuren cu cea prestat la angajatorul su, n schimbul unei indemniza ii de neconcuren lunare pe care angajatorul se oblig sa o plteasc pe toata perioada de neconcuren. (2) Clauza de neconcuren i produce efectele numai dac n cuprinsul contractului individual de munca sunt prevzute n mod concret activit ile ce sunt interzise salariatului la data ncetrii contractului, cuantumul indemniza iei de neconcuren lunare, perioada pentru care i produce efectele clauza de neconcuren, ter ii n favoarea crora se interzice prestarea activit ii, precum i aria geografica unde salariatul poate fi n real competi ie cu angajatorul. (3) Indemniza ia de neconcuren lunar datorat salariatului nu este de natur salarial, se negociaz i este de cel pu in 50% din media veniturilor salariale brute ale salariatului din ultimele 6 luni anterioare datei ncetrii contractului individual de munc sau, n cazul n care durata contractului individual de munc a fost mai mica de 6 luni, din media veniturilor salariale lunare brute cuvenite acestuia pe durata contractului. (4) Indemniza ia de neconcuren reprezint o cheltuial efectuat de angajator, este deductibil la calculul profitului impozabil i se impoziteaz la persoana fizica beneficiara, potrivit legii. Model de afacere Prin model de afacere se nelege un instrument conceptual care permite nelegerea logicii specifice fiecrei ntreprinderi, prin care aceasta creeaz, propune i livreaz clienilor si o anumit valoare genernd un flux profitabil i sustenabil de venituri. Pentru definirea modelului de afacere trebuie avute n vedere urmtoarele : Produsul Interfaa cu clientul Managementul competenelor, activitilor i parteneriatelor Aranjamentele financiare nelegerea structurii generice a modelelor de afaceri i a tipologiei acestora este folositoare pentru demersul crerii unei afaceri noi, inovatoare Un model generic simplu al afacerii (comerciale): modelul PCDO P=Oameni, caracterizai prin: abiliti, atitudini, cunotine, scopuri i valori
30

C=Contextul, caracterizat prin condiii: Macroeconomice, legale, sociale, politice, culturale religioase, de mediu, etc D=Afacerea, (cine ce ctig) constnd din: Beneficii economice, recunoatere social, autonomie i drepturi de decizie, satisfacerea unor nevoi personale profunde, realizarea unor scopuri altruiste O=Oportunitatea, Orice activitate presupunnd investirea de resurse limitate n sperana unui ctig viitor. Presupune o imagin(ar)e a viitorului si un parcurs credibil ctre acesta Modelul celor nou elemente constructive ale modelului de afacere Nine Business Model Building Blocks (dup Alexander Osterwalder, Yves Pigneur, Christopher Tucci, n Clarifying Business Models: Origins, Present, and Future of the Concept, Communications of the Associatiation for Information Systems, Vol. 15, mai 2005) Pilonul Produsul Elementul constructiv Propunerea n ce privete valoarea Clientela int Interfaa cu clientul Canalul de distribuie Relaia ntreprinderii cu diferite segmente ale clientelei Configurarea valorii (aranjarea activitilor i resurselor) Managementul infrastructurii Competenele principale Reeaua de parteneri Structura costurilor Aranjamente financiare Structura veniturilor 16 modele de afacere n lucrarea indicat mai jos autorii au ncercat o clasificare a tuturor modelelor de afacere existente n economia american dup natura bunului ce face obiectul tranzaciei i dup poziia, din perspectiva proprietii, fa de bunul tranzacionat a firmei n cauz. Denumirile prin care se identific proptotipul fiecrui grup de afaceri este convenional Financiar Bun fizic Bun intangibil Uman Creator ntreprinztor Fabricant Inventator Creator uman Negustor de Negustor cu ridicata sau cu Negustor de Distribuitor Negustor financiar proprietate amnuntul persoane intelectual Proprietar Proprietar financiar Proprietar de bunuri fizice Broker de mrfuri Proprietar de bunuri Contractor intelectuale Broker de proprietate intelectual Broker de resurse umane

Broker/intermediar Broker financiar

Tem: Identificai n ce categorie se nscrie afacerea propus de dumneavoastr prin planul de afacere, argumentai ncadrarea i explicai implicaiile acesteia Diferene ntre antreprenoriatul comercial i cel social Exist multe diferene ntre antreprenoriatul comercial i cel social; dintre acestea, trecem n revist numai cteva, cu titlu de exemplu, pentru a observa felul n care cile i mijloacele de realizare a demersului antreprenorial difer n funcie de natura acestuia. Pornind de la modelul antreprenoriatului comercial, PCDO: n cazul antreprenoriatului social oportunitatea nu este guvernat de mecanismul pieei ci tocmai de eecurile acesteia n ce privete afacerea (sau Deal-ul), valoarea propus de ntreprinztorul social vizeaz planul valorilor morale, colective i general umane, este vag i greu de comensurat; cererea de prestaii sociale este nelimitat, dar sunt limitate resursele ce pot fi mobilizate: astfel, rivalitatea ntre organizaiile sociale nu se manifest n termeni de cot de pia, ci n termeni de mobilizare de
31

resurse. Cum finanatorii i sprijinitorii demersului cu valoare social nu urmresc profitul ci o anumit satisfacie moral, ntreprinztorul social trebuie s aib abilitatea de a comunica convingtor nsemntatea aciunilor sale i ncrederea c acioneaz n mod eficient n ce privete mobilizarea resurselor, ntreprinztorul social se bazeaz pe crearea de reele sociale pentru a recruta voluntari, iar resursele financiare le dobndete prin procesul denumit fund raising (colectare de fonduri) nu prin investiii de capital sau mprumuturi aa cum este cazul ntreprinztorului comercial Contextul este, pentru ntreprinztorul social mai degrab o surs de oportuniti dect un cumul de constrngeri, msura n care reuete fiind dependent de creativitatea pe care o pune n slujba identificrii nevoilor i soluiilor pentru satisfacerea acestora Facultativ: Citii articolul Social and commercial entrepreneurship (Ataat) Modelul unui cadru al antreprenoriatului social

po zi te

Cadrul legal Oportunitate PVS


ac ro ec on om ie

Contextul socio-cultural

Proiect cu Valoare Social Oameni Contextul demografi

Im

Resurs e

Inovarea sistematic a modelelor de afacere Modelul de afacere trebuie adaptat pe msur ce schimbarea afecteaz organizaia sau mediul acesteia. In managementul strategic este cunoscut aa numitul sindrom al lui Icar: tocmai elementele care au adus n trecut succesul unei organizaii devin sursa eecului acesteia dac nu se pune n permanent la ndoial capacitatea lor de a rspunde noilor provocri. Forumul european pentru inovarea modelelor de afaceri i-a propus sa atrag atenia asupra acestui lucru i s propun un cadru de referin (un algoritm) pentru inovarea continu a modelului de afacere prezentat n slide-ul urmtor. Demersul rspunde apelului lui Drucker la inovare sistematic Dac instituirea unui sistem de veghe asupra surselor de inovare este un deziderat practicabil, pare mai puin fezabil obinerea unor inovaii la comand. Facultativ: Citii documentul Sustainable Value Creation (Ataat) produs sub auspiciile Forumului European privind Inovarea Modelelor de Afacere

Contextul politic

32

Finanarea iniierii afacerilor Cuprins 1. Consideraii privind structura financiar a ntreprinderii 2. Generaliti privind sursele de finanare a ntreprinderilor 3. Forme specifice de finanare a iniierii afacerilor 4. Avantajele i dezavantajele subveniilor ATENIE: Pentru parcurgerea acestui capitol se recomand s facei apel la cunotinele dobndite n anul I la discipline ca, Economie, Bazele Economiei ntreprinderii, Contabilitate Consideraii privind structura financiar a ntreprinderii Distincia ntre costul investiiei i costurile recurente Distincia ntre costurile fixe i cele variabile Distincia ntre capitalul propriu i datorii Controlul raportului ntre rentabilitatea activelor i costul datoriei Controlul raportului ntre durata ncasrii facturilor i durata plii furnizorilor Controlul vitezelor de rotaie Generaliti privind sursele de finanare a ntreprinderilor Surse proprii Financiare n natur Colateral Capitaluri atrase Aportul partenerilor Finanare pe piaa de capital (IPO) Subvenii (granturi) UE, Guvernul central, Autoriti locale mprumuturi Dup durat (pe termen scurt, mediu, lung) Dup forma juridic (civil, bancar, credit comercial, leasing, efecte de comer) Dup dimensiune (micro-credit, credite mici, credite mijlocii i mari) Dup obiectul finanrii (credit de investiii, finanare curent, finanare excepional) Forme specifice de finanare a iniierii afacerilor Incubatorul de afaceri Capitalul de smn (seed money) Premii (plan de afaceri, performan: financiar, locuri de munc, export) Subvenii pentru dezvoltarea afacerii (echipamente, inovare i transfer de tehnologie, consultan, marketing, export) Creditul informal (vezi OG 9/2000) Micro-credite Garanii Capital de risc (venture capital) A se vedea i broura ANIMM privind sursele de finanare a IMM (Ataat), n special partea referitoare la programele de granturi (subvenii) ale ANIMM i cea referitoare la garanii. Citii cu atenie programul START privind dezvoltarea abilitilor antreprenoriale n rndul tinerilor i facilitarea accesului acestora la finanare i cel privind incubatoarele de afaceri Facultativ: Citii studiul privind impactul economic i social al capitalului de risc n Europa (Ataat) Detalii privind instrumentele de finanare specifice iniierii afacerilor Incubatorul de afaceri ofer un mediu protejat i favorabil la nfiinare i n primii ani de funcionare a noilor ntreprinderi. Forma tipic este de incubator intra muros caz n care principala facilitate const n oferirea spaiului pentru birouri i/sau pentru producie, gratuit sau cu o chirie mult sub cea normal. Chiria ca i celelalte tarife pentru serviciile incubatorului - crete treptat n timp, astfel nct s oblige ntreprinderile incubate s prseasc incubatorul dup 3 pn la 5 ani, lsnd loc pentru gzduirea altor noi ntreprinztori. Pe lng spaiu, incubatoarele de afaceri realizeaz i activiti de identificare a potenialilor ntreprinztori de succes i asistare a acestora n pregtirea crerii noilor ntreprinderi i ofer ntreprinderilor gzduite servicii de
33

secretariat, training, contabilitate, consultan, evidena personalului, marketing etc. Uneori, incubatoarele de afaceri ofer, din fonduri publice sau private seed-money sau alte faciliti de finanare. Incubatoarele extra muros ofer potenialilor ntreprinztori i noilor ntreprinderi toate serviciile enumerate mai sus, sau o parte dintre acestea, dar nu ofer i spaiu. Cel mai important beneficiu pentru clieni l reprezint, potrivit declaraiilor acestora, surplusul de ncredere i vizibilitate pe care incubatorul l transfer ntreprinderilor gzduite. O varietate special de incubator este incubatorul de inovare localizat adeseori n campusuri universitare sau parcuri tiinifice, care asist ntreprinztorii n realizarea de proiecte de afaceri pronunat inovative. Incubatoarele de inovare sunt frecvent specializate n anumite tehnologii i ofer pe lng serviciile de incubare obinuite, concursul unor oameni de tiin i laboratoare bine dotate pentru cercetri i experimente. Uneori,marile corporaii trimit echipe multidisciplinare s lucreze mai muli ani n incubatoare de inovare la realizarea unor proiecte noi. Cea mai important reea european de incubatoare de afaceri este European Business & Innovation Network (EBN) a crei marc este BIC (http://www.ebn.be/) Seed-money (Capital de smn)= o sum relativ mic de bani acordat ntreprinztorului la nfiinarea ntreprinderii, cu titlu de grant sau participare la capital, pentru completarea capitalului iniial necesar. Premii = reprezint sume care acord ntreprinztorilor cu titlu gratuit pentru realizarea unor parametrii de performan stabilii sau cu ocazia unor competiii menite s stimuleze creativitatea i spiritul ntreprinztor. Uneori sumele sunt acordate iniial cu titlu rambursabil, iar ulterior, n funcie de performanele efectiv realizate, ele sunt lsate ntreprinztorului n ntregime sau n parte cu titlu de premiu. Subvenii pentru dezvoltarea afacerii = sprijin financiar acordat cu titlu gratuit ntreprinztorilor, n cadrul unor scheme care urmresc realizarea anumitor obiective ale politicilor publice, de regul prin concurs de propuneri. Politica Uniunii Europene n materia ajutorului de stat aplic principiul de minimis considernd acceptabile subveniile pentru IMM dac acestea nu depesc n decurs de trei ani plafonul total de 200000 EUR. Creditul informal reprezint mprumutul pe care ntreprinztorul l poate obine de la rude, prieteni sau diferite alte persoane care nu au acordarea de mprumuturi bneti ca activitate obinuit, n baza unor contracte civile de mprumut. Pentru a evita camta, dobnda ce poate fi convenit de pri este plafonat prin lege la nivelul de 1,3*dobnda de referin a Bncii Naionale. Micro-credite = Sume foarte mici (frecvent 5000-10000 EUR) care pot fi acordate, n cadrul unor scheme de creditare, att de instituii bancare ct i de instituii nebancare (ONG-uri) Garanii. ntruct lipsa unor garanii corespunztoare constituie o barier principal pentru accesul ntreprinztorilor la sursele de finanare obinuite, sprijinul pentru depirea acestui obstacol reprezint un instrument deosebit de eficace pentru facilitarea finanrii iniierii afacerilor. n unele cazuri, completarea garaniilor necesare se face de ctre instituii specializate create i finanate de autoritile publice (vezi capitolul Garanii din broura ANIMM), alteoriu ntreprinztorii se organizeaz pentru a rezolva aceast problem pe baz de reciprocitate n aa-numite Fonduri mutuale de garantare). Mecanismul const n emiterea de scrisori de garanie acoperite cu capitalul fondului. Presupunnd c rata probabil a nerambursrii ar fi de 10%, stocul de garanii active poate s fie de 10 ori mai mare dect valoarea capitalului fondului de garantare, rezultnd un efect de prghie. Capital de risc (Venture capital) = Finanare a noilor ntreprinderi din capitaluri private (venture capitalists), realizat sub forma unei participri substaniale (dar de regul minoritare) a finanatorului la capital. Dac noua ntreprindere eueaz, finanatorul pierde banii investii, la fel ca i ntreprinztorul nsui. De aceea se numete capital de risc sau aventur. Dac condiia ca finanatorul s rmn minoritar mpiedic constituirea capitalului iniial necesar, se poate opta ca o alt parte de finanare s fie acordat sub forma de obligaiuni convertibile n aciuni. Capitalul de risc vizeaz ntreprinderile pronunat inovative i dinamice, care promit o cretere foarte mare a afacerii ntr-o perioad scurt (circa 5 ani) i ctiguri foarte mari. La sfritul perioadei contractuale, ntreprinztorul poate rscumpra partea finanatorului, sau acesta va cuta o alt ieire din afacere (de ex. i va vinde partea pe piaa de capital). n toate cazurile, existena unei piee de capital funcionale reprezint o condiie important pentru capitalul de risc, pentru c ofer informaiile necesare privind valoarea corect a tranzaciei prin care finanatorul iese din afacere. Pentru a asigura o gestiune profesionist a capitalului lor, pentru a aborda proiecte de mari dimensiuni i pentru a disipa riscul investitorii de risc se asociaz n fonduri de capital de risc. O evoluie mai recent, justificat de interesul de a stimula inovare i realizarea proiectelor de afaceri inovative este aceea c i autoritile publice se implic n furnizarea de capital de risc. O ase menea evoluie este, totui, forte discutabil din cauza hazardului moral Vizitai site-ul European Venture Capital Association (EVCA) la adresa http://www.evca.eu/

34

Avantajele i dezavantajele subveniilor Politica ajutorului de stat permite schemele de subvenionare a crerii de noi ntreprinderi i a ntreprinderilor mici i mijlocii (regula de minimis) Avantaje Efect de ncurajare Efect de susinere a obiectivelor politicilor publice (educare, inovare, concuren, ocupare, dezvoltare local, responsabilitate social) Efect de prghie Efect de diminuare a riscului i reducere a costului capitalului (permite i iniierea afacerilor nu foarte sigure sau care nu promit o rentabilitate excepional) Dezavantaje Banii ieftini genereaz afaceri debile Birocraia Constrngerile Corupia Resurse Prezentarea lui Mohammad Yunus la UVA: http://www.muhammadyunus.org/VideoLibrary/videodirectlink/Professor-Yunus-speech-at-UVA/ Broura surselor de finanare pentru IMM Studiul Impactul economic i social al capitalului de risc n Europa Ambasadorii europeni ai Creativit ii i Inovrii Manifest Lumea se mic ntr-un ritm nou. Pentru a avea un rol de prim rang n aceast lume nou, Europa trebuie s devin mai creativ i inovatoare. A fi creativ nseamn s imaginezi ceva ce nu a existat mai nainte i s caui noi forme i soluii. A fi inovativ nseamn s introduci schimbri n societate i n economie. Activitile de concepie original transform ideile n valori i leag creativitatea de inovare. Pentru a progresa, Europa are nevoie de investiii sporite att private ct i publice n cunoatere. Progresul inteligent are nevoie de respect pentru istorie i motenirea cultural. Cunotinele noi se cldesc pe cunotine istorice i cele mai multe inovaii sunt noi combinaii ale unor elemente care exist deja. Cultura, prin respectul su fa de memoria individual i colectiv, este important pentru a pstra direcia n actualul context de schimbri intense. Creativitatea reprezint o dimensiune fundamental a activitii umane. Ea nflorete acolo unde exist un dialog ntre culturi, ntr-un mediu liber, deschis i divers caracterizat prin egalitate social i egalitate ntre brbai i femei. Este nevoie de respect i de protecie juridic pentru rezultatele muncii creative i intelectuale. Creativitatea reprezint motorul culturii, concepiei originale i inovrii, dar dreptul de a-i folosi talentul creativ aparine tuturor. Mai mult dect oricnd, viitorul Europei depinde de imagina ia i creativitatea poporului su. Crizele economice, de mediu i sociale ne provoac s gsim noi modaliti de gndire i aciune. Creativitatea i inovarea pot contribui la progresul societii ctre prosperitate, dar societatea trebuie s i asume responsabilitatea pentru modul n care acestea sunt folosite. Astzi, creativitatea i inovarea trebuie s fie mobilizate n slujba unei societi echitabile i ecologice, bazat pe dialog intercultural i cu respect pentru natur i pentru sntatea i bunstarea oamenilor din lumea ntreag. Pentru a crea o Europ mai creativ i inovatoare, deschis ctre restul lumii i cu respect fa de valorile umane, prezentm urmtorul manifest, care stabilete prioritile i recomandrile noastre pentru aciune. Necesitatea schimbrii i a unei noi iniiative este urgent. Europa i statele sale membre trebuie s acorde deplin atenie creativitii i inovrii acum, pentru a gsi o cale de ieire din actualul impas. Manifest 1. S ncurajm creativitatea ntr-un proces de nv are de-a lungul vie ii n care teoria i practica merg mn n mn. 2. S facem din coli i universit i locuri n care studenii i profesorii se angajeaz n gndire creativ i nvare prin practic. 3. S transformm locurile de munc n locuri de nvare.
35

4. S promovm un sector cultural puternic, independent i diversificat, care poate susine dialogul intercultural. 5. S promovm cercetarea tiin ific pentru a nelege lumea, pentru a mbunti vieile oamenilor i pentru a stimula inovarea. 6. S promovm procesele, gndirea i instrumentele concep iei originale, nelegnd necesitile, emoiile, aspiraiile i capacitile utilizatorilor. 7. S susinem inovarea n afaceri care contribuie la prosperitate i durabilitate. Linii de ac iune Urmtoarele linii de aciune necesit o nou nelegere a politicii publice. Comisia European i guvernele naionale trebuie s se angajeze n procesul de schimbare mpreun cu partenerii sociali i cu organizaiile ceteneti. Este nevoie de viziuni comune i de iniiative care transgreseaz domeniile politice tradiionale pentru a combate deficitele actuale ecologice, sociale, culturale, de securitate i de democraie. Concentrarea pe creativitate i inovare reprezint cheia deschiderii de dialoguri care depesc diviziunile politice istorice. Ac iunea 1: Investi ii n cunoatere Pentru ntrirea competitivitii Europei, este nevoie de noi principii bugetare care confer o prioritate ridicat investiiilor n oameni i cunoatere. Pe termen scurt, lucrtorilor omeri ar trebui s li se ofere o ans de ai mbunti competenele. ntreprinderile, sindicatele i guvernele ar trebui s colaboreze la organizarea mbuntirii competenelor lucrtorilor prin finanare public i privat. Dimensiunea i obiectivele fondurilor structurale europene trebuie s se extind, s se orienteze ctre investiii n cercetare i cunoatere i s fie legate de construirea cadrelor instituionale care susin nvarea n timpul vieii active. Ac iunea 2: Reinventarea educa iei colile i universitile trebuie reinventate n parteneriat cu profesorii i studenii, astfel nct educaia s-i pregteasc pe oameni pentru o societate a nvrii. Profesorii trebuie s fie reinstruii i prinii trebuie s se angajeze pentru a putea contribui la un sistem de educaie care dezvolt cunotinele, competenele i atitudinile necesare pentru dialog intercultural, gndire critic, rezolvare de probleme i proiecte creative. Trebuie s se pun un accent puternic pe concep ia original n educaie la diferite niveluri. Trebuie s se depun, la nivel european, un efort major de cercetare i dezvoltare n domeniul educaiei, pentru mbuntirea calitii i creativitii la toate nivelurile. Ac iunea 3: Recompensarea ini iativei Cetenii care i asum noi iniiative n afaceri, n sectorul public i n societatea civil ar trebui s fie recompensai. Politicile sociale pot contribui la inovare prin partajarea riscurilor cu cet enii care se angajeaz n procesul de schimbare. Artitii, designerii, oamenii de tiin i ntreprinztorii care contribuie cu noi idei ar trebui s fie recompensai. Premiile pentru excelen ar trebui s fie combinate cu protecia juridic a drepturilor intelectuale de proprietate i ar trebui s se ajung la un echilibru ntre crearea de recompense corecte i promovarea partajrii cunotinelor. Ac iunea 4: Sus inerea culturii Dezvoltarea de capaciti n sectorul cultural ar trebui s fie sprijinit prin programe i mecanisme naionale i europene pentru susinerea diversitii culturale, independenei i a dialogului intercultural. Industriile creative ar trebui s fie promovate prin construirea de noi legturi ntre art, filozofie, tiin i afaceri. Dezvoltarea i folosirea noilor mijloace mass-media ar trebui s fie stimulat prin ridicarea nivelului de calitate al coninutului. Trebuie s se elaboreze noi modele economice pentru finanarea unei mass-media de tiri digital divers, independent i de nalt calitate. Ac iunea 5: Promovarea inovrii Este nevoie de o politic de inovare mai ambiioas i cu o baz mai larg. Sporirea investiiilor n tiin, tehnologie i design ar trebui s fie combinat cu eforturi de extindere a cererii pentru cunoa tere. Firmele ar trebui s fie stimulate s combine cunoaterea tiinific i cunoaterea bazat pe experien. Ele ar trebui s fie ncurajate s sporeasc diversitatea n rndul angajailor din punct de vedere al echilibrului ntre brbai i femei, al educaiei i al naionalitii. Educaia inginerilor, managerilor i designerilor ar trebui s combine educaia teoretic i experiena practic. Politica de inovare, precum i politica pieei muncii i de educaie, ar trebui s aib drept obiectiv mobilizarea utilizatorilor i angajailor n procesele de schimbare. Dezvoltarea i punerea n aplicare a unor strategii politice de inovare pe scar larg trebuie s reprezinte o preocupare major pentru liderii politici.

36

Ac iunea 6: Gndire global Europa ar trebui s se afle n linia nti la nivel mondial n ceea ce prive te tiina, cultura i competitivitatea. Colaborarea n interiorul Europei n materie de tiin, tehnologie, educaie, design i cultur trebuie s se deschid mai departe ctre restul lumii. O Europ competitiv ar trebui s dezvolte colaborarea economic att cu noile economii puternice, emergente, ct i cu rile srace, care au cel mai mult nevoie de sprijin. Promovarea inovrii n rile srace reprezint o obligaie moral i reduce presiunea imigraiei. Europa ar trebui s contribuie la stabilirea de norme corecte privind protecia i partajarea cunoaterii la nivel mondial. Ac iunea 7: Ecologizarea economiei Europa trebuie s mobilizeze creativitate i inovare pentru a se transforma ntr-o societate post-carbon. Un element cheie l reprezint eco-inovarea i stabilirea unei traiectorii noi tehno-economice ncepnd cu soluii de optimizare, continund cu tehnologii curate i ncheind cu inovaii de sistem care transform radical producia, distribuia i consumul. Investiiile trebuie combinate cu noi instituii, noi reglementri i noi obinuine. Creativitatea este instrumentul principal pentru gsirea de soluii care combin durabilitatea i prosperitatea. Personalitile proeminente enumerate mai jos au acceptat s devin ambasadori pentru Anul european al creativitii i inovrii 2009. Unii dintre ei s-au ntlnit de mai multe ori n timpul anului i au emis acest Manifest pentru o Europ mai creativ i inovatoare.

DEFINITII ALE ANTREPRENORIATULUI..................................................................................................... Introducere n antreprenoriat................................................................................................................................ Rolul ntreprinztorilor i al IMM........................................................................................................................ INOVAREA SI CREATIVITATEA IN PROCESUL ANTREPRENORIAL.................................................. ntreprinztorul: exponent al procesului antreprenorial ................................................................................... ETAPELE PROCESULUI ANTREPRENORIAL.............................................................................................. STRATEGII ANTREPRENORIALE (MODELE DE AFACERI).................................................................... PLANUL DE AFACERI......................................................................................................................................... Inovarea i creativitatea n procesul antreprenorial. Dreptul de proprietate intelectual.............................. Model de afacere...................................................................................................................................................... Finanarea iniierii afacerilor................................................................................................................................. Ambasadorii europeni ai Creativitii i Inovrii ............................................................................................... Manifest ...................................................................................................................................................................

37

You might also like