Captulo I. Dependencia social y control social.

El funcionalismo se plantea un tipo de influencia unidireccional y asimtrica del siguiente modo: Hay una fuente de la que emana la informacin e influencia por e!emplo los lideres" los cientficos" especialista o grupos de poder#$ que tienen como %lanco a una serie de receptores indi&iduos y su%grupos$' es asimtrica porque los indi&iduos y su%grupos que no detentan poder nunca son considerados como emisores de influencia (acia la fuente. Cualquier opinin diferente sera una comprensin errnea o des&iacin del receptor. )a e*plicacin que le (an dado es que el su!eto &i&e en una sociedad limitada y cerrada que decide lo que es %ueno" &erdadero y real" cualquier opinin que se sale de lo socialmente aceptado tiene poco &alor psicolgico y por lo tanto es &isto negati&amente. El funcionalismo plantea que si un indi&iduo es puesto a elegir entre la opinin de una mayora o un lder y otra dada por un des&iante o minora" el indi&iduo elegir+ la primera. ,nte esta situacin una persona solo tiene la escapatoria a tra&s de la des&iacin o la independencia. Este planteamiento nos lle&a a tener dos tipos de su!etos: los que controlan y los que son controlados" los primeros seran los superiores y dotados de autoridad en la emisin de informacin &alida" mientras que los otros son los receptores pasi&os. -%&iamente las normas y &alores para e!ercer el control emanaran de la mayora de la sociedad o de los superiores. Cuando un indi&iduo o grupo entran en des&iacin se pueden &er dos cosas claramente: si la persona o grupo se resisten no se conforman$ representa una amena.a a lo esta%lecido" la otra es que genera carencia en el su%grupo. /0 )as relaciones de dependencia determinan la direccin y la importancia de la influencia social e!ercida en un grupo. 1ara (a%lar de dependencia se necesita sa%er so%re conformidad. El desigual reparto de poder !erarqua social$ afecta las relaciones sociales" a una mayor !erarqua mayor influencia so%re los otros. 2e dice que las personas se conforman o aceptan f+cilmente lo que sus superiores le dicen para o%tener la apro%acin de otros o del superior por e!emplo en el sentido competencial$. 2e conforman y tienen mayor inclinacin a seguir a otros aquellos que necesitan la aceptacin social" los que necesitan de los dem+s y de a(

que se llega a plantear que: , mayor necesidad de apro%acin" mayor es el conformismo que presentan los indi&iduos. 2e tendra la necesidad de recurrir a los otros para afirmar su o%!eti&idad" su adaptacin a la realidad social y de a( que sean dciles y dependientes" en otras pala%ras que sean manipula%les a la influencia de las fuentes de poder. ,umento de la dependencia 334 ,umento de la presin social o interpersonal 334 ,umento del control social o de la uniformidad 334 disminucin de la resistencia" de la tendencia a la autonoma 334 aumento del conformismo.

Capitulo II. )as presiones (acia la conformidad.

2eg5n el presupuesto es que una persona de car+cter d%il insegura de si misma y de sus capacidades$ es m+s propensa a ser influida. 6osco&ici concluye unas proposiciones que se pueden resumir en: no e*iste influencia en una persona" grupo o su%grupo si e*iste seguridad de !uicios y opiniones. )a %5squeda de la certe.a (ace que los indi&iduos se asocien" aunque no es la 5nica causa" tam%in e*isten otros moti&os su%!eti&os" como lo son la %5squeda de la aceptacin de un grupo" autoridad o simplemente de otro indi&iduo. 1or ello se plantean dos tipos de influencia: la informacional %5squeda de informacin so%re si o el mundo$ y la social normati&a %uscar la aceptacin de un grupo" lder etc.$. 6osco&ici duda de esto y plantea dos opciones: e*iste conformidad real o simple sumisin. Esto porque se puede pensar y creer otra cosa si se o%tiene %eneficio o &enta!as si as se (ace' pero tam%in e*iste la posi%ilidad de que el indi&iduo crea realmente lo que le dicen. En resumen: si (ay incertidum%re las personas son influencia%les" esta cesa al conformar parte de un grupo" pero a costa de sus propias creencias y !uicios que se tenan. Como el indi&iduo necesita tener certe.a y &alidacin de sus opiniones en cuestiones sociales y del mundo e*terno fsico es necesario que e*ista un consenso social so%re la &erdad o%!eti&a de la realidad. Cuando e*isten o%!etos o situaciones poco esta%les o cam%iantes es necesario recurrir a los dem+s para adquirir un criterio de &erdad" ser o%!eti&os" se acepta %a!o la condicin de que los dem+s lo (agan acuerdos colecti&os$. Entre m+s sea inaccesi%le la o%!eti&idad del mundo se %usca una norma que lo regule" de a( que se %usque el consenso para lograr e&aluar %ien la realidad y de a( que sur!a la dependencia que es caracterstica en las relaciones sociales y las relaciones sociales crean dependencia. 1or el contrario la

independencia est+ ligada m+s a una persona que tiene certe.a so%re su conocimiento de la realidad y que resiste a la presin social de uniformidad. )a o%!eti&idad es un producto" a la &e." indi&idual y social y ninguna realidad" por muy fsica que sea" puede de!ar de ser a la &e. en %uena medida social. 7uestros sentidos son en parte resultados de nuestra cultura en la que nacimos. 89 todos los procesos de influencia se consideran desde el +ngulo del conformismo' y se supone que el conformismo es la 5nica %ase de sus caractersticas esenciales. :oda influencia social se encamina al conformismo" siendo este el 5nico fenmeno de interaccin que emana de ella. De a( que el estudio de la influencia se concentre m+s al grupo pues es la fuente de informacin que conlle&a a la integracin y (omogeni.acin de los indi&iduos' por tal ra.n la psicologa social (aya enfocado su estudio en &er qu factores sociales determina%an la sumisin del indi&iduo al grupo" cmo afecta%an las condiciones e*ternas e internas de los indi&iduos para (acerse dependientes y sensi%les a la influencia. 1ara el modelo funcionalista la conformidad es lo me!or para el progreso de la sociedad e indi&iduo. :odo tipo de des&iacin es peligrosa y noci&a" es un fracaso del indi&iduo en su integracin. )a forma de &er as las cosas gener otros tipos de estudios" como el querer sa%er cmo una persona que es d%il puede me!orar la actitud de otra superior para con l" es decir &er cmo equili%ra la relacin mediante diferentes estrategias. -tro tipo de estudio fue la inno&acin des&iante en le funcionalismo$" %uscando qu tipo de minoras o personas no son e*pulsadas por su comportamiento o quien es el que tiene el derec(o a ser des&iante o inno&ador a lo que responden com5nmente: es la persona que detenta poder so%re los dem+s." estas personas primero dependen y se ad(ieran al grupo en cuestin" pero su forma de pensar es distinta" la cual muestran solo cuando alcan.an el poder# y al lograrlo sus acciones modifican los !uicios y actitudes de los dem+s.

Capitulo III. )a confrontacin entre lgicas de las teoras y la lgica de los (ec(os.
6uy pocos estudios (an e*aminado las condiciones en que una minora puede tomar iniciati&as inno&adoras y cam%iar las normas del grupo. Estas in&estigaciones est+n determinadas por el gusto de los

in&estigadores. El modelo actual (a puesto lmites para e*plorar la rique.a de la realidad y su di&ersidad. 1ara pro%ar esto toma dos e!emplos" el de la des&iacin y el de la inno&acin. El des&iante se le (a descrito como un indi&iduo que tiene necesidad de los dem+s" pri&ados de recursos psicolgicos independientes" esta pronto a suscri%ir las opiniones y los !uicios de la mayora y la autoridad" y es" considerado un conformista. 1ero si se le o%ser&a desde otro punto de &ista" es posi%le &er un indi&iduo que se esfuer.a en ser independiente" que se inclina a rec(a.ar la influencia y la autoridad del grupo" que tiende a imponer su propio punto de &ista. El (ec(o de ser diferente refle!a una necesidad de distinguirse de los otros y el deseo de afirmar lo que l cree y !u.ga importante. El no conformismo y la marginalidad e*pone a los indi&iduos a las duras e*periencias del insulto" el ostracismo o incluso la persecucin por la defensa de una creencia de un comportamiento" de un sector del sa%er" pero estos esfuer.os tienen su recompensa" una situacin que puede &i&irse como psicolgica y socialmente positi&a. 2e (a pretendido que los des&iantes ofrecan m+s posi%ilidades de ceder que los conformistas. )os que m+s se identifican con el grupo son m+s conformistas. )a relacin entre des&iacin y dependencia no est+ claramente definida" la propensin del des&iante a la conformidad no es mayor" que su propensin a la autonoma. )os indi&iduos des&iantes pueden tener una influencia en los no des&iantes. )a des&iacin frente al grupo se considera como disfuncional e insoporta%le mientras que el deseo de ser fiel a s mismo de ser un indi&iduo 5nico se estima en nuestra sociedad como un alto &alor moral. )a conformidad representa la de%ilidad y la independencia representa la fuer.a" y es difcil imaginar que coe*isten am%as en un indi&iduo. )os indi&iduos &erdaderamente independientes tienden a e*presarse" a esfor.arse por influir en las opiniones de los grupos. )a inno&acin impone re&isar todo el conte*to emprico de nuestro tra%a!o y &er los intercam%ios sociales a una lu. nue&a. Homans se esfor. en precisar por que encontramos menos conformismo en am%os e*tremos de la escala social" y dice que" para indi&iduos que poseen un status o rango ele&ado la %alan.a se inclina en fa&or del no conformismo. 1or el otro lado el no conformismo y la re%elda contra la mayora ofrecen algunas &enta!as e&identes' las personas o los su%grupos con un status poco ele&ado" al igual que el proletariado" no tienen otra cosa que perder que su propia escla&itud. 2in em%argo este an+lisis no toma en cuenta las creencias de los indi&iduos y los grupos" sus aspiraciones s modificar" tampoco tiene en cuenta que" pese al riesgo que corren los indi&iduos y los grupos se opondr+n a las mayoras e intentaran modificarla. 1arece e*istir un consenso en apoyo a la idea

de que" en un grupo" la inno&acin &iene del lder. 2er lder e*ige que este se aparte a &eces de la norma" e introducir modificaciones en esta. De aqu se pueden sacar tres proposiciones: ;. <. /. )as presiones que lle&an a la inno&acin nacen fuera del grupo Esta presin a la inno&acin se e!erce solo so%re el lder" por ser el 5nico miem%ro del grupo que est+ en contacto con el mundo e*terior

)a inno&acin presupone generalmente el riesgo de una prdida de popularidad o de una reduccin del crdito de particularismo )a (istoria de las inno&aciones y de las re&oluciones (a demostrado" que los indi&iduos de rango poco ele&ado o marginal mantienen" por ra.n de sus situacin en la periferia del grupo" un contacto m+s estrec(o con el mundo e*terior que los indi&iduos de rango ele&ado" que se encuentran en el centro del grupo. =na iniciati&a original" un comportamiento inno&ador" entra>an riesgos e&identes para todo indi&iduo cuya posicin en la sociedad est+ %ien esta%lecida" mientras que si &iene de un indi&iduo o de un su%grupo del periferia al centro del sistema social" supone m+s &enta!as que riesgos. Cuando los lideres inno&an" lo (acen a menudo en respuesta a una presin interna que e!ercen su%grupos o indi&iduos situados en una posicin inferior. )a inno&acin no esta ligada al rango y menos a5n al rango ele&ado. Es innega%le que la nocin de incertidum%re desempe>a un papel crucial en el an+lisis contempor+neo de la influencia" en el sentido de que se supone que la influencia reduce siempre la incertidum%re. )a dependencia informal de un indi&iduo respecto a los otros deri&a directamente de la incertidum%re. El estudio de la incertidum%re" pretende e*plicar el comportamiento de influencia en cuanto comportamiento de comunicacin de informaciones. )a influencia pro&iene de la necesidad sentida por el receptor de o%tener informaciones para (acer frente a su entorno. En otros trminos" la e*istencia de la incertidum%re no solo (ace a un indi&iduo o un su%grupo m+s recepti&o" sino que transforma tam%in la significacin de las relaciones y de los comportamientos asociados a la influencia. )as e*periencias de ,sc( y 6osco&ici ;?8?$" (an re&elado la posi%le e*istencia de una fuerte influencia aun cuando los estmulos est+n a%solutamente li%res de am%ig@edad. )a am%ig@edad y el car+cter cam%iante" no son una condicin necesaria para que se instaure una norma o se e!er.a una influencia so%re las opiniones. Influir en alguien so%re un o%!eto am%iguo no es lo mismo que influir en alguien so%re un o%!eto no am%iguo.

2e (a asumido la (iptesis de que el poder es la 5nica fuente de influencia y de que la influencia es la consecuencia o el instrumento del e!ercicio del poder. 2e (a propuesto una relacin entre !erarqua y conformidad por los cual se le (a atri%uido a la dependencia un papel muy importante" (asta considerarla una &aria%le independiente mayor. En esta perspecti&a se otorga m+s peso a una opinin mayoritaria que a una minoritaria" ya que la dependencia respecto de la mayora es mayor que la dependencia respecto de la minora. , partir de esto se (a definido la influencia como una e*tensin del poder. 1ero si se pone atencin se puede desmentir esta conclusin" ya que no (ay un ne*o entre dependencia y conformidad. 7i la presin de una mayora" ni la opinin de una mayora" son de importancia m+s decisi&a que la de un indi&iduo aislado. El poder y la influencia act5an en el mismo sentido y a tra&s del mismo agente" 5nicamente en el conte*to de la presin (acia la conformidad que e!erce el grupo so%re el indi&iduo. )os lmites del modelo funcionalista pro&ienen directamente y e*clusi&amente del sesgo de conformismo" que (ace posi%le la toma en consideracin de la influencia por los indi&iduos y las minoras y que proyecta una imagen tan negati&a de la des&iacin.

Capitulo IA. 6inoras y 6ayoras.

Cada miem%ro del grupo independientemente de su rango" es una fuente y un receptor de influencia El estudio de 6osco&ici se propone partir de cero en la in&estigacin de la influencia social. , tra&s de esta premisa intenta responder a la pregunta B1or qu y cmo la mayora y minora son capaces de e!ercer influenciaC 1ara (acerlo" el autor propone" es necesario adoptar una nue&a perspecti&a para acercarse al fenmeno de la influencia social. Esto se logra teniendo en consideracin a los su%grupos" minoras e indi&iduos como agentes de influencia y potenciales creadores de normas que impactan en el grupo y no solo como receptores o des&iantes. )a influencia es %idireccional o recproca" &a de la mayora a la minora y &ice&ersa. Es un proceso de mutuo en el cual no importa si se es mayora" minora o des&iantes' se es a la &e. emisor y receptor. 2u%ordinado a lo anterior" en un grupo cada uno de sus integrantes son emisores y receptores" sin importar la posicin o status del indi&iduo. )os unos y los otros act5an a la par so%re otros y si mismos. Cuando una mayora o su%grupo dominante intentan imponer sus reglas y opiniones so%re los su%grupos y minoras" estos a su &e. intentan

(acerse escuc(ar y que sus reglas" normas" principios" ideas sean consideradas" es decir e*iste tensin y %5squeda de consensos. 6osco&ici nos dice que si una minora cuando accede al poder posicin de dictaminar normas y reglas$ de%e ser capa. de comprender las moti&aciones y opiniones" tener la capacidad de adaptarlas a las suyas. 2in em%argo no siempre es as" (ay muc(os e!emplos de minoras que acceden al poder y se con&ierten en a%erraciones" como lo ocurrido en pases de Europa -riental y -riente 6edio. =n e!emplo de cmo la influencia es %idireccional es en el tema poltico" (emos sido testigos de cmo partidos polticos o go%iernos suelen adoptar algunas ideas" propuestas o acciones emprendidas por otros" de como suelen cam%iar su comportamiento y a tra&s de propaganda tratan de desprestigiar o quitar el poder de accin que tenan la oposicin. Es claro que si no e*istiera la influencia (acia arri%a" este tipo de situaciones no se daran. 1lanteado lo anterior" a(ora si 6osco&ici pasa a responder el planteamiento de por qu y cmo un agente social" so%re todo minora" e!ercen influencia: ;. )as normas y su cam%io. )as sociedades esta%lecen normas" reglas" principios" cdigos lo que es permitido y lo que no$ que rigen las relaciones sociales de con&i&encia de los miem%ros que la integran y se espera que sean una respuesta mayoritaria" que &an desde lo m+s simple (asta lo m+s comple!o. ,nte lo esta%lecido los grupos e indi&iduos tienen diferentes grados de acatamiento e interiori.acin" algunos estar+n completamente comprometidos" otros lo ser+n superficialmente y (ay los que responden autom+ticamente sin tener conciencia del porque reacciona de tal situacin. )as normas y cdigos con el transcurso del tiempo tienden a desfasarse y a ser anticuadas al momento (istrico que &i&e la sociedad" la situacin %a!o la cual nacieron puede que (aya de!ado de ser &+lida" ocasionando que los grupos ya no se sientan tan identificados y ligados a ellas. En este tipo de ocasiones las minoras acti&as pueden ser el modelo de comportamiento que una mayora adoptara gustosamente" por e!emplo la li%eracin de la se*ualidad" y ello estimula el cam%io. ,unque tam%in es de reconocerse que difcilmente se logra influir y cam%iar en aquello que est+ fuertemente interiori.ado y en lugar de resultar atracti&o causa repulsin.

<. Consenso y e*clusin. )a sociedad %usca el consenso y para lograrlo suele usar la influencia so%re los indi&iduos" minoras y no conformistas. 1ara 6osco&ici los consensos que se de%en estudiar son los se negocian am%ig@edades" por su car+cter de ser e&aluati&os: situaciones que tienen que &er con temas como !usticia" equidad" derec(os" la democracia lo que es o de%e de ser$" %ienestar social" pues son estos temas los que son difciles de e&aluar. En estos temas son en los que las mayoras o los grupos de poder intentan imponer sus criterios" tratando de persuadir a los su%grupos" minoras" indi&iduos y des&iantes para que los acepten. 1ero no se logra siempre" cuando las minoras rec(a.an" y por muy peque>o que sea el grupo" o%tienen un poder considera%le. 1ero e*isten situaciones lmites o e*tremas en las que no se puede (acer nada" a &eces la minora es totalmente agredida o por el otro lado (ay disposicin del poder por llegar a acuerdos y los dem+s no ceden. 1or lo anterior 6osco&ici se pregunta por qu si la situacin es muy gra&e o penosa los disidentes no a%andonan el sistema o los lderes de este no los e*cluyen totalmente. En resumen" lo que siempre %uscan las minoras y los grupos (egemnicos es llegar a consensos e integracin. 1or tal situacin la minora tiene una fuer.a y el poder de lograr influir y lograr cam%ios" puesto que se %usca su integracin al sistema. /. -tras prue%as: atraccin de las minoras y culpa%ilidad social. )a mayora y los normales as como sus cdigos son el s5per yo social" las minoras acti&as de%ido a su forma de pensar y actuar suelen ser &istos como la forma de li%eracin de ese rgido sistema del que se es integrante" proponen cosas frescas e inno&adoras. Cuestiones que solan ser pro(i%idas y que a%iertamente contradicen las minoras tienen fuer.a de atraccin" influencia y transformacin de las sociedades. )a culpa social es un sentimiento que suele despertarse en algunos su%grupos e indi&iduos que &en las contradicciones del sistema y sus consecuencias como lo son los pri&ados y des&alidos econmicamente y socialmente" o los que (an sido despla.ados o &encidos por guerra" a &eces esto (ace que personas simpaticen con ellos emprendiendo grupos de luc(a o que adopten las formas de &ida de po%re.a. 6osco&ici menciona que a &eces una minora no causa simpata" pero que por su &alor" sinceridad" originalidad y actitud constante sean reconocidas y tomadas en cuenta. Este tipo de circunstancias son las que (acen que ser minora sea muy penoso' pero es gracias a que

e*isten estos indi&iduos rec(a.ados" e*cluidos o en re%elda que generan conflictos al interior del sistema es que se logra cam%ios" pues el sistema en su %5squeda de consenso un+nime son influidos y se logran cam%ios o adecuaciones. E*isten tam%in des&iantes nmicos y anmicos. )a des&iacin es la carencia de medios sicolgicos y sociales para reconocer o perci%ir la norma" pero tam%in lo es el rec(a.o de manera consciente de la norma porque e*iste una alternati&a y tal actitud es respaldada por toda una serie de creencias" de necesidades o simplemente por la situacin de la realidad. 1ara el primer caso un e!emplo lo es el consumo de drogas ocasional" mientras que para el segundo lo sera la (omose*ualidad asumida. En el mismo sentido que e*isten minoras nmicas y anmicas" tam%in (ay mayoras nmicas y anmicas. Es decir" e*isten sociedades con un gran apego e interiori.acin de las reglas de los grupos a los que pertenecen" pero tam%in (ay mayoras en las que sus normas son d%iles y los compromisos superficiales" son las mayoras silenciosas" inacti&as y por lo tano annimas.

:eora de la conspiracin:
2i la minora acti&a o des&iante oponen resistencia o rec(a.an ciertos preceptos de la sociedad a la que pertenecen se suele atri%uir a la in!erencia de &nculos e*teriores que poseen otros &alores y a tra&s de su influencia lograron modificar a los disidentes que atentan contra el grupo. 1ersonalmente pienso que a &eces es as" pero no lo es siempre# )os indi&iduos tienen la capacidad de pensar" anali.ar" criticar y de ponerse en accin" s que son muy pocos los que emprenden" pero personas como el padre ,le!andro 2olalinde" el mo&imiento ;/<" el (istrico 8D" etctera. 2e le atri%uye a otro grupo poderoso que una minora sea acti&a y disidente. 2e menciona que las minoras acti&as cuentan con dos caractersticas: ;. )as minoras nmicas son fuente potenciales de influencia" so%re todo en mayoras anmicas a la que pertenecen' pero 6osco&ici a>ade que es necesario anali.ar la direccin del des&iante" pues e*isten des&iantes proE normati&os ortodo*os$ y los contraE normati&os (eterodo*os$' <. 2olo una minora ortodo*a influye en el grupo al reafirmar una norma ya aceptada" pero 6osco&ici nos dice que no es &erdad" pues la minora (eterodo*a es inno&adora y refresca con sus ideas y al grupo con nue&as perspecti&as" situaciones que crea tensin o conflicto y con esto la posi%ilidad de pro&ocar un cam%io.

6osco&ici plantea una premisa: , medida que se reduce la distancia entre la posicin de una minora (eterodo*a y la mayora" (ay mayor pro%a%ilidad de influencia. 1artiendo de estudios pre&ios 6osco&ici retoma el trmino de punto medio psicolgico que es el que separa en dos orientaciones: el propio campo y el contrario. 2eg5n esta premisa" un indi&iduo elegir+ un mensa!e que pertene.ca a su campo y rec(a.ar+ el ad&erso a su posicin. 1ero si las diferencias son d%iles" seg5n la propuesta de 6osco&ici" el su!eto cam%iar+ su actitud" ya sea que el mensa!e sea de su propio campo o del contrario si el contraste es d%il" incluso pueden darse casos e*tremos del campo contrario puedan influenciarlo. =na minora (eterodo*a es m+s influyente cuando la di&ergencia respecto a la mayora no so%repase un um%ral" cuando esta minora se &uel&e e*tremista" sus posi%ilidades de influir en la mayora disminuyen. p. ;FD. ,unque 6osco&ici nos dice que a &eces cuando el contraste es grande en el propio campo con el contrario puede implicar sentimientos de incertidum%re al no sentirse seguros de que sus posiciones sean !ustas. 1or tal ra.n en ciertas circunstancias el ser una minora (eterodo*a resultar ser &enta!oso porque correspondera a las preferencias de la mayora. 6osco&ici reinterpreta algunos e*perimentos" como los (ec(os por 7eGet( y Hac(tler so%re unas diapositi&as de pinturas presentadas como alemanas e italianas y en las que se peda la opinin de preferencia teniendo a un alem+n" italiano o sin cmplice. )o que resalta 6osco&ici es que cuando e*iste una minora que representa la contra norma" o%liga%a a los integrantes del grupo a re apreciar sus &alores y !uicios. 1ero no solo las minoras (eterodo*as e!ercen influencia: =na minora ortodo*a es a menudo capa. de o%ligar al grupo a compartir sus actitudes y sus con&icciones" mientras que en las mismas condiciones" una minora (eterodo*ia pro&oca una ruptura en las actitudes y creencias del grupo. Es decir" que la (eterodo*ia puede ser totalmente rec(a.ada. 1or eso es necesario sa%er qu tipo de influencia e!erce la minora.

Captulo A. El punto esencial del cam%io: el conflicto

El cam%io social" al igual que el control social" constituye un o%!eti&o de influencia.

Irupos como la familia" la iglesia" la escuela" la industria" el e!rcito y ciertos partidos polticos" (acen lo posi%le por mantener el control social como fuer.a dominante. En estos grupos" la e*igencia de continuidad" la necesidad de transmitir pr+cticas y &alores" y de preser&ar las relaciones !er+rquicas" imponen una &igilancia constante del comportamiento indi&idual y un control no menos constante para pre&enir o eliminar la des&iacin cuando se produce. 1arece ser que el consenso" la sumisin a las normas" la supresin de fuertes preferencias personales" la necesidad de direccin y de apro%acin" son condiciones imprescindi%les para toda interaccin coordenada y e*enta de conflicto. El o%!eti&o de todo intercam%io y de toda comunicacin es propagar nue&os elementos" modificar mtodos" conceptos" gustos y compartimientos y crear diferencias entre los grupos y entre los indi&iduos. )a tendencia al control social y la tendencia al cam%io social no act5an en el mismo sentido. El cam%io social es m+s importante que el control social en ciertas esferas de acti&idad y que las comunicaciones" los procesos de influencia y la organi.acin de las relaciones entre los indi&iduos y los su%grupos est+n profundamente marcados por esta situacin. 2ea que una sociedad este dominada por el cam%io o por el control social" es o%&io que en el seno de la misma no todos los grupos est+n de acuerdo en cuanto al car+cter desea%le de la fuer.a predominante. )as autoridades y las mayoras suelen preferir el control social. 2u ideal es el equili%rio" la resolucin incruenta de los conflictos" la ad(esin ciega a las opiniones y las leyes e*istentes" y la difusin de una sola concepcin de la realidad. El cam%io social ser+ an(elado por los indi&iduos y los su%grupos des&iantes o marginales" para ellos la luc(a contra las instituciones esta%lecidas y las discriminaciones de todo tipo pre&alece so%re la necesidad de esta%ilidad y el respeto de las normas. )as situaciones de conflicto no son tan frecuentes como las situaciones de esta%ilidad y de co(esin" pero no son menos decisi&as para nuestra &ida y nuestra cultura. )os grupos" las mayoras y los lderes parecen destinados a refor.ar su control y alcan.ar sus o%!eti&os e!erciendo una presin so%re los indi&iduos y las minoras" a fin de (acerles cam%iar. El concepto de din+mica de grupo de )eGin as como los tra%a!os de Coc( y Jrenc( se %asan en la con&iccin de que el grupo es el instrumento m+s efica. para modificar los comportamientos o las opiniones y para efectuar la integracin del indi&iduo. )a actitud (acia el cam%io es la del indi&iduo. )a mayor parte de las teoras formuladas so%re este tema" incluidas las teoras de disonancia" del refuer.o y de la atri%ucin consideran las actitudes indi&iduales m+s que las actitudes colecti&as. El indi&iduo (a sido siempre considerado como un des&iante en potencia" como un posi%le o%st+culo a la locomocin de grupo y como un inadaptado si opona resistencia a las e*igencias del grupo. El cam%io

social es el proceso central de la influencia en sus manifestaciones indi&iduales y colecti&as. )os procesos de influencia est+n directamente unidos con la produccin y la rea%sorcin de los conflictos. Cuando la influencia se e!erce en el sentido de cam%io" el desacuerdo es ine&ita%le. Desde el momento en que se de!a de sentir el desacuerdo" es perci%ido como un estado amena.ante" creador de angustia. Indica que el fr+gil pacto de las relaciones" las creencias y el consenso &a a ser cuestionado. )o que (ay de inquietante en la di&ergencia es: ;$ la amena.a de una norma o de una respuesta diferente' <$ la incertidum%re so%re su propia aptitud para resistir a la otra norma o la otra respuesta" o para modificarla. Cuando (ay conflicto de ideas o de !uicios" la duda se (ace m+s fuerte por cuanto se cree que no puede (a%er m+s que una idea o un !uicio que sea acepta%le o aceptado. El fracaso cuando se produce" es menos profundo o puede ser aceptado m+s f+cilmente en el caso de una minora que se enfrenta a una mayora. El *ito" por su parte" se siente como un triunfo a%soluto. )o contrario ocurre con la mayora. El fracaso de las tentati&as destinadas a influir es profundamente pertur%ador" mientras que el *ito no tiene nada e*cepcional. )a persistencia de actitudes y !uicios di&ergentes constituye un golpe asestado al presunto poder de las personas para efectuar un cam%io" y el resultado es una prdida de confian.a" %ien en las propias facultades" %ien en las propias opiniones y creencias. El desacuerdo posee" pues" al igual que la amena.a de conflicto" un efecto pertur%ador y engendra incertidum%re. 1ara un indi&iduo" el pro%lema no consiste tanto en reducir su incertidum%re como en disminuir el desacuerdo su%yacente o en persuadir al otro de que tiene ra.n. )a reduccin del desacuerdo se reali.a cuando el indi&iduo consigue el apoyo de alg5n otro" y la disminucin de la incertidum%re se produce cuando el su!eto cede. El conflicto es lo que da origen a la incertidum%re. ,ntes de intentar persuadir a una persona a que nos crea" tratemos de (acerle dudar de sus propias opiniones. El conflicto es una condicin necesaria de la influencia. Es el punto de partida y el medio para cam%iar a los otros" para esta%lecer nue&as relaciones o consolidar las antiguas. )a incertidum%re y la am%ig@edad son conceptos y estados que deri&an del conflicto. En la influencia social" las relaciones con los otros est+n por encima de las relaciones con los o%!etos y las din+micas interindi&iduales est+n por encima de las din+micas interindi&iduales. , este ni&el" la interaccin se caracteri.a por la di&ergencia y el antagonismo. En sus relaciones con los otros indi&iduos o los otros su%grupos" cada indi&iduo o cada su%grupo aporta un sistema de &alores y reacciones caractersticas que son 5nicos. En la

medida en que el proceso de influencia inter&iene en tal conte*to de conflicto y suele conducir a procedimientos de reorgani.acin" parece estar estrec(amente ligado al proceso de negociacin.

Captulo AI. )os estilos de comportamiento

Cuando un indi&iduo o un su%grupo influyen en un grupo" el principal factor de *ito es el estilo de comportamiento. 1ara 6osco&ici el estilo de comportamiento est+ m+s ligado a la influencia social y esta es independiente de las relaciones de poder" de la mayora" minora o de la autoridad. El concepto de estilo de comportamiento se refiere a la organi.acin de conducta" las opiniones" el desen&ol&imiento y la intensidad de e*presin' este suele tener aspectos sim%licos e instrumentales. 2eg5n se plantea" para que un estilo de comportamiento sea reconocido el su!eto o el grupo de%e tener conciencia de la relacin entre lo que sucede en su interior y sus signos e*teriores" firme.a en ello' usar signos de manera continua y consistente y tener los mismo comportamientos en cualquier interaccin. 6osco&ici plantea cinco estilos de comportamiento: esfuer.o" autonoma" consistencia" rigide. y equidad. El esfuer.o: este punto lo entend m+s como sacrificio" puesto que se refiere a lo que una persona o grupo est+ dispuesta a sacrificar y con ello influir en los dem+s a reali.ar el mismo sacrifico en alguna de sus comodidades" opiniones o cosas por el estilo en %eneficio de otro u otros. ,utonoma: un &alor que se define por la capacidad de independencia de !uicio y actitud en la conducta de un su!eto que selecciona" anali.a y desec(a informacin sin de!arse des&iar por cuestiones su%!eti&as. )a definicin de 6osco&ici para este trmino es muy am%igua y est+ sin duda determinado por el conte*to. 2eg5n lo planteado un su!eto e!erce influencia so%re otros que tienen un grado de autonoma inferior" por e!emplo" que una persona que act5e de manera independiente con respecto a condiciones e*ternas ser+ aceptada con facilidad por la mayora.

Consistencia: 2e refiere a ser firme en el comportamiento" lo que se traducira a que el su!eto es certero e inque%ranta%le en como piensa y act5a. )a consistencia funciona a dos ni&eles" interindi&idual e interindi&idual. 2eg5n 6osco&ici am%as formas se traducen en una reduccin de las &ariantes en las respuestas" es decir se tiene ya determinada la forma de actuar en el mundo social. 1or ultimo" la consistencia tiene que &er con la adopcin de !uicios u opiniones relati&amente claros y sencillos que no de!an ca%ida a la am%ig@edad. Kigide.: Este concepto &a unido al anterior" porque un comportamiento consistente tiene su grado de rigide.' pero lo que le interesa aqu a 6osco&ici es &er cuando este tipo de comportamiento es factor de influencia o de o%st+culo para la negociacin. 2e entender+ por rigide. como la falta de fle*i%ilidad y sensi%ilidad" as como la negati&a de ceder en la postura con el fin de imponer el punto de &ista a como d lugar" lo que sin duda contrae el conflicto y falta de comunicacin fracaso$ al interior del grupo social. ,unque 6osco&ici nos dice tam%in que la rigide. puede ser resultado del conte*to" el cual a &eces (ace imposi%le la concesin y el compromiso. Equidad: 6osco&ici nos dice que un estilo equitati&o es aquel que tiene solide. en su actuar" es decir" que se puede identificar claramente su postura e ideas ante otro u otros en interaccin. 1ero tam%in es capa. de tener en consideracin a los otros" es reciproco e interdependiente" capa. de enta%lar di+logos que %uscan el consenso sin intentar imponer sus ideas o con&icciones" aunque las e*presa. =n estilo equitati&o es consistente y contiene grados de rigide." pero se mantiene fle*i%le con tal de poder influir. De no mantener estas cualidades podra caer en la anoma y con ello desunin. )a minora equitati&a" por esa cualidad" es capa. de modificar opiniones de aquellos que esta%a dentro del par+metro de sus ideas" pero incluso con aquellos que les eran contrarios" por esa capacidad de enta%lar di+logos y considerar los puntos contrarios. 6osco&ici finali.a este captulo diciendo que una minora puede modificar opiniones y normas independientemente del estatus o escala social en la medida en que las acciones y e*presin de opiniones y sus o%!eti&os sean consistentes" tengan autonoma" sean (asta cierto punto rgidos" pero tam%in equitati&os.

Captulo AII. 7ormas sociales e influencia social

El proceso de influencia est+ determinado por las normas de o%!eti&idad" las normas de preferencia y las normas de originalidad.

6osco&ici menciona o se inclina en tres aspectos: o%!eti&idad" preferencia y originalidad que utili.a una persona para lograr el consenso" recordemos que para el autor el proceso de influencia est+ unido el consenso" y ste tiene dos funciones psicosociales para las personas que emiten opiniones y !uicios: ;L ratificar lo que sa%e cmo o%!eti&amente socialmente$ correcto y <L el reafirmar su identidad a tra&s de la aceptacin de su posicin indi&idual" porque es de (umanos desear que lo que nosotros consideramos como real y nos gusta lo sea para los dem+s. )a norma de o%!eti&idad se refiere al contraste al que somete las opiniones y !uicios con lo que es socialmente aceptado para as tomar una decisin" e*iste una presin (acia la (omogeneidad y conformidad" en la que se rec(a.a todo tipo de anomia. )a preferencia es la posicin m+s o menos li%re que refle!an diferentes gustos de las personas" pues no e*istira presin o tendencia a %uscar que se responda de una sola manera" la norma de preferencia es el consenso que se logra al comparar los diferentes gustos. )a norma de originalidad selecciona los !uicios de acuerdo a lo no&edoso que resulten" pero esta norma solo se alcan.a a tra&s del poder (eurstico y su &ia%ilidad con la realidad. 6osco&ici tam%in llama a estas tres normas como: realismo" admiracin y entusiasmo. )a norma de originalidad ser+ casi siempre producida por una minora" grupo o indi&iduo que me.clan la realidad p5%lica y la pri&ada. E*iste en cada indi&iduo una capacidad creadora e inno&adora que aparece o puede aparecer como una idea o estilo de comportamiento que impacta y transforma la realidad p5%lica y las realidades pri&adas de otros su!etos. 6osco&ici dice que la &ia%ilidad de esta norma est+ en funcin de que la gente no solo se conforma con con&encionalismos y el conocimiento que se tiene' la sociedad desea o%!etos y !uicios nue&os. Es cierto que la o%!eti&idad pesa demasiado" pero cuando un su!eto no es sometido o este tiene la li%ertad de elegir mostrar+ una tendencia (acia la preferencia y originalidad. 6osco&ici lo demuestra con un e*perimento en el que se logra &er que cuando un su!eto no es sometido a presin del grupo los !uicios de preferencia y la influencia de la minora aumenta%an. En un medio social en el que la originalidad es estimada" este ser+ una respuesta que %uscar+n los indi&iduos ya sea imitando o (aciendo inno&aciones. 1or lo tanto el autor concluye que el conte*to normati&o determina el comportamiento de los indi&iduos y los grupos. Mue la e*istencia de una minora o des&iacin modifican el comportamiento de

otros a tra&s de un estilo de comportamiento que es inno&ador y original.

Capitulo AIII. Conformar" normali.ar" inno&ar.

)a conformidad es producto de la articulacin del control social y %5squeda en la consolidacin del poder por parte del lder del grupo mayoritario. )a presin e!ercida" ya sea fsica o sim%lica" desencadena que los su!etos modifiquen sus sentimientos" opiniones y conductas (acia lo esta%lecido por el grupo mayoritario. 2i el su!eto se mantiene independiente puede ser que tenga confian.a en s mismo o puede que no. En el primer caso son indi&iduos que no se de!an con&encer f+cilmente" tienen una confian.a %+sica en s" producto del &nculo primario con la familia. En el segundo caso" los su!etos se sienten presionados por la mayora" son deseosos de opinar igual que la mayora. )o que los diferencia es una cuestin de personalidad" y son los primeros los que forman una minora acti&a. )os sumisos su%ordinan" sus propios procesos mentales" sus !uicios" a los de la mayora" de%ido a tres moti&os principales: la percepcin" creen que &ieron lo que la mayora" con lo cual no se genera conflicto' el !uicio" reconociendo que la mayora tena ra.n" distorsionan su !uicio" sienten la presin de la mayora y no quieren ser diferentes y por ello se someten' la accin" errores de la distincin de la accin" responden como la mayora y entran en conflicto interno' son los que menos dudan de su percepcin pero lo aterra quedar fuera del grupo. El grado de independencia o sumisin de cada indi&iduo est+ relacionado con su distinta personalidad. )as personas fuertes son las que permiten resol&er la interaccin social" nunca pierden el auto respeto aunque piensen distinto que la mayora :omando la clasificacin que (iciera 6osco&ici respecto de la modalidad de influencia de los !uicios de otros so%re los !uicios y opiniones de un su!eto" a sa%er" conformidad" inno&acin" normali.acin. Esta 5ltima ocupara un lugar especial en la o%ra: )a normali.acin en 1sicologa social e*perimental de Doise' este afirma que se le de%e a 2(erif el estudio de esta modalidad de influencia. )a 7ormali.acin se caracteri.a por la ausencia de una norma colecti&a en el grupo y su consiguiente creacin de una norma com5n" %as+ndose en la intencin e influencia recproca entre los su!etos del grupo. Entonces ante la ausencia de un marco referencial e*terno" el indi&iduo se pone un marco referencial interno.

)os su!etos llegan a esta%lecer una norma colecti&a" as los su!etos se platean como (omogneos no en relaciones de poder$ los indi&iduos adoptan las normas consensuadas" (egemnicas:" este es el resultado al que se arri% mediante un e*perimento carente de puntos de referencias" para el cual los su!etos no tenan ninguna norma indi&idual esta%lecida anteriormente" se estudi la formacin de la norma indi&idual y luego la formacin grupal de una norma para compro%ar la pree*istencia o des&anecimiento de la norma indi&idual. )o importante es como se consensuan las normas cuando no (ay norma pre&ia" como" ante la ausencia de norma" el su!eto tiende a crearse una. De todo lo anteriormente e*puesto se desprende que no (ay conflicto ni muc(o menos cam%io social" pues no (ay un campo propicio" porque reiteramos" los su!etos tienden a consensuar normas" no a contradecirse e imponerse unos so%re otros defendiendo (asta las 5ltimas instancias su !uicio. )a influencia e!ercida por el otro es capa. de cam%iar mi propio !uicio indi&idual" como se lee" qui.+s por temor al ridculo de opinar distinto de lo dem+s" el su!eto e&itar+ emitir opiniones e*tremas suscepti%les de contradiccin" pues intenta ser aceptado por el otro y esto no es otra cosa que la tendencia a ser parecido" y en este ser parecido" igual" ser+ lo m+s ilustrati&o del no cam%io. En pala%ras de 6osco&ici la normali.acin ser+ un mecanismo para e&itar el conflicto" conflicto que partira de una (eterogeneidad de percepciones de la realidad en un grupo en el cual los su!etos tienden a negociar para llegar a un mnimo denominador com5n. Este mecanismo e!erce una presin conformadora" e&itando el conflicto y no manteniendo los !uicios indi&iduales En el momento que 6osco&ici escri%e su o%ra ocurre la muerte de Nennedy" comien.a la guerra de Aietnam" aparecen los (ippies" feministas" (omose*uales" aparecen grupos minoritarios a e*igir sus derec(os con nue&as formas sociales o contrarrestando las e*istentes y eran pensadas como des&iaciones anmicas que no acata%an las normas sociales y no supieron ser funcionales al sistema. )uego comien.an a estar organi.adas" logrando cierta constancia" formando normas" pasando a ser acti&as" logran luc(ar contra las normas y pasan de ser des&iantes a indispensa%les para la trasformacin social. )o que intentare mostrar sucintamente son algunos aspectos centrales dentro del sistema terico propuesto por 2erge 6osco&ici" como lo es en la teora de las representaciones sociales y de las minoras acti&as. Este autor (ace una deconstruccin" como &iramos con I%+>e." trata de sustituir todo aquel %aga!e conceptual de e*perimentacin desenfrenada. Aeremos que en sus desarrollos tericos ser+ predominante en reposo so%re cuestiones indi&iduales y no macroE

sociales. #asumiendo de alguna manera el proyecto de Ia%riel :arde" para quien en lo social de%a ser conce%ido como una interpsicologia de relaciones interdentales. =n entendimiento de este autor" podra a%ordarse contrariando lo e*puesto por ,sc(" en tanto propone que la mayora adopte la posicin de la minora. ,centuamos que 6osco&ici prefiere descentrarse de la tem+tica del poder para poner en su lugar los procesos de influencias como los mencionamos al comien.o del tra%a!o" que de alguna forma constituiran una &isin m+s particular" de las tensiones sociales. El autor propone que una minora acti&a inno&adora puede ser portadora de un cam%io social potencial si est+ %ien organi.ada. )a Inno&acin es un proceso de influencia social %astante peculiar ya que es inducido por minoras acti&as" cuyo o%!eti&o no es el control social" sino propiciar el cam%io social. 6osco&ici ;?D;$ lo conceptuali.a" parafraseando al autor como: =n proceso de influencia social que tiene como fuente a una minora carente de poder$ que intenta introducir o crear nue&as ideas" nue&os modos de pensamiento" o %ien modificar los ya e*istentes ,s para 6osco&ici (ay una distri%ucin asimtrica del poder" centrado en una fuente" que se e!erce so%re una minora con la posi%ilidad de crear leyes" categoras" etc. )as minoras acti&as &an a luc(ar por sus derec(os. =na minora acti&a para considerarse tal de%e: a$ Keconocerse carente de poder" y que siempre &a a ser as" el poder reside en la fuente. %$ :omar conciencia de las relaciones y diferencias entre la mayora y la po%lacin. c$ Construir un discurso co(erente y consistente" sin am%ig@edades" ni duda" es la po%lacin la que de%e dudar. O el autor dir+ que necesita perdura%ilidad en el tiempo para que la gente acepte esa incertidum%re. ,ct5a cuando se le niega igualdad social" una &e. que emerge %loquea la relacin con la mayora y real.a el conflicto y real.a la falla del sistema generando incertidum%re en la po%lacin. El poder de la minora reside en mantener el conflicto" e&itar que se anule generando una tensin intergrupal" es co(erente" no (ay incertidum%re" presenta una 1ara 6osco&ici la inno&acin tiene un papel fundamental en la sociedad y no lo considera como algo secundario. 1ropone otra perspecti&a para desarrollar el fenmeno de la influencia. El cam%io social lo propone la minora" que pretende modificar las normas esta%lecidas. 1ara que esta nue&a forma de &er la realidad tenga real influencia en la mayora" de%e %asarse en concepciones co(erentes" claras" sistem+ticas y lgicas" para lograr aplicar su influencia en forma efecti&a.

Entonces" a mi entender la democracia sera e*itosa cuando los su!etos no de!an de lado sus creencias indi&iduales" se aferren a ellas en p5%lico y pri&ado" no se atemoricen y las impongan. Aa a decir tam%in que la e*clusin social es parte del mismo sistema per&erso que la genera" no queda nada por fuera de lo social sino que genera su propio sntoma. Jinalmente una minora puede introducir un cam%io cuando se conforma en un grupo que" anteriormente definido y autodefinido como patolgico frente al cdigo social dominante se con&ierte en un grupo que funda su propio cdigo y lo propone como modelo alternati&o a la sociedad. )a representacin social es aqu como el paso intermedio entre el sa%er cientfico y la pura opinin: es estructuralmente" la antesala a toda posi%le ciencia" un sentido com5n sistema temati.ado" que descu%re ordena y posi%ilita el marco general de la comunicacin social. )a representacin social" podramos decir que en un punto es aquello que le permite dar consistencia a una minora aquello que le permite (acerse acreedora del nom%re de minora acti&a.

Capitulo IP. 6inoras des&iantes y reacciones de las mayoras

)as minoras pueden e!ercer influencia en las mayoras" sin em%argo" estas 5ltimas &an a seguir &iendo como diferentes a las primeras. ,l colocarlas en esta condicin" las ponen en rec(a.o" en discriminacin" aunque a la &e. que son detestadas tam%in pueden ser admiradas" ya que se &en inmersos una serie de factores que determina esto" es decir' en la o%!eti&idad pueden ser admiradas por sus ideas o acciones" pero en la su%!eti&idad &an a seguir siendo &istos como diferentes" sin em%argo" pueden e!ercer as influencia. )as minoras poseen &arias &enta!as" como el (ec(o de etiquetarlos como des&iados" y no contar con la apro%acin social" sin em%argo este es un elemento que al mismo tiempo" los &uel&e interesantes" ya que muestra otra forma de llegar a la solucin de un pro%lema. Es importante entender que la mayora de las personas sean consideradas como dentro de la mayora o parte de una minora siempre se encuentran en constante cam%io o mo&imiento. 1arte de todo esto implican ciertos comentarios o caractersticas que se le atri%uyen. 2i %ien es dic(a la minora es considerada como una des&iante en comparacin con la mayora. Estas llegan a ser consideradas como mal &istas" se encuentra una clara diferencia entre lo que se puede relacionar con lo de yo y los otros. )o que se %usca siempre es un marcado reconocimiento" que si %ien no

es &isto a la primera es importante destacar que e*isten muc(os persona!es que lo (an tratado de (acer. En general es importante entender el papel que desempe>an las minoras" y que pese a que podran e*istir des&enta!as ante tal (ec(o. Estas siempre tender+n a estar en la %5squeda del reconocimiento social. )a des&enta!a de ser diferente. Entre los factores que crean la atraccin es la necesidad %+sica de apro%acin social que incita al indi&iduo a e&itar a aquellos que le rec(a.an y a %uscar a los que acepten y recono.can tu modo de pensar o%rar. :am%in inter&iene la necesidad de comparacin social que incita al indi&iduo a tratar de o%tener informaciones so%re s mismo y so%re los otros a fin de formar un !uicio correcto so%re sus propias aptitudes y opiniones. 1or otra parte" la simpata es correlati&a a la atraccin en consecuencia una minora est+ condenada a ser rec(a.ada y detestada. )as prue%as empricas relati&as al modo en que las minoras son &istas y la actitud que suscita (an sido o%tenidas principalmente a partir de e*periencias en las que los su!etos ingenuos (an sido e*puestos a la influencia de uno o dos cmplices" despus de lo cual responden indi&idualmente a cuestionarios post e*perimentales. , la %5squeda del reconocimiento social Esta perspecti&a no resulta tan som%ra para una minora' estar marginado no es necesariamente una des&enta!a aunque tampoco sea una situacin agrada%le. 2er detestado tampoco es un o%st+culo para e!ercer influencia pero lo m+s importante es conocer las fuer.as que impulsan a la minora de asumir el riesgo de ser detestado" rec(a.ado y sa%er lo que se gana con ello. En resumen la necesidad de reconocimiento social tiene su origen en el supuesto de que el indi&iduo o el su%grupo dispone de un e*cedente de recursos intelectuales y materiales" y se e*presa por la sensacin su%!eti&amente e*perimentada de certe.a y de legitimidad acerca de la capacidad del indi&iduo o del su%grupo para influir a los otros seg5n sus propias tendencias y sus propias aspiraciones. Kelaciones de criterio 5nico y relaciones de do%le criterio. 2e llama relacin de criterio 5nico porque %asta un solo con!unto de criterios para definirla.

El reconocimiento social &a a la par con a la apro%acin social" procediendo de la una de la otra y refor.+ndola. El segundo tipo de relacin es de do%le criterio cuando se est+ de acuerdo con otras personas" cuando se est+ dispuesto a aceptar su punto de &ista y se las admira" esto no quiere decir necesariamente que se desee con&i&ir ni identificarse con ellas. ,l contrario el indi&iduo tendera a e&itarlas a resistir su influencia y le&antar %arreras. Este estilo de comportamiento consistente es un factor que determina la influencia orientada en tres aspectos como lo menciona 6osco&ici: la competencia" refiriendo que e*isten en nuestro pas una necesidad por so%re&i&ir" encontrando una gran des&enta!a que orilla a algunos su!etos a delinquir" la con&iccin" este es un elemento muy interesante ya que al encontrarse con un pas competiti&o y no ser capaces (asta cierto grado de competir pueden !ustificarse diciendo que tienen a una familia que de%en alimentar o simplemente que no tienen tra%a!o y por o%&ias ra.ones dinero para su sustento" creando as un sentimiento de lastima a la sociedad es decir persuadiendo a los dem+s atacando el lado sensi%le de la (umanidad sentimientos$ y por 5ltimo a%ordaremos el factor del lidera.go" aquel grupo de personas que delinquen tienen un dirigente quien tiene (asta cierto grado la capacidad de mandar " organi.ar y %uscar puntos estratgicos en los que la sociedad se encuentra fr+gil" recordemos algunos elementos de los lderes: tienen la%or de con&encimiento y so%re todo tienen la firme seguridad que ganaran cualquier %atalla contra quien sea influyendo as en otras personas a unirse a una %anda delicti&a para que ya no so%re&i&an sino &i&an dignamente como ellos se merecen" sin miserias" ni m+s sufrimientos.