ESTRATEGIAS REGIONALES PARA EL LIDERAZGO GLOBAL

En esta lectura nos mencionan casos importantes de empresas exitosas en el mundo global y cuales es la clave del xito de estas, como lo son GE, Walmart y Toyota. Pensar en una estrategia global para empresas que tienen presencia internacional puede traer ventajas pero tambin desventajas si no son bien implementadas. Es de suma importancia seguir como en el caso de las empresas exitosas pero en cierto punto necesarias debido al aumento de la competencia extranjera y ya que los grupos sociales distribuidos a travs del mundo son demasiados distintos entre si debido a sus races culturales que se formaron de generacin en generacin; al crear una sola estrategia muy definida para atacar un mercado global seguramente seguir las tendencias y demandas de una sociedad en especifico y creara un producto o servicio con caractersticas muy especificas y limitadas. Trasmitir la estrategia al reto del mundo como un objetivo deseado, provocara intentos destinados al fracaso; y esto puede significar incluso la quiebra de la organizacin por una estrategia mal planteada en vez de crear estrategias para cada una de las regiones donde se tiene presencia en el mercado y lograr poder permanecer dentro del negocio. Ya que desde mi punto de vista el articulo analizado ofrece un escaso detalle del anlisis con relacin al tema de estrategias regionales para el liderazgo global que considero un tema demasiado extenso; me he dado la libertad de agregar algunos puntos de vista necesarios que ya otros autores han propuesto y considero correctos. Un liderazgo global se obtiene a travs del conjunto de varios negocios nacionales en un negocio mundial y ya que en su conjunto es un solo negocio se suele cometer el error de crear una estrategia global integrada en todos los negocios nacionales; pero esto no es el verdadero error ya que se la estrategia puede ser correcta pero suele ser tan concreta como por ejemplo lo puede ser crear un modelo de automvil pensando en digamos las familias norteamericanas y tratar que ese modelo sea aceptado en el resto del mundo y se venda con gran facilidad; pero se llega a una gran decepcin debido a que los gustos y necesidades que otras familiar tienen en el resto del mundo son demasiadas distintas a lo que nos ofrecera el modelo norteamericano y esto conlleva a una perdida millonaria ya que estamos hablando de campaas con negocios en todo el mundo. Sin en cambio si la estrategia es clara con los objetivos pero flexible con las rutas a seguir, seguramente provocara que cada regin en donde se encuentre posicionado el mercado creara formas distintas de cmo llegar el objetivo a travs de estrategias regionales donde se obtendrn del anlisis por separado de las regiones y tal ves hasta competencias dentro de la organizacin para crear asi la mejor opcin para llegar al objetivo que a planeado en la mejor forma posible en tiempo y eficiencia para la alta direccin. Un claro ejemplo podra ser que la organizacin creara el propsito global de la reduccin de costos totales; pero esto no implicara que todos emplearan la misma estrategia dentro de sus regiones si no que tal vez algunos opten por bajar los salarios de los empleados, una reingeniera

de procesos, cambiar de proveedores, etc. Pero lo mas seguro que la decisin que tomen ser la mas adecuada para su regin y as el propsito estratgico global de la organizacin se cumple en cada regin pero con distintos mtodos y estos se pueden revisar e incluso determina si se puede copiar este modelo de negocia para otras regiones. Como ya hemos dicho la mejor manera de lograr el liderazgo global es a travs de estrategias regionales, pero estas divisiones no solo deben de ser por pases si no hacer un conjunto de estos pero es muy comn que las divisiones se realicen de una manera geogrfica por comodidad ya que por ejemplo podra tener el mismo idioma como es el caso de Amrica latina donde casi todos hablan espaol, o la facilidad de trasportarte de pas en pas. Pero no necesariamente es buena esta divisin si no que deberamos analizar a cada sociedad en los pases donde tenemos presencia en el mercado para saber sus necesidades y demandas e incluso las barreras polticas como impuestos que se podran llegar a tener que lidiar. De ah se procedera a crear la divisin de las regiones que no necesariamente deban de estar juntas geogrficamente si no que juntar pases donde tengan parecidos constantes en las caractersticas del mercado. Un ejemplo podra ser que Mxico y Espaa estuvieran dentro de la misma divisin de regiones debido a la mezcla de culturas que tiene Mxico debido a la conquista de Espaa que podra llegar a provocar que su mercada sea parecido y no juntar a Mxico con Estados Unidos de America tan solo por su ubicacin geogrfica y ya que tan solo en las economas de estos pases no contienen las mismas caractersticas en sus factores esto podra provocar que un producto o servicio que se ofrece en E.U.A. con gran xito no se pueda colocar en Mxico. La mala divisin de las regiones nos provocara no definir una estrategia adecuada para cada regin y seguir cometiendo el mismo error de las estrategias globales de implementar objetivos absurdos a un mercado que no lo puede cumplir y llevar a la quiebra a la organizacin. El articulo analizado clasifica las estrategias regionales en cinco fases que yo considero que incluye procesos que no son precisamente fases de las estrategias regionales si no de cmo puede evolucionar la organizacin para llegar a un liderazgo global; pero si considero que son importantes mencionar. La estrategia de base de origen Es comn que una empresa cuando empieza a tener un auge quiera expandir sus fronteras con sus productos y/o servicios y lo mas seguro es que realice las primeras actividades en una regin cercana, concentrando todo el trabajo administrativo en la sede de origen donde se crearan todas las polticas y los objetivos que se desean alcanzar y que deber realizar la organizacin que se encuentra en otra parte del mundo; como tambin todo el trabajo de I&D (investigacin y diseo) donde prcticamente solo se ofrece el producto pero proviene directamente de la base de origen. Esto facilitara no arriesgarse a entrar a nuevos mercados donde talvez el liderazgo este en manos de otra organizacin y no convendra arriesgar tanto estableciendo una sucursal en la nueva regin para atacar ya que prcticamente es una regin desconocida para nosotros y por lo tanto no podramos llegar a reconocer las verdaderas oportunidades de negocios. La estrategia de portafolio

Ya que se a logrado adquirir experiencia en el nuevo mercado incursionado y conocer las demandas de los clientes a trabes de una estrategia de base de origen el siguiente paso seria colocar una sede de la organizacin en esa parte de la regin ya conocida donde se empezar a tratar de atacar mas directamente al mercado y tratar de reducir gastos de trasportacin y/o incluso de impuestos arancelarios. Pero aunque se planea establecer un punto de venta en la nueva regin esto no debera ser tan grande como para que se puedan tomar decisiones desde ah pero si no que todava debern de reportar sus actividades al la base de origen donde ah se tomaran las ultimas decisiones para el plan de accin. Esta estrategia facilitara incursionar en nuevos territorios insertando productos y/o servicios con muy bajos costos, debido al ahorro en gastos que la nueva localidad podr hacer ya que el trabajo detrs del producto lo estar incurriendo la organizacin pero desde su base de origen. La estrategia de centro de neurlgico Lo que se busca con esta estrategia es trasformar una operacin en el extranjero en una unidad independiente; es decir que a diferencia de la estrategia de portafolios estos centros neurlgicos estaran comportndose como una organizacin independiente a la base de origen creando por decirlo de cierto modo una nueva base de origen en diversas divisiones de regiones ya establecidas donde las nuevas bases de origen se encargaran de estas divisiones independientemente, pero sin dejar de ser siempre la mas importante en la toma de decisiones la base donde se comenzaron las operaciones en primer instancia. Como ya lo aviamos comentado lo mas importante es crear las divisiones de regiones es hacerlo con el mayor anlisis para crear divisiones exitosas. Por lo tanto esta estrategia nos beneficiara ya que existirn especialistas de cada regin aportando ideas de excelente calidad y utilidad y que debido que no sern impuestas por una sola base de origen provocara que cada estrategia pueda llegar a tener el xito deseado. La estrategia de plataforma Esta estrategia consiste bsicamente en crear plataformas es decir crear varios centros neurolgicos independientes totalmente a la base de origen como si se tratara de dos empresas administradas totalmente diferentes con el propsito de crear productos y/o servicios productos aptos para la regin donde se encuentra la compaa que incluso pueden ser totalmente distintos y cambiar el giro de la empresa en cada una de las plataformas. Esto ayudara a no seguir un sendero especifico y crear una gran variedad de productos y mercados atravs del mundo y en caso de que una lnea de productos sufriera algn cambio significativo en la economa algn otro producto mejor posicionado podra soportar tan solo por un tiempo llevar la carga de las utilidades para un bien colectivo. Estrategia de mandato Esta estrategia seria como la culminacin de las opciones de las estrategias regionales ya que implica una mayor organizacin y una especializacin mxima en la eficiencia de los procesos para poder que funcione correctamente y no se convierta en una desventaja posteriormente. Esto consiste en que cada plataforma se dedique a fabricar tan solo una parte del proceso de un producto y que a su vez otra haga lo mismo pero en otro proceso claro siempre en donde se obtenga una ventaja competitiva en comparacin con otras plataformas de nuestra organizacin e

incluso con otras de nuestros competidores. Ya que se obtienen partes del producto al menor costo posible debido a la especializacin de ese proceso se podra mandar a otra plataforma donde se ensambles las piezas para obtener el producto completo.