You are on page 1of 7

K NNG GIAO TIP CHIA SE C HI KINH DOANH VI KHCH HNG, NH PHN PHI TIM NNG

Cn nh : Khng gii thiu sn phm v c hi kinh doanh qua in thoi, m thit lp cuc hn gii thiu Nhng iu cn ghi nh khi tip cn chia se v amway vi ngi mi: 1. Lam cho moi ngi bit v san phm vi nhng c tinh ni tri, phn tich nhng gia tri va ich li khi s dung nhng san phm nay. Nn nh moi ngi chi bt u quan tm n iu gi khi ho nhn thy ich li cua ho t iu o. 2. Lam cho moi ngi thy cng vic nay tht n gian ma lai cho ho nhiu gia tri. Chi la thay i thoi quen s dung, t vic s dung nhng san phm nh hin nay sang s dung nhng SP tt, cht lng, an toan va chia se mach ngi khac cung dung moi ngi u co li. Va nu khng mun mach cho ngi khac (tc la kinh doanh) thi cung nn bit v SP tt co li cho chinh ban thn va gia inh, ngi thn cua minh. 3. Kinh doanh nay thc cht la i giup ngi khac thanh cng, giup ngi khac co cuc sng tt hn; tc la giup chinh ban thn minh. 4. Khi chia se cn chun bi kha nng x ly nhng cu hoi va tinh hung co th mt cach nhe nhang va thanh thuc. 5. Kt qua cua cuc chia se phai cht c ngi, tc la phai lam cho ho quan tm n san phm, mun mua dung va lam the. iu nay chi co th xay ra khi ban truyn dc nim am m cua ban cho moi ngi mt cach chn thanh va lam cho ho thy c li ich cua ho khi tham gia cng vic nay va khi dung SP amway. Vi vy, ban phai c gng thc hin c vic ly thng tin cua ngi mi khi ho ng y lam the gm photo CMND va anh. C gng lam ngay tai ch nh chup CMND va chup anh bng in thoai. KHng nn hen n ln khac ly CMND va anh vi nh vy la ban se rt kho gp c ho ln sau. C gng lam ngay vic ly CMND va anh. Phn ni dung di y se cung cp cho cac ban mt s thng tin x ly cac tinh hung vic chia se gii thiu v amway thanh cng. 1- To s thoi mi : Cho Lin, do ny bn khe khng? (hi thm vi thi lng t hn 1 pht) 2- L do gi : Mnh ang bt u kinh doanh vi vi ngi bn v ti mnh ang tm thm mt vi ngi c kh nng m rng kinh doanh, vic kinh doanh ny ch l lm thm ngoi gi v khng mt nhiu thi gian, v mnh ngh n bn 3- Kim tra s hng th : Vic kinh doanh ca ti mnh ang tt p lm. Bn c sn lng gp cc i tc kinh doanh ca mnh v tm hiu thm v vic kinh doanh ny khng? 4- Gi thi bnh ng : Mnh khng chc l bn c th cng hp tc vi ti mnh trong kinh doanh ny khng Nhng s rt tuyt vi nu chng ta cng hp tc kinh doanh vi nhau. Nu khng ph hp th y cng l dp bn bit thm 1 c hi kinh doanh mi 5- Thit lp cuc hn : 1

Vy khi no mnh c th gp c bn, ti th nm hoc sng th by ny c khng? 6- Gp cu hi : Kinh doanh g vy? y l vic kinh doanh phn phi hng. Ti mnh phn phi cc mt hng thit yu hng ngy. Nhng khng tin ni qua in thoi, nn tt hn chng mnh nn gp nhau vo ti th nm hoc sng th 7 c ch? 7- Gp cu hi : C phi l bn hng a cp khng? Bn hiu th no v bn hng a cp? . Nhng g bn ni rt khc so vi vic kinh doanh ti mnh ang pht trin. V vy, ti mnh nn gp nhau mnh ni r hn cho bn hiu ch ni qua in thoi th khng thi gian, thng tin v khng tin. Vy chng ta gp nhau vo sng th 7 ny nh 8- Nu c bn thn hay h hng, bn khng cn ni nhiu qua in thoi - Cho c ch. Ti th by ny c ch c nh khng . Chu mun n thm c ch v nh c ch t vn cho chu 1 vic rt quan trng 9- Khi STP cho khch hng nhng khch hng ni khng hoc ti s suy ngh v n : anh ta ang lng l vi vic ng k. Tm hiu xem nhng vng mc ca anh ta bng cch hi : Cn iu g vn khin anh phi suy ngh thm v vic kinh doanh ny ? Anh c cu hi no khc cn em gii p khng? 10- Nu gii thch mi iu nhng khch hng tim nng vn cha ng k th Hoi ho: Anh c tim hiu thm v kinh doanh nay, nhng nu anh tim hiu v san phm nay, em tin la anh se rt m vi y la san phm rt tuyt vi cho cuc sng ma gia thanh lai rt hp ly, chinh nh phng thc phn phi hang thng qua ngi tiu dung ma mi co gia gc, hang chinh phm, cht lng cao. Em lam th cho anh 1 san phm anh thy nhe (lam demo nc git, ri phn tich gia thanh). Dung san phm tt ma gia thanh hp ly thi theo anh, ngi tiu dung co sn sang la chon khng? Ri thuyt phuc ho lam the Anh lam the, chi tn 200.000 nhng lai c rt nhiu ich li: mua hang gia gc, chinh hang, c tham gia cac chng trinh ao tao min phi, c hiu bit nhiu linh vc trong xa hiKHng quan trong anh lam hay khng ma theo em anh nn tham gia bit nhiu iu rt b ich va co li cho cuc sng Ghi chu: Nn c gng thuyt phuc moi ngi lam the thng qua vic demo san phm va phn tich nhng cai li va cai c khi ho lam the. Kinh nghim cho thy cn phai cht c 2 vic khi chia se vi ai o v kinh doanh nay la : - Mua 1 vai san phm - Lam the Khng to thai gy sc ep, nhng phai c gng cht vi nu ho suy nghi thm thi gn nh ho se khng quan tm na, chung ta khng tao c si dy v hinh vi ho tip tuc phat trin mi quan h trong kinh doanh nay. 11- Gp cu : Ti khng gii bn hng hoc ti khng gii ni chuyn hoc ti khng gii giao tip hoc y khng phi l lnh vc ca ti

Em hiu anh cm thy th no. Hi trc em cng tng cm thy ging nh anh. Nhng sau thi gian tm hiu v tham gia, em c s h tr v hun luyn rt nhit tnh ca mi ngi cng nh ca Cng ty. Chng ta hy gp nhau em cho anh thy cng vic ny khng kh nh anh ngh u . 12- Gp cu : Ti khng c thi gian Em hiu anh cm thy th no. Hi trc em cng tng cm thy ging nh anh. Sau khi bt u cng vic kinh doanh ny, em nhn ra rng cng vic kinh doanh ny tht s c ngha vi nhng ngi khng c thi gian. Vi s h tr ca mi ngi, rt cuc cng vic ny li cho em nhiu thi gian hn. V trong thc t, nhng ngi bn rn nh anh thng thnh cng trong cng vic ny nhanh hn. Cng vic nay lai rt thich hp vi ngi khng co nhiu thi gian vi thng qua h thng nhng ngi cung dung san phm va lam vi minh, chung ta se co c thi gian t ho, ho lai co thi gian t nhng ngi do ho phat trin c nh vy chung ta se co c thi gian bao la cho c m cua minh. Chi co m hinh kinh doanh nay mi cho chung ta iu o. Khi ban tham gia, h thng gm tuyn trn va tuyn di se giup ban v thi gian. 13- Gp cu : Sn phm ny t tin qu Em hiu anh cm thy th no. Hi trc em cng tng cm thy ging nh anh. Sau khi s dng trong gia nh v tm hiu k, em nhn ra rng cc sn phm ca Amway tht s rt tit kim. Vi sn phm gia dng : Em c bng so snh gi vi cc sn phm tng t trn th trng v sn phm Amway r hn. Ngoi ra n cn rt hiu qu v thn thin vi mi trng na. Cn vi sn phm dinh dng v da ca Amway, kh nng hp th ca n tt hn tt c nhng sn phm khc m em tng s dng trn th trng v em li hiu qu rt cao cho sc khe, sc p ca em. Nu tnh gi tr m n em li th gi tin ca n khng t t no. Em s minh ha cho anh thy cng dng v hiu qu ca cc sn phm ny by gi. Nu co th giai thich thm: Chung ta mua san phm la mua cai gi cua san phm, co phai la chung ta mua gia tri s dung cua san phm cho nhu cu cua chung ta khng? Vy thi nu so sanh gia tri san phm cua amway so vi nhng SP khac trn thi trng, bao gi chung ta cung thy SP amway vt tri hn v gia tri s dung. Do vu mua 1 ln, s dung nhiu ln va thi gian dai ma chung ta hay co cam giac la SP t, nhng nu phn tich gia tri s dung thi se thy khng t, co khi con re hn. NHng iu quan trong hn ca ma cac SP khac khng co c, o chinh la tinh an toan cua SP amway do khng co hoa cht c hai, rt tinh khit, rt thn thin. Vy va tiu dung ma va bao v c cuc sng, bao v c sc khoe thi co tt hn la va tiu dung ma va bi c hai tn cng, va mt tin ma va lo lng khng? 14- Gp cu : Th trng ca cc sn phm ny bo ha ri, ngi ta quen s dng nhng sn phm c thng hiu ni ting khc, gi r hn m cn c khuyn mi na Em hiu anh cm thy th no. Hi trc em cng tng cm thy ging nh anh. Nhng khi tham gia, em thy cng vic ny v cng tim nng v c tng lai. Cc sn phm ca Amway khng ging cc sn phm hin bn trn th trng, Tt c sn phm u c lm t thc vt, an ton cho sc khe, bo v mi trng. Gi thnh th khi phn tch li r hn cc sn phm tng t trn th trng m li hiu qu v an ton hn. Khuynh hng hin nay x hi ngy cng vn minh, mi ngi quan tm nhiu n sc khe v bo v mi trng cho th h

con chu ca mnh. V vy, ch c nhng sn phm p ng c xu hng ny mi c th sng c. Hin cha c sn phm no trn th trng p ng c xu hng ny nn vic chng ta phn phi nhng sn phm ny rt c tim nng v tng lai. Khi nh sn xut bn sn phm km khuyn mi, h tnh ton rt k ri : Th nht thng l gi h ngm tng ln, th hai l h li gii quyt tn kho thm 1 sn phm khc ca h m nhiu khi chng ta cng khng cn, th 3 dng mua 1 tng 2 nu tnh k gi tin th chng ta vn phi tr v h ch bn sn phm khi h c li v tr tt c mi chi ph cho cc khu trung gian. Vic nh km sn phm khuyn mi v trng by qung co cng lm cho h tiu tn nhiu cng sc hn. Nu phn tch k th chng ta khng bao gi c li c. 15- Gp cu : Ti sao sn phm Amway tt nh th li khng bn nhng hiu thuc, siu th hay m ca hng bn sn phm nh Lovite, Cng ty s thu c li nhun nhiu hn l nh n nh phn phi Nh em trnh by vi anh v s khc nhau gia hnh thc kinh doanh truyn thng v hnh thc kinh doanh theo mng nh Amway. Kinh doanh truyn thng th thng qua cc khu trung gian trong c khu bn l nh hiu thuc, siu th, ca hng. Cch kinh doanh ca Amway khng ging nh vy, h tun theo cch kinh doanh duy nht l thng qua ngi tiu dng lm nh phn phi, qung co sn phm cho h v h dnh chi ph trung gian tr thng cho ngi tiu dng. Nu h va lm theo phng thc bn hng trc tip, va bn l th nhng ni bn l s cnh tranh trc tip vi cc nh phn phi v h s mt cc nh phn phi. Hn na, Sn phm Amway cch thc s dng khng ging nh cc sn phm khc trn th trng v n rt hiu qu v m c. V vy, cn c s t vn v hng dn s dng k lng ca cc nh phn phi. Nu khng, ngi tiu dng s s dng sai v khng hiu qu. 16- Gp cu : Cng ty ca ti khng cho php ti lm vic khc bn ngoi Em hiu tnh th ca anh. Nhng cng vic ny anh ch lm ngoi gi hnh chnh. Ngoi ra, hu ht mi ngi u mun c thm 1 ngun thu nhp khc nhm to ra 1 s m bo v ti chnh cho gia nh h. AMway cho chng ta c hi kinh doanh t vn v ri ro thp, ch lm trong thi gian chng ta rnh ri nhng em li cho chng ta thu nhp rt cao. 17- Gii thch nu gp ngi ang c cm vi kinh doanh a cp : Hi h xem h hiu th no v kinh doanh a cp Phn tch cch kinh doanh ca Cng ty Amway Cho mi ngi xem file tng lai ca kinh doanh theo mng y l phng thc kinh doanh rt pht trin cc nc pht trin trn th gii. ti VN th phng thc ny li rt mi m nn b 1 s Cng ty li dng la o ngi tiu dng khin loi hnh kinh doanh ny b mang ting xu. Thc cht loi hnh kinh doanh ny rt mang tnh nhn vn, em li s giu c nhanh chng v n nh cho mi ngi, c php lut Vit Nam cho php v qun l. 18- Gp trng hp, c ngi ni hi ngi thn bn M v ngi thn ni l sn phm Amway khng tt, Amway la o. Minh ha sn phm cho h thy Cho h dng th sn phm 4

Gii thch v sao ngi ta li ni nh vy Trc kia em cng c bn em nhc nh ging vy. Em t tm hiu v thy rng : C th l h s dng sn phm khng ng cch nn khng thy hiu qu v khng phi ngi bn hng trc tip no cng hng dn v chm sc khch hng tn tnh. Cc anh ch hy t kim chng. 19- Gp trng hp ni tm hiu trn mng v ai cng ni Amway la o Hi ngi ta rng trn mng ni th no v gii thch cho ngi ta hiu Trc khi tham gia em cng tm hiu mi th nh ch. Nhng khi lm cng vic ny, em thy l nhng li ch bai trn mng l khng ng v h cha hiu g v sn phm v cch thc kinh doanh ca Amway c. Ngoi ra, nhng g a ln trn mng l khng c kim chng, khng ai bit h ni tht hay ni xo. Ngoi ra, Amway cng c rt nhiu i th nn mnh cng khng bit nhng li ch bai Amway trn mng c phi l v t hay khng. Nhng ngi trn mng ni Amway la o nhng cha h c 1 t bo hay thng tin no chnh thc ni Amway la o. em ch nhn thy : Ch tch nc tip n ch tch tp on Amway khi vo VN rt long trng. Bo ch ni v Amway rt nhiu, Ch tch tp on Amway 2 i lm ch tch phng thng mi M. Nh vy th h khng th la o c v khng c g chng minh ngc li c. 20- Gp trng hp ni : Sn phm Amway ni l chit xut t nhng trang tri hu c bn M v sn xut ngay bn M, vy ti sao li lm nh my ti Vit Nam, cht lng c m bo nh nhng sn phm bn M hay khng? - Nh my sn xut ti Vit Nam ch ch yu ng gi sn phm v sn xut bao b. H c nhng quyn sn xut nhng sn phm n gin nhng ton b nguyn liu l nhp t bn M v. Ging nh Coca cola Vit Nam, nguyn liu h cng nhp v t cng ty m nhng h sn xut ti Vit Nam. Cht lng h phi m bo ng nht trn ton th gii. - Hi trc c khch hng ca tuyn trn ca ti cng hi nh bn. V c y c ngi nh lm trong hi quan. C y t i kim chng v xc nhn hng thng Amway u nhp nguyn liu v 1 s thnh phm t M v cho nh my sn xut ca Amway ti Vit Nam. V vy, bn yn tm v cht lng ca Amway. 21- Chng minh sn phm Amway rt cht lng nn Amway mi c th tn ti lu trong phng thc kinh doanh ny c - Kinh doanh theo mng Cng ty Amway rt d b ri ro v ngi tiu dng, nh phn phi khng phi l nhn vin kinh doanh ca Cng ty tuyn. Nhiu khi nhng ngi phn phi cha hiu r sn phm, hng dn sai khch hng hoc chm sc khch hng khng tt dn n Amway b v ly, khch hng s dng khng ng nn thy khng hiu qu, b phn ng ph nn ty chay sn phm. Tt c cc sn phm u ghi logo Amway trn bao b chnh, Amway c ti 7000 sn phm m li hot ng kinh doanh theo phng thc ny th chc chn s c sn phm b ngi tiu dng hiu lm. Nhng qu v thy , Cng ty vn pht trin v cng mnh m trn 53 nm v n nay c mt trn 80 quc gia trn th gii, nh vy iu c chng t l Cng ty c uy tn thc s hay khng, sn phm c thc s tt hay khng? 22- Gp trng hp ni : Kinh doanh a cp l ngi vo trc n trn u trn c ngi vo sau : 5

- Trc y em cng ngh nh anh v a cp. Em c ngh ngi gii thiu mnh l ngi la o, c tnh d mnh vo n hoa hng v bn cho mnh sn phm vi gi ct c, ton b doanh s, cng sc mnh lm ra ngi c hng. Ngoi ra phn gim gi ca mnh s t hn ngi vo trc(v d ngi c gim gi t gc l 30% th khi chia xung cc anh ch di ngi th ch c gim gi t hn 30%. Hon ton khng phi vy : + Kinh doanh Amway da trn nguyn tc win win : i bn cng c li. Ai lm nhiu th hng nhiu, ngay c khi anh ch l tuyn di nhng anh ch lm tt hn, to ra nhiu nhnh hn th thu nhp vn cao hn ngi trn v c tn vinh cao hn ngi trn. C th : Tt c nh phn phi (khng phn bit vo trc hay sau) u c chnh sch gi nh nhau : gim gi 15%. Khng c bt k s phn bit v gi no khi tham gia lm nh phn phi. * ng l doanh s ca tuyn di s c nhp vo doanh s ca ngi tuyn trn hng thng, tuy nhin doanh s ny ch l cn c tnh hoa hng thnh tch nhn vi doanh s do chnh tuyn trn lm ra ch khng phi nhn vi danh s tuyn di lm c. V hoa hng ny chnh l ng lc chnh nhng ngi vo trc c trch nhim, tn tm vi tuyn di v khi tuyn di i gii thiu ngi khc, tuyn di cng s c nh vy. Chnh sch khen thng ca Cng ty rt cng bng v r rng. * Em ni kinh doanh ny cng bng l v : Ti l ngi i gii thiu cc anh ch, ti c hng doanh s t cc anh ch nhng ti li khng to ra c cc nhnh khe, trong khi cc anh ch li lm c, khi ti ch c hng cht nh t doanh s cc anh ch (coi nh tr cng ti gii thiu v hng dn cc anh ch).Trong khi cc anh ch lm vic tt hn ti, cc anh ch s ln cc v tr cao trong cp bc thng ca Amway m bn thn ti s khng bao gi c c nu ti khng lm gii nh cc anh ch. 23- Gp cu hi : to sao ngi VN li ko s dng hng VN m li i gip cho cc Cng ty nc ngoi? Tht s mnh bn khng th lm c g c. bn thn cc bn hin nay, t sn phm n gin n xe my, vi tnh hu ht l hng nc ngoi nhng sn xut ti VN. Vy ti sao khng l Amway, Amway cng sn xut ti VN vy. Nu bo v hng VN cht lng km, phng thc kinh doanh khng hiu qu th v tnh lm hi chnh bn thn mnh - By gi mnh mua hng c mua gi gc t nh sn xut. Khng s hng gian hng gi.Nu gii thiu c cho nhiu ngi khc mua, mnh cn c nh sn xut tr tin cho mnh na. Vy ti sao bn khng chn. - Ngoi ra, sn phm bn s dng an ton cho sc khe ca bn(nga bnh cho bn) li bo v mi trng cho con chu ca bn na, ti sao bn li khng chn? 24- Ti sao phi chn cng vic ny? - V khng cn vn. Ch b ra 100k mua b ti liu v 100k tp ch 1 nm. V vy bn khng s b ri ro (ti rt s b mt i khon tit kim nh b m ti cht mt trong ngn hng v ti cng rt s trong gia nh b xy ra s c bt ng). - Khi mua sn phm c gim gi 15%, c c hi s dng sn phm cao cp, tt cho sc khe v bo v mi trng

- Cch thc kinh doanh n gin : Ch mt thi gian ban u i hc hi (bt k cng vic no cng vy). Tt c mi vic u c tuyn trn h tr, gip ht lng. - c lm vic cho 1 Cng ty quc t ln hng u trn th gii - y ch l cng vic lm thm nhng d kin s cho thu nhp kch x. Mnh vn m bo c cng vic hin ti ca mnh. - Khi thnh cng th t c mi th - y l cng vic ca tng lai, cn phi nhn thy v i trc mi ngi th mi d thnh cng v Amway mi ch vo VN c 3 nm. Ti Thi Lan, Amway vo c 25 nm v hin c 55 siu th trn ton quc. Ti bangkok c ti 4 siu th ca Amway. nhng nc khc bo ha v ngi ta i vo nc mnh tm nh phn phi. y l thi gian vng lm cng vic ny. ng i n khi ti VN bo ha nh nhng nc khc th lc mun tham gia cng mun ri.

You might also like