You are on page 1of 59

Chuyn tt nghip Li ni u Trong nhng nm gn y, nn kinh t nc ta c nhng chuyn in t!

!ch c"c, t# nn kinh t t$p trung ao c%p &ang nn kinh t th' tr(ng c &" )u*n +, c-a nh. nc, trong iu kin /i mi n.y 0ark1ting ng.y c.ng tr2 th.nh m3t h thng ch4c nng c 5' tr! )uan tr6ng i 5i t%t c* c7c 8oanh nghip trn nhiu gc 3, 0ark1ting +.m cho &" +"a ch6n, &" tho* m9n ng(i tiu 8:ng 5. ch%t +;ng cu3c &ng tt a< 0ark1ting gi=p cho 8oanh nghip +inh ho>t trong kinh 8oanh ?t ;c th(i c@, nhu cu c-a kh7ch h.ng, t# tAm c7ch tho* m9n nhu cu , chin th?ng trong c>nh tranh 5. thu ;c +;i nhu$n< Bin nay c r%t nhiu cCng ty ph7t h.nh &7ch, nh. Du%t *n trn th' tr(ng c* nc ch- yu +. c7c h9ng c thm nin 5. tim +"c t.i ch!nh m>nh< Trong khi EFG giao thCng 5$n t*i +. @n 5' &*n Du%t kinh 8oanh mi c )u7 trAnh ho>t 3ng ;c HI nm cho nn c7c &*n phJm c-a nh. Du%t *n tung ra cha th c>nh tranh 5i c7c i th- c kinh nghim 5. thm nin +u nm< Ki nhng 5%n +, +u$n nu trn kt h;p 5i th(i gian th"c t$p t>i nh. Du%t Eh. Du%t *n giao thCng 5$n t*i tCi nh$n th%yL

*n th(i gian )ua 9 c nhiu c g?ng

th!ch 4ng 5i th' tr(ng 5. 5$n 8Mng mark1ting 5.o th"c tiNn kinh 8oanh< Tuy nhin +. m3t @n 5' &*n Du%t &7ch 5. in %n c7c +o>i 5n ho7 phJm ch- yu +. trong ng.nh< Ego.i mMc !ch kinh 8oanh nh. Du%t *n cOn c nhim 5M tuyn truyn (ng +i c-a P*ng 5. Eh. nc Kit Eam< Ehng nh. H

Chuyn tt nghip Du%t phOng *n cha th"c &" ho>t 3ng hiu )u* th1o =ng tm an thiu Rng 3, cha c chin +;c cM th Sc

cQ 5. kh* nng c-a mAnh< Bo>t 3ng c-a CCng ty gia c7c it +. c7c in ph7p mark1ting cOn m( nh>t, cha c ;c 5'

tr! cn thit c-a n< To , 5$n 8Mng nhng kin th4c mark1ting 9 kt h;p 5i th"c tiNn )uan &7t phn t!ch c7c chU tiu 5 nh. Du%t *n giao thCng 5$n t*i, tCi 9 n ch6n t.iL V Mt s gii php marketing nhm nng cao hiu qu sn xut kinh doanh ca Nh xut !iao th"ng #$n ti V 0Mc tiu c-a t.i +. nghin c4u ho>t 3ng kinh 8oanh &7ch 5. 5n ho7 phJm 8i )uan im mark1ting t# Dy 8"ng c7c chin +;c mark1ting 5. c7c gi*i ph7p mark1ting nhWm nng cao hiu )u* kinh 8oanh c-a cCng ty< Xt c%u t.i ;c chia +.m Y ch@ngL %h&ng '( %h&ng ''( %h&ng '''( Ehng +, +u$n chung 5 mark1ting trong ho>t 3ng kinh 8oanh Th"c tr>ng &*n Du%t kinh 8oanh c-a Eh. Du%t *n giao thCng 5$n t*i C7c gi*i ph7p mark1ting nhWm nng cao hiu )u* &*n Du%t kinh 8oanh c-a CCng ty

Chuyn tt nghip Chng I Nhng l lun chung v marketing trong hot ng kinh oanh c!a oanh nghi"# oanh nghi"#

I$ %ot ng marketing trong

&' C(c kh(i ni"m c )*n v marketing Bin nay, c7c 8oanh nghip ph*i tr"c 8in 5i mCi tr [ (ng kinh 8oanh ng.y c.ng in 3ng, ph4c t>p 5. c nhiu r-i ro< Bo>t 3ng c>nh tranh gia c7c 8oanh nghip 8iNn ra m>nh m\ trn t%t c* c7c +]nh 5"c 5i ph>m 5i r3ng< Piu n.y u3c c7c 8oanh nghip t# &*n Du%t cho n 8'ch 5M u ph*i g?n m6i ho>t 3ng c-a h6 5i th' tr(ng, +%y th' tr(ng +.m c@ &2 cho c7c )uyt 'nh c-a 8oanh nghip< 0. i 5i m3t 8oanh nghip chU c ^ +]nh 5"c )u*n tr' ch- yu +. &*n Du%t [ k_ thu$t [ t.i ch!nh, +ao 3ng 5. mark1ting< Eu 8oanh nghip ho>t 3ng th1o 'nh hng th' tr(ng thA ch4c nng )u*n tr' mark1ting tr2 th.nh )uan tr6ng< C7c ch4c nng kh7c trong 8oanh nghip chU c th ph7t huy &4c m>nh )ua c7c ho>t 3ng mark1ting 5. nh( >t ;c mMc tiu kinh 8oanh trn th' tr(ng< Trong th"c t, nhiu +=c ho>t 3ng mark1ting cOn Jn Wng &au c7c ho>t 3ng kinh 8oanh c-a 8oanh nghip 5. Oi h`i c7c nh. )u*n tr' ph*i c c7ch nhAn nh$n tip c$n 5. 5$n 8Mng n 5.o ho>t 3ng kinh 8oanh< Py cang +. +]nh 5"c )u*n tr' ph4c t>p, y th7ch th4c, Oi h`i tri th4c 5. &7ng t>o 5A &" Oi h`i 5. yu cu t%t yu kh7ch )uan c r%t nhiu c7 nhn cang nh c7c t/ ch4c nghin c4u 5%n n.y 5. m3t trong nhng 5%n )uan im Y

Chuyn tt nghip ;c tranh +u$n trong kinh 8oanh +. 'nh ngh]a 5 n< To 5$y phMc 5M cho 5ic nghin c4u t.i< [ Th1o hip h3i mark1ting 0_ 9 'nh ngh]a .i 5it n.y< 2 y Din a ra 5.i)uan im kh7c nhau 5 mark1ting +.m c@ &2 cho

V0ark1ting +. )u7 trAnh k ho>ch ho7 th"c hin n3i 8ung &*n phJm 'nh gi7 D=c tin 5.o phn phi c7c &*n phJm 8'ch 5M 5. t t2ng t>o ra &" trao /i nhWm tho* m9n c7c mMc tiu c7 nhn 5. t/ ch4c, hay V0ark1ting +. m3t )u7 trAnh )u*n +, mang t!nh D9 h3i nh( m. c7c c7 nhn 5. t$p th c ;c nhng gA h6 cn 5. mong mun thCng )ua 5ic t>o ra, ch.o 7n 5. trao /i nhng &*n phJm c gi7 tr' 5i nhng ng(i kh7cV< Th1o bhi+ip Xot+1r V0ark1ting +. ho>t 3ng c7c con ng(i hng ti &" tho* m9n nhu cu 5. c mun thCng )ua c7c tin trAnh trao /iV< c" kh7c nhau gia c7c 'nh ngh]a n.y chU 2 )uan im gc 3 nhAn nh$n 5 mark1ting< 0Sc 8: c7c 'nh ngh]a n.y cho phdp c* c7c )u7 trAnh trao /i khCng kinh 8oanh nh +. m3t 3 ph$n c-a mark1ting thA &" nghin c4u t$p trung 5.o mark1ting trong mCi tr(ng kinh 8oanh< +' ,ai tr- v. v/ tr0 c!a 1arketing trong hot ng kinh oanh

03t 8oanh nghip khi tham gia 5.o ho>t 3ng th' tr[ (ng nu mun tRn t>i5. ph7t trin thA cJn ph*i c c7c ho>t 3ng ch4c nng &auL &*n Du%t t.i ch!nh, )u*n tr' nhn +"c<<<< Ehng i 5i nn kinh t th' tr(ng ho>t 3ng c-a c7c ch4c nng n.y cha c gA *m *o cho 8oanh nghip

Chuyn tt nghip tRn t>i 5. c.ng khCng c gA *m *o ch?c ch?n cho &"

ph7t trin c-a 8oanh nghip nu t7ch r(i n kh`i m3t ch4c nng kh7c< Ch4c nng kt ni m6i ho>t 3ng c-a 8oanh nghip 5i th' tr(ng< Ch4c nng n.y thu3c +]nh 5"c )u*n +, kh7c [ )u*n +, 0ak1ting< Th$t 5$y nu m3t 8oanh nghip chU t$p trung 5.o &*n Du%t ra nhiu &*n phJm 5i ch%t +;ng cao thA cha ch?c &\ c hai 5%n th"c t St ra 5i 8oanh nghip< Th4 nh%t +iu th' tr(ng c cn ht mua &C &*n phJm c-a 8oanh nghip t>o ra khCnge Th4 hai +. &*n phJm c-a 8oanh nghip c-a 8oanh nghip 'nh 7n c ph: h;p 5i t=i tin c-a ng(i tiu 8:ng hay khCnge 0. m3t 8oanh nghip mun tRn t>i cn ph*i g?n mAnh 5i th' tr(ng nhng kt cMc 2 y +. mi +in h gia 8oanh nghip 5. th' tr(ng cha ;c gi*i )uyt< Tr7i 5i hAnh th4c kinh 8oanh trn, ho>t 3ng 0ak1ting &\ hng c7c nh. )u*n tr' 8oanh nghip 5.o 5ic tr* +(i cu h`i trn, tr4oc khi gi=p h6 ph*i +"a ch6n ph@ng chm h.nh 3ng n.o< C ngh]a +. 0ak1ting St c@ &2 cho &" kt ni gia 8oanh nghip 5. th' tr(ng ngay trc khi 8oanh nghi1pf ?t tay 5.o &*n Du%t< Eh( 5$y 0ak1ting kt ni m6i ho>t 3ng &*n Du%t c-a 8oanh nghip 5i th' tr(ng< Ei tm +>i ho>t 3ng mak1ting tr* +(i c7c cu h`i &auL trong 8oanh nghip

[ Xh7ch h.ng c-a 8oanh nghip +. aie h6 &ng 5. mua h.ng 2 ue 5A &ao h6 muae [ B6 cn +o>i h.ng ho7 n.oe c Sc t!nh gAe

Chuyn tt nghip [ gi7 c* CCng ty nn )uy 'nh +. m4c tng gi*m gi7 i 5i aie ao nhiue 7p 8Mng

[ T/ ch4c h thng knh tiu thM nh th n.oe [ T/ ch4c khuch tr@ng )u*ng c7o &*n phJm nh th n.o< [ T/ ch4c c7c +o>i 8'ch 5M n.o cho ph: h;pe P +. nhng 5%n m. ngo.i ch4c nng 0ak1ting ra thA khCng m3t ho>t 3ng ch4c nng c th c-a 8oanh nghi1pf c th tr* +(i c7c cu h`i trn< Tuy nhin c7c nh. )u*n tr' mak1ting cang khCng th tho7t +y kh`i c7c kh* nng 5 t.i ch!nh, &*n Du%t cCng ngh, tay ngh, kh* nng c-a ng(i +ao 3ng, kh* nng cung 4ng nguyn 5$t +iu< 2' Chi3n l4c maketing h5n h4# 6maketing 7 1i89 0ak1ting hhn h;p imak1ting [ 0iDj +. t$p h;p nhng cCng cM mak1ting m. CCng ty &k 8Mng th1o u/i nhng mMc tiu mak1ting trn th' tr(ng mMc tiu< Trong mak1ting [ miD c h.ng chMc cCng cM kh7c nhau nhng 2 y ta a ra ^ cCng cM ch- yu +.L &*n phJm ipro8uctj, gi7 c* ipric1j, phn phi ip+ac1j khuyn m9i ipronotionj< 0ak1ting [ miD c-a cCng ty t>i m3t th(i im t@ng i 5i m3t &*n phJm cM th c th ;c iu 8iNn Wng ibH,bZ,bY,b^j<

0ark1ting [ 0iD
Ch-ng +o>i ch%t +;ng mmu m9 t!nh nng tn nh9n ao A, k!ch cQ 8'ch 5M *o h.nh &*n phJm bhn phi Xnh ph>m 5i 8'ch 5M h.ng ho7, 'a im, 8" tr, 5$n chuyn

:h/ trng m;c ti<u

Chuyn tt nghip

gi7 c*L gi7 )uy 'nh Chit kh%u Gt gi7 Xn h>n thanh to7n Piu kin tr* ch$m

Xhuyn m9iL X!ch th!ch tiu thM pu*ng c7o q"c +;ng 7n h.ng puan h 5i cCng ch=ng 0ark1ting tr"c tip

BAnh HL Gn b c-a 0ak1ting [ miD< Trong th(i kn hin nay, ho>t 3ng mak1ting trong c7c 8oanh nghip ch- yu +. 8:ng 0ak1ting [ miD< G2i y +. m3t cCng cM ho>t 3ng &\ a c7c 8oanh nghip >t n mMc tiu cao nh%t< Ehng ng(i +.m mak1ting thCng )ua c7c )uyt 'nh 5. k ho>ch phn / kinh ph! 0ak1ting a ra m3t ch@ng trAnh chin +;c mak1ting [ miD cM th<
X!ch th!ch tiu thM pu*ng c7o q"c +;ng 7n h.ng puan h 5i cCng ch=ng 5. mark1tin

Tanh mMc ch.o h.ng

CCng ty c*n phJm 8'ch 5M gi7 c*

Xnh phn phi

Xh7ch h.ng mMc tiu

BAnh ZL Chin +;c mak1ting [ 0iD )*+ %hi,n -.c sn ph/m 0produet1

Chuyn tt nghip P +. 5ic D7c 'nh c7c 8anh mMc &*n phJm, ch-ng +o>i, nh9n hiu, ao A, ch%t +;ng &*n phJm< Tuy nhin ch%t +;ng &*n phJm ph*i +uCn ;c trn c@ &2 +. chu kn &ng &*n phJm 2i 5A khi &*n phJm c-a mAnh ;c &*n Du%t ra, h6 u mun tiu thM &*n phJm nhanh chng< Ehng chU +. kn 56ng 5A ho.n c*nh c-a th' tr(ng +uCn in 3ng 5. &*n phJm n.o cang c chu kn &ng c-a n< CM th chu kn &ng &*n phJm ao gRmL ^ giai o>n [ giai o>n tung &*n phJm 5.o th' tr(ng [ giai o>n ph7t trin [ giai o>n ch!n muRi [ giai o>n &uy tho7i 03t &*n phJm &\ tr*i )ua ^ giai o>n trn, n th(i kn &uy tho7i t4c +. &*n phJm khCng tRn t>i c7c nh. &*n Du%t +>i< Tuy &*n phJm mi 5.o th' tr(ng 5. +>i tr*i )ua c7c giai o>n trn< C4 nh th th.nh chu kn &ng &*n phJm< )*2 %hi,n -.c gi c 0price1 q. 5ic D7c 'nh mMc tiu chin +;c gi7, +"a ch6n c7c ph@ng ph7p ;c gi7 &ao cho c hiu )u* thA ph*i 8"a 5.o Y yu t +. cung cu 5. c7c yu t n.y CCng ty khCng chU 'nh ra m4c gi7 ph: h;p m. cOn ph*i Dy 8"ng ch@ng trAnh chin +;c gi7 c* c th th!ch 4ng m3t c7ch nhanh chng 5i nhng thay /i 5 cung, cu trn th' tr(ng, khai th7c ti a nhng c@ h3i thu$n +;i ph*n 4ng k'p th(i th- o>n c>nh tranh 5 gi7 c-a c7c i th- c>nh tranh< C7c nh. )u*n tr' c th 7p 8Mng m3t & chin +;c &auL [ F7c 'nh chin +;c c th 7p 8Mng cho &*n phJm mi< [ Chin +;c gi7 7p 8Mng cho 8anh mMc h.ng ho7

Chuyn tt nghip [ P'nh gi7 hai phn [ P'nh gi7 tr6n gi [ P'nh gi7 th1o nguyn t?c 'a +, [ Cha it gi7 5. it gi7

[ P'nh gi7 khuyn m>i [ P'nh gi7 phn it

C7c chin +;c n.y ph*i ;c +"a ch6n &ao cho ph: h;p 5i iu kin ho.n c*nh 5. &*n phJm c-a mAnh cn nghin c4u ch!nh D7c a ra m3t ch!nh &7ch gi7 ph: h;p< )*) %hi,n -.c phn phi 03t 3 ph$n )uan tr6ng na trong chin +;c mak1ting hhn h;p +. phn phi< E ao gRm c7c 5%n nh thit k c7c kiu knh phn phi, +"a ch6n c7c trung gian, thit +$p mi )uan h trong knh 5. to.n 3 m>ng +i phn phi, c7c 5%n 8" tr, kho 9i, 5$n chuyn< gia c7c th.nh 5in trong knh ;c kt ni 5i nhau t>o ra 8Ong ch*ys C7c 8Ong ch*y trong knh +. c7ch mC t* tt nh%t ho>t 3ng c-a knh phn phi trong knh phn phi ao gRm c7c trung gian, 'a im phn phi knh, >i +,, t/ng >i +,, >i +, 7n uCn, 7n +t< Ei chung knh phn phi c m3t 5ai trO )uan tr6ng cho c7c 8oanh nghip cho &*n phJm c-a mAnh c mSt trn kh?p m6i n@i< )*3* %hi,n -.c x4c ti,n h5n h.p 06romotion1 03t chin +;c )uan tr6ng na trong chin +;c mark1ting [ miD +. chin +;c D=c tin hhn h;p< Chin +;c n.y ao gOm c7c ho>t 3ng nh khuyn m9i [ k!ch th!ch tiu thM, )u*ng

Chuyn tt nghip c7o, +"c +;ng 7n h.ng, )uan h 5i cCng ch=g 5. mark1ting tr"c tip, y +. chin +;c )uan tr6ng trong 5ic chim th' phn 5. kh7ch h.ng mMc tiu< Eu chin +;c n.y th"c hin c hiu )u* t4c +. khi kh7ch h.ng mMc tiu ng.y c.ng nhiu 5. th' phn ng.y c.ng ;c m2 r3ng< Ei tm +ai, chin +;c mark1ting [ miD +. m3t chin +;c mark1ting ph/ in nh%t m. c7c 8oanh nghip hin nay ang &k 8Mng n nh m3t cCng cM )uan tr6ng 8oanh nghip c th tRn t>i 5. ph7t trin, m2 r3ng th' tr(ng trong 5. ngo.i nc< E +. 5%n &ng cOn c-a 8oanh nghip hin nay 5. h6 ph*i kt h;p ^ cCng cM trn m3t c7ch h;p +, c th t>o ra m3t ch@ng trAnh ho>t 3ng mark1ting hiu )u*< II7 =>c i?m hot ng kinh nghi"# oanh c!a oanh

&7 @A cn thi3t v. vai tr- c!a kinh

oanh

Bin nay, mhi )uc gia cang nh c7 nhn khCng th &ng ring r\ m. c - m6i th4 ;c< KA 5$y Oi h`i h6 ph*i c &" trao /i 8iNn ra trn th' tr(ng 5. th' tr(ng 2 y khCng chU gii h>n 2 trong nc m. cOn c &" trao /i gia c7c )uc gia kh7c nhau< c" trao /i h.ng ha 5. 8'ch 5M thCng )ua h.nh 5i mua 7n g6i +. kinh 8oanh, +. hAnh thc c-a mi )uan h D9 h3i 5. ph*n 7nh &" phM thu3c +mn nhau 5 kinh t gia nhng ng(i &*n Du%t h.ng ha ring it c-a c7c 8oanh nghip< C7c 8oanh nghip hin nay mun tRn t>i 5. ph7t trin thA h6 ph*i c kh* nng kinh 8oanh m. trong kinh 8oanh c +9i, +h <<< C7c 8oanh nghip ho>t 3ng u mun thu ;c 8oanh thu 5. +;i nhu$n cao< Piu t%t yu ph*i tin h.nh Hv

Chuyn tt nghip ho>t 3ng kinh 8oanh< Eu m3t 8oanh nghip n.o m. kh* nng kinh 8oanh kdm, khCng &7ng t>o 5. m6i ho>t 3ng u mang t!nh t" ph7t khCng th1o m3t )uy +u$t, ch!nh &7ch n.o thA ho>t 3ng c-a h6 &\ khCng >t kt )u* nh mong mun, 8mn ti tAnh tr>ng thua +h 5. c kh* nng ' ph7 &*n 8o n; nn chRng ch%t m. khCng c kh* nng thanh to7n< Trong kinh 8oanh c7c 8oanh nghip ph*i c c7c ththu$t chin +;c <<< cho n ho>t 3ng c hiu )u* nh%t< Xinh 8oanh ng m3t 5ai trO &ng cOn c-a 8oanh nghip, c nhim 5M th=c Jy 8oanh nghip ph7t trin nhWm >t kt )u* kh* )uan c* 5 8oanh & 5. +;i nhu$n< Trong kinh 8oanh c c7c chin +;c 5. &7ch +;c )uan tr6ng< C7c 8oanh nghip 5$n 8Mng tt &\ th.nh cCng trn con [ (ng kinh 8oanh c-a mAnh< Xinh 8oanh &\ gi=p cho c7c CCng ty, 8oanh nghip 4ng 5ng h@n trn th' tr(ng< Bin nay, nc ta c h.ng +o>t c7c 8oanh nghip ;c th.nh +$p 5. ho>t 6ng kinh 8oanh trn th' tr(ng< B6 u nh$n th4c ;c rWng chU c ho>t 3ng kinh 8oanh mi a 8oanh nghip n th.nh cCng c* 5 mSt t.i ch!hn cungD nh 8anh ting <<< Trc y nn kinh t nc ta cOn trong c@ ch t$p trung ao c%p cho nn m6i &" trao /i h.ng ha u t$p tung 5. 8o Eh. nc ao c%p, t t2ng con ng(i ch$m tin, cha nh$n th4c ;c 5ai trO c-a kinh 8oanh< Ehng ng.y nay, nc ta chuyn /i c@ c%u kinh t mi +. c@ ch th' tr(ng c &" )u*n +, Eh. nc< C@ ch n.y cho phdp c7c 8oanh nghip c th ho>t 3ng trn ph>m 5i 5. )uy mC r3ng +n 5. m6i ho>t 3ng kinh 8oanh c-a h6 u ph*i ch'u t7ch nhim 5i Eh. nc 5 cCng 5ic c-a mAnh< Eh 5$y ta 9 th%y ;c &" cn thit 5. 5ai trO c-a kinh 8oanh n )uan tr6ng nh th n.o i 5i &" &ng cOn c-a c7c 8oanh nghip<

HH

Chuyn tt nghip +7 =>c i?m c!a hot ng kinh oanh

Bo>t 3ng kinh 8oanh 8iNn ra trn nhiu +]nh 5"c kh7c nhau +in )uan n m6i mSt c-a D9 h3i nh h.ng ha [ k_ thu$t cCng ngh <<< Ch!nh 5A th c7c +o>i hAnh 8oanh nghip ho>t 3ng kinh 8oanh r%t a 8>ng, ao gRm c7c CCng ty nh. nc hay c7c 8oanh nghip t nhn< Trong ho>t 3ng kinh 8oanh ng.y nay gia c7c 8oanh nghip +uCn c &" c>nh tranh gay g?t, iu th hin t!nh ch%t &ng cOn c-a 8oanh nghip, c r%t nhiu hAnh th4c ho>t 3ng kinh 8oanh trn th' tr(ng m. c7c 8oanh nghip &k 8Mng, c 8oanh nghip &k 8Mng hAnh th4c n.y, c 8oanh nghip &k 8Mng hAnh th4c kia, h6 cho +. hAnh th4c kinh 8oanh m. mAnh &k 8Mng +. c hiu )u*, nhng mMc !ch cui c:ng c-a c7c 8oanh nghip +. 8oanh & 5. +n c kh* nng tRn t>i 5. ph7t trin< III7 =>c i?m marketing trong c(c oanh nghi"#

Trong nhng nm gn y, ho>t 3ng mark1ting tr2 nn ph/ in 2 c7c 8oanh nghip, trong nn kinh t th' tr(ng, khi c r%t nhiu c7c 8oanh nghip tham gia 5.o ho>t 3ng kinh t thA t%t yu &\ 8mn n &" c>nh tranh gay g?t c7c 8oanh nghip +uCn t>o +;i th 5 cho mAnh< KA 5$y hu ht c7c 8oanh nghip ph7t trin m>nh m\ 5. c 8anh ting trn th' tr(ng thA h6 u &k 8Mng c7c cCng cM k!ch th!ch kinh 8oanh 5. kh* nng c>nh tranh, cM th +. c7c cCng cM mark1ting< B6 &m nh$n th4c ;c 5ai trO 5. t!nh ch%t )uyt 'nh c-a mark1ting< Ch!nh 5A 5$y khi h6 tham gia 5.o th' tr(ng h6 9 D7c 'nh chin +;c mark1ting ho>t 3ng ph: h;p 5i c@ ch th' tr(ng< cau t:y th1o &" in 3ng c-a th' tr(ng h6 &\ iu chUnh thay /i 5. ho.n thin h@n c7c chin +;c mark1ting<

HZ

Chuyn tt nghip C7c 8oanh nghip u nh$n th4c ;c t!nh ch%t )uyt 'nh c-a ho>t 3ng mark1ting nhng t:y thu3c 5.o kh* nng c-a h6 c th"c hin ;c hay khCng< Pa & c7c 8oanh nghip th.nh cCng hin nay h6 c *n +]nh, kin trA 5. it ch%p nh$n nhng kh khn thk th7ch m. h6 ph*i 5 ;t )ua< Eh 5$y mark1ting trong 8oanh nghip r%t a 8>ng, c r%t nhiu hAnh th4c 5. cCng cM tt k!ch th!ch ho>t 3ng kinh 8oanh< Ehng ho>t 3ng chung nh%t m. c7c 8oanh nghip th(ng &k 8Mng +. c7c cCng cM c-a mark1ting [ miD< &7 Nghi<n cBu v. lAa chCn th/ trng m;c ti<u' Py +. cCng 5ic u tin c-a c7c 8oanh nghip tr c khi tin h.nh c7c ho>t 3ng mark1ting cM th< Kic nghin c4u th' tr(ng c , ngh]a Sc it )uan tr6ng< E cho phdp 7nh gi7 )uy mC 5. tim nng c-a th' tr(ng 5. +. c@ &2 cho 5ic +"a ch6n th' tr(ng mMc tiu, cang +. tin )uan tr6ng D7c +$p c7c ch!nh &7ch mark1ting th!ch 4ng 5i t#ng th' tr(ng 5. mCi tr(ng c-a n, Sc it +. th' tr(ng mMc tiu 9 +"a ch6n< To 5$y, khi nghin c4u th' tr(ng 8oanh nghip cn ph*i n?m ;c c7c n3i 8ung &auL w Eghin c4u tim nng th' tr(ngL Xh* nng 7n &*n phJm t@ng 4ng 5i ch!nh &7ch mark1ting, th"c ch%t +. nghin c4u & +;ng cu, 5. nghin c4u c7c in & 'nh t!nh c-a th' tr(ng, Sc im kh7ch h.ng, nhng thay /i c@ c%u tiu 8:ng th1o thu nh$p, tu/i, h.nh 5i 5. phong c7ch &ng, nhng kh7c it 5 5n ha< w Eghin c4u kh* nng thm nhp th' tr(ngL t$p trung 5.o nghin c4u iu kin 'a +, ichi ph! 5$n HY

Chuyn tt nghip chuyn, ph@ng tin, kh* nng iu phi, c@ &2 h> tng <<<j< Eghin c4u &" c>nh tranh 5. kh* nng 7p 8Mng ch!nh &7ch mark1ting< Eghin c4u iu kin ph7p +u$t< Trn c@ &2 c7c thCng tin c ;c t# 5ic nghin c4u th' tr(ng, CCng ty &\ ph*i +"a ch6n th' tr(ng mMc tiu, y +. m3t 5%n )uan tr6ng trong )u7 trAnh )uyt 'nh chin +;c mark1ting cho o>n th' tr(ng 9 +"a ch6n< T# n cho phdp 8oanh nghip tit kim th(i gian kinh ph! thm nh$p 5. ph7t trin th' tr(ng n ngo.i< Kic +"a ch6n th' tr(ng mMc tiu +. m3t )u7 trAnh 7nh gi7 c7c c@ h3i th' tr(ng 5. D7c 'nh c7c 'nh hng th' tr(ng Rng th(i cang ph*i 8"a trn Z c@ &2 +. mMc tiu 5. ch!nh &7ch c-a CCng ty, c@ &2 n.y +>i phM thu3c 5.o t/ng 8oanh & 5. +;i nhu$n c-a CCng ty< Eh 5$y 8"a trn c7c c@ &2 9 thu th$p ;c, 8oanh nghip &\ +"a ch6n cho mAnh th' tr(ng mMc tiu, 5. nh +"c cao trong ho>t 3ng mark1ting 2 th' tr(ng n.y< +7 1Di trng marketing trong oanh nghi"#

0Ci tr(ng mark1ting c *nh h2ng r%t m>nh m\ ti ho>t 3ng kinh 8oanh c-a c7c 8oanh nghip< C7c 8oanh nghip cn ph*i c nhng thCng tin ch!nh D7c 5 mCi tr (ng mark1ting rRi t# c nhng )uyt 'nh )uan tr6ng n ho>t 3ng kinh 8oanh c-a mAnh< 2*+* M"i tr7ng kinh t, 0Ci tr(ng kinh t c *nh h2ng )uyt 'nh n ho>t 3ng kinh 8oanh c-a 8oanh nghip< E )uyt 'nh &4c h%p 8mn c-a th' tr(ng mMc tiu thCng )ua 5ic ph*n 7nh tim nng th' tr(ng 5. c@ &2 h> tng< Kic 7nh gi7 m4c 3 h%p 8mn c th cn c4 5.o Y yu tL 8n &, c@ c%u kinh t, m4c &ng c-a 8n c< Ehng Sc trng n.y c-a H^

Chuyn tt nghip mCi tr(ng kinh t ;c &k 8Mng +.m tiu th4c phn o>n trong th' tr(ng mMc tiu< 2*2* M"i tr7ng #8n h9a 0Ci tr(ng 5n ha c *nh h2ng Sc it n ho>t 3ng mark1ting trn th' tr(ng 5A mhi 8n t3c, khu 5"c <<< c m3t np &ng 5. phong tMc kh7c nhau, y +. c@ &2 cho c7c nh. nghin c4u nhang h.nh 5i, 4ng Dk, th7i 3<<< a ra )uyt 'nh mark1ting cui c:ng 7p 4ng nhng nhu cu th1o t#ng khu 5"c< 2*)* M"i tr7ng php -u$t 0Ci tr(ng ph7p +u$t cang *nh h2ng n )7 trAnh kinh 8oanh cho phdp c7c 8oanh nghip ho>t 3ng 3c +$p, c t c7ch ph7p nhnL C7c yu t c-a mCi tr(ng ph7p +u$tL nh c7c th- tMc h.nh ch!nh, th- tMc h*i )uan u *nh h2ng ti ho>t 3ng c-a 8oanh nghip< C7c 8oanh nghip ho>t 3ng u ph*i tun th- th1o )uyn +;i 5. ngh]a 5M 8o Eh. nc 5. ph7p +u$t )uy 'nh< I,7 =>c i?m hot ng E*n 8uFt kinh )(oG vHn ha #hIm &7 :Jnh hJnh th/ trng E(ch )(o Bin nay trn th' tr(ng c r%t nhiu h9ng ph7t h.nh &7ch 5. Eh. Du%t *n cho nn & +;ng ch-ng +o>i h.ng ha &7ch 7o<<< r%t a 8>ng 5. phong ph=, c th 7p 4ng nhu cu ng.y c.ng gia tng 5 nghin c4u tAm hiu c7c +o>i &7ch khoa h6c k_ thu$t <<< 8o (i &ng nhn 8n /n 'nh 5. trAnh 3 h6c 5%n ng.y c.ng ;c nng cao< TAnh hAnh c>nh tranh trn th' tr(ng hin nay c Du h[ ng ng.y c.ng gay g?t, cho nn mhi h9ng kinh 8oanh, @n oanh E(chG

HI

Chuyn tt nghip 5' &*n Du%t cn ph*i c &" hiu it 5 th' tr (ng, n?m ?t nhng in /i c-a th' tr(ng, 8o 5$y c r%t nhiu &*n phJm c ch%t +;ng 5. n3i 8ung cao ;c tung 5.o th' tr(ng, c7c +o>i &7ch ;c phn phi cho c7c >i +,, chi nh7nh, c7c th 5in, tr(ng h6c trung h6c, >i h6c <<< t!nh c>nh tranh ;c th hin 2 chh +. ng.y c.ng c nhiu h9ng 8:ng nhiu th- o>n trong kinh 8oanh, tAm hiu 5. 7nh gi7 im yu c-a i th- 5. tAm in ph7p 7nh 5.o im yu gi.nh +%y u th c-a mAnh trn th' tr[ (ng< C7c ch!nh &7ch &*n phJm, ch!nh &7ch gi7 c*, ch!nh &7ch phn phi 5. ch!nh &7ch khuych tr@ng +. c7c ch!nh &7ch )uan tr6ng +$p k ho>ch, ch@ng trAnh ho>t 3ng mark1ting c-a mAnh< Ei chung, t!nh c>nh tranh trn th' tr(ng &7ch 7o cang gay g?t khCng kdm i 5i c7c 8oanh nghip kinh 8oanh &*n phJm kh7c< Th' tr(ng &7ch 7o c nhiu in 3ng 8o c nhiu h9ng hay CCng ty ;c th.nh +$p Sc it +. CCng ty Du%t nh$p khJu 7o ch! Fuha&a a 5. m3t & CCng ty kh7c 2 th.nh ph BR Ch! 0inh< +7 Cung 7 cu th/ trng E(chG )(o 2*+* %ung #: th; tr7ng sch< o

Cung 5 &*n phJm &7ch 7o trn th' tr(ng r%t +n, c7c &*n phJm &7ch, 7o u ph*i cn ti nguyn 5$t +iu ch!nh +. gi%y &*n Du%t 5. Du%t *n c7c +o>i &7ch, 7o, t>p ch!< C7c nh. m7y gi%y trn c* nc +. n@i cung c%p to.n 3 nguyn 5$t +iu cho cCng t7c Du%t *n [ h.ng nm &*n +;ng m. c7c nh. m7y gi%y ;c tiu thM r%t +n ch4ng t` cung 5 &*n phJm &7ch 7o +. r%t +n, Rng th(i +uCn c c7c nh. nghin c4u, nh. 5n, nh. khoa h6c, k_ thu$t 5. cCng ngh cung c%p nhiu t.i h%p 8mn 5. phong ph= 5 n3i 8ung cang nh ch%t +;ng cho c7c Eh. Du%t *n 5. c7c CCng ty Hl

Chuyn tt nghip ph7t h.nh &7ch, 7o c th cho ra &*n phJm ph: h;p 5i nhu cu c-a th' tr(ng 5 &*n phJm &7ch 7o< 2*2* %=u #: sn ph/m sch o tr>n th; tr7ng

Eg.y nay 8o nn kinh t nc ta ang i 5.o /n 'nh 5. ph7t trin, cho nn (i &ng nhn 8n /n 'nh 5. trAnh 3 h6c 5%n ;c nng cao 5A 5$y nhu cu 5 &*n phJm &7ch 7o ng.y c.ng tng 5. r%t a 8>ng, hin nay & +;ng h6c &inh, &inh 5in ti c7c tr(ng trung h6c, >i h6c <<< h6c h.nh 5. nghin c4u thA ?t u3c h6 ph*i c &7ch, 52 phMc 5M cho cCng 5ic h6c h.nh 5. nghin c4u khoa h6c 5. c7c G3, ng.nh ch4c nng kh7c cang cn c &7ch, 52 phMc 5M cho cCng 5ic h6c h.nh 5. nghin c4u khoa h6c 5. c7c G3, ng.nh ch4c nng kh7c cang cn c &7ch nghin c4u t!ch +ay kin th4c 5. kinh nghim< Cho nn nhu cu 5 &k 8Mng &7ch 7o +. r%t +n, khCng chU t$p trung 5.o i t;ng h6c &inh, &inh 5in m. cOn 5.o t%t c* c7c i t;ng trong D9 h3i< ?9m -@i , cung [ cu 5 &*n phJm &7ch 7o trn th' tr[ (ng +. r%t +n, c7c nh. )u*n tr' cn ph*i it c7ch +.m cho cung [ cu +uCn +uCn cn Wng< Eu cung +n h@n cu thA ph*i iu chUnh cung Wng cu, cOn nu cu +n h@n cung, h6 tAm c7ch 7p 4ng y - m4c cu cho ti khi cn Wng< 2' C(c K3u tL *nh hMng tNi cung 7 cu v E*n #hIm E(ch )(o tr<n th/ trng' C7c yu t *nh h2ng n cung [ cu ha, ch!nh tr', +u$t ph7p, kinh t ao gRmL 5n

w K yu t 5n haL Py +. yu t *nh h2ng +n nh%t n cung cu trn th' tr(ng, n th hin 2 chh +. trAnh 3 5n ha, *n &?c 5n ha 8n t3c< Xhi trAnh 3 5n

Ho

Chuyn tt nghip ha cao, thA cu 5 &*n phJm &7ch 7o ;c nng cao Rng th(i cung cang ;c nng cao 2i nguyn 5$t +iu c:ng c7c chuyn gia nghin c4u cho ra nhng t.i ph: h;p 5i cu 5 &*n phJm &7ch 7o< w xu t ch!nh tr'L xu t n.y cang *nh h2ng ti cung [ cu th' tr(ng 5 &*n phJm &7ch 7o, c7c (ng +i ch!nh tr', ch- tr@ng c-a P*ng 5. Eh. nc +. c7c yu t trong ch!nh tr' &\ *nh h2ng ti cung [ cus Eh. nc c ch- tr@ng 5. )uy 'nh 5 tiu chuJn &*n Du%t 5. Du%t *n cho nn t:y 5.o )uy 'nh 5. tiu chuJn Eh. nc )uy 'nhs cung [ cu 5 th' tr(ng &7ch 7o &\ thay /i< w xu t +u$t ph7pL xu t n.y cang *nh h2ng )uan tr6ng ti cung [ cu< E cho phdp c7c nh. &*n Du%t 5i t c7ch ph7p nhn cung c%p nhng &*n phJm cho nhu cu 5 &7ch 7o 5. h6 ph*i ch'u tr7ch nhim m6i ho>t 3ng c-a mAnh 5i ph7p +u$t, 5i Eh. nc< Cung cang nh cu +uCn ph*i tun th- th1o ph7p +u$t<

Hr

Chuyn tt nghip Chng II :hAc trng kinh oanh E(ch v. vHn ha #hIm c!a nh. 8uFt )*n giao thDng vn t*i I 7 @A hJnh th.nh v. #h(t tri?n c!a Nh. 8uFt )*n &7 L/ch EO hJnh th.nh Eg.y o y o y HurY ;c &" Rng , c-a G3 5n ha 5. thCng tin 5 5ic th.nh +$p Eh. Du%t *n giao thCng K$n t*i, G3 giao thCng K$n t*i 9 ra )uyt 'nh th.nh +$p Eh. Fu%t *n< Tn g6iL Eh. Du%t *n giao thCng 5$n t*i

TrM &2 ch!nhL rvG Trn Bng P>o [ pu$n Bai G. Trng [ B. E3i c ng k, kinh 8oanhL HvroIZ [ TEEE Th1o puyt 'nh trn thA Eh. Du%t *n +. m3t 8oanh nghip nh. nc tr"c thu3c G3 giao thCng 5$n t*i chuyn &D kinh 8oanh c7c +o>i &7ch 5. 5n ha phJm 5. in %n c7c +o>i trong 5. ngo.i ng.nh< qo>i hAnh 8oanh nghip +. h>ch to7n kinh t 3c +$p, c con 8%u ring 5. t c7ch ph7p nhn< q. m3t 8oanh nghip nh. nc nn c7c ngh]a 5M 5 thu, ngn &7ch nh. nc <<< ph*i ;c th"c hin y =ng 5i t c7ch ph7p nhn< Eh. Du%t *n ;c th.nh +$p trong ho.n c*nh 5mn cOn c@ ch kinh t t$p trung, )uan +iu, ao c%p nn c u ho>t 3ng gSp nhiu kh khn 5 5n, c@ &2 5$t ch%tL 5n !t, c@ &2 5$t ch%t kdm, k_ thu$t yu nn ho>t 3ng >t hiu )u* th%p<

Hu

Chuyn tt nghip Pn nay, Eh. Du%t *n 9 ho>t 3ng 5. ph7t trin )ua HI nm, t#ng c kh?c phMc nhng kh khn 5n, c@ &2 5$t ch%t k_ thu$t ;c nng cao, )u7 trAnh &*n Du%t kinh 8oanh ang i 8n 5.o /n 'nh 5. ph7t trin 5. )uy mC ng.y c.ng +n< +7 ChBc nHng v. nhi"m v; c!a Nh. 8uFt )*n aA %hBc n8ng Tuyn truyn 5. trao /i nhng thCng tin khoa h6c [ k_ thu$t 5n ha [D9 h3i =ng th1o (ng +i c-a P*ng 5. Eh. nc St ra 5. Sc it +. nhng thCng tin 5 chuyn ng.nh giao thCng 5$n t*i nhWm gp phn nng cao &" hiu it c-a nhn 8n 5 m6i mSt trong D9 h3i< A Nhim #C( Th"c hin ch4c nng ho>t 3ng Du%t *n cang nh ho>t 3ng kinh 8oanh m. G3 giao thCng K$n t*i giao cho< Eh. Du%t *n c nhim 5M th(ng Duyn phi h;p 5i c7c phOng an ch4c nng c-a ng.nh ch- )u*n 5. Sc it +. G3 giao thCng K$n t*i nh$n ;c nhng thCng tin 5. nhim 5M c%p trn giao cho, Du%t *n ra c7c +o>i &7ch 5. in %n c7c +o>i =ng tiu chuJn ch%t +;ng m. c%p trn ra 5. Rng th(i cang n?m ?t nhng thCng tin 5 5n ha D9 h3i, kinh t [ ch!nh tr' Du%t *n 5. ph7t h.nh c7c +o>i &7ch r3ng kh?p m6i n@i 7p 4ng nhu cu nng cao hiu it 5. 8n tr! cho m6i ng(i trong D9 h3i< Eng cao hiu )u* ho>t 3ng Du%t *n, t" thit +$p mi )uan h 5i c7c >n h.ng, tAm th' tr(ng tiu thM 5. k, kt h;p Rng Du%t *n 5i c7c >n h.ng c @n St h.ng t>i Eh. Du%t *n<

Zv

Chuyn tt nghip q$p c7c k ho>ch, 8" 7n 8.i h>n, trung 5. ng?n h>n 5. c7c k ho>ch t7c nghip th1o &" hng 8mn 5. yu cu c-a c@ ch )u*n +, mi< pu*n +, c7n 3 cCng nhn 5in 5. t.i &*n c-a CCng ty th1o =ng ch 3 ch!nh &7ch c-a Eh. nc< C ngh]a 5M &k 8Mng c7c nguRn 5n kinh 8oanh c hiu )u*, *o to.n 5n 5. c +9i< Ch%p h.nh =ng ngh]a 5M n3p thu, ngn &7ch cho Eh. nc, ch'u &" kim tra, gi7m &7t c-a c7c c@ )uan ch4c nng trong ng.nh cang nh c@ )uan )u*n +, nh. nc< C tr7ch nhim th"c hin 5. ch%p h.nh nghim chUnh c7c ch 3 )uy 'nh c-a ph7p +u$t< 27 =iu ki"n kinh oanh c!a Nh. 8uFt )*n

)*+ A Dh n8ng #: nhn -Ec Xhi St ti 5%n 5ai trO nhn +"c, t4c +. ni n & +;ng 5. ch%t +;ng c7n 3 cCng nhn 5in trong c@ )uan< C7c nhn 5in khCng nh%t thit ph*i Cng, m. yu cu St ra +. h6 ph*i c >o 4c, trAnh 3 5. nghip 5M cao, kh* nng t/ ch4c 5. )u*n +, tt [ 5. ;c phn / ch4c nng 5. nhim 5M ph: h;p 5i t#ng ng(i< Bin nay t/ng & c7n trong L 3 cCng nhn 5in +. HZv ng(i

Kin ch4c )u*n +, ^v ng(i Tr"c tip kinh 8oanhL rv ng(i CM th c HH phOng &auL an 5i & +;ng cCng nhn 5in nh

[ Ci nh7nh EFG CTTKT t>i Tb BC0L HI ng(i

ZH

Chuyn tt nghip [ Gan [ Gan in t$p &7ch khoa h6c k_ thu$tL ^ ng(i in t$p &7ch 5n ngh truyn thCngL ^ ng(i

[ bhOng t/ ch4c h.nh ch!nh t/ng h;pL I ng(i [ bhOng k to7n t.i 5ML I ng(i [ bhOng &*n Du%t 5n ha phJmL r ng(i [ bhOng 5i t!nhL rv ng(i [ Trung tm t 5%n Du%t [ Trung tm t 5%n Du%t ng(i [ F2ng in Eh. Du%t *n B. E3iL Hl ng(i *n min Trung iP. EzngjL HZ

*n L HZ ng(i

[ F2ng in giao thCng 5$n t*iL Hr ng(i { Gan gi7m cL Y ng(iL H gi7m c, Z bh gi7m c ao gRmL bh gi7m c t/ ch4c 5. iu h.nh 5. bh gi7m c kinh 8oanh< )*2* Dh n8ng qun -F 0hi phOng an trong CCng ty u c nhng c7n 3 +9nh >o ch- cht ch'u tr7ch nhim +9nh >o phOng an kinh 8oanh trong ph>m 5i )u*n +, c-a mAh< pua m3t th(i gian +.m )u1n 5. ho>t 3ng kinh 8oanh 5i c@ ch kinh t mi, 3i nga c@ng 5' +9nh >o n.y r%t c g?ng 5. ho.n th.nh tt c@ng 5' ;c giao, 9 n?m ?t k'p th(i nhng thCng tin 5 th' tr(ng a ra , kin >t 5i +9nh >o a ra ph@ng h@ng&< c" ch- 3ng n.y c-a c7n 3 c7c phOng an 9 t>o ra m3t kh! th ganh ua gia c7c phOng kinh 8oanh kh7c nhau nhWm t>o hiu )u* kinh 8oanh c +;i r%t nhiu cho CCng ty< C7c phOng an u c g?ng ho.n th.nh chU tiu giao cho 5. >t hiu )u* h@n th na< ZZ

Chuyn tt nghip )*)* Dh n8ng ti chGnh # c& sH #$t cht kinh doanh Bin t>i +. m3t 8oanh nghip h>ch to7n kinh t 3c +$p 5n ;c c%p trn c%p cho ho>t 3ng &*n Du%t kinh 8oanh 5. c t.i kho*n t>i Egn h.ng CCng th@ng< K kh* nng t.i ch!nhL Kn ho>t 3ng &*n Du%t kinh 8oanh ao gRm 5n c 'nh 5. 5n +u 3ng< [ Kn c 'nhL IY^<Hlo<vvv Rng [ Kn +u 3ngL H<Zv^<IIo<v^u Rng Tan Si(m Lc K c@ &2 5$t ch%t k_ 8uFt thu$t)*n gRm cL Nh. Z F2ng in Eh. Du%t *n 5i nhng thit ' hin >i ao gRmL Z m7y o|&1t r trang c-a Eh$t 5. ^ m7y ^ trang c-a Tip kh?c, m7y 5i t!nh, m7y |aD< bhOng T/ ch4c Chi nh7nh t>i Tb h.nh ch!nh BR Ch! 0inh C hai nh. ^ tng 5i t/ng 8in t!chL H<Zvv mZ, c7c nh. kho, c7c khu 9i c7c +o>i D1< Trung tm t} 5%n Du%t B. E3i *n ao *n gRm HH phOng an ch4c nng 5. c7c chi nh7nh trn to.n )uc, trong c Gan gi7m c< bhOng X_R thu$t t} 5%n K. &@ c@ c%u t/ ch4c c-a Eh.Trung Du%t tm *n nh &auL 5. 5n ha *n P. E R c cFu tQ chBc Nh. 8uFtDu%t )*n S:,: truyn thng Ezng bhOng c}u tm 5n ha phJm F}2ng in Eh. Du%t *n B. E3i P7 C cFu tQ chBc ) m(K bhOng X to7n T.i 5M trn 9 nu, Eh. Du%t Eh phn

bhOng 5i t!nh

F}2ng in gTKT

Bai Gan it +$p &7ch XBXT gTKT

ZY

Chuyn tt nghip

P4ng u +. gi7m c CCng ty, +. ng(i iu h.nh m6i ho>t 3ng c-a CCng ty< gi7m c +. ng(i tr"c tip ch'u tr7ch nhim 5i c7c c@ )uan )u*n +, nh. nc< Trong Gan gi7m c, ngo.i gi7m c ra cOn c Z bh gi7m c +.L H bh gi7m c iu h.nh 5. t/ ch4c ho>t 3ng cho CCng ty, cOn H bh gi7m c phM tr7ch kinh 8oanh, Z ng(i n.y c nhim 5M th"c thi )uyt 'nh c-a gi7m c 5. 7o c7o +n cho gi7m c Ddt 8uyt coong 5ic mAnh +.m< bhOng t/ ch4c h.nh ch!nh c nhim 5M 5. ch4c nng )u*n +, 5 mSt nhn &", +ao 3ng, phOng c ho>t 3ng +. chU >o, Cn c ng(i +ao 3ng [ c7n 3 cCng nhn 5in ch%p h.nh iu + n3i )uy +.m 5ic trong CCng y cang nh c7c )uy 'nh kh7c 5 ph7p +u$t c-a Eh. nc i 5i ng(i +ao 3ng< bhOng cang ph*i 7o c7o th(ng Duyn +n gi7m c CCng ty 5 tAnh hAnh +ao 3ng, tin +@ng, tin th[ 2ng 5. c nhim 5M )u*n tr' nhn +"c th1o &" chU >o c-a gi7m c CCng ty, ch= , n cCng t7c .o t>o, Ri 8 [ Qng chuyn mCn nghip 5M, nng cao tay ngh cho ng(i +ao 3ng 5. c7n 3 cCng nhn 5in c-a CCng ty 5. cn c ho>t 3ng tuyn +ao 3ng mi cho CCng ty< Ego.i ra, phOng cOn c m3t ch4c nng na +. *o 5, 3 ph$n n.y c tr7ch nhim gi gAn tr$t t" an ninh, chng m%t m7t t.i &*n 5. kim tra nhng ng(i ra 5.o CCng ty< bhOng k to7n [ t.i 5M +. phOng )u*n tr' CCng ty 5 mSt t.i ch!nh [ k to7n, phOng c nhim 5M )u*n +, 5 mSt t.i ch!nh cho CCng ty, cM th +. c7c cCng 5ic th1o 8~i tAnh hAnh in 3ng t.i ch!nh cang nh kt )u* &*n Du%t kinh 8oanh c-a cCng ty 7o c7o th(ng Duyn +n gi7m cL bhOng c nhim 5M ph*i +$p c7c *n 7o c7o h.ng th7ng, )u,, nm th1o 8~i tAnh hAnh in 3ng Z^

Chuyn tt nghip 5 t.i ch!nh, kt )u* &*n Du%t kinh 8oanh 7o c7o th [ (ng Duyn +n cho gi7m c 5. cho c7c c@ )uan )u*n +, CCng ty nh Egn h.ng m. CCng ty St t.i kho*n< bhOng cang c nhim 5M h>ch to7n kinh t cho CCng ty [ ngo.i ra cOn c c7c nghip 5M k to7n, thng k th1o =ng )uy 'nh c-a Eh. nc an h.nh< bhOng k_ thu$t 5. 5n ha truyn thng bhOng c nhim 5M chuyn 5 k_ thu$t, c nhim 5M D1m Ddt c7c trang thit ' &ka &ang nng c%p ch%t +[ ;ng m7y mc thit ', phOng n.y cang c nhim 5M +. &*n Du%t nhng +o>i &7ch 5n ngh truyn thng< bhOng &*n Du%t 5n ha phJm c nhim 5M in %n 5. ph7t h.nh c7c +o>i 5n ha phJm, nh$n h;p Rng St h.ng cho nhng ai c nhu cu, c7c +o>i 5n ha phJm nh +'ch in, +'ch +oD <<< Trung tm t 5%n Du%t *n min Trung c nhim 5M t 5%n Du%t *n cho khu 5"c min Trung, t 5%n c7c nghip 5M Du%t *n, kinh 8oanh cho Eh. Du%t *n <<< P' =>c i?m kinh oanh c!a CDng tK

Eh. Du%t *n giao thCng 5$n t*i +. CCng ty chuyn &*n Du%t Du%t *n 5. kinh 8oanh c7c +o>i &7ch khoa h6c k_ thu$t, &7ch giao thCng 5$n t*i 5. c7c +o>i 5n ha phJm +. m3t @n 5' h>ch to7n kinh t 3c +$p nn phaU ch'u tr7ch nhim 5 m6i ho>t 3ng &*n Du%t kinh 8oanh c-a mAnh< Ego.i mMc !ch kinh 8oanh, CCng ty cOn ph*i c nhim 5M tuyn truyn, t t2ng, (ng +i c-a P*ng 5. nh. nc, th"c hin c7c ngh' 'nh, ngh' )uyt 5 c7c 8oanh nghip hin nay<

ZI

Chuyn tt nghip U' =>c i?m v th/ trng v. kh(ch h.ng c!a CDng tK C7c +o>i &7ch 5. 5n ha phJm c-a Eh. Du%t *n ;c t$p trung ch- yu 2 B. E3i, cOn r*i r7c m3t & n@i nh th.nh ph BR Ch! 0inh, P. Ezng, ni chung th' phn c-a CCng ty trn th' tr(ng r%t th%p, tAnh tr>ng n.y +. 8o CCng ty cha c m3t k ho>ch cM th n.o 5 chin +;c phn phi &*n phJm< COn 5 kh7ch h.ng c-a CCng ty, a & +. nhng ng(i c nhu cu nghin c4u khoa h6c k_ thu$t 5. &7ch giao thCng 5$n t*i< c +;ng kh7ch h.ng it n &*n phJm c-a CCng ty cOn !t, cha c ting tm gA trn th' tr(ng, iu n.y +. 8o CCng ty cha c m3t ch@ng trAnh khuyn m9i, D=c tin hay )u*ng c7o n.o cho &*n phJm c-a CCng ty< COn 5 th' tr(ng cung 4ng nguyn 5$t +iu cho )u7 trAnh &*n Du%t kinh 8oanh ao gRmL c7c nh. m7y gi%y nh [ ng ch- yu +. Eh. m7y gi%y G9i GWng, c7c nguyn 5$t +iu u ;c +%y 2 G9i Wng 2i 5A ch%t +;ng gi%y tt, *m *o cho cCng 5ic Du%t *n =ng tin 3, khCng trMc trSc< Ei tm +>i, hin nay th' tr(ng 5. kh7ch h.ng c-a CCng ty cOn r%t th%p, th' phn th%p, kh7ch h.ng !t, cha c th' tr(ng mMc tiu< P c th nng cao hiu )u* &*n Du%t kinh 8oanh, CCng ty ph*i nghin c4u 5. tAm cho mAnh m3t th' tr(ng mMc tiu 5. kh7ch h.ng mMc tiu tung &*n phJm c-a CCng ty 5.o th' tr(ng< 0un th"c hin ;c iu n.y thA CCng ty cn ph*i nh +"c ti a 5.o kh* nng, nh>y c*m 5. th!ch 4ng 5i th' tr(ng a ra nhng k ho>ch chin +;c cM th cho 5ic th"c hin mMc tiu n.y<

Zl

Chuyn tt nghip II' :Jnh hJnh hot ng E*n 8uFt kinh Nh. 8uFt )*n &' =>c i?m hot ng kinh )*n oanh c!a

oanh c!a Nh. 8uFt

Eh. Du%t *n giao thCng 5$n t*i +. m3t 8oanh nghip Eh. nc, tr"c thu3c G3 giao thCng 5$n t*i, ;c th.nh +$p 5.o nm HurY nn ch'u *nh h2ng nhiu c-a c@ c%u kinh t t$p trung )uan +iu ao c%p, m6i ho>t 3ng kinh 8oanh u 8o Eh. nc tr"c tip iu h.nh< T# >i h3i K iHurlj, th"c hin ch- tr@ng /i mi c@ ch )u*n +, kinh t, Da ` c@ ch ca, thay 5.o +. nn kinh t th' tr(ng hay c@ c%u kinh t h.ng ha c &" )u*n +, c-a Eh. nc< Eh. nc khCng can thip &u 5.o c7c ho>t 3ng kinh 8oanh c-a c7c 8oanh nghip m. c7c 8oanh nghip ;c )uyn h>ch to7n t" ch- 5. ch'u tr7ch nhim 5 )u7 trAnh ho>t 3ng &*n Du%t kinh 8oanh c-a mAnh< Eh. Du%t *n &*n Du%t 5. ph7t h.nh c n3i 8ung 5. ch%t +;ng =ng 5i tiu chuJn c-a c%p trn giao cho, ph7t h.nh c7c +o>i &7ch 5 chuyn ng.nh giao thCng 5$n t*i 5. khoa h6c k_ thu$t 5i mMc !ch cung 4ng &7ch cho nhu cu nghin c4u khoa h6c k_ thu$t, giao tip 5$n t*i 5. +.m tng m4c 8anh thu cho 8oanh nghip c th tRn t>i 5. ph7t trin +u 8.i< +' V3t Wu* hot ng E*n 8uFt kinh Nh. 8uFt )*n oanh c!a

Ti y +. 7o c7o t/ng h;p kinh 8oanh c-a Eh. Du%t *n t# Huul n Huur G*ng HL G7o c7o t/ng h;p kinh 8oanh c-a Eh. Du%t Huul n Huur *n t#

Zo

Chuyn tt nghip
NHm ChX ti<u Pu &7ch G*n in &ZZ [ T/ng thu q9i rOng E3p EcEE Pu &7ch G*n in &ZZ \ T/ng thu q9i rOng E3p EcEE Pu &7ch G*n in &ZZ ] T/ng thu q9i rOng E3p EcEE 8oanh c 8oanh c 8oanh =n v/ c +;ng c *n Triu Rng [ [ c +;ng *n Triu Rng [ [ c +;ng *n Triu Rng [ [ H<Ivv H<vIv HHv HlI l<rvv url<olY Hvv H^Z ^<ovv V3 hoch uv HYv<vvv ^<Zvv :hAc hi"n HZv H^v<vvv I<lvv H<lvv H<ZYv H^v H^r l<Ivv H<rvv H<Y^v Hro Zlv HZ<vZ^ Z<Ivv H<uIv H^v Hv^ HYr HYo HZo Hov HIo Hrv H^v HYv Y V%$:% HYY Hvo HYY HYI

c +iu 8o bhOng k to7n T.i 5M Eh. Du%t

*n<

Zr

Chuyn tt nghip G*ng ZL Tc 3 tng tr2ng trong kinh 8oanh c-a Eh. Du%t *n =n v/ &ZZ[ &ZZ\ YZ[$ Z\ HHI &ZZ] YZ\$ Z] Hro,l

ChX ti<u

T/ng 8oanh Tr<R thu ng q9i rOng

I<lvv

l<Ivv

HZ<vZ ^ Z<rvv

H<lvv

H<rvv

pua thng k Y nm gn y, ta th%y rWng ho>t 3ng kinh 8oanh c-a Eh. Du%t *n tng r%t nhanh< T# giai o>n Huul [ Huuo, tc 3 tng tr2ng +. HHI,H, n nm Huuo[ Huur, tc 3 tng tr2ng +. Hro,l, tng oZ,I, kt )u* n.y cho th%y hiu )u* &*n Du%t kinh 8oanh c-a Eh. Du%t *n r%t cao, iu c ngh]a +. h6 9 u t 5n &*n Du%t kinh 8oanh c hiu )u*, c +9i cao 5. n3p y - c7c kho*n cho ngn &7ch nh. nc< Tuy nhin, 8o chU ho>t 3ng trong ng.nh kinh 8oanh 5$n t*i cho nn cOn h>n ch 5 m3t & mSt, ng.y nay kinh t th' tr(ng ph7t trin, c7c cCng ty, Eh. Du%t *n &7ch<<< +n +;t ;c th.nh +$p, +. c7c /i th- c>nh tranh gay g?t nh%t gi.nh +%y th' tr[ (ng mMc tiu 5. kh7ch h.ng >t ;c mMc tiu 8oanh thu 5. +;i nhu$n< Cho nn trong nhng nm ti, Eh. Du%t *n cn ph*i Dy 8"ng ph@ng hng k ho>ch m2 r3ng 5. thm nh$p 5.o th' tr(ng &7ch 5. 5n ho7 phJm trong c* nc< pua hai *ng trn ta th%y P*ng mi chU +. c u ph7t trin &au th(i kn kh?c phMc nhng h>n ch 5. kh khn nhng nm trc y< pua 7nh gi7 tAnh hAnh cho th%y cCng t7c ho>t 3ng mark1ting cOn m( nh>t, cha c m3t k ho>ch hay ch@ng trAnh n.o 5 mark1ting cho nh. Du%t *n ra<<< 5.

Zu

Chuyn tt nghip mun thm nh$p 5.o th' tr(ng thA 5%n )uan tr6ng nh%t +. ho>t 3ng mark1ting< 2' =(nh gi( k3t Wu* hot ng E*n 8uFt kinh oanh trong mFK nHm WuaG lFK nHm &ZZ] l.m ti<u chuIn (nh gi(' 0Mc 8: gSp khCng !t kh khn, nhng 5i &" gi=p Q c-a G3 giao thCng 5$n t*i, c7c C@ )uan ng.nh t# Trung @ng n 'a ph@ng, Wng &" c g?ng ph%n %u c-a t$p th c7n 3 cCng nhn 5in, cCng ty 9 ho.n th.nh 5 ;t m4c hu ht c7c chU tiu k ho>ch, c*i thin (i &ng c7n 3 cCng nhn 5in< CM th<L Trong nm Huur, to.n C@ )uan 9 th"c hin ;c HroyHHv u &7ch, >t Hov k ho>ch, &o 5i Huuo 5;t trn Yv< Trong , Gan in t$p &7ch khoa h6c k_ thu$tL II cun chi nh7nh t>i TbBC0L rv cun< c *n inL Zlv<vvvyHlI<vvv, >t HIo k ho>ch 5;t IY &o 5i nm Huuo c trang inL lI<vvv<vvv tr7ngy^I<vvv<vvv >t H^^,^ k ho>ch 5;t lv &o 5i nm Huuo< K 5n ho7 phJm c7c +o>iL Fu%t *n gRm ^v u +'ch thu3c ZY t.i cho phdp< Trong , C@ )uan tr"c tip th"c hin Zv iu +nh trn Hv 5>n t(, gRm Z 5>n +'ch &<<<< C@ )uan cOn tham gia Du%t 5>n cun< *n +'ch Gtot 5i & + ;ng HI

Toanh thu Du%t *n 5. kinh 8oanh nm Huur 9 th"c hin ;c +. HZ,Z^ t Rng 5;t Hrv k ho>ch< Em Huur, nh. Du%t *n 9 ho.n th.nh 5. ho.n th.nh 5;t m4c k ho>ch 9 8uyt h.ng nm u &7ch, h.ng chMc

Yv

Chuyn tt nghip 5>n *n in c n3i 8ung tt 5 khoa h6c k_ thu$t 5 ch!nh tr', t t2ng 5n ho7, truyn thCng<<< 9 ;c a 5.o D9 h3i gp phn nng cao 8n tr! 5. t>o thm c-a c*i cho %t n[ c< Cang trong nm Huur nh( nh +"c c g?ng 5;t $c c-a to.n C@ )uan n1n c7c chU tiu nng cao (i &ng cho c7n 3 cCng nhn 5in u 5;t chU tiu trong L Toanh thu Du%t *n >t HZ,Z^ t Rng >t Hrv k ho>ch, m4c thu nh$p Anh )un tng Zv [ ZI &o 5i Huuo ho.n th.nh y - n3p ngh]a 5M cho Eh. nc< mSc 8:, gSp kh khn 5 nhiu mStnhng trong nm Huur nh. Du%t *n 9 u t, nng cao ch%t +;ng m7y mc cho D2ng in *m *o nng +"c &*n Du%t cao 5. =ng th1o tinh thn c-a ra< 3 5. nh. nc

Tuy nhin, mSc 8: 9 >t ;c nhg kt )u* kh* )uan 9 ho.n th.nh 5;t m4c k ho>ch giao cho nhng )uy mC ho>t 3ng c-a CCng ty cOn 2 m4c 3 th%p cCng t7c tip th' hay ho>t 3ng mark1ting nhWm m2 r3ng th' tr(ng cha r~ r.ng< puy mC &*n Du%t cOn h>n ch, ch-ng +o>i &*n phJm khCng a 8>ng ch- yu +. c7c +o>i &7ch chuyn ng.nh giao thCng 5$n t*i, khoa h6c k_ thu$t cho nn tRn t>i m3t c7ch 3c +$p 5. ph7t trin thA cCng ty nn Dy 8"ng c7c chin +;c 5 mark1ting 5 ch!nh &7ch &*n phJm, cn a 8>ng ho7 ch-ng +o>i &*n phJm c th c>nh tranh 5i c7c i th- kh7c< K ch!nh &7ch gi7L cn Dy 8"ng chin +;c gi7 cho &*n phJm, ph*i nh>y c*m 5i th' tr(ng 'nh ra m4c ra cho ph: h;p ch4 khCng ph*i m4c gi7 c4ng nh?c 9 )uy 'nh< K ch!nh &7ch phn phiL cn m2 r3ng c7c knh phn phi )ua c7c >i +,, chi nh7nh trn to.n )uc, cho &*n phJm c-a mAnh c mSt trn kh?p th' tr(ng &7ch c* nc< YH

Chuyn tt nghip K ch!nh &7ch D=c tin hhn h;pL cn c ch@ng trAnh )u*ng c7o, khuyn m9i, trin +9m 5 &*n phJm c-a CCng ty c th c>nh tranh 5i c7c i th- kh7c trn th' tr(ng < Py ch!nh +. h>n ch +n nh%t c-a nh. Du%t >t ;c nhng chU tiu 9 giao< *n khi 9

pua 7nh gi7 tAnh hAnh &*n Du%t kinh 8oanh nm Huur, nh. Du%t *n 9 ra chU tiu k ho>ch cho ho>t 3ng nm Huuu nh &auL P' Nhi"m v; v. c(c chX ti<u nHm &ZZZ { ChU tiu Du%t *nL *nL HIv cun *n

[ c u &7ch Du%t [ c *n inL ZIv<vvv

[ c truyn tiu chuJnL ll triu trang [ q'ch HuuuL rv .u +'ch, HI 5>n *n<

[ C7c +o>i %n phJm kh7cL HI triu trang [ Pa 8>ng ho7 ch-ng +o>i &*n phJmL khCng gii h>n cho phdp Du%t *n nhng +o>i &7ch ngo.i ng.nh nhng p*i =ng 5. - tiu chuJn c-a Eh. nc< * %hI ti>u kinh t, ( [ T/ng 8oanh thuL u,I t tng ^v &o 5i k ho>ch Huur< [ E3p ngn &7ch =ng, - th1o )uy 'nh c* %hI ti>u J7i sng( Tng thu nh$p Anh )unL m4c tng +. HI, m4c Anh )un ovv [ rvv<vvvyng(iyth7ng<

YZ

Chuyn tt nghip d* D, ho@ch ho@t Jng marketing P4ng trc tAnh hAnh trn nh. Du%t *n >t 5i c%p trn cho phdp +$p m3t ch@ng trAnh k ho>ch ho>t 3ng mark1ting 5. &\ ;c th"c hin ch=ng trong nm Huuu nhWm m2 r3ng th' tr(ng, phn phi &7ch i nhWm m2 r3ng th' tr(ng, phn phi &7ch i kh?p m6i n@i trn c* nc >t ;c & +;ng 7n 5. 8oanh & 7n ng.y c.ng +n< Eh 5$y, c7c chU tiu k ho>ch 5. ch@ng trAnh ;c St ra ngo.i c7c chU tiu 5 Du%t *n 5. chU tiu 5 kinh t thA 5%n )uan tr6ng nh%t 5. ph*i tn nhiu kinh ph! nh%t +. ho>t 3ng mark1ting < 2 nhng nm trc y ho>t 3ng mark1ting m( nh>t, khCng c 'nh hng cM th, cho nn nm Huuu +. nm thk th7ch +n i 5i cCng ty c th m2 r6ng th' tr(ng, tng ch-ng +o>i &*n phJm nhWm mMc tiu kinh t +. >t ;c 8oanh thu 5. +;i nhu$n ng.y c.ng cao khCng nhng ho.n th.nh chU tiu k ho>ch m. cOn 5;t trn m4c ho.n th.nh +.m &ao cho nh. Du%t *n m2 3ng )uy mC c* 5 &*n Du%t +mn kinh 8oanh 5. c th tr2 th.nh m3t trong nhng @n 5' &*n Du%t kinh 8oanh &7ch 5. 5n ho7 phJm +n trong c* nc, c th c>nh tranh 5i t%t c* c7c i th- c-a mAnh trn th' tr(ng< III$ :hAc trng hot ng marketing trong E*n 8uFt kinh oanh c!a nh. 8uFt )*n' Eh. Du%t *n +. m3t @n 5' &*n Du%t 5. kinh 8oanh c7c +o>i &7ch 5. 5n ho7 phJm, nhng )uy mC &*n Du%t khCng +n 8o c &" gii h>n 5 c7c +o>i &7ch m. G3 giao thCng 5$n t*i trong , &*n Du%t ch- yu +. &7ch khoa h6c k_ thu$t giao thCng 5$n t*i<

YY

Chuyn tt nghip q. m3t 8oanh nghip Eh. nc ho>t 3ng trong c@ ch th' tr(ng c nhiu in 3ng, Eh. Du%t *n cang nh c7c CCng ty kh7c mMc !ch ch!nh 5mn +. kinh 8oanh c hiu )u*< KA 5$y, iu t%t yu +. CCng ty ph*i tin h.nh ho>t 3ng mark1ting trong )u7 trAnh kinh 8oanh c-a mAnh< Tuy nhin c7c ho>t 3ng mark1ting chU mang t!nh +t tt, thiu t!nh Rng 3, cha c m3t ch@ng trAnh hay chin +;c mark1ting n.o cho )u7 trAnh kinh 8oanh c-a mAnh< w 3ng kh7ch !t 8;c K ho>t 3ng )u*ng c7o thA CCng ty cha c ho>t )u*ng c7o n.o 5 &*n phJm c-a mAnh, cho nn h.ng Sc it +. nhng ng(i nghin c4u khoa h6c it n &*n phJm c-a CCng ty<

w K ch!nh &7ch gi7, CCng ty cha c m3t ch!nh &7ch gi7 cM th n*o, hu ht c7c m4c gi7 c-a &*n phJm u r%t c4ng nh?c, 8$p khuCn th1o &" D7c 'nh c-a phOng nghi1pf 5M ring it< Piu n.y +.m gi*m i kh* nng th!ch 4ng c-a &*n phJm i 5i th' tr(ng 5. nh%t +. &" thay /i 5 gi7 c-a i th- c>nh tranh< w B thng phn phi c-a CCng ty cOn r%t kdm ngo.i c7c >i +, 2 B. n3i 5. m3t & trong Th.nh ph BR Ch! 0inh 5. Th.nh ph P. Ezng thA CCng ty khCng h c m3t >i +, >i 8in %t kn n@i n.o trn to.n )uc, c7c >i +, m. CCng ty hin c +. th1o )uyt 'nh c4ng nh?c c-a c%p trn< COn CCng ty cha c &" nh>y c*m 5i th' tr(ng 5. ch!nh &7ch phn phi &*n phJm cho nn m>ng +i phn phi c-a CCng ty )u7 kdm c`i 5. cOn nhiu h>n ch< K ch!nh &7ch &*n phJm L c +;ng ch-ng +o>i &*n phJm c-a CCng ty khCng nhiu ch- yu +. nhng m*ng &7ch khoa h6c k_ thu$t 5. &7ch giao thCng 5$n t*i, &*n phJm khCng a 8>ng< P th1o u/i k'p 5i c7c i th- c>nh tranh thA cCng ty cn c ch!nh &7ch &*n phJm hu hiu Y^

Chuyn tt nghip cn a 8>ng ch-ng +o>i &*n phJm c th th!ch 4ng 5i th' tr(ng < w Bo>t 3ng D=c tin hhn h;p hu nh cha c, m. nu c chimang t!nh m( nh>t cha c m3t k ho>ch cM th n.o< Kic u t kinh ph! cho ho>t 3ng mark1ting 2 8oanh nghip cOn +. m3t 5%n nan gi*i ho>t 3ng nghin c4u mark1ting cha th"c &" i th1o =ng hng< Tm +>i, m6i ho>t 3ng mark1ting trong cCng ty hin nay u mang t!nh m( nh>t, khCng r~ ndt, c7c ho>t 3ng khCng Rng 3 gia c7c phOng an<KA 5$y, m6i ho>t 3ng mark1ting ph*i ;c a ra nghin c4u m3t c7ch khoa h6c, c 'nh hng chin +;c ph: h;p 5i kh* nng c-a CCng ty, iu n.y cn ph*i c 3i nga chuyn gia nghin c4u mark1ting< Py ch!nh +. iu m. .i 5it n.y Din c$p n 5. a ra m3t & gi*i ph7p mark1ting nhWm nng cao hiu )u* &*n Du%t kinh 8oanh 2 ch@ng <

YI

Chuyn tt nghip Chng III c(c gi*i #h(# marketing nh^m n_ng cao hi"u Wu* hot ng E*n 8uFt kinh oanh C!a nh. 8uFt )*n giao thDng vn t*i

I' =(nh gi( ho.n c*nhG iu ki"n c!a nh. 8uFt )*n giao thDng vn t*i &' , th/ trng` Bo>t 3ng kinh 8oanh c-a Eh. Du%t *n trn th' tr (ng c nhiu 5%n cn .n ti< Ehng 2 y chU t$p chung hai mSt ch!nh c-a CCng ty +. nhng thu$n +;i 5. kh khn trong ho>t 3ng &*n Du%t kinh 8oanh< Piu u tin +. CCng ty ;c &" )uan tm chSt ch\ c-a P*ng Eh. nc 5. G3 giao thCng 5$n t*i, 9 c m3t & mi )uan h 5i c7c @n 5' kinh 8oanh kh7c< Th4 hai +. CCng ty c 3i nga c7n 3 cCng nhn 5in t$n tu 5i ngh nghip c-a mAnh, 5A th m. CCng ty +uCn ho.n th.nh nhim 5M chU tiu St ra< 03t thu$n +;i na i 5i CCng ty +. nhu cu 5 &7ch t>p ch! ng.y c.ng tng 8o trAnh 3 8n tr! cang nh (i &ng kinh 8oanh D9 h3i m%y nm gn y ;c c*i thin r%t nhiu< Ego.i ra c7c mSt h.ng &7ch, 5n ho7 phJm, mang t!nh gi7o 8Mc, khoa h6c k_ thu$t D9 h3i m4c thu ' 7nh th1o iu th4c hin h.nh +. v< Piu n.y gi=p cho CCng ty c kh* nng iu chUnh m4c gi7 m3t c7ch 8N 8.ng trn th' tr(ng <

Yl

Chuyn tt nghip Tuy nhin, CCng ty c m3t h>n ch r%t +n +. th' phn &*n phJm c-a CCng ty nh h thng knh phn phi cOn )u7 kdm cha ph: h;p 5i kh* nng c-a CCng ty< To 5$y th' tr(ng cha ;c khai th7c m3t c7ch c hiu )u*< G%t +;i th4 Z +. th' tr(ng trong nc c r%t nhiu tAnh tr>ng n c?p *n )uyn &7ch nhn *n, &7ch phC tC<<< m. cMc Du%t *n 9 c )uyt 'nh chU c%p gi%y cho c7c +o>i &7ch trn< 2 nhiu n@i c tAnh tr>ng phC tC &7ch r(i a i in +>i rRi +>i 1m ph7t h.nh< Piu n.y khCng chU gy ph*n 4ng gay g?t c-a c7c 8oanh nghip m. n cOn *nh h2ng D%u ti mCi tr(ng kinh 8oanh c-a 8oanh nghip< 03t h>n ch na +. cCng ty ;c a ra trong iu kin ho.n c*nh kinh t t$p trung ao c%p, cho nn ph@ng th4c +.m 5ic 5. ho>t 3ng c-a c7c CCng ty cha mang tm 5c 5. )uy mC ho>t 3ng +n mSc 8: tr*i )ua ao nm /i mi, kh?c phMc ;c kh khn trc y 5. ang i 5.o /n 'nh nhng cha ho. nh$p hay th!ch 4ng 5i c@ ch th' tr[ (ng hin nay< Trong c@ ch th' tr(ng, c7c 8oanh nghip u ph*i tAm c7ch +.m &ao mAnh tRn t>i 5. ph7t trin, c th c>nh tranh 5i c7c i th- +n< C nh 5$y h6 mi th"c hin ;c mMc tiu 8oanh thu 5. +;i nhu$n cao< Eh 5$y, nh. Du%t *n mun ho>t 3ng mark1ting kinh 8oanh c-a mAnh >t hiu )u* h@n thA u tin 5. )uan tr6ng nh%t +. ph*i ho. nh>ap 5. th!ch 4ng 5i th' tr(ng< Eu khCng th!ch 4ng 5i nn kinh t th' tr(ng thA &\ ' .o th*i, t4c +. khCng tRn t>i 5. ph7t trin ;c na< KA 5$y nh. Du%t *n cn nh +"c ti a kh* nng mAnh ang c 5. Ri 8Qng c7n 3 cCng nhn, nng cao tay ngh 5. cn c cCng t7c tuyn nhn 5in mi c kh* nng

Yo

Chuyn tt nghip nh>y c*m 5. th!ch 4ng 5i th' tr(ng c th th"c hin ;c mMc tiu chin +;c 9 ra i 5i nh. Du%t *n<

Yr

Chuyn tt nghip +' 1Di trng kinh oanh c!a nh. 8uFt )*n

Trong ho>t 3ng &*n Du%t kinh 8oanh thA yu t mCi tr(ng t7c 3ng khCng nh` ti hiu )u* &*n Du%t kinh 8oanh< 0Ci tr(ng khCng chU c nhng thay /i, in 3ng nhng 8iNn in t# t#, 8N 8.ng ph7t hin 5. 8" 7o m. n +uCn tim Jn nhng in 3ng khCn +(ng th$m ch! nhng c= &c< Eh 5$y mCi tr(ng t>o ra nhng c@ h3i thu$n +;i 5. c* nhng &4c dp, &" 1 8o> cho ho>t 3ng kinh 8oanh c-a CCng ty< 0Ci tr(ng kinh 8oanh ao gRm mCi tr[ (ng 5i mC, mCi tr(ng 5] mC trong mCi tr(ng kinh 8oanh ao h.m c* mCi tr(ng mark1ting c-a 8oanh nghip< 2*+ M"i tr7ng Marketing #i m"( C7c yu t 5. +"c +;ng n trong cCng tyL i 5i cCng ty ngo.i c7c phOng an ch4c nng nh t.i ch!nh k to7n, c7c phOng nghip 5M thA ho.n to.n cha c m3t 3 ph$n n.o ho>t 3ng mark1ting r~ ndt a ra m3t phOng mark1ting ring it 5i nhim 5M 5. )uyn h>n ring it< To 5$y, m6i ho>t 3ng c-a CCng ty u 8"a trn nhng mMc tiu ;c c%p trn giao cho c7c phOng an m. khCng c chin +;c cM th n.o< C7c phOng an chU c g?ng ho.n th.nh ;c mMc tiu ra ch4 khCng h c &" kt h;p chSt ch\ n.o t>o nn &4c m>nh c-a CCng ty< Eg(i cung 4ngL nh. Du%t *n c thu$n +;i r%t +n +. ng(i cung c%p nguyn 5$t +iu cho ho>t 3ng &*n Du%t kinh 8oanh +. r%t nhiu, c7c nh. m7y gi%y u c th cung 4ngnguyn 5$t +iu cho nh. Du%t *n cM th 5. in hAnh nh%t +. nh. m7y gi%y 9i Wng< C7c trung gian 0ark1tingL Ego.i c7c t/ ch4c trung gian cn thit cho ho>t 3ng kinh 8oanh nh ngn h.ng cCng th@ng cCng ty *o him c7c ph@ng tin 5$n chuyn thA Yu

Chuyn tt nghip cCng ty cang c m3t & >i +, cka h.ng phn phi &*n phJm c-a CCng ty nh c7c cka h.ng &7ch, 5n ho7 phJm t>i B. E3i 5. m3t & n@i kh7c< Tuy 5$y kh khn +n nh%t i 5i cCng ty +. 5mn cha c m3t h thng knh phn phi hu hiu c th khuch tr@ng ;c &*n phJm c-a mAnh =ng 5i i t;ng =ng th' tr(ng 5. =ng th(i gian< Xh7ch h.ngL 5 kh7ch h.ng i 5i cCng ty thA khCng a 8>ng +?m, chU c m3t & c7 nhn hay t/ ch4c it n &*n phJm c-a CCng ty +. kh7ch h.ng, cOn a & kh7ch h.ng +. h6 cha ;c it n CCng ty, n &*n phJm c-a CCng ty ngo.i m3t & kh7ch h.ng mi, cOn hu nh +. to.n c7c kh7ch h.ng )u1n thu3c [ iu n.y cho th%y rWng ting tm c-a CCng ty trn th' tr(ng cha c, nu c thA chU +. hu h>n, m3t & !t it n [ nguyn nhn 8mn n tAnh tr>ng n.y +. CCng ty cha c m3t ch@ng trAnh k ho>ch chin +;c n.o 5 )u*ng c7o, khuyNn m9i, khuych tr@ng &*n phJm< KA 5$y mMc tiu ch!nh c-a CCng ty +. m2 r3ng th' phn 5. kh7ch h.ng ng.y c.ng nhiu ng [ (i ;c it n &*n phJm c-a CCng ty nh m3t iu t%t yu< Pi th- c>nh tranhL Pi th- c>nh tranh c-a CCng ty thA r%t nhiu 5. m>nh, Eh. Du%t *n trong )u7 trAnh ho>t 3ng 5mn cOn yu kdm 5 m6i mSt nn khCng th c>nh tranh ;c 5i c7c h9ng, c7c trung tm Du%t *n c 8.y kinh nghim +u nm 5. trAnh 3 nghip 5M chuyn mCn cao< C7c i th- c>nh tranh 5#a c tim +"c t.i ch!nh cang nh )uy mC ch-ng +o>i &*n phJm a 8>ng, phong ph= [ Rng th(i h6 +uCn c h thng knh phn phi hu hiu,

^v

Chuyn tt nghip cCng t7c ho>t 3ng mark1ting +uCn ;c ch= tr6ng< Eh 5$y h6 9 chim m3t t phn khCng nh` kh7ch h.ng <<< Eh 5$y c>nh tranh 5i c7c i th- c 8.y, kinh nghim thA CCng ty ph*i 8Rn ht nh +"c, u t kinh ph! cho ho>t 3ng mark1ting, m. ph*i c 3i nga c7n 3 chuyn 5in nghin c4u mark1ting ra nhng k ho>ch chin +;c mark1ting th"c hin ch=ng< Trong tAnh hAnh nh 5$y, CCng ty ph*i i +n m3t c7ch t# t#, 8n khng 'nh 5' tr! 5. &4c m>hn c-a mAnh trn th' tr(ng< 2*2* M"i tr7ng #K m" Bo>t 3ng c-a CCng ty trong mCi tr(ng 5] mC c r%t nhiu thun +;i, +. mCi tr(ng nhn khJu h6c 5i trAnh 3 8n tr! ng.y c.ng ;c nng cao, t + ng(i 8n c trAnh 3 h6c 5%n cao gia tng 8mn n hAnh th.nh nhiu nhu cu 5 &*n phJm &7ch 5. &7ch khoa h6c k_ thu$t, t$n 8Mng ;c thu$n +;i n.y CCng ty cn c nhng ch!nh &7ch 5 &*n phJm, gi7 <<< tung 5.o th' tr(ng mMc tiu khi nhu cu 5 &7ch c7c +o>i c-a kh7ch h.ng ng.y c.ng cao< Tuy nhin 7p 4ng nhu cu 5 &7ch 7o, 5n ha phJm thA CCng ty 5mn ph*i tun th- th1o ph7p +u$t 5 th[ @ng m>i 5. +u$t + 5 kinh 8oanh Du%t *n phJm 8o Eh. n [ c Kit Eam an h.nh< Eg;c +>i, 5i nhng thu$n +;i CCng ty cang c nhng kh khn t# &" t7c 3ng c-a mCi tr(ng 5] mC, +. 5ic kinh 8oanh trong m3t nn kinh t ang ph7t trin imSc 8: Kit Eam ang 8n c*i thin kinh tj 9 t7c 3ng tr"c tip +.m h>n ch r%t nhiu nhu cu 5 c7c +o>i &7ch <<< Sc it +. c7c +o>i &7ch khoa h6c k_ thu$t, 5. &7ch chuyn ng.nh giao thCng 5$n t*i, 5. c7c +o>i &7ch phMc 5M cho c7c tr(ng >i h6c<

^H

Chuyn tt nghip
27 aA )(o th/ trng E(chG vHn ha #hIm trong nhng nHm tNi

Th' tr(ng &7ch nhng nm ti c r%t nhiu thay /i c* )uy mC +mn c@ c%u< c2 8] c &" thay /i n.y +. 8o nn kinh t Kit Eam ang 8n i 5.o /n 'nh 5. ph7t trin th1o c@ ch th' tr(ng< Xhi &\ c r%t nhiu c7c h9ng ph7t h.nh Eh. Du%t *n ;c ra (i 5. tung &*n phJm c-a mAnh 5.o th' tr(ng Rng th(i cang 8o trAnh 3 8n tr! ng.y c.ng cao cho nn nhu cu 5 &7ch, 7o, 5n ha phJm ng.y c.ng cao m. 8" 7o th' tr(ng &7ch &\ t$p trung 2 Y 'a im +n +. B. E3i, th.nh ph BR Ch! 0inh P. Ezng, ngo.i ra cOn m3t & th.nh ph kh7c, ni chung +. &*n phJm n.y &\ c mSt trn to.n )uc< C7c +o>i &7ch ngo>i 5n, 5. Sc it +. c7c &7ch mang t!nh cCng ngh cao nh &7ch 5 tin h6c, Dy 8"ng, khoa h6c k_ thu$t, mCi tr (ng <<< Ehng th' tr(ng +=c n.y Oi h`i +. gi7 c* cn ph*i ;c iu chUnh 2i +=c n.y &\ c nhiu Eh. Du%t *n, @n 5', c7 nhn &\ c>nh tranh trn +]nh 5"c n.y< Eh 5$y, trong nhng nm ti tAnh hAnh c>nh tranh gia c7c &*n phJm &7ch, 7o, 5n ha phJm c-a c7c h9ng, c7c Eh. Du%t *n, c7c @n 5' kinh 8oanh &7ch ng.y c.ng gay g?t h@n< KA 5$y mhi h9ng, mhi nh. Du%t *n Oi h`i ph*i nh +"c ti a c th tRn t>i 5. c>nh tranh ;c ci c7c i th-< Piu n.y th"c hin ;c hay khCng +. t:y 5.o kh* nng ho>t 3ng mark1ting 5. th!ch 4ng 5i th' tr (ng m3t c7ch nh>y c*m 5. nhanh chng<
II7 1t EL /nh hNng chi3n l4c marketing cHn )*n

&7 1;c ti<u c!a CDng tK Tuy Sc trng ho>t 3ng &*n Du%t kinh 8oanh &7ch c-a CCng ty 5#a mang t!nh ch%t kinh 8oanh 5#a mang t!nh

^Z

Chuyn tt nghip tuyn tuyn &ong &" c>nh tranh khCng ph*i +. !t nn 5ic 8uy trA 5. khai th7c th' phn +. 57n h.ng u, m2 r3ng th' phn +. 5%n cn thit nhWm m2 r3ng )uy mC tiu thM &*n phJm c-a CCng ty< Bin t>i CCng ty c Du hng mong mun m2 r3ng th' phn trong c* nc, nh%t +. c7c th.nh ph +n, n@i t$p trung r%t nhiu c7c tr(ng P>i h6c, CCng ty, Kin nghin c4u, c g?ng kim &o7t ;c & th' phn &7ch, 7o trong c* nc< K 8oanh & 5. +;i nhu$nL 0Mc tiu c-a CCng ty ngo.i mMc !ch c-a P*ng 5. Eh. nc giao cho 5mn +. tng 8oanh & 7n 5. +;i nhu$n< CCng ty 8" kin t# n.y n nm ZvvZ +.m &ao +uCn >t m4c 8oanh thu trn Hl t Rng ikhCng k nguRn thu t# -y th7cj< cong &ong 5i mMc tiu >t ;c +;i nhu$n thA CCng ty 5mn ph*i iu chUnh m3t m4c gi7 h;p +, cho &*n phJm c th >t ;c iu CCng ty ph*i tAm c7ch gi*m ti a m3t chi ph!, nh 5$n chuyn, +u thCng phn phi< K c7c ho>t 3ng mark1ting, CCng ty c Du hng +. thm nh$p &u 5. ph7t trin m2 r3ng th' tr(ng, tng c(ng c7c ho>t 3ng mark1ting, Dy 8"ng h thng thCng tin th' tr(ng ho.n chUnh, nng cao ch%t +;ng &*n phJm, nng cao trAnh 3 c-a c7n 3 cCng nhn 5in <<< trong c7c 'nh hng trn thA 'nh hg tng c(ng 5. ho.n thin h@n ho>t 3ng mark1ting ;c CCng ty cho +. nhim 5M h.ng u nu mun thm nh$p &u 5. ph7t trin m2 r3ng th' tr(ng< +7 Chi3n l4c marketing cHn )*n nh^m n_ng cao hi"u Wu* kinh oanh E(ch v. vHn ha #hIm G%t c4 m3t 8oanh nghip kinh 8oanh m3t hay nhiu mSt h.ng n.o thA cn ph*i c t t2ng chin +;c chung<

^Y

Chuyn tt nghip T t2ng chin +;c chung ph*i ao )u7t ;c m6i tAnh hung c th D*y ra k c* tAnh hung D%u< C nh 5$y 8oanh nghip mi 4ng 5ng trn th' tr(ng, khCng ngQ ng.ng, i ri, D7o 3ng trc nhng in 3ng c-a mCi tr(ng kinh 8oanh< T"a 5.o hAnh hAnh cM th 5. mMc tiu c-a CCng ty, kt h;p 5i +, +u$n D7c +$p chin +;c mark1ting ta c th Dy 8"ng ph@ng 7n chin +;c cho CCng ty< 2*+* %hi,n -.c thm nh$p su #o th; tr7ng Th"c hin chin +;c n.y, t4c +. CCng ty 9 khai th7c ti a cu trn th' tr(ng hin t>i, n?m ch?c th' tr(ng Rng th(i nng cao uy t!n cho CCng ty, ngn chan" kh* nng c>nh tranh c-a i th-< C7c chin thu$t ;c &k 8Mng th"c hin chin +;c n.y CCng ty c th &k 8Mng ao gRmL gi*m gi7 &*n phJm, )u*ng c7o nh%n m>nh nhiu +;i !ch 5 &*n phJm c-a mAnh cho t#ng o>n th' tr(ng t/ ch4c g6n nhf m>ng +i phn phi tng chit kh%u cho c7c th.nh 5in 7n h.ng, >i +, nhWm 3ng 5in khuyn kh!ch h6 c ch!nh &7ch mm 8to 5i kh7ch h.ng Jy nhanh 5Ong )uay cho CCng ty< 2*2* %hi,n -.c mH rng # pht triLn th; tr7ng Th1o chin +;c n.y, CCng ty ph*i tin h.nh tAm kim kh7ch mi cho &*n phJm &7ch, 5n ha phJm hin nay c-a CCng ty< Kic khai th7c tAm kim kh7ch h.ng ;c thCng )ua c7c ho>t 3ng *n thn c-a CCng ty nh c7c ho>t 3ng trin +9m, )u*ng c7o, tip D=c tr"c tip hoSc gi7n tip 5. khuyn m>i <<< Pi 5i c7c th' tr(ng mi n.y CCng ty ph*i c nhng thCng tin ch!nh D7c phn t!ch 7nh gi7 tAnh hAnh &au a ra nhng ch!nh &7ch chin +;c mak1ting ti u ^^

Chuyn tt nghip cCng 5ic m2 r3ng th' tr(ng ;c tin h.nh m3t c7ch thu$n +;i Bin t>i CCng ty c Z th' tr(ng ch!nh +. B. n3i 5. Tb BR ch! minh< Kic m2 r3ng th' tr(ng ti +. ngo.i hai th' tr[ (ng trn CCng ty cn m2 r3ng th' tr(ng ti c7c th.nh ph kh7c, c th +in kt 5i m3t & 8oanh nghip )uy mC m2 r3ng th' tr(ng ng.y c.ng +n< P +. 5ic m2 r3ng th' tr(ng, cOn 5%n ph7t trin th' tr(ng +. 5%n )uan tr6ng trong 5ic th"c hin mMc 8iu 8oanh & 5. +;i nhu$n< cau khi m2 r3ng th' tr(ng, CCng ty ?t u 5.o cCng 5ic ph7t trin th' tr(ng, cCng 5ic n.y Oi h`i CCng ty ph*i nh +"c ti a kh* nng c-a mAnh cho th' tr(ng mMc tiu c-a mAnh tRn t>i cOn ph7t trin< 2*)* %hi,n -.c c@nh tranh( CCng ty nghin c4u 5. D7c 'nh ra c7c i th- c>nh tranh ch!nh, n?m 5ng kh* nng cang nh &4c m>nh 5. im yu c-a h6<T# 5i 5' tr! hin c c-a mAnh a ra c7c )uyt 'nh 5 mak1ting c>nh tranh ph: h;p< Bin t>i i th- c>nh tranh c-a CCng ty 5mn ch- yu +. c7c t/ ch4c kinh 8oanh &7ch, nh. Du%t *n 2 B. E3i 5. Tb BR ch! minh< C 7c chi nh7nh c nhim 5M ph*i D7c 'nh thCng tin ch!nh D7c 5 i th- 5. trn c@ &2 mMc tiu 5. +.m tng kh* nng c>nh tranh c-a CCng ty<
III' 1t EL gi*i #h(# maketing h5n h4# trong hot ng E*n 8uFt kinh oanh c!a nh. 8uFt )*n'

Ki c7c kiu chin +;c 9 ;c 'nh hng 2 phn trn, trong phn n.y &\ a ra c7c gi*i ph7p 5 mak

^I

Chuyn tt nghip &' Chi3n l4c E*n #hIm c*n phJm ch- yu c-a CCng ty +. &7ch 5. 5n ho7 phJm, ngo.i ra m3t & &*n phJm kh7c, nhng y +. Z &*n phJm ch!nh c-a CCng ty< C7c &*n phJm n.y cOn h>n ch 5 n3i 8ung ph7t h.nh t4c +. chU ph7t h.nh nhng +o>i &7ch 5 khoa h6c k_ thu$t, nhng ch- yu +. chuyn ng.nh giao thCng 5$n t*i cho nn ch-ng +o>i &*n phJm khCng a 8>ng, 5A 5$y cn a ra gi*i ph7p 5 &*n phJm< +*+* Nng cao cht -.ng sn ph/m # Ja d@ng ho sn ph/m* P t>o ra nhng &*n phJm 5. a 8>ng ho7 &*n phJm c ch%t +;ng cao t4c cho ra nhng +o>i &7ch c n3i 8ung 5. mmu m9 phong ph= 5. fp, =ng 5i t t2ng, (ng +i m. P*ng 5. Eh. nc c )uy 'nh thA ph*i ch= , ti c7c in ph7p< Eng cao ch%t +;ng thit k k_ thu$t &an rphJm, /i mi cCng ngh &*n Du%t, CCng ty nn Din ngh'c%p trn c%p thm 5n mua c7c trang thit ',m7y mc hin >i phMc 5M cho 5ic in %n Du%t *n, khCng h>n ch n3i 8ung t.i, cho phdp Du%t *n t%t c* nhng +o>i &7ch ang c mSt trn th' tr(ng nhng ph*i th1o tiu chuJn 9 )uy 'nh i 5i c7c @n 5' kinh 8oanh 5. ph7t h.nh &7ch< [ bh*i c 3i nga k_ & 5. cCng nhn +.nh ngh c kinh nghim trong 5ic thit k k_ thu$t 5. trin khai &*n Du%t 5. c 3i nga c7n 3 nghin c4u c7c t.i nhWm khai th7c c.ng nhiu t.i c.ng tt, phMc 5M cho cCng t7c Du%t *n ra c7c ch-ng +o>i &7ch ng.y a 8>ng 5. phong ph=< Cn )u*n +, cCng t7c Du%t *n m3t c7ch chSt ch\, khCng ;c &ai &t,5C nguyn t?c,chU ;c Du%t *n nhng ^l

Chuyn tt nghip t.i c n3i 8ung 5. hAnh th4c =ng tiu chuJn 9 )uy 'nh< Eghim kh?c Dk +, nhng ai 5i ph>m nguyn t?c 5. n c?p *n )uyn Du%t *n 2 n@i kh7c 5 +.m *n )uyn Du%t *n cho mAnh< Py +. nguyn t?c chung 5. CMc Du%t *n 9 )uy 'nh< +*2* Mi #Ni th; tr7ng( Trong Du hng hin nay, trn th' tr(ng kh7ch h.ng th[ (ng c nhu cu 5 &7ch mang t!nh ch%t 5n ho7 truyn thng tuyn truyn (ng +i c-a P*ng 5. c7c +o>i &7ch khoa h6c k_ thu$t, c7c &7ch ngo>i 5n, tin h6c<<< 5A th c th thu h=t ;c kh7ch h.ng trn o>n th' tr(ng n.y thA CCng ty cn th(ng Duyn &*n Du%t nhng +o>i &7ch mi, hin >i 5. c7c &*n phJm n.y ph*i mang t!nh th!ch nghi ho7 t4c +. c7c +o>i &7ch ph*i ;c in %n trn nhng +o>i gi%y tt, ch%t +;ng cao 5. CCng ty cang cn a 8>ng ho7 &*n phJm ngh]a +. tun 5.o th' hiu c-a kh7ch h.ng m. CCng ty c th cho ra (i nhng cun &7ch m. h6 ang mong mun, t4c +. ph*i +uCn 7p 4ng nhu cu c-a kh7ch h.ng 5 c7c +o>i &7ch trn th' tr(ng hin nay< C7c +o>i &7ch ngo>i 5n, &7ch tin 5. c7c +o>i &7ch khoa h6c nghin c4u 2 c7c tr(ng >i h6c th(ng ;c Du%t ra 5. 7n 5i gi7 kh7 cao &o 5i thu nh$p c-a ng(i 8n Kit Eam< P c th thm nh$p &u 5. m2 r3ng th' tr(ng, CCng ty cn ph*iL w C ph@ng 7n cM th gi*m chi ph! +u thCng< w gi*m t chi ph! phn phi 5. &*n Du%t nhWm gi*m t gi7 th.nh &*n phJm Dung, k!ch th!ch kh* nng mua h.ng c-a kh7ch h.ng< w Cn nh$p nhng nguyn 5$t +iu c ch%t +;ng cao,

^o

Chuyn tt nghip w Cn tng &*n Du%t nhiu ch-ng +o>i &*n phJm ngo.i &7ch chuyn ng.nh ra, cOn c c7c +o>i &7ch 5 ngo>i 5n, khoa h6c kinh t<<< phMc 5M cho nhu cu nghin c4u ng.y c.ng tng cho c7c tr(ng,Sc it +. c7c tr(ng >i h6c< +' Chi3n l4c gi( c*` q. m3t 8oanh nghip chuyn &*n Du%t 5. kinh 8oanh c7c +o>i &7ch 5. 5n ho7 phJm, nhng )uy mC ho>t 3ng nh` trong khi c7c @n 5' kinh 8oanh kh7c cang trong +]nh 5"c n.y c kinh nghim +u nm 5. )uy mC kinh 8oanh +n< KA 5$y CCng ty +. @n 5' ang c ho>t 3ng trong c@ ch th' tr(ng< Tuy nhin h6 cha c m3t ch!nh &7ch gi7 c* n.o 5 &*n phJm c-a mAnh m. gi7 ;c 'nh ra th1o )uy 'nh c-a c%p trn m3t c7ch c4ng nh?c 5. khCng c &" nh$y c*m 5i th' tr(ng< P th"c hin c7c mMc tiu chin &+;c m. CCng ty 9 "t ra thA trc ht cn thit +$p m3t ch@ng trAnh chin +[ ;c mak1ting nhWm thm nh$p 5. m2 r3ng th' tr(ng, trong c ch!nh &7ch gi7 c*L gi 7 c* ;c 'nh ra cOn phM thu3c 5.o m3t & yu t nh &" c>nh tranh trong ng.nh, yu t, chi ph! thu c-a +9i<<< 5A 5$y Dy 8"ng ;c m3t m4c gi7 ti thiu *m *o : ?p ;c chi ph! 5. c +9i +. r%t kh khn< C th th"c hin m3t & in ph7p &auL [ B> gi7 th.nh &*n phJm h> gi7 7n &*n phJm 5. tng kh* nng tiu thM 5. +;i nhu$nL gi7 th.nh &*n phJm ao gRm c7c 3 ph$n &auL w Chi ph! nguyn 5$t +iu tr"c tip w Chi ph! nhn cCng tr"c tip w Chi ph! &*n Du%t chung

^r

Chuyn tt nghip w c7c chi ph! kh7c nh 5n chuyn, +u thCng, maktting< [ Tng c(ng c7c ho>t 3ng nghin c4u th' tr(ng c-a i th- c>nh tranh phMc 5M cho 5ic 'nh g!a< cau khi 9 thu th$p ;c c7c thCng tin trn, CCng ty 'nh ra m4c ra &ao cho th%p h;p m4c gi7 c-a i th- 2i 5A CCng ty mi nh*y 5.o th' tr@n|g nn mun ho. nh$p 5. chim +]nh th' tr(ng thA c u ph*i ch'u +h, %y +. m3t c i chin +[ ;c< cau khi &*n phJm c-a cCng ty 9 c tip trn th' tr(ng 5. nhiu ng(i it n khi CCng ty &\ c ch!nh &7ch gi7 c* ph: h;p 5i kh* nng 5. 5' th c-a mAnh trn th' tr [ (ng< [ CCng ty c th 'nh gi7 th1o khu 5"c kh7c nhau t# c thm2 r3ng th' tr(ng h@n< [ Tng t + trit kh%u cho nhng kh7ch mua h.ng 5i khi +;ng +n 5. 'nh gi7 khuyn m>i i 5i m3t & mSt h.ng nhWm hh tr; cho c7c ho>t 3ng D=c tin 7n< [ Cn c &" thng nh%t gia gi7 c7c chi nh7nh t>i Tb BC0 5. P. Ezng 5. 2 B. E3i *m *o m3t m4c gi7 trn th' tr(ng< Eh 5$y, +. m3t 8oanh nghip ang t#ng c ch$p chng c 5.o nn kinh t th' tr(ng nn khCng th tr7nh kh`i nhng kh khn khi trc y CCng ty cha th"c hin m3t ch!nh &7ch n.oc*<Cho nn c u th"c hin cCng cu3c /i mi 5. ho. n h$p 5.o th' tr(ng cOn ch$m, 5ic 7p 8Mng c7c ch!nh &7ch trong mak1ting hhn h;p ch a >t yu cu =ng 5i t7c 8Mng c-a n< Trong nhng nm ti CCng ty ph*i nh +"c ti a kh* nng c-a mAnh 5$n 8Mng c7c ch!nh &7ch kinh t trong nn kinh t th' tr(ng nhWm mMc !ch +. CCng ty &m ^u

Chuyn tt nghip chuJn kn nh'p 3 ph7t trin c-a c7c i th- c th c>nh tranh ;c 5i c7c i th- trn th' tr(ng< 2' Chi3n l4c #h_n #hLi` Py cang +. m3t trong nhng 5%n m. CCng ty cn ph*i th"c hin m3t c7ch c hiu )u* trong nhng nm ti, trong ho>t 3ng phn phi c-a CCng ty cOn r%t yu< C7c knh c-a CCng ty ho>t 3ng cOn r%t @n gi*n, ngo.i c7c >i +, ch!nh 2 chi nh7nh Tb BC0 5. Tb B. E3i, thA CCng ty cha h c m3t >i +, ch!nh th4c n.o trn th' tr(ng< C7c knh phn phi c-a CCng ty +. 8o c%p trn chU 'nh St 2 u<, cOn CCng ty cha c m3t ch!nh &7ch n.o hay chin +;c n.o 5 phn phi 2i kh* nng 5. )uy mC kinh 8oanh c-a CCng ty cOn kdm 5. th%p nn h6 cha th!ch 4ng 5i th' tr(ng ngay ;c m. h6 cn ph*i c th(i gian nghin c4u, nh +"c a ra c7c gi*i ph7p th"c hin ch=ng nhWm >t ;c mMc tiu trn +. m` r3ng knh phn phi m3t c7ch khoa h6c 5. h;p +,, 5A 5$y CCng ty cn t$p trung 5.o gi*i )uyt m3t & 5%n &auL w Thit +$p thm nhiu cka h.ng, >i +, 7n +t 2 c7c th.nh ph +n t>o m?t D!ch trong ho>t 3ng tiu thM &*n phJm< w T/ ch4c 3i nga 7n h.ng St mi )uan h khai th7c tr"c tip c7c knh ng?n 5i c7c th 5in tr(ng PB, y cang +. m3t th' tr(ng cOn ang ` ng`< w Fy 8"ng h thng thCng tin ph*n hRi t# ph!a kh7ch h.ng thCng )ua knh phn phi phMc 5M cho ho>t 3ng mak1ti ng< [ T>o +$p c7c mi )uan h 5i kh7ch h.ng thCng )ua phn phi< P +. nhng 5%n 8 m. CCng ty cn ph*i )uyt 'nh m3t c7ch nhanh chng 5. hiu )u*, ho.n thin Iv

Chuyn tt nghip ch!nh &7ch phn phi &*n phJm th"c hin mMc tiu chin +;c +. m2 r3ng th' tr(ng, n 8oanh & 5. +;i nhu$n cao< Trong t t2ng (ng +i /i mi c-a CCng ty 5mn cOn c m3t & , t2ng c/ h-, +>c h$u 5. th.nh kin 5i c@ ch th' tr(ng 8o h6 5mn cOn t t2ng th(i kn t$p trung ao c%p, 5A 5$y cCng ty cn c thm cCng t7c .o t>o, hu%n +uyn 5. tuyn ch6n nhng nhn t mi cho CCng ty mAnh 5. .o th*i nhng ai c t t2ng ch$m tin ngn c*n &" ph7t trin c-a cCng ty< Ch!nh iu 9 +.m gi*m i t!nh nh>y c*m c-a cCng ty 5i th' tr(ng, )ua m%y nm ho>t 3ng trong c@ ch th' tr(ng h6 chU >t ;c nhng mMc tiu ;c giao t4c +. cCng ty cha c c@ h3i m2 r3ng th' tr(ng< P c g?ng th"c hin mMc tiu trn, trong nhng nm ti cCng ty cn ph*i ho>t 3ng m3t c7ch t!ch c"c 5. nng n/ h@n na 5i c@ ch th' tr(ng thCng )ua c7c ch!nh &7ch 5 kinh t m. ch- yu +. ch!nh &7ch m2 r3ng th' tr(ng 5. c>nh tranh 5i i th- c-a mAnh< Tr2 +>i 5i chin +;c phn phi, cCng ty cn ph*i nghin c4u c7c ho>t 3ng mak1ting phn phi 5. h6 +uCn ph*i u t kinh ph! cho ho>t 3ng n.y, th"c hin chin +;c n.y t4c +. cCng ty 9 gi*i )uyt ;c m3t phn trong chin +;c m2 r3ng th' tr(ng, c7c &*n phJm c-a cCng ty 9 c mSt trn hu ht c7c >i +,, cka h.ng, chi nh7nh trn c* nc< Tm +>i y +. m3t chin +;c )uan tr6ng t>o th.nh chin +;c mak1ting hhn h;p cho cCng ty P' Chi3n l4c 8bc ti3n h5n h4#` Chin +;c n.y ao gRm c7c ho>t 3ng nh )u*ng c7o, khuyn kh!ch D=c tin 7n, mak1ting tr"c tip< IH

Chuyn tt nghip Eh. Du%t *n giao thCng 5$n t*i +. m3t @n 5' &*n Du%t kinh 8oanh &7ch 5. Du%t *n phJm, tr*i )ua ao nm ho>t 3ng n nay, ho>t 3ng )u*ng c7o cang nh tuyn truyn c-a CCng ty cOn yu 5. m( nh>t, ho>t 3ng n.y ch[ a ;c tr= tr6ng 5. 'nh hAnh trong cCng ty< C nhiu kh7ch h.ng c nhu cu nhng cOn cha ;c it n ting tm c-a 8oanh nghip 5. c th nhWm >t hiu )-a kinh 8oanh cao c-a cCng ty cn tr= tr6ng r%t nhiu 5. Sc it nh%n m>nh h thng D=c tin hhn h;p< 0%y nm gn y cCng ty 9 t#ng c /i mi 5. >t ;c m3t & th.nh t!ch 7ng kh1n ng;i, tuy nhin c7c &*n phJm 5. th' phn c-a CCng ty trn th' tr(ng +. r%t h>n ch, cha c )uy mC +n, +. m3t @n 5' kinh 8oanh cang nh c7c h9ng, c7c nh. Du%t *n kh7c m. 5' th c-a mAnh +uCn ' +dp 5 &o 5i c7c i th- c>nh tranh< Eu tAnh tr>ng n.y kdo 8.i thA &*n phJm c-a cCng ty &\ khCng tiu thM ;c 5. khCng >t ;c mMc tiu 8oanh & 5. +;i nhu$n, trong khi i th- c>nh tranh &m hiu ra t7c 8Mng c-a cCng t7c ho>t 3ng mak1ting nh th naO 5. h6 9 7p 8Mng trit nhng kh* nng 5. +;i th c th c tung ra &*n phJm c-a mAnh ra th' tr(ng ng.y c.ng nhiu 5. m4c 3 tiu thM ng.y c.ng cao< trong tAnh hAnh nh 5$y nu cCng ty khCng c nhng ch!nh &7ch cM th tung &*n phJm c-a mAnh ra th' tr(ng ng.y c.ng nhiu 5. m4c 3 tiu thM ng.y c.ng cao< Trong tAnh hAnh nh 5$y nu cCng ty khCng c nhng ch!nh &7ch cM th kh?c phMc t nhng kh khn 5. tRn t>i thA 5' th c-a mAnh 5. c th c>nh tranh ;c 5i c7c i th-< KA 5$y cCng ty cn a ra nhng in ph7p ti u 5 c7c ch!nh &7ch Sc it +. ch!nh &7ch ho>t 3ng mak1ting tr7nh tAnh tr>ng tMt h$u c-a cCng ty<

IZ

Chuyn tt nghip 03t trong nhng ch!nh &7ch chin +;c )uan tr6ng +. chin +;c D=c tin hhn h;pL %y +. m3t trong ^ cCng cM ch- yu c-a mak1ting [ miD<0un gy 8"ng uy t!n 5. ting tm c-a mAnh trn th' tr(ng thA cn ph*i tin h.nh c7c ho>t 3ng )u*ng c7o, tuyn truyn, khuyn m9i, D=c tin 7n< pu*ng c7oL CCng ty c th tr!ch ra m3t phn kinh ph! 8.nh cho 5ic )u*ng c7o Wng c7c ph@ng tin )u*ng c7o a 8>ng, cCng ty c th kt h;p ph7t trin )u*ng c7o gii thiu 5 CCng ty trong nhng %n phJm 2 c7c cka h.ng< CCng ty c th tham gia c7c h3i ch; trin +9m 5 &7ch tAm kim thm kh7ch h.ng<, T/ ch4c c7c ho>t 3ng kh7c D=c tin 7n trong c7c h3i ch; trin +9m &7ch nhWm tng thm &" ch= , c-a kh7ch hay nh gi*m gi7, )u. tSng km th1o <<< k!ch th!ch tiu thM &*n phJm< T/ ch4c c7c ch@ng trAnh khuyn m9i Sc it 5. t/ ch4c ho>t 3ng 8'ch 5M nh giao &7ch t$n nh., tAm kim c7c +o>i &7ch c-a nh. Du%t *n, th1o yu cu c-a kh7ch h.ng @n +t< Th(ng Duyn t/ ch4c phn t!ch c7c yu t t# th' tr[ (ng 5. mCi tr(ng mak1ting< Eh 5$y ho>t 3ng D=c tiNn hhn h;p &\ gi=p cho cCng ty m2 r3ng th' tr(ng 5. c nhiu kh7ch h.ng ;c it n nh m3t iu t%t yu 5. &\ gi=p cho cCng ty c kh* nng c>nh tranh 5i c7c i th- nhWm mMc tiu 8oanh & 5. +;i nhu$n th' tr(ng 5. kh7ch h.ng< Ei tm +>i, )ua &" 7nh gi7 5. phn t!ch a ra c7c gi*i ph7p 5 mak1ting [ miD, ta nh$n th%y ho>t 3ng mak1ting [ miD +. yu t &ng cOn c-a 8oanh nghip khi h6 IY

Chuyn tt nghip ang c nguy c@ ' tMt h$u 5. c kh* nng ' .o th*i ra kh`i nn kinh t th' tr(ng, th"c hin c7c gi*i ph7p trn +. 5ic +.m &7ng &ut 5. c mMc !ch nhWm ph7t trin cCng ty ng.y m3t m>nh h@n, 5. c kh* nng nh>y c*m, th!ch 4ng 5i th' tr(ng m3t c7ch nhanh chng +.m tng kh* nng c>nh tranh 5i c7c i th- 5. tr2 th.nh m3t trong c7c @n 5' kinh 8oanh 5i )uy mC +n 5. c 5' th trn th' tr[ (ng< I,' 1t EL gi*i #h(# kh(c` &' ,Ni nh. 8uFt )*n giao thDng vn t*i` C@ c%u t/ ch4c c-a CCng ty hin nay cha th>t h;p +,, khCng ph7t huy ht 5ai trO c-a c7c c7n 3 nghip 5M c ch4c nng 8o 5$y cn ph*i &?p Dp +>i c@ c%u t/ ch4c 3 m7y c-a cCng ty &ao cho ph: h;p 5i trAnh 3 chuyn mCn nghip 5M c-a t#ng ng(i< Cn c ch 3 )u*n +, nhn &", )u*n +, tin +@ng, tin th2ng cho CGCEK c th.nh t!ch Du%t &?c< +'1t EL ki3n ngh/` Eh. Du%t *n giao thCng 5$n t*i ngo.i ch4c nng kinh 8oanh CCng ty cOn +.m nhim 5M tuyn truyn, ph/ in c7c kin th4c ang ;c c7c tr(ng >i h6c c nhu cu nghin c4u 5. c7c @n 5' kinh 8oanh kh7c< Trong ch- tr@ng m. G3 giao thCng 5$n t*i 8 ra cho nh. Du%t +. chU Du%t *n nhng +o>i &7ch 5. 5n ho7 phJm th1o m*ng truyn thng giao thCng 5$n t*i< KA 5$y & +;ng t.i &7ch 5. ch-ng +o>i &*n phJm khCng phong ph=, 5A 5$y trong nhng nm ti G3 nn cho phdp nh. Du%t *n t" )uyt 'nh 5 )u7 trAnh &*n Du%t kinh 8oanh c-a mAnh,m2 r3ng tm nhAn ra th' tr(ng tng c(ng &*n Du%t

I^

Chuyn tt nghip nhiu ch-ng +o>i &7ch &*n phJm c-a CCng ty a 8>ng 5. phong ph= nhng 5mn Du%t *n th1o tiu chuJn 9 )uy 'nh< 03t iu na +. CCng ty cn c ch!nh &7ch gi7 c* iu chUnh gi7 &ao cho h;p +,, khCng cao )u7, khCng th%p )u7 =ng 5i ch%t +;ng n3i 8ung &*n phJm< Tng c(ng cCng t7c ho>t 3ng mak1ting tAm kim thm th' tr(ng mMc tiu 5. kh7ch h.ng mMc tiu< CCng ty cn ra c7c chin +;c cM th nh chin +;c th' tr(ng 5. c7c chin +;c kh7c, ph*i D7c 'nh m3t c7ch ch!nh D7c c7c yu t *nh h2ng ti mCi tr(ng kinh 8oanh a ra )uyt 'nh ch!nh D7c nh%t< Trong c@ c%u 3 m7y c-a cCng ty cha c m3t ng(i n.o ;c .o t>o c@ *n 5 mak1ting, c7c ho>t 3ng mak1ting 8o gi7m c chU >o< KA 5$y h>n ch 5 kh* nng nghin c4u th' tr(ng< Trong nhng nm ti cCng ty cn tuyn m3t & nhn 5in, chuyn gia nghin c4u mak1ting c kinh nghim 5. cCng ty cha c m3t phOng an n.o ho>t 3ng mak1ting m3t c7ch 3c +$p m. c7c phOng an u ho>t 3ng t# [ , 5A 5$y ch=ng ta cn t7ch c7c ho>t 3ng mak1ting ra Wng c7ch +$p m3t phOng mak1ting chuyn nghin c4u 5 th' tr(ng 5. c7c &*n phJm &7ch, 7o, 5n ho7 phJm< K. CCng ty cn +$p thm m3t phOng kinh 8oanh r>o ra &4c m>nh ho>t 3ng c-a CCng ty< P*ng 5. Eh. nc, G3 ch- )u*n cang cn )uan tm gi=p Q, u t 5n, k_ thu$t cho &" ph7t trin c-a CCng ty, khuyn kh!ch 5. kh1n th2ng nu cCng ty ho.n th.nh c7c chU tiu m. 9 ;c ra, t>o ra tinh thn ph%n kh!ch

II

Chuyn tt nghip cho c7n 3 CEK, h6 c nhit huyt 5i cCng 5ic c-a mAnh, gi=p cho cCng ty +uCn 4ng 5ng, ph7t trin trn th' tr(ng<

V3t lun Eh. Du%t *n giao thCng 5$n t*i 5i nhim 5M 5. ch4c nng ;c P*ng 5. Eh. nc giao t# +=c kh2i u n nay 9 tr*i )ua ao thng trm trong nn kinh t c nhiu in 3ng, t# m3t mCi tr(ng +. nn kinh t t$p trung ao c%p chuyn &ang kinh t th' tr(ng c &" )u*n +, c-a Eh. nc Oi h`i cCng ty ph*i c &" thay /i m3t mSt 5 c@ c%u t/ ch4c h.nh ch!nh cho n 'nh hng chin +;c cho CCng ty< Py )u* th"c +. .i to7n kinh t kh khCng 8N gA gi*i )uyt ngay ;c< cong 5i &" nh +"c 5. )uyt tm c-a cCng ty cang nh to.n 3 c7n 3 cCng nhn 5in c:ng &" gi=p Q c-a c7c t/ ch4c an ng.nh +in )uan< CCng ty 9 gSt h7i ;c nhiu th.nh cCng< cong %y mi chU +. th.nh cCng c u< P ph7t trin +u 8.i thA cCng ty cn ch= tr6ng n cCng t7c ho>t 3ng mark1ting h@n< Ki t c7ch +. &inh 5in th"c t$p t>i cCng ty trong m3t th(i gian ng?n nhng 5i nhng kin th4c 9 h6c trong ^ nm h6c< G.i 5it n.y t7c gi* Din ng gp m3t & , kin c-a mAnh nhWm ho.n thin 2 m3t m4c 3 nh%t 'nh 5 chin +;c gi*i ph7p mark1ting cho cCng ty< Tuy nhin, 8o th(i gian 5. nng +"c th"c t cOn h>n ch nn .i 5it n.y mi chU c$p n m3t & 5%n c@ *n 5 5$n 8Mng mark1ting 5.o ho>t 3ng kinh 8oanh &7ch, 5n ha phJm c-a nh. Du%t *n 5. t%t yu kh tr7nh kh`i nhng thiu &t trong c7ch nhAn nh$n< %t mong ;c &" gp , 5. / &ung c-a c7c thy cC gi7o trong khoa mark1ting cang nh t$p th c7c >n ho.n thin h@n chuyn tt nghip n.y< Il

Chuyn tt nghip 03t +n na t7c gi* .i 5it n.y Din chn th.nh c*m @n &" nhit tAnh hng 8mn 5. gi=p Q c-a cC gia EguyNn Thu Thu 5. c7c thy cC trong Xhoa 0ark1ting, c7m @n &" gi=p Q c-a c7c cC ch= 2 Eh. Du%t *n giao thCng 5$n t*i, c:ng c7c >n 9 gi=p Q t$n tm 5. nhit tAnh t7c gi* ho.n th.nh chuyn tt nghip n.y< B. E3i, th7ng l nm Huuu cinh 5in th"c hinL 1c =Jnh @_m :.i li"u tham kh*o H< 0ark1ting cn *n

T.i +iu 8'ch c-a bhi+ip Xot+1r [ EFG Thng k Z< pu*n tr' 0ark1ting T.i +iu c-a bhi+ip Xot+1r [ EFG Thng k Y< 0ark1ting 8i gc 3 )u*n tr' 8oanh nghip Tr@ng PAnh Chin [ bgc< bTc Tng Kn Gn [ EFG Thng k ^< 0ark1ting bTc< bTc Trn 0inh P>o I< Chin +;c 5. &7ch +;c kinh 8oanh garry T< cmith [ EFG Thng k<

Io

Chuyn tt nghip 1;c l;c Trang H Y Y Y ^ l u u HH HH HZ HY H^ HI HI Hl Ho Ho Ho Hr Hu ZY ZY Z^ Z^ Ir

Li ni u

Chng I` Nhng l lun chung v marketing trong hot ng kinh oanh c!a oanh nghi"# y Bo>t 3ng mark1ting trong 8oanh nghip H< C7c kh7i nim c@ *n 5 mark1ting Z< Kai trO 5. 5' tr! c-a mark1ting ho>t 3ng kinh 8oanh Y< Chin +;c mark1ting hhn h;p imark1ting [ miDj < PSc im ho>t 3ng kinh 8oanh c-a 8oanh nghip H< c" cn thit 5. 5ai trO c-a kinh 8oanh Z< PSc im c-a ho>t 3ng kinh 8oanh y PSc im mark1ting trong 8oanh nghip H< Eghin c4u 5. +"a ch6n th' tr(ng mMc tiu Z< 0Ci tr(ng mark1ting trong 8oanh nghip Ky PSc im ho>t 3ng &*n Du%t kinh 8oanh &7ch, 7o, 5n ho7 phJm H< TAnh hAnh th' tr(ng &7ch 7o Z< Cung [ cu th' tr(ng &7ch, 7o Y< C7c yu t *nh h2ng n cung cu 5 &*n phJm &7ch 7o trn th' tr(ng Chng II` :hAc trng kinh oanh E(ch v. vHn ho( #hIm c!a nh. 8uFt )*n giao thDng vn t*i y c" hAnh th.nh 5. ph7t trin c-a nh. Du%t *n H< q'ch &k hAnh th.nh Z< Ch4c nng 5. nhim 5M c-a nh. Du%t *n Y< Piu kin kinh 8oanh c-a nh. Du%t *n ^< PSc im kinh 8oanh c-a cCng ty I< PSc im 5 th' tr(ng kh7ch h.ng c-a cCng ty
y TAnh hAnh ho>t 3ng &*n Du%t kinh 8oanh c-a nh. Du%t *n

H< PSc im ho>t 3ng kinh 8oanh c-a nh. Du%t

Chuyn tt nghip *n Z< Xt )u* ho>t 3ng &*n Du%t kinh 8oanh c-a nh. Du%t *n Y< P7nh gi7 kt )u* ho>t 3ng &*n Du%t kinh 8oanh trong m%y nm )ua, +%y nm Huur +.m tiu chuJn 7nh gi7 ^< Ehim 5M 5. c7c chU tiu nm Huuu y Th"c tr>ng ho>t 3ng mark1ting trong &*n Du%t kinh 8oanh c-a nh. Du%t *n Chng III` C(c gi*i #h(# marketing nh^m n_ng cao hi"u Wu* hot ng E*n 8uFt kinh oanh c!a nh. 8uFt )*n giao thDng vn t*i < P7nh gi7 ho.n c*nh, iu kin c-a nh. Du%t *n giao thCng 5$n t*i H< K th' tr(ng Z< 0Ci tr(ng kinh 8oanh c-a nh. Du%t *n Y< T" 7o th' tr(ng &7ch, 5n ho7 phJm trong nhng nm ti y 03t & 'nh hng chin +;c mark1ting cn *n H< 0Mc tiu c-a cCng ty Z< Chin +;c mark1ting cn *n nhWm nng cao hiu )u* kinh 8oanh &7ch 5. 5n ho7 phJm < 03t & gi*i ph7p mark1ting hhn h;p trong ho>t 3ng &*n Du%t kinh 8oanh c-a nh. Du%t *n H< Chin +;c &*n phJm Z< Chin +;c gi7 c* Y< Chin +;c phn phi ^< Chin +;c D=c tin hhn h;p K< 03t & gi*i ph7p kh7c H< Ki nh. Du%t *n giao thCng 5$n t*i Z< 03t & kin ngh'
V3t lun :.i li"u tham kh*o

ZI Zl

Zr Yv YZ

YZ YZ Y^ Yl Yo Yo Yr ^v ^v ^Z ^Y ^I ^o ^o ^o ^u Iv

Iu

You might also like