ABC DEL COMERCIO EXTERIOR

PROYECTO UE PERU/PENX
GUIA PRCTICA DEL
EXPORTADOR
Cap. III Costos de Exportacin
3.1. Precio de exportacin
3.2. Cotizacin
3.3. INCOTERMS
3.4. Formato de los costos de exportacin
Valor monetario que se le pide
al importador a cambio de un
bien exportado.
Valor monetario que se le pide
al importador a cambio de un
bien exportado.
Determina la rentabilidad
y sostenibilidad de la
empresa
Determina la rentabilidad
y sostenibilidad de la
empresa
Las exigencias del Mercado son:
Las exigencias del Mercado son:
Reducir costos y mantener precios
Reducir costos y mantener precios
Reducir costos y reducir precios
Reducir costos y reducir precios
Mantener precios y aumentar costos
Mantener precios y aumentar costos
Aumentar precios y aumentar costos
Aumentar precios y aumentar costos
acciones estratgicas
acciones estratgicas
Mantener precios y aumentar costos
Mantener precios y aumentar costos
Planeamiento.
Alianzas estratgicas de nivel int.
Segmentacin del mercado.
Uso de marca propia.
Diseo de producto.
Embalajes diferenciados.
Uso de acuerdos internacionales.
Empleo de zonas francas.
Condiciones de pago.
3.1. Precios de Exportacin
Se puede realizar la fijacin del precio
considerando:
Se puede realizar la fijacin del precio
considerando:
Los costos La demanda La competencia
+
Precio de venta de exportacin
Costo unitario
Costo unitario
Margen de beneficio
Margen de beneficio
la intensidad de la
demanda
expresada por los
consumidores
la intensidad de la
demanda
expresada por los
consumidores
Comportamiento
real de los
competidores
Comportamiento
real de los
competidores
3.1. Precios de Exportacin
Componentes del precio de exportacin
Materia prima
directa
Materia prima
directa
Costos indirectos
de exportacin
Costos indirectos
de exportacin
Mano de obra
directa
Mano de obra
directa
1. Determinar los elementos de costo del producto
1. Determinar los elementos de costo del producto
3.1. Precios de Exportacin
3. Determinar los costos de gestin
3. Determinar los costos de gestin
4. Identificar los costos financieros
4. Identificar los costos financieros
2. Identificar los costos de exportacin
2. Identificar los costos de exportacin
directos
directos
indirectos
indirectos
administracin
administracin
comercializacin
comercializacin
intereses
intereses
3.1. Precios de Exportacin
5. Identificar los beneficios de exportacin y aranceles
de importacin del pas de destino
5. Identificar los beneficios de exportacin y aranceles
de importacin del pas de destino
6. Determinar el margen de utilidad
6. Determinar el margen de utilidad
3.1. Precios de Exportacin
PUNTO DE EQUILIBRIO
Clculo del Punto de Equilibrio
Clculo del Punto de Equilibrio
PE Punto de equilibrio
CF Costos fijos
CVT Costos variables totales
Q Cantidad
PV Precio de ventas
Q = CF/(PV CVT)
Q = CF/(PV CVT)
3.1. Precios de Exportacin
Contacto con el cliente
Contiene
Caractersticas del producto
Trminos de venta ( INCOTERMS)
Referencia de la empresa
Envo de cotizaciones
Caractersticas del producto
Trminos de venta ( INCOTERMS)
Referencia de la empresa
Envo de cotizaciones
DOCUMENTO
FORMAL
3.2. Cotizacin
CREADOS
Cmara de Comercio Internacional (CCI)
UTILIZADOS
Contratos de Compra-Venta Internacional
SIRVEN
Determinar cul de las partes (exportador o
importador)
Paga el transporte de la mercanca.
Paga el seguro que cubre los posibles daos y deterioros que sufra la
mercanca durante el transporte.
Establece en qu lugar el exportador ha de poner la mercanca a
disposicin del importador.
Corre con otro tipo de gastos (aduaneros, portuarios, etc.).
3.3. INCOTERMS
TIPOS DE
INCOTERMS
TIPOS DE
INCOTERMS
3.3. INCOTERMS
GRUPO
Salida
E EXW En fbrica Ex work
GRUPO
Sin pago
transporte principal
F FCA
FAS
FOB
Franco transportista
Franco junto al buque
Franco a bordo del buque
Free Carrier
Free Alongside Ship
Free on Board
GRUPO
Con pago
transporte
Principal
C CFR
CIF
CPT
CIP
Costo y Flete
Coste, seguro y flete
Transporte pagado hasta
Transporte y seguro pagado hasta
Cost and Freight
Cost insurance freigth
Carriage paid to
Carriage and
insurance paid
GRUPO
Llegada
D DAS
DES
DEQ
DDU
DDP
Entrega en frontera
Entregada sobre buque
Entregada en muelles
Entregada sin pagar derechos
Entregada con derechos pagados
Delivered at frontier
Delivered Ex Ship
Delivered Ex Quay
Delivery Duty Unpaid
Delivered duty Paid
LUGAR DE
VENTA
LUGAR DE
VENTA
Venta de
origen
Venta de
origen
Venta en trnsito
Venta en trnsito
Venta de destino
Venta de destino
INCOTERMS 3.3.
C.T = Cualquier
Transporte.
M = Martimo.
T = Terrestre.
INCOTERMS 3.3.
3.3. INCOTERMS
EXPORTADOR
EXPORTADOR
COTIZACIN
COTIZACIN
INCOTERMS 3.3.
Mencionar el tipo de
INCOTERM
El precio
Las responsabilidades segn
los trminos acordados
Precio al contado
Costos de produccin ms margen de
utilidad.
Comisin del agente.
Transporte en el interior del pas.
Gastos de despacho de aduana.
Gastos de carga de estiba.
Precio FOB, FCA
Puerto de embarque o punto convenido de
salida.
Transporte principal.
Precio CFR, CPT
Lugar convenido de destino de la
mercanca en el extranjero.
Seguro de transporte
internacional.
Precio CIF
Puerto o lugar de destino en el pas
extranjero.
3.4. Formato de los costos de exportacin
Precio CIF
Puerto o lugar de destino en el pas
extranjero.
Costos de desembarque.
Aranceles pas de destino.
Costos de almacenaje en el
periodo de nacionalizacin.
Costos de transporte de aduana
al punto de destino.
Precio DDP
Mercanca entregada libre de derechos
en un punto destino en el pas del
cliente.
3.4. Formato de los costos de exportacin