Justificacion Practica En el desarrollo de nuestra investigacion quisimos plantear posibles soluciones o estrategias para que las pymes de Colombia

incursionen en el mercado internacional con bases solidas las cuales les generen una ventaja competitiva. Para lograr el proposito planteado, se proponen varias acciones entre la cuales destaco las siguientes como fundamentales para alcanzar el target internacional: A- Etapa previa 1- Anlisis de fortalezas y debilidades de la empresa. 2- Anlisis de Amenaza y Oportunidades nivel: sectorial, provincia o nacional. 3- Anlisis de Recursos con que cuenta la propia empresa. 4- Fijar objetivos. 5- Analizar que oportunidades brinda el mercado internacional. B- Anlisis del mercado: Mercado objetivo. C- Definir la estrategia de insercin en el mercado. A nivel nacional - Directa: Produzco y vendo. - Indirecta: Vendo a travs de terceros. Distribuidores, representantes, agentes o comisionistas, etc. - Mixta: combino las dos alternativas anteriores. - Corporativa: Vendo a travs de consorcios, cooperativas, UTES, etc. A Nivel Internacional Estrategia primaria: - Exportacin directa. - Inversin en el exterior: Individualmente o a travs de Joint venture. - Transferencia de tecnologa: 1- Contrato de ingeniera: Transfiere tecnologa para proceso o una parte esencial. 2- Licencia de propiedad industrial: Patente con la frmula

como se elabora.(manuales,frmula, matriz, etc.). Estrategia Secundaria: - Leasing: Procedimiento por el cual una entidad financiera (arrendadora) a peticin de su cliente (locatario) compra los bienes de terceros los cuales son arrendados al cliente que har uso de ellos por un perodo determinado de comn acuerdo. Debiendo pagar peridicamente una suma en concepto de alquiler. - Intercambio compensado. - Contratos de managment: Contrato por el cual una empresa toma el control administrativo y organizacional de otra empresa (tambin puede ser a nivel nacional) a cambio de una remuneracin. - Subcontratacin: Una empresa (dadora de ordenes) le compra a otra (tomadora de ordenes) la realizacin de una parte de los actos de produccin o prestacin de servicios, conservando la responsabilidad econmica final. - Franchising: Mecanismo de distribucin generalmente ligados a marcas reconocidas, por el cual el cedente provee al concesionario las tcnicas para administrar, organizar, elaborar y para brindar los servicios que sean necesarios, a cambio de una remuneracin. D- Fijar objetivos de Comercializacin: Participacin del mercado. Una metodologa de diseo de estrategias de comercializacin para empresas con fines de lucro La direccin estratgica como nuevo estilo de direccin empresarial que busca adecuar la gerencia contempornea a los cambios que se estn produciendo. Todo lo anterior seria el plan que se llevaria a cabo para incursionar en el mercado textil internacional con un alto porcentaje de exito.