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Evaluacin de Proyectos
ESTUDIO DE MERCADO
El objetivo del estudio de mercado es determinar la cantidad de bienes y/o servicios provenientes de una nueva unidad productora que, en una cierta rea geogrfica y bajo determinadas condiciones la comunidad estara dispuesta a adquirir para satisfacer sus necesidades
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Identificacin del producto Anlisis de la demanda y oferta actuales Proyeccin de las tendencias y variables
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Uso
Densidad econmica
Precio/Peso/Distancia
Sanitarias: Especificaciones tcnicas, de manejo, presentacin , calidad, etc. Tcnicas: Proceso, perecibilidad, obsolescencia, empaque, manejo, etc. Comerciales: Calidad, presentacin y empaque.
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DEMANDA
Demanda: Cuantificacin de la necesidad real o psicolgica de una poblacin
Potencial
Real
Factores que afectan la demanda: Tamao de la poblacin Hbitos Gustos y preferencias Ingresos Precio Forma de medida: Hogares Individuos Alcance del mercado: Local Regional Nacional Internacional Divisin de Estudios de Posgrado Facultad de Ingeniera, UNAM
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ANALISIS DE LA DEMANDA
Demanda de bsicos Necesidades Demanda de suntuarios
Demanda continua
Temporalidad
Destino
Demanda intermedia
Demanda de exportacin
Sustitucin de importaciones Estructura Demanda insatisfecha o potencial Mercado cautivo o integrado Divisin de Estudios de Posgrado Facultad de Ingeniera, UNAM
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EL CONSUMIDOR
Consumidor instuticional
Las variables tcnicas del producto, en su calidad, precio, oportunidad en la entrega y disponibilidad de repuestos, entre otros factores.
Consumidor individual
Toma de decisiones de compra basado en consideraciones de carcter ms bien emocionales, como por ejemplo, la moda, la exclusividad del producto, el prestigio de la marca, etc.
La agrupacin de consumidores de acuerdo con algn comportamiento similar en el acto de compra se denomina segmentacin, la cual reconoce que el mercado consumidor est compuesto por individuos con ingresos diferentes, residencia en lugares distintos y con diversos niveles de educacin, edad, sexo y clase social, lo que hace tener necesidades y deseos tambin distintos.
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Cambios en el consumo per cpita Desventajas: Cambios distribucin ingreso Subestima las perspectivas Accin Gubernamental Puede sobreestimar la demanda futura Preferencias del consumidor
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ANALISIS DE LA OFERTA
Debe ser estudiada atendiendo a:
Capacidad instalada Capacidad utilizada
reas de influencia Prcticas de comercializacin Margen de utilidad de los actuales productos y/o importadores Crecimiento de la oferta Nuevos productores Ampliaciones Tipo de oferta
Monopolica: Un
solo vendedor, no existen sustitutos con la misma calidad, impedimentos no econmicos, economas de escala muy grandes y altos requerimientos de capital Oligopolica: Ms de un productor, pero en nmero reducido y con equilibrio en el mercado que les permite establecer polticas de control de mercado. Competitiva: Gran nmero de empresa y ninguna influye sobre el precio o las cantidades ofertadas Divisin de Estudios de Posgrado Facultad de Ingeniera, UNAM
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El analista de un proyecto que espera obtener beneficios extraordinarios, debe evaluar el tiempo que podr operar en las condiciones que le son favorables, antes de que otras empresas se incorporen al mercado.
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ESTRATEGIA COMERCIAL
La estrategia comercial que se defina para el proyecto deber basarse en cuatro decisiones fundamentales que influyen individual y globalmente en la composicin del flujo de caja del proyecto. Tales decisiones se refieren al producto, el precio, la promocin y la distribucin.
Al evaluar un proyecto, el comportamiento esperado de las ventas pasa a constituirse en una de las variables ms importantes en la composicin del flujo de caja. Al estudiar el producto, dentro de la estrategia comercial, el concepto de su ciclo de vida ayuda a identificar parte de ese comportamiento esperado.
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Volumen de Ventas
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PRECIO
Es la cantidad a que los productores estn dispuestos a vender, y los consumidores a comprar; un bien o servicio, cuando la oferta y la demanda estn en equilibrio.
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TIPOS DE PRECIOS
Internacional Es el que se usa para artculos de importacin-exportacin. Regional externo Es el precio vigente slo en una parte de un continente. Regional interno Es el precio vigente slo en una parte de un pas. Nacional Es el precio vigente en todo el pas. Local Es el precio vigente en una poblacin o poblaciones cercanas.
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PRECIO DE VENTA
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Pero no es fcil aplicar un % de ganancia unitaria, ya que la tasa real de ganancia anual, vara con el nmero de unidades producidas.
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Acopio y anlisis de la informacin secundaria Determinacin de la informacin primaria necesaria Acopio de la informacin primaria
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PRONOSTICOS
La validez de los resultados de la proyeccin est ntimamente relacionada con la calidad de los datos de entrada que sirvieron de base para el pronstico. Por lo que, la cantidad, oportunidad y veracidad de los datos disponibles son determinantes en la seleccin del mtodo. La efectividad del mtodo elegido se evaluar en funcin de su:
Precisin. Cualquier error en su pronstico tendr asociado un costo. Sensibilidad. Al situarse en un medio cambiante, debe ser lo suficientemente estable para enfrentar una situacin de cambios lentos como dinmica para enfrentarse a cambios agudos. Objetividad. La informacin que se tome como base de la proyeccin, debe garantizar su validez y oportunidad en una situacin histrica.
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PRONOSTICOS
METODOS SUBJETIVOS Estos mtodos se basan principalmente en opiniones de expertos y se utilizan cuando el tiempo para el anlisis es escaso, cuando la informacin cuantitativa no est disponible o cuando se espera que cambien las condiciones del comportamiento pasado de la variable analizada. Estos mtodos son principalmente: El Delphi, el consenso de panel, la investigacin de mercado, la analoga histrica y los pronsticos visionarios. El mtodo DELPHI Consenso de panel La investigacin de mercado El mtodo de los pronsticos visionarios MODELOS CAUSALES Los modelos causales, se basan en los antecedentes cuantitativos histricos, partiendo del supuesto de la permanencia de las condiciones histricas; los modelos de este tipo son: el modelo de regresin, el modelo economtrico, el mtodo de encuestas de intenciones de compra y el de insumo producto. MODELOS DE SERIE DE TIEMPO Los modelos de series de tiempo se utilizan cuando el comportamiento del mercado futuro puede determinarse en gran medida por lo sucedido en el pasado, siempre que est disponible la informacin histrica en forma confiable y completa.
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MATERIAS PRIMAS
Definir las caractersticas, requerimientos, disponibilidad, costo, ubicacin, etc., de las materias primas e insumos necesarios para la produccin de los bienes y servicios. Este estudio influye de manera significativa en la determinacin del tamao del proyecto, localizacin, seleccin de tecnologa y equipos. La determinacin del tipo de materias primas se deriva del producto a fabricar, del volumen demandado y del grado de utilizacin de la capacidad instalada.
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MATERIAS PRIMAS
Clasificacin de las materias primas e insumos. Cantidad necesaria de materia prima Disponibilidad. Localizacin de la materia prima. Condiciones de abastecimiento.
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ECONOMIAS DE ESCALA
Se conocen como economas de escala las reducciones en los costos de operacin de una planta industrial. Dichas reducciones se deben a incrementos en el tamao, a aumentos en el perodo de operacin por diversificacin de la produccin o bien a la extensin de las actividades empresariales, a travs del uso de facilidades de organizacin, produccin o comercializacin de otras empresas. Existen procesos que exigen una escala mnima para ser aplicables. Para una produccin menor a la escala, los costos son tan elevados que no se justifica la operacin del proyecto. En trminos generales se puede decir que la tecnologa y los equipos tienden a limitar el tamao del proyecto a un mnimo de produccin para se aplicables.
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LIMITACIONES PRACTICAS
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DECISIONES DE LOCALIZACION
La ubicacin de una empresa depende de diversa informacin iniciando con el producto y siguiendo con el mercado donde ha de colocarse, entre estos dos puntos hay una serie de factores que debern considerarse en el estudio:
Medios y costos de transporte Disponibilidad y costos de mano de obra Cercana con las fuentes de abastecimiento (materias primas) Factores ambientales Cercana del mercado Costo y disponibilidad de terrenos Topografa de suelos Estructura impositiva y legal Disponibilidad de servicios pblicos Comunicaciones de todo tipo Posibilidad de desprenderse de desechos Periodo de vida de productos perecederos.
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El programa de produccin es un reporte escrito de las metas de produccin del proyecto, por unidad de tiempo. La realizacin de este programa es importante para los dems aspectos de la Ingeniera de Proyecto.
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Seleccin y especificaciones: Los factores tcnicos que intervienen en la seleccin de equipos y sus proveedores son, entre otros: Capacidad de produccin en rgimen normal de trabajo, especificando: produccin, horario, reservas de capacidad o sobrecarga posible que eventualmente se puede utilizar. Grado de eficiencia y rendimiento en trminos de aprovechamiento de materia prima especificando ndices de mermas y produccin de desechos. Calidad del producto obtenido. Vida til, necesidades de mantenimiento, perspectivas de daos, desgaste y obsolescencia. Espacios necesarios para su instalacin y especificaciones para la misma. Flexibilidad, indicacin de las alternativas posibles de utilizacin parcial de los equipos o instalaciones de produccin, posibilidades de reforma o sustitucin futura. Necesidades de manejo de materiales. Dificultad para su arranque, etc. Costo de los equipos
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Minimizar el manejo de materiales Reducin de riesgos para los empleados Equilibrio en el proceso de produccin Minimizacin de interferencias de las maquinarias Incremento del nimo de los empleados Utilizacin del espacio disponible Utilizacin efectiva de la mano de obra Flexibilidad
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Para poder materializar un proyecto se requiere, como paso inicial, realizar ciertas inversiones, las cuales pueden agruparse en: activos fijos, activos intangibles y capital de trabajo. La inversin inicial garantiza, sin ser activo tangible ni nominal, el financiamiento de los recurso durante un ciclo productivo.
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ACTIVOS FIJOS
Son todas aquellas inversiones que se realizan en los bienes tangibles que se utilizarn en el proceso de transformacin de los insumos o que sirvan de apoyo a la operacin normal del proyecto. Para efectos contables estn sujetos a depreciacin. - Terrenos - Obras fsicas (edificios industriales, salas de venta, oficinas administrativas, vas de acceso, estacionamientos, bodegas, etc.) - Equipamiento de la planta - Oficinas - Salas de venta (maquinaria, muebles, herramientas, vehculos, alhajamientos, etc.) - Infraestructura de servicios de apoyo (agua potable desages, red elctrica, comunicaciones, energa, etc.)
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ACTIVOS INTANGIBLES
Son todas aquellas inversiones que se realizan sobre activos constituidos por los servicios o derechos adquiridos y que son necesarios para la puesta en marcha del proyecto. Son susceptibles de amortizar, afectando al flujo de caja indirectamente, va disminucin de la renta imponible y de los impuestos pagaderos. Gastos de organizacin Patentes y licencias Gastos de puesta en marcha Capitalizacin Bases de datos Sistemas de informacin preoperativos
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CAPITAL DE TRABAJO
Es el conjunto de recursos necesarios, en forma de activos corrientes, para la operacin normal del proyecto durante un ciclo productivo, para una capacidad y tamao determinados. Desde el punto de vista administrativo al capital de trabajo se le denomina activos de corto plazo.
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REINVERSION
Adems de lo anterior, es importante planear las inversiones que deben realizarse o remplazo para conservar el funcionamiento normal de la empresa, as como las nuevas inversiones que se tengan por ampliacin. Para ello es necesario elaborar calendarios de reinversin de equipos (maquinaria, herramienta, vehculos, mobiliario, etc.) durante la vida del proyecto.
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COSTOS DE OPERACION
Costos de operacin fijos. Son aquellos costos directamente relacionados con la generacin de productos o servicios y que independientemente del volumen de produccin, siempre sern los mismos: - Mano de obra directa - Refacciones de la maquinaria - Mantenimiento - Energa elctrica Costos de operacin variables. Son aquellos costos directamente relacionados con la generacin de productos o servicios y que aumentan o disminuyen en funcin directa al volumen de produccin: - Materia prima e insumos - Mano de obra directa - Energa elctrica - Agua
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Gastos generales. Estos gastos corresponden a incobrables e imprevistos. Se pueden considerar como un porcentaje del total de ingresos, entre 1 y 3%.
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