CNG CHUYN THC TP

Gio vin hng dn

Sinh vin
Lp

: G.V: Nguyn Th Tm
: V Vn Tuyn
: Marketing 44b

ti: Qun tr danh mc sn phm ca Tng cng ty chn

nui Vit Nam .

Li ni u

Thc hin nht qun chnh sch pht trin kinh t hng
ho nhiu thnh phn, vn ng theo c ch th trng c s
qun l ca nh nc, theo nh hng x hi ch ngha, i hi
cc doanh nghip Nh nc phi i din trc tip vi th trng,
phi thay i cch thc lm n mi c th tn ti v pht trin
bn vng trong c ch th trng nht l trong thi i t do
ho thng mi nh hin nay... Do cc doanh nghip phi t
i mi v mi mt to ra c hng ho c sc cnh tranh
cao.
L doanh nghip nh nc, Tng cng ty chn nui Vit
Nam dn tng bc thch nghi c vi c ch th trng
tng trng v pht trin. Cc sn phm ca Tng Cng Ty
(TCT) khng nh c v th ca mnh trong nc v dn
chim lnh c th trng nc ngoi. Vi s pht trin TCT
khng nh c li th ca mnh trong lnh vc ch bin cc
sn phm chn nui trong tht ln l sn phm c th mnh,
cht lng tt, gi tr s dng cao, m bo cc tiu chun
v an ton thc phm v cc tiu chun khc do cc nc nhp
khu yu cu. Hin nay tht ln khng th thiu c trong cuc
sng hng ngy ca con ngi v c s dng rng ri trn th
gii.
Tuy nhin cng nh nhiu doanh nghip kinh doanh XNK
khc, Tng cng ty chn nui Vit nam cn gp nhiu kh
khn, th thch trong cng tc kinh doanh. Mi quan tm chung
ca ban lnh o v ton th cn b cng nhn vin trong
tng cng ty l: Lm th no a ra cc gii php ph hp
khc phc v hn ch kh khn, thc y hn na hot
ng sn xut kinh doanh, tng kim ngch xut khu v m
rng th trng ni a a Tng cng ty chn nui Vit Nam
ln mnh xng ng l "con chim u n" ca ngnh chn
nui Vit Nam.

Xut pht t thc tin trn v qua qu trnh thc tp ti

TCT em chn ti Qun tr danh mc sn phm ca
TCT chn nui VN lm chuyn tt nghip ca mnh. Trng
tm chnh ca chuyn l gii quyt vn xut khu
tht ln ca TCT, y cng l thc trng m TCT ang phi
i mt.
Ni dung ca chuyn :
Chng I: C s l lun chung v hot ng xut khu
hng ho ca doanh nghip trong c ch th trng.
Chng II:

Thc trng kinh doanh xut khu tht ln ca

TCT.
Chng III: Gii php thc y hot ng xut khu tht ln
ca TCT.

Chng I:
C s l lun chung v hot ng xut khu hng ho
ca doanh nghip trong c ch th trng.

I. c s l lun chung
1.1. Khi nim:
Danh mc sn phm l tp hp tt c cc chng loi hng
ho v cc n v hng ho do mt ngi bn c th em cho
bn cho ngi mua. Danh mc hng ho c phn nh qua b
rng, mc phong ph, b su v mc hi ho ca n.
B rng ca danh mc sn phm

l tng th s cc

chng loi hng ho do cng ty sn xut.

Mc phong ph ca danh mc sn phm l tng s
nhng mt hng thnh phn ca n.
B su ca danh mc sn phm l tng s cc n v
sn phm c th c cho bn trong tng mt hng ring ca
mt chng loi.
Mc hi ho ca danh mc hng ho phn nh mc
gn gi ca hng ho thuc cc nhm chng loi hng ho khc
nhau xt theo gc mc ch s dng cui cng, hoc
nhng yu cu v t chc sn xut, cc knh phn phi hay
mt tiu chun no .
Xut khu l hot ng bn hng hoc dch v ca mt
quc gia ny sang mt quc gia khc nhm pht trin sn xut,
kinh doanh v i sng. Song hot ng ny c nhng nt
ring phc tp hn trong nc nh giao dch vi nhng ngi c
quc tch khc nhau, th trng rng ln kh kim sot, mua bn
qua trung gian nhiu, ng tin thanh ton thng l ngoi t
mnh v hng ho phi vn chuyn qua bin gii, ca khu cc
quc gia khc nhau nn phi tun th theo cc tp qun quc
t cng nh lut l tng a phng khc nhau.
1.2. c im ca xut khu doanh nghip thng
mi.

Cng vi nhp khu, xut khu l mt trong hai hnh thc

c bn, quan trng nht ca thng mi quc t. N khng phi
l hnh vi bn hng ring l m l c mt h thng cc quan h
mua bn phc tp c t chc c bn trong ln bn ngoi nhm
mc tiu li nhun, thc y sn xut hng ho pht trin v
chuyn i c cu kinh t.
Hot ng xut khu xut hin t rt lu i v ngy
cng pht trin. T hnh thc n gin u tin l hng i
hng, ngy nay hot ng xut khu ang din ra rt si
ng vi nhiu hnh thc phong ph a dng hn nh hp tc
sn xut v gia cng quc t, chuyn khu, tm nhp ti xut,
lm cc dch v xut khu, i l, u thc xut khu...
Hot ng xut khu din ra trn mi lnh vc, trong mi
iu kin kinh t, t xut khu hng ho tiu dng n t liu
sn xut, my mc thit b v cng ngh k thut cao. Tt c
cc hot ng u c chung mt mc ch l em li li
ch cho cc nc tham gia.
Hot ng xut khu c t chc, thc hin vi nhiu
nghip v, nhiu khu t iu tra th trng nc ngoi, la
chn hng ho xut khu, thng nhn giao dch, cc bc tin
hnh giao dch m phn, k kt hp ng, t chc thc hin
hp ng cho n khi hng ho chuyn n cng chuyn
giao quyn s hu cho ngi mua, hon thnh thanh ton. Mi
khu, mi nghip v ny phi c nghin cu y , k lng,
t chng trong mi quan h ln nhau, tranh th nm bt
nhng li th nhm m bo hiu qu cao nht, phc v y
v kp thi cho sn xut v tiu dng trong nc.

i vi ngi tham gia hot ng xut khu, trc khi bc vo

nghin cu, thc hin cc khu nghip v phi nm bt c
cc thng tin v nhu cu hng ho, th hiu, tp qun tiu dng
gi c, xu hng bin ng ca n th trng nc ngoi. Ngoi
ra vn m nhng ngi tham gia hot ng xut khu cn
quan tm l nhng tp tc, thi quen, nhng ro cn vn ho
v.v ca mi quc gia nhp khu. Nhng iu phi tr
thnh np thng xuyn trong t duy mi nh kinh doanh Thng
mi Quc t.
2. Cc hnh thc xut khu ch yu ca doanh nghip.
Cng vi qu trnh pht trin lu di ca mnh, cc hnh
thc kinh doanh xut khu ngy cng tr nn phong ph v a
dng. Hu ht cc hnh thc u c gng khai thc ti a
nhng li th do xut khu mang li. Tuy nhin trong iu kin
nn kinh t nh nc ta hin nay vic huy ng tt c nhng
ngun lc, nhng hnh thc xut khu cha thc s c khai
thc ti a, cc hnh thc xut khu ca cc doanh nghip
kinh doanh xut nhp khu cn ngho nn v cha s dng c
cc ngun lc trong nc xut khu c hiu qu cao nh cc nc khc trong khu vc. y cng thc t m TCT ang phi i
mt, tuy nhin vi vic h tr ca nh nc TCT ang ngy dn
hon thin mnh v tr thnh mi nhn hng u trong lnh
vc chn nui v xut khu thc n.m
Theo Ngh nh 33/CP (19/ 4/ 1994) th hot ng xut
khu nc ta bao gm cc hnh thc ch yu sau y:
2.1- Xut khu trc tip:

L hnh thc m nh xut khu gp trc tip hoc quan

h trc tip qua in tn tho thun trc tip v hng
ho, ga c cng nh cc bin php giao dch vi ngi nhp
khu. Nhng ni dung ny c tho thun mt cch t nguyn,
khng rng buc vi ln giao dch trc, vic mua khng nht
thit phi gn lin vi vic bn. Cc cng vic ch yu ca loi
hnh ny l nh xut khu phi tm hiu th trng tip cn
khch hng, ngi nhp khu s hi gi v t hng, nh xut
khu cho gi, hai bn kt thc qu trnh hon gi v k hp
ng. Xut khu trc tip i hi u t ln v c mc ri
ro cao. Tuy nhin xut khu trc tip cho php hy vng t c mc li nhun cao. C nhiu gii php c th la chn :
- T chc mt b phn xut khu ring ca cng ty. Hnh
thc ny cho php cng ty c th kim sot d dng hot
ng xut khu, to ra mt s thng nht trong qun l.
- Thnh lp mt chi nhnh xut khu nc ngoi. Gii php
ny gip vic xut khu tr ln thun tin hn, d dng tip
cn vi nhng khch hng mc tiu. Ngoi ra vic la chn gii
php ny s gii quyt phn no vn ro cn v vn ho.
- S dng i din thng mi quc t.
- K hp ng vi cc hng phn phi ca nc ngoi.
2.2. Xut khu gin tip (thng qua trung gian):
Phng thc n gin nht l xut khu mt phn sn
phm ra th trng bn ngoi. Xut khu th ng l ch xut
khu xn phm d tha ra th trng nc ngoi. Xut khu ch
ng l doanh nghip mong mun tn cng vo th trng nht
nh. Trong c hai trng hp, doanh nghip tip tc sn xut
ti nc mnh min l sn phm ph hp vi th trng xut khu.

Ban u, cc doanh nghip thng p dng phng thc

xut khu gin tip l xut khu thng qua trung gian chuyn
hot ng trong lnh vc xut nhp khu. Phng thc ny
khng i hi vn u t ln v do ri ro thp. Tuy nhin ngi trung gian thng ch la chn mt hng xut khu c li
nht cho h v thng ny sinh mu thun v phn chia li
nhun gia ngi sn xut v ngi trung gian. Khc vi hnh
thc xut khu trc tip, trong hot ng xut khu u thc tt
c mi vic kin lp quan h gia ngi xut khu v ngi nhp
khu cng nh vic qui nh cc iu kin mua bn phi thng
qua mt ngi th 3 c gi l ngi nhn u thc. Ngi nhn u
thc tin hnh hot ng xut khu vi danh ngha ca mnh
nhng mi chi ph u do bn c hng xut khu, bn u thc
thanh ton. V bn cht chi ph tr cho bn nhn u thc chnh
l tin th lao tr cho i l. Doanh nghip cng khng th
kim sot vic tiu th sn phm ra nc ngoi.
*Xut khu gin tip c 4 kh nng la chn sau:
-Xut khu thng qua hng xut khu trong nc.
-Xut khu thng qua i l xut khu.
-Xut khu thng qua hip hi xut khu.
-Xut khu thng qua vic s dng knh phn phi ca
ngi th ba tn ti tiu th sn phm ca h.
2.3. Bun bn i lu:
y l phng thc giao dch trong xut khu phi kt
hp cht ch vi nhp khu. Nh xut khu ng thi l nh
nhp khu, mc ch thu v hng ho c gi tr tng ng vi hng xut khu bi vy n cn gi l phng thc i
hng. Trong hot ng xut khu ny yu cu cn bng v
mt hng, gi c, tng gi tr v iu kin giao hng c
c bit ch .
2.4. Gia cng quc t:

L phng thc kinh doanh ngi t mua gia cng nc

ngoi cung cp my mc, thit b, nguyn ph liu theo mu
hng v nh mc trc.
Ngi nhn gia cng lm theo yu cu ca khch hng, ton
b sn phm lm ra ngi nhn gia cng s giao li ton b cho
ngi t gia cng v nhn tin gia cng gi l ph gia
cng.
Gia cng quc t l hot ng xut nhp khu gn lin
vi hot ng sn xut, th trng nc ngoi l ni cung cp
nguyn vt liu cng chnh l ni tiu th mt hng , ng
thi n c tc dng l xut khu lao ng ti ch, trng hc v
k thut v qun l v l qu trnh tch lu vn cho nhng nc
t vn.
2.5. Tm nhp ti xut:
Ti xut l xut khu tr li nc ngoi nhng hng ho
c nhp khu nhng cha qua d bn nc ti xut.
Nc xut khu

Nc nhp khu

Nc ti xut
Nhim v ny l nghip v giao dch 3 bn.
Hnh thc chuyn khu l hng ho i thng t nc xut
khu sang nc nhp khu khng i qua nc ti xut.
Tin t
Nc xut khu

Nc nhp khu
Hng ho

2.6. Xut khu theo ngh nh th (xut khu tr n)

y l hnh thc m doanh nghip xut khu theo ch

tiu ca Nh nc giao cho tin hnh mt hoc mt s mt
hng nht nh cho chnh ph nc ngoi trn c s ngh nh
th k gia hai chnh ph.
Hnh thc ny cho php doanh nghip tit kim c cc
khon chi ph trong vic nghin cu th trng, tm kim bn
hng. Mt khc, thc hin hnh thc ny thng khng c s
ri ro trong thanh ton.
3. Vai tr ca xut khu i vi doanh nghip sn xut
kinh doanh.
Nhn nhn di gc ca mt doanh nghip th hot
ng xut khu thc cht l hot ng bn hng hay hot
ng tiu th sn phm ca doanh nghip trn phm vi quc
t. Nh vy vic xut khu sn phm ra th trng nc ngoi lm
trong chin lc tiu th ca doanh nghip, tuy nhin n khc vi
tiu th trong nc l: Bn hng ho nhng th trng khc nhau
v vn ho, ngn ng, lut php, chnh sch, tp qun tn ngng ... Nhng cng chnh v s khc bit m m ra cho
doanh nghip mt c hi pht trin kinh doanh ln hn v lu
di hn. Tuy nhin c th khng nh c sn phm ca
mnh trn th trng quc t i hi bt k doanh nghip no
cng phi chin lc nghin cu c th v mt s u t nht
nh.

Tiu th sn phm l mt b phn quan trng ca hot

ng thng mi doanh nghip bi hng ho c sn xut ra,
mua v phi c tiu th, l iu kin quyt nh s tn
ti ca mt doanh nghip. Trong c ch th trng, vi vic gia
tng hng ho ngy cng nhiu trn th trng, nhiu doanh
nghip chuyn hng t sn xut sang tiu th. Nhng c
gng ny cng ngy cng c ngha to ln hn trong vic
thc hin mc ch kinh doanh. T , khi nim marketing
xut hin vi ngha: mi c gng ca doanh nghip u hng
n mc ch cn thit l tiu th sn phm, hng v nhng
th trng ang cn b ng. Hin nay trn th trng xut hin
nhiu cc i th cnh tranh y cng l mt c hi
doanh nghip khng nh c v th ca mnh, tuy nhin
nguy c b mt th trng l rt ln. Mt th trng khng th
tn ti qu nhiu cc i th cnh tranh v vy xu th xut
khu hng ho ra th trng quc t ngy cng pht huy c tc
dng lm gim bt s tc nghn trong khu tiu th ca doanh
nghip.
Nh vy xut khu ng gp vo qu trnh dch chuyn
c cu kinh t, thc y sn xut pht trin. y mnh hot
ng xut khu s gip cc nc km pht trin chuyn dch c
cu kinh t, t nng nghip sang cng nghip ph hp vi xu hng pht trin ca nn kinh t th gii.
Hot ng xut khu ng vai tr quan trng v n to
iu kin m rng kh nng tiu dng ca mt nc. Ngoi thng
cho php mt nc c th s dng tt c cc mt hng vi s lng nhiu hn gii hn kh nng sn xut.

Xut khu cn c vai tr thc y chuyn mn ho, tng cng hiu qu sn xut ca tng quc gia. Khoa hc cng ngh
ngy cng pht trin th phn cng lao ng ngy cng su
sc. Ngy nay c nhng sn phm m vic ch to tng b
phn c thc hin nhiu nc khc nhau. hon thin c
sn phm , ngi ta phi tin hnh xut khu linh kin t nc
ny sang nc khc lp rp.
i vi mt t nc cng khng nht thit sn xut to ra
mt hng m mnh cn. Thng qua xut khu, h c th
tp trung vo sn xut mt vi loi m mnh c li th sau
mang ra trao i nhng th m mnh cn.
R rng ta thy y xut khu l rt quan trng trong
vic thc y chuyn mn ho sn xut, gip cho cc nc khai
thc c trit li th ca mnh to iu kin cho cc quc
gia tin hnh chuyn mn ho sau.
Vi c im ng tin thanh ton l ngoi t i vi
mt hoc c hai bn, xut khu nhm tng li nhun cho mi
quc gia, c bit i vi nhng nc ngho, ng tin c gi
tr thp th l nhn t tch cc ti cung cu ngoi t, to
iu kin cho nn sn xut trong nc pht trin.
ng thi n cng l mt nhn t quyt nh s tng trng pht trin kinh t. Thc t chng minh nhng nc pht
trin l nhng nc c nn ngoi thng

nng ng v pht

trin c nhng th mnh nht nh v xut khu.

Hot ng xut khu vi nhiu hnh thc a dng, th
hin s pht trin ca phn cng lao ng quc t. V vy n
chim v tr trung tm trong cc hot ng kinh t i
ngoi v thc hin cc chc nng c bn sau:
* Lu thng hng ho trong nc vi th trng nc ngoi.

* To ngun vn k thut t bn ngoi c li trong qu

trnh sn xut trong nc. Xut khu hng ho thu ngun ngoi
t cho t nc l ngun vn vt cht cn thit cho hin i
ho v cng nghip ho. Trong khi , nhp khu to iu
kin cho vic tip nhn nhng dy chuyn cng ngh, k
thut tin tin t nc ngoi, lm tng hiu qu sn xut trong nc.
* Xut khu c th lm thay i c cu sn xut ca
tng sn phm x hi v tng thu nhp quc dn nhm thch
ng vi nhu cu tch lu. Xut khu thc y khoa hc pht
trin lm tng C gi tr my mc thit b v gim V gi tr
lao ng cu thnh trong gi tr hng ho, chuyn dch c
cu hu c ca t bn.
* Xut khu lm tng hiu qu ca nn kinh t bng vic
to ra mi trng thun li cho sn xut kinh doanh, tng kh
nng khai thc li th ca mi quc gia.
* Xut khu tc ng trc tip n vic gii quyt cng
n vic lm v ci thin i sng nhn dn tc ng ca
xut khu nh hng rt nhiu ti cc lnh vc ca cuc sng
nh: gip lm phong ph mt hng trong nc, nng cao s chn
la cho ngi tiu dng. sn xut hng ho xut khu s thu ht
c hng triu lao ng vo lm vic to ra thu nhp n
nh, ng thi to ra ngoi t nhp khu hng tiu dng,
p ng yu cu ngy cng phong ph ca nhn dn.

* Xut khu l c s m rng cc quan h hp tc kinh

t trn c s v li ch mi bn, ng thi gn lin sn xut
trong nc vi phn cng lao ng quc t. Xut khu l mt
trong nhng ni dung chnh trong chnh sch i ngoi ca nc
ta i vi cc nc trn th gii v mc tiu dn giu nc mnh.
Nh vy c th ni y mnh xut khu s to ng lc cn
thit cho vic gii quyt nhng vn thit yu ca nn
kinh t. iu ny ni ln tnh khch quan ca vic tng cng
xut khu trong qu trnh pht trin nn kinh t.
* Thng qua xut khu cc doanh nghip trong nc c
thm rt nhiu c hi tiu th sn phm ca mnh vi khi
lng ln v vi cc chng loi hng ho phong ph a dng khc
nhau.
+ Nh c xut khu m doanh nghip lun lun sn sng
i mi v hon thin c cu sn xut kinh doanh ph hp vi
th trng v theo kp s pht trin chung ca th gii.
+ Doanh nghip trong qu trnh tin hnh hot ng
xut khu c nhiu c hi m rng quan h lm n bun bn
vi nhiu i tc nc ngoi. Qua s tip thu c nhiu kinh
nghim trong vic kinh doanh , qun l doanh nghip ca
mnh.
+>Ngun ngoi t do xut khu mang li gip doanh
nghip c thm ngun ti chnh mnh ti u t vo qu
trnh sn xut c v chiu rng cng nh chiu su.
+>Doanh nghip c th mang li li ch cho x hi nhiu
hn thng qua sn xut hng xut khu thu ht nhiu lao
ng to thu nhp n nh, ng thi to ra thu nhp
nhp khu vt t, t liu sn xut, vt phm tiu dng phc v cho
sn xut cng nh p ng nhu cu ngy cng cao ca ngi
dn.

II. ni dung ca hot ng xut khu i vi doanh

nghip.

Xut khu l hot ng ht sc phc tp v chu nh hng ca nhiu nhn t khc nhau. Hot ng xut khu phi
tri qua nhiu khu rng buc ln nhau v i hi nh xut
khu phi ht sc thn trng, linh hot nm bt c thi
c, gim ri ro v thu c li nhun cao nht. Tu theo cc loi
hnh xut khu khc nhau m s bc thc hin cng nh cc
hnh thc tin hnh c nhng nt khc nhau. Song v c bn,
ni dung ca hot ng xut khu thng bao gm nhng vn
ch yu sau y:
1- Nghin cu th trng:
Nghin cu th trng l cng vic cn thit u tin i
vi bt c mt nh kinh doanh no mun tham gia vo th trng
th gii. Vic nghin cu th trng tt s to kh nng cho cc
nh kinh doanh nhn ra c quy lut vn ng ca tng loi
hng ho c th thng qua s bin i nhu cu, hng cung
ng, gi c trn th trng, qua gip nh kinh doanh gii
quyt c cc vn ca thc tin kinh doanh cng nh yu
cu ca th trng.
Nghin cu th trng theo ngha rng l qu trnh iu
tra tm th trng cho mt sn phm c th hay mt nhm
sn phm, k c phng php thc hin mc tiu . Hoc
cng c th hiu l qu trnh thu nhp thng tin, s liu
v th trng, so snh, phn tch s liu v rt ra kt lun.
Nhng kt lun ny s gip cc nh qun l a ra quyt nh
ng n lp k hoch MARKETING... Chnh v th,
nghin cu th trng l mt hot ng ng vai tr ngy cng
quan trng gip cc nh kinh doanh t hiu qu cao hn
trong hot ng xut khu ca mnh.
C th ni nghin cu th trng l mt cng vic kh phc
tp v n tri ra trong mt khong khng gian rt rng vi s
khc bit v lch s, iu kin a l t nhin v c mi trng vn ho. N i hi ngi nghin cu phi c kh nng phn

tch, gii thch c nhng hnh vi, thi c bn trong kinh

doanh v tiu dng ca th trng... Chnh v th, vic nghin
cu th trng Quc t gn lin vi chi ph cao v phi u t
mt lng thi gian ln.
i vi vic xut khu tht ln ra th trng nc ngoi i hi
cc nh nghin cu th trng phi lm r tt c cc c tnh,
mc tiu th, kh nng cnh tranh ca sn phm v..v. Sn phm
tht ln khi xut khu ra th trng th gii s c nhiu kh khn
trong vic thng nht an ton, s kim nh v cht lng
chung ca hai bn. V th la chn c th trng ph hp
cho sn phm ca mnh bt buc mi doanh nghip phi c
s u t v nghin cu c th th trng mun tung sn phm
vo.
Nghin cu th trng thng c tin hnh theo hai
phng php chnh:
-

Phng php nghin cu ti bn: L thu nhp cc thng tin t

cc ngun ti liu c xut bn cng khai hay bn cng
khai, x l cc thng tin . y l phng php ph thng
nht v n tn km v ph hp vi kh nng ca nhng
ngi xut khu mi tham gia vo th trng th gii. Tuy nhin
n cng c hn ch nh chm v mc tin cy khng ln.

Phng php nghin cu ti hin trng: L vic thu nhp

thng tin ch yu thng qua tip xc vi mi ngi trn hin
trng. y l mt phng php em li nhng thng tin
chnh xc, thng xuyn c x l gip ngi x dng c phn
ng linh hot hn. Song y cng l mt hot ng tn
km v khng phi ai cng c trnh lm c.
Vic nghin cu th trng c th hiu mt cch n gin

nht l tm kim cu tr li tho ng cho nhng cu hi

m doanh nghip xut khu buc phi lm:
* Phn b dn c trong a bn ra sao ?

* Mc thu nhp ca dn c ?
* Trnh vn ho v ngh nghip ph bin ca dn c.
* Phong tc, tp qun ca th trng.
* Yu t chnh ca th trng.
* Sn phm cng chng loi hoc tng t nh sn phm
ca doanh nghip xut hin trn th trng cha ?
* Phn ng ca ngi tiu dng vi sn phm .
* Sc tiu th nhng sn phm cng chng loi trn th trng ?
* Nhng khch hng no s c nhu cu v sn phm ca
doanh nghip ?
* Ngi tiu dng mun g v cn g ?
* Lm th no tho mn nhu cu v th hiu ca
khch hng ?
* Sc mua ca th trng vi sn phm ca doanh nghip.
* Phng thc phn phi sn phm v mng li tiu th no
s ph hp v t hiu qu nht.
* Thi im no s a sn phm ra th trng ?
Sau khi gii p c nhng cu hi trn, nh xut khu
cn phi c k hoch a sn phm ra th trng mt cch c
th, chu o.
Vic gii p nhng cu hi trn thng khng ng nht
gia nhng ngi c giao nhim v nghin cu, thm d v
kho st th trng. iu ny cng d hiu bi trnh nhn
thc v kh nng ca mi ngi khc nhau. Do , khng th c
duy nht mt ngi i tm hiu th trng m phi c nhiu ngi v trn c s nh gi ca mi ngi tm ra nhng
kin ng nht, nhng kin xc ng nht (trong nhng
kin ng) s nh gi c thc cht nhu cu, th trng v sc
mua ca ngi tiu dng.
Mt iu m nh xut khu phi lun ghi nh rng nghin
cu th trng khng c ngha l xc nh nhu cu, th hiu,
sc mua ... Hin nay ti th trng m phi cao hn th, xa hn

th l tm c khuynh hng ca th trng sn phm ca

doanh nghip lun lun hp dn v thuyt phc ngi tiu dng.
Trong qu trnh nghin cu, kho st th trng iu quan
trng hn c i vi nh sn xut l tm hiu s bin ng
gi c trn th trng quc t ca mt hng xut khu. V vy,
nh xut khu cn c y thng tin v vn ny c
nhng quyt nh kp thi. Bn cnh , do hng ho xut
khu thng phi i qua cc nc, cc khu vc khc nhau, do
s thay i gi c ca hng ho ch yu ph thuc vo cc
khon chi ph sau:
* Gi tr hng ho n thun.
* Bao b.
* Thu xut khu.
* Chi ph vn chuyn, bo qun.
* Chi ph bo him.
* Chi ph khc.
Hin nay Tng cng ty chn nui VN dn khng nh
c v th ca mnh trn th trng th gii, sn phm ca
cng ty c xut khu sang mt s th trng chnh nh: Trung
Quc, HongKong, Nga, Nht, v.vTuy nhin do yu cu ngy
cng cao ca ngi dn cng nh do s tin b ca khoa hc k
thut m yu cu cht lng tht ln ngy cng cao. Tng cng
ty chn nui VN ang ng trc nhiu kh khn nht nh,
nhng kh khn v vic p dng dy chuyn cng ngh trong
khu ch bin, cng nh trong qu trnh chn nui, v th khi
xut khu tht ln ra th trng th gii cng ty mt i rt
nhiu li th cnh tranh ca mnh nh gi xut khu thng cao,
cht lng ca sn phm cha p ng c mt s th trng kh
tnh nh Nht, M, i Loan,v.v hn ch nhc im th
TCT chn cho mnh nhng th trng ph hp vi kh nng
cnh tranh cng nh yu cu v cht lng sn phm. Ngoi ra
TCT cn a ra chin lc kinh doanh ph hp.
2 - Xy dng chin lc v k hoch kinh doanh:

* Trn c s nhng kt qu thu c trong qu trnh

nghin cu tip cn th trng, n v kinh doanh xy dng v
k hoch kinh doanh ca mnh. Vic xy dng bao gm: nh
gi tnh hnh th trng, sc mua, kh nng cnh tranh, th
hiu ca ngi tiu dng , a ra bc tranh tng qut v hot
ng kinh doanh, nhng thun li v kh khn.
* La chn mt hng, thi c, iu kin v phng thc
kinh doanh.
* ra mc tiu c th nh: Bn sn phm th trng no,
bn bao nhiu v vi gi bao nhiu? ...
* ra bin php v cng c thc hin nhm t c mc
tiu ra.
* S b nh gi hiu qu kinh t ca vic kinh doanh
thng qua mt s cc ch tiu ch yu sau:
- Ch tiu t sut ngoi t.
- Ch tiu thi gian ho vn.
- Ch tiu t sut doanh li.
- Ch tiu im ho vn.
3 - T chc thc hin k hoch xut khu.
3.1 - To ngun hng xut khu.
To ngun hng cho xut khu l ton b hot ng t
u t, sn xut cho cc nghip v nghin cu th trng, k kt
hp ng, thc hin hp ng, vn chuyn, bo qun ... Nhm
to ra hng ho c y tiu chun cn thit cho xut khu.
Nh vy cng tc to ngun cho xut khu c th c chia thnh
hai hot ng chnh:
* Hot ng sn xut hng ho xut khu. i vi doanh
nghip sn xut hng ho xut khu th y l hot ng c
bn v quan trng nht.

* Nhng hot ng nghip v phc v cho cng tc to ra

ngun hng cho xut khu, thng do cc t chc ngoi thng
lm chc nng trung gian.
Nh bit, phn ln cc hot ng nghip v t chc thu
mua to ngun hng xut khu ch lm tng thm chi ph
thuc chi ph lu thng ch khng lm tng thm gi tr s dng
ca hng ho. Do vy cc nh xut khu cn nghin cu
n gin ho cc nghip v nhm tng li nhun cho mnh.
i vi cc doanh nghip kinh doanh xut khu, h thng
cc i l thu mua hng xut khu c coi l nhn t quan
trng mang tnh quyt nh trc tip n cht lng ca hng
xut khu, n tin giao hng, thc hin hp ng, uy tn
ca doanh nghip v hiu qu kinh doanh. Thc t cho thy
mt doanh nghip xut khu mnh khng phi ch v di vn
m l do c h thng khch hng mnh, h thng i l thu
mua rng khp, hot ng thng xuyn, bm st th trng.
Cng tc thu mua to ngun hng xut khu l h
thng cc cng

vic bao gm:

- Nghin cu ngun hng xut khu:

y l vic nghin cu kh nng cung cp hng xut khu
trn th trng, c xc nh bi ngun hng thc t v ngun
hng tim nng. Trong ngun hng thc t l ngun c
v ang sn sng a vo lu thng. Ngun hng tim nng l
ngun hng cha xut hin, n c th c hoc khng xut hin
trn th trng. Vi ngun hng ny, nh xut khu phi c u
t, c n t hng vi nh sn xut, v y l ngun hng
rt quan trng trong xut khu.

Nghin cu ngun hng xut khu cn nhm xc nh

chng loi mt hng, kch c, mu m , cng c, gi c, thi v
nhng c im, tnh nng ring ca tng mt hng. Ngoi
ra doanh nghip cn phi xc nh c xem mt hng d
nh xut khu c th p ng c yu cu ca th trng nc
ngoi v nhng ch tiu k thut, kinh t hay khng ?
Mt khc nghin cu ngun hng xut khu cn phi xc
nh c gi c hng ho trong nc, so snh vi gi quc t
d tnh c mc li s thu c. Bn cnh , ngi lm cng
tc ny cng cn tm hiu chnh sch qun l ca Nh nc v
mt hng nh th no ?
Tt c nhng cng vic trn s gip doanh nghip hn ch
c ri ro ca th trng, tin hnh khai thc n nh ngun
hng trong khong thi gian hp l, lm c s chc chn cho
vic k kt v thc hin hp ng xut khu.
- T chc h thng thu mua hng xut khu.
Xy dng mt h thng thu mua thng qua i l v chi
nhnh mnh, doanh nghip xut khu s tit kim c chi ph
thu mua, nng cao nng xut v hiu qu thu mua.
H thng thu mua bao gm mng li cc i l, h thng
kho tng cc a phng, cc khu vc c loi hng thu mua.
Chi ph ny kh ln, do vy doanh nghip phi c s la chn
cn nhc trc khi chn i l v xy dng kho, c bit l
nhng kho i hi phi trang b nhng phng tin hin i,
t tin. H thng thu mua ng thi phi gn vi cc phng
n vn chuyn hng ho, vi iu kin giao thng ca cc a
phng.

Ngoi ra u t cho ngi sn xut cng l mt cch lm

chc chn, lu di m bo c ngun hng n nh trc
s tranh mua trn th trng ni a. Tuy vy, do yu cu ca
u t nn cc doanh nghip phi c vn ln v cng cha ng
nhiu ri ro do s bin ng ca th trng, nht l khi gi c
trn th trng h xung di mc kinh doanh c li. Trong vic
ny i hi cc doanh nghip phi c i ng cn b c trnh
k thut cao, hiu bit v sn phm, am hiu tnh hnh
th trng. iu ny khng phi bao gi cc nh xut khu cng
lm c bi ngy nay c nhiu sn phm thuc loi k thut
cao, phc tp v rt a dng.
- K kt hp ng thu mua.
Phn ln khi lng hng ho c mua bn gia cc doanh
nghip ngoi thng vi cc nh sn xut hoc cc khch hng
thng qua hp ng thu mua, i hng, gia cng ... Do vy
vic k kt hp ng c ngha ht sc quan trng trong
cng tc thu mua to ngun hng xut khu. Da trn nhng
tho thun v t nguyn, cc bn k kt hp ng lm c s
vng chc m bo cho cc hot ng kinh doanh ca doanh
nghip din ra mt cch bnh thng. y chnh l c s php
l cho mi quan h gia doanh nghip v ngi cung cp hng.
- Xc tin khai thc ngun hng xut khu.
Sau khi k kt hp ng vi cc khch hng v cc n
v sn xut, nh xut khu phi lp c k hoch thu mua, tin
hnh sp xp cc phn vic phi lm v ch o cc b phn
lm vic theo k hoch. C th gm nhng phn vic sau:
- a h thng knh thu mua c thit lp vo hot
ng.
- Chun b y cc th tc giy t giao nhn hng
theo hp ng k.
- T chc h thng kho tng ti im nt ca cc knh.

- T chc vn chuyn hng theo cc a im qui

nh.
- Chun b y tin thanh ton.
Trong qu trnh thu mua, nh xut khu phi ghi bng
biu theo di tin thc hin k hoch thu mua nhm
kp thi pht hin ra nhng ch tc c bin php x l kp
thi.
- Tip nhn, bo qun v xut kho hng xut khu.
Phn ln hng ho trc khi xut khu u phi qua mt
hoc mt s kho m bo, phn loi, ng gi, nh lm
th tc xut khu. Nh xut khu cn chun b tt cc kho
tip nhn hng xut khu.
Cng tc bo qun hng ho trong kho l mt nhim v
quan trng ca ch kho hng. Ch kho hng phi c trch
nhim khng hng h hng, v, mt mt... tr khi nhng
s c l do bt kh khng gy ra.
Cui cng l cng vic xut kho hng xut khu. Trong
cng on ny cn ch nht l phi c y cc giy t,
ho n hp l.
3.2 - m phm, k kt hp ng xut khu.
- m phn l vic bn bc trao i vi nhau cc iu
kin mua bn gia cc doanh nghip xut nhp khu i
n thng nht k kt hp ng. C nhiu hnh thc m
phm khc nhau:

m phm qua th tn: y l hnh thc ch yu giao

dch kinh doanh gia cc nh xut nhp khu. Nhng cuc
tip xc ban u thng l qua th t, Ngay c khi hai bn c
iu kin gp g trc tip th duy tr quan h qua th tn thng mi vn l cn thit. So vi gp g trc tip th giao dch
qua th tn tit kim c rt nhiu chi ph. Trong cng mt lc
c th giao dch c vi nhiu khch hng nhiu nc khc
nhau. Mt khc, ngi vit th tn cng c iu kin cn
nhc suy ngh, tranh th kin ca nhiu ngi v c th
kho lo du kn c nh ca mnh. Tuy nhin, giao dch
bng th tn thng mt rt nhiu thi gian v do c th b l
mt thi c mua bn. Ngi ta c th s dng in tn
khc phc nhc im ny.
m phn bng gp g trc tip: Gp g trc tip gia hai
bn trao i mi iu kin bun bn l mt hnh thc
c bit quan trng. Hnh thc ny y nhanh tc gii
quyt mi vn gia hai bn v nhiu khi l li thot cho
nhng m phn bng th tn ko di qu lu m khng c
kt qu. m phn bng gp g trc tip tuy hiu qu hn
hnh thc bng th tn, in tn, song y cng l hnh thc
m phn kh khn nht, i hi ngi tin hnh m phm
phi gii nghip v, t tin, phn ng nhy bn tnh to v
bnh tnh do xt ca i phng.
- Mc d c s khc nhau gia cc hnh thc m phn
song nhn chung cc cuc m phn u tp trung gii quyt
nhng ni dung sau:
Cho gi (pht gi): L vic nh kinh doanh th hin r
nh bn hng ca mnh l thi c ngh k kt hp ng.
Trong cho hng, nh xut khu phi nu r tn hng, quy cch,
phm cht, s lng, iu kin, c s giao hng, gi c ...

Hon gi (mc c): Trong trng hp ngi nhn c cho

hng khng chp nhn hon ton cho hng m mun a
ra ngh mi th ngh mi gi l hon gi. Mi ln giao
dch thng phi tri qua nhiu ln hon gi mi i n kt
thc.
Chp nhn: L s ng tt c cc iu kin ca cho
hng hoc sau khi hon gi, do c hai pha cng chp nhn.
Khi hp ng c thnh lp.
Xc nhn: Sau khi hai bn mua bn thng nht tho
thun vi nhau v cc iu kin giao dch, c ghi li cn thn
cc iu khon tho thun ri gi cho bn kia. l vn bn
xc nhn thng c lp thnh 2 bn, bn xc nhn k trc ri gi
cho bn kia. Bn kia k xong tr li mt bn v gi li mt bn.
Sau khi hai bn tin hnh giao dch m phn c kt qu
s tin hnh k kt hp ng kinh t - Hp ng thng mi
Quc t. Ni dung ca hp ng phi th hin y ngha
v v quyn hn ca c hai bn tham gia k kt. Hp ng th
hin di hnh thc bng vn bn l hnh thc bt buc i vi
cc n v xut khu nc ta .
.3.3 - T chc thc hin hp ng xut khu.
Sau khi hp ng c k kt, cn xc nh r trch
nhim ni dung, trnh t cng vic lm, b tr thi gian, bng
biu theo di tin cng vic khng sai xot xy ra.
- Trnh t thc hin hp ng xut khu bao gm cc bc:

S : Trnh t thc hin hp ng xut khu.

K hp
ng
xut
khu

Kim tra
L/C

Xin giy
php
xut
khu

Chun
b hng
ho

Giao
hng ln
tu

Lm th
tc hi
quan

Kim
nghim
hng ho

U thc
thu tu

Mua bo
him

Lm th
tc thanh
ton

Gii
quyt
khiu ni

* Kim tra L/C:

Sau khi hp ng xut khu c hai bn k kt, ngi
xut khu cn phi kim tra li L/C do ngi nhp khu m ti
ngn hng c khp vi ni dung trong hp ng khng. Nu c
yu cu sa i th phi thng bo cho ngi mua sa li L/C ti
ngn hng m L/C. Mi ni dung sa i phi c s xc nhn
ca ngn hng m L/C th L/C mi c hiu lc, vn bn sa
i tr thnh mt b phn cu thnh khng th tch ri L/C c
v ni dung c b hu b.
* Xin giy php xut khu hng ho:
Vic xin giy php xut khu trc y l mt cng vic
bt buc i vi tt c cc doanh nghip Vit Nam khi mun
xut khu hng ho ra nc ngoi. Nhng bt u t ngy
18/03/1998 theo quyt nh s 55/1998/Q/TTg ban hnh
ngy 02/03/1998 ca Th tng Chnh ph th tt c cc doanh
nghip thuc mi thnh phn kinh t u c quyn xut
khu hng ho ph hp vi ni dung ng k kinh doanh trong nc ca doanh nghip, khng cn phi xin giy php kinh doanh
xut nhp khu ti B Thng mi na. Tuy nhin quyt nh
ny khng p dng vi mt s mt hng ang qun l theo c

ch ring, c th l nhng mt hng go, cht n, sch bo,

ngc trai, qu, kim loi qu, tc phm ngh thut, c.
n xin giy php xut khu bao gm:
-

Phiu hn ngch (nu hng thuc nhm hng Nh nc

qun l bng hn ngch).

Bn sao hp ng xut khu.

L/C.

Mt s giy t lin quan khc.

* Chun b hng ho xut khu:

Sau khi xin c giy php xut khu, ngi xut khu phi
tin hnh chun b hng ho. Cng vic gm 3 cng on sau:
- Thu gom tp trung thnh l hng xut khu: y,
doanh nghip xut khu t chc thu gom hng bng nhiu
bin php khc nhau.
- ng gi bao b hng xut khu: Vic ng gi bao b
phi cn c vo hp ng k kt. Bao b phi m bo c
phm cht ca hng ho, d nhn bit hng ho, gy n tng
cho ngi mua.
- K k m hiu hng xut khu: K hiu bng s hay ch,
hnh v c ghi mt ngoi bao b thng bo nhng
thng tin cn thit cho vic giao nhn, bc d, bo qun hng
ho. Khi k k m hiu hng ha phi m bo ni dung cn
thng bo cho ngi nhn hng, cho vic t chc vn chuyn
v bo qun hng ho, ng thi phi m bo yu cu sng
sa, r rng, d hiu.
* Thu tu:
Trong qu trnh thc hin hp ng xut khu hng ho,
vic thu tu ch hng da vo cc cn c sau y:
- Hp ng xut khu.
- c im hng ho xut khu.
- iu kin vn ti.

Chng hn, nu iu kin c s giao hng trong hp

ng l CIF hoc CRF th ngi xut khu c trch nhim phi
thu tu. Nu l FOB th trch nhim thu tu li thuc v ngi
nhp khu.
Nu hng ho xut khu cn phi bo qun ti sng th
cn phi thu tu chuyn dng c thit b ng lnh. Hay cn
ch hng c khi lng nh l ngi ta thng khng thu tu
chuyn m thu tu ch.
Nh vy, trn thc t ngi xut khu c nhim v thu tu
hay khng cn tu thuc vo iu khon tho thun trong
hp ng k kt.

* Kim nghim hng ho.

Kim tra li cht lng hng ho xut khu l cng vic cn
thit v quan trng v nh cng tc ny m quyn li ca
khch hng c bo m, ngn chn kp thi nhng hu qu
xu phn nh trch nhim r rng gia cc khu sn xut
cng nh to ngun hng, m bo uy tn ca nh xut khu
cng nh nh sn xut trong quan h bun bn.
Cng tc kim tra hng xut khu c tin hnh ngay sau
khi hng chun b ng gi ti c s sn xut, cn hng kim
tra ca khu l do khch hng trc tip kim tra hoc c
quan c thm quyn kim tra, ph thuc vo s tho thun
ca 2 bn.
* Lm th tc hi quan.
y l qui nh bt buc i vi bt c loi hng ho
no, cng tc ny c tin hnh qua 3 bc:
-Khai bo hi quan: Ch hng c trch nhim k khai y
cc chi tit v hng ho mt cch trung thc v chnh xc
ln t khai hi quan. Ni dung t khai hi quan gm c: Loi
hng, tn hng, s lng, gi tr hng ho, nc nhp khu. T khai

hi quan c xut trnh cng vi mt s giy t khc nh hp

ng xut khu, giy php, ho n...
- Xut trnh hng ho v np thu: Sau khi khai bo ch
hng cn sp xp hng ha mt cch hp l thun tin cho
vic hi quan kim tra v tnh thu.
-Thc hin cc quyt nh ca hi quan: y l khu
cui cng nhm hon tt qu trnh lm th tc hi quan cho
hng ho xut khu. n v xut khu c ngha v thc hin
mt cch nghim tc cc quyt nh ca hi quan i vi l
hng l cho php hay khng cho php xut khu...
* Giao hng ln tu:
Trong trng hp nh xut khu chu trch nhim chuyn
ch th cng vic giao hng ln tu tin hnh theo trnh t
sau:
-Cn c vo chi tit hng xut khu lp bng ng k
hng chuyn ch.
-Xut trnh bng dng k hng ho chuyn ch cho ngi
chuyn ch ly h s xp hng.
-B tr chuyn ch hng vo cng v bc xp hng ln
tu.
-Ly bin lai thuyn ph sau khi xp hng ln tu. y l
xc nhn ca tu vn chuyn v s hng bc xp ln tu,
sau ly bin lai thuyn ph i ly vn n ng bin.
Vn n ny c gi tr v mt php l lm c s gii quyt
cc tranh chp c th xy ra v hng ho c chuyn ch gia
ngi thu tu v ngi vn ti.
* Mua bo him:
Vic chuyn ch hng xut khu thng phi tri qua mt l
trnh rt di, cha ng nhiu yu t bt thng ca iu
kin t nhin c bit l chuyn ch bng ng bin, do
thng gp phi ri ro v gy ra tn tht. trnh c nhng

thit hi khng th lng trc , hng ho xut khu thng c

mua bo him.
Tu vo tho thun trong hp ng m nh xut khu hay
nh nhp khu c trch nhim mua bo him cho hng ho. C
hai loi hp ng bo him l hp ng bo him bao v hp
ng bo him chuyn (Open Policy v Voyage Policy).
Khi k kt hp ng bo him cn phi nm vng cc
iu kin bo him:
-iu kin bo him A: Bo him mi ri ro.
-iu kin bo him B: Bo him c bi thng tn tht
ring.
-iu kin bo him C: Bo him khng bi thng tn
tht ring.
* Thanh ton hp ng:
y l khu cui cng nhng cng l khu quan trng phn
nh kt qu ca hot ng xut khu. Hiu qu kinh t ca
khu vc kinh doanh xut khu mt phn nh vo cht lng ca
vic thanh ton.
Do c im bun bn vi ngi nc ngoi nn khu thanh
ton kh phc tp bi c nhiu phng thc thanh ton khc
nhau nh thanh ton bng th tn dng, nh thu km chng t,
chuyn tin... Tu theo mi giao dch xut khu c th m ta
c th la chn phng thc no c li cho mnh nht. Nhng ni
chung u cn phi lu n cc vn sau:
-T gi hi oi.
-Tin t trong thanh ton.
-Thi hn thanh ton.
-Phng thc v hnh thc thanh ton.
-iu kin m bo hi oi.
* Gii quyt tranh chp:
Trong qu trnh thc hin hp ng c th xy ra nhng
vn khng mong mun lm nh hng n kt qu thc
hin hp ng, hai bn s cn c vo iu khon gii quyt

tranh chp, khiu ni (nu c) trong hp ng gii quyt.

Thng thng hai bn s a v vic ra gii quyt c quan
trng ti kinh t v mi phn quyt ca trng ti l chung thm
v c gi tr bt buc i vi hai bn.
4. nh gi hiu qu thc hin hp ng:
nh gi kt qu c th ca mt hp ng xut khu,
cc nh xut khu phi tri qua cc khu nh gi, nghim thu
kt qu ca hp ng. C th ni hiu qu l mi quan tm
hng u ca cc n v kinh t v l mt tiu chun quan
trng nh gi kt qu hot ng xut khu. Tuy rng li
nhun l mc tiu ca doanh nghip xut khu nhng bn cnh
tit kim lao ng x hi hay tng nng sut lao ng x
hi li l tiu chun nh gi hiu qu kinh t ca xut
khu.
Hiu qu kinh t ca mt hot ng xut khu c nh
gi thng qua cc ch tiu ch yu nh:
-Ch tiu li nhun.
-Ch tiu hiu qu kinh t ca xut khu.
-Ch tiu doanh li xut khu.
-Ch tiu doanh li xut khu trong iu kin tn dng.
-Ch tiu im ho vn.
-Ch tiu thi gian hon vn...
III. Nhng yu t nh hng n hot ng xut khu
ca doanh nghip.
1. Cc nhn t khch quan:
Mi mt ch th hot ng trong x hi u chu s chi
phi nht nh ca mi trng xung quanh. l tng hp tt
c cc yu t c tc ng trc tip hoc gin tip qua li ln
nhau. Chnh nhng nhn t ny s quy nh xu hng v trng
thi hnh ng ca ch th. Trong kinh doanh thng mi quc
t cc doanh nghip xut khu phi chu s chi phi ca cc
nhn t bn trong ln nhn t bn ngoi nc. Cc nhn t ny

thng xuyn bin i lm cho hot ng xut khu cng tr

nn phc tp hn. Chnh v th, vic cc doanh nghip kinh
doanh xut khu phi theo di, nm bt v phn tch thng
xuyn nh hng ca tng nhn t i vi vic kinh doanh ca
mnh l vic lm thit thc khng th ph nhn c.
Cc yu t thuc mi trng kinh doanh l cc yu t khch
quan m doanh nghip khng th kim sot c. Nghin cu
cc yu t ny khng nhm iu khin n theo mun
ca doanh nghip m nhm to ra kh nng thch ng mt
cch tt nht vi xu hng vn ng ca n.
Mi trng kinh doanh tc ng lin tc n hot ng ca
doanh nghip theo nhng xu hng khc nhau, va to ra c hi
va hn ch kh nng thc hin mc tiu kinh doanh ca doanh
nghip. nh hng ca mi trng kinh doanh c th cc tng
(th bc) khc nhau v m/vi mi; mnh/yu; trc tip/gin
tip... Nhng v mt nguyn tc, cn phn nh c s tc
ng ca n trong chin lc pht trin kinh doanh ca doanh
nghip.
nghin cu v a c tc ng ca mi trng kinh
doanh vo chin lc, c th phn tch mi trng kinh doanh
bao quanh doanh nghip qua cc mi trng thnh phn. C th
k n mt s mi trng ch yu nh:
1.1. Mi trng vn ho v x hi:
Yu t vn ho - x hi lun bao quanh doanh nghip v
khch hng v c nh hng ln n s hot ng kinh doanh
ca doanh nghip. C th nghin cu cc yu t ny t nhng
gic khc nhau tu theo mc tiu nghin cu. Trong trng
hp ny, chng ta c bit quan tm n s nh hng ca
cc yu t ny trong vic hnh thnh v c im th trng
tiu th ca doanh nghip.
Cc th trng lun bao gm con ngi thc vi s tin m h
s dng trong vic tho mn cc nhu cu ca h. Mt cch n

gin c th hiu: th trng = khch hng + ti tin ca h. Cc

thng tin v mi trng ny cho php doanh nghip c th hiu
bit nhng mc khc nhau (t khi qut n c th) v
i tng phc v ca mnh. Qua , c th a ra mt cch
chnh xc sn phm v cch thc phc v khch hng.
Tiu thc thng c nghin cu khi phn tch mi trng vn
ho - x hi v nh hng ca n n kinh doanh:
- Dn s: (Quy m ca nhu cu v tnh a dng ca nhu
cu)
S ngi hin trn th trng. Tiu thc ny nh hng n
dung lng th trng c th t n. Thng thng, dn s cng
ln th quy m th trng cng ln, nhu cu v nhm sn phm
(sn phm) cng ln, khi lng tiu th mt s no cng ln,
kh nng m bo hiu qu kinh doanh cng cao, c hi thng mi ln... Tm li: C nhiu c hi hp dn hn cho doanh
nghip trong hot ng thng mi v ngc li.
- Xu hng vn ng ca dn s: (Dng ca nhu cu v sn
phm p ng).
T l sinh/t, tui trung bnh v cc lp ngi gi tr.
Tiu thc ny nh hng ch yu n nhu cu v vic hnh
thnh cc dng sn phm tho mn n trn th trng, cc yu
cu v cch thc p ng ca doanh nghip nh la chn sn
phm p ng, hot ng xc tin...
- H gia nh v xu hng vn ng: (Cht lng v quy cch
sn phm khi tho mm nhu cu ca c gia nh)
ln ca mt gia nh (bao gm nhiu ngi trong gia
nh). C nh hng n s lng, quy acchs sn phm c th...
khi sn phm p ng cho nhu cu chung ca c gia
nh. c bit c ngha khi phn tch trong mi lin h vi
thu nhp ca ngi tiu th.
-S dch chuyn dn c v xu hng vn ng:

S hnh thnh hay suy gim mc tp trung dn c (ngi

tiu th) mt khu vc a l hp. C nh hng ln n s
xut hin c hi mi hoc suy tn c hi hin ti ca doanh
nghip.
-Thu nhp v phn b thu nhp ca ngi tiu th: (Yu cu
v s tho mu nhu cu theo kh nng ti chnh).
Lng tin m ngi tiu th c th s dng tho mn nhu
cu c nhn ca h. Trong iu kin ngun lc c hn, s lng
tin (thu nhp) s c trang tri cho cc nhu cu theo nhng t
l khc nhau v mc u tin khc nhau. iu ny nh hng
n s la chn loi sn phm v cht lng cn p ng ca
sn phm, hnh thnh nn khi nim v cht lng sn phm
theo cch nh gi ca ngi tiu th: Sn phm va . Doanh
nghip c nhiu c hi la chn sn phm tho mn khc
hng theo mc yu cu khc nhau v cht lng, chng loi
(thay th) v dch v.
-Ngh nghip, tng lp x hi: (Yu cu v s tho mn nhu
cu theo a v x hi).
V tr ca ngi tiu th trong x hi. C nh hng ln n
quan im v cch thc ng x trn th trng. Cc yu cu v
sn phm v phc v tng ng vi quan im tho mn nhu
cu c hnh thnh theo nhm.
-Dn tc, chng tc, sc tc, tn gio, nn vn ho. (S
a dng ca nhu cu v cch thc tho mn).
Bn sc, c im vn ho - x hi ca tng nhm khch
hng (ln) phn nh quan im v cch thc s dng sn
phm. Va yu cu p ng tnh ring bit v nhu cu va to
c hi a dng ho kh nng p ng ca doanh nghip cho
nhu cu. i hi phn on th trng v c chin lc marketing
tng thch nng cao kh nng cnh tranh.
1.2. Mi trng chnh tr - lut php:

Cc yu t thuc lnh vc chnh tr v lut php chi phi

mnh m s hnh thnh c hi thng mi v kh nng thc
hin mc tiu ca bt k doanh nghip no. S n nh ca
mi trng chnh tr c xc nh l mt trong nhng iu
kin tin quan trng cho hot ng kinh doanh ca doanh
nghip. S thay i iu kin chnh tr c th nh hng c
li cho nhm doanh nghip ny, km hm s pht trin ca
doanh nghip khc hoc ngc li. H thng php lut hon
thin, khng thin v l mt trong nhng iu kin tin
ngoi kinh t ca doanh nghip. Mc hon thin, s thay
i v thc thi php lut trong nn kinh t c nh hng ln
n vic hoch nh v t chc thc hin chin lc kinh
doanh ca doanh nghip.
Cc yu t c bn thuc mi trng thnh phn ny thng
c lu l:
-Quan im, mc tiu nh hng pht trin x hi v nn
kinh t ca ng cm quyn.
-Chng trnh, k hoch trin khai thc hin cc quan
im, mc tiu ca Chnh ph v kh nng iu hnh ca
Chnh ph.
-Mc n nh chnh tr - x hi.
-Thi v phn ng ca cc t chc x hi, ca cc nh
ph bnh x hi.
-Thi v phn ng ca dn chng (ngi tiu th).
-H thng lut php vi mc hon thin ca n v hiu
lc thc hin lut php trong i sng kinh t - x hi...
1.3 - Mi trng kinh t v cng ngh:
nh hng ca cc yu t thuc mi trng kinh t v cng
ngh n hot ng kinh doanh ca doanh nghip l rt ln.
Cc yu t thuc mi trng ny quy nh cch thc doanh
nghip v ton b nn kinh t trong vic s dng tim nng
ca mnh v qua cng to ra c hi kinh doanh cho tng

doanh nghip. Xu hng vn ng v bt c thay i no ca

cc yu t thuc mi trng ny u to ra hoc thu hp c
hi kinh doanh ca doanh nghip nhng mc khc nhau
v thm ch, dn n yu cu thay i mc tiu v chin lc
kinh doanh ca doanh nghip.
Cc yu t quan trng ca mi trng ny v tc ng ca
n n c hi kinh doanh ca doanh nghip.
* Tim nng ca nn kinh t.
Yu t tng qut, phn nh cc ngun lc c th c huy
ng v cht lng ca n: ti nguyn, con ngi, v tr a l,
d tr quc gia...
Lin quan n cc nh hng v tnh bn vng ca c hi
chin lc ca doanh nghip.
* Cc thay i v cu trc, c cu kinh t ca nn kinh t
quc dn.
Tc ng n s thay i v tr, vai tr v xu hng pht
trin ca cc ngnh kinh t ca nn kinh t quc dn, ko
theo s thay i chiu hng pht trin ca doanh nghip.
* Tc tng trng kinh t ( + / -).
Xu hng pht trin chung ca nn kinh t hoc tng
ngnh. Lin quan trc tip/gin tip n kh nng tng trng/gim thiu, m rng/thu hp quy m ca tng doanh
nghip.
* Lm pht v kh nng iu khin lm pht.
nh hng n hiu qu thc, thu nhp, tch lu, kch
thch hoc km hm tng trng, xu hng u t, xu hng tiu
dng...
* Hot ng ngoi thng, xu hng m/ng ca nn kinh t.
Tc ng mnh n cc c hi pht trin ca doanh
nghip, cc iu kin ca cnh tranh, kh nng s dng u th

quc gia v th gii v cng ngh ngun vn, hng ho, m

rng quy m hot ng...
* T gi hi oi v kh nng chuyn i ca ng tin quc
gia (ni t)
n nh ca ng tin ni t, xu hng tng gim gi
ca ng ni t, vic la chn ngoi t, trong giao dch thng
mi... nh hng ln n kh nng thnh cng ca mt chin lc
v tng thng v c th.
* H thng thu, mc hon thin v thc thi.
Lin quan n s cng bng trong cnh tranh, th hin
hng u tin pht trin trong nn kinh t v cn c xem xt khi
nh gi c hi kinh doanh.
* Mc ton dng nhn cng (0% tht nghip).
Lin quan n ngun lc lao ng, chi ph nhn cng,
thu nhp ca tng lp x hi, nh hng n xu hng tiu th ca
cc tng lp dn c...
* C s h tng k thut nn kinh t.
Cc iu kin phc v sn xut, kinh doanh. Mt mt to
c s cho kinh doanh thun li khi khai thc c s h tng sn
c ca nn kinh t hoc cung cp cc sn phm pht trin
c s h tng. Mt khc, hn ch kh nng u t, pht trin
kinh doanh. nh hng c n iu kin ln c hi kinh doanh
ca doanh nghip.
* Trnh trang thit b k thut/cng ngh ca ngnh/nn
kinh t.
Lin quan n mc tin tin/trung bnh/lc hu ca
cng ngh v trang b ang c s dng trong nn kinh
t/ngnh kinh t. nh hng trc tip n yu cu i mi
cng ngh trang thit b; kh nng sn xut sn phm vi cc

cp cht lng, nng sut lao ng, kh nng cnh tranh, la

chn v cung cp cng ngh, thit b...
* Kh nng nghin cu, ng dng tin b khoa hc - k thut
trong nn kinh t/ngnh kinh t.
Phn nh tim nng pht trin v i mi cng ngh sn
xut, cng ngh qun l... lin quan n i mi sn phm,
chu k sng ca sn phm, kh nng cnh tranh c tnh tin
phong.
1.4 - Mi trng cnh tranh:
Cnh tranh c xc nh l ng lc thc y s pht
trin ca nn kinh t th trng vi nguyn tc ai hon thin
hn, tho mn nhu cu tt hn v hiu qu hn ngi s
thng, s tn ti v pht trin. Duy tr cnh tranh bnh ng
v ng lut l nhim v ca Chnh ph. Trong iu kin
va m ra cc c hi doanh nghip kin to hot ng ca
mnh, va yu cu cc doanh nghip phi lun vn ln pha trc vt qua i th. iu kin cnh tranh v cc thnh
phn tham gia vo qu trnh hot ng kinh doanh Vt ln
pha trc to ra mi trng cnh tranh trong nn kinh t. Cc
doanh nghip cn xc nh cho mnh mt chin lc cnh tranh
hon ho. Chin lc cnh tranh cng phn nh c cc yu t
nh hng ca mi trng cnh tranh bao quanh doanh nghip.
* iu kin chung v cnh tranh trn th trng.
Cc quan im khuyn khch hay hn ch cnh tranh, vai
tr v kh nng ca Chnh ph trong vic iu khin cnh
tranh, cc quy nh v cnh tranh v nh hng ca n trong
thc tin kinh doanh... c lin quan n qu trnh nh gi c
hi kinh doanh v la chn gii php cnh tranh.
* S lng i th.
Bao gm c cc i th cnh tranh s cp (cng tiu th
cc sn phm ng nht) v cc i th cnh tranh th cp
(sn xut v tiu th nhng sn phm c kh nng thay th) l

c s xc nh mc khc lit ca cnh tranh trn th

trng thng qua nh gi trng thi cnh tranh ca th trng m
doanh nghip s tham gia. C 4 trng thi cnh tranh c bn ca
th trng:
-Trng thi th trng cnh tranh thun tu:
Rt nhiu i th vi quy m nh v c sn phm ng
nht (tng t). Doanh nghip nh gi theo th trng v
khng c kh nng t t gi.
-Trng thi th trng cnh tranh hn tp:
C mt s i th c quy m ln ca th trng a ra bn
sn phm ng nht c bn. Gi c xc nh theo th trng,
i khi c th c kh nng iu chnh gi ca doanh nghip.
-Trng thi th trng cnh tranh c quyn:
C mt s t i th c quy m ln (nh) a ra bn cc
sn phm khc nhau (khng ng nht) di con mt ca khch
hng. Doanh nghip c kh nng iu chnh gi nhng khng
hon ton tu mnh.
-Trng thi th trng c quyn:
Ch c mt doanh nghip a sn phm ra bn trn th trng. Khng c i th cnh tranh. Hon ton c quyn nh
gi.
Trng thi ca th trng gi v la chn chin lc cnh
tranh khi xem xt v th ca doanh nghip.
* u nhc im ca i th:
Lin quan n sc mnh c th ca tng i th trn th
trng: Quy m th phn kim sot, tim lc ti chnh, k thut
- cng ngh, t chc - qun l, li th cnh tranh, uy tn hnh
nh ca doanh nghip, mc quen thuc ca nhn hiu hng
ho... Qua , xc nh v th ca i th v doanh nghip
tn th trng doanh nghip dn u/doanh nghip thch
thc/doanh nghip theo sau (np bng/doanh nghip ang

tm ch ng trn th trng) xc nh chin lc cnh

tranh thch ng.
* Chin lc cnh tranh ca cc i th:
Lin quan n mc tiu/gii php v cch thc cnh tranh
ca tng doanh nghip trn th trng. Mi doanh nghip c th
la chn chin lc cnh tranh khc nhau. Nhng thng thng,
chin lc cnh tranh c xy dng da theo v th ca n trn
th trng.
- Doanh nghip dn u: C th chn mc tiu:
+ Tng trng nhanh v tp trung quan tm n m rng
quy m ton th trng bng cch thu ht thm khch hng,
nghin cu tm cng dng mi ca sn phm, tng s lng sn
phm trong 1 ln s dng, hoc tng th phn trn th trng
hin ti.
+ Tng trng n nh v tp trung quan tm n yu
cu bo v th phn hin c, chng s xm nhp ca i th.
Trong trng hp ny, c th s dng cc chin lc:
Chin lc i mi: Pht trin cc loi sn phm mi, dch v
v cch thc phn phi mi duy tr v tr ng u
ngnh chng li tng ng ca i th.
Chin lc cng c: Ch ng bo ton sc mnh trn th trng da vo vic ch trng gi mc gi hp l, a ra sn phm
vi quy m, hnh thc, mu m mi.
Chin lc i u: m bo kh nng phn ng nhanh, linh
hot v trc tip trc i th thch thc thng qua chin
tranh gi c, khuyn mi hoc ginh git i l...
Chin lc quy nhiu: C tc ng tiu cc n ngi
cung ng hoc ngi tiu th lm gim uy tn hoc hnh
nh ca i th cnh tranh.
- Doanh nghip thch thc:
Chim v th th 2 trn th trng. Thng la chn mc tiu
tng trng nhanh cp Cng ty, thc hin chin lc tng trng

tp trung, c li th cnh tranh mnh v c kh nng kin tr

theo ui mc tiu, c kh nng ginh th phn ca doanh
nghip ng u hoc thu tm th phn ca cc doanh
nghip nh, yu hn. Trong trng hp khng i u trc
tip, c th dng chin lc bao vy (nh chn) ginh
phn. Cch thc s dng trong chin lc cnh tranh thng c
nhc n (vi t cch l quan trng nht) l:
+ Gi gi mc thp hn i th cnh tranh.
+ i mi (ci tin) sn phm, kch thch nhu cu mi.
+ Hon thin dch v: cch thc giao hng, bn hng.
+ Hon thin mng li phn phi, lc lng bn hng.
+ Tng cng xc tin bn hng, qung co...
- Doanh nghip theo sau (np bng).
C v th trung bnh yu trn th trng. Khng mun v
khng c kh nng thch thc (i u trc din) vi doanh
nghip ng u th trng. Th phn thng nh hn doanh
nghip ng u. Ch trng n vic bo v th phn hin
ti ca doanh nghip bng cch gi vng khch hng hin ti
hoc m rng th phn qua cc khch hng tim nng.
- Doanh nghip ang tm ch ng trn th trng.
Cha xc nh c v tr m bo yu cu an ton, ang
tm cch khai thc cc v tr nh, k h cn st li trn th
trng m cc doanh nghip ln b qua hoc cha khai thc tt
lch vo th trng. Tp trung vo hng pht trin chuyn
doanh theo c im khch hng, mt hng, cht lng hng
ho, dch v hoc khu vc a l...
1.5 - Mi trng a l - sinh thi:
Tham gia vo qu trnh xc nh c hi v kh nng khai
thc c hi kinh doanh cn cc yu t thuc mi trng a l
v sinh thi. Cc yu t a l t lu c nghin cu v
xem xt c kt lun v cch thc v hiu qu kinh doanh.
Cc yu t thuc vn sinh thi v bo v mi trng t

nhien ngy nay rt c xem trng v nh hng rt ln n cc

c hi kinh doanh (bn hng) ca doanh nghip. Cc yu t
mi trng sinh thi khng ch lin quan n vn pht trin
bn vng ca mt quc gia m cn lin quan ln n kh nng
pht trin bn vng ca tng doanh nghip. Nhng yu t c
bn cn quan tm nghin cu gm:
* V tr a l:
a im c nh hng n nhiu kha cnh trong hot
ng thng mi ca doanh nghip:
-Khong cch (khng gian) khi lin h vi cc nhm khch
hng m doanh nghip c kh nng chinh phc. Lin quan n
s thun li trong vn chuyn v chi ph vn chuyn, kh nng
cnh tranh nh li th v mc chi ph vn chuyn thp.
-Khong cch (khng gian) vi cc ngun cung cp hng
ho, lao ng, nguyn liu cho doanh nghip. Lin quan n
cc chi ph u vo v gi thnh.
-a im thun li cho vic giao dch/mua bn ca khch
hng: ni tp trung dn c, trung tm mua bn, trung tm sn
xut cng nghip, nng nghip... lin quan n s ch ca
khch hng c bit trong bn l...
* Kh hu, thi tit, tnh cht ma v:
nh hng n cc chu k sn xut, tiu dng trong khu vc,
n nhu cu v cc loi sn phm c tiu dng ca khch
hng, cc yu cu v s ph hp ca sn phm, vn d tr,
bo qun hng ho, tnh a dng theo hng chuyn mn ho
hoc li th so snh trong bun bn...
* Cc vn cn bng sinh thi nhim mi trng:
Lin quan n mi quan tm ca con ngi v mi trng v
nhng hin tng bt thng ca kh hu, thi tit nh hng trc
tip n yu cu pht trin bn vng. Mi lin h gia tnh
t nhin ca x hi v bo v thin nhin t nhin bao quanh
con ngi, s nhn thc v quan im x hi v bo v thin

nhin v xu hng thay i cc iu kin t nhin va c kh

nng thu hp c h kinh doanh, va m ra kh nng pht trin
kinh doanh ca doanh nghip xoay quanh yu cu bo v mi
trng t nhin.
-Tng chi ph sn xut /kinh doanh: Yu cu v trang thit
b x l cht thi, chng nhim.
-Nghin cu, sn xut, kinh doanh cc sn phm c kh
nng gim thiu h s nhim thay th cc sn phm c.
-Nhu cu ngy cng tng v cc sn phm chng nhim.
-Hn ch/gim/cm s dng mt s sn phm thuc ti
nguyn thin nhin (g, ng vt qu him...), sn phm ho
cht (CFO, thuc dit c...)
2 - Nhn t ch quan:

2.1 - Tim lc ti chnh:

L mt yu t tng hp phn nh sc mnh ca doanh
nghip thng qua khi lng (ngun) vn m doanh nghip c
th huy ng vo kinh doanh, kh nng phn phi (u t) c
hiu qu cc ngun vn, kh nng qun l c hiu qu cc
ngun vn trong kinh doanh th hin qua cc ch tiu:
- Vn ch s hu (vn t c): ln (khi lng) tin ca ch
s hu hoc ca cc c ng tham gia gp vn vo doanh
nghip. L yu t ch cht quyt nh n quy m ca
doanh nghip v quy m (tm c) c hi c th khai thc.
- Vn huy ng: Vn vay, tri phiu doanh nghip... phn
nh kh nng thu ht cc ngun u t trong nn kinh t vo
hot ng kinh doanh ca doanh nghip. Kh nng huy ng
vn ca cc doanh nghip (do nhiu yu t tc ng) l khc
nhau. Yu t ny tham gia vo vic hnh thnh v khai thc
c hi ca doanh nghip.
- T l ti u t v li nhun: Ch tiu c tnh theo % t
ngun li nhun thu c ginh cho b sung ngun vn t c.
Phn nh kh nng tng trng vn tim nng v quy m kinh
doanh mi.

- Gi c phiu ca doanh nghip trn th trng: Thng

bin ng, thm ch rt ln. Phn nh xu th pht trin ca
doanh nghip v l s nh gi ca th trng v sc mnh
(hiu qu) ca doanh nghip trong kinh doanh.
- Kh nng tr n ngn hn v di hn: Bao gm cc kh
nng tr li cho n di hn (t li nhun) v kh nng tr vn
trong n di hn (lin quan n c cu vn di hn), ngun tin
mt v kh nng nhanh chng chuyn thnh tin mt
thanh ton cc khon n ngn hn (ti khon vng lai) - thng
th hin qua vng quay vn lu ng, vng quay d tr hng
ho, vng qua ti khon thu/chi... phn nh mc lnh
mnh ca ti chnh doanh nghip, c th lin quan trc tip
n ph sn hoc v n.
- Cc t l kh nng sinh li: Phn nh hiu qu u t v
kinh doanh ca doanh nghip. C th qua cc ch tiu c bn:
% li nhun trn doanh thu (lng li nhun thu c trn mt n
v tin t doanh thu), t sut thu hi u t (% v s li nhun
thu c trn tng s vn u t).
2.2 - Tim nng con ngi:
Trong kinh doanh (c bit trong lnh vc thng mi dch v) con ngi l yu t quan trng hng u m bo
thnh cng. KENICHI OHMAE t con ngi v tr s mt,
trn c vn v ti sn khi nh gi sc mnh ca mt doanh
nghip. Chnh con ngi vi nng lc tht ca h mi la chn
ng c c hi v s dng cc sc mnh khc m h v s
c: Vn, ti sn, k thut, cng ngh... mt cch c hiu qu
khai thc v vt qua nhim v u tin mang tnh chin lc
trong kinh doanh.
Cc yu t quan trong nn quan tm:
a) Lc lng lao ng c nng sut, c kh nng phn tch
v sng to: lin quan n kh nng tp hp v o to mt

i ng nhng ngi lao ng c kh nng p ng cao yu

cu kinh doanh ca doanh nghip.
c kh nng hon thnh xut sc nhim v kinh doanh,
mt ngi phi c th hi t cc yu t: t cht - kin thc kinh nghim. T cht l yu t bm sinh, kin thc do hc tp
nghin cu m c, kinh nghim do qu trnh tch lu c nhn
lao ng m c. S khc bit v yu t trn hnh thnh nn
nhng c nhn c kh nng khc nhau.
-Ngi qun l (lnh o) cc cp (ra quyt nh).
-Ngi tham mu (nghin cu nh gi c hi, xy dng
chin lc/k hoch ...)
-Ngi sng to (nghin cu, pht trin mi, sn phm
mi).
-Ngi tha hnh (thc hnh tc nghip c th).
Mt doanh nghip c sc mnh v con ngi l doanh
nghip c kh nng (v thc hin) la chn ng v s lng
lao ng cho tng v tr cng tc v sp xp ng ngi trong
mt h thng thng nht theo nhu cu ca cng vic.
b) Chin lc con ngi v pht trin ngun nhn lc: Lin
quan n sc mnh tim nng ca doanh nghip v con ngi.
Chin lc con ngi v pht trin ngun nhn lc cho thy kh
nng ch ng pht trin sc mnh con ngi ca doanh nghip
nhm p ng yu cu tng trng v i mi thng xuyn,
cnh tranh v thch nghi ca kinh t th trng. Chin lc ny
lin quan khng ch n nhng vn v i ng lao ng
hin ti m cn to kh nng thu ht ngun lao ng x hi
nhm kin to c cho doanh nghip mt i ng lao ng:
-Trung thnh v lun hng v doanh nghip
-C kh nng chuyn mn cao, lao ng gii, nng sut v
sng to.
-C sc kho, c kh nng ho nhp v on kt tt.
2.3 - Tim lc v hnh (ti sn v hnh)

Tim lc v hnh to nn sc mnh ca doanh nghip trong

hot ng thng mi thng qua kh nng bn hng gin tip
ca doanh nghip. Sc mnh th thin kh nng v tc ng
n s la chn, chp nhn v quyt nh mua hng ca
khch hng. V hnh bi ngi ta khng lng ho c mt cch
trc tip m phi o qua cc tham s trung gian.
Tim lc v hnh khng t nhin m c. Tuy c th c
hnh thnh mt cch t nhin, nhng nhn chung tim lc v
hnh cn c to dng mt cch c thc thng qua cc mc
tiu v chin lc xy dng tim lc v hnh cho doanh nghip
v cn ch n kha cnh ny trong tt c cc hot ng
ca doanh nghip.
C nhiu ni dung khc nhau c th s dng khi xc nh
v pht trin tim lc v hnh.
a) Hnh nh v uy tn ca doanh nghip trn thng trng :
Mt hnh nh tt v doanh nghip lin quan n hng
ho, dch v, cht lng sn phm, thi i vi khch hng,
gi c... l c s to ra s quan tm ca khch hng n sn
phm ca doanh nghip. S cm tnh, tin cy, hiu bit
y v doanh nghip (th ch) c th gip nhiu cho
vic ra quyt nh c tnh u tin khi mua hng ca khch
hng. iu ny cho php doanh nghip d bn c sn phm
ca mnh hn.
b) Mc ni ting ca nhn hiu hng ho:
Hnh nh v uy tn ca doanh nghip thng lin quan
n kh nng bn cc dng sn phm khc nhau ca doanh
nghip. Mc ni ting ca nhn hiu hng ho lin quan
n mt loi sn phm vi nhn hiu c th ca doanh nghip.
Mc t c v th bc trong 5 mc quen thuc ca
nhn hiu hng ho (1. Nhn hiu b loi b, 2. Nhn hiu
khng c chp nhn, 3. Chp nhn nhn hiu, 4. Nhn hiu a
thch, 5. Nhn hiu ni ting) trn thc t c nh hng rt ln

n qu trnh mua sm v ra quyt nh ca khch hng.

Nhn hiu th bc cng cao, kh nng bn hng cng tt.
c) Uy tn v mi quan h x hi ca lnh o doanh nghip:
Hnh nh v uy tn ca lnh o doanh nghip c nh hng ln n cc giao dch thng mi, c bit trong hnh
thc bn hng cp cao nht, c bit trong hnh thc bn
hng cao cp nht, trong cc hp ng ln (doanh nghip
ln/ va) hoc trong giao dch bn hng cc doanh nghip
nh. M rng ra, cn lin quan n c nhn ngi bn hng
cc cp. Thc cht, lin quan n ci tnh trong bn hng v
uy tn, quan h c nhn trong kinh doanh. th hin mi quan
h x hi, tnh vn ho, nhn vn trong quan h thng
nghip hoc mt b phn, mt c nhn trong doanh nghip.
Cc chin lc v nh hng pht trin kinh doanh cn to iu
kin thun li nht cho kh nng pht trin tim nng ny.
2.4 - Kh nng kim sot / chi phi / tin cy ca ngun
cung cp hng ho v d tr hp l hng ho ca doanh nghip
Yu t ny nh hng n u vo ca doanh nghip v
tc ng mnh m n kt qu thc hin cc chin lc kinh
doanh cng nh khu cui cng l tiu th sn phm. Cc k
hoch MARKETING ni chung v cc tham s iu khin kinh
doanh thng c xy dng theo tnh hung thc ti thi im
xy dng k hoch. Tuy c tnh n bin ng ca th trng,
song khng c vt qu mt t l bin ng no . S thay
i qu mc ca u vo s nh hng n gi u vo,
ch ph, thi im giao hng, khi lng cung cp... c tnh n trong hp ng u ra. Khng kim sot/ chi phi
hoc khng m bo c s n nh, ch ng v ngun
cung cp hng ho cho doanh nghip c th ph v hoc lm
hng hon ton chng trnh kinh doanh ca doanh nghip.
2.5 - Trnh t chc - qun l:

nh hng n kt qu ton b h thng nhng khng ch

mnh n m lun ph thuc t nht vo cch thc v kt qu
ca mt phn t khc (2).
-H thng lun c hnh thnh bi cc phn t c tp
hp thnh cc tp hp con. Cc tp hp con ny xut hin trong
tp hp ln vi t cch l cc phn t c tnh cht (1) v (2).
Mt cch khc, mt h thng l mt tng th m n khng
th chia ct c thnh cc b phn c nh hng c lp i
vi n. V nh vy, kt qu thc hin ca mt h thng (doanh
nghip) khng ch l tng ca kt qu thc hin ca cc b
phn, chc nng, nghip v c xem xt ring bit, m n l
hm s ca nhng tng tc gia chng. iu c ngha l:
khi mi mt b phn, chc nng, nghip v ca doanh nghip
c tch ring ra thc hin, tt nh n c th, th ton b
h thng s khng thc hin c tt nh n c th. Mt doanh
nghip mun t c mc tiu ca mnh th ng thi phi
t n mt trnh t chc, qun l tng ng. Kh nng
t chc, qun l doanh nghip da trn quan im tng
hp,bao qut tp trung vo nhng mi quan h tng tc ca tt
c cc b phn to thnh tng th to nn sc mnh tht s cho
doanh nghip trong doanh nghip.
2.6. Trnh tin tin ca trang thit b, cng ngh, b
quyt cng ngh ca doanh nghip:
nh hng trc tip n nng sut, chi ph, gi thnh v
cht lng hng ho c a ra p ng khch hng. Lin quan
n mc (cht lng) tho mn nhu cu, kh nng cnh
tranh, la chn c hi v cc tc nghip khc ca doanh nghip
trn th trng.
2.7. V tr a l, c s vt cht - k thut ca doanh
nghip:
V tr a l c th xem xt kha cnh rng khi phn
tch mi trng kinh doanh ca doanh nghip, c th a vo

sc mnh v hnh ca doanh nghip. Trong trng hp ny,

mun nhn mnh sc mnh tht s cn quan tm khi nh gi
mt a im c th m doanh nghip ang s hu v
khai thc trong kinh doanh. iu ny c ngha quan trng vi
cc doanh nghip thng mi khi t im bn hng. C s
vt cht - k thut phn nh ngun ti sn c nh doanh
nghip c th huy ng vo kinh doanh thit b, nh xng,
vn phng... phn nh tim lc vt cht v lin quan n quy
m, kh nng, li th kinh doanh ca doanh nghip.

Chng III:
thc trng xut khu tht ln ca tng cng ty chn
nui vit nam.
I.Tng quan chung v tng cng ty chn nui vit nam.
1.Lch s hnh thnh v pht trin ca TCT.
Tng cng ty chn nui Vit Nam l 1 doanh nghip Nh nc
c thnh lp theo ngh quyt s 90 /TTG ngy 07/ 03 /1994
ca th tng chnh ph trn c s sp xp li :
-Lin hip cc x gia cm Vit Nam
-Tng cng ty xut khu sc sn v gia cm
-Cng ty gia sc v thc n chn nui khu vc I
-Cng ty tru b tht sa
V mt s cc n v thuc ngnh chn nui trn phm vi ca
c nc thuc b nng nghip v pht trin nng thn ti thi
im thnh lp.
Tng cng ty chn nui Vit Nam c tn giao dch quc
t: Vit Nam NATIONAL LIVESTOCK CORPORATION.Tn vit tt
l VINALIVESCO. Tr s chnh t ti nh s 519 ph Minh
Khai, phng Vnh Tuy, qun Hai B Trng, thnh ph H Ni.
Tng cng ty chn nui Vit Nam c t cc chi nhnh
i din ti thnh ph H Ch Minh, Hi Phng, Nng v nc
ngoi ph hp vi lut php Vit Nam. Tng cng ty chn nui
Vit Nam l doanh nghip Nh nc c t cch php nhn, c
con du, c m ti khon ti kho bc v cc ngn hng theo
quy nh ca Nh nc c t chc v hot ng theo iu
l t chc

v hot ng ca Tng Cng ty chn nui Vit

Nam do Hi ng qun tr Tng Cng ty Xy dng trnh B

trng B Nng Nghip v pht trin nng thn Vit Nam ph
duyt v ban hnh.

Tng Cng ty chn nui t khi mi thnh lp bao gm 51

n v trong c 46 n v thnh vin hch ton c lp,
02 n v hch ton ph thuc, 03 n v hnh chnh s
nghip.
2. C cu t chc, chc nng ca Tng Cng ty chn nui Vit
Nam
2.1. C cu t chc ca Tng Cng ty chn nui Vit Nam.

C cu t chc ca Tng Cng ty chn nui bao gm:

-Hi ng qun tr: Hi ng qun tr c 5 thnh vin do
B trng B Nng nghip v pht trin nng thn b nhim,
min nhim. Trong c 01 thnh vin l Ch tch Hi ng
qun tr, 01 thnh vin kim Tng Gim c, 01 thnh vin
kim trng ban kim sot.
Hi ng qun tr c mt s chuyn vin chuyn trch
gip vic cho ch tch Hi ng qun tr quyt nh .
Hi ng qun tr thc hin chc nng qun l hot ng
ca Tng Cng ty theo nhim v Nh nc giao.
Ban kim sot c trch nhim thc hin cc nhim v do
Hi ng qun tr giao v vic kim tra, gim st hot ng
iu hnh ca Tng Gim c, b my gip vic v cc n
v thnh vin Tng Cng ty trong vic chp hnh php lut,
iu l Tng Cng ty, cc Ngh quyt v quyt nh ca Hi
ng qun tr.
Tng Gim c, cc ph gim c v k ton trng u
do B Nng nghip v pht trin nng thn b nhim v min
nhim.
Tng Gim c c b my gip vic iu hnh gm: Vn
phng Tng Cng ty, cc phng ban nghip v, c t chc
v b nhim theo quy nh ti iu l mu ca Tng Cng
ty Nh nc do Chnh ph ban hnh. Tng Gim c l i din
php nhn ca Tng Cng ty, chu trch nhim trc Hi ng
qun tr, trc B trng B Nng nghip v pht trin nng thn
trc php lut v iu hnh hot ng ca Tng Cng ty.
Tng Gim c l ngi c quyn iu hnh cao nht trong
Tng Cng ty.

Ph Gim c l ngi gip Tng Gim c iu hnh 1

hoc 1 s lnh vc, a bn n v ca Tng Cng ty theo s
phn cng ca Tng Gim c v chu trch nhim trc Tng
Gim c v php lut v nhim v c phn cng.
K ton trng gip Tng Gim c ch o t chc thc
hin cng tc k ton, thng k ca Tng Cng ty, c quyn v
nhim v theo quy nh ca Php lut.
Vn phng Tng Cng ty v cc phng chuyn mn,
nghip v c chc nng them mu, gip vic Hi ng qun tr
v Tng Gim c trong qun l iu hnh cng vic.
Cc n v thnh vin ca Tng Cng ty. Khi thnh lp
Tng Cng ty c 46 thnh vin hch ton c lp, 02 thnh
vin hch ton ph thuc, 03 n v hnh chnh s nghip.
Qua 5 nm hot ng mt s cc thnh vin c sp xp li,
i tn hnh thnh cc doanh nghip c quy m ln hn.
n u nm 2002, Tng Cng ty cn 28 n v thnh vin,1
Hi ng qun
chi nhnh v 2 lin doanh phn
b pha Bc 22 n v ,
tr
min Trung 2 n v , v pha Nam 4 n v

Cc phng KD
1, 2 , 3 ,4 ,5
i DV

Trm vt t

i DV

TT. k
thut

Trm sn
xut

Phng KTSX

Phng TCCB

Cc phng

Nng tr
ng

i sn xut

Phng KHT
i DV

X nghip

Phng

X nghip

Trm

Tri

Cng ty

i sn xut

Vn phng
Tng C. ty

Phng TC KT

S 1 : C cu t chc tng Cng ty

Ban Gim c iu
hnh

(Theo ngun ca Tng Cng Ty chn Nui Vit Nam)

2.2. Chc nng ca Tng Cng ty.

Tng Cng ty c 2 chc nng chnh: Tng Cng ty thay
mt Nh nc , B Nng nghip v pht trin nng thn qun l
ngnh chn nui Vit Nam. iu hnh sn xut kinh doanh cc
n v thnh vin.
Ngoi chc nng qun l Tng Cng ty cn c chc nng
kinh doanh to ngun thu trang tri cho hot ng ca Tng
Cng ty v np ngn sch cho Nh nc . Ngnh ngh kinh
doanh ch yu l : Chn nui gia sc , gia cm v cc vt nui
khc, sn xut ch bin , kinh doanh nguyn vt liu v thc n
chn nui, sn xut ch bin cc sn phm chn nui( nh ch
bin tht thc phm cc loi), kinh doanh, vt t , thit b, my
mc, dc phm v cc loi ho cht, trng trt cy lm thc n
gia sc, cy lng thc cy n qu, cy cng nghip v mi
sinh , Xy dng sn xut kinh doanh vt liu xy dng , in
nc , trc tip xut nhp khu. ..

2.3. Nhim v v quyn hn.

-T chc xy dng , quy hoch mng li cc n v thnh
vin trong lnh vc sn xut, chn nui ch bin xut khu.
-Gim st kt qu hot ng chn nui , xut nhp khu
- T chc nghin cu khoa hc cng ngh v nhng vn
c lin quan n cng nghip ho v hin i ho ngnh
chn nui.
- o to bi dng i ng cn b , nhn vin, cng nhn
k tht chn nui.
- T vn v u t chn nui.
-Gip cc a phng v k tht , t chc sn xut
kinh doanh xut khu.
-Hon thnh cc k hoch xut nhp khu.
-Kim tra bo co Nh nc ( B ch qun) kt qu hot
ng chn nui xut khu)
-Sn xut thu mua v xut khu cc sn phm chn nui.
-ng gp ngn sch Nh nc .
-Tm kim m rng th trng xut khu
-Thit lp th trng nc ngoi nhp khu cc sn phm
phc v cho ngnh chn nui ..vv.
* V quyn hn ca mt Tng Cng ty

c quyn hn ca

mt tng Cng ty ln c thit lp theo m hnh TCT "90,

TCT 91.
-Tham gia vo cc hi ngh Chnh ph.
-Thit lp mi quan h vi cc n v trong nc v nc
ngoi.
-Lin kt lin doanh vi nc ngoi.
-Tham gia hot ng sn xut , ch bin dch v thng
mi , u t xut nhp khu.
-c quyn m trng lp o to v tham gia o to cn
b theo nhng chuyn ngnh trong lnh vc chn nui.
3. Cc yu t ngun lc ca Cng ty .

3.1. Nhn s.
Khi thnh lp Tng Cng ty qun l gn 8000 cn b cng
nhn vin. n cui nm 2001 Tng s cn b cng nhn vin
l 4.800 ngi hu ht l trnh i hc v sau i hc vi
tui tng i cao ( V d vn phng Tng Cng ty c ti
trn 70% cn b cng nhn vin trn 40 tui)
Trong cng tc cn b Tng Cng ty kp thi thc hin
ng quy nh, tt c cc n v c kin ton i ng ,
cn b qun l v c chuyn bin tch cc trong sn xut
kinh doanh. Trong thc t vic o to v o to li mt s
cn b m trch cc nhim v cn thit ti cc n v
trc thuc cng nh cc ban ngnh ca Tng Cng ty nhiu hn
ch. Tuy nhin vi s quan tm ch o ca Tng Cng ty v
nhit tnh trch nhim ca cn b nn vn hon thnh nhim
v c giao. Tng Cng ty cng thc hin chin lc lu
di, c 1 s ng ch cn b ng chc theo hccc lp o
to c bn phc v cng tc; xy dng c quy ch v
qun l v phn cp qun l cn b trong ton Tng Cng ty ,
lm c s thc hin y chnh sch cn b v cng tc
cn b lu di.
3.2. Ti chnh:
Khi mi thnh lp, Tng vn kinh doanh ca ton Cng ty
t 111 t 653 triu ng. n nm 2003

Tng vn

kinh

doanh ca Tng Cng ty t 215 t 718 triu ng tng gn

2 ln . Ngun vn ch s hu tng trong 5 nm l 104.065
triu ng ( Tng 93% so vi nm 1998 ) trong tng ch
yu do ngn sch Nh nc cp 102.735 triu ng ( Chim
98,7% ngun tng)
Trong cp b sung vn lu ng : 44.735 triu ng
v cp vn u t xy dng c bn : 58.000 triu ng ( Cha
k vn cho cc d n ang dang d v c tp trung ton b
cho cc doanh nghip sn xut chn nui).

Ngoi phn tng do Nh nc p cn do cc doanh nghip

hot ng sn xut kinh doanh c li, t b sung t ngun qu
u t pht trin chim t l rt thp 1.330 triu ng. Doanh
thu ton tng Cng ty nm 2003 t 1.024 t ng, gp 2,76
ln so vi nm 1998 nhng li tp trung

ch yu

3 doanh

nghip ln t 792 t , chim ti 80% doanh thu ton tng

Cng ty ( Vn phng Tng Cng ty 262 t, Animex Si Gn : 272
t , Cng ty vt t v ging gia sc 258 t . Nm 2002 t l ny l
84% doanh thu t hot ng sn xut kinh doanh ca cc doanh
nghip chn nui tng chm. Kt qu kinh doanh dn dn c li
vi xu hng n nh . Nm 2003 ton Tng Cng ty li 1.324
triu ng v iu quan trng l c cu loi thu nhp ny
thay i theo chiu hng tch cc. T l thu nhp t hot ng
kinh doanh tng ln , s li trong hot ng sn xut kinh doanh
tng nhng vn tp trung 3 doanh nghip c doanh thu ln
( Chim 76% s li ca ton Tng Cng ty trong khi tng s vn
kinh doanh ch s hu ch chim 25% ca ton tng Cng ty).
T trng li trn doanh thu v li trn vn ca ton Tng Cng ty
mc thp so vi cc Tng Cng ty khc. Trong ch yu l
thu GTGT ( 25 t) v thu xut nhp khu ( 53 t).
Mc d c s h tr tng i ln ca Nh nc v vn nhng
cc khon vn ngn sch Nh nc h tr cho cc doanh nghip
chn nui tng thm c s vt cht, tng nng lc sn xut nhng
hiu qu ca u t cha tng tng xng c v doanh thu v kt
qu kinh doanh.
3.3. Trnh khoa hc cng ngh.
T khi thnh lp Tng cng ty c mt s kt qu ng
k v khoa hc cng ngh trong chn nui.

V nghin cu khoa hc, y c coi l mt gii php cho

vic ng dng nhanh cc tin b k thut v chn nui, th y
nhm tng nng sut v gim gi thnh cc sn phm chn nui,
t tng hiu qu trong chn nui. Tng cng ty chn nui
Vit Nam ngh v c B nng nghip v pht trin nng
thn chp thun a vo chng trnh nghin cu khoa hc cc

ti nghin cu nhm phc v kp thi cho sn xut. Nm

nm qua Tng cng ty tin hnh nghin cu 17 ti, trong

11 ti v ging, 3 ti v thc n, 3 ti v th y,
c hi ng khoa hc ca B nng nghip v pht trin
nng thn nh gi tt. Trong 9 ti c cng nhn l tin
b k thut v c php a vo sn xut.
V ng dng cc tin b k thut trong chn nui, Tng
cng ty tip thu mt s ging gia sc gia cm ca mt s hng
nc ngoi c cng ngh tin tin nh g tht AA (M), ISA (Php),
ROSS (Anh), Ln PIC (Anh), HYBRID (Php), B cao sn H-F (H
Lan)

Hin i ho trang thit b chn nui v ch bin, y l

mt trong nhng ni dung quan trng ca vic i mi cng
ngh chn nui. Song song vi vic i mi con ging cng vi s
gip ca nh nc, Tng cng ty tin hnh i mi theo hng
hin i ho trang thit b trong chn nui hin c c v lc
hu, p dng cng ngh chn nui tin tin l cng ngh chn
nui chung kn, iu ho kh hu ti u cho sinh trng v pht
trin ca gia cm. Trong chn nui ln, p dng h thng chung
lng cho ln ni nui con, ln sau cai sa. Trong chn nui gia
cm, s dng h thng mng n v ung t ng, p dng cng
ngh my p hin i . Trong sn xut con ging, i mi cng
ngh sn xut tinh b ng lnh ti trung tm tinh ng lnh
MONCADA tip thu v ng dng thnh cng cng ngh sn
xut tinh ng lnh dng cng r, thay th cho sn xut tinh
ng lnh dng vin. Ngoi ra cn da vo ng dng thit b sn
xut nit lng phc v cho vic bo qun tinh ng lnh.
II.. Thc trng hot ng kinh doanh xut khu tht ln
ca Tng cng ty chn nui Vit Nam..
1. Tnh hnh XNK nm 2002, 2004 ca ton Tng
cng ty.
T nm 1999 n nm 2004 Tng cng ty v ang hot
ng trong bi cnh kinh t th trng th gii, khu vc v trong
nc c nhiu kh khn phc tp. Nm 2000 Lin Bang Nga, Hng
Kng v cc nc ng Nam - Nhng th trng nhp khu 100%
khi lng hng do Tng cng ty xut khu lm vo khng hong
ti chnh, ng tin b ph gi, h thng ngn hng ru r, hot
ng thanh ton quc t b ch tc. Do tc ng ca khng
hong ti chnh, cc ch tiu pht trin kinh t ca nc ta
khng t c nh d kin ban u, sc mua trn th trng trong
nc cng b gim st r rt.

L mt Tng cng ty hot ng trong ngnh chn nui, c

tham gia vo lu thng hng ho trn th trng trong nc v ngoi
nc, Tng cng ty v cc n v trong Tng cng ty vn tip
tc hot ng v c c gng hon thnh tt nhim v chuyn
mn k hoch cng tc trong tng nm. Chnh v vy cc mt
hng xut khu truyn thng trong thi gian ny vn tip tc c duy tr. thc hin k hoch XNK, mt mt phi lo th trng, mt khc Tng cng ty phi n lc rt nhiu m bo
duy tr sn xut, ch bin trong nc sn sng c sn phm phc
v cho xut khu.
Bng 1:
Tnh hnh xut nhp khu nm 2002, 2003, 2004
ca ton Tng cng ty.
Ch tiu
Tng
kim

Nm 2002
Tn
Tr gi

Nm 2003
Tn
Tr gi

Nm 2004
Tn
Tr gi

ngch XNK

1000US

1000US

1000US

02

003

1. Xut khu
- Tht ch

D
41.868
12.506
3.734

9.475

D
59319
14.551
11.143

2288

D
48.952
6.938
2.606

141,68
116,35
298.41

82,5
47,7
24,2

bin
- Da tru b 3.053

2.174

2.140

1521

1956

1019

69,96

91,4

mui
- Hi sn cc

495

1.574

127

224

1.330

894

14,23

248,3

loi
- Hng nng

3.204

3.090

397

188

2.122

3,81

534,5

575
29.362
1.840

635
44.768
1.726

297
42.014
2.130

110,43
152,47
93,8

46,8
93,8
123,4

5.187

10.937

11.778

210,85

107,3

26.402

23.050

125,65

87,3

2.915

1.058

451,12

36,3

2.842

sn
- Hng khc
2. Nhp khu
- Thuc th y,
nguyn

liu

khc
- Thc phm
v

So snh t l
2003/20 2004/2

nguyn

liu CNTP
TCN

nguyn

liu

TCN
- Con

ging

139.5

21.012

78

124.7
71

646

thit

CN
- Vt t, MMTB,

575

2.752

3.998

478,6

159,9

hng khc

* Ghi ch:
Thc hin XNK nm 2004 t 48.952 ngn USD, Trong
c 2.432 ngn USD nm 2003 chuyn sang.
(Ngun: Bo co tng kt ca Tng cng ty chn nui Vit
Nam)
Qua bng s liu trn ta thy:
Tnh hnh XNK nm 2004 ca ton Tng cng ty thc
hin 48.952 ngn USD bng 82,5% so vi nm 2003. Ba n v
c kim ngch xut khu ln hn ca Tng cng ty l Animex Si
Gn, vn phng Tng cng ty v cng ty vt t ging gia sc.
- V hot ng:
C nm 2004 kim ngch thc hin c 6938 ngn USD
bng 47,7% so vi nm 2003. i su vo phn tch tng mt
hng ta thy:
+ Mt bng xut khu chnh ca Tng cng ty l tht ch
bin ch t 2606 ngn USD bng 24,2% so vi nm 2003.
+ Mt bng xut khu da tru b mui t 1019 ngn
USD bng 91,4% so vi nm 2003.
+ Mt hng hi sn nm 2004 cao hn nm 2003 c s
tin v t l (cao gp 4 ln nm 2003).
+ Mt hng nng sn tng ln ng k so vi nm 2003
t 2122 ngn USD cao hn nm 2003 l 1934 ngn USD.
+ Hng khc: B suy gim ng k so vi nm 2003 (gim
338 ngn USD tng ng 46,8%).
Nguyn nhn chnh lm cho cc mt hng c s pht trin
l do: Gi tht ln hi trong nc tng qa cao (c lc ln ti
19.000/kg ti TPHCM, thng 7/2004). Trong khi gi xut

khu li gim. Bnh qun gi mua nguyn liu tng khong

20%, gi xut khu gim hn 10% so vi nm 2003.
- V hot ng nhp khu: C nm 2004 t 42.014 ngn
USD s thay i ca cc mt hng nhp khu l khng ng
k. i su vo phn tch ta thy:
+ Mt hng nhp khu chnh vn l thc n chn nui Nhuyn liu thc n chn nui t 23.050 ngn USD thp hn
nm 2003 v bng 87,3% nm 2003.
+ Mt hng thc phm v nguyn liu CNTP tng 841 ngn
USD tng ng 23,4% so vi nm 2003.
+ Con ging v thit b chn nui, vt t, hng khc c tng
gim nhng khng ng k so vi cc mt hng nhp khu
khc.
2. Kt qu hot ng kinh doanh ca Tng cng ty
chn nui Vit Nam:

Bng 2: Kt qu hot ng kinh doanh nm 2000,2001 nm

2002 ca ton
Tng cng ty.
Nm
TT Ch tiu

Gi tr (triu ng)
2002

2003

2004

So snh (t l %)
2003/20 2004/20

1 Doanh thu

820.398 1.024.0 1.079.9

02
124,8

2 Chi ph

95
17
732.606 929.155 1.014.5

126,83

109,194

108,14

68,86

108,24
101,38

64,84
353,776

trc 87.792

94.940

90
65.381

thu
4 Thu phi np
86.486
5 Li nhun sau 1.306

93.616
1.324

60.697
4.684

3 Li

nhun

03
105,456

thu
(Ngun: Bo co k ton tng hp ca Tng cng ty chn
nui Vit Nam)
Nm 2004 ton Tng cng ty t mc tng trng n nh
v t hiu qua sn xut kinh doanh cao hn, nm 2003.
Doanh thu t 1.079.917 triu ng tng 55.876 triu ng tng ng vi t l 5,456% so vi nm 2003. Trong c nhiu
doanh nghip sn xut chn nui t mc tng trng cao nh
cng ty gingln Min Bc tng 192%, cng ty ging gia cm lng M tng 80%, cng ty ging b sa Mc Chu tng 30%.
Doanh thu ca cc doanh nghip sn xut chn nui chim t
trng ton Tng cng ty t 12,4% (127 triu ng) nm 2003
ln 19,2% (208 triu ng) nm 2004 (tng 63%).
Kt qu sn xut kinh doanh t mc li 4.684 triu
ng cao nht trong cc nm va qua v xp x gp 3,5 ln
nm 2003. ng thi c cu cc loi thu nhp cng t theo
chiu hng tch cc khi s li ca hot ng sn xut kinh doah

chnh tng ln nhiu so vi cc nm trc. T xut li nhun

lin doanh trn doanh thu t 0,43% (nm 2003 = 0,13%) v t
xut li nhun

trn vn kinh doanh t 2,2% (nm 2003 =

0,67%).
3. Phn tch thc trng. Xut khu tht ln ca Tng
cng ty chn nui Vit Nam.
3.1. Gi tr v sn lng tht ln xut khu:
Mt hng tht ln xut khu ca Tng cng ty chn nui
Vit Nam ch yu l tht ln mnh, ln sa v ln choai.
Trong my nm gn y th sn lng mt hng ln sa c xut khu sang Hng Kng, i Loan, Singapore chim u th /
hn c
Hnh 1: Tnh hnh xut khu tht ln ca Tng cng ty chn
nui Vit Nam.
S lng

9711

9985

10000
8000

5373

6000
So luong

4000
2000
0

2002

2003

2004

Nm

T hnh ta thy: Tnh hnh xut khaa tht ln caTng

cng ty chn nui Vit Nam nm 2003 so vi nm 2002 tng ln
r rt; cn nm 2004 so vi nm 2003 c tng nhngkhng ang
k.
Nguyn nhn ch yu l lm cho tnh hnh xut khu
tht ln ca Tng cng ty nm 2004 tng tl do gi tht ln hi
trong nc tng qu cao trong khi gi xut khu li gim mnh.

Nh vy, qua s liu trn ta thy rng sn lng tht ln xut

khu ca Tng cng ty chn nui Vit Nam khng n nh,
bin ng qua cc nm. Chnh v vy m trong thi gian ti,
Tng cng ty chn nui cn c nhng gii php thot khi
tnh trng ny.
3.2. C cu mt hng tht ln xt khu ca Tng
cng ty Vit Nam:
C cu mt hng tht ln xut khu ch yu ca Tng
cng ty l tht ln mnh ng lnh, ln sa v ln choai.
Trong , tht ln mnh ng lnh c xut khu ton b
sang th trng Lin bang Nga, cn tht ln sa v tht ln choai
c xut khu sang th trng Hng Kng, i Loan, Singapore.
Nh vy, c cu mt hng tht ln xut khu ca Tng cng
ty cn n iu, cha ch bin c nhiu mt hng nh cc nc
M Trung Quc, EU Do Tng cng ty cn phi c gng
hn na trong vic a dng ho cc mt hng tht ln xut
khu p ng c cc nhu cu th trng nc ngoi.
Nm
TT
Ch tiu
1 Ln mnh
2 Ln sa
3 Ln choai
Tng

2002
Tr gi
T

2003
Tr gi
T

2004
Tr gi
T

(Triu

trng

(Triu

trong

(Triu

trng

tn
400
4023
950
5373

(%)
7,5
74,8
17,7
100

tn)
1711
6500
1500
9711

(%)
16,6
67
15,4
100

tn)
1680
6701
1604
9985

(%)
16,8
67,1
16,1
100

(Ngun: Ti liu thng k ca Tng cng ty chn nui Vit

Nam)
Qua s liu trn ta thy: Th trng xut khu tht ln ca
Tng cng ty cn hn hp, khng n nh. i su vo phn
tch tng mt hng ta thy:
+ Mt hng tht ln mnh nm 2004 gim 31 triu tn
so vi nm 2003. Nguyn nhn l do gi tht ln hi tng nc tng
qa cao, gi xut khu li gim mt khc cc nc EU, M c
nhng hnh ng tch cc thc y xut khu bng cch tin
hnh tr cp rt ln cho mt hng ny xm nhp vo th trng
Nga lm cho th trng ca Tng cng ty b thu hp.
+ Mt hng ln sa v ln choai c thay i.
Theo chiu hng tch cc. Do Tng cng ty c nhng
gii php ph hp v tm c thm th trng cho mnh
l th trng i Loan v Singapore.
3.3. Th trng xut khu tht ln.
Nhn chung trong thi gian qua, th trng xut khu tht
ln ch yu ca tng cng ty chn nui Vit Nam vn l th trng Lin Bang Nga v th trng Hng Kng. Nhng Tng cng ty
vn cha khai thc ht kh n3ng nhu cu ca 2 th trng ny
cho nn sn lng xut khu ca Tng cng ty vn cn thp,
khng n nh v bin ng tht thng qua tng nm.
a. Th trng lin Bang Nga: C cu mt hng tht ln xut
khu sang th trng Lin Bng Nga ca Tng cng ty chn nui
Vit Nam ch yu l tht ln mnh cn ln sa v ln choai rt
hn ch, c thi gian khng xut khu c.
Hin na, Nga l mt trong nhng th trng nhp khu tht
ln ln nht th gii trong khi th trng Lin Bang Nga li l
th trng truyn thng ca Tng cng ty chn nui Vit Nam.
Tuy nhin thi gian qua Tng cng ty chn nui Vit Nam ch
xut khu c mt s lng rt hn ch, thm ch nm 2002
Tng cng ty khng xut khu c mt lng tht ln no sang

th trng ny theo hp ng thng mi, m ch xut khu c

theo ngh nh th ca chnh ph.
Hnh 2: Tnh hnh xut khu tht ln ca Tng cng ty chn
nui Vit Nam
sang th trng Nga.
n v: Tn
711
680

S lng
1800
1600
1400
1200
1000
800
600
400
200
0

Soluong

400

2002

2003

2004

(Ngun: Ti liu thng k hng nm ca Tng cng ty chn

nui Vit Nam).
Nguyn nhn trc tip dn n vic xut khu tht ln
ca Tng cng ty chn nui Vit Nam sang th trng Lin Bang
Nga gim l t cui nm 2001 n ht nm 2002 kinh t ca
Lin Bang Nga c s bin ng ln, gi nhp khu tht ln ca
Nga xung thp nn Tng cng ty khng th xut khu c
trong khi , nhng nhc im c hu ca Tng cng ty chn
nui Vit Nam l cht lng sn phm cha cao, iu kin v
sinh thc phm km, gi thnh cao cng bc l r lm mt kh
nng cnh tranh so vi cc i th cnh tranh mnh trn th trng Nga nh cc doanh nghip ca M, Trung Quc, EU C
th cho rng nm 2002 l nm m Tng cng ty chn nui Vit
Nam mt th phn trn th trng Lin Bang Nga (s lng 400
tn m Tng cng ty Vit Nam xut khu sang Nga l s lng
xut khu theo ngh nh th ca chnh ph).

n nm 2003, nn kinh t Nga bt u i vo n nh,

cng vi vic hu b vin tr tht ln ca EU do WTO n nh
gip cho th trng xut khu tht ln ca Nga bc u i
vo n nh v tm li qu o ca n. Do vy m gi xut
khu tht ln vo th trng Nga tng ln v Tng cng ty chn
nui Vit Nam li c th tip tc xut khu tht ln sang th trng truyn thng ny. Tuy nhin vi s lng xut khu l 1500
tn theo hp ng thng mi (vi gi bn l 1200 USD/tn) v
211 tn xut khu tr n theo ngh nh th th n vn l con
s nh ca Tng cng ty chn nui Vit Nam.
Tm li, d trong thi gian qua, hot ng xut khu tht ln
ca Tng cng ty chn nui Vit Nam sang th trng Lin Bang
Nga gp nhiu kh khn v c thi gian khng th xut
khu sang Nga. Song hin nay cng vi s phc hi ca nn kinh
t Nga, Tng cng ty dn tm li c th trng xut khu
tht ln ca mnh ti Nga. ng thi Tng cng ty cng nhn
nh rng d thi gian qua th trng tht ln ca Nga rt bp
bnh song Nga vn l mt th trng nhp khu tht ln ln nht
th gii. Vi dn s khong 150 triu ngi v mc tiu th tht
bnh qun ngy cng tng nh hin nay th trong thi gian ti
Nga vn l th trng xut khu ln ca Tng cng ty chn nui
Vit Nam.
b. Th trng Hng Kng.
Vi khong 7 triu dn, Hng Kng l lnh th c mc tiu
th tht ln tch trn u ngi cao nht Chu v trn th
gii. Nm 1998, mc tiu th tht ln tnh trn u ngi l
50,4kg/nm, nm 2004 l 55,3kg/nm. Sn lng

tht tiu th

trong nc ch yu da vo nhp khu, nm 1998 nhp khu

145.000 tn, nm 2002 nhp khu 246.000 tn.

i vi Vit Nam ni chung l Tng cng ty chn nui Vit

Nam ni ring, Hng Kng l mt th trng gm c nhiu tin
nng khai thc hot ng xut khu tht ln phc v cho
th trng ny.

Hnh 3: Tnh hnh xut khu tht ln ca Tng cng ty chn

nui Vit Nam
sang th trng Hng Kng
S lng
700

630

600

509

500
400

So luong

300
200

97

100
0

Nm
2002

2003

2004

(Ngun: Ti liu thng k hng nm ca Tng cng ty chn

nui Vit Nam)
Theo s liu bng trn ta thy tnh hnh xut khu tht
ln ca Tng cng ty chn nui Vit Nam t nm 2002 n nay
lun tng.
Nm 2002, nn kinh t Hng Kng thot khi cuc khng
hong ti chnh tin t cng vi vic hn ch s lng doanh
nghip Vit Nam xut khu tht ln sang Hng Kng gip
cho th trng tht ln Hng Kng c nhng bc n nh dn
dn, gi nhp khu v th cng tng ln v sn lng xut khu
ca Tng cng ty cng tng ln ng k.
Tuy nhin trong nm 2002 cng xy ra rt nhiu v bun
bn tht ln bt hp php - l nhng v bun bn ln sa, ln
choai ca Vit Nam sang Hng Kng lm cc th y Hng
Kng xem xt gy kh khn cho xut khu tht ln ca Vit
Nam.
V c cu mt hng tht ln xut khu sang Hng Kng
ca Tng cng ty bao gm ln sa v ln choai. Tuy nhin mt

hng ch lc vn l ln sa cn ln choai l mt hng mi, c

xut khu vi s lng cn rt t bc u mang tnh cht gii
thiu v lm quen th trng, trong tng lai c xu hng ngy
cng tng.
Tm li, Hng Kng l th trng gn ca Tng cng ty v
hn na tht ln ca Tng cng ty c ch ng nhiu nm
nay, quan h bn hng quen thuc, nhu cu ca th trng kh
ln v a dng Mt khc nn kinh t Hng Kng cng i
vo n nh v ngy cng pht trin. Do trong tng lai,
Hng Kng l mt th trng y tim nng ca Tng cng ty.
Tng cng ty cn phi c nhng gii php ph hp y
mnh hn na hot ng xut khu tht lnj sang th trng
Hng Kng v ngy cng tng thm th phn ca mnh trn
th trng ny.
3.4. Hnh thc xut khu mt hng tht ln ca Tng
cng ty chn nui Vit Nam.
Tng cng ty chn nui Vit Nam xut khu tht ln bng 2
hnh thc l xut khu trc tip v xut khu tr n.
a. Xut khu trc tip.
y l hnh thc kinh doanh trong Tng cng ty t
khai thc ngun hng, tm th trng xut khu v chu mi chi
ph, ri ro v kt qu hot ng ca mnh.
Tng cng ty chn nui Vit Nam p dng hnh thc xut
khu ny i vi hot ng xut khu tht ln sang th trng
Hng Kng, i Loan, Singapore v th trng Lin Bang Nga.
Theo hnh thc ny, Tng cng ty chn nui Vit Nam trc
tip m phn, thng lng v k kt hp ng xut khu vi
cc doanh nghip nc ngoi. Khi hp ng c thc hin, tin
hng s c thanh ton bng L/C. i vi cc doanh nghip Hng
Kng Tng cng ty s c thanh ton qua L/C tr ngay, cn cc
doanh nghip Nga s thanh ton bng L/C tr chm 6 thng.
u im

ca phng thc xut khu ny gip cho Tng

cng ty ch ng trong kinh doanh, t mnh c th xm nhp

th trng, gi m v kch thch nhu cu. y l phng thc c

hiu qu kinh t cao, song tnh ri ro cng rt ln, vi phng
thc ny nu Tng cng ty c t chc hot ng kinh doanh
tt s em li hiu qu kinh doanh cao. Hn th na bng phng thc xut khu trc tip Tng cng ty t khng nh
mnh v nhn hiu sn phm, tn Tng cng ty, tn quc gia
trn th trng sn phm chn nui th gii, dn a uy tn v
sn phm vo th trng.
Tng cng ty chn nui Vit Nam trc tip tm kim bn
hng tin hnh m phn k kt cc hp ng xut khu tht
ln vi s lng, gi c do hai bn tho thun. Bng phng php
ny Tng cng ty nm st c th trng tiu dng tht ln ca
cc i tc ng thi c nhng phn ng kp thi v hp l trc
nhng thay i bt thng ca th trng.
Nhc im ca vic p dng phng thc xut khu hng
tht ln ca Tng cng ty chn nui Vit Nam l: Trong iu
kin hin nay, Tng cng ty cn gp mt s kh khn nh gi
thnh sn xut cn cao, cng ngh ch bin , git m cn lc
hu. Th trng xut khu kh khn do kh nng thanh ton c
nhiu ri ro, c bit l trong c ch thanh ton ca cc
doanh nghip Nga, cnh tranh mnh m gia cc nc xut khu
th trng ln c gi tr thnh lun mc thp.
b. Xut khu tr n: (xut khu t heo ngh nh th).
Cn c theo hip nh gia chnh ph nc Cng ho x hi
ch ngha Vit Nam v chnh ph Lin Bang Nga th hng
nm chnh ph Vit Nam s xut khu mt s mt hng tr n
cho Lin Bang Nga. Mt trong s mt hng l tht ln ng
lnh. Theo ch th ca chnh ph, B Thng mi, B nng
nghip v Pht trin nng thn giao cho Tng cng ty chn
nui Vit Nam xut khu tr n theo Ngh nh th cho Lin
Bang Nga mt hng tht ln ng lnh.
Hot ng xut khu tr n ny bt u c thc hin t
nm 1998.

Theo hnh thc xut khu ny, hng nm pha Lin Bang
Nga s t chc nhiu t u thu la chn v thng bo
cho pha Vit Nam tn cc t chc, doanh nghip Nga c u
quyn nhp khu hng ho (hoc dch v) t Vit Nam. t
thng bo cui cng khng chm hn 1/11 hng nm. Ngay sau
khi nhn c thng bo trn ca Lin Bang Nga, chnh ph Vit
Nam s thng bo li cho cc doanh nghip Vit Nam c y
quyn xut khu. Trn c s doanh nghip Vit Nam s lin
lc vi cc t chc ca Nga trng thu tin hnh vic
xut khu.
i vi mt hng tht ln, Tng cng ty chn nui Vit Nam
sau khi nhn c thng bo ca chnh ph s lin lc vi t chc
trng thu ca Lin Bang Nga v hai bn s tho lun, m
phn i ti k kt hp ng xut khu, gi c hng xut
khu s c xc nh theo mc gi quc t v tnh bng ng
USD.
III. nh gi hot ng xut khu tht ln ca Tng cng
ty chn nui Vit Nam trong giai on 2000 - 2003.
Qua s phn tch v tnh hnh xut khu tht ln ca
Tng cng ty chn nui Vit Nam trong thi gian qua, c th
rt ra mt s nhn xt nh sau:

1. Nhng u im ca Tng cng ty chn nui Vit

Nam trong vic thc y hot ng xut khu tht ln.
- Tng cng ty c kin ton sp xp cng c v mt
t chc qun l sn xut, khc phc tng bc tnh hnh kh
khn mt s n v; c kinh nghim hn trong cng tc
iu hnh qun l sn xut kinh doanh tng c s v Tng
cng ty. Nm bt c c bn tnh hnh hu ht cc n
v, nh vy vic ch o gii quyt x l cc tnh hung c
st thc v kp thi c th phi hp khi cn thit gia cc n
v vi Tng cng ty.
- T l 80% cn b qunl ca Tng cng ty chn nui
Vit Nam c trnh i hc v trn i hc, c tinh thn
phn u vn ln hon thnh nhim v, thc trch nhim
trong cng vic, lnh o Tng cng ty v cc n v nhn
chung l on kt nht tr, nng n trong qun l iu hnh.
l nhng iu kin thun li cho cng tc thu thp thng
tin, tm kim th trng la chn i tc v tin hnh giao
dch, bun bn vi cc i tc nc ngoi, gip cho tng cng ty
tm kim c nhng bn hng tt v hot ng xut khu tht
ln ni ring din ra thun li v ngy cng pht trin.
- Thi gian gn y Tng cng ty nhn c nhiu s
khuyn khch, u i ca nh nc trong hot ng xut khu
tht ln nh cho php tng cng ty c quyn xut khu tr n
sang Nga, h tr thm cho tng cng ty v vn trong vic t
chc vng chn nui, cng tc ging
- Nhu cu v tht ln trn th gii ngy cng tng, c bit
l hai th trng ch yu ca tng cng ty l Hng Kng v Nga
c nhu cu tiu th v th ngy cng tng, iu to
iu kin thun li cho tng cng ty y mnh xut khu tht
ln sang hai th trng ny.

- Nn kinh t nc ta trong xu th m ca, hi nhp vi khu

vc v quc t to iu kin thun li hn cho tng cng
ty y mnh hot ng xut khu ca mnh.
Ngy nay mt hng sn phm chn nui l mt hng xut
khu ch lc ca nc ta iu khng nh rng ngnh
chn nui lun chim mt v tr quan trng c v gi tr tng
sn lng np ngn sch v c bit tham gia xut khu l mt
ngnh c cp trn u t v quan tm.
2. Nhng tn ti ca Tng cng ty chn nui Vit
Nam trong vic thc y xut khu tht ln.
Bn cnh nhng thun li k trn Tng cng ty cn gp rt
nhiu nhng kh khn thch thc khng nh n sn xut
kinh doanh ca Tng cng ty.
Sn lng tht ln xut khu hng nm ca tng cng ty cha
cao, bin ng tht thng qua cc nm, chng loi mt hng t
ht ln cn qu n iu, mi ch sn xut c tht ln mng
ng lnh, ln sa l ch yu hn na cht lng tht cn thp,
cha m bo v sinh th y nhng gi thnh li cao so vi cc nc
khc nh M, Trung Quc.
- Th trng xut khu t ht ln ca tng cng ty cn qu
hn hp, bp bnh, mi ch xut khu tht ln c sang th trng Hng Kng v th trng Nga vi sn lng cha cao. Th trng
xut khu truyn thng sn phm chn nui hin nay ca
Tng cng ty l th trng Lin bang Nga gp rt nhiu kh
khn do kh nng thanh ton ri ro, cnh tranh rt mnh m gia
cc nc xut khu tht, gi thnh lun mc rt thp. i vi
th trng Hng Kng - th trng tim nng ca Tng cng ty
chn nui Vit Nam, gi c khng n nh, gi thay i thng xuyn qua cc nm. Mt khc, th tc xut khu vo Hng
Kng cha c gii quyt trit nn gy nhiu kh khn.
- Cnh tranh trn th trng ngy cng gay gt, quyt lit
hn trong khi sc cnh tranh ca mt hng tht ln do Tng

cng ty chn nui Vit Nam sn xut cung ng cha tng theo
i hi ca th trng. Nhp iu pht trin kinh t suy gim,
th trng b thu hp lm cho sn phm tiu th kh khn v b
ng. Gi c t h trng tht thng v nhn chung l thp, c
lc thp hn gi thnh dn n kinh doanh km hiu qu,
khng t x nghip b thua l, sn xut phi thu hp.
- Nhng nm gn y, tc tng trng n ln ca
Tng cng ty chn nui Vit Nam c xu hng gim xung do
gi thc n chn nui tng bn trong khi gi xut khu tht ln li
xung thp.
- i ng lao ng ca Tng cng ty tuy c u im l giu
kinh nghim song vn cha hon ton p ng c yu cu ca
qu trnh y mnh hot ng xut khu trong iu kin
kinh t th trng hin nay ca Tng cng ty. ng trc xu th
pht trin ca nn kinh t t nc ta l thay i chin lc t
"ng ca" sang "m ca", thay th nhp khu hng vo xut
khu. Tng cng ty i hi khng ch c i ng cn b, cng
nhn vin lnh ngh giu kinh nghim m phi nng ng v
nhy bn.
- Bn cnh nhng kh khn tn ti, Tng cng ty chn nui
Vit Nam cng phi ng u vi nhng kh khn, thch thc
mi. Cng vi tin trnh hi nhp vo nn kinh t th gii, thc
hin vic ct gim thu quan CEPT ca khi mu dch ASEAN
(FTA), m phn gia nhp t chc thng mi th gii
(WTO) t ra nhng

thi c v thch thc ln i vi cc

doanh nghip Vit Nam, trong c Tng cng ty chn nui

Vit Nam. Do i hi Tng cng ty phi c nhng c gng
n lc trong vic iu hnh hot ng xut khu ni chung v
xut khu sn phm chn nui ni ring.
- Nc ta l thnh vin y ca ASEAN v thc hin cc
iu khon hip nh AFTA, tin trnh gim thu nhp khu
l khng th o ngc. Xu th hi nhp th gii ngy cng cao
nn vic chn la v nh hng u t ng. C hiu qu

ang t ra rt bc thit. n nhn thi c ng thi dm

chp nhn th thch, Tng cng ty chn nui Vit Nam cn
phi c nhng bc i v gii php ph hp trong hot ng xut
khu sn phm chn nui. Tng cng ty cn phi c nhng bc
i v gii php ph hp trong hot ng xut khu sn phm
chn nui. Tng cng ty cn phi cn nhc v chun b th
trng xut khu chu o mi c th c c may thng li trong
cnh tranh quc t.
3. Nguyn nhn ca nhng tn ti.
3.1. Nguyn nhn ch quan.
- Hot ng chn nui n ln ca Tng cng ty chn nui
Vit Nam 90% vn l chn nui truyn thng theo k thut th
cng, qui m nh do cht lng tht ln thp, t nc, nhiu m,
kh trnh khi c bnh dch. Chn nui hng ho theo quy m
trang tri v cng nghip mi bt u khi sc nhng cha
nhiu.
- Cng nghip git m, ch bin lc hu, khng c u
t nng cp t trnh quc t, mi ch c th ch bin c tht ln ng lnh xut khu cha c thit b ch bin
ph phm v sn phm cao cp. Gi tr c gia tng qua khu
ch bin cn thp; h thng v sinh th y ca tng cng ty
cha m bo, cha nng lc phng chng dch bnh v
o to ra cc vng an ton dch bnh xut khu v to uy
tn vi th trng nhp khu. Vit Nam cha c hot ng v v
sinh th y chnh thc vi Hng Kng nn lng tht ln xut khu
sang Hng Kng b khng ch cho tng chuyn giao hng i
vi tng thng nhn. Th tc xut khu sang Hng Kng ngy
cng b kim sot cht ch hn.
- Tng cng ty cha c chin lc tip th, nghin cu th trng tiu th sn phm tht ln trong v ngoi nc. th trng
nc ngoi, sn phm tht ln ca Tng cng ty chn nui Vit
Nam cha tip cn c th trng tiu th ln do gi thnh cao v
cht lng thp. Ring th trng Nga, sn phm nc ta c th tip

cn c, nhng li vng mc v c ch thanh ton tr chm 6

thng v cha c ngn hng no c kh nng bo lnh, ang
cn lng tng nn cha th xut khu c khi lng ln.
- Gi nguyn liu thc n chn nui trong nc cho nng sut
thp nhng gi c li cao. Nguyn liu nhp v th phi chu
thu cao v nhiu chi ph cho nn gi rt cao. Do vy m gi
thc n chn nui ca Tng cng ty cao hn 20 -25% so vi khu
vc. iu dn n gi thnh sn phm tht ln xut khu
ca Tng cng ty u cao hn cc nc xut khu khc t 2025%.
- Tim nng cc mt ca Tng cng ty trong c ti
chnh l khng mnh h tr can thip khi cn thit gip
vt qua tnh hung kh khn. Vn ling khng nhiu nhng li
phn tn mnh mn, ang tn ti tnh trng n nn thua l,
nguy c tim n mt cn i mt s doanh nghip.
3.2. Nguyn nhn khch quan.
- nc ta din bin thi tit xu tht thng, dch bnh
pht sinh gy nh hng n sc kho, nng sut cht lng n
gia sc, gia cm, lm gia tng chi ph sn xut, gim nng
sut, km hiu qu, kh khn trong tiu th ni a

cng nh

xut khu.
- Do nh hng ca cuc khng hong ti chnh tin t
Chu vo u nhng nm 98 gy nh hng ln n hot
ng xut khu ca Tng cng ty chn nui Vit Nam. i vi
tc ng ca cuc khng hong ny, th trng truyn thng
ca Tng cng ty l th trng Nga khng c kh nng thanh
ton; gi tht ln nhp khu gim ti mc qu thp do c t cp
v tht ln ca M, EU, Trung Quc khin cho Tng cng ty
khng th xut khu c sang Nga. Cn i vi th trng Hng
Kng di tc ng ca cuc khng hong ti chnh tin t,
ng la Hng Kng b mt gi, iu dn dn n gi
nhp khu tht ln gim xung mt cch thm hi t 3,3 USD/

kg gim cn 1,1 USD/kg, Tng cng ty ch xut khu mt sn

lng tht ln rt nh sang th trng ny.
Sau khi Tng cng ty chn nui Vit Nam k kt hp
ng tr n vi t chc c u quyn ca Lin Bang Nga th s
n B ti chnh Vit Nam k kt hp ng thanh ton
hng ho (tht ln) xut khu tr n. Sau khi Tng cng ty chn
nui Vit Nam thc hin xong hp ng v giao y hng
ho cho Nga, Tng cng ty chn nui s xut trnh b chng t
xut khu theo ng quy nh ti L/C cho ngn hng ngoi thng Vit Nam gi ti ngn hng Kinh t i ngoi ca Lin
Bang Nga lm th tc tr n.
Ngay sau khi c ngn hng Kinh t i ngoi ca Lin
Bang Nga bo "c", Ngn hng ngoi thng Vit Nam s thng
bo cho B ti chnh v B ti chnh s thanh cho Tng cng ty
chn nui Vit Nam tr gi hng ho bng ng Vit Nam. T
gi thanh ton l t gi mua vo VN/USD do Ngn hng Ngoi
thng Vit Nam cng b vo ngy Ngn hng kinh t i
ngoi ca Nga bo "c".

Chng 3
Mt s gii php nhm thc y xut khu tht ln
ca Tng cng ty chn nui Vit Nam.
I. Phng hng, mc tiu pht trin chn nui v xut khu
tht ln ca Tng cng ty Chn nui Vit Nam.

1. Quan im
Sn phm tht ln tnh theo u ngi nc ta cn rt thp
so vi nhiu nc trn th gii, mc d sn xut v tiu th tht ln
trong nc vn chim ti 80% tng sn lng tht cc loi. Trong
nhng nm va qua c lng tht ln nh khong 3- 4% sn lng, nm cao khong trn 6% tng sn lng tht ln c nc c
xut khu.
Hin nay, c kin cho rng phi y mnh vic xut khu
tht ln x l tnh trng d tha tht trong nc. Quan im
ny cha ton din, phi t xut khu tht ln l nhm mc tiu
pht trin nn nng nghip sn xut hng ho mnh theo nh
hng xut khu, ng thi p ng tt nhu cu tiu dng trong nc s tng ln. Do , pht trin chn nui ln phi c hin i
c sn phm tht sch, t l nc cao tng bc chim lnh th
trng trong nc v xut khu. thc hin nh hng ny, trong
nhng nm ti, vic pht trin chn nui ln xut khu phi c
qun trit cc quan im sau y:
- Tng nhanh khi lng v kim ngch xut khu phi trn c
s hnh thnh cho c cc vng sn xut tp trung vi quy m
thch hp, phng thc chn nui tin tin, gn vi cng nghip
ch bin hin i v bo m mi trng sinh thi.
Hnh thnh cc vng sn xut ln nguyn liu tp trung
gn vi cng nghip ch bin phi da trn c s nhu cu v
th hiu ca th trng xc nh quy m, con ging, hnh
thc t chc v phng thc sn xut, m bo hi ho li ch
gia ngi chn nui, c s ch bin v tiu th sn phm.

- Chn nui ln v ch bin cc sn phm tht ln, sn xut

thc n cng nghip phi da trn c s p dng khoa hc cng ngh tng nng sut, cht lng v h gi thnh
tng nng sut, cht lng v h gi thnh sn phm, ng thi
phi m bo v sinh mi trng cho dn c a bn.

- Tng cng cng tc qun l nh nc i vi ngnh chn nui

thng xuyn kim tra v sinh mi trng, kim tra cht lng sn
phm v phng chng dch bnh.
2. Mc tiu pht trin.
Trong 10 nm ti, chin lc pht trin nng nghip t tc
tng trng hng nm 4 - 4,5%, thc hin qu trnh chuyn
dch c cu nng nghip, chn nui phi tin ti t 25 - 30%
tng gi tr nng nghip. a bnh qun sn lng tht hi t
23kg/ngi (nm 2002) ln 30kg/ngi (nm 2007) trong tht ln
vn chim 78 - 80% tng sn lng tht hi cc loi. Chn nui,
nht l chn nui ln ngy cng c hin i ho tng nhanh
khi lng tht ln XK, to vic lm v tng thu nhp cho dn c
nng thn.
Mc tiu c th:
Nm 2003 Tng cng ty chn nui Vit Nam xut khu tht
ln mnh sang th trng Lin Bang Nga l 32.000 tn, mc tiu
n nm 2007 xut khu sang Nga l 80.000 tn, cn i vi th
trng Hng Kng, Singapore, i Loan nm 2003 Tng cng ty
xut khu mt hng tht ln sa, ln choai l 21.450 tn, mc
tiu n 2007 l 33.000tn.
Nh vy, Tng cng ty chn nui Vit Nam t ra mc tiu
cho mnh rt kh quan ngha l xut khu tht ln nm sau phi
cao hn nm trc. Mc tiu tng trng n nh ca Tng cng
ty cho thy s tn ti v pht trin trong thi gian sp ti.
II: Mt s gii php ch yu nhm thc y hot ng xut
khu tht ln ca Tng cng ty chn nui Vit Nam.

 t c mc tiu xut khu tht ln trong thi gian ti i

hi phi tin hnh thc hin ng b cc gii php t vic to
dng cc yu t u vo, t chc chn nui, thu mua, git m,
ch bin v xut khu nhm m bo tng nhanh cht lng tht,
h gi thnh, tht sch c t l nc cao, t yu cu quc t. Trc
ht cn tp trung thc hin mt s gii php ch yu sau y.
1. Quy hoch v pht trin vng chn nui tp trung,
chuyn canh theo m hnh kinh t trang tri.
ci to n ln, cn phi tng bc tng t trng s u ln
c chn nui theo phng thc cng nghip hin i, ti cc vng
tp trung, chuyn canh cho nng sut cao, an ton dch bnh,
cht lng tht tt, t l nc cao, ng thi hng dn v h tr chn
nui ca cc h nng dn t heo hng tin b nhm tng nng
sut v nng cao cht lng sn phm t ht ln trong chn nui
ca c nc cng nh ca Tng cng ty chn nui Vit Nam.
Nh nc cn quy hoch mt s vng chn nui tp trung, cc
vng chn nui ny pht trin tt s l ni to tin vt cht
quan trng cho vic m rng v pht trin th trng xut khu
v cng l ngun cung cp tht ln ch yu cho xut khu.
Xy dng c cc vng chn nui tp trung, chuyn canh
theo hng kinh t trang tri s to iu kin thun li cho vic ng
dng cng ngh hin i, t chc lai to ging v chm sc th
y tt hn nhm ci to n ln t cht lng tt hn, t l nc
cao, phng trnh c dch bnh. Trong vng chn nui ln giai
on u c th xy dng cc c s sn xut thc n gia sc,
trung tm sn xut con ging, trung tm dch v th y sau
xy dng cc c s git m - ch bin tht ln hin i, ng
thi c iu kin x l mi trng, x l cht thi sn xut lm
phn bn cho cy trng.
2. m bo ging c cht lng cao:

Ging ln l yu t hng u quyt nh v nng sut

cng nh cht lng ca ln nui. Do Tng cng ty chn nui Vit
Nam cha t sn xut ra ging ln tt m phi nhp t nc ngoi
vi gi thnh cao. Chnh v vy nh nc cn to iu kin thun
li Tng cng ty c c ging ln tt a vo chn nui.
Trc ht cn la chn mt s chng loi ln (ni hoc ngoi)
ch phc v cho xut khu. Bi v con ging l khu u
tin c tnh quyt nh vic ci to n ln, nn nhiu nc
u t vo khu lai ging v nhn ging ln c hiu sut cao
(Nhiu nc, t m, tng trng nhanh, min dch tt)
Nh nc khng c quyn sn xut ln ging, nhng phi
qun l cht ch vic nhp khu va lai to ging theo mt chnh
sch thng nht trn c s kt qu nghin cu v ng dng khoa
hc, k thut hin i, bo qun n ln c pht trin nhanh,
c nng sut cao, cht lng tht tt, trnh c dch bnh. Cc
n v thuc cc thnh phn kinh t trong nc v n v c
vn u t nc ngoi tham gia trong lnh vc ny phi tun th
chnh sch v chu s kim sot ca c quan Nh nc c lin
quan. Mt khc, Nh nc cn cng c xy dng mt s c s
(tri hoc trung tm) ln ging do nh nc u t v trc tip
qun l, bo m cc c s ny hot ng c cht lng v tn
nhim, va l lc lng nng ct c tc dng hng dn v chi phi,
iu tit cc c s khc thc hin chnh sch ci to n ln
trong c nc theo chnh sch v quy hoch chung. ng thi l lc
lng cung cp ging ln ch yu cho vng chn nui tp trung v
xut khu.
Nu c c ging ln tt, n ln ca Tng cng ty chn
nui Vit Nam s tng nhanh vi cht lng cao, nhiu nc, t m,
tng trng nhanh, min dch tt v v th, cht lng tht ln
ca Tng cng ty s tng cao v Tng cng ty s tm cho mnh
mt v tr vng vng trn th trng th gii.

3. Tng cng cng tc th y, m bo an ton dch bnh

cho vng chn nui ln xut khu.
Mng li th y, m bo 100% n ln thuc vng chn nui
ln xut khu c tim phng nh k. ng thi, thanh ton c
cc dch bnh c cam kt vi cc nc m Tng cng ty xut
khu.
H thng th y, thng xuyn kim tra dch bnh min ph
cho cc c s chn nui ln xut khu, gip ngi sn xut phng
v chng bnh c hiu qu, cha bnh kp thi. C k hoch v
bin php xy dng vng an ton dch bnh, trc ht cho cc
vng chn nui ln xut khu. Ginh ngun kinh ph khuyn nng
gip cc c s chn nui trong vng tin vaccin v tim phng.
Kim tra cht ch cc c s git m v ch bin sn phm
tht xut khu thc hin an ton v sinh theo cc tiu chun
quc t.
Trong lnh vc th y, thc hin c nhng cng vic
trn, to iu kin cho vic xut khu tht ln, nhng nm ti cn
phi:
+ Cc c s sn xut vaccin, thuc th y lp d n u t
hin i ho, bo m sn xut, cung ng v kp thi thuc
c cht lng phng v cha bnh. Nh nc u tin u t qua qu
h tr u t pht trin, hoc ngn sch nh nc u tin u t c
coi nh u t cho khoa hc.
Cng tc th y c m bo s gip cho cht lng tht ln
ca Tng cng ty chn nui Vit nam p ng c yu cu ca
th trng v to iu kin cho Tng cng ty y mnh hot
ng xut khu ca mnh.
4. Tng cng cng tc nghin cu th trng.

y mnh cng tc nghin cu th trng l mt vic lm cn

thit u tin i vi bt c mt cng ty no mun tham gia
kinh doanh xut khu vo th trng quc t.
Nghin cu th trng thc cht l hot ng iu tra
tm trin vng bn hng cho mt sn phm c th hay mt
nhm sn phm, k c phng php thc hin mc tiu y. y
mnh nghin cu th trng c coi l nn tng thc y hot
ng kinh doanh ca doanh nghip pht trin c bit l kinh
doanh xut khu.
i vi Tng cng ty, hot ng nghin cu th trng nhm
tm kim c hi xut khu thi gian qua cn yu. Mc ch
ca vic nghin cu th trng l nhm gip cho Tng cng ty xc
nh c khch hng n nh, lu di cho sn phm tht ln
ca mnh, xc nh dung lng cu v tht ln xut khu ca
Tng cng ty cho mi th trng khc nhau l bao nhiu, ng
thi nhm tm kim cho mnh nhng th trng mi.
- Qua nghin cu hot ng xut khu tht ln ca Tng
cng ty cho thy mng th trng cc nc Chu cn cha c
pht trin. Vi iu kin thun li l v tr a l ca cc nc ny
rt gn vi Vit Nam, do vy l nhng th trng m Tng
cng ty cn thm nhp, y mnh bun bn. Tng cng ty chn
nui Vit Nam cn hng ti cc nc c nhu cu nhp khu tht ln
ln khu vc ny m trong c bit phi k n l th trng Nht Bn v Nht l nc c nhu cu nhp khu tht ln ln
trn th gii v li rt gn vi Vit Nam. Ngoi ra cn phi k n
th trng Malaysia, Singapore, i Loan
Bn cnh , Tng cng ty cn phi c bit ch n
cc nc Chu u, Chu M v nhu cu nhp khu tht ln cc
nc ny l rt ln. Tng cng ty cn c chin lc thm nhp
vo cc th trng ny.

 thc hin tt cng tc ny, Tng cng ty cn phi u

t hn na vo vic nm bt thng tin th trng tht ln th gii.
Tng cng ty cn thnh lp mt b phn chuyn chu trch
nhim v vic nghin cu, thu thp v x l thng tin v th trng tiu th tht ln th gii. Bn cnh Tng cng ty cn tin
hnh m nhng lp bi dng v nng cao trnh cho nhn
vin hot ng trong lnh vc nghin cu th trng to iu kin
cho nhn vin c tip xc thc t vi mi trng bn ngoi nhm
nng cao kh nng t duy ln kinh nghim chuyn mn cng tc.
Ngoi ra, gn y nc ta n rt nhiu cc thng nhn nc ngoi n thm v tm kim c hi kinh doanh Vit Nam.
Nhn c hi ny, Tng cng ty cn tranh th thu thp thng tin,
tip xc vi cc doanh nghip chn la cho minh phng
hng pht trin kinh doanh v c bit l trong vic la chn
th trng xut khu cho mnh.
- Cng tc tm kim thng tin v tip cn th trng l hot
ng quan trng v khng th thc hin mt cch na vi. N
i hi Tng cng ty phi n lc v u t thch ng th mi
mong t c kt qu tt. C nh vy Tng cng ty mi c th
xc nh ng n u l th trng cho mnh v c bin
php khai thc c hiu qu th trng .
5. T chc qung co gii thiu ra th trng nc ngoi:
Ngy nay qung co thc s tr thnh mt cng c hu
hiu trong vic m rng kinh doanh, y nhanh tc tiu th
sn phm, nng cao khi lng sn phm bn ra, gy dng uy tn
trn th trng.

Trong thi gian qua, cng tc qung co v gii thiu sn

phm hay ni ng hn l li ch qung co gii thiu sn phm
cha c cng ty ch trng v quan tm khai thc. Do vy, nhm
to iu kin thun li cho hot ng m rng th trng, tm
kim khch hng trong nhng nm ti, Tng cng ty cn phi
xy dng mt k hoch qung co lu di, y mnh hot ng
xc tin thng mi ph hp vi kh nng ti chnh v c im
mt hng kinh doanh ca Tng cng ty.
Ngoi hot ng qung co theo hnh thc gi th cho
hng km theo Catalogue vi thiu mt hng c Tng cng
ty p dng t trc, Tng cng ty cn tng cng cng tc qung
co v tham gia cc chng trnh qung b sn phm v Tng
cng ty nn p dng thm mt s hnh thc khc nh:
- Qung co bng cch tham d cc hi ch trin lm hng
Vit Nam trong nc v nc ngoi.
- Tch cc tham gia cc chng trnh lin quan ti vic bo
v sc kho v v sinh mi trng.
- Cc chng trnh v an ton thc phm ang c ng v
nhn dn ku gi v hng ng.
- Qung co thng qua mng Internet.
Tuy nhin thu c hiu qu cao trong hot ng qung
co gii thiu sn phm, Tng cng ty cn phi thc hin nghim
chnh nhng yu cu sau:
- Xc nh mc ch qung co.
- D kin ngn sch ti chnh qung co.
- nh gi hot ng qung co.
Hot ng qung co c tc dng to hnh nh ca Tng
cng ty trn th trng, lm nhiu i tc bit n Tng cng ty
cng vi mt hng ca mnh. iu gip cho cng tc xut
khu ca Tng cng ty chn nui Vit Nam din ra thun li hn.

6. Mt s chnh sch:
to iu kin cho Tng cng ty chn nui Vit Nam yn
tm u t pht trin v p ng c yu cu xut khu,
ngh nh nc cho thc hin mt s chnh sch sau y:
6.1. V huy ng vn:
- Ch trng khai thc trit cc ngun vn sn c, c
bit l ngun vn tn dng ngn hng v ngun vn tn dng t
khch hng.
- Tm kim thu ht cc i tc u t lin doanh, lin kt
kinh t trong v ngoi nc.
i mi c dy chuyn cng ngh ch bin, xy
dng cc l git m m bo v sinh th y v t chc cc vng
chn nui theo hng kinh t trang tri, cng nghip hin i i
hi vn u t rt ln. Nu Tng cng ty chn nui Vit Nam t
huy ng vn thc hin cc d n trn th thng hiu qu
l khng cao v chm thu hi c vn b ra. Do , Tng
cng ty chn nui Vit Nam cn thu ht cc nh u t nc ngoi
c nhiu kinh nghim trong nhng vn ny c th xy
dng, lp t c cc dy chuyn cng ngh sn xut ch
bin sn phm, t chc cc vng chn nui hin i nhm nng
cao cht lng sn phm, m rng th trng tiu th.
6.2. V s dng vn:
- Ct

gim mi chi ph khng cn thit, thc hin tit

kim trong mi hot ng kinh doanh.

- y mnh tin thc hin hp ng, thc hin tt cng
tc thanh ton ngi mua da trn nguyn tc thu v gi tr,
nhanh v thi gian m bo qu trnh thu hi vn da trn
nguyn tc thu hi vn, tng nhanh tc quay vng vn.

Nu Tng cng ty chn nui Vit Nam tm c ngun vn

thc hin thnh cng cc d n trn th chc chn trong tng lai, mt hng tht ln ca Tng cng ty s p ng c mi
i hi ca th trng v s sm tng c th phn ca mnh trn
th trng th gii.
6.3. Nng cao cht lng i ng lao ng:
- Con ngi l yu t quan trng nht, quyt nh s thnh
cng hay tht bi ca hot ng kinh doanh. Bt k mt doanh
nghip no d c vn, c trong thit b hin i m ngun nhn
lc khng m bo yu cu qun l, kinh doanh, lao ng sng
to th khng th pht trin c. Do vy Tng cng ty cn phi
chm lo n ngun nhn lc. Ngun nhn lc phi c o to
mt cch thng xuyn v lin tc.
- i tng cn o to v o to li l mt thnh phn trong
Tng cng ty, t cp qun tr ti nhng cng nhn trc tip
sn xut ca Tng cng ty. Vic o to v o to li ngun
nhn lc i hi phi c chng trnh, phng php o to
thch hp, c hiu qu, trnh o to mang tnh cht hnh thc,
va tn km va nh hng ti hot ng sn xut kinh doanh
ca Tng cng ty.
+ i vi cp lnh o qun l: Tng cng kh nng o to
v nghip v, kh nng nm bt thng tin th trng. o to ngi cn b ton din v mi mt c kh nng xt on tnh
cht quyt nh cng vic, trnh tnh trng b l thi c.
Nhng ng thi li phi o to c bit n chuyn mn
nhm hiu r hn ra quyt nh cho

cp di thc hin

cng vic c hiu qu. Bn cnh c th kim tra, r sot hot

ng ca cp di mt cch d dng.
+ i vi cn b cng nhn vin: Cng tc o to cn b
cng nhn vin thng mt chi ph ln, do phi c k hoch c
th.

* i vi cn b qun l:
T chc hi tho khoa hc:
To iu kin cho cn b cng nhn vin i hc tp nghin
cu:
M cc lp bi dng v nng cao nghip v, ngoi ng, tin
hc cho cn b cng nhn vin.
* i vi cng nhn trc tip sn xut.
Trong k hoch nng cao trnh vn ho ca cng
nhn, Tng cng ty c th s dng cch th o to nh:
Mua sch bo cho cng nhn tham kho.
T chc ln hc nh k.
To iu kin cho cng nhn i hc cc lp ti chc ngoi
cng ty.
Nu c th o to c cn b p ng c nhu cu hin
nay l mt i ng cn b nng ng sng to, nhit tnh v
cng vic, l "ngi ca cng vic" Th tt yu Tng cng ty s
rt pht trin trong nay mai v l nhn t chnh gip cho Tng
cng ty ng vng trn th trng quc t.
6.4. Chnh sch thu v ph:
Thu l cng c qun l v m ca Nh nc. Thu tc ng
trc tip n s pht trin ca mi quc gia, mi cng ty c
mt tham gia trn th trng. Nu thu nh cao tc l mt
hng khng c khuyn khch v ngc li, thu nh thp s
gip cho mt hng bn c d dng hn trn c th trng
trong v ngoi nc.

Mc d Nh nc thc hin chnh sch ct gim thu i vi

cc mt hng xut khu, nhng so vi mt s quc gia trong khu
vc. T l thu sut vn cn cao, vn l gnh nng i vi hng
ho xut khu. Bn cnh , vic min gim thu sut cn th
hin s phn bit i x gic cc doanh nghip Vit Nam v
cc doanh nghip c vn u t nc ngoi.
cng c thu thc s l n y kch thch hot ng
xut khu ca doanh nghip thuc mi thnh phn kinh t, Nh
nc nn:
- Tin hnh ct gim t l thu sut cao sao cho ph hp vi
iu kin thc t hin nay. C th nh i vi Tng cng ty
chn nui Vit Nam, Nh nc nn min gim thu nhp khu cc
nguyn liu dng ch bin thc n gia sc nhm h bt c gi
thnh sn phm chn nui (v d nh tht ln) xut khu gip cho
Tng cng ty cnh tranh c vi cc i th trn th trng.
- Vic min gim thu nh vo mt hng xut khu phi
c xy dng trn nguyn tc: Mi hng ho xut khu u c
iu tit theo mt c ch thng nht v phi c i x bnh
ng.
- i vi mt hng mang tnh ch o ca Vit Nam nn p
dng thu sut 0%. T l ny s c iu chnh tng ln khi
hng ho c v th vng vng trn th trng.
Nu nh thu vo mt hng l thuc th y, ging ln
nhp khu v thu xut khu tht ln ca Tng cng ty chn
nui Vit Nam c hng u i s to c thun li cho s pht
trin ca Tng cng ty ng thi lm tng tng sn phm quc
dn.
7. u t i mi cng ngh sn xut.

- u t vo cng ngh l vn ang c quan tm ca

bt c mt doanh nghip no hot ng trong nn kinh t th
trng. i vi hot ng sn xut ch bin t ht ln ca Tng
cng ty chn nui Vit Nam th cng ngh git m v ch bin
lc hu, cht lng sn phm tht ln s km, do khng p ng
c yu cu ca th trng v cng khng th cnh tranh, ng
vng trn th trng th gii.
- Tng cng ty cn tp trung vn u t nng cp cc x
nghip ch bin, i mi dy chuyn cng ngh ch bin
nhm m bo cho qu trnh sn xut sn phm t tiu chun
v sinh th y theo th trng v a dng ho sn phm.
- Xy dng cc l m theo cng ngh tin tin nhm nng
cao cht lng sn phm, m bo v sinh an ton thc phm.
- Nng cp cc kho lnh bo qun tht, bo m cho cht lng tht ti, ngon, tho mn nhu cu ca ngi tiu dng.
Trn th trng th gii, yu cu v cht lng tht ln xut
khu s ngy cng cao, vic y mnh hot ng ch bin
nhm nng cao cht lng sn phm s gip cho Tng cng ty
chn nui Vit Nam khng nh mnh hn trn th trng v
cng v th m Tng cng ty s c kh nng m rng th trng
xut khu v tm kim cho mnh thm nhiu khch hng mi.

Kt lun
Xut khu , ang v s tip tc c ng v Nh nc t
vo v tr trung tm lm n by ch lc cho s pht trin kinh
t - x hi. y mnh xut khu tr thnh nhim v chin lc ca
quc gia trong sut thi k HH - CNH t nc. y l nhim v
quan trng i hi s c gng n lc ca ng, Nh nc, ca tt
c cc B, ngnh, v c bit l ca cc cng ty tham gia hot
ng xut khu.
Mc d cn gp nhiu kh khn, nhng Tng cng ty chn
nui Vit Nam cng t khng nh mnh trong nhng nm
va qua, vi hng i mi ca mnh Tng cng ty gii quyt
c cng n vic lm cho ngi lao ng. Rt nhiu ngi chn
nui i ln v giu c nh lm chn nui v di s lnh o
ca ng v Chnh ph, trc tip l B nng nghip v pht trin
nng thn. Tng cng ty chn nui Vit Nam n lc phn u
khng ngng nhm xc tin c xut khu tht ln trn th trng
th gii, gii quyt nhng tn ti vn ln ngang tm vi cc
ngnh khc cng nhau thc hin CNH - HH t nc.
Vi ti "Qun tr danh mc sn phm ca TCT chn nui
VN" em phn tch tnh hnh xut khu tht ln ca Tng
cng ty trong nhng nm gn y, nu ra mt s phng hng
v bin php nhm y mnh hot ng xut khu ca Tng
cng ty. Tuy nhin do trnh v thi gian c hn, kinh nghim
cn thiu v li cn ang l sinh vin nn trong qu trnh thc
hin chuyn ny, em khng trnh khi nhng thiu st nht
nh. Em knh mong c s gp ca cc thy c gio, bn b
v cc c gi quan tm.
Em xin chn thnh cm n s hng dn, ch o tn tnh
ca

c nhn kinh t: Nguyn th Tm cng cc cn b ca

Tng cng ty chn nui Vit Nam gip em hon thnh

chuyn ny.

Mc lc
Li ni u.............................................................................. 1
Chng I: C s l lun chung v hot ng xut khu
hng ho ca doanh nghip trong c ch th trng .......3
I. C s l lun chung............................................................3
1.1. Khi nim............................................................................ 3
1.2. c im ca xut khu doanh nghip thng mi ........3
2. Cc hnh thc xut khu ch yu ca doanh nghip ...........4
2.1. Xut khu trc tip.............................................................5
2.2. Xut khu gin tip (thng qua trung gian)........................5
2.3. Bun bn i lu..................................................................6
2.4. Gia cng quc t................................................................6
2.5. Tm nhp ti xut................................................................7
2.6. Xut khu theo ngh nh th (xut khu tr n)..................
3. Vai tr ca xut khu i vi doanh nghip sn xut kinh
doanh ........................................................................................ 7
II. Ni dung ca hot ng xut khu i vi doanh
nghip ................................................................................... 10
1. Nghin cu th trng ...........................................................11
2. Xy dng chin lc v k hoch kinh doanh .......................13
3. T chc thc hin k hoch xut khu...............................14
3.1. To ngun hng xut khu................................................14
3.2. m phn, k kt hp ng xut khu..............................17
3.3. T chc thc hin hp ng xut khu............................18
4. nh gi hiu qu thc hin hp ng.................................23
III. Nhng yu t nh hng n hot ng xut khu
ca doanh nghip ................................................................ 23
1. Cc nhn t khch quan......................................................23
1.1. Mi trng vn ho v x hi...............................................24
1.2. Mi trng chnh tr - lut php.........................................26
1.3. Mi trng kinh t v cng ngh........................................26
1.4. Mi trng cnh tranh.........................................................28

1.5. Mi trng a l - sinh thi...............................................31

2. Nhn t ch quan...............................................................32
2.1. Tim lc ti chnh............................................................32
2.2. Tim nng con ngi..........................................................33
2.3. Tim lc v hnh.............................................................34
2.4. Kh nng kim sot/chi phi/ tin cy ca ngun cung
cp hng ho v d tr hp l hng ho ca doanh nghip ....36
2.5. Trnh t chc - qun l.............................................36
2.6. Trnh tin tin ca trang thit b, cng ngh, b
quyt cng ngh ca doanh nghip ......................................37
2.7. V tr a l, c s vt cht - k thut ca doanh nghip
................................................................................................ 37
Chng II: Thc trng xut khu tht ln ca Tng Cng ty
chn nui Vit Nam ....................................................38
I. Tng quan chung v Tng Cng ty chn nui Vit
Nam........................................................................................ 38
1. Lch s hnh thnh v pht trin ca Tng cng ty...........38
2. C cu t chc, chc nng ca Tng Cng ty chn nui Vit
Nam......................................................................................... 38
2.1. C cu t chc ca Tng Cng ty chn nui Vit Nam.. .38
2.2. Chc nng ca Tng cng ty............................................41
2.3. Nhim v quyn hn.........................................................41
3. Cc yu t ngun lc ca Cng ty .......................................42
3.1. Nhn s...........................................................................42
3.2. Ti chnh..........................................................................43
3.3. Trnh khoa hc cng ngh.........................................43
II. Thc trng hot ng kinh doanh xut khu tht ln
ca Tng cng ty chn nui Vit Nam .............................44
1. Tnh hnh XNK nm 2002, 2004 ca ton Tng Cng ty...44
2. Kt qu hot ng kinh doanh ca Tng Cng ty chn nui
Vit Nam.................................................................................46
3. Phn tch thc trng xut khu tht ln ca Tng Cng ty
chn nui Vit Nam..................................................................48

3.1. Gi tr v sn lng tht ln xut khu.................................48

3.2. C cu mt hng tht ln ca Tng Cng ty chn nui Vit
Nam......................................................................................... 48
3.3. Th trng xut khu tht ln..............................................49
3.4. Hnh thc xut khu mt hng tht ln ca Tng Cng ty
chn nui Vit Nam..................................................................53
III. nh gi hot ng xut khu tht ln ca Tng Cng
ty chn nui Vit Nam giai on 2000-2003....................54
1. Nhng u im ca Tng Cng ty chn nui Vit Nam trong
vic thc y xut khu tht ln.............................................55
2. Nhng tn ti ca Tng Cng ty chn nui Vit Nam trong
vic thc y xut khu tht ln.............................................56
3. Nguyn nhn ca nhng tn ti..........................................57
3.1. Nguyn nhn ch quan....................................................57
3.2. Nguyn nhn khch quan.................................................58
Chng III: Mt s gii php nhm thc y xut khu
tht ln ca Tng Cng ty chn nui Vit Nam................60
I. Phng hng, mc tiu pht trin chn nui v xut
khu tht ln ca Tng Cng ty chn nui Vit Nam......60
1. Quan im.......................................................................... 60
2. Mc tiu pht trin ..............................................................61
II. Mt s gii php ch yu nhm thc y hot ng
xut khu tht ln ca Tng Cng ty chn nui Vit Nam
................................................................................................ 61
1. Quy hoch v pht trin vng chn nui tp trung, chuyn
canh theo m hnh kinh t trang tri......................................61
2. m bo ging c cht lng cao......................................62
3. Tng cng cng tc th y, m bo an ton dch bnh cho
vng chn nui ln xut khu....................................................63
4. Tng cng cng tc nghin cu th trng ............................64
5. T chc qung co gii thiu ra th trng nc ngoi............65
6. Mt s chnh sch................................................................66
6.1. V huy ng vn.............................................................66

6.2. V s dng vn.................................................................66

6.3. Nng cao cht lng i ng lao ng .............................67
6.4. Chnh sch thu v ph...................................................68
7. u t i mi cng ngh sn xut .....................................69
Kt lun.................................................................................70