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Universidad Privada de la Pennsula

Psicologa vespertino 3er. Cuatrimestre

Materia: Psicologa de la motivacin

Maestra: Psic. Gilda Cabaas

Integrantes: Cecilia Quintal, Vianelly Miranda y Javier Barredo

08/Agosto/2013

Introduccin En la vida cotidiana, las personas suelen comportarse de una determinada manera como consecuencia de mltiples razones. Algunos de estos motivos presentan un carcter bsico y elemental; otro por el contrario resultan ms complejos, interconectndose entre s. A veces las razones que movilizan el comportamiento humano son las consecuencias ambientales, otras veces la persona simplemente acta movida por el inters o placer que conlleva llevar a cabo una conducta determinada. En el anlisis psicolgico de las necesidades humanas, se ha establecido la distincin entre motivos primarios o fisiolgicos y motivos secundarios o aprendidos, a estos ltimos tambin se les conoce como motivos sociales. Las necesidades sociales son necesidades aprendidas, que se desarrollan y se expresan en el contacto con otros, es decir, se encuentran determinadas por el medio y la cultura. La persona concebida como organismo y la persona concebida como ser social confluyen en el anlisis de la motivacin social. La motivacin social se dedica a estudiar los factores externos o de situacin que se cree ejercen efectos motivacionales sobre los seres humanos. En el estudio de la motivacin social se acentan los factores externos y de situacin, an que, como afirma Cofer (1978), la atencin se centra tambin en las caractersticas internas y permanentes del individuo como, al menos, una variable muy importante en su conducta de logro, de afiliacin y relacionada con el poder. En estos estudios, los factores de situacin son implcita, aunque no explcitamente, sociales por naturaleza. Orientacin de logro futuro de Raynor Raynor ha incorporado el impacto de las metas a largo plazo sobre la accin inmediata dentro de la estructura del modelo de Atkinson. Atkinson y Raynor exponen que la tendencia a asumir una conducta orientada al logro aumenta cuando estn presentes los incentivos extrnsecos, tales como la aprobacin social o la compensacin monetaria. La crtica, no obstante, es el

efecto negativo de los incentivos extrnsecos en la disposicin de los estudiantes para asumir las tareas. La orientacin de logro futuro de una persona se refiere a la distancia psicolgica que existe entre la persona y una meta de logro a largo plazo como, por ejemplo, ganar una competicin en las olimpadas. Por lo tanto, la posibilidad futura de acudir y de ganar una competicin olmpica inciden en la motivacin de la atleta de ganar la carrera hoy. La distancia psicolgica es una funcin negativa de la probabilidad de alcanzar una meta futura. Esta distancia psicolgica percibida est determinada por dos factores: el tiempo que existe entre el presente y el momento en que se alcanza esa meta a largo plazo, en donde a medida que la distancia de la meta en trminos de tiempo se reduce, aumenta el motivo de logro; y las caractersticas de la personalidad, es decir, hay algunas personas que valoran bastante el futuro mientras que otras personas valoran ms el presente, por lo que algunas personas encuentran ms incentivos en el futuro, mientras que otras estn ms incentivadas por lo inmediato. En general la persona que valora el futuro tiene ms capacidad de anticipar e ilusionarse por l. Por este motivo la conducta de logro no solo est en funcin de la motivacin de xito, probabilidad de xito, el valor del incentivo, motivo de evitar el fracaso, la probabilidad del fracaso y el valor del incentivo negativo de fracaso, sino tambin de si el logro conducir o no a una meta futura. Desde esta perspectiva, la conducta de logro representa una serie de pasos que hay que tomar hasta llegar a algunas consecuencias futuras deseables. La teora de Raynor sobre la motivacin de logro, establece que la distancia psicolgica ante la consecucin de una meta, viene determinada por 3 factores: la expectativa de consecucin de la meta, la distancia objetiva entre el logro actual y el logro final, y la orientacin hacia el futro de la persona, (elemento intrnseco de la personalidad del sujeto). La motivacin de logro se incrementa a medida que la distancia psicolgica disminuye y si la motivacin de logro disminuye, la distancia psicolgica aumenta. Raynor establece dos tipos de actividades, unas pueden ser instrumentales, formando parte de un camino que lleva a una meta futura, otras son un fin en s

mismas. Al primer tipo las denomina contingentes y al segundo no contingentes. El xito en la tarea contingente es percibido por el sujeto como necesario para alcanzar una meta futura. Segn la teora de Raynor, los sujetos con elevado nivel de logro alcanzan mayor rendimiento que los sujetos con bajo nivel de logro, nicamente en la realizacin de la tarea contingente. Cuando la tarea es no contingente el rendimiento de los sujetos con diferente nivel de logro no difiere. La necesidad de saber: Toda persona tiene una tendencia interna a dar explicacin a los hechos que le acontecen, y a buscar una teora plausible para comprenderlos. El proceso mediante el cual una persona trata de explicar un determinado hecho se denomina atribucin, y condiciona la motivacin Se entiende que las atribuciones tienen por objeto hacer nuestro entorno social predecible y controlable. Teora de la atribucin de Weiner Una tradicin en el estudio de la motivacin social se focaliza en las cogniciones. De acuerdo con Weiner, las personas difieren en las atribuciones que establecen sobre las posibles causas de un evento. Es esta atribucin de logros y/o de fracasos a diversos factores explicativos la que va a repercutir sobre el establecimiento y seleccin de metas futuras. Se centra en la organizacin jerarquizada del conocimiento y en la interpretacin mental. Weiner afirm que al menos cuatro elementos son importantes para interpretar un hecho relacionado con el logro: Capacidad, esfuerzo, dificultad de la tarea y suerte. Al relacionar una conducta relacionada con el logro, asignamos el xito o el fracaso a uno o varios de los elementos anteriores. Adems los cuatro elementos difieren en dos dimensiones, interno-externo y estable-inestable. xito pasado nos lleva a concluir que poseemos ciertas habilidades en algunas reas; el fracaso aminora nuestra conviccin de ellas. Weiner menciona que asociamos el esfuerzo con un buen resultado. La capacidad y el esfuerzo

pueden incluirse entre las caractersticas internas. Por eso pensamos que las capacidades y el esfuerzo que ponemos en la consecucin de una meta son disposiciones. La dificultad de la tarea y la suerte pueden clasificarse como factores situacionales (externos al individuo). De igual forma, Weiner menciona que las personas realizan atribuciones por dos razones. Primero porque desean conocer las razones de los fracasos inesperados. Segundo, debido a que utilizan la informacin que recogieron a partir de la bsqueda atribucional para mejorar la calidad de sus vidas y la interaccin con el medio ambiente. En otras palabras, si alguien falla y analiza las causas, podr hacerlo mejor la prxima vez, en comparacin con una persona que no busca explicar las razones de sus errores. Sesgos de atribucin En todas las teoras de la atribucin hay algo importante: en ningn momento se supone que las atribuciones son correctas. Sesgo hacia el beneficio propio: Cuando tenemos xito hacemos atribuciones de poco consenso e internas, de mucha congruencia y estables y de poca distintividad y globales. Cuando fracasamos las cosas se invierten. Los investigadores conocen el sesgo hacia el beneficio propio, o sea la tendencia a darse el crdito del xito y a eludir la responsabilidad del fracaso. El efecto del falso consenso: Es la tendencia a creer que los dems piensan lo mismo que nosotros y se comportan igual. Se conoce esta tendencia a considerar que nuestros juicios y conductas representan a la poblacin general. El motivo para reforzar la autocompetencia influye en las estimaciones del falso consenso, sobre todo cuando se trata de conducta o actitudes socialmente

indeseables. La exposicin selectiva puede inflar las estimaciones relativamente de quienes comparten los mismos intereses. El sesgo del actor y el observador: Tendencia a hacer atribuciones disposicionales tratndose de la conducta ajena y atribuciones situacionales cuando es la propia conducta. Error fundamental de atribucin (sesgo de correspondencia): Designa la tendencia a atribuir la conducta de otros a caractersticas internas y estables, subestimando as la influencia de factores situacionales. Se le llama tambin sesgo de correspondencia porque visto desde la teora de correspondencia de Jones y Davis, se refiere a la tendencia del observador a inferir que la conducta del actor corresponde a una disposicin interna. De igual forma, Weiner menciona que las personas realizan atribuciones por dos razones. Primero porque desean conocer las razones de los fracasos inesperados. Segundo, debido a que utilizan la informacin que recogieron a partir de la bsqueda atribucional para mejorar la calidad de sus vidas y la interaccin con el medio ambiente. En otras palabras, si alguien falla y analiza las causas, podr hacerlo mejor la prxima vez, en comparacin con una persona que no busca explicar las razones de sus errores. Bibliografa Cofer, C. (1978). Psicologa de la motivacin. Mxico, D. F.: Trillas. Raynor, J. (1995). Orientacin futura. Madrid, centro de estudios. Manual de Motivacin y Emocin (pp. 299-336). Reeve J. Motivacin y emocin. Mc Graw Hill, 3ra. Edicin.