16 Plan de Negocio para La Tagua

PROYECTO FOCAL BOSQUES
Coordinación del proyecto: © Instituto de Investigaciones de la Amazonía
Ángel Alejandro Salazar Vega Peruana – Proyecto Focal Bosques
Av. José A. Quiñones km 2.5, Iquitos – Perú
Autor / Equipo técnico: Teléfonos: +51‐(0)65‐265515, +51‐(0)65‐
Segundo Ladislao Chung Curi 265516 Anexo 231 / Fax +51‐(0)65‐265527
Wadley Valencia Coral Apartado postal 784
www.iiap.org.pe/focal
Edición y corrección de textos:
Rocío Mendoza Rodríguez Documento aprobado por el Comité Editorial del
Ángel Alejandro Salazar Vega IIAP
Julio César Bartra Lozano
Cita sugerida:
Diseño y diagramación: CHUNG CURI, SEGUNDO Y VALENCIA CORAL,
Ángel G. Pinedo Flor WADLEY. 2008. Plan de negocio de tagua,
COMAPA: comunidad 20 de Enero, ORMARENA:
Fotografías: comunidades Buenos Aires, Arequipa y Yarina, IIAP,
Proyecto Focal Bosques Proyecto Focal Bosques, Iquitos. 73 p.

Los textos pueden ser utilizados total o
parcialmente citando la fuente.

El contenido de esta publicación es de responsabilidad exclusiva
del IIAP y en ningún caso se debe considerar que refleja los
puntos de vista de la Comisión Europea.
3
PLAN DE NEGOCIO DE TAGUA, COMAPA: Comunidad 20 de Enero, ORMARENA: Comunidades Buenos Aires, Arequipa y Yarina
Contenido
Resumen ejecutivo .................................................................................................................................. 5
1. Antecedentes ........................................................................................................................................ 7
1.1. Ubicación ............................................................................................................................ 7
1.2. Acceso ................................................................................................................................. 11
1.3. Características socioeconómicas de la población ........................................................... 15
1.4. Características del cultivo. ................................................................................................ 17

2. Análisis de mercado ........................................................................................................................ 21
2.1. Demanda mundial de tagua. ............................................................................................ 21
2.2. Demanda Nacional de Tagua. .......................................................................................... 22
2.3. Demanda Local de Tagua. ................................................................................................ 23
2.4. Oferta Mundial de Tagua. ............................................................................................... 24
2.5. Oferta de Tagua en la Región Loreto. ............................................................................. 26
2.6. Segmentación y Nicho de mercado. ............................................................................... 28

3. Planeamiento estratégico .............................................................................................................. 30
3.1. Visión ................................................................................................................................ 30
3.2. Misión ............................................................................................................................... 30
3.3. FODA ................................................................................................................................ 30
3.4. Objetivos ............................................................................................................................ 32
3.5. Estrategia de Producto. ..................................................................................................... 33
3.6. Estrategia de Marketing y Posicionamiento. .................................................................. 34
3.7. Matriz de clientes. ............................................................................................................ 34
3.8. Ciclo de Vida del producto .............................................................................................. 34
3.9. Matriz Crecimiento – Participación ................................................................................. 35
3.10. Cadena productiva de la Tagua de la cuenca Yanayacu – Yanayacu ............................ 36

4. Matriz de productos de tagua. ...................................................................................................... 43

5. Mezcla de marketing ..................................................................................................................... 44

6. Aspectos legales y organización .................................................................................................... 44
6.1. Marco Jurídico .................................................................................................................. 44
6.2. Organización .................................................................................................................... 47

7. Finanzas ........................................................................................................................................... 51
7.1. Inversión ............................................................................................................................ 51
7.2. Ingresos proyectados ........................................................................................................ 52
7.3. Egresos proyectados .......................................................................................................... 55
7.4. Depreciación y Amortización ........................................................................................... 55
7.5. Pago de Deuda: Intereses y Amortizaciones. .................................................................. 55
7.6. Flujo de Caja ..................................................................................................................... 56
4

7.7. Análisis económico y financiero ..................................................................................... 58
7.8. Estado de Resultados ....................................................................................................... 59
7.9. Balance General de apertura ............................................................................................ 61

8. Bibliografía ..................................................................................................................................... 63

ADDENDA. Puntos críticos para el plan de negocio de tagua. .......................................................... 65

Anexos .................................................................................................................................................... 67
Anexo 1. Flujo de caja económica y financiero proyectado. Discos............................................ 68
Anexo 2. Estado de resultados: discos. ......................................................................................... 68
Anexo 3. Flujo de caja económica y financiero proyectado: artesanías. .................................... 69
Anexo 4. Estado de resultados: artesanías. .................................................................................. 70
Anexo 5. Flujo de caja económica y financiero proyectado: semillas. ....................................... 70
Anexo 6. Análisis de resultados: semillas. ..................................................................................... 71

5
naturales‐ecológicos, como los procedentes
Resumen ejecutivo de la Amazonía, se puede concluir que la
tendencia muestra condiciones para su
El Plan de Negocio de Tagua en la cuenca
estancamiento. Otro elemento que
de los ríos Yanayacu‐Pucate, construye una
contribuye a lo anterior es el
alternativa para el uso sostenible del
descubrimiento de nuevos usos al “marfil
recurso, considerando una perspectiva de
vegetal” (vegetable ivory), nombre que con
rentabilidad, tanto para la comercialización
el que también se conoce a la tagua.
de semilla de la palmera yarina (tagua),

como en la transformación de la misma, así
La oportunidad de mercado que busca
como la incorporación de tecnología a los
explotar el Plan de Negocio está referido al
procesos de tratamiento de la semilla. La
uso de la tagua, en artesanía y como
idea es explotar las oportunidades del
insumo para la fabricación de artículos
mercado, en este caso principalmente
como botones, cuentas, artesanía de plata,
internacional.
cobre, además de la venta de semilla. El

Plan también muestra, como era de
El proyecto Focal Bosques ha desarrollado
preveerse, que los procesos que incorporar
actividades de manejo de la palmera y
mayor tecnología, permiten obtener
fortalecimiento de capacidades a los
mayores precios para los productos.
extractores de la semilla, en las
Considerando lo anterior el negocio a
comunidades de la cuenca. El Plan de
perseguir será el de fabricación de discos.
Negocio toma resultados de los trabajos

referidos a aspectos de producción,
Constituye una fortaleza importante, sino
comercialización y empresa y formula,
una ventaja comparativa, de la cuenca de
agregando información actualizada,
los ríos Yanayacu y Pucate, la alta
procedente de otras fuentes, las
concentración de palmeras de yarina en la
perspectivas del mercado, producto,
zona aledaña a los centros poblados de 20
planeamiento estratégico, mezcla de
de Enero, Buenos Aires, Arequipa y Yarina.
marketing, organización y flujos
A la fecha no se han identificado otras
financieros, para las tres líneas de negocio:
zonas con concentraciones de yarina,
comercialización de semillas, artesanías y
semejantes a las allí ubicadas. El Plan de
elaboración de discos de tagua. El plan
Negocio muestra que el uso adecuado de la
también contiene un resumen sobre las
ventaja comparativa junto con la
características botánicas de la palmera y la
oportunidad que el mercado, son
cadena productiva asociada a la tagua.
condiciones para impulsar una empresa

con base comunal o, en el extremo,
El mercado de tagua es principalmente
emprender una empresa privada de
internacional, destacando a nivel
transformación de la semilla, con un
sudamericano Ecuador como un gran
enfoque de sostenibilidad de los recursos
proveedor. En Perú la producción está
del bosque.
concentrada en la selva baja, habitat de la

yarina. La demanda internacional conocida
El Plan de Negocio plantea tres estrategias:
tiene una tendencia a disminuir.
una Estrategia Adapatativa, para el
Incorporando la creciente importancia que
producto, principalmente relacionada con
el mundo actual tienen, tanto los productos
la tecnología a asimilar. Para el mercado se
6
define una Estrategia de Diversificación, en asistencialismo inconciente, que se

tanto que como Estrategia de Competencia manifiesta en la creencia que los
se tiene la Diferenciación en base a los pobladores no son capaces de identificar
atributos del marfil vegetal. Estas sus intereses y trabajar por mejorar sus
estrategias se articulan a través del manejo niveles de vida, requiere ser abandonado.
sostenible de la tagua.
Los flujos de ingresos y egresos del presente
La estrategia de Posicionamiento se basa en Plan de Negocio muestran resultados
el concepto de tangibilidad del producto, positivos en VPN y TIR, tanto para el
asociado a su pertenencia a la Reserva consolidado como para cada una de las tres
Nacional Pacaya Samiria, asociados ambos líneas de negocio (Semilla, Artesanía y
en la marca a impulsar “Marfil del Pacaya”. Discos). Por condiciones de mercado se
plantea que la actividad de mayor
Como se ha indicado el Plan de Negocio de tecnología –elaboración de discos‐ se
Tagua requiere incorporar tecnología, para realice en Iquitos y con una planta propia,
generar productos que tengan mayor que tiene un costo relativamente bajo. El
precio, capitalicen la ventaja comparativa y Plan se ha trabajado con márgenes para
avancen, junto con los aspectos gastos e ingresos, de manera que se puedan
conceptuales, hacia la creación de una realizar sensibilidades. En las realizadas los
ventaja competitiva. Otro aspecto resultados son positivos, dentro de las
importante es que la sostenibilidad es condiciones de mercado. Los precios de
tomada como parte o elemento dinámico, venta de semilla son un insumo para la
como marco para la generación de riqueza, fabricación de discos, lo que a su vez puede
manteniendo y mejorando las condiciones llevar a concluir que si se integran los
de reproducción del recurso yarina en el procesos, el costo final de los discos, puede
bosque. Este enfoque de sosteniblidad ser aún menor, lo que impactará
también se ha planteado en otros incrementando el margen de utilidad.
productos de la región amazónica y
constan en los planes de negocio El modelo de negocio considera posible
elaborados. conseguir un préstamo, en condiciones
blandas, para la inversión y el capital de
El Plan de Negocio considera que el trabajo, debiendo devolverse en cinco
enfoque de emprendedores y los intereses años, al 15% anual.
por superarse, por alcanzar mayores niveles
de bienestar personal, familiar y comunal, Por considerarlo de alta importancia para la
dentro de las reglas del mercado, requiere, realización del Plan se anotan, en una
en el caso de las comunidades amazónicas, Addenda, seis puntos críticos, cuya
de un soporte inicial, brindado con reglas y superación, en algunos casos debe ser
condiciones de responsabilidad claras, sea inmediata y otros en los meses siguientes a
por el gobierno o la cooperación la implantación del Plan. Estos puntos son
internacional. El capital semilla empresarial fundamentales para controlar los riesgos
es el siguiente paso para generar riqueza del negocio.
con los recursos de la amazonía, sin
abandonar el marco de sostenibilidad del El trabajo ha sido ejecutado por el Sr.
uso de los recursos. El prejuicio cultural del Segundo Ladislao Chung Curi, Licenciado
7
en Negocios Internacionales y Turismo, de La mayor producción de tagua en Loreto,

la Universidad Nacional de la Amazonía está localizada en las comunidades de los
Peruana, contando con la dirección y el ríos Yanayacu y Pucate, dentro de la
apoyo del Sr. Wadley Valencia Coral, Reserva Nacional Pacaya Samiria (RNPS).
Economista, Asesor de Valor Agregado de Existe el Comité de Manejo de Palmeras
FocalBosques. Se ha desarrollado desde la Veinte de Enero (COMAPA Veinte de
segunda quincena de enero hasta la Enero) y la Organización de Recursos
primera quincena de marzo del 2008, Naturales (ORMARENA) de las
período en el cual se ha contado con la comunidades de Buenos Aires, Arequipa y
colaboración del personal de FocalBosques Yarina respectivamente.
y muy especialmente del Coordinador del
Proyecto, Dr. Angel Salazar, a quien Actualmente las organizaciones de los ríos
agradecemos por las facilidades brindadas. Yanayacu – Pucate han fortalecido la
perspectiva de su actividad, en cuanto a
gestión empresarial e implementación de
planes de manejo. Si bien las comunidades
1. Antecedentes no se han articulado a los mercados, han
iniciado sus ventas a empresas como
El presente trabajo se realiza como parte
Amazon Ivory EIRL y Marfil del Amazonas
del proyecto FOCALBOSQUES. Desde el
SAC. Además existen otras empresas
mes de septiembre 2006 el proyecto ha
relacionadas con la comercialización de
brindado apoyo a las comunidades de los
este producto.
ríos Yanayacu y Pucate, como parte del

fortalecimiento de capacidades
Relacionados con la tagua también se
empresariales.
encuentran instituciones públicas

(INRENA), ONG vinculadas a gestión
La tagua es el nombre que recibe el fruto de
ambiental, apoyo a comunidades, así como
la palmera Yarina (Phytelephas
proveedores de servicios como transporte,
macrocarpa), cuando está maduro. La tagua
agencias de aduanas, entre otros.
es también conocida como “marfil vegetal”

y ha recibido atención como insumo para la
Sobre la tagua es posible afirmar que el
fabricación de artesanía, en pequeños
producto tiene un nicho de mercado, por el
volúmenes.
uso de productos naturales de bosques

manejados que constituye una posibilidad
La tagua se recolecta y se trabaja a nivel
para generar riqueza en la región e
local, comunidades, centros poblados y
impulsar el bienestar para los integrantes
familias, como parte de la cadena
de la cadena productiva. También es
productiva y la expectativa de generar
importante recordar que Ecuador es uno de
productos con valor agregado para una
los mayores exportadores de tagua.
adecuada comercialización. Este enfoque

ha sido validado por el Ministerio de
1.1. Ubicación 2
Agricultura y otras instituciones 1 .

1
Navarro, Fernando. 2006. Estudio de las cadenas
productivas de aguaje y tagua en la Reserva Nacional
2
Pacaya Samiria, Loreto – Perú. Fundación Peruana para Plan de negocios Amazon Ivory EIRL – Apoyo Prompex.
la Conservación de la Naturaleza – ProNaturaleza. 2004.
8
En la región Loreto, la mayor producción una distribución promedio de 63,3% de
de tagua se encuentra en cuatro machos y plantas indefinidas, 36,7% de
comunidades rurales, articuladas por la hembras y 19,7% de hembras en
ONG ProNaturaleza, ubicadas dentro de la producción.
Reserva Nacional Pacaya Samiria en las
partes bajas de las cuencas del río Marañon • Yarinal Yarinillo
y específicamente a orillas de los ríos
Yanayacu y Pucate, distrito de Nauta, Cuenta con un área delimitada de 35,48
provincia de Loreto, región Loreto. (Ver hectáreas, y tiene una densidad de
Mapa 01 y Mapa 02) palmeras por hectárea que varía en un
rango de 433 a 2266, con un promedio
Las comunidades están agrupadas en dos de 1086 yarinas.
organizaciones:
Se ha identificado que su producción se
1. Comité de Manejo de Palmeras encuentra entre un rango de 26 a 29,7
(COMAPA), a la cual pertenece la semillas por kilogramo, con un promedio
comunidad Veinte de Enero. de 28,15.
2. Organización de Recursos Naturales
(ORMARENA), que comprende tres b. ORMARENA ‐ Comunidad Buenos
comunidades: Buenos Aires, Arequipa Aires.
y Yarina.
Se estima que la comunidad de Buenos
a. COMAPA ‐ Comunidad Veinte de Aires produce 155,27 TM de semilla de
Enero yarina al año, en una superficie de 127,9 ha,
considerando un rendimiento de 1,24 TM
Se estima que la comunidad de Veinte de de semillas por hectárea.
Enero produce 34 TM de semilla de yarina
al año, dentro de una extensión de 44,16 ha, La comunidad cuenta con dos yarinales
considerando un rendimiento de 0,77 TM dentro de su área de influencia, cuyas
de semilla por hectárea por año características principales se presentan a
continuación:
La comunidad cuenta con los yarinales
Paujil y Yarinillo, dentro de su área de • Yarinal Mozombite A
influencia, cuyas características principales
se presentan a continuación: Cuenta con una extensión de 97,24
hectáreas y una densidad de palmeras de
• Yarinal Paujil yarina que varían en un rango de 833 a
1700 palmeras por hectárea. La
Tiene una extensión de 8.68 has, siendo regeneración observada es variable y se
el más pequeño de los inventariados. manifiesta con la presencia de
Posee una densidad de palmeras que individuos juveniles menores a 1 metro,
varía en un rango de 1483 a 1650 por en una densidad que va en forma
hectárea. Se estima que tiene una proporcional a la presencia de
población de palmeras adultas de individuos adultos, variando de 966 a
aproximadamente 1566 individuos, con 3616 individuos por hectárea Se estima
9
una población de palmeras adultas de Se estima que la comunidad de Arequipa
aproximadamente 1300 individuos por produce 194,96 TM de semilla de tagua al
hectárea, de los cuales año, dentro de una extensión de 116,60 ha,
aproximadamente el 51,8% es macho e considerando un rendimiento por hectárea
indefinidos y el 49.2% de hembras de 1,672 TM de semillas por hectárea por
(incluyendo un 12% de hembras en año.
producción).
La comunidad cuenta con tres yarinales
• Yarinal Mozombite B dentro de su área de influencia, cuyas
características principales se presentan a
Este yarinal se ubica en un área continuación:
geográfica de restinga alta, delimitada
irregularmente por aguajales y la • Yarinal Caño Grande
quebrada “Mozombite” y tiene una
extensión de 30,67 hectáreas. Los Cuenta con un área delimitada de 45
yarinales Mozombite A y Mozombite B hectáreas. Tiene una densidad de
cuentan con una superficie conjunta de palmeras por hectárea que varía en un
127,8 hectáreas. rango de 100 a 1600, con un promedio
de 600 y sectores de poca área con
Su densidad de palmeras por hectárea densidades superiores a 1000 plts/ha.
varía en un rango de 1000 a 1566. La Asimismo, las zonas adyacentes a los
regeneración observada es variable y se “bajiales” o aguajales tienen una
manifiesta con la presencia de densidad estimada de 200 plantas por
individuos juveniles menores de 1 m, en hectárea. En términos generales, se
una densidad que va en forma puede estimar que la población de
proporcional a la presencia de palmeras en el yarinal evaluado es de
individuos adultos, variando de 1050 a aproximadamente 27 000 individuos,
5300 individuos por hectárea. de los cuales el 48% es machos y el
52% hembra. De estas hembras, se
Se estima que la población de palmeras considera, a la vez, un 44% como
adultas en el yarinal es de palmeras a ser cosechadas, es decir
aproximadamente 1356 individuos, de 6216 individuos. Se ha observado que
los cuales aproximadamente el 41% es un 30% de las palmeras, se presentan
macho e indefinido y el 59%, hembra en matas de más de 2 individuos.
(incluyendo un 11,8% de hembras en
producción). Se ha observado que el La producción se estima en una
95% de las palmeras se presentan en cosecha actual y anual proyectada de
matas de más de 3 individuos. 44,5 TM de pepas, de las cuales el 82%
Su producción actual se estima en es comercial (39 000 kg).
aproximadamente 36 TM de pepas
comerciales. • Yarinal Macambal

c. ORMARENA ‐ Comunidad requipa Cuenta con un área delimitada en
63,98 hectáreas y una densidad de
palmeras por hectárea que varía en un
10
rango de 200 a 2500, con un promedio de ellas se encontraban en cosecha). Se
de 1100 y sectores de gran área con ha observado, además, que el 87% de
densidades superiores a 1000 plts/ha. las palmeras, se presenta en matas de
Asimismo, las zonas adyacentes a los más de 5,5 individuos.
“bajiales” o aguajales tienen una
densidad estimada de 200 plantas por Su producción se estima en una
hectárea. cosecha actual y anual proyectada de 8
TM, lo cual se proyecta a una
En términos generales, se puede producción de 30 TM en el año 7,
estimar que la población de palmeras según el plan de manejo de la
en el yarinal evaluado es de comunidad.
aproximadamente 66 100 individuos,
de los cuales el 50% es machos y el d. ORMARENA ‐ Comunidad Yarina.
50% restante hembra. De estas últimas,
se estima que el 48 % es cosechable, es Su área de manejo tiene una extensión de
decir, unos 15 700 individuos. Se ha 189,17 ha, y se estima que la comunidad de
observado que un 50% de las palmeras, Yarina produce 124,01 TM de semilla de
se presentan en matas de más de 2 tagua al año, en una superficie de 105 ha,
individuos. considerando un rendimiento de 1,181 TM
de semilla por hectárea anual. En la
Su producción se estima en una actualidad cuenta con dos yarinales dentro
cosecha actual y anual proyectada de de su área de influencia, cuyas
248 TM de pepas, de las cuales el 52% características principales se presentan a
es comercial (148 TM de pepas). continuación:

• Yarinal Japón • Yarinal Caño San Juan

Cuenta con un área delimitada de 11,62 Cuenta con un área delimitada de 105
hectáreas y una densidad de 700 a 1400 ha, de las cuales 50 corresponden a
palmeras por hectárea. bajeales distribuidos irregularmente
dentro del yarinal, por lo que el área
La regeneración observada es variable neta de yarinal se calcula en 52 has.
y se manifiesta con la presencia de
individuos juveniles menores a 1 m en Su densidad de palmeras por hectárea
una densidad que va en forma varía en un rango de 100 a 650, con un
proporcional a la presencia de promedio de 400. Se calcula que la
individuos adultos, variando de 3000 a población de palmeras es de
3480 individuos por hectárea. aproximadamente 20 852 individuos,
de los cuales la mitad son palmeras
En términos generales, se estima que la estaminadas y el resto, palmeras
población de palmeras adultas en el hembras o postiladas. La información
yarinal evaluado es de de inventario indica que el 21,7% de las
aproximadamente 12 183 individuos, de palmeras adultas es hembra en
los cuales el 61% es machos o producción y se proyectan 4525
indefinidos y el 39% es hembra (34% individuos para la cosecha. La
11
producción anual actual y proyectada Tiene una densidad de palmeras por
se estima en 82 TM de pepas, de las hectárea estimada dentro de un rango
cuales se calcula que el 60% son de 200 a 1100, con promedio de 500. En
recogidas y comercializadas (49 TM). términos generales, se estima que la
población de palmeras en el yarinal es
• Yarinal Martín Caño de aproximadamente 26 500
individuos, de los cuales la mitad son
Su extensión es de 83 hectáreas, de las estaminados y los restantes, pistilados.
cuales aproximadamente 30 El 19,6% de palmeras presenta cosecha
corresponden a aguajales distribuidos y se estima que al menos 5194 son
irregularmente dentro del yarinal, por palmeras en producción. La
lo que el área neta de yarinal sería de producción actual y anual proyectada
53 hectáreas. para el yarinal de Martín Caño es de 70
TM de pepas, de ellas el 60% será
comercializado de acuerdo a la
composición (42 TM), lo cual proyecta
una producción de 194 TM para el
séptimo año, según el plan de manejo
para la comunidad.

Cuadro 1. Comunidades, Yarinales y rendimiento estimado de Tagua.

Comunidades, Yarinales y Rendimiento Estimado de Tagua
SUPERFICIE PRODUCCIÓN
COMUNIDADES YARINALES
(Ha) (TM)
Paujil
Veinte de Enero 44,16 34,00
Yarinillo
Mozombite A
Buenos Aires 127,90 155,27
Mozombite B
Macambal
Arequipa 116,60 194,96
Japón
San Juan
Yarina Martín Caño 105,00 124,01
Caño Grande

TOTAL 393,66 508,24

Fuente: ProNaturaleza 2005 - Plan de Manejo Forestal de Tagua en la RNPS.

1.2. Acceso

La vía de acceso más usada es la fluvial. No existen carreteras que comuniquen a la zona de las
comunidades con Nauta u otro punto de la región Loreto. Los vuelos de pequeños aeronaves
son esporádicos e irregulares, utilizando el río como lugar para acuatizar.
12
Figura 1. Ubicación de las Comunidades de la Cuenca Yanayacu – Pucate.

13
Figura 2. Comunidades de la Cuenca Yanayacu – Pucate y sus Yarinales

14
Fluvial treinta a cuarenta y cinco minutos a pie,
también sobre la margen izquierda.
El recorrido en motonaves, desde Iquitos a
la Boca del Yanayacu, es de 12 horas Comunidad Buenos Aires
aproximadamente. De Iquitos a la ciudad
de Nauta el tiempo es de 10 horas en la Se accede al caserío Buenos Aires surcando
misma motonave. Existe la alternativa de los ríos Marañón y Yanayacu a una
viajar de Iquitos a Nauta por carretera, en distancia de 3 horas de la ciudad de Nauta
02 horas. en un bote “Peque peque”.

Comunidad Veinte de Enero. Los pobladores de la comunidad se
comunican vía radiofonía, mediante la
Se accede al caserío Veinte de Enero estación instalada en el CECODES Veinte
surcando los ríos Marañón y Yanayacu a de Enero de ProNaturaleza, a través de la
una distancia de 3 horas de la ciudad de frecuencia 6980, en los horarios de oficina
Nauta en un bote “Peque peque”. Desde el establecidos.
caserío Veinte de Enero se accede a los
yarinales a través de medios fluviales, para Distancia entre la comunidad y los
cada yarinal se tiene: yarinales.

Los pobladores de la comunidad se Desde el caserío Buenos Aires se accede a
comunican vía radiofonía, desde la estación los yarinales a través de medios fluviales,
instalada en las oficinas de ProNaturaleza, para cada yarinal se tiene:
a través de las frecuencias 6980 y 5880 en
los horarios de oficina establecidos. 1. Yarinal Mozombite A está ubicado en
un área geográfica de restinga alta
Distancia entre la comunidad y los delimitada irregularmente por
yarinales aguajales y la quebrada denominada de
Mozombite por la que se llega a él,
Desde la comunidad Veinte de Enero se después de unos 45 minutos de
accede a los yarinales a través de medios caminata desde el extremo navegable
fluviales, para cada yarinal se tiene: de la quebrada, siempre por el borde la
misma, siendo esta tributario del
• Yarinal Paujil está ubicado en un área Pucate.
geográfica de restinga alta delimitada
irregularmente por aguajales y la 2. El yarinal Mozombite B está ubicado
quebrada denominada de Paujil por la en un área geográfica de restinga alta
que se llega a él, después de unas 2 delimitada irregularmente por
horas de caminata desde el extremo aguajales y la quebrada “Mozombite”;
navegable de la quebrada, siempre por el por la que se accede a él después de
borde la misma, siendo esta tributario una caminata de aproximadamente 50
del Pucate. minutos.

• Yarinal Yarinillo, a 30 minutos de
surcada en peque peque por el Pucate y
15
Comunidad Arequipa frecuencias 6980 y 5880, en los horarios de
oficina establecidos.
Se accede al caserío Arequipa surcando los
ríos Marañón y Yanayacu a una distancia Distancia entre la comunidad y los
de 4 horas de la ciudad de Nauta en un yarinales.
bote “Peque peque”.
Desde el caserío Yarina se accede a los
Los pobladores de la comunidad se yarinales a través de medios fluviales, para
comunican vía radiofonía mediante la cada yarinal se tiene:
estación donada por la municipalidad
provincial de Loreto Nauta cuya • Yarinal Martín Caño se recorre 15
administración está a cargo de la agencia minutos de bajada en peque peque por
municipal a través de las frecuencias 6980 y el río Yanayacu y 1 hora en canoa desde
5880 en los horarios de oficina la boca del caño Martín hasta el borde
establecidos. del yarinal o punto de referencia
Martín Caño.
Distancia entre la comunidad y los
yarinales. • Yarinal San Juan, 1 hora de bajada en
peque peque por el río Yanayacu 1.15
• Yarinal Caño Grande a 1 hora de minutos en canoa desde la boca del
surcada en peque peque por el río caño San Juan hasta el borde del
Yanayacu y a 10 minutos en canoa desde yarinal o punto de referencia San Juan.
la boca del caño Grande hasta el borde
del yarinal o punto de referencia Caño 1.3. Características
Grande. socioeconómicas de la
población
• Yarinal Macambal, 1/2 hora de camino
en trocha del caserío y colindante con la Las principales actividades que realizan los
sacarita del Pucate. pobladores de las comunidades y en
general las poblaciones asentadas en la
• Yarinal Japón ubicado a orillas de la reserva, están condicionadas a los ciclos
cocha Japón, se accede por el caño del hidrológicos (creciente y vaciante) de los
mismo nombre afluente del Yanayacu y ríos.
a 1 hora en peque peque.
La tagua, como producto, es una actividad
Comunidad Yarina de recolección de semillas,
almacenamiento y transformación para
Se accede al caserío Yarina surcando los venta. Los pobladores de las comunidades
ríos Marañón y Yanayacu a una distancia que se dedican a la tagua, se dedican
de 5 horas de la ciudad de Nauta en un bote también a la agricultura en época de
“Peque peque”. vaciante de los ríos, cultivando plantas de
Los pobladores de la comunidad se ciclo vegetativo corto y crianza de
comunican vía radiofonía mediante la animales menores.
estación instalada y administrada por la
agencia municipal, a través de las
16
Las comunidades que trabajan la tagua ‐20 En la época de vaciante los pobladores se

de enero, Buenos Aires, Arequipa y Yarina‐ ocupan en la extracción de palmito
no disponen de agua potable, ni (chonta) de huasaí, yarina y frutos de
alcantarillado, ni energía eléctrica. aguaje y pesca para autoconsumo.

Los problemas más marcados en las Otra actividad de importancia económica
comunidades, están referidos a: reciente en las comunidades, es la
participación en el ecoturismo Esta
• Deserción de docentes (profesores pasan actividad la llevan a cabo como parte del
poco tiempo en la comunidad) circuito turístico “Rumbo al Dorado”, que
empobreciendo la calidad de la la ONG ProNaturaleza promueve.
educación y a la interferencia en el
dictado de la clases por la inundación de Desde el punto de vista de la diversidad
los ríos que es coincidente con el inicio cultural, se puede distinguir que la
de labores. población está conformada por ribereños,
• Desnutrición crónica en los niños de descendientes de migrantes, y
educación primaria 3 . descendientes de la etnia Cocama
• Inicio de maternidad a edad temprana, Cocamilla.
14 – 15 años.
• Endemismo en enfermedades digestivas En el siguiente cuadro se resumen los
– diarreas‐ , infecciones respiratorias y principales rasgos de las comunidades en
desordenes diversos producto de la cuanto a la forma de organizarse,
inadecuada nutrición y los malos actividades que desarrollan, habitantes y
hábitos de higiene. servicios de salud y educación.

El ciclo productivo, asociado al clima y al
nivel de los ríos, muestra que en época de
creciente la principal actividad es la caza
subsistencia. Un pequeño excedente se
deriva a la venta.

3
INEI. 1994. Necesidades básicas insatisfechas.
17

Cuadro 2. Características socio – económicas de las comunidades.

COMUNIDAD ORGANIZACIÓN ACTIVIDAD HABITANTES SERVICIOS
SALUD EDUCACIÓN
20 DE ENERO Comité Vaso de Trabajos Sociales 118 habitantes 2 promotores de salud 01 centro
Leche Desayunos escolares 25 familias Apoyo Posta Médica educativo
Club de Madres Panadería 54% hombres Santa Fe (a 03 horas) primario
COMAPA Filtro de agua 46% mujeres 70% de los niños sufren secundario
Manejo de palmeras 0‐10 años = 31% de desnutrición crónica agropecuario
Actividad turística 11‐18 años = 22% y la maternidad el 25%
más de 19 años = de las madres son
47% menores de 15 años.

BUENOS AIRES Comité del Vaso de Desayunos escolares 101 habitantes 2 promotores de salud 01 centro
Leche ORMARENA Manejo de recursos 31 familias Apoyo Posta Médica de educativo
naturales: palmeras, 51,5% son hombres Santa Fe y Centro de primario uni
peces ornamentales y y Salud de Nauta (en docencia
quelonios acuáticos. 48,5% mujeres. rápidas campañas) y la
0 a 10 años = distancia es 04 y 05
36,6% horas respectivamente
11 a 18 años = de la comunidad.
22,7%
19 a más = 40,7%.
AREQUIPA Comité del Vaso de Trabajos sociales como 57 habitantes 3 promotores de salud 02 centros
Leche desayunos escolares. 15 familias Apoyados por la Posta educativos
ORMARENA Manejo de recursos 59% hombres Médica de Santa Fe y primario e inicial
naturales: palmeras, 41% mujeres eventualmente por San uni docencia.
peces ornamentales y 0 a 10 años = Regis, distante a 05 y 03
quelonios acuáticos 40,4% horas de la comunidad
11 a 18 años respectivamente.
=17,5%
19 a más = 42,1%.

YARINA Comité del Vaso de Manejo forestal, flora 118 habitantes 4 promotores de salud 01 centro
Leche y fauna 25 familias Apoyados por la Posta educativo
Club de Madres Ecoturismo, 54% hombres Médica de Santa Fe, primario y jardín
UPC Producción y 46% mujeres distante a seis horas de o centro
ORMARENA. comercializaciones 0 a 10 años = la comunidad. educativo inicial
avícolas, artesanales y 33.8% no escolarizado
afines. 11 a 18 años = uni docentes.
22.8%
19 a más = 43.4%

1.4. Características del cultivo. Las restingas donde se ubican los yarinales
están delimitadas por aguajales y cursos de
El área de extracción de tagua en los ríos agua.
Yanayacu y Pucate, tiene como
características principales. 1.4.2. Cobertura Vegetal

1.4.1. Fisiografía La cobertura vegetal corresponde a
formaciones vegetales de bosque inundable
Los yarinales se ubican en el sub paisaje periódicamente con presencia dominante
aluvial inundable identificado por de yarina (Phytelephas macrocarpa) en el
INRENA 4 específicamente los yarinales se sotobosque, latifolias y palmeras en el
ubican entre restingas bajas a medias, con dosel.
zonas de drenaje deficiente a moderado.

4
INRENA. 2000. Informe Pacaya Samiria.
18
1.4.3. Hidrografía En la práctica rutinaria, se ha observado la

recolección de los frutos caídos al pie de la
Los yarinales están contenidos por la micro planta, el consumo del mesocarpio y la
cuenca del Paujil que desemboca en el dispersión de las semillas en los campos
Pucate, a su vez contenidas en la sub descubiertos.
cuenca del río Yanayacu, tributario de la
cuenca del Marañón. La germinación es aparentemente rápida;
se ha medido plántulas de 25 cm de altura,
1.4.4. Ecología con dos hojas desarrolladas y con la semilla
aun persistente sobre la superficie del
El área de yarinales se ubica en la zona de terreno, con un tiempo aproximado de 3
vida “Bosque Húmedo Tropical” (BHT), con meses.
precipitaciones anuales cercanos a los 3,000
mm y temperatura media anual de 26 ºC. No se dispone de información sobre
propagación asexual.
1.4.5. Condiciones generales del cultivo
1.4.7. Características generales de la
Las condiciones ambientales adaptativas yarina
son: biotemperatura media anual máxima
de 25,5º C y biotemperatura media anual 1.4.7.1. Descripción
mínima de 20,2º C. Promedio máximo de
precipitación total por año de 3419 mm y Es una especie nativa amazónica, originaria
promedio mínimo de 1020 mm. Altitud de la región centro occidental. Se
variable, desde el nivel del mar hasta 1200 distribuye en Brasil, Colombia, Ecuador y
m.s.n.m. Perú. En la selva peruana se encuentra en
estado silvestre en los departamentos de
Prospera en terrenos aluviales recientes, Loreto, San Martín, Amazonas, Huánuco y
periódicamente inundables, donde Junín.
generalmente se concentran poblaciones
densas de la especie. La yarina es una palmera hasta de 12 m de
altura total y 3 m de altura hasta la base de
En terrenos no inundables se adaptan las hojas en plantas adultas; conocida, en la
preferentemente en alfisoles e inceptisoles Selva Baja como Yarina que crece en forma
ricos en materia orgánica y con buen silvestre en bosques llamados Yarinales. La
drenaje. Toleran hidromorfismo temporal. tagua, corozo o marfil vegetal es la
almendra celulósica compleja de la semilla
1.4.6. Métodos de Propagación de la palmera, de color blanco. Es ebúrnea,
dura, pesada, lisa, opaca (adquiere cierto
La propagación es sexual. La unidad de brillo con el pulimento), inodora, insípida y
propagación es el endocarpio pues contiene no es elástica e incorruptible, como el
la semilla botánica y su viabilidad es marfil de procedencia animal.
prolongada. No existe información sobre
trabajos en vivero.

19

Figura 3. Palmera de Yarina.

Cada árbol de yarina produce anualmente numerosas proyecciones espinosas, tiene
de 15 a 16 cabezas o mazorcas, el cual tiene color pardo oscuro exteriormente y
entre 15 ó 20 frutos densamente apretados. amarillento internamente. El mesocarpio
anaranjado es carnoso, ligeramente duro
Los frutos individuales son cónicos, miden (de consistencia fibrosa y oleaginosa), tiene
de 9 cm a 12 cm de diámetro, y contienen un espesor de 2 mm a 5 mm, su sabor es
de 5 a 6 semillas, cada una de 4 cm a 5 cm ligeramente dulce y su aroma, muy
de largo y de 3 cm a 4 cm de ancho. El agradable. El endocarpio es liso, de color
epicarpio es grueso y leñoso, con pardo‐blancuzco, duro, muy delgado, de
0,5 mm de espesor.

Figura 4. Racimo, frutos y semillas de yarina.
20
1.4.7.2. Utilización • Yarina, poloponto, tagua (Perú);

• Jarina (Brasil);
El uso de la yarina es variado, • Tagua, corozo (Colombia);
identificándose los siguientes: • Tagua, cadi, cabeza de negro, marfil
vegetal, palma de marfil (Ecuador);
Uso natural. vegetable Ivory (Inglés).

a. Alimento de fauna silvestre. Los Sistemática.
animales del bosque –majás,
sachavaca, huangana‐ consumen el 1. Reino : Vegetal
mesocarpo del fruto maduro que 2. División : Fanerógamas
contiene aceite. 3. Clase : Monocotiledónea
b. Vivienda. Las hojas de la yarina son 4. Subclase : Liliopsida
usadas como techo en la construcción 5. Orden : Arecales
de viviendas. 6. Familia : Arecaceae
c. Medicina tradicional. El endosperma 7. Sub Familia : Calamaoideae
inmaduro, en estado líquido o 8. Tribu : Lepidocaryeae
semilíquido, tiene fama y se utiliza 9. Género : Phytelephas
tradicionalmente para controlar la 10. Especie : macrocarpa Ruiz et
diabetes. Pav
d. Alimentación. El endosperma
inmaduro se puede consumir 1.4.8. Sistemas de aprovechamiento
directamente, es ligeramente dulce. Es
posible consumir el fruto maduro, El aprovechamiento del yarinal se estará
luego de asarlo. centrado exclusivamente sobre la cosecha
de la semilla madura y que reúna
Uso del fruto maduro. características comerciales.

El fruto de la yarina, en estado maduro es Técnicas de cosecha
conocido como Tagua y es utilizado:
Como técnica de cosecha se ha definido:
a. En la fabricación de botones, desde los
años de 1920. a. Recolección de semillas en el suelo :
b. Fabricación de artesanías de diversa
forma, mediante tallados. • Racimos y frutos caídos por madurez
c. Discos de tagua, exportados como fisiológica, a los cuales hay que extraer
insumos para diversos usos. las semillas eliminando corteza y
d. El polvo de tagua, que es el residuo de mesocarpo de la fruta.
la fabricación de botones, es también • Montículos de semillas formados por
comercializado hacia USA y Japón. roedores al consumir el mesocarpo de
los frutos.
1.4.7.3. Resumen b. Limpieza de las semillas mediante
enjuague para eliminar restos de
Sinonimia o nombre común. La palmera mesocarpo y disminuir riesgos de
Yarina tiene diversos nombres: pudrición.
21
c. Acondicionamiento en costales de c. Selección de semillas; se eliminarán las

polipropileno conteniendo de 30 a 50 semillas que presenten signos externos
kilos de semillas (de acuerdo a la de pudrición o deterioro.
capacidad de acarreo del responsable)
d. Transporte al lugar de secado y d. Clasificación por tamaños; las semillas
almacenamiento en el caserío. secas y descascaradas deberán
seleccionarse en dos tamaños, menores
Acondicionamiento y Almacenamiento. a 3 cm y mayores a 3 cm. Cada grupo
deberá ser ensacado por separado en
Las semillas recolectadas y acarreadas sacos de polipropileno que facilite su
deberán ser sometidas a los siguientes almacenamiento y transporte
procesos:
e. Almacenamiento; las semillas
a. Secado, para lo cual se extenderá la clasificadas y seleccionadas se
semilla sobre una parilla de ponas o un almacenarán en un lugar ventilado y
plástico sobre el suelo en un lugar sin riesgos de ser mojada por la lluvia.
ventilado y bajo sombra,
preferentemente bajo el emponado de
la casa. Este proceso durará de 30 a 45
días. Se debe tener cuidado de hacer
2. Análisis de mercado
un surco o canal perimétrico para
evitar que el agua de lluvia entre el
2.1. Demanda mundial de tagua.

plástico si se opta por este método.
En la siguiente figura se tiene la demanda

mundial de botones de tagua,
b. Eliminación de la cáscara; una vez seca
correspondiente a los mercados de USA y la
la semilla el endospermo se habrá
Unión Europea principalmente. La
encogido por eliminación de agua y
tendencia de la demanda es a disminuir.
separado del exocarpo, lo que facilitará

su eliminación mediante golpes o
El mercado mundial al año 2002 es de US$
pisado de la semilla
52.092 millones.

Figura 5. Demanda mundial de botones de tagua.
80.000,00
1000 US$ FOB
60.000,00
40.000,00
20.000,00
0,00
1998 1999 2000 2001 2002
MUNDIAL 72.745,33 59.681,89 47.624,49 63.196,48 52.091,88
Años / 1000 US$ FOB
Fuente: Eurostat. Elaboración propia.
22
Identificando mercados tenemos que el de Siendo el año 2005 el de mayor
USA, al año 2002 considerando el 67.2 % de productividad.
las importaciones, se observa que el mayor
proveedor de botones de tagua fue China • En el año 2006, el Perú ha exportado
exportando US$ 936,952 FOB esta cifra 3.118 TM de tagua y sus derivados.
equivale al 22% del total de las • Los principales destinos de las
importaciones aproximadamente. En exportaciones han sido España con el
segundo lugar tenemos a Italia con el 45.09 %, Venezuela con el 27.77 % y
17.32%, tercero lo sigue Canadá con el Japón con el 9.91 %.
14.67% y cuarto Ecuador con el 13.16 % del • En el año 2006, se exportó tagua y sus
total de las importaciones estadounidenses. derivados a 15 países. En el período de
(Ver anexo 01) los años 2001 al 2006 se exportó a 22
países.
Otro mercado importante es la Unión • El comportamiento del total de
Europea, cuyos países importaron botones exportaciones es fluctuante. El año
de tagua al año 2002, tomando el 68.10 % 2005se alcanzó una exportación de 6.4
de lo importado, se tiene que el mayor TM. (Ver anexo 03)
importador de tagua fue Alemania US$
10,943.24 millones FOB esta cifra equivale a 2.2. Demanda Nacional de Tagua 5 .
22.90 %; en segundo lugar está Francia con
US$ 9,705.07 millones FOB esta cifra El mercado para consumo interno, no se
equivale a 20.31 %; en tercer lugar está Italia puede dimensionar de modo confiable, ya
con US$ 6,493.55 millones FOB esta cifra que no existen estadísticas sobre consumo
equivale a 13.59 % y en cuarto lugar Reino de las mismas.
Unido con US$ 5,411.66 millones FOB esta
cifra equivale a 11.33 % entre otras naciones. Las principales empresas compradoras de
(Ver anexo 02) botones de tagua, en el Perú al año 2006, se
muestran en el cuadro siguiente:
Los principales grupos de consumidores se
ubican en Europa y Norteamérica, está
conformado por personas que visten
prendas ecológicas y/o de muy alta calidad,
fabricadas con materiales naturales y/o
orgánicos, puesto que los botones de tagua
principalmente acompañan este tipo de
vestimenta. Estas personas son conscientes
de la importancia de cuidar el medio
ambiente y forman parte de la fuerte
corriente ecológica mundial.

La exportación de tagua del Perú, de los
años 2001 a 2006). Al año 2006, los
mayores volúmenes de compra, por 1,406

kg, 866 kg y 309 kg lo hicieron España, 5
Amazon Ivory EIRL – FocalBosques – IIAP. 2006. Estudio
Venezuela y Japón, respectivamente. de Mercado Nacional de discos para botones y botones no
sintéticos.
23
Cuadro 3. Empresas mayoristas que compran botones de tagua en el Perú.
EMPRESA RUC TELÉFONO RUBRO
INCALPACA TEXTILES PERUANOS 20100226813 251319 Fabricación de Ropas
TEXTIL SAN CRISTOBAL 20100168350 3133152 Fabricación de Ropas
TICLIO NEW CO SAC 20503082510 4455762 Fabricación de Ropas
IBERO ANDINA SAC 20506194271 --.-- Fabricación de Ropas
TEXTIL DEL VALLE 20104498044 4469596 Fabricación de Ropas
CONFECCIONES TEXTIMAX 20101362702 3541068 Fabricación de Ropas

Además, en el mercado nacional están los principalmente en Lima, entre los cuales
confeccionistas de botones, que compraron tenemos:
discos de tagua, están ubicados

Cuadro 4. Empresas que confeccionan botones.
EMPRESA DIRECCIÓN TELÉFONO
POLYSOL Av. El Santuario 1119. Zarate 4595858
INDUSTRIA BOTONERA Av. Costanera 350. San Miguel 5660230
LA CASA DEL BOTÓN SAC Sicuani 1667. Chacra Ríos Norte 4555865
GUSTAVO SANCHEZ SAC Los Ángeles 795. Miraflores 4426509

Se han visitado instituciones (enero 2008) productoras estas empresas están
como: Prompex, Dirección de Agricultura, organizadas y se preparan debidamente
INRENA y ADUANAS, sin haber logrado para exportar, instalando sus respectivas
obtener los volúmenes de compra en el plantas de manufactura. Los proveedores
mercado. de tagua son, principalmente, las
comunidades del Yanayacu ‐ Pucate.
Se estima que existe una demanda nacional
insatisfecha de botones de tagua, que debe Existe también un conjunto de veinte
ser dimensionada para establecer una empresas que han enviado muestras o
estrategia de posicionamiento en el realizados exportaciones de pequeña escala
mercado nacional, principalmente en Lima, de tagua:
Arequipa y Huancayo que demandan
botones con diseños étnicos y presentan 1. Rayalza Export Import E.I.R.L.
una mayor actividad textil según 2. Creaciones Mitaqyop E.I.R.L.
información de Prompex. 3. Asociación, Comunión, Promoción,
Desarrollo
2.3. Demanda Local de Tagua. 4. Tejido Artesanal Mil Colores S.A.C.
5. Trans América Import. Export
En la región Loreto, Amazon Ivory EIRL y S.R.Ltda.
Marfil del Amazonas SAC son los 6. Cusco International S.R.Ltda
principales compradores formales con 7. Cen Com De Prod Art Y Deriv Minka
convenios comerciales por la semilla seca, S.R.L.
seleccionada y pelada. En las comunidades 8. La Maca S.R.Ltda.
24
9. Ramos Export Import E.I.R.L. este, el año de mayores ingresos de divisas
10. Cia. Jomame S.A.C. por este rubro.
11. Artesanías Aldair & Angie E.I.R.L.
12. Alba Andina Export S.A.C. La oferta se coloca en 20 países, siendo los
13. Artesanías El Tesoro De Orconcancha más importantes: Japón, Costa Rica,
S.R.L. Venezuela, Alemania y USA. (Ver anexo 04)
14. Bullard S Handicraft Export E.I.R.L.
15. Centro Comercial De Productos Cuatro países: Japón, Costa Rica, Venezuela
Artesanales y España, importadores de tagua a Perú en
16. Chaska Exportadores S.R.L. el 2006, que importaron la cantidad 2,797
17. Cradle Investments Inc.Est.Perm.Suc Kgs. Por un valor FOB de US$ 23,942.
Peru
18. Hayauchi Kanatex S.R.L. Se infiere, que es más beneficioso vender
19. Kondur S.A.C. tagua y sus derivados a Costa Rica y Japón,
20. R. Chipoco & Cia. S.A.C. por ser países con mejores precios, US$
26.75 por Kg. y US$ 25.05 por Kg.
Se concluye que existe un número respectivamente.
importante de empresas interesadas en la
exportación de Tagua, lo que genera una Los países que importan en grandes
significativa demanda para los productores. cantidades son los que pagan menos en
La demanda de tagua está compuesta por: comparación a los ya mencionados (Costa
Demanda para exportación, que es la más Rica y Japón); como es el caso de España y
significativa. Y, demanda para uso interno. Venezuela con US$ 3.70 por Kg. y US$ 6.03
por Kg. respectivamente.
2.4. Oferta Mundial de Tagua.
En conclusión, es mejor exportar tagua y
Considerando que las exportaciones sus derivados a Costa Rica y Japón por
constituyen la oferta y analizando las tener los mejores precios en relación a los
mismas por el valor FOB, Perú mostró, el otros mercados.
año 2005, una oferta por US$ 77,256, siendo

Cuadro 5. Exportaciones peruanas a principales importadores de Tagua.
MERCADO Kgs. FOB(US$) PROMEDIO
US$/Kgs.
JAPÓN 309 7,740.00 25.05
COSTA RICA 216 5,779.00 26.75
VENEZUELA 866 5,226.00 6.03
ESPAÑA 1,406 5,197.00 3.70
TOTAL 2,797 23,942.00 61.53
Fuente: SUNAT Elaboración Propia.

La oferta de tagua y sus derivados del Perú, es poco significativa para, el mercado mundial

25
Cuadro 6. Exportaciones totales.
Valor
Valor FOB Volumen
Año unitario
US$ Kgs Bruto
promedio
2000 521 177 2,9
2002 20.263 1.455 13,9
2003 14.136 413 34,2
2004 27.501 3.661 7,5
2005 77.256 6.427 12
2006 25.284 3.118 8,1

La oferta de tagua y sus derivados que el en declive, no identificándose el verdadero
Perú oferta al mercado mundial es motivo de ésta. Siendo el año 2005, el
fluctuante y volátil, sin tener cantidades y mejor año de las exportaciones de tagua
precios constantes para los diversos para el Perú con un valor FOB US$ 77,256;
exportadores. siendo el 2000 el de menor con sólo US$
521.
El precio en valor FOB (US%) durante los
años 2000 al 2006, es muy fluctuante, está

Valor FOB US$
100000
Valor FOB US$
80000
60000
40000
20000
0
2000 2002 2003 2004 2005 2006
Valor FOB US$ 521 20,263 14,136 27,501 77,256 25,284
Años

Figura 6. Valor FOB (US$) de exportaciones peruanas de tagua y sus derivados.

El volumen (Kgs Bruto)(US%) durante los exportaciones de tagua para el Perú con un
años 2000 al 2006, es muy fluctuante, volumen de Kgs. 6,427 y el 2000 el de
teniendo el año 2005, el mejor año de las menor con sólo 177 Kgs.

26
Volumen Kgs Bruto
8000
Kgs. Bruto 6000

4000
2000
0
2000 2002 2003 2004 2005 2006
Volumen Kgs 177 1,455 413 3,661 6,427 3,118
Bruto
Años

Figura 7. Volumen de exportaciones peruanas de tagua y sus derivados.

En el año 2003, fue el mejor para las 2006, es muy fluctuante, el año en el cual
exportaciones de tagua y sus derivados, tuvo un menor precio fue el año 2000 con
llegando a la cima con un precio promedio US$ 2.90 pr Kg.
US$ 34.20 por Kg. Durante los años 2000 al
Valor unitario promedio (US$ / Kg)
Valor Unitario Promedio
40
30
20
10
0
2000 2002 2003 2004 2005 2006
Valor unitario 2.9 13.9 34.2 7.5 12 8.1
promedio (US$ / Kg)
Años

Figura 8. Valor unitario promedio exportaciones peruanas de tagua.

2.5. Oferta de Tagua en la Región promedio (2006). El rendimiento promedio
Loreto. es de 1.291 TM/ha. También se recurrió a las
Dirección de Agricultura y el INRENA, no
Las comunidades de los ríos Yanayacu y encontrando información, referidas a otras
Pucate (Veinte de Enero, Arequipa, Buenos comunidades con yarinales dentro del
Aires y Yarina) extraen tagua de 393.66 ha, ámbito de la región Loreto.
con una producción de 508.23 TM

27
Cuadro 7. Producción local y rendimiento estimado de Tagua.
y g
SUPERFICIE PRODUCCIÓN RENDIMIENTO
COMUNIDADES YARINALES
(Ha) (TM) (TM/Ha)
Paujil
Veinte de Enero 44,16 34,00 0,770
Yarinillo
Mozombite A
Buenos Aires 127,90 155,27 1,214
Mozombite B
Macambal
Arequipa 116,60 194,96 1,672
Japón
San Juan
Yarina Martín Caño 105,00 124,01 1,181
Caño Grande
TOTAL 393,66 508,24 1,291
Fuente: ProNaturaleza 2005 - Plan de Manejo Forestal de Tagua en la RNPS.

En las comunidades existen artesanos que Cabe mencionar que durante los meses de
elaboran productos como garzas, culebras, enero – marzo, estas comunidades se
armadillo, loros, entre otros. Asimismo se dedican a la pesca por generar mayores
ha identificado que en la ciudad de Iquitos ingresos (Costo de Oportunidad) que la
existen artesanos que elaboran productos recolección de tagua.
con tagua, semejantes a los de las
comunidades, pero que los venden a precio La oferta anual de tagua en las
significativamente inferiores. comunidades de Yanayacu ‐ Pucate,
alcanza 508 TM. Detalles por comunidad y
Los artesanos de Yanayacu‐Pucate, proveen meses, en el Anexo 05
a las empresas Amazon Ivory y Marfil del
Amazonas. Oferta potencial y cálculo respecto al
total mundial del año 2001.
Debido a las tendencias del mercado y el
boom de productos exóticos ecológicos y Para tener una mejor idea del potencial de
naturales, algunos sectores enfocan a la Tagua en Yanayuca, podemos hacer el
productos como la tagua. Así por ejemplo siguiente ejercicio. Asumiendo que de cada
el sector de joyería ha mostrado semilla es posible obtener dos discos de
permeabilidad para integrar la tagua a sus tagua. Cada kilogramo de semilla (30
productos. semillas aproximadamente) produciría 60
La tagua, por condiciones climáticas discos. El total de oferta de discos de tagua
muestra una estacionalidad, típica de en las cuatro comunidades llegaría a
productos de la región Loreto. La mayor 30’494,400. En los Anexo 06 los montos de
oferta de tagua se encuentra en seis meses: semillas por comunidad y meses.
Abril, Mayo, Junio, Octubre, Noviembre y
Diciembre 6 . La estacionalidad está asociada Tomando como referencia el año 2001,
a la creciente de los ríos. donde la demanda mundial de discos de
tagua fue 43 millones 800 mil. En el Cuadro
Es también importante anotar que la 08 se anota la demanda mundial, por países
producción de tagua cubre nueve meses. del año 2001.

6
FocalBosques. 2006. Principios de Gestión Empresarial

Rural.
28
La oferta de discos que se puede producir representaría el primer lugar para la oferta
en la del río Yanayacu, representa 69.62 % mundial con 11, 697,600 discos para
del mercado mundial, tomando como botones; mayor a Hong Kong, que aparece
referencia el año 2001. en primer lugar del ranking de
importadores del año 2001.
La producción de la comunidad de
Arequipa es la de mayor producción, que

Cuadro 8. Producción de tagua en la cuenca Yanayacu ‐ Pucate.
RECOLECCION EN TM/MES TOTAL

COMUNIDAD
Abr May Jun Jul Ago Set Oct. Nov. Dic. TM año
20 de Enero 4,9 5,0 3,4 3,3 3,4 3,4 3,4 3,5 3,8 34,0
Buenos Aires 20,6 20,8 20,6 10,3 10,3 10,3 20,6 20,9 20,6 155,3
Arequipa 23,3 22,8 22,8 18,9 18,9 18,9 22,7 23,2 23,3 195,0
Yarina 19,6 20,7 12,0 7,7 7,9 9,0 12,8 18,3 15,9 124,0
TOTAL 68,5 69,3 58,9 40,2 40,5 41,6 59,6 66,0 63,7 508,2

Cuadro 9. Participación de los principales países importadores de discos de tagua 2001.
País Porcentaje Cantidad (Discos)
Hong Kong 21% 9.198.000
Italia 21% 9.198.000
China 8% 3.504.000
Rep. De Corea 7% 3.066.000
Alemania 6% 2.628.000
India 4% 1.752.000
Japón 3% 1.314.000
Malasia 2% 876.000
Rep. Dem. Corea 2% 876.000
España 2% 876.000
Otros 24% 10.512.000
Total 100% 43.800.000
Fuente : Eurostat

2.6. Segmentación y Nicho de Este parámetro permite identificar a
mercado. aquellos centros de producción de yarina,
independiente que su forma de extracción
El segmento de mercado para la sea ilegal o manejada, ubicados en cuencas
Producción Sostenible de las comunidades cercanas a la ciudad de Iquitos como:
de la cuenca de los ríos Yanayacu – Pucate, Reserva Nacional Pacaya Samiria (RNPS) y
tiene como características: Áreas Protegidas (AP), Cuenca del río
Nanay, Cuenca del río Itaya y afluentes del
• Oferta de Tagua (yarina) río Amazonas hasta Mazan.
proveniente de cuencas cercanas a
Iquitos. • Organización

29
Se encuentran en este rubro la Cooperación transporte aéreo hasta la ciudad de Iquitos.
Internacional, Instituciones y Organismo Adicionalmente la cercanía a la ciudad
no Gubernamentales, Gobierno Regional, permite mayores facilidades para conocer y
Gobiernos Locales, Bosques Locales, CC negociar los precios.
Campesinas, CC Nativas y Empresas
privadas (concesionarios). El nicho de mercado para la Producción de
tagua está formado por:
Estas organizaciones tienen en común 1. Cuencas del Itaya, Nanay y afluentes
cualquiera de dos elementos: están del Amazonas hasta Mazan y la RNPS.
relacionados con el medio ambiente, 2. Bosques Locales, CC Nativas y CC
manejo sostenible de recursos del bosque, Campesinas, dedicadas a la extracción
conservación de biodiversidad y de Tagua en las cuencas indicadas.
desarrollan programas en las cuencas 3. Instituciones, del gobierno o no, que
cercanas a la ciudad de Iquitos. llevan a cabo programas de
conservación, manejo de RRNN y
• Transporte y precios medio ambiente, en las cuencas
mencionadas.
El transporte es el fluvial, usando el caudal
del río como medio de transporte para el
producto tagua, es una ventaja respecto a
aquellas áreas o cuencas que deben usar

Áreas de provisión del producto base Organización
RNPS y Areas protegidas Cooperación Internacional

Cuenca río Nanay Instituciones y ONG
Cuenca río Itaya Gob. Regional. Gob Locales
Afluentes Amazonas hasta Bosques Locales. CC Campesinas y Nativas
Mazán
Empresas privadas
1, 2, 3
Empresas privadas
Mercado internacional
Transporte, Comercialización y
Precios 1. Areas protegidas
2. Comercializadoras especializadas
3. Instituciones y Organizaciones relacionadas con productos naturales, con la conservación, manejo
RRNN y cuidado del medio ambiente

Figura 9. Segmentación y Nicho de Mercado.

30

• Pobladores conocen los Planes de
Manejo Forestal para la yarina, así
3. Planeamiento como el inventario de yarinales.

estratégico • Pobladores están organizados en
comités para extraer tagua.
3.1. Visión

• Pobladores conocen el manejo de la
Las comunidades de las cuencas de los ríos
yarina.
Yanayacu y Pucate desarrollan actividades

que incrementan el uso de la semilla de
• Conocen la extracción y secado de la
yarina y mejoran la calidad de los
tagua.
productos, constituyéndose en el ejemplo

de uso racional y sostenible de la tagua en
• Pobladores que elaboran artículos
Perú, volcando sus conocimientos y
artesanales con tagua.
resultados hacia el incremento de la calidad

de vida entre los comuneros, aplicando su
Oportunidades
experiencia para identificar nuevas formas

de uso sostenible de los recursos del
bosque. • Tendencia internacional a proteger y
usar sosteniblemente los recursos de
áreas naturales.
3.2. Misión

Desarrollar y mejorar las actividades que • Recursos provenientes de un área
incrementen el número de productos protegida, tienen mayor valor en el
derivadas de la tagua para generar mayores mercado.
ingresos a los comuneros que trabajen, • Existen oportunidades para
organizadamente, con la semilla, como comercializar productos de tagua,
parte de un enfoque de uso sostenible de incluyendo exportaciones de discos.
los yarinales en las cuencas de los ríos
Yanayacu y Pucate y capitalicen sus • En la región Loreto, la tagua se
conocimientos del negocio, para beneficio encuentra en una fase revaloración
de sus familias y la comunidad. como producto natural y cuenta con
opciones importantes para apoyo de
3.3. FODA cultivo y transformación.

Fortalezas • Existe tecnología con bajas barreras de
acceso para la transformación de la
• Comunidades se encuentran dentro de tagua.
la Reserva Nacional Pacaya Samiria.
• Es posible desarrollar planes de
• Existencia de rodales naturales de reforestación con palmeras de yarina.
yarina, con una importante producción
de tagua.

31
Amenazas
Debilidades
• Pérdida de valor en el mercado
• Pobladores se dedican internacional de productos naturales y
preferentemente a extraer la tagua ecológicos.
siendo la elaboración de artesanías una
actividad complementaria. • Instituciones de cooperación retiran su
• Actitud pasiva y limitada a usar el apoyo a actividades de manejo de
recurso, de acuerdo a ciclos bosque, cuidado del medio ambiente y
productivos naturales, tanto para la uso sostenible de recursos.
recolección como para el secado.
• Eliminación de derechos de la
• Los extractores de tagua son comunidad para extraer tagua en la
tomadores de precios y no disponen de RNPS.
un canal de distribución propio.
• Descubrimiento de un producto
• Desconocimiento de la importancia de natural semejante a la tagua, con
tener producción generada en la RNPS. mayor productividad y facilidad de
trabajo.
• La tecnología usada permite baja
producción de artesanía. • Plaga agresiva con la palmera yarina
que limite o elimine su producción.
• Limitados recursos económicos para
impulsar el desarrollo de productos. el • Alteraciones climáticas que no hagan
desarrollo de las actividades factible la extracción de la tagua.
extractivas y de elaboración de
artesanías.

32

Matriz resultado del FODA

Cuadro 10. Matriz de Resultados de Análisis FODA
Debilidades Amenazas
Asociar producción y extracción a situación en

Crear empresa que mejore uso de semillas, con
RNPS y destacar el producto natural, ecológico y
tecnología y acceso a mercado internacional
con manejo sostenible de yarinales
Incorporar tecnología para incrementar la

Capitalizar conocimientos de manejo de yarina,
Fortalezas producción y participar activamente en
hacia manejo de otras palmeras.
comercialización
Conseguir financiamiento para tecnología y

manejo empresarial de productos
Generar una industria de tagua, adaptándose al

Usar el paraguas de la RNPS para las actividades
mercado e integrando los conocimientos de
relacionadas con tagua
manejo sostenible
Destacar la producción natural, ecológica y de

Oportunidades manejo sostenible de la palmera yarina.
Incorporar tecnología a los procesos de manejo y

de producción de artículos de tagua

3.4. Objetivos naturales y cuidado del medio
ambiente para los proyectos
3.4.1. Objetivos de Largo Plazo productivos e industriales.

• Crear una industria de tagua que 3.4.2. Objetivos de Corto Plazo
incorpore la comercialización de la
semilla manejada, la artesanía y la • Consolidar los volúmenes de
elaboración de productos con valor comercialización y canales de
agregado. distribución.

• Desarrollar las actividades de yarina y • Establecer metas para artesanía en
tagua bajo el paraguas de la RNPS. calidad, producción, comercialización
y clientes.
• Capitalizar el conocimiento y
experiencia de los pobladores en el • Conseguir fondos para inversión en
manejo de la palmera, potenciando su maquinaria para la producción de
tecnología y aprovechamiento de la discos.
misma.
• Implementar un Plan de Educación de
• Conseguir financiamiento de Manejo de Yarina, con la RNPS.
instituciones de apoyo al manejo
sostenible del bosque, uso de recursos
33
• Identificar la producción de tagua con • Producto Central. Constituye la parte

la RNPS. esencial y está definido como “Manejo
Sostenible de Marfil Vegetal”, en base a
• Definir los procesos extracción, recursos de las comunidades de la
volúmenes y responsables, así la cuenca de los ríos Yanayacu – Pucate.
actualización del plan de manejo de
yarina. • Producto Tangible. Es la forma que el
producto toma para adquirir
• Analizar y definir el manejo de yarina materialidad y está compuesto por los
como parte de un sistema agroforestal. servicios y/o atributos que se
ofrecerán. “Marfil del Pacaya”, por
• Acceder a una línea de financiamiento medio del gestor o gestores: Accesorios
para la mejora de artesanía y personales, Palmeras manejadas, Un
producción de discos de tagua. producto brillante y Maleable.

3.5. Estrategia de Producto. • Producto Aumentado. Formado por
el conjunto de elementos que los
El Plan de Negocio se desarrolla dentro de clientes toman del producto,
la perspectiva de producto ‐ mercado. Se ha “Protección de palmeras en la Región
identificado un mercado y un producto Loreto”: Sostenibilidad del bosque,
para el mismo: “Marfil Vegetal”. Este Producto ecológico, Producidos en
producto tiene tres niveles: comunidades y Fortalece y mantiene la
RNPS.

PRODUCTO: Marfil Vegetal

Protección de palmeras en la
región Loreto
Sostenibilidad del bosque Producto ecológico.
CENTRAL
Marfil del Pacaya
Brillante Maleable
Manejo sostenible
de Marfil vegetal
De palmera manejada Accesorios personales.
TANGIBLE
Producido en una
comunidad Fortalece mantenimiento
RNPS
AUMENTADO
Figura 10. Estrategia de Producto.

34
El manejo sostenible del marfil vegetal, El posicionamiento es la de un producto
basado en los recursos naturales de las único, natural, identificado como Marfil
comunidades ubicadas en el área de Vegetal del Pacaya, asociándolo de esta
influencia de una Reserva Nacional Pacaya manera a la protección y sostenibilidad del
Samiria (Marfil del Pacaya), requiere uso de los recursos de la Reserva Nacional
mejorar el manejo sostenible de la yarina y Pacaya Samiria.
sobre todo de la diversificación de
productos derivados de la tagua. Estas 3.7. Matriz de clientes.
exigencias no son nuevas y existen
experiencias en ello, de ahí que la estrategia Por las características del Plan de Negocio,
que se plantea sea la de Adaptación, la cual los clientes del producto se diferencian en
consiste en asimilar y aplicar, en el menor dos grupos:
plazo y con la mayor amplitud, las formas
conocidas de la producción sostenible de a. Instituciones relacionadas con el
tagua. medio ambiente y sostenibilidad del
uso de recursos naturales:
En base a la estrategia “Adaptativa” será
posible alcanzar el manejo sostenible de • Gobierno regional y municipalidad
recursos, la certificación forestal, provincial de Loreto.
desarrollar plantaciones de palmeras, • Instituciones no gubernamentales.
manejar la cadena productiva de tagua en • Cooperación internacional.
la RNPS, en beneficio de los usuarios • Comunidades campesinas de las
asociados. cuencas de los ríos Yanayacu y Pucate.

3.6. Estrategia de Marketing y b. Empresas e instituciones relacionadas
Posicionamiento. con la comercialización de productos
de tagua:
La estrategia de marketing tiene tres
aspectos: estrategia de mercado, de • Empresas comercializadoras de tagua a
competencia y de cliente. La Estrategia de nivel nacional.
Mercado, para el Marfil Vegetal de las • Empresas comercializadoras de tagua a
comunidades de la cuenca del río Yanayacu nivel internacional.
– Pucate, es la Diversificar las líneas de • Instituciones que promueven el
producción. comercio justo.

Mediante la estrategia de Diversificación,
3.8. Ciclo de Vida del producto
será posible identificar y manejar
ordenadamente las diversas alternativas de El producto que las comunidades de la
usos posibles para el marfil vegetal: cuenca del río Yanayacu – Pucate, está
Semillas, artesanías, discos y otros por definido como “Marfil del Pacaya” o manejo
identificar. sostenible de palmeras.

En la estrategia de Competencia es la de El producto considera el agregado actual y
Diferenciación con los atributos de Marfil potencial de los productos posibles de
Vegetal y proceder de la RNPS. elaborarse, singulares o en cartera, a partir
35
de la extracción de los recursos naturales

de un Área Protegida como la Reserva Los productos que se encuentran en la
Nacional Pacaya Samiria. El elemento cuenca de los ríos Yanayacu ‐ Pucate, de
central es el enfoque de sostenibilidad en acuerdo a su ciclo de vida, se encontrarían
su acepción más conocida: usar el recurso ubicados en la curva, según lo muestra el
pero mantener las condiciones para que las gráfico.
generaciones futuras también dispongan de
él.

CICLO DE VIDA DEL PRODUCTO
Ventas y
Ganancias
Ventas
Ganancias
Semillas
Artesanía
Marfil del Pacaya
Introducción Crecimiento Madurez Declinación

Figura 10. Ciclo de Vida del Producto.

El Marfil del Pacaya, se encuentra en la
etapa de Introducción, tanto por que El Marfil de Pacaya se ubica en los
corresponde a un nuevo enfoque sobre el parámetros:
tratamiento productivo de los recursos
naturales, como por la intencionalidad de • Cuota de mercado: Fuerte
alcanzar el manejo de los recursos y el • Tasa de crecimiento del mercado: Baja
involucramiento de los usuarios directos en
los beneficios de los proyectos y programas Este cuadrante define productos con alta
a implementar. participación de mercado y que generan
fondos y utilidades financieras. La
3.9. Matriz Crecimiento – estrategia se encuentra en Usufructuar las
Participación utilidades en la adquisición de tecnologías,
que permitan desarrollar un producto más
En la relación Crecimiento – Producción, competitivo en e mercado.
que consideran:

• La cuota de mercado relativa, y
• Tasa de crecimiento del mercado.
36
Tasa de
crecimiento
del mercado CRECIMIENTO - PARTICIPACION
20%
ck
rtir dba
Inve Fee tégico
a
Estrellas estr
Alta 15% Dilemas
Alta inversión y alta Requieren Alta

participación inversión
10%
Generan fondos y Baja participación y
utilidades pocos fondos.
r/
tua r on trola ar
Baja fruc C
ndo
n
5% Usu Aba
Vacas Lecheras Huesos
Marfil del Pacaya
0%
10 5 1 0.5 0 Cuota de
mercado
Fuerte Débil
relativa
(Respecto al líder)

Figura 11. Matriz Crecimiento Participación.

Es importante anotar que nos referimos al En la región Loreto, son identificables siete
producto “Marfil del Pacaya”, el cual, por etapas en la cadena productiva de la Tagua
sus características históricas, es un área con de Yanayacu:
particularidades o sesgos marcados por una 1. Plantaciones naturales de Yarina.
gran presencia de actividad humana. 2. Extracción.
3. Selección.
3.10. Cadena productiva de la 4. Transformación de primer nivel.
Tagua de la cuenca Yanayacu – 5. Transformación de segundo nivel.
Yanayacu 6. Comercialización local y nacional.
7. Comercialización internacional.

CADENA DE PRODUCTIVA DE TAGUA
Nacional
Internacional
Local
BOSQUE
Transformación 2
Selección Comercialización
Transformación 1
Extracción
37
1. Plantaciones naturales de Yarina. 2. Extractores.

En la región Loreto existen “yarinales”, o Son pobladores de cuatro comunidades,
plantaciones naturales que crecen nucleados en dos organizaciones para el
espontáneamente en la selva. manejo de la tagua.

En el río Yanayacu existen nueve (09) Los extractores reciben apoyo en
yarinales, con una extensión total de 393.71 capacitación de parte de la ONG Pro
Has. De estos yarinales se extrae la tagua. Naturaleza, FocalBosques y otras
Estos yarinales no reciben cuidado de organizaciones semejantes.
abonos ni insecticidas. Tienen un manejo
elemental en el corte de las mazorcas y la Los equipos y herramientas que utilizan los
identificación de las palmeras. extractores son machetes, hachas, botas,
costales, canoas y embarcaciones pequeñas
para el traslado mediante motores peque‐
peque.

CADENA DE ESTRACCIÓ
ESTRACCIÓN DE TAGUA
Pro Naturaleza
FocalBosques
Otros
Capacitación
BOSQUE
“YARINAL” Extracción
Tagua madura
Recolección Equipos Transporte

Separación
Ensacado
Transporte al caserío
Canoas , embarcaciones
Botas, machetes, Pequeñas y
sacos Moto peque peque

Figura 13.

38
3. Selección
Los equipos y herramientas que utilizan
Son pobladores de cuatro comunidades, para seleccionar las semillas son las veredas
nucleados en dos organizaciones para el peatonales y algunas láminas de zinc.
manejo de la tagua, que efectúan el pelado,
el secado, la selección y el ensacado de las Siendo transportadas por embarcaciones
semillas de tagua. comerciales o privadas.

Reciben apoyo en capacitación de parte de
la ONG Pro Naturaleza, FocalBosques y
otras organizaciones semejantes.

CADENA DE SELECCIÓ
SELECCIÓN DE TAGUA
Pro Naturaleza
FocalBosques
Otros
Capacitación
Semillas de tagua:
Peladas, seleccionadas, Selección
Secas y ensacadas
Equipos Transporte
Espacios acondicionados, Embarcaciones comerciales

Laminas de zinc y/o privadas

Figura 14. Cadena de selección de tagua

4. Transformación de primer nivel
Capacitación, gracias al apoyo de
Las principales actividades desarrolladas en PRONATURALEZA y el Proyecto FOCAL
esta etapa productiva son el descascarado, BOSQUES, los comuneros han sido
secado al sol, selección, ensacado del capacitados técnicamente en planes de
producto, carguío y transporte. manejo de los yarinales.

Insumos, equipos y herramientas usadas. El transporte de los productos se realiza
Tagua, sierras, lijas, cuchillos, prensas, laca, por embarcaciones comerciales o privadas.
cola y los diseños de diversas formas, los
cuales son adquiridas en las
comercializadoras locales..
39
CADENA DE TRANSFORMACIÓ
TRANSFORMACIÓN DE PRMER NIVELDE TAGUA
Pro Naturaleza
FocalBosques
Otros
Capacitación
Semillas de tagua: TRANSFORMACIÓN

Peladas, seleccionadas, 1º NIVEL
Secas y ensacadas
Equipos Transporte
Hojas de sierras, lijas, prensa Embarcaciones comerciales

Laca, cola, diseños y/o privadas
Comercializadoras
locales

Figura 15. Cadena de Transformación 1º primer nivel

5. Transformación de segundo nivel Las empresas privadas son los encargados
de brindar la debida capacitación al
Actividades que se desarrollan son el personal que opera la máquina
procesamiento de la tagua en discos para procesadora.
botones.
Los productos terminados en este nivel
Insumos, equipos y herramientas usadas son: Disco de botones, para las
Semillas de tagua y maquinaria transportaciones es necesario empresas
procesadora para los discos para botones, privadas.
entre otros.

40
Empresas
privadas
Capacitación en manejo
de eqiupos
Elaboración de discos para TRANSFORMACIÓN

botones de 2º NIVEL (discos)
diferentes tamaños
Equipos Transporte
Maquinarias procesadoras de Embarcaciones comerciales

Tagua en discos y/o privadas
Comercializadoras
Empresas privadas
locales

Figura 16. Cadena de Transformación de Segundo Nivel de Tagua.

6. Comercialización local y nacional Los productos que se ofertan en está
cuenca, Yanayacu – Pucate son artesanías,
Las comunidades de la cuenca de los ríos discos para botones, semillas secas y
Yanayacu – Pucate, son los productores seleccionadas.
más organizados en la Región Loreto, y que
oferta la tagua. El precio de discos de tagua es S/. 9.50
nuevos soles por Kg.
Amazon Ivory EIRL y Marfil del Amazonas
SAC, entre otras empresas son las Iquitos y Comunidades 20 Enero, Buenos
principales empresas que demandan tagua, Aires, Arequipa y Yarina, son los
y al mismo tiempo, brindan asesoría, junto principales centros comerciales para el
al Proyecto FocalBosques y la ONG negocio de la tagua.
ProNaturaleza, respecto a manejo forestal.

41
CADENA DE COMERCIALIZACIÓ
COMERCIALIZACIÓN LOCAL - NACIONAL
Empresas
de mercado
Asesoría
COMERCIALIZACIÓN
LOCAL - NACIONAL
Local Nacional
Artesanías Artesanías
Discos Discos
Semillas Botones

Figura 17. Cadena de comercialización Local‐Nacional.

7. Comercialización internacional Los productos que se ofertan que se
exportan son artesanías, discos para
Los principales importadores de tagua y sus botones y botones.
derivados son Costa Rica, Italia, Alemania,
España que requieren la mayor cantidad de Los precios que se manejan en el mercado
del producto en el mercado mundial. internacional son fluctuantes; siendo la
unidad común el Valor FOB/Kg.
Entre los principales exportadores de tagua
tenemos a Ecuador, China, Perú; en Loreto
tenemos: Amazon Ivory EIRL y Marfil del
Amazonas SAC, entre otras empresas son
las principales empresas que demandan y
ofertan tagua, y al mismo tiempo, brindan
asesoría, junto al Proyecto FocalBosques y
la ONG ProNaturaleza, respecto a manejo
forestal.

42
CADENA DE COMERCIALIZACIÓN INTERNACIONAL
Empresas de mercado
y comercio internacional
Compañía Trader
COMERCIALIZACIÓN
INTERNACIONAL
Discos Botones Artesaníasl

Figura 18. Cadena de comercialización Internacional.
43
4. Matriz de productos de tagua.
Asociados y derivados de la tagua, se identifican actualmente los productos:

Cuadro 11. Matriz de Productos de Tagua.

PRODUCTO Y SUB QUE PROBLEMA VENTAJAS RESPECTO COMPETENCIA
DESCRIPCIÓN UTILIZACIÓN
PRODUCTOS SOLUCIONA A LA COMPENTENCIA (QUIENES SON)
Semillas de tagua recien Insumo para elaboración Genera ingresos a las Provienen de bosques No existen en la
Semillas frescas
recolectados. de discos o artesanías. familias. manejables Región.
Semillas de tagua con

Insumo para elaboración Genera ingresos a las Provienen de bosques No existen en la
Semillas secas cascaras secadas al sol
de discos o artesanías. familias. manejables Región.
durante 60 días.
Centro Artesanal San

Trabajo realizado de forma Genera ingresos a las
Productos ecológicos Juan, Centro
manual con tagua, por una familias y origina un
Artesanías Productos decorativos. alusivos a la flora y Anaconda, Duty Free
persona en el que cada pieza estilo propio en el hogar
fauna. del aeropuerto,
es distinta a las demás. u oficina (estética)
Amazon Ivory EIRL.
Es un elemento pequeño,
Insumo para elaboración Genera ingresos a las Productos ecológicos de Marfil del Amazonas
Discos para botones producto semiacabado para la
de botones. familias. gran demanda mundial. SAC.
elaboración de botones.

Los dos primeros –semillas y artesanías‐ irapay) y al desarrollo de la actividad
son directamente comercializados y turística.
elaborados por 52 pobladores de las
comunidades 20 de Enero, Buenos Aires, De acuerdo a la información disponible en:
Arequipa, Yarina. De estos, 36 pobladores, www.corpei.org, la producción de discos de
se dedican a la extracción y tagua es liderada por el Ecuador, a nivel de
comercialización y 16 a la elaboración de Sudamérica.
artesanías.
Loreto se conoce que actualmente están
La extracción de la tagua se realiza implementándose talleres para fabricar
mediante planes de manejo, elaborados discos de tagua en medidas definidas por el
con el apoyo de la ONG ProNaturaleza, mercado.
quien tiene dos tipos e organización
relacionados: Organización de Manejo de Como parte del Plan de Negocios se
los Recursos Naturales (ORMARENA), considera la instalación de un taller para
dedicada al manejo de los recursos que los comuneros de las cuencas de los
naturales entre: palmeras, pesca de ríos Yanayacu y Pucate, produzcan los
ornamentales y quelonios acuáticos; discos, quedando la parte de
también existe el Comité de Manejo de comercialización como el siguiente eslabón
Palmeras (COMAPA), se dedica al manejo de la cadena a consolidar.
de palmeras (huasaí, yarina, aguaje e

44

• Organizaciones de cooperación
5. Mezcla de marketing internacional vinculadas al uso
sostenible de RRNN y al Medio
La mezcla de marketing está constituida
Ambiente.
por el producto, precio, plaza y promoción.
• Empresas con responsabilidad social,

con interés sobre la conservación del
Producto
medio ambiente y los RRNN.

• Empresas dedicadas a la elaboración de
El producto que las comunidades de las
botones a base de productos naturales.
cuencas de la cuenca de los ríos Yanayacu ‐
• Usuarios asociados para manejar Áreas
Pucate, gestores del Plan de Negocio es el
Protegidas.
“Manejo Sostenible de Marfil Vegetal”. Este
• Empresas y Pobladores de Iquitos, que
es el producto para vender a los clientes,
consumen los productos del bosque.
tanto los que compran el mismo, como los

que realizan las actividades. El producto se
Promoción
hace tangible de dos formas:

La promoción como forma de
a. Con los servicios que las
comunicación, para el producto, en el
organizaciones, canalizan hacia los
segmento de mercado al que se dirige el
pobladores organizados, que
Plan de Negocio requiere
desarrollen su Asociatividad:
fundamentalmente de usar como medio las
Capacitación, Canalización de recursos
Relaciones Públicas, la visita directa, la
y Cuidado del medio ambiente.
promoción con resultados sociales y

económicos.
b. Con los productos que los pobladores

generan de manera sostenible.
6. Aspectos legales y
Precio
El precio de los productos generados por organización
los pobladores asociados, es el de mercado,
para todos los productos que conformen el 6.1. Marco Jurídico
“Marfil del Pacaya”.
a. De acuerdo al artículo 27º de la ley de
Plaza Áreas Naturales Protegidas Nº 26834,
el aprovechamiento de recursos
La plaza o el mercado para el producto naturales en ANP sólo podrá ser
están compuestos por dos tipos de clientes: autorizado si resulta con la categoría,
zonificación asignada y el Plan Maestro
• Organizaciones No Gubernamentales, del área, no debiendo perjudicar el
con actividades en la región Loreto y cumplimiento de los fines para los
con líneas de trabajo sobre Recursos cuales se ha establecido el área. El plan
Naturales y Medio Ambiente. de manejo está referido a un área de
uso directo que en este caso es la
45
Reserva Nacional Pacaya Samiria • Elaboración participativa de planes de

(Artículo 21º inciso “b” de la ley 26834) manejo forestal para el uso sostenible de
en las que se permite el la yarina y complementariamente
aprovechamiento o extracción de huasaí, aguaje y plantas medicinales.
recursos por parte de las poblaciones
locales, en aquellas zonas, lugares y d. El plan de manejo es compatible con
para aquellos recursos definidos en el los acápites 107.1 y 107.2 del articulo
plan de manejo del área. 107, así como con los acápites 55.1, 55.2
y 55.3 del artículo 55 del reglamento de
b. El artículo 31º de la ley 26834 establece la ley de Áreas Naturales Protegidas
que la administración de los recursos aprobado por DS Nº 038‐2001‐AG.
dará una atención prioritaria a
asegurar los usos tradicionales y los e. Las autorizaciones para la
sistemas de vida de las comunidades comercialización de la pepa de yarina
nativas y campesinas ancestrales que así como de otros productos naturales
habitan en las ANP y su entorno, provenientes del interior de un ANP se
respetando su libre determinación, en tramitarán según las directivas de
la medida que dichos usos resulten INRENA y los dispositivos legales
compatibles con los fines de la misma. vigentes.
Señala además que el estado promueve
la participación de dichas f. El pago de derechos de
comunidades en el establecimiento y aprovechamiento se regirá por la RM
consecución de los fines y objetivos de 010‐2003‐AG, tomando como
las ANP. referencia el establecido para castaña
con cáscara para la zona III. En esta
c. El plan de manejo se enmarca caso se solicitará al INRENA se incluya
adecuadamente en los dispositivos la pepa de yarina en el listado de
arriba detallados y es compatible con productos, con un tratamiento
la estrategia del Plan Maestro de la preferencial por tratarse de un
RNPS que considera desarrollar producto nuevo cuya extracción y
acciones de manejo de los recursos manejo sostenible se está
naturales orientadas a su recuperación incentivando.
y uso sostenible con la participación de
la población local, tales como: g. La ONG Pro Naturaleza brinda
asesoría a dos organismos de apoyo a
• Participación de la población organizada los pobladores de las comunidades:
en el manejo de los diferentes recursos ORMARENA (Organización de manejo
de la reserva de acuerdo a su de recursos naturales), brinda asesoría
zonificación para el manejo de palmeras, pesca de
• Implementación de mecanismos de peces ornamentales y quelonios
Certificación Forestal Voluntaria. acuáticos. También existe el Comité de
• Diseño y desarrollo de mecanismos de Manejo de Palmeras (COMAPA),
comercialización de productos dedicado al manejo de palmeras
manejados provenientes de la reserva. (huasaí, yarina, aguaje e irapay) y al
desarrollo de la actividad turística.
46
Estas organizaciones tienen actividad ORMARENA y COMAPA como

en la cuenca de los ríos Yanayacu y organizaciones extractoras de tagua, en
Pucate. las cuencas de los ríos Yanayacu y
Pucate, se comprometen a enviar a la
h. Los volúmenes de aprovechamiento JRNPS un reporte anual detallando las
serán controlados periódicamente por cantidades extraídas y comercializadas
la Jefatura de la Reserva Nacional en cada campaña.
Pacaya Samiria (JRNPS), así mismo

COMAPA en la
Comunidad
20 DE ENERO
ProNaturaleza
ORMARENA en las
Intendencia de Áreas comunidades:
Naturales Protegidas BUENOS AIRES
JRNPS AREQUIPA
YARINA

Figura 19. Flujo de Actividades en la cuenca del Yanayacu – Pucate.

Además: importancia y el valor de los
conocimientos, innovaciones y
• Ley sobre Áreas Naturales prácticas de las comunidades
7
Protegidas : establece que en las áreas campesinas, nativas y locales asociados
de uso directo se permite el a la diversidad biológica. Estos
aprovechamiento de recursos por las constituyen patrimonio cultural de las
poblaciones locales. Así mismo, se mismas, por ello, tienen derecho sobre
priorizan los usos tradicionales y ellos y la facultad de decidir respecto a
sistemas de vida de las comunidades su utilización.
nativas y campesinas que habitan las
ANP y su entorno. • Estrategia Nacional las Áreas
Naturales Protegidas – Plan
• Ley sobre la Conservación y Director 9 : enuncia que la gestión de
Aprovechamiento Sostenible de la las ANP se basa en procesos
Diversidad Biológica 8 : reconoce la participativos, por lo cual será
necesario implementar mecanismos

7
Ley 26834, 4 de julio de 1997.
8
Ley 26839, 16 de julio de 1997. 9
Decreto Supremo No. 010‐99‐AG.
47
apropiados que permitan la (2003) es la implementación de actividades

participación de las poblaciones locales de protección y control como parte de sus
en el establecimiento de las áreas, actividades de manejo en el área asignada.
planificación, manejo, evaluación y
monitoreo, así como en los beneficios 6.2. Organización
generados.
Las comunidades están organizadas
• El Reglamento de la Ley de Áreas considerando una Asamblea general y la
Naturales Protegidas 10 : establece que Junta Directiva (JD). La Asamblea General
el acceso y uso de las comunidades la conforman todos los pobladores
campesinas o nativas a los recursos (comuneros). La JD es elegida por períodos
naturales ubicados en un ANP implica definidos de tres años.
la posibilidad de aprovechar las
especies de flora y fauna silvestre Para el tratamiento de los recursos
permitidas, así como sus productos naturales, los comuneros se agrupan
con fines de subsistencia. De igual voluntariamente en la ORMARENA y el
manera, el administrador del ANP COMAPA, en cada comunidad.
promoverá la suscripción de acuerdos
con los pobladores locales y Los recursos económicos, que se generen
comunidades para el desarrollo de por la actividad de manejo y
actividades menores o el comercialización de los yarinales, serán
aprovechamiento de recursos administrados por la ORMARENA que
naturales. actúa en las comunidades de Buenos Aires,
Arequipa y Yarina y la COMAPA que está
• Plan Maestro de la RNPS 11 : define en 20 de Enero, de acuerdo a su estructura
entre sus objetivos la conservación y y estatutos.
manejo de los recursos naturales de
interés ecológico y económico, La ORMARENA y el COMAPA, contemplan
garantizando su uso sostenible por las en su estructura de costos y composición
poblaciones locales. En su estrategia de del gasto las actividades inherentes a la
control y protección propone potenciar ejecución del presente plan de manejo y la
acciones con la población local para la conservación del recurso autorizado por la
protección de la diversidad biológica. JRNPS, así como a actividades en beneficio
de la comunidad.
Así mismo, en la estrategia de gestión
participativa local propone impulsar y Estas organizaciones están conformados
fortalecer la participación local en el por pobladores de las comunidades materia
manejo y protección de los recursos en estudio, cuentan con estatutos y
naturales. reglamentos internos para el buen manejo
de la organización, la conducción y
Finalmente, uno de los lineamientos de la conservación de los bosques sobre los que
Jefatura de la RNPS para la conformación se solicita la autorización de extracción de
de grupos de manejo de recursos naturales pepas a la jefatura de la RNPS.

10
Decreto Supremo No. 038‐2001‐AG, 26 de julio de 2001.
11
Resolución Jefatural No. 170‐2000‐INRENA
48
ASAMBLEA GENERAL
Agente Municipal Teniente Gobernador
Secretario de actas Vocales (2) Fiscal

Figura 20. Organización de la Comunidad.

Como parte de las obligaciones de los • Prohibir la caza de majaz y añuje en el
miembros de la comunidad y de las ámbito de los yarinales
organizaciones en las comunidades, se • Sugerir a la JRNPS la prohibición de
encuentran el de control y vigilancia del extracción de hojas de los yarinales
acceso al interior de la reserva, para lo que dedicados para producción de pepas
estás organizaciones (ORMARENA y • Establecer roles de vigilancia de los
COMAPA) establecerán una estrategia y yarinales entre los miembros de la
metodología de control en coordinación ORMARENA y COMAPA
con los guarda parques de la RNPS tanto
para el acceso como al interior de los A continuación se detalla la estructura de
yarinales sobre los que solicita permisos de organización de una Comapa u Ormarena,
extracción de pepas. la cual depende de la Asamblea General de
los asociados.
En el Plan Manejo (2006), se plantean
como acciones adecuadas en las áreas de
manejo de la palmera yarina:

Asamblea
General Asociados Presidente
JUNTA DIRECTIVA
(ORMARENA, COMAPA)
Tesorero Fiscal Vocales (2)

Figura. 21. Estructura de COMAPA y ORMARENA.

49

• Asamblea General de Miembros • Consejo de Gestión

Es la máxima instancia u órgano supremo Esta área es responsable de buscar
de las organizaciones. constantemente la transparencia en la
ejecución de las actividades dentro de la
Esta conformada por los habitantes que organización, considerando las
conforman cada comunidad. responsabilidades y acuerdos establecidos
para cada área; vigilando el cumplimiento
• Junta Directiva de las metas de producción, además del
cumplimiento oportuno de los pedidos y el
El Junta directivo es el órgano ejecutor de desarrollo del negocio.
la asociación, elegido por la asamblea de
miembros. Está formado por: Presidente de la
Comunidad, Delegado de Ormarena o
Está conformado como mínimo por Comapa, según corresponda, Delegado de
personas con los siguientes cargos: institución de apoyo (ONG) y el
Administrador
• Presidente
• Vice‐Presidente • Gerente.
• Tesorero
• Fiscal Es el principal responsable del negocio. Es
• Vocales: primer, segundo vocal. nombrado por la Asamblea de socios, de
acuerdo a un perfil técnico y
• Miembros asociados administrativo.

Son todos los comuneros que Se encarga de las compras y ventas.
voluntariamente y para trabajar de acuerdo
a las condiciones definidas, se asocian a • Responsable de semillas
ORMARENA y COMAPA. • Responsable de artesanías
• Responsable de discos.
ESTRUCTURA ORGÁNICA PARA EL
PLAN DE NEGOCIO DE TAGUA. Responsables del crecimiento y mejoras
tecnológicas de las líneas de negocio, con el
• Asamblea de asociados objetivo de tener beneficios en cada una de
ellas.
Está formada por los socios comprometidos
con las condiciones del negocio. Es la • Administración
máxima instancia de la organización.
Responsable de coordinar los aspectos de
aprovisionamiento, requerimientos para el
funcionamiento de la producción, así como
de la contabilidad del negocio.

50
Asamblea
de Asociados
Consejo de Gestión
Gerente
Administración
Semilas Artesanías Discos

Figura 22. Organigrama Propuesto en la Cuenca del Yanayacu – Pucate.

51
personal debe tomar, para operar las

7. Finanzas máquinas. El monto de estudios de
proyecto de Semillas comprende el Plan de
El Plan de Negocio de Tagua considera tres
Manejo de los yarinales.
líneas de productos: Semillas, Artesanías y

Discos. A continuación se presentarán los
Es importante destacar que el capital de
consolidados del Plan de Negocio, dejando
trabajo representa el 64% del agregado
los detalles, por producto, para los Anexos.
total (S/. 295,144), lo que demarca un

negocio con alta importancia de mano de
7.1. Inversión obra. En capital de trabajo la línea de

Discos también concentra el mayor monto
Los tres proyectos requieren una inversión
(S/. 114,461)
total (activos más capital de trabajo) de S/.

295,144 correspondiendo el 60% a Discos
Constituye también una característica del
de tagua, seguido de Semillas (25%)
Plan de Negocio el que se asuma obtener

todos los requerimientos de capital en
Del total de inversión en activos (S/.
condición de préstamo, debido a que se
105,764), el 60% se dirige a Activo
considera que las comunidades no
Tangible, destacando también en entre
disponen de dinero para invertir. El
ellos Discos con S/. 44,060 en tangibles
préstamos es devuelto en cinco años, a
formados por maquinarias para elaborar los
partir de los cuales, las inversiones
discos, seguido de Semillas con S/. 13,100,
necesarias son pagados con los ingresos del
principalmente por motores peque peque y
negocio.
un local para almacenamiento.

En cuanto a los intangibles, el mayor
monto de organización y gestión en discos
corresponde a la capacitación que el
52
Cuadro 12. Inversión Inicial Consolidado de Negocios de Tagua.

INVERSION INICIAL
DISCOS ARTESANIA SEMILLAS TOTAL
ACTIVO TANGIBLE 44.060 6.604 13.100 63.764 60%

Equipos 39.060 6.604 13.100
Cortadora de cinta 9.000
Torno 15.000
Dedales 60
Generador eléctrico 15.000
Local 5.000
Canoa 700
Motor de peque 8.400
Local 4.000
Tornillo de bando 960
Arco de sierra 96
Hojas de sierra 48
Otros (implementación taller) 500
Local 5000
69% 10% 21% 100%
ACTIVO INTANGIBLE 19.000 9.000 14.000 42.000 40%
Estudios del Proyecto 5.000 5.000 10.000
Organización y Gestión 14.000 4.000 4.000
45% 21% 33% 100%
TOTAL INVERSIONES 63.060 15.604 27.100 105.764 100%
60% 15% 26% 100%

CAPITAL DE TRABAJO 114.461 28.815 46.104 189.380 64%
Mano de Obra Directa 72.178
Mano de Obra Indirecta 17.600
Costos de Producción (MPy otros) 19.797
Gastos Administrativos y Ventas 4.886
TOTAL INVERSIÓN + K TRABAJO 177.521 44.419 73.204 295.144 100%
60% 15% 25% 100%

7.2. Ingresos proyectados artesanía, considerando una redistribución
y especialización de los artesanos, muestre
Los ingresos consolidados, tanto en el crecimientos importantes. La línea de
primer año del Plan (2009), como en el semillas, que actualmente es la de mayor
último (2018), muestran que el negocio de importancia entre los comuneros que
discos es el de mayor importancia. Es trabajan tagua, no lo es ya al tercer año.
también relevante que el negocio de
53
Cuadro 13. Ingresos Proyectados del Consolidado de Negocios de Tagua.

336,000
177,600
176,199
689,799
2018
Es importante señalar que como versus 30,600 cosechables, con
resultado del análisis de manejo un 10% de reserva).
del recurso semilla, se concluyó:
336,000
177,600
163,906
677,506
2017
a.2. Por lo anterior deberá
a. Es necesario revisar los reducirse el número de
volúmenes de extracción y el comuneros de 9 a 2, con lo cual y
336,000
177,600
152,471
666,071
número de comuneros que teniendo como meta que cada
2016
trabajan en ello, en las uno de los involucrados tenga
comunidades de 20 de Enero ingresos semejantes al actual
y Yarina. salario mínimo (S/. 600), es
336,000
177,600
141,833
655,433
2015
posible que ellos pasen de S/.

a.1. De mantenerse los actuales 141.6 ingresos mensuales, a
volúmenes de extracción en S/.600.0 por mes, con una
336,000
177,600
131,938
645,538
2014
la comunidad 20 de Enero, extracción de 14,400 Kg./año y

se excede significativamente un ingreso de S/. 7,200.00 años.
el volumen de producción
336,000
177,600
125,655
639,255
Años
2013
inventariado (129,600

Cuadro 14. Situación Actual. Manejo de tagua.
336,000
177,600
119,671
633,271

2012
Total
Ingreso Total Margen reserva
Extracción x Producciòn
Centro Poblado Comuneros promedio mes cosechable. 10%.
CP. Kg (Inventarios).
S/. Kg Kg
Kg
336,000
177,600
113,973
627,573
2011
20 Enero 9 141,6 129.600 > 30.600 34.000 3.400

Buenos Aires 7 150,0 100.800 < 139.743 155.270 15.527
Arequipa 11 214,2 158.400 < 175.464 194.960 19.496
336,000
108,480
111,193
555,673
Yarina 9 63,1 129.600 > 111.609 124.010 12.401

2010
Total 36 145,8 518.400 > 457.416 508.240 50.824

Fuente: Proyecto Focal Bosques –IIAP 2007. Proceso de acompañamiento en Gestión
Empresarial
Elaboración propia
316,400
108,481
492,681
67,800
2009

a.3. También en la comunidad b. Los rodales de yarina de las
de Yarina deberá reducirse comunidades de Buenos
2008
el volumen de extracción y Aires y Arequipa soportan el

el número de comuneros actual proceso de extracción
pasaría de 9 a 7 y el número de comuneros
Ingresos por Ventas. Artesanías
Ingresos por Ventas. Semillas
generándose un incremento involucrados en ellos.
Ingresos por Ventas. Discos
de ingresos mensuales hasta
Concepto
S/. 600.0, desde los actuales c. Es posible, con la

Total Ingresos
S/. 63.1. racionalización y objetivos

INGRESOS
mostrados en el caso de 20
54
de Enero, incrementar el ingreso de los
comuneros extractores, manteniendo
un margen de reserva igual al 10%. Si
se reduce el número de extractores (de
36 a 27), se incrementa el ingreso
promedio mensual (de S/. 145.8 a S/.
600.0), pudiendo fijarse metas de
ingresos semejantes a los del salario
mínimo y cuidando la sosteniblidad
del cultivo.
55
Cuadro 15. Situación Propuesta Optimizada. Manejo de tagua.

Extracción Total Margen
Ingreso Total
Kg. Producción reserva
Centro Poblado Comuneros promedio cosechable.
optimizada x (Inventarios) 10%.
mes S/. Kg
CP Kg Kg
20 Enero 2 600,0 28800 < 30.600 34.000 3.400
Buenos Aires 7 600,0 100800 < 139.743 155.270 15.527
Arequipa 11 600,0 158400 < 175.464 194.960 19.496
Yarina 7 600,0 100800 < 111.609 124.010 12.401
Total 27 600,0 388800 < 457.416 508.240 50.824

7.3. Egresos proyectados
•
Remuneraciones directas. Pagos a
Los egresos en el horizonte del plan, para personal directamente relacionados
cada una de las líneas de negocio con la producción.
consideran:
• Remuneraciones indirectas. Pagos a
• Costo Producción. Costo por la personal administrativo.
elaboración del producto,
principalmente materia prima, En el agregado, los mayores montos
insumos y operación de máquinas. corresponden a la elaboración de los discos,
seguido de Semillas, los cuales sin embargo
• Gastos Administrativos. Gastos de son superados por Artesanía en el largo
promoción, mantenimiento y útiles de plazo.
oficina.

Cuadro 16. Egresos Proyectados del Consolidado de Negocios de Tagua.
EGRESOS
Gastos. Discos 227,031 228,921 228,921 228,921 228,921 228,921 228,921 228,921 228,921 228,921
Gastos. Artesanías 57,630 87,967 130,172 130,172 130,172 130,172 130,172 130,172 130,172 130,172
Gastos. Semillas 92,209 94,491 94,602 97,002 97,236 97,368 99,911 100,300 100,542 100,789
Total Egresos 376,870 411,379 453,696 456,096 456,330 456,461 459,005 459,393 459,635 459,882

7.4. Depreciación y Amortización La depreciación se define según la
naturaleza del bien. Maquinas y equipos en
Los flujos de Depreciación de activos fijos y 04 años, casas en 03 años,
Amortización de intangibles, se de derivan
con el método de la línea recta, Por facilidad, los flujos se muestran
considerando el monto de las inversiones directamente en el Estado de Resultados.
realizadas y el tiempo de vida del activo. Se
considera que los intangibles se amortizan 7.5. Pago de Deuda: Intereses y
en el horizonte del plan. Amortizaciones.

El Plan de Negocio asume la devolución del
préstamo a un interés del 15% anual. Esto
56
podría convertirse en un punto crítico, toda óptima de operación, en tanto que en el

vez que se parte de obtener créditos segundo año el volumen de ingresos
blandos de parte de los clientes corresponde al 75% de la capacidad óptima.
institucionales. A partir del tercer año se usa la capacidad
óptima de operación, la cual se define
Los flujos de pago de deuda –intereses y como: trabajo de lunes a viernes por seis
amortizaciones‐ se encuentran en el Estado horas de trabajo productivo y con un
de Resultados (Intereses) y Flujo de Caja margen de máquinas del 20%, es decir sólo
financiero (Intereses y Amortizaciones), se considera 8 tornos de 10 instalados.
estados en los que directamente se anotan
los montos. Los flujos de caja para cada línea de
negocio: Semillas, Artesanía y Discos,
7.6. Flujo de Caja también muestran valores positivos.
Detalle en el Anexo 01 al 06.
El flujo de caja económico consolidado, con
las tras líneas de negocio, muestra montos El flujo de caja financiero muestra valores
crecientes, con valores positivos desde el negativos en el primero, segundo y cuarto
primer año de operación. Los ingresos y año.
egresos por línea de negocio son crecientes,
de acuerdo al nivel de operación.

La mayor contribución corresponde a
Discos, cuyos ingresos en el primer año son
generados con el 50% de la capacidad


Flujo de Caja Económico Proyectado
(Expresado en Nuevos Soles)
Años
Concepto
2008 2009 2010 2011 2012 2013 2014 2015 2016 2017 2018
INGRESOS
Ingresos por Ventas. Discos 168.000 252.000 336.000 336.000 336.000 336.000 336.000 336.000 336.000 336.000
Ingresos por Ventas. Artesanías 67.800 108.480 177.600 177.600 177.600 177.600 177.600 177.600 177.600 177.600
Ingresos por Ventas. Semillas 108.481 111.193 113.973 119.671 125.655 131.938 141.833 152.471 163.906 176.199
Total Ingresos 344.281 471.673 627.573 633.271 639.255 645.538 655.433 666.071 677.506 689.799
EGRESOS
Gastos. Discos 148.195 210.308 228.921 228.921 228.921 228.921 228.921 228.921 228.921 228.921
Gastos. Artesanías 57.630 87.967 130.172 130.172 130.172 130.172 130.172 130.172 130.172 130.172
Gastos. Semillas 92.209 94.491 94.602 97.002 97.236 97.368 99.911 100.300 100.542 100.789
Total Egresos 298.034 392.766 453.696 456.096 456.330 456.461 459.005 459.393 459.635 459.882
Saldo Disponible 46.247 78.907 173.877 177.176 182.925 189.076 196.429 206.677 217.871 229.917
Impuesto a la renta 15% 6.937 11.836 26.082 26.576 27.439 28.361 29.464 31.002 32.681 34.488
Costo de Inversión 295.144 0 0 0 63.764 0 0 0 63.764 0 0
Inversión fija.Discos 63.060 44.060 44.060
Inversión fija.Artesanías 15.604 6.604 6.604
Inversión fija.Semillas 27.100 13.100 13.100
Capital Trabajo. Discos 114.461
Capital Trabajo. Artesanías 28.815
Cuadro 17. Flujo de Caja Económico Consolidado de Negocios de Tagua.
Capital Trabajo. Semillas 46.104
Flujo de Caja Econòmico -295.144 39.310 67.071 147.796 86.835 155.486 160.715 166.964 111.912 185.190 195.429
57
58
Cuadro 18. Flujo de Caja Financiero Proyectado del Consolidado de Negocios de Tagua.

195.429
195.429
2018
7.7. Análisis económico y
financiero

185.190
185.190
2017
El agregado de las tres líneas de negocio
muestra un VAN Económico positivo de
S/. 66,543 y un TIR de 32%, superior en
111.912
111.912
2016
siete puntos a la tasa de corte (25%).
Desde el punto de vista económico el
proyecto debería implementarse.
166.964
166.964
2015

Cuadro 19. Análisis Económico y
Financiero de los Negocios de Tagua.
160.715
160.715

VAN ECONOMICO CONSOLIDADO 2014
Flujo de Caja Financiero Proyectado
25% 66.543 VPN

155.486
146.135
17.344
69.316
18.580
28.584
9.351
7.662
4.649
Años
2013
32% TIR
VAN FINANCIERO CONSOLIDADO

146.135
-59.300
11.404
86.835
45.577
42.319
10.589
18.795
17.451
2012
25% -11.740 VPN

23% TIR

147.796
146.135
29.967
57.929
14.495
12.358
23.888
1.660
7.498
2011
Los valores negativos del flujo financiero El

muestran el impacto del apalancamiento. VAN y
Por las condiciones del proyecto (100% el TIR
146.135
-79.064
67.071
19.704
68.192
17.063
28.120
4.930
8.125
2010
préstamo), este indicador es importante de las

para el acreedor ya que mostraría que el líneas
proyecto puede tener dificultades para de
-106.825
146.135
39.310
74.940
18.751
12.956
30.903
3.242
5.343
2009
retornar el préstamo. negoci
Por otro lado se considera, en el o
consolidado y también en cada uno de los muest
-295.144
295.144
2008
flujos de caja de las líneas de negocio ran

0
(Anexos 01 al 06), un impuesto a la renta igualm
del 15%, cuya exoneración puede ser ente
Flujo de Caja Econòmico
Amortización. Artesanía
gestionada ante Sunat, por tratarse de una que
Amortización. Semillas
SALDO FINANCIERO
Intereses. Artesanías
Amortización. Discos
Servicio a la Deuda
Concepto
Intereses. Semillas
empresa comunal ubicada en la región desde

Intereses. Discos
Crédito recibido
Loreto. La exoneración incrementaría la el

liquidez del flujo de caja, con impactos punto
positivos en el VAN y el TIR de cada línea de
de negocio. vista

59
económico si independizamos los

proyectos cada uno de ellos sería viable.

Cuadro 20. Análisis Económico y Financiero del Negocio: Discos.
VAN Económico. Discos
25% 21.680 VPN
29% TIR
VAN Financiero. Discos
25% -25.405 VPN
17% TIR

Cuadro 21. Análisis Económico y Financiero del Negocio: Artesanías.
VAN Económico. Artesanías
25% 44.584 VPN
52% TIR
VAN Financiero. Artesanías
25% 32.803 VPN
73% TIR

Cuadro 22. Análisis Económico y Financiero del Negocio: Semillas.

VAN Económico. Semillas
25% 279 VPN
25% TIR
VAN Financiero. Semillas
25% -77.702 VPN
3% TIR

7.8. Estado de Resultados del Plan de Negocios es positivo desde el
primer año, según lo muestra el Ebitda.
El Estado de Resultados agregado tiene
valores negativos los dos primeros años, sin
embargo la generación de liquidez de parte
60
Como parte del Estado de Resultados

(EERR) consolidado y de los individuales,
por Línea de Negocio (Anexos01 al 06), se
considera un impuesto a la renta del 15%,
cuya exoneración deberá ser gestionada
ante Sunat. Esta exoneración mejorará la
liquidez a partir del tercer año.

El principal negocio es el de Discos lo cual
es visible tanto en el agregado y mejor aún
en el EERR individual.

o
El
ect
de
ma
asp
yor
7.9.

l
l
r
r
r
c
a
a
a
a
e
e
e
e
e
p
d
u
n
n
B
a
Estado de Ganancias y Pérdidas
Años
Concepto
2009 2010 2011 2012 2013 2014 2015 2016 2017 2018
Ventas Discos 168.000 252.000 336.000 336.000 336.000 336.000 336.000 336.000 336.000 336.000
Ventas Artesanías 67.800 108.480 177.600 177.600 177.600 177.600 177.600 177.600 177.600 177.600
Ventas Semillas 108.481 111.193 113.973 119.671 125.655 131.938 141.833 152.471 163.906 176.199
Costo Producciòn. Discos 148.195 210.308 228.921 228.921 228.921 228.921 228.921 228.921 228.921 228.921
Costo Producciòn. Artesanías 57.630 87.967 130.172 130.172 130.172 130.172 130.172 130.172 130.172 130.172
Costo Producción. Semillas 92.209 94.491 94.602 97.002 97.236 97.368 99.911 100.300 100.542 100.789
Beneficio Bruto 46.247 78.907 173.877 177.176 182.925 189.076 196.429 206.677 217.871 229.917
Gastos. Discos 9.771 9.771 9.771 9.771 9.771 9.771 9.771 9.771 9.771 9.771
Gastos. Artesanías 144.357 144.357 144.357 144.357 144.357 144.357 144.357 144.357 144.357 144.357
Gastos. Semillas 35.199 35.199 35.199 35.199 35.199 35.199 35.199 35.199 35.199 35.199
respecto al valor total de la empresa. El

consolidado es el monto del patrimonio,
relevancia en el Balance de apertura
Depreciación. Discos 7.265 7.265 7.265 7.265 7.265 7.265 7.265 7.265 7.265 7.265
Depreciación. Artesanías 1.411 1.411 1.411 1.411 1.411 1.411 1.411 1.411 1.411 1.411
Depreciación. Semillas 3.275 3.275 3.275 3.275 3.275 3.275 3.275 3.275 3.275 3.275
Amortización. Discos 1.900 1.900 1.900 1.900 1.900 1.900 1.900 1.900 1.900 1.900
Amortización. Artesanías 900 900 900 900 900 900 900 900 900 900
Amortización. Semillas 1.400 1.400 1.400 1.400 1.400 1.400 1.400 1.400 1.400 1.400
Utilidad Operativa 30.096 62.756 157.726 161.025 166.774 172.925 180.278 190.526 201.720 213.766
Intereses. Discos 74.940 68.192 57.929 42.319 18.580 0 0 0 0 0
Intereses. Artesanía 18.751 17.063 14.495 10.589 4.649 0 0 0 0
Intereses. Semillas 30.903 28.120 23.888 17.451 7.662 0 0 0 0 0
Utilidad Antes de Imptos. -94.499 -50.620 61.415 90.665 135.884 172.925 180.278 190.526 201.720 213.766
Impuesto a la Renta 15% 0 0 9.212 13.600 20.383 25.939 27.042 28.579 30.258 32.065
Cuadro 23. Análisis de Resultados consolidado del Negocio de Tagua.
Ganancia ó Perdida del Ejercicio -94.499 -50.620 52.202 77.065 115.501 146.987 153.236 161.947 171.462 181.701
EBITDA 46.247 78.907 173.877 177.176 182.925 189.076 196.429 206.677 217.871 229.917

s.
en
nte
dos
apalanca
llamativo
relaciona
Inicialme
composic
importan
endeuda
factibilidad del préstamo (S/. 295,144), con
un aporte mínimo (Patrimonio), dentro de
como causa principal el asumir la
cia, tanto
activos
ión de los
la
su
muestra
préstamo
del
miento
tiene
nivel de
un gran
trata de
se
los
como de
anterior
Lo
ello, muy
a
ratios
con
por tanto
miento y
pasivos.
61
62
un marco de impulso a la empresa comunal.

Cuadro 24. Balance General de Apertura del Negocio de Tagua.

BALANCE GENERAL DE APERTURA (31 DIC. 2007)
ACTIVO PASIVO
ACTIVO CORRIENTE PASIVO CORRIENTE
Caja Bancos 115.961 Tributos por pagar 0
Cuentas por cobrar 0 Impuestos a la Renta 0
Gastos pagados por adelantado 0 Pago de Interés 74.940
Provisiones de Interés 74.940
TOTAL ACTIVO CORRIENTE 190.901 TOTAL PASIVO CORRIENTE 74.940
ACTIVO NO CORRIENTE PASIVO NO CORRIENTE

Tangible. Construcciones y equipos 44.060 Deuda Bancaria 177.521
Intangible: Estudios y Organización 19.000 Intereses a Largo Plazo 187.020
Provisiones de Intereses a LP 187.020
TOTAL ACTIVO NO CORRIENTE 250.080 TOTAL PASIVO NO CORRIENTE 364.540
TOTAL PASIVO 439.481
PATRIMONIO
Capital Social 1.500
Utilidad del Ejercicio 0
Utilidades Retenidas 0
TOTAL PATRIMONIO 1.500
TOTAL ACTIVO 440.981 TOTAL PASIVO Y PATRIMONIO 440.981

63

8. Bibliografía
• Actas de asambleas comunales, 2003 a 2007. IIAP – Focal Bosques.
• Amazon Ivory EIRL – Focal Bosques – IIAP. 2006. Estudio de Mercado Nacional de discos
para botones y botones no sintéticos.
• CÓMITE DE MANEJO DE PALMERAS – 20 DE ENERO. Pro Naturaleza ‐Amazon Ivory.
2005. Plan de Manejo Forestal de los Yarinales en el Área de Influencia del Caserío 20 de
Enero en la Cuenca del Yanayacu.
• Corporación de Promoción de Exportaciones e Inversiones del Ecuador. www.corpei.org.
• Documentos varios para titulación y rectificación del área de las comunidades de la
cuenca del Río Yanayacu – Pucate. 2004 a 2007. IIAP – Focal Bosques.
• Flujo de caja y tasa de corte para la evaluación de proyectos de inversión. Mavila Hinojosa,
Daniel y Polar Falcón, Ernesto.
• Kotler, Philip. Dirección de Marketing: Análisis, Planeamiento y Control. 6ta. Edición,
Prentice‐Hall Internacional, New Jersey. 1988.
• Ley de Áreas Naturales Protegidas Nº 26834.
• Mejía C. K., Rodríguez A., F., y Bendayán A., L., 2000. Proyecto: Estudio de las formaciones
de palmeras en la RN Pacaya Œ Samiria. IIAP Œ WWF, Iquitos, tipo. 50 p.
• ORGANIZACIÓN DE MANEJO DE RECURSOS NATURALES – AREQUIPA. ACUBINO,
Pro Naturaleza – Amazon Ivory. 2005. Plan de Manejo Forestal de los Yarinales en el Área
de Influencia del Caserío Arequipa en la Cuenca del Yanayacu.
• ORGANIZACIÓN DE MANEJO DE RECURSOS NATURALES –BUENOS AIRES. Pro
Naturaleza – Amazon Ivory. 2005. Plan de Manejo Forestal de los Yarinales en el Área de
Influencia del Caserío Buenos Aires en la Cuenca del Yanayacu.
• ORGANIZACIÓN DE MANEJO DE RECURSOS NATURALES –YARINA. Pro Naturaleza –
Amazon Ivory. 2005. Plan de Manejo Forestal de los Yarinales en el Área de Influencia del
Caserío Yarina en la Cuenca del Yanayacu.
• Proyecto Focal Bosques –IIAP 2007. Proceso de acompañamiento en Gestión Empresarial.
• Reglamento de la ley de Áreas Naturales Protegidas aprobado por DS Nº 038‐2001‐AG.
• Sánchez Yabar, Guido. Cómo preparar planes de negocios y pefiles de inversión. Colección
Pyme 4. Lima. 1997.
• Sapag Cahin, Nassir y Sapag Chain, Reinaldo. Preparación y evaluación de proyectos. Ed.
McGraw‐Hill. México. 1989.
• Síntesis Económica de la Región Loreto 2007, Banco Central de Reserva del Perú.
• Smith Cavalié, Walter. Planeamiento Estratégico. 1998.
• Talleres diversos. Formación de empresas para manejo de la Reserva comunal;
Capacitación guías de turismo; Artesanías de tagua; Plan de marketing turístico; 2003 a
2006. Focal Bosques.
• Valcárcel, José Antonio. Plan de Negocios Plan de Negocios para centros de Servicios
Empresariales. Deside/Swisscontgac‐Cosude. Lima. 2003.
64
• Van Horne, James C y Wachowicc, John M. Jr. Fundamentos de Administración
Financiera. Prentice‐Hall Hispanoamericana – México.
• www.biocomercioperu.org.

65
La operatividad del concepto está

ADDENDA. Puntos relacionada a los objetivos a alcanzar, el
críticos para el plan de horizonte de trabajo así como al uso de sus
tres niveles: central, tangible y ampliado.
negocio de tagua.
El concepto de producto no corresponde a
El Plan de Negocio de Tagua tiene seis las necesidades inmediatas que los
puntos críticos que deben atenderse asociados tienen sino que se refiere al
oportunamente ya que tienen relevancia desarrollo en profundidad del negocio, en
para la gestión y desarrollo del negocio. base al marfil vegetal, siendo el principal
componente la creación de procesos que
1. La organización asimilen tecnología y exigen presencia
dinámica en el mercado.
La gestión del Plan de Negocio requiere
una organización que actualmente no Manejar el concepto de producto en el
existe. Se plantea una empresa por desarrollo del negocio constituye una
considerar que las actuales condiciones de herramienta central, motivadora y
trabajo para la extracción de tagua no persuasiva frente a instituciones vinculadas
cumplen con exigencias de productividad, con el uso sostenible de recursos naturales.
conocimiento de mercado, administración Como en toda empresa se requiere firmeza
de los recursos y principalmente por las para construir una sólida posición en el
obligaciones económicas que son mercado en base a las particularidades del
necesarias para llevar a cabo el Plan de producto y también de los agentes activos
Negocio. en la empresa.

La empresa se encuentra muy relacionada 3. Alianzas. Mercado.
con la comunidad y las formas de manejo
de bosque, así como la asesoría disponible. El Plan de Negocio de Tagua requiere
establecer alianzas con instituciones para
Se considera que la empresa es también conseguir, en el corto plazo y con
una forma de relacionarse mejor con las facilidades operativas:
instituciones nacionales o internacionales y
que canalizará mejor los trabajos y • Capital semilla
esfuerzos por el manejo sostenible del
• Ampliar y mejorar el soporte para el
bosque, cuidado del medio ambiente y
manejo sostenible de los recursos del
adecuado uso de la biodiversidad
bosque, particularmente la palmera

yarina.
La empresa potencia el trabajo de equipo,
• Soporte técnico y económico para
llevando a sus asociados a mayores niveles
desarrollar los procesos relacionados
de exigencia y recompensa.
con la diversificación de la producción

en base a los usos de la semilla.
2. El concepto de producto

Para cada uno de los rubros es
El producto del Plan de Negocio de Tagua
indispensable establecer alianzas,
es el Manejo sostenible del Marfil Vegetal.
concurriendo al mercado con ideas,
66
proyectos y planes para impulsar el Manejo 6. Fracaso por el éxito.
Sostenible de Marfil Vegetal,
específicamente del Marfil del Pacaya. Este punto requiere especial atención por
que inicialmente serán pocos los
En este punto crítico y relacionado con el comuneros que se involucren en el esfuerzo
capital semilla se encuentra el tema de las de construir y sacar adelante las líneas de
condiciones de financiamiento, montos y negocio, con el enfoque de productos y
tasas de interés, necesarios para la alianzas señaladas. Además, como toda
implementación de las tres líneas de empresa el número será limitado a fin de
negocio. buscar una adecuado recompensa por las
actividades. Es de esperar que tanto la
4. Planes anuales de trabajo experiencia se observe exitosa, un mayor
número de comuneros buscarán hacer valer
Es un elemento fundamental la su “derecho a participar” en la empresa, sea
elaboración, implementación y por su condición de pobladores, comuneros
seguimiento de planes y presupuestos u otra idea.
anuales, cada año, antes del inicio de
operaciones en enero. Estos planes Al no existir claridad en el manejo de las
deberán comprender objetivos condiciones del plan de negocio y por tanto
un bajo control sobre los parámetros de
• De mercado. Imagen. Clientes. gasto del proyecto, es posible que se
Alianzas. incremente el número de asociados
• De ingresos llevando, en un corto plazo, el negocio al
• De gastos fracaso.
• De resultados

5. Monitoreo y Acompañamiento.

Por la relativa complejidad de manejar tres
líneas de negocio, impulsar la producción
masiva de discos, mejorar el acceso al
mercado para la artesanía y para las
semillas, son fundamentales tanto el
monitoreo mensual de la gestión, los
indicadores del negocio así como el
acompañamiento para las actividades por
línea de negocio, hasta que los
responsables dispongan de la suficiente
experticia para dirigir el negocio con
expectativa de éxito.
El acompañamiento mensual, también es
importante sobre Alianzas, Clientes, Gastos
e Ingresos.

67

Anexos

68

DISCOS
Años
Concepto
2008 2009 2010 2011 2012 2013 2014 2015 2016 2017 2018
INGRESOS
Ingresos por Ventas 168.000 252.000 336.000 336.000 336.000 336.000 336.000 336.000 336.000 336.000
Total Ingresos 168.000 252.000 336.000 336.000 336.000 336.000 336.000 336.000 336.000 336.000
EGRESOS
Costo Producción 22.625 35.995 39.594 39.594 39.594 39.594 39.594 39.594 39.594 39.594
Gastos de Adm. y Ventas 7.881 7.881 9.771 9.771 9.771 9.771 9.771 9.771 9.771 9.771
Mano de Obra Directa 82.490 131.233 144.357 144.357 144.357 144.357 144.357 144.357 144.357 144.357
Mano de Obra Indirecta 35.199 35.199 35.199 35.199 35.199 35.199 35.199 35.199 35.199 35.199
Total Egresos 148.195 210.308 228.921 228.921 228.921 228.921 228.921 228.921 228.921 228.921
exo 2. Estado de resultados: discos.
Inversiòn Fija 63.060 44.060 44.060 0 0
DISCOS Capital de Trabajo 114.461
Estado
Flujo de Caja de Ganancias
Econòmico -177.521 y Pérdidas
16.834 35.438 91.017 46.957 91.017 91.017 91.017 46.957 91.017 91.017

Concepto (Expresado en Nuevos Soles)
2009 2010 2011 2012 2013 2014 2015 2016 2017 2018
Ventas 168.000 252.000 336.000 336.000 336.000 336.000 336.000 336.000 Años
336.000 336.000
Concepto
Costo de Producción 22.625 35.995 39.594 39.594 2008 2009
39.594 2010
39.594 2011
39.594 2012
39.594 2013
39.594 2014
39.594 2015 2016 2017 2018
Beneficio Bruto 145.375 Flujo

216.005de Caja Econòmico
296.406 -177.521
296.406 16.834
296.406 35.438
296.406 91.017
296.406 46.957
296.406 91.017
296.406 91.017
296.40691.017 46.957 91.017 91.017
Gastos de Adm. y Ventas 7.881 Crédito

7.881 recibido9.771 9.771177.521 9.771 9.771 9.771 9.771 9.771 9.771
Mano de Obra Directa 82.490 131.233 Deuda
Servicio a la144.357 144.357 144.357 87.896
87.896 144.357 87.896
144.357 87.896
144.357 87.896
144.357 144.357
Mano de Obra Indirecta 35.199 Amortización
35.199 35.199 35.199 12.956
35.199 19.704
35.199 29.967
35.199 45.577
35.199 69.316
35.199 35.199
Depreciación 7.265 Intereses
7.265 7.265 7.265 7.265 68.192
74.940 7.265 57.929
7.265 42.319
7.265 18.580
7.265 7.265
Anexo 1. Flujo de caja económica y financiero proyectado. Discos.
Amortización 1.900 SALDO

1.900 FINANCIERO
1.900 1.900 0 -71.062
1.900 -52.458
1.900 3.121
1.900 -40.939
1.900 3.121
1.900 91.017
1.900 91.017 46.957 91.017 91.017

Intereses del préstamo 74.940 68.192 57.929 42.319 18.580 0 0 0 0 0

An
Utilidad Antes de Imptos. -64.300 -35.665 39.985 55.595 79.334 97.914 97.914 97.914 97.914 97.914
Impuesto a la Renta 15% -9.645 -5.350 5.998 8.339 11.900 14.687 14.687 14.687 14.687 14.687
Ganancia ó Perdida del
-54.655 -30.315 33.988 47.255 67.434 83.227 83.227 83.227 83.227 83.227
Ejercicio
EBITDA 19.805 41.692 107.079 107.079 107.079 107.079 107.079 107.079 107.079 107.079

ARTESANIAS
Años
Concepto
2008 2009 2010 2011 2012 2013 2014 2015 2016 2017 2018
INGRESOS
Total Ingresos 67.800 108.480 177.600 177.600 177.600 177.600 177.600 177.600 177.600 177.600
EGRESOS
Materia prima 8.096 10.893 16.378 16.378 16.378 16.378 16.378 16.378 16.378 16.378
Gastos de Adm. y Ventas 3.634 3.634 3.634 3.634 3.634 3.634 3.634 3.634 3.634 3.634
Mano de Obra Indirecta 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0
Total Egresos 57.630 87.967 130.172 130.172 130.172 130.172 130.172 130.172 130.172 130.172
Inversión Fija 15.604 6.604 6.604 0
Capital de Trabajo 28.815

Años
Concepto
2008 2009 2010 2011 2012 2013 2014 2015 2016 2017 2018
Crédito recibido 44.419 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0
Servicio a la Deuda 21.993 21.993 21.993 21.993 21.993
Anexo 3. Flujo de caja económica y financiero proyectado: artesanías.
Amortización 3.242 4.930 7.498 11.404 17.344

Intereses 18.751 17.063 14.495 10.589 4.649
SALDO FINANCIERO 0 -13.349 -4.557 18.320 11.716 18.320 40.313 40.313 33.709 40.313 40.313
69
70

SEMILLAS
Flujo de Caja Econòmico Proyectado
Años
Concepto
2008 2009 2010 2011 2012 2013 2014 2015 2016 2017 2018
INGRESOS
Total Ingresos 108.481 111.193 113.973 119.671 125.655 131.938 141.833 152.471 163.906 176.199
proyectado: semillas.
Anexo 5. Flujo de caja
EGRESOS
económica y financiero
Costo de producción 2.597 2.651 2.706 2.820 2.940 3.066 3.264 3.476 3.705 3.951
Gastos de Adm. y Ventas 500 500 500 500 500 500 500 500 500 500
Mano de Obra Directa ARTESANIAS
89.112 91.340 91.395 93.682 93.796 93.802 96.147 96.323 96.336 96.337
Mano de Obra Indirecta 0 0 0 0 0
Estado 0
de Ganancias 0
0 y Pérdidas 0 0
Total Egresos 92.209 94.491 94.602 97.002 97.236(Expresado
97.368en Nuevos 100.300
99.911Soles) 100.542 100.789
Concepto
Costo de Inversión 73.204 0 0 20090 13.100
2010 2011 02012 0 2013 13.100 2014 0 20150 2016 2017 2018
Inversiòn Fija 27.100 13.100 13.100 0
Ventas 67.800 108.480 177.600 177.600 177.600 177.600 177.600 177.600 177.600 177.600
Anexo 4. Estado de resultados: artesanías.
Capital de Trabajo 46.104

Costo de Producción 8.096 10.893 16.378 16.378 16.378 16.378 16.378 16.378 16.378 16.378
Beneficio Bruto 59.705 97.587 161.222 161.222 161.222 161.222 161.222 161.222 161.222 161.222
Gastos de Adm. y Ventas Flujo
3.634de Caja Financiero
3.634 Proyectado
3.634 3.634 3.634 3.634 3.634 3.634 3.634 3.634
Mano de Obra Indirecta 0 0 0
Años 0 0 0 0 0 0 0
Concepto Depreciación 1.411 1.411 1.411 1.411 1.411 1.411 1.411 1.411 1.411 1.411
2008 2009 2010 2011 2012 2013 2014 2015 2016 2017 2018
Amortización 900 900 900 900 900 900 900 900 900 900
Crédito recibido
Servicio a la Deuda 36.246 36.246 36.246 36.246 36.246
Utilidad Antes de Imptos. -10.892 1.139 30.622 34.528 40.468 45.117 45.117 45.117 45.117 45.117
Amortización 5.343 8.125 12.358 18.795 28.584
Impuesto a la Renta 15% -1.634 171 4.593 5.179 6.070 6.767 6.767 6.767 6.767 6.767
Intereses 30.903 28.120 23.888 17.451 7.662
Ganancia ó Perdida del
SALDO FINANCIERO -73.204 -22.415 -22.049 -9.259
-19.781 968
-30.077 26.028
-12.090 29.384
29.348 35.634
34.39831.245 38.349
53.860 38.349
64.099 38.349 38.349 38.349
Ejercicio

EBITDA 10.170 20.513 47.428 47.428 47.428 47.428 47.428 47.428 47.428 47.428

SEMILLAS
Estado de Ganancias y Pérdidas
Años
Concepto
2009 2010 2011 2012 2013 2014 2015 2016 2017 2018
Ventas 108.481 111.193 113.973 119.671 125.655 131.938 141.833 152.471 163.906 176.199
Costo de Producción 2.597 2.651 2.706 2.820 2.940 3.066 3.264 3.476 3.705 3.951
Beneficio Bruto 105.885 108.542 111.266 116.851 122.715 128.872 138.569 148.994 160.201 172.248
Gastos de Adm. y Ventas 500 500 500 500 500 500 500 500 500 500
Anexo 6. Análisis de resultados: semillas.
Mano de Obra Indirecta 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0
Depreciación 3.275 3.275 3.275 3.275 3.275 3.275 3.275 3.275 3.275 3.275
Amortización 1.400 1.400 1.400 1.400 1.400 1.400 1.400 1.400 1.400 1.400
Utilidad Antes de Imptos. -19.306 -16.093 -9.192 543 16.082 29.895 37.247 47.496 58.689 70.735
Impuesto a la Renta 15% -2.896 -2.414 -1.379 81 2.412 4.484 5.587 7.124 8.803 10.610
Ganancia ó Perdida del Ejercicio -16.410 -13.679 -7.814 461 13.670 25.411 31.660 40.371 49.886 60.125
71

16 Plan de Negocio para La Tagua

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16 Plan de Negocio para La Tagua

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define una Estrategia de Diversificación, en asistencialismo inconciente, que se

en Negocios Internacionales y Turismo, de La mayor producción de tagua en Loreto,

Las comunidades que trabajan la tagua ‐20 En la época de vaciante los pobladores se

1.4.3. Hidrografía En la práctica rutinaria, se ha observado la

1.4.7.2. Utilización • Yarina, poloponto, tagua (Perú);

c. Acondicionamiento en costales de c. Selección de semillas; se eliminarán las

Valor FOB US$

Volumen Kgs Bruto

Kgs. Bruto 6000

RECOLECCION EN TM/MES TOTAL

RNPS y Areas protegidas Cooperación Internacional

Asociar producción y extracción a situación en

Incorporar tecnología para incrementar la

Conseguir financiamiento para tecnología y

Generar una industria de tagua, adaptándose al

Destacar la producción natural, ecológica y de

Incorporar tecnología a los procesos de manejo y

• Identificar la producción de tagua con • Producto Central. Constituye la parte

PRODUCTO: Marfil Vegetal

De palmera manejada Accesorios personales.

de la extracción de los recursos naturales

Introducción Crecimiento Madurez Declinación

Alta inversión y alta Requieren Alta

CADENA DE PRODUCTIVA DE TAGUA

Recolección Equipos Transporte

Espacios acondicionados, Embarcaciones comerciales

Semillas de tagua: TRANSFORMACIÓN

Hojas de sierras, lijas, prensa Embarcaciones comerciales

Elaboración de discos para TRANSFORMACIÓN

Maquinarias procesadoras de Embarcaciones comerciales

CADENA DE COMERCIALIZACIÓN INTERNACIONAL

Discos Botones Artesaníasl

Semillas de tagua con

Centro Artesanal San

Reserva Nacional Pacaya Samiria • Elaboración participativa de planes de

Estas organizaciones tienen actividad ORMARENA y COMAPA como

apropiados que permitan la (2003) es la implementación de actividades

Agente Municipal Teniente Gobernador

Secretario de actas Vocales (2) Fiscal

Tesorero Fiscal Vocales (2)

Semilas Artesanías Discos

personal debe tomar, para operar las

ACTIVO TANGIBLE 44.060 6.604 13.100 63.764 60%

45% 21% 33% 100%

TOTAL INVERSIONES 63.060 15.604 27.100 105.764 100%

60% 15% 26% 100%

TOTAL INVERSIÓN + K TRABAJO 177.521 44.419 73.204 295.144 100%

60% 15% 25% 100%

posible que ellos pasen de S/.

la comunidad 20 de Enero, extracción de 14,400 Kg./año y

20 Enero 9 141,6 129.600 > 30.600 34.000 3.400

Yarina 9 63,1 129.600 > 111.609 124.010 12.401

Total 36 145,8 518.400 > 457.416 508.240 50.824

el volumen de extracción y Aires y Arequipa soportan el

Ingresos por Ventas. Semillas

S/. 600.0, desde los actuales c. Es posible, con la

S/. 63.1. racionalización y objetivos

mostrados en el caso de 20

podría convertirse en un punto crítico, toda óptima de operación, en tanto que en el

Capital Trabajo. Semillas 46.104

25% 66.543 VPN

VAN FINANCIERO CONSOLIDADO

25% -11.740 VPN