REALIDAD EMPRESARIAL PERUANA

INDICE
INTRODUCCION UNIDAD TEMTICA I BASES CONCEPTUALES 1.1 Definicin de empresa ...................................................................................... 9 1.2 Caractersticas de las empresas ...................................................................... 9 1.3 Clasificacin ...................................................................................................... 10 1.4 El empresario .................................................................................................... 14 1.5 Factores de motivacin y antecedentes educativos .......................................... 15 UNIDAD TEMTICA II PERFIL DE LAS PYMES EN EL PER 2.1 Definicin de las micro y pequeas empresas .............................................. 17 2.2 Aspectos caractersticos de la pequea empresa .......................................... 18 2.3 Importancia de las micro y pequeas empresas ............................................ 19 2.4 Marco legal ..................................................................................................... 19 2.5 Caractersticas de los establecimientos.......................................................... 19 2.6 Financiamiento ............................................................................................... 24 2.7 Situacin actual de las PYMES en el Per ..................................................... 26 2.8 La pequea y mediana empresa como opcin para incrementar el empleo productivo .......................................................................................... 24 2.9 Esquema de desarrollo de las pequeas empresas ....................................... 29 2.10 Participacin del Ministerio de Trabajo y Promocin de Empleo .................... 30 2.11 Organismos que promocionan las PYMES ..................................................... 31 2.12 Asociatividad en las PYMES .......................................................................... 33 UNIDAD TEMTICA III CREACIN DE NUEVAS EMPRESAS EXITOSAS Y COMPETITIVAS 3.1 La empresa se crea aprovechando una oportunidad. ..................................... 39 3.2 Los Gerentes no nacen, los Gerentes se hacen ............................................. 87 3.12 La actividad determina la organizacin de la empresa .................................... 90 UNIDAD TEMTICA IV LA VISIN ESTRATGICA EN EL MBITO EMPRESARIAL 4.1 Ninguna empresa puede crecer al margen de la formalidad ........................... 129 4.2 Toda empresa afecta la vida de las personas ................................................. 133 4.9 El xito depende que se superen las primeras situaciones crticas ................ 137 4.10 La Gerencia del desarrollo personal ................................................................ 142 UNIDAD TEMTICA V EFECTOS DE LA GLOBALIZACIN EN LAS EMPRESAS PERUANAS 5.1 La globalizacin ................................................................................................ 153 5.2 Implicancias de la globalizacin ....................................................................... 153 5.3 La globalizacin frente a la produccin, el comercio y las finanzas ................. 156 5.4 El proceso de globalizacin .............................................................................. 157

5.5 Ventajas y desventajas de la globalizacin en las Organizac. Empresariales 158 5.6 Actitud de las empresas frente a la globalizacin ............................................. 160 5.7 Influencia en el medio ambiente .................................................................... 161 5.8 Presente y fututo de la globalizacin ................................................................ 163 BIBLIOGRAFA

BASES CONCEPTUALES
1.1 DEFINICIN DE EMPRESA:

Es una organizacin econmica donde se combinan los factores productivos para generar los bienes y servicios que una sociedad necesita para poder satisfacer sus necesidades, por lo que se convierte en el eje de la produccin.

1.2 CARACTERSTICAS DE LA EMPRESA:

La Empresa es una unidad o entidad organizada, dedicada a actividades industriales, mercantiles o de prestacin de servicios, con fines lucrativos. La empresa es la institucin o agente econmico que toma las decisiones sobre la utilizacin de factores de la produccin para obtener los bienes y servicios que se ofrecen en el mercado. La actividad productiva consiste en la transformacin de bienes intermedios (materias primas y productos semielaborados) en bienes finales, mediante el empleo de factores productivos (bsicamente trabajo y capital). Para poder desarrollar su actividad la empresa necesita disponer de una tecnologa que especifique que tipo de factores productivos precisa y como se combinan. Asimismo, debe adoptar una organizacin y forma jurdica que le permita realizar contratos, captar recursos financieros y otros, los cuales a travs de ellos dispone y ejerce sus derechos sobre los bienes que produce. La empresa es el instrumento universalmente empleado para producir y poner en manos del pblico la mayor parte de los bienes y servicios existentes en la economa. Para tratar de alcanzar sus objetivos, la empresa obtiene del entono los factores que emplea en la produccin, tales como materias primas, maquinaria y equipo, mano de obra, capital, etc Dado un objetivo u objetivos prioritarios hay que definir la forma de alcanzarlos y adecuar los medios disponibles al resultado deseado. Toda empresa engloba una amplia gama de personas e intereses ligados entre s mediante relaciones contractuales que reflejan una promesa de colaboracin. Desde esta perspectiva, la figura del empresario aparece como una pieza bsica, pues es el elemento conciliador de los distintos intereses. Fin econmico: Busca crear bienes y servicios para la sociedad. Objetivo: Busca maximizar las ganancias. Fin Mercantil: Busca producir para el mercado. Tiene cierta responsabilidad con la sociedad el cual est motivado por las utilidades. Asume riesgo: Est sujeta a los factores que determinan comportamiento y estado de la empresa.

1.3 CLASIFICACIN:
a.- Segn la propiedad:

Empresa privada: Organizada y controlada por propietarios particulares cuya finalidad es lucrativa y mercantil. Empresa pblica: Controlada por el Estado u otra corporacin de derecho pblico cuya finalidad es el bien pblico. Empresa mixta: Intervienen el Estado y particulares. Otras formas de empresa: Empresas de propiedad social: Cuyos propietarios son los trabajadores de las mismas el fondo de stas van al fondo nacional de propiedad social, reciben apoyo de la corporacin financiera de desarrollo. Cooperativas: Formada por aportaciones de los socios cooperativistas, su funcin es similar al de las Sociedades Annimas. b.- Segn el tamao de la Empresa: La micro empresa: Sus dueos laboran en las misma, el nmero de trabajadores no excede de 10 (trabajadores y empleados) el valor total de las ventas no excede de las 12 UIT. La pequea empresa: El propietario no necesariamente trabaja en la empresa, el nmero de trabajadores no excede de 20 personas, el valor total anual de las ventas no excede de las 25 UIT. La mediana empresa: Nmero de trabajadores superior a 20 personas e inferior a 100. La gran empresa: Su nmero de trabajadores excede a 100 personas. c.- Segn el aspecto jurdico: Empresa Individual: Pertenecen a una persona y sta la organiza (boticas, panaderas, ferreteras) legalmente toman el nombre de Empresa Individual de Responsabilidad Limitada (E.I.R.L.) Sociedades mercantiles: Conjuntos de personas jurdicas que aceptan poner en comn sus valores, bienes o servicios con fin lucrativo. Sociedad colectiva: Sus propietarios son socios colectivos teniendo responsabilidad limitada y solidaria, el nombre de al empresa se integra con el nombre de todos los socios agregndose la expresin Sociedad Colectivas o las siglas "S.C.", ningn socio puede transmitir su participacin en la sociedad sin el consentimiento de los dems. Sociedad en comandita: Dos tipos de socios: Colectivo: Aportan capital y trabajo, tienen responsabilidad ilimitada y solidaria, se llaman tambin industriales. Son los que administran la sociedad. Comanditarios: Aportan capital, tienen responsabilidad limitada, se llaman tambin capitalistas; el nombre de la empresa se integra con el nombre de todos

los socios colectivos o de alguno de ellos agregndose la expresin Sociedad en Comandita o "S. en C." Sociedad Comercial de responsabilidad limitada: Los socios aportan el capital por igual, deciden y reciben utilidades de acuerdo al porcentaje del capital que poseen; el nmero de socios pueden ser de 2 hasta 20. Tienen responsabilidad limitada; el nombre de la empresa va acompaado de la sigla Sociedad Comercial de Responsabilidad Limitada o su abreviatura "S.R.L." Sociedad Civil: Se constituye para un fin comn de carcter econmico mediante el ejercicio personal de una profesin u oficio, pericia, prctica, etc. Los socios no exceden de 30, el nombre se integra con el nombre de uno o ms socios y con la indicacin Sociedad Civil o su abreviatura "S. Civil" Sociedad Annima: Est representada por acciones (ttulos valores que representan una parte alcuota), los socios pueden ser dos, no existe un nmero mximo de acciones ni de socios por lo cual puede alcanzar grandes dimensiones en su capital. Sociedad Annima cerrada Sociedad Annima abierta.

1.4 LA EMPRESA Y LA PRODUCCIN EN EL CORTO PLAZO

a.- La empresa y la produccin La empresa es la unidad econmica de produccin encargada de combinar los factores o recursos productivos, trabajo, capital y recursos naturales, para producir bienes y servicios que despus se venden en el mercado. b.- La empresa y los beneficios La funcin de produccin es la relacin que existe entre el producto obtenido y la combinacin de factores que se utilizan en su obtencin. La funcin de produccin nos dice que la cantidad de producto Q que una empresa puede obtener es funcin de las cantidades de factores utilizadas; digamos capital (K), trabajo (L), tierra (T) e iniciativa empresarial (H), de modo que: Los beneficios se definen como la diferencia entre los ingresos y los costes. Los ingresos son las cantidades que obtiene la empresa por la venta de sus bienes o servicios durante un periodo determinado. Los costes son los gastos ligados a la produccin de los bienes o servicios vendidos durante el periodo considerado. Una primera explicacin de por qu las empresas realmente pretenden alcanzar este objetivo sera que la competencia les obliga a comportarse tratando de minimizar los costes, lo que implica maximizar la diferencia entre los ingresos y los costes. c.- La funcin de produccin Dada una cantidad fija de factores, la cantidad de producto que se puede obtener depende del estado de la tecnologa. La relacin entre la cantidad de factores productivos requerida: trabajo (L), capital (K), tierra y recursos naturales (T) e

iniciativa empresarial (H) y la cantidad de producto (Q) que puede obtenerse se denomina funcin de produccin.

La funcin de produccin y el corto plazo

Muchos de los factores que se emplean en la produccin son bienes de capital, tales como maquinarias, edificios, etc. El corto plazo es un periodo de tiempo a lo largo del cual no pueden variar algunos de los factores, a los que se denomina factores fijos. La empresa si puede ajustar los factores variables, incluso a corto plazo. Para facilitar el anlisis consideramos que estamos estudiando la evolucin de la produccin de trigo de una empresa agrcola y que tan solo pueden producirse variaciones en las cantidades utilizadas de trabajo permaneciendo constantes los dems factores productivos. d.- La ley de los rendimientos decrecientes Se refiere a la cantidad de producto adicional que se obtiene cuando se aaden sucesivamente unidades adicionales iguales de un factor variable, a una cantidad fija de uno o varios factores. La ley de los rendimientos decrecientes establece que el producto marginal de un factor variable de produccin disminuye, traspasado un determinado nivel, al incrementarse la cantidad Empleada de ese factor. Esta ley constituye una importante regularidad tcnica generalmente observada, pero no goza de validez universal. Es frecuente que solo se cumpla despus de haber aadido un nmero considerable de dosis iguales del factor variable. e.- El producto medio El producto medio del trabajo es el cociente entre el nivel total de produccin y la cantidad de trabajo utilizado. En la literatura econmica al producto medio del trabajo se le suele denominar productividad del trabajo, e indica el nivel de produccin que se obtiene la empresa por unidad de trabajo empleado. El mximo producto o productividad media se denomina ptimo tcnico.

1.5 EL EMPRESARIO
El empresario es la persona que aporta el capital y realiza al mismo tiempo las funciones propias de la direccin: organizar, planificar y controlar. En muchos casos el origen de la empresa esta en una idea innovadora sobre los procesos y productos, de forma que el empresario acta como agente difusor del desarrollo econmico. En este caso se encuentran unidas en una nica figura el empresario-administrador, el empresario que asume el riesgo y el empresario innovador. Esta situacin es caracterstica de las empresas familiares y, en general, de las empresas pequeas. Por otra parte, y a medida que surgen empresas de gran tamao, se produce una separacin, entre las funciones clsicas del empresario. Por un lado, esta la figura del inversionista, que asume los riesgos ligados a la promocin y la

innovacin mediante la aportacin de capital. Por otro lado, se consolida el papel del directivo profesional, especializado en la gestin y administracin de empresas. De esta forma, se produce una clara separacin entre la propiedad y la gestin efectiva de la empresa. El empresario actual es un rgano individual o colegiado que toma las decisiones oportunas para la consecucin de ciertos objetivos presentes en las empresas y de las circunstancias del entorno. El empresario, individual o colegiado, es el que coordina el entramado interno de la empresa con su entorno econmico y social. Tal vez una de las mejores definiciones de ser empresario -o emprendedor, como se ha dado en llamar a ltimas fechas- es la que expres Jeffrey A. Timmons, profesor de enfoque empresarial y autor de The Entrepreneurial Mind. Timmons defini al empresario como sigue: Ser empresario significa tomar acciones humanas, creativas para construir algo de valor a partir de prcticamente nada. Es la bsqueda insistente de la oportunidad independientemente de los recursos disponibles o de la carencia de stos. Requiere una visin y la pasin y el compromiso para guiar a otros en la persecucin de dicha visin. Tambin requiere la disposicin de tomar riesgos calculados. Tambin al dueo de una empresa pequea se le llama empresario. Segn una definicin de empresario, este es la persona que organiza, administra y asume los riesgos de un negocio o empresa. Otros expertos dicen que el empresario es una persona capaz de "crear a partir de la nada" una empresa factible. Es la bsqueda constante de la oportunidad independientemente de los recursos disponibles o de la carencia de estos. Requiere una visin y la pasin y compromiso para guiar a otros en la persecucin de dicha visin. Tambin requiere de la disposicin de tomar riesgos calculados.

1.6 FACTORES EDUCTATIVOS

a. Factores de Motivacin.

DE

MOTIVACION

ANTECEDENTES

Aunque muchas personas creen que los empresarios estn motivados por el dinero, en realidad otros factores son ms importantes. La necesidad de alcanzar sus objetivos, que ya se mencion, y el deseo de independencia, es ms importante que el dinero. Es frecuente que los empresarios decidan comenzar su propio negocio con el fin de evitar tener un jefe. Muchos deciden ser autoempleados aunque ganen menos dinero que lo que recibiran si trabajaran para otra persona. Un estudio de aproximadamente 3 000 empresarios identific los siguientes factores como razones "muy importantes" para estar autoempleado: Utilizar sus capacidades y habilidades personales Controlar su propia vida Construir algo para la familia

El gusto por el desafo Para vivir como y donde uno elija. Otros estudios han identificado otros factores como motivacin, como las necesidades de reconocimiento, de recompensas tangibles y significativas y de satisfacer sus expectativas. b. Antecedentes Educativos En tiempos pasados, muchos empresarios han tenido xito sin tener un ttulo universitario. El autoempleo permita a las personas que carecan de educacin formal obtener buenos ingresos. Sin embargo, en la actualidad el mercado es cada vez ms competido y es necesario un volumen sustancial de conocimientos para poder manejar un negocio con xito. Por esta razn, muchos emprendedores de xito tienen ahora estudios universitarios. Una encuesta de negocios de crecimiento rpido indic que la mayora de los empresarios haban obtenido un ttulo universitario. Muchos han realizado incluso estudios de postgrado. Sin embargo, la educacin universitaria no necesariamente era de instituciones de gran prestigio. A diferencia de los principales funcionarios ejecutivos de las grandes corporaciones, que frecuentemente han sido educados en las primeras diez universidades del pas, los empresarios han sido educados en diversas escuelas. Ms de 50 diferentes estudios confirman que las principales cualidades y caractersticas que los empresarios de xito tienen en comn se refieren a los siguientes rasgos tpicos: "Los forjadores de empresas de xito rara vez son personas de talento excepcional, pero en casi todos los casos son individuos que trabajan sin descanso y despiertan en otros el deseo de imitarlos. Saben exactamente que es lo que persiguen. Son extremadamente disciplinados y canalizan todas sus energas a fin de dar vida a una entidad superior a ellos".

PERFIL DE LA PYMES EN EL PER

2.1 DEFINICIN DE LA MICRO Y PEQUEA EMPRESA
No hay unidad de criterio con respecto a la definicin de la Micro y Pequea Empresa, pues las definiciones que se adoptan varan segn sea el tipo de enfoque. Algunos especialistas destacan la importancia del volumen de ventas, el capital social, el nmero de personas ocupadas, le valor de la produccin o el de los activos para definirla. Otros toman como referencia el criterio econmico tecnolgico (Pequea Empresa precaria de Subsistencia, Pequea Empresa Productiva ms consolidada y orientada hacia el mercado formal o la pequea unidad productiva con alta tecnologa).

Por otro lado, tambin existe el criterio de utilizar la densidad de capital para definir los diferentes tamaos de la Micro y Pequea Empresa. La densidad de capital relaciona el valor de los activos fijos con el nmero de trabajadores del establecimiento. Mucho se recurre a este indicador para calcular la inversin necesaria para crear puestos de trabajo en la Pequea Empresa. Un estudio realizado por la Organizacin Internacional del Trabajo (OIT) en setenta y cinco pases encontr ms de cincuenta definiciones distintas sobre Pequea Empresa. Los criterios utilizados son muy variados, desde considerar la cantidad de trabajadores o el tipo de gestin, el volumen de ventas o los ndices de consumo de energa, hasta incluso el nivel tecnolgico, por citar los ms usuales. La OIT, en su Informe sobre fomento de las Pequeas y Medianas Empresas, presentado en la 72 reunin de la Conferencia Internacional del Trabajo, realizada en Ginebra en 1986, define de manera amplia a las Pequeas y Medianas Empresas pues considera como tales, tanto a empresas modernas, con no ms de cincuenta trabajadores, como a empresas familiares en la cual laboran tres o cuatro de sus miembros, inclusive a los trabajadores autnomos del sector no estructurado de la economa (informales). La CEPAL define a la microempresa como unidad productora con menos de diez personas ocupadas incluyendo al propietario, sus familiares y a sus trabajadores tanto permanentes como eventuales. El especialista de la pequea empresa, Fernando Villarn en su trabajo para el Seminario de "Microempresas y Medio Ambiente" realizado en Lima durante el mes de Julio de 2011, seala, refirindose a la micro industria, que est caracterizada por su reducido tamao, tiene de uno a cuatro personas ocupadas y presenta una escasa densidad de capital equivalente a 2000 dlares por puesto de trabajo. Utiliza poco equipo de capital y es intensiva en mano de obra. Adems presenta bajos niveles de capacitacin y productividad. Con ingresos que se mantienen a niveles de subsistencia, inestabilidad econmica y la casi nula generacin de excedentes. Este sector es mayoritariamente informal. Con respecto a la Pequea Empresa Industrial, la describe como empresa que tiene un tamao de 5 a 19 personas ocupadas y una densidad de capital de aproximadamente 15,000 Dlares por puesto de trabajo. Su base tecnolgica es moderna y la productividad, es mayor que en la microempresa: Es capaz de generar excedentes, acumular y crecer, teniendo entonces, una mayor estabilidad econmica que el sector microempresarial. Como se observar, existen diversos criterios para caracterizar a la Micro y Pequea Empresa. Sin embargo nuestra legislacin, cuando de reglamentarla o promocionarla se trata usualmente ha utilizado, los montos anuales vendidos y/o el nmero de personas ocupadas o el valor de los activos, para establecer sus lmites.

2.2 ASPECTOS CARACTERSTICOS DE LA PEQUEA EMPRESA

Generalmente se resaltan los siguientes elementos caractersticos:

Administracin independiente. (Usualmente dirigida y operada por el propio dueo) Incidencia no significativa en el mercado. El rea de operaciones es relativamente pequea y principalmente local. Escasa especializacin en el trabajo: tanto en el aspecto productivo como en el administrativo; en este ltimo el empresario atiende todos los campos: ventas, produccin, finanzas, compras, personal, etc. Actividad no intensiva en capital; denominado tambin con predominio de mano de obra. Limitados recursos financieros (El capital de la empresa es suministrado por el propio dueo). Tecnologa: existen dos opiniones con relacin a este punto: Aquellos que consideran que la pequea Empresa utiliza tecnologa en la relacin al mercado que abastece, esto es, resaltar la capacidad creativa y adopcin de tecnologa de acuerdo al medio. Aquellos que resaltan la escasa informacin tecnolgica que caracterizan algunas actividades de pequea escala.

2.3 IMPORTANCIA DE LA MICRO Y PEQUEA EMPRESA:

Las experiencias internacionales muestran que en las primeras fases del crecimiento econmico las Micros y Pequeas Empresas cumplen un rol fundamental; pues con su aporte ya sea produciendo y ofertando bienes y servicios, demandando y comprando productos o aadiendo valor agregado, constituyen un eslabn determinante en el encadenamiento de la actividad econmica y la generacin de empleo. 2.4 MARCO LEGAL ACTUAL:
Decreto Legislativo N 705

El Decreto Legislativo N 705 que establece el marc o legal para la micro y pequea empresa; fue promulgado el 15 de noviembre de 1991, dentro de las facultades extraordinarias delegadas al poder ejecutivo, para legislar en materia de crecimiento de la inversin privada y el fomento del empleo. Esta ley considera a la micro y pequea empresa como un canal importante de acceso masivo al empleo, sobre todo de la mano de obra no calificada, al tener un costo por puesto de trabajo significativamente menor al de otros sectores productivos y constituirse en un sector dinmico de la inversin y el crecimiento de la economa nacional.

En trminos generales, el Decreto Legislativo N 70 5 define a la micro y pequea empresa, como aquellas unidades econmicas que operadas por una persona natural o jurdica, bajo cualquier forma de organizacin jurdica o gestin empresarial, desarrolle cualquier tipo de actividad ya sea de produccin comercializacin o prestacin de servicios.

2.5 CARACTERSTICAS DE LOS ESTABLECIMIENTOS

a.- Caractersticas generales: Los resultados del III Censo Nacional Econmico permiten apreciar la presencia mayoritaria de la micro y pequea empresa en la actividad econmica del pas; tal apreciacin, es resultado de reagrupar la informacin obtenida en el III CENEC, en la funcin de los estratos definidos por el Decreto Legislativo No. 705 para la Microempresa ( establecimientos con 1 a 10 trabajadores) y Pequea empresa (establecimientos con 11 a 20 trabajadores)

As, se observa que de los 236 mil establecimientos informantes al III CENEC, el 7.9% (231 mil) califican por su tamao, como micro y pequea empresa. Dentro de este conjunto, los establecimientos con menos de cinco trabajadores representan el 90.5% (213 728) y aquellos con 21 a ms trabajadores, que podran ser calificados como de la mediana y gran empresa, constituyen slo 2.1% (5046) b.- Distribucin Geogrfica de los Establecimientos: En el departamento de Lima, se concentra, el 35.8% de los establecimientos de la micro y pequea empresa. En el resto del pas, tienen una participacin menor, destacando Arequipa (7.8%), Junn 6.6%, La libertad (5.0%), Piura (4.6%), Lambayeque es de 4.5%; en Junn 96.8, mientras, que en el departamento de puno logra el 98.6%. La mayora de estos establecimientos de Lima, cuentan con menos de 5 personas ocupadas, en Lima se observa una participacin del 96.8%, mientras que en el departamento de puno logra el 98.6%. En el departamento de Lima, se localiza un tercio de los negocios que realizan actividades referidas al comercio, reparacin de vehculos y efectos personales a nivel nacional, as como el 41% de los establecimientos de la Micro y Pequea industria manufacturera.

De igual modo, Lima concentra el 35% del total de microempresas (establecimientos con 1 a 10 personas ocupadas) que funcionan en todo el pas y 69% de la pequea empresa (establecimientos con 11 a 20 personas ocupadas. En este departamento, bsicamente 62% de los establecimientos se dedican a la actividad de comercio y reparacin de vehculos y efectos personales, mientras que el 12% de establecimientos realizan actividades industriales. Segn el cuadro adjunto, en el resto de departamentos, el comercio y otras actividades terciarias son las que concentran la mayor cantidad de establecimientos. En el caso de Arequipa por ejemplo, el 68.7% de los establecimientos son comerciales y de reparacin de vehculos y efectos personales; 8.6% se dedican a la actividad de restaurantes y hoteles y slo 8.2% se dedica a la industria.

c. Organizacin Jurdica: El 88.7% (205 101) establecimientos de la micro y pequea empresa estn organizados individualmente. La modalidad ms utilizada para la formacin de un pequeo negocio es la denominada "Persona Natural", y en menor grado, la Empresa Unipersonal y la Empresa Individual de Responsabilidad Limitada. Ms de tres cuartas partes de los establecimientos de la micro y pequea empresa estn organizados formalmente como Personas Naturales. Obviamente esta presencia es ms acentuada en la microempresa (con 1 a 10 trabajadores), donde aproximadamente 80% de los establecimientos son Personas Naturales. En cambio en la pequea (con 11 a 20 trabajadores), se observa una mayor diversificacin, que incluye desde las formas individuales de organizacin hasta Sociedades Annimas. En este estrato los establecimientos organizados individualmente son menos de una quinta parte.

Por actividad econmica; se observa que cerca del 93.0% de los establecimientos comerciales y de reparacin de vehculos y efectos personales, as como el 95.0% de servicios de comida u hospedaje (restaurantes y hoteles) estn organizados individualmente en sus distintas modalidades. En los servicios sociales y de salud este tipo de organizacin, representa alrededor del 93.0%, en los servicios comunitarios sociales y personales y la industria manufacturera, la participacin de los establecimientos organizados individualmente es de 81.0% y 82.0% respectivamente. En el departamento de Lima, donde se encuentran 36.0% de los establecimientos de la micro y pequea, 79.0% estn organizados en forma individual. En el interior del pas la organizacin individual tiene mayor presencia, en especial en aquellos departamentos con menor desarrollo relativo, es el caso de Huancavelica por ejemplo, donde las organizaciones individuales representan 98.0%.

e. Actividad Econmica La micro y pequea empresa participan en el proceso productivo nacional realizando un conjunto de actividades heterogneas. Sin embargo, destacan por su presencia, los pequeos

establecimientos de la actividad terciara por requerir de bajo nivel de inversin y su facilidad para adaptarse a cambios de giro. Es as que el comercio y los servicios destacan como las actividades ms importantes desarrolladas por los establecimientos de la micro y pequea empresa, en efecto 66.1% se dedican al comercio y reparacin de vehculos y efectos personales, 9.5% de establecimientos se dedican a la actividad de restaurantes y hoteles en tanto que slo 10.8% se dedican a la industria manufacturera de pequea escala. En los establecimientos con menos de 5 trabajadores, se observa una alta concentracin de la actividad comercial y reparacin de vehculos y efectos personales (68.5%).

2.6 FINANCIAMIENTO Es todo recurso que obtiene una empresa persona de un tercero, comprometindose en una fecha futura a devolver el prstamo ms los respectivos intereses, comisiones, gastos, etc. Al obtener el financiamiento deber conseguir las mejores condiciones (plazos, periodos de gracia, intereses, etc.). Para conseguir el prstamo, el empresario deber acudir a las fuentes de financiamiento convencionales (Bancos, Cajas Municipales, Cajas Rurales, EDPYMES, Cooperativas, Etc.) y no convencionales (ONG's), por lo que es bsico que lodo empresario conozca e identifique las fuentes de financiamiento de la zona; as mismo deber conocer la marcha econmica de su empresa (Costos, Balances, Estados de Ganancias y Prdidas, as como saber elaborar flujos de Cajas y Perfiles de Inversin, para sustentar financiamiento). 2.6.1 Tipos de Financiamiento: Corto Plazo Cuando los prstamos tienen un plazo mximo de un ao (ao comercial 360 das). Generalmente el financiamiento a Corto Plazo se utiliza para financiar capital de trabajo, no es recomendable financiar Activos Fijos en el corto plazo. Las modalidades de Financiamiento a Corto Plazo son:

a) Letra de Cambio (Como Crdito de un Proveedor) Constituye un documento de crdito, que sirve para respaldar el prstamo que le est haciendo el proveedor, a un plazo determinado y se establece un monto (algunas empresas proveedoras cobran intereses por el financiamiento de mercaderas). b) Letra de Cambio (Como Descuento en un Intermediario Financiero) Cuando vendemos nuestros productos al crdito, podemos hacer que el comprador nos firme una letra que servir como garanta, esta letra la podemos descontar en una Institucin Financiera, nos abonarn el importe de la letra menos los intereses que se cobran por adelantado, a un plazo fijo. Al vencimiento de la letra nuestro cliente la pagar directamente al intermediario financiero. c) Prstamos Algunas Instituciones Financieras, al financiamiento que realizan lo consideran como un prstamo y los pagos como cuotas (Caja Municipal, Caja Rural, Cooperativas, Edpymes), y hacen firmar un pagare al prestamista, dicho pagar se guarda en custodia y sirve nicamente como una de la(s) garanta(s) de la obligacin. d) Pagar Un pagar es una promesa legal escrita, en donde la persona se obliga a devolver el valor adeudado ms los intereses en una fecha futura, siendo una promesa de pago legal. Generalmente los Bancos son quienes descuentan los pagars. En esta modalidad de financiamiento existen pagars a inters vencido y pagars a inters adelantado. e) Sobregiro (A avance en Cta. Cte.). Es un tipo de financiamiento muy puntual y corto, en la que la Institucin Financiera le autoriza a un empresario girar un cheque con un importe mayor al saldo de su cuenta corriente. f) Crdito Pignoraticio Tipo de crdito que se caracteriza por ser rpido de otorgar; siendo el nico requisito entregar a la Institucin Financiera "Joyas" como garanta. g) Factoring Descuento de facturas en una Institucin Financiera, en la cual se le da facturas por cobrar de nuestros clientes, estas facturas la institucin financiera las descuenta; recibiendo a cambio el importe total menos los intereses. Es la misma operatividad del descuento de letras; pero en este caso son facturas. h) Cartas Fianza y Avales Documento emitido por una Institucin Financiera, que garantiza un crdito ante otra Institucin Financiera y/ o terceros. i) Warrants Es un certificado de depsito, emitido por una compaa de Almacenes Generales de Depsito; en el cual consta la cantidad de mercadera que esta custodiando y el

importe respectivo. Este certificado nos puede servir como garanta y/o para descontarlo en una Institucin Financiera, recibiendo a cambio el importe del certificado menos los intereses y menos un porcentaje (%) como margen de seguridad de la Institucin Financiera, por s el precio de la mercadera baja. Mediano y Largo Plazo Se considera as a todo financiamiento que otorga una Institucin Financiera a un plazo mayor de un ao, generalmente este tipo de prstamos se utilizan para la compra de activos fijos (maquinarias, equipos), instalaciones, edificaciones. Los Intermediarios Financieros generalmente otorgan financiamiento a un plazo mximo de 5 aos; se pueden encontrar lneas de crdito de con plazos de hasta 15 aos. Los prstamos a mediano plazo, se van cancelando mediante pagos peridicos, estos pagos pueden ser mensuales, trimestrales, etc., e inclusive puede considerar perodos de gracia. a) Prstamo Algunas Instituciones Financieras, disponen de lneas de financiamiento propias para otorgar prstamos a mediano y largo plazo. b) Leasng (arrendamiento) Tipo de financiamiento a las empresas a mediano plazo, para la adquisicin de activos fijos, en la cual una empresa de Leasing compra un bien y mediante contrato lo arrienda al beneficiario por un periodo establecido, al trmino del cual por el valor simblico de S/. 1.00 (un nuevo sol) la empresa de Leasing le vende el bien al beneficiario. c) Lneas de Crdito de COFIDE Crditos a mediano plazo, que son intermediados por los Bancos, Financieras, Empresas de Leasing, EDPYMES, Cajas Municipales, Cajas Rurales, Cooperativas, etc. COFIDE dispone de lneas de financiamiento para la Micro Empresa, Pequea Empresa y Mediana Empresa, del mbito urbano y rural y que se dediquen a todo tipo de actividad econmica. Las lneas de crdito de COFIDE, tienen las siguientes ventajas: plazos de uno a quince aos, periodos de gracia hasta 24 meses y los pagos se realizan trimestralmente. Debemos mencionar, cuando las Instituciones Financieras otorgan financiamiento a mediano y largo plazo, como requisito pueden solicitar la presentacin de un perfil de inversin (estudio econmico, perfil econmico, proyecto, etc.) que sustente el crdito. En el. Capitulo 14 veremos como se elabora el perfil de inversin. 2.7 SITUACIN ACTUAL DE LAS PYMES EN EL PER El anlisis de la produccin y empleo desde la ptica del tamaa de las unidades productivas muestra diferencias importantes. Se estima que la gran empresa genera el 29% del PBI pero slo emplea al 5% de la fuerza laboral del pas. El empleo est concentrado en 75% en las Micro empresa y el autoempleo, pero slo genera el 37% del PBI. Estas diferencias de

participacin reflejan, por un lado, la amplia heterogeneidad de los niveles de productividad relativa de la poblacin. En la gran empresa se obtienen los niveles ms altos de productividad e ingresos y el trabajador accede a los servicios de seguridad social y mejores condiciones de trabajo. En la Micro empresa o el auto empleo, en cambio, se encuentran los trabajadores ms pobres del pas, carentes de seguridad social, alta rotatividad ocupacional y jornadas amplias de trabajo. En qu segmentos se inserta la mano de obra? El empleo en le pas est concentrado en dos segmentos: el auto empleo y la micro empresa. En 1999, el 38.5% de la PEA fueron trabajadores independientes y el 20.3% trabajadores de la micro empresa. Si a esos dos segmentos sumamos el trabajo familiar no remunerado, a los cuales presta mayor apoyo, tenemos que el segmento de la micro empresa y el auto empleo concentraran el 74.5% de los trabajadores del pas. Esta concentracin ocupacional es ms acentuada en el rea rural, 91.1%, que en el rea urbana, 65,2%. En Lima Metropolitana, el auto empleo y la micro empresa tambin constituyen el segmento laboral ms importante, el 57.5% del empleo total. El sector pblico tambin absorbe una parte pequea del empleo total, en respuesta ms a las restricciones presupuestarias para el gasto pblico de las dos ltimas dcadas que a la modernizacin de la administracin pblica. En 1999, el sector pblico daba empleo al 8.3% de la PEA ocupada. Cabe sealar que de cada 100 nuevos empleos generados en Lima Metropolitana, en el periodo 1994 1999, 32 se generaron en la micro empresa, 27 se auto emplearon, 17 se incorporaron como trabajador domstico y practicantes, 12 fueron empleados en el sector pblico, 8 se insertaron en la gran empresa y 2 en la PYME. Cmo se organiza la produccin por actividades econmicas? AGRICULTURA: La agricultura es una de las actividades econmicas que est organizada en pequea escala, como lo muestra el minifundio y el pequeo productor agropecuario. Esta fragmentacin de la propiedad agropecuaria, a la larga, ha deteriorado la productividad y contribuido a la disminucin de su capacidad de capitalizacin. Por otro lado, los flujos de capital hacia este sector tambin disminuyeron, en gran parte, por medidas equivocadas o inaccin del gobierno de turno, agudizando la capacidad del sector para crear empleos adecuados. La resultante fue el ensanchamiento del minifundio y el auto empleo. El auto empleo, la micro empresa y el trabajador familiar no remunerado el 95.5% del empleo agropecuario. El aporte de la Gran y mediana empresa en la absorcin de mano de obra agropecuaria es de apenas el 4.5%, la tasa ms baja que este tipo de empresa registra respecto a los otros sectores de la economa. La pequea empresa contribuye con el 3.3% del empleo agropecuario. MINERA: A diferencia de otras actividades, la minera se organiza ms en gran escala que en pequea escala. De ah que el 80.3% del empleo minero est en la Gran y mediana

empresa, 42.6% en la gran empresa y el 37.7% en la mediana y pequea empresa. El espacio para la micro y el auto empleo es poco significativo, apenas el 19.2%. Por tanto, la participacin del trabajo asalariado en esta actividad es la ms alta que la registrada en las otras actividades de la economa. MANUFACTURA: La manufactura tiene una mayor diversidad tecnolgica y permite organizar la produccin en distintas escalas. Es decir, existen espacios tanto para la gran, mediana, pequea y micro empresa. CONSTRUCCIN: La construccin es considerada como una actividad intensiva en mano de obra, puesto que permite tambin organizar la produccin en pequea escala, principalmente en la fase descendente de su ciclo econmico. En efecto, en 1999, un ao de recesin para la actividad, el 75.5% de los trabajadores de la construccin estaban en la micro empresa (54.5%) y el auto empleo (20.8%). Cabe destacar que muchos de estos trabajadores estn vinculados a la mediana y gran empresa a travs del sistema de subcontratacin. La gran, mediana y micro empresa absorbe el 24.3% del empleo sectorial, principalmente la micro empresa (19.2%) SERVICIOS NO PERSONALES: El sector de servicios no personales es muy heterogneo tecnolgicamente y los servicios se prestan en diversas escalas, habiendo espacio para la gran, mediana y pequea empresa y en mayor grado para el auto empleo y la micro empresa. La gran, mediana y pequea empresa emplea el 39% de los ocupados en ese sector, mientras que la micro empresa y el auto empleo el 58.8%. COMERCIO Y SERVICIOS PERSONALES: Estas dos actividades se caracterizan por la facilidad de entrada para organizar la produccin. De ah que ms del 90% de los empleados en estas actividades trabaja en la micro empresa, el auto empleo o trabajador familiar no remunerado. La gran, mediana y pequea empresa, en cambio, emplea menos del 8% de los trabajadores de estos sectores. En suma, actividades como el comercio y servicios personales facilitan en mayor grado la organizacin del empleo en pequea escala, de ah que la micro empresa y el auto empleo adquieran predominancia en la absorcin de mano de obra en esas actividades. En la agricultura, si bien el empleo est concentrado en el minifundio y la agricultura se subsistencia, stas no son las forma insuficientes de produccin. Es factible desarrollar la pequea, mediana y hasta la gran propiedad. En cambio, en la minera predomina la produccin en gran escala, siendo la gran, mediana y pequea empresa la principal demandante de mano de obra. En un tercer grupo de actividades como la manufactura, servicios no personales y la construccin, existen posibilidades de organizar la produccin con la gran empresa. No obstante, en la actualidad la participacin de la micro empresa y el trabajo independiente en el empleo de estas actividades sigue siendo mayoritaria. Esto implica que las mayores potencialidades de desarrollo de las PYMES estn en manufactura, servicios no personales, construccin y agricultura.

2.8 LA PEQUEA Y MEDIANA EMPRESA COMO OPCIN PARA INCREMENTAR EL EMPLEO PRODUCTIVO

El crecimiento del empleo en el sector pblico tendra ciertas restricciones determinadas por dos requerimientos del estado moderno: el equilibrio fiscal y la mayor eficiencia en la administracin pblica. La gran empresa, frente a la creciente apertura de la economa, tiende a adoptar tecnologas modernas para elevar la productividad del trabajo y mejorar su nivel de competitividad, de modo que hay pocas posibilidades de incrementar el empleo en este segmento. La micro empresa y el auto empleo han sido los sectores que en las tres ltimas dcadas han absorbido el volumen ms grande de trabajadores pero continuar incrementando el empleo en estos segmentos se corre el riesgo de profundizar las desigualdades distributivas, dado que la mayor dimensin ocupacional tiende a disminuir su productividad relativa y el ingreso medio de los ah ocupados. Se aumentara el volumen de los trabajadores pobres, desprotegidos de la seguridad social y en condiciones de trabajo precario. En ese sentido, son limitadas las posibilidades para que el gran nmero de empleos creado en la micro empresa pueda obtener niveles de ingresos satisfactorios para los trabajadores. Estas posibilidades slo estaran en el estrato superior de la micro empresa que representa alrededor de un quinto de este segmento. Ante la posibilidad de un aporte poco significativo del sector pblico y de la gran empresa en la demanda de trabajo y, por otro lado, el riesgo de agravar la desigualdad distributiva expandiendo el auto empleo y la micro empresa, la pequea y mediana empresa se constituye en una opcin clave o importante para incrementar el empleo. La pequea y mediana empresa logra, con baja inversin, una productividad del trabajo e ingresos superiores al de la micro empresa, lo que a su vez le permite una contribucin importante en el producto global. Asimismo, demanda mano de obra de mayor calificacin y genera empleos de calidad que satisfacen las aspiraciones de muchos trabajadores. La ventana de las pequea y mediana empresa con respecto a la gran empresa es su mayor potencialidad de generacin de empleo, con ingresos aceptables por la sociedad

2.9 ESQUEMAS DE DESARROLLO DE LAS PEQUEAS EMPRESAS

La experiencia internacional respecto a esquemas de desarrollo de las pequeas empresas permite distinguir cuatro modelos: EL MODELO JAPONS: En el que la gran empresa es provista de bienes y servicios intermedios a travs de la subcontratacin de empresas medianas, las que a su vez subcontratan a empresas ms pequeas. As, hay una integracin vertical en el que la gran empresa sirve de locomotora de arrastre. EL MODELO ITALIANO: En el cual pequeas empresas trabajan bajo esquemas de cooperacin para atender demandas en el mercado de bienes finales, constituyendo un modelo de integracin horizontal. EL MODELO AMERICANO: Basado en las franquicias y en el que un gran nmero de pequeas empresas forman una red, la que es liderada por una casa matriz o empresa lder.

EL MODELO CANADIENSE: Sustentado principalmente en el apoyo estatal a las unidades productivas de menor escala. En el Per, no es clara la predominancia de algunos de estos modelos y, ms bien, lo que existe es un vasto sector de micro empresas, con dbil articulacin vertical y horizontal. Esto refleja en un distribucin por tamao de las empresas con perfil distinto al de pases desarrollados, es decir; una dbil presencia de los estratos mediano y pequeo y un estrato de micro empresa desproporcionadamente grande y en muchos casos con escaso potencial de crecimiento.

2.10 PARTICIPACIN DEL PROMOCIN DE EMPLEO

ESTRATEGIAS:

MINISTERIO

DE

TRABAJO

-La Empleabilidad.- Capacidad que tienen las personas para realizar un empleo, Mejora de la insercin laboral, Capacitacin de las personas, para que obtengan experiencia, conocimientos y aptitudes. -A trabajar.- Programa de emergencia que consiste en una convocatoria a los Gobierrnos regionales y Municipalidades, los cuales presentan proyectos. PYMES: A) Problemtica: Dbil acceso al mercado Baja productividad Baja calificacin de la mano de obra Gerencialidad inadecuada Limitado nivel de capacitacin Limitado acceso a los servicios, capacitacin, asesora, financiamiento, etc. Poca competitividad y poca asociatividad Problemas de promocin; no existen estrategias individualistas para captar mercados mayores. B) Poltica para el desarrollo: Mejorar el acceso a los servicios Mejorar el marco legal inadecuado Coordinar, monitorear las Pymes C) Servicios: Bono Pyme.- Busca promover la demanda de servicios mediante fondos de subsidios; los empresarios pueden tomar acceso a capacitaciones, asesoras con slo el 25% del pago, lo cual ayudar a mejorar la productividad y abrir el acceso a los mercados. Fondo de Financiamiento Multisectorial.COFIDE Foncodes (Seala la poltica financiera)

Mejora la poltica para financiamiento Baja de intereses. Capacitacin a las instituciones financieras Per Emprendedor.- Para jvenes y trabajadores cesados Capacitacin y asesoramiento tcnico Plan de negocios Acceso a financiamiento Creacin de nuevas empresas D) Marco Legal.Formalizacin de las Pymes ( Bajando el precio de sus costos) El Rgimen laboral en especial para las Microempresas Reduccin de costos El Rgimen tributario en especial para las Pymes Rescatar el sentido del empleo . 2.11 ORGANISMOS QUE PROMOCIONAN LAS PYMES COFIDE: 1. - Objetivo: Lograr un mayor nivel de crecimiento del pas. Obtener recursos financieros 2. - Estrategias de desarrollo: Captar los recursos financieros Involucrar al estado en el sector empresarial Reforma el estado 3. - Tributos: Capacidad de sondeo (obtener recursos) Canalizacin de recursos por medio de Bancos financieros, cajas municipales y cajas rurales PROMPYME: La Comisin de Promocin de la Pequea y Micro Empresa (PROMPYME), que actuar como instancia de promocin, coordinacin y concertacin de las acciones sectoriales que contribuyan a la ampliacin y dinamizacin de los mercados de las pequeas y micro empresas. La Comisin cuenta con una Direccin Ejecutiva que constituye una unidad ejecutora del pliego del Ministerio de Trabajo y Promocin Social. 1. - Objetivos: Mejorar el acceso de la pequea y microempresa a los mercados en los que actualmente acta o que potencialmente podra incursionar, tanto en el sector pblico como el privado. Asimismo, tiene los siguientes objetivos especficos:

a) Disear, coordinar, concertar y ejecutar actividades para apoyar el desarrollo de mercados para las pequeas y micro empresas. b) Gestionar la cooperacin tcnica y financiera e internacional destinada a la promocin de los mercados para las pequeas y micro empresas. 2. - Finalidad: Reforzar la actividad de promocin del estado a travs de un programa de desarrollo empresarial que contribuya a la ampliacin y dinamizacin de los mercados en que actan las pequeas y micro empresas. 3.- Misin: Servir de enlace para facilitar el encuentro comercial entre la demanda y la oferta de bienes y servicios de la Pequea y Micro Empresa, a fin de contribuir a la ampliacin y dinamizacin de sus mercados. PROMPEX: 1. - Objetivos: Promover el incremento de la oferta exportable de bienes y servicios para la generacin de empleo y descentralizacin. 2. - Finalidad: Fomentar la apertura de nuevos mercados; la diversificacin de los sistemas existentes. Fortalecer el rol del Per. Promover nuevas inversiones bajo nuevas modalidades de Asociacin e integracin para la exportacin. Buscar socios en las instituciones pblicas y privadas con la intencin en el desarrollo econmico.

2.12 ASOCIATIVIDAD EN PYMES

Es un mecanismo de cooperacin entre empresas pequeas y medianas, en donde cada empresa participante, manteniendo su independencia jurdica y autonoma gerencial, decide voluntariamente participar en un esfuerzo conjunto con los otros participantes para la bsqueda de un objetivo comn. Los modelos asociativos no son nuevos. En muchos lugares del mundo, e incluso en algunos sectores de nuestro pas, son desde hace aos una filosofa de hacer negocios. Sin embargo, en nuestro pas, no es algo comn. Esto se debe en gran parte a dos situaciones: - La falta de incentivo por parte del Estado - La falta de cultura de cooperacin existente en la mayora de las PYMES

Algunos organismos, como veremos ms adelante, tanto estatales como no gubernamentales, han comenzado a proponer e incentivar el agrupamiento de las empresas, pero para lograr definitivamente la insercin de este modelo en nuestra economa, es necesario un cambio cultural mayor. CARACTERSTICAS La asociatividad es un mecanismo de cooperacin tpico de las pequeas empresas. Las ms grandes recurren a alianzas estratgicas que generalmente se concretan entre dos actores, y no existe, por lo tanto, el carcter colectivo de la asociatividad. Algunas de las principales caractersticas de los modelos asociativos son: Su incorporacin es voluntaria: ninguna empresa es forzada a integrar un grupo, sino que lo hace cuando tiene la conviccin de que puede generarle oportunidades de crecer y mejorar. No excluyen a ninguna empresa por el mercado en el cual operan: estos modelos son aplicables a cualquier tipo de empresa, sin importar a qu industria pertenecen. Segn el tipo de asociatividad que se adopte, puede estar enfocado a un determinado rubro o incorporar socios de actividades diversas. Se mantiene la autonoma general de las empresas: no se trata de un joint venture en el cual las decisiones de cada participante estn en funcin de las necesidades de las dems. En el caso de la grupos asociativos, cada empresa mantiene su autonoma, y decide qu hacer con los beneficios que obtiene del proyecto. Puede adoptar distintas modalidades, tanto organizacionales como jurdicas. OBJETIVOS DE LA ASOCIATIVIDAD Las empresas se asocian para lograr algn objetivo en comn. Para esto, lo ideal es buscar socios que tengan valores comunes y cuyas habilidades se complementen entre s, de manera tal de que todos tengan algo para contribuir (que no existan parsitos), y que todos tengan algo que llevarse del grupo. En funcin del objetivo que persigue el grupo, pueden generarse relaciones ms o menos duraderas. En el largo plazo, en algunos casos, la asociacin puede concluir en la formacin de una empresa con personalidad jurdica y patrimonio propio, pero en este caso, ya deja de ser un modelo asociativo. De manera general, los objetivos suelen ser compartir riesgos y disminuir costos. En particular, algunos de los propsitos por los cuales se recurre a estos modelos son: Financieras

Acceso a financiamiento, cuando las garantas que se requieren no pueden ser cubiertas por cada actor en forma individual, pero en grupo, son cubiertas proporcionalmente por parte de cada uno de los participantes. Compras conjuntas Inversin conjunta Organizacionales Mejora en los procesos productivos Aplicacin de nuevas formas de administracin Implantacin de planeamiento estratgico Intercambio de informacin productiva o tecnolgica Capacitacin conjunta Generar economas de escala Acceso a recursos o habilidades crticas Acceso a tecnologas de productos o procesos Aumento del poder de negociacin Investigacin y desarrollo De comercializacin Lanzamiento de nuevos productos al mercado Apertura de nuevos mercados Intercambio de informacin comercial Investigacin de mercados Alianzas para vender Servicios post venta conjuntos Inversin conjunta Logstica y distribucin VENTAJAS DE ASOCIARSE Algunos autores consideran que estas estrategias colectivas, en la actualidad son requisitos bsicos para la supervivencia de las PYMES. Sus principales ventajas son: se mantiene la autonoma gerencial y jurdica. En muchos casos las empresas son especialmente reacias a compartir informacin con otras (en especial si comparten el mercado), por lo cual, temen que una sociedad con otras las obligue a infringir esta confidencialidad. Este tipo de asociacin, al permitir que los participantes mantengan su autonoma, brinda la seguridad de que cada uno podr conservar el poder sobre sus recursos ms valiosos. son flexibles: al no existir, en la mayora de los casos, contratos que generen responsabilidad entre las partes (recordemos que son acuerdos voluntarios y generalmente informales), el ingreso y salida de miembros es sencillo y poco conflictivo.

 son econmicas: los recursos que utilizan son principalmente el tiempo de los miembros, pero no requieren generalmente la erogacin de gastos importantes. Generan en las empresas y los empresarios varios efectos secundarios: Una mentalidad ms abierta Mayor confianza Una visin a ms largo plazo Mayor integracin Mayor positivismo Ms dinamismo . POR QU MUCHAS VECES LOS MODELOS ASOCIATIVOS NO FUNCIONAN? Esta transformacin en la forma de trabajar de las PyMEs significa cambiar los comportamientos histricos de las mismas, y las pautas de funcionamiento que estn fuertemente arraigadas, y poner en marcha un proceso de creacin de nuevas capacidades competitivas. Todo esto no es fcil, requiere de una clara conviccin en el proyecto y en su sentido estratgico. Por lo tanto ante las siguientes caractersticas, se dificulta el proceso asociativo: No existe en los participantes una clara vocacin de cooperacin. No existe un entorno institucional que estimule y apoye la existencia de mecanismos de asociatividad. No existe una verdadera difusin de las experiencias positivas al respecto, que sirvan como modelos a seguir. Dentro del grupo, no se definen claramente las reglas del juego, y el tipo de cooperacin que se propone. No existe en los grupos un gerenciamiento profesional, que mantenga la cohesin de los participantes y los ayude a lograr los objetivos propuestos de manera eficiente. Los intereses de las partes no estn alineados. ROL DEL ESTADO Y OTRAS INSTITUCIONES EN EL PROCESO DE ASOCIATIVIDAD Si bien existen varios casos en que estas redes surgieron de manera espontnea, en general, para lograr que la asociatividad se convierta en un mecanismo de desarrollo sustentable, es importante que se involucre en el proceso a los agentes econmicos locales. En un ambiente en el que existe una crisis importante, donde los actores adoptan una actitud pasiva, es casi imposible esperar la aparicin de grupos sin la iniciativa de un lder fuerte, en general de naturaleza institucional. Entre los agentes que pueden tener un papel importante en la proliferacin de estos modelos, se destacan: El Estado Los gremios empresariales Las asociaciones o cmaras de comercio e industria

 Las universidades Los entes que establecen estndares

Estos entes, adems de cooperar para generar un ambiente propicio para la creacin de estos grupos, pueden brindar servicios especficos:
Promocin de la asociatividad Financiamiento Asesoramiento Capacitacin Generacin de mbitos de mediacin para la resolucin de conflictos

TIPOS DE ASOCIATIVIDAD La asociatividad puede adoptar diversas modalidades, dependiendo del objetivo por el cual se produce. Cada modalidad implica diversas formas de participacin de los actores y genera mayores o menores responsabilidades. Subcontratacin Son relaciones verticales, entre los distintos eslabones de la cadena de valor. En muchos casos, se trata de pequeas o medianas empresas que orientan su produccin a clientes grandes. Alianzas estratgicas Son relaciones horizontales, entre empresas que compiten en el mercado, pero que se unen y cooperan en ciertas actividades, como pueden ser investigacin y desarrollo, compras, comercializacin, etc. Industrias Regionales Son aglomeraciones regionales de un nmero de empresas de una rama de la industria que se complementan mutuamente y cooperan de manera intensiva para fortalecer la competitividad de la aglomeracin. Ncleos empresariales Son equipos de trabajo formados por empresarios del mismo rubro o de rubros diferentes con problemas a superar en comn, que se unen para compartir experiencias y buscar soluciones en conjunto. Redes de servicios Son grupos de personas de una misma profesin pero con diferentes especialidades, o un conjunto de instituciones que organizan un equipo de trabajo interdisciplinario para cubrir integralmente las necesidad de potenciales clientes. Pools de compra Son grupos de empresas que necesitan adquirir productos o servicios similares y se renen con el objeto de aumentar el poder de negociacin frente a los proveedores.

Grupos de exportacin Varias empresas de un mismo sector se agrupan para encarar juntas un proyecto de exportacin y cuentan con un coordinador que las va guiando en el trazado de una estrategia que le permita al grupo colocar sus productos en el exterior. En general, se logra reducir costos en aspectos que van desde el armado del proyecto exportador y el acceso a la informacin sobre mercados hasta la promocin y la comercializacin. Tambin les posibilita a los integrantes del grupo mejorar la oferta, tener un mayor poder de negociacin y armar una imagen comercial fuerte frente a sus clientes.

CREACIN DE NUEVAS EMPRESAS EXITOSAS Y COMPETITIVAS

3.1 LA EMPRESA SE CREA APROVECHANDO UNA OPORTUNIDAD
El alcanzar el xito o no alcanzarlo no depende de la calidad de sus planes... El xito depende de tu reaccin ante las oportunidades inesperadas. Ross Perot El desafo de ser empresario Ser empresario hoy significa asumir un reto mucho mayor que hace algunas dcadas, porque vivimos tiempos de cambios muy rpidos. La globalizacin de la economa mundial y la liberalizacin del comercio internacional nos obligan a competir con productos y servicios provenientes de todos los pases del mundo. Y debemos ser mejores que ellos para conquistar el mercado. En el mundo de los negocios de hoy: Slo las empresas competitivas sern exitosas en el largo plazo. No hay empresa sin mercado La Empresa es una organizacin creada para satisfacer una demanda del mercado. No es posible la existencia de una empresa que no est dirigida a satisfacer una demanda especfica de un mercado especfico. Las empresas que no cumplen con esta ley estn irremediablemente condenadas al fracaso. Pensar en una empresa es pensar en una demanda del mercado y en cmo se puede atender esa demanda en forma rentable. La idea de la empresa nace de la combinacin de esas dos cosas: -Una demanda del mercado. -Una manera de atender esa demanda en forma rentable.

LA EMPRESA DEMANDA RENTABILIDAD Por lo tanto, si deseas crear una empresa exitosa, antes que nada debes descubrir aquella demanda a satisfacer. Si sabes, percibes o intuyes que esa demanda puede ser rentablemente aprovechada, tienes en tu poder la semilla de una posible empresa: la idea empresarial. La empresa debe ser vista como una organizacin destinada a permanecer en el tiempo, pues el ser empresario ser tu forma de vida de aqu en adelante. Del xito de tu empresa depender tu futuro y el de tu familia. Existen muchas necesidades en una sociedad, pero en un determinado momento solamente algunas de ellas pueden ser satisfechas y generar ganancias por tiempo indefinido para quienes las atiendan. Otras, slo permiten obtener ganancias durante un tiempo relativamente corto. Explorando las oportunidades Toda empresa necesita aprovechar una oportunidad para abrirse paso en su camino hacia el xito. Las personas que saben olfatear o sintonizar Las oportunidades tienen una importante ventaja sobre las dems: un buen empresario es aquel que sabe reconocer Las oportunidades que se Le presentan y Logra reaccionar a tiempo para sacarles el mximo provecho. El primer esfuerzo en la creacin de Ideas Empresariales es la exploracin de demandas de mercado que constituyan oportunidades para la creacin de una nueva empresa. A pesar que en todo momento surgen oportunidades en el mercado, muy pocos logran identificarlas. Todos tenemos ojos, pero pocas personas tienen la capacidad natural de ver las oportunidades. Por lo tanto, la capacidad de descubrir oportunidades es una habilidad bsica que todo aspirante a empresario debe desarrollar. Si te dedicas a observar bien tu entorno, logrars identificar las oportunidades de negocios en menos tiempo de lo que imaginas. Un buen empresario es como un mago que logra sacar cosas maravillosas de donde los dems slo ven un sombrero. Siempre es posible descubrir buenas oportunidades alrededor de uno, an de donde nadie crea posible encontrar algo nuevo de valor.

3.11 LOS GERENTES NO NACEN, LOS GERENTES SE HACEN

Aprendiendo a Gerenciar A menudo nos encontramos con personas que son consideradas buenos gerentes, por su habilidad para desarrollar negocios rentables y por su capacidad de encontrar soluciones a los problemas empresariales ms complejos. Pero, quines son los gerentes? El Gerente es la persona contratada por el empresario para, conducir exitosamente el funcionamiento de una empresa o de una parte importante de ella.

La principal diferencia entre un empresario y un gerente, es que aqul ha sido capaz de plasmar a la realidad una buena idea empresarial, mientras que el Gerente slo es capaz de llevar a adelante la idea que otro tuvo. T que has decidido ingresar al mundo de los negocios, quizs te sorprendas al saber que un buen empresario es aquel que combina la capacidad de desarrollar ideas empresariales con las habilidades bsicas de un buen gerente. Las habilidades de un gerente no suelen ser innatas, sin o que se desarrollan como cualquier otra cualidad personal. Como en el caso del deporte o del arte, la clave est en aprenderlas en la poca oportuna y practicarlas constantemente. Cuando una empresa recin se inicia, es frecuente que el empresario asuma las labores de gerente. A medida que la empresa crece y se desarrolla, los empresarios contratan personas especializadas en las funciones gerenciales, y as van disponiendo del tiempo necesario para iniciar otras actividades empresariales. Gerenciar es un trmino que la administracin moderna ha creado para definir todas las labores que realizan los gerentes dentro de una empresa. Pero, qu es lo que exactamente hace un Gerente? Si les preguntas a los propios gerentes qu es lo que hacen durante el da, de seguro tendras una larga lista de labores, que podras agrupar en cuatro funciones bsicas: Planeacin Organizacin Direccin Control La funcin de Planeacin puede definirse como el conjunto de decisiones que toma el gerente acerca del futuro de la empresa para concebir los objetivos a alcanzar y establecer la acciones que aumenten las1probabiliddes de xito.
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Orientar las actividades de la empresa para que mantenga su presencia en el futuro, crezca y se desarrolle, es una funcin principal del gerente. Los resultados de este esfuerzo gerencial se concretan en un documento llamado Plan Operativo que orientar el accionar de la empresa durante un tiempo determinado. Una parte importante de este Plan Operativo lo constituyen los objetivos. Para definir bien sus objetivos, el empresario o el gerente requieren de dos elementos: Estar bien informado sobre las tendencias del mundo que rodea la empresa. Contar con un buen Diagnstico de sus productos, de sus recursos y del funcionamiento de la empresa. Para que sean posibles de alcanzar, los objetivos deben ser: Concretos (definidos en pocas palabras), Claros (fcilmente entendibles por todo el personal), Factibles (posibles de ser alcanzados con los recursos disponibles), Ubicables en el tiempo (vlidos para un perodo) Verificables cualitativa y cuantitativamente (deben identificarse los logros y cundo stos son alcanzados). Una vez identificados los objetivos el empresario o el gerente deben establecer las

principales acciones que requieren realizar para alcanzarlos en el menor tiempo y al menor costo posible. Esas acciones deben incluir a todas las reas de la empresa y ser lo suficientemente flexibles para ser reajustadas cuando las circunstancias cambien. Tienes que tener especial cuidado en establecer una forma de evaluar y medir el cumplimiento de tus planes. Si no lo haces, nunca sabrs si has logrado alcanzar Lo que te propusiste. Para implementar un Plan Operativo es necesario que el empresario o el gerente organicen bien sus recursos. Ten presente que todos los recursos de la empresa requieren ser organizados: Organizacin del espacio: referida a los recursos materiales (las ubicaciones de las oficinas y talleres, de las mquinas y equipos para producir eficientemente). Organizacin del dinero: referida a los recursos financieros (los sistemas de tesorera, contabilidad, crdito y cobranzas). Organizacin funcional: referida a los recursos humanos (distribucin de puestos, responsabilidades y labores), que ser vista con ms detalle en el siguiente UNIDAD TEMTICA.
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Organizacin de la tecnologa: referida al manejo de la informacin dentro de la empresa (investigacin, desarrollo, laboratorios, estudios de mercado, etc.). Segn el tipo de actividad a que se dedica la empresa, uno de estos recursos tiene un papel determinante sobre Los dems, y sobre la organizacin total de la empresa. Por ejemplo: En las empresas mineras la localizacin de la cantera y los requerimientos de extraccin del mineral (recursos materiales) determinan la forma como se van a organizar los dems recursos. En los bancos, los determinantes son los flujos financieros. En las empresas de software son los recursos humanos y la informacin los dos factores relevantes. En los peridicos y revistas, la organizacin de la empresa est dada por la forma de captacin, procesamiento y difusin de la informacin. Pero no basta tener un excelente Plan Operativo y sobrados recursos a nuestra disposicin, para tener asegurado el camino hacia el xito. Recuerda que vas a trabajar con personas, y cada una de ella es un mundo completamente distinto. Una orquesta puede tener los mejores msicos del mundo, los mejores instrumentos musicales y una partitura genial, pero si no tienen director no pueden lograr la armona. En las empresas ocurre lo mismo. Cada persona tiene una peculiar percepcin de la realidad, forma su propia opinin y reacciona en forma particular. Sin una direccin, la tendencia es el caos. Alguien debe ser capaz de armonizar el trabajo de todos. Esta persona necesariamente tendr que ser el empresario o el gerente. A menudo omos que los empresarios dicen: en mi empresa todo est bajo control. Pero lo ms probable es que eso no sea totalmente cierto. El maquinista de una locomotora permanentemente ejerce una funcin de control sobre el tren. El maquinista tiene que acelerar o desacelerar el tren para cumplir con el horario establecido. Muchos empresarios o gerentes empiezan a controlar sus planes cuando stos ya

han sido implementados hace algn tiempo y frecuentemente tienen sorpresas desagradables. Desarrollando nuestras habilidades gerenciales Ahora que conocemos las funciones que realiza un gerente, nos damos cuenta que requiere dominar una serie de habilidades: tomar decisiones, tener buen juicio, deseos de ganar, saber ejercer su autoridad, etc. Robert L. Katz, de la Universidad de Harvard, es quien mejor ha definido las habilidades que debe poseer un buen gerente:
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Relaciones humanas: es la habilidad para trabajar en grupo e influir en el resto para que se realice el trabajo de la mejor manera posible. Dominio tcnico: es la habilidad de conocer de manera especializada una determinada actividad (conceptos, mtodos, procesos, procedimientos, instrumentos, tcnicas, etc.). Visin global: es la habilidad de ver la empresa como un todo, es decir, cmo influye cada parte de la organizacin en las otras, y cmo influye la empresa en su comunidad. CASOS DE XITOS Y FRACASOS Bill Gates y las microcomputadoras En la mitad de los aos 70, Bill Cates era un estudiante novato universitario de Harvard, fantico de los programas de computacin, que un buen da ley en la revista "Electrnica Popular" una noticia que anunciaba que la empresa Intel, haba inventado un chip que tena mayor potencia que los anteriores y que, probablemente, iba a permitir la produccin masiva de las microcomputadoras. Ese chip, 8080, posteriormente fue utilizado en la fabricacin de las primeras computadoras personales, las viejas XT l desarroll una visin del mundo funcionando con microcomputadoras y el surgimiento de la demanda de los programas que pudieran hacerlas funcionar. Todos los programas disponibles en ese instante estaban orientados a las grandes computadoras, y por lo tanto, alguien deba elaborar los programas que emplearan las nuevas microcomputadoras. Ese alguien deba ser l. As naci Microsoft Incorporated. Hoy en da, prcticamente todas las microcomputadoras del mundo emplean algn programa de Microsoft (por ejemplo: Windows, Word, Excel, Explorer, Power Point, Project, etc.), y la fortuna personal de Bill Cates supera largamente los 50,000 millones de dlares. En la mitad de los aos 70, Bill Cates era un estudiante novato universitario de Harvard, fantico de los programas de computacin, que un buen da ley en la revista "Electrnica Popular" una noticia que anunciaba que la empresa Intel, haba inventado un chip que tena mayor potencia que los anteriores y que, probablemente, iba a permitir la produccin masiva de las microcomputadoras. Ese chip, 8080, posteriormente fue utilizado en la fabricacin de las primeras computadoras personales, las viejas XT. l desarroll una visin del mundo funcionando con microcomputadoras y el surgimiento de la demanda de los programas que pudieran hacerlas funcionar. Todos los programas disponibles en ese instante estaban orientados a las grandes computadoras, y por lo tanto, alguien deba elaborar los programas que emplearan

las nuevas microcomputadoras. Ese alguien deba ser l. As naci Microsoft Incorporated. Hoy en da, prcticamente todas las microcomputadoras del mundo emplean algn programa de Microsoft (por ejemplo: Windows, Word, Excel, Explorer, Power Point,
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Project, etc.), y la fortuna personal de Bill Cates supera largamente los 50,000 millones de dlares. Panamericana Televisin A fines de los aos 50 la televisin era una novedad en Latinoamrica. En ese entonces los miembros ms jvenes de una familia propietaria de estaciones de radio, los Delgado Parker, percibieron que en la poblacin peruana exista gran expectativa en relacin a ese nuevo medio de comunicacin. A pesar de su juventud y limitaciones de recursos, los tres hermanos decidieron crear el primer canal privado de televisin en el Per. Despus de un anlisis estratgico propusieron a la empresa Philips un acuerdo por el cual esa empresa le facilitaba la compra del transmisor, cuyo pago se efectuara mediante una comisin que recibiran por los aparatos de televisin que se vendieran en los hogares peruanos, ya que ellos percibieron que al establecer un canal de televisin, paralelamente estaban creando un mercado para los televisores. Lo interesante es que la nueva empresa se cre combinando al mismo tiempo oportunidades y fortalezas de varios tipos: La creciente demanda de la poblacin peruana (mercado). El inters de la empresa Philips de ingresar al mercado peruano (alianza). Una lnea de crdito de la banca (recursos). Y, con mucha decisin y audacia las combin con sus fortalezas: Visin estratgica. Buena imagen y relaciones sociales como empresarios. Conocimiento del negocio de la radio. Y capacidad gerencial. Hoy da, Panamericana Televisin se convirti en la cadena de mayor cobertura del Per, y esos tres hermanos formaron en su momento el grupo ms importante de empresas de telecomunicacin en el pas. Zapatillas Nike A finales de la dcada de los 60, Phil Knight era estudiante y atleta especializado en correr la milla en la Universidad de Oregon, y su entrenador era Bill Bowerman. Ambos consideraban que las zapatillas norteamericanas no eran las ms adecuadas para obtener rcords, por ser demasiado pesadas e incmodas.
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Cuando Knight termin sus estudios busc a su ex-entrenador para formar una empresa que se dedicara a comercializar zapatillas japonesas, ms baratas pero a la vez, ms cmodas y livianas. Dado el xito que obtuvieron se dedicaron a disear zapatillas de competencia, que luego enviaban a Japn para su confeccin. Para comercializar estas zapatillas, crearon una marca Nike, el nombre de la diosa griega de la victoria. En 1972, las pruebas atlticas selectivas para formar el equipo olmpico de los EE.UU. les proporcionaron la oportunidad que esperaban. Knight y Bowerman convencieron a un buen grupo de maratonistas que corrieran con sus zapatillas. Al

finalizar la carrera, cuatro de los siete finalistas haban usado zapatillas Nike, y este hecho fue difundido en avisos publicitarios en todo Estados Unidos. Claro est, el aviso no sealaba que los tres primeros lugares lo haban ocupado atletas que corrieron con zapatillas Adidas. En 1998, Nike tena ya el 26 % de participacin del mercado de calzado deportivo y vala ms de 2 mil millones de dlares. Esa capacidad de vislumbrar el futuro es fundamental para tomar decisiones correctas con la debida anticipacin. El mtodo del planeamiento estratgico Pero el futuro es por esencia sorprendente. Siempre suceden cosas que nadie imaginaba que podran ocurrir. Para aumentar las probabilidades de xito de la empresa en medio de situaciones cambiantes y sorprendentes se ha desarrollado el mtodo del Planeamiento Estratgico. El Planeamiento Estratgico es el proceso a travs del cual el empresario diagnostica el entorno y su empresa para tomar las decisiones de largo plazo. El Planeamiento Estratgico recorre los siguientes pasos: Formulacin de la Misin de la Empresa. Exploracin del entorno para encontrar las Oportunidades y Amenazas. Auto-anlisis de las Fuerzas y Debilidades de la empresa. Establecimiento de las relaciones estratgicas 1: Fortalezas y Debilidades versus Oportunidades Establecimiento de las relaciones estratgicas 2: Debilidades y Amenazas. Identificacin de las posibilidades y desafos que se presentan a la empresa. Concepcin de las acciones y/o estrategias para alcanzar el xito ante los desafos. Establecimiento de los objetivos y metas de mediano y corto plazos.
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Organizacin de los recursos de la empresa para el logro de sus objetivos y metas. Si bien sugerimos un procedimiento o pasos de planeamiento estratgico, se debe tener claro que la concepcin de estrategias es una actividad principalmente intuitiva, en la cual se consideran todos los elementos expuestos arriba.

4.1 NINGUNA EMPRESA PUEDE CRECER AL MARGEN DE LA FORMALIDAD

Empezando con formalidad De acuerdo a la legislacin peruana, todas las empresas requieren estar constituidas legalmente para poder funcionar. Una empresa es una accin individual o conjunta (de varias personas) para lograr un fin determinado, en la cual se aportan esfuerzos o patrimonios. Generalmente, la primera pregunta que se hace una persona que desea iniciar una actividad empresarial es: lo hago solo o busco socios? Esa es una decisin que debes meditar muy bien, porque cuando vengan los primeros problemas en la empresa puedes lamentar no haber sabido escoger bien tus socios, o tal vez, recin comprendas que necesitabas el apoyo de alguien ms para despegar.

Para la ley peruana existen dos niveles de personas: La Persona Natural es la persona fsica que adquiere derechos y contrae obligaciones. La Persona Jurdica es cualquier organizacin creada para perseguir un fin comn, y que no siendo una persona natural puede adquirir derechos y contraer obligaciones. Por ejemplo, las empresas (Banco Continental), los clubes (Universitario de Deportes), las asociaciones civiles (CEDRO), etc La diferencia entre estas dos opciones se encuentra en el nivel de responsabilidad que asume el empresario ante terceros (clientes, proveedores, Estado, bancos, etc.): En una empresa unipersonal, el empresario responde con todos sus bienes personales (su casa, automvil, dinero, muebles, etc.), sin lmite de ninguna clase. En cambio en una E.I.R.L, el empresario slo responde hasta por el monto del patrimonio de la empresa; a eso se refiere la responsabilidad limitada. Constituyendo nuestra sociedad.

4.2 TODA EMPRESA AFECTA LA VIDA DE MUCHAS PERSONAS

Asumiendo responsabilidades Una empresa no est sola en el mundo, sino que es parte integrante de la sociedad. Por consiguiente, toda empresa influye de manera directa en el bienestar de los miembros de su comunidad. Por lo tanto un empresario, al convertirse en tal, asume desde el inicio de sus actividades una serie de responsabilidades para con todas las personas relacionadas con su empresa: Socios Personal Proveedores Clientes Estado (Gobierno central) Municipalidad (Gobierno local) Medio ambiente en general. La empresa como generadora de bienestar Algunos empresarios piensan que el xito o fracaso de una empresa slo debe importarles a ellos o a sus socios, debido a que es su capital el que est en riesgo. Usualmente, se ve a las empresas como Centros de Generacin de Riqueza, pero es ms importante verlas como Centros de Generacin de Empleo y de Bienestar.

Por tanto, todas las empresas tienen una obligacin moral y econmica con sus trabajadores. El empleado; ya sea persona natural o jurdica, a quien el trabajador entrega su fuerza de trabajo, es quien paga la remuneracin, llamada tambin retribucin, y responde por las dems obligaciones laborales. Se espera que los trabajadores retribuyan a sus empleadores con su trabajo eficiente y comprometido con el desarrollo de su empresa. Pero, hay que tener en cuenta que la relacin empresa-trabajador no slo se circunscribe al pago de las remuneraciones pactadas. La Ley establece otros beneficios para los trabajadores, que en conjunto se llaman los Beneficios Sociales. RECUERDA: El recurso ms importante de una empresa son sus recursos humanos. Si lo sabes administrar bien, tu empresa podr crecer y desarrollarse.

La empresa y su comunidad
Toda empresa opera dentro de una comunidad y recibe de ella una serie de servicios: servicios pblicos (energa elctrica, agua y desage, telfono, limpieza pblica, etc.), vas de comunicacin (veredas, carreteras, etc.), mano de obra, etc. Toda comunidad espera que las empresas que operan dentro de sus jurisdicciones retribuyan esos servicios creando empleo y riqueza, parte de la cual ser distribuida entre los miembros de su comunidad. Pero las relaciones Empresa-Comunidad usualmente van ms all del simple intercambio de servicios. Una empresa no slo est limitada a las cuatro paredes de su local. Sus operaciones pueden trascender al ambiente que lo rodea y ejercer all una accin nociva que atente contra el bienestar de su comunidad. Contribuyendo con el desarrollo del pas As como las empresas reciben servicios de las comunidades donde se instalan, tambin reciben otros servicios del Estado: orden (polica y ejrcito), estabilidad econmica, educacin, salud y vivienda para sus trabajadores, etc. La forma en que las empresas retribuyen ese servicio es a travs de los impuestos, que son pagos que realizan las empresas al Estado (Gobierno Central) por sus operaciones comerciales. RECUERDA: Ninguna empresa exitosa en el mundo se ha desarrollado sobre la base de no pagar los impuestos que le corresponden.

La tica empresarial
La actividad empresarial, como todas las acciones humanas, deben estar dirigidas por la tica. En realidad, la realizacin de las principales aspiraciones de los seres humanos, a lo largo de la vida, depende de la adhesin a un cuerpo tico coherente. La tica empresarial es un conjunto de criterios y valores que aplicas a las acciones de la empresa en forma permanente. Son verdades asumidos como tales por conviccin, son ideales con los cuales quieres vivir, son cualidades con que deseas caracterizar la vida diaria de tu empresa. Ese conjunto de criterios y valores son componentes fundamentales de la cultura empresarial, e incidirn tanto el xito de la empresa y de sus lderes como en la calidad de vida de quienes son parte de esa institucin. Cada persona, segn su propia formacin moral establece el cuerpo tico de su empresa. Sin embargo, existen algunos valores que son ampliamente recomendados. 1. Paciencia 2. Integridad 3. Humildad

EFECTOS DE LA GLOBALIZACIN EN LAS EMPRESAS PERUANAS

5.1 GLOBALIZACIN La globalizacin es el proceso por el que la creciente comunicacin e interdependencia entre los distintos pases del mundo unifica mercados, sociedades y culturas, a travs de una serie de transformaciones sociales, econmicas y polticas que les dan un carcter global. As, los modos de produccin y de movimientos de capital se configuran a escala planetaria, mientras los gobiernos van perdiendo atribuciones ante lo que se ha denominado la sociedad en red. En sta se describe el incremento del comercio y las inversiones debido a la cada de las barreras y la interdependencia (eufemismo utilizado en lugar de la palabra correcta: dependencia de los dbiles) de las naciones. En contextos especficamente econmicos, generalmente se entiende referida casi exclusivamente a los efectos del comercio, particularmente la liberalizacin del comercio o libre comercio. Entre 1910 y 1950, una serie de choques disminuyeron dramticamente el volumen y la importancia de los flujos internacionales de comercio. Pero comenzando con la Primera Guerra Mundial y continuando con la Segunda, cuando se crearon las instituciones de Bretton Woods (por ejemplo el Fondo Monetario Internacional (FMI, o IMF en ingls) y el Acuerdo General sobre Tarifas arancelarias y Comercio, AGTAC o GATT), las tendencias de globalizacin retrocedieron. En el ambiente de la Post Segunda Guerra Mundial, fomentado por las instituciones econmicas internacionales y los programas de reconstruccin, el comercio internacional se expandi dramticamente.

En la dcada de los setenta, los efectos de este comercio se hicieron mucho ms visibles, tanto en trminos de sus beneficios como de sus efectos perniciosos. An cuando los tres aspectos de la globalizacin estn interconectados, es til distinguir los aspectos econmicos, polticos y culturales de la globalizacin. El otro aspecto clave de la globalizacin son los cambios en la tecnologa, particularmente en el transporte y las comunicaciones, que se dice estn creando una aldea global. 5.2 IMPLICANCIAS DE LA GLOBALIZACION Factores que benefician su desarrollo: -Apertura de mercados, como en la Unin Europea. -Medios de comunicacin, especialmente Internet. -Crecimiento y fusiones entre empresas. -Privatizacin de empresas pblicas. -La desregularizacin financiera internacional. Beneficios potenciales de la globalizacin: -Economa y mercado globales. -Acceso universal a la cultura y la ciencia. -Mayor desarrollo cientfico-tcnico.

Riesgos de la globalizacin: - Aumento excesivo del Consumismo - Posible desaparicin de la diversidad biolgica y cultural. - Desaparicin del Estado de Bienestar. - Se pone ms nfasis en la Economa financiera que a la Economa real. - Su rechazo por grupos extremistas conduce al Terrorismo. - Pensamiento nico, que rechaza doctrinas sociales y polticas distintas de las "globalizadas". - Mayores desequilibrios econmicos y concentracin de la riqueza: los ricos son cada vez ms ricos, los pobres son cada vez ms pobres.

- El proteccionismo de los pases ricos frente a los pobres, a los que se obliga (ver deuda externa) a abrir sus mercados, impidiendo su propio desarrollo. - Colonialismo econmico: deslocalizacin. - Mayor flexibilidad laboral, que se traduce en un empeoramiento de las condiciones de los trabajadores. - Daos al medio ambiente, al poderse mover sustancias o procesos dainos a otros pases, donde pueden no conocer realmente sus riesgos. Causas de su existencia - Si bien es cierto que la globalizacin es todo lo que se menciona en la primera parte de este artculo, es tambin cierto que la globalizacin se da a partir de la sumatoria de eventos importantes como son: - El desarrollo tecnolgico con internet - la factibilidad del mayor acceso a una computadora en casa; - ideolgicamente, la cada del muro de Berln, que abri nuevos horizontes para los pases de Europa del este que ahora se estn integrando en la Comunidad Econmica Europea y polticamente, creando un nuevo escenario de demandas de una poblacin que requiere respuestas econmicas a su situacin. - En este escenario es donde juegan los factores econmicos, se genera la demanda y el mercado las atiende, producindose nuevas interrelaciones comerciales que abren los mercados de mano de obra barata muy aprovechados por las transnacionales. Estas fueron las pautas de una primera relacin comercial, la misma que fue modificndose para beneficio de ambas partes como en China e India, donde la sapiencia poltica supo conducir los negocios para aprovechar la tecnologa que les llegaba. Actualmente estos dos pases no slo ofrecen mano de obra barata, sino que adicionalmente ofrecen personal altamente capacitado en ciencias, ingeniera y tecnologa que ofrecen consultoras y servicios del ms alto nivel a grandes corporaciones internacionales. Por otro lado tenemos las crisis internas de los pases ricos, sus altos costes de produccin que confluyen con la apertura de los pases del este, China e India que modifican sus posiciones polticas respecto al mercado de capitales y su inclusin como miembros de la Organizacin Mundial de Comercio (WTO). La globalizacin en s misma es un proceso continuo y dinmico, que desafa las leyes de los pases en desarrollo, en el sentido de que desnuda irregularidades respecto a leyes de proteccin a trabajadores, proteccin del medio ambiente y formas de establecer negocios con corporaciones que si bien pueden dar trabajo a la mano de obra desocupada, tambin pueden beneficiarse de irregularidades subsistentes en un determinado pas.

Es tambin un desafo a los planes de desarrollo de los pases en vas de desarrollarse, pues al requerir mano de obra calificada, desnuda igualmente las falencias del estado de la educacin de la poblacin joven potencial a ser empleado en el futuro. Naturaleza de su existencia. Si bien es cierto que la globalizacin es todo lo que se menciona en la primera parte de este artculo, es tambin cierto que la globalizacin se da a partir de la sumatoria de eventos importantes como son: - El desarrollo tecnolgico con internet, - la factibilidad del mayor acceso a una computadora en casa; - ideolgicamente, la cada del muro de Berln, que abri nuevos horizontes para los pases de Europa del este que ahora se estn integrando en la Comunidad Econmica Europea y polticamente, creando un nuevo escenario de demandas de una poblacin que requiere respuestas econmicas a su situacin. En este escenario es donde juegan los factores econmicos, se genera la demanda y el mercado las atiende, producindose nuevas interrelaciones comerciales que abren los mercados de mano de obra barata muy aprovechados por las transnacionales. Estas fueron las pautas de una primera relacin comercial, la misma que fue modificndose para beneficio de ambas partes como en China e India, donde la sapiencia poltica supo conducir los negocios para aprovechar la tecnologa que les llegaba. Actualmente estos dos pases no slo ofrecen mano de obra barata, sino que adicionalmente ofrecen personal altamente capacitado en ciencias, ingeniera y tecnologa que ofrecen consultoras y servicios del ms alto nivel a grandes corporaciones internacionales. Por otro lado tenemos las crisis internas de los pases ricos, sus altos costes de produccin que confluyen con la apertura de los pases del este, China e India que modifican sus posiciones polticas respecto al mercado de capitales y su inclusin como miembros de la Organizacin Mundial de Comercio (WTO). La globalizacin en s misma es un proceso continuo y dinmico, que desafa las leyes de los pases en desarrollo, en el sentido de que desnuda irregularidades respecto a leyes de proteccin a trabajadores, proteccin del medio ambiente y formas de establecer negocios con corporaciones que si bien pueden dar trabajo a la mano de obra desocupada, tambin pueden beneficiarse de irregularidades subsistentes en un determinado pas. Es tambin un desafo a los planes de desarrollo de los pases en vas de desarrollarse, pues al requerir mano de obra calificada, desnuda igualmente las falencias del estado de la educacin de la poblacin joven potencial a ser empleado en el futuro. 5.3 LA GLOBALIZACIN FRENTE A LA PRODUCCIN EL COMERCIO Y LAS FINANZAS La globalizacin es un fenmeno de carcter internacional: su accin consiste principalmente en lograr una penetracin mundial de capitales (financieros, comerciales e industriales), ha permitido que la economa mundial (mecanismos que la integran: el comercio, la produccin, y las finanzas) moderna abra espacios de integracin activa que intensifiquen la vida econmica mundial y Surge como consecuencia de la internacionalizacin cada vez ms

acentuada de los procesos econmicos, los conflictos sociales y los fenmenos polticoculturales. Ha sido definida como el proceso de desnacionalizacin de los mercados, las leyes y la poltica en el sentido de interrelacionar pueblos e individuos por el bien comn. Aunque puede ser discutible que ello lleve a este bien , puede definirse como la fase en que se encuentra el capitalismo a nivel mundial, caracterizada por la eliminacin de las fronteras econmicas que impiden la libre circulacin de bienes servicios y fundamentalmente de capitales. Tambin es un proceso histrico, el resultado de la innovacin humana y el progreso tecnolgico. Se refiere a la prolongacin ms all de las fronteras nacionales, a la creciente interdependencia entre los pases, a la creciente integracin de las economas de todo el mundo ( esto en todos los niveles de la actividad econmica humana), especialmente a travs del comercio y los flujos financieros, abarca adems aspectos culturales, polticos y ambientales ms amplios. Entonces podemos decir que la globalizacin es un concepto que pretende describir la realidad inmediata como una sociedad planetaria, ms all de fronteras, barreras arancelarias, diferencias tnicas, credos religiosos, ideologas polticas y condiciones socio-econmicas o culturales, o sea un intento de hacer un mundo que no est fraccionado, sino generalizado, en el que la mayor parte de las cosas sean iguales o signifiquen lo mismo. 5.4 EL PROCESO DE LA GLOBALIZACIN. Desde el punto de vista econmico, la globalizacin es un proceso de integracin de los mercados a escala mundial. Para ello, ha sido indispensable la formacin de bloques econmicos orientados bajo la lgica de libre comercio, con el fin de reproducir el capital. Este proceso, ha implicado la creciente interconexin de los mercados de todo el mundo. De ese modo, los eventos, crisis del sistema econmico cada vez afectan con mayor velocidad y fuerza a todos los pases del mundo. En el campo social, implica la reduccin de las distancias entre todos los pases. Juega un papel primordial el desarrollo de las comunicaciones, ejemplo de ello es el uso de Internet. Ese proceso ha tomado mayor fuerza a partir del fin de la guerra fra, hecho que permiti que el poder y las relaciones econmicas estn dominadas por los Estados Unidos, pero esta hegemona se enfrenta hoy a bloques como la Unin Europea, y otros bloques en Asia, Amrica Latina y frica. Integracin de los mercados Se trata de un proceso universal, pues afecta a todos los pases del planeta, independientemente de la posicin que ocupen dentro de la economa mundial y del orden poltico.

Al existir un proceso de integracin de los mercados, se parte de la existencia de pases mejor posicionados que otros, es decir que su naturaleza econmica es excluyente, porque aquellas naciones o regiones que no pueden ser competitivas, quedarn a la saga del desarrollo. Al ser el mercado el elemento primordial de la globalizacin, el Estado como unidad poltica y como espacio en el cual se desarrolla el gobierno y la soberana de los pases, queda en segundo plano. Al ser el mercado el mecanismo que rige las relaciones entre los pases y regiones, la capacidad de consumo determinar su valor y no su condicin humana. Por esa razn se dice que la globalizacin es deshumanizante; est cimentada por los Medios Masivos de Comunicacin, y su influencia es sobre los aspectos socioculturales, polticos y econmicos de los involucrados (el mundo entero, en otras palabras), porque permiten difundir ideas a cientos o miles de millones de personas. Los mercados, el capital, la produccin, la gestin, la fuerza de trabajo, la informacin, el conocimiento y la tecnologa se organizan en flujos que atraviesan las fronteras nacionales. La competencia y las estrategias econmicas, tanto de grandes como de pequeas y medianas empresas, tienden a definirse y a decidirse en un espacio regional, mundial o global. La globalizacin empuja a las empresas y mercados a organizarse en redes estrechamente hilvanadas a escala planetaria. La ciencia, el conocimiento, la informacin, la cultura, la educacin, etc. Tienden a escapar de los lmites o controles nacionales y ha asumir, al igual que los mercados, una lgica de red transnacional y global.

1.- ARELLANO, Rolando. Pequea y Mediana Industria.- Visin de Empresarios, primera edicin , Lima Per. 2.- GONZALES IZQUIERDO, Jorge. Empleo en la Pequea y Micro Empresa. Revista de IPAE, Lima Per. 3.- LA ROSA LAMA, Carlos. Competitividad Empresarial, primera edicin, Edit. San marcos , Lima Per. 4.- FLORES KONJA, Adrin. Metodologa de Gestin para las Micro y Medianas Empresas, Lima Per. 5.- JIMENEZ Edgar. La Formalidad y la Informalidad en las PYMES, primera edicin, Lima Per. 6.- SINAPSIS. El Mtodo de la Pre Empresa.- Como Crear Nuevas Empresas, primera edicin, Lima Per. 7.- WWW.RevistaPYME.com.