BUISINESS MODEL

Dfinir un Business Model, c'est dfinir : un modle conomique de rentabilit ou comment une entreprise va gagner de l'argent ; sur quel(s) principe(s) elle va positionner son Business !i elle a mis au point un bon Business Model, elle sera rentable "l n'# a donc pas un Business Model mais une multitude$ "l est encore un peu t%t pour savoir quels sont le ou les bons modles conomiques en matire de rentabilit d'un site de commerce lectronique Mais, on conna&t d'( les cinq sources de revenus qui alimentent les business plans b)tis par les crateurs de sites La publicit *our de nombreu+ sites gratuits ou pour des sites de communauts, la vente d'espaces publicitaires est pour l'instant la principale source de revenus ,es bandeau+ publicitaires se sont ainsi multiplis *lusieurs s#stmes de rmunration e+istent pour les sites -bergeant des publicits .insi, au co/t par mille, le co/t est estim pour mille pages vues avec la publicit "l faut pour cela compter environ 012 3 4ne campagne mo#enne est constitu de 022 222 ( 522 222 bandeau+ sur un mois 6n peut aussi organiser sa campagne autour de bannires s'affic-ant 7 par mots cls 7 notamment lors de rec-erc-es sur les annuaires et moteurs de rec-erc-es 8ette formule a l'avantage d'9tre plus cible ,e co/t peut aussi 9tre valu au nombre de clics comptabiliss sur le bandeau :lle a reprsent 522 millions de francs en ;; ,a publicit sur "nternet, m9me si elle va continuer d'augmenter, reste pour l'instant faible compar au+ << milliards de francs que reprsentent l'ensemble du marc- publicitaire tous mdias confondus De plus, les rgies prlvent de bonnes commissions, ce qui peut au final, diviser par 1 les prvisions de revenus Le commerce ,orsqu'un site a atteint une notorit suffisante, notamment les sites de communaut, il peut ensuite dcliner un certain nombre d'activits commerciales pa#antes, imaginables quelques fois sous la forme d'abonnement (pou recevoir des appels d'offre, des bases de donnes etc) ou de ventes de produits mo#ennant commissions ,es boutiques lectroniques sont en pleine e+pansion, B to 8 ou B to B !i les ventes restent encore modestes, en raison d'un nombre de consommateurs encore restreint et concentr sur quelques secteurs d'activit, leur croissance ne fait gure de doute ,a valeur d'une commande manant d'une entreprise est =2 fois suprieure ( celle d'un particulier ; de plus les socits commandes plus souvent La base de donnes ,e site peut 9tre un outil de collecte d'information prcieuse sur les fournisseurs ( e>mail, adresse, )ge, go/ts, loisirs, revenus, famille$) 8es donnes rev9tent une grande valeur, non seulement pour les sites, qui connaissent un peu leurs clients et peuvent ainsi cibler leurs offres commerciales, mais aussi pour d'autres acteurs conomiques susceptibles d'ac-eter ces bases de donnes Des sites de communauts e+ploitent e+ploite le profil des abonns pour faire ensuite du commerce lectronique Dans ce domaine .ma?on fait figure de rfrence de part son savoir>faire L'affiliation .ma?on fut galement le premier ( lancer l'affiliation, une dmarc-e qui consiste ( construire un rseau de vente indirecte en proposant ( d'autres sites de vendre ses propres produits

,es sites affilis affic-ent dans leurs pages des liens vers le site marc-and et ils 'ouent un r%le de prescripteur :n contrepartie, le site marc-and reverse une commission sur les ventes ralises gr)ce ( ces liens ,e grand gagnant est l'affiliateur, qui voit accro&t son image et son audience *our la plupart des sites marc-ands a#ant mis en @uvre de tels programmes, le rseau d'affilis reprsente gnralement =1 ( 01A du 8. La fourniture de prestations 4n certain nombre de sites valorisent leur e+prience en dveloppant des services informatiques lis ( "nternet :+emple : -otels fr , qui enregistre les rservations d'-%tels ( *aris (= millions de francs tous les mois auprs des -%teliers inscrits) RAPPEL Les 6 business models du Web ,e modle gratuit ,e modle du revenu associ ,e modle communautaire ,e modle vente en ligne ,e modle de l'intermdiation ,e modle ( la demande

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