You are on page 1of 4

S Thng hiu mnh. Hot ng Marketing tt. Lnh o v qun l gii, hiu qu.

W - Ph thuc ln vo ngun nguyn liu nhp khu chi ph nguyn liu b chi phi bi gi nguyn liu th gii v bin ng ca t gi. - Th phn sa bt ca Vinamilk cn yu, cha cnh tranh c vi dng sa ngoi.

- Danh mc sn phm phong ph, c khch hng yu thch, th phn ln nht trong nc c kh nng chi phi th trng. - Mng li phn phi rng khp p ng nhu cu ca mi khch hng. - Quan h tt vi nh cung cp, c kh nng ch phi i vi th trng gi nguyn liu trong nc . C tim lc ti chnh vng mnh

- Hot ng nghin cu v pht trin thc hin tt. O Thit b v cng ngh hin i T

- S quan tm v h tr ca chnh ph i - Th trng cnh tranh quyt lit, s tham vi ngnh chn nui b sa (ngun cung cp gia th trng ca nhiu hng sa ni ting v nguyn liu u vo quan trong ) gip gii c uy tn trn th gii. quyt khu u vo ca sn xut. L trnh ct gim thu cho cc sn phm - Thu nhp khu nguyn liu gim cng sa theo cam kt gia nhp WTO ko theo s vi l trnh ra nhp WTO. ra tng s lng i th cnh tranh trong khu vc v quc t thm nhp th trng Vit - Tim lc th trng rt ln, nhu cu sn Nam. phm ch bin t sa ngnh cng tng do i sng ngy cng c ci thin. - Ngun nguyn liu trong nc ch yu do cc h gia nh cung cp tnh n nh L trnh ct gim thu cho cc sn phm khng cao, khng m bo kh nng cung cp sa gip Vinamilk c th m rng th trng sa nguyn liu mt cch thng xuyn. quc t. - Mt s th trng xut khu ca - 1 s i th cnh trang b suy yu v lm Vinamilk c tnh hnh chnh tr, kinh t bt mt lng tn vi khch hng do cht lng sn

phm khng tt.

n. - Tm l thch dng hng ngoi ca ngi Vit.

3.Kt hp cc S W O T 3.1.Kt hp S O

Pht trin ton din danh mc sn phm sa nhm hng ti mt lc lng tiu th rng ln, ng thi m rng sang cc sn phm gi tr cng thm c t sut li nhun ln hn nh Bt ng sn, dch v y t (vi phng khm An Khang). Pht trin cc dng sn phm mi nhm tho mn nhiu th hiu tiu dng khc nhau, nh: bia, caf,. u t m rng sn xut kinh doanh qua th trng ca cc mt hng nc gii kht c li cho sc khe ca ngi tiu dng thng qua thng hiu Vfresh nhm p ng xu hng tiu dng tng nhanh i vi cc mt hng nc gii kht n t thin nhin v c li cho sc kho. Cng c, xy dng v pht trin h thng cc thng hiu mnh ca Vinamilk nh Sa ng Th, Yogurt, Sa u nnh Vifresh,.. nhm m rng th phn ti cc th trng hin c v th trng mi (th trng quc t). Pht trin thng hiu Vinamilk thnh thng hiu dinh dng c uy tn khoa hc v ng tin cy nht vi mi ngi dn Vit Nam thng qua chin lc p dng nghin cu khoa hc v nhu cu dinh dng c th ca ngi Vit Nam pht trin ra nhng sn phm ti u nht cho ngi tiu dng Vit Nam. Phi hp vi nh nc v ngi nng dn trong vic nng cao sn lng v cht lng sa nguyn liu cung cp thng qua vic hng dn b con nng dn trong vic chn nui b sa, m rng hnh thc chn nui theo m hnh trang tri vi qui m ln. ng thi tm kim th trng nguyn liu nhp khu c gi r (kt hp vi l trnh ra nhp WTO). Tng cng hot ng nghin cu v pht trin, s dng cng ngh v k thut hin i cho ra i cc sn phm cht lng cao, p ng nhu tiu chun trong nc v quc t.

3.2. Kt hp S T

Tn dng thng hiu mnh v c truyn thng lu i trn th trng cng nh mng li phn phi rng khp nhm ginh thm th phn ti cc th trng m Vinamilk c th phn cha cao (sa bt), c bit l vng nng thn v th nh. Xy dng quan h tt vi nh cung cp nhm ch ng v gi, cht lng v lng cung cp sa nguyn liu. Cng chnh ph y mnh hot ng marketing, ku gi ngi Vit Nam dng hng Vit Nam. Tm kim cc th trng xut khu mi nhm n nh gi tr th trng xut khu sa.

3.3. Kt hp O W

Tn dng u i ca chnh ph i vi ngnh chn nui b sa (cung cp nguyn liu u vo) v gi nguyn liu sa gim (l trnh WTO) ch ng hn v gi v ngun nguyn liu, n nh th trng u vo. Tn dng th trng cn kh ln pht trin th phn sa bt ,c bit vng nng thn v th nh. Nng cao hnh nh v cht lng sn phm, c bit i vi th trng sa bt khi m c mt s nh cung cp ang lm mt lng tin vi khch hng v cht lng sn phm sa ca mnh (sa nhim melamin ti Trung Quc).

3.4. Kt hp W T.

y mnh quan h hp tc vi nh cung cp ch ng nguyn liu u vo.

4.La chn chin lc. Trn c s phn tch SWOT v kt hp gia cc yu t, Vinamilk nn s dng kt hp gia chin lc tng trng tp trung v chin lc lin kt ngang v: 4.1. Chin lc tng trng tp trung.

Chin lc thm nhp th trng: Th trng sa ti Vit Nam hin nay ang trong giai on tng trng mnh do dn s Vit Nam c c cu theo tui l kh tr, cht lng cuc sng ang c ci thin nn nhu cu sn phm sa v ch bin t sa ang ra tng. Trong khi lng tiu th sa hin nay cn kh thp so vi khu vc v th gii (14l/ngi/nm). V vy, vic khai thc su vo th trng hin c l iu rt cn thit. Vinamilk nn tng cng cc hot ng Marketing v PR kch thch thm nhu cu s dng sn phm t sa ca ngi dn, tng s lng ngi mua sa. Chin lc pht trin th trng:

Th trng nng thn v ti cc th nh c rt nhiu tim nng nhng li cha c khai thc nhiu. Tim nng v mc tng dn s ti nhng ni ny l cao hn ti cc thnh ph nn th trng ny nu c khai thc s rng hn th trng thnh ph. C kh khn ti th trng ny l mc sng ca ngi dn cha cao nn kh nng chi tr cho cc sn phm cn thp khin cho sc mua nh. V vy, vi th trng ny c th cung cp sn phm sa c c ng truyn thng ca Vinamilk c gi c phi chng (sa ng th, Ngi sao) hoc sa u nnh v sa chua. Hi nhp WTO m ra cho Vinamilk hng chin lc c th thm nhp th trng quc t, trc tin l cc nc trong khu vc ASEAN, sau vn ra tm th gii. Mun vy, Vinamilk cn nng cao cht lng sa cng nh hm lng cht dinh dng trong sa v y mnh hot ng Marketing.

Chin lc a dng ho ng tm

C rt nhiu sn phm t sa, sn phm c ngun gc thin nhin tt cho sc kho c rt nhiu ngi yu thch (sn phm Vifresh ca Vinamilk). Hn na, dng sn phm sa bt

ca Vinamilk cha c khai thc nhiu nng cao kh nng cnh tranh vi i th trn th trng, c bit l cc nh cung cp ni ting trn th gii. V vy, cn m rng danh mc sn phm t sa , danh mc sn phm nc gii kht c ngun gc t thin nhin c li cho sc kho bng vic u t mnh vo hot ng tm hiu nhu cu tim n ca khch hng, ng nghin cu v pht trin sn phm mi v trang thit b k thut cng ngh hin i. 4.2. Chin lc lin kt ngang (kt hp vi i th cnh tranh cng ngnh chim lnh th trng, m rng th phn ). Qu trnh hi nhp WTO, s c mt ca cc nh cung cp sa c uy tn trn th gii s to ra kh nng cnh tranh mnh i vi cc sn phm ca Vinamilk. Hn na, vi trnh cng ngh hin i, kh nng qun l v iu hnh tt nn cc nh cung cp ny c tim lc vt tri hn hn so vi Vinamilk. V vy, bin i th thnh i tc l chin lc rt ph hp trong giai on hin nay. y l chin lc mi nht ca Vinamilk tip tc vng vng trc cn sng thn hi nhp. Vi nguyn tc hai bn cng c li, Vinamilk s hp tc vi cc tp on quc t ln trn lnh vc ch bin thc phm, tn dng kinh nghim qun l, marketing, cng ngh; khai thc thng hiu, a dng ha sn phm v th trng. Hin sn phm lin doanh vi Campina (H Lan) cho ra sn phm u tin trn th trng xut khu v ni a; C ph Moon sn phm mi nht hp tc vi mt tp on nc ngoi ca Vinamilk va ra i xut khu sang M, Thi Lan. Sp ti, th trng s c thm sn phm bia sa ca Vinamilk hp tc vi mt tp on sn xut bia ln th hai th gii Nm 2006, d kin doanh thu ni a v xut khu ca Vinamilk tng 50% so vi nm 2005 (nm 2005, Vinamilk t doanh thu 5.667 t ng).

You might also like