(c)2009 Christian H.

Godefroy, Chesires

PREMIRE PARTIE

Table des Matires

Quest-ce que le copywriting?......................................................................3 Un art que vous pouvez apprendre...........................................................3 Professionnels des mots............................................................................4 Le copywriter, un super-vendeur?............................................................5 Vendez sur papier ou sur cran..............................................................5 Pas de littrature svp.................................................................................6 Le lecteur doit se sentir concern personnellement..................................7 Mettez le client en avant...........................................................................8 Parlez votre client, pas propos de lui..................................................9 Chapitre 1 : Exemples des possibilits financires.......................................9 Auteur affam, plus jamais.....................................................................10 Les marchs sont submergs...................................................................11 Bons revenus, horaires flexibles, travail stimulant.............................12 Quen est-il des prix ?.............................................................................13 Comptences spciales?..........................................................................14 Qui vont tre vos clients?.......................................................................15

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Quest-ce que le copywriting?

Dans sa forme la plus lmentaire, le copywriting est ce quun vendeur fait pour gagner sa vie. Simplement dit, la publicit est de la vente sur papier . Un texte bien rdig, persuasif et convaincant en mme temps, est commode quand vous navez pas la possibilit de rencontrer votre prospect. C'est lannonce publicitaire qui fait le travail pour vous. Elle rpond aux questions, fournit des informations, et, lorsque le texte est bon, guide les lecteurs vers lachat. En d'autres termes, elle multiplie par 1.000 le travail d'un vendeur!

Un art que vous pouvez apprendre

Au mieux, le copywriting est un art, un art que vous pouvez apprendre. Vous n'avez pas ncessairement besoin d'tre trs dou pour lcriture pour faire de bonnes affaires. Plus quun langage crit, le copywriting est du langage parl mis sur le papier ou sur lcran. Mais vous devez obligatoirement connatre les mcanismes de la vente. Si vous savez bien vendre, alors vous tes mi-chemin de bien rdiger vos annonces. Puisqu'il ne sagit que de vente avec du papier et de l'encre.

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Professionnels des mots

Le copywriter est la personne qui crit le texte pour chaque publicit que vous voyez dans un journal, un magazine, ou mme sur Internet. C'est le copywriter qui a crit les paroles de votre publicit prfre la radio ou de ce spot publicitaire tlvis mmorable. Il choisit galement les bons mots pour les panneaux publicitaires, les prospectus, les coupons et les catalogues. Le texte parfait et succinct qui vous a impressionn la dernire fois que vous avez reu une plaquette publicitaire dans votre bote lettres, ou pris un document au guichet de votre banque a t crit par un copywriter. Et ces demandes de collecte de fonds qui vous agacent si souvent ? Blmez-en les copywriters. Partout dans le monde, les copywriters sont galement occups faire la promotion des produits et services dont vous n'avez probablement rien faire. En plus du texte publicitaire pour des produits de consommation, les copywriters sont galement responsables des mots dans tout le matriel publicitaire interentreprises. Ils crivent les annonces pour des composantes lectroniques lintention des constructeurs des automobiles. Ils crivent les lettres qui font la publicit des services comptables lintention des plus grosses entreprises. Et ils sont pays par les socits pharmaceutiques pour crire les annonces et brochures destines aux mdecins. C'est une longue liste.

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Rappelez-vous juste que, partout o il y a quelque chose vendre, il y a un copywriter derrire qui est pay pour crire les documents commerciaux et publicitaires.

Le copywriter, un super-vendeur?
Comparer le rle d'un copywriter celui d'un vendeur n'est pas sans fondement. Rflchissez ce que fait un vendeur. Sa capacit dinteragir personnellement avec ses prospects est limite. C'est pareil pour la publicit, et le texte qui en est la base. En vrit, la publicit nest rien de plus que la vente multiplie. Considrez ceci : quand vous multipliez par 1.000 une raison valable, solide et clairement exprime pour laquelle vos clients devraient acheter le produit que vous voulez vendre, vous la communiquez 1.000 personnes de plus que si votre vendeur lexprimait verbalement. En effet, les lettres et les mots sur un panneau publicitaire, par exemple, ptissent souvent de labsence de l'impact personnel que peut produire un vendeur. Mais c'est l quintervient le copywriter dont le rle est de produire un texte plus persuasif, fort et concluant.

Vendez sur papier ou sur cran

Un bon vendeur trouve souvent difficile, parfois mme impossible, de faire son travail de persuasion sur papier parce qu'il n'a pas l'avantage davoir le client en face de lui, et de pouvoir ajuster son discours lexpression de son visage.

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C'est l o intervient le besoin dune analyse exhaustive de sa proposition. Avant de rdiger sa copie, il doit matriser tous les dtails de larticle de vente, prsenter une argumentation solide et logique axe sur le produit, souligner ses points forts et en dissimuler subtilement les faibles ou les compenser - au regard du lecteur. L'ide d'un bon texte est de trouver et toucher la corde sensible des clients potentiels et cest ce sur quoi repose le succs ou l'chec dune annonce crite.

Pas de littrature svp

Cependant, il ne sagit pas de se lancer dans la littrature, l'art, ou mme des astuces intelligentes. L'ide est de prsenter aux clients, par des mots, les qualits attrayantes du produit que vous voulez vendre, pourquoi il est le meilleur, et pourquoi il vaut plus que son prix. Le copywriting de qualit ne cherche pas attirer l'attention du plus grand nombre de personnes, un prix donn. En fait, se focaliser uniquement sur comment attirer l'attention , plutt que comment vendre le produit est l'une des plus grandes erreurs de la publicit en gnral, et de la rdaction en particulier. En effet la tentation d'utiliser un langage intelligent, lumineux, entranant, littraire et artistique est trs forte, mais na pas ncessairement dinfluence sur la vente du produit. On peut toujours applaudir un texte brillant, mais tout ce quil va faire, cest attirer l'attention . Il ne va pas forcment se traduire en plus de ventes.

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Un homme daffaire a juste besoin de vendre son produit, et, souvent, un texte prosaque, qui va droit au but, fait davantage le travail quune phrase bien tourne. Ce qui est obligatoire, cest de pouvoir vous exprimer et dcrire votre produit, brivement, clairement, et de faon convaincante, exactement comme un bon vendeur. Rappelez-vous, la belle criture est souvent considre comme un franc inconvnient. Il en est de mme pour un style littraire brillant. Cela dtourne l'attention du sujet. Ce nest pas le texte qui doit capter lattention, mais loffre.

Le lecteur doit se sentir concern personnellement

Beaucoup ngligent trop souvent de personnaliser leur message, alors que cest le facteur essentiel qui fait toute la diffrence entre conclure et ne pas conclure une affaire. Il y a plusieurs astuces dans le mtier que les professionnels emploient souvent lorsquils rdigent un texte publicitaire. La plus courante, et en mme temps celle qui est le plus frquemment nglige, est de sadresser directement une personne. Quand vous commencez rdiger votre texte, pensez un client la fois. De mme que, normalement, vous ne parleriez pas de vive voix des centaines de personnes la fois, vous navez pas le faire non plus dans votre texte.

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Plutt qu'crire, par exemple, que tout le monde profitera mieux de ce nouveau tlphone portable amlior parce que il sera plus constructif dcrire Vous profiterez mieux de ce nouveau tlphone portable amlior parce que. . En vous adressant un client plutt qu' un groupe, le message sera personnalis et plus amical.

Mettez le client en avant

De plus, il peut vous aider de visualiser mentalement un client lorsque vous rdigez votre texte. Si vous visez cet individu particulier, ce que vous crivez ressemblera plus une lettre qu' une publicit. De cette faon, vous pouvez personnaliser votre copie un niveau individuel. Rien nest aussi important dans le copywriting que de comprendre votre client. Servez-vous des mots comme vous ou votre au lieu de nous ou nous . Incluez des exemples personnels plutt que gnraux. Supposez que vous criviez lattention des coiffeurs, prenez des exemples qui leur sont spcifiques. Et utilisez le langage de vos clients cibles. Nemployez les mots la mode ou du jargon seulement lorsque cest appropri, ou indispensable. Vos lecteurs (clients) seront attirs par le texte qui leur est directement adress. Dans un monde o la plupart des annonceurs parlent aux masses, soyez sr de donner un avantage vtre publicit en vous adressant personnellement ceux avec qui vous souhaitez faire des affaires.

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Parlez votre client, pas propos de lui

En conclusion, le copywriting est principalement lart de parler directement votre prospect au lieu de parler propos de lui. En ralit, ce n'est pas une tche facile, et beaucoup y chouent. Le dfi du copywriter est de parler en ses mots quelqu'un qui n'est pas physiquement prsent et qui ne peut pas donner un retour immdiat. Le but du copywriting est de combler cette distance. Vous devez crire votre texte, vos lettres de ventes, pages web, emails et propositions de faon rpondre toutes les questions de votre prospectavant mme qu'elles ne lui viennent lesprit. Cest lessence mme dune rdaction publicitaire russie et efficace.

Chapitre 1 : Exemples des possibilits financires

Imaginez le scnario suivant : vous tes embauch par une socit de relations publiques pour travailler sur une brochure de 12 pages pour un gant local de tlcommunication. On vous demande de conduire 9 interviews, dune heure chacun, et que vous produisiez un nombre gal de feuillets avec une brve introduction. Lhonoraire est fix 6000 euros et on s'attend ce que vous travailliez peu prs 50 55 heures sur une dure totale de 3 semaines. Maintenant, si vous faites bien votre travail, ce qui veut dire si votre client est satisfait, il est trs probable que bientt il ne passera plus par lintermdiaire de la socit de relations publiques car il prfrera traiter directement avec vous. (c)2009 Christian H. Godefroy, Chesires 9

Lanne suivante, il vous propose de rdiger leur newsletter mensuelle ou leur blog de 6 pages pendant au moins un an, pour 4000 euros. La quantit de temps que vous devez investir dans le projet : en moyenne 30 35 heures! Maintenant faites vos calculs.

Auteur affam, plus jamais

Bienvenue dans le domaine de l'criture commerciale! En effet, les affaires comme celle que je viens de mentionner ne sont pas frquentes, mais pas rares non plus. N'tes-vous pas de ceux qui rvent depuis toujours de faire de l'criture une carrire plein temps, mais qui ont recul chaque fois quils ont entendu des mots comme mourir de faim et auteur prononcs dans le mme souffle. Eh bien, il est temps que vous y rflchissiez plus srieusement. L'criture commerciale, ou le copywriting, sil est exerc avec une clrit raisonnable, peut commencer apporter des bnfices dans les 6 mois. Deux tendances majeures qui, depuis peu, modlent le paysage commercial partout dans le monde, le confirment : la rduction des effectifs et la sous-traitance. Vous avez remarqu que les services de communication crative d'un certain nombre de socits sont de moins en moins importants. Cependant, le travail doit toujours tre fait. Ce qui reprsente des opportunits lucratives et en augmentation rgulire pour les indpendants. Le volume et la diversit de travail sous-trait, non seulement par des gants d'industrie comme UPS, Coca-Cola, ou IBM mais aussi par des moyennes et petites entreprises, est simplement poustouflant.

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Tous ont besoin de brochures, dannonces, de discours, de bulletins, de campagnes de marketing direct, sur le Web, et beaucoup plus encore. Et la plupart des socits sous-traitent ce travail pour une bonne raison : elles ne payent que pour ce dont elles ont besoin et quand elles en ont besoin. Pas de salaires fixes, pas de congs pays et autres ne viennent alourdir leurs charges. Et compte tenu de la grande diversit des projets d'criture, une curie dindpendants dous, aux comptences diffrentes, leur permet de choisir le meilleur rdacteur pour un travail donn.

Les marchs sont submergs

Une autre perception errone est que la plupart des socits font la plupart de leur communication en interne. Ce n'est plus le cas. Le fait est que beaucoup de travail vous attend sur le march. Le tout est de le trouver. Considrez ceci, par exemple : vous pouvez travailler sur une brochure pour une socit de logiciels mdicaux, faire le livret promotionnel d'un htel, d'une socit de carte de crdit et dun tas d'autres socits qui ont recours la sous-traitance comme moyen de rduire leurs charges. Et si vous grez bien votre temps et vos capacits, eh bien, la fin du mois, vous pouvez facilement encaisser un chque de 5000 euros ou plus.

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Il est temps que vous regardiez vos revenus sous un nouveau jour : votre travail, en un mois, a exig un minimum de dplacements, des horaires de travail trs confortables, et plein de temps libre pour vos loisirs. Cest aussi souvent le type de travail quon peut faire presque totalement par tlphone, fax, et e-mail.

Bons revenus, horaires flexibles, travail stimulant

Bien sr, rien nest toujours rose. Vous aurez srement votre lot de mois 2000 euros, surtout au dbut. Comme pour tout autre chose, vous devrez travaillez dur au dbut, pour faire de la prospection et du marketing. Mais une fois que vous aurez dvelopp de bonnes habitudes de travail et que vous aurez cr un rseau suffisant, vous serez tonn de la rapidit avec laquelle vous serez souriant la fin de votre journe de travail. Ce qui est encore plus encourageant, cest que la majeure partie du travail est boucle en une semaine ou moins, alors que vous tes gnralement pay au mois. Si vous ngociez bien, vous pouvez obtenir parfois un acompte de la valeur dun tiers ou de la moiti de votre honoraire. Courir aprs votre argent est une exception et pas une rgle dans ces affaires. De bons revenus, des horaires flexibles et un travail stimulant. Vous pouvez vous coucher quand vous voulez, vous lever quand vous voulez (la majeure partie du temps), vous habiller comme vous voulez, prendre vos vacances quand vous voulez, vous doucher et vous raser quand vous voulez.

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Bien sr, stablir demande un certain effort, mais beaucoup moins difficile que vous ne le croyez, et il se peut quactuellement vous soyez dj mi-chemin.

Quen est-il des prix ?

Pour les indpendants, la fourchette est de 50-100 euros+/par heure. En bas de cette chelle, vous commencez 50 euros et vous faites monter progressivement vos factures 100 euros/heure. Rappelez-vous, 50 euros/heure ntonnera personne part vous-mme et sur la plupart des marchs, un prix infrieur celui-ci fera que les clients doutent de votre qualit. Une bonne ide aussi est de se rattacher une entreprise et de travailler en free-lance sur ses projets sur une base rgulire. Ceci nous amne un autre point : travailler quelques semaines chaque mois pour gagner un revenu de plein temps et consacrer le temps qui vous reste votre passion littraire n'est pas une mauvaise ide du tout. Le fait est que si vous avez un peu de crativit et une comptence et nergie minimales, vous pouvez facilement gagner 30.000 euros par an. Si vous tes peu prs honnte et raisonnablement agressif pour vous faire connatre, vous devriez dpasser les 50.000 euros. Et une fois que vous aurez acquis une bonne rputation, et quon commencera vous recommander, ne soyez pas surpris dapprendre qu'il y a un grand nombre d'indpendants sur le march qui gagnent 100.000 euros brut par an et bien plus.

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Comptences spciales?
La bonne nouvelle est que la plupart du temps vous navez pas besoin de comptences spcifiques comme par exemple pour les domaines financier, de prestations de services, des soins mdicaux, des technologies de pointe, de limmobilier et plein d'autres. Dans certains cas, on ne vous demande pas mme une prose brillante. Au lieu de cela, tout ce quon attend de vous sont des textes clairs, concis, lisibles. Il est toutefois plus pratique pour vous de tenter votre chance dabord dans la branche pour laquelle vous avez t form et dont vous avez une certaine exprience. Vous serez surpris de la quantit de travail quon vous proposera et quelqu'un qui connat les ficelles dun mtier, son territoire et son vocabulaire se simplifie normment la tche. Il est souhaitable que vous fassiez dabord votre propre book . Commencez par les projets que vous avez dj raliss, quels quils soient: manuel de vente, communiqu de presse, newsletter, bulletin de vente, discours, ou mme article. Si vous navez pas suffisamment de propositions de la part des entreprises, essayez deffectuer quelques travaux de rdaction bnvoles pour une association but non lucratif, ou une start-up, ou faites quipe avec un concepteur graphique qui est dans le mme bateau, et abordez ces mmes types dorganisations ensemble. Et quest-ce quil est le meilleur dans tout cela ? Thoriquement, vous pouvez le faire tout en tant employ ailleurs.

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Qui vont tre vos clients?

Vos clients seront les utilisateurs finaux (UFs) comme certaines socits, ou intermdiaires (I): des socits de conception graphique, de marketing, de R.P., des agences de publicit, mme des socit dvnementiel, etc. Approchez les UFs etc. par le biais de leurs services de communication, de marketing ou commercial. Les UFs sont en gnral les clients des Is et vous devriez contacter le directeur de la cration, lassistant du DC, le directeur du marketing, le directeur de la production ou le responsable du budget. Pour les UFs et les Is, tablissez le premier contact par tlphone et essayez de dcrocher un rendez-vous le plus tt possible. La probabilit d'tre embauch grimpe en flche une fois que vous rencontrez le client en tte tte, alors insistez sur les entrevues chaque fois que vous en avez loccasion. a paye dtre free-lance Rappelez-vous de ceci, quels que soient vos buts ou les circonstances, travailler en free-lance, avec srieux et professionnalisme, apporte des opportunits lucratives et croissantes mme ceux qui nont quun talent et une exprience tout fait moyens. Alors, votre avis, est-ce que cela vaut la peine dessayer ? Si vous voulez tenter votre chance, cliquez ici

Dans la 2me partie de ce cours, nous verrons ensemble :

Les

avantages financiers indniables quil y a exercer le mtier de copywriter

Le

panthon des 17 meilleurs copywriters du monde.

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