Chuyn tt nghip

Li m u
T nn kinh t tp trung quan liu bao cp chuyn sang nn kinh t th tr ng l! yu t quyt nh s" sng c#n i $%i &'i c(ng ty &! )ark*ting l! l!& $ic $%i th tr ng+ Ch,nh $th. th"c ti/n cho thy. )ark*ting l! c(ng c0 c"c k1 quan tr2ng+ 3go!i $ic gi4p c(ng ty t-& ra th tr ng. t5o ra l6i th n7 c#n gi4p c(ng ty 8uy tr- $! ph9t trin th tr ng 7+ )ark*ting l! nh:ng ho5t ;ng c7 t,nh cht nghip $0 $! k< thut th(ng qua $ic nghin c=u. 8" b9o nhu c>u th tr ng. t-& ra c9c bin ph9p &ang t,nh nghip $0 k< thut iu khin c9c 8#ng h!ng ho9 $! 8ch $0 nh?& tho@ &An nhu c>u a 85ng cBa th tr ng+ CCng $%i c9c bin s kh9c cBa )ark*ting D )iEF s@n phG&. gi9 c@. E4c tin h'n h6p. &5ng l%i b9n h!ng cHng gi4p cho c(ng ty tho@ &An nhu c>u th tr ng tt hIn b?ng c9ch gi4p kh9ch h!ng c7 th &ua s@ nghip Jit 3a& ph@i i &Kt $%i s" c5nh tranh gay gLt $! nh:ng quy lut khLt kh* cBa nn kinh t+ 3h:ng bin ;ng th ng Euyn cBa &(i tr ng kinh 8oanh. cBa nhu c>u tiu 8Cng l! cI h;i cho &'i c(ng ty $! cHng l! th9ch th=c to l%n+ Mo $y. c9c c(ng ty ph@i bit khai th9c ti a nh:ng l6i th cBa &-nh $ t!i ch,nh. nhNn s". c(ng nghO th- &%i c7 th tPn t5i $! ph9t trin+ QKc bit l! $ic sR 80ng nh:ng c(ng c0 )ark*ting+ Th tr ng l! $n quan tr2ng $! c7 S nghTa n phG& cBa c(ng ty U &2i nIi. &2i l4c+ Thit lp 6c &;t h thng &5ng l%i 3guy/n JVn Tuyn T)WT XY

Chuyn tt nghip b9n h!ng hiu qu@ l! c(ng ty A c7 6c l6i th c5nh tranh 8!i h5n trn th tr ng+ 3hng thit lp cho &-nh &;t h thng &5ng l%i b9n h!ng tt qu@ kh(ng ph@i l! &;t $n In gi@n+ 3hn thy t>& quan tr2ng cBa h thng &5ng l%i b9n h!ng. C(ng ty T3ZZ Jit ThLng ang ph9t trin &;t h thng &5ng l%i b9n h!ng r;ng khLp chi& lTnh th tr ng $! tVng kh@ nVng c5nh tranh trn th tr ng+ [au &;t th i gian th"c tp t5i c(ng ty tnnh $it thLng thy 6c nVng l"c kinh 8oanh $! th"c tr5ng h thng &5ng l%i b9n h!ng s@n phG& cBa c(ng ty *& A ch2n t!i \ Nhng gii php hon thin h thng mng li bn hng sn phm ca c ng t! "N## $it "h%ng& )0c ,ch nghin c=uF phNn t,ch. 9nh gi9 th"c tr5ng h thng &5ng l%i b9n h!ng s@n phG& cBa c(ng ty. t 7 nu nh:ng u i& $! nh6c i& cBa n7] 8"a trn cI sU lS lun $ h thng &5ng l%i b9n h!ng. a ra nh:ng gi@i ph9p nh?& ho!n thin h thng &5ng l%i b9n h!ng cBa c(ng ty '(t c)u n*i +ung ,c chia thnh - ch.ng/ 0h.ng 1/ Nhng c s l lun v h thng mng li bn hng. 0h.ng 11/ Thc trng h thng mng li bn hng c !"ng t# TN$$ %it Th&ng 0h.ng 111/ '(t s gi)i *h* nh+m h,n thin h thng mng li bn hng s)n *h-m c t# TN$$ %it Th&ng !"ng

3guy/n JVn Tuyn

T)WT XY

Chuyn tt nghip J- iu kin $! tr-nh ;. kh@ nVng h5n ch. b!i $it cBa *& kh(ng th tr9nh kh^i nh:ng thiu s7t $! khi& khuyt+ _& chNn th!nh c@& In s" 7ng g7p S kin qu, b9u cBa gsts trNn ch, th!nh $! c9c c( ch4. anh ch trong ph#ng kinh 8oanh cBa C(ng ty T3ZZ Jit ThLng A tn t-nh gi4p ` *& ho!n th!nh chuyn th"c tp n!y+ '(t l.n n / 0m 1in ch2n thnh c)m n 3

3guy/n JVn Tuyn

T)WT XY

Chuyn tt nghip

0h.ng 1 nhng c. s l2 lu3n 45 h thng mng li bn hng

6767 Nhng 4)n 5 c. bn 45 h thng mng li bn hng7 Trong nn kinh t th tr ng hin nay c7 s" tha& gia cBa rt nhiu c(ng ty $!o cCng &;t lTnh $"c kinh 8oanh. c9c c(ng ty s@n Eut kh(ng th b9n ahoKc kh7 c7 th b9nb tr"c tip s@n phG& cBa &-nh n tay ng i tiu 8Cng cui cCng. &! h2 ph@i sR 80ng n \c9c trung gian )ark*ting\+ Th(ng qua c9c trung gian. h!ng ho9 6c b9n n tay ng i tiu 8Cng &;t c9ch hiu qu@ nht. tho@ &An tt hIn &0c tiu cBa c(ng ty $! nhu c>u cBa kh9ch h!ng+ Ch,nh nh:ng ng i l!& nhi& $0 b9n h!ng trung gian n!y A t5o nn h thng &5ng l%i b9n h!ng s@n phG& cBa c(ng ty. Ny l! &;t trong X yu t quan tr2ng bc nht cBa h thng )ark*ting D )iE+ 4.4.4. 5hi nim mng li bn hng. C7 rt nhiu kh9i ni& $ h thng &5ng l%i b9n h!ng+ Tu1 th*o nh:ng g7c ; nghin c=u kh9c nhau. ng i ta c7 th a ra nh:ng kh9i ni& kh9c nhau $ &5ng l%i b9n h!ng+ cdt U t>& $T &(. &5ng l%i b9n h!ng 6c coi l! con ng $n ;ng cBa h!ng ho9 $! 8ch $0 t nIi s@n Eut n nIi tiu 8Cng+ M%i g7c ; cBa ng i tiu 8Cng. &5ng l%i b9n h!ng l! tp h6p nh:ng trung gian nn h2 ph@i &ua s@n phG& $%i gi9 cao hIn gi9 cBa ng i s@n Eut+ C#n i $%i ng i s@n Eut. ng i &un te ch=c h thng &5ng l%i b9n h!ng l! s" te ch=c c9c quan h bn 3guy/n JVn Tuyn T)WT XY

Chuyn tt nghip ngo!i achuyn quyn sU h:u. !& ph9nOb. nh?& th"c hin ho5t ;ng b9n h!ng s@n phG&. 8ch $0 cBa c(ng ty th*o c9ch th=c. ch,nh s9ch cBa c(ng ty Kt ra+ cdt 8%i g7c ; qu@n lS. &5ng l%i b9n h!ng 6c E*& nh l! &;t lTnh $"c quyt nh trong )ark*ting+ )5ng l%i b9n h!ng D 6c coi l! \&;t s" te ch=c c9c tip E4c bn ngo!i qu@n lS c9c ho5t ;ng nh?& 5t 6c c9c &0c tiu b9n h!ng cBa n7\+ Qiu n!y cho ch4ng ta thy t>& quan tr2ng cBa \quan h bn ngo!i\. \s" te ch=c &5ng l%i \. \c9c ho5t ;ng b9n h!ng\O )5ng l%i b9n h!ng l! &;t h thng nh:ng cRa h!ng. nh:ng 5i lS. nh:ng 5i 8in b9n h!ng cBa c(ng ty. n7i t7& l5i &5ng l%i b9n h!ng l! to!n b; h thng c9c cRa h!ng. $! nh:ng chung gian tiu th0 s@n phG& cBa c(ng ty+ 4.4.6. % i tr7 h thng mng li bn hng tr,ng h,t 8(ng ' r90ting c c"ng t#. Jn tiu th0 gi: $ai tr# quan tr2ng trong ho5t ;ng kinh 8oanh cBa &'i c(ng ty+ C(ng ty kh(ng chf quan tN& n $ic a ra th tr ng s@n phG& g-. $%i gi9 bao nhiu &! c#n a s@n phG& ra th tr ng nh th n!og QNy ch,nh l! ch=c nVng b9n h!ng + Ch=c nVng n!y 6c th"c hin th(ng qua &5ng l%i &5ng l%i tiu th0 s@n phG& cBa c(ng ty+ C9c &5ng l%i )ark*ting l!& nn s" kh9c nhau gi:a c9c c(ng ty+ hh9t trin c9c chin l6c )ark*ting th!nh c(ng trong &(i tr ng c5nh tranh khc lit ng!y nay l! &;t c(ng $ic kh7 khVn. ph=c t5p+ Jic 5t 6c l6i th $ t,nh u $it cBa s@n phG& ng!y c!ng trU nn kh7 khVn+ C9c chin l6c $ cLt gi@& gi9 kh(ng chf nhanh ch7ng $! 8/ 8!ng b copy bUi c9c i thB c5nh tranh &! c#n 8in n s" gi@& s4t hoKc b &t kh@ nVng c7 l6i nhun+ 3guy/n JVn Tuyn T)WT XY

Chuyn tt nghip C9c chin l6c qu@ng c9o $! E4c tin s9ng t5o th ng chf c7 kt qu@ trong ngLn h5n $! b &t t9c 80ng trong 8!i h5n+ J- $y. 8/ hiu l! c9c nh! qu@n lS )ark*ting U &2i lo5i c(ng ty k c@ l%n lin nh^ u ang 8Pn tN& tr, cBa h2 t-& ra c9i &! c9c chin l6c )ark*ting ph@i 8"a $!o tr5nh tranh+ C7 th A n l4c h2 ph@i tp trung s" ch4 S nhiu hIn $!o c9c &5ng l%i )ark*ting cBa h2 nh l! cI sU cho s" c5nh tranh c7 hiu qu@ trn th tr ng+ Z!ng ng!n c(ng ty ang thy r?ng. c5nh tranh th!nh c(ng h2 kh(ng ph@i chf cung cp s@n phG& $! 8ch $0 tt hIn ng i c5nh tranh &! c#n ph@i l!& tt hIn kh@ nVng sjn s!ng cBa ch4ng U nh:ng a i& E9c nh. khi n!o $! nh th n!o &! ng i tiu 8Cng &un ch4ng+ Chf c7 qua c9c &5ng l%i )ark*ting. nh:ng kh@ nVng n!y &%i 6c th"c hin+ C7 ba $n l%n trong nn kinh t t9c ;ng tr"c tip t%i h thng &5ng lD %i b9n h!ng cBa c(ng ty+ Th= nht l! ph@i l!& phC h6p gi:a s@n Eut chuyn &(n ho9 th*o khi l6ng l%n $%i nhu c>u Kc bit a 85ng+ Wu9 tr-nh l!& phC h6p n!y gi@i quyt s" kh(ng thng nht $ s l6ng phNn lo5i $! nghin c=u trong sut qu9 tr-nh b9n h!ng+ Jn th= hai l! s" kh9c nhau $ kh(ng gian. lin quan n $ic $n t@i s@n phG& t a i& s@n Eut t%i a i& tiu 8Cng+ Jn th= ba l! ph@i t5o ra s" Vn kh%p cung cp $%i nhu c>u khi ch4ng tp trung $!o nh:ng th i i& kh9c nhau+ )'i c(ng ty u ph@i i &Kt $! gi@i quyt tt nh:ng $n n!y trong h thng &5ng l%i b9n h!ng cBa &-nh+ k9n h!ng l! &;t trong X yu t trong &( h-nh chin l6c )ark*tingD)iE+ )( h-nh chin l6c nei ting n!y cung cp &( h-nh cI b@n E*& Edt &5ng l%i 3guy/n JVn Tuyn )ark*ting+ )( h-nh T)WT XY

Chuyn tt nghip )ark*ting D )iE 8Cng trong qu9 tr-nh qu@n lS )ark*ting l! &;t h'n h6p c9c chin l6c gP& X bin s )ark*ting c7 th iu chfnh cI b@n 9p =ng nhu c>u th tr ng &! c(ng ty ho5t ;ng. trong 7 c7 c9c nhNn t &(i tr ng kh(ng th iu khin bao gP& c9c l"c l6ng &(i tr ng ch,nh nh kinh t D $Vn ho9 D EA h;i. c5nh tranh. lut ph9p. k< thut+ C(ng $ic ch,nh cBa qu@n lS )ark*ting l! iu khin c9c &0c tiu ti& nVng $! ph9t trin cho phC h6p. phi h6p c9c chin l6c s@n phG&. gi9 c@. E4c tin $! b9n h!ng tho@ &An nh:ng th tr ng n!y trong &(i tr ng c5nh tranh gay gLt+ Wu@n lS &5ng l%i )ark*ting l! &;t trong nh:ng chin l6c ch,nh cBa qu@n lS )ark*ting+ 3g i qu@n lS ph@i ph9t trin. iu h!nh c9c te ch=c lin kt bn ngo!i a&5ng l%i )ark*tingb th*o c9ch h' tr6 $! nNng cao hiu qu@ cBa c9c bin s chin l6c kh9c cBa )ark*ting D )iE nh?& 9p =ng nhu c>u cBa c9c o5n th tr ng cBa c(ng ty+ Tuy nhin chin l6c b9n h!ng th!nh c(ng c>n t5o nn l6i th c5nh tranh $! quan tr2ng l! iu kin ph9t huy c9c bin s chin l6c kh9c cBa )ark*ting D )iE+ 4.4.:. !c ;7ng ch)# tr,ng mng li ' r90ting . lhi &;t &5ng l%i )ark*ting A 6c ph9t trin. nhiu 8#ng ch@y Eut hin trong n7+ 3h:ng 8#ng ch@y n!y B s" kt ni $! r!ng bu;c c9c th!nh $in trong &5ng l%i $! c9c te ch=c kh9c $%i nhau trong b9n h!ng h!ng ho9 $! 8ch $0+ T quan i& qu@n lS &5ng l%i . nh:ng 8#ng ch@y quan tr2ng nht l!F m M#ng ch@y s@n phG&+ m M#ng ch@y thIng l6ng a!& ph9nb+ m M#ng ch@y quyn sU h:u+ 3guy/n JVn Tuyn T)WT XY

Chuyn tt nghip m M#ng ch@y th(ng tin+ m M#ng ch@y E4c tin+ m M#ng ch@y tin t+ M#ng th(ng tin i 3gn s@n Eut C(ng ty $n t@i 3gn i b9n bu(n 3gn i b9n lo 3gn i tiu 8Cng 3gn i b9n bu(n 3gn i b9n lo 3gn i tiu8Cng g8Cng M#ng !& ph9ni 3gn s@n Eut M#ng s@n phG& 3gn i s@n Eut C(ng ty $n t@i 3gn i b9n bu(n 3gn i b9n lo 3gn i tiu 8Cng 3gn i b9n bu(n 3gn i b9n lo 3gn i tiu 8Cng M#ng sU h:u 3gn i s@n Eut M#ng E4c tini 3gn s@n Eut Q5i lS qu@ng c9o 3gn i b9n bu(n 3gn i b9n lo 3gn i tiu 8Cng

3guy/n JVn Tuyn

T)WT XY

Chuyn tt nghip < 8=6 > ?7ng ch)# ch@nh tr,ng mng li ' r90ting bn hng hng tiAu ;Bng. 3gn i s@n Eut 3gn i s@n Eut 3gn i s@n Eut 3gn i s@n Eut

Q5i lS

Q5i lS

3gn i phNn phi c(ng ngh 3gn i sR 80ng c(ng ngh 3gn i sR 80ng c(ng ngh

3gn i phNn phi c(ng ngh 3gn i sR 80ng c(ng ngh 3gn i sR 80ng c(ng ngh

< 8= :> ?7ng ch)# ch@nh tr,ng mng li ' r90ting bn hng c"ng ngh. D M#ng ch@y s@n phG&F th hin s" 8i chuyn $t cht th"c s" cBa s@n phG& $ kh(ng gian $! th i gian. qua tt c@ c9c th!nh $in tha& gia $!o qu9 tr-nh n!y t a i& s@n Eut t%i a i& tiu 8Cng cui cCng+ D M#ng !& ph9nF biu hin s" t9c ;ng qua l5i lin nhau cBa c9c bn &ua $! b9n lin quan n quyn sU h:u s@n phG&+ C9c nhn th=c r?ng c(ng ty $n t@i kh(ng n?& trong 8#ng ch@y n!y $- n7 kh(ng tha& gia $!o !& ph9n+ QPng th i 3guy/n JVn Tuyn T)WT XY

Chuyn tt nghip cHng ph@i thy r?ng Ny l! 8#ng hai chiu chf rp !& ph9n lin quan n s" trao ei song phIng gi:a ng i &ua $! ng i b9n U tt c@ c9c cp cBa &5ng l%i + D M#ng ch@y quyn sU h:uF th hin s" chuyn quyn sU h:u s@n phG& t ng i s@n Eut n ng i tiu 8Cng cui cCng+ U Ny. l5i &;t l>n n:a c(ng ty $n t@i kh(ng n?& trong 8#ng ch@y n!y $- n7 kh(ng sU h:u s@n phG& trong qu9 tr-nh $n chuyn. n7 chf t5o thun l6i cho s" trao ei+ D M#ng ch@y th(ng tinF Ch4ng ta thy r?ng C(ng ty $n t@i Eut hin U 8#ng ch@y n!y $! 8#ng th@y th(ng tin t ng i s@n Eut n ng i 8iu 8Cng cui cCng u l! th(ng tin hai chiu+ Tt c@ c9c th!nh $in u tha& gia $!o 8#ng th(ng tin $! c9c th(ng tin n!y 6c chuyn qua l5i gi:a tng cKp th!nh $in+ hh>n l%n c9c th(ng tin n!y lin quan n &ua. b9n $! E4c tin. n s l6ng. cht l6ng h!ng ho9. th i gian. a i& giao nhn h!ng. thanh to9n $+$O D M#ng ch@y E4c tinF th hin s" h' tr6 $ truyn tin s@n phG& cBa ng i s@n Eut cho tt c@ c9c th!nh $in &5ng l%i 8%i h-nh th=c qu@ng c9o. b9n h!ng c9 nhNn. E4c tin b9n $! quan h c(ng c;ng+ U Ny c7 s" tha& gia cBa c9c 5i lS qu@ng c9o cung cp $! th"c hin c9c 8ch $0 qu@ng c9o+ 3g i s@n Eut $! 5i lS qu@ng c9o sq l!& $ic cCng nhau ph9t trin c9c chin l6c E4c tin hiu qu@ trong &5ng l%i + 3;i 8ung cBa c9c 8#ng ch@y trong &5ng l%i cung cp cI sU kh9c nhau phNn bit gi:a qu@n lS b9n h!ng $t cht $! qu@n lS &5ng l%i + Wu@n lS &5ng l%i lin quan n qu@n lS tt c@ c9c 8#ng ch@y trong khi qu@n lS b9n h!ng $t cht chf lin quan n qu@n lS 8#ng ch@y s@n phG&+ 3guy/n JVn Tuyn T)WT XY

Chuyn tt nghip )Kt kh9c. n;i 8ung c9c 8#ng ch@y cBa &5ng l%i cung cp cI sU khoa h2c phNn bit c9c th!nh $in cBa &5ng l%i kh^i c9c c(ng ty kh(ng ph@i th!nh $in+ Chf c7 nh:ng ai c7 lin quan n ch=c nVng !& ph9n $ &ua. b9n $! chuyn quyn sU h:u &%i 6c E9c nh l! th!nh $in cBa &5ng l%i )ark*ting+ T quan i& c9c 8#ng ch@y cBa &5ng l%i &%i l! c9c th!nh $in cBa &5ng l%i )ark*ting+ T quan i& qu@n lS. n;i 8ung c9c 8#ng ch@y cBa &5ng l%i cung cp khung l!& $ic rt h:u ,ch hiu ph5& $i $! t,nh ph=c t5p cBa qu@n lS &5ng l%i + k?ng $ic suy nghT $ c9c 8#ng ch@y cho thy r?ng qu@n lS &5ng l%i c7 ph5& $i r;ng hIn qu@n lS 8#ng s@n phG& $t cht trong &5ng l%i + C9c 8#ng ch@y kh9c nh !& ph9n. quyn sU h:u. th(ng tin. tin t $! E4c tinO cHng ph@i 6c qu@n lS c7 hiu qu@ $! phC h6p 5t c9c &0c tiu b9n h!ng cBa c(ng ty+ 3;i 8ung c9c 8#ng ch@y trong &5ng l%i )ark*ting cHng gi4p t-& ra ;ng l"c t" nhin cBa c9c &5ng l%i )ark*ting+ Manh t \8#ng ch@y\ chf s" chuyn ;ng $! hIn n:a 7 l! &0c tiu cBa c9c &5ng l%i b9n h!ng+ 3h:ng s" thay ei. c@ kh9ch quan $! chB quan ho!n to!n c7 th E@y ra+ 3h:ng h-nh th=c &%i cBa b9n h!ng. c9c lo5i trung gian kh9c nhau Eut hin trong &5ng l%i . trong khi c9c lo5i kh9c bin &t. c9c cu tr4c c5nh tranh th ng Euyn l!& gi@& &;t s thu nhp cBa ng i b9n h!ng nhng l5i tVng th& &;t s thu nhp kh9c+ [" thay ei nh:ng yu t cBa h!nh $i &ua $! nh:ng h-nh th=c &%i cBa k<thut cHng tVng th& nh:ng nhNn t l!& thay ei &5ng l%i )ark*ting+ C9c 8#ng ch@y cBa &5ng l%i ph@i 6c @& b@o $! 3guy/n JVn Tuyn T)WT XY chf c9c th!nh $in tha& gia $!o 8#ng ch@y !& ph9n $! chuyn quyn sU h:u

Chuyn tt nghip iu chfnh cho phC h6p $%i nh:ng thay ei 7+ C9c chin l6c &5ng l%i tin b; $! qu@n lS &5ng l%i hiu qu@ l! c>n thit l!& cho iu 7 E@y ra+ 4.4.C. !hDc nEng c mng li bn hng.

Ch=c nVng cI b@n cBa tt c@ c9c &5ng l%i b9n h!ng l! gi4p a s@n phG& n ng i tiu 8Cng cui cCng $%i 4ng &=c gi9 &! h2 c7 th &ua. 4ng chBng lo5i h2 c>n. 4ng th i gian $! a i& &! h2 yu c>u+ Th"c cht c9c &5ng l%i b9n h!ng A gi@i quyt r &Nu thuin cI b@n gi:a ng i s@n Eut $! tiu 8Cng. 7 l! &Nu thuin gi:a nhu c>u a 85ng nhng $%i s l6ng ,t cBa ng i tiu 8Cng $%i s@n Eut &;t lo5i s@n phG& c0 th nhng $%i khi l6ng l%n] gi:a s@n Eut th ng U &;t a i& nhng tiu 8Cng r;ng khLp hoKc ng6c l5i] &Nu thuNn gi:a th i gian s@n Eut $! th i gian tiu 8Cng kh(ng trCng kh%p $%i nhau+ Cho 8C c9c nh! s@n Eut c7 sR 80ng c9c trung gian trong &5ng l%i hay kh(ng th- c9c ch=c nVng n!y cBa &5ng l%i $in ph@i 6c th"c hin+ s!& $ic $%i &5ng l%i )ark*ting kh(ng ph@i t" h^i c7 th"c hin c9c ch=c nVng n!y hay kh(ng &! l! quyt nh phNn c(ng ai sq th"c hin ch4ng $! $%i &=c ; n!o c7 hiu qu@ cao nht bUi $c9c ch=c nVng n!y tPn t5i c7 t,nh kh9ch quan+ [au Ny l! c9c ch=c nVng )ark*ting 6c th"c hin trong &5ng l%i b9n h!ngF D )uaF Jic &ua h!ng ho9 cBa ng i b9n sR 80ng hoKc b9n l5i+ D k9nF Th"c hin b9n s@n phG& t%i ng i tiu 8Cng cui cCng hay nh:ng ng i &ua c(ng nghip+ D hhNn lo5iF s! c9c ch=c nVng 6c c9c trung gian th"c hin l!& gi@& i s" kh9c bit gi:a c9c lo5i h!ng ho9 hoKc 8ch 3guy/n JVn Tuyn T)WT XY

Chuyn tt nghip $0 8o ng i s@n Eut t5o ra $! nh:ng lo5i &! kh9ch h!ng c7 nhu c>u+ Ch=c nVng n!y gP& X qu9 tr-nh kh9c nhauF phNn lo5i. tp h6p. phNn be $! sLp Ep+ D hhNn lo5iF l! qu9 tr-nh chia lo5i h!ng cung cp kh(ng Png nht th!nh c9c nh7& h!ng tIng i Png nht+ D Tp h6pF l! qu9 tr-nh a nh:ng &Kt h!ng tIng t" t &;t s nguPn tp trung l5i th!nh nguPn cung cp Png nht l%n hIn+ D hhNn beF s! qu9 tr-nh phNn chia. bao gP& $ic chia nguPn cung cp Png nht th!nh b; phn nh^ $! nh^ hIn n:a+ D [Lp EpF l! qu9 tr-nh phNn lo5i bao gP& $ic t5o nn &;t tp h6p s@n phG& c7 lin quan $%i nhau trong sR 80ng+ D Tp trungF l! qu9 tr-nh tp h6p h!ng ho9 t nhiu nIi $ &;t nIi+ D T!i ch,nhF l! $ic cung cp t,n 80ng hoKc cp tin th4c Gy $ic giao 8ch+ D M" tr:F l! $ic 8uy tr- h!ng tPn kho $! b@o $ s@n phG& cung cp 8ch $0 kh9ch h!ng tt hIn+ D hhNn h5ngF phNn lo5i s@n phG& th!nh c9c cp kh9c nhau trn cI sU cht l6ng+ D Jn t@iF l! s" $n chuyn h6p lS h!ng ho9 t nIi ch4ng 6c s@n Eut ra t%i nIi ch4ng 6c &ua hoKc sR 80ng+ D Chp nhn rBi roF chp nhn rBi ro kinh 8oanh trong $n chuyn $! sU h:u h!ng ho9+ D 3ghin c=u )ark*tingF thu thp th(ng tin lin quan nh c9c iu kin th tr ng. khi l6ng b9n &ong &un. c9c Eu h%ng kh9ch h!ng. c9c l"c l6ng c5nh tranhO 3guy/n JVn Tuyn T)WT XY

Chuyn tt nghip 6787 0)u t9:c mng li bn hng ;mng li <a9=>ting?7 4.6.4. 5hi nim. Cu tr4c &5ng l%i l! &;t tp h6p c9c te ch=c &! c(ng $ic b9n h!ng 6c phNn chia cho h2 th*o nh:ng c9ch th=c th,ch h6p+ C9c bin s cBa cu tr4c &5ng l%i F D Chiu 8!i &5ng l%i F 6c ph@n 9nh bUi cp ; trung gian tha& gia $!o &5ng l%i b9n h!ng 7+ D Chiu r;ng cBa &5ng l%i F l! s l6ng c9c trung gian U &'i cp cBa &5ng l%i + C9c 85ng trung gian tha& gia $!o &5ng l%i b9n h!ng+ C9c bin s trn t5o nn s" kh9c nhau cBa tng h thng &5ng l%i b9n h!ng+ 678787 @hAn loi mng li bn hng7 )5ng l%i b9n h!ng 6c phNn lo5i th*o nhiu tiu th=cF th*o &=c ; trung gian. th*o s" ;c lp hay ph0 thu;c gi:a c9c th!nh $in &5ng l%i + 67878767 Fh2n l,i mng li bn hng th0, mDc 8( trung gi n. 3h! s@n Eut

Teng aXb 5i lS arb

aYb

atb

3gn i b9n bu(n

3gn i b9n lo 3guy/n JVn Tuyn 3gn i tiu 8Cng cui cCng T)WT XY

Chuyn tt nghip

< 8= C> Fh2n l,i mng li bn hng th0, [ &=c ; trung gian trong &5ng mDc 8( trung gil%i nb9n h!ng t5o nn &5ng l%i b9n h!ng c7 ; 8!i ngLn kh9c nhauF u )5ng l%i tF QNy l! lo5i &5ng l%i b9n h!ng tr"c tip t ng i s@n Eut n ng i tiu 8Cng cui cCng kh(ng th(ng qua c9c trung gian b9n h!ng+ Cu tr4c &5ng l%i n!y 6c 9p 80ng cho c9c lo5i h!ng ho9 8/ h^ng. 8/ $` $! nh:ng lo5i h!ng ho9 #i h^i k< thut cao. ph@i c7 s" h%ng 8in sR 80ng &;t c9ch tv &v hoKc cHng c7 th sR 80ng $%i nh:ng h!ng ho9 &! ng i s@n Eut ;c quyn b9n h!ng+ J%i lo5i &5ng l%i n!y. n7 @& b@o s" giao tip chKt chq cBa nh! s@n Eut. tVng c ng tr9ch nhi& trn th tr ng. @& b@o t,nh chB 5o cBa nh! s@n Eut trong b9n h!ng+ Th(ng tin &! nh! s@n Eut thu 6c sq th"c hIn $! h:u ,ch hIn. nh! s@n Eut 6c tip E4c tr"c tip $%i kh9ch h!ng. nL& bLt 6c nhu c>u cBa h2 &;t c9ch 8/ 8!ng hIn l! th(ng qua c9c trung gian b9n h!ng+ kn c5nh nh:ng u i& trn th- &5ng l%i b9n h!ng tr"c tip c7 h5n ch l! tr-nh ; chuyn &(n ho9 thp. te ch=c $! qu@n lS &5ng l%i sq ph=c t5p hIn. $n cBa c(ng ty chu chuyn ch&. nguPn nhNn l"c b phNn t9n+ 3h-n chung. trong iu kin hin nay. khi nn kinh t ph9t trin nhanh. quy &( &U r;ng th- cu tr4c &5ng l%i n!y rt 3guy/n JVn Tuyn T)WT XY

Chuyn tt nghip hi&. n7 chi& tv tr2ng nh^ trong to!n b; h thng &5ng l%i b9n h!ng bUi n7 chf phC h6p $%i nn s@n Eut c7 quy &( nh^. quan h th tr ng hwp+ u )5ng l%i YF Q6c g2i l! &5ng l%i &;t cp+ U Ny. h!ng ho9 n tay ng i tiu 8Cng. nh! s@n Eut th(ng qua ng i b9n lo+ J%i lo5i &5ng l%i n!y. &;t &Kt n7 $in ph9t huy 6c l6i th cBa &5ng l%i b9n h!ng tr"c tip. &Kt kh9c n7 l!& tVng ch=c nVng chuyn &(n ho9. ph9t trin nVng l"c s@n Eut+ Tuy nhin. trong iu kin c5nh tranh gay gLt cBa nn kinh t th tr ng. s" #i h^i khLt kh* cBa kh9ch h!ng l! @& b@o h!ng ho9 ph@i c7 &Kt U khLp nIi. t5o iu kin cho $ic &ua b9n 6c 8/ 8!ng th- cu tr4c &5ng l%i b9n h!ng n!y $in cha ph@i l! ti u+ u )5ng l%i rF QNy l! lo5i &5ng l%i Y cp+ Trong &5ng l%i . ngo!i ng i b9n lo c#n c7 th& ng i b9n bu(n. cu tr4c n!y th ng 6c sR 80ng phe bin cho nh:ng lo5i h!ng ho9 c7 gi9 tr thp. 6c &ua th ng Euyn+ u )5ng l%i XF s! &5ng l%i r cp+ 37 6c sR 80ng khi c7 nhiu nh! s@n Eut nh^ $! nhiu ng i b9n lo+ );t 5i lS 6c sR 80ng gi4p phi h6p cung cp s@n phG& $%i khi l6ng l%n n th tr ng &0c tiu+ so5i &5ng l%i r $! X l! lo5i &5ng l%i 8!i $! >y B nht+ QNy l! lo5i &5ng l%i phe bin trong ho5t ;ng b9n h!ng h!ng ho9+ 37 gi@i quyt 6c &Nu thuinF s@n Eut tp trung. tiu 8Cng r;ng khLp+ Tuy nhin $%i $ic sR 80ng &5ng l%i 8!i th- chi ph, cho $ic thit lp &5ng l%i l! l%n. $ic iu h!nh $! qu@n lS &5ng l%i b9n h!ng gKp nhiu kh7 khVn+ J- $y. nh! qu@n lS c>n

3guy/n JVn Tuyn

T)WT XY

Chuyn tt nghip ph@i >u t $! qu@n lS &;t c9ch th,ch h6p tr9nh trCng lKp $! gi@& chi ph, Eung+ 4.6.6.6. Fh2n l,i mng li bn hng th0, mDc 8( liAn 9Gt. 0c mng lEi <a9=>ting

)5ng ln%i In $! &5ng ln%i th(ng thn ng J)[ n6c qu@n lS J)[ h6p Png

Z thng &5ng ln%i lin kt 82c aJ)[b J)[ tp o!n

C9c te ch=c h6p t9c b9n lo

Chu'i b9n lo n 6c ngn i kk @& b@o

Q;c quyn kinh tiu

B. C D/ 'ng li ' r90ting th0, mDc 8( liAn 9Gt u )5ng l%i th(ng th ngF )5ng l%i lin kt th(ng th ng l! &;t h thng &5ng l%i bao gP& &;t &5ng l%i c9c nh! s@n Eut. nh! b9n bu(n $! nh! b9n lo. ho5t ;ng tIng i ;c lp+ nh:ng thD Ing $0 bu(n b9n 6c h-nh th!nh &;t c9ch In lo hoKc ngiu nhin gi:a c9c bn &! kh(ng c7 r!ng bu;c lNu 8!i lin nhau+ J$y h2 lu(n t-& c9ch ti a ho9 l6i ,ch cBa &-nh cho 8C c7 l!& gi@& l6i ,ch cBa to!n b; h thng &5ng l%i b9n h!ng+ 3guy/n JVn Tuyn T)WT XY

Chuyn tt nghip lh(ng &;t th!nh $in n!o trong &5ng l%i c7 s=c &5nh

ki& so9t i $%i c9c th!nh $in c#n l5i+ Trong &5ng l%i kh(ng c7 s" thng nht 8in n c7 s" c5nh tranh $ gi9 c@ gi:a c9c th!nh $in trong &5ng l%i + C9c th!nh $in tha& gia $!o h thng &5ng l%i n!y rt In gi@n bUi n7 @& b@o s" t" 8o cho c9c bn tha& gia+ Tuy nhin 8o t,nh kh(ng bn $:ng nn c9c th!nh $in th ng Euyn ph@i ENy 8"ng &i quan h &%i $! gNy nn s" tn kd& chi ph,+ u Z thng &5ng l%i lin kt 82cF QNy l! nh:ng &5ng l%i A 6c te ch=c. thit k th*o nh:ng t,nh to9n t tr%c @& b@o s" r!ng bu;c $ quyn l6i $! tr9ch nhi& gi:a c9c th!nh $in trong &5ng l%i $%i nhau+ )0c tiu cBa tng th!nh $in 6c Kt trong &0c tiu chung cBa c@ h thng+ 3h! s@n Eut. nh! b9n bu(n. nh! b9n lo ho5t ;ng nh &;t th thng nht+ );t th!nh $in c7 &5ng l%i c7 th 6c hUng u Ai trong bu(n b9n. $- $y gi:a c9c th!nh $in trong &5ng l%i 6c phNn chia c(ng $ic &;t c9ch phC h6p. @& b@o *& l5i hiu qu@ cao nht cho c@ h thng+ J%i &5ng l%i lin kt 82c. qu9 tr-nh !& ph9n 8i/n ra &;t c9ch 8/ 8!ng bUi l6i ,ch cBa tng th!nh $in 6c Kt trong l6i ,ch cBa to!n h thng+ C7 r lo5i &5ng l%i J)[ F D )5ng l%i J)[ 6c qu@n lSF Ny l! &5ng l%i lin kt 82c &! U 7 &;t th!nh $in c7 nh:ng cI sU s=c &5nh t" nhin $n c7 cBa h2+ J! $- $y h2 trU th!nh ng i lAnh 5o trong &5ng l%i . c9c th!nh $in kh9c t" nguyn i th*o chp nhn nh:ng yu c>u $! chin l6c &! h2 a ra+ 3guy/n JVn Tuyn T)WT XY

Chuyn tt nghip D )5ng l%i J)[ tp o!nF Ny l! nh:ng &5ng l%i lin kt 82c &! &'i th!nh $in trong &5ng l%i u thu;c quyn sU h:u cBa &'i te ch=c. &'i c9 nhNn+ Th"c cht quan h gi:a c9c th!nh $in trong &5ng l%i gi trU th!nh quan h cBa &;t te ch=c+ QNy l! kiu &5ng l%i c7 &=c kh@ nVng iu khin gi:a c9c th!nh $in l! cao nht $- kiu &5ng l%i n!y c7 th iu khin b?ng c9c bin ph9p h!nh ch,nh &nh lnh+ m J%i h thng J)[ tp o!n. n7 sq ph9t huy 6c hiu qu@ kinh t th*o quy &( trong ho5t ;ng b9n h!ng+ 37 cho phdp chB ;ng phNn chia c9c c(ng $ic b9n h!ng &;t c9ch tt nht+ QPng th i J)[ tp o!n c7 kh@ nVng iu ho! cung c>u th trD ng &;t c9ch chB ;ng+ Tuy nhin c9i g- cHng c7 hai &Kt cBa n7+ )5ng l%i J)[ tp o!n 8/ 8in n ;c quyn trong s@n Eut $! tiu th0. nh th l6i ,ch cBa EA h;i sq kh(ng 6c ti a ho9+ D )5ng l%i J)[ h6p PngF C9c th!nh $in trong &5ng l%i 6c lin kt $%i nhau b?ng b@n h6p Png+ C9c th!nh $in trong &5ng l%i c7 s=c &5nh ngang nhau. c(ng $ic tr9ch nhi&. quyn l6i cBa c9c bn 6c ghi trong h6p Png+ m )5ng l%i J)[ h6p Png th*o kiu h6p t9c b9n loF M%i s=c dp c5nh tranh gay gLt. nh:ng ng i b9n lo. b9n nh^ tp h6p nhau l5i th!nh h6p t9c EA. lp k ho5ch &ua h!ng ho9 $%i khi l6ng l%n cBa c9c bn 6c ghi trong h6p Png+ [au 7 h2 &%i phNn chia $%i nhau s l6ng h!ng ho9 7+ m Chu'i t-nh nguyn 8o ng i tiu bn h!ng @& b@o+ QNy l! &5ng l%i J)[ th*o kiu h6p Png. c7 ng i b9n bu(n T)WT XY

3guy/n JVn Tuyn

Chuyn tt nghip =ng ra kS h6p Png chu tr9ch nhi& cung cp h!ng cho &;t s ng i b9n lo+ Z2 cHng h6p Png $%i nhau $ ho5t ;ng b9n s@n phG& cho th tr ng nh qu@ng c9o cho c@ chu'i h;i $in cCng &;t &=c gi9+ 3h $y nh:ng ng i b9n bu(n A te ch=c trn cI sU t" nguyn gi4p ` nhau =ng $:ng trong cu;c c5nh tranh $%i nh:ng &5ng l%i b9n h!ng l%n+ m Q;c quyn kinh tiu l! h thng &5g l%i b9n h!ng c7 &i lin h kinh 8oanh chKt chq gi:a ng i chB quyn. ng i sU h:u h!ng ho9 8ch $0 $%i ng i nhn quyn. ng i 6c sR 80ng nh:ng th= &! h2 sU h:u trong qu9 tr-nh kinh 8oanh+ 3g i nhn quyn ph@i tr@ cho ng i chB quyn ph, ;c quyn+ 37i t7& l5i. t,nh ph0 thu;c $! s" lin kt chKt chq gi:a c9c th!nh $in &5ng l%i l! nh:ng Kc i& ch,nh cBa h thng &5ng l%i b9n h!ng th*o chiu 82c+ C7 th n7i trn th tr ng hin nay. s" c5nh tranh 8>n 8>n kh(ng ph@i E@y ra gi:a c9c c(ng ty ;c lp &! E@y ra gi:a h thng &5ng l%i b9n h!ng th*o chiu 82c ho!n chfnh c7 trIng tr-nh trung tN& 5t hiu qu@ kinh t cao nht $! c7 @nh hUng n ng i &ua l%n nht+ J%i nhu c>u phong ph4 $! a 85ng nh hin nay. cCng $%i s" c5nh tranh gay gLt trn th tr ng. c9c c(ng ty kh(ng chf ENy 8"ng cho &-nh &;t cu tr4c &5ng l%i b9n h!ng 8uy nht &! ph@i c7 &5ng l%i &5ng l%i b9n h!ng phong ph4. r;ng khLp. *& l5i l6i th c5nh tranh 8!i h5n cho c(ng ty+ 6787-7 0c thnh 4iFn ca mng li bn hng7 )5ng l%i )ark*ting l! s" te ch=c c9c tip E4c bn ngo!i qu@n lS c9c ho5t ;ng nh?& 5t c9c &0c tiu b9n h!ng cBa 3guy/n JVn Tuyn T)WT XY

Chuyn tt nghip n7+ 3h:ng ng i tha& gia $!o &5ng l%i b9n h!ng l! c9c c(ng ty. c9c c9 nhNn c7 t c9ch ph9p nhNn ;c lp kinh 8oanh trn th tr ng+ C(ng ty ph@i th(ng qua qu9 tr-nh !& ph9n. thIng l6ng thit k &5ng l%i + Ch,nh c9c ch=c nVng !& ph9n a&ua b9n. chuyn quyn sU h:ub l! cVn c= phNn chia qu@n lS gi:a c9c th!nh $in &5ng l%i + 3h:ng ng i tha& gia $!o ch=c nVng trn. ng i 6c ni $%i nhau bUi c9c 8#ng ch@y !& ph9n $! sU h:u 6c coi l! th!nh $in cBa &5ng l%i b9n h!ng+

3guy/n JVn Tuyn

T)WT XY

Chuyn tt nghip

C7 !& ph9n

3h:ng ngn i tha& gia &5ng ln%i

lh(ng !& ph9n

Th!nh $in ch,nh th=c cBa &5ng ln%i 3h! s@n Eut 3h! b9n bu(n B. C G/ !c thnh viAn c 3h! b9n lo

C9c te ch=c be tr6

3gn i tiu 8Cng cui cCng

mng li bn hng

u 3h! s@n EutF h2 l! rt nhiu nh:ng c(ng ty s@n Eut h!ng ho9 $! 8ch $0 U tt c@ c9c lTnh $"c kh9c nhau nhng h2 u c gLng s@n Eut ra nh:ng s@n phG& tt hIn c9c i thB c5nh tranh+ )un $y th- nh! s@n Eut kh(ng chf c>n c7 ch,nh s9ch s@n phG& gi9 c@ h6p lS. &! nh! s@n Eut ph@i @& b@o cho h!ng ho9 cBa &-nh sjn s!ng U c9c th tr ng+ 3hng th(ng th ng c9c c(ng ty s@n Eut kh(ng c7 iu kin thun l6i $ a lS. chuyn &(n ho9. l!& c(ng $ic 7+ Mo $y nh! s@n Eut ph@i chuyn c(ng $ic b9n h!ng h!ng ho9 n c9c th tr ng &0c tiu cho c9c th!nh $in kh9c cBa &5ng l%i nh nh! b9n bu(n. b9n lo+ u 3h! b9n bu(nF h2 l! th!nh $in cBa h thng &5ng l%i b9n h!ng. h2 &ua khi l6ng l%n t nh! s@n Eut. b9n $%i khi l6ng nh^ hIn cho ng i b9n lo+ lho@ng c9ch cBa c9c trung gian n $%i ng i &ua g>n hIn l! nh! s@n Eut+ Trung gian b9n bu(n c7 $ai tr# c"c k1 quan tr2ng trn th tr ng $! $%i h thng &5ng l%i 3guy/n JVn Tuyn T)WT XY

Chuyn tt nghip b9n h!ng. h2 c7 &;t khi l6ng $n. quan h th tr ng l%n $! &=c ; tp trung ho9 cao+ 3hng &! ng!y nay. khi &! &=c ; tp trung ho9 ang ng!y c!ng 8>n 8>n ,t i. thay $!o 7 l! &=c ; chuyn &(n ho9 $ &;t lo5i ng!nh. s@n phG&+ Mo $y nh! b9n bu(n ang ng!y c!ng trU nn $a $! nh^+ 3g i b9n bu(n 6c chia ra l!& nhiu lo5iF trong 7 c7 r lo5i ch,nh+ [" phNn chia n!y 8"a trn s" kh9c nhau $ sU h:u h!ng ho9. phIng th=c kinh 8oanh ;c lp hay ph0 thu;c nh! s@n Eut+ 0c tI chJc bn bu n

3h:ng trung gian ;c lp k9n bu(n h!ng ho9

3h:ng trung gian n 6c l!& chB bUi nh! s@n Eut Chi nh9nh $! 5i lS b9n cBa nh! s@n Eut

Q5i lS &(i gi%i $! b9n h!ng ho9 Vn hoa hPng

B. C H/ !c l,i bn bu"n u 3h! b9n loF h2 l! nh:ng ng i th ng Euyn tip E4c tr"c tip $%i kh9ch h!ng cui cCng+ J- $y h2 l! ng i hiu rp nht nhu c>u $! %c &un cBa kh9ch h!ng+ Z2 c7 h thng cRa h!ng phong ph4 $! a 85ng+ Z2 @& b@o cho t,nh sjn s!ng cBa h!ng ho9 t5o iu kin tt nht cho ng i &ua+ u 3g i tiu 8Cng cui cCngF Ny l! nh:ng ng i tr"c tip sR 80ng s@n phG& cBa nh! s@n Eut+ 3g i tiu 8Cng cui cCng t5o nn th tr ng &0c tiu cBa c(ng ty $! n7 6c 9p =ng bUi c9c th!nh $in kh9c cBa &5ng l%i nh nh! b9n bu(n. nh! b9n loO $! 3guy/n JVn Tuyn T)WT XY

Chuyn tt nghip cHng ch,nh h2 l! ng i @nh hUng tr"c tip n 8oanh s cBa c9c th!nh $in &5ng l%i . cBa nh! s@n Eut+ );t s" thay ei nho nh^ trong h!nh $i &ua. trong nhu c>u cBa kh9ch h!ng cui cCng cHng B a c(ng ty n bn b $"c thx&+ 67-7 Nhng n*i +ung c. bn 45 tI chJc 4 Kun l2 mng li bn hng7 4.:.4. TH chDc IthiGt 9GJ mng li . Thit k &5ng l%i l! a ra nh:ng quyt nh lin quan n $ic ph9t trin &5ng l%i b9n h!ng &%i U nh:ng nIi cha tPn t5i hoKc c@i tin nh:ng &5ng l%i b9n h!ng hin t5i+ Wu9 tr-nh thit k &5ng l%i gP& y b%cF D 3hn 85ng nhu c>u thit k &5ng l%i + D c9c nh $! phi h6p &5ng l%i b9n h!ng+ D hhNn lo5i c(ng $ic b9n h!ng+ D hh9t trin c9c cu tr4c thit k &5ng l%i + D Q9nh gi9 c9c bin s @nh hUng n cu tr4c &5ng l%i + D s"a ch2n cu tr4c &5ng l%i tt nht+ D T-& ki& c9c th!nh $in &5ng l%i + Tu1 $!o &0c ,ch thit k &5ng l%i l! ph9t trin. &U r;ng t5i nh:ng khu $"c th tr ng &%i hay ho!n thin h thng &5ng l%i hin t5i &! ng i qu@n lS sq c7 nh:ng quyt ring+ U Ny ch4ng ta E*& Edt $ic nh qu@n lS &5ng l%i

thit k &5ng l%i 8%i g7c ; \Zo!n thin h thng &5ng l%i b9n h!ng\ th(ng qua $ic E9c nh c9c &i quan h gi:a c9c bin s cBa c(ng ty. tuyn truyn &0c tiu $! chin l6c )ark*ting $%i $ic thit k &5ng l%i b9n h!ng+

3guy/n JVn Tuyn

T)WT XY

Chuyn tt nghip 4.:.4.4. ThK trLng mMc tiAu v vic thiGt 9G mng lN i . Thit k h thng &5ng l%i b9n h!ng l! nh?& &0c ,ch tho@ &An nhu c>u $! %c &un cBa th tr ng &0c tiu+ Mo $y nh! qu@n lS c>n E*& Edt c9c bin s cBa th tr ng &;t c9ch cGn thn. t 7 c7 nh:ng quyt nh s9ng sut+ C7 h!ng lo5t nh:ng yu t @nh hUng n &5ng l%i b9n h!ngF Th= nht l!F [" @nh hUng cBa yu t a lS th tr ng+ )2i ho5t ;ng b9n h!ng u gLn $%i &;t khu $"c th tr ng nht nh+ C9c 8: liu th(ng tin $ &;t s khu $"c a lSF tfnh. th!nh ph. n(ng th(n. &in n4iO l! cI sU c9c nh! qu@n lS phNn chia $Cng th tr ng+ C7 nh:ng kh7 khVn $ th tr ng &! bu;c c9c nh! c(ng ty kh(ng th ENy 8"ng 6c h thng &5ng lD %i b9n h!ng 8o chi ph, qu9 l%n. c(ng t9c $n chuyn ph=c t5p+ QPng th i &;t s" thay ei cBa a lS th tr ng cHng c7 th l! cI h;i l%n cBa c(ng ty. $, 80 nh s" 8i 8Nn. s" Eut hin cB khu c(ng nghip. khu ch EutO tt c@ sq t5o nn &;t khu $"c th tr ng &%i+ 3h! qu@n lS ph@i nhanh nh5y nL& bLt 6c nh:ng $n n!y $- n7 c7 lin quan &t thit n $ic thit k &5ng l%i + Th= hai l!F [" @nh hUng cBa k,ch c` th tr ng+ U Ny ch4ng ta cp n s l6ng ng i &ua $! &ua ti& nVng trn khu $"c th tr ng E9c nh+ Ch4ng ta hAy E*& Edt &( h-nh $ s" lin quan gi:a k,ch c` th tr ng $! cu tr4c &5ng l%i F Chi ph, &;t In $

3guy/n JVn Tuyn

T)WT XY

Chuyn tt nghip

!; ;

B. C L/ < )nh hng c 9hi lOng ngLi mu tr,ng chi *h@ tng 8i c mng li trc tiG* v mng li cP thnh *h.n trung gi n C8F Chi ph, cBa &5ng l%i tr"c tip+ 8 F Chi ph, gi@& 8>n th*o quy &( 8o s" tha& gia cBa c9c trung gian chuyn &(n ho9 t5i c9c khu $"c th tr ng l%n+ Th*o sI P trn. ban >u. chi ph, cho &;t In $ l! cao 8o chi ph, giao 8ch cao $! 8o 8" tr: cho &5ng l%i l%n+ 3u quy &( th tr ng l! nh^ th- sq rt kh7 cho $ic t5o lp &5ng l%i 7+ 3hng khi quy &( th tr ng tVng ln. chi ph, cho $ic t5o lp &5ng l%i i $%i &;t khi l6ng l%n kh9ch h!ng sq gi@& Eung+ T5i i& CF chi ph, cBa &5ng l%i tr"c tip cNn b?ng $%i &5ng l%i c7 sR 80ng trung gian+ 3hng $%i khi l6ng kh9ch h!ng l%n th- chi ph, cBa c9c trung gian sq thp hIn+ Mo $y. s" gia tVng 9ng k $ s l6ng ng i &ua trn &;t khu $"c th tr ng sq l! cI sU nh! qu@n lS &5ng l%i E*& Edt 9nh gi9 h thng &5ng l%i b9n h!ng hin t5i t 7 Eut nhu c>u thit k &5ng l%i trong tIng lai+ Th= ba l!F s" @nh hUng cBa &t ; th tr ng n $ic thit k &5ng l%i + Q7 l! khi l6ng kh9ch h!ng $! kh9ch h!ng ti& nVng trn &;t In $ a lS+ lhi &t ; th tr ng l! l%n 3guy/n JVn Tuyn T)WT XY

Chuyn tt nghip th- iu kin tt cho $ic $n chuyn h!ng ho9 $! l6ng tPn kho sq thp+ 3g6c l5i. nu &t ; th tr ng nh^ th- h!ng ho9 sq 6c $n chuyn ,t hIn $! l6ng tPn kho sq nhiu hIn+ Th= t l! F s" @nh hUng cBa h!nh $i th tr ng. c9c yu t h!nh $i th tr ng l!F D Th tr ng &ua khi n!og D Th tr ng &ua U Nug D Th tr ng &ua nh th n!og D zi &uag 3hi& $0 cBa c9c th!nh $in &5ng l%i l! ph@i @& b@o s" c7 &Kt cBa h!ng ho9 trn th tr ng bt k1 l4c n!o kh9ch h!ng &un+ Tuy nhin nh! qu@n lS c>n ph@i l!& sao cho l6ng tPn kho cBa c9c th!nh $in &5ng l%i l! nh^ nht &! $in @& b@o 6c t,nh sjn c7 cBa h!ng ho9+ QNy l! yu c>u cBa $ic thit k &5ng l%i + liu cRa h!ng &! ng i tiu 8Cng cui cCng l"a ch2n $! $ tr, cBa n7 sq quyt nh th tr ng &ua U Nu+ 37 c7 lin quan chKt chq n yu t a lS th tr ng+ C7 nh:ng kh9ch h!ng th,ch &ua t5i ch6. c7 ng i &un &ua U siu th. 5i lSO tt c@ 7 l! th7i qu*n cBa kh9ch h!ng $! nh! qu@n lS ph@i t-& hiu E*& th7i qu*n 7 nh th n!o $! n7 c7 8/ thay ei kh(ng+ 3g!y nay c(ng $ic bn r;n khin &2i ng i lu(n c@& thy thiu th i gian. $- $y h thng &5ng l%i b9n h!ng c>n ph@i b@o @& s" thun tin $! 8/ 8!ng trong &ua b9n $! 8/ phNn bit $%i c9c cRa h!ng kh9c+

3guy/n JVn Tuyn

T)WT XY

Chuyn tt nghip [" th,ch th4 trong thay ei &ua sL& cBa kh9ch h!ng quyt nh th tr ng &ua sL& nh th n!og D )ua $%i khi l6ng l%n+ D )ua t5i nh!+ D {u c>u 8ch $0 hay kh(ngO Q9p =ng tng lo5i h!nh $i trn &! nh! qu@n lS ph@i thit k &;t &5ng l%i &5ng l%i b9n h!ng a 85ng $! phong ph4+ m zi &uag QNy cHng l! $n kh9 quan tr2ng+ J%i nh:ng &Kt h!ng nh &ay &KcO th- chB yu l! ng i tiu 8Cng. ng i sR 80ng s@n phG& l! ng i &ua+ J- th. th(ng qua h thng &5ng l%i b9n h!ng. c(ng ty ph@i th hin rp 6c uy t,n. h-nh @nh cBa &-nh tr%c kh9ch h!ng+ 4.:.4.6. !c #Gu t c c"ng t# v thiGt 9G mng li .

C9c yu t bn trong c(ng ty ch,nh l! s=c &5nh c(ng ty quyt nh &-nh c7 th $In t%i c9c th tr ng &0c tiu hay kh(ng $! $In t%i 7 b?ng c9ch n!o 5t 6c hiu qu@ cao nht+ D Wuy &( cBa c(ng tyF sq quyt nh n kiu &5ng l%i . quyt nh $ic b9n h!ng ti u c9c c(ng $ic b9n h!ng cho c9c th!nh $in &5ng l%i + D lh@ nVng t!i ch,nhF Ny l! &;t trong nh:ng lS 8o &! c(ng ty ph@i sR 80ng trung gian+ lh@ nVng t!i ch,nh tt thc(ng ty ,t ph@i ph0 thu;c $!o c9c th!nh $in &5ng l%i $! $- $y cu tr4c &5ng l%i cBa c(ng ty l"a ch2n sq kh9c $%i c9c c(ng ty c7 kh@ nVng nh &-nh+

3guy/n JVn Tuyn

T)WT XY

Chuyn tt nghip D [" tr6 gi4p $ qu@n lSF Ny l! &;t b?ng ch=ng t,ch c"c th hin s" quan tN& cBa nh! s@n Eut+ C9c th!nh $in &5ng l%i lu(n &un bin nh! s@n Eut c7 tr6 gi4p h2 trong $ic qu@n lS kinh 8oanh kh(ng+ [" tr6 gi4p n!y 6c th hin trn nhiu &KtF !o t5o. phNn t,ch t!i ch,nh. phNn t,ch th tr ng+ 4.:.4.:. !hiGn lOc ' r90ting v thiGt 9G mng li . Chin l6c &5ng l%i b9n h!ng lu(n ph@i Kt trong chin l6c )ark*ting chung cBa to!n c(ng ty+ Jic phi h6p tt c9c yu t )ark*ting D )iE sq t5o iu kin thun l6i cho qu9 tr-nh thit k &5ng l%i + 3h ch4ng ta A bit. &0c tiu cBa bt k1 &;t c(ng ty n!o. cBa bt k1 h thng )ark*ting hay h thng &5ng l%i b9n h!ng n!o cHng l! nh?& 5t 6c l6i nhun. th l"c $! an to!n trong kinh 8oanh+ )0c tiu 7 sq 6c th"c hin khi $! chf khi c7 s" c gLng. phi h6p nhp nh!ng. Vn S cBa c9c b; phn trong h thng )ark*ting D )iE $! c9c th!nh $in trong h thng &5ng l%i b9n h!ng+ Trong qu@n lS )ark*ting. $ic ph9t trin h thng )ark*ting D )iE $ s@n phG&. gi9 c@. tiu th0. E4c tin lin h6p 9p =ng nhu c>u cBa th tr ng &0c tiu tt hIn so $%i i thB c5nh tranh c7 S nghTa rt l%n trong chin l6c kinh 8oanh cBa c(ng ty U &'i th i k1. &'i giai o5n kh9c nhau &! c(ng ty c7 hD %ng >u t kh9c nhau+ 3u c(ng ty ang E9c nh l! &U r;ng th tr ng. ph@i @& b@o t,nh sjn s!ng cBa s@n phG& th- l4c n!y c(ng ty nn c7 s" u tin trong h thng &5ng l%i b9n h!ng+ [ong &5ng l%i b9n h!ng chf l! &;t b; phn trong h thng )ark*ting D )iE. n7 c7 quan h h:u cI $%i c9c bin s kh9c+ [" 3guy/n JVn Tuyn T)WT XY

Chuyn tt nghip th!nh c(ng cBa h thng &5ng l%i b9n h!ng gLn lin $%i s" th!nh c(ng cBa h thng )ark*ting D )iE tho@ &An ti a nhu c>u cBa th tr ng &0c tiu+ 4.:.6. Tu#Qn chRn thnh viAn mng li . cut ph9t t nh:ng iukin bn trongF kh@ nVng t!i ch,nh. kh@ nVng qu@n lS $! nh:ng yu t bn ngo!i. c(ng ty A ENy 8"ng 6c nh:ng cu tr4c &5ng l%i b9n h!ng phC h6p nht cho &-nh l!& tVng th& kh@ nVng c5nh tranh cBa c(ng ty+ C(ng $ic tip th*o &! c9c nh! qu@n lS c>n th"c hin l! tuyn ch2n c9c th!nh $in &5ng l%i + 3h ch4ng ta A bit. thit k 6c &;t h thng &5ng l%i b9n h!ng c7 hiu qu@. c(ng ty ph@i &t rt nhiu th i gian. c(ng s=c $! tin cBa+ 3hng bC $!o 7. c(ng ty c7 c@ &;t l6i th c5nh tranh trong 8!i h5n. g7p ph>n $!o $ic h-nh th!nh nn h thng &5ng l%i b9n h!ng 7 l! c(ng t9c tuyn ch2n c9c th!nh $in &5ng l%i + C9c th!nh $in cBa &5ng l%i &Kc 8C l! c9c c(ng ty c9 nhNn ;c lp nhng u l! s" &U r;ng cBa nh! s@n Eut $! c9c th!nh $in n!y sq c7 t9c ;ng trU l5i nh! s@n Eut+ Ch,nh $$y. bt k1 &;t c(ng ty n!o cHng ph@i tuyn ch2n c9c th!nh $in &5ng l%i &;t c9ch cGn thn h2 c7 t9c ;ng tt n ho5t ;ng kinh 8oanh cBa c(ng ty cHng nh uy t,n cBa c(ng ty sau n!y+ 4.:.6.4. TSm 9iGm ; nh sch cc thnh viAn mng li nhiu tim nEng. C7 rt nhiu nguPn th(ng tin c7 gi9 tr gi4p nh! qu@n lS &5ng l%i t-& ki& 6c th!nh $in &5ng l%i 7 l!F 3guy/n JVn Tuyn T)WT XY

Chuyn tt nghip D Te ch=c b9n h!ng th*o khu $"cF Ny l! l"c l6ng b9n sjn c7 cBa c(ng ty trn th tr ng+ Z2 sq cung cp nh:ng nguPn th(ng tin $ c9c trung gian cBa &5ng l%i . $ c9c trung gian ti& nVng trong $Cng+ 3h:ng th(ng tin cBa h2 l! nh:ng th(ng tin c"c k1 c7 gi9 tr bUi h2 l! nh:ng ng i l!& $ic trong khu $"c n!y. h2 hiu $ th tr ng trong khu $"c 7 $! h2 bit ai l! ng i c7 nVng l"c. c7 th 9p =ng 6c yu c>u trU th!nh th!nh $in ch,nh th=c cBa c(ng ty+ D C9c nguPn tin thIng &5i+ D C9c kh9ch h!ngF QNy cHng l! &;t nguPn th(ng tin quan tr2ng bUi kh9ch h!ng l! ng i c7 S kin rt th"c+ kUi $y c(ng ty c7 th th"c hin c9c cu;c nghin c=u i $%i ng i tiu 8Cng t-& ra th!nh $in &5ng l%i ti& nVng+ 3go!i ra c(ng ty c#n c7 th sR 80ng c9c nguPn kh9c nh F D Wu@ng c9o+ D Tha& gia h;i ch6+ D Th(ng qua b9o ch,. ngNn h!ng. t $nO 4.:.6.6. !c tiAu chu-n l chRn thnh viAn mng li .

C9c tiu chuGn n!y 6c Kt ra th*o yu c>u cBa tng c(ng ty+ Tuy nhin c7 &;t s tiu chuGn &! &2i c(ng ty u ph@i th(ng qua l!F D Qiu kin t,n 80ng $! t!i ch,nhF Ny l! tiu chuGn 6c l"a ch2n nhiu nht chp nhn c9c th!nh $in &5ng l%i trong tIng lai+ Mo $y c9c nh! s@n Eut u ph@i iu tra E*& trong nh:ng th!nh $in ti& nVng. th!nh $in n!o c7 B kh@ nVng t!i ch,nh 9p =ng 6c yu c>u cBa c(ng ty+

3guy/n JVn Tuyn

T)WT XY

Chuyn tt nghip D [=c &5nh b9n h!ngF Ny l! tiu chuGn c"c k1 quan tr2ng cBa c9c th!nh $in &5ng l%i + Tiu chuGn n!y 6c 9nh gi9 8"a $!o c9c th%c oF m Cht l6ng cBa l"c l6ng b9n+ m [ l6ng ng i b9n th"c s" ang l!& $ic+ m lh@ nVng h' tr6 cBa l"c l6ng b9n h!ng+ D lh@ nVng bao phB th tr ngF c9c nh! s@n Eut lu(n c gLng 5t 6c $ic bao phB th tr ng $%i ,t nht s" trCng lKp+ Ch,nh $- $y &! sR 80ng c9c th!nh $in &5ng l%i c7 hiu qu@ sq tr9nh 6c s" trCng lKp. tr9nh gNy sung ;t $! s" lAng ph, $ tin cBa+ D Zo5t ;ng b9nF th(ng tin n!y cho bit $ ho5t ;ng b9n h!ng cBa c9c trung gian+ D lh@ nVng qu@n lSF th!nh $in c7 gi9 tr l! nh:ng th!nh $in c7 kh@ nVng qu@n lS tt+ 3hi& $0 cBa h2 l! ph@i qu@n lS &;t ;i ngH b9n h!ng cBa &-nh. te ch=c 8uy tr- l"c l6ng b9n. !o t5o $! phNn chia c(ng $ic cho h2 h2 c7 6c nh:ng k< nVng trong c(ng t9c b9n h!ng+ 4.:.:. Tu)n l mng li bn hng. 4.:.:.4. 5hu#Gn 9h@ch cc thnh viAn mng li . )i quan h gi:a c9c th!nh $in &5ng l%i $! nh! s@n Eut l! &i quan h hai chiu+ )i quan h 7 c!ng &t thit c!ng 8/ i n &0c tiu chung cBa c@ h thng+ )un $y nh! s@n Eut ph@i th ng Euyn nghin c=u. t-& hiu nhu c>u cBa c9c trung gian $! c7 h%ng gi4p ` gi@i quyt+ D Tr6 gi4p $ 8#ng s@n phG&F nh! s@n Eut @& b@o cung cp cho c9c th!nh $in &5ng l%i 8#ng s@n phG& tt nht. c7 kh@ nVng b9n 6c $%i 8oanh s cao. 5t 6c l6i nhun cao+ 3guy/n JVn Tuyn T)WT XY

Chuyn tt nghip D Tr6 gi4p $ qu@ng c9o $! E4c tin b9n h!ng+ );t chin 8ch qu@ng c9o l! c9ch l(i cun tt nht i $%i ng i tiu 8Cng $- khi 7 h2 sq bit n s@n phG&. bit n c(ng ty $! khi 7 cI h;i b9n h!ng sq tVng ln+ D [" tr6 gi4p $ qu@n lSF c(ng ty nn !o t5o &;t l"c l6ng nhNn $in b9n h!ng h2 c7 kh@ nVng trong $ic phNn t,ch $! E4c tin th tr ng+ 3go!i c9c bin ph9p trn. nh! s@n Eut c#n ph@i gi4p ` h2 khi h2 gKp kh7 khVn $ s" c5nh tranh gay gLt cBa c9c i thB c5nh tranh. $ s" thay ei cBa &(i tr ng kinh 8oanh trong nn kinh t th tr ng+ C9c nh! s@n Eut ph@i cho c9c nhNn $in thy r?ng h2 c7 6c s" gi4p ` khi h2 tha& gia $!o h thng &5ng l%i b9n h!ng cBa nh! s@n Eut. Png th i s" gi4p ` n!y ph@i 6c tin h!nh th ng Euyn. lin t0c trong sut th i gian h2 l! th!nh $in cBa &5ng l%i + 3h! s@n Eut ph@i thy 6c r?ng c9c trung gian ch,nh l! kh9ch h!ng cBa &-nh+ J! khi 7 $ic tho@ &An nhu c>u. %c &un cBa c9c trung gian l! $( cCng c>n thit+ Th*o )C J*y \ng i trung gian th ng h!nh ;ng nh &;t ng i &ua h!ng cBa h2 rPi sau 7 &%i l! ng i b9n h!ng thay cho ng i cung =ng cBa &-nhO h2 quan tN& n s@n phG& &! kh9ch h!ng cBa h2 &un &ua\+ 3h! s@n Eut ph@i th ng Euyn ;ng $in. khuyn kh,ch c9c trung gian+ [ong khuyn kh,ch b?ng c9ch n!o n7 *& l5i hiu qu@ cao nht l! &;t $n kh(ng In gi@n+ Q c7 th c7 nh:ng bin ph9p khuyn kh,ch th,ch h6p th- c(ng ty ph@i th"c s" hiu 6c c9c th!nh $in trong h thng &5ng l%i b9n h!ng+ kn c5nh nh:ng bin ph9p khuyn kh,ch 7. nh! qu@n lS cHng ph@i ENy 8"ng nh:ng h-nh th=c ph5t th,ch h6p 3guy/n JVn Tuyn T)WT XY

Chuyn tt nghip i $%i c9c th!nh $in ho5t ;ng kh(ng c7 hiu qu@+ kit kt h6p h!i ho! gi:a thUng $! ph5t l! &;t ngh thut trong qu@n lS+ 4.:.:.6 Unh gi h,t 8(ng c cc thnh biAn mng li .

k%c cui cCng cBa &'i c(ng $ic l! ph@i 9nh gi9 kt qu@+ J%i c9c th!nh $in &5ng l%i cHng $y. $ic 9nh gi9 ho5t ;ng cBa h2 l! rt quan tr2ng. &ang t,nh th i k1 $! l! s" E*& Edt teng h6p+ )Kc 8C c7 rt nhiu c9c tiu chuGn 9nh gi9 c9c ho5t ;ng cBa c9c th!nh $in &5ng l%i song h>u ht c9c nh! s@n Eut sR 80ng c9c yu t nhF khi l6ng b9n. 8uy tr- l6ng tPn kho. kh@ nVng c5nh tranh. th9i ; cBa c9c th!nh $in trong &5ng l%i + D Zo5t ;ng b9nF Ny l! tiu chuGn quan tr2ng nht $! hay 6c sR 80ng nht l! 9nh gi9 ho5t ;ng cBa c9c th!nh $n &5ng l%i + Th(ng th ng ng i qu@n lS 9nh gi9 ho5t ;ng b9n 8"a trnF m Moanh s b9n hin t5i cBa c9c th!nh $in &5ng l%i so $%i lD 6ng b9n h!ng trong lch sR+ m [o s9nh khi l6ng b9n cBa &'i th!nh $in &5ng l%i teng l6ng b9n cBa c9c th!nh $in &5ng l%i + m s6ng b9n cBa tng th!nh $in &5ng l%i so $%i c9c chf tiu A 6c E9c nh tr%c+ T kt qu@ so s9nh nh! qu@n lS sq bit 6c th!nh $in n!o ho5t ;ng c7 hiu qu@. so s9nh n7 $%i nh:ng chi ph, A b^ ra cho ho5t ;ng &5ng l%i . cho tng th!nh $in &5ng l%i t 7 c7 h%ng >u t th,ch h6p+ D Muy tr- tPn khoF l6ng tPn kho 6c th hin trong h6p Png bu(n b9n cBa c9c th!nh $in &5ng l%i + c9c nh &;t &=c tPn kho u Kn l! c>n thit bUi n7 @& b@o cho t,nh sjn 3guy/n JVn Tuyn T)WT XY $%i

Chuyn tt nghip c7 cBa h!ng ho9 trn th tr ng+ Zo5t ;ng tPn kho 6c th hin bUiF m )=c tPn kho trung b-nh cBa c9c th!nh $in &5ng l%i l! bao nhiug m Qiu kin $! phIng tin tPn kho nh th n!og D 3go!i ra c9c nh! qu@n lS ph@i 9nh gi9 ho5t ;ng cBa c9c th!nh $in &5ng l%i 8"a trn s=c c5nh tranh cBa c9c th!nh $in 7+ Th(ng qua ho5t ;ng 9nh gi9. nh! qu@n lS bit 6c th!nh $in n!o ho5t ;ng c7 hiu qu@ t 7 c7 k ho5ch >u t hoKc lo5i b^ kp th i. t5o nn cu tr4c &5ng l%i tt nht 9p =ng 6c $%i s" #i h^i cBa th tr ng+

3guy/n JVn Tuyn

T)WT XY

Chuyn tt nghip

0#MNNO 11 "#P0 "QNO <NO LMi bn hng ca 0 ng t! "N## $it "h%ng

17 "Ing Kut $5 0 ng t! $it "h%ng7 4.Tu trSnh hSnh thnh v *ht triQn c c"ng t#.

Jit ThLng l! &;t c(ng ty chuyn s@n Eut $! kinh 8oanh thuc b@o $ th"c $t akJTJb ph0c $0 cho s@n Eut n(ng nghip + Q6c Th!nh lp th*o giy phdp s ||Y|}| 3g!y tX Th9ng X 3V& t~~X CBa k3M Tfnh Z! kLc acHb. [ Vng kS kinh 8oanh |XXy~ 8o [U l ho5ch Q>u t Tfnh kLc iang cp+ - Tn C(ng ty F C(ng ty Jit ThLng - Tn iao 8ch i ngo5i F Jit ThLng Co&pany C. sTM - Tn Jit TLt F JTZC - Tr0 [U ch,nh F r~} Q ng cIng iang D Th EA kLc iang D Tfnh kLc iang s! &;t In $ kinh 8oanh thuc b@o $ th"c $t t nh:ng nV& t~}. n nV& t~~X th- th!nh lp C(ng ty . ho5t ;ng th*o lut c(ng ty+ [@n phG& cBa c(ng ty chuyn cung cp cho c9c n(ng . lN& tr ng . c9c trang tr5i $! ph0c $0 cho (ng @o b! con n(ng 8Nn U tt c@ c9c $Cng &in trong c@ n%c + 3guy/n JVn Tuyn T)WT XY

Chuyn tt nghip s! &;t C(ng ty tr9ch nhi& h:u h5n cCng $%i c9c te ch=c kinh 8oanh thuc b@o $ th"c $t cBa tp th. c9 nhNn $! quc 8oanh h6p th!nh &;t h thng. thng nht ph0c $0 cho s@n Eut n(ng nghip+ Trong h thng 7 th- chB 5o l! cI sU quc 8oanh + C(ng ty Jit ThLng l! &;t &Lt E,ch quan tr2ng trong h thng 7 + C(ng ty Jit ThLng l! &;t trong s ,t c(ng ty c7 c9c s@n phG& cBa c9c n%c tin tin cBa 3ht. )<. znh. hh9p +++ nh F Jali8acin. Maconil. M*nin. Cyp*rkill+++J! 6c c9c hAng n%c ngo!i. n%c ngo!i giao cho Jit ThLng ;c quyn phi ch. sang chai . 7ng g7i $! cung =ng trn th tr ng Jit 3a& $! Eut khGu+ u th c5nh tranh cBa c(ng ty trn th tr ng chB yu 6c quyt nh bUi cht l6ng s@n phG& $! s" t,n nhi& cBa kh9ch h!ng i $%i s@n phG& cBa c(ng ty A c7 nhiu nV& + [@n phG& thuc b@o $ thuc th"c $t 8o Jit ThLng s@n Eut $! cung =ng bao gP&F D Thuc tr sNu+ D Thuc tr bnh + D Thuc tr c^+ D Thuc k,ch th,ch sinh trUng+++++++++ C(ng ty khi &%i th!nh lp c7 $n kinh 8oanh l! F +Yt+|||+||| Png+ 3guy/n JVn Tuyn T)WT XY

Chuyn tt nghip D T,nh n rttYY||r. $n kinh 8oanh cBa c(ng ty l!F ty+rr~+X}~+tXX Png+ Jn c nh F }+}X+X~t+y Png+ Jn lu ;ngF }+XyX+~~y+||| Png + - Teng s lao ;ng c7 c7 n rttYY||r l! t}~ ng i + - Wuy &( ho5t ;ng F Tuy l! c(ng ty ngo!i quc 8oanh nhng c(ng ty c7 th tr ng r;ng khLp c@ n%c $%i |X chi nh9nh t5i Z! 3;i . Th!nh hh ZP Ch, )inh. Wu@ng 3gAi $! kLc 3inh+ C7 Yr| Q5i sS Cp + - C9c Tfnh ph,a bLcF tX| Q5i lS Cp + - C9c tfnh )in Trung F t| Q5i lS cp - C9c Tfnh )in 3a& $! QPng b?ng s(ng CRu songF }| Teng Q5i lS+ J trang thit bFC(ng ty A trang b cho &-nh h thng trang thit b tIng i ho!n chfnhF D );t nh! &9y s@n Eut 6c trang bF 8!n &9y 7ng g7i t" ;ng Y| 8!n &9y 7ng g7i b9n t" ;ng t| &9y8p n4t + $! &;t s trang thit b c>n thit kh9c D );t ng in cao th chuyn 8Cng 3guy/n JVn Tuyn T)WT XY

Chuyn tt nghip D Y nh! kho nguyn liu D ka nh! s@n Eut trong 7 c7 t nh! l5nh D kn kho ch=a h!ng ho9 D Zai tr0 sU chi nh9nh t5i Z! 3;i $! Th ZP Ch, )inh D ) i E* ( t( $n t@i D JVn ph#ng c(ng ty 6c trang b nh:ng trang thit b c>n thit nhF&9y $i t,nh .in tho5i. &9y aE. photcoppy+++ 6. ! !Vu W( '# ! c"ng t#. c"ng t# %it Th&ng>

6.4. !hDc nEng v nhim vM c

Sn Xut F 3h! &9y s@n Eut cVn c= trn nhu c>u tiu th0 cBa th tr ng &! ph#ng k ho5ch ra . s@n Eut c9c lo5i thuc k@o $ th"c $t ph0c $0 $! 9p =ng kp th i ng i tiu 8Cng trong c@ n%c+ Kinh doanh F hh#ng )ark*ting cCng ph#ng k ho5ch gi%i thiu s@n phG& thuc cht l6ng. uy t,n $! ENy 8"ng c9c ch ; khuyn &Ai $%i tng &Kt h!ng trong tng th i i& c>n thit k,ch th,ch tiu th0 c9c h!ng h7a a nguyn vt liu, thuc bo v thc vt........) $! &U r;ng kinh 8oanh h!ng h7a s@n Eut trong n%c $! Eut khGu + Th Tr ng quyt nh s" tPn $ong cBa sGn phG& c(ng ty Kt ln h!ng >u $! 7 l! nhi& $0 c"c k1 quan quan tr2ng trong th i k1 ei &%i+

3guy/n JVn Tuyn

T)WT XY

Chuyn tt nghip 6.6. UXc 8iQm tH chDc Yu)n l s)n 1uVt v 9inh ;, nh ti c"ng t# %it Th&ng. u k; &9y qu@n lS cu@ c(ng ty F C(ng ty Jit ThLng l! In $ 7ng trn a b!n ph D ng 3g( Wuyn D Th EA kLc iangD Tfnh kLc giang c7 nhiu 5i lS tiu th0 thuc k@o $ th"c $t akJTJb $! 6c b! con n(ng 8Nn c@ n%c bit n nh &;t a chf qu*n thu;c+ C(ng ty $a s@n Eut $a kinh 8oanh. $- th C(ng ty l"a ch2n h-nh th=c te ch=c th*o phIng ph9p tp trung c7 phNn cp qu@n lS + i9& c chf 5o $! qu@n lS. ph7 gi9& c iu h!nh $! c9c ph#ng. ban. nh! &9y. phNn ED Ung s@n Eut chu tr9ch nhi& thi h!nh+

3guy/n JVn Tuyn

T)WT XY

Chuyn tt nghip [I P ~F Te ch=c b; &9y c(ng ty Jit ThLng

Oim c c ng t!
hh7 i9& c [@n cut

hh7 i9& c Kinh doanh

hh#ng k to9n t!i $0

hh#ng k< thut hh#ng k ho5ch kinh 8oanh hh#ng )ark*tin g Tip Th hh#ng nhp khGu kan cI in

kan ki& Qnh lC[

hh#ng Te ch=c Z!nh ch,nh

3h!)9y [@n Eut

3guy/n JVn Tuyn

T)WT XY

Chuyn tt nghip

R Nhim $S ca cc phTng ban7 Ban gim c! i9& c F s! ng i =ng >u 5i 8in cho nhNn $in to!n c(ng ty. chu tr9ch nhi& tr%c ph9p lut 3h! n%c+ hh7 gi9& c a hh0 tr9ch kinh 8oanhbF chf 5o th*o 8pi t-nh h-nh tiu th0 . k ho5ch &U r;ng th tr ng $! tr"c thay gi9& c i $Lng+ hh7 gi9& ca ph0 tr9ch s@n EutbF Chf 5o s@n Eut . c(ng t9c k< thut. nghin c=u =ng 80ng c9c ph9t &inh t5o s@n phG& &%i+ "h#ng t$ ch%c h&nh ch'nh! sp k ho5ch nhNn s" . b tr, iu phi nhNn s" th*o yu c>u s@n Eut kinh 8oanh+ Te ch=c phNn lo5i $! nh &=c lao ;ng tr@ l D Ing . th"c hin th*o 8pi tVng lIng thUng cho CkD C3J+ Wu@n lS c9c ph#ng. ENy 8"ng chfnh trang khu(n $in c(ng ty . tho* 8pi $ic tu sRa c@nh quan c(ng ty @& b@o $ sinh &(i tr ng+ "h#ng () ho*ch (inh doanh! sp k ho5ch s@n Eut h!ng th9ng h!ng quS. nV& cho nh! &9y s@n Eut + Th*o 8pi $ic nhp nguyn liu n%c ngo!i en nh s@n Eut $! tiu th0 h!ng h7a+ Teng h6p qu9 tr-nh a s@n phG& ra tiu th0+ "h#ng +a,(-tinh. /i)0 th1 !

3guy/n JVn Tuyn

T)WT XY

Chuyn tt nghip [u t>&. gi%i thiu $! Eut c9c s@n phG& Thuc kJTJ phC h6p th tr ng tin h!nh nghin c=u a $!o s@n Eut + Qa ra c9c &iu &A bao b- nhAn &9c thuc phC h6p $%i th hiu ng i tiu 8Cng c@i tin c9c &iu &A cBa s@n phG& kh(ng c#n phC h6p + Wu@ng c9o s@n phG& qua c9c phIng tin th(ng tin . in c9c catalogu* gi%i thiu s@n phG& ang 6c a chu;ng $! s@n phG& &%i+ "h#ng K) ton t&i v2! Wu@n lS chKt chq t!i s@n . nguPn $n cBa c(ng ty+ Te ch=c phNn be ch,nh E9c chi ph, $! t,nh gi9 th!nh s@n phG& cho i9& c $! cI quan ch=c nVng + i9& s9t $ic thu chi t!i ch,nh trong c(ng ty . Cung cp th(ng tin t!i ch,nh cho i9& c $! cI quan ch=c nVng + Th(ng qua $ic ghi chdp ph@n 9nh gi9& c ki& tra t-nh h-nh th"c hin c9c chf tiu nhi& $0 kinh 8oanh "h#ng (3 thut! Th*o 8pi quy tr-nh s@n Eut t5o s@n phG&. kp th i iu chfnh c9c sai s7t k< thut. ki& tra nguyn $t liu tr%c khi *& $!o s@n Eut+ C@i tin quy tr-nh c(ng ngh t5o s@n phG& .th*o 8pi t-nh tr-nh tiu hao nguyn $t liu $%i tng l2ai s@n phG& ph#ng k ho5ch kinh 8oanh ENy 8"ng nh &=c k ho5ch tiu hao nguyn $t liu + 3guy/n JVn Tuyn T)WT XY

Chuyn tt nghip 4h& my 5n 6ut! [@n Eut c9c chBng lo5i s@n phG& th*o 4ng c9c chf tiu. nh &=c $! k ho5ch &! c(ng ty A ra+ k; phn cI in Wu@n lS $! tin h!nh sRa ch:a ;t Eut. nh k1 h thng in. &9y &7c trong c(ng ty + B7 0hn (i8m 1nh K9S!

i9& s9t $ic ki& tra c9c nh &=c k< thut cBa c9c lo5i th!nh phG& cho phdp hay kh(ng cho phdp nhp kho th!nh phG&+ 6.:. !"ng tc Yu)n l ti ch@nh c c"ng t#

D Z-nh th=c te ch=c b; &9y k to9n Z-nh th=c te ch=c k to9n hin nay &! c(ng ty 9p 80ng l! h-nh th=c k to9n tp trung+ Z-nh th=c n!y c(ng ty chf c7 &;t ph#ng k to9n 8uy nht th"c hin to!n b; c(ng t9c k to9n U c(ng ty+ C(ng ty c7 |X chi nh9nh UTh!nh ph ZP Ch, )inh. Z! 3;i. kLc 3inh $! Wu@ng 3a&+ Qnh k1 chuyn $ ph#ng k to9n t!i $0 c(ng ty ki& tra $! ghi se k to9n+ T5i ph#ng k to9n t!i $0 cBa c(ng ty th"c hin $ic ghi se k to9n teng h6p. se kto9n chi tit TrnUng ph#ng t!i $0 $! to!n b; c9c nghip $0 kinh t t!i ch,nh ph9t sinh U tt ak to9n trnUngb c@ c9c In $ b; phn trong c(ng ty
[I P t|F k; &9y k to9n tp trung cBa c(ng ty Jit ThLng
'( ton tIng h,p 'iFm '( ton VW 0hi '( ton $3t tE hng ho '( ton ngAn hng '( ton Xoan h thu c ng '( ton thanh ton "h KuY

3guy/n JVn Tuyn

nhn

T)WT XY

=( ton

n,

"B0U Chuyn tt nghip

hh#ng k to9n c7 t| nhNn $in. to!n b; Kt 8%i s" chf 5o cBa trUng ph#ng ki& k to9n trUng+ hh#ng t!i $0 lp ch=ng t cVn c= trn c9c nghip $0 kinh t ph9t sinh. ki& tra ch=ng t $!o c9c se chi tit $! se nht kS teng h6p. cui k1 b9o c9o k to9n teng h6p lp b9o c9o chung to!n c(ng ty+ : K) ton t,;ng F C7 nhi& $0 h%ng 8in ch ;. th l k to9n t!i ch,nh cho &2i nhNn $in+ li& tra phNn t,ch k to9n t!i ch,nh. kS 8uyt c9c ch=ng t lin quan n h6p Png kinh t+ Te ch=c $ic ghi chdp. ph@n 9nh ch,nh E9c. trung th"c kp th i to!n b; ho5t ;ng th*o quy nh cBa ch ; k to9n+ k9o c9o quyt to9n cho nV& t!i ch,nh cCng i9& c lp k ho5ch t!i ch,nh cho nV& tip th*o+ kn c5ch 7 k to9n trUng c#n c7 nhi& $0 tha& &u cho gi9& c trong $ic kS kt c9c h6p Png kinh t : K) ton t$ng h<0 F s!& nhi& $0 teng h6p c9c b9o c9o th*o quy nh nh! n%c+ Qnh k1 khi nhn ch=ng t se s9ch cBa c9c ph>n h!nh k to9n gRi ln c7 nhi& $0 nhp 8: liu $!o &9y t,nh kp th i. ch,nh E9c t 7 l!& cI sU cho $ic teng h6p cHng nh b9o c9o t!i ch,nh+ 3go!i ra 3guy/n JVn Tuyn T)WT XY

Chuyn tt nghip k to9n teng h6p l!& ph>n h!nh t!i s@n c nh $! t,nh gi9 th!nh s@n phG& : K) ton thanh ton F s!& nhi& $0 th*o 8pi t-nh h-nh thu chi tin &Kt+ sp c9c phiu thu chi h5ch to9n ch,nh E9c c9c nghip $0 kinh t ph9t sinh. thu hPi t5& =ng th"c hin $ic th*o 8pi n;p thu TT t5i In $+ Z!ng ng!y tin h!nh ghi se $!o nht kS thu chi tin &Kt $! ln nht kS ch=ng t s |t $! b@ng k s |t+ CVn c= tn b@ng ch& c(ng &! ph#ng h!nh ch,nh cung cp t,nh to9n l Ing $! c9c kho@n ph@i n;p b9o c9o cho k to9n teng h6p+ : K) ton vt t! CVn c= $!o nhp Eut cBa ph#ng k ho5ch kinh 8oanh th*o 8pi t-nh h-nh nhp D Eut D TPn kho $t t a $!o se chi tit $! ln nht kS ch=ng t+ Cui th9ng lp b@ng phNn be $t t s |r $! t,nh gi9 th!nh $t t s |X+ : K) ton ng=n h&ng! c7 nhi& $0 lp $! chuyn c9c ch=ng lin quan n $ic thanh to9n qua ngNn h!ng nh chuyn kho@n. tin $ay an;i t. ngo5i tb th*o 8pi s" bin ;ng tv gi9 hi o9i kp th i cung cp th(ng tin cho cp trn $! c7 bin ph9p th"c hin $ic l u chuyn tin t &;t c9ch h6p lS+ Cui k1 ln b@ng k s |Y $! b@ng k s |X $! nht kS ch=ng t s |Y+ : K) ton doanh thu v& c>ng n< F Th*o 8pi t-nh h-nh b9n h!ng t5i c(ng ty $! trn ho9 In b9n h!ng cBa ph#ng kinh 8oanh E9c nh c(ng n6 cBa kh9ch h!ng. chB ;ng Eut $%i k to9n trUng trong $ic thu hPi c(ng n6 atr@ ch&. kh7 #ib+ CVn c= $!o ch=ng t ln nht kS s |}+

3guy/n JVn Tuyn

T)WT XY

Chuyn tt nghip : /h? @u3 F chi0 tr9ch nhi& thu chi h!ng ng!y @& b@o thu 4ng thu B. ghi chdp ch,nh E9c h!ng ng!y kt se i chiu $ic thu chi $%i k to9n tin &Kt. th"c hin ki& qu< $! b9o c9o ng!y+ : K) ton A chi nhnh! hi chdp c9c nghip $0 kinh t ph9t sinh t5i X chi nh9nh. cui k1 gRi b9o c9o $ ph#ng t!i $0 c(ng ty+ 117 "Znh hZnh hot *ng ca c ng t! t9ong nhng n[m gn A! 4. 5Gt Yu) h,t 8(ng 9inh ;, nh c nhng nEm g.n 82#> \ng 6/ '(t Ku sn ]u)t =inh +oanh cc n[m 8VVV^ 8VVBCn v1 t'nh! D4B
Chf tiu Teng 8oanh thu Moanh thu thu>n i9 $n b9n h!ng s6i nhun g;p Chi ph, b9n h!ng Chi ph, qu@n lS c(ng ty s6i nhun t ho5t ;ng kinh 8oanh Thu nhp ho5t ;ng t!i 3V& Y||| }}+|}|+|t}+y y }}+|}|+|t}+y y }Y+}Xt+rXy+| ~X +Yr}+yt+} t Y+}~Y+~|+|y r t+Xt+tYY+yr ~ |X+X~}+}~ 3V& Y||t ~|+t}Y+YX+~ t ~|+t}Y+YX+~ t }r+rX|+Xt+} r +}XY+tyr+tY Y+~|Y+yt|+~| r Y+y|Y+}~Y+Y} } t+Yr++~r y 3V&Y||Y 3V&Y||r tr|+|+y|r+ }Yy tr|+|+y|r+ }Yy tY+t|y+tY~+ t +r~}+y+XYt Y r+}X+YtX+| X+yY+~+| } D r+}}r+}~r+~ X+~}~+Yty+r r

c"ng t# tr,ng

tt||y+Y~+ ty tt||y+Y~+ ty tt|+t|+r}t+ Xr| X+}Xy+tX}+|r y r+Xr}+Y~+|~ X+ry+}|+r| D r+||X+tt+r | t+Yt~+|yX+}y X+yt+X|X+ y

3guy/n JVn Tuyn

T)WT XY

Chuyn tt nghip
ch,nh Chi ph, ho5t | t+rX+|t+Y ;ng t!i ~ ch,nh s6i nhun tr%c Y}y+|+yy yt+y~+Y}y thu Thu thu nhp yt+yY+}~ ty~+t}~+}Yt c(ng ty s6i nhun sau Yt+Y}}+|} ry+~+X thu }}t+y}Y+XY +}+|r

}y+|~+~ty t+t|+rYr+r~ } Yt}+yyX+YY~ Yy+rr|+}X~ +rYY+}} }Y}+~~Y+r~

4guEn!0h#ng () ton

3guy/n JVn Tuyn

T)WT XY

Chuyn tt nghip \i_u C 6/ Bo snh +oanh thu t9ong - n[m 8VV6^8VV6WVVVVVVV 68VVVVVVV 6VVVVVVVV LVVVVVVV GVVVVVVV WVVVVVVV 8VVVVVVV V `V6L8G8W7`G 66DVVHD8`7D 6-VDVDHV-7L

QIn $F at|||Pngb

Xoanh thu

8VV6

8VV8

8VV-

Moanh thu thu>n cBa c(ng ty tVng rt nhanh trong X nV& t Y||| n Y||rF t &=c teng 8oanh thu nV& Y||| l! }}+|}|+|t}+yy Png n tr|+|+y|r+}Yy Png nV& Y||r tVng X}+ Moanh thu cBa nV& Y||Y tVng so $%i nV& Y||t l! YX+.nV& Y||r tVng so $%i nV& Y||Y l! }.X+ Wua 7 ph@n 9nh t-nh h-nh kinh 8oanh cBa c(ng ty l! c7 hiu qu@. 8oanh thu tVng u th*o tng nV&+ [=c &ua cBa th tr ng tVng. ph5& $i tiu th0 s@n phG& cBa c(ng ty l%n. c9c chin l D 6c kinh 8oanh cBa c(ng ty l! h6p lS. t5o ng!y c!ng nhiu ni& tin U ng i tiu 8Cng+

3guy/n JVn Tuyn

T)WT XY

Chuyn tt nghip )Kc 8C trong Y nV& Y||Y $! Y||r s@n Eut kinh 8oanh cBa c(ng ty kh(ng tt+ s6i nhun t ho5t ;ng kinh 8oanh nV& Y||Y l! Dr+||X+tt+r nV& Y||r l! Dr+}}r+}~r+~ tuy nhin Edt l6i nhun thu 6c cBa c(ng ty $in tVng u qua c9c nV& nV& Y||| chf 5t &=c l6i nhun l! F Yt+Y}}+|} n nV& Y||r A l! }Y}~~Yr~ tVng YY~.~ 8o s" tVng nhanh cBa c9c ho5t ;ng t!i ch,nh+ Tuy nhin c9c lo5i chi ph,F Chi ph, b9n h!ng. chi ph, qu@n lS c(ng ty+++ cHng tVng nhanh+ Chi ph, b9n h!ng nV& Y||r so $%i nV& Y||| tVng rr.. chi ph, qu@n lS c(ng ty tVng Y|}.X Qiu n!y c7 th gi@i th,ch l! 8o c(ng ty &U r;ng s@n Eut+ T-nh h-nh t!i ch,nh cBa c(ng ty hin nay l! l!nh &5nh th hin U nhiu chf tiu nhF C9c nguPn $n $! t!i s@n u 6c cNn i. kh(ng c7 kho@n n6 thu hoKc c9c kho@n n;p 2ng chuyn t nV& nay sang nV& kh9c. c9c kho@n tin lIng. tin thUng cBa c(ng nhNn $in u thanh to9n >y B. kp th i. kh(ng c7 kho@n n6 c9n b; nhNn $in. c7 t,ch lHy+ Chf s $ kh9ch h!ng 8Cng s@n phG& cBa c(ng ty kh(ng ngng tVng ln. h!ng h7a b9n ra a 85ng $! tVng nhanh+ [ kh9ch h!ng thLc &Lc $ cht l6ng s@n phG& gi@& thiu. nhiu kh9ch h!ng ;ng $in cht l6ng s@n phG& tt + [ kh9ch h!ng gLn b7 nhiu nV& $%i Jit ThLng tVng+ lt qu@ ho5t ;ng s@n Eut kinh 8oanh cBa c(ng ty qua r nV& 3guy/n JVn Tuyn T)WT XY

Chuyn tt nghip Wua t-nh h-nh s liu trn .ta thy c(ng ty A c7 nhiu bin ph9p tVng 8oanh thu. tVng l6i nhun th"c hin >y B nghTa $0 $%i nh! n%c $! kh(ng ngng nNng cao i sng CkD C3J 7p ph>n en nh $! ph9t trin cBa c(ng ty trong t-nh h-nh c5nh tranh gay gLt hin nay+ Z6p t9c kinh 8oanh $%i c9c hAng n%c ngo!i c7 th &5nh $! tin tin nht $ s@n phG& h!ng h7a. $! ti& l"c trong kinh 8oanh th(ng qua h6p Png kinh t nhp khGu nh:ng nguyn liu thuc kJTJ cht l6ng tt nht Trong nh:ng nV& qua $! hin nay cI sU A tp t-& hiu. c@i tin s@n phG& s@n Eut ra nh:ng sGn phG& thuc kJTJ tin tin cht l6ng cao. A 9p =ng nhu c>u a 85ng $ chBng lo5i &iu &A $! cht l6ng+ J%i nhi& $0 l! &;t In$ s@n Eut kinh 8oanh ph0c $0 cho s" ph9t trin cBa nn n(ng nghip n %c nh! trong nh:ng nV& qua c(ng ty A kh(ng ngng ei &%i c(ng ngh .&U r(ng trao ei bu(n b9n. $%i c9c hAng trn th gi%i+ C0 th h!ng nV& c(ng ty A nhp nguyn liu >u $!o cBcc hAng ho9 cht nei ting trn th gi%i nhFtak*8aD )*ia. )itsubishi. 3ichi&*n+++li& ng5ch nhp khGu nguyn liu cHng tVng 8>n qua c9c nV&F \ng 8/ "Ing gi t9a nh3p =hu cc n[m 8VVV^8VVBCn v1 !FSG 3guy/n JVn Tuyn T)WT XY thuc k,ch th,ch sinh trUng c7

Chuyn tt nghip r th9ng 3V& i9 tr ;[Mb [ l6ng atnb 4guEn! "h#ng nh0 (hHu Qiu n!y ch=ng t^ l6ng h!ng cBa c(ng ty cung =ng ra th tr ng ng!y c!ng tVng h!ng cBa c(ng ty ng!y c!ng 6c b! con n(ng 8Nn tin 8Cng+ Y||| r+y}+Y yY y}| Y||t +X}}+| Y~ }|| Y||Y +|t+t r| }t Y||r +~+| r~ }Yr >u nV& Y||X t+t|}+Y}

3guy/n JVn Tuyn

T)WT XY

Chuyn tt nghip \i_u C 8/ Bo snh tZnh hZnh nh3p =hu ngu!Fn liu t9ong - n[m 8VV6^8VVQIn $F [M
GVVVV VV D`VVV VV DLVVV VV DHVVV VV DGVVV VV DDVVV VV DWVVV VV D-VVV VV D8VVV VV DWLLV8` DD V66V D`DDV`

Nh3p =hu

8VV6

8VV8

8VV-

Teng ki& ng5ch nhp khGu cBa c(ng ty nV& Y||Y tVng so $%i nV& Y||t l! .nV& Y||r tVng so $%i nV& Y||Y l! .ph@n 9nh s" ph9t trin cBa c(ng ty i $%i th tr ng tiu th0+[@n phG& cBa c(ng ty l!& ra ng!y &;t nhiu 8o nhu c>u tiu th0 tVng+ C9c &Kt h!ng chB yu cBa c(ng tyF D Thuc tr sNuF k*stoE _C layaianon X|_C. |_C M*lin Cyp*r&ap Y_C. t|_C kassa |_C D Thuc tr bnhF 3guy/n JVn Tuyn T)WT XY

Chuyn tt nghip Qaconil y lasai Yt.Yh Jali8acil rs. s in*b }|h D Thuc tr c^F )ach*t* |_C Co&ic Xt[s Trong 7 thuc $i sinh $! c7 nguPn gp $i sinh l!

|+[@n phG& cBa c(ng ty nV& t~~~ A 5t gi@i khuyn kh,ch trong cu;c thi cht l6ng Jit 3a& + [U 8T c(ng ty $in ph@i nhp nguyn liu cBa n %c ngo!i l! $- U n%c ta hin nay $in cha s@n Eut 6c nguyn liu thay th. c9c s@n phG& nhp t c9c n%c ph9t trin ,t c7 t9c ;ng Eu n &(i tr ng cHng nh i $%i s=c khoo cBa con ng i+ Mo c7 s" t,n nhi& $%i kh9ch h!ng cho nn $ic cung =ng cBa n%c ngo!i 6c u Kn th*o 4ng k ho5ch+ Trong nV& Y||r c(ng ty A nhp nguyn liu th*o s liu th hin trong b@ng s sauF

3guy/n JVn Tuyn

T)WT XY

Chuyn tt nghip \ng -/ "Znh hZnh nh3p ngu!Fn liu ca 0 ng t! n[m 8VVTn nguyn liu nhp Thuc tr sNu Dlayainon DCyp*r&ap Dkassa Qip [athongshuang Cyp*rkill k*stoE M*lin u Thuc tr bnh lasai Qaconil in*b Jalia8acin hh0 giaF Jali8a&y z+TloE Jali b;t [ulat Cu u Thuc tr c^ )ach*t* Cos&ic 3guy/n JVn Tuyn [ l6ngakgb X}t+r| +tY| Y~+|| }|+||| t}|+||| r|+||| XY+||| X|+||| t+|t| rt+|X ~+||| t}+t|| |+||| Y+r| YtXX |+||| ~+||| y+||| +||| XX+X|| Y~+X|| t+||| Th!nh tinat|||b r}+yY+Yy ~+y+Y~ +}}X+r|} +yX+||Y t+rr|+|Yt r+|+~X| X+|YX+|y| +y}+X| X+Y~+~Y r}+yy~+}~ tt+}yr+~ }+Y|}+rX X+yr+}Xy t+Y|}+~|| t+~|r+}| t+rrY+~ t+Xt|+y}X t+|}+yt t+t+|Y X+|XY+|y Y+}~+|rr t+tX+|YX T)WT XY

Chuyn tt nghip uZ!ng ho9 b@o $ th"c Y|+||| t+rt+X} $t nhp 4guEn! "h#ng nh0$!o (hHu C>n nhiu nguyn liu >u Png nghTa $%i $ic s@n Eut 6c &U r;ng+ [ l6ng lao ;ng cBa c(ng ty cHng tVng ln th*o tng nV&+ \ng W/ "Znh hZnh nhAn lPc ca 0 ng t! cc n[m 8VVV^8VVBCn v1! ngIi 3V& [ ;ng 4guEn! "h#ng /$ ch%c . J&nh ch'nh 3go!i ra s l6ng lao ;ng c#n tVng ln trong th i $0+Q i sng cBa c9n b; c(ng nhNn $in c(ng ty cHng ng!y c!ng D 6c nNng lnF k@ng F Thu nhp b-nh quNn cBa CkC3J c9c nV& Y|||D Y||r BCn v1! 3V& Thu quNn th9ng 4guEn! "h#ng /$ ch%c . J&nh ch'nh T nV& Y||| n nV& Y||r thu nhp b-nh quNn >u ng i &;t th9ng tVng t t+X|~+~Yt ln t+}rX+rXy tVng kho@ng r|.t+ QNy l! &;t &=c tVng kh9 cao khxng nh 3guy/n JVn Tuyn T)WT XY nhp >u ng i t Y||| Y||t Y Y||Y Y||r y Eng l6ng lao Y||| tXy Y||t t Y||Y tyX Y||r t}~

b-nh t+X|~+~Y t+XY+~

t+yYt+y t+}rX+rX

Chuyn tt nghip s" n' l"c cBa to!n th ban lAnh 5o c(ng ty cHng nh to!n b; c(ng nhNn $in c(ng ty+ 6. Trch nhim vi m"i trLng 1Z h(i. C(ng ty A ENy 8"ng lun ch=ng b@o $ &(i tr ng $! A u6c b; khoa h2c c(ng ngh $! &(i tr ng ph 8uyt] cI sU A >u t th"c hin th*o phIng 9n A 8uyt+ s! &;t ng!nh kinh 8oanh #i h^i ph@i tip E4c $%i &;t s lo5i ho9 cht nht nh nn c(ng ty A c7 nh:ng ch ; . nh:ng quy nh c0 th cho nhNn $in cBa &-nh $ an to!n lao ;ng cHng nh b@o $ &(i tr ng Eung quanh+ Tt c@ c(ng nhNn u 6c trang b b@o h; lao ;ng c>n thit $! ph@i tuNn thB nghi& ngKt nh:ng quy nh $ an to!n lao ;ng+ C(ng ty A >u t h!ng trV& triu Png $!o $ic ENy 8"ng h thng ER lS n%c th@i+ Q>u t ENy 8"ng &;t ao th@ bo tNy r;ng t+|| & Y ER lS n%c th@i l>n cui cCng tr%c khi tho9t ra ngo!i+ Q>u t sRa chRa nNng cp to!n b; nh! s@n Eut . nh! kho +++ C(ng ty A th ng Euyn t" ki& tra n;i b; $! nh cI quan chc nVng ki& tra. gi4p `+ :. Thc hin ngh[ vM vi nh nc c9c

Trong nh:ng nV& qua C(ng ty A th"c hin tt nghTa $0 n;p ngNn s9ch i $%i nh! n%c $! tVng 8>n qua c9c nV& 6c th hin U b@ng s liu sauF

3guy/n JVn Tuyn

T)WT XY

Chuyn tt nghip
\ng G/ "Znh hZnh thPc hin nghba 4S i 4i nh nc cc n[m 8VVV^8VV-

BCn v1 t'nh! D4G Chf tiu Thu Y||| Y||t Y||Y Y||r +XY+ryX+ |Y t+rX|+|~|+ ry} +ttX+X~+ +Xt}+r+ +XY+yX+ y}Y t}Y }}X }t+rt}+rY y|r+XXr+yt yX+YX+}} r X X

t+TT h!ng b9n n;i a Y+TT X+Xr|+~+ X+|X+Ytt+ X+Yy+}}Y+ r+~~Y+rY}+ nhp khGu YYY ttt Y Y|Y r+ T3M3 yt+yY+}~ ty~+t}~+}Y Yt}+yyX+YY Yyrr|}X~ t ~ X+ 3h! t t+|y+YY| t+|y+YY| t+|y+YY| t+|y+YY| +Thu kh9c Y~+t+rY} r|+Xr+rt r|+y}+rt rY+y+}r m c9c kho@n + ph@i n;p kh9c 4guEn! "h#ng K) ton Teng gi9 tr &! c(ng ty A n;p cho nh! nu%c trong nh:ng nV& qua l! tIng i 9ng k +TVng 8>n u qua c9c nV& FnV& Y||| n;p +ttX+X~+y}Y nV& Y||r n;p +XY+ryX+|Y tVng t|.r+ C9c kho@n thu ph@i n;p tVng 8>n qua c9c nV& trong 7 ph>n thu gi9 tri gia tVng nhp khGu $! thu nhp khGu thp nht nV& Y||r cHng chi& t%i y|.}+ Qiu n!y Png nghTa $%i $ic nhuc>u s@n Eut cBa c(ng ty ng!y c!ng cao tuy nhin n7 cHng c7 nghTa l! s" ph0 thu;c$!o ng!y c!ng l%n $!o s" cung =ng cBa c9c hAng n %c ngo!i+thu

3guy/n JVn Tuyn

T)WT XY

Chuyn tt nghip thu nhp c(ng ty cHng tVng nV& Y||r tVng kho@ng Y.r so $%i nV& Y|||Y+ J%i nh:ng 7ng g7p 9ng k $!o ngNn s9ch nh! n%c c(ng ty A Y l>n nhn 6c b?ng kh*n cBa thB t%ng ch,nh phB anV& Y||t $! Y||Yb. r l>n nhn b?ng kh*n cBa k; T!i ch,nh ac9c nV& t~~~.Y|||.Y||rb. C. '(t s thun lOi v 9hP 9hEn m c"ng t# %it Th&ng 8 ng gX* *h)i C.4. Thun lOi ^ $5 tha t9ng Zin nay c(ng ty Jit ThLng c7 &;t th tr ng >u $!o rt a 85ng nh:ng nh! cung =ng cBa c(ng ty Jit ThLng l! c9c hAng nei ting trn th gi%i nh Tak*8a D )*ia. )itsubishi $! c(ng ty 3ichi&*n Kc bit c(ng ty c#n kS 6c nh:ng h6p Png ;c quyn cung =ng s@n phG& c7 cht l6ng cao $%i gi9 c@c5nh tranh $%i c9c hAng trn t5i th tr ng Jit 3a&+ QNy l! &;t l6i th quan tr2ng cBa c(ng ty so $%i c9c i thB c5nh tranh kh9c D J th tr ng >u raF Zin nay c(ng ty A c7 quan h rt tt i $%i c9c kh9ch h!ng trn to!n quc. b! con n(ng 8Nn rt tin 8Cng s@n phG& thuc b@o $ th"c $t cBa c(ng ty+ C0 th c(ng ty A 5t 6c gi@i khuyn kh,ch cu;c thi cht l6ng h!ng Jit 3a& cht l6ng cao nV& t~~~ 8o ng i tiu 8Cng b-nh ch2n+ QKc bit c(ng ty c7 nh:ng quan h

3guy/n JVn Tuyn

T)WT XY

Chuyn tt nghip &t thit $%i c9c trang tr5i l%n U c9c tfnh ph,a bLc cung =ng thuc b@o $ th"c $t C.6. Nhng 9hP 9hEn - Trong cI ch th tr ng l! c5nh tranh khc lit. 8i/n ra th ng Euyn. lin t0c gi:a c9c c(ng ty $ cht l 6ng gi9 c@ kh9ch h!ng +++ nh?& 5t &0c ,ch kinh 8oanh cBa &-nh + Q7 lu(n lu(n l! &;t th9ch th=c i $%i s" th!nh c(ng c(ng ty + - Mo c(ng ty kinh 8oanh &Kt h!ng &ang t,nh cht th i $0 8o $y c(ng ty c>n &;t l6ng $n l%n nhp nguyn liu 8: tr: 8o $y rt kh7 khVn huy ;ng $n+ hh@i $ay ngNn h!ng l6ng $n l%n qu@ kinh 8oanh - Mo &U r;ng th tr ng c@ n%c rt kh7 khVn cho c(ng ty trong $ic th*o 8pi $! thanh to9n c(ng n6 $%i c9c 5i lS+ - T-nh h-nh sNu bnh. &Ca &!ng. th i tit. thin tai. @nh hUng n s@n Eut. i sng $! s=c tiu th0 cBa n(ng 8Nn. 8o $y @nh hUng t%i $ic tiu th0 s@n phG& h!ng h7a+ - 3Vng l"c tr-nh ; qu@n lS c#n h5n ch cha 9p =ng nh:ng #i h^i i $%i s" ph9t trin nhanh cBa c(ng ty+ - Mo th tr ng r;ng l%n Png nghTa $%i c9c kho@n chi ph, s@n Eut kinh 8oanh c#n cao chi ph, $n chuyn+++ D C9c chi ph, qu@n lS. chi ph, b9n h!ng $in c#n cao+ tr@ lAi $ay nhiu @nh hUng t%i kt cBa

F Th"c tr5ng &5ng l%i b9n h!ng cBa C(ng ty T3ZZ Jit ThLng 3guy/n JVn Tuyn T)WT XY

Chuyn tt nghip t+ &;t s Kc i& $! th"c tr5ng th tr ng cBa c(ng ty tnhh Jit ThLng Trong nn kinh t th tr ng $ic chi& lTnh th tr ng $! &U r2ng th tr ngbao gi cHng l! &0c tiu Ic quan tN& nhiu nht+ Qi $%i ng!nh s@n Eut thuc b@o $ th"c $t th- $n th tr ng c!ng trU nn cNp thit hIn bao gi ht. tr%c khi b%c $!o ng`ng cRa cBa &;t th i k1 ph9t trin &%i+ C(ng ty tnhh $it thLng l! In $ s@n Eut kinh 8oanh thuc b@o $ th"c $t nn th tr ng tiu th0 s@n phG& cBa c(ng ty chB y l! th tr ng trong n%c $! tNp trung U nh:ng $Cng n(ng th(n. nh:ng nIi c7 n(ng nghip ph9t trin+ Zin nay c(ng ty A ENy 8"ng 86c cho &-nh &;t th tr ng r;ng l%n. th tr ng cBa c(ng typhNn be r;ng khLp trn to!n quc. tr@i 8!i t bLc $!o na&+ Q phNn t,ch th tr ng cBa c(ng ty tr%c tin ch4ng ta i phNn tich teng h6p tng nh7& khu $"c th tr ng nh sau+ k@ngyF Teng h6p 8oanh thu th*o tng nh7& th tr ng cBa c(ng ty qua c9c nV& Q In $Ft||| 3h7& th trD ng 3V& ) bLc )kT b; XyXty~ 3guy/n JVn Tuyn Y||| X|tY~}} | Tf tr2n 3V& g Y||t X. X|tX|ty .Y rXt Tf 3V& Y||r tr2n g XX. y.t }Y~Xr| rYrY|| T)WT XY Tf tr2n g XX. y Y.y

Chuyn tt nghip 3Tk;DT nguyn ) na& Teng .y X Xt. t|| y.} y|YY~r rX~X X ~|t}YY t|}rr}XY X|. y}XtY~ t|| tr||y| X 4guEn! 0h#ng (inh doanh Wua b@ng s liu trn b@ngy ta thy 8oanh thu tiu th0 U hai khu $"c th tr ng 7 l! )in bLc $! )in na&chi& tf tr2ng rt l%n trong teng 8oanh thu cBa c(ng ty c#n hai khu $"c th tr ng bLc trung b; $! na& trung b;DtNy nguyn chi& tf tr2ng rt nh^ trong teng 8oanh thu cBa c(ng ty+ 3guyn nhNn l! 8o &in na& $! &in bLc l! hai $Cng c7 nn s@n Eut n(ng nghip ph9t trin &5nh nht n%c ta $%i hai $"a l4a l%n nht n%c ta 7 l! Png b?ng s(ng hPng $! Png b?ng s(ng cRu long+ )in bLc l! th tr ng truyn thng gLn lin $%i qu9 tr-nh h-nh th!nh $! ph9t trin cBa c(ng ty+ )=c tiu th0 U th tr ng n!y chi& tf tr2ng cao trong teng 8oanh thu cBa c(ng ty $! c7 s" tVng ln en nh qua c9c nV&+ nV& Y||r 8oanh thu b9n h!ng cBa c(ng ty t5i khu $"c n!y l!F}Y~Xr|||| tVng t}tX|||| so $%i nV& Y||| Ny l! &;t &=c tVng kh9 cao iu n!ych=ng t^ t-nh h-nh tiu th0 cBa c(ng ty U khu $"c th tr ng n!y l! rt tt+ th tr ng n!y c(ng ty A thit lNp 86c nhiu kh9ch h!ng chu1*n thng 7 kLc trung b;F khu $"c th tr ng n!y c7 s" bin ei ph=c t5p 8oanh thu U khu $"c n!y rt thp $! c7 Eu h%ng gi@& 3guy/n JVn Tuyn T)WT XY XX. r t|| }.r

}~tY~ r}X~ y }}|}||t }

Chuyn tt nghip trong nhng nV& g>n Nyc0 th nV& Y||r 8oanh s cBa c(ng ty U khu $"c n!y chf 5tF rYrY||||| gi@&F t~|~y~||| so $%i nV& Y|||+ $ic gi@& s4t n!y l! 8o trong nh:ng nV& g>n Ny U khu $"c n!y th ng Euyn E@y ra bAo l0t. thin tai A @nh hIng dn c(ng t9c tiu s@n phG& cBa c(ng ty 3a& trung b; $! tNy nguynF U khu $"c th tr ng n!y t-nh h-nh tiu th0 s@n phG& cBa c(ng tycHng rt tt. kh@ nVng thN& nhp th tr ng l! rt tt bi hin l! 8oanh s tiu th0 U khu $"c n!y c7 s" tVng ln rt nhanh c0 th t nV& Y||| dn nV& Y||r 8oanh thu t5i khu $"c n!y tVngF X~XY}r||| &=c tVng l!F }r.~. &;t &=c tVng kv l0c Ny l! 8u hiu cho thy Ny h=a hwn sq l! th tr ng l%n cBa c(ng ty trong tIng lai+ MNy l! th trIng &%i cBa c(ng ty trong nh:ng nV& $a qua c(ng ty ang ch4 S n $ic &U r;ng $! ph9t trin th tr ng U khu $"c n!y $- $y 8oanh thu tiu th0 U khu $"c n!y tVng ln rt nhanh+ )in na&F Ny cHng l! th tr ng &%i cBa c(ng ty 8o $y tc ; tVng trUng 8oanh thu b9n h!ng cBa c(ng ty U khu $"c n!y l! rt cao kh@ nVng thN& nhp $! l!& qu*n $%i th tr ng l9t 9ng k th hin l! 8oanh thu ti*u th0 s@n ph@& tVng nhanh c0 th nV& Y||r tVng so $%i nV& Y||| l!F YtY~tt||| 5t &=c tVng trUngF }.t &;t &=c tVng rt cao + 8iu n!y c7 th n7i Ny l! khu $"c th tr ng c7 nhu c>u sR 80ng thuc b@o $ th"c $t &5nh $! nhu c> 7 c7 Eu h%ng tVng &5nh+

3guy/n JVn Tuyn

T)WT XY

Chuyn tt nghip 8 "hPc t9ng h thng mng li bn hng ti 0 ng t! "N## $it "h%ng 6.4. T.m Yu n trRng c h thng mng li ' r90ting

ti !"ng t# TN$$ %it Th&ng );t yu t rt quan tr2ng trong ho5t ;ng s@n Eut kinh 8oanh l! tiu th0 s@n phG&+ [@n phG& 6c tiu th0 tt. nhanh. g2n sq @& b@o cho $#ng quay cBa C(ng ty 6c nhanh $! hiu qu@ t s@n Eut t%i c9c ho5t ;ng cBa c9c ph#ng ban+ Jic t5o lp $! nh-n nhn $ai tr#. t>& quan tr2ng cBa h thng &5ng l%i b9n h!ng s@n phG& t5i C(ng ty T3ZZ Jit ThLng 6c bLt >u t nV& t~~~+ Tr%c Ny c(ng t9c tiu th0 s@n phG& 6c quan tN& song c7 &;t nh nghTa. &;t kh9i ni& $ &5ng l%i b9n h!ng th*o quan i& )ark*ting l! iu rt & nh5t t5i C(ng ty+ T nV& t~~~. sau khi A nghin c=u $! c7 nh-n nhn cI b@n $ )ark*ting. C(ng ty A c7 nh:ng thay ei l%n+ Jic th!nh lp h thng &5ng l%i b9n h!ng th*o quan i& )ark*ting A gi4p C(ng ty c7 nh:ng chin l6c. nh:ng b%c i $:ng $!ng trong s" nghip kinh 8oanh cBa &-nh+ [@n phG& cBa C(ng ty lu(n 6c cung cp >y B. sjn s!ng t%i ng i tiu 8Cng+ T khi t5o 8"ng h thng &5ng l%i )ark*ting phC h6p. 8oanh thu cBa C(ng ty tVng $6t tr;i+ 3V& Y||r 8oanh thu 5t tr|+|+y|X atr+b. &=c tVng trUng 5t X+ )Kt kh9c. ho5t ;ng qu@n lS. ki& so9t cBa C(ng ty $%i nh:ng ng i tha& gia trong h thng &5ng l%i b9n h!ng cHng 6c tr2n $wn. >y B $! chuyn nghip. hiu qu@ hIn+

3guy/n JVn Tuyn

T)WT XY

Chuyn tt nghip 6.6thc trng mng li bn hng c c"ng t#

3hn thy t>& quan tr2ng $! l6i th cBa $ic thit lp h thng &5ng l%i b9n h!ng hiu qu@. C(ng ty A kh(ng ngng nghin c=u thit lp $! tng b%c ho!n thin h thng &5ng l%i b9n h!ng cBa &-nh 8"a trn nh:ng cVn c= sauF D M"a $!o th tr ng &0c tiu cBa C(ng tyF Z>u ht c9c s@n phG& cBa C(ng ty n $%i b! con $Cng n(ng th(n. &in n4i. nh:ng tfnh Ea a b!n C(ng ty nn yu c>u h thng &5ng l%i b9n h!ng 8!i+ )Kt kh9c. nh:ng $Cng th tr ng n(ng nghip ph9t trin. C(ng ty cHng ph@i thit lp nh:ng cu tr4c &5ng l%i phC h6p. kh9c bit so $%i th tr ng n(ng nghip ch& ph9t trin. nh^ lo+ D M"a $!o Kc t,nh s@n phG&F s@n phG& cBa C(ng ty thD ng l! s@n phG& nh^. khi l6ng nh^. 8/ chuyn chU. th i h5n sR 80ng 8!i ng!y+ Chf c7 &;t s s@n phG& yu c>u cao $ iu kin b@o qu@n+ D CVn c= $!o kh@ nVng t!i ch,nh cBa C(ng tyF TCy thu;c $!o kh@ nVng t!i ch,nh cBa &-nh &! C(ng ty thit lp h thng &5ng l%i b9n h!ng phC h6p+ Tuy nhin. th i gian >u iu kin t!i ch,nh cBa C(ng ty rt *o hwp+ Qiu kin t!i ch,nh lin quan tr"c tip n ho5t ;ng qu@n lS C(ng ty 8!nh cho c9c th!nh $in &5ng l%i + 3go!i ra c#n 8"a $!o Kc i& &5ng l%i ng kinh t. &(i tr ng ch,nh tr. lut ph9p+++ cBa i thB c5nh tranh. Kc i& c9c trung gian. Kc i& cBa &(i trD

3guy/n JVn Tuyn

T)WT XY

Chuyn tt nghip cut ph9t t nh:ng cVn c= 7. C(ng ty A thit lp cho &-nh h thng cu tr4c &5ng l%i nh sauF

3guy/n JVn Tuyn

T)WT XY

Chuyn tt nghip < hZnh W/ < hZnh cc =i_u c)u t9:c mng li bn hng hin hnh ti 0 ng t! "N## $it "h%ng C(ng ty

Chi nh9nh

CRa h!ng r

CRa h!ng Y

CRa h!ng t

Q5i lS

k9n bu(n

Q5i lS

k9n lo

k9n lo

Q5i lS

Z; gia -nh "hKCng th%c A

Z; gia -nh "hKCng th%c L

3g+ tiu 8Cng

3g+ tiu 8Cng

"hKCng th%cM M

"hKCng th%cA N

hi ch4F

Wuan h tr"c tip Wuan h phi h6p T)WT XY

3guy/n JVn Tuyn

Chuyn tt nghip [@n phG& thuc b@o $ th"c $t $a ph0c $0 kh9ch h!ng l! c9c h; gia -nh. $a ph0c $0 kh9ch h!ng l! c9c te ch=c trPng tr2t. trang tr5i l%n+ J- th. ng i tiu 8Cng 6c sR 80ng U 8Ny $a l! c9c h; gia -nh. $a l! c9c te ch=c+ "hCng th%c NF QNy l! h-nh th=c C(ng ty b9n s@n phG& tr"c tip cho ng i tiu 8Cng+ so5i &5ng l%i n!y th ng ,t 6c sR 80ng. kh9ch h!ng tha& gia $!o cu tr4c &5ng l%i n!y chB yu l! h; gia -nh. c9c te ch=c c7 h-nh th=c trPng tr2t l%n. trang tr5i trPng tr2t $! 6c chuyn &(n h7a b9n tr"c tip cho ng i tiu 8Cng l! cRa h!ng s t+ "hCng th%c MF C(ng ty a s@n phG& cBa &-nh n tay ng i tiu 8Cng qua c9c te ch=c b9n lo. c9c te ch=c n!y tr"c thu;c $! chu s" qu@n lS. iu tit cBa C(ng ty+ Zo5t ;ng cBa h thng &5ng l%i n!y cHng tIng i &5nh =ng sau s" ho5t ;ng cBa cu tr4c &5ng l%i th= r+ "hCng th%c LF s@n phG& cBa C(ng ty 6c b9n qua 5i lS rPi 5i lS cung cp cho ng i b9n lo b9n h!ng n tay ng i tiu 8Cng+ CHng c7 th 5i lS cung cp tr"c tip cho ng i tiu 8Cng+ J%i $ic sR 80ng lo5i &5ng l%i n!y. kh@ nVng bao phB th tr ng l%n hIn. ho5t ;ng giao tip cBa c9c cRa h!ng In gi@n hIn+ "hCng th%c AF so5i &5ng l%i n!y 8!i. $- th sR 80ng nhiu i $%i c9c tfnh Ea. c9c tfnh &in n4i. nh:ng nIi &! c(ng ty kh(ng th tr"c tip tip tip E4c $! b9n h!ng cho b! con n(ng 8Nn+ Tr%c nV& Y|||. c(ng t9c b9n h!ng cBa C(ng ty c#n chPng chdo. &5nh ai ly l!&. trV& hoa ua nU. c5nh tranh t" 8o. c5nh 3guy/n JVn Tuyn T)WT XY

Chuyn tt nghip tranh gi:a c9c cRa h!ng.c9c 5i lS. c5nh tranh gi:a c9c tip th trong C(ng ty $%i nhau a8%i s" 8!n Ep cBa trUng ph#ng th trD ngb nhng $ic phNn chia th tr ng $! 8!n Ep cBa trUng ph#ng cha th gi@i quyt 6c nh:ng $n l%n 8o 7 8in n lAng ph,. $n chuyn chPng chdo gi:a c9c khu $"c nh 8a b9o+ Jic thi ua cha c7 tinh th>n tp th. cha 6c 8!n Ep 4ng &"c 8o 7 cha t5o nn s=c &5nh+ Tr%c t-nh h-nh 7. nV& Y||| lAnh 5o C(ng ty 8A h2p $! b!n $! t-& ra phIng h%ng gi@i quyt hiu qu@ l! phNn kh4c th tr ng c9c cRa h!ng th*o tng khu $"c. tng $Cng ring nh sauF CRa h!ng s t ph0 tr9ch c9c tfnhF Z@i MIng. Zng {n. kLc 3inh. kLc iang. Z! 3;i. Z@i hh#ng. Wu@ng 3inh+ CRa h!ng s Y ph0 tr9ch c9c $Cng th tr ngF Z! TNy. [7c [In. Q(ng znh. Th9i k-nh. Z! 3a&. 3inh k-nh. hh4 Th2. JTnh hh4c+ CRa h!ng s r ph0 tr9ch c9c $Cng th tr ngF Th9i 3guyn. s5ng [In. s!o Cai. Tuyn Wuang. kLc C5n. Cao k?ng. Thanh Z7a $! c9c tfnh &in Trung+ T sau khi c(ng t9c phNn chia th tr ng 6c trin khai $ic kinh 8oanh cBa C(ng ty 8i/n ra tt wp hIn. t5o ;ng l"c c5nh tranh gi:a c9c cRa h!ng &;t c9ch l!nh &5nh l!& Gy &5nh kh@ nVng tVng trUng+ Z thng &5ng l%i b9n s@n phG& cBa C(ng ty 6c bLt >u t r cRa h!ng trn+ C9c cRa h!ng n!y bao phB $! l!& $ic $%i tt c@ c9c kh9ch h!ng cBa C(ng ty+ C9c cRa h!ng 5i 8in cho C(ng 3guy/n JVn Tuyn T)WT XY

Chuyn tt nghip ty $! kinh 8oanh 8%i s" lAnh 5o tr"c tip cBa trUng ph#ng th tr ng+ &5ng l%i b9n h!ng cBa c(ng ty kh(ng ngng 6c &U r;ng $! ho!n thin qua c9c nV& h thng 5i lS tiu th0 s@n phG& cBa kh(ng ngng tVng ln $%i tc ; rt cao qua c9c nV& $! phNn be ng!y c!ng r;ng th*o th tr ng cBa c(ng ty+T,nh n th9ng tY nV& Y||Y. C(ng ty c7 hIn Yr| 5i lS cp r@i khLp t &in kLc $!o c9c tfnh ph,a 3a&+ Trong 7 c9c tfnh ph,a bLc c7 tX| 5i lS. c9c tfnh &in trung c7 t| 5i lS. c9c tfnh &in na& $! Png b?ng s(ng cRu long c7 }| 5i lS nhng chf sau &;t nV& s 5i lS cp cBa c(ng ty A tVng ln nhanh ch7ng dn th9ng tY nV& Y||r trn to!n quc c(ng ty A c7 trn r| 5i lS cp + Trong 87 c9c tfnh ph,a bLc c7 YY| 5i lS. &in trung c7 t 85i lS. c9c tfnh ph,a na& $! Png b?n s(ng cRu long c7 tt 5i lS

k@ng }F [ l6ng 85i lS cBa c(ng ty trn th tr ng c9c nV& Y||Y Y||r lhu $"c hh,a bLc )in trung )in na&D8bscl T(ng s Y||Y a5ilSb tX| t| }| Yr| Y||r a5i Yt| t tY r| Tc ; | | .Y Y.t

3guy/n JVn Tuyn

T)WT XY

Chuyn tt nghip 3guPnF ph#ng kinh 8oanh Wua s liu trn b@ng } ta c7 th thy r?ng &5ng l%i b9n h!ng cBa c(ng ty 6c &U r;ng nhanh ch7ng. s 5i lS cp cBa c(ng ty tVng rt nhanh. tc ; tVng trUng s 5i lS trn to!n quc cBa c(ng ty nV& Y||r so $%i nV& Y||Y l!F Y.t Ny l! &;t con s kh9 cao trong bi c@nh c5nh tranh ng!y c!ng khc lit+ Tc ; tVng s l6ng 5i lS U c9c khu $"c th tr ng kh9c nhau cBa c(ng ty cHng kh(ng ging nhau khu $"c th tr ng c7 t 8; tVng trUng cao nht l! &in na& $! Png b?ng s(ng cRu long $%i s 85i lS tVng ln l!F X 5i lS $! tc ; tVng 5tF .Y U &in trung $! &in bLc tf l n!y l!F | thp hIn &=c trung b-nh trn to!n quc nhng cHng l! rt cao kn c5nh $ic h thng 5i lS cp thit lp 6c &5ng l%i 5i lS b9n lo r;ng khLp trn to!n quc l*n l^i $!o c9c th tr ng Ea E(i+ Zin nay $%i hIn r| 5i lS cp $! &;t h thng 5i lS b9n lo kh9 l%n nhng $ic phNn be &5ng l%i b9n h!ng cBa c(ng ty c#n rt nhiu h5n ch+ Zin gi $ic tp trung qu9 (ng c9c 5i lS trn &in kLc $! &in 3a& trong khi U khu $"c th trD ng &in Trung $! TNy 3guyn l5i qu9 &^ng gNy ra s" &t cNn b?ng gi:a c9c khu $"c th tr ng $ kh@ nVng tiu th0+ Jic tp trung qu9 (ng c9c 5i lS U khu $"c &in kLc $! &in 3a& gNy ra nh:ng &Nu thuin gi:a c9c 5i lS U khu $"c th trD ng n!y l!& gi@& th ph>n $! l6ng b9n cBa c9c 5i lS+ 3hng 3guy/n JVn Tuyn T)WT XY

Chuyn tt nghip $ic tp trung s (ng c9c 5i lS U &;t khu $"c th tr ng cHng l! ;ng l"c c9c 5i lS c gLng ho!n thin nNng cao kh@ nVng cBa &-nh+ Qi t6ng ph0c $0 cBa c(ng ty l! b! con n(ng 8Nn trn to!n quc+ 3hng c9c 5i lS cBa c(ng ty chB yu tp trung U nh:ng th EA. th!nh ph+ QNy l! &;t h5n ch rt l%n trong h thng &5ng l%i b9n h!ng cBa c(ng ty c>n c7 nh:ng bin ph9p th,ch h6p khLc ph0c nh6c i& trn+ T-nh h-nh phNn be &5ng l%i c9c 5i lS trong nV& Y||r nh sauF Z! 3;iF Yr 5i lS Z! TNyF t} 5i lS Z@i MIngF lS Zng {nF Y| 5i lS lS 3a& QnhF kLc iangF YY 5i lS YY 5i lS )in trungF t 5i lS )in 3a&F tY 5i lS kLc 3inhF Y 5i t 5i lS Th9i k-nhF YY 5i lS Y| 5i Z! 3a&F Yy 5i lS 3inh k-nhF

C9c 5i lS ph,a 3a& tr"c thu;c chi nh9nh cBa C(ng ty t5i th!nh ph ZP Ch, )inh+ 3go!i ra c#n c7 rt nhiu c9c 5i lS t5i c9c tfnh $Cng cao Ea E(i nh s!o Cai. {n k9i. hh4 Th2. Cao k?ng. kLc C5n+++ [" phong ph4 $ h thng c9c te ch=c trung gian 9p =ng thun l6i c9c chin l6c b9n h!ng r;ng rAi cBa C(ng ty+ Tuy nhin cHng l!& n@y sinh &;t s $n gNy Eung ;t trong ho5t ;ng cBa &5ng l%i + Chxng h5n t5i Z! 3;i s l6ng 5i lS 8!y 3guy/n JVn Tuyn T)WT XY

Chuyn tt nghip Kc l!& h5n hwp th tr ng cBa c9c 5i lS. gNy Eung ;t ngang 8o c9c 5i lS t" S gi@& gi9 b9n+ U &;t s $Cng th tr ng kh9c nhau 8o s" qu@n lS ;c lp cBa c9c cRa h!ng A c7 nhiu ch,nh s9ch ring 8!nh cho kh9ch h!ng cBa &-nh nn A gNy s" &t en nh trong ho5t ;ng cBa h thng &5ng l%i b9n h!ng+ Tuy nhin. nh:ng &Nu thuin n!y rt ,t khi n@y sinh U &=c cao &! chf 8ng U &=c ; th4c Gy s" 7ng g7p. c5nh tranh l!nh &5nh cBa c9c th!nh $in+ kn c5nh $ic kh(ng ngng &U r;ng &5ng l%i b9n h!ng c(ng ty ch4 tr2ng t%i $ic nNng cao cht l6ng &5ng l%i b9n h!ng cBa &-nh nV& Y||r h>u ht c9c 5i lS cBa c(ng ty u c7 kinh nghi& $! hiu bit $ ng!nh kinh 8oanh cBa c(ng ty+ Z2 u A qua !o t5o t sI cp trU ln i $%i ng!nh n(ng nghip+ :. Thnh viAn mng li v c"ng tc tu#Qn chRn cc thnh viAn mng li bn hng ti !"ng t# TN$$ %it Th&ng J%i &;t h thng &5ng l%i b9n h!ng A 6c thit lp nh trn. hin nay &5ng l%i &5ng l%i b9n h!ng s@n phG& cBa C(ng ty 6c c!i Kt t5i hIn r| cI sU trn to!n quc aTrong 7 chB yu tp trung U th tr ng &in kLcb+ Q7 l! nh:ng cI sU l%n quan h tr"c tip $%i c(ng ty th(ng qua c9c cRa h!ng+ [" phong ph4 $ h thng b9n h!ng s@n phG& l! iu kin tt cho b! con n(ng 8Nn 6c tip E4c $%i s@n phG& cBa C(ng ty. Png th i cHng l! cI sU tt cho C(ng ty t5o l6i th c5nh tranh cBa &-nh+

3guy/n JVn Tuyn

T)WT XY

Chuyn tt nghip );t iu 9ng &ng. tr%c khi b%c $!o kinh 8oanh h>u ht nh:ng s@n phG& t" &-nh nghin c=u $! s@n Eut. C(ng ty A c7 nhiu nV& lVn l;n ngo!i th tr ng th"c hin ho5t ;ng kinh 8oanh cBa &-nh nn A t,ch lHy 6c nhiu kinh nghi& $ $Cng th tr ng. $ nhu c>u kh9ch h!ng. $ th"c tr5ng ho5t ;ng cBa ng!nh+ Ch,nh $- s" t,ch lHy 7 A gi4p C(ng ty th!nh c(ng hIn trong ho5t ;ng kinh 8oanh cBa &-nh+ C9c cRa h!ng 5i 8in cho C(ng ty. nhNn $in trong cRa h!ng l! ng i cBa C(ng ty+ 3hNn $in trong cRa h!ng y| l! ngD i tt nghip chuyn ng!nh n(ng nghip. k< s trPng tr2t t h cao xng trU nn+ [ c#n l5i l!& c(ng t9c k to9n. lp k ho5ch. chuyn chU. 6c tt nghip t c9c tr ng 5i h2c. cao xng khi kinh t $! cHng 6c bPi 8`ng nghip $0 chuyn &(n $ ng!nh+ C9c cRa h!ng 5i 8in cho C(ng ty cung cp s@n phG& cho kh9ch h!ng+ Mo kh@ nVng cBa C(ng ty c#n h5n ch nn $%i s l6ng s@n phG& th"c t C(ng ty s@n Eut ra cha B 9p =ng nhu c>u cBa kh9ch h!ng &;t c9ch ti a nht+ J- th. $in ph@i cung cp cho kh9ch h!ng &;t s lo5i s@n phG& l! h!ng ngo5i nhp cht l6ng cao+ C(ng ty ang 8>n c gLng nghin c=u c7 nh:ng s@n phG& &%i 9p =ng nhu c>u kh9ch h!ng &! kh(ng c>n s" tr6 gi4p t s@n phG& bn ngo!i+ Tuy nhin. iu n!y c#n l! s" kh7 khVn i $%i C(ng ty $! to!n ng!nh+ lh@ nVng nL& bLt th(ng tin th tr ng c#n cha 5t hiu qu@ cao nh yu c>u cBa C(ng ty i $%i c9c cRa h!ng+ Mo kh9ch h!ng cBa cRa h!ng th ng U Ea nn c7 &;t ;i ngH nhNn $in chuyn chU h!ng a n tn nIi+ Th(ng th ng cRa h!ng ph@i cR c9n b; 3guy/n JVn Tuyn T)WT XY

Chuyn tt nghip chuyn &(n i cCng tr6 gi4p nh:ng $n chuyn &(n+ Jchf 6c !o t5o chuyn &(n nn kh@ nVng nL& bLt. thu thp nh:ng th(ng tin th tr ng U c9c c9n b; c#n cha linh h2at+ QKc thC cBa s@n phG& EN& nh5p nhiu $%i b! con U $Cng n(ng th(n. &in n4i. $Cng Ea hoo l9nh nn $ic t5o lp &;t h thng &5ng lD %i b9n h!ng r;ng rAi l! c>n thit+ )Kc 8C. th(ng tin $ $ic tuyn truyn. qu@ng c9o+++ @nh hUng rt l%n t c9c nh! b9n bu(n. b9n lo+ Tuy nhin. kh(ng $- th &! C(ng ty l"a ch2n trung gian &;t c9ch P 5t. thiu khoa h2c+ );t #i h^i cI b@n nht l! ph@i c7 chuyn &(n nghip $0+ J- h2 kh(ng nh:ng l! nh! kinh 8oanh &! c#n l! ng i b5n. ng i h%ng 8in cho b! con+ Q7 l! tiu chuGn >u tin $! quan tr2ng nht cho $ic tuyn ch2n trung gian+ Trong to!n quc c7 hIn r| 5i lS b9n h!ng l%n s@n phG& cBa C(ng ty+ Tt c@ c9c cI sU tha& gia u 6c hUng nh:ng ch,nh s9ch. l6i ,ch phC h6p+ C9c 5i lS n!y kinh 8oanh s@n phG& cBa c(ng ty $! E*n c@ s@n phG& cBa i thB c5nh tranh+ 3hiu khi chf $- l6i ,ch cBa &-nh c7 &;t s cI sU A b9n nh:ng s@n phG& kh(ng 4ng cht l6ng h6c b9n nh:ng nhAn hiu h!ng nh9i cBa C(ng ty cho kh9ch h!ng. cht l6ng kh(ng @& b@o+ Tt c@ c9c th!nh ph>n n!y A 6c C(ng ty c@nh c9o hoKc ngng ho5t ;ng tCy th*o &=c ; $i ph5&+ Tuy nhin. iu n!y E@y ra rt ,t+ 3V& Y||t. qua ki& tra chf c7 &;t cI sU b ch& 8=t h6p Png+ C9c cRa h!ng b9n l l!& $ic tr"c tip $%i c9c 5i lS. 8o h2 U Ea nn ,t b ki& so9t+ Ch,nh $- th c# nhiu cRa h!ng b9n s@n phG& kh(ng 4ng cht l6ng. kh(ng 4ng nh! s@n Eut+ 3guy/n JVn Tuyn T)WT XY

Chuyn tt nghip QNy l! $n kh7 khVn chung cho C(ng ty cHng nh to!n ng!nh+ Q c7 h thng &5ng l%i b9n h!ng $%i c9c th!nh $i*n &5ng l%i ho5t ;ng en inh. hiu qu@ $! lNu 8!i. C(ng ty A ra &;t s tiu chuGn l"a ch2n sauF D 3g i b9n h!ng ph@i c7 hiu bit hoKc 6c !o t5o t sI cp trU ln i $%i ng!nh n(ng nghip+ D C7 $ tr, cRa h!ng thun l6i nIi &! ho5t ;ng trPng tr2t ph9t trin &5nh hoKc thun l6i giao th(ng i l5i+ D Min t,ch cBa cRa h!ng @& b@o s" th(ng tho9ng. @& b@o $ sinh $! iu kin b@o qu@n cho s@n phG&+ D C7 >u t trang thit b $ iu kin b@o qu@n nh tB l5nh hay b-nh 8"ng 9+++ b@o qu@n &;t s thuc c7 yu c>u b@o qu@n cao+ D C7 $n kinh 8oanh t t+|||+||| trU nn. 6c kS qu< ph0 thu;c $!o ch,nh s9ch $! th i k1 kinh 8oanh cBa cRa h!ng+ D C7 giy phdp kinh 8oanh D C9c cI sU ph@i th"c hin 4ng nh:ng quy nh sauF m hh@i @& b@o l6ng 8" tr: ti thiu m Q@& b@o 6c &=c 8oanh thu ti thiu th*o quy nh cBa C(ng ty Q@& b@o cht l6ng h!ng h7a cao nht khi n tay ng i tiu 8Cng Png th i c7 kh@ nVng $! sjn s!ng cung cp cho kh9ch h!ng nh:ng 8ch $0 be tr6 nhF t $n $ bnh 8ch. c9ch ph#ng tr9nh. gi4p ` trong $ic ti&+++

3guy/n JVn Tuyn

T)WT XY

Chuyn tt nghip Zo5t ;ng c5nh tranh gi:a c9c 5i lS. c9c $Cng th tr ng ph@i l!nh &5nh. gi@& ti a &Nu thuin 8in n Eung ;t &5ng l%i nh t" S gi@& gi9 b9n+++ {u c>u Kt ra l"a ch2n c9c th!nh $in tIng i @& b@o song trong qu9 tr-nh ho5t ;ng $in c#n nh:ng bt cp+ Q h thng &5ng l%i b9n h!ng ho5t ;ng c7 hiu qu@. C(ng ty $! c9c cRa h!ng ph@i c7 nh:ng ch,nh s9ch phC h6p $ E4c tin. khuyn kh,ch. qu@n lS+++ Kc bit l! c9c nhNn $in trong ph#ng )ark*ting ph@i nghin c=u t-& hiu $! gi4p ` h2 $6t qua &;t c9ch ti a c9c trU ng5i+ C. $,t 8(ng c cc ;7ng ch)# tr,ng mng li

C9c &5ng l%i b9n h!ng ho5t ;ng hiu qu@ ph@i @& b@o 6c s" ho5t ;ng th ng Euyn cBa c9c 8#ng ch@y+ Tuy nhin 5t 6c iu 7 kh(ng ph@i bt c= &;t c(ng ty n!o. &;t nh! qu@n lS n!o cHng $n h!nh 6c+ T5i C(ng ty T3ZZ Jit ThLng ho5t ;ng n!y A 6c >u t $! $n h!nh kh9 tt+ a7 XTng ch! sn phm Th"c hin tt 8#ng ch@y n!y. C(ng ty A >u t cho te chuyn chU ba ( t( chU h!ng+ C9c ( t( n!y ph0c $0 c@ r cRa h!ng l%n. 6c Ep lch th*o tng th9ng chuyn chU h!ng t%i c9c cI sU+ Mo Kc i& s@n phG& nh^. 8/ chuyn chU nn &'i chuyn E* sq ph0c $0 &;t $Cng th tr ng trung b-nh t yD t| 5i lS 3u c7 nhu c>u ;t Eut cBa kh9ch h!ng. hoKc nh:ng nIi &! s l6ng 5i lS ,t. 8oanh thu kh(ng cao. C(ng ty A lin 3guy/n JVn Tuyn T)WT XY

Chuyn tt nghip l5c $%i t!u. E* chU kh9ch cBa $Cng th tr ng nh cung cp s@n

phG&+ J%i phIng ph9p n!y C(ng ty ` tn $ th i gian $! nhNn l"c+ Tuy nhin hiu qu@ l! kh(ng cao 8o E* c7 nhi& $0 ch,nh l! chU kh9ch nn 9p =ng #i h^i $ th i gian cBa c9c 5i lS l! kh(ng kp th i l!& l` cI h;i cBa 5i lS+ CHng c7 th 8o iu kin b@o qu@n kd& nn h!ng 8/ $`. &do &7. kd& cht l6ng+ Tt c@ chi ph, $n chuyn 8o C(ng ty lo $! &i/n ph, cho cI sU 5i lS t|| @& b@o t,nh c(ng b?ng cho c9c cI sU+ lho s@n phG& chf c7 U C(ng ty. cRa h!ng Q(ng anh. th!nh ph ZP Ch, )inh $! &;t s tfnh &in Trung+ Mo U Ea kh(ng thun l6i cho qu9 tr-nh $n chuyn nn &'i l>n $n chuyn sq $%i khi l6ng l%n+ 3go!i ra c9c cI sU cHng lu gi: s@n phG& cBa &-nh b9n song $- thuc th ng c7 khi l6ng. k,ch c` nh^ nn $ic >u t cho kho bAi l! ,t tn kd&+ b7 XTng ch! th ng tin Zin nay trn to!n quc s@n phG& c(ng ty n hIn r| 5i lS $! h!ng ng!n cRa h!ng b9n lo+ C9c cRa h!ng b9n lo quan h tr"c tip $%i c9c 5i lS. c9c 5i lS chu s" ki& so9t tr"c tip cBa C(ng ty qua c9c cRa h!ng ch,nh+ C9c th!nh $in &5ng l%i anht l! c9c cRa h!ng b9n lob l! ng i tr"c tip tip E4c $%i kh9ch h!ng. 6c ngh*. hiu $ nhu c>u kh9ch h!ng+ Ch,nh $- th. nh:ng th(ng tin h2 cung cp rt quan tr2ng i $%i nh! s@n Eut+ Tuy nhin. nh:ng th(ng tin n!y ; ch,nh E9c c#n h5n ch 8o ph@i chuyn tip qua nhiu l>n khin ta& sao tht b@n+ [au &'i l>n cung cp h!ng h7a C(ng ty u cR ng i cBa ph#ng th tr ng n b!n giao $! thu 3guy/n JVn Tuyn T)WT XY

Chuyn tt nghip thp th(ng tin+ [@n phG& thuc b@o $ th"c $t l! s@n phG& $%i nhiu Kc t,nh ring bit &! ng i sR 80ng kh(ng bit n. #i h^i s" h%ng 8in t $n cBa ng i b9n h!ng $! C(ng ty+ Trn bao b- s@n phG& C(ng ty c7 h%ng 8in c0 th song cha B sR 80ng an to!n c>n c7 s" h%ng 8in tr"c tip cho ng i tiu 8Cng t ph,a nh! cung cp+ Ch,nh $- th. C(ng ty cHng c7 nh:ng !o t5o ngLn h5n cho c9c th!nh $in c(ng t9c trn 5t hiu qu@ cao+ CI sU k< thut cBa C(ng ty cHng 6c trang b >y B $ in tho5i. &9y $i t,nh. &9y aE+++ nn rt tin l6i cho giao 8ch+ )'i cRa h!ng 6c trang b hai in tho5i. &;t &9y t,nh+ sin l5c chB yu l! qua in tho5i+ CRa h!ng sq bit kh9ch h!ng c>n s@n phG& g-. khi l6ng bao nhiu $! c7 nhu c>u ra sao kp th i 9p =ng+ sin l5c qua in tho5i nhanh. tin song chi ph, tIng i cao cho c@ kh9ch h!ng $! C(ng ty $- h>u ht kh9ch h!ng U Ea+ J- th. qua qu9 tr-nh ho5t ;ng cBa c9c 5i lS. cRa h!ng $! C(ng ty A c7 nh:ng quy %c $%i nhau $ th i gian cung cp s@n phG&+ Chf lin l5c khi c7 nh:ng kh9c bit+ 3go!i ra ng i cBa ph#ng th tr ng sq n gKp c9c cI sU l!& nhi& $0 cung cp th(ng tin+ c7 XTng ch! thanh ton Tt c@ kh9ch h!ng n $%i c9c cRa h!ng u thanh to9n tr"c tip cho cRa h!ng b?ng tin &Kt+ C9c 5i lS U Ea th- sq thanh to9n qua nhNn $in th tr ng n l!& $ic+ Qi $%i c9c 5i lS l%n. qua qu9 tr-nh h6p t9c l!& Vn lNu 8!i. c7 uy t,n cao. cRa h!ng giao h!ng 6t sau ly tin 6t tr%c+ C9c 5i lS kh9c tr@ 3guy/n JVn Tuyn T)WT XY

Chuyn tt nghip &;t nRa s tin khi giao h!ng+ 3u 5i lS ch& 8=t h6p Png. 5i lS ph@i thanh to9n ht tin cho C(ng ty trong $#ng r| ng!y k t ng!y ly h!ng g>n nht+ +7 XTng ]:c ti(n hcn h,p C9c cRa h!ng cI sU 86c C(ng ty cung cp cho c9c t rIi $ s@n phG&. bwnh 8ch cBa gia s4c gia c>&+ C9c t rIi n!y n $%i kh9ch h!ng l! kt qu@ nghin c=u cBa C(ng ty $! ng!nh nh?& ucng cp cho kh9ch h!ng nh:ng th(ng tin c>n thit $ gia s4c gia c>& $! s@n phG& c@ C(ng ty+ 3go!i ra C(ng ty c#n t!i tr6 trong $ic t5o b@ng. bin cho c9c th!nh $in+ C9c ho5t ;ng khuyn &5i $ thUng. gi@& gi9. thi b9n h!ng lu(n 6c te ch=c $! cRa h!ng ph@i c7 nhi& $0 trin khai t%i kh9ch h!ng &;t c9ch >y B $! tr2n $wn+ 3go!i ra c9c $n $ $ic qu@n lS $! th"c hin 8#ng ch@y quyn sU h:u. 8#ng ch@y !& ph9n cHng 6c c(ng ty th"c hin &;t c9ch c7 hiu qu@ th(ng qua c9c cu tr4c &5ng l%i + khuyn kh,ch c9c th!nh $in. Gy &5nh E4c tin b9n h!ng+ \. Tu#Gt 8Knh v 9hu#Gn 9h@ch cc thnh viAn mng li C9c th!nh $in trong h thng &5ng l%i b9n h!ng ng!y c!ng trU nn quan tr2ng i $%i ho5t ;ng kinh 8oanh cBa C(ng ty+ Z2 5i 8in cho nhu c>u $! &ong &un cBa kh9ch h!ng. 5i 8in cho c(ng ty b9n h!ng+ Mo $y c(ng t9c khuyn kh,ch gi4p ` h2 h2 trU th!nh nh:ng th!nh $in trung th!nh $! ho5t ;ng c7 hiu qu@ l! chin l6c Euyn sut trong ho5t ;ng qu@n lS c9c th!nh $in t5i C(ng ty+ C(ng ty c7 ch ; u Ai. 3guy/n JVn Tuyn T)WT XY

Chuyn tt nghip khuyn kh,ch c9c 5i lS 8"a trn 8oanh thu &! c9c cRa h!ng. 5i lS 5t 6c th*o th9ng. quS. nV& $! kh(ng gian ln l!& @nh hUng n uy t,n cht l6ng s@n phG& cBa c(ng ty+ QKc bit. c(ng ty 8A gi!nh s ph>n trV& ce ph>n b9n cho c9c 5i lS l%n cBa &-nh a&'i 5i lS 6c &ua t t||D|| ce ph>nb+ QNy ch,nh l! yu t Gy nhanh tc ; tiu th0 s@n phG& gLn tr9ch nhi& 5i lS i $%i c(ng ty+ Zin nay. h-nh th=c khuyn kh,ch ch,nh &! c(ng ty ang sR 80ng l! hinh th=c khuyn kh,ch $t cht $%i ch ; thUng hin nay nh sauF ac*& biu }bF m Tip th ;c lp. c9c cRa h!ng. te ng 8!i 6c hUng t. &=c $6t+ m C9c 5i lS &ua h!ng th!nh phG& n;p tin ngay t t|+|||+||| trU ln 6c thUng t.+ m ka th9ng t l>n c(ng ty Edt 8ut cho c9c 5i lS. cRa h!ng c7 8oanh s b9n h!ng trn |+|||+|||th9ng m C= Y th9ng t l>n c(ng ty sq chuyn n tn tay c9c 5i lS $! kh9ch h!ng ph>n thUng+ 3go!i ra. c(ng ty lin t0c te ch=c c9c cu;c thi b9n h!ng $%i c9c ph>n thUng kh9c 8!nh cho kh9ch h!ng nhF te ch=c i 8u lch. 5o t5o c9c l%p h2c ngLn h5n $ nghip $0+ 3V& Y||Y c(ng ty ang c7 chIng tr-nh thi b9n h!ngF cCng 5i lS i 8u lch Tr! Ce. Trung Wuc+ Qn nay A c7 y 5i lS 5t tiu chuGn i 8u lch Trung Wuc+

3guy/n JVn Tuyn

T)WT XY

Chuyn tt nghip ]. Unh gi h,t 8(ng c cc thnh viAn mng li .

Tr%c nh:ng ch ;. ch,nh s9ch c(ng ty th"c hin khuyn kh,ch s" 7ng g7p hiu qu@ cBa th!nh $in &5ng l%i . c(ng ty lu(n cao c(ng t9c 9nh gi9 ho5t ;ng cBa c9c th!nh $in &5ng l%i nh?& c7 nh:ng quyt nh phC h6p b@o @& s" khuyn kh,ch c(ng b?ng $! th4c Gy 6c s" h6p t9c cBa c9c trung gian+ Jic 9nh gi9 6c 8"a trn c9c tiu chuGn sauF D Moanh s h!ng h7a b9n 6c D Mch $0 &! trung gian cung cp cho kh9ch h!ng ati&. t $n chVn nu(i. sR 80ng thucb+ D Th(ng tin c9c trung gian cung cp+ lhi 9nh gi9 c(ng ty cHng c7 nh:ng thay ei phC h6p. linh ho5t gi:a c9c $Cng th tr ng $%i &t ; 8Nn c. Eu h%ng trPng tr2t l! kh9c nhau nh?& @& b@o c(ng b?ng $ quyn l6i cho c9c th!nh $in+

3guy/n JVn Tuyn

T)WT XY

Chuyn tt nghip \i_u H/ 0h( * thng hin hnh +nh cho cc i l2 ti 0 ng t! "N## $it "h%ng 3;p t| triu Png T t| triu Png Y| triu Png T Y| triu Png r| triu Png T r| triu Png X| triu Png T X| triu Png | triu Png T | triu Png | triu Png T | triu Png y| triu Png T y| triu Png }| triu Png T }| triu Png ~| triu Png ~| triu Png trU ln ThUng th& nt nt nt nt nt nt nt nt nt t t. Y Y. Y.} r.t r.X r.y X X.Y [ $6t [ $6t [ $6t [ $6t [ $6t [ $6t [ $6t [ tin tin tin tin tin tin tin tin

$6t 4guEn! "h#ng (inh doanh

3guy/n JVn Tuyn

T)WT XY

Chuyn tt nghip

0h.ng 111 m*t s gii php nhdm hon thin h thng mng li bn hng sn phm ca 0 ng t! "N## $it "h%ng
-767 XP bo m i t9nge tha t9ng 4 =h n[ng =inh +oanh ca 0 ng t! "N## $it "h%ng :.4.4. ? b, m"i trLng 9inh ;, nh c c"ng t#

Qi $%i bt k1 &;t c(ng ty n!o ang ho5t ;ng trong &;t &(i tr ng nht nh. &(i tr ng 7 t9c ;ng $! gNy @nh hUng t%i c9c ho5t ;ng s@n Eut kinh 8oanh cBa c(ng ty+ Tuy nhin nu 8" b9o 6c tr%c $! bit c9ch iu chfnh $n 80ng nh:ng cI h;i th- &(i tr ng kinh 8oanh sq l! nn t@ng t5o iu kin cho c(ng ty ho5t ;ng $! ph9t trin+ 3h:ng nhNn t cBa &(i tr ng kinh 8oanh chB yu gP& &(i tr ng $ kinh t. ch,nh tr. ph9p lut. $Vn ho9 EA h;i. khoa h2c c(ng nghO $a l! nh:ng ch nh r!ng bu;c c(ng ty nhng Png th i n7 t5o ra th i cI kinh 8oanh cho c(ng ty+ T khi th"c hin ei &%i. t-nh h-nh ch,nh tr cBa n%c ta hin nay tIng i en nh $! c7 Eu h%ng en nh lNu 8!i. tc ; tVng trUng kinh t lu(n 5t y D ~ &;t nV&. l5& ph9t D 6c Gy lCiO i sng cBa nhNn 8Nn kh(ng ngng 6c nNng cao $ &2i &Kt+ linh t th tr ng A t5o iu kin cho c9c c9 nhNn. E, nghip. c(ng ty kinh 8oanh c7 hiu qu@. h2 chB ;ng lp k ho5ch $! s@n Eut cung =ng h!ng ho9 th*o nhu c>u cBa th tr ng+ kn c5nh en nh $ kinh t. ch,nh tr 3h! n%c 3guy/n JVn Tuyn T)WT XY

Chuyn tt nghip ta hin nay A $! ang ban h!nh nhiu b; lut &%i $ kinh t. thIng &5i nh?& @& b@o quyn l6i $! nghTa $0 cBa c9c c(ng ty cHng nh $ ho5t ;ng te ch=c b; &9y. cI cu lao ;ng quyn t" chB trong $ic sR 80ng. huy ;ng $nO Wuy nh c9c chf tiu n;p ngNn s9ch. nhi& $0 s@n Eut kinh 8oanh c9c &Kt h!ng chB yuO c(ng ty th"c hin >y B quyn $! nghTa $0 i $%i 3h! n%c+ Wua 9nh gi9 $ c9c nhNn t thu;c &(i tr ng kinh 8oanh cho thy c(ng ty c7 th t" tin s@n Eut $! kinh 8oanh trong &;t &(i tr ng tIng i en nh $! thun l6i trong th i gian t%i+ 3g!y nay khoa h2c c(ng ngh ng!y c!ng ph9t trin. c(ng ty c7 th $n 80ng c9c k< thut c(ng ngh tin tin trn th gi%i ph0c $0 cho qu9 tr-nh ho5t ;ng cu@ &-nh+ Th& $!o 7. Jit 3a& ang tng b%c th"c hin tin tr-nh h;i nhp kinh t th gi%i $! khu $"c nhF sq ra nhp zTz $!o nV& Y||. TO s" h;i nhp 7 t5o ra nh:ng cI h;i l%n cho c(ng ty. bn c5nh 7 cHng t5o ra nhiu th9ch th=c cho c(ng ty+ Tuy nhin. c(ng ty kh(ng th chf 8"a $!o &(i tr ng kinh 8oanh ph9t trin &! c>n ph@i nghin c=u E9c nh c0 th nhu c>u th tr ng $! 8" b9o 6c t-nh th th tr ng $! s@n phG& c(ng ty ang s@n Eut kinh 8oanh cHng nh ho5t ;ng b9n h!ng 9p =ng tt nht nhu c>u cBa th tr ng+ :.4.6. ? b, thK trLng c c"ng t# tr,ng nhng nEm ti.

Trong cI ch th tr ng c7 s" iu tit $T &( cBa 3h! nD %c. c7 nhiu th!nh ph>n kinh t kh9c nhau tha& gia ho5t ;ng kinh 8oanh s@n Eut+ ing i $%i s@n phG& thuc b@o $ thc 3guy/n JVn Tuyn T)WT XY

Chuyn tt nghip $t trn th tr ng Jit 3a& c7 rt nhiu c(ng ty s@n Eut $! kinh 8oanh . ZIn n:a. t khi n%c ta th"c hin cI ch &U cRa $%i nn kinh t th tr ng A c7 nhiu c(ng ty n%c ngo!i tha& gia $!o s@n Eut. kinh 8oanh nh lin 8oanh song song $%i nh:ng s@n phG& cBa c(ng ty lin 8oanh n%c ngo!i l! c9c s@n phG& nhp ngo5i tr!n lan U &;t s th tr ng Jit 3a&. Kc bit tp trung U c9c th tr ng s9t bin gi%i nhF s!o. Trung WucO nh $y c7 th thy r?ng trong nh:ng nV& t%i c(ng ty c#n gKp rt nhiu i thB c5nh tranh n:a th& tr, l! c9c i thB c5nh tranh t c9c c(ng ty n%c ngo!i c7 l6ng $n l%n khi thN& nhp $!o th tr ng Jit 3a&+ Trong khi 7 nh:ng nV& g>n Ny. khi l6ng s@n phG& thuc b@o $ th"c $t b tiu th0 ch& l5i 8o nhiu lo5i A 6c sR 80ng t lNu $! A kh(ng c#n hiu qu@ bn canh 7 8o tinh h-nh th i tit nhng nV& g>n Ny 7 nh:ng bin 2ng bt th ng nn @nh hUng kh(ng tt n &Ca &!ng $! cHng l!& gi@& l6ng b9n cBa c(ng ty+ i9 c@ l5i gi@& Eung 8o s" c5nh tranh cBa c9c c(ng ty kh9c+ QNy l! nh:ng $n ang b=c E4c $! kh7 gi@i quyt cBa c9c nh! qu@n tr )ark*ting trong $ic nghin c=u th tr ng+ C(ng ty sq ph@i l!& g- c7 th =ng $:ng trong &;t th tr ng nh $yg J! kh@ nVng cBa c(ng ty sq 5t n Nug :.4.:. ? b, 9h) nEng c c"ng t# tr,ng thLi gi n ti.

D J t!i ch,nhF c(ng ty T3ZZ Jt TZLng l! c(ng ty t nhNn nn 6c hUng nhiu ch,nh s9ch u tin nh c9c ch,nh s9ch h' tr6 gi9. $n kinh 8oanh. quan h $%i c9c b5n h!ngO 3h! n%c 3guy/n JVn Tuyn T)WT XY

Chuyn tt nghip lu(n t5o iu kin cho c(ng ty s@n Eut $! kinh 8oanh nht l! $ t!i ch,nh+ )Kt kh9c chB ;ng trong kinh 8oanh. c(ng ty A ku g2i huy ;ng $n t c9c nhNn $in trong c(ng ty $! trong tIng lai sq chuyn c(ng ty th!nh c(ng ty ce ph>n+ Zin t5i teng nguPn $n cBa c(ng ty rt thp. c(ng ty kinh 8oanh 8"a trn c9c kho@n $ay cBa ngNn h!ng $! nguPn $n huy ;ng 6c t c9c nhNn $in trong c(ng ty+ D J >u t c(ng ngh thit b $! nVng l"c s@n Eut &%iF 8o 9nh gi9 6c th tr ng hin nay $! nh-n nhn 6c s" ph9t trin khoa h2c c(ng ngh trn th gi%i. c(ng ty h%ng t%i >u t c9c thit b tin tin hin 5i t5o ra nh:ng s@n phG& &%i+ [ong song $%i >u t c(ng ngh thit b c(ng ty tin h!nh !o t5o c9n b; c(ng nhNn $in sR 80ng $! th,ch =ng $%i trang thit b hin 5i $! t5o ra nh:ng kh@ nVng s@n Eut &%i+ Zin t5i &'i nV& c(ng ty cho ra i kho@ng t Dt| s@n phG& &%i rt c7 kh@ nVng c5nh tranh trn th tr ng+ lh@ nVng s@n Eut &%i cBa c(ng ty rt c7 trin $2ng trong nh:ng nV& t%i+ D J c9c &i quan h. kinh nghi& cBa c(ng tyF Trn th tr ng n;i a c(ng ty A thit lp 6c &i quan h $%i kh9ch h!ng rt r;ng l%n $! c7 nhiu kinh nghi& trong kinh 8oanh+ C(ng ty $in tip t0c 8uy tr- $! ph9t trin kh@ nVng n!y nh?& gi: $:ng th tr ng trong n%c+ Trong khi 7 trn th tr ng n%c ngo!i. kinh nghi& cBa c(ng ty rt ,t. c9c &i quan h $%i b5n h!ng th- h5n ch+ Ch,nh $- $y k ho5ch trong th i gian t%i cBa c(ng ty sq l! &U r;ng th tr ng ngo!i n%c. Gy &5nh ho5t ;ng Eut khGu thuc b@o $ th"c $t sang &;t s n%c nh l9o. 3guy/n JVn Tuyn T)WT XY

Chuyn tt nghip ca& pu chiaO+ J%i s" c gLng cBa c9c nhNn $in $! s" phn u cBa to!n c(ng ty.c(ng ty sq c7 th!nh c(ng l%n khi thN& nhp $!o th tr ng n!y+ -787 ]A! +Png ph.ng hng =inh +oanh ca 0 ng t! "N## $it "h%ng t9ong thi gian ti7 :.6.4. ^2# ;ng mMc tiAu 9inh ;, nh c c"ng t# .

)0c tiu teng qu9t 6c ENy 8"ng cho c@ th i k1 Y||tD Y|| l! Gy &5nh c(ng nghip ho9. hin 5i ho9 a t n%c ra kh^i t-nh tr5ng kd& ph9t trin $! ENy 8"ng nn t@ng n nV& Y||Y n%c ta cI b@n trU th!nh &;t n%c c(ng nghip. cht lD 6ng i sng $t cht $! $Vn ho9 tinh th>n cBa nhNn 8Nn 6c nNng ln &;t b%c 9ng k+ CCng $%i c9c &0c tiu ENy 8"ng t n%c. c9c c(ng ty cHng ENy 8"ng cho &-nh &;t &0c tiu ring nh?& nNng cao kt qu@ ho5t ;ng $! nh h%ng cho s" ph9t trin cBa c(ng ty+ C9c &0c tiu cBa C(ng ty T3ZZ Jit ThLng ra th"c hin nh sauF m )0c tiu h%ng $ kh9ch h!ng. ly kh9ch h!ng l!& tr2ng i& c(ng ty h%ng t%i s@n Eut kinh 8oanh+ m hh@i ti a ho9 l6i nhun+ m TVng c ng th &5nh cBa c(ng ty m )U r;ng th ph>n cBa c(ng trn th tr ng+ m Q@& b@o s" an to!n cho kinh 8oanh+ m Q9p =ng c9c &0c tiu EA h;i+ m )0c tiu tho@ &An &ong &un cBa c9c th!nh $in trong c(ng ty tho@ &An ti a nhu c>u cBa kh9ch h!ng+

3guy/n JVn Tuyn

T)WT XY

Chuyn tt nghip m )0c tiu b9n h!ng l! nhiu nht. nhanh nht. cht l6ng s@n phG& tt nht $! chi ph, thp nht+ m C9c &0c tiu kh9cO [au khi E9c nh c9c &0c tiu. c(ng ty ph@i sLp Ep c9c &0c tiu th*o th= t" quan tr2ng cBa n7+ 3h $y khi ENy 8"ng 9nh gi9 l"a ch2n c9c chin l6c. c(ng ty sq u tin tho@ &An c9c &0c c7 t,nh cht quan tr2ng tr%c+ M"a $!o kt qu@ kh@ nVng kinh 8oanh cBa C(ng ty T3ZZ Jit ThLng . &0c tiu cBa c(ng ty trong th i gian t%i 6c sLp Ep th*o th= t" u tin nh sauF m )0c tiu h%ng $ kh9ch h!ng. ly kh9ch h!ng l!& tr2ng i& C(ng ty h%ng t%i s@n Eut kinh 8oanh+ m )0c tiu &U r;ng th ph>n cBa c(ng ty m )0c tiu ti a ho9 l6i nhun+ m TVng c ng $ th cBa c(ng ty $! c9c &0c tiu an to!n trong kinh 8oanhO :.6.6. Nhim vM c thLi gi n ti. Tr%c t-nh h-nh ph9t trin kinh t hin nay Png th i $%i nh:ng &0c tiu kinh 8oanh A nh. c(ng ty A t-& cho &-nh &;t h%ng kinh 8oanh ring $! A ra cho &-nh &;t s phIng h%ng ph9t trin trong nh:ng nV& t%i nh sauF D 3Vng l"c s@n Eut cBa C(ng ty th*o thit k c7 th 5t nVng sut cao+ Zin nay &%i khai th9c 6c kho@ng ~|+ J- $y C(ng ty a ra c9c bin ph9p quan tr2ng cBa c(ng ty l! nNng !"ng t# TN$$ %it Th&ng tr,ng

3guy/n JVn Tuyn

T)WT XY

Chuyn tt nghip cao hiu qu@ sR 80ng &9y &7c thit b A >u t $! hiu sut sR 80ng &9y &7c thit b 7+ D Th ng Euyn c@i tin thay ei &Kt h!ng. &iu &A bao b- nNng cao hIn n:a cht l6ng s@n phG& $! hiu qu@ s@n Eut+ D 3ghin c=u sR 80ng nguyn $t liu trong n%c $! thay th nguyn $t liu nhp khGu nh?& l!& gi@& gi9 th!nh s@n phG&. h5n ch nh:ng @nh hUng 8o s" bin ;ng ngo5i t+ D 3ghin c=u &;t s s@n phG& &%i c7 cht l6ng gi9 c@ phC h6p $%i th tr ng $Cng sNu. $Cng Ea t 7 h' tr6 cho h thng &5ng l%i b9n h!ng h thng. &5ng l%i b9n h!ng gi@i quyt c9c s@n phG& c#n tPn 2ng+ D CBng c $! ph9t trin th tr ng trong n%c $! tVng c ng &U r;ng Eut khGu+ D Tip t0c ho!n thin $! nNng cao hIn n:a c9c ho5t ;ng tip th. c(ng t9c b9n h!ng. &5ng l%i b9n h!ngO kh(ng 8ng l5i U nh:ng g- &! &-nh A 5t 6c. c(ng ty A &U r;ng $! lp k ho5ch ho!n thin h thng &5ng l%i b9n s@n phG& trn c@ n%c $! h thng b9n s@n phG& Eut khGu ra th tr ng n%c ngo!i+ T nh:ng #i h^i cBa nn kinh t th tr ng. th ch ph9p lut cBa 3h! n%c $! th"c tr5ng $ s@n Eut kinh 8oanh cBa C(ng ty T3ZZ Jit ThLng U trn *& &5nh 85n a ra &;t s gi@i ph9p nh?& nNng cao kh@ nVng kinh 8oanh cHng nh ho!n thin h thng &5ng l%i b9n h!ng cBa c(ng ty th i gian t%i+

3guy/n JVn Tuyn

T)WT XY

Chuyn tt nghip -7-7 <*t s gii php nhdm hon thin h thng mng li bn hng ca c ng t! tnhh 4iFt th%ng 7 :.:.4. _i)i *h* m r(ng mng li bn hng c tr,ng thLi gi n ti. :.:.4.4. Ui vi thK trLng tr,ng nc. [@n phG& cBa c(ng ty A c7 uy t,n trn th tr ng. 8o $y c(ng ty c>n ht s=c ch4 tr2ng khai th9c. sR 80ng l6i th n!y+ u Qi $%i th tr ng &in kLcF s! th tr ng truyn thng cBa c(ng ty. $- $y ph@i lin t0c cBng c l#ng tin cBa ng i tiu 8Cng nh?& en nh th tr ng song kh(ng chf 8ng l5i U 7 $nhu c>u $ s@n phG& cBa c(ng ty ng!y c!ng tVng ln k c@ $ s l6ng $! cht l6ng+ Jic chi& lTnh $! &U r;ng th tr ng truyn thng 7 l! rt c>n thit. #i h^i c(ng ty ph@i tVng cD ng thN& nhp sNu iu tra. nghin c=u th tr ng. ph9t hin nhu c>u th tr ng t 7 9p =ng tt hIn+ Ny l! th tr ng c7 &=c tiu th0 cao nht chi& kho@ng X nV& Y|||] XX. nV& Y||t $! XX.y nV& Y||Y+ Zin nay th tr ng cBa C(ng ty ang b thu hwp 8>n $- th C(ng ty c>n ph@i c7 ch,nh s9ch i ph7 th,ch h6p+ QKc i& cBa th tr ng n!y l! c7 n n(ng nghip ph9t trin &5nh $%i $"a l4a l%n th= hai cBa c@ n%c+ 3hu c>u sR 80ng c9 s@n ph@& cBa c(ng ty h!ng nV& $%i &=c ; cao $! en nh. $- th C(ng ty ph@i a ra c9c s@n phG& c7 cht l6ng cao $! &iu &A phC h6p thay th c9c s@n phG& cH+ C(ng ty nn c7 nh:ng u tin khuyn kh,ch c9c 5i lS bUi ph>n l%n c9c 5i lS tiu th0 s@n phG& cBa 3guy/n JVn Tuyn T)WT XY c"ng t#

Chuyn tt nghip C(ng ty U Ny l! nIi chu chuyn s@n phG& cBa C(ng ty n c9c $Cng lNn cn kh9c+ u Qi $%i th tr ng &in 3a&F Tuy &%i 6c khai th9c $! ph9t trin $!i nV& l5i Ny nhng A nhanh ch7ng trU th!nh &;t th tr ng l%n cBa c(ng ty $%i 8oanh s b9n h!ng chi& kho@ng XX.r teng 8oanh thu cBa c(ng ty 8o Ny l! &;t $Cng c7 8in t,ch rt l%n $%i ln n(ng nghip ph9t trin &5nh $- $y nhu c>u $ c9c s@n phG& cBa c(ng ty l! rt l%n+ hin nNy c(ng ty ang c7 nhiu c gLng 9p =ng nhu c!u cBa khu $"c th tr ng n!y tuy nhin 8oc9ch Ea nh! &9y s@n Eut nn c(ng $n chuyn rt tn kd& l!& tVng gi9 th!nh s@n phG& $! l!& gi@& t,nh c5nh tranh cBa c(ng ty trn khu $"c th tr ng l!y+ J- $y c(ng ty c>n c7 nh:ng bin ph9p th,ch h6p nh?& gi@& b%t chi ph, $n chuyn gi@& gi9 s@n phG& t5i khu $"c n!y+ m C(ng ty nn c7 nh:ng ch,nh s9ch qu@ng c9o tip th &5nh &q. r>& r; ng i tiu 8Cng bit n s@n phG& cBa C(ng ty cHng nh bit n uy t,n cBa C(ng ty+ m Thit lp &;t &5ng l%i 5i lS U Ny l! nIi cung cp. chu chuyn h!ng ho9 ra c9c $Cng lNn cn+ 3h $y c>n ph@i c7 c9c ch,nh ss9ch khuyn kh,ch c9c 5i lS &U ra U Ny nh tVng &=c hoa hPng. h' tr6 $n chuyn. phIng th=c thanh to9n+ m sin kt $%i c9c cI sU U Ny cung cp nhiu h!ng ho9 hIn. c7 cht l6ng tt hIn $! gi9 th!nh ro hIn+ u Qi $%i th tr ng Thanh Zo9. 3gh zn. hh4 Th2. 3a& QnhO Ny l! th tr ng C(ng ty tiu th0 chi& tv tr2ng nh^. 3guy/n JVn Tuyn T)WT XY

Chuyn tt nghip c7 l6ng kh9ch h!ng qu*n thu;c cBa c(ng ty+ Tuy nhin ph@i c7 nh:ng bin ph9p 8uy tr- $! cBng c $:ng hIn n:a s@n phG& cBa C(ng ty U a phIng n!y. 7 l!F tVng c ng a ra s@n phG& &%i c7 cht l6ng cao+ u Qi $%i th tr ng ti& nVng l! c9c tfnh tNy nguyn. nIi &! s@n phG& cBa c(ng ty $in h>u nh cha c7 &Kt+ 3Ii Ny l! khu $"c n(ng lN& ngip rt ph9t trin trong tIng lai 8" bao sq l! th trIng l%n tiu th0 thuc b@o $ th"c $t. c(ng ty c>n c7 nh:ng ch,nh s9ch thN& nhp th tr ng &%iF D Tuyn ch2n ;i ngH c9n b;. nhNn $in tip th c7 s=c khoo tt. c7 tr-nh ;. kinh nghi&. nhit t-nh $%i c(ng $ic $! c7 kh@ nVng i c(ng t9c Ea. lNu ng!y th"c hin tt c(ng $ic tip th U $Cng n!y+ D Qa ra c9c lo5i &Kt h!ng ;c 9o. c7 t,nh cht Kc sLc. phC h6p $%i Kc i& cNy trPng. Kc i& canh t9c cBa tng $Cng+ D Muy tr- tv l hoa hPng cho c9c 5i lS U nIi n!y+ D Wuan tN& n &5ng l%i b9n lo+ QNy l! nh:ng ng i tr"c tip tip E4c $%i ng i tiu 8Cng+ Z2 l! nh:ng ng i truyn b9. qu@ng c9o s@n phG& cho C(ng ty+ Mo a b!n U nh:ng khu $"c n!y kh7 i l5i. chB yu l! gh* thuyn cho nn ;i ngH b9n lo l! ht s=c quan tr2ng+ M>n 8>n a s@n phG& cBa c(ng ty qu*n thu;c $%i &2i ng i U Ny khi th tr ng n!y c7 s" c7 &Kt thuc b@o $ th"c $t kh9c l! rt ,t. ng i 8Nn cha c7 th7i qu*n s 80ng thu b@o $ th"c $t cho cNy trPng+ 3guy/n JVn Tuyn T)WT XY

Chuyn tt nghip :.:.6. _i)i *h* v vic tH chDc li mng li bn hng ch, hO* l hn. :.:.6.4. Thc trng h thng bn hng v gi)i *h* 8Q h,n thin mng li bn hng ch, !"ng t# TN$$ %it Th&ng . Trong th i gian qua. $ic sR 80ng c9c lo5i &5ng l%i b9n h!ng trn cBa c(ng ty A 5t 6c nh:ng th!nh c(ng nht nh. n7 cho phdp c(ng ty 5t 6c &=c ; bao phB th tr ng l%n. kh@ nVng tip E4c kh9ch h!ng cao+ Q nNng cao hiu qu@ cBa h thng &5ng l%i b9n h!ng trong th i gian t%i $%i &0c ,ch &U r;ng th tr ng $!o khu $"c tNy nguyn. &in 3a&. &in Trung $! thN& nhp sNu hIn $!o th tr ng &in kLc th- c(ng ty c>n ph@i te ch=c l5i h thng &5ng l%i b9n h!ng cho phC h6p hIn+ Zin nay X s@n l6ng cBa c(ng ty 6c tiu th0 U khu $"c &in kLc. nh $y c(ng ty A g>n nh chi& lTnh 6c th tr ng n!y. tuy nhin th tr ng ti& nVng U &in kLc $in c#n nhF Cao k?ng. Z! iang. s!o Cai.O c(ng ty $in cha khai th9c+ Trong khi 7 s l6ng 5i lS U &in bLc qu9 (ng. iu n!y gNy tn kd& chi ph, Png th i l!& cho $ic qu@n lS cHng kh(ng hiu qu@+ D J%i &;t s 5i lS qu9 nhiu sq c7 s" c5nh tranh gi:a c9c 5i lS. s" chnh lch gi:a c9c cRa h!ng 8in n c9c l6i nhun gi@& U c9c 5i lS. s l6ng s@n phG& gi@& gNy thit h5i c@ uy t,n $! l6i nhun cBa c(ng ty+ J- $y c(ng ty nn sLp Ep $! lo5i b^ nh:ng 5i lS c7 s@n l6ng tiu th0 ch& $! E9c nh $

3guy/n JVn Tuyn

T)WT XY

Chuyn tt nghip tr, Kt c9c 5i lS sao cho phC h6p c9c th!nh $in trong &5ng l%i c7 khu $"c th tr ng B l%n ho5t ;ng+ J%i chin l6c bao phB th tr ng. c(ng ty A chi& 6c th ph>n kh(ng nh^ trong ng!nh s@n thuc b@o $w th"c $t. tuy nhin C(ng ty T3ZZ Jit ThLng &%i chf thit lp 6c &5ng l%i b9n h!ng U c9c khu $"c th!nh ph. th EA+ C#n c@ &;t th tr ng U n(ng th(n th- c(ng ty $in cha 9p =ng 6c nhiu+ J- $y c(ng ty c>n nhanh ch7ng thit lp &5ng l%i U th tr ng n!y+ J%i th tr ng &in kLc. trong th i gian t%i c(ng ty c>n tip t0c nghin c=u. t-& hiu nhu c>u thit lp h thng &5ng l%i b9n h!ng U 7 $%i &;t s l6ng 5i lS phC h6p @& b@o tho@ &An nhu c>u $! bao phB to!n b; th tr ng+ Q chi& lTnh th tr ng n;i a. c(ng ty c>n chB trIng EN& nhp $!o th tr ng &in Trung. nht l! th tr ng &in 3a& $! tNy nguyn+ 3h ch4ng ta A bit. th tr ng &in 3a& l! &;t th tr ng r;ng l%n. &=c tiu th0 cao. $! cHng kh9 kh7 t,nh. s l6ng 5i lS U Ny c#n ,t+ Mo c(ng t9c t-& hiu th trD ng cha 6c tin h!nh. cha c7 h thng nn nh:ng th(ng tin $ kh9ch h!ng. i thB c5nh tranh. &(i tr ng kinh 8oanh cha s9t th"c+ Q7 l! nguyn nhNn &! c9c cRa h!ng. 5i lS U Ny ho5t ;ng cha c7 hiu qu@. s@n l6ng tiu th0 c#n thp+ J- $y. i $%i th tr ng &in 3a&. c(ng ty c>n tVng th& nhiu 5i lS U th tr ng n!y+ Cu tr4c &5ng l%i b9n h!ng hin nay c(ng ty ang sR 80ng l! h6p lS. tuy nhin c(ng ty c>n lu S qu@n lS n nh:ng ng i b9n lo t" 8o trn th tr ng &! tr%c Ny c(ng ty cha qu@n lS+ 3guy/n JVn Tuyn T)WT XY

Chuyn tt nghip Zin nay nh:ng ng i b9n lo t" 8o trn th tr ng th ng Euyn n c(ng ty &ua $%i s l6ng l%n &ang ra th tr ng b9n lo+ Z2 6c c(ng ty gi@& gi9 t YD nhng kh(ng 6c c(ng ty qu@n lS chKt chq n t-nh tr5ng c5nh tranh $ gi9 trn th tr ng $! t 7 8in n t-nh tr5ng ph9 gi9. iu n!y l!& thit h5i cho c9c th!nh $in kh9c cBa &5ng l%i b9n h!ng. th& ch, l!& @nh hUng n qu9 tr-nh tiu th0 $! uy t,n cBa c(ng ty trn th tr ng+ J$y c(ng ty ph@i c7 bin ph9p kp th i qu@n lS c9c nh! b9n lo &;t c9ch chKt chq hIn+ QPng th i c(ng ty nn ENy 8"ng &;t 8anh s9ch kh9ch h!ng &ua th ng Euyn. &ua nhiu Eut ban lAnh 5o a ra nh:ng ch,nh s9ch u Ai khuyn kh,ch c9c th!nh $in trong &5ng l%i ho5t ;ng tt hIn+ Jic khuyn kh,ch n!y l! c>n thit nhng c(ng ty cHng ph@i ch4 S n gi9 c@ &! h2 b9n ra+ J- $y c(ng ty c7 th thay $- gi@& gi9 hay tKng th& khi lD 6ng b?ng $ic thUng cho h2 nh:ng chuyn i 8u lch n%c ngo!i hay b?ng nh:ng qu! tKng c7 gi9 trO C(ng ty nn th"c hin phNn chia qu@n lS th*o th tr ng. th*o tng khu $"c $! c7 nhNn $in chu tr9ch nhi& qu@n lS &5ng l%i b9n h!ng+ T 7. nh! qu@n lS c7 th th*o 8pi. nghin c=u t-nh h-nh b9n h!ng cBa tng th!nh $in &5ng l%i . 8/ 8!ng nL& bLt $! t-& ra nh:ng kh7 khVn cBa tng th!nh $in $! c7 gi@i ph9p gi4p ` kp th i+ ing khu $"c &in bLc. c(ng ty c>n phNn chia th*o tng tfnh. tng khu $"c bUi khu $"c n!y rt (ng s l6ng cRa h!ng+ QPng th i khi phNn chia khu $"c. c9c nh! qu@n lS sq c7 iu kin t-& hiu c9c i thB c5nh 3guy/n JVn Tuyn T)WT XY

Chuyn tt nghip tranh. t-& hiu c9c nguPn h!ng cHng nh th tr ng tiu th0 cBa h2+ QNy cHng l! cI sU c(ng ty t-& ki& b5n h!ng &%i. $In t%i th tr ng &%i. t 7 tho@ &An nhu c>u cBa ng i tiu 8Cng hIn c9c i thB c5nh tranh+ :.:.6.6. '" hSnh mng li bn hng m c"ng t# tnhh viAt th&ng nAn * ;Mng 8Q 8* Dng 8Oc tSnh hSnh tiAu thM s)n *h-m c`ng nh th,) mZn 8Oc nhu c.u c thK trLng> s! &;t c(ng ty $a s@n Eut $a kinh 8oanh ph0c $0 nhu c>u cBa b! con n(ng 8Nn trong c@ n%c $! tin t%i l! Eut khGu ra th tr ng n%c ngo!i. c(ng ty c>n ph@i ENy 8"ng cho &-nh &;t &5ng l%i b9n h!ng h6p lS cHng nh ph@i phC h6p $%i 8i/n bin cBa th tr ng nh?& @& b@o th"c hin tt c9c &0c tiu kinh 8oanh cBa &-nh+ Th(ng qua $ic t-& hiu th tr ng $! nghin c=u h thng &5ng l%i b9n h!ng hin nay cBa c(ng ty *& nhn thy &( h-nh &5ng l%i b9n h!ng tt nht &! c(ng ty nn 9p 80ng c7 th a s@n phG& n $%i ng i tiu 8Cng nhanh nht $%i cht l6ng cao. chi ph, thp $! @& b@o cho c(ng ty b9n s@n phG& tt nht. 5t hiu qu@ kinh t cao nht 7 l! &( h-nh &5ng l%i b9n h!ng sauF

3guy/n JVn Tuyn

T)WT XY

Chuyn tt nghip

C(ng ty tnhh $iwt thLng

3gn i b9n lo

3gn i tiu 8Cng cui cCng

Q5i lS b9n bu(n

3gn i b9n lo

m )5ng l%i tF )5ng l%i tr"c tip+ QNy l! &5ng l%i b9n h!ng tr"c tip t ng i s@n Eut n ng i tiu 8Cng cui cCng+ D u i& cBa &5ng l%i F u Th i gian lu th(ng s@n phG& t c(ng ty n ng i tiu 8Cng ngLn u i@& 6c chi ph, $n chuyn+ u s6i nhun ,t b chia so+ u C(ng ty c7 th khng ch tiu th0 th*o ch,nh s9ch cBa &-nh+ u Thit lp &i quan h tr"c tip $%i kh9ch h!ng. c7 th l! kh9ch h!ng hin t5i hoKc kh9ch h!ng ti& nVng+ D 3h6c i&F u C(ng t9c b9n h!ng ph=c t5p hIn. b9n h!ng ch& hIn. khi l6ng tiu th0 b h5n ch+ u Chi ph, lu kho cao. chi ph, cho b9n h!ng l%n+ u Wuy&( th tr ng hwp+ 3guy/n JVn Tuyn T)WT XY

Chuyn tt nghip m )5ng l%i YF )5ng l%i gi9n tip ngLn+ Qi $%i &5ng l%i n!y. th i gian lu th(ng tIng i nhanh. l6ng s@n phG& tiu th0 th(ng qua &5ng l%i n!y A tVng ln+ lhi l6ng s@n phG& th(ng qua &5ng l%i n!y chi& kho@ng Y| s@n l6ng cBa c(ng ty+ m )5ng l%i rF )5ng l%i gi9n tip 8!i a9p 80ng khi ng i tiu 8Cng U Ea c(ng tyb+ D u i&F uT,nh cht &5ng l%i n!y tIng i chKt chq+ u Tc ; luNn chuyn h!ng ho9 nhanh+ u Tho@ &An tt nhu c>u cBa th tr ng+ u i4p c(ng ty c7 6c th tr ng r;ng l%n+ u s6ng h!ng ho9 tiu th0 cao+ D 3h6c i&F u s6i nhun b gi@&+ u [@n Eut sq b @nh hUng th*o chiu h%ng kh(ng tt nu &i quan h gi:a nh! 5i lS $! ng i tiu 8Cng kh(ng tt+ Ch,nh $- $y. $ic 9p 80ng c@ ba &5ng l%i n!y sq gi4p c(ng ty lu chuyn h!ng ho9 trong tng tr ng h6p c0 th tt nht. ph0c $0 tt nhu c>u cBa kh9ch h!ng nhanh nht $! *& l5i 8oanh thu cao nht+ :.:.:. _i)i *h* v vic Yu)n l h thng mng li bn hng> :.:.:.4. Tu)n l ;7ng ch)#. C(ng t9c b9n h!ng cho c9c th!nh $in cBa c(ng ty hin nay c#n &;t s h5n ch+ Qiu 7 l!& cho 8#ng s@n phG& cBa c(ng 3guy/n JVn Tuyn T)WT XY

Chuyn tt nghip ty cha c7 hiu qu@+ J%i s@n phG& &%i. c(ng ty th"c hin b9n h!ng cho c9c th!nh $in &5ng l%i 8"a $!o 8oanh thu cBa h2+ Th!nh $in n!o c7 kh@ nVng tiu th0 tt th- 6c b9n h!ng nhiu hIn+ [ong cCng $%i $ic &U r;ng c9c th!nh $in &5ng l%i U n(ng th(n sq l!& cho kh@ nVng tiu th0 s@n phG& sq tVng ln+ lhi 7 $ic qu@n lS c9c 8#ng ch@y sq 8/ 8!ng hIn+ :.:.:.6. Tu#Qn chRn cc thnh viAn mng li . Tr%c khi &U th& &;t 5i lS. bn c5nh &;t s yu c>u nhF T!i ch,nh. $ tr, cRa h!ng.O c(ng ty c>n nghin c=u th& nhu c>u th tr ng khu $"c 7+ lhi tuyn ch2n c9c th!nh $in &5ng l%i ti& nVng. c(ng ty ph@i l!& sao cho c9c th!nh $in thy 6c l6i ,ch cBa h2 thuyt ph0c h2 tha& gia $!o h thng &5ng l%i b9n h!ng cBa &-nh+ D Th hin u th l%n hIn so $%i s@n phG& cCng lo5i cBa i thB c5nh tranh D T5o iu kin thun l6i cho c9c th!nh $in &5ng l%i so $%i i thB c5nh tranh+ D Chit khu cho th!nh $in &5ng l%i 6c hUng l! l%n. 8#ng s@n phG& c7 nhiu uy t,n trn th tr ng+ D Q9p =ng 6c c9c nhu c>u cBa c9c th!nh $in &5ng l%i + :.:.:.:. 5hu#Gn 9h@ch cc thnh viAn mng li . lhuyn kh,ch c9c ho5t ;ng b9n h!ng cBa c9c th!nh $in l! &;t c(ng $ic &! bt c= nh! ho5t ;ng n!o cHng 9p 80ng i $%i th!nh $in cBa &-nh+ C#n nhiu bin ph9p khuyn 3guy/n JVn Tuyn T)WT XY

Chuyn tt nghip kh,ch c9c th!nh $in &5ng l%i nhng l"a ch2n c9ch n!o th-

kh(ng ph@i In gi@n+ [au Ny l! &;t s bin ph9p khuyn kh,ch cBa C(ng ty T3ZZ Jit ThLng + m Th"c hin khuyn kh,ch th*o s l6ng s@n phG& i $%i c9c cRa h!ng khi 7 c9c cRa h!ng $a c7 chi ph, $n chuyn gi@& $a c7 8oanh thu cao. l6i nhun l%n+ Z-nh th=c khuyn kh,ch th*o s l6ng s@n phG& rt thun l6i cho c(ng ty khi thit lp h thng &5ng l%i b9n h!ng U $Cng n(ng th(n. &in n4i. nIi &! ng i tiu 8Cng c7 nhu c>u i $%i s@n phG& c7 gi9 thp. $n7 @& nhn 6c l6i ,ch cBa h2+ m kn c5nh h-nh th=c trn. c(ng ty c#n khuyn kh,ch b?ng tin. hay hin $t c7 gi9 tr cao khi c9c 5i lS thu thp D 6c nhiu th(ng tin $ kh9ch h!ng. $ i thB c5nh tranh. $ s@n phG& ang c7 nhu c>u cho c(ng ty &;t c9ch kp th i+ m 3go!i ra h!ng nV& c(ng ty c#n ch2n ra c9c 5i lS c7 s lD 6ng tiu th0 cao nht $! thUng cho h2 nh i 8u lch n%c ngo!i i $%i 5i lS =ng >u I c9c khu $"c th tr ng $! i 8u lch trong n%c i $%i X 5i lS tip th*o+ Qiu n!y A l!& cho c9c th!nh $in &5ng l%i c gLng hIn trong $ic tiu th0 s@n phG& cBa c(ng ty+ :.:.:.C. Th0, ;ai/ 8nh gi v l,i bb cc thnh viAn mng li . D Th*o 8pi ho5t ;ng cBa c9c th!nh $in &5ng l%i cHng nh &ong &un thu thp 6c nhiu th(ng tin t c9c th!nh $in

3guy/n JVn Tuyn

T)WT XY

Chuyn tt nghip trong &5ng l%i . t 7 E*& Edt $! gi@i quyt c9c nhu c>u cHng nh l6i ,ch cBa th!nh $in &5ng l%i + D cdt th9i ; cBa c9c th!nh $in i $%i $ic tiu th0 s@n phG& cBa c(ng ty. t 7 t-& ra thun l6i $! kh7 khVn c7 th gi4p ` kp th i+ D T-& ra nh:ng th!nh $in &5ng l%i trung th!nh $%i C(ng ty cHng nh c7 kh@ nVng tiu th0 l%n nht c7 ch ; kh*n thD Ung kp th i+ D T-& ra nh:ng th!nh $in &5ng l%i c7 s l6ng tiu th0 nh^. kh@ nVng thanh to9n kd& t 7 c7 bin ph9p th,ch h6p gi@i quyt+ D Q9nh gi9 ho5t ;ng th!nh $in &5ng l%i c7 th sR 80ng c9c tiu th=c sauF m s6ng b9n hin t5i cBa th!nh $in &5ng l%i so $%i l6ng b9n A qua+ m [o s9nh l6ng b9n cBa &;t th!nh $in &5ng l%i $%i teng lD 6ng b9n cBa c9c th!nh $in trong &5ng l%i + m s6ng b9n cBa &;t th!nh $in &5ng l%i so $%i c9c chf tiu nh &=c &! c(ng ty ra+ :.:.C. _i)i *h* thnh l* *h7ng ' r90ting . :.:.C.4. U"i nct v h,t 8(ng ' r90ting. Zo5t ;ng )ark*ting Kc bit c7 $ai tr# quan tr2ng trong &'i &;t c(ng ty ho5t ;ng )ark*ting gi4p c(ng ty c7 6c nh:ng th(ng tin qu, gi9 $ t-nh h-nh th tr ng. i thB c5nh tranh. cHng nh c9c $n c7 lin quan tr"c tip n cong ty+ 3guy/n JVn Tuyn T)WT XY

Chuyn tt nghip 3go!i ra. ho5t ;ng )ark*ting c#n gi4p cho s@n phG& ng!y c!ng c7 cht l6ng cao. phC h6p $%i th hiu $! Kc i& tiu 8Cng U tng $Cng th tr ng nht nh+ );t ch,nh s9ch s@n phG& 4ng Ln t5o cho c(ng ty nNng cao 6c ch: t,n trong kinh 8oanh $! tVng c ng kh@ nVng c5nh tranh trn th tr ng+ Tuy nhin Gy &5nh kh@ nVng tiu th0 $! EN& chi& th tr ng c(ng ty ph@i c>n ch4 S n h thng &5ng l%i b9n h!ng cBa &-nh+ Q7 ch,nh l! ch,nh s9ch b; phn kh(ng th thiu 6c trong )ark*ting. n7 @& b@o &i quan h &t thit gi:a s@n Eut $! tiu 8Cng. gi:a cung $! c>u trn th tr ng+ Ch,nh $th. c(ng ty c>n ph@i t5o lp h thng )ark*ting. te ch=c &;t b; &9y )ark*ting ho!n chfnh gi4p cho h thng &5ng l%i b9n h!ng cBa c(ng ty ng!y c!ng ho!n thin hIn+

:.:.C.:. _i)i *h* h,n thin b( m# ' r90ting tr,ng !"ng t# TN$$ %it Th&ng 8Q td 8P tH chDc v h,n thin h thng mng li bn hng. T th"c tr5ng $ te ch=c b; &9y )ark*ting cBa c(ng ty nu trn. c(ng ty c>n ph@i t5o lp &;t ph#ng )ark*ting c7 >y B c9c b; phn t 7 th(ng qua c9c b; phn n!y c7 th te ch=c $! $n h!nh h thng &5ng l%i b9n h!ng &;t c9ch c7 hiu qu@+ Th(ng qua h thng &5ng l%i b9n h!ng $! b; &9y )ark*ting n!y c(ng ty sq nNng cao 6c kh@ nVng c5nh tranh cBa &-nh tr%c c9c i thB c5nh tranh kh9c. Png th i nhanh ch7ng nL& bLt 6c c9c th(ng tin $ th tr ng t 7 kp th i ho5ch 3guy/n JVn Tuyn T)WT XY

Chuyn tt nghip nh c9c chin l6c b9n h!ng phC h6p+ Ch,nh $- th. ph#ng )ark*ting ph@i 6c Kt ngang $ ch=c nVng. nhi& $0 $! $ai tr# i $%i c9c ph#ng kh9c trong c(ng ty+ CI cu nhNn s" $! c9c b; phn c>n thit trong b; &9y )ark*tingF m hh@i c7 &;t trUng ph#ng )ark*ting ph0 tr9ch chung+ m hh@i c7 b; phn chuyn nghin c=u th tr ng $! ho5ch nh chin l6c b9n h!ng+ k; phn n!y gi4p c7 6c th(ng tin >y B. ch,nh E9c $ th tr ng cHng nh h thng &5ng l%i tiu th0 s@n phG& $! khi lD 6ng s@n phG& c>n thit b9n ra trn th tr ng cBa c(ng ty t 7 gi4p cho $ic t5o lp h thng &5ng l%i b9n h!ng phC h6p nht @& b@o cung =ng ti a nhu c>u cBa kh9ch h!ng B c@ $ s l6ng $! cht l6ng cBa s@n phG&+ m k; phn nghin c=u $! ENy 8"ng h thng &5ng l%i b9n h!ng+ CI ch th tr ng A t5o 6c b%c ngoKt l%n trong c(ng t9c te ch=c $! trin khai h thng &5ng l%i b9n h!ng cBa &'i c(ng ty+ T khi chuyn sang cI ch th tr ng. 6c giao quyn t" chB ;c lp trong kinh 8oanh. c(ng ty ph@i ei &%i c(ng t9c b9n h!ng &;t c9ch to!n 8in 8in n c(ng ty ph@i ENy 8"ng &;t h thng &5ng l%i b9n h!ng th,ch h6p $%i t-nh h-nh kinh 8oanh th"c t cBa c(ng ty+

3guy/n JVn Tuyn

T)WT XY

Chuyn tt nghip T 7 8in n nhi& $0 cBa b; phn n!y l! ph@i lu(n D a ra 6c &;t h thng &5ng l%i b9n h!ng th,ch h6p gi4p cho $ic $n chuyn tiu th0 &Kt h!ng c(ng ty 5t hiu qu@ cao nht+ k; phn n!y c>n ph@i c7 nh:ng ng i c7 nVng l"c cHng nh tr-nh ; chuyn &(n cao+ C>n ph@i c7 &;t ng i c7 tr-nh ; cao l!& trUng nh7& gi9& s9t $! trin khai h thng &5ng l%i + m k; phn thG& nh. 9nh gi9 kh@ nVng tiu th0 cBa h thng &5ng l%i b9n h!ng+ k; phn n!y nh?& ki& tra. 9nh gi9 kh@ thi cBa h thng &5ng l%i b9n h!ng. t 7 gi4p cho $ic ra quyt 9p 80ng h thng &5ng l%i b9n h!ng 7 hay kh(ng $! n7 c#n gi4p cho c(ng t9c chfnh sRa $! ng!y c!ng l!& cho h thng &5ng l%i ho!n thin. 5t kt qu@ cao+ :.:.C.C. $iu Yu) c ' r90ting> i4p cho c(ng ty trin khai. $n h!nh h thng &5ng l%i b9n h!ng 8/ 8!ng $! thu 6c kt qu@ cao+ i4p c(ng ty thu nhp 6c khi l6ng th(ng tin l%n. ch,nh E9c. nhanh ch7ng. kp th i+ i4p cho c(ng ty c7 6c nh:ng th tr ng &%i. t5o lp h thng &5ng l%i b9n h!ng &%i+ s!& tVng kh@ nVng tiu th0 s@n phG& cHng nh qu@ng b9 s@n phG& cBa c(ng ty n $%i &2i ng i tiu 8Cng+ i4p c(ng ty 9p =ng $! tho@ &An nhu c>u th tr ng nhanh nht. tt nht+ 3guy/n JVn Tuyn T)WT XY vic thnh l* *h7ng

Chuyn tt nghip D i4p cho h thng &5ng l%i b9n h!ng cBa c(ng ty ng!y c!ng ho!n thin $! &U r;ng+ Q@& b@o s@n phG& cBa c(ng ty lu(n c7 &Kt U &2i th tr ng $! l6ng lu kho s@n phG& lu(n h6p lS+ s!& tVng th ph>n cHng nh kh@ nVng c5nh tranh cBa c(ng ty $%i c9c i thB c5nh tranh kh9c+ i4p cho c(ng ty ng!y c!ng ph9t trin $! =ng $:ng trn th tr ng+ :.:.\. '(t s 9iGn nghK v gi)i *h* v[ m". D J &Kt qu@n lS $T &(. 3h! n%c c>n tp trung c9c c(ng ty s@n Eut thuc b@o $ th"c $t th!nh &;t ng!nh 8o &;t b; phn chf 5o hoKc th!nh lp hip h;i c9c nh! s@n Eut thuc b@o $ thc $t c7 th th ng Euyn trao ei th(ng tin. nL& $:ng th tr ng tr9nh t-nh tr5ng >u t chPng chdo. c5nh tranh qu9 &=c 8in t%i s@n Eut yu kd&. kinh 8oanh kh(ng hiu qu@+ D 3h! n%c c>n nghin c=u k< hIn a ra &=c thu h6p lS nh?& khuyn kh,ch c(ng ty tVng c ng s@n Eut $! kh(ng ngng ph9t trin &U r;ng th tr ng+ D 3h! n%c c>n c7 ch,nh s9ch chng l5i h!ng lu. h!ng gi@. ER lS nghi& &inh kin quyt hIn i $%i h!nh $i nhp lu. tiu th0 h!ng gi@ trn th tr ng t 7 c7 th b@o h; s@n Eut cho ng!nh s@n Eut thuc b@o $ thc $t+ D QKc bit l! 3h! n%c c>n quan tN& h' tr6 $ $n $! ch,nh s9ch c(ng ngh i $%i c(ng ty+

3guy/n JVn Tuyn

T)WT XY

Chuyn tt nghip

'(t lu3n
Tr@i qua t| nV& ra i $! ph9t trin. C(ng ty T3ZZ Jit ThLng A ph>n n!o khxng nh t>& quan tr2ng cBa c(ng ty i $%i nn kinh t cHng nh c(ng cu;c ENy 8"ng t n%c. U tng th i k1. $%i c9c 8ch $0 $! &0c tiu kinh t kh9c nhau. C(ng ty T3ZZ Jit ThLng E=ng 9ng l! &;t trong nh:ng con chi& >u !n cBa ng!nh b@o $ thc $t Th"c $y. $%i nh:ng kt qu@ 5t 6c trong nV& Y||r $a qua+ C(ng ty T3ZZ Jit ThLng A ng!y c!ng khxng nh 6c uy t,n. nVng l"c cHng nh $ th cBa &-nh trn th tr ng cHng nh khxng nh t>& quan tr2ng cBa &-nh i $%i nn kinh t cHng nh c(ng cu;c ENy 8"ng t n%c+ J%i th tr ng ng!y c!ng ph9t trin. nhu c>u cBa kh9ch h!ng kh(ng ngng tVng ln+ Jit thLng A nhn ra r?ngF lh(ng c#n con ng n!o kh9c. &un tPn t5i $! ph9t trin c(ng ty ph@i kh(ng ngng t-& ki& th tr ng. thV& 8# th tr ng t 7 ph9t hin ra nhu c>u cBa kh9ch h!ng $! tho@ &An n7 tt hIn c9c i thB c5nh tranh+ );t trong nh:ng c(ng c0 g7p ph>n $!o s" th!nh c(ng cBa chin l6c trn l! h thng &5ng l%i b9n h!ng s@n phG&+ Thy rp 6c t>& quan tr2ng cBa n7. $n 80ng lS thuyt $!o th"c t. *& i sNu nghin c=u h thng &5ng l%i b9n h!ng cBa C(ng ty T3ZZ Jit ThLng t-& ra u. nh6c i& cBa n7 $! t 7 a ra &;t s gi@i ph9p cho h thng &5ng l%i b9n h!ng+ _& hy $2ng r?ng nh:ng 7ng g7p nh^ bd cBa &-nh sq g7p ph>n l!& cho c(ng ty 6c ho!n thin hIn c7 th nNng cao kh@ nVng c5nh tranh cBa c(ng ty trn th trD ng+

3guy/n JVn Tuyn

T)WT XY

Chuyn tt nghip );t l>n n:a *& Ein chNn th!nh c@& In gsts Tr>n Ch, Th!nh. c9c c(. c9c ch4 ph#ng kinh 8oanh A gi4p ` *& ho!n th!nh tt t!i n!y+ J& 47i, ng&y NO thng O nPm MQQL Binh $iFn

Ngu#en %En Tu#Gn

<Sc lSc
Li m u7777777777777777777777777777777777777777777777777777777777777777776 0h.ng 1777777777777777777777777777777777777777777777777777777777777777777777777W nhng c. s l2 lu3n 45 h thng 777777777777777777777777777777777W mng li bn hng7777777777777777777777777777777777777777777777777777777777W N.N. 4hRng vn S cC bn vS h thng m*ng lTi bn h&ng.. .A t+t+t+ lh9i ni& &5ng l%i b9n h!ng+++++++++++++++++++++++++++++++++++++++X t+t+Y+ Jai tr# h thng &5ng l%i b9n h!ng trong ho5t ;ng )ark*ting cBa c(ng ty++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++ t+t+r+ C9c 8#ng ch@y trong &5ng l%i )ark*ting +++++++++++++++++++y t+t+X+ Ch=c nVng cBa &5ng l%i b9n h!ng++++++++++++++++++++++++++++++tY N.M. 9u t,Uc m*ng lTi bn h&ng Vm*ng lTi +a,(-ting)............NA t+Y+t+ lh9i ni&+++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++tX t+Y+Y+Y+ hhNn lo5i &5ng l%i b9n h!ng th*o &=c ; lin kt+ +++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++ ty N.M.L. 9c th&nh vin c?a m*ng lTi bn h&ng..........................MQ N.L. 4hRng n7i dung cC bn vS t$ ch%c v& @un lW m*ng lTi bn h&ng...............................................................................MA t+r+t+ Te ch=c athit kb &5ng l%i +++++++++++++++++++++++++++++++++++++YX t+r+t+t+ Th tr ng &0c tiu $! $ic thit k &5ng l%i +++++++Y t+r+t+Y+ C9c yu t cBa c(ng ty $! thit k &5ng l%i ++++++++Y} t+r+t+r+ Chin l6c )ark*ting $! thit k &5ng l%i ++++++++++++++Y~ t+r+Y+ Tuyn ch2n th!nh $in &5ng l%i +++++++++++++++++++++++++++++++r| t+r+Y+t+ T-& ki& 8anh s9ch c9c th!nh $in &5ng l%i nhiu ti& nVng+++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++ r| 3guy/n JVn Tuyn T)WT XY

Chuyn tt nghip t+r+Y+Y+ C9c tiu chuGn l"a ch2n th!nh $in &5ng l%i +++++++++rt t+r+r+ Wu@n lS &5ng l%i b9n h!ng+++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++rY t+r+r+t+ lhuyn kh,ch c9c th!nh $in &5ng l%i +++++++++++++++++rY t+r+r+Y Q9nh gi9 ho5t ;ng cBa c9c th!nh bin &5ng l%i +++++rX 0#MNNO 1177777777777777777777777777777777777777777777777777777777777777777777-G "#P0 "QNO <NO LMi bn hng77777777777777777777777777777777777-G ca 0 ng t! "N## $it "h%ng777777777777777777777777777777777777-G X. /$ng @ut DS 9>ng ty Dit /hYng....................................LZ t+Wu9 tr-nh h-nh th!nh $! ph9t trin cBa c(ng ty++++++++++++r Y+ CI Cu k; )9y CBa c(ng ty+++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++r~ Y+t+ Ch=c nVng $! nhi& $0 cBa c(ng ty Jit ThLngF r~ Y+Y+ QKc i& te ch=c qu@n lS s@n Eut $! kinh 8oanh t5i c(ng ty Jit ThLng++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++X| Y+r+ C(ng t9c qu@n lS t!i ch,nh cBa c(ng ty ++++++++++++++++++++++XX XX. /[nh h[nh ho*t 7ng c?a c>ng ty t,ong nhRng nPm g\n =y.....................................................................................A] t+ lt qu@ ho5t ;ng kinh 8oanh cBa c(ng ty trong nh:ng nV& g>n NyF+++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++Xy Y+ Tr9ch nhi& $%i &(i tr ng EA h;i++++++++++++++++++++++++++++++++++++y r+ Th"c hin nghTa $0 $%i nh! n%c+++++++++++++++++++++++++++++++++++++y X+ );t s thun l6i $! kh7 khVn &! c(ng ty Jit ThLng ang gKp ph@i++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++~ X+t+ Thun l6i++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++~ X+Y+ 3h:ng kh7 khVn++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++| 4guEn! 0h#ng (inh doanh.................................................................ZM M /hc t,*ng h thng m*ng lTi bn h&ng t*i 9>ng ty /4JJ Dit /hYng .................................................................................. ZA Y+t+ T>& quan tr2ng cBa h thng &5ng l%i )ark*ting t5i C(ng ty T3ZZ Jit ThLng ++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++X Y+Yth"c tr5ng &5ng l%i b9n h!ng cBa c(ng ty+++++++++++++++++++++++ r+ Th!nh $in &5ng l%i $! c(ng t9c tuyn ch2n c9c th!nh $in &5ng l%i b9n h!ng t5i C(ng ty T3ZZ Jit ThLng ++++++++yr X+ Zo5t ;ng cBa c9c 8#ng ch@y trong &5ng l%i +++++++++++++++++yy + Wuyt nh $ khuyn kh,ch c9c th!nh $in &5ng l%i + }| + Q9nh gi9 ho5t ;ng cBa c9c th!nh $in &5ng l%i +++++++++++++}Y 0h.ng 11177777777777777777777777777777777777777777777777777777777777777777777LW m*t s gii php nhdm hon thin h thng7777777777777777LW 3guy/n JVn Tuyn T)WT XY

Chuyn tt nghip mng li bn hng sn phm ca 0 ng t! "N##7777777777777LW $it "h%ng7777777777777777777777777777777777777777777777777777777777777777LW L.N. G bo m>i t,Ing, th1 t,Ing v& (h nPng (inh doanh c?a 9>ng ty /4JJ Dit /hYng ..................................................^A r+t+t+ M" b9o &(i tr ng kinh 8oanh cBa c(ng ty++++++++++++++++}X r+t+Y+ M" b9o th tr ng cBa c(ng ty trong nh:ng nV& t%i++ +} r+t+r+ M" b9o kh@ nVng cBa c(ng ty trong th i gian t%i++++++++} L.M. 6=y dng 0hCng hTng (inh doanh c?a 9>ng ty /4JJ Dit /hYng t,ong thIi gian tTi......................................................^^ r+Y+t+ cNy 8"ng &0c tiu kinh 8oanh cBa c(ng ty ++++++++++++}} r+Y+Y+ 3hi& $0 cBa C(ng ty T3ZZ Jit ThLng trong th i gian t%i++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++}~ L.L. +7t 5 gii 0h0 nh_m ho&n thin h thng m*ng lTi bn h&ng c?a c>ng ty tnhh vit thYng ........................................`N r+r+t+ i@i ph9p &U r;ng &5ng l%i b9n h!ng cBa c(ng ty trong th i gian t%i++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++~t r+r+t+t+ Qi $%i th tr ng trong n%c++++++++++++++++++++++++++++++++++++++~t r+r+Y+ i@i ph9p $ $ic te ch=c l5i &5ng l%i b9n h!ng cho h6p lS hIn+++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++ ~X r+r+Y+t+ Th"c tr5ng h thng b9n h!ng $! gi@i ph9p ho!n thin &5ng l%i b9n h!ng cho C(ng ty T3ZZ Jit ThLng +++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++ ~X r+r+Y+Y+ )( h-nh &5ng l%i b9n h!ng &! c(ng ty tnhh $it thLng nn 9p 80ng 9p =ng 6c t-nh h-nh tiu th0 s@n phG& cHng nh tho@ &An 6c nhu c>u cBa th tr ngF++++++++++~y r+r+r+ i@i ph9p $ $ic qu@n lS h thng &5ng l%i b9n h!ngF +++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++ ~~ r+r+r+t+ Wu@n lS 8#ng ch@y+++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++~~ r+r+r+Y+ Tuyn ch2n c9c th!nh $in &5ng l%i +++++++++++++++++++t|| r+r+r+r+ lhuyn kh,ch c9c th!nh $in &5ng l%i +++++++++++++++t|| r+r+r+X+ Th*o 8pi. 9nh gi9 $! lo5i b^ c9c th!nh $in &5ng l%i +++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++ t|t r+r+X+ i@i ph9p th!nh lp ph#ng )ark*ting ++++++++++++++++++++t|Y r+r+X+t+ Q(i ndt $ ho5t ;ng )ark*ting+++++++++++++++++++++++++t|Y r+r+X+r+ i@i ph9p ho!n thin b; &9y )ark*ting trong C(ng ty T3ZZ Jit ThLng t 7 te ch=c $! ho!n thin h thng &5ng l%i b9n h!ng+++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++t|r r+r+X+X+ Ziu qu@ cBa $ic th!nh lp ph#ng )ark*tingF+ t| r+r++ );t s kin ngh $ gi@i ph9p $T &(++++++++++++++++++++t| 3guy/n JVn Tuyn T)WT XY

Chuyn tt nghip '(t lu3n77777777777777777777777777777777777777777777777777777777777777777776VH

3guy/n JVn Tuyn

T)WT XY

Chuyn tt nghip

"i liu tham =ho

t+ i9o tr-nh kinh t thIng &5i ChB binF h[+ T[+ 3guy/n Muy k;t h[+T[ QKng Qinh Z!o 3ckF i9o 80c D t~~y Y+ Wu@n tr c(ng ty thIng &5i T9c gi@F hh5& JH sun Tr ng Q5i h2c ThIng &5i Z! 3;i r+ i9o tr-nh qu@n tr ho5t ;ng thIng &5i cBa c(ng ty c(ng nghip ChB binF T[+ 3guy/n l Tun X+ i9o tr-nh )ark*ting T9c gi@F JH Th hh4 3ckF i9o 80c D t~~} + 3ghip $0 qu@n tr b9n h!ng T9c gi@F hh5& Th Thu ZIng y+ Wu@n tr &ark*ting T9c gi@F T[ 3guy/n Th sin Mip T[+ ZP Q=c ZCng T[+ hh5& JVn 3a& 3ck+ Thng k D t~~ }+ k!i gi@ng sS thuyt &ark*ting ~+ T!i liu C(ng ty T3ZZ Jit ThLng kLc iang

3guy/n JVn Tuyn

T)WT XY