FORMATO PLAN DE SESIN Cdigo en proceso/ Versin en proceso Versin 4 _ diciembre 3 _2012 Proceso: Ejecucin de la Formacin Procedimiento: Gestin

de Proyectos Formativos Centro Comercio y Servicios; Regional Bolivar

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1. NOMBRE DE LA SESIN: Fase Numero de ficha Planeacin/Preparacin para la 503300 formacin Fecha de inicio Fecha de terminacin Duracin 01 de mayo 01 de Mayo 8 h. Jvenes Rurales Emprendedores con Nombre del programa de formacin alianzas. Nombre del proyecto EMPRENDEDORES ORGANIZACIN DE

EVENTOS - 503300
Nombre de la Fase del proyecto que desarrolla Nombre del Instructor 2. Competencias a desarrollar: Comercializacin Isabel cristina Daz Daz

260101021-Realizar Negociacin con los proveedores y clientes segn los objetivos y estrategias establecidas por la organizacin. 3. Resultados de aprendizaje

Identificar los trminos de negociacin con base en los objetivos, necesidades y requerimientos de las partes. Negociar bienes o servicios con base en los acuerdos comerciales y tcnicas de negociacin Revisar l aplicacin de los procedimientos de la negociacin de acuerdo con los protocolos de la empresa. Registrar la informacin de la negociacin de productos y servicios conforme con el procedimiento de la empresa.

4. Actividades y estrategias de aprendizaje 1. Presentacin e introduccin al tema. 2. Comunicacin: medios de apoyo, manuales, catlogos, plegables, folletos, demostraciones, degustaciones, medio virtual. 3. Venta: concepto objetivos, plan de venta, canales y estrategias de distribucin.

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4. Elabore con el apoyo de su instructor un guion que consolide como lograr una venta exitosa, haga una exposicin vivencial que permita ver los roles de cada uno de los emprendedores y su comportamiento ante prcticas de cierre de ventas. 5. Evaluacin de la sesin No hubo ningn inconvenientes en el desarrollo programada de la sesin Hubo muy buena participacin por parte de los Emprendedores sobre el tema.

6. Recursos 1. 2. 3. 4. 5. Aula convencional. Tablero marcadores Hojas de papel Lapiceros

7. Compromisos y Observaciones para las siguientes sesiones Informe de ventas realizadas.

8. Bibliografa Cartilla de Asociatividad y Creacin de Empresas, Centro de la Innovacin, la Agroindustria y el Turismo, SENA, 2011. Cdigo Comercial Colombiano Cdigo Laboral Colombiano Gua de Aprendizaje FOMIN sobre proyectos de integracin productiva y desarrollo econmico territorial. Luisa Fernanda Rodrguez Valbuena, Emprendimiento y Asociatividad como Herramienta de Desarrollo Social para la Educacin Media. Bogot: 2007

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Pasos para crear su Empresa. Cmara de Comercio de Sogamoso, 2007. Portal Empresarial www.crearempresa.com.co Cmara de Comercio de Medelln www.camaramedellin.com.co