Ciclo de Ventas

Productores
En nuestro caso el producto nos llega terminado, la promesa de servicio del operador logstico ALMAGRAN es de 48 horas desde el momento que se valida transferencia bancaria y el pedido, el dealer EXICOM lo procesa internamente 4 horas despus de recibido para ser entregado a la FDV para su comercializacin.
1.

Se dene la cantidad de producto por linea de acuerdo al presupuesto asignado y al formato de distribucin No 9, el cual determina la necesidad diaria del vendedor para la ejecucin del mismo. Se genera la transaccin bancaria junto con el pedido segn el formato requerido, se enva va correo electrnico para que sea aprobado por cartera. La orden de despacho llega al operador logstico ALAMAGRAN quien procede a embalarlo, facturarlo y despacharlo al dealer EXICOM. Se ingresa el producto al sistema contable (Inventario), se independiza por linea (E-PIN o Recarga Virtual - SIM - Tarjetas Prepago). Se entrega al vendedor, de acuerdo a su necesidad diaria de ejecucin, esto nos garantiza una optimizacin del producto. El vendedor entrega el producto de acuerdo a la planeacin realizada el da anterior basado en el formato de distribucin No 4 y apoyado en el mapa del circuito. El vendedor liquida el valor de lo transado durante el da.

2. 3. 4. 5. 6. 7.

Ciclo de Vida del Producto

1.

La oferta comercial del dealer EXICOM se actualiza el primer da de cada mes, el operador por su parte genera la MATRIZ DE PROMOCIONES, gua de informacin de todas la novedades con respecto a promociones, productos nuevos y actualizacin de precios. El dealer costea la impresin grca de su oferta comercial, realiza eventos en los puntos de activacin y a travs de las desarrolladoras de puntos de activacin se capacitan, motivan y evalan los PDAs. El operador TIGO, nos entrega el material POP que tiene un protocolo de colocacin y preservacin que nuestro vendedores ejecutan en la ruta a diario, esto lo hace 2 veces por semana con cada cliente de su cartera total, en los estados VENDE.

2.

3.

Crecimiento
Todo el proceso de distribucin nos hace ejecutar el da a da de manera disciplinada, desde la asignacin del presupuesto, el manejo total por parte del vendedor de su cartera de clientes, desarrollo en campo de la ruta segn lo planeado, aplicando la rutina bsica frente al cliente, nos lleva al cumplimento de los presupuesto y el crecimiento sostenible y rentable de la empresa.

Madurez
El market shake del TIGO con respecto a sus competidores a crecido 14 puntos porcentuales en la zona asignada a nuestro dealer EXICOM, la percepcin de la marca es la mas alta del pas segn los ltimos estudios de NILSEN, lo interesante es que las oportunidades de crecimiento son muy interesantes da a da, esta es una categora de innovacin y dinamismo permanente.

Canales de Distribucin
1.

PDV: Puntos de Venta, en total atendemos 4230 clientes distribuidos en 87 circuitos, ejecutando una frecuencia de visita semanal (2), esto son manejantes de los productos E-PIN (Recarga Virtual y Tarjetas Prepago) PDA: Puntos de Activacin, a la fecha son 1200, un gran porcentaje son de la categora, realizan la venta, activacin y asesora de la SIM (Linea Celular PREPAGO).

2.