FORMULA DEL SUCCESSO IMPRENDITORIALE

elaborata da Vittorio Coda, 1984

mercoled 3 giugno 2009

Il successo aziendale consiste nella piena realizzazione della propria ragion dessere e cio nel raggiungimento degli obiettivi per cui lazienda stata istituita e viene condotta nel tempo

La ragion dessere delle aziende (istituto atto a perdurare nel tempo) risiede nella loro capacit di soddisfare bisogni umani I bisogni umani che lazienda in grado di soddisfare sono contemplati in due grandi categorie
bisogni legati alla funzione duso dei prodotti/servizi che lazienda produce
mercoled 3 giugno 2009

bisogni relativi alle esigenze di coloro che collaborano direttamente ed indirettamente alla vita della azienda e alla sua gestione nel tempo

Il successo delle aziende si concretizza lungo tre dimensioni principali La dimensione competitiva
La dimensione della convergenza degli interessi reciproci tra azienda e interlocutori interni ed esterni

La dimensione reddituale della economicit

Le tre dimensioni sono in reciprocit tra loro luna inuenza e determina laltra
mercoled 3 giugno 2009

Sistema Competitivo
fattori critici di successo

Sistema degli attori sociali

aspettative di fondo

Sistema di prodotto
vantaggi
concorrenziali

Struttura
competenze distintive

Prospettive offerte/contributi o consensi richiesti

cultura aziendale forte

vantaggi differenziali

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Sistema Competitivo
dominato dal valore del servizio al cliente e spinge alla costante ricerca di realizzazioni e di sistemi di prodotto/servizio sempre pi efcaci nella soddisfazione dei bisogni incorporanti dosi di conoscenza sempre maggiori per raggiungere competenze distintive in grado di assicurare una dominanza di nicchia o globale nellarena di mercato

Sistema degli attori sociali

permeato dalla esigenza di consenso e pieno coinvolgimento di tutti i partecipanti in modo che il clima organizzativo sia di forte coesione e di identicazione con lazienda; una cultura aziendale forte un clima saldo che consente di superare le difcolt e non rendere efmero il successo

Struttura

lazienda nella sua essenzialit pu essere vista come una struttura operante su due versanti tra loro correlati
La struttura viene solitamente intesa come un quid composto da persone con i loro valori e le loro conoscenze e dai mezzi cui viene data una destinazione durevole. Rappresenta laspetto permanente dellattivit aziendale ed realizzata per stabilizzarne lattitudine al raggiungimento delle nalit che le sono proprie. La struttura anelastica e presenta tutti i rischi della rigidit non compatibile con il dinamismo aziendale

mercoled 3 giugno 2009

Sistema Competitivo

Sistema degli attori sociali

Sistema di prodotto

Struttura

La struttura deve essere in grado di realizzare un prodotto servizio che si compone di alcuni elementi materiali come le caratteristiche esteriori o tecniche ma anche immateriali come il prestigio o leleganza. Notevole importanza hanno i servizi collegati al prodotto come la puntualit nelle consegne e le modalit di pagamento
mercoled 3 giugno 2009

il prodotto deve essere in grado di soddisfare i bisogni dei clienti in meglio rispetto a quello dei concorrenti.

Sistema Competitivo
fattori critici di successo

Sistema degli attori sociali

Sistema di prodotto
vantaggi
concorrenziali

Struttura
competenze distintive

se la struttura dotata di competenze distintive e difendibili e se queste vertono su specici fattori critici di successo allora possibile aspettarsi che possano conferire ai prodotti dei vantaggi concorrenziali

deve trattarsi di competenze relative a fattori critici di successo le competenze degli uomini dellazienda determinano la competitivit.
il prodotto deve essere in grado di soddisfare i bisogni dei clienti in meglio rispetto a quello dei concorrenti.

La struttura deve essere in grado di realizzare un prodotto servizio che si compone di alcuni elementi materiali come le caratteristiche esteriori o tecniche ma anche immateriali come il prestigio o leleganza. Notevole importanza hanno i servizi collegati al prodotto come la puntualit nelle consegne e le modalit di pagamento
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Sistema Competitivo
fattori critici di successo

Sistema degli attori sociali

Sistema di prodotto
vantaggi
concorrenziali

Struttura
competenze distintive

se la struttura dotata di competenze distintive e difendibili e se queste vertono su specici fattori critici di successo allora possibile aspettarsi che possano conferire ai prodotti dei vantaggi concorrenziali che

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Sistema Competitivo
fattori critici di successo

Sistema degli attori sociali

Sistema di prodotto
vantaggi
concorrenziali

Struttura
competenze distintive

se la struttura dotata di competenze distintive e difendibili e se queste vertono su specici fattori critici di successo allora possibile aspettarsi che possano conferire ai prodotti dei vantaggi concorrenziali che

dominanza

determiner un certo livello di dominanza del mercato da parte della azienda in questione

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Sistema Competitivo
fattori critici di successo

Sistema degli attori sociali

Sistema di prodotto
vantaggi
concorrenziali

Struttura
competenze distintive Lefcacia riguarda il grado di capacit dellazienda di soddisfare i bisogni che fanno parte della sua missione. Vi una relazione tra dominanza ed efcacia della gestione aziendale determinata dalla consistenza dei vantaggi competitivi che caratterizzano i prodotti dellazienda. i vantaggi risiedono nelle competenze distintive di cui la struttura aziendale dotata Quanto pi una azienda competitiva tanto pi capace di soddisfare i bisogni dei suoi clienti attuali e futuri e realizza la sua ragion dessere.

dominanza

la prima dimensione del successo aziendale la competitivit

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Il successo delle aziende si concretizza lungo tre dimensioni principali La dimensione competitiva
La dimensione della convergenza degli interessi reciproci tra azienda e interlocutori interni ed esterni

La dimensione reddituale della economicit

Le tre dimensioni sono in reciprocit tra loro luna aumenta e determina laltra
mercoled 3 giugno 2009

Sistema Competitivo
fattori critici di successo

Sistema degli attori sociali

permeato dalla esigenza di consenso e pieno coinvolgimento di tutti i partecipanti in modo che il clima organizzativo sia di forte coesione e di identicazione con lazienda; una cultura aziendale forte un clima saldo che consente di superare le d i f c o l t e n o n re n d e re efmero il successo

Sistema di prodotto
vantaggi
concorrenziali

Struttura
competenze distintive

dominanza

coloro che collaborano alla vita della azienda. coloro che conferiscono capitale si aspettano che lazienda lo accresca o che mantenga il valore del capitale nel tempo. coloro che conferiscono lavoro vedono lazienda come fonte di sostentamento per se e per la famiglia. lazienda inoltre per far fronte alle necessit portata ad avere rapporti con il credito, con i sindacati e con le istituzioni ecc.. Vengono esclusi i fornitori i clienti e i concorrenti che afferiscono al sistema competitivo tutti questi soggetti in maniera diretta, indiretta o mediata collaborano alla vita della azienda e chiedono in cambio della loro collaborazione determinate ricompense correlate ai loro specici bisogni e necessit

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Sistema Competitivo
fattori critici di successo

Sistema degli attori sociali

aspettative di fondo

Sistema di prodotto
vantaggi
concorrenziali

Struttura
competenze distintive cultura aziendale forte
la capacit dellazienda di rispondere alle richieste provenienti dagli interlocutori esterni determina una coesione e una convergenza di interessi che pu conferire maggiore efcienza alla gestione ed una visione comune della ragion dessere della azienda quanto maggiore sar la capacit di offrire ricompense tanto maggiori saranno i vantaggi che acquisir. Sar in grado di avere il miglior management o i migliori interlocutori nanziari ecc.. che costituiranno dei vantaggi

Prospettive offerte/contributi o consensi richiesti

vantaggi differenziali

dominanza

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Sistema Competitivo
fattori critici di successo

Sistema degli attori sociali

aspettative di fondo

Sistema di prodotto
vantaggi
concorrenziali

Struttura
competenze distintive cultura aziendale forte

Prospettive offerte/contributi o consensi richiesti

soddisfazione coesione e ducia tra i soggetti interni alla gestione aziendale e coloro che sono coinvolti dalla azienda. Tutti coloro che hanno capacit di inuire sul destino dellazienda.

vantaggi differenziali

dominanza

coesione e ducia la seconda dimensione del successo aziendale la coesione tra gli uomini che lavorano in azienda e lottenimento del consenso degli altri attori sociali sul progetto dellimpresa

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Il successo delle aziende si concretizza lungo tre dimensioni principali La dimensione competitiva
La dimensione della convergenza degli interessi reciproci tra azienda e interlocutori interni ed esterni

La dimensione reddituale della economicit

Le tre dimensioni sono in reciprocit tra loro luna aumenta e determina laltra
mercoled 3 giugno 2009

Sistema Competitivo
fattori critici di successo

Sistema degli attori sociali

aspettative di fondo

Sistema di prodotto
vantaggi
concorrenziali

Struttura
competenze distintive

Prospettive offerte/contributi o consensi richiesti

cultura aziendale forte

vantaggi differenziali

CONSONANZA
dominanza coesione e ducia

Lazione combinata (consonanza) di una efcace competizione sul mercato(dominanza) e una opportuna soddisfazione delle attese dei partecipanti (forte coesione e ducia) consente di norma allazienda di ottenere risultati economici durevoli nel tempo
mercoled 3 giugno 2009

CONSONANZA
dominanza
Lazione combinata (consonanza) di una efcace competizione sul mercato(dominanza) e una opportuna soddisfazione delle attese dei partecipanti (forte coesione e ducia) consente di norma allazienda di ottenere risultati economici durevoli nel tempo

coesione e ducia

Leconomicit causa ed effetto della competitivit

ECONOMICITA
ne

Leconomicit causa ed effetto della coesione interna allazienda e con i suoi interlocutori esterni

ne

la causa perch senza costanti ussi di reddito non possibile mantenere o accrescere la capacit dei prodotti aziendali in grado di soddisfare le esigenze dei clienti

ne

la causa perch solo congrui ussi di reddito possono consentire alla azienda di proporre ricompense attraenti per i vari interlocutori

leffetto perch se i clienti sono soddisfatti dei prodotti ripeteranno i loro acquisti e consentiranno alla azienda se efcacemente gestita di conseguire consistenti ussi di reddito

ne lefetto perch lelevato grado di efcienza

che la coesione consente non pu non riettersi sul livello di economicit della gestione

I cattivi risultati ottenuti da uno dei tre aspetti pu innescare linizio di un progressivo degrado lungo le altre dimensioni
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Il successo delle aziende si concretizza lungo tre dimensioni principali La dimensione competitiva
La dimensione della convergenza degli interessi reciproci tra azienda e interlocutori interni ed esterni

La dimensione reddituale della economicit

Le tre dimensioni sono in reciprocit tra loro luna aumenta e determina laltra
mercoled 3 giugno 2009

La condizione fondamentale per la sopravvivenza e

lo sviluppo della azienda il rispetto del principio di economicit non disgiunto da quello di solvibilit. Le determinanti da cui derivano le tre dimensioni del successo risiedono nei gradi di efcienza ed efcacia del ciclo gestionale grado di efcienza e di efcacia del ciclo gestionale derivano dal livello di competitivit dei prodotti e dal livello di coesione e di collaborazione che contraddistingue il clima organizzativo interno alla azienda ed esterno. Il livello di competitivit aziendale dipende dalla natura, dalla qualit e dalla consistenza, differenziali, delle competenze insite nella struttura aziendale e nel grado di tensione al soddisfacimento dei bisogni dei clienti.

Il

Il livello di coesione interno ed esterno dipende dal livello delle ricompense (non

solo ecomiche) in termini di attrattivit che lazienda pu proporre ai suoi interlocutori al ne di ottenere contributi in modo convinto, attivo e propositivo.

Fattore

fondamentale per il successo della azienda costituito dalle persone che in essa e per essa operano dalle competenze che li contraddistinguono e dal loro desiderio di collaborare attivamente al successo di una impresa che considerano comune al ne di trarne un benecio anchesso comune
mercoled 3 giugno 2009