DANH SCH NHM STT H v tn V Vit Anh V Th Lnh L Th Minh Lin Nguyn Hunh Kim Lin Tr Th Li Bi Th Hong Oanh

Nguyn Th Ngc Tin MSSV

2013110294

2013110270

2013110412

2013110364

2013110368

2013110382

2013110246

I. 1. 2. 3. 4. 5. 6.

Ma trn BCG Danh mc cc SBU ca TH true Milk Sa nc TH True Milk TH True VEG TH True Yogurt TH True Icecream TH True Cheese Th True Butter

SBU la chn l sn phm sa nc (Sa ti nguyn cht 100% v sa hon nguyn) a) Th phn Vinamilk ang nm gi phn ln th phn trong cc phn khc th trng hng tiu dng chnh nh sa c (chim 80% th phn); sa chua (chim 90%) v sa nc (chim 48,7% trong bao gm c sa ti nguyn cht 100% v sa hon Nguyn) Theo nh gi ca Cng ty nghin cu th trng Nielsen Vietnam, tnh n thng 7/2013, th phn sa nc hin nay ch yu nm trong tay cc doanh nghip sa ni, trong , Vinamilk nm gi 48,7% th phn, k n l FrieslandCampina Vit Nam vi 25,7% v TH True Milk l 7,7% th phn. i din TH Milk cho rng, th trng sa nc cn tip tc tng trng trong di hn, v lng tiu th bnh qun u ngi cn thp so vi cc nc trong khu vc nn cng ty s tip tc dn lc u t trong cc nm ti. Trong khng th thiu phn sa ti Th phn tng i SBU ca TH so vi i th mnh nht l Vinamilk=7,7%/48,7%=0.16 Tc l th phn ca SBU (Sa nc ca TH True Milk =0,16 th phn ca SBU (Sa nc) ca Vinamilk b) Tc pht trin ca ngnh sa ti Doanh thu t c trong nm 2012 l: 1600 t ng Doanh thu trong nm 2011 l: 616 t ng Tc tng trng ca ngnh sa nc=(1600-616)/616=1.6 %

Vi v th ca SBU sa nc trn th trng ca TH TrueMilk, phi nhn nh rng th trng sa nc Vit Nam ang trn pht trin ng Trng Vn Ton, Gim c i ngoi v php l ca FrieslandCampina Vit Nam cho bit: Mc tiu th sa Vit Nam

hin cn rt thp so vi cc nc trong khu vc. C th, Vit Nam tiu th khong 15 lt/ngi/nm, trong khi Thi Lan 21 lt v Trung Quc 25 n 27 lt. Nh vy, tim nng th trng l vn cn i vi ngi tiu dng Vit Nam, ti quan tm nhiu n sc khe, chiu cao ci thin chiu cao ca ngi Vit Nh vy,theo nh nh gi ban u th phn sa nc ca Vinamilk nm 2012 l 48,7% ln rt nhiu so vi TH true Milk, tip theo l FrieslandCampina Vit Nam vi 25,7% v TH True Milk l 7,7% th phn Vi nh gi trn, TH kh c th ci thin c tnh hnh hin ti. Khi thu nhp cng vi s hiu bit hn v li ch ca sa khin nhu cu ca tiu dng sa tng cao (20-25%/nm), trong th sa nc tng t 8-10%/nm. S doanh nghip tham gia vo ngnh sn xut tng mnh. Hin c nc c hn 60 doanh nghip vi 300 nhn hiu sn phm sa cc loi. Tuy nhin, hin ti tng sn lng sa ti mi ch p ng khong 20-25% sn lng sa tiu dng, cn li phi nhp t nc ngoi Vi l , s cnh tranh ca TH True Milk vi cc ng ln khc v sa nc l mt vn ln, mc d t l th phn ca TH ang nm gi l 33% ton ngnh, nhng kh c th cnh tranh mt cch mnh m trong lnh vc ny. - Nu v th doanh nghip nh ma trn trn th ch thc hin chin lc loi b. Tuy nhin, TH u t mt cch mnh m vo dy chuyn cng ngh sn xut m hnh, u t mt trang tri quy m bc nht c th cnh tranh cht lng trong khi nhng sn phm ny mi ra i nhng vi tc pht trin nh hin nay ca th trng sa Vit Nam, khi cc mt hng sa ngoi ang dn dn vng mt th doanh nghip nn duy tr hot ng ny khi tc tng trng ca ngnh sa nc Vit Nam ang c nhng din bin tch cc - Hn ht, trong th trng sa Nc Vit Nam, mc nhn thc ca ngi dn v cht lng sn phm v tin cy ca sn phm cng tng, mc khc TH thc hin nghin cu a ra nhng sn phm c cht lng cao p ng nhu cu a dng ngy cng tng cao ca ngi dn. V vy, chin lc nhm la chn y l cc chin lc trong nhm chin lc a dng ha. II. Ma trn GE

- Ma trn s hp dn ca ngnh Cc yu t hp dn - i th cnh tranh trong ngnh ngy cng tng. - e da t sn phm thay th (sa bt, sa nc sa nhp ngoi). - Cuc vn ng u tin dng hng Vit Nam. - Trnh cng ngh ngy cng nng cao. - Nhu cu tiu dng i vi nhng sn phm cht lng tng cao. - Thi quen dng sa tng cao - Ngun vn u t nc ngoi tng cao - c s ng h ca chnh ph v quc t n doanh nghip - Vit Nam gia nhp vo t chc thng mi quc Tm quan trng im Tng im

0.15

0.60

0.16

0.80

0.12

0.36

0.05

0.10

0.05

0.20

0.05

0.15

0.15

0.60

0.11

0.33

0.06

0.24

t WTO - Cc vn v v sinh an ton thc 0.10 phm ang c ngi tiu dng quan tm c bit 2 0.20

Tng s im

3.58

nh gi: tng s im hp dn l 3.90 cho thy ngnh kinh doanh ca SBU1 c mc hp dn tng i cao. - Ma trn v th cnh tranh Cc yu t quan trng - C cu t chc hon thin v s phi hp hiu qu gia cc b phn - Ngun nhn lc c chuyn mn cao - Kh nng ti chnh - Ch ng trong ngun nguyn vt 0.06 5 0.30 0.09 0.09 3 5 0.27 0.45 0.07 5 0.35 Tm quan trng 0.07 im 4 Tng im 0.28

liu u vo - Cc thit b cng ngh c u t hin i, theo tiu 0.06 chun quc t - Quy trnh ng gi v kim tra sn phm c cht lng - H thng R&D - Cht lng sn phm tt - Kh nng cnh tranh v gi - nh v thng hiu - Th phn - m bo theo tiu chun ISO v v sinh an ton v 0.05 sinh thc phm - Hiu qu qung co khuyn mi - Ch ng xy dng mi quan h tt vi cc i l 0.05 3 0.15 4 0.20 0.09 0.05 2 3 0.18 0.15 0.09 4 0.36 0.06 3 0.18 0.08 0.09 4 4 0.32 0.36 5 0.30

v khch hng Tng s

3.31

nh gi: tng s im ma trn v th cnh tranh l 3.31 cho thy SBU1 c v th cnh tranh mc trung bnh trong ngnh kinh doanh.

V th cnh tranh Mnh 5.00 5.00 Cao

S h p dn ca ngnh

Trung bnh 3.67 3.31

Yu 1.00

3.67 Trung bnh 3.58

1.00 Thp

Kt lun: Da vo ma trn GE, ta thy rng SBU l giao im ca tng s im hp dn bng 3,51 v tng s im ma trn v th cnh tranh bng 3,31. Nn SBU nm trong thuc khu vc II. SBU ny c c hi pht trin nhng doanh nghip phi cn thn trong quyt nh ca mnh.

Nhn xt: - Vi v tr nh trn, SBU sa nc ca TH nm khu vc II. Ta thy doanh nghip ang ng trc nhng giai on kh khn nht nh, khi theo thng k cc doanh nghip Vit Nam bt u tham gia vo th trng sa nc ngy cng nhiu c bit l sa ti nguyn cht 100%. - Ti v tr nh trn doanh nghip c th chn chin lc tng trng hay rt lui. nhng ny cn phi cn thn khi quyt nh u t. Cc SBU nm trong khung ny c v th cnh tranh tt th li hot ng trong ngnh c sc hp dn km, ngc li nu hot ng trong ngnh c sc hp dn cao th li c v th cnh tranh yu. hoc mc trung bnh c 2 tiu ch. Vi SBU ny, cho thy doanh nghip hot ng trong ngnh ny hot ng trong mt th trng c sc hp dn trung bnh v v th cnh tranh trung bnh. Chin lc la chn y l nhm chin lc a dng ha, nhm hoch nh tt nht nhng chin lc thc hin mc tiu tng trng, hn ch nhng tc ng xu t cc doanh nghip khc.

III. Ma trn chin lc chnh (GSM)

Mc tng trng ca th trng nhanh Gc phn t th II 1. M rng th trng 2. Thm nhp th trng 3. Pht trin sn phm 4. Hi nhp hng ngang 5. Thu hp 6. Thanh l V th cnh tranh y u Gc phn t th I 1. M rng th trng 2. Thm nhp th trng 3. Pht trin sn phm 4. Hi nhp pha trc 5. Hi nhp pha sau 6. Hi nhp hng ngang 7. a dng ha ng tm Gc phn t th III 1. Ct gim chi ph 2. a dng ha ng tm 3. a dng ha hng ngang 4. a dng ha kt khi 5. Thu hp 6. Thanh l Gc phn t th IV 1. a dng ha ng tm 2. a dng ha kt khi 3. a dng ha hng ngang 4. Lin doanh V th cnh tranh mnh

Mc tng trng ca th trng chm

TH True Milk c v th cnh tranh mc cao l 3.31 song vi mc tng trng th trng thp ch t 1.6% nn SBU sa ti ca doanh nghip nm gc phn t th Do doanh nghip c th s dng cc chin lc thuc nhm chin lc a dng ha

IV.

Ma trn QSPM im Cc chin lc c th thay th phn Chin lc a dang ha theo loi chiu ngang Chin lc a dng ha ng tm

Cc yu t quan trng

AS Yu t bn ngoi: GDB/ngi 2 tng Mc lm pht tng Thi quen dng sa tng cao i th cnh tranh trong ngnh ngy cng tng Cuc vn ng u tin dng hng Vit Nam e da t sn phm 2 4 3 2 2.5 4 3 3 2 1 2

TAS

AS

TAS

12

10

10

thay th (sa bt, sa nc v cc loi sa nhp ngoi) Nhu cu tiu dng i vi nhng sn phm cht lng tng cao Mc hiu bit ca ngi dn Trnh cng ngh ngy cng nng cao Thin tai, dch bnh ngy cng gia tng Vit Nam gia nhp vo t chc 1.2 3 3.6 3 3.6 3.8 1 3.8 1 3.8 4 3 12 3 12 1 3 3 4 4 3.5 4 14 4 14

thng mi quc t WTO c s ng h ca chnh ph v quc t n doanh nghip Xu hng chuyn dch c cu dn s gia cc vng Tnh hnh chnh tr-x hi trong nc tng i n nh Lao ng c trnh cao ang c xu hng tng Tc gia tng dn s nhanh Thu thu 2.8 3 8.4 2 5.6 1.5 3 4.5 2 3 3.8 4 15.2 3 11.4 3.5 3 10.5 3 10.5 2.5 3 7.5 1 2.5 4 2 8 2 8

nhp c nhn c xu hng gim Bin ng ca li sut ngn hng Lut chuyn giao cng ngh S co gin ca cu v gi c xu hng gim Chnh sch m rng c s h tng ca chnh ph Cc vn v v sinh an ton thc phm ang c ngui tiu dng quan 3.5 3 10.5 3 10.5 3 3 9 1 3 3 4 12 2 6 3.8 4 15.2 3 11.4 2 3 6 2 4

tm c bit S quan tm ca chnh ph v cng ng v vn mi trng tng Ngun vn u t nc ngoi tng cao Cc i th 3 cnh tranh ca doanh nghip ang cng c, xy dng cc mi quan h vi cc t chc c lin quan Yu t bn trong: Trnh , 2.7 3 8.1 4 10.8 2 6 2 6 2 3 6 3 6 3.5 2 7 1 3.5

kh nng qun l hiu qu C cu t chc hon thin v s phi hp hiu qu gia cc b phn Ch khen thng, ng vin cng nhn vin Ngun nhn lc c chuyn mn cao Cc chnh sch o to ngun nhn lc Kh nng ti chnh Ch ng trong 4 4 16 4 16 3 4 12 4 12 4 2 8 2 12 3 3 9 3 9 3 1 3 1 3 3 3 9 4 12

ngun nguyn vt liu u vo Cc thit b 4 cng ngh c u t hin i, theo tiu chun quc t Quy trnh ng gi v kim tra sn phm c cht lng Sn phm a dng Mng li phn phi sn phm m rng Hiu qu qung cokhuyn mi H thng R&D 3 4 12 3 9 1.5 4 6 2 3 2 4 8 1 2 2 3 6 4 8 4 3 12 2 8 4 16 4 16

( nghin cu a dng ha sn phm v pht trin thm cc doanh mc sn phm cao cp) Cht lng sn phm tt Kh nng cnh tranh v gi Vn ha doanh nghip nh v thng hiu Th phn Kh nng t n ngun ti tr m bo 3 3 9 3 9 2 2 3 3 6 6 2 3 4 6 3 2 6 2 6 3 1 3 1 3 3 2 6 2 6 3 3 9 4 9

theo tiu chun ISO v an ton v sinh thc phm

Quy trnh sn xut thn thin vi mi trng Quan h cng chng (PR) Hiu qu ca h thng thng tin phn hi th trng Kh nng iu phi vn cho cc b phn hot ng Ch ng xy dng

2.7

10.8

10.8

mi quan h tt vi cc i l v khch hng

Tng s:

305

368.4

Kt Lun: Qua xem xt 2 chin lc trong nhm chin lc a dng ha. Ta nhn thy c rng vi chin lc a dng ha ng tm kh quan hn so vi chin lc a dng ha hng ngang. Vi tng s hp dn ca chin lc a dng ha kt khi l 368,4>305 ca chin lc a dng ha hng ngang. Nhn Xt: Qua ma trn QSPM c rt ra t cc ma trn bn trong i vi SBU sa nc ca TH true Milk. Nhm nhn thy vi chin lc a dng ha kt khi kh quan hn. Bi TH u t cho hot ng sn xut kinh doanh sa ca mnh mt cc trit t cng ngh n cc dy chuyn ch bin sa ti nguyn cht. Tuy nhin, trong thi gian gn y th trng sa nc ca Vit Nam ang dn c ch ng trong long ngi tiu dng, ng thi nhng m hnh sn xut ca TH v ang thu ht cch nhn nhn ca ngi tiu dng v sn ca mnh. Mc d chng ta thy rng vi mt t l th phn thp trong th phn sa nc chung ca c nc v tc tng trng ca ngnh cn tng i thp nhng doanh nghip khng nn loi b SBU ny, bi TH mi ra i trong thi gian gn y nhng nhng thnh tu t c nh vy tht ng ghi nhn. Mc khc, TH tp trung u t tc c ngun lc mnh vo SBU ny, tc c cc hot ng ca cng ty u ph thuc vo doanh thu ca SBU ny, v SBU ny c nhiu bin chuyn ln khi th trng sa Vit Nam c nhiu phc tp(c th trng sa nc, bt cc loi, t cc doanh nghip trong nc ln ngoi nc). Mi ra i nh vy , nhng TH vn gi vng v tr ca mnh v tr s 3 nh vy l kh nng tng trng vn cn i vi doanh nghip

Hn na, theo gii chuyn gia, mc bnh qun tiu dng sa nc, c bit sa ti ca ngi dn Vit Nam ang tng trng mnh trong nhng nm gn y, bi nhu cu v cht lng ca ngi dn cng cao, nhng i hi ca h i vi sn phm tiu dng cng tng cao. Chin lc a dng ha kt khi s l c hi ln ca doanh nghip, nhm mc ch nng cao tc dng ca sn phm sa. -

Ti liu tham kho http://vov.vn/Kinh-te/Thi-truong/Thi-truong-sua-nuoc-Co-hoi-cho-doanh-nghiepViet/280569.vov http://otcmarket.vn/thi-truong-sua-vui-nhon-vi-su-thach-do-cua-thmilk_13087.html http://timtailieu.vn/tai-lieu/de-tai-phan-tich-ma-tran-bcg-cua-vinamilk-4148/ http://cafef.vn/doanh-nghiep/thi-truong-sua-nuoc-tai-viet-nam-mieng-banhsieu-loi-nhuan-201307030741031039ca36.chn http://tinnhanhchungkhoan.vn/GL/N/CICAHJ/thi-truong-sua-vui-nhon-vithach-do.html http://sgtt.vn/Tieu-dung/182906/Thi-truong-sua-dang-thich-tuoi-nguyenchat.html http://dddn.com.vn/chuyen-dong/th-true-milk-va-cuoc-cach-mang-trangtam-cao-moi-20130725023043831.htm http://www.dairyvietnam.com/vn/Sua-Viet-Nam/Thi-truong-sua-Viet-Namva-nhung-thay-doi-tich-cuc.html