TM003

Chuyn thc tp tt nghip Khoa Thng Mi
li m u
Theo tinh thn ngh quyt i h i !ng to"n quc #n th$ %& 'n (inh t n)c ta chuy*n +ang c ch th t,-ng c. + qu!n #/ c0a nh" n)c1 T,ong iu (in 2)i c0a nn (inh t th t,-ng& c3c 4oanh nghip cn ph!i n5ng ng& nhy 67n 2)i c. th* t8n ti 9" ph3t t,i*n1 :oanh nghip (inh 4oanh t8n ti hay (h;ng #" (t qu! c0a h thng c3c chin #<c (inh 4oanh& ch=nh +3ch& 6in ph3p 9)i c3c hot ng c> th* nh? 2ua& 63n& t8n (ho& 4 t,@& tA ch$c #ao ng& +B 4>ng 9n111 Ch=nh 9C 9y t;i chDn t"i E Mt s bin php y mnh hot ng sn xut kinh doanh 2 t + 9Gn +au? H Kinh 4oanh h"ng ho3 c0a c3c 4oanh nghip thng 2i t,ong nn (inh t th t,-ng1 H Thc t,ng (inh 4oanh ti C;ng ty Io3 ChGt J K Thng Mi1 H M t + 6in ph3p thLc My 9" nNng cao hiu qu! (inh 4oanh ti C;ng ty Io3 ChGt J K thng Mi1 :o th-i gian thc tp hn ch nn 6"i 9it n"y (h;ng t,3nh (hOi thiu +.t 2ong <c + g.p / +Ba ch@a * 6"i 9it ho"n thin hn1 T;i Fin gBi #-i c!2 n chNn th"nh t)i thy gi3o h)ng 4Pn T,n Th5ng Qong 9" c3c c; chL t,ong C;ng ty Io3 ChGt J K th"nh chuyn n"y1 Thng Mi R tn tCnh giLp t;i ho"n !ng ty "o ht # $ %h&ng MiE1T,ong t"i n"y t;i Fin t,Cnh 6"y
'h&ng ( kinh doanh h)ng ho '*a '' doanh nghip th&ng mi t+ong n,n kinh t- th. t+ng/ (/ 0inh doanh h)ng ho '*a '' doanh nghip th&ng mi t+ong n,n kinh t- th. t+ng/
1/ M2' ti3u '*a kinh doanh th&ng mi/ Kinh 4oanh #" 9ic thc hin 2 t hoTc 2 t + c;ng on c0a qu3 t,Cnh tU u t n tiu th> +!n phM2 hoTc thc hin qu3 t,Cnh 4ch 9> t,n th t,-ng nhV2 2>c =ch +inh #-i1 i 9)i 2Wi 4oanh nghip thC 2>c tiu (inh 4oanh u tin #" #<i nhun 9C #<i nhun 4uy t,C + +ng c0a to"n 6 c;ng nhNn 9in t,ong c;ng ty cXng nh + t8n ti c0a 4oanh nghip 9" n. cXng #" ng #c c0a (inh 4oanh1 Mun c. # #)n thC ph!i 63n <c h"ng 9" gi!2 ti a c3c (ho!n chi ph= (inh 4oanh (h;ng cn thit1 'n (inh t ng"y nay #" nn (inh t th t,-ng 4o 9y (h;ng c. c quyn 63n cXng nh c quyn 2ua& ch=nh 9C 9y 2" c3c 4oanh nghip ph!i cnh t,anh 9)i nhau * tiu th> <c h"ng ho31 T,ong iu (in cnh t,anh t,n th t,-ng& 9ic thu hLt (h3ch h"ng (h;ng ph!i #" c;ng 9ic c. th* thc hin t,ong =t ng"y 2" n. #" 2 t c;ng 9ic #Nu Y
Chuyn thc tp tt nghip Khoa Thng Mi 4"i 9" 6n 6Z1 :oanh nghip ph!i (inh 4oanh #oi h"ng ho3 ph[ h<p 9)i nhu cu 9" th hiu c0a ng-i tiu 4[ng * <c (h3ch h"ng chGp nhn1 Mun #"2 <c iu n"y& 4oanh nghip ph!i (h;ng ngUng nNng cao chGt #<ng +!n phM2& Ai 2)i 2Pu 2R cXng nh t5ng c-ng c;ng t3c 63n h"ng1 Q thu c 9"o #oi h"ng ho3 9" chGt #<ng h"ng ho3 2" 4oanh nghip (inh 4oanh1 'go"i ,a& (hi #<ng 9" gi3 c! h"ng ho3 63n <c& cung cu h"ng ho3 t,n th t,-ng& chi ph= 9" tc t5ng gi!2 chi ph= (inh 4oanh&111cXng #" nh@ng nhNn t quan t,Dng quyt nh n + th"nh 6i c0a 4oanh nghip1 C;ng 9ic (inh 4oanh chu + chi phi c0a ,Gt nhiu yu t ch0 quan 9" (h3ch quan& 9Gn ,0i ,o #" (h;ng th* t,3nh (hOi& 4o 9y an to"n #" 2>c tiu th$ hai 2" 4oanh nghip cn quan tN21 Th t,-ng (inh 4oanh #u;n c. nhiu 6in ng c. th* gNy ,0i ,o cho c;ng 9ic (inh 4oanh c0a 4oanh nghip& 9C 9y 9Gn 6!o to"n ngu8n 9n 9" 4uy t,C hot ng (inh 4oanh \i hOi ph!i c. + an to"n th;ng qua 9ic a 4ng ho3 (inh 4oanh ]t,$ng (h;ng cho ht 9"o 2 t giO^1 C3c quyt nh (inh 4oanh ph!i <c a ,a nhanh& nhy 9" (p th-i nu (h;ng c h i +_ t,;i qua nhng c3c quyt nh . cXng cn ph!i <c cNn nh`c 2Tt #<i& 2Tt hi1 Ch=nh 9C 9y& 6!n #anh 9" (h! n5ng nhCn Fa t,;ng , ng c0a ng-i #Rn o ht +$c quan t,Dng i 9)i + +ng c\n c0a 4oanh nghip1
Chuyn thc tp tt nghip Khoa Thng Mi 'g"y nay& nn (inh t th t,-ng cnh t,anh 9; c[ng (hc #it1 Ch=nh 9C iu . 2" c3c 4oanh nghip cn ph!i hoch nh chin #<c cho Lng `n1 iu quan t,Dng #" ph!i chi2 #anh <c th t,-ng 9" to chW $ng 9@ng ch`c t,n th t,-ng1 M>c =ch ch=nh c0a c;ng 9ic (inh 4oanh #" #c =ch n"y cXng <c thc hin nn 4oanh nghip cn ph!i c. + #a chDn 2>c tiu1 :oanh nghip cn ph!i F3c nh <c Nu #" 2>c tiu quan t,Dng nhGt& c. (h! n5ng thc hin #)n nhGt 9" +_ <c 4oanh nghip thc hin t,)c nhGt * Tt . #" 2>c tiu h"ng u1 cic #a chDn 2>c tiu c. th* 6i*u 4idn th;ng qua 2; hCnh th3p 2>c tiu1 T,ong 2; hCnh n"y& c3c 2>c tiu quan t,Dng 9" 4d thc hin <c Tt t,n nhGt 9" tun t #" c3c 2>c tiu #Nu 4"i hn1 M>c tiu quan t,Dng nhGt
M>c hn
tiu
#Nu
4"i
'hCn chung& c3c 4oanh nghip thng 2i hot ng t,ong #anh 9c #u th;ng h"ng ho3 th-ng c. 6a 2>c tiu c 6!n #"? #c tiu an to"n <c thc hin thC c3c 2>c tiu tip theo #" 9 th
Chuyn thc tp tt nghip Khoa Thng Mi 9" #c tiu #c tiu #Nu 4"i 9" * t <c 2>c tiu n"y 4oanh nghip cXng ph!i tuNn th0 c3c quy #ut c0a th t,-ng nu (h;ng 2un ph!i t,! gi3 `t 6fi th t,-ng cXng c. quy #ut ,ing c0a n. . #"? H guy #ut h"ng ho3 9n ng tU ni c. gi3 t, thGp n ni c. gi3 t, cao H guy #ut 2ua ,h 63n `t1 Thun theo . thC 4oanh nghip c. #<i nhun th;ng qua phn chnh #ch gi3 c\n ng<c #i thC 4oanh nghip +_ 6 #W1 H guy #ut ]2ua c0a ng-i ch3n& 63n cho ng-i cn^1 'u 4oanh nghip thc hin <c iu n"y thC +_ thu <c #<i nhun cao hn 9C ng-i 63n 9C 2un 63n h"ng nhanh +_ chu 63n 9)i gi3 thGp hn c\n ng-i 2ua thC 4o 2un c. h"ng ho3 . nn +in +"ng t,! cao hn #Lc 6Cnh th-ng1 2. 45' i6m hot ng kinh doanh '*a doanh nghip th&ng mi
2.1 Doanh nghip thng mi v vai tr ca n trong nn kinh t th trng.
aj :oanh nghip thng 2i 9" ch$c n5ng c0a n.1 :oanh nghip thng 2i1 gu3 t,Cnh phNn c;ng #ao ng FR h i 9" ch t h@u 9 t #iu +!n FuGt R n!y +inh nn +!n FuGt h"ng ho31 gu3 t,Cng +!n FuGt 6ao g82? +!n FuGt& t,ao Ai 9" tiu 4[ng1 Tin t ,a -i R #"2 cho qu3 t,Cnh t,ao Ai 2ang hCnh th3i 2)i #" #u th;ng h"ng ho3 9)i hai th3i cc #" 2ua 9" 63n1
Chuyn thc tp tt nghip Khoa Thng Mi Thc hin ch$c n5ng #u th;ng h"ng ho3 n"y #" nh@ng thng nhNn 9" nh 9y thng 2i t,f thnh 2 t #anh 9c (inh 4oanh1 guy #ut chi phi c0a hot ng thng 2i #" quy #ut 2ua ,h 63n `t1 Tin <c 4[ng * 2ua h"ng ho3 ,8i +au . 63n #i 9)i gi3 cao hn& # +!n phM2 cho 4oanh nghip +!n FuGt 9" 4oanh nghip +!n FuGt +_ nh-ng #i 2 t phn #c =ch ch0 yu #" thc hin c3c hot ng (inh 4oanh t,ong #anh 9c #u th;ng h"ng ho3 3p $ng nhu cu th t,-ng nhV2 thu #<i nhun1 Ch$c n5ng c0a 4oanh nghip thng 2i1 :oanh nghip thng 2i hot ng t,ong #anh 9c #u th;ng h"ng ho3 nn c. 2 t + Tc i*2 +au? J Ch$c n5ng #u chuy*n h"ng ho3 t,ong nn (inh t nhV2 tho! 2Rn nhu cu c0a FR h i1 Ny #" ch$c n5ng FR h i c0a 4oanh nghip thng 2i1 * tc hin tt ch$c n5ng n"y thC 4oanh nghip ph!i nghin c$u n`2 9@ng th t,-ng& huy ng 9" +B 4>ng tt c3c ngu8n h"ng& tA ch$c c3c 2i quan h giao 4ch thng 2i& !2 6!o 9ic phNn phi h"ng ho3 th;ng qua c3c (nh phNn phi1 J Ch$c n5ng tip t>c qu3 t,Cnh +!n FuGt t,ong (hNu #u th;ng1 Ch$c n5ng n"y th* hin th;ng qua 9ic 4oanh m
Chuyn thc tp tt nghip Khoa Thng Mi nghip thc hin phNn #oi h"ng ho3& .ng g.i 6ao 6C h"ng ho3& gh7p 8ng 6 +!n phM2& 6!o qu!n 9" 9n chuy*n h"ng ho31 Khi thc hin ch$c n5ng n"y& 4oanh nghip +_ 4uy t,C 9" nNng cao gi3 t, +B 4>ng h"ng ho3& tho! 2Rn tt hn nhu cu tiu 4[ng c0a (h3ch h"ng 9" nNng cao (h! n5ng thN2 nhp th t,-ng c0a h"ng ho31 J Ch$c n5ng tip theo c0a c3c 4oanh nghip thng 2i #" ch$c n5ng thc hin h"ng ho31 M>c =ch c0a c3c 4oanh nghip thng 2i (h;ng ph!i #" 2ua h"ng ho3 2" #" 2ua * 63n1 Khi 2ua h"ng ho3& c3c 4oanh nghip thng 2i R #"2 ch$c n5ng tiu th> h"ng ho3 cho +!n FuGt1 M>c =ch c0a 4oanh nghip #" thu #<i nhun& 2un thu <c #<i nhun thC ph!i 63n <c h"ng ho3 9" gi3 63n ph!i cao hn gi3 2ua c ng 9)i chi ph= (h3c1 'u (h;ng 63n <c h"ng ho3 hoTc 63n 9)i gi3 thGp hn gi3 2ua thC 4oanh nghip +_ 6 thua #W c. th* 4Pn t)i ph3 +!n1 Ch$c n5ng cui c[ng c0a 4oanh nghip thng 2i #" tA ch$c +!n FuGt1 :oanh nghip hot ng (inh 4oanh h"ng ho3 +_ (h;ng chZ t3c ng n qu3 t,Cnh #u th;ng h"ng ho3 2" th;ng qua c3c hot ng 2ua 63n . 4oanh nghip t3c ng n qu3 t,Cnh t3i +!n FuGt1 Iot ng thng 2i c. th* t3c ng thLc My t3i +!n FuGt hoTc gNy Cnh t, +!n FuGt1 6j 'hi2 9> c0a 4oanh nghip thng 2i1 * thc hin c3c ch$c n5ng . thC 4oanh nghip thng 2i cn #"2 t;t c3c nhi2 9> +au?
Chuyn thc tp tt nghip Khoa Thng Mi J My nhanh tc chu chuy*n +!n phM2 t,ong nn (inh t quc 4Nn& tA ch$c tt (hNu 2ua 63n 9" Tc 6it gi!2 6)t (hNu t,ung gian1 J li!2 chi ph= (inh 4oanh 9" t5ng # thng 2i& thc hin c3c hot ng tip t>c +!n FuGt t,ong #u th;ng nh? 9n t!i& 6!o qu!n& .ng g.i& 6ao 6C1111 J Kh;ng ngUng ho"n thin 6 23y qu!n #/ (inh 4oanh1 J Thc hin c3c ngiR 9> i 9)i nh" n)c& FR h i 9" ng-i #ao ng& c. t,3ch nhi2 6!o 9 an ninh t,t t an to"n FR h i t,n ph2 9i 4oanh nghip 9" thc hin t;t c3c 9Gn 6!o 9 2;i t,-ng1
2.2 Cc h nh th!c kinh "oanh thng mi.
aj Kinh 4oanh chuyn 2;n ho31 Kinh 4oanh chuyn 2;n h.a t$c #" 4oanh nghip chZ chuyn 2;n (inh 4oanh 2 t 2Tt h"ng hay 2 t nh.2 h"ng h.a nhGt inh1 c= 4> nh? F5ng 4u& #ng thc1 Qoi hCnh (inh 4oanh chuyn 2;n h.a c. c3c u i*2 +au? J '`2 ch`c <c th;ng tin 9 ng-i 2ua& ng\i 63n& gi3 c!&th t,-ng& tCnh hCnh h"ng h.a 9" 4ch 9> nn c. th* #"2 ch0 <c th t,u-ng * 9on #n th"nh c quyn t,ong (inh 4oanh1 J T,Cnh chuyn 2;n h.a ng"y c"ng cao& c. iu (in * hin i h.a c3c c +f 9t chGt (a thut& Tc 6it #" h thng c +f 9t chGt chuyn 4[ng to #1 o
Chuyn thc tp tt nghip Khoa Thng Mi Kn cnh nh@ng u i*2 . thC #oi hCnh (inh 4oanh n"y cXng t8n ti nh@ng nh<c i*2 +au? J T,ong iu (in cnh t,anh c0a nn (inh t th t,-ng thC h + ,0i ,o cao1 J Khi 2Tt h"ng (inh 4oanh (h;ng chi2 <c #<i th n@a 9" 4oanh nghip 2un chuy*n h)ng (inh 4oanh thC + chuy*n h)ng n"y 4idn ,a ch21 6j Kinh 4oanh tAng h<p1 Kinh 4oanh tAng h<p #" #oi hCnh (inh 4oanh nhiu #oi h"ng h.a (h3c nhau& (inh 4oanh (h;ng # thu c 9"o th t,J -ng t,uyn thng& 6Gt c$ h"ng h.a n"o c. th* (i2 <c #<i nhun thC 4oanh nghip (inh 4oanh1 Qoi hCnh (inh 4oanh n"y c. nh@ng u i*2 +au? J In ch <c ,0i ,o t,ong (inh 4oanh 9" 4d 4"ng chuy*n h)ng (inh 4oanhpKhi (inh 4oanh 2 t #oi h"ng h.a n"o n"o . 6Gt #<i thC 4oanh nghip c. th* nhanh chong chuy*n +ang (inh 4oanh #oi h"ng h.a (h3cj1 J cn (inh 4oanh (h;ng 6 $ Dng 9C 2ua nhanh& 63n nhanh 9" 4oanh nghip th-ng u t cho nh@ng 2Tt h"ng c. (h! n5ng #u chuy*n nhanh nn (h! n5ng quay 9\ng 9n nhanh1 J Th t,\ng (inh 4oanh , ng #)n 9" #u;n ph!i i u 9)i 9Gn cnh t,anh c0a c3c 4oanh nghip (h3c nn (=ch th=ch t=nh n5ng ng c0a c3c 4oanh nghip1 Qoi hCnh (inh 4oanh n"y cXng c. nh@ng nh<c i*2 +au? J Kh. t,f th"nh c quyn t,n th t,-ng 9" =t c. iu (in tha2 gia 9"o c3c #in 2inh c quyn1
qr
Chuyn thc tp tt nghip Khoa Thng Mi J MWi ng"nh h"ng (inh 4oanh chZ #" nh@ng ng"nh h"ng (inh 4oanh nhO nn (h;ng th* tC2 (i2 <c #<i nhun +iu ngch1 J Kh;ng 6 c # +f t,-ng (inh 4oanh1 :o (h;ng chuyn 2;n h.a nn (h. "o to 9 chuyn 2;n 9" 68i 4sng <c nh@ng chuyn gia giOi1
((/ 7i dung 8i' y mnh hot ng kinh doanh doanh nghip th&ng mi/
1/ 9:y d;ng 'hi-n l<' 8) k- ho'h kinh doanh doanh nghip th&ng mi/ ajChin #<c (inh 4oanh c0a c3c 4oanh nghip thng 2i M t nh" 4oanh nghip (inh 4oanh thng 2i c. nh@ng $c t=nh cn thit 9" nh@ng a2 hi*u 9 (a n5ng qu!n t, (inh 4oanh 9Pn cha th* a 4oanh nghip c0a 2Cnh 4n 9)i th"nh c;ng nu cha ,a <c chin #<c (inh 4oanh Lng `n1 Chin #<c (inh 4oanh th* hin n i 4ung hot ng& 2>c tiu 9" c3c gi!i ph3p $ng FB c0a 4oanh nghip t,n th t,-ng1 Chin #<c (inh 4oanh 6ao g82 2 t + n i 4ung ch0 yu +au? HjChin #<c quy 2; (inh 4oanh 9" t=ch #Xy t"i +!n 9; hCnh1 guy 2; (inh 4oanh c0a 4oanh nghip ph!i <c F3c nh h<p #= t,n c +f t=nh to3n Lng 4ung #<ng th t,-ng& ti2 #c (inh 4oanh1 :oanh nghip ph!i F3c nh <c i*2 h\a 9n * ti u h.a quy 2; (inh 4oanh1
qq
Chuyn thc tp tt nghip Khoa Thng Mi MWi 4oanh nghip c. hai #oi t"i +!n #"? t"i +!n h@u hCnh 9" t"i +!n 9; hCnh1 T"i +!n 9; hCnh? t"i +!n 9; hCnh . #" #\ng tin c0a (h3ch h"ng 9)i 4oanh nghip 9" +!n phM2 c0a 4oanh nghip& #" hCnh !nh quen thu c 9" nAi ting c0a nhRn hiu& #" c3c hi*u 6it 9 th;ng tin (hoa hDc (a thut& #" 6u (h;ng (h= #"2 9ic t,ong n i 6 4oanh nghip& #" (a n5ng qu!n #= c0a 6an #Rnh o 4oanh nghip1 T"i +!n h@u hCnh? T"i +!n h@u hCnh . #" nh@ng yu t 9t chGt c. t=nh nh #<ng nh? nh" Ffng& 9t t& 23y 2.c thit 61 'hCn chung c! hai #oi hCnh t"i +!n t,n u quan t,Dng i 9)i 4oanh nghip 9" nu F7t 9 #Nu 4"i thC t"i +!n 9; hCnh c. phn quan t,Dng hn1 T"i +!n 9; hCnh #" 9X (h= cnh t,anh ,Gt #<i hi c0a 4oanh nghip t,n th t,-ng1 '. quyt nh n + th"nh c;ng c0a 4oanh nghip1 T"i +!n 9; hCnh c. th* t=ch #Xy 6Vng hai c3ch? J C3ch qu!ng c3o t,c tip t,n phng tin th;ng tin i chLng& huGn #uyn nhNn 9in c0a 4oanh nghip * giao tip tt 9)i (h3ch h"ng1 J C3ch gi3n tip #" c3c hot ng h"ng ng"y th;ng qua giao tip 9)i (h3ch h"ng& th;ng qua c3c 4ch 9> ph>c 9> (h3ch h"ng * nNng cao t=n nhi2 c0a +!n phM2 9" 4anh ting c0a +!n phM2 t,n th t,-ng1 H Chin #<c th=ch nghi 9)i 2;i t,-ng
qS
Chuyn thc tp tt nghip Khoa Thng Mi M;i t,-ng c0a 4oanh nghip 6ao g82 2;i t,-ng 6n t,ong 9" 2;i t,-ng 6n ngo"i1 M;i t,-ng cnh t,anh 6n ngo"i thc + nhiu ph$c tp 9C 4oanh nghip ph!i cnh t,anh 9)i nhiu 4oanh nghip (h3c1 * th=ch nghi 9)i 2;i t,-ng thC 4oanh nghip ph!i 3p $ng nh@ng iu (in +au? - 3p $ng nh@ng nhu cu (h3ch h"ng& 3p $ng nh@ng thay Ai t,ong nhu cu ( hoch c0a (h3ch h"ng1 - %3c nh i th0 cnh t,anh& t=ch #ut 9" thc hin #<i th cnh t,anh& #a chDn 9X (h= cnh t,anh h<p #=1 - Tip cn <c 9)i (hoa hDc (a thut hin i1 . #" gi)i hn 9 n5ng #c (inh 4oanh c0a 4oanh nghip1 :oanh nghip cn c. nh@ng phng th$c $ng FB hng (hoa hDc (a thut1 H Chin #<c 2a,(eting thng 2i Ma,(eting #" qu3 t,Cnh hoch nh 9" thc hin 2 t + c;ng 9ic * tho! 2Rn nhu cu c0a (h3ch h"ng 9 h"ng ho3 9" 4ch 9> th;ng qua 9ic #u chuy*n h"ng ho3 9" 4ch 9> tU ni +!n FuGt n ni tiu 4[ng1 i 9)i c3c 4oanh nghip thng 2i thC 9ic n`2 6`t J <c 6!n chGt c0a 2a,(eting 9" thc hin t;t c;ng t3c 2a,(eting c. 2 t / nghaa quan t,Dng 9C 2a,(eting #" 2 t c;ng c> qu!n #= (inh t& ( hoch ho3 (inh 4oanh1 'hi2 9> c0a 2a,(eting t,ong 4oanh nghip thng 2i #" #"2 cho (inh 4oanh ph[ h<p 9)i nhu cu tiu 4[ng c0a th t,-ng 9"
qY
Chuyn thc tp tt nghip Khoa Thng Mi th;ng qua . 4oanh nghip 63n <c nhiu +!n phM2 9" thu <c nhiu # h"ng ho3 c0a 4oanh nghip 4d 4"ng hn1 :oanh nghip (h;ng chZ 63n <c nhiu h"ng ho3 hn 2" c\n c. th* 2f , ng th t,-ng1 'hu cu c0a (h3ch h"ng <c 3p $ng tt hn 9C 4oanh nghip th;ng qua c3c 6in ph3p th52 4\& (huyn 2i& tC2 hi*u +f th=ch ng-i tiu 4[ng * c!i tin chGt #<ng h"ng ho3& 4ch 9> tt hn1 6j K hoch (inh 4oanh h"ng ho3 c0a c3c 4oanh nghip thng 2i1 T,ong 4oanh nghip thng 2i& ( hoch (inh 4oanh ch=nh #" ( hoch #u chuy*n h"ng ho3 tU ni +!n FuGt n ni tiu 4[ng1 Qu chuy*n h"ng ho3 c. nh@ng #oi +au? J Qu chuy*n h"ng ho3 #" nh@ng t #iu +!n FuGt& yu t u 9"o c0a c3c 4oanh nghip +!n FuGt1 Qoi #u chuy*n n"y 4o c3c 4oanh nghip thng 2i 9t t !2 nhi21 J Qu chuy*n h"ng ho3 #" n;ng +!n 4o h thng c3c 4oanh nghip (inh 4oanh #ng thc !2 nhi21 J Qu chuy*n h"ng ho3 #" c3c t #iu tiu 4[ng c3 nhNn 4o c3c 4oanh nghip thng 2i h"ng tiu 4[ng thc hin1
qb
Chuyn thc tp tt nghip Khoa Thng Mi J Qu chuy*n h"ng ho3 #" c3c +!n phM2 FuGt nhp (hMu tha2 gia 9"o thng 2i quc t 4o c3c 4oanh nghip FuGt nhp (hMu !2 nhi21 'hi2 9> ch0 yu c0a hoch nh #u chuy*n h"ng ho3? J 3p $ng (p th-i& tt nhu cu c0a (h3ch h"ng 9 + #<ng& chGt #<ng& ch0ng #oi 9" th-i gian giao h"ng& to iu (in phNn phi h1 J Khai th3c tt ngu8n h"ng * tho! 2Rn nhu cu ng"y c"ng t5ng c0a (h3ch h"ng1 J ICnh th"nh y 0 9" 8ng 6 ho3 f c3c 4oanh nghip thng 2i1 J T5ng tc chu chuy*n 9n #u ng1 C3c chZ tiu c0a ( hoch #u chuy*n h"ng ho3 g82? H :oanh + 63n h"ng1 H :oanh + 2ua 9"o1 H : t,@ h"ng ho3 u (C 9" cui (C ( hoch1 H Tc chu chuy*n 9n #u ng (C ( hoch1 T,ong c3c 4oanh nghip thng 2i& ( hoch #u chuy*n h"ng ho3 <c FNy 4ng 6Vng hai phng ph3p Phng php thng k - kinh nghim. uhng ph3p n"y ch0 yu 4a t,n c +f #" c3c + #iu 63o c3o hot ng (inh 4oanh t,ong th-i gian gn nhGt& c5n c$ 9"o th-i gian #n ( hoch 9" )c t=nh thc hin c0a th-i (C c\n #i * )c t=nh thc hin ( hoch #u chuy*n t,ong n521 v)c t=nh thc hin c0a 2 t + n52 #"2 c +f ( hoch #u #c #<ng 4 t,@ h"ng
qe
Chuyn thc tp tt nghip Khoa Thng Mi chuy*n cho n52 +au1 uhng ph3p n"y c. nh<c i*2 #"? (h;ng ph!n 3nh ch=nh F3c + #<ng h"ng ho3 #u chuy*n (C ( hoch& (h;ng thNu t.2 ht nh@ng thay Ai t,ong c cGu tA ch$c 63n h"ng cho (h3ch 9" nh@ng thay Ai t,ong 4anh 2>c +!n phM2 4o 4oanh nghip to ,a1 Phng php kinh t - k thut. Ny #" phng ph3p ( hoch ho3 #u chuy*n h"ng ho3 <c coi #" Lng `n hn1 C +f FNy 4ng ( hoch #u chuy*n h"ng ho3 theo phng th$c n"y 4a t,n nhu cu c0a (h3ch h"ng 9" (h! n5ng (hai th3c ngu8n h"ng * tho! 2Rn nhu cu . c0a 4oanh nghip1 :oanh nghip t=nh tAng 2$c 63n h"ng h.a theo c;ng th$c +au?
t w p H p:( x :c(j
T,ong .?
t u
? #" tAng 4oanh + 63n ? #" #<ng h"ng ho3 thu go2
:( ? #" 4 t,@ h"ng ho3 u (C
:c( ? #" 4 t,@ h"ng ho3 cui (C

yau (hi F3c ng 4oanh + 63n 4oanh nghip cn t=nh #J <ng h"ng ho3 #u chuy*n thzng1 Q<ng h"ng ho3 #u chuy*n thzng t=nh 6Vng #<ng h"ng ho3 thu go2 thzng1 =/ 9:y d;ng h thng t> 'h?' @un lA kinh doanh '*a doanh nghip th&ng mi/
2.1 #$%n &' kinh "oanh thng mi ()ng cc phng php *$%n &' hnh ch+nh.
qk
Chuyn thc tp tt nghip Khoa Thng Mi gu!n #/ (inh 4oanh thng 2i 6Vng c3c phng ph3p qu!n #/ h"nh ch=nh #" + t3c ng t,c tip c0a c quan qu!n #= hay ng-i #Rnh o n c quan 6 qu!n #= hay ng-i chGp h"nh nhV2 6`t 6u c thc hin 2 t h"nh ng1 C3c phng ph3p h"nh ch=nh t,ong qu!n #= ch=nh #" c3c c3ch t3c ng t,c tip c0a ch0 th* qu!n t, #n c3c c3 nhNn t,ong tA ch$c 6Vng c3c quyt nh 4$t (ho3t& 2ang t=nh 6`t 6u c& \i hOi 2Di ng-i t,ong tA ch$c ph!i chGp h"nh thc hin nu (h;ng +_ 6 t,Ung pht th=ch 3ng& (p th-i1 Vai tr ca cc phng php hnh chnh trong qu n tr! " r#t to "$n% n& 'c (!nh trt t) k* cng trong +oanh nghip% kt ni cc phng php khc thnh h thng% gi i qu,t nhanh ch&ng cc -#n (. (/t ra. 0.0 Phng php kinh t. uhng ph3p (inh t #" 4[ng + t3c ng n #<i =ch 9t chGt c0a c3 nhNn hay tp th* nhV2 #"2 cho hD quan tN2 n (t qu! (inh 4oanh c0a 4oanh nghip 9" chu t,3ch nhi2 9 c3c h"nh ng c0a ch=nh 6!n thNn hD1 uhng ph3p n"y #Gy ng #c c 6!n c0a ph3t t,i*n #" #<i =ch 9t chGt1 Q<i =ch c3 nhNn c0a ng-i #ao ng #" yu t c 6!n nhGt t3c ng n hot ng c0a ng-i #ao ng1 'u (h;ng c. + (huyn (h=ch c0a #<i =ch 9t chGt 9" t,3ch nhi2 9t chGt thC ng #c (=ch thich+ ng-i #ao ng +_ 6 th0 tiu1
qm
Chuyn thc tp tt nghip Khoa Thng Mi cai t,\ c0a #c =ch chung1 C3c nh" C'%I (hoa hDc R (hzng nh? f Nu (h;ng c. + thng nhGt 9 2>c =ch thC Ung n.i gC 9 thng nhGt h"nh ng1 T,ong nn (inh t th t,-ng n)c ta& 4o t8n ti nhiu th"nh phn (inh t nn t8n ti nhiu h thng #ng c3c th"nh phn (inh t (h3c nhau ch=nh #" + (t hng \n 6My (inh t #" n i 4ung c0a phng ph3p (inh t1 C3c \n 6My (inh t nh? tin #ng& tin thfng& gi3 c!& #ng 8ng 6 & 6n cnh . cn +B 4>ng c3c 6in ph3p h"nh ch=nh nh FB pht 9" c3c t,3ch nhi2 9 9Gt chGt (h3c1 0.1 Phng php tu,n tru,.n gio +2c. uhng ph3p tuyn t,uyn gi3o 4>c #" c3c c3h t3c Dng 7n tinh thn 9" n5ng #c chuyn 2;n c0a ng-i #ao ng * nNng cao / th$c 9" hiu qu! c;ng t3c1
qn
Chuyn thc tp tt nghip Khoa Thng Mi uhng ph3p tuyn t,uyn gi3o 4>c 6ao g82 nh@ng n i 4ung ch0 yu +au? H T3c ng th;ng qua h thng th;ng tin a chiu t)i to"n 6 h thng qu!n #= 9" ng-i #ao ng1 I thng th;ng tin a chiu c. nh h)ng& ch=nh F3c 9" t3c ng (p th-i +_ c. t3c ng (=ch th=ch ch0 th* theo (huynh h)ng 4 (in1 gua h thng th;ng tin t3c ng n t tfng ng-i #ao ng& n`2 6`t 9" +Ba ch@a& un n`n c3c t tfng +ai #c& thiu #"nh 2nh& ph3t huy tinh thn t,3ch nhi2 c0a ng-i #ao ng1 H uhng ph3p tuyn t,uyn gi3o 4>c th* hin + (hen& ch ,{ ,"ng& nu gng t,)c tp th* #" c3ch quan t,Dng t3c ng gNy + chL / 9" thuyt ph>c ng-i (h3c #"2 theo& FB pht nghi2 2inh * gi@ 9@ng (Z cng 9" ng5n chTn c3c (huynh h)ng FGu1 H K8i 4sng& "o to 9" nNng cao tay ngh& t,Cnh nghip 9> chuyn 2;n& (t hng& 6 t,= 9" +0 4>ng& "o th!i ng-i #ao ng 2 t c3ch hc chuyn 2;n 9" n5ng #c c;ng t3c #" h thng quan t,Dng t,ong h thng tuyn t,uyn 9n ng& #" yu t quan t,Dng * nNng cao n5ng +uGt& chGt #<ng 9" hiu qu! c;ng t3c1 H li3o 4>c tuyn t,uyn f 2Wi 4oanh nghip #" 9ic #"2 c. / nghaa 9" hiu qu! cao #"2 cho 2Wi ng-i c. / th$c y 0 9 9 t,= 4oanh nghip& F3c nh ,{ t,3ch nhi2 c3
qo
Chuyn thc tp tt nghip Khoa Thng Mi nhNn #" ngu8n ng #c * nNng cao t,3ch nhi2 i 9)i c;ng 9ic1 H uh!i #"2 phong phL -i +ng tinh thn * t5ng ni2 tin c0a 2Wi ng-i #ao ng 9"o 4oanh nghip1 uhng ph3p (inh t 9" phng ph3p tuyn t,uyn gi3o 4>c #" hai c3ch th$c t3c ng gi3n tip n ng-i #ao ng& hiu qu! c0a c3c phng ph3p n"y (h;ng 6i*u hin ngay2" 2ang t=nh chGt c0a 2 t qu3 t,Cnh1 MWi phng ph3p qu!n #= u c. nh@ng u i*2 9" nh@ng nh<c i*2 (h3c nhau nn t,ong qu!n t, (inh 4oanh thng 2i chLng ta cn +B 4>ng tAng h 'h?' 8) i,u khi6n hot ng kinh doanh doanh nghip th&ng mi/ 1.3 4gh thut nhp hng trong kinh +oanh. Iot ng thng 2i thc chGt #" hot ng 2ua 63n1 'hiu ng-i cho ,Vng thng 2i chZ n thun #" 63n nhng t,n thc t c! 2ua 9" 63n u #" tin 9" #" c +f h"nh 9i (i2 tin1 Kin th$c 9 nhp h"ng 9" ngh thut nhp h"ng t,ong thng 2i c. 2 t / nghaa to #)n1 * c. th* 9ch ,a nh@ng ( hoch nhp h"ng ph[ h<p 9)i nhu cu th t,-ng thC ng- #p ( hoch ph!i hi*u ,{ tCnh hCnh th t,-ng u ,a 9" th t,-ng u 9"o1 Cn ph!i #"2 ,{ quy #ut #u th;ng h"ng ho3& Tc i*2 2)i c0a Fu th tiu 4[ng 9" tCnh hCnh 6in ng c0a cung 9" cu t,n th t,-ng1
Sr
Chuyn thc tp tt nghip Khoa Thng Mi * th"nh c;ng t,ong nhp h"ng thC chLng ta ph!i #n ( hoch nhp h"ng 4a t,n c3c c +f (hoa hDc g82 nh@ng n i 4ung +au? - 'guyn t`c thu go2 <c& 63n <c 9" !2 6!o c. #Ri1 - C cGu thu 2ua ph!i ph[ h<p 9)i nhu cu tiu 4[ng nh? 2Pu 2R& ch0ng #oi& (i*u 43ng& quy c3ch1118ng th-i ph!i chL / n h"ng ho3 ch0 #c theo nguyn t`c n1S t,ong (inh 4oanh pt$c #" !2 6!o thu <c nr| 4oanh thu tU Sr| 2Tt h"ng ch0 #cj1 cC 9y (hi #p ( hoch 2ua h"ng 6ao gi- cXng ph!i F3c nh h"ng ho3 ch0 #c #" nh@ng h"ng ho3 n"o1 - y #<ng h"ng ho3 thu go2? c nguyn t`c thC + #<ng h"ng ho3 thu go2 6ao gi- cXng #)n hn hoTc 6Vng + #J <ng hang ho3 tiu th> theo ( hoch1 C> th* #"? } 'u nhp h"ng theo #;& ph!i 4a t,n c +f #<ng h"ng ho3 c. nhu cu t,ong th-i gian nhGt nh1 C5n c$ 9"o 2 t + Tc i*2 ta c. th* F3c nh <c + #<ng h"ng ho3 ti u cn nhp 9"o1 'u gDi C #" tAng chi ph=1 Cq? #" tAng chi ph= 2ua h"ng ho3 2 t #n1 CS? #" chi ph= 6!o qu!n 2 t n 9 h"ng hoa t,ong 2 t th-i gian nhGt nh1 :? #" + #<ng h"ng ho3 cn t,ong 2 t n 9 th-i gian1 g? #" + #<ng h"ng ho3 thu 2ua 2 t #n1 li! thit ,Vng g (h;ng thay Ai 9" + #<ng h"ng ho3 #u (ho #u;n 6Vng g~S thC ta c.?
Sq
Chuyn thc tp tt nghip Khoa Thng Mi C D = E 1 EF G D
=/ 1 E F G C/
=ECG=H
} 'u nhp h"ng c. gi)i hn? T,ong (ho #Lc n"o cXng cn 2 t #<ng h"ng nhGt nh& (hi n"o #<ng h"ng t,ong (ho gi!2 t)i + #<ng . thC tip t>c nhp h"ng 9"o 9" + #<ng h"ng 2)i nhp . chZ 6Vng + #<ng 63n ,a1 'hp 9)i + #<ng th=ch h<p?'u 4oanh nghip 4 t=nh <c + h"ng 63n ,a t,ong 2 t th-i gian nhGt nh thC ph!i c. ( hoch nhp h"ng . 9"o theo c;ng th$c +au? Q<ng h"ng ho3 <ng h"ng th=ch h<p thu t8n (ho K 2ua 2 t #n1 y #n #u chuy*n h"ng h.a 4 (in :oanh nghip ph!i #u;n n`2 <c th-i c * nhp h"ng 9C n. e2 #i # h"ng h.a t$c #" nhp h"ng 9"o t,ong giai on h"ng ho3 ang 63n chy nhGt1 TC2 th-i c t,ong th-i gian hCnh th"nh h"ng ho3 t$c #" nhp 9"o giai on h"ng ho3 phA 6in1 TC2 th-i c f n 9 nhp h"ng t$c #" 2ua h"ng f nh@ng n 9 nAi ting1 TC2 th-i c t,ong (hNu 63n 6u;n t$c #" ph!i 2ua h"ng tn gc1 w 63n ,a (ho cui (C Q<ng h"ngnh H Q<ng h"ng t8n J QJ
SS
Chuyn thc tp tt nghip Khoa Thng Mi TC2 th-i c t,ong + 6in ng chGt #<ng 9" th-i 9>p h"ng thanh #=& h"ng (h. 6!o qu!n& h"ng t8n (ho #Nu ng"y111j1 1.0 4ghip -2 5n hng ca +oanh nghip thng m6i. }K3n h"ng t,ong c ch th t,-ng T,ong c ch th t,-ng& hot ng (inh 4oanh t8n ti t,ong hai (hNu 2ua 9" 63n1 Q<i nhun t,ong thng 2i <c to ,a 4o 2ua 9"o 9)i gi3 thGp 9" 63n ,a 9)i gi3 cao1 Iot ng 63n h"ng t,ong thng 2i tt c. th* #"2 t5ng tin 63n h"ng ho3 c\n hot ng 2ua h"ng tt thC c. th* #"2 gi!2 tin 2ua h"ng t$c #" #"2 t5ng #ng nhGt nh c0a h"ng ho31 T,ong c ch th t,-ng& hot ng 63n h"ng 95n 2inh 6ao g82 nh@ng n i 4ung +au? H Khi #<ng 9" chGt #<ng h"ng ho3 4ch 9> tiu th> ph!i 3p $ng <c nhu cu c0a (h3ch h"ng1 H uh!i (h;ng ngUng c!i tin& thit ( quy h"ng 9" c3c c +f (inh 4oanh1 i 9)i c3c #oi thit 6 c;ng c> 6!o qu!n& t,ng 6"y * 63n& !2 6!o cho (h3ch h"ng 6ao gi- cXng J <c ph>c 9> 2 t c3ch tt nhGt& (t h<p 63n h"ng 9)i qu!ng c3o thLc My 9ic 63n h"ng 9" to iu (in cnh t,anh t,n th t,-ng1
SY
Chuyn thc tp tt nghip Khoa Thng Mi H TA ch$c tt #ao ng 63n h"ng +ao cho th-i gian #"2 9ic c0a nhNn 9in 63n h"ng t hiu qu! cao1 H %Ny 4ng th3i 63n h"ng 95n 2inh& #ch +& tGt c! 9C (h3ch h"ng 9)i phng chN2 ]Kh3ch h"ng #" th<ng ^1 H 'ghi2 chZnh chGp h"nh #ut ph3p t,ong (inh 4oanh1 } ChuMn 6 9" 6A Fung h"ng ho3 I"ng ho3 t,)c (hi e2 63n ph!i <c chuMn 6 (a #sng1 C. nh 9y thC uy t=n c0a 4oanh nghip i 9)i (h3ch h"ng ng"y c"ng <c nNng cao 9" g.p phn My 2nh tc 63n h"ng1 T,)c (hi e2 h"ng ho3 63n thC ph!i #"2 nh@ng c;ng 9ic chuMn 6 nh? 9 +inh& (i*2 t,a chGt #<ng * #oi 6O nh@ng h"ng ho3 h hOng& (72 chGt #<ng& #`p gh7p 8ng 6 9" 6ao g.i111Cn c. c3c phng 3n 4 t,@ ti i*2 63n h"ng * #"2 c5n c$ cho 9ic nh #<ng 9" 6A Fung h"ng ho3 cho c3c cBa h"ng& quy h"ng1 C3c 4n 9 (inh 4oanh cn ph!i <c 6A Fung h"ng ho3 (p th-i1 Khi #<ng h"ng ho3 6A Fung +ao cho ti n 9 (inh 4oanh 2$c 4 t,@ #u;n !2 6!o f 2$c An nh1 Tu thu c 9"o 2$c 63n 6Cnh quNn 2 t ng"y 2 2" ta quy nh + #<ng h"ng ho3 4 t,@ #)n nhGt cho tUng #oi 2Tt h"ng1 Khi n"o nhu cu th t,-ng thay Ai thC + #<ng . 2)i thay Ai& + #<ng quy nh 2Wi 2Tt h"ng ti th-i i*2 (inh 4oanh (h;ng <c thGp hn #<ng 63n c0a ng"y 63n nhiu nhGt * t,3nh ngUng 63n hoTc 6A Fung nhiu #n t,ong 2 t ng"y1
Sb
Chuyn thc tp tt nghip Khoa Thng Mi i 9)i c3c cB h"ng (inh 4oanh thC 9ic 63n ht h"ng 4 t,@ #" (h;ng tt1 cC (hi 63n ht h"ng nhNn 9in 63n h"ng +_ (h;ng c\n * 63n (hi (h3ch h"ng c. nhu cu 9" nh 9y ,Gt c. th* 2Gt (h3ch h"ng 9"o tay c3c i th0 cnh t,anh1 * t,3nh hin t<ng .& c;ng 9ic (i*2 t,a h"ng ho3 4 t,@ ph!i tuNn theo c3c quy t`c +au? H Ki*2 t,a nh (C u Tn1 H y`p Fp h"ng ho3 (hoa hDc * 4d 4"ng tC2 thGy 9" 4d #Gy1 H Khi h"ng ho3 t5ng th2 thC h"ng ho3 ph!i <c +`p Fp ,ing theo tUng nh.2 (h3c nhau1 H 'u 4anh 2>c h"ng ho3 c. t,n Sr 2Tt h"ng thC ph!i c. 6!ng ( 4 t,@1 } uhng ph3p #"2 gi3 63n Q"2 gi3 63n t$c #" 4oanh nghip ++_ nh gi3 +!n phM2 #" 6ao nhiu * thu <c #Ri1 Khi nh gi3 cn chL /? H T=nh ht c3c chi ph= (inh 4oanh1 H Th52 4\ gi3 c0a c3c i th0 cnh t,anh * t,3nh tCnh t,ng gi3 c0a 4oanh nghip 2Cnh cao hn nhiu +o 9)i gi3 c0a c3c 4oanh nghip (h3c1 H Th52 4\ (h3ch h"ng * 6it 2$c gi3 2" (h3ch h"ng 4d chGp nhn1 i 9)i (inh 4oanh thng 2i thC gi3 63n #" ,Gt quan t,Dng 9C n. quyt nh #<ng h"ng ho3 63n <c 9" qua . quyt nh 4oanh thu c0a 4oanh nghip1 :oanh thu 63n h"ng 6ao g82 6a phn?
Se
Chuyn thc tp tt nghip Khoa Thng Mi H Chi ph= t,c tip #" chi ph= cho 9ic 63n to"n 6 h"ng ho3& (* c! chi ph= 9n t!i1 H Chi ph= gi3n tip #" chio ph= * 9n h"nh i*2 (inh 4oanh nh? #ng& thu& in thoi111 H QRi 4 t=nh c0a 4oanh nghip1 C;ng ty Io3 ChGtJK quy t,Cnh +au? Ii bn D Ii mua H %hu- 70Jn-u 'KL H kh' QRi 63n h"ng th-ng <c F3c inh 6Vng | +o 9)i gi3 63n& 9ic t=nh #Ri 63n h"ng 6Cnh quNn nh +au? NOi bn h)ng bPnh @u:n D %i,n bn h)ngJ'hi phM t+;' ti-pLGIi bn guy t,Cnh 63n h"ng? Ny #" h thng c3c thao t3c (a thut 9" c3c c;ng 9ic ph>c 9> c. #in quan n nhau t,ong qu3 t,Cnh 63n h"ng& <c +`p Fp theo 2 t t,Cnh t nhGt nh tu thu c 9"o + (h3c nhau 9 phng th$c 63n& 9 Tc i*2 nhu cu (h3ch h"ng1 C3c thao t3c (a thut 9" c3c c;ng 9ic ph>c 9> g82 c. tU (hNu tip (h3ch& tC2 hi*u nhu cu& gi)i thiu h"ng ho3 n thu tin 9" giao h"ng cho (h3ch1 Khi FNy 4ng quy t,Cnh 63n h"ng cn 4a t,n c +f #ng nh@ng #
c0a ng-i 63n h"ng 2" #a chDn phng 3n tit (i2 nhGt nhV2 !2 6!o nNng cao n5ng +uGt #ao ng 63n h"ng 9" chGt #<ng 4ch 9> ph>c 9> (h3ch h"ng1
Q/ Rh:n tM'h hiu @u kinh doanh/ ChZ tiu 3nh gi3 hiu qu! (inh 4oanh f 4oanh nghip thng 2i ch=nh #" #c =ch (inh 4oanh c0a 4oanh nghip1 :oanh nghip nh" n)c c@ng ph!i #Gy #c =ch hot ng c0a 2Cnh1 Q<i nhun c0a c;ng ty ph!i <c thu tU c3c ngu8n ch=nh 3ng 9" h<p ph3p1 'hCn nhung& 9)i tGt c! c3c 4oanh nghip thC #<i nhun (h;ng ph!i chZ t=nh t,n 2 t n 9 h"ng ho3 (inh 4oanh 2" #" tAng #ng lng doanh thu # %>ng 'hi phM T,ong .? TAng 4oanh thu 6ao g82? :oanh thu 63n h"ng& tin thu <c tU c3c hot ng 4ch 9>& tin 4o u t 9"o c3c #anh 9c (inh 4oanh (h3c& thu <c 4o 68i th-ng& #Ri tin gBi ngNn h"ng 9" c3c (ho!n thu (h3c1 Sm
Chuyn thc tp tt nghip Khoa Thng Mi TAng chi ph= 6ao g82? Chi ph= #u th;ng& chi ph= cho c3c hot ng 4ch 9>& tin 6 pht& ph= +!n FuGt u 9"o c3c #anh 9c (h3c1 yau (hi F3c nh <c tAng # qu! (inh 4oanh1 C. 6a c3ch t=nh tZ +uGt #ng lng lng lng 'hi phM kinh doanh C3ch t=nh n"y ph!n 3nh hiu qu! chi ph=1 '. cho 6it 2 t 8ng chi ph= 6O ,a e2 #i 6ao nhiu 8ng #<i nhun1
Sn
(((/ 45' i6m 'hung '*a kinh doanh ho 'ht/

1/ 45' i6m '*a m5t h)ng ho 'ht MTt h"ng ho3 chGt #" 2 t 2Tt h"ng quan t,Dng t,ong nn (inh t quc 4Nn1 T,ong -i +ng 2Tt h"ng ho3 chGt FuGt hin f 2Di ni 9" Ny #" th$ (h;ng th* thiu t,ong c3c nh" 23y +!n FuGt c;ng nghip1 Io3 chGt #" 2Tt h"ng c hi 9" nguy hi*2 i 9)i con ng-i nn \i hOi cn ph!i c. (ho t"ng 4 t,@ 9" 6!o qu!n cMn thn t,3nh 6 thGt tho3t ,a ngo"i 2;i t,-ng1 :o t=nh chGt nguy hi*2 c0a 2Tt h"ng n"y nn 9ic +B 4>ng ho3 chGt 9"o +!n FuGt& tiu 4[ng \i hOi ph!i ht +$c cMn thn * (h;ng F!y ,a nh@ng tai nn 3ng tic1 =/ 45' i6m '*a kinh doanh ho 'ht T,)c Ny& ho3 chGt #" 2 t ng"nh h"ng c quyn c0a nh" n)c 9" chZ c. 2 t + c;ng ty c. thM2 quyn 2)i <c ph7p (inh 4oanh 9= 4> nh? C;ng ty Io3 ChGt J K Thng Mi1 Iin nay& 4)i t3c ng c0a c ch th t,-ng nhiu c;ng ty <c ph7p (inh 4oanh 2Tt h"ng n"y (hin + cnh t,anh c0a ng"nh h"ng ho3 chGt t,n th t,-ng 4idn ,a ng"y c"ng gay g`t1 CXng t,ong nh@ng n52 t,)c Ny& 2Tt h"ng ho3 chGt t,n th t,-ng n)c ta ch0 yu #" h"ng nhp ngoi tU T,ung guc& Qin %; cX 9" 2 t + quc gia (h3c1 'g"y nay& 2 t + c;ng ty ho3 chGt t,ong n)c tin h"nh ng"y c"ng nhiu 2Tt h"ng c. th* +f 4a cnh t,anh 9)i h"ng nhp ngoi (hin cho So
Chuyn thc tp tt nghip Khoa Thng Mi th t,-ng ho3 chGt ng"y c"ng a 4ng phong phL 9 + #<ng& ch0ng #oi 9" gi3 c! cXng <c gi!2 nhiu1 Th t,-ng (inh 4oanh ch$a ng y + cnh t,anh gay (h. (h5n cho nh@ng 4oanh nghip tha2 gia 9"o #anh 9c (inh 4oanh ho3 chGt1
'h&ng ii th;' t+ng hot ng kinh doanh '!ng ty ho 'ht V b th&ng mi/ (/ %>ng @uan 8, !ng ty "Ka ht/
!ng
1/ Cu t+Pnh hPnh th)nh 8) pht t+i6n '*a ty/
C;ng ty Io3 ChGt x K Thng Mi c. tn giao 4ch quc t #" CIMC c. ngu8n gc 6an u #" t,2 ho3 chGt thu c c;ng ty 'gX Ki2 x K n i thng <c th"nh #p th3ng k n52 qoen1 C;ng ty c. 2ng #)i (inh 4oanh& quy 2; #)n& thc hin ch hch to3n (inh 4oanh c #p& t ch0 9 t"i ch=nh& c. t"i (ho!n ti ngNn h"ng& <c +B 4>ng con 4Gu theo th* th$c nh" n)c quy nh& hot ng theo hin ph3p 9" ph3p #ut c0a nh" n)c cit 'a21 C;ng ty R c. h thng c +f 9t chGt tng i ho"n chZnh& hCnh th"nh 2 t i ngX can 6 c. (h! n5ng ho"n th"nh tt nhi2 9> <c giao1 C;ng ty R !2 nhi2 cung $ng 9t t ho3 chGt cho c3c ng"nh +!n FuGt 9" nhu cu nhNn +inh 9)i (hi #<ng #)n 9" ng"y c"ng gia t5ng1
Yr
Chuyn thc tp tt nghip Khoa Thng Mi n n52 qokY C;ng ty thu c quyn qu!n #/ c0a C>c 63ch ho3 'gX Ki2J K ' i Thng1 '52 qokn C>c in M3y Io3 ChGt t,c tip qu!n #/ c;ng ty1 'g"y SS th3ng qS n52 qomq theo quyt nh + nqJ+ nSq cT~g th"nh #p C;ng ty Io3 ChGt t,c thu c TAng C;ng ty Io3 ChGt ct Qiu in c" :>ng C> C Kh=1 y chuy*n Ai n"y #" 2 t 6)c ngoTt quan t,Dng& 6`t u tU Ny C;ng ty c. iu (in thng nhGt qu!n #/ 4o cung $ng 9t t theo ( hoch cho c3c nhu cu quc ph\ng +!n FuGt& FNy 4ng c 6!n& nghin c$u (hoa hDc (a thut c3c (hu 9c (inh t quc 4oanh 9" (inh t tp th*1 TU th3ng m n52 qone 4n Yr th3ng qr n52 qoor +au (hi gi!i th* tA ch$c #in hip C;ng ty Io3 ChGt thu c TAng C;ng ty Io3 ChGt ct Qiu in c" :>ng C> C Kh= x K ct T1 Th3ng o n52 qooq n th3ng o n52 qoob C;ng ty Io3 ChGt t,c thu c TAng C;ng ty Io3 ChGt ct Qiu in c" :>ng C> C Kh=JK Thng Mi1 TU th3ng qr n52 qoob n nay& C;ng ty Io3 ChGt t,c thu c K Thng Mi1 liai on n"y c;ng cu c Ai 2)i Gt nu)c 4idn ,a +;i ng 9" t u<c 2 t + (t qu! 6an u Tc 6it #" c;ng nghip1 'n (inh t th t,-ng R e2 n cho C;ng ty nhiu th-i c nhng cXng e2 #i cho C;ng ty nhiu th3ch th$c1 c)i 6 4"y (inh nghi2 c0a 2Cnh& t,n c +f tip thu nh@ng J -ng #i c0a !ng 9" 'h" ')c& C;ng ty R FNy 4ng 9" t,i*n
Yq
Chuyn thc tp tt nghip Khoa Thng Mi (hai thc hin 3n Ai 2)i to"n 4in tA ch$c (inh 4oanh c0a C;ng ty 1 T,ong tCnh hCnh chuy*n Ai c ch (inh t c0a c! nJ )c& C;ng ty R chuy*n Ai 9 chGt 9" nhi2 9> c0a 2Cnh&tU chW cung $ng 9t t theo ( hoch chuy*n hzn +ang nhi2 9> (inh 4oanh 9t t theo c ch th t,-ng1 * c. th* t8n ti 9" ph3t t,i*n& C;ng ty R 2f , ng nhi2 9> c0a 2Cnh tU chW chuyn 4oanh ho3 chGt a ng"nh t,ong . 9Pn #Gy ng"nh ho3 chGt c;ng nghip #"2 ch0 o1 'g"nh ngh (inh 4oanh ch0 yu #" nhp (hMu 9" FuGt (hMu1 C;ng ty nhp (hMu ch0 yu #" ho3 chGt c;ng nghip 9" FuGt (hMu ch0 yu #" cao +u& (ho3ng +!n 9" n;ng +!n1 Iin nay& C;ng ty Io3 ChGt c. t,> +f ch=nh ti qYe 'guydn c5n CUJgun Qong Kin xI" ' i1 in thoi? nSmqmkS x nSmqobb1 aF? nSmqmkb1 2ai#? che2cohn19nn19n Ny #" t,ung tN2 giao 4ch c0a C;ng ty 9)i c! n)c1 =/ h?' nWng 8) nhim 82 '*a 2.1 Ch!c n,ng ca C-ng t.. !ng ty/
Ch$c n5ng ch=nh c0a C;ng ty #" chuyn 4oanh c3c 2Tt h"ng ho3 chGt& FuGt nhp (hMu t,n Srr 2Tt h"ng nhV2 3p $ng nhu cu 9 ho3 chGt cho c3c 4oanh nghip .ng t,n a 6"n th"nh ph 9" c3c tZnh t,ong c! n)c& g.p phn An nh th t,-ng 9" to ,a #<i nhun cho C;ng ty& .ng g.p 9"o ngNn +3ch nh" n)c &c!i thin cho -i +ng c3n 6 YS
Chuyn thc tp tt nghip Khoa Thng Mi c;ng nhNn 9in1C3c 2Tt h"ng (inh 4oanh ch0 yu c0a c;ng ty #"?'aI& CaCY& 'aSCY& c3c #oi aF=t nh?IC#& ISyb& I'Y111 hay nha? u& ucC111 'go"i ,a c\n c. c3c 2Tt h"ng ngo"i ng"nh nh?Mn& yi&111& oFit c3c #oi nh?TiS& Mg&111&c3c #oi 2ui nh?'a'Y& 'IbC#11t,ong . h"ng nhp (hMu chi2 or| c\n #i #" qr| h"ng 2ua t,ong n)c1 I"ng nhp (hMu c0a C;ng ty ch0 yu #" h"ng c0a T,ung guc& 'ht K!n& 'a2 T,iu Tin& Th3i Qan1 I"ng 2ua t,ong n)c c0a C;ng ty tU ? C;ng ty yupe uht uh3t Io3 ChGt QN2 Thao& C;ng ty Io3 ChGt $c liang1 Kh3ch h"ng ch0 yu c0a C;ng ty #" c3c 4oanh nghip +!n FuGt& ch0 yu #" c3c 4oanh nghip ph=a K`c nh? H C3c nh" 23y 4t? 'h" 23y 4t n~Y&4t canh uhL1 H C3c nh" 23y +!n FuGt 6 t giTt? QiF&a+;&$c liang1 H C3c nh" 23y +!n FuGt (=nh? K=nh 3p Cu& 'h" 23y +!n FuGt thu tinh uh! Qi& 'h" 23y +!n FuGt thu tinh " 'ing& 'h" 23y +!n FuGt thu tinh Thanh $c xI" ' i1 H C3c nh" 23y +!n FuGt giGy? 'h" 23y giGy KRi KVng& 'h" 23y giGy n K3i& 'h" 23y giGy T,Lc Kch1 2.2 /him v0 ca C-ng t.. H C;ng ty u<c K Thng Mi giao nhi2 9> ch=nh #" qu!n #/ 9" (inh 4oanh c3c 2Tt h"ng ho3 chGt ph>c 9> cho nn (inh t quc 4Nn 9" an ninh quc ph\ng& tha2 gia 9"o ho"n thin c3c +!n phM2 h"ng c;ng nghip1
YY
Chuyn thc tp tt nghip Khoa Thng Mi H My nhanh tc chu chuy*n c0a +!n phM2 t,ong nn (inh t quc 4Nn& tA ch$c tt (hNu to ngu8n 9" 63n h"ng& gi!2 6)t (hNu t,ung gian1 H li!2 chi ph= (inh 4oanh nhV2 t5ng # 9)i nh" n)c& FR h i 9" ng-i #ao ng& c. t,3ch nhi2 6!o 9 t"i +!n& 6!o 9 4oanh nghip& an ninh ch=nh t, 9" t,t t an to"n FR h i t,n ph2 9i 4oanh nghip 9" 6!o 9 2;i t,-ng1 H %Ny 4ng 9" tA ch$c thc hin c3c ( hoch +!n FuGt (inh 4oanh ph[ hc =ch 9" n i 4ung (inh 4oanh c0a C;ng ty1 T=ch #ut ngu8n 9n * ph3t t,i*n +!n FuGt (inh 4oanh& +B 4>ng c. hiu qu! ngu8n 9n c. +in& gi@ 9@ng t # 6!o to"n 9" ph3t t,i*n 9n 4o K Thng Mi giao1 !2 6!o u t 2f , ng C;ng ty Ai 2)i t,ang thit 6 (a thut& nNng cao hiu qu! (inh 4oanh& 6[ `p 2Di chi ph=& #"2 nghaa 9> n p ngNn +3ch nh" n)c& 3p $ng nhu cu t,ong nJ )c 9" FuGt (hMu1 H 'ghin c$u (h! n5ng +!n FuGt (inh 4oanh& nhu cu th t,-ng t,ong n)c 9" th gi)i * c!i tin 9" cung $ng h"ng ho3& $ng 4>ng tin 6 (a thut& nNng cao chGt #<ng 9" + #J <ng h"ng ho3 3p $ng nhu cu t,ong 9" ngo"i n)c1 H Thc hin tt ch=nh +3ch c3n 6 & chL t,Dng c;ng t3c "o to 9" 68i 4sng c3n 6 nhV2 nNng cao n5ng #c& t,Cnh
Yb
Chuyn thc tp tt nghip Khoa Thng Mi & thc hin y 0 c3c ch an to"n #ao ng1
9 6!o h
#ao ng 9"
H gu!n #/ chZ o c3c n 9 t,c thu c& thc hin theo quy ch hin h"nh c0a C;ng ty 9" K Thng Mi1 H Ch0 ng giao 4ch 9" "2 ph3n (= (t c3c h<p 8ng (inh t& h<p 8ng ngoi thng 9" c3c 95n 6!n (h3c 9 h<p t3c u t& #in 4oanh #in (t thu c c3c #anh 9c R <c quy nh 9)i c3c tA ch$c& c3 nhNn t,ong 9" ngo"i n)c theo quy nh c0a nh" n)c 9" ph3p #ut1 H Tha2 gia c3c h i ch< t,i*n #R2& qu!ng c3o h"ng ho3& tha2 gia c3c h i ngh& h i th!o chuyn c. #in quan n hot ng (inh 4oanh c0a C;ng ty 9" 2f , ng 2ng #)i i #/& gi)i thiu +!n phM2 t,ong ph2 9i (inh 4oanh c0a C;ng ty 1 B/ " thng t> 'h?' '*a !ng ty 8) 'h?' nWng '*a '' &n 8. phXng ban t+;' thu'/ C cGu tA ch$c c0a C;ng ty 6ao g82? H Kan gi32 c 9)i gi32 c 9" 6a ph. gi32 c1 H Kn ph\ng nghip 9>1 H Kn t,ung tN2 9" c0a h"ng& 2 t tAng (ho 9" 2 t FJ fng +!n FuGt1 1.1 2an gim 34c. H li32 c C;ng ty #" ng-i ph> t,3ch chung c> th* #" 2Di ch$c n5ng& nhi2 9>& hot ng +!n FuGt (inh 4oanh 9" (t qu! +!n FuGt (inh 4oanh c0a C;ng ty& ph> t,3ch c;ng t3c t"i ch=nh& c;ng t3c ( hoch& c;ng t3c tA ch$c& c;ng t3c 6!o Ye
Chuyn thc tp tt nghip Khoa Thng Mi 9 ch=nh t, n i 6 & c;ng t3c thi ua (hen thfng (Z #ut& c;ng t3c -i +ng1 H M t ph. gi32 c ph> t,3ch (inh 4oanh FuGt nhp (hMu1 H M t ph. gi32 c ph> t,3ch (inh 4oanh n i a& an to"n #ao ng& 6!o 9 (a thut (ho 9" Ffng1 H M t ph. gi32 c (i2 gi32 c t,ung tN2 (inh 4oanh chGt 4ho 9" 9t t thit 6 in& ph> t,3ch c;ng t3c #in 4oanh #in (t 9" c;ng t3c FNy 4ng c 6!n1
1.2 Cc phng (an.
H uh\ng (inh 4oanh FuGt nhp (hMu Ny #" 6 phn chi2 a phn tAng 4oanh thu c0a C;ng ty1 uh\ng (inh 4oanh FuGt nhp (hMu g82 2 t t,fng ph\ng& hai ph. ph\ng 9" 2 t + nhNn 9in 9"o (ho!ng Yr ng-i1 Ch$c n5ng 9" nhi2 9> c0a ph\ng #" t,c tip 2ua 63n c3c #oi 9t t h"ng ho3 chGt 9" 2 t + 9t t (h3c ph>c 9> cho +!n FuGt1 Tp hc nhp (hMu& n`2 6`t th;ng tin 9 ngu8n h"ng& gi3 c! * tU . thc hin iu chZnh 9ic 2ua 9"o& 63n ,a 9" gi3 63n nhV2 t5ng +$c cnh t,anh t,n th t,-ng& 8ng th-i 3p $ng (p th-i 9t t cho +!n FuGt 9" nhu cu FR h i1 Ny #" 6 phn quan t,Dng (h;ng th* thiu <c c0a C;ng ty1 '. to ,a thun # h"ng ho3 cXng nh 9ic (= (t c3c h qu!n #/ 9 t"i ch=nh& 9n ph>c 9> cho (inh 4oanh&hch to3n phNn t=ch t"i ch=nh c3c hot ng (inh 4oanh& thc hin nghaa 9> n p ngNn +3ch theo ch i 9)i c3c hot ng c0a c;ng ty1 23y c0a C;ng Ny cXng #" 2 t ph\ng quan t,Dng t,ong 6
ty1 '. g.p phn t5ng #<ng tin 2Tt t,ong (inh 4oanh (hin C;ng ty ch0 ng hn t,ong c3c hot ng (inh 4oanh c0a 2Cnh1 H uh\ng tA ch$c h"nh ch=nh uh\ng tA ch$c h"nh ch=nh qu!n #/ nhNn + & tip nhn& 6 t,=& iu ng c3n 6 c;ng nhNn 9in c0a C;ng ty 9"o c3c c;ng 9ic h th* c0a ph\ng tA ch$c h"nh ch=nh #"? - Thc hin ch #ao ng tin #ng i 9)i c3n 6 c;ng nhNn #"2 9ic1 - TA ch$c -i +ng c3n 6 c;ng nhNn 9in nh? nh" f& in& n)c& - TA ch$c a .n c3n 6 t3c (inh 4oanh1 H uh\ng nghin c$u th t,-ng uh\ng nghin c$u th t,-ng 2)i <c th"nh #p n52 SrrY1 :o 2)i <c th"nh #p nn + nhNn 9in t,ong ph\ng 2)i chZ c. e ng-i1 uh\ng nghin c$u th t,-ng <c th"nh #p nhV2 i c;ng t3c ph>c 9> c;ng 9in& qu!n #/ t,ang thit 6 95n ph\ng
Ym
Chuyn thc tp tt nghip Khoa Thng Mi tC2 ,a c3c th t,-ng 2)i cho C;ng ty cXng nh ph3t t,i*n c3c th t,-ng +in c.1'.i 2 t c3ch (h3c& ph\ng nghin c$u th t,-ng thc hin nhi2 9> 2a,(eting cho C;ng ty1 Kn cnh ch$c n5ng 2a,(eting ph\ng nghin c$u th t,-ng cXng c. ch$c n5ng (inh 4oanh nh c3c ph\ng 6an (h3c1
1.1 Cc 3n v khc. H TAng (ho $c liang? c. nhi2 9> 6c Fp& 4 t,@ 9t t h"ng ho3 FuGt nhp (hMu 9" 6!o qu!n h"ng ho3 ph>c 9> cho c;ng t3c (inh 4oanh to"n C;ng ty1 H %fng +!n FuGt ho3 chGt c;ng nghip? #"2 nhi2 9> +!n +uGt 6ao 6C&can nha ph>c 9> cho (inh 4oanh aFit +unua,ic1 'go"i ,a c\n nghin c$u +!n FuGt 2 t + 2Tt h"ng ho3 chGt nh? phn (7p& aFit H C3c cBa h"ng t,ung tN2p6ao g82 o quy h"ngj? (inh 4oanh c3c 2Tt h"ng ho3 chGt& <c phNn 6A ti nhiu a i*2 (h3c nhau t,n a 6"n th"nh ph I" ' i1 C3c cBa h"ng (inh 4oanh 9" t,ung tN2 <c qu!n#/ 6Vng ch giao (ho3n 9)i 2>c =ch nNng cao hiu qu! (inh 4oanh 9C n. g`n thu nhp 9)i (t qu! #ao ng c0a c3c c3 nhNn t,ong n 91 H C;ng ty c\n c. c3c i 4in ti c3c cBa (hMu nh? Qng yn&M.ng C3i& Q"o Cai 9" 2 t t,ung tN2 i 4in ti th"nh ph I8 Ch= Minh1 C3c t,ung tN2 i 4in n"y hot ng nh c3c n 9 c #p1
Yn
Y& Z t> 'h?' '!ng ty "Ka 'ht V$ %h&ng Mi

li32 c
uh. l q
uh. l S
uh. l Y
uh\ng TCIC
uh\ng KI
uh\ng TCKT CBa h"ng ICcQ in
uh\ng K: %'I CBa h"ng K:TI +
TAng (ho $c liang
4.2.
T,ung tN2 K:IC 9" TKTI
T,ung tN2 K:C: 9" cTTK
%fng +!n FuGt c;ng ngip $c liang
((/ %Pnh hPnh th;' t+ng kinh doanh '*a !ng ty "Ka ht/
1/ 45' i6m m!i t+ng kinh doanh '*a !ng ty/
1.1. 56t 74 kh kh,n 34i ca C-ng t. tr8c 79 "ch ch$.:n ca nn kinh t n8c ta. i h i !ng to"n quc #n th$ c (hfi F)ng c;ng cu c Ai 2)i pn52 qonkj1 Theo . (hzng nh ] (in quyt Fo3 6O tp t,ung quan #iu 6ao cGp& FNy 4ng c ch 2)i ph[ h<p 9)i quy #ut (h3ch quan 9" + ph3t t,i*n c0a nn (inh t ^1 Ny Yo
Chuyn thc tp tt nghip Khoa Thng Mi #" 2 t 2c 9; c[ng quan t,Dng i 9)i nn (inh t c! n)c n.i chung 9" 9)i C;ng ty Io3 ChGt n.i ,ing1 T,)c + 9Nn ng c0a nn (inh t c! n)c& C;ng ty Io3 ChGt R n`2 6`t 9" chuy*n 4ch theo c ch qu!n #/ 2)i +ong 2Di 9ic c\n 2)i 2* nn (h;ng t,3nh (hOi nh@ng (h. (h5n& 6s ngs 6an u1 MTc 4[ tin h"nh Ai 2)i tU n52 qonk nhng thc + n n52 qoor c;ng cu c Ai 2)i (inh t 2)i 4idn ,a +;i ng 9" thc + t <c 2 t + (t qu!1 '52 qooq Qin %; 9" ;ng u tan ,R& C;ng ty Io3 ChGt $ng t,)c th3ch th$c to #)n? ngu8n 9t t nhp (hMu t,)c Ny 6 c`t $t1 T,)c tCnh hCnh .& 4)i + chZ o c0a TAng C;ng ty Io3 ChGt ct Qiu in& C;ng ty Io3 ChGt R 2f , ng h)ng to ngu8n tU th t,-ng T,ung guc th;ng qua 9ic nhp (hMu h"ng ho3 qua 6in gi)i cit x T,ung1 Th3ng o n52 qooq C;ng ty R nhp (hMu #; h"ng u tin qua cBa (hMu Q"o Cai theo h<p 8ng C;ng ty Io3 ChGt ct Qiu in R (= 9)i (h3ch h"ng T,ung guc1 TU n52 qooq n nay& 9t t ho3 chGt ho"n to"n <c thJ ng 2i ho3 t,n th t,-ng 9" ng"y c"ng c. nhiu c3c tA ch$c 9" c3 nhNn tha2 gia (inh 4oanh1 $ng t,)c tCnh hCnh .& C;ng ty Io3 ChGt ct Qiu in R h)ng 4Pn * C;ng ty Io3 ChGt a ,a nh@ng chin #<c (inh 4oanh h<p #/1 'hnh@ng chin #<c . 2" C;ng ty ng"y c"ng ph3t t,i*np4oanh + c0a C;ng ty n52 qooq #" Yr t 9" n nay 4oanh + c0a C;ng ty R #" hn Yrr tj1 1.2. 56t 74 3;c 3i:m (<n trong C-ng t.. br
Chuyn thc tp tt nghip Khoa Thng Mi aj Tc i*2 9 nhNn +1 T,ong 2Wi c;ng ty& yu t h"ng u quyt nh + th"nh hay 6i c0a c;ng ty ch=nh #" yu t con ng-i1 :o . C;ng ty #u;n chL t,Dng (hNu tuy*n chDn #ao ng cXng nh "o to i ngX nhNn 9in t,ong C;ng ty1 C3c th"nh 9in t,ong C;ng ty ph!i c. t3c phong #"2 9ic c;ng nghip & hin i1 i 9)i nh@ng c3 nhNn c. +3ng (in .ng g.p cho + ph3t t,i*n c0a C;ng ty thC C;ng ty #u;n c. nh@ng ch (hen thfng h<p #/ * (h=ch # tinh thn hD1 Tuy nhin& i ;i 9)i nh@ng hCnh th$c (hen thfng& (h=ch # C;ng ty cXng c. nh@ng hCnh th$c (Z #ut th=ch 3ng i 9)i nh@ng c3n 6 c;ng nhNn 9in n"o 9i ph2 n i quy c0a c;ng ty R ,a1 C;ng ty #u;n +B 4>ng Lng ng-i Lng 9ic nn t5ng <c n5ng +uGt 9" hiu qu! #ao ng 8ng th-i t,3nh <c hin tJ <ng 4 thUa #ao ng1 C;ng ty Io3 ChGt #" 2 t c;ng ty (h3 #)n 9)i gn Yrr c3n 6 c;ng nhNn 9in <c 6 t,= c3c c;ng 9ic (h3c nhau1 c)i #J <ng c3n 6 c;ng nhNn 9in (h3 #)n nhng 6an #Rnh o C;ng c;ng nhNn 9in t,ong C;ng ty ty #u;n quan tN2 n 9ic 68i 4sng nNng cao nghip 9> chuyn 2;n c0a c3c c3n 6 th;ng qua 9ic tA ch$c cho hD i hDc c3c #)p nNng cao nghip 9> (h3c nhau nh? i hDc i hDc ti ch$c& 68i 4sng qu!n #/ (inh t& nghip 9> 23y t=nh111 i 9)i ng-i #ao ng tin #ng cao 9" An nh #" 2 t ngu8n ng 9in ,Gt #)n 9)i hD 9" n. to ng #c (hin cho ng-i #ao ng g`n 6. 9)i c;ng 9ic 9" c;ng ty1 ThGu hi*u
bq
Chuyn thc tp tt nghip Khoa Thng Mi iu . nn 6an #Rnh o C;ng ty #u;n quan tN2 n 9ic c!i thin 2$c #ng cho c3n 6 c;ng nhNn 9in t,ong C;ng ty 1 6j Tc i*2 9 t"i ch=nh1 'n (inh t th t,-ng #" 2 t 2;i t,-ng cnh t,anh 9; c[ng (hc #it 9" c. nhu 6in ng ph$c tp (h. #-ng t,)c o . 2un C;ng ty t8n ti& $ng 9@ng 9" ph3t t,i*n thC 6an #Rnh o C;ng ty ph!i a ,a nh@ng chin #<c ph3t t,i*n h<p #/1 M t t,ong nh@ng chin #<c . c0a C;ng ty #" chin #<c 9 9n pTc 6it #" 9n #u ngj1 'gu8n 9n ph!i <c !2 6!o 9" ph3t t,i*n (h;ng ngUng nhV2 An nh cho 9ic ph3t t,i*n (inh 4oanh c0a C;ng ty1 C;ng ty R F3c #p 2i quan h h<p 8ng #Nu 4"i 9)i c3c ngNn h"ng thng 2i nh 'gNn h"ng c;ng thng Chng :ng 9" 'gNn h"ng 'goi thng cit 'a21 C;ng ty huy ng 9n tU nhiu ngu8n (h3c nhau t,ong . ch0 yu #" 9ay ngNn h"ng& 8ng th-i C;ng ty cXng t=ch cc thu hLt ngu8n 9n u t (h3c nh t,anh th0 huy ng 9n t,ong n i 6 C;ng ty1 'gu8n 9n n i 6 6 C;ng ty <c huy ng th;ng qua 9ic gBi tit (i2 n i c0a c3c c3n 6 c;ng nhNn 9in t,ong C;ng ty1 'h@ng
ngu8n 9n n"y g.p phn quan t,Dng 9"o 9ic t5ng #<ng 9n c0a C;ng ty giLp cho C;ng ty ch0 ng t,ong (inh 4oanh1 'h- c. chin #<c 9 9n (inh 4oanhphuy ng to 9n 9" qu!n #/ chTt ch_ 9ic +B 4>ng 9njnn C;ng ty R !2 6!o 9ic An nh 9" t5ng t,fng 9 9n& (h;ng * F!y ,a tCnh t,ng thua #W 9" n p nhNn +3ch h"ng n52 u Tn1
bS
Chuyn thc tp tt nghip Khoa Thng Mi TAng + 9n (inh 4oanh& tAng 4oanh thu 9" 4oanh thu FuGt (hMu c0a C;ng ty1 ChZ tiu Srrr Srrq SrrS SrrY cn #u ng o1nrk o1nr qr1Se qr1See k e cn c nh k1Yrr k1Yr m1bb m1bbY r Y TAnh 9n (inh qk1qrk qk1qr qm1ko qm1kon 4oanh k n TAng 4oanh thu YqS1kmY YSq1qS YSn1bn Snb1on Y e e :oanh thu FuGt o1rSm o1oY n1br qn1eb (hMu r Y e p 'gu8n ? uh\ng t"i ch=nh ( to3nj 'hCn 9"o 6!ng t,n ta thGy 9n #" 2 t nhNn t quan t,Dng t3c ng t)i hot ng (inh 4oanh c0a C;ng ty1 cj Tc i*2 9 2Tt h"ng (inh 4oanh1 C;ng ty Io3 ChGt #" 4oanh nghip thng 2i 4o K ThJ ng Mi qu!n #/& chuyn (inh 4oanh 9 2Tt h"ng ho3 chGt1 C;ng ty R F3c nh ,{ c3c 2Tt h"ng (inh 4oanh ph[ h<p 9)i c3c iu (in thc t c0a C;ng ty1 C;ng ty c. 2 t h thng (ho 6Ri tt c. (h! n5ng !2 6!o cho 9ic 6!o qu!n h"ng ho31 :o . h"ng ho3 c0a C;ng ty #u;n 4<c !2 6!o t,ong tCnh t,ng tt1 MTt h"ng ho3 chGt #" 2 t 2Tt h"ng 4d 6in Ai chGt #<ng 9" c hi i 9)i con ng-i nn C;ng ty ,Gt chL t,Dng n 9Gn 6ao 6C .ng g.i h"ng ho31 Kao 6C tt thC chGt #<ng h"ng ho3 <c 6!o !2 9" cXng t,3nh <c nguy hi*2 cho con ng-i (hi tip FLc 9)i #oi h"ng ho3 n"y1
bY
Chuyn thc tp tt nghip Khoa Thng Mi Ch0ng #oi 2Tt h"ng (inh 4oanh c0a C;ng ty th-ng #" c3c #oi h"ng ho3 chGt ph>c 9> ch0 yu cho c3c c;ng ty +!n FuGt nh? 'aI& ISyb& IC#& 'aIyY1 Kn cnh c3c 2Tt h"ng ph!i nhp (hMu& hin nay& C;ng ty u t th2 t,ang thit 6 +!n FuGt 9" nhNn #c * +!n FuGt 2 t + 2Tt h"ng thay th cho h"ng nhp (hMu nh? phn (7p& 2 t + #oi aFit1 :anh 2>c 2 t + h"ng ho3 chGt C;ng ty (inh 4oanh %3n ho 'ht %% %3n ho 'ht 'at,i hy4,oFyt pFLtj =1 2on c#o,ua 'at,i cac6onat == 2on pht ph3t pyoaj B 'ha ucC =B 2 u, Q 'ha u =Q Ka,y cac6onat [ uhoc2;n =[ Ka,y c#o,ua \ ua,ain =\ Ka,y +unat ] Fit +unu,ic =] Can Ficac6onat ^ Fit photpho,ic =^ c;i 6 t _ 'at,i nit,at =_ Gt n 1T 2on +unat BT 'at,i hy4,o +unit 11 2;n nit,at B1 Fit c#ohy4,ic 1= 'at,i po#y photphat B= Fit aFetic 1B K t (_2 oF=t BB ')c a9en 1Q Than en BQ Qu hunh 1[ uhn (7p B[ 'at,i +unua 1\ Ka#i c#o,ua B\ 'at,i +unat 1] Cao +u tAng h<p B] 'at,i nit,it 1^ Cao +u t nhin B^ ')c ;Fy gi" 1_ e,o c3c #oi B_ :u ho3 4ho =T guTng c,;2=t QT I"n the p'gu8n? uh\ng (inh 4oanh FuGt nhp (hMuj C;ng ty (inh 4oanh c3c 2Tt h"ng ch0 yu +au? K!ng b? M t + 2Tt h"ng (inh 4oanh ch0 yu c0a C;ng ty1 Ytt %3n ho 'ht Ytt bb %3n ho 'ht %% 1 =
Chuyn thc tp tt nghip Khoa Thng Mi q %Lt n 'at,i +unat S y;a o :u ho3 4ho Y 'ha ucC qr F=t +unua,ic b 'ha u qq 2;n +unat e ua,ain qS 2;n nit,at k uhooc 2;n qY guTng c,;2it m 'at,i nit,at qb ,; c3c #oi p 'gu8n? uh\ng (inh 4oanh FuGt nhp (hMu1j 4j Tc i*2 9 th t,-ng1 Kh3ch h"ng ch0 yu c0a C;ng ty #" c3c 4oanh nghip +!n FuGt& ch0 yu #" c3c 4oanh nghip ph=a K`c nh? H C3c nh" 23y 4t? 'h" 23y 4t n~Y&4t canh uhL1 H C3c nh" 23y +!n FuGt 6 t giTt? QiF&a+;&$c liang1 H C3c nh" 23y +!n FuGt (=nh? K=nh 3p Cu& 'h" 23y +!n FuGt thu tinh uh! Qi& 'h" 23y +!n FuGt thu tinh " 'ing& 'h" 23y +!n FuGt thu tinh Thanh $c xI" ' i1 H C3c nh" 23y +!n FuGt giGy? 'h" 23y giGy KRi KVng& 'h" 23y giGy n K3i& 'h" 23y giGy T,Lc Kch1 Th t,-ng c0a C;ng ty tp t,ung a phn 9"o c3c 4oanh nghip +!n FuGt t,ong n)c1 Iin nay& C;ng ty ang ,Gt quan tN2 n 9ic 2f , ng th t,-ng nn cui n52 SrrY ph\ng nghin c$u th t,-ng <c th"nh #p1 'hi2 9> c0a ph\ng nghin c$u th t,-ng #" ph3t t,i*n c3c th t,-ng t,uyn thng c0a C;ng ty 8ng th-i tC2 (i2 c3c th t,-ng 2)i1T,ong nh@ng n52 qua C;ng ty chL t,Dng ph3t t,i*n ti c3c a phJ ng? I!i uh\ng& Qng yn& Th"nh uh I8 Ch= Minh1Th-i gian t)i& C;ng ty +_ h)ng ,a c3c a phng (h3c ni tp t,ung nh@ng (hu c;ng nghip 2)i nh? I!i :ng& Ing n& canh be
Chuyn thc tp tt nghip Khoa Thng Mi uhLc #" ni tp t,ung nhiu nh" 23y +!n FuGt1 C;ng ty ang thay th 4n 9ic nhp (hMu h"ng ho3 6Vng 9ic 2ua h"ng c0a c3c 4oanh nghip +!n FuGt t,ong n)c 9" c3c c +f t +!n FuGt nh c3c c +f +!n FuGt ho3 chGt f cit T,C1 ej Tc i*2 9 2a,(eting ln Ny& ch=nh +3ch nh" n)c thay Ai cho ph7p c3c cc;ng ty T'II& c3c c;ng ty 9Ua 9" nhO <c ph7p (inh 4oanh FuGt nhp (hMu ho3 chGt nn tCnh hCnh cnh t,anh t,n th t,-ng ho3 chGt ,Gt gay g`t1 T,ong (hi . c;ng ty #i ph!n $ng ch2 9)i tCnh hCnh1 M t phn #" 4o 6 c0a c3n 6 c3c c3n 6 23y tA ch$c c\n c8ng (nh nhng 2Tt (h3c #" 4o hi*u 6it 9 2a,(eting c;ng nhNn 9in C;ng ty c\n hn ch1 uhn #)n c;ng nhNn 9in u cho ,Vng 2a,(eting #" tip
th 63n h"ng n thun1 cic 2f , ng th t,-ng& tC2 (i2 (h3ch h"ng 2)i& 3p 4>ng c3c c;ng c> 2a,(eting c\n ,Gt hn ch1 Cui n52 SrrS ph\ng th t,-ng <c th"nh #p 2ang t=nh chGt c0a ph\ng 2a,(eting nhng 4o 2)i th"nh #p nn (h;ng c. <c nh@ng hot ng 2ang nhiu / nghaa i 9)i hot ng +!n FuGt (inh 4oanh c0a C;ng ty1 j Tc i*2 u 9"o J u ,a u 9"o ch0 yu c0a C;ng ty 9Pn ch0 yu #" h"ng ho3 nhp (hMu tU T,ung guc 9" 2 t + quc gia (h3c1 'go"i ,a C;ng ty 9Pn 4uy t,C 2i quan h 9)i c3c n 9 +!n FuGt t,ong n)c * nhp h"ng1 Kh3ch h"ng ch0 yu c0a C;ng ty #"
bk
Chuyn thc tp tt nghip Khoa Thng Mi c3c n 9 +!n FuGt (inh 4oanh t,ong n)c1 . #" c3c nh" 23y +!n FuGt f ph=a K`c 9" hin nay C;ng ty ang tin h"nh 2f , ng th t,-ng n c3c (hu c;ng nghip 2)i f I!i :J ng& Ing n& canh uhLc1119" c3c nh" 23y f ph=a 'a21 =/ M!i t+ng 'nh t+anh '*a !ng ty/
Iin nay c. nhiu c +f +!n FuGt t,ong n)c t,)c Ny chZ chuyn +!n FuGt nay R $ng ,a (inh 4oanh c3c 2Tt h"ng .1 C;ng ty gTp (h;ng =t (h. (h5n 9C thc + ph!i cnh t,anh 9)i (h;ng chZ c3c 4oanh nghip n)c ngo"i 2" c\n ph!i cnh t,anh 9)i c3c 4oanh nghip t,ong n)c1 'h@ng 4oanh nghip $ng ,a (inh 4oanh thc + #" i th0 c0a C;ng ty nh? 'h" M3y Io3 ChGt $c liang1 'gay ti t,> +f (ho ch$a h"ng c0a C;ng ty cXng c. i th0 cnh t,anh1. ch=nh #" c3c c3n 6 c0a C;ng ty +au 2 t th-i gian #"2 9ic cho C;ng ty R t3ch ,a th"nh #p c +f (inh 4oanh ,ing 9" t,f th"nh i th0 cnh t,anh c0a C;ng ty 1 Kn cnh nh@ng th"nh tu 2" C;ng ty R t <c thC C;ng ty c\n gTp 2 t + (h. (h5n nh? th t,-ng cha <c 2f , ng 9" t,n th t,-ng c\n nhu i th0 cnh t,anh1 'hn th$c 4<c iu .6an #Rnh o C;ng ty R a ,a nh@ng phJ ng 3n chin #<c nh?chin #<c 9 9n& chin #<c 2a,(eting& chin #<c qu!n #/ nhNn +1 'h- . tA ch$c C;ng ty gDn nh 9" c. hiu qu! c;ng t3c cao&ph3t huy ti a n5ng #c tUng 6 phn 9" !2 6!o tp t,ung 9"o 2 t 2i thng nhGt& nNng cao (h! n5ng cnh t,anhc0a C;ng ty1 bm
Chuyn thc tp tt nghip Khoa Thng Mi T,n th t,-ng quc t& i th0 cnh t,anh ch0 yu c0a C;ng ty #" c3c c;ng ty T,ung guc 9C a phn c3c +!n phM2 c0a C;ng ty u nhp 9 tU T,ung guc 9" 2 t + 4oanh nghip "i Qoan1 'h@ng 4oanh nghip n)c ngo"i thJ -ng c. #<ng c;ng nhNn #)n 9" #<ng 9n #)n nn c3c 4oanh nghip . ch=nh #" nh@ng i th0 cnh t,anh ,Gt 2nh c0a C;ng ty1 Tc 6it (hi h"ng ,"o thu quan <c #oi 6O t,ong nh@ng n52 t)i thC C;ng ty gTp nhiu (h. (h5n hn t,ong 9ic cnh t,anh 9)i c3c 4oanh nghip n"y1 B/ Rh:n tM'h k-t @u hot ng kinh doanh/ 0-t @u hot ng kinh doanh '*a =TT1 h` ti3u !ng ty nWm
%" nWm Yo 8ai Yo 8ai nWm =TT1 0" JbL =TTT JbL %>ng gi t+. =_Q/= 1T= 1T=d1 muac ]T qrS&e = 'hp (hMu SkS1r qrr qrY&Sb Mua n i kk qrr qrn&rk Mua (h3c qo1nb mm&bk o qS1Ye e %>ng gi t+. B1^/\ 1T= 1T\d^ bnc 1_ qrS&S Q %uGt (hMu o1oYr om&S qqr&r K3n t,ong n)c 9" 63n Yrn1k qrk&me (h3c no
bn
Chuyn thc tp tt nghip Khoa Thng Mi Foanh s bn '*a '' &n 8. uh\ng (inh 4oanh qeo1k %'K nY CBa h"ng ICcQ I" Yb1kr n i r CBa h"ng K:TI + bn1rr T,ung tN2 K:IC r TMTI mk1YY k N<i nhuSn B1= 7p ng:n s'h =Q/T] [
qrS qrY qrr qrS&o
qqo&kS qqq&Yb qrr&qm qYb&rq
p 'gu8n ? uh\ng (inh 4oanh FuGt nhp (hMu1j TCnh hCnh th t,-ng t,ong n52 Srrq 4idn ,a ht +$c +;i ng& cnh t,anh (hc #it& tc t5ng t,fng 6Cnh quNn chung c0a c! n)c tng i thGp1 C;ng ty (inh 4oanh t,ong ho"n c!nh . cXng 6 !nh hfng #)n& nhGt #" 4o thiu 9n (inh 4oanh nn (h;ng 4 t,@ 0 #<ng h"ng cn thit cho nhu cu th t,-ng c0a C;ng ty& t gi3 ngoi t 6in ng 2nh gNy 6Gt #c tiu ( hoch ,a& 2 t + 2Tt h"ng ch0 yu gi!2 R !nh hfng n hiu qu! (inh 4oanh chung c0a C;ng ty1 Tuy nhin t,ong ho"n c!nh (h. (h5n .& C;ng ty 9Pn c g`ng ho"n th"nh tt c3c 2Tt nh? To ngu8n 2ua h"ng? C;ng ty R ,a cho nh@ng ( hoch ph3t t,i*n Lng `n nn t,3nh <c nh@ng (h. (h5n t,ong (hNu to ngu8n1 :o 9y& nh@ng chZ tiu ,a R <c thc hin tt& tuy c\n bo
Chuyn thc tp tt nghip Khoa Thng Mi (72 +o 9)i 2$c thc hin n52 Srrr1 TAng gi3 t, 2ua t SoS1rrr t,iu 8ng 9<t 2$c ( hoch S|& +o 9)i n52 t,)c t5ng Sq&S|1 T,ong .& 2ua n i ho"n th"nh 2$c ( hoch qrr|& t5ng n&rk| +o 9)i n52 Srrr1 C;ng t3c 63n h"ng? '52 Srrq& tAng gi3 t,i h"ng 63n t qrS| ( hoch n52 9" 6Vng qrk&nb| +o 9)i thc hin n52 Srrr 4o C;ng ty 2f , ng th t,-ng tiu th> ph=a 'a2 9" t=ch cc quan h 9)i 2 t + 6n h"ng 2)i1 M t + 2Tt h"ng n`2 a 9 ch0 cht c0a C;ng ty nh? %Lt& ChGt :ho& :u& 'i(en& K_2 thOi& y;a111 ph3t t,i*n (h3 2nh1 uh\ng (inh 4oanh %'K R thc hin tt ( hoch Tt ,a 9" 4oanh + 63n c0a ph\ng (inh 4oanh %'K chi2 er&q| tAng 4oanh 63n to"n C;ng ty pt qrS| 2$c ( hoch 9" t5ng +o 9)i n52 t,)c qo&kS| j1 C;ng t3c FuGt (hMu? TCnh hCnh FuGt (hMu t,ong th-i gian n"y ph3t t,i*n (h3 2nh& gi3 t, h"ng FuGt (hMu? o1oYr t,iu 8ng t qrS&S| +o 9)i ( hoch ,a 9" 9<t qr| gi3 t, thc hin n52 Srrr1 Mi quan h cit J T,ung hCnh th"nh tU ,Gt #Nu -i 9" T,ung guc #" 6n h"ng t,uyn thng tin cy1 C;ng ty R FuGt (hMu 2 t #<ng #)n cao +u thin nhin +ang th t,-ng n"y1 0-t @u kinh doanh '*a %" nWm =TT= =^]/[=_ Skq1qre qr1rnr qk1Ybb er !ng ty nWm =TT= Yo 8ai 0" JbL _QdB ok bk qYk Yo 8ai nWm =TT1 JbL _]d]1 oo&kk er&n qYS&Sn
h` ti3u %>ng gi t+. muac 'hp (hMu Mua n i Mua (h3c
Chuyn thc tp tt nghip Khoa Thng Mi %>ng gi t+. bnc B=Q/]BT %uGt (hMu n1brY K3n t,ong n)c YrS1bkq K3n (h3c qY1nkk Foanh s bn '*a '' &n 8. qkY1bne uh\ng K:%'K YY1bqS CBa h"ng ICcQ I" n i ek1SSo CBa h"ng K:TI + mq1krb T,ung tN2 K:IC TMTI N<i nhuSn BQ^ 7p ng:n s'h =Q/BB1
1T= oq qrS oo&Yn oY&S qrS&qb ne&n
1T1d_= nb&k om&on qrS&Yn ok&ek qqm&qb oY&n
p'gu8n ? uh\ng (inh 4oanh FuGt nhp (hMu1j
eq
Chuyn thc tp tt nghip Khoa Thng Mi TAng gi3 t, 2ua? y (in qq~o !nh hfng #)n n #<ng h"ng nhp #"2 gi!2 +Lt 9 hu ht c3c 2Tt? nhp (hMu& 2ua n i1 'hp (hMu chZ t ok| ( hoch& oo&kk| +o 9)i n52 t,)c 2ua n i chZ t bk| ( hoch Tt ,a1 Ny #" nh@ng con + 3ng #o ngi i 9)i 2 t C;ng ty c. t2 cs quc gia& c quan u ng"nh t,onh #anh 9c (inh 4oanh ho3 chGt1 cC 9y C;ng ty cn ph!i (hai th3c 9" 2f , ng 2 t + th t,-ng 2)i& An nh hn * t,3nh 6 !nh hfng 4o nh@ng t3c ng FGu gNy thit hi n hiu qu! (inh 4oanh chung c0a to"n C;ng ty1 c tAng gi3 t, 63n? TAng gi3 t, 63n th-i gian n"y t <c 2 t + (t qu! (h! quan& chZ 4uy nhGt hot ng FuGt (hMu 6 ngng t, (h;ng t <c 4oanh + FuGt c0a n52 t,)c cXng nh ( hoch Tt ,a1 K3n h"ng t,ong n)c c. thun #<i hn& t <c chZ tiu ( hoch Tt ,a tuy c\n (72 +o 9)i n52 Srrq1 'h 9y gi3 t, h"ng 63n ,a t,ong n52 SrrS (72 hn n52 Srrq nhJ ng 4o n`2 t,)c <c tCnh hCnh (h. (h5n nn ( hoch 9Pn thc hin tt1 T,ong th-i gian t)i& C;ng ty cn chL t,Dng hn t)i 9Gn (=ch hot th t,-ng FuGt (hMu nhV2 nNng cao hiu qu! t,ong #anh 9c n"y1 c 4oanh + 63n c0a c3c n 9 (inh 4oanh? Thc hin ( hoch (inh 4oanh %'K chZ t oo&Yn|1 Tuy nhin& 4oanh + 63n c0a ph\ng (inh 4oanh %'K 9Pn chi2 t t,Dng #)n c. u th 9<t t, i +o 9)i c3c cBa h"ng& t,ung tN2
eS
Chuyn thc tp tt nghip Khoa Thng Mi (h3c& t? er&Ye| tAng 4oanh + 63n to"n C;ng ty +o 9)i n52 t,)c 9<t hn qrS&Yn|1 CBa h"ng KITI + 9Pn gi@ <c nhp ph3t t,i*n t5ng t,fng u& t,ong nh@ng n52 qua cBa h"ng + (inh 4oanh (h3 hiu qu! 4o #u;n gi@ <c uy t=n 9)i c3c u 2i (h3ch h"ng1 C\n #i& cBa h"ng ICcQ J I" ' i 9" T,ung tN2 K:IC 9" TMTI c. + gi!2 +Lt 9 4oanh + 63n1 C! hai u (h;ng t 2$c ( hoch #Pn 4oanh + 63n n52 t,)c1
eY
Chuyn thc tp tt nghip Khoa Thng Mi 0-t @u kinh doanh '*a
!ng ty nWm =TTB Yo 8ai 0" JbL 1T= qrS oe qqr 1T1 qqr oo ob&n q qrk&rk oe&b q nS&r Y bY&r k Yo 8ai nWm =TT= JbL 1TBd]\ qre&rS qSb&bS mr&nn ^]d=B Sqo&on nY&qm ob&nq qrb&on ok&qq nY&eY be&bb
h` ti3u %>ng gi t+. muac 'hp (hMu Mua n i Mua (h3c %>ng gi t+. bn %uGt (hMu K3n t,ong n)c K3n (h3c Foanh s bn '*a '' &n 8. uh\ng K:%'K CBa h"ng ICcQ I" n i CBa h"ng K:TI + T,ung tN2 K:IC TMTI N<i nhuSn 7p ng:n s'h
%" nWm =TTB =_^/BQ= Smb1Sqe qS1ebS qq1ene =^B/=[_ qn1ebe Seq1ekn qY1qbk qmq1kYY YS1qqb bk1omS YS1erb
B=\ =\/\ 1[
p'gu8n ? uh\ng (inh 4oanh FuGt nhp (hMu1j c tAng gi3 t, 2ua1 li3 t, h"ng 2ua 9"o c0a C;ng ty t <c c! hai 2$c chZ tiu ( hoch Tt ,a 9" thc hin c0a n52 t,.c1 I"ng nhp (hMu 9Pn c! n52 t qrS| ( hoch 9" +o 9)i ( t,)c t qre&rS|1 iu . cho thGy #anh 9c 2ua to ngu8n t,ong n52 (h3 ph3t t,i*n1 C;ng ty cn chL t,Dng 2f , ng quan h 9" gi@ c3c chNn h"ng ph>c 9> ngu8n u 9"o c0a 2Cnh 2 t c3ch An nh1 T,ong n52 SrrY C;ng ty R ,a ( hoch ph3t t,i*n nhV2 thu hLt c3c nh" (inh 4oanh t,ong n)c * gi@ nhp t5ng t,fng t,3nh ph> thu c qu3 nhiu 9"o nguyn #iu nhp (hMu1 eb
Chuyn thc tp tt nghip Khoa Thng Mi c tAng gi3 t, 63n? T,ong n52 SrrY cu c chin gi@a Mt J ,`c !nh hfng #)n n #<ng 63n 1 Tuy nhin& 2Tt h"ng FuGt (hMu t5ng 9Dt t qqr| +o 9)i ( hoch 9" t5ng +o 9)i n52 SrrS #" qqo&on|1 iu n"y c. th* 4o !nh hfng c0a 2 t + n)c 2ua 9"o 9)i (hi #<ng #)n nhV2 4 t, cho +!n FuGt t,3nh tCnh t,ng gi3 c! t5ng cao1
(((/ 4nh gi k-t @u hot ng kinh doanh '*a '!ng ty 8) ph&ng hang pht t+i6n/
1/ 4nh gi k-t @u hot ng kinh doanh/ 1.1. =$ 3i:m H MTc 4[ ph!i $ng t,)c nhiu (h. (h5n nh? th t,-ng #u;n #u;n 6in ng& ch=nh +3ch c0a nh" n)c hay c. + thay Ai nhng C;ng ty #u;n $ng 9@ng t,n th t,-ng (inh 4oanh ho3 chGt 9" #"2 5n c. #Ri tU . t (hzng nh 9 th c0a C;ng ty t,n th t,-ng1 M t 9"i n52 t)i Ny& C;ng ty +_ tin h"nh cA phn ho3 * thu hLt th2 #<ng 9n u t1 H C;ng ty #u;n ch0 ng tC2 ngu8n h"ng& 2Tt h"ng (inh 4oanh c0a C;ng ty tng i a 4ng 9" c. 2 t + ch0ng #oi h"ng chZ c. f C;ng ty1 i ngX 9n t!i c0a C;ng ty #u;n ph3t huy ht (h! n5ng c0a 2Cnh1 Thu nhp 4o 9n t!i (h;ng ngUng t5ng t,ong nh@ng n52 qua1 C;ng ty c. i ngX 9" phng tin 9Nn t!i chuyn 4>ng nh ? Fe nNng& Fe teec * chuyn chf c3c #oi ho3 chGt nguy hi*21 H C;ng ty tn 4>ng <c h thng (ho 6Ri ch$a h"ng1 Tin h"nh #in 4oanh #in (t 9)i c3c c +f (h3c& tn 4>ng <c h thng (ho 6Ri #u (h;ng * cho thu1 ee
Chuyn thc tp tt nghip Khoa Thng Mi H T,ong 9Gn huy ng 9n& C;ng ty R huy ng J <c ngu8n 9n n i 6 tU c3c c3n 6 c;ng nhNn 9in t,ong C;ng ty #"2 t5ng 3ng (* ngu8n 9n c0a C;ng ty1 H C;ng ty #u;n t5ng c-ng quan h 9)i c3c i t3c n)c ngo"i& #in 4oanh #in (t& (= (t c3c h<p 8ng FuGt x nhp (hMu1 uhng chN2 (inh 4oanh c0a C;ng ty #" #u;n coi ]ch@ t=n #" 9"ng^4o . 2" C;ng ty ng"y c"ng c. nhiu 6n h"ng 2ua h"ng th-ng Fuyn 9)i + #<ng #)n1 H C;ng ty g`n 9ic (inh 4oanh 9)i hiu qu! (inh t1 Iiu qu! (inh t cao (h;ng chZ n.i #n h)ng i Lng c0a C;ng ty 2" c\n n.i #n + ph3t t,i*n c0a C;ng ty t,ong giai on 2)i1 '52 Srrq& SrrS 9" n52SrrY C;ng ty Io3 ChGt u t 2>c tiu ,a #" (inh 4oanh c. #<i nhun1 H C;ng ty c. nh@ng +3ch #<c ph[ h<p t,ong qu3 t,Cnh (inh 4oanh? J T5ng (h! n5ng t +!n FuGt c0a C;ng ty& u t c3c t,ang thit 6 * t tin h"nh +!n FuGt c3c 2Tt h"ng 2" t,)c Ny C;ng ty ph!i nhp (hMu1 :o . 4oanh thu tU +!n FuGt c0a C;ng ty t5ng t,ong nh@ng n52 gn Ny1 J C;ng ty thc hin 9ic c`t gi!2 #<ng nhNn #c thUa nhV2 gi!2 6)t + nhNn 9in to"n C;ng ty ph[ h cho c3n 6 c;ng nhNn 9in1 1.2 /h>c 3i:m. ek
Chuyn thc tp tt nghip Khoa Thng Mi H 'h<c i*2 #)n nhGt c0a C;ng ty #" quy 2; (inh 4oanh c\n cha thc + #)n nn (h. cnh t,anh 9)i c3c 4oanh nghip c. quy 2; #)n hn1 H :o 2)i <c th"nh #p nn ph\ng nghin c$u th t,-ng c0a C;ng ty cha ph3t huy ht (h! n5ng c0a ph\ng 9C th 2" c;ng t3c 2a,(eting c0a C;ng ty c\n yu (721 H M t nh<c i*2 n@a c0a C;ng ty #" cha c. c3c gian h"ng gi)i thiu +!n phM21 H Kh! n5ng th=ch $ng 9)i th t,-ng c0a C;ng ty cha cao1 =/ 4nh gi '!ng t' @un t+. hot ng kinh doanh/ 2.1 ?nh gi th@o ch!c n,ng *$%n tr. H Ioch nh chin #<c T,ong c;ng t3c qu!n t, 4oanh nghip hoch nh #" c3i (h;ng th* thiu1 'hn th$c iu n"y 2 t c3ch ,{ ,"ng nn t,ong tUng ho"n c!nh& tUng giai on 6an #Rnh o C;ng ty #u;n a ,a c3c chin #<c& 2>c tiu c> th* 9" ph[ h<p 9)i iu (in thc t c0a C;ng ty 1 H TA ch$c Kan gi32 c C;ng ty #u;n chL t,Dng phi hc tiu chung c0a C;ng ty 1 H QRnh o Kan #Rnh o C;ng ty #" nh@ng c3n 6 c. t,Cnh chuyn 2;n cao& 6it +B 4>ng Lng ng-i Lng 9ic * 2Wi em
Chuyn thc tp tt nghip Khoa Thng Mi c3 nhNn u ph3t huy ti a n5ng #c c0a 6!n thNn1 Kan #Rnh o 6it ng 9in (h=ch # nhNn 9in cGp 4)i ho"n th"nh nhi2 9> 9"cXng c. nh@ng hCnh th$c (Z #ut i 9)i nhNn 9in 9i ph2 quy nh C;ng ty R ,a1 H Ki*2 +o3t Kan #Rnh o C;ng ty #u;n c. nh@ng 6in ph3p (i*2 +o3t h"nh ng c0a cGp 4)i nh- . (p th-i ph3t hin 9" (h`c ph>c t,3nh <c nh@ng +ai +.t 9" ng5n (h;ng * nh@ng hu qu! 3ng tic F!y ,a1
2.2 ?nh gi th@o hot 36ng tc nghip.
H Mua Mua #" 2 t t,ong nh@ng hot ng ch=nh c0a C;ng ty1 T,ong Y n52 9Ua qua C;ng ty #u;n 9<t 2$c ( hoch Tt ,a1 !2 6!o 2ua h"ng hG (h;ng thUa (h;ng thiu nn #u;n c. 0 h"ng 63n 2" (h;ng tn nhiu chi ph= #u (ho& t,3nh <c #Rng ph=1 H K3n Kh3ch h"ng c0a C;ng ty ch0 yu #" c3c 4oanh nghip t,ong n)c1 T,ong nh@ng n52 t)i Ny& C;ng ty cn t5ng c-ng 63n +!n phM2 cho c3c i t3c n)c ngo"i1 Q<ng h"ng 63n t,ong 2Gy n52 9Ua qua tuy c. t5ng nhng t5ng (h;ng nhiu1 Ch0ng #oi h"ng ho3 c\n cha a 4ng1 H Ma,(eting T,ong nh@ng n52 gn Ny& C;ng ty thc + quan tN2 n hot ng n"y 9" R th"nh #p ph\ng nghin c$u th en
Chuyn thc tp tt nghip Khoa Thng Mi t,-ng1 Tuy nhin 4o 2)i <c th"nh #p nn hot ng c0a ph\ng 9" c;ng t3c 2a,(eting c\n gTp nhiu (h. (h5n 9" cha thc + t hiu qu!1 H T"i ch=nh Q<ng 9n c0a C;ng ty c\n nhO &tuy c. huy ng th2 tU hot ng gBi tit (i2 nhng (h! n5ng huy ng 9n cha thc + cao1C;ng ty cn nNng cao (h! n5ng 9n ch0 +f h@u nhV2 ph3t huy quyn #"2 ch0 c0a 2Cnh1 B/ Rh&ng hang pht t+i6n '*a nWm tai/
1.1. ?nh h8ng A$Bt nhCp khD$.
!ng ty t+ong 8)i
c FuGt (hMu Th t,-ng FuGt (hMu ng"y c"ng c. / nghaa quan t,Dng i 9)i + t5ng t,fng 4oanh + 63n c0a C;ng ty t,ong nh@ng n52 t)i 8ng th-i g.p phn thc hin 2>c tiu chuy*n 4ch (inh t theo h)ng FuGt (hMu t5ng1 M>c tiu 4 ,a cho giai on SrrqJSrre t tc t5ng t,fng FuGt (hMu h"ng n52 tU qSJSr|& a tZ t,Dng gi3 t, FuGt (hMu t,ong tAng 4oanh + 63n tU e&k| #n n|9"o n52 Srre1 * thc hin 2>c tiu t,n cn u t 2nh 9"o c;ng t3c 2f , ng th t,-ng FuGt (hMu 9" ph3t t,i*n 2Tt h"ng FuGt (hMu1 li@ 9@ng 9" ph3t t,i*n th t,-ng hin c. Tc 6it #" th t,-ng T,ung guc1 :uy t,C (hi #<ng 2Tt h"ng FuGt (hMu nh? quTng c,;2it gi@ 2$c tU qrrrrJqerrr tGn f c3c n52 ,U SrrS n Srre 9" cau +u tU qSrr tGn #n SSrr tGn 9"o n52 eo
Chuyn thc tp tt nghip Khoa Thng Mi Srre1 'go"i ,a c\n My 2nh FuGt (hMu 2 t + 2Tt h"ng nh? 4u 4Ua& than g3o 4UaTip t>c (h!o +3t * thN2 nhp 9"o th t,-ng 'ht K!n th;ng qua quan h 2u 4ch ch=nh thng nh" n)c 9" quan h hip h i phi ch=nh ph01 Tp t,ung c3n 6 c. n5ng #c * hCnh th"nh 6 phn chuyn t,3ch ph3t t,i*n c3c th t,-ng 2)i& t,)c 2`t #" th t,J -ng ChNu 3 pQ"o& yingapoj ChNu u 9" Mt1 T=ch cc tC2 (i2 6n h"ng * FuGt (hMu c3c 2Tt h"ng #" th 2nh FuGt (hMu c0a cit 'a2 nh? n;ng #N2 +!n 9" (ho3ng +!n1 uh3t t,i*n (inh 4oanh 4ch 9> 9 thng 2i? t2 nhp t3i FuGt 9" chuy*n (hMu gi@a T,ung guc 9" c3c n)c (h3c1 '`2 ch`c th;ng tin 9 cungJcu 9" gi3 c! f th t,-ng t,ong n)c 9" th t,-ng tiu th> f n)c ngo"i1 c nhp (hMu 'Nng cao n5ng #c iu h"nh nhp (hMu t,n c +f chDn #Dc 2Tt h"ng 99" th t,-ng * !2 6!o ngu8n h"ng y 0& 8ng 6 9" (p th-i& chGt #<ng 9" gi3 c! ph[ hc tiu ,a giai on SrrqJSrre #" 4uy t,C #<ng h"ng nhp (hMu chi2 tZ t,Dng nrJne|tAng gi3 t, 2ua& t,ong . h"ng nhp tU T,ung guc chi2 brJbe|1 MTt h"ng ch0 yu #" 'aI& 'aSCY& nh.2 2ui 9; c& nguyn #iu +!n FuGt phNn 6.n& 6 t 2"u& (i2 #oi1 'go"i ,a cn chL / ph3t t,i*n c3c ngu8n nhp (hMu tU I"n guc& "i Qoan& 'ht K!n
kr
Chuyn thc tp tt nghip Khoa Thng Mi 9" c3c n)c y' i 9)i c3c 2Tt h"ng?chGt 4ho& ph> #iu 4ho& cao +u tAng h<p& ph> #iu cao +u1 TC2 hi*u 9" (h!o +3t 2 t + 2Tt h"ng nhp (hMu tU th t,-ng 'ga& ChNu u t,n c +f 6!o !2 9 th-i gian tin giao h"ng 9" hiu qu!1 'g-i nhp (hMu ph!i n`2 9@ng h"ng nhp 9 63n cho i t<ng n"o 9" +!n phM2 n"o #" ch0 yu * quyt nh #<ng t5ng gi!2 theo tUng th-i i*21 Ch0 ng tC2 i t3c c. th 2nh tUng 2Tt h"ng * "2 ph3n 2ua theo phng th$c i #/ c quyn1
1.2. ?nh h8ng pht tri:n kinh "oanh trong n8c. T,ong chin #<c (inh 4oanh f c3c th-i (C& C;ng ty #u;n F3c nh th t,-ng 9" 6n h"ng t,ong n)c #" nhNn t quyt nh + t8n ti 9" ph3t t,i*n c0a C;ng ty1 uhGn u t tc t5ng t,fng h"ng n52 tU eJqr|& n n52 Srre 4oanh 4 63n t,ong n)c t YoS t c'1 Mnh 4n phNn cGp cho c3c n 9 (inh 4oanh nhV2 nNng cao t=nh ch0 ng 9" (h! n5ng FB #/ c3c tCnh hung !2 6!o n5ng #c cnh t,anh 9" uy t=n c0a C;ng ty t,n thJ ng t,-ng1 c 6n h"ng? C;ng ty cn tp t,ung 9"o c3c 4oanh nghip #)n c0a nh" n)c t,ong c3c ng"nh +!n FuGt c;ng nghip f uh=a K`c c. +$c 2ua #)n 9" An nh #Nu 4"i1 MTt (h3c& cn ph!i n`2 6`t nhanh nhy 9" ph3t hin c3c 6n h"ng 2)i c. t,i*n 9Dng nh? C3c c;ng ty cA phn& kq
Chuyn thc tp tt nghip Khoa Thng Mi 4oanh nghip ngo"i quc 4oanh c. quy 2; #)n 9" c3c #in 4oanh n)c no"i u t ti cit 'a21 c)i phng chN2 n`2 ch`c 6n h"ng& gi@ ch@ t=n 9)i 6n h"ng& ph3t t,i*n th2 6n h"ng 2)i& thc hin 95n 2inh thng nghip& #"2 tt c3c 4ch 9> +au 63n h"ng1 c 2Tt h"ng C;ng t3c nh h)ng ng"nh h"ng (inh 4oanh ch0 #c #" ho3 chGt c;ng nghip tp t,ung 9"o c3c 2Tt h"ng t,uyn thng nh? 'aI& 'aSCY& chGt 4ho& pa,ain& aFit ISyb& h"n the& cao +u tAng h<p1 8ng th-i a 4ng ho3 2Tt h"ng chuy*n Ai c cGu cho ph[ h<p& My 2nh (inh 4oanh c3c 2Tt h"ng ngo"i ng"nh c. gi3 t, cao * t5ng t,fng 4oanh +& tp t,ung 9"o c3c 23y 2.c thit 6 ph>c 9> cho c;ng nghip ho3 n;ng th;n 9" chL t,Dng ph3t t,i*n 2Tt h"ng(i2 #oi 2"u 9" h<p (i2 2" t,ong n)c cha +!n FuGt <c1 c th t,-ng t,ong n)c T,)c ht& ph!i c0ng c 9" gi@ 9@ng c3c th t,-ng R <c F3c #p t,n a 6"n th0 ; I" ' i 9" (hu c;ng nghip f ph=a K`c1 li@ 9@ng th phn c3c 2Tt h"ng ch0 yu9" phGn Gu t5ng 4oanh + h"ng n521 ChuMn 6 +in +"ng 9" a ,a c3c i +3ch $ng ph. 9)i c3c i th0 cnh t,anh t,ong qu3 t,Cnh h i nhp thng 2i quc t nhV2 gi@ 9@ng th t,-ng t,ong n)c 2" C;ng ty R chi2 #anh <c t,ong nh@ng n52 qua1 T=ch cc 2f , ng th t,-ng ph=a 'a2 nhV2 9"o c3c i t3c #)n thu c c3c th"nh phn (inh t c. nhu cu An nh 9"
kS
Chuyn thc tp tt nghip Khoa Thng Mi #"2 5n ch`c ch`n1 u t 9"o (h!o +3t nhu cu 9" t,anh th0 thN2 nhp 9"o c3c (hu ch FuGt& (hu c;ng nghip 9" c3c c +f +!n FuGt c. 9n u t n)c ngo"i1 T,)c 2`t t5ng c-ng c3n 6 9" giao nhi2 9> cho 95n ph\ng i 4in c0a C;ng ty ti Th"nh uh I8 Ch= Minh !2 nhi2 9ic (h!o +3t 9" thN2 nhp th t,-ng& F3c nh nhu cu 9" t,i*n 9Dng ph3t t,i*n (inh 4oanh C;ng ty f ph=a 'a21 liao cho c3c n 9 (inh 4oanh c0a C;ng ty nghin c$u(h!o +3t * 2f , ng th t,-ng n;ng th;n& tp t,ung 9"o c3c #"ng ngh& c3c (hu c;ng nghip 9Ua 9" nhO c0a a phJ ng 8ng th-i (hai th3c c3c +!n phM2 t,yun thng& h"ng th0 c;ng 2a ngh chGt #<ng cao f c3c 9[ng n;ng th;n * ph>c 9> cho ( hoch FuGt (hMu c0a C;ng ty1 1.1. ?nh h8ng v c-ng tc ti ch+nh. C5n c$ 9"o ( hoch 2ua& 63n C;ng ty FNy 4ng ( hoch t"i ch=nh th-i (C SrrqJSrre? T,ong c;ng t3c qu!n #/ t"i ch=nh& nu qu3 t,Cnh (inh 4oanh c. + t5ng gi3 9t t h"ng ho3 thC C;ng ty +_ thc hin 6!o to"n 9n theo h)ng 4Pn quy nh c0a nh" n)c1 !2 6!o c3c chZ tiu t"i ch=nh Th-ng Fuyn n`2 6`t (h! n5ng thanh to3n c0a (h3ch h"ng * ng5n ngUa hin t<ng thGt tho3t 9t t& tin 9n1 Thc hin ph3p #nh thc h"nh tit (i2 chng #Rng ph=& gi!2 ph= #u th;ng nhV2 nNng cao hiu qu! (inh 4oanh1
kY
Chuyn thc tp tt nghip Khoa Thng Mi 1.E. F hoch 3o to (Gi "Hng cn (6I &ao 36ng tin &ng. Tip t>c FNy 4ng ho"n chZnh 9" thc hin tiu chuMn ch$c 4anh c3n 6 theo h)ng 4Pn c0a 6 1 KA +ung ho"n chZnh quy hoch c3n 6 Srrq x Srre1 C. ( hoch "o to 68i 4sng c3n 6 hin c.& 8ng th-i FNy 4ng quy ch tuy*n 4>ng c3n 6 chDn #Dc nhV2 to ngu8n c3n 6 2`t& 9Ua chuMn 6 i ngX c3n 6 c;ng nhNn 9in c. 9Ua 3p $ng nhu cu t,)c #Nu 4"i& 3p $ng <c c. t,Cnh
yu cu nhi2 9> 2)i1 'Nng cao t # c3n 6 chuyn 2;n c0a i ngX c3n 6 + c3n 6 n 9 t,c tip (inh 4oanh1
i hDc 9" t,n i hDc * t5ng c-ng chGt #<ng 9" n5ng #c t,ong C;ng ty Tc 6it #" ch0 cht c3c c. c0a c3c ph\ng nghip 9> 9" c3n 6
liai on Srrq JSrre phGn Gu a t # c3n 6 t,Cnh
i hDc tU Yo| hin nay #n er| 9"o n52 Srre&
t,ong . c3n 6 #Rnh o C;ng ty& ph> t,3ch c3c n 9 t,c thu c tU kY| #n or|& gi!2 t # #ao ng phA th;ng tU Sq| Fung c\n qe|1 guan tN2 c3n 6 8ng th-i (t hc c. quan c;ng nhNn 9in c0a
( thUa 9" ph3t t,i*n1 T,ong tuy*n 4>ng c3n 6 tN2 n i t<ng #" con e2 c3n 6 c. t,Cnh
C;ng ty t,n c +f 6!o !2 0 tiu chuMn& c. phM2 chGt& <c "o to c 6!n 9" c. n5ng #c * thc hin tt nhi2 9> <c giao1 Tuy nhin& 9ic tuy*n chDn
kb
Chuyn thc tp tt nghip Khoa Thng Mi nh@ng ng-i t"i giOi c. 0 phM2 chGt n5ng #c 3p $ng yu cu Ai 2)i 9" h i nhp thC ph!i u tin h"ng u1
1.J. F hoch pht tri:n 7%n A$BtI3K$ t h>p tc &i<n "oanh &i<n kt. Iin C;ng ty ang c. 2 t Ffng +!n FuGt nhO f (hu 9c $c liang& thit 6 cX 9" #c hu #n chGt #<ng +!n phM2 thGp& + #<ng 9" ch0ng #oi 2Tt h"ng c\n =t 9" thiu An nh1 C;ng ty c. ( hoch u t t5ng c-ng c3n 6 c. t,Cnh & c. (inh nghi2 t,ong c;ng t3c u t& nghin c$u tC2 i t3c& #in 4oanh h<p t3c +!n FuGt (inh 4oanh& c0ng c 9" 2f , ng Ffng +!n FuGt 2 t + 2Tt h"ng h.a chGt * thay th h"ng nhp (hMu& u t chiu +Nu& Ai 2)i thit 6 * !2 6!o +!n FuGt An nh #Nu 4"i1 1.L. F hoch khoa hMc v !ng "0ng c-ng ngh tin hMc trong *$%n &' kinh "oanh. C;ng ty R FNy 4ng ( hoch (hoa hDc c;ng ngh e~ e? tU Srrq x Srre p theo 6i*u 2Pu ,ing R gBi c> (hoa hDc x K Thng 2i j1 T,i*n (hai $ng 4>ng c;ng ngh tin hDc t,ong hot ng (inh 4oanh 9" c;ng t3c qu!n #/ c0a C;ng ty& nhV2 to 2 t 6J )c chuy*n 6in 2)i t,ong phng th$c qu!n #/ iu h"nh C;ng ty 9" th=ch $ng <c Fu th ph3t t,i*n c0a c;ng ngh th;ng tin& chuMn 6 cho tin t,Cnh h i nhp (inh t thng 2i (hu 9c 9" t,n th gi)i1 1.N. F hoch AO. "9ng c (%n. ke
Chuyn thc tp tt nghip Khoa Thng Mi C;ng ty R FNy 4ng ( hoch (hoa hDc c;ng ngh e~ e? tU Srrq x Srre p theo 6i*u 2Pu ,ing R gBi c> (hoa hDc x K Thng 2i j1 T,i*n (hai $ng 4>ng c;ng ngh tin hDc t,ong hot ng (inh 4oanh 9" c;ng t3c qu!n #/ c0a C;ng ty& nhV2 to 2 t 6J )c chuy*n 6in 2)i t,ong phng th$c qu!n #/ iu h"nh C;ng ty 9" th=ch $ng <c Fu th ph3t t,i*n c0a c;ng ngh th;ng tin& chuMn 6 cho tin t,Cnh h i nhp (inh t thng 2i (hu 9c 9" t,n th gi)i1
h&ng ((( Mt s bin php y mnh hot ng kinh doanh !ng ty "o ht V $ %h&ng Mi/
1/ Rht t+i6n '!ng t' thu thSp 8) xe lA th!ng tind nfm bft nhu 'u th. t+ngd m +ng th. t+ng kinh doanh/ C;ng t3c thu thp 9" FB #= th;ng tin i #in 9)i hot ng (inh 4oanh c0a to"n 2ng #)i 63n h"ng1 Th;ng tin thu <c tU 2ng ()i 63n h"ng t3c ng n hot ng (inh 4oanh c0a C;ng ty1 gua #<ng th;ng tin thu thp <c C;ng ty c. th* 4 o3n <c nhu cu th t,-ng cn #oi 9t t n"o 2$c ,a +ao th-i i*2 n"o gi3 c! #" 6ao nhiu 2Tt h"ng n"o =t 6 cnh t,anh'gu8n th;ng tin thu thp <c c"ng y 0 9" 3ng tin cy 6ao nhiu thC c"ng tt 6Gy nhiu1 f C;ng ty Io3 ChGtJK Thng Mi thC 9ic thu thp th;ng tin c0a c! th t,-ng t,ong n)c cXng nh th t,-ng n)c kk
Chuyn thc tp tt nghip Khoa Thng Mi ngo"i c\n yu nn !nh hfng ,Gt nhiu n hot ng (inh 4oanh c0a C;ng ty1 T,ong 9"i n52 qua 4o thu thp th;ng tin 9 th t,-ng (h;ng y 0 nn c. th-i i*2 2 t + 2Tt h"ng nhp qu3 nhiu 4Pn n t8n (ho 2 t #<ng #)n (h;ng c. (h! n5ng tiu th> nh? ;Fit (_2& 4u ho3 4ho& 6 t ucC1 t,ong (hi . 2 t + 2Tt h"ng (h3ch h"ng c. nhu cu #)n nh? %Lt& y; a& ua,ainthC C;ng ty #i cha c. (h! n5ng 3p $ng y 0 4o h"ng cha nhp 9 (p hay #<ng t8n (ho c\n qu3 =t1 * t,3nh +ai #2 9" ch0 ng t,ong 9ic 3p $ng nhu cu (h3ch h"ng C;ng ty cn c. c3c 6in ph3p +au? H Th;ng qua c3c h<p 8ng (inh t& c3c th;ng tin ph!n h8i tU (h3ch h"ng& c3c t #iu (h!o +3t t,n th t,-ng& (t h<p c3c phng ph3p thng ( phNn t=ch * tC2 ,a quy #ut 9" Fu th ph3t t,i*n c0a nhu cu 9 tUng #oi h"ng ho3 t,n th t,J -ng1 H C3c cBa h"ng& quy h"ng c0a C;ng ty #" nh@ng n 9 t,c tip tha2 gia 9"o qu3 t,Cnh (inh 4oanh 2ua 63n h"ng ho3 9" thu thp th;ng tin tU (h3ch h"ng1 :o . c3c n 9 n"y cn c. nh@ng c3ch th$c #inh hot * thu thp th;ng tin F3c thc tU (h3ch h"ng& ghi nhn c3ch nhCn c0a (h3ch h"ng i 9)i C;ng ty1 H yau (hi tin h"nh thu thp th;ng tin th2 ch= ngay (hi ang thu thp th;ng tin& C;ng ty nn tin h"nh tAng h<p& phNn #oi& phNn t=ch& (i*2 t,a * F3c nh t=nh Lng `n c0a th;ng tin& #oi 6O nh@ng th;ng tin thiu ch=nh F3c * tC2 ,a c3c gi!i ph3p ti u cho c3c 9Gn th t,-ng&
km
Chuyn thc tp tt nghip Khoa Thng Mi cnh t,anh& gi3 c! tU . c. ch=nh +3ch& ( hoch c> th* i 9)i tUng #oi 2Tt h"ng cho tVng (hu 9c th t,-ng1 H TCnh hCnh (hu 9c ang c. nhiu 6in ng ph$c tp nn i 9)i 9Gn FuGt nhp (hMu C;ng ty cn +)2 c. ch0 t,ng 9 nhu cu th t,-ng * t,3nh !nh hfng FGu tU th t,-ng (hu 9c1 MTt (h3c C;ng ty cn gi@ 9@ng c3c th t,-ng t,uyn thng nh? th t,-ngT,ung guc 9" th t,-ng I"n guc =/ 4.nh hang kinh doanh thgo hang a dng ho m5t h)ngdk-t h<p kinh doanh m5t h)ng ho 'ht 8ai m5t h)ng kh'/ T,ong c;ng t3c nh h)ng chin #<c 9 2Tt h"ng (inh 4oanh c0a C;ng ty 9Pn #Gy ho3 chGt #" 2Tt h"ng (inh 4oanh ch0 #c 9" chuyn 2;n ho31 Cn tp t,ung t5ng 4oanh + 63n h"ng cho c3c 4oanh nghip t,n th t,-ng T,ung guc1 M; hCnh (inh 4oanh tp t,ung chuyn 2;n ho3 c. nhiu #<i th nhng cXng t,onh nn (inh t th t,-ng thC c. nhiu 6Gt #<i nhGt nh nh? 2$c ,0i ,o cao& (h! n5ng chuy*n h)ng (inh 4oanh ch2 (hi c;ng 9ic (inh 4oanh gTp 6Gt #<i1 C;ng ty nn 2f , ng nhiu 2Tt h"ng (inh 4oanh (h3c nhau * phNn t3n ,0i ,o t,ong (inh 4oanh1 cn (inh 4oanh =t 6 $ Dng 4o 2ua nhanh 63n nhanh& u t 9n nhiu ng"nh h"ng 9" t5ng nhanh (h! n5ng quay 9\ng 9n1 C. th t,-ng (inh 4oanh , ng #)n nn (=ch th=ch + n5ng ng +3ng to 9" \i hOi + hi*u 6it cu! c3n 6 4oanh1 kn (inh
Chuyn thc tp tt nghip Khoa Thng Mi B/ 7:ng 'ao hiu @u d2ng 8n t+3n '& s '' bin php pht t+i6n 8n kinh doanh/ Iin nay 9n (inh 4oanh c0a C;ng ty c\n qu3 =t Tc 6it #" 9n #u ng +o 9.i 4oanh + 63n nn \i hOi C;ng ty cn c. nh@ng 6in ph3p (h`c ph>c i*2 yu n"y1 C;ng ty cn ph!i c. 2i quan h chTt ch_ 9)i c3c ngNn h"ng nh? 'gNn h"ng ngoi thng cit 'a2 9" c3c ngNn h"ng (h3c * !2 6!o ngu8n 9n (inh 4oanh1 C3c c +f (inh 4oanh cn #"2 tt c;ng t3c hch to3n ( to3n& (i*2 +o3t tCnh hCnh c;ng n<& 4$t 4i*2 chG2 4$t hin t<ng (h3ch h"ng n< 2" (h;ng c. (h! n5ng thanh to3n& 3p 4>ng (hung gi3 cho c3c 2Tt h"ng (inh 4oanh 4o c;ng ty 2ua 9 9" iu chuy*n cho c3c n 9 (inh 4oanh1 cic 63n h"ng 4)i 2$c gi3 cn ph!i th;ng qua + 8ng / c0a #Rnh o C;ng ty1uh\ng t"i ch=nh ( to3n cn <c nNng cao nghip 9> ( to3n& u t c +f 9t chGt (a tht nh t5ng c-ng th2 2 t + 23y t=nh * nNng cao hiu +uGt 9" chGt #<ng c0a c;ng t3c ( to3n& #u t,@ + #iu 9" cung cGp (p th-i + #iu 9 tCnh hCnh t"i ch=nh c0a C;ng ty cho 6an #Rnh o 9" c3c 6 phn #in quan1 uhGn Gu t5ng ngu8n 9n #u ng c0a C;ng ty #n be t 8ng 9"o n52 Srre 9)i 2$c 4oanh + 63n #" krr t 8ng1 T,ong chin #<c 9 9n c0a C;ng ty F3c nh mr| 9n #u ng #" ngu8n 9n t=n 4>ng1 Tuy nhin& theo Fu h)ng ph3t t,i*n c0a nn (inh t& C;ng ty ph!i n`2 6`t <c 9" tn 4>ng c3c ngu8n 9n 2)i 2" nh" n)c cho ph7p nh ph3t h"nh t,3i phiu 4oanh nghip& cA phn ho3 tUng phn 4oanh ko
Chuyn thc tp tt nghip Khoa Thng Mi nghip& huy ng 9n t,ong n i 6 cao& (h! n5ng +inh #<i 9" 2$c
C;ng ty111Iin nay& 4o ph3t t,i*n cha
quy 2; c0a C;ng ty cha thc + #)n& tc
!nh hfng cha , ng ,Ri nn
C;ng ty cha ph3t h"nh oc t,3i phiu 4oanh nghip1 : (in cui n52 nay C;ng ty +_ tin h"nh cA phn ho3 * t5ng ngu8n 9n #u ng1 Q/ F; t+h h<p lA h)ng ho ph2' 82 'ho hot ng kinh doanh/ T,ong (inh 4oanh 4 t,@ h"ng ho3 #" nhu cu tGt yu& 2$c 4 t,@ ht h"ng ho3 t,ong 9\ng quay 9n #u ng 9" !2 6!o cho C;ng ty c. 0 h"ng ho3 t,ong (inh 4oanh1 c)i c ch (inh 4oanh nh hin nay& c;ng t3c 4 t,@ h"ng ho3 c. 9ai t,\ quan t,Dng 9" cn <c quan tN2 Lng 2$c1 Kh;ng nn coi 4 t,@ h"ng ho3 chZ n thun #" h"ng ho3 t8n (ho th;ng th-ng1 * #"2 tt c;ng t3c 4 t,@ C;ng ty cn? H %3c nh h"ng ho3& #<ng Tt h"ng 9" (hi #<ng h"ng ho3 nhp 9 cho ( hoch (inh 4oanh1 H Mf , ng 9" ph3t t,i*n c3c (nh phNn phi1 iu n"y cho ph7p gi!2 3ng (* h"ng ho3 4 t,@ h"ng ho31 Hu t FNy 4ng #i 2ng #)i (ho t"ng 9)i t,ang thit 6 (a thut hin i * !2 6!o 6!o qu!n tt h"ng ho3 nhV2 gi!2 nh@ng hao h>t 2Gt 23t& (72 phM2 chGt c0a h"ng ho31
mr
Chuyn thc tp tt nghip Khoa Thng Mi H Thu thp y 0 c3c th;ng tin cn thit 9 4 t,@ h"ng ho3 f C;ng ty * thun tin t,ong 9ic (i*2 t,a 9" 4 t,@ h"ng ho31 H Cn n5ng ng t,ong 9ic tC2 ngu8n tiu th>& c. th* 3p 4>ng hCnh th$c 63n t,! ch2& (huyn 2i * (=ch th=ch (h3ch h"ng1 C;ng t3c 4 t,@ h"ng ho3 ph!i <c chZ o chTt ch_ 9" #inh hot * !2 6!o nhu cu cung $ng cho (h3ch h"ng 9" t,3nh h"ng ho3 t8n Dng qu3 2$c cn thit1 'go"i ,a& c3c n 9 (inh 4oanh c5n c$ 9"o 4anh 2>c h"ng ho3 c0a yu c0a C;ng ty * FNy 4ng nhu cu 4 t,@ hi mai '!ng t' bn h)ng t+3n '& s se d2ng 'hi-n l<' ti-p th./ * a C;ng ty +)2 t,f th"nh 2 t 4oanh nghio #)n 2nh t,ong ng"nh ho3 chGt& cn +)2 a c;ng t3c tip th& 63n h"ng #n t2 quan t,Dng tng $ng1 Ny #" (hNu c. t=nh quyt nh to"n 6 t,ong hot ng 63n h"ng c0a C;ng ty1 Cn chL / th;ng tin 9 i th0 cnh t,anh& c3c n 9 c[ng ng"nh h"ng * c. 6in ph3p FB #= (p th-i1 c)i c3c 4anh 2>c <c phNn c;ng& c3c n 9 cn 632 +3t c +f +!n FuGt * n`2 <c nhu cu +B 4>ng 9t t 9" c3c 6in ng ph3t +inh 4o Ai 2)i c;ng ngh& 4o + ph3t t,i*n thn #<i hay (h. (h5n c0a +!n FuGt1 Khi th t,-ng (han hi2 ngu8n h"ng& cn thc hin phJ ng chN2 u tin63n cho nh@ng (h3ch h"ng R (= hc c3c i t<ng <c phNn c;ng c;ng t3c& c3c n 9 (inh 4oanh cn ch0 ng tC2 (i2 (h3ch h"ng t,ong 9" ngo"i (hu 9c& chL / FN2 nhp 9"o c3c (hu c;ng nghip 2)i& c3c 9[ng (inh t t,Dng i*21 Thc hin t;t c3c c;ng t3c 4ch 9> t,)c& t,ong 9" +au (hi 63n h"ng& nNng cao t,Cnh 95n 2inh thng 2i1 Th;ng 63o (h! n5ng 3p $ng nhu cu cho (h3ch h"ng& gi)i thiu 9" h)ng 4Pn chi tit 9ic +B 4>ng f c +f& tA ch$c tt 9ic 9n chuy*n h"ng1 C3n 6 ph\ng (inh 4oanh FuGt nhp (hMu 9" nhNn 9in 63n h"ng cn ph!i nNng cao nghip 9> 63n h"ng& giao tip tt 9)i (h3ch h"ng * to 4 tin tfng ni (h3ch h"ng& nhit tCnh t,ong (hi 63n h"ng cho (h3ch& th3i c0a C;ng ty1 \/ Ye d2ng Xn by kinh t- 6 kM'h thM'h ngi lao ng/ uh3t t,i*n quy #ut $ng 4>ng * ph3t huy t=nh t=ch cc t,ong c3n 6 c;ng nhNn 9in nn C;ng ty c. hCnh th$c thJ fng 9 (inh t nh thfng cho n 9 9<t 2$c chZ tiu 4oanh + 63n& c. 2$c #<i nhun cao& c. nhiu 2i quan h 9)i c3c 6n h"ng th-ng Fuyn 2ua h"ng c0a C;ng ty1 ICnh th$c thJ fng 9 (inh t cho c3c c3n 6 c;ng nhNn 9i to <c ngu8n h"ng #)n 9)i gi3 ,h& to ngu8n h"ng FuGt (hMu #)n1 * (huyn 95n 2inh ho" nhR to Gn t<ng tt c0a (h3ch h"ng 9 C;ng ty 9" +!n phM2
mS
Chuyn thc tp tt nghip Khoa Thng Mi (h=ch tinh thn #"2 9ic c0a c3n 6
c;ng nhNn 9in t,ong
C;ng ty thC 6an #Rnh o c;ng ty cn ph!i th-ng Fuyn? J guan tN2 n 9ic An nh 9" nNng cao -i +ng c3n 6 c;ng nhNn 9in t,ong C;ng ty1 J yB 4>ng phng ph3p phNn phi thu nhp theo (t qu! (inh 4oanh1 J ng 9in (huyn (h=ch 2Di ng-i nNng cao hiu qu! #"2 9ic1 J Kan #Rnh o C;ng ty cn thfng (p th-i& pht nghi2 2inh * (huyn (h=ch 9" g`n ng-i #ao ng 9)i c;ng 9ic1 ]/ 7:ng 'ao 'ht l<ng sn phm/ 'g"y nay& t,ong nn (inh t th t,-ng cnh t,anh (hc #it& (i*u (inh 4oanh c quyn nh t,)c Ny (h;ng c\n ph[ h<p 2" thay th n. #" hng th$c (inh 4oanh t 4o tuNn theo c ch th t,-ng1 Ch=nh th t,-ng quyt nh n + th"nh 6i c0a 4oanh nghip 4o . 2un 63n <c h"ng thC4oanh nghip ph!i chL t,Dng n +!n phM2 c0a 2Cnh nh? 2Pu 2R& 6ao 6C& ch0ng #oi& 2"u +`c& gi3 c!111ing i 9)i C;ng ty Io3 ChGt 2 t t,ong nh@ng c3ch quan t,Dng * nNng cao 4oanh + 63n #" nNng cao chGt #<ng h"ng ho31 uhJ ng chN2 63n h"ng c0a C;ng ty #" E63n nh@ng th$ (h3ch h"ng cn ch$ (h;ng ph!i 63n nh@ng gC 2Cnh c.E1 / th$c <c iu .& C;ng ty R thay Ai h thng 23y 2.c cX (a #c hu 6Vng nh@ng 23y 2.c hin i nhf . 2" chGt #J <ng h"ng ho3 c0a C;ng ty <c nNng cao1 'go"i ,a C;ng ty c\n thay Ai& chZnh t,ang tu +Ba 6 t,= #i h thng (ho mY
Chuyn thc tp tt nghip Khoa Thng Mi t"ng nh" Ffng * qu3 t,Cnh 6!o qu!n h"ng ho3 <c tt t,3nh 2Gt 23t& h hOng h"ng ho3 4o iu (in (h3ch quan1
0-t luSn/
Kinh t th t,-ng #" 2;i t,-ng (inh 4oanh y thB th3ch i 9)i 2Wi n 9 +!n FuGt (inh 4oanh1 C3c c;ng ty (inh 4oanh cn nW #c ht 2Cnh 2)i c. th* $ng 9@ng 9" ph3t t,i*n1 C;ng ty Io3 ChGt J K Thng Mi #" n 9 (inh 4oanh <c hCnh th"nh t,ong iu (in nn (inh t 6ao cGp nn gTp nhiu (h. (h5n (hi chuy*n +ang c ch th t,-ng1 Tuy nhin& 6Vng c3c chin #<c (inh 4oanh h<p #/ c0a 6an #Rnh o C;ng ty 9" + nW #c 9n #n c0a to"n 6 c3n 6 c;ng nhNn 9in t,ong C;ng ty R to nn +$c 2nh tAng h<p * a C;ng ty (h;ng ngUng ph3t t,i*n i #n t,ong nh@ng n52 gn Ny1 C;ng ty R (hzng nh <c 9 th c0a 2Cnh #" 2 t 4oanh nghip h"ng u t,ong #anh 9c (inh 4oanh ho3 chGt1 T,ong iu (in cnh t,anh gay g`t nh hin nay t,n th t,-ng (inh 4oanh ho3 chGt& C;ng ty cn ph!i (h`c ph>c 2 t + nh<c i*2 c\n t8n ti nh? cha (h`c ph>c <c nh<c i*2 9 nu8n 9n Tc 6it #" ngu8n 9n #u ng& 2 t + (hNu t,ong tA ch$c (inh 4oanh c\n (h;ng hng ht n5ng +uGt 9" hiu qu! c3c n 9 (inh 4oanh t,ong C;ng ty1 C. nh 9y C;ng ty 2)i c. th* gi@ 9@ng <c 9 th 9" tip t>c ph3t t,i*n t,ong tng #ai1 gua th-i gian thc tp ti C;ng ty 9" 6Vng nh@ng hi*u 6it c0a 2Cnh t;i 9it t"i n"y * nu #n 2 t + phJ mb
Chuyn thc tp tt nghip Khoa Thng Mi ng ph3p (h`c ph>c nh@ng nh<c i*2 c\n t8n ti c0a C;ng ty1 T;i 2ong ,Vng nh@ng / (in .ng g.p nhO 67 . +_ g.p phn 9"o 9ic a c;ng ty ph3t t,i*n i #n t,ong th-i gian t)i1 M t #n n@a& t;i Fin chNn th"nh c!2 n thy T,n Th5ng Qong 9" c3c c; chL t,ong C;ng ty Io3 ChGt J K Thng Mi R tn tCnh giLp s t;i ho"n th"nh tt chuyn n"y1 ") nid thng [ nWm =TTQ Yinh 8i3n th;' hin 7guyin Mnh "ot
me
M2' l2'
#-i 2f u1111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111 S chng 111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111Y (inh 4oanh h"ng ho3 c0a c3c 4oanh nghip thng 2i t,ong nn (inh t th t,-ng11111111111111111111111111111111111111111111111Y 1 Kinh 4oanh h"ng ho3 c0a c3c 4oanh nghip thng 2i t,ong nn (inh t th t,-ng11111111111111111111111111111111111111111111Y q1 M>c tiu c0a (inh 4oanh thng 2i11111111111111111111111111Y S1 Tc i*2 hot ng (inh 4oanh c0a 4oanh nghip thng 2i 111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111k S1q :oanh nghip thng 2i 9" 9ai t,\ c0a n. t,ong nn (inh t th t,-ng11111111111111111111111111111111111111k S1S C3c hCnh th$c (inh 4oanh thng 2i11111111111111111o 1 ' i 4ung 9ic My 2nh hot ng (inh 4oanh f 4oanh nghip thng 2i11111111111111111111111111111111111111111111111qq q1 %Ny 4ng chin #<c 9" ( hoch (inh 4oanh f 4oanh nghip thng 2i111111111111111111111111111111111111111111111111111111qq S1 %Ny 4ng h thng tA ch$c qu!n #/ (inh 4oanh c0a 4oanh nghip thng 2i1111111111111111111111111111111111111111111qk S1q gu!n #/ (inh 4oanh thng 2i 6Vng c3c phng ph3p qu!n #/ h"nh ch=nh1111111111111111111111111111111111111111qk Y1 TA ch$c 9" iu (hi*n hot ng (inh 4oanh f 4oanh nghip thng 2i1111111111111111111111111111111111111111111Sr li3 63n w li3 2ua H Thu 'Kpnu c.j H Chi ph= (h3c1111111Sk QRi 63n h"ng 6Cnh quNn w Tin 63n h"ngpchi ph= t,c tipj~li3 63n11111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111Sk b1 uhNn t=ch hiu qu! (inh 4oanh111111111111111111111111111Sm TAng #<i nhun w TAng 4oanh thu J TAng chi ph=1111111111111Sm uq w TAng #<i nhun } qrr ~ cn (inh 4oanh11111111111111111111Sn uS wTAng #<i nhun } qrr ~ 4oanh + 63n <c111111111111111111Sn uY w TAng #<i nhun } qrr ~ TAng chi ph= (inh 4oanh11111Sn 1 Tc i*2 chung c0a (inh 4oanh ho3 chGt11111111111111So q1 Tc i*2 c0a 2Tt h"ng ho3 chGt11111111111111111111111So S1 Tc i*2 c0a (inh 4oanh ho3 chGt111111111111111111111So chng ii thc t,ng hot ng (inh 4oanh f c;ng ty ho3 chGt x 6 thng 2i1111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111 Yr 1 TAng quan 9 C;ng ty I.a ChGt1111111111111111111111111111111Yr S1 Ch$c n5ng 9" nhi2 9> c0a C;ng ty111111111111111111111YS mk
Chuyn thc tp tt nghip Khoa Thng Mi S1S 'hi2 9> c0a C;ng ty11111111111111111111111111111111111111YY Y1 I thng tA ch$c c0a C;ng ty 9" ch$c n5ng c0a c3c n 9 ph\ng 6an t,c thu c11111111111111111111111111111Ye Y1q Kan gi32 c111111111111111111111111111111111111111111111111111Ye Y1S C3c ph\ng 6an11111111111111111111111111111111111111111111111111Yk Y1Y C3c n 9 (h3c1111111111111111111111111111111111111111111111Yn b1S1 111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111Yo 1 TCnh hCnh thc t,ng (inh 4oanh c0a C;ng ty I.a ChGt111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111Yo q1 Tc i*2 2;i t,-ng (inh 4oanh c0a C;ng ty111111Yo q1q1 M t + (h. (h5n i c0a C;ng ty t,)c + 4ch chuy*n c0a nn (inh t n)c ta1111111111111111111111111111111Yo q1S1 M t + Tc i*2 6n t,ong C;ng ty1111111111111br S1 M;i t,-ng cnh t,anh c0a C;ng ty11111111111111111111111111bm Y1 uhNn t=ch (t qu! hot ng (inh 4oanh1111111111111bn 1 3nh gi3 (t qu! hot ng (inh 4oanh c0a c;ng ty 9" phng h)ng ph3t t,i*n111111111111111111111111111111111111111111111ee q1 3nh gi3 (t qu! hot ng (inh 4oanh11111111111111111ee q1q1 vu i*211111111111111111111111111111111111111111111111111111111111ee q1S 'h<c i*211111111111111111111111111111111111111111111111111111111ek S1 3nh gi3 c;ng t3c qu!n t, hot ng (inh 4oanh11 em S1q 3nh gi3 theo ch$c n5ng qu!n t,1111111111111111111111em S1S 3nh gi3 theo hot ng t3c nghip111111111111111111en Y1 uhng h)ng ph3t t,i*n c0a C;ng ty t,ong 9"i n52 t)i1 1111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111eo Y1q1 nh h)ng FuGt nhp (hMu1111111111111111111111111111111eo Y1S1 nh h)ng ph3t t,i*n (inh 4oanh t,ong n)c1111111kq Y1Y1 nh h)ng 9 c;ng t3c t"i ch=nh1111111111111111111111kY Y1b1 K hoch "o to 68i 4sng c3n 6 & #ao ng tin #ng111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111kb Y1e1 K hoch ph3t t,i*n +!n FuGt&u t hng c;ng ngh tin hDc t,ong qu!n #/ (inh 4oanh111111111111111111111111111111111ke Y1m1 K hoch FNy 4ng c 6!n11111111111111111111111111111ke Chng 11111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111kk M t + 6in ph3p My 2nh hot ng (inh 4oanh f C;ng ty Io3 ChGt x K Thng Mi111111111111111111111111111111111111111111111kk
mm
Chuyn thc tp tt nghip Khoa Thng Mi q1 uh3t t,i*n c;ng t3c thu thp 9" FB #/ th;ng tin& n`2 6`t nhu cu th t,-ng& 2f , ng th t,-ng (inh 4oanh1 kk S1 nh h)ng (inh 4oanh theo h)ng a 4ng ho3 2Tt h"ng&(t hng 9n t,n c +f c3c 6in ph3p ph3t t,i*n 9n (inh 4oanh111111111111111111111111111111111111ko b1 : t,@ hc 9> cho hot ng (inh 4oanh1111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111 mr e1 Ai 2)i c;ng t3c 63n h"ng t,n c +f +B 4>ng chin #<c tip th1111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111 mq k1 yB 4>ng \n 6My (inh t * (=ch th=ch ng-i #ao ng1111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111mS m1 'Nng cao chGt #<ng +!n phM21111111111111111111111111111111111mY Kt #un111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111mb
mn
%)i liu tham kho

q1 li3o t,Cnh qu!n t, K:%'KJ uly1Ty T,n Ch= Th"nh S1 li3o t,Cnh Kinh t thng 2i J uly1Ty Tng Cnh "o Y1 li3o t,Cnh Ma,(eting thng 2i J Ty 'guydn %uNn guang1 b1 Tp ch= thng 2i e1 Th-i 63o (inh t1 k1 M t + t"i #iu c0a C;ng ty ho3 chGt J K thng 2i1
mo

TM003

Uploaded by

Document Information

Copyright

Available Formats

Share this document

Share or Embed Document

Sharing Options

Did you find this document useful?

Is this content inappropriate?

Copyright:

Available Formats

TM003

Uploaded by

Copyright:

Available Formats

Chuyn thc tp tt nghip Khoa Thng Mi

Chuyn thc tp tt nghip Khoa Thng Mi

:( ? #" 4 t,@ h"ng ho3 u (C

:c( ? #" 4 t,@ h"ng ho3 cui (C

Chuyn thc tp tt nghip Khoa Thng Mi C D = E 1 EF G D

Chuyn thc tp tt nghip Khoa Thng Mi a i*2& c +f 9t chGt (a thut& t,Cnh

Chuyn thc tp tt nghip Khoa Thng Mi

(((/ 45' i6m 'hung '*a kinh doanh ho 'ht/

1/ Cu t+Pnh hPnh th)nh 8) pht t+i6n '*a ty/

Chuyn thc tp tt nghip Khoa Thng Mi

Y& Z t> 'h?' '!ng ty "Ka 'ht V$ %h&ng Mi

uh\ng TCKT CBa h"ng ICcQ in

uh\ng K: %'I CBa h"ng K:TI +

TAng (ho $c liang

T,ung tN2 K:IC 9" TKTI

T,ung tN2 K:C: 9" cTTK

%fng +!n FuGt c;ng ngip $c liang

qrS qrY qrr qrS&o

qqo&kS qqq&Yb qrr&qm qYb&rq

h` ti3u %>ng gi t+. muac 'hp (hMu Mua n i Mua (h3c

1T= oq qrS oo&Yn oY&S qrS&qb ne&n

1T1d_= nb&k om&on qrS&Yn ok&ek qqm&qb oY&n

p'gu8n ? uh\ng (inh 4oanh FuGt nhp (hMu1j

Chuyn thc tp tt nghip Khoa Thng Mi 0-t @u kinh doanh '*a

2.2 ?nh gi th@o hot 36ng tc nghip.

!ng ty t+ong 8)i

liai on Srrq JSrre phGn Gu a t # c3n 6 t,Cnh

i hDc tU Yo| hin nay #n er| 9"o n52 Srre&

C;ng ty111Iin nay& 4o ph3t t,i*n cha

quy 2; c0a C;ng ty cha thc + #)n& tc

!nh hfng cha , ng ,Ri nn

c;ng nhNn 9in t,ong

Chuyn thc tp tt nghip Khoa Thng Mi

Chuyn thc tp tt nghip Khoa Thng Mi

%)i liu tham kho

You might also like