LA CONSTRUCCION DE LA TORRE

A: La historia En este ejercicio 2 participantes actan como empresarios cuya labor es construir en 10 minutos una torre vertical de madera o de cajas de fsforos, que simbolice la empresa que cada uno est construyendo. La base de la torre esta ec a de una sola caja y deben cumplir la tarea con los ojos cerrados y con la mano que menos destre!a tienen. El capital inicial necesario est representado por 10 o 12 cubos"cajas. Los empresarios slo tienen parte en esa cantidad #$, % o 2 cubos"cajas de acuerdo a la versin que escojan, &ru'uay, (inas )erais"*rasil o +ilipinas como se indica respectivamente en los ane,os 1, 2 y -.. /or lo tanto, tienen que prestarse el resto del 0dinero1 de sus ami'os y"o del banco #eso tambi2n depende de la versin que se escoja.. Las empresas comien!an a tener utilidades slo cuando los empresarios ponen juntos ms de 10 o 12 cubos en las torres sin caerse. 3espu2s que 2 de los participantes que representan a los empresarios salen del aula con el asistente, el facilitador da instrucciones al 'rupo4 abr dos vueltas para cada empresario. En la primera vuelta, cada uno de los empresarios, por turno e individualmente, intenta cumplir con la tarea. /ero, en la se'unda vuelta, construirn sus torres bajo presin. En otras palabras, abrn - o % 0actores1 adicionales en el rol de personas que ejercen una influencia positiva o ne'ativa #esposa"esposo, ami'o, ermano, banquero y as5 sucesivamente.. El facilitador puede usar los personajes pre6establecidos en los ane,os 1, 2 y -, que describen los comportamientos de las personas que ayudan o perturban al empresario en la construccin de su empresa. 3espu2s de las instrucciones de los compa7eros, comien!an las vueltas4 cada empresario trata dos veces de construir la torre. En cada intento, tratarn de establecer una meta a priori, sobre cuntos cubos van a colocar en la torre. En la se'unda ve!, - o % participantes diferentes representarn los personajes esco'idos para ejercer influencia sobre los empresarios que no saben de eso con anterioridad. 8uando el turno termina, el facilitador cuenta el nmero de cubos"cajas apiladas y verifica si cada empresario alcan! la meta establecida. En el procesamiento del ejercicio, el 'rupo anali!a los comportamientos de los empresarios referente al establecimiento de metas y al clculo de los ries'os. 9tro tema anali!ado es la interferencia de presiones e,ternas, especialmente la influencia de parientes, en el cumplimiento de las metas de los empresarios. La 8onstruccin de la :orre puede ser til durante el curso del plan de ne'ocios como un mecanismo para investi'ar al'unos aspectos del comportamiento personal del empresario. ;e puede trabajar en al'unos aspectos referente a la necesidad de superar las dificultades que pueden resultar de relaciones afectivas y sociales que interfieren con el desempe7o empresarial. :ambi2n se usa en los cursos de comportamiento empresarial.

B: Informacin bsica
Objeti os !e a"ren!i#aje 9bjetivos bsicos que deben alcan!ar los participantes Los participantes ;e dan cuenta de la interdependencia de la empresa y la sociedad"cultura y sus efectos sobre el empresario. Evalan los comportamientos de las personas, como las reacciones ante el fracaso, auto control bajo situaciones de presin, auto confian!a y persistencia.

9bjetivos adicionales de Los participantes un mayor nivel 8ambian su propio comportamiento a uno ms dependiendo de la eficiente bajo una situacin de presin. situacin y las condiciones actuales del <nali!an el comportamiento personal relacionado con el clculo del ries'o, la definicin de la meta, 'rupo meta se7alando la concepcin del empresario que asume ries'os moderados y calculados. Usos Desarro$$a!o en 8omportamiento empresarial, influencia socio6cultural en las decisiones empresariales

C: Informacin a!iciona$
D%racin &re"aracin !e$ $%'ar 2 1 mesa y = sillas al centro del aula los participantes se sientan en un semic5rculo frente a la mesa Re(%erimientos +acilitadores"asistentes <yuda didctica a preparar (ateriales para los facilitadores #durante el ejercicio. 1 facilitador y 1 o 2 asistente"s #para informar de los roles de los personajes. tarjetas o cuadro con instrucciones #ane,o %. cuadro con tabla de resultados #ane,o =. pautas para el procesamiento #ane,o >.

(ateriales para los 2= a -0 cubos de madera #o cajas de fsforos participantes #durante el peque7as y corrientes de no aber cubos disponibles. ejercicio. por cada empresario #si jue'an al mismo tiempo. 1 o 2 pie!as de tela oscura para taparle los ojos a los ju'adores marcadores y ojas de papel en blanco copias de notas de informacin que conten'an las su'erencias sobre los roles #ane,os 1<, 1*, 18, 13 o 2<, 2*, 28, 23 o -<, -*, -8, -3, -E. 8ondiciones del lu'ar suficientemente espaciosa para desarrollar el ejercicio

D: &roceso !e A"ren!i#aje ) *isin 'enera$

&asos ;eleccin de empresarios @nstrucciones para el 'rupo observador y los empresarios ;eleccin de los actores secundarios 1B vuelta con el 1er empresario D%r+ =? Conteni!o "rinci"a$ 1. @ntroduccin 2. ;eleccin de 2 participantes que actuarn como empresarios 10? -. E,plicacin de las Ae'las %. E,plicacin del Aol de los Empresarios

10?

=. ;eleccin de - voluntarios >. El 'rupo lle'a a conocer a los personajes C. El 1er empresario establece su meta. $. 8onstruccin de la torre por el 1er empresario que utili!a su mano menos diestra con los ojos tapados D. Eerificacin de resultados

10?

2B vuelta con el 1er empresario

10?

10. 1er empresario establece su se'unda meta. 11. 8onstruccin de la torre por el 1er empresario bajo presin e,terna #- participantes actan como personajes secundarios. 12. Eerificacin de resultados

1B vuelta con el 2do empresario

10?

1-. 2do empresario establece su meta. 1%. 8onstruccin de la torre por el 2do empresario usando su mano menos diestra y con los ojos tapados. 1=. Eerificacin de resultados

2B vuelta con el 2do empresario

10?

1>. 2do empresario establece su se'unda meta. 1C. 8onstruccin de la torre por el 2do empresario bajo presin e,terna #- participantes representan a los personajes secundarios. 1$. Eerificacin de los resultados

/rocesamiento y )enerali!acin

>0?

1D. 3ebate sobre las diferencias entre los comportamientos de los empresarios. 20. <nlisis de la interferencia de la presin e,terna.

E: Or'ani#acin !e$ &roceso Inte'ra!o !e$ A"ren!i#aje ,O&IA&asos D%r+ Conteni!o "rinci"a$ Acti i!a!es Acti i!a!es /ateria$e Consejos !e$ !e $os s .aci$ita!or &artici"antes necesari os E,plicar, seleccionar Escuc ar, dejar el aula El facilitador presenta el ejercicio 8opias de como una oportunidad para ane,o 1< practicar cualidades o 2< o -< empresariales.

@ntroduccin =F y ;eleccin de empresarios

@nstruccione 10F s para el 'rupo observador y los empresarios

El facilitador motiva a los participantes. ;olicita 2 voluntarios que representen el rol de empresario. Los participantes seleccionados salen del aula con el asistente y se les informa que re'resarn para ejecutar la tarea. :endrn que esperar 20 minutos asta que el facilitador los llame para que in'resen. @nstrucciones para el 'rupo observador4 El facilitador e,plica que los empresarios reali!arn por separado la tarea4 construir una torre utili!ando cubos de madera"cajas de fsforos El facilitador tambi2n lee las condiciones de la tarea como

E,plicar, responder

Escuc ar, pre'untar 8uadro con informaci n principal #ane,o %.

El facilitador les pide que escuc en atentamente las instrucciones que slo sern una ve!. E,plica a profundidad lo que simboli!a los cubos"cajas de fsforo en este jue'o. Le asi'na una cantidad realista en moneda local por cubo"cajas de fsforo.

&asos

D%r+

Conteni!o "rinci"a$

Acti i!a!es Acti i!a!es /ateria$e Consejos !e$ !e $os s .aci$ita!or &artici"antes necesari os

;eleccin 10F de persona6 jes secundarios

se indica en el ane,o %. Lue'o e,plica que cada empresario individualmente cumplir con la tarea, en la primera vuelta. /ero en la se'unda vuelta, los empresarios ac6tuarn bajo presin. En otras palabras, abrn otros - o % 0actores1 en roles de personas que ejercen influencia positiva o ne'ativa. <l mismo tiempo, el asistente da instrucciones #ane,o %. a los em6presarios y tambi2n aclara sus roles. <l 'rupo se le informa que los personajes secundarios son personas que ayudan o perturban al empresario en la fase inicial de una peque7a operacin empresarial.

3a instruccione s a los empresarios #ane,o 1< o 2< o -<. E,plicar, responder escuc ar, pre'untar Entre los - personajes secundarios #en ane,os 1 y 2., ay una influencia ne'ativa y positiva #de soporte.4 una persona que ejerce influence positiva, otra ejerce influencia

&asos

D%r+

Conteni!o "rinci"a$

Acti i!a!es Acti i!a!es /ateria$e Consejos !e$ !e $os s .aci$ita!or &artici"antes necesari os ne'ativa, y una tercera que a veces ayuda, otras perturba /ide volun6 tarios o se6 lecciona participante s

Los ane,os 1, 2 y - describen los comportamientos de los personajes y define las pautas del desempe7o de los actores #el debe esco'er previamente la versinG ane,o 1, 2 o - G que usar.. 3espu2s de la e,plicacin, el facilitador solicita voluntarios para los roles o selecciona a los actores entre los participantes #esta seleccin se ar despu2s de una observacin previa para comprometer a los participantes que fcilmente se adecuen a sus roles espec5ficos.. Les informa que deben comen!ar sus actuaciones identificndose ante los empresarios. <l 'rupo se les pide que si'an las actuaciones en silencio y que observen los comportamientos de los empresarios.

El facilitador pedir a los actores6 participantes esco'idos que sal'an del aula con sus notas, acompa7ados por el otro asistente. ;lo entonces se informa a los participantes observadores. Ho se permite contacto entre los actores mientras leen sus notas y preparan las estrate'ias para actuar y as5 y acer que la interaccin entre ellos sea ms realista

&asos

D%r+

Conteni!o "rinci"a$

Acti i!a!es Acti i!a!es /ateria$e Consejos !e$ !e $os s .aci$ita!or &artici"antes necesari os E,plicar, 9bservar, colocar cu6 cumplir la bos"cajitas. tarea :apar los ojos al actor, tomar notas, verificar el tiempo, contar y re'istrar los cubos" cajitas cubos o El asistente esparce los cajitas, cubos"cajitas sobre la mesa. cuadro de resultados en el rotafolio #ane,o =. Los dems participantes actan como observadores del proceso y estiman, previamente a todas las vueltas, el nmero m,imo de cubos"cajitas que el empresario podr construir. Los estimados individuales se anotan en un cuadro separado que no estar visible a los actores durante su actuacin. El facilitador permite que el empresario tome control de sus actividades. Los resultados deben estar clara6 mente visibles a todo el 'rupo.

1B vuelta con el 1er empresario

10?

El facilitador pide al 1er empresario que re'rese y comience con la 1B etapa de la tarea. <l actor se le pide que piense como una persona que inicia una actividad empresarial en la construccin de una torre con cubos de madera"cajitas de fsforos #producto.. El facilitador indica que 10 o 12 cubos"cajitas corresponden a la inversin inicial para la produccin y slo despu2s de apilar ese nmero de cajitas, el empresario comien!a a tener utilidades. El actor6empresario establece una meta estimando el nmero m,imo de cubos"cajitas que puede usar para la torre. Este nmero se re'istra en un rotafolio. Lue'o con respecto a

&asos

D%r+

Conteni!o "rinci"a$

Acti i!a!es Acti i!a!es /ateria$e Consejos !e$ !e $os s .aci$ita!or &artici"antes necesari os El facilitador puede usar un cuadro de resultados para se7alar los resultados #modelo en el ane,o =..

la meta establecida, le tapan los ojos y comien!a a construir su torre con la mano menos diestra. El resto de la clase observa en silencio. 8uando termina el turno, el facilitador cuenta el nmero de cajitas apiladas y verifica si el empresario alcan! o no su meta. 2B vuelta con el 1er empresario 10? <l empresario se le informa que abr una se'unda etapa de ejecucin y que tendr que establecer una nueva meta #que estime la altura que puede tener la torre esta ve!.. 2 o - minutos despu2s de aber iniciado su actividad, el facilitador comien!a a presentar a los otros personajes #el actor6 empresario no conoce nada sobre los roles de los dems actores.. E,plicar, re6 'istrar la cantidad estimada en el rotafolio, llamar a los actores secundarios <ctuar roles, observar, cumplir la tarea cubos o cajitasI cuadro de resultados en rotafolio

El facilitador comien!a la 2B vuelta sin nin'n procesamiento. Ho re'istra de manera abierta los estimados del empresario para que los actores no puedan ver las cifras. 3ebe dar una se7al silenciosa a los personajes secundarios para que entren y comiencen sus actuaciones. El lapso de tiempo entre el comien!o de la actuacin de cada personaje debe ser corto, para

&asos

D%r+

Conteni!o "rinci"a$

1B vuelta con el 2do empresario 2B vuelta con el 2do

10?

Acti i!a!es Acti i!a!es /ateria$e Consejos !e$ !e $os s .aci$ita!or &artici"antes necesari os Los actores tratan de influir en el que todos est2n actuando casi empresario despu2s de la todo el tiempo. informacin que reciben. El Los actores pueden ablar entre empresario a'arra los ellos, pero no se les permite dar cubos"cajitas #es6parcidos en la ayuda f5sica al empresario en la mesa. sin ayuda de los dems tarea de construir la torre. En actores. consecuencia, debe construir la 8uando termina el turno, el torre de acuerdo con la asesor5a facilitador verifica si se cumpli o no de los actores. o no con la meta y lue'o invita al El facilitador nunca interfiere con empresario a reunirse con el la actuacin para dar nuevas 'rupo de observadores. instruccionesI slo puede pedir a los actores secundarios que ablen ms alto para que toda la clase pueda escuc ar o puede darle indirectas para que able alto. do El facilitador llama al 2 Eer antes ver antes Eer antes empresario y se reali!a la 1B etapa de la ejecucin, nuevamente. La 2B etapa de la ejecucin se lleva a cabo nuevamente. Eer antes ver antes ver antes

10?

&asos

D%r+

Conteni!o "rinci"a$

Acti i!a!es Acti i!a!es /ateria$e Consejos !e$ !e $os s .aci$ita!or &artici"antes necesari os Jacer las pre'untas claves, colocar notas en panel, pre'untar Aesponder, debatir <ne,o >, panel, tarjetas Los participantes tienen la oportunidad para e,presar sus emociones y lle'ar a ciertas conclusiones personales. El facilitador puede usar el ane,o > para 'uiar el debate. /rocese la actuacin y las estrate'ias de los actores involucrados. /ara poder 'uiar el debate acia las diferencias entre los comportamientos de los empresarios, el facilitador puede pedir la contribucin de los dos empresarios, lue'o de aber escuc ado la contribucin de los personajes secundarios y de los observadores. La comparacin entre los estilos de los 2

empresario /rocesamie >0? nto

El debate debe llevarse acia el anlisis del comportamiento de los empresarios con respecto a la meta establecida y al clculo del ries'o. Es importante que el 'rupo se de cuenta de las diferencias entre los estilos de comportamiento relacionados con la asuncin de ries'o #ejemplo, demasiada precaucin o rec a!o a los aspectos de ries'o de una situacin. puede llevar a decisiones irracionales. El se'undo tema que el 'rupo puede anali!ar es la interferencia de las presiones e,ternas, especialmente a la influencia de los parientes en

&asos

D%r+

Conteni!o "rinci"a$

)enerali!ac in

el cumplimiento de las metas de los empresarios. Es importante que las personas se den cuenta que el nuevo empresario debe resolver problemas y superar dificultades que sur'en de su vida afectiva y social. ;i no se maneja bien esos factores, pueden ejercer una influencia muy ne'ativa en su desempe7o. KLu2 se puede aprender de este ejercicioM KLu2 puede mejorar en su comportamiento empresarialM Eer lista de art5culos que se refieren a este tema

Acti i!a!es Acti i!a!es /ateria$e Consejos !e$ !e $os s .aci$ita!or &artici"antes necesari os empresarios puede ser muy til, especialmente, si uno de ellos se desempe7o de manera ms empresarial.

;5ntesis

.: Consejos0 sit%aciones t1"icas 2 ries'os

En caso de participantes analfabetos, los respectivos roles deben ser le5dos repetidamente a los actores. El facilitador tratar de advertir con anticipacin al'unos problemas que pudieran sur'ir4 los actores seleccionados no pueden desempe7ar bien su tareaI los actores pueden tratar de acer contacto entre ellos para evitar la confrontacin desde el inicio de su actuacinI los participantes pueden tener problemas para entender lo que si'nifican los cubos. Los roles en el ane,o 1 #< 6 3. fueron creados para el proyecto en el &ru'uay, los del ane,o 2 #< 6 3. fueron creados para el proyecto de (inas )erais"*rasil y el ane,o - #< 6 E. e,pone los roles del anti'uo manual in'l2s.

3: *ariaciones
4- Usos 2 objeti os a$ternati os
En lu'ar de pedir voluntarios para que representen el rol de empresarios, el facilitador puede nombrar a 2 participantes o permitir que el 'rupo decida. En la primera vuelta, el facilitador tambi2n puede dejar de informar a los empresarios que deben cumplir con la tarea con los ojos tapados y usar su mano menos diestra. /ara acer la tarea ms dif5cil, el facilitador puede poner cinta ad esiva alrededor de la cajita de manera irre'ular, o aun poner arena o frijoles dentro de cada cajita. Los dos empresarios pueden construir sus torres al mismo tiempo, en mesas paralelas, para acer que la comparacin entre los estilos empresariales sea ms fcil o para evitar que el se'undo empresario espere demasiado sin acer nada. 3e acuerdo con los antecedentes sociales del 'rupo meta, los personajes pueden ser sustituidos, para que se adapten al entorno de los participantes. /or ejemplo, el jefe del pueblo #como se indica en la versin del ane,o -. puede ser sustituido por el jefe de un partido pol5tico #para un 'rupo meta urbano. o un funcionario pblico del distrito #para un 'rupo meta rural. y el ami'o inversionista puede ser sustituido por una ami'a inversionista con ambicin.

5- Re!%ccin6Am"$iacin
/or ra!ones de tiempo, las 2 personas que actan en los roles de empresarios pueden construir las torres al mismo tiempo. El ejercicio tambi2n pude aplicarse en - vueltas4 en la 1B vuelta, est el empresario slo intentando cumplir con la tarea #como se e,plic antes.I en la 2B vuelta, 1 o 2 estn presentes personajes secundarios #por ejemplo, los que ejercen influencia positiva. e influyen en el empresarioI finalmente en la -B vuelta, se incorporan los restantes personajes. En lu'ar de usar los roles pre6establecidos, el 'rupo puede ser motivado a que escoja - o % personajes y que describan sus comportamientos, basados en ejemplos de la vida real de personas que ayudan o perturban a los empresarios en la construccin de sus empresas. El facilitador que modera el debate para la seleccin de los personajes secundarios, debe ser muy bil en 'uiar al 'rupo para que se cumpla el objetivo propuesto4 establecer buenos roles con una alta participacin del 'rupo, en un lapso m,imo de -0 minutos. ;i no ay consenso en seleccionar slo o % personajes secundarios, entre todas las su'erencias, puede reali!arse una eleccin. Esta versin difiere de las utili!adas en otros proyectos 8E+E, pues los roles a ser

actuados por los participantes en la se'unda etapa del simulacro no an sido establecidos. En el /royecto de (inas )erais, la e,periencia con esa versin fue una alta participacin del 'rupo, roles bien establecidos y una buena actuacin de los actores que realmente asumieron sus roles. <mbos 'rupos describieron que la esposa #o al esposo y a parientes cercanos que desean 'o!ar rpidamente del crecimiento econmico de la empresa. tiene una influencia importante en el desempe7o del nuevo empresario. En la cultura brasile7a, los sentimientos de envidia de ami'os y parientes se cubren con un poder m'ico de destruccin que ejercen influencia sobre el nimo de las personas y 2stas, muc as veces, se vuelcan a rituales de proteccin.

7- S%stit%ciones
Los cubos de madera pueden ser sustituidos por cubos de plstico.

8: Ane9os
Se"arata

Ane9o 4A Constr%ccin !e $a torre Nota informati a "ara re"resentar e$ ro$ !e$ em"resario
:u tarea es construir una torre vertical de cubos de madera"cajitas de fsforos. La base de la torre se ace con un solo cubo"cajita. Esa torre simboli!a la empresa que est creando. &sted necesita un capital de inversin de 12 cubos"cajitas. &sted tiene un capital propio de % cubos"cajitas. &n ami'o suyo, muy interesado en invertir en el proyecto, le presta - cubos"cajitas. Los restantes = los debe obtener a trav2s de un pr2stamo bancario. ;olo a partir de los 12 cubos"cajitas la empresa comien!a a tener utilidades. &sted tiene 10 minutos para terminar la tarea.

Se"arata

Ane9o 4B Constr%ccin !e $a torre Nota informati a "ara re"resentar e$ ro$ !e$ ban(%ero
&sted presta = cubos"cajitas al empresario para que realice su proyecto. El proyecto es construir una torre vertical de cubos de madera"cajitas de fsforo. La base de la torre se ace con una sola cajita. 8omo buen banquero est interesado que el 5nte'ro del capital prestado se aplique en el ne'ocio. ;in embar'o, usted no quiere perder su dinero, con respecto a la solide! de su empresa. /or lo tanto, debe aconsejar al empresario que reali!a la construccin de la torre que se ase'ure en tener 2,ito su proyecto y usted podr recuperar el capital prestado. En vista que usted no puede intervenir f5sicamente en la empresa, usted podr darle consejos. ;i el empresario no si'ue sus consejos, usted puede e,i'ir el repa'o anticipado del pr2stamo. <dems, usted tambi2n sabe que el sistema le'al est claramente de su lado. 8onsiderando esta situacin, usted debe ase'urar que sus derec os no corrern ries'os por culpa del empresario o cualquier otra persona interesada en la empresa.

Se"arata

Ane9o 4C Constr%ccin !e $a torre Nota informati a "ara re"resentar e$ ro$ !e$ hermano6a
&sted necesita ur'entemente dinero para acer operar a su ijo"a de 2 a7os. ;u intencin de obtener un cr2dito bancario fracas pues el banco considera que su nuevo empleo no es lo suficientemente estable para 'aranti!ar el pa'o del pr2stamo. 3e modo que usted de diri'e a su ermano"a que es un empresario que est comen!ando una nueva empresa representada por la torre de cubos de madera"cajitas de fsforo. 8ada cajita de fsforos representa una cantidad de capital espec5fica. &sted necesita pedirle a el"ella % cubos"cajitas de fsforos para salvar a su ijo"a. 3ebido que sus otros ermanos"as ya an contribuido de acuerdo con sus posibilidades, usted tiene que convencerlos"as de la situacin de emer'encia y que el"ella debe asumir su responsabilidad como ermano"a mayor. &sted debe conse'uir el dinero lo antes posible.

Se"arata

Ane9o 4D Constr%ccin !e $a torre Nota informati a "ara re"resentar e$ ro$ !e$ ami'o consejero
&n ami'o 5ntimo suyo comien!a una empresa representada por una torre de cubos de madera"cajitas de fsforos. La base de la torre se ace con una sola cajita. El capital est conformado por % cubos"cajitas de su ami'o, = prestadas de un banco y las restantes - de un pr2stamo suyo. ;u pr2stamo es un 'ran sacrificio suyo pues tuvo que posponer una reparacin ur'ente e importante en su casa para ayudar a su ami'o"a. 3ebido a esta situacin, usted est interesado en que la empresa de su ami'o 'enere las mayores utilidades posibles y cuanto antes mejor. /ero, slo a partir de 12 cubos6cajitas comien!a a tener utilidades. /or lo tanto, usted insiste que su ami'o construya la torre lo ms rpido posible. &sted no puede ayudarlo f5sicamente en la empresa. /ero puede darle consejos y 'uiarlo verbalmente mientras se desempe7a.

Se"arata

Ane9o 5A Constr%ccin !e $a torre Nota informati a "ara re"resentar e$ ro$ !e em"resario

&sted es un ciudadano casado que est comen!ando una peque7a empresa. ;u tarea es construir una torre vertical de cubos de madera o cajitas de fsforos. La base de la torre se ace de una sola cajita. Esa torre simboli!a la empresa que usted est creando. &sted necesita un capital de inversin de 12 cubos"cajitas. ;u propio es capital de $ cubos"cajitas. &n ami'o suyo le presta los % cubos"cajitas de fsforos restantes. ;lo a partir de 12 cubos"cajitas de fsforos, la empresa comien!a a tener utilidades. &sted reali!ar la tarea con los ojos tapados y utili!ando la mano menos diestra y tendr 10 minutos para terminarla.

Se"arata

Ane9o 5B Constr%ccin !e $a torre Nota informati a "ara re"resentar e$ ro$ !e hermano6a

&sted es el ermano y Ncompadre1 de al'uien que comien!a una peque7a empresa, en el lu'ar donde viven. ;u ija est embara!ada y necesita casarse lo antes posible. /or lo tanto, usted necesita una cantidad de dinero para cubrir los 'astos. ;u ermano"a est en el aula, tratando de construir una torre vertical de cubos de madera o cajitas de fsforos, con los ojos tapados y con la mano menos diestra. Los cubos"cajitas representan dinero y la construccin de la torre representa la reali!acin de una empresa. El capital inicial de su ermano"a est constituido de 12 cubos"cajitas y la empresa comen!ar a 'enerar utilidades despu2s de apilar 12 cubos"cajitas. 8uando el facilitador le llame, usted se acercar a su actuacin. Ho se olvide de decirle quien es usted. ermano y comen!ar su

;u tarea es pedirle 2 cubos"cajitas para los 'astos de la boda. &sted los necesita ur'entemente y no desea esperar. ;ea insistente, puede 'uiarlo verbalmente pero no podr tocar ni los cubos"cajitas ni al empresario.

Se"arata

Ane9o 5C Constr%ccin !e $a torre Nota informati a "ara re"resentar e$ ro$ !e $a es"osa6o

&sted y su esposo"a an tenido una vida muy dura asta la fec a con muy poco lujo. ;u esposo"a a formado una peque7a empresa ace poco y usted tiene muc a esperan!a de poder tener cosas como video, buena ropa, etc. &sted piensa que est tomando muc o tiempo para que eso suceda y casi no puede esperar ms para ver que la empresa ten'a utilidades para mejorar su vida. El empresario, su esposo"a, est en el aula tratando de construir una torre de cubos"cajitas de fsforos #que representa la empresa.. El"ella tiene los ojos tapados y se desempe7a con la mano menos diestra. 8omo su capital inicial es de 12 cubos"cajitas, el"ella tendr que construir la torre con ms de 12 cubos"cajitas, para poder obtener utilidades y no fracasar en la empresa. El"ella tiene 10 minutos para reali!ar la tarea. &sted debe entrar apenas el facilitador le llame, primero debe decirle a el"ella quien es usted y que es lo que desea4 que la empresa pro'rese y 'enere utilidades lo antes posible. &sted podr 'uiarlo"la verbalmente, pero no podr tocar ni los cubos"cajitas ni al empresario.

Se"arata

Ane9o 5D Constr%ccin !e $a torre Nota informati a "ara re"resentar e$ ro$ !e$ ami'o
&n ami'o, su vecino, a formado una peque7a empresa. 8omo actividad productiva, el"ella construye una torre de cubos"cajitas de fsforos, utili!ando su mano menos diestra y con los ojos tapados. ;u capital inicial era de 12 cubos"cajitas y se prest de usted % cubos"cajitas. <l construir la torre, 2l debe apilar ms de 12 cubos"cajitas para comen!ar a 'enerar utilidades y pa'arle el pr2stamo. &sted se pospuso una remodelacin importante en su casa para ayudar a su ami'o. 8omo el"ella es un nuevo empresario, usted teme que pudiera fracasar y no pueda pa'arle el pr2stamo. /or lo tanto, est interesado en su 2,ito en la construccin de la torre, sin correr ries'os innecesarios y sin desviar los recursos para otros fines que no est2n en el curso de la empresa. ;u tarea es aconsejar al empresario para que ejecute la tarea y para que pueda recuperar su dinero. &sted debe entrar apenas el facilitador le llame e identificarse ante el empresario. /odr aconsejarlo verbalmente, pero no podr intervenir f5sicamente en la construccin de la torre.

Se"arata

Ane9o 7A Constr%ccin !e $a torre Nota informati a "ara re"resentar e$ ro$ !e$ em"resario
;u tarea es construir una torre vertical de cubos de madera o cajitas de fsforos. 8ada cubo representa una accin de la inversin total. La base de la torre est ec a de una sola cajita. Esa torre simboli!a la empresa que usted est formando. &sted necesita un capital de inversin de 10 cubos"cajitas. 8uenta con un capital propio de 2 cajitas. &n ami'o suyo le presta - cajitas y las restantes = los obtiene a trav2s de cr2dito bancario. /or lo tanto, su punto de equilibrio es 10 cubos #que si'nifica ni utilidad ni p2rdida.. 8ualquier torre ms alta le permitir retirar mayores utilidades. < partir del cubo 11 acia adelante representan in'resos y finalmente utilidades. &sted tiene 10 minutos para terminar la tarea.

Se"arata

Ane9o 7B Constr%ccin !e $a torre Nota informati a "ara re"resentar e$ ro$ !e$ in ersionista
;u ami'o est construyendo una torre de cubos de madera o cajitas de fsforos. 8ada cubo representa una accin de la inversin total. &sted le a ec o un pr2stamo personal de - cubos. ;u ami'o le promete pa'arle el 5nte'ro del pr2stamo apenas sea posible porque usted tiene dificultades financieras inminentes. /or lo tanto, su inter2s es que el empresario ten'a utilidades rpidamente. Ho se le permite nin'una ayuda f5sica a su ami'o para construir la torre, pero le puede dar consejos. &na ve! que su ami'o a lo'rado construir die! cubos, su punto de equilibrio #que si'nifica ni utilidad ni p2rdida., usted puede recordarle rpidamente de su pr2stamo si ve que las utilidades son suficientemente 'randes como para cubrir ese pr2stamo. &sted i!o el pr2stamo sobre la base de una amistad cercana y de lar'a data y con la condicin de que le ser5a devuelto rpidamente. &sted debe influir en 2l para que le preste atencin antes que a otros que tienen un inter2s justificado en la empresa.

Se"arata

Ane9o 7C Constr%ccin !e $a torre Nota informati a "ara re"resentar e$ ro$ !e ban(%ero

;u cliente est construyendo una torre de cubos de madera o cajitas de fsforos. 8ada cubo representa una accin de la inversin total. &sted a concedido un Ncr2dito bancario1 de cinco cubos al empresario. 8omo banquero usted no desea perder su dinero. /or lo tanto, su inter2s es que el empresario construya la torre lo ms slida posible. &sted puede dar cualquier consejo que desee, pero no le est permitido ayudar f5sicamente al empresario en la construccin de la torre. ;i pareciera que el empresario no si'ue sus consejos, usted siempre podr amena!arlo con retirarle el cr2dito. La primera prioridad de toda empresa es pa'ar los cr2ditos bancarios y al amparo de la ley usted es la primera persona a quien ay que pa'ar antes que los dems. /or lo tanto, usted debe ase'urarse que sus derec os no ten'an interferencia de cualquier otro empresario o persona con intereses en la empresa.

Se"arata

Ane9o 7D Constr%ccin !e $a torre Nota informati a "ara re"resentar e$ ro$ !e$ "a!re
;u ijo est construyendo una torre de cubos de madera o cajitas de fsforos. 8ada cubo representa una accin de la inversin total. &sted necesita con ur'encia al'o de dinero #= cubos.. &sted se diri'e a su ijo porque ve que le est yendo bien en su empresa. /or lo tanto est en una posicin de ayudarlo. ;u problema es que su ijo menor que fall en su educacin primaria, necesita ayuda para comen!ar una peque7a empresa. Esto es muy importante porque usted a ayudado a todos sus otros ijos, pero a ora que est viejo no puede apoyar a su ijo menor de la misma manera. /or lo tanto, sus ermanos mayores tienen que asumir la responsabilidad. &sted se a diri'ido a todos sus otros ijos que tienen empleo y todos an contribuido en la medida de sus posibilidades. El saldo del dinero que requiere es de = cubos y usted piensa que su ijo mayor, que a ora es empresario, puede fcilmente arre'lrselas para contribuir esa cantidad. &sted debe acerle ver que si usted muriera, la responsabilidad total, como ermano mayor, recaer5a sobre 2l velar por sus ermanos"as menores.

Se"arata

Ane9o 7E Constr%ccin !e $a torre Nota informati a "ara re"resentar e$ ro$ !e$ jefe !e$ "%eb$o
El empresario que es miembro de su comunidad, est construyendo una torre de cubos de madera o cajitas de fsforos. 8ada cubo representa una accin de la inversin total. &sted est interesado en que la accin del empresario que son los 2 cubos #y eventualmente los - cubos de su ami'o inversionista, tambi2n. se inviertan en el sistema pblico de abastecimiento de a'ua que beneficiar5a a toda la comunidad y no solamente a una persona. ;in duda, usted es el jefe de la comunidad y todos estn acostumbrados a se'uir sus instrucciones. La presencia del banquero le a'rada pues usted tratar de convencerlo que invierta en proyectos de trabajos pblicos de la comunidad.

C%a!ro

Ane9o : Constr%ccin !e $a torre Instr%cciones a!iciona$es "ara $a tarea

Los empresarios reali!arn, individualmente, la tarea de construir la torre de cubos de madera o cajitas de fsforos bajo las si'uientes condiciones4 &tili!ando una sola cajita como base de la torreI &tili!ando la mano menos diestra y los ojos tapadosI 8ada cubo "cajita representa una accin de la inversin total en esta construccinI 8ierta cantidad de la inversin fue proporcionada como cr2dito"pr2stamo del banco, otra cantidad se prest de un ami'o, y el resto es la parte del empresarioI Jan construido una torre de al menos 10 o 12 cubos #que si'nifica la inversin inicial.I una torre ms alta le permitir retirar mayores utilidades, aunque el colapso de la torre #Oen caso fuera construida ms altaP. podr5a destruir todo. 3esde el cubo 11 o 1- acia adelante, representan ventas, es decir in'resos y finalmente utilidadesI Los empresarios deben establecer previamente el nmero de cubos"cajitas de fsforos que tendr la torre #metas.I :endrn 10 minutos para la construccinI ;i la torre cae durante el tiempo estipulado, los empresarios pueden recomen!ar la construccin de la torreI <l final, se verificar el nmero de cubos"cajitas apiladas. 89(EH:<A@9;4 El facilitador debe esco'er la cantidad correcta del punto de equilibrio en la quinta instruccin, de acuerdo con la versin esco'ida #10 para el ane,o - y 12 para los ane,os 1 y 2.. Ja'a una prueba usted mismo sobre la altura de la torre que construir con facilidad el empresarioI determine el promedio de cubos pertinente. La altura promedio de la torre depende e,clusivamente del material de los cubosI si se usan cajitas de fsforos, el promedio puede ser menor, y si se utili!an bloques de madera

bien cortados, puede ser considerablemente ms alta.

C%a!ro

Ane9o ; Constr%ccin !e $a torre C%a!ro !e Res%$ta!os

/etas 4er em"resario 1B vuelta 2B vuelta 5!o em"resario 1B vuelta 2B vuelta

Res%$ta!os

Uti$i!a!es

89(EH:<A@9;4 En la columna llamada 0(etas1 el facilitador debe escribir la cantidad de cubos"cajitas de fsforos que el empresario dice que intentar apilar antes de iniciar su tarea. En la columna llamada 0Aesultados1 el facilitador debe escribir la cantidad de cubos"cajitas apiladas en la torre, despu2s que aya terminado el tiempo de la tarea. En la columna llamada 0&tilidades1 el facilitador debe escribir la cantidad de cubos"cajitas apiladas por encima de 10 o 12 cubos"cajitas #observe que tambi2n es posible una p2rdida si la torre tiene menos de 10 o 12 cajitas..

Doc%mento !e $a Sesin

Ane9o < Constr%ccin !e $a torre &a%tas "ara e$ "rocesamiento

1. KLe 'ust el ejercicioM #/re'unte a los participantes6espectadores si les 'ust o no el jue'o. K/or qu2M 2. K8ul fue su percepcin desde la posicin en que fue colocadoM #<veri'Qe desde los actores, comen!ando con el actor6empresario. -. KLa representacin del rol fue realista, es decir puede suceder en el conte,to social en que fue representadoM ;i no, Kcul fue la diferenciaM %. K8mo debe comportarse un empresario en dic a situacinM KE,isten al'unas re'las que aya que dictarM K8ules son las opciones para actuarM =. K/udo o debi alcan!ar cierto 'rado de independencia de esas influenciasM ;i es s5, K8mo puede lo'rarse esoM