TM005

Lun vn tt nghip H Kinh t Quc dn
Trng
Mc lc
Li m u.............................................................................. Chng 1: Nhng vn c bn v kh nng cnh !"nh c#" m$ %&"nh nghi'( !&ng nn kinh ) h* !ng ...............................
+. Cnh !"nh v, v"i !- c#" n. !&ng nn kinh ) /u0c %1n....................................................................... 1. Quan nim v cnh tranh.................................................... 2. Vai tr ca cnh tranh.......................................................... ++. 2h3i ni'm v kh nng cnh !"nh c#" m$ %&"nh nghi'( !&ng nn kinh ) h* !ng ............................ 1. Khi nim v cnh tranh v kh nng ca mt doanh nghi ...................................................................................... 2. !c "#u t$ nh h%ng &#n kh nng cnh tranh ca doanh nghi trong nn kinh t# th' tr(ng.......................................... ). !c c*ng c+ ,- d+ng &. n/ng cao kh nng cnh tranh ca doanh nghi ..................................................................... 0. !c ch1 ti2u &nh gi kh nng cnh tranh ca doanh nghi ...................................................................................... +++. N$i %ung h& $ng cnh !"nh c#" %&"nh nghi'( !4n h* !ng............................................................. 1. 3ghi2n c4u th' tr(ng5 6c &'nh &$i th cnh tranh ca doanh nghi .......................................................................... 2. 3ghi2n c4u tim nng v kh nng cnh tranh ca doanh nghi ...................................................................................... ). 7c &'nh m+c ti2u cnh tranh ca doanh nghi ................ 0. 89 cc chi#n :;c cnh tranh cho doanh nghi ................... <. => ch4c th?c hin cc chi#n :;c cnh tranh.........................
Sinh vin: L Quc Uy Lp: Th ng !"i #$%
Trng
Chng 5: 6h7c !ng kh nng cnh !"nh c#" c8ng 9 :.ng ;n <h=ch n>c ?ng @8ng...........................................................
+. 2h3i /u3 v c8ng 9 :.ng ;n <h=ch n>c ?ng @8ng ... 1. 8'ch ,- h@nh thnh v ht tri.n........................................ 2. !h4c nng5 nhim v+5 cA cBu t> ch4c C m" ca c*ng t". . ). K#t Du hot &ng ,n 6uBt kinh doanh E1FFG H 2II)J ....... ++. 6h7c !ng kh nng cnh !"nh c#" c8ng 9 :.ng ;n <h=ch n>c ?ng @8ng !4n h* !ng........................ 1. KLc &i.m ,n 6uBt kinh doanh ch "#u cM nh h%ng &#n kh nng cnh tranh ca c*ng t" tr2n th' tr(ng........................ 2. =h?c trng kh nng cnh tranh ca c*ng t" NMng &On PhQch nRc Sng K*ng................................................................. ). !c &$i th cnh tranh chQnh ca c*ng t" NMng &On PhQch nRc Sng K*ng tr2n th' tr(ng..................................................... +++. @3nh gi3 kh nng cnh !"nh c#" c8ng 9 :.ng ;n <h=ch n>c ?ng @8ng nhng nm /u"............................ 1. 3hTng k#t Du &t &;c........................................................ 2. 3hTng tUn ti5 "#u kVm v ngu"2n nh/n............................
Chng A: M$ B0 bi'n (h3( ch# 9)u n1ng c"& kh nng cnh !"nh c#" c8ng 9 :.ng ;n <h=ch n>c ?ng @8ng..................
+. <hng h>ng (h3
!iCn c#" c8ng 9 D n"9 )n nm
5E1E...................................................................... ++. M$ B0 bi'n (h3( n1ng c"& kh nng cnh !"nh c#" c8ng 9 :.ng ;n <h=ch n>c ?ng @8ng ..................................... 1. 7/" d?ng chi#n :;c ht tri.n th' tr(ng thQch h; ............... 2. =ng c(ng c*ng tc khu"#ch trAng ,n hWm v kQch thQch ti2u th+............................................................................ ). 3/ng cao kh nng cnh tranh ca ,n hWm ..................... 0. => ch4c v Dun :X cM hiu Du mng :Ri ti2u th+ ,n hWm
Lun vn tt nghip Trng H Kinh t Quc dn <. 3ghi2n c4u &$i th cnh tranh &. 6c &'nh chi#n :;c cnh tranh ca doanh nghi ......................................................... Y. 7/" d?ng chQnh ,ch gi h; :X............................................ Z. =ng c(ng cc hot &ng d'ch v+......................................... G. =ng c(ng &[u t cho &o to5 khoa h\c k] thu9t5 c*ng ngh5 k] nng Dun :X.............................................................. F. 7/" d?ng chi#n :;c +++. M$ ht tri.n thAng hiu doanh nghi c^ng nh cc ,n hWm ca c*ng t"........................................... B0 ki)n ngh* 0i v>i Nh, n>c v, :$ C8ng nghi'(........................................................................ 1. _t ,$ ki#n ngh' &$i vRi 3h nRc ......................................... 2. _t ,$ ki#n ngh' &$i vRi N !*ng nghi ............................
2) luFn.......................................................................................... G"nh mc ,i li'u h"m kh&....................................................
Trng
Li m u
Chnh sch i mi m ca nn kinh t, xo b c ch tp trung uan !i"u bao c#p chu$%n sang c ch th& tr'ng ( !)m cho nn kinh t *i+t ,am chu$%n bin m-nh m./ 0rong iu ki+n nc ta hi+n na$, khi m) nn kinh t h)ng ho ng)$ c)ng pht tri%n m-nh, s1 c-nh tranh ng)$ c)ng tr n"n ga$ g2t, kh=n/ >#t c4 m9t :oanh nghi+p n)o khi tham gia 5)o ho-t 9ng s?n xu#t kinh :oanh trong c ch th& tr'ng u ph?i ch&u tc 9ng c8a cc u$ !ut kinh t khch uan, trong < c< u$ !ut c-nh tranh/ 0h@o u$ !ut n)$, mAi :oanh nghi+p muBn tCn t-i 5) pht tri%n Dc tr"n th& tr'ng th3 ph?i khEng ngFng nA !1c p :Gng khoa hHc kI thut % nJng cao ch#t !K Dng, gi?m gi th)nh s?n phLmM C< nh 5$, :oanh nghi+p mi thu hNt Dc khch h)ng Cng th'i chin th2ng Dc cc Bi th8 c-nh tranh tr"n th& tr'ng/ *3 5$, 5#n nJng cao kh? n=ng c-nh tranh c8a :oanh nghi+p ( tr th)nh m9t 5#n uan trHng h)ng Ou m) b#t c4 :oanh nghi+p n)o cPng ph?i uan tJm/ *i Q nghRa < 5) sau m9t th'i gian th1c tp t-i cEng t$ ><ng Sn Thch nc U-ng VEng, tEi ( chHn 5) ho)n th)nh !un 5=n tBt nghi+p c8a m3nh 5i t)iW X &'t ( )in ph*p nh+! nng c,- .h/ nng c"nh tr,nh c0, c1ng ty %2ng 34n 5h6ch nc 7"ng 1ngY/ 8'i dung 9un vn 3:c chi, 9;! < ch ng: =h ng >W ,h6ng 5#n c b?n 5 kh? n=ng c-nh tranh c8a m9t :oanh nghi+p trong nn kinh t th& trK 'ng/ Sinh vin: L Quc Uy Lp: Th ng !"i #$% u$t !i+t th3 s1 4ng 56ng 5) kh7ng &nh 5& th c8a m9t :oanh nghi+p tr"n th& tr'ng !) m9t iu c1c k; kh<
Lun vn tt nghip Trng H Kinh t Quc dn =h ng $W 0h1c tr-ng kh? n=ng c-nh tranh c8a cEng t$ ><ng Sn Thch nc U-ng VEng/ =h ng <W Z9t sB bi+n php ch8 $u nh[m nJng cao kh? n=ng c-nh tranh c8a cEng t$ ><ng Sn Thch nc U-ng VEng/ \in chJn th)nh c?m n s1 giNp ] tn t3nh c8a 0^/ Than 0B _$"n 5) cc cE chN, anh ch& trong cEng t$ ><ng Sn Thch nc U-ng VEng `c bi+t !) Thang th& tr'ng ( giNp ] tEi ho)n th)nh b)i 5it n)$/
Trng
Chng 1
Nhng vn c bn v kh nng cnh !"nh c#" m$ %&"nh nghi'( !&ng nn kinh ) h* !ng
+. Cnh !"nh v, v"i !- c#" n. !&ng nn kinh ) /u0c %1n

1. Hu"n ni4m v cnh !"nh >c 5)o th'i -i kinh t tri th4c, tF 5=n ho ti t tng c8a to)n th gii t#t s. tha$ i !n 5) sJu s2c cha tFng th#$/ 0h@o <, !Q !un 5 kinh t cPng c< xu th pht tri%n mi, Cng th'i !Q !un c-nh tranh cPng c< bc pht tri%n mi/ bQ !un kinh t tru$n thBng !) c s !Q !un trong nn kinh t cEng nghi+p, :o < n< mang `c i%m c8a th'i -i kinh t cEng nghi+p/ cinh t cEng nghi+p !#$ s?n xu#t 5t ch#t 5) n=ng !Dng !)m trHng tJm, cc ng)nh phOn !n !) nh6ng ng)nh s :Gng nhiu t b?n, !) nn kinh t cEng nghi+p gia cEng c< u$ mE !n 5) cEng nghi+p n`ng/ 0h@o uan i%m c8a nh) kinh t hHc ni ting ng'i dnh d!er@: Zassha!!, nn kinh t th'i -i n)$ cJn Bi, n &nh, :o < m) c< trt t1, c< th% :1 on Dc/ 0rong nn kinh t cEng nghi+p s?n xu#t c< khu$nh hng !`p i !`p !-i, c-nh tranh c< nghRa !) ph?i !)m cho s?n phLm c< ch#t !Dng cao, gi rf/ go <, ph?i c?i tin ch#t !Dng, h- gi th)nh, i n gii h-n cuBi chng !) gi th)nh t=ng !"n ho`c !Di nhun gi?m xuBng/ bQ !un kinh t tru$n thBng cho r[ng !o)i ng'i sBng trong m9t th gii khan him t)i ngu$"n, tnh ch#t khan him t)i ngu$"n bi%u hi+n chA thh !ao gi?m :On/ iu$ !ut thh !ao gi?m :On khin mHi ng'i c< Sinh vin: L Quc Uy Lp: Th ng !"i #$% uan i%m bi uan Bi
Lun vn tt nghip Trng H Kinh t Quc dn 5i mong Di kinh t t=ng trng bn 56ng 5) !i"n tGc/ 0rong nn kinh t tri th4c th3 thh !ao t=ng :On/ ,h) kinh t hHc ngK 'i ZI j/> drthur cho r[ng thh !ao t=ng :On ph?n nh xu hng sauW gkn Ou th3 !-i :kn Ou hn n6a, m#t !Di th th3 s. m#t !Di th hn n6a/ lng t c8a !Q !un kinh t phng 0J$, d:am ^mith cho r[ng c-nh tranh c< th% !)m gi?m chi ph 5) gi c? s?n phLm, tF < khin cho to)n b9 x( h9i Dc !Di :o n=ng su#t c8a cc :oanh nghi+p t=ng !"n t-o ra/ mn noo n=m sau th'i d:am ^mith, uan i%m cho r[ng c-nh tranh c< th% nJng cao n=ng su#t !)m cho x( h9i Dc !Di =n sJu 5)o to)n b9 !Q !un kinh t phng 0J$/ C-nh tranh Dc coi !) 9ng !1c gi?m gi s?n phLm, c?i tin ch#t !Dng s?n phLm 5) sng t-o ra s?n phLm mi/ 0rong nn kinh t tri th4c, tOm tranh khEng tha$ i, hn n6a can nhiu/ C< th% n<i r[ng, cEng nghi+p tru$n thBng thi"n 5 thBng nh#t ho, nn np ho 5) t ch4c ho s?n phLm/ ZAi !o-i s?n phLm u !) m9t i%m c8a XkhEng gian s?n phLm a h+Y/ 0rong tc phLm X!Q !un t ch4c ng)nhY c8a m3nh, 0a$!or :hng khi ni+m khEng gian s?n phLm % mE t? tnh ch#t phong phN c8a s1 khc nhau c8a s?n phLm/ go <, trong khEng gian ( &nh spn #$, c-nh tranh c< nghRa !) !)m cho h)ng ho !u thEng nhanh, b[ng cch !)m tha$ i nh6ng Xh)m sB s?n xu#tY t4c !) ho`c tch c1c t=ng Ou 5)o trong iu ki+n gi th)nh ( #n &nh spn ho`c tn s4c gi?m gi th)nh trong iu ki+n Ou ra ( #n &nh spn % tBi a ho !Di nhun/ Sinh vin: L Quc Uy Lp: Th ng !"i #$% uan trHng c8a c-nh uan trHng hn r#t
Lun vn tt nghip Trng H Kinh t Quc dn 0rong nn kinh t tri th4c, c-nh tranh khEng can chq n thuOn !) tha$ i Xh)m sB s?n xu#tY 5) m r9ng th& phOn, m) !) c-nh tranh m r9ng XkhEng gian sinh tCnY, !) t b?n ho gi tr& th'i gian c8a cc c nhJn ng'i ti"u :hng trong khEng gian th& tr'ng mi/ chEng gian n)$ !#$ t=ng trng bn 56ng, chu$"n mEn ho tr3nh 9 cao 5) sng t-o ra h+ thBng sinh thi con !)m `c trng/ goanh nghi+p c-nh tranh khEng gian, c-nh tranh th& tr'ng !) c-nh tranh t b?n/ bQ !un 5 kinh t tri th4c Dc xJ$ :1ng tr"n c s !Q !un sinh 5t hHc, cho r[ng nn kinh t tri th4c m(i m(i b"n ! th'i gian, pht tri%n khEng ngFng, kt c#u kinh t th'ng xu$"n s2p xp !-i/ cinh t tri th4c !#$ ng)nh ngh kI thut cao !)m trG c9t/ go 5$, 5i+c hi%u bit s?n phLm c8a m3nh thu9c h+ sinh thi n)o !) 5i+c ht s4c uan trHng, th)nh cEng ha$ th#t b-i khEng chq :o b?n thJn :oanh nghi+p u$t &nh m) can :o m-ng !i c8a n< c< th)nh cEng ha$ khEng u$t &nh/ ZuBn c< !Di th c-nh tranh trong nn kinh t th& tr'ng, :oanh nghi+p Xph?i n2m b2t th'i c 5) phng php xJ$ :1ng h+ thBng sinh thi, c< th% iu chqnh hng ba$ trong u tr3nh pht tri%n 5) c?i tin/ m+ thBng sinh thi mi ai hi ng'i !ao 9ng c< kh? n=ng 5Dt !"n tr"n t ch4c tru$n thBng 5) gii h-n 5=n ho % h3nh th)nh tranh 5Dt Zoor@t 5. I"i !- c#" cnh !"nh 0rong nn kinh t th& tr'ng, c-nh tranh c< 5ai tra 5E chng uan trHng, n< Dc coi !) 9ng !1c c8a s1 pht tri%n uan i%m c-nh uBc giaY/ rs/ ua gii h-n :oanh nghi+p, ng)nh 5)
Lun vn tt nghip Trng H Kinh t Quc dn khEng chq c8a mAi c nhJn, mAi :oanh nghi+p m) c? nn kinh t n? i vi d-,nh nghip VBi 5i mAi :oanh nghi+p s?n xu#t kinh :oanh trong nn kinh t th& tr'ng, c-nh tranh c< nh6ng 5ai tra sauW C-nh tranh Dc coi nh !) ci Xs)ngY % !1a chHn 5) )o th?i nh6ng :oanh nghi+p/ *3 5$ nJng cao kh? n=ng c-nh tranh c8a :oanh nghi+p c< 5ai tra c1c k; to !n/ C-nh tranh u$t &nh s1 tCn t-i 5) pht tri%n c8a :oanh nghi+p/ C-nh tranh t-o ra 9ng !1c cho s1 pht tri%n c8a :oanh nghi+p, thNc L$ :oanh nghi+p t3m mHi bi+n php % nJng cao hi+u u? s?n xu#t kinh :oanh/ C-nh tranh ai hi :oanh nghi+p ph?i pht tri%n cEng tc mark@ting b2t Ou tF 5i+c nghi"n c4u th& tr'ng % xc &nh Dc nhu cOu th& tr'ng tF < ra cc u$t &nh s?n xu#t kinh :oanh % p 4ng cc nhu cOu </ >"n c-nh <, :oanh nghi+p ph?i nJng cao cc ho-t 9ng :&ch 5G cPng nh t=ng c'ng cEng tc u?ng co, khu$n m(i, b?o h)nh/// C-nh tranh bu9c cc :oanh nghi+p ph?i a ra cc s?n phLm c< ch#t !Dng cao hn % p 4ng Dc nhu cOu th'ng xu$"n tha$ i c8a ng'i ti"u :hng/ ZuBn 5$, cc :oanh nghi+p ph?i p :Gng nh6ng th)nh t1u khoa hHc kI thut mi 5)o u tr3nh s?n xu#t kinh :oanh, t=ng c'ng cEng tc u?n !Q, nJng cao tr3nh 9 ta$ ngh c8a cEng nhJn/// tF < !)m cho :oanh nghi+p ng)$ c)ng pht tri%n hn/ $?$? i vi ngi tiu d@ng
Lun vn tt nghip Trng H Kinh t Quc dn C< c-nh tranh, h)ng ho s. c< ch#t !Dng ng)$ c)ng tBt hn, mku m( ng)$ c)ng up, phong phN a :-ng hn % p 4ng cc $"u cOu c8a ng'i ti"u :hng trong x( h9i/ *3 5$, Bi 5i ng'i ti"u :hng, c-nh tranh c< cc 5ai tra sauW ,g'i ti"u :hng c< th% tho?i mi, :v :)ng trong 5i+c !1a chHn cc s?n phLm phh hDp 5i tNi tin 5) s thch c8a m3nh/ ,h6ng !Di ch m) hH thu Dc tF h)ng ho ng)$ c)ng Dc nJng cao, tho? m(n ng)$ c)ng tBt hn cc nhu cOu c8a hH nh' cc :&ch 5G kSm th@o Dc uan tJm nhiu hn/ V< chnh !) nh6ng !Di ch m) ng'i ti"u :hng c< Dc tF 5i+c nJng cao kh? n=ng c-nh tranh c8a cc :oanh nghi+p/ $?<? i vi nAn .inh t C-nh tranh Dc coi nh !) X!inh hCnY c8a nn kinh t, 5ai tra c8a c-nh tranh Bi 5i nn kinh t nh6ng m`t sauW C-nh tranh !) mEi tr'ng, !) 9ng !1c thNc L$ s1 pht tri%n c8a mHi th)nh phOn kinh t trong nn kinh t th& trK 'ng, g<p phOn xo b nh6ng 9c u$n, b#t hDp !Q, b#t b3nh 7ng trong kinh :oanh/ C-nh tranh b?o ?m thNc L$ s1 pht tri%n c8a khoa hHc kI thut, s1 phJn cEng !ao 9ng x( h9i ng)$ c)ng xJu s2c/ C-nh tranh thNc L$ s1 a :-ng ho s?n phLm p 4ng nhu cOu ng)$ c)ng cao c8a x( h9i, kch thch nhu cOu pht tri%n, !)m n?$ sinh nh6ng nhu cOu mi, g<p phOn nJng cao ch#t !Dng 'i sBng x( h9i 5) pht tri%n nn kinh t/ uBc :Jn th% hi+n
Lun vn tt nghip H Kinh t Quc dn C-nh tranh !)m nn kinh t
Trng uBc :Jn 56ng m-nh, t-o
kh? n=ng cho :oanh nghi+p 5n ra th& tr'ng nc ngo)i/ C-nh tranh giNp cho nn kinh t c< nh3n nhn Nng hn 5 kinh t th& tr'ng, rNt ra Dc nh6ng b)i hHc th1c tivn b sung 5)o !Q !un kinh t th& tr'ng c8a nc ta/ >"n c-nh nh6ng tc :Gng tch c1c, c-nh tranh cPng !)m xu#t hi+n nh6ng hi+n tDng ti"u c1c nh !)m h)ng gi?, buEn !u trBn thuM gJ$ n"n s1 b#t n tr"n th& tr'ng, !)m thi+t h-i n !Di ch c8a nh) nc 5) c8a ng'i ti"u :hng/ Tht hu$ nh6ng $u tB tch c1c, h-n ch nh6ng m`t ti"u c1c c8a c-nh tranh khEng chq !) nhi+m 5G c8a nh) nc, :oanh nghi+p m) !) nhi+m 5G chung c8a to)n b9 c nhJn/
++. 2h nng cnh
!"nh c#" m$
%&"nh nghi'(
!&ng nn kinh ) h* !ng

1. 2h3i ni'm v cnh !"nh v, kh nng c#" m$ %&"nh nghi'( >?>? Kh*i ni! vA c"nh tr,nh 0rong c ch u?n !Q kinh t tp trung bao c#p K cc
ho-t 9ng s?n xu#t kinh :oanh u Dc chq -o tF trung K ng, tF tr"n xuBng :i/ iuan h+ cung cOu cPng nh t#t c? cc u$ !ut c8a kinh t th& tr'ng khEng Dc tCn t-i th@o Nng nghRa c8a n</ iuan h+ gi6a cc n 5& kinh t hOu nh khEng c< mJu thukn 5 !Di ch/ Chnh 53 5$ m) c-nh tranh khEng c< chA 4ng trong nn kinh t/ 0h'i i%m nh #u cEng cu9c i mi kinh t nc ta b2t Ou tF -i h9i -i bi%u to)n uBc !On th4 *w c8a V?ng rxyz{t/ 0F J$ c ch Sinh vin: L Quc Uy Lp: Th ng !"i #$% u?n !Q kinh t c< bc i mi c
Lun vn tt nghip Trng H Kinh t Quc dn b?n, nn kinh t ( chu$%n sang nn kinh t th& tr'ng, c-nh tranh xu#t hi+n/ V`c bi+t tF khi nc ta tham gia h9i nhp nn kinh t th gii th3 c-nh tranh Dc nh3n nhn th@o hng tch c1c hn/ ZEi tr'ng c-nh tranh Dc m r9ng tr"n c? th& tr'ng n9i &a 5) th& tr'ng uBc t/ 0h@o ZcW X!nh tranh t Cn ch nghà E=N!3J : ,? ganh &ua5 ,? &Bu tranh ga" gat giTa cc nh t Cn nhbm ginh gi9t cc &iu kin thu9n :;i trong ,n 6uBt v ti2u th+ hng ho &. thu &;c :;i nhu9n ,i2u ngchY/ ,ghi"n c4u sJu 5 nn s?n xu#t h)ng ho 0>C, 5) c-nh tranh 0>C,, Zc ( pht hi+n ra u$ !ut c-nh tranh c b?n !) u$ !ut iu chqnh t| su#t !Di nhun b3nh uJn gi6a cc ng)nh/ 0h@o tF i%n kinh :oanh rxu#t b?n n=m xyynt dnhW X!nh tranh trong cA ch# th' tr(ng &;c &'nh nghà : ,? ganh &ua k@nh &'ch giTa cc nh kinh doanh nhbm ginh ti ngu"2n ,n 6uBt ccng mt :oi v hQa m@nh Y/ ,g)$ na$ trong nn kinh t th& tr'ng c-nh tranh !) m9t iu ki+n 5) !) $u tB kch thch kinh :oanh, !) mEi tr'ng 9ng !1c thNc L$ ho-t 9ng s?n xu#t kinh :oanh pht tri%n, t=ng n=ng su#t !ao 9ng t-o s1 pht tri%n c8a x( h9i n<i chung/ ,h 5$ c-nh tranh !) u$ !ut khch uan c8a nn s?n xu#t h)ng ho, !) n9i :ung c ch 5n 9ng c8a th& tr'ng/ ^?n xu#t h)ng ho c)ng pht tri%n, h)ng ho bn ra c)ng nhiu, sB !Dng nh) cung 4ng c)ng Eng th3 c-nh tranh c)ng ga$ g2t, kt u? c-nh tranh s. t1 !o-i b nh6ng :oanh nghi+p !)m =n k}m hi+u u?/
Lun vn tt nghip Trng H Kinh t Quc dn ,h 5$, hi%u th@o m9t nghRa chung nh#t, c-nh tranh !) s1 ganh ua gi6a cc ch8 th% kinh :oanh trong 5i+c gi)nh git th& tr'ng 5) khch h)ng/ >?$? Kh*i ni! vA .h/ nng c"nh tr,nh c0, d-,nh nghip Kh nng cnh tranh ca doanh nghi nng :?c m doanh nghi : kh nng5
cM th. t? du" tr@ v' trQ ca nM
mt cch :/u di v cM X chQ tr2n th' tr(ng cnh tranh5 &m Co vic th?c hin mt td : :;i nhu9n Qt nhBt Cbng td : &i hei cho vic ti tr; nhTng m+c ti2u ca doanh nghi 5 &Ung th(i th?c hin &;c nhTng m+c ti2u m doanh nghi & ra. ,u m9t :oanh nghi+p tham gia th& tr'ng m) khEng c< kh? n=ng c-nh tranh ha$ kh? n=ng c-nh tranh $u hn cc Bi th8 c8a n< th3 s. r#t kh< kh=n % tCn t-i 5) pht tri%n Dc, u tr3nh :u$ tr3 s4c m-nh c8a :oanh nghi+p ph?i !) u tr3nh !Ju :)i 5) !i"n tGc/ ch? n=ng c-nh tranh c8a :oanh nghi+p !) c s % ?m b?o kh? n=ng :u$ tr3 !Ju :)i s4c m-nh c-nh tranh </ >?<? =*c nhn t t"- nn .h/ nng c"nh tr,nh c0, d-,nh nghip ch? n=ng c-nh tranh c8a :oanh nghi+p Dc xc &nh :1a 5)o cc u th c-nh tranh c8a n</ ~u th m-nh Dc hi%u !) nh6ng `c tnh ho`c nh6ng thEng sB c8a s?n phLm nh' < s?n phLm c< Dc u 5i+t, s1 5Dt tr9i hn so 5i s?n phLm c8a cc Bi th8 c-nh tranh tr1c tip/ Cc nhJn tB t-o n"n kh? n=ng c-nh tranh c8a :oanh nghi+p bao gCmW f" tQnW Vnh gi s1 tin tng c8a khch h)ng 5)o :oanh nghi+p, t-o Dc u$ tn tBt Bi 5i khch h)ng !) c s t-o n"n Sinh vin: L Quc Uy Lp: Th ng !"i #$%
Lun vn tt nghip Trng H Kinh t Quc dn s1 uan tJm c8a khch h)ng n s?n phLm, :&ch 5G c8a :oanh nghi+p/ _4c & n>i ti#ng ca nhgn hiu W ?nh hng n m9t !o-i s?n phLm 5i nh(n hi+u cG th% c8a :oanh nghi+p/ Kh nng thQch 4ngW b) kh? n=ng thch nghi 5i s1 tha$ i c8a mE tr'ng kinh :oanh c8a :oanh nghi+p % ?m b?o s1 tCn t-i 5) pht tri%n/ h? :inh hot5 nh" CVn ca nhTng ng(i Dun :X doanh nghi W ^1 nh-$ b}n c8a nh6ng ng'i u?n !Q :oanh nghi+p t-o iu ki+n thun !Di cho :oanh nghi+p n2m b2t Dc cc c h9i s?n xu#t kinh :oanh, c h9i pht tri%n tr"n th& tr'ng/ Kinh nghim kinh doanh tr2n thAng tr(ngW >ao gCm nh6ng phng php chin thut, chin !Dc trong kinh :oanh/ VJ$ !) m9t t)i s?n 5E h3nh t-o n"n !Di th c-nh tranh cho :oanh nghi+p/ V' th# ca doanh nghi tr2n thAng tr(ngW VDc nh gi tr"n c s u$ tn, h3nh ?nh, th& phOnM ,h6ng :oanh nghi+p c< 5& th cao tr"n thng tr'ng r#t thun !Di trong c-nh tranh/ ,h6ng cEng t$ n)$ c< kh? n=ng a :-ng ho s?n phLm, pht tri%n th& tr'ng % nJng cao kh? n=ng c-nh tranh/ i th$ng &m Co n/ng cao chBt :;ng ,n hWm5 d'ch v+W 0i"u chuLn ch#t !Dng m) :oanh nghi+p p :Gng nh[m ?m b?o cho ch#t !Dng s?n phLm c8a m3nh/ iua 5i+c p :Gng cc ti"u chuLn, h+ thBng :&ch 5G/ u?n !Q ch#t !Dng s?n phLm, :&ch 5G !)m cho khch h)ng tin tng khi s :Gng s?n phLm,
Lun vn tt nghip H Kinh t Quc dn 8;i th# v v$n v chi
Trng hQ W VJ$ !) m9t nhJn tB r#t uan
trHng khi s?n phLm c8a cc :oanh nghi+p tr"n th& tr'ng !) tK ng Bi Cng nh#t th3 5i+c gi?m gi bn !) m9t bi+n php r#t c< hi+u nghi+p/ 5. C3c 9)u 0 nh hng )n kh nng cnh !"nh c#" %&"nh nghi'( !&ng nn kinh ) h* !ng $?>? =*c nhn t )n tr-ng d-,nh nghip $?>?>? 8guBn nhn 9Cc ,hJn !1c !) $u tB u$t &nh n s?n xu#t kinh u? % t=ng kh? n=ng c-nh tranh c8a :oanh
:oanh, n< bao gCm m9t sB n9i :ung ch8 $u sauW Nan gim &$c doanh nghi b) nh6ng cn b9 u?n !Q c#p cao nh#t trong :oanh nghi+p, nh6ng ng'i 5-ch ra chin !Dc, tr1c tip iu h)nh, t ch4c th1c hi+n cEng 5i+c kinh :oanh c8a :oanh nghi+p/ VBi 5i nh6ng cEng t$ c phOn, nh6ng tng cEng t$ !n, ngo)i ban gim Bc can c< h9i Cng ch8 s h6u :oanh nghi+p :oanh c8a cEng t$/ Cc th)nh 5i"n c8a ban gim Bc c< ?nh hng r#t !n n kt u? ho-t 9ng s?n xu#t kinh :oanh c8a :oanh uan h+ tBt 5i b"n ngo)i nghi+p/ ,u cc th)nh 5i"n c< tr3nh 9, kinh nghi+m 5) kh? n=ng nh gi, n=ng 9ng, c< mBi th3 hH s. @m !-i cho :oanh nghi+p khEng chq nh6ng !Di ch trc m2t nhW t=ng :oanh thu, t=ng !Di nhun m) can u$ tn !Di ch !Ju :)i cho :oanh nghi+p/ VJ$ mi !) $u tB uan trHng tc 9ng n kh? n=ng c-nh tranh c8a :oanh nghi+p/ Sinh vin: L Quc Uy Lp: Th ng !"i #$% u?n tr& !) -i :i+n cho cc u$t &nh phng hng kinh
Lun vn tt nghip H Kinh t Quc dn Ki ng^ cn C Dun :X % cB doanh nghi b) nh6ng ng'i tc, phong cch u?n !Q, kh? n=ng ra
Trng
u?n !Q ch8 chBt c< kinh nghi+m cEng u$t &nh, kh? n=ng
xJ$ :1ng " kp u?n !Q 5) hi%u bit sJu r9ng !Rnh 51c kinh :oanh s. !) m9t !Di th uan trHng cho :oanh nghi+p/ ,g'i u?n !Q !)m 5i+c tr1c tip 5i nhJn 5i"n c#p :i, 5i chu$"n 5i"n, 53 5$ tr3nh 9 hi%u bit c8a hH s. giNp hH n?$ sinh nh6ng Q tng mi, sng t-o phh hDp 5i s1 pht tri%n 5) trng th)nh c8a :oanh nghi+p/ !c cn C Dun :X % cB nh/n 0r3nh 9 ta$ ngh c8a cEng nhJn 5) !ang h=ng sa$ nhi+t t3nh !)m 5i+c c8a hH !) $u tB tc 9ng r#t !n n kh? n=ng c-nh tranh c8a :oanh nghi+p/ >i khi ta$ ngh cao kt hDp 5i !ang h=ng sa$ nhi+t t3nh !ao 9ng th3 nh#t &nh n=ng su#t !ao 9ng s. t=ng trong khi ch#t !Dng s?n phLm Dc b?o ?m/ VJ$ !) tin % :oanh nghi+p c< th% tham gia 5) 4ng 56ng trong c-nh tranh/ ZuBn ?m b?o Dc iu n)$ cc :oanh nghi+p ph?i t ch4c )o t-o 5) )o t-o !-i 9i ngP ng'i !ao 9ng c8a m3nh, gio :Gc cho hH !ang nhi+t t3nh h=ng sa$ 5) tinh thOn !ao 9ng tp th%/ $?>?$? 8guBn 9Cc vt chDt v; t;i ch6nh Kh nng ti chQnh ca doanh nghi iu$t &nh n 5i+c th1c hi+n ha$ khEng th1c hi+n b#t c4 m9t ho-t 9ng Ou t, mua s2m ha$ phJn phBi c8a :oanh nghi+p/ goanh nghi+p c< tim !1c 5 t)i chnh s. c< nhiu iu ki+n thun !Di trong 5i+c i mi cEng ngh+, Sinh vin: L Quc Uy Lp: Th ng !"i #$% h/n 6%ng5 &$c c*ng v c*ng
Lun vn tt nghip Trng H Kinh t Quc dn Ou t trang thit b&, ?m b?o nJng cao ch#t !Dng, h- gi th)nh nh[m :u$ tr3 5) nJng cao s4c m-nh c-nh tranh, c8ng cB 5& tr c8a m3nh tr"n th& tr'ng/ _" mMc thi#t C' v c*ng ngh 03nh tr-ng m$ m<c thit b& 5) cEng ngh+ c< ?nh hng m9t cch sJu s2c n kh? n=ng c-nh tranh c8a :oanh nghi+p/ ,< !) $u tB 5t ch#t uan trHng bc nh#t th% hi+n n=ng !1c s?n xu#t c8a mAi :oanh nghi+p 5) tc 9ng tr1c tip n ch#t !Dng s?n phLm, n gi th)nh 5) gi bn s?n phLm/ C< th% kh7ng &nh r[ng m9t :oanh nghi+p 5i m9t h+ thBng m$ m<c thit b& 5) cEng ngh+ ti"n tin c9ng 5i kh? n=ng u?n !Q tBt s. !)m ra s?n phLm c< ch#t !Dng cao, gi th)nh h- tF < nJng cao kh? n=ng c-nh tranh/ ,gDc !-i khEng m9t :oanh nghi+p n)o m) Dc coi !) c< kh? n=ng c-nh tranh cao trong khi trong ta$ hH !) c? m9t h+ thBng m$ m<c thit b& cP kI 5i cEng ngh+ s?n xu#t !-c hu/ ,g)$ na$ 5i+c trang b& m$ m<c thit b& cEng ngh+ c< th% Dc th1c hi+n :v :)ng, tu$ nhi"n :oanh nghi+p cOn ph?i bit s :Gng 5i u$ mE hDp !Q mi @m !-i hi+u u? cao/ i th$ng mng :Ri h/n h$i ca doanh nghi Z-ng !i phJn phBi c8a :oanh nghi+p Dc t ch4c, u?n !Q 5) iu h)nh m9t cch hDp !Q th3 n< s. !) m9t phng ti+n c< hi+u u? % tip cn khch h)ng/ goanh nghi+p thu hNt khch h)ng b[ng cch trinh phGc rh3nh th4c mua bn, thanh ton, 5n chu$%nt hDp !Q nh#t/ $?$? =*c nhn t thu'c vA !1i trng vE !1 $?$?>? =*c nhn t vA ch6nh trF ph*p 9ut Sinh vin: L Quc Uy Lp: Th ng !"i #$%
Lun vn tt nghip Trng H Kinh t Quc dn Cc nhJn tB chnh tr& php !ut c< ?nh hng m-nh m. ti kh? n=ng c-nh tranh c8a :oanh nghi+p/ ,< bao gCm h+ thBng !ut 5) cc 5=n b?n :i !ut, cc cEng cG chnh sch c8a nh) nc, t ch4c b9 m$ iu h)nh c8a chnh ph8 5) cc t ch4c chnh tr& x( h9i/ Z9t th% ch chnh tr& n &nh, !ut php r r)ng, r9ng m s. !) c s cho 5i+c ?m b?o s1 thun !Di, b3nh 7ng cho cc :oanh nghi+p tham gia c-nh tranh c< hi+u u?/ * :G cc !ut thu c< ?nh hng r#t !n n c-nh tranh, ?m b?o s1 b3nh 7ng gi6a cc :oanh nghi+p thu9c mHi th)nh phOn kinh t khc nhau 5) tr"n mHi !Rnh 51c thu xu#t nhp khLu cPng ?nh hng n kh? n=ng c-nh tranh c8a :oanh nghi+p s?n xu#t trong nc/ =*c yu t c 3:c 9u H 9;: - iuan i%m, mGc ti"u, &nh hng pht tri%n x( h9i 5) nn kinh t c8a V?ng cOm u$n/ - Chng tr3nh, k ho-ch tri%n khai th1c hi+n cc c8a chnh ph8/ - Z4c 9 n &nh chnh tr& x( h9i - 0hi 9 5) ph?n 4ng c8a cc t ch4c x( h9i, c8a cc nh) ph" b3nh x( h9i/ - 0hi 9 ph?n 4ng c8a :Jn chNng/ $?$?$? =*c nhn t vA !It .inh t =*c nhn t /nh hJng ch0 yu 9;: =d gi h$i &oi v gi tr' ca &Ung tin trong nRc uan i%m, mGc ti"u c8a chnh ph8 5) kh? n=ng iu h)nh )/n c0, !1i trng th;nh phGn n;y
Lun vn tt nghip Trng H Kinh t Quc dn ,hJn tB n)$ c< tc 9ng nhanh ch<ng 5) sJu s2c Bi 5i tFng uBc gia n<i chung 5) tFng :oanh nghi+p n<i ri"ng nh#t !) trong iu ki+n trong nn kinh t m/ ,u Cng n9i t+ !"n, gi c? c8a :oanh nghi+p trong nc gi?m, kh? n=ng c-nh tranh nc ngo)i k}m, khi < gi bn c8a h)ng ho tnh b[ng Cng ngo-i t+ s. cao hn c8a cc Bi th8 c-nh tranh/ mn n6a, khi Cng n9i t+ !"n gi khu$n khch nhp khLu 53 gi c? h)ng nhp khLu s. gi?m 5) nh 5$ kh? n=ng c-nh tranh c8a cc :oanh nghi+p trong nc s. b& gi?m nga$ tr"n th& tr'ng trong nc/ ,gDc !-i khi Cng n9i t+ gi?m gi, kh? n=ng c-nh tranh c8a cc :oanh nghi+p t=ng c? tr"n th& tr'ng trong nc 5) th& tr'ng nc ngo)i 53 khi < gi bn h)ng ho s. gi?m hn so 5i cc Bi th8 c-nh tranh kinh :oanh h)ng ho :o nc khc s?n xu#t/ =$c & tng tr%ng 0Bc 9 t=ng trng cao !)m cho thu nhp c8a :Jn c t=ng, kh? n=ng thanh ton c8a hH t=ng :kn n s4c mua t=ng/ VJ$ !) c h9i tBt cho cc nh) :oanh nghi+p, nu nh) :oanh nghi+p n)o n2m b2t Dc iu n)$ 5) c< kh? n=ng p 4ng Dc nhu cOu khch h)ng r5 m`t sB !Dng, gi bn, ch#t !Dng, mku m(t th3 ch2c ch2n :oanh nghi+p < s. th)nh cEng 5) c< kh? n=ng c-nh tranh cao/ 8gi ,uBt cho va" ca cc ng/n hng ,hJn tB n)$ cPng c< ?nh hng r#t !n n kh? n=ng c-nh tranh c8a :oanh nghi+p bi 53 5Bn 5a$ trong c c#u 5Bn c8a :oanh nghi+p !) khEng th% thiu/ chi !(i su#t cho 5a$ c8a ngJn h)ng cao :kn n chi ph c8a cc :oanh nghi+p t=ng !"n :o ph?i tr? tin 5a$ !n hn, kh? n=ng c-nh tranh c8a Sinh vin: L Quc Uy Lp: Th ng !"i #$%
Lun vn tt nghip Trng H Kinh t Quc dn :oanh nghi+p k}m i nh#t !) khi cc Bi th8 c-nh tranh c< tim !1c m-nh 5 5Bn/ $?$?<? &1i trng .inh t v; c1ng ngh ,h<m cc $u tB n)$ ng)$ c)ng nghRa cch uan trHng 5) c< Q
u$t &nh n mEi tr'ng c-nh tranh, tc 9ng m9t u$t &nh n hai $u tB c b?n nh#t t-o n"n kh?
n=ng c-nh tranh c8a s?n phLm tr"n th& tr'ng < !) ch#t !Dng 5) gi bn/ choa hHc cEng ngh+ tc 9ng n chi ph c bi+t c8a cc :oanh nghi+p, ua < t-o n"n kh? n=ng c-nh tranh c8a s?n phLm n<i ri"ng 5) kh? n=ng c-nh tranh c8a :oanh nghi+p n<i chung/ mi+n na$ tr"n th gii ( chu$%n tF c-nh tranh 5 gi sang c-nh tranh 5 ch#t !Dng, c-nh tranh gi6a cc s?n phLm 5) :&ch 5G c< h)m !Dng khoa hHc cEng ngh+ cao/ cI thut 5) cEng ngh+ mi s. giNp cc c s s?n xu#t trong nc t-o ra Dc nh6ng th h+ kI thut 5) cEng ngh+ tip th@o nh[m trang b& 5) ti trang b& to)n b9 c s s?n xu#t kI thut c8a nn kinh t tranh c8a m3nh/ =*c yu t Ku,n trLng c0, !1i trng n;y ),- gB!j 0im n=ng c8a nn kinh tW b) m9t $u tB tng gCmW t)i ngu$"n con ng'i, 5& tr &a !Q, :1 tr6 uBc giaM mo-t 9ng ngo-i thng, xu hng <ng m c8a nn kinh tW 0c 9ng m-nh m. n cc c h9i pht tri%n c8a :oanh nghi+p, cc iu ki+n c8a c-nh tranh, kh? n=ng s :Gng u ut ph?n nh nguCn !1c c< th% hu$ 9ng 5) ch#t !Dng c8a n</ >ao uBc :Jn, J$ !) tin % cc :oanh nghi+p n &nh 5) nJng cao kh? n=ng c-nh
Lun vn tt nghip Trng H Kinh t Quc dn th uBc gia 5) th gii 5 cEng ngh+, nguCn 5Bn, h)ng ho, m r9ng u$ mE ho-t 9ng/ m+ thBng thu, m4c 9 ho)n thi+n 5) th1c thiW bi"n uan n s1 cEng b[ng trong c-nh tranh, th% hi+n u th pht tri%n trong nn kinh t 5) cOn Dc x@m x}t khi nh gi c h9i kinh :oanh/ 0r3nh 9 trang thit b& kI thut, cEng ngh+ c8a ng)nh, c8a nn kinh t ?nh hng n kh? n=ng s?n xu#t s?n phLm 5i cc c#p ch#t !Dng, n=ng su#t !ao 9ng, kh? n=ng c-nh tranh/ ch? n=ng nghi"n c4u 4ng :Gng tin b9 khoa hHc kI thut trong nn kinh tW Th?n nh tim n=ng pht tri%n 5) i mi cEng ngh+ s?n xu#t, cEng ngh+ u?n !QM!i"n uan n i mi s?n phLm, chu k; sBng c8a s?n phLm, kh? n=ng c-nh tranh c< tnh ti"n phong/ $?$?#? &1i trng c"nh tr,nh C-nh tranh Dc xc &nh !) 9ng !1c thNc L$ s1 pht tri%n c8a n kinh t th& tr'ng 5i ngu$"n t2c ai ho)n thi+n hn, ai tho? m(n tBt hn nhu cOu, hi+u u? tBt hn th3 ng'i < s. th2ng, tCn t-i 5) pht tri%n/ gu$ tr3 c-nh tranh b3nh 7ng 5) Nng php !ut !) nhi+m 5G c8a chnh ph8/ 0rong iu ki+n < 5Fa m ra cc c h9i % :oanh nghi+p kin t-o ho-t 9ng c8a m3nh 5Fa $"u cOu cc :oanh nghi+p ph?i !uEn 5n !"n pha trc X5Dt ua Bi th8Y/ Viu ki+n % c-nh u tr3nh ho-t 9ng tranh 5) cc th)nh phOn tham gia 5)o
kinh :oanh % X5Dt !"n pha trcY t-o ra mEi tr'ng c-nh tranh trong nn kinh t/ Cc :oanh nghi+p cOn xc &nh cho m3nh m9t chin !Dc c-nh tranh ho)n h?o/ Chin !Dc c-nh tranh Sinh vin: L Quc Uy Lp: Th ng !"i #$%
Lun vn tt nghip Trng H Kinh t Quc dn cOn ph?n nh Dc cc $u tB ?nh hng c8a mEi tr'ng c-nh tranh bao uanh :oanh nghi+p/ =*c nhn t c0, !1i trng c"nh tr,nh ),- gB!: o iAu .in chung vA c"nh tr,nh trn thF trng Cc uan i%m khu$n khch ha$ h-n ch c-nh tranh, u$ &nh 5 c-nh tranh 5) ?nh hng c8a n< uan n u 5ai tra 5) kh? n=ng c8a chnh ph8 trong 5i+c iu khi%n c-nh tranh, cc trong th1c tivn s?n xu#t kinh :oanhM c< !i"n tranh/ o S 9:ng 3i th0 h$ :;ng &$i th cnh tranh Cao gUmW !c &$i th cnh tranh ,A cB W Chng ti"u thG m9t !o-i s?n phLm Cng nh#t !c &$i th cnh tranh th4 cB W s?n xu#t 5) ti"u thG nh6ng s?n phLm c< kh? n=ng tha$ th/ VJ$ !) c s % xc &nh m4c 9 khBc !i+t c8a c-nh tranh tr"n th& tr'ng thEng ua nh gi tr-ng thi c-nh tranh )/n c0, thF trng 32 c8a th& tr'ng m) :oanh nghi+p tham gia/ =2 # tr"ng th*i c"nh tr,nh c 9;W - =rng thi th' tr(ng cnh tranh thu[n tuX C< r#t nhiu Bi th8 c< khEng c< kh? n=ng t1 `t gi/ - =h' tr(ng cnh tranh hkn t C< m9t sB Bi th8 c< u$ mE !n hn so 5i u$ mE c8a th& tr'ng a ra bn s?n phLm Cng nh#t c b?n/ i Dc xc Sinh vin: L Quc Uy Lp: Th ng !"i #$% u$ mE nh 5) c< s?n phLm Cng nh#t/ goanh nghi+p &nh gi th@o gi th& tr'ng 5)
tr3nh nh gi c h9i kinh :oanh 5) !1a chHn gi?i php c-nh
Lun vn tt nghip Trng H Kinh t Quc dn &nh th@o gi th& tr'ng, Ei khi c< th% c< kh? n=ng iu chqnh gi c8a :oanh nghi+p/ - =h' tr(ng cnh tranh &c Du"n C< m9t sB t Bi th8 c< u$ mE !n a ra bn cc s?n phLm khc nhau/ goanh nghi+p c< kh? n=ng t1 iu chqnh gi nhng khEng ho)n to)n tu; Q m3nh bi tu$ cB g2ng ki%m sot 9c m9t th& tr'ng nh song c< kh? n=ng tha$ th/ - =h' tr(ng &c Du"n Chq c< m9t :oanh nghi+p a ra bn s?n phLm tr"n th& tr'ng, khEng c< Bi th8 c-nh tranh, ho)n to)n c< u$n `t gi/ o iM! !"nhN 3iM! yu c0, c*c 3i th0 c"nh tr,nh bi"n uan n s4c m-nh cG th% c8a tFng Bi th8 tr"n u?n !Q, !Di th c-nh tranhM ua < xc th& tr'ngW iu$ mE, th& phOn, tim !1c t)i chnh, kI thut cEng ngh+, t ch4c &nh Dc 5& th c8a Bi th8 c-nh tranh tr"n th& tr'ng/ o =hin 9:c (/n OuDt .inh d-,nh c0, c*c 31i th0 bi"n uan n mGc ti"u, gi?i php cch th4c c-nh tranh c8a tFng :oanh nghi+p tr"n th& tr'ng, mAi :oanh nghi+p c< th% !1a chHn chin !Dc kinh :oanh Dc xJ$ :1ng th@o 5& th c8a :oanh nghi+p tr"n th& tr'ng/ $?$?P? =*c nhn t tC nhin Cc nhJn tB t1 nhi"n bao gCm t)i ngu$"n thi"n nhi"n c8a #t nc, 5& tr &a !Q, phJn bB &a !Q c8a cc t ch4c kinh :oanh/ Cc nhJn tB n)$ t-o ra nh6ng iu ki+n thun !Di ho`c kh< kh=n ban Ou cho u tr3nh kinh :oanh c8a :oanh nghi+p/ ,u t)i ngu$"n thi"n nhi"n phong phN, 5& tr &a !Q thun !Di s. giNp cho cc :oanh nghi+p tit ki+m Dc cc chi Sinh vin: L Quc Uy Lp: Th ng !"i #$%
Lun vn tt nghip Trng H Kinh t Quc dn ph rngu$"n 5t !i+u, chi ph 5n chu$%nMt :o < t=ng kh? n=ng c-nh tranh/ mn n6a 5& tr &a !Q thun !Di t-o iu ki+n cho :oanh nghi+p khu$ch trng s?n phLm, m r9ng th& tr'ng/ ,gDc !-i nh6ng nhJn tB t1 nhi"n khEng thun !Di s. t-o ra kh< kh=n ban Ou cho :oanh nghi+p 5) kh? n=ng c-nh tranh c8a :oanh nghi+p t#t s. b& thu$"n gi?m/ $?<? =*c nhn t thu'c !1i trng ng;nh ZEi tr'ng ng)nh rmEi tr'ng tc nghi+pt !) mEi tr'ng ph4c t-p nh#t 5) cPng ?nh hng nhiu nh#t n c-nh tranh/ ^1 tha$ i c< th% :ivn ra th'ng xu$"n 5) kh< s1 bo chnh xc Dc, khc 5i mEi tr'ng 5R mE, mEi tr'ng ng)nh khEng K Dc tng hDp tF nh6ng th'i i%m nh#t &nh/ Zich@a! Tort@r ( a ra khi ni"m c-nh tranh m r9ng, th@o < c-nh tranh trong m9t ng)nh phG thu9c 5)o !1c !DngW Cc Bi th8 tim n=ng, s?n phLm tha$ th, ng'i cung 4ng, khch h)ng 5) nh6ng Bi th8 c-nh tranh hi+n t-i trong ng)nh/ >Bn !1c !Dng Ou Dc x@m nh !) cc !1c !Dng b"n ngo)i 5) cu9c c-nh tranh gi6a cc Bi th8 c-nh tranh trong m9t ng)nh Dc x@m !) c-nh tranh u$t !i+t nh#t/ S 3B >: =*c 9Cc 9:ng 3iAu .hiMn cu'c c"nh tr,nh tr-ng ng;nh
C3c 0i h# im nng
,gu$ c @ :Ha tF nh6ng ng'i mi 5)o cu9c iu$n !1c !1c Ngi C3c 0i h# cnh !"nh !&ng ng,nh iu$n
u$ &nh,
u$ !ut m) n< m tnh
Sinh vin: L Quc Uy Lp: Th ng !"i #$% Cu$c cnh !"nh gi" c3c 0i
cung Kng
Ngi mu" Jkh3c h h,ng

thng !Dng !Dng c8a ng'i cung 4ng mua ,gu$ c @ :o- tF cc s?n phLm tha$ th
Trng
thng c8a ng'i
Ln (hMm h"9 h)
,=m !1c !Dng c-nh tranh n)$ kt hDp 5i nhau xc &nh cK 'ng 9 c-nh tranh 5) m4c !Di nhun ng)nh/ b1c !Dng n)o m-nh nh#t s. thBng tr& 5) tr th)nh trHng $u th@o xJ$ :1ng chin !Dc/ $?<?>? =*c 3i th0 tiA! nng *i+c gia nhp th& tr'ng c8a cc :oanh nghi+p mi tr1c tip !)m gi?m tnh ch#t u$ mE c-nh tranh :o t=ng n=ng !1c s?n xu#t 5) khBi !Dng s?n xu#t trong ng)nh/ ^1 xu#t hi+n c8a cc Bi th8 mi c< kh? n=ng gJ$ ra nh6ng cN sBc m-nh cho cc :oanh nghi+p hi+n t-i 53 thEng th'ng nh6ng ng'i i sau th'ng c< nhiu c=n c4 cho 5i+c ra u$t &nh 5) nh6ng chi"u b)i c8a hH th'ng c< tnh b#t ng'/ VBi th8 tim n=ng !) nh6ng ng'i m) Q tng Xnh?$ 5)o cu9cY c8a hH Dc h3nh th)nh trong u tr3nh th@o :i, ch4ng kin, phJn tch 5) i n nh6ng nhn &nh cu9c c-nh tranh hi+n -i/ 0nh khEng hi+n :i+n nh !) m9t b4c b3nh phong ch@ ch2n cho hng su$ tnh 5) h)nh 9ng c8a Bi th8 tim n=ng/ uan i%m
Lun vn tt nghip Trng H Kinh t Quc dn V% chBng !-i cc Bi th8 c-nh tranh tim Ln, cc :oanh nghi+p th'ng th1c hi+n cc chin !Dc phJn bi+t s?n phLm, nJng cao ch#t !Dng, b sung th"m nh6ng `c i%m mi c8a s?n phLm, khEng ngFng c?i tin, ho)n thi+n s?n phLm nh[m !)m cho s?n phLm c8a m3nh c< nh6ng `c i%m khc bi+t ho`c ni tr9i tr"n th& tr'ng, ho`c ph#n #u gi?m chi ph s?n xu#t, ti"u thG/ $?<?$? SQc Rp c0, ngi cung Qng *i 5ai tra !) ng'i cung c#p cc $u tB Ou 5)o c8a tr3nh s?n xu#t, u
u$n !1c c8a nh) cung 4ng Dc th% hi+n
thEng ua s4c }p 5 gi ngu$"n 5t !i+u/ Z9t sB nh6ng `c i%m sau c8a nh) cung 4ng c< ?nh hng r#t !n n cu9c c-nh tranh trong ng)nhW - h$ :;ng ng(i cung 4ngW 0h% hi+n m4c cung ngu$"n 5t !i+u 5) m4c 9 !1a chHn nh) cung 4ng c8a cc :oanh nghi+p cao ha$ th#p/ ,hiu nh) cung 4ng t-o ra s1 c-nh tranh tr"n th& tr'ng ngu$"n 5t !i+u, n< c< tc :Gng !)m gi?m chi ph Ou 5)o cho cc nh) s?n xu#t/ - =Qnh &c Du"n ca nh cung 4ngW 0-o ra cho hH nh6ng iu ki+n % }p gi cc nh) s?n xu#t, gJ$ ra nh6ng kh< kh=n trong 5i+c c-nh tranh b[ng gi c?/ - _$i :i2n h giTa cc nh cung 4ng v nh ,n 6uBt W chi m) cung 4ng Cng th'i !) m9t n 5& s?n xu#t kinh :oanh trong chng m9t t ch4c 5i nh) s?n xu#t th3 tnh !i"n kt n9i b9 Dc pht hu$ t-o cho cc nh) s?n xu#t c< iu ki+n th1c hi+n c-nh tranh b[ng gi/ V% gi?m bt cc ?nh hng x#u tF pha cc nh) cung 4ng, cc :oanh nghi+p cOn ph?i c< mBi Sinh vin: L Quc Uy Lp: Th ng !"i #$% uan h+ tBt 5i hH, ho`c
Lun vn tt nghip Trng H Kinh t Quc dn mua c8a nhiu ng'i trong < chHn ra ng'i cung c#p chnh Cng th'i tch c1c nghi"n c4u t3m ngu$"n 5t !i+u tha$ th, :1 tr6 ngu$"n 5t !i+u hDp !Q/ $?<?<? SQc Rp c0, ngi !u, ,g'i mua tranh ua 5i ng)nh b[ng cch b2t }p gi gi?m xuBng, m`c c? % c< ch#t !Dng tBt hn 5) Dc phGc 5G nhiu hn Cng th'i can !)m cho cc Bi th8 chBng !-i nhau/ 0#t c? u !)m tn hao m4c !Di nhun c8a ng)nh n<i chung 5) c8a :oanh nghi+p n<i ri"ng/ iu$n !1c c8a mAi nh<m khch h)ng c8a :oanh nghi+p phG thu9c 5)o m9t !o-t cc `c i%m 5 t3nh h3nh th& tr'ng c8a nh<m 5) tOm uan trHng c8a cc h)ng ho m) khch h)ng mua c8a :oanh nghi+p/ 3hMm khch hng : mnh n#u cM cc &iu kin ,au W - ,h<m tp trung ho`c mua 5i khBi !Dng h)ng ho !n so 5i !Dng bn ra c8a ng'i bn/ - ,h6ng h)ng ho m) nh<m mua c8a ng)nh chim m9t t| !+ ng k% uan trHng trong cc chi ph ho`c trong sB h)ng ho ph?i mua c8a nh<m/ chch h)ng s. c< xu hng chi ti"u hDp !Q cc nguCn !1c :hng % mua h)ng c8a m3nh, `c bi+t 5 !Q :o gi c? m) s. mua m9t cch c< chHn !1a/ - ,h6ng s?n phLm m) nh<m mua c8a :oanh nghi+p !) th@o Nng ti"u chuLn ph bin 5) khEng c< g3 khc bi+t/ ,g'i mua ch2c ch2n c< th% t3m Dc nh) cung c#p khc 5) s. c< kh? n=ng L$ :oanh nghi+p n)$ chBng !-i :oanh nghi+p khc/ - ,h<m chq kim Dc m4c !Di nhun th#pW bDi nhun thNc L$ h- th#p chi ph mua h)ng/ Can Bi 5i nh<m khch h)ng c< !Di nhun cao nh3n chung t % Q n gi c? hn rt#t Sinh vin: L Quc Uy Lp: Th ng !"i #$%
Lun vn tt nghip Trng H Kinh t Quc dn nhi"n trong iu ki+n h)ng ho < khEng chim t| trHng !n trong tng chi pht $?<?#? SC OuDt hin c0, c*c (/n phS! th,y th ^1 ra 'i c8a cc s?n phLm tha$ th !) m9t t#t $u nh[m p 4ng s1 bin 9ng c8a nhu cOu th& tr'ng th@o hK ng ng)$ c)ng a :-ng hn, phong phN 5) cao c#p hn 5) chnh < !-i !)m gi?m kh? n=ng c-nh tranh c8a cc s?n phLm tha$ th/ Cc s?n phLm Dc tha$ th ng uan tJm nh#t !)W ,h6ng s?n phLm thu9c 5 xu th c?i thi+n 5i+c nh i t3nh h3nh gi c? c8a chung !#$ c8a ng)nh 5) hai !) :o ng)nh c< !Di nhun cao/ 0rong tr'ng hDp sau, cc s?n phLm tha$ th s. C -t nh?$ 5)o cu9c nu s1 pht tri%n trong b?n thJn ng)nh :o !)m t=ng c'ng 9 c-nh tranh trong n9i b9 ng)nh 5) ai hi gi?m gi ho`c c?i thi+n t3nh h3nh ho-t 9ng/ ^?n phLm tha$ th th'ng c< s4c c-nh tranh cao hn :o Dc s?n xu#t tr"n nh6ng :J$ tru$n s?n xu#t ti"n tin hn/ Z`c :h ph?i ch&u s1 chBng tr? c8a cc s?n phLm b& tha$ th nhng cc s?n phLm tha$ th c< nhiu u th hn, :o < s. :On :On thu hup th& tr'ng c8a cc s?n phLm b& tha$ th r`c bi+t !) cc s?n phLm m) nhu cOu th& tr'ng x( h9i b& ch`nt/ ^?n phLm tha$ th pht tri%n s. !)m gi?m kh? n=ng c-nh tranh c8a s?n phLm b& tha$ th/ Cch kh2c phGc c8a :oanh nghi+p n)$ !) hng ti s?n phLm mi ha$ cc khch h)ng t3m kim 9 tho? :Gng mi/ $?<?P? SQc Rp c0, c*c 3i th0 c"nh tr,nh hin t"i tr-ng ng;nh Sinh vin: L Quc Uy Lp: Th ng !"i #$%
Lun vn tt nghip Trng H Kinh t Quc dn C-nh tranh gi6a cc :oanh nghi+p hi+n c< trong ng)nh !) m9t trong nh6ng $u tB ph?n nh b?n ch#t c8a mEi tr'ng n)$/ ^1 c< m`t c8a cc Bi th8 c-nh tranh chnh tr"n th& trK 'ng 5) t3nh h3nh ho-t 9ng c8a chNng !) !1c !Dng tc 9ng tr1c tip m-nh m., t4c th3 ti u tr3nh ho-t 9ng c8a cc :oanh nghi+p/ 0rong m9t ng)nh bao gi' cPng gCm nhiu :oanh nghi+p khc nhau, nhng th'ng trong < chq c< m9t sB <ng 5ai tra ch8 chBt nh nh6ng Bi th8 c-nh tranh chnh c< kh? n=ng chi phBi khBng ch th& tr'ng/ Cc ng)nh m) c< m9t ho`c m9t 5)i :oanh nghi+p thBng !Rnh th& tr'ng th3 c'ng 9 c-nh tranh t hn bi :oanh nghi+p thBng !Rnh <ng 5ai tra chq -o gi/ 0rong tr'ng hDp n)$ nu :oanh nghi+p khEng ph?i !) ng'i thBng !Rnh th3 kh? n=ng c-nh tranh r#t k}m ci/ ,hng nu ng)nh m) chq bao gCm m9t sB :oanh nghi+p 5) cc :oanh nghi+p n)$ !-i c< u$ mE, th !1c tng ng nhau th3 c'ng 9 c-nh tranh s. cao % gi)nh 5& tr thBng !Rnh/ chi < kh? n=ng c-nh tranh c8a :oanh nghi+p ho`c !) cao hn rkhi n< c< !Di th 5 gi c?, ch#t !Dng s?n phLmt, ho`c !) s. th#p i rkhi Bi th8 c< nhiu !Di th hn h7nt/ C-nh tranh cPng s. tr n"n c=ng th7ng trong cc ng)nh c< m9t sB !Dng !n cc :oanh nghi+p, 53 khi < m9t sB :oanh nghi+p c< th% t=ng c'ng c-nh tranh m) cc :oanh nghi+p khc khEng nhn th#$ Dc nga$/ go 5$, nhi+m 5G c8a mAi :oanh nghi+p !) t3m kim thEng tin, phJn tch nh gi chnh xc kh? n=ng c8a nh6ng Bi th8 c-nh tranh `c bi+t !) nh6ng Bi th8 chnh % xJ$ :1ng cho m3nh chin !Dc c-nh tranh thch hDp 5i mEi tr'ng chung/
Lun vn tt nghip Trng H Kinh t Quc dn A. C3c c8ng c BN %ng C n1ng c"& kh nng cnh !"nh c#" %&"nh nghi'( 0rong nn kinh t th& tr'ng, m9t :oanh nghi+p ph?i ch&u r#t nhiu s4c }p tF cc Bi th8 c-nh tranh/ V% tCn t-i 5) pht tri%n Dc trong iu ki+n nh 5$, mAi :oanh nghi+p u c< nh6ng cEng cG ri"ng c8a m3nh % t-o ra !Di th c-nh tranh so 5i cc Bi th8 khc tr"n th& tr'ng/ Cc cEng cG th'ng Dc s :Gng !)W gi c?, s?n phLm, h+ thBng phJn phBi, cc ho-t 9ng xNc tin/// <?>? ="nh tr,nh )+ng 3Ic t6nh (/n phS! v; chDt 9:ng (/n phS! chi n<i 5 s?n phLm, ng'i ta th'ng nh6ng th)nh phOn ho`c $u tB c< th% m9t ph-m 5i r9ng !n hn/ CG th% !)W ^?n phLm c8a :oanh nghi+p !) m9t h+ thBng thBng nh#t cc $u tB c< !i"n uan ch`t ch. 5i nhau nh[m tho? m(n Cng b9 cc $"u cOu c8a khch h)ng bao gCm s?n phLm 5t ch#t, bao b3, nh(n hi+u, cc :&ch 5G kSm th@o/// 2n !in 5i s?n phLm !) khi ni+m 5 ch#t !Dng/ 0h@o w^ zon, ch#t !Dng !) tp hDp cc tnh ch#t, `c trng c8a m9t s?n phLm c< kh? n=ng tho? m(n nhu cOu c8a khch h)ng/ ,hu cOu c8a khch h)ng !) nhu cOu ( n"u ho`c nhu cOu tim Ln/ ^?n phLm 5) ch#t !Dng c8a s?n phLm !) m9t cEng cG c-nh tranh uan trHng c8a cc :oanh nghi+p tr"n th& tr'ng, bi 53 khch h)ng !uEn c< xu hng so snh s?n phLm c8a Sinh vin: L Quc Uy Lp: Th ng !"i #$% u$ n< 5 m9t
h3nh th4c tCn t-i 5t ch#t cG th% 5) :o < n< chq bao h)m uan st Dc/ VBi 5i cc chu$"n gia mark@ting, hH hi%u s?n phLm K h)ng ho
Lun vn tt nghip Trng H Kinh t Quc dn :oanh nghi+p n)$ 5i s?n phLm c8a :oanh nghi+p khc nh[m !1a chHn cho m3nh ci tBt nh#t/ ,g'i ti"u :hng th'ng uan tJm trc ti"n n ch#t !Dng khi !1a chHn m9t s?n phLm n)o <, nhiu !Nc hH spn s)ng ch#p nhn m4c gi cao % c< Dc s?n phLm tBt hn/ ^?n phLm Dc :oanh nghi+p s :Gng !)m cEng cG % t=ng kh? n=ng c-nh tranh b[ng cch !)m ra cc s?n phLm c< ch#t !Dng cao nh[m phGc 5G m9t cch tBt nh#t nhu cOu c8a ng'i ti"u :hng, ho`c !) t-o ra s1 khc bi+t % thu hNt khch h)ng/ Z`t khc :oanh nghi+p n)o c< s?n phLm ch#t !Dng c)ng cao th3 u$ tn 5) h3nh ?nh c8a n< tr"n th& tr'ng cPng c)ng cao/ VCng th'i ch#t !Dng s?n phLm t-o n"n s1 trung th)nh c8a khch h)ng Bi 5i cc nh(n hi+u c8a :oanh nghi+p/ *3 5$ n< t-o ra !Di th c-nh tranh !n 5) !Ju :)i cho :oanh nghi+p trc cc Bi th8 c-nh tranh/ Chnh 53 5$ 5i+c ki%m tra ch#t !Dng s?n phLm !) r#t cOn thit/ 0u$ nhi"n % c< c=n c4 nh gi ch#t !Dng, :oanh nghi+p ph?i xc &nh cc ti"u chuLn ch#t !Dng s?n phLmW chq ti"u 5 h3nh :ng m)u s2c kch thc, trHng !Dng, tnh ch#t c !Q ho, 9 bn, 9 an to)n 5) cc chq ti"u khc/ 0h1c t cho th#$ cc :oanh nghi+p th)nh -t trong kinh :oanh u c< thi 9 tch c1c nh nhau trong u?n !Q ch#t !K Dng s?n phLm/ ,gu$"n t2c chung c8a hH !) ?m b?o ch#t !K Dng tu$+t Bi 5i 9 tin c$ cao khi s :Gng 5) tnh trung th1c trong uan h+ mua bn/ Ch#t !Dng s?n phLm !) 5#n sBng can Bi 5i :oanh nghi+p, khi ch#t !Dng s?n phLm khEng Dc ?m b?o khEng tho? m(n nhu cOu c8a khch h)ng th3 nga$ !p t4c khch h)ng s. r'i b :oanh nghi+p/ go <, % Sinh vin: L Quc Uy Lp: Th ng !"i #$%
Lun vn tt nghip Trng H Kinh t Quc dn tCn t-i 5) chin th2ng trong c-nh tranh, :oanh nghi+p cOn ph?i ?m b?o ch#t !Dng s?n phLm/ <?$? ="nh tr,nh )+ng gi* )*n (/n phS! i c? !) h3nh th4c bi%u hi+n b[ng tin gi tr& c8a h)ng ho/ ,< th% hi+n mBi uan h+ tr1c tip gi6a ng'i mua 5) ng'i bn/ VBi 5i cc :oanh nghi+p, gi c? tr1c tip t-o ra :oanh thu 5) !Di nhun th1c t/ Can Bi 5i ng'i mua, gi h)ng ho !uEn Dc coi !) chq sB Ou ti"n % hH nh gi phOn XDcY 5) chi ph ph?i b ra % s h6u 5) ti"u :hng h)ng ho/ *3 5$, nh6ng u$t &nh 5 gi !uEn gi6 5ai tra uan trHng 5) ph4c t-p nh#t m) m9t :oanh nghi+p ph?i Bi m`t khi so-n th?o cc chin !Dc c-nh tranh c8a m3nh/ Chng 5i ch#t !Dng s?n phLm th3 gi bn cPng !) cEng cG c-nh tranh ch8 $u c8a cc :oanh nghi+p/ i c? tc 9ng r#t !n n c-nh tranh, chNng th'ng Dc s :Gng khi :oanh nghi+p mi ra th& tr'ng ho`c khi muBn thJm nhp 5)o m9t th& tr'ng mi ho`c muBn ti"u :i+t m9t Bi th8 c-nh tranh khc/ C-nh tranh 5 gi s. c< u th hn Bi 5i cc :oanh nghi+p c< 5Bn 5) s?n !Dng !n hn nhiu so 5i cc Bi th8 khc/ i c? Dc s :Gng !)m cEng cG c-nh tranh th% hi+n thEng ua chnh sch &nh gi bn m) :oanh nghi+p p :Gng Bi 5i cc !o-i th& tr'ng c8a m3nh tr"n c s kt hDp m9t sB chnh sch, iu ki+n khc/ V&nh gi !) 5i+c #n &nh c< h+ thBng gi c? cho Nng 5i h)ng ho ha$ :&ch 5G bn cho khch h)ng/ C< cc chnh sch &nh gi sauW - !hQnh ,ch &'nh gi thB W b) chnh sch &nh gi th#p hn gi th& tr'ng % thu hNt khch h)ng 5 pha m3nh/ Sinh vin: L Quc Uy Lp: Th ng !"i #$%
Lun vn tt nghip Trng H Kinh t Quc dn Chnh sch n)$ ai hi :oanh nghi+p th1c hi+n n< ph?i c< tim !1c 5Bn !n, ph?i tnh ton ch2c ch2n 5) O$ 8 mHi t3nh huBng r8i ro/ ,u th)nh cEng n< s. giNp cho :oanh nghi+p chim !Rnh th& tr'ng cP, thJm nhp 5)o th& tr'ng mi 5) bn Dc khBi !Dng s?n phLm !n/ - !hQnh ,ch &'nh gi ngang th' tr(ngW VJ$ !) chnh sch &nh gi ph bin, :oanh nghi+p s. &nh gi bn s?n phLm c8a m3nh xoa$ uanh m4c gi bn tr"n th& tr'ng c8a cc Bi th8 khc/ *i chnh sch n)$, :oanh nghi+p ph?i t=ng c'ng cEng tc tip th&, nJng cao ch#t !Dng s?n phLm, gi?m chi ph s?n xu#t % 4ng 56ng tr"n th& tr'ng/ - !hQnh ,ch &'nh gi caoW b) chnh sch gi bn s?n phLm cao hn gi thBng tr& tr"n th& tr'ng, cao hn nhiu so 5i gi tr& th1c c8a s?n phLm/ Chnh sch n)$ chq p :Gng cho cc :oanh nghi+p c< s?n phLm ho`c :&ch 5G 9c u$n ho`c 5i :oanh nghi+p c< ch#t !Dng cao hn h7n/ Chnh sch n)$ giNp cho cc :oanh nghi+p thu Dc !Di nhun si"u ng-ch/ - !hQnh ,ch &'nh gi h/n CitW ,u Bi th8 c-nh tranh cha c< chnh sch phJn bi+t th3 J$ !) m9t th4 5P kh c-nh tranh khEng k}m phOn !Di h-i c8a :oanh nghi+p/ Chnh sch n)$ Dc th% hi+n !) 5i chng m9t !o-i s?n phLm nhng c< nhiu m4c gi khc nhau 5) cc m4c gi < Dc phJn bi+t th@o nhiu ti"u th4c khc nhau/ * :G ng'i mua nhiu Dc u (i gi hn so 5i ng'i mua t rphJn bi+t th@o !Dng muat, ngK 'i thanh ton nga$ Dc u (i gi hn so 5i ng'i tr? chm rphJn bi+t th@o phng th4c thanh tont/ ,go)i ra can c< phJn bi+t th@o !Dng mua, th@o phng th4c thanh ton, th@o th'i gianM Sinh vin: L Quc Uy Lp: Th ng !"i #$%
Lun vn tt nghip Trng H Kinh t Quc dn - !hQnh ,ch Cn h giW i bn th#p hn h7n so 5i gi th& tr'ng, thm ch can th#p hn c? gi th)nh/ goanh nghi+p s :Gng chnh sch n)$ nh[m nh b-i Bi th8 c-nh tranh ra khi th& tr'ng/ ,hng % !)m Dc iu n)$ :oanh nghi+p ph?i c< th m-nh 5 t)i chnh, tim !1c khoa hHc cEng ngh+ 5) u$ tn tr"n thng tr'ng/ *i+c bn ph gi chq th1c hi+n trong th'i gian nh#t &nh % c< th% !o-i b Dc nh6ng Bi th8 nh, kh< !o-i b Dc nh6ng Bi th8 !n/ 0u$ nhi"n trong nhiu tr'ng hDp :oanh nghi+p khEng Dc s :Gng chnh sch n)$ :o !ut chBng bn ph gi m) nh) nc &nh/ <?<? TUc tin )*n h;ng 0h@o uan ni+m c8a mark@ting, J$ !) m9t trong u$
nh<m cEng cG ch8 $u c8a mark@ting K mix m) :oanh nghi+p c< th% s :Gng % tc 9ng 5)o th& tr'ng mGc ti"u nh[m -t Dc mGc ti"u kinh :oanh c8a :oanh nghi+p/ \Nc tin bn h)ng Dc hi%u !)W cc ho-t 9ng c< ch8 ch trong !Rnh 51c mark@ting c8a cc :oanh nghi+p nh[m t3m kim, thNc L$ c h9i bn h)ng ho 5) cung 4ng :&ch 5G/ ,9i :ung c8a xNc tin bn h)ng Dc xc &nh bao gCm cc n9i :ung ch8 $uW u?ng co bn h)ng, khu$n m-i, tham gia h9i chD tri%n !(m, bn h)ng tr1c tip 5) uan h+ cEng chNng/ \Nc tin bn h)ng !) cEng cG h6u hi+u trong 5i+c chim !Rnh th& tr'ng 5) t=ng tnh c-nh tranh c8a h)ng ho, :&ch 5G c8a cc :oanh nghi+p tr"n th& tr'ng/ 0hEng ua xNc tin, cc :oanh nghi+p tip cn Dc 5i th& tr'ng tim n=ng c8a m3nh, cung c#p cho khch h)ng tim n=ng nh6ng thEng tin cOn thit, nh6ng :&ch 5G u (i % tip tGc chinh phGc khch Sinh vin: L Quc Uy Lp: Th ng !"i #$%
Lun vn tt nghip Trng H Kinh t Quc dn h)ng c8a :oanh nghi+p 5) !Ei k}o khch h)ng c8a Bi th8 c-nh tranh/ mo-t 9ng xNc tin s. t-o ra h3nh ?nh up 5 :oanh nghi+p trc con m2t c8a khch h)ng, !Di th c-nh tranh c8a :oanh nghi+p nh' th m) khEng ngFng t=ng !"n/ 0h"m 5)o <, xNc tin bn h)ng can kch thch ng'i ti"u :hng mua s?n phLm c8a :oanh nghi+p nhiu hn, thu hNt Dc cc khch h)ng tim n=ng tF < !)m t=ng kh? n=ng ti"u thG c8a :oanh nghi+p, :oanh nghi+p ng)$ c)ng Dc khch h)ng a chu9ng hn/ *3 5$, % nJng cao kh? n=ng c-nh tranh, m9t 5#n h)ng/ <?#? ="nh tr,nh )+ng ngh thut phn phiN tiu thV (/n phS! mi+n na$, ng)$ c)ng c< nhiu :oanh nghi+p uan tJm uan trHng ?nh hng ti s1 tCn t-i 5) pht tri%n c8a :oanh nghi+p !) ph?i t ch4c tBt xNc tin bn
n phJn phBi nh !) bin sB mark@ting t-o !Di th c-nh tranh :)i h-n cho :oanh nghi+p tr"n th& tr'ng/ mo-t 9ng phJn phBi gi?i u$t 5#n h)ng ho :&ch 5G Dc a nh th n)o n ng'i ti"u :hng/ *3 5$, :oanh nghi+p n)o c< cch th4c t ch4c h+ thBng phJn phBi s?n phLm, :&ch 5G c8a m3nh tBt, t-o ra s1 thun ti+n nhanh ch<ng cho ng'i ti"u :hng th3 5i+c < s. g<p phOn !)m t=ng kh? n=ng c-nh tranh c8a :oanh nghi+p tr"n th& tr'ng !"n kh nhiu/ Cc :oanh nghi+p t ch4c 5) u?n !Q ho-t 9ng phJn phBi thEng ua cc h+ thBng k"nh phJn phBi/ c"nh phJn phBi !) con 'ng m) h)ng ho Dc !u thEng tF nh) s?n xu#t n ng'i ti"u :hng/ ,h' c< m-ng !i k"nh phJn phBi m) kh2c phGc Dc nh6ng khc bi+t 5 th'i gian Sinh vin: L Quc Uy Lp: Th ng !"i #$%
Lun vn tt nghip Trng H Kinh t Quc dn &a i%m 5) u$n s h6u gi6a ng'i s?n xu#t 5i ng'i ti"u :hng cc h)ng ho, :&ch 5G/ Cc k"nh phJn phBi ph?i th1c hi+n cc ch4c n=ng ch8 $u sauW - ,ghi"n c4u th& tr'ng, thu thp cc thEng tin cOn thit - \Nc tin khu$ch trngW Cho nh6ng s?n phLm hH bn/ ô-n th?o 5) tru$n b nh6ng thEng tin 5 h)ng ho/ - ThJn phBi 5t ch#tW *n chu$%n, b?o h)ng ho/ - 0hit !p cc mBi uan h+W 0-o :1ng 5) :u$ tr3 mBi !i"n h+ 5i nh6ng ng'i mua tim n=ng/ mi+n na$, cc :oanh nghi+p s :Gng nhiu h3nh th4c khc nhau % phJn phBi h)ng ho ti ng'i ti"u :hng nhng 5 !Q thu$t c< hai !o-i k"nh phJn phBi c b?n < !)W K2nh tr?c ti# W b) !o-i k"nh phJn phBi trong < h)ng ho Dc chu$%n a th7ng tF ng'i s?n xu#t ti ng'i ti"u :hng/ K2nh gin ti# W b) !o-i k"nh trong < c< s1 tham gia c8a cc trung gian phJn phBi/ C=n c4 5)o u nhDc i%m c8a tFng !o-i k"nh phJn phBi, t3nh h3nh th& tr'ng 5) `c i%m h)ng ho c8a m3nh m) :oanh nghi+p ra u$t !1a chHn !o-i k"nh n)o ho`c !) s :Gng kt hDp 5i nhau/ *i+c t ch4c m-ng !i ca h)ng % a h)ng ho n ng'i ti"u :hng trong cc k"nh phJn phBi cPng ?nh hng !n ti kh? n=ng c-nh tranh c8a :oanh nghi+p/ Z-ng !i ca h)ng r9ng r(i tr"n nhiu khu 51c, c< 5& tr nh6ng ni giao thEng thun ti+n s. t-o ra s1 ti+n !Di khi mua s2m c8a khch h)ng/ Cc ca h)ng c< khEng gian r9ng, n9i th#t trang tr up, h)ng ho b)$ bi+n nhiu, a :-ng, up m2t s. thu hNt Dc Sinh vin: L Quc Uy Lp: Th ng !"i #$% u?n, :1 tr6
Lun vn tt nghip Trng H Kinh t Quc dn khch h)ng 5)o mua/ ,h' <, n< g"n c-nh 5i+c t ch4c ti"u thG s?n phLm, :oanh nghi+p c< th% L$ m-nh ho-t 9ng tip th& u?ng co, $%m trD bn h)ng % thu hNt khch h)ng/ mo-t 9ng tip th& bao gCm cc ho-t 9ng chi"u th& 5) h9i trD/ Chi"u th& bao gCm ch)o h)ng, u?ng co khu$n m-i 5) chi"u h)ng/ !ho hngW b) m9t phng php chi"u th& thEng ua cc nhJn 5i"n c8a :oanh nghi+p % t3m kim khch h)ng 5) bn h)ng/ iua 5i+c ch)o h)ng cOn hi%u r Dc u i%m c8a s?n phLm so 5i Bi th8 c-nh tranh, t3m hi%u s thch 5) nhu cOu c8a khch h)ng % tho? m(n nhu cOu </ 0rong 5i+c ch)o h)ng nhJn 5i"n ch)o h)ng <ng 5ai tra r#t !n n"n :oanh nghi+p ph?i bit tu$%n chHn, bCi :]ng 5) (i ng9 nhJn 5i"n ch)o h)ng/ Qung coW b) ngh+ thut s :Gng cc phng ti+n tru$n tin 5 h)ng ho, :&ch 5G c8a :oanh nghi+p n ng'i ti"u :hng, nh[m !)m cho khch h)ng chN Q n s1 hi+n :i+n c8a :oanh nghi+p cPng nh s?n phLm 5) :&ch 5G m) :oanh nghi+p s. cung c#p ra th& tr'ng/ iu?ng co giNp cho 5i+c khc bi+t ho s?n phLm Dc r n}t hn 5) thNc L$ t=ng :oanh sB bn m9t cch c< hi+u u?ng co c< hi+u u?, khEng !)m tn thng u?ng n !Di nhun c8a :oanh nghi+p 5) t#t nhi"n < ph?i !) m9t u?/ chi th1c hi+n cc ho-t 9ng co nh m9t cEng cG c-nh tranh cOn tnh Dc :oanh nghi+p s. t=ng !"n bao nhi"u :oanh sB tnh cho m9t n 5& u?ng co, ph?i &nh !Dng Dc nh6ng tha$ i c8a th& tr'ng % ?m b?o Dc hi+u u? c8a u?ng co/ Sinh vin: L Quc Uy Lp: Th ng !"i #$%
Lun vn tt nghip Trng H Kinh t Quc dn Khu"#n miW C< tc :Gng kch thch ng'i ti"u :hng s?n phLm, khu$n m-i th'ng p :Gng khJu th4 c8a chu k; s?n phLm khi m) th& tr'ng mGc ti"u ( tr-ng thi b(o haa/ chu$n m-i !)m t=ng :oanh sB bn, n< nh 5)o !Di ch kinh t c8a c nhJn !)m cho 5i+c u$t &nh mua s?n phLm t=ng !"n `c bi+t !) trong tr'ng hDp phJn 5Jn gi6a cc Bi th8/ chu$n m-i th'ng thch hDp cho 5i+c h#p :kn khch h)ng hi+n t-i !)m cho 5i+c thJm nhp sJu 5)o th& tr'ng Dc nhanh hn/ !hi2u hngW b) bi+n php Dc cc :oanh nghi+p s :Gng % khu$n khch ti"u thG s?n phLm, h3nh th4c chi"u h)ng th'ng Dc s :Gng nhW 0`ng u) cho khch h)ng khi mua h)ng, trng b)$ h)ng ho % khch h)ng nh3n th#$ 5) c< iu ki+n t3m hi%u, hi han 5 h)ng ho <, gi mku h)ng n khch h)ng :hng th/ >"n c-nh cc cEng tc chi"u th& th3 ho-t 9ng tham gia h9i trD cPng r#t uan trHng/ m9i trD !) ni :oanh nghi+p c< th% trng b)$ gii thi+u cc s?n phLm c8a m3nh, g`p g] b-n h)ng, t3m hi%u cc Bi th8 c-nh tranh/ chi chHn phng php tip th& b[ng 5i+c tham gia h9i trD, :oanh nghi+p cOn cJn nh2c !1a chHn tham gia Nng h9i trD cOn tham gia/ Cc $u tB cOn !1a chHn !) th& tr'ng thJm nhp, &a i%m 5) u$ tn c8a h9i trD, cc :oanh nghi+p tham gia, ch8ng !o-i s?n phLm, !+ ph tham gia/ *i+c tham gia h9i trD giNp cho cc :oanh nghi+p m r9ng m-ng !i ti"u thG trong 5) ngo)i nc/ <?P? =*c dFch vV .4! thW-
Lun vn tt nghip Trng H Kinh t Quc dn 0rong ho-t 9ng s?n xu#t kinh :oanh mang tnh c-nh tranh cao nh hi+n na$, 5ai tra c8a cc :&ch 5G kSm th@o h)ng ho ng)$ c)ng uan trHng/ ,< bao gCm cc ho-t 9ng trong 5) sau bn h)ng nh 5n chu$%n, bao g<i, !2p `t, b?o :]ng, b?o h)nh, t 5#n/// C?i tin :&ch 5G cPng chnh !) nJng cao ch#t !Dng h)ng ho c8a :oanh nghi+p/ go < pht tri%n ho-t 9ng :&ch 5G !) r#t cOn thit, n< p 4ng mGc ti"u phGc 5G khch h)ng tBt hn, t-o ra s1 tn nhi+m, s1 g2n b< c8a khch h)ng Bi 5i :oanh nghi+p Cng th'i gi6 g3n u$ tn c8a :oanh nghi+p/ 0F < :oanh nghi+p c< th% thu hNt Dc khch h)ng, t=ng kh? n=ng c-nh tranh h)ng ho c8a m3nh tr"n th& tr'ng/ O. C3c chP i4u 3nh gi3 kh nng cnh !"nh c#" %&"nh nghi'( V% nh gi kh? n=ng c-nh tranh c8a :oanh nghi+p ng'i ta th'ng c=n c4 5)o cc !o-i chq ti"u sauW #?>? =hX tiu 3Fnh 9:ng #?>?>? =hX tiu thF phGn YTZ goanh thu r!Dng bnt c8a :oanh nghi+p 0 rt 0ng :oanh thu r!Dng bnt tr"n th& tr'ng 0h& phOn c8a h)ng ho c8a :oanh nghi+p !) phOn tr=m 5 sB !Dng ho`c gi tr& c8a h)ng ho c8a :oanh nghi+p ( bn ra so 5i tng sB !Dng ho`c tng gi tr& c8a t#t c? cc h)ng ho chng !o-i ( bn tr"n th& tr'ng/
Lun vn tt nghip Trng H Kinh t Quc dn Chq ti"u n)$ ph?n nh t3nh h3nh chim !Rnh 5) kh? n=ng chi phBi th& tr'ng c8a h)ng ho c8a :oanh nghi+p/ 0u$ nhi"n chq ti"u n)$ kh< xc &nh 53 kh< bit chnh xc Dc ht t3nh h3nh kinh :oanh c8a t#t c? cc Bi th8/ #?>?$? =hX tiu (- thF phGn vi 3i th0 c"nh tr,nh !"nh nhDt Y Tct Z goanh thur!Dng bnt c8a :oanh nghi+p 0ct r t goanh thur!Dng bnt c8a Bi th8 c-nh tranh m-nh nh#t Chq ti"u n)$ cho th#$ th1c t kh? n=ng c-nh tranh c8a :oanh nghi+p so 5i Bi th8 c-nh tranh m-nh nh#t tr"n th& trK 'ng/ VJ$ !) chq ti"u n gi?n, :v tnh hn so 5i chq ti"u tr"n :o cc Bi th8 c-nh tranh m-nh th'ng c< nhiu thEng tin hn/ #?>?<? =hX tiu t[ trLng thF phGn tng h;ng n! Y T thn Z 0thn 0h& phOn n=m sau K 0h& phOn n=m trc ,u kt u? n)$ :ng t4c !) th& phOn c8a :oanh u? Jm, t4c !) th& phOn gi?m 5) s4c
nghi+p t=ng 5) kh? n=ng c-nh tranh c8a :oanh nghi+p ( t=ng !"n/ ,u nh kt c-nh tranh c8a :oanh nghi+p tr"n th& tr'ng ( b& gi?m sNt/ #?>?#? =hX tiu t;i ch6nh 0| su#t !Di nhun tr"n 5Bn s?n xu#t kinh :oanh bDi nhun m 0ng 5Bn s?n xu#t kinh :oanh Sinh vin: L Quc Uy Lp: Th ng !"i #$%
Lun vn tt nghip Trng H Kinh t Quc dn 0| su#t !Di nhun tr"n tng chi ph s?n xu#t kinh :oanh nh gi thu Dc bao nhi"u !Di nhun khi b ra m9t n 5& chi ph bDi nhun m 0ng chi ph s?n xu#t kinh :oanh 0| su#t !Di nhun tr"n tng :oanh thu nh gi m4c 9 thu !Di nhun c8a ho-t 9ng bn h)ng khi bn Dc m9t n 5& :oanh thu th3 Dc bao nhi"u !Di nhun/ bDi nhun m 0ng :oanh thu #?$? =hX tiu 3Fnh t6nh >"n c-nh cc chq ti"u &nh !Dng, % xc &nh chnh xc kh? n=ng c-nh tranh c8a :oanh nghi+p trong nn kinh t th& tr'ng th3 khEng th% khEng nh2c n cc chq ti"u &nh tnh sauW 0r3nh 9 cEng ngh+ 0r3nh 9 u?n !Q m3nh ?nh 5) u$ tn c8a :oanh nghi+p/ Z4c 9 ni ting c8a nh(n hi+u h)ng ho r!i"n nghi+p, h)ng hot/ chc 5i cc chq ti"u &nh !Dng, % o !'ng Dc chq ti"u n)$ ai hi ng'i phJn tch cOn ph?i thu thp Dc nhiu thEng tin ph?n hCi tF khch h)ng, x@m x@m s1 nh gi c8a hH Bi 5i cc nh(n hi+u s?n phLm, :&ch 5G c8a :oanh Sinh vin: L Quc Uy Lp: Th ng !"i #$% uan
n =ng kQ nh(n hi+u ha$ thng hi+u c8a :oanh
Lun vn tt nghip Trng H Kinh t Quc dn nghi+p nh th n)o/ ,u m9t :oanh nghi+p c< u$ tn cao th3 cc s?n phLm, :&ch 5G c8a n< cPng Dc khch h)ng tn nhi+m 5) nh gi cao 5) :o < cc s?n phLm, :&ch 5G c8a :oanh nghi+p < s. c< kh? n=ng c-nh tranh cao tr"n th& trK 'ng/
+++. N$i %ung h&
$ng cnh
!"nh c#" %&"nh
nghi'( !4n h* !ng

1. Nghi4n cKu h* !ngQ R3c *nh 0i h# cnh !"nh c#" %&"nh nghi'( chi mi b2t Ou ho-t 9ng kinh :oanh ho`c % thJm nhp 5)o th& tr'ng mi th3 nghi"n c4u th& tr'ng !uEn !) cEng 5i+c uan trHng Bi 5i mAi nh) kinh :oanh/ >i 53 th& tr'ng !) ni m) hH s. tin h)nh cc ho-t 9ng kinh :oanh tr"n </ ,ghi"n c4u th& tr'ng giNp cc :oanh nghi+p n2m Dc cc `c i%m c8a th& tr'ng nhW khch h)ng 5) nhu cOu c8a khch h)ng cc $u tB 5 kinh t 5 5=n ho, chnh tr& !ut php/// ZGc ch c8a 5i+c nghi"n c4u !) :1 on Dc cc xu hng bin 9ng c8a th& tr'ng, xc &nh Dc cc c h9i cPng nh cc ngu$ c c< th% c< tF th& tr'ng/ C=n c4 5)o <, :oanh nghi+p ra cc u$t &nh kinh :oanh c8a m3nh nh !1a chHn th& tr'ng mGc ti"u, th1c hi+n cc ho-t 9ng mark@ting/// Z9t trong nh6ng n9i :ung c8a 5i+c nghi"n c4u th& tr'ng !) 5i+c xc &nh Dc 5) phJn tch cc Bi th8 c-nh tranh Bi 5i :oanh nghi+p/
Lun vn tt nghip H Kinh t Quc dn 3i dung ca c*ng tc n" : hi Ci#t &;cj - Cc Bi th8 c-nh tranh hi+n t-i 5) tim Ln/
Trng
- ^B !Dng cc Bi th8 c-nh tranh tr"n th& tr'ng/ \c &nh Ju !) Bi th8 c-nh tranh m-nh nh#t, Bi th8 c-nh tranh chnh c8a :oanh nghi+p/ - Cc i%m m-nh, $u c8a tFng Bi th8/ - Chin !Dc hi+n t-i c8a Bi th8, kh? n=ng Bi th8 chu$%n :&ch 5) i hng chin !Dc c8a hH/ - *& tr c8a Bi th8 trong ng)nh 5) thi 9 c8a Bi th8 Bi 5i 5& tr hi+n t-i c8a hH/ Viu g3 cc Bi th8 muBn -t ti trong tng !ai/ - Cc Bi th8 s. ph?n 4ng 5) h)nh 9ng nh th n)o trc chin !Dc cPng nh cc chnh sch, gi?i php m) :oanh nghi+p s. a ra/ 5. Nghi4n cKu im nng v, kh nng cnh !"nh c#"
%&"nh nghi'( 0im n=ng c-nh tranh c8a :oanh nghi+p !) nh6ng kh? n=ng c-nh tranh tim Ln m) :oanh nghi+p cha tn :Gng ht 5) c< th% khai thc Dc trong tng !ai/ ,ghi"n c4u tim n=ng 5) kh? n=ng c-nh tranh trc ht !) phJn tch th1c tr-ng t3nh h3nh c-nh tranh c8a :oanh nghi+p/ VJu !) m`t m-nh, Ju !) m`t $u c8a :oanh nghi+p/ goanh nghi+p ( !)m Dc nh6ng g3 % pht hu$ nh6ng i%m m-nh c8a m3nh trong c-nh tranh 5) nh6ng nhJn tB n)o, nh6ng 5ng m2c n)o !)m h-n ch kh? n=ng c-nh tranh c8a :oanh nghi+p/ goanh nghi+p cOn !)m g3 % :u$ tr3 5) pht tri%n nh6ng !Di th c-nh tranh ang c</ 0ip th@o, :oanh nghi+p ph?i t3m hi%u x@m nh6ng nhJn tB n)o Sinh vin: L Quc Uy Lp: Th ng !"i #$%
Lun vn tt nghip Trng H Kinh t Quc dn cOn pht hu$ % nJng cao kh? n=ng c-nh tranh trong tng !ai/ V< c< th% !) cc $u tB thu9c 5 :oanh nghi+p m) cPng c< th% xu#t pht tF mEi tr'ng kinh :oanh/ A. S3c *nh mc i4u cnh !"nh c#" %&"nh nghi'( ZGc ti"u !) kt ng cho t#t c? cc u? mong muBn cuBi chng c8a cc c u?n tr& 5) h3nh th)nh n"n
nhJn, nh<m ha$ to)n b9 t ch4c/ ZGc ti"u chq ra phng hK u$t &nh nh6ng ti"u chuLn o !'ng cho 5i+c th1c hi+n trong th1c t/ *3 5$, sau khi nghi"n c4u tim n=ng 5) kh? n=ng c-nh tranh c8a m3nh th3 5i+c ra mGc ti"u c-nh tranh !) r#t uan trHng Bi 5i mAi :oanh nghi+p 53 n< !) xu#t pht i%m, !) nn t?ng cho 5i+c !p cc k ho-ch cc chin !Dc c-nh tranh sau n)$/ <?>? =*c 9-"i !Vc tiu c"nh tr,nh c0, d-,nh nghip <?>?>? TRt thW- t6nh chDt cV thM c0, !Vc tiu K _+c ti2u t>ng DutW mang tnh ch#t khi tri%n tBi a ho !Di nhun/// K _+c ti2u c+ th.W mE t? cc kt u? cG th% m) :oanh nghi+p ph?i -t Dc trong tFng th'i k; cG th% nh kh? n=ng sinh !'i, :oanh thu, th& phOn, ch#t !Dng s?n phLm , hi+u u?/// <?>?$? TRt thW- thi gi,n ut, ?m
b?o s1 pht tri%n chung c8a :oanh nghi+p nh tCn t-i 5) pht
K _+c ti2u di hnW g2n 5i kho?ng th'i gian :)i/ V< th'ng !) cc mGc ti"u nh tBi a ho !Di nhun, kh? n=ng t=ng trng, 5& th c-nh tranh c8a :oanh nghi+p tr"n th& tr'ng///
Lun vn tt nghip H Kinh t Quc dn - _+c ti2u ngan hnW mE t? cc kt th'i gian :)i h-n/ <?>?<? TRt thW- ph"! vi
Trng u? :oanh nghi+p
mong muBn -t Dc trong kho?ng th'i gian ng2n hn so 5i
K _+c ti2u cB doanh nghi W bao gCm cc mGc ti"u tng ut x}t cho to)n :oanh nghi+p trong tFng th'i k; cG th%/ K _+c ti2u cB C h9nW chq bao h)m trong ph-m 5i tFng n 5& b9 phn/ <?$? \u cGu 3i vi c*c !Vc tiu c"nh tr,nh - =Qnh c+ th.W khi xc &nh mGc ti"u cOn chq r n< !i"n uan n nh6ng 5#n g3 gii h-n th'i gian th1c hi+n kt u? cuBi chng cOn -t/// - =Qnh kh thiW ph?i phh hDp 5i kh? n=ng c8a :oanh nghi+p 5) kh? n=ng c8a cc c nhJn, cc b9 phn ch&u trch nhi+m th1c hi+n cc mGc ti"u/ - =Qnh nhBt DunW cc mGc ti"u ph?i thBng nh#t 5i nhau, 5i+c ho)n th)nh mGc ti"u n)$ khEng !)m c?n tr ti 5i+c th1c hi+n cc mGc ti"u khc/
Trng
O. LF( c3c chi)n lTc cnh !"nh ch& %&"nh nghi'( #?>? =n cQ v;- t6nh chDt tp trung c0, chin 9:c #?>?>? =hin 9:c d]n 3Gu vA chi ph6 thDp ZGc ti"u c8a chin !Dc n)$ !) s?n xu#t kinh :oanh nh6ng s?n phLm, :&ch 5G 5i chi ph th#p hn cc Bi th8 c-nh tranh trong ng)nh/ =*c gi/i ph*p ch0 yu c0, chin 9:c n;y ),- gB! K goanh nghi+p c< th% !1a chHn m4c khc bi+t ho s?n phLm th#p nhng khEng u th#p hn so 5i m4c c8a :oanh nghi+p th@o ui chin !Dc khc bi+t ho/ K 0p trung 5)o 5i+c cung c#p s?n phLm, :&ch 5G phGc 5G khch h)ng trung b3nh trong th& tr'ng -i tr) -i chNng/ K ChN trHng n 5i+c pht tri%n cc n=ng !1c `c bi+t trong !Rnh 51c nghi"n c4u 5) pht tri%n, ho)n thi+n cEng ngh+, m$ m<c thit b&, tha$ th ngu$"n 5t !i+u rf tin m) 5kn ?m b?o ch#t !Dng s?n phLm/ #?>?$? =hin 9:c .h*c )it h-* (/n phS! ZGc ti"u c8a chin !Dc n)$ !) -t !Di th c-nh tranh b[ng 5i+c t-o ra s?n phLm, :&ch 5G c< th% tho? m(n cc !o-i cOu c< tnh ch#t 9c o ho`c nhiu !o-i cOu c8a cc nh<m khch h)ng khc nhau c8a :oanh nghi+p/ =*c gi/i ph*p ch0 yu c0, chin 9:c n;y ),- gB! K ChHn m4c khc bi+t ho s?n phLm cao % -t Dc !Di th c-nh tranh/ K chc bi+t ho s?n phLm tFng phJn o-n th& tr'ng cG th%/
Lun vn tt nghip Trng H Kinh t Quc dn K ChN trHng pht tri%n cc ho-t 9ng ch4c n=ng nh nghi"n c4u 5) pht tri%n, bn h)ng 5) mark@ting/
#?>?<? =hin 9:c trLng t! h-* ZGc ti"u c8a chin !Dc n)$ !) tp trung p 4ng cOu c8a m9t nh<m h6u h-n ng'i ti"u :hng ho`c o-n th& tr'ng/ =*c gi/i ph*p ch0 yu c0, chin 9:c n;y ),- gB! K 0u; thu9c :oanh nghi+p th@o ui s1 khc bi+t ho s?n phLm 5) h- th#p chi ph n m4c n)o m) s1 khc bi+t s?n phLm c< th% cao ho`c th#p/ K 0p trung phGc 5G m9t ho`c 5)i o-n th& tr'ng ch4 khEng ph?i !) to)n b9 th& tr'ng rnh :oanh nghi+p !1a chHn chin !Dc :kn Ou 5 chi pht ha$ phGc 5G m9t sB !n hn cc o-n rnh :oanh nghi+p !1a chHn chin !Dc khc bi+t hot/ K goanh nghi+p c< th% pht tri%n b#t k; m9t n=ng !1c `c bi+t n)o nh[m t-o ra !Di th c-nh tranh cho m3nh/ #?$? =*c chin 9:c c"nh tr,nh ch- t^ng 9-"i d-,nh nghip #?$?>? =*c d-,nh nghip d]n 3Gu thF trng 0r'ng hDp :oanh nghi+p chHn mGc ti"u t=ng trng nhanh 5) chin !Dc tp trung/ chi < chin !Dc c-nh tranh ph?i nh[m 5)o u$ mE th& tr'ng 5) t=ng th& phOn c8a :oanh nghi+p b[ng nhiu cch nh thu hNt khch h)ng, khc bi+t ho 5) t3m cEng :Gng mi c8a s?n phLm/ 0r'ng hDp :oanh nghi+p chHn mGc ti"u t=ng trng n &nh 5) chin !Dc tp trung/ chi < c< th% !1a chHn cc chin !Dc ch8 $u sauW
Lun vn tt nghip Trng H Kinh t Quc dn K !hi#n :;c &>i mRiW pht tri%n cc !o-i s?n phLm mi, :&ch 5G 5) cch th4c phJn phBi mi % :u$ tr3 5& tr 4ng Ou ng)nh/ K !hi#n :;c cng c$W ch8 9ng b?o to)n s4c m-nh tr"n th& tr'ng :1a 5)o 5i+c chN trHng gi6 m4c gi hDp !Q, a ra s?n phLm 5i u$ mE, h3nh th4c, mku m( mi/ K !hi#n :;c &$i &[uW ?m b?o kh? n=ng ph?n 4ng nhanh, !inh ho-t 5) tr1c tip trc Bi th8 thch th4c thEng ua Xchin tranhX gi c?, khu$n m(i ho`c gi)nh git -i !Q/ K !hi#n :;c DuB" nhiluW cB Q tc 9ng ti"u c1c ti ng'i cung 4ng ho`c ng'i ti"u thG % gi?m u$ tn 5) h3nh ?nh c8a Bi th8 c-nh tranh/ #?$?$? =*c d-,nh nghip th*ch thQc VJ$ c< th% !) cc :oanh nghi+p !n nhng khEng ph?i !) sB m9t tr"n th& tr'ng/ Cc :oanh nghi+p n"n `t mGc ti"u t=ng trng nhanh c#p :oanh nghi+p 5) chin !Dc tp trung c#p b9 phn :oanh nghi+p nh[m gi)nh th"m th& phOn/
Lun vn tt nghip Trng H Kinh t Quc dn !M nm chi#n :;c markmting Duan tr\ng nhBt :j K i6 gi m4c th#p hn so 5i Bi th8 c-nh tranh/ ZuBn 5$, :oanh nghi+p ph?i th@o ui cc gi?i php gi?m th#p chi ph s?n xu#t kinh :oanh 5) ti"u thG s?n phLm/ K Vi mi s?n phLm ho`c kch thch cOu mi/ K C?i thi+n :&ch 5G nh#t !) giao h)ng nhanh hn n tn ta$ khch h)ng/ K mo)n thi+n m-ng !i phJn phBi, m-ng !i bn h)ng/ K 0=ng c'ng 5) c?i tin cEng tc u?ng co, khu$n m(i/ #?$?<? =*c d-,nh nghip thW- (,u b) cc :oanh nghi+p c< 5& th trung b3nh tr"n th& trK 'ng, th'ng khEng thch th4c 5i cc :oanh nghi+p :kn Ou th& tr'ng/ VBi 5i cc :oanh nghi+p n)$, ch3a kho th)nh cEng !) chHn cc khJu trong cEng tc mark@ting mang !-i !Di nhun m) khEng gJ$ ra s1 ph?n khng c-nh tranh :6 :9i/ #?$?#? =*c d-,nh nghip 3,ng t_! ch` 3Qng trn thF trng b) cc :oanh nghi+p cha xc &nh Dc 5& tr an to)n, ang t3m cch khai thc cc 5& tr nh m) cc :oanh nghi+p !n b ua ho`c khEng chN Q/0p trung pht tri%n 5)o 5i"c chu$"n mEn ho th@o `c i%m khch h)ng, th@o &a !Q, m`t h)ng, ch#t !Dng h)ng ho/// U. 6V chKc h7c hi'n c3c chi)n lTc cnh !"nh 0 ch4c th1c hi+n chin !Dc !) m9t giai o-n c< Q nghRa uan trHng, ?m b?o s1 th)nh cEng c8a to)n b9 cc u tr3nh trc </ \J$ :1ng chin !Dc c-nh tranh Nng 2n, phh hDp 5i mEi tr'ng kinh :oanh !) ht s4c uan trHng, nhng tri%n khai th1c hi+n n< nh th n)o cPng c< Q nghRa khEng k}m/ Sinh vin: L Quc Uy Lp: Th ng !"i #$% uan trHng

h-"t 3'ng ch0 yu (,u:
Trng
Qu* tr_nh ta chQc thCc hin chin 9:c cGn tin h;nh c*c
K 0hit !p cc mGc ti"u 5) k ho-ch kinh :oanh ng2n h-n hn/ K 0ha$ i, iu chqnh c c#u t ch4c hi+n t-i rnu cOnt th@o cc mGc ti"u chin !Dc, xc &nh nhi+m 5G 5) c ch phBi hDp c8a cc b9 phn/ K ThJn phBi cc nguCn !1c/ K mo-ch &nh 5) th1c thi cc chnh sch kinh :oanh/ K iu?n tr& s1 tha$ i, thch nghi gi6a s?n xu#t 5) iu h)nh/
Trng
Chng 5
6h7c !ng kh nng cnh !"nh c#" c8ng 9 :.ng ;n <h=ch n>c ?ng @8ng
+. 2h3i /u3 v c8ng 9 :.ng ;n <h=ch n>c ?ng @8ng

0"n cEng t$ VEng 0"n giao :&ch W e!ask compan$ V&a chq Vi+n tho-i 0@! sax W W W W m- V3nh 0hanh \uJn m) ,9i o zzx{ zzxo o zzx{ zzxo o zzoz/ !iCn Uang gong !ight sourc@ an: 5acuum W CEng t$ ><ng Sn Thch nc U-ng
1. L*ch BN hWnh h,nh v, (h3 >?>? LFch (b h_nh th;nh
CEng t$ ><ng Sn Thch nc U-ng VEng ng)$ na$ c< tin thJn !) nh) m$ b<ng Sn phch nc U-ng VEng/ ,h) m$ Dc xJ$ :1ng th@o thit k c8a 0rung iuBc, khi cEng xJ$ :1ng 5)o thng xyy, ho)n th)nh thng {xy{n/ ,g)$ n{xy{ nh) m$ ><ng Sn Thch nc U-ng VEng b2t Ou 5)o ho-t 9ng s?n xu#t th 5i cEng su#t thit k ban Ou !) x,y tri+u b<ng Sn tran, noo ngh3n ru9t phch, Sn hu;nh uang 5) phG ki+n 5-n ci m9t n=m/ thng xxxy{ ,h) m$ chnh th4c c2t b=ng khnh th)nh 5i sB cEng nhJn ban Ou !) o ng'i/ ,g)$ nzxy{, ,h) m$ 5inh :1 Dc <n Ch8 t&ch mC Ch Zinh 5 th=m/ ,=m xyy ,h) m$ i t"n th)nh CEng Sinh vin: L Quc Uy Lp: Th ng !"i #$%
Lun vn tt nghip H Kinh t Quc dn t$ ><ng Sn Thch nc U-ng VEng th@o
Trng u$t &nh sB
nnnC,,K iV K iu$t &nh th)nh !p :oanh nghi+p ,h) nc :o Eng V`ng *P Ch K >9 trng >9 CEng nghi+p kQ/ 0F n=m xyy n na$, CEng t$ Dc `t :i s1 u?n !Q c8a 0ng CEng t$ s)nh s4 thu| tinh CEng nghi+p >9 cEng nghi+p, sau khi 0ng cEng t$ gi?i th%, cEng t$ tr1c thu9c >9 cEng nghi+p/ >?$? Qu* tr_nh ph*t triMn c0, c1ng ty 0r?i ua hn o n=m th)nh !p 5) pht tri%n, CEng t$
><ng Sn phch nc U-ng VEng ( -t Dc nhiu th)nh tch r#t ng t1 h)o 5) trJn trHng/ iu tr3nh pht tri%n c8a cEng t$ c< th% khi ut !)m ba giai o-nW ci,i 3-"n >j =n 1FY) &#n 1FZ< 0rong iu ki+n chin tranh ph ho-i min >2c ang :ivn ra c !i+t, nh) m$ ph?i chia th)nh ba ni % s?n xu#t t-i ba &a i%mW m) ,9i, m) 0J$ 5) m?i mng/ VJ$ !) th'i k; gian kh nh#t c8a nh) m$, 5Fa s?n xu#t, 5Fa tho :] m$ m<c thit b& % :i chu$%n 5) s tn m`c :h cn b9 cEng nhJn 5i"n ( !ao 9ng ht m3nh song 5kn khEng khai thc ht cEng su#t thit k, tBc 9 t=ng trK ng chm/ ,=m xy, s?n !Dng cao nh#t trong c? giai o-n cPng chq -t Dc x, tri+u b<ng Snn=m 5) noo ngh3n ru9t phchn=m/ ci,i 3-"n $j =n 1FZY &#n 1FGG mo) b3nh !p !-i, CEng t$ b2t Ou c8ng cB s?n xu#t 5) Ou t chiu sJu, CEng t$ ( !#$ n khJu thu| tinh 5) 9ng !1c !)m m2t xch ch8 $u trong to)n b9 :J$ chu$n/ Sinh vin: L Quc Uy Lp: Th ng !"i #$%
Lun vn tt nghip Trng H Kinh t Quc dn Vn n=m xy nh' c?i tin cEng ngh+ n#u thu| tinh b[ng nCi c 5&t sang !a Bt b[ng kh than, cEng su#t n#u thu| tinh Dc t=ng !"n g#p !On/ *) n nh6ng n=m tip th@o, CEng t$ ( tip tGc Ou t 5) c?i tin cEng ngh+/ ^?n !K Dng cao nh#t trong giai o-n n)$ -t ,z tri+u b<ng Snn=m 5) o ngh3n ru9t phchn=m/ ci,i 3-"n <j =n 1FGF &#n na" ^1 chu$%n i c8a nn kinh t sang c ch th& tr'ng, chng 5i s1 !#n t c8a h)ng ngo-i ( khin c< th'i gian CEng t$ ph?i <ng ca to)n b9 m#t { thng, x{o cn b9 cEng nhJn 5i"n m#t 5i+c !)m/ 0rong th'i i%m kh< kh=n #$, V?ng b9 CEng t$ chng ban !(nh -o CEng t$ ( i mi cch th4c u?n !Q s2p xp !-i t ch4c, bB tr !-i c ch iu h)nh nJng cao Q th4c t1 !1c, t1 c'ng khEng | !-i 5)o ,h) nc/ CEng t$ ( Ou t chiu sJu 5)o s?n xu#t Nng hng, thch hDp, tit ki+m !)m bt :$ tim n=ng c8a cEng t$/ CEng t$ ( Ou t !a thi >>xz/, :J$ chu$n !2p gh}p b<ng Sn !a phch ww/ Vn n=m xyyy tng s?n !Dng c8a CEng t$ ( t=ng g#p xo,n !On so 5i n=m xyzy/ 0rong n=m xyyz, CEng t$ ><ng Sn Thch nc U-ng VEng ( m-nh :-n Ou t hn n t| Cng % !2p `t m9t :J$ chu$n s?n xu#t Sn hu;nh uang hi+n -i nh#t *i+t ,am 5i cEng su#t hn { tri+u s?n phLmn=m/ 0hng xxyyy CEng t$ a :J$ chu$n k}o Bng thu| tinh hu;nh uang 5)o khai thc cEng su#t !a thu| tinh mungari, khEng ph?i nhp Bng tF 0hi ban/ ,=m nooo cc :J$ chu$n tip tGc Ou t ( i 5)o s?n xu#t chnh th4c nhW :J$ chu$n t1 9ng ho s?n xu#t Sinh vin: L Quc Uy Lp: Th ng !"i #$%
Lun vn tt nghip H Kinh t Quc dn ru9t phch, :J$ chu$n hu;nh hu;nh uang Compact///
Trng uang sB n, !a thu| tinh
phch 5) hai m$ thi phch, :J$ chu$n !2p rp Sn mi+n na$ to)n b9 cEng t$ pht hu$ cao n9i !1c, Q th4c t1 !p t1 c'ng, th1c hi+n Cng b9 :J$ chu$n cEng ngh+, nJng cao tr3nh 9 khai thc :J$ chu$n cEng ngh+ chuLn b& nJng cao s4c c-nh tranh c8a s?n phLm chuLn b& th1c hi+n tin tr3nh h9i nhp 5)o khu 51c/ 5. ChKc nngQ nhi'm vQ c cu c8ng 9 CEng t$ ><ng Sn Thch nc U-ng VEng ho-t 9ng s?n xu#t kinh :oanh b<ng Sn phch nc, !) h3nh th4c ho-t 9ng s?n xu#t cEng nghi+p/ CEng t$ c< t cch php nhJn O$ 8, h-ch ton kinh t 9c !p, t1 ch8 5 t)i chnh, c< t)i kho?n t-i ngJn h)ng, c< con :#u ri"ng 5i th% th4c :o nh) nc &nh/ $?>? =hQc nng Ch4c n=ng chnh c8a cEng t$ !) t ch4c s?n xu#t 5) ti"u thG s?n phLm b<ng Sn, phch nc cc !o-i p 4ng nhu cOu sinh ho-t c8a nhJn :Jn, chiu sng cEng nghi+p/ >"n c-nh < m9t phOn % xu#t khLu sang m9t sB nc chJu 5) xu#t sang th& tr'ng di Cp rchJu Thit $?$? 8hi! vV V% th1c hi+n mGc ti"u s?n xu#t kinh :oanh, cEng t$ ><ng Sn Thch nc U-ng VEng c< nh6ng nhi+m 5G chnh !)W ,2m b2t nhu cOu ti"u :hng 5 m`t h)ng b<ng Sn, phch nc tr"n th& tr'ng trong nc 5) th& tr'ng xu#t khLu/ Sinh vin: L Quc Uy Lp: Th ng !"i #$% u$ V chKc b$ m39 c#"
Lun vn tt nghip Trng H Kinh t Quc dn 0 ch4c tBt nghi+p 5G mua 5) cung 4ng ngu$"n 5t !i+u % s?n xu#t b<ng Sn phch nc p 4ng nhu cOu n9i &a/ chEng ngFng c?i tin 5) i mi Dng 5) sB !Dng/ 0 ch4c tin h)nh s?n xu#t b<ng Sn phch nc tF nh6ng ngu$"n !i+u c b?n n khi thu Dc s?n phLm ti"u :hng cuBi chng Dc ng'i ti"u :hng ch#p nhn/ 0 ch4c :1 tr6, b?o n th& tr'ng ti"u thG/ 0 ch4c c< hi+u u?n !Q s?n xu#t b<ng Sn phch nc m9t cch u? ?m b?o mGc ti"u !Di nhun c8a cEng t$, ?m u?n 5) ti"u thG s?n phLm k&p th'i u$ tr3nh cEng ngh+ s?n xu#t b<ng Sn phch nc p 4ng nhu cOu c? 5 ch#t !K
b?o cc chq ti"u n9p ngJn sch nh) nc, ?m b?o t=ng thu nhp cho ng'i !ao 9ng 5) khEng ngFng nJng cao u$ tn c8a cEng t$ tr"n thng tr'ng/ $?<? &1 h_nh ta chQc Ku/n 9H CEng t$ ><ng Sn Thch nc U-ng VEng tr?i c8a cEng t$ !) tng hDp cc b9 phn !ao 9ng nhau, c< mBi ho 5) c< nh6ng ua nhiu
n=m tCn t-i 5) pht tri%n, cho ti na$ c c#u t ch4c b9 m$ u?n !Q khc uan h+ phG thu9c !kn nhau, Dc chu$"n mEn u$n h-n, trch nhi+m nh#t &nh Dc bB
tr th)nh nh6ng khJu khc nhau nh[m ?m b?o ch4c n=ng u?n !Q 5) phGc 5G mGc ch chung c8a cEng t$/ >9 m$ u?n !Q c8a cEng t$ Dc t ch4c th@o ki%u tr1c u?n !Q tF gim Bc n u$t &nh n to)n b9 ho-t tu$n ch4c n=ng, !) m9t h+ thBng cc phang ban, !)m 5i+c 5)
Lun vn tt nghip Trng H Kinh t Quc dn 9ng s?n xu#t kinh :oanh c8a cEng t$, 4ng Ou !) im Bc/
3B $: %' !*y ta chQc Ku/n 9H c0, c1ng ty

im Bc
Th< gim Bc iu h)nh ^\
Th< gim Bc t)i chnh
Th< gim Bc kI thut
c ton trK ng
*=n phan g V
Thang 0h& tr'ng
Than g iu? n !Q
T/ c0K C, 5) ib
T/ cC ^
*=n phan g g* V^
Thang c0KV0 5) pht tri%n
Thang 0CK Vm ^\
Than g b?o 5+
Than gc ton
T\/ b<ng Sn
T\/ ><ng Sn mi
T\/ C 9ng
T\/ Thch nK c
T\/ thu| tinh
Lun vn tt nghip Trng H Kinh t Quc dn mi+n na$ b9 m$ u?n !Q cEng t$ c< m9t im Bc, ph< gim Bc 5) xo phang ch4c n=ng ho-t 9ng hi+u u?/ :$ m39 /un lX b"& gYm: %,n gi*! 3cW Bc - im BcW Viu h)nh chung c? cEng t$, th1c hi+n u$n 5) nghRa 5G th@o u$ &nh c8a nh) nc/ - Th< gim Bc iu h)nh s?n xu#tW tr1c tip iu h)nh s?n xu#t kinh :oanh/ - Th< gim Bc kI thutW phG trch kI thut 5) Ou t pht tri%n/ - Th< gim Bc t)i chnhW phG trch t)i chnh th& tr'ng/ 5hdng ta chQc 3iAu h;nh (/n OuDt 0 ch4c iu h)nh u?n !Q, bB tr !ao 9ng, nhJn s1 trong to)n cEng t$, th1c hi+n cc ch 9 5i ng'i !ao 9ng, xu#t 5 m`t t ch4c % tr3nh gim Bc, xJ$ :1ng iu h)nh k ho-ch s?n xu#t, 5hdng thF trng C=n c4 nhu cOu th& tr'ng xu#t phng n s?n phLm, xu#t chin !Dc bn h)ng, chin !Dc kinh :oanh, k ho-ch bn h)ng, nghi"n c4u th& tr'ng 5 s?n phLm, gi c?, k"nh ti"u thG, ch=m !o khch h)ng, b3 mku m( s?n phLm/// en phdng gi*! 3c Chu$"n ch=m !o cEng 5i+c h)nh chnh nh <n khch, h9i hHp, cEng tc 5=n th !u tr6/// 5hdng .f thut c1ng ngh v; Ku/n 9H chDt 9:ng Sinh vin: L Quc Uy Lp: Th ng !"i #$% u?ng co, xNc tin, thit k bao u?n !Q phOn an to)n 5 s?n xu#t, trang thit b& cho CEng t$/// Cm m9t gim Bc 5) ba ph< gim
Lun vn tt nghip Trng H Kinh t Quc dn b) phang mi Dc th)nh !p n=m nooo c< nhi+m 5G u?n !Q to)n b9 h+ thBng m$ m<c thit b& trong cEng t$, cung c#p cc ti"u chuLn kI thut cho cc !o-i bn th)nh phLm, s?n phLm, khuJn mku/ 5hdng .f thut 3Gu t v; ph*t triMn ,ghi"n c4u 5) xJ$ :1ng chin !Dc Ou t ng2n, :)i h-n, xu#t 5) chuLn b& :1 n, En Bc th1c hi+n trong u tr3nh Ou t mi, tri%n khai nh6ng k ho-ch 5 s?n phLm mi/ 5hdng .iM! tr, chDt 9:ng (/n phS! YK=SZ Chng 5i phang cI thut cEng ngh+ 5) u?n !Q ch#t !Dng
xJ$ :1ng cc ti"u chuLn, chuLn m1c kI thut cho s?n phLm, 5t t/ im st 5i+c th1c hi+n cEng ngh+ cho n giai o-n nhp kho/ 5hdng thng . . t-*n t;i ch6nh 0 ch4c h-ch ton k ton, th1c hi+n cc ch 9 c8a nh) nc u$ &nh 5) tng hDp sB !i+u, cung c#p thEng tin cho nhu cOu u?n !Q/ m)ng n=m xJ$ :1ng k ho-ch t)i chnh, u?n tr&, !) Ou mBi cJn Bi nguCn 5Bn % ?m b?o cho cEng t$ ho-t 9ng hi+u u?, !)m m9t sB phJn tch 5 k ton c8a thBng k"/ 5hdng Ku/n 9H .hiu?n !Q !uJn chu$%n 5t t, s2p xp b?o trong kho !"n cc phang ban ch4c n=ng/ 5hdng )/- v 0h1c hi+n ch4c n=ng b?o 5+ n9i b9, an to)n !ao 9ng, trt t1 5+ sinh an to)n trong phJn xng 5) t'ng r)o, b?o 5+ Sinh vin: L Quc Uy Lp: Th ng !"i #$% u?n, ?o
chu$%n 5t t trong kho, thEng bo t3nh h3nh :1 tr6 5t t
Lun vn tt nghip Trng H Kinh t Quc dn t)i s?n chung, phG trch cEng tc phang ch$ ch6a ch$, t1 5+/// 5hdng dFch vV 3i (ng Ch=m !o $ t s4c khof 5) :&ch 5G =n ca, =n bCi :]ng cho cn b9 cEng nhJn 5i"n, t$/ 5hn OJng thu[ tinh b) khJu khi Ou c8a u$ tr3nh cEng ngh+, c< nhi+m u?n tr& khu tp th% 5) nh) trf cEng
5G s?n xu#t ra bn th)nh phLm thu| tinh !) 5 b<ng Sn tran, 5 b<ng Sn hu;nh uang 5) b3nh tF ngu$"n !i+u !) ct *Jn m?i, ,atriM 5hn OJng )2ng 34n Y)2ng 34n trdn v; )2ng 34n hugnh Ku,ngZ ,hi+m 5G ch8 $u c8a phJn xng n)$ !) s?n xu#t m9t sB phG ki+n nh !oa, trG,M!2p rp b<ng Sn tran 5) b<ng Sn hu;nh uang ho)n chqnh u$ tr3nh s?n xu#t 5Fa nBi tip 5Fa song song/ 5hn OJng ph6ch nc 0F bn th)nh phLm !) 5 b3nh phch rphJn xng thu| tinh chu$%n sangt phJn xng n)$ c< nhi+m 5G s?n xu#t ru9t phch/ *i+c !2p rp Dc tin h)nh th@o :J$ tru$n 5Fa nBi tip 5Fa song song/ 5hn OJng c 3'ng C< nhi+m 5G cung c#p n=ng !Dng, 9ng !1c ri+n, nc, than, kh gast cho cc phang ban phJn xng/ A. 2) 5EEA] Sinh vin: L Quc Uy Lp: Th ng !"i #$% /u h& $ng Bn Ru kinh %&"nh J1ZZ[ \
Lun vn tt nghip Trng H Kinh t Quc dn 0rong nh6ng n=m gOn J$ tri%n khai chng tr3nh hi+n -i ho s?n xu#t % chuLn b& cho h9i nhp, cEng t$ b<ng Sn phch nc U-ng VEng ( -t Dc nh6ng th)nh t1u ng k%W
0| Cng
o oo no noo xo
:iC u 1: 2) /u h& $ng Bn Ru kinh %&"nh c#" c8ng 9 D nm 1ZZ[ ^ 5EEA

ny n{ no x xoz
goanh sB rt| Cngt bD i nhu n rt| Cngt
xoo o y/{ o xyyz xo/y xn/x xyyy nooo x/n noox x/x noon x{ noo
,= m
E3guUnj Phng th' tr(ng c*ng t"J ,h3n 5)o bi%u C ta th#$ :oanh sB ti"u thG c8a cEng t$ ><ng Sn Thch nc U-ng VEng !i"n tGc t=ng tF n=m xyyz n na$/ Chq trong { n=m tF n=m xyyz n n=m noo :oanh sB ti"u thG c8a cEng t$ ( t=ng gOn g#p , !On rtF xoz t| Cng n=m xyyz t=ng !"n t| Cng n=m noot/ CEng t$ ph#n #u n n=m noo -t oo t| Cng 5 :oanh sB ti"u thG Sinh vin: L Quc Uy Lp: Th ng !"i #$%
Lun vn tt nghip Trng H Kinh t Quc dn Chng 5i s1 t=ng !"n m9t cch n &nh c8a :oanh sB ti"u thG th3 !Di nhun cPng khEng ngFng t=ng !"n/ 0rong { n=m gOn J$ chq c< :u$ nh#t n=m noon !Di nhun khEng t=ng/ ,gu$"n nhJn !) :o trong n=m n)$ !Dng ngu$"n 5t !i+u b& h-n ch, s1 c-nh tranh ga$ g2t c8a cc Bi th8 c-nh tranh `c bi+t !) cEng t$ Vi+n iuang 5 s?n phLm b<ng Sn, ch#t !Dng 5) u$ tn c8a cEng t$ m9t phOn b& ?nh hng/ Z`c :h :oanh sB bn 5kn t=ng nhng !Di nhun !-i gi?m/ 0u$ nhi"n n n=m noo !Di nhun c8a cEng t$ ( t=ng !"n th@o Nng nh&p i+u c8a n</ g1 &nh n n=m noo !Di nhun c8a cEng t$ ><ng Sn Thch nc U-ng VEng s. !) no t| Cng/ %/ng >: Kt Ku/ h-"t 3'ng (/n OuDt .inh d-,nh c0, c1ng tyY>hhi j $kk<Z
5EEA ^ 5EEU a 5EEA @n _&n B& v>i v* h$i nhF( 5EE5 xyyz xyyy nooo noox noon noo xxn x{o nxyx xozo {{ 0r/ oooo n/x n n 0r/ xozzo xox noo n{ nyzz x/yn x o { n _^g nz{oo {oo y{oo x/y 1ZZ[ \ 5EE5 _&n (h3 hu9 n$i l7cQ `@` c8ng 9
ChP i4u
tr& 0^/b GB0 i4u h Su khMu L< ch# 9)u i4u h !&ng n>c b :;n !-n
xooo nozn nnon nyooo ozzn y C b L<. <h=ch xooo nno nz xy o zz C 6!..: <h=ch xooo xyn xzzn nn nyn ooy hcc C b :;n `H xooo xxz xnn xz xxn x C b :;n xooo n ny xn C&m("c C bM3ng ;n xooo x xono xx
nono xo/x o{ zx/zx ooy o
xn xn/xn zzn /n !On
xx{ o/{y

C bChn lu xooo C N$( NL 0r/ 6N:Hc h3ngc xooo ng V LN h7c hi'n 0r/ nx{
Trng
zz /o{ !On
yoz x xyoo x{nzx x{ x{x x xyn nnyn nny y{ xoy xnx xno xxo
noo n/ny no / x{ooo n
E3guUnj No co hot &ng ti chQnh c*ng t" CMng &On hQch nRc Sng K*ngJ
,h3n 5)o kt
u? ho-t 9ng s?n xu#t kinh :oanh c8a
cEng t$ ><ng Sn Thch nc U-ng VEng ta th#$W - goanh sB ti"u thG s?n phLm 5) gi tr& tng s?n !Dng c8a cEng t$ !i"n tGc t=ng trong nh6ng n=m gOn J$/ ,=m noo t=ng :oanh sB ti"u thG t=ng x,yn so 5i n=m noon, gi tr& tng s?n !Dng t=ng n,x/ VJ$ tht s1 !) m9t iu ng mFng, m9t bi%u hi+n ht s4c kh? uan khi m) cEng t$ ang chuLn b& c phOn ho tF :oanh nghi+p nh) nc th)nh cEng t$ c phOn/ - ,=m noox cEng t$ ><ng Sn Thch nc U-ng VEng ( b2t Ou th1c hi+n chin !Dc xJm nhp th& tr'ng nc ngo)i `c bi+t !) th& tr'ng cc nc 0rung VEng, m)n iuBcMi tr& xu#t khLu t=ng r#t nhanh tF n=m noox n n=m noo, n=m noo gi tr& xu#t khLu t=ng x,y/ 0rong tng !ai khEng xa s?n phLm c8a cEng t$ can 5n xa hn n6a ra cc nc trong khu 51c 5) tr"n th gii/ - mOu ht cc s?n phLm s?n xu#t c8a cEng t$ u t=ng 5 sB !Dng/ CG th% n=m noo s?n phLm b<ng Sn tran t=ng xo,x s?n phLm phch t=ng zx,zx b<ng Sn hu;nh uang t=ng xn,xnM
Lun vn tt nghip Trng H Kinh t Quc dn - V% nh gi hi+u u? s?n xu#t kinh :oanh c8a m9t cEng t$ khEng th% khEng c=n c4 5)o u$ mE s?n xu#t kinh :oanh, uBc gia th% hi+n thu uJn c8a cEng m4c 9 <ng g<ng Sn Thch nc U-ng VEng n9p ngJn sch gi?m :o cEng t$ Dc u (i Ou t, gi?m nhp khLu nhiu !inh ki+n/ ,h3n 5)o kt u? s?n xu#t kinh :oanh c8a cEng t$ ><ng Sn Thch nc U-ng VEng ta th#$ J$ !) m9t cEng t$ ho-t 9ng hi+u s1 <ng g<p 5)o ngJn sch n=m noon/ 0hu nhp b3nh u?, uBc gia c< xu hng t=ng !"n
trong nh6ng n=m gOn J$, n=m noo t=ng n,ny so 5i uJn Ou ng'i c8a nhJn 5i"n trong cEng t$ hi+n na$ !) kh cao so 5i cc cEng t$ nh) nc khc, n=m noo thu nhp b3nh uJn Ou ng'i trong cEng t$ !) noooo Cng t=ng , so 5i n=m noon/ ,=m noo, trong bBi c?nh gi Ou 5)o t=ng, ph?i c-nh tranh khBc !i+t 5i x CEng t$ s?n xu#t Sn t-i *i+t nam 5) xo h(ng Sn !n tr"n th gii a s?n phLm 5)o chim !Rnh th& trK 'ng trong nc, CEng t$ b<ng Sn phch nc U-ng VEng 5kn gi6 Dc tBc 9 t=ng trng x,y, !Di nhun th1c hi+n 5kn cao hn chng k; n=m trc/ iua kt u? ho-t 9ng s?n xu#t kinh :oanh c8a cEng t$ ><ng Sn Thch nc U-ng VEng ta ho)n to)n c< th% tin tng m9t cch ch2c ch2n r[ng cEng t$ s. c< th% 5n ti nh6ng th)nh t1u cao hn trong tng !ai/ Ch2c ch2n khi th1c hi+n th)nh cEng c phOn ho :oanh nghi+p nh) nc, cEng t$ ><ng Sn Thch nc U-ng VEng s. !) m9t :oanh nghi+p m-nh trong
Lun vn tt nghip Trng H Kinh t Quc dn !Rnh 51c s?n xu#t 5) kinh :oanh b<ng Sn 5) phch nc khEng chq ph-m 5i trong nc m) c? tr"n th& tr'ng th gii/
++. 6h7c !ng kh nng cnh !"nh c#" c8ng 9 :.ng ;n <h=ch n>c ?ng @8ng !4n h* !ng
1. Nhng dc iCm Bn Ru kinh %&"nh ch# 9)u c. nh hng )n kh nng cnh h* !ng >?>? Ic 3iM! !It h;ng (/n OuDt .inh d-,nh c0, c1ng ty ><ng Sn 5) phch nc !) hai !o-i s?n phLm phGc 5G cho nhu cOu ti"u :hng, chNng c< m9t sB `c i%m chung !)W ct c#u s?n phLm gHn nhu, !Ju bn song :v 5] "u cOu ch#t !Dng tng Bi n gi?nW VBi 5i s?n phLm b<ng cOn $"u cOu 5 9 chiu sng 5) tui thH trung b3nh, Bi 5i s?n phLm phch nc cOn 9 gi6 nhi+tM *3 5$ cEng tc 5n chu$%n ai hi ph?i ht s4c thn trHng 5) b?o phLm/ >?>?>? Ic 3iM! (/n phS! )2ng 34n c% tF khi :ison pht minh ra b<ng Sn i+n th3 nhu cOu 5 !o-i s?n phLm n)$ !) r#t !n, n< Dc coi nh s?n phLm thit $u phGc 5G cho nhu cOu chiu sng c8a con ng'i trong c? sinh ho-t 5) trong cEng nghi+p/ Chng 5i s1 pht tri%n c8a :Jn sB, c8a nn kinh tM nhu cOu 5 !o-i s?n phLm n)$ ng)$ c)ng gia t=ng hn n6a, nh6ng ai hi 5 ch#t !Dng s?n phLm Dc nJng cao ( t-o ra m9t !Rnh 51c kinh :oanh O$ Sinh vin: L Quc Uy Lp: Th ng !"i #$% u?n cLn thn/ ,go)i nh6ng `c i%m chung chNng can c< nh6ng `c i%m ri"ng cho tFng !o-i s?n !"nh c#" c8ng 9 !4n
Lun vn tt nghip Trng H Kinh t Quc dn h4a hun cho cc nh) kinh :oanh/ Chnh 53 th m) ng)$ na$ khEng t cc cEng t$ tr"n th gii Ou t 5)o s?n xu#t b<ng Sn 5i O$ 8 sB !Dng, ch8ng !o-i, ch#t !DngM nh[m kim !Di nhun to !n !Rnh 51c kinh :oanh n)$/ bDng cOu c8a s?n phLm b<ng Sn phG thu9c 5)o mGc ch s :Gng chNng/ 0hEng th'ng b<ng Sn Dc s :Gng 5i mGc chW chiu sng thuOn tuQ 5) trang tr/ *i !o-i s?n phLm s :Gng cho mGc ch chiu sng thuOn tuQ th3 th'ng c< gi tr& n 5& nh, cOu t co gi(n 5) n< phG thu9c h)ng ho !Ju bn s :Gng th'ng xu$"n 5) chim m9t phOn nh trong chi ti"u c8a ng'i ti"u :hng/ Can Bi 5i !o-i b<ng Sn phGc 5G mGc ch trang tr nh Sn chhm, Sn n@onM th3 th'ng c< gi tr& n 5& s :Gng kh !n 5) m4c 9 co gi(n c8a cOu trc bin 9ng c8a gi tu; thu9c r#t !n 5)o thu nhp c8a ng'i ti"u :hng/ VJ$ !) !o-i h)ng ho mua c< !1a chHn bi 53 khi mua, trong u tr3nh !1a chHn ng'i ti"u :hng th'ng so snh, cJn nh2c cc chq ti"u cEng :Gng, ch#t !Dng, gi c? 5) c#u h3nh b ngo)i/ ,hu cOu 5 !o-i s?n phLm n)$ s. gia t=ng chng 5i s1 gia t=ng c8a thu nhp, ch#t !Dng cu9c sBng 5) s1 pht tri%n c8a ng)nh cEng nghi+p :&ch 5G/ CEng t$ b<ng Sn phch nc U-ng VEng s?n xu#t kinh :oanh nhiu !o-i b<ng Sn 5) cc s?n phLm !i"n b<ng Sn tran, Sn hu;nh compact, chaorchot, 5 b<ng, Bng hu;nh uan nhW uang, mng Sn, ch#n !u, Sn uang x,{m/ ,hK
ng cEng t$ ch8 $u s?n xu#t 5) kinh :oanh b<ng Sn/ Z`t h)ng b<ng Sn cEng t$ s?n xu#t kinh :oanh gCm c<W
Lun vn tt nghip Trng H Kinh t Quc dn %/ng $: &It h;ng )2ng 34n c1ng ty (/n OuDt .inh d-,nh E3guUnj c*ng t" NKP3 Sng K*ngJ
L L&i ;n 2iCu L L&i ;n 2iCu
1 5 A O U e f [ Z
nno5K n nno5K o nno5K {o nno5K nno5K xoo xxo5K nno5K {o nno5K nno5K {o
Vui xo$ KK KK KK KK KK Vui m KK Vui xo$ m
xo xx xn x x x x{ x xz xy
nno5K nno5K n nno5K {o nno5K o nno5K noo nno5K oo nno5K oo nno5K {o nno5K nno5K xoo
Vui xo$ m VSn ,'m ui xo$ KK KK Vui xo$ Vui xo$ o Vui xo$ nh Uan!ux KK KK
Cc !o-i b<ng Sn n)$ r#t Dc u chu9ng 53 n< tit ki+m i+n n=ng o !On, nh#t !) Sn tuQt gO$ 5) Sn Uan!ux !o-i K Dc u chu9ng 5) 8 s4c c-nh tranh 5i cc s?n phLm c8a osram, /// >?>?$? Ic 3iM! (/n phS! ph6ch nc Thch nc !) !o-i s?n phLm phGc 5G cho nhu cOu ti"u :hng trong sinh ho-t/ ,< c< tc :Gng !) gi6 nhi+t 9 c8a nc Sinh vin: L Quc Uy Lp: Th ng !"i #$%
Lun vn tt nghip Trng H Kinh t Quc dn tr-ng thi n<ng, :o < n< Dc s :Gng cho nhiu mGc ch nh pha tr), pha cc !o-i C uBng n<ng/ *3 5$, J$ cPng !) m`t h)ng thit $u 5) c< nhu cOu kh !n nhng m4c 9 phJn bB 5 &a !Q cao th% hi+n cc khu 51c c< kh hu !-nh nhu cOu s. !n hn so 5i 5hng c< kh hu n<ng/ b) s?n phLm !Ju bn 5) s :Gng th'ng xu$"n, gi tr& n 5& trung b3nh, khi mua ng'i ti"u :hng th'ng cJn nh2c 5 gi c?, ch#t !Dng, mku m( c8a s?n phLm n"n nhu cOu 5 !o-i s?n phLm n)$ !) kh co gi(n/ mi+n na$ cEng t$ c< nh6ng !o-i phch nc sauW %/ng <: &It h;ng ph6ch nc c1ng ty .inh d-,nh
L0 66 <h=ch n>c ?u$ (h=ch J%ung =ch]
1 5 A O U
Thch s2t xu#t khLu Thch s2t 5Jn Thch nh1a cao c#p {y Thch nh1a cao c#p yy Thch nh1a cao c#p xny
Uu9t x, ! Uu9t n,o !
E3guUnj !*ng t" NKP3 Sng K*ngJ Thch nh1a cao c#p hi+n na$ c< hn xo ch8ng !o-i nh phch c< cBc !Hc tr), phch ch)o, phch #n/// Dc ,h) ,c xp 5)o :anh mGc cc s?n phLm tha$ th h)ng nhp ngo-i/ >?$? Quy tr_nh c1ng ngh ch t"- (/n phS! ><ng Sn 5) phch nc !) hai !o-i s?n phLm phGc 5G cho nhu cOu ti"u :hng h)ng ng)$, chNng c< c#u t-o tng Bi n
Lun vn tt nghip Trng H Kinh t Quc dn gi?n/ *3 5$, u$ tr3nh cEng ngh+ s?n xu#t hai !o-i s?n phLm tr"n c< th% s C ho n gi?n nh sauW S 3B <: Quy tr_nh (/n OuDt t"i phn OJng thu[ tinh? 0hi rt1 9ng 5) >n th)nh phLm thu| tinh r5 b<ng Sn
Ct V >9t thu| tinh
,ung
,hi+m 5G c8a phJn xng n)$ !) s?n xu#t bn th)nh phLm thu| tinh cho hai !o-i s?n phLm chnh !) 5 b<ng Sn 5) b3nh phch/ CEng ngh+ s?n xu#t hai !o-i bn th)nh phLm n)$ tng Bi n gi?n, tu$ nhi"n cOn ph?i chN Q n khJu phBi !i+u 5) nhi+t 9 !a nung/ VJ$ !) cEng o-n u$t &nh n ch#t !Dng s?n phLm, ?nh hng tr1c tip kh? n=ng c-nh tranh c8a s?n phLm tr"n th& tr'ng/
3B #: Quy tr_nh c1ng ngh (/n OuDt )2ng 34n trdn
Bng thu| tinh * b<ng boa 0rG Ch=ng t<c *t mi+ng m)n thic Sinh vin: L Quc Uy Lp: Th ng !"i #$% wn :#u UNt kh 2n Ou Sn
Lun vn tt nghip H Kinh t Quc dn ci%m nghi+m
Trng
,hp kho
3B P: Quy tr_nh c1ng ngh 9lp r*p )2ng 34n hugnh Ku,ng
0-o :-ng
Ua b<ng
0rng b9t
^#$ kh k@o *t mi+ng
2n Ou Sn m)n chJn Sn
b2p Sn :Ou bu$+n Sn
UNt kh
ci%m nghi+m
,hp kho
3B m: Quy tr_nh c1ng ngh (/n OuDt ph6ch nc? C2t c b3nh trong C2t $ b3nh ngo)i ci%m nghi+ m bCng b3nh trong ngo)i 5) in :#u
>n th)nh phLm thu| tinh
V+m ami=n g
*t $
C2t c b3nh ngo)i
,hp kho
UNt kh
Zb-c
8 nhi +t
*t mi+n g
Lun vn tt nghip Trng H Kinh t Quc dn iu$ tr3nh !2p rp s?n phLm b<ng Sn 5) phch nc hOu ht u Dc th1c hi+n b[ng m$ m<c t1 9ng/ *3 5$ kh? n=ng @m !-i s?n phLm Cng u 5 ch#t !Dng, ki%u :ng !) kh cao/ Ch#t !Dng s?n phLm b<ng Sn 5) phch nc ch&u ?nh hng bi t#t c? cc khJu song th'ng Dc ch#t !Dng s?n phLm Dc u$t &nh m9t sB khJu chnh/ VBi 5i cEng ngh+ !2p rp b<ng Sn i+n, u$t &nh bi khJuW trng b9t 5) u$t &nh bi rNt kh can Bi 5i s?n phLm phch nc Dc
khJuW rNt kh 5) m- b-c/ iu$ tr3nh cEng ngh+ s?n xu#t b<ng Sn 5) phch nc tng Bi n gi?n song c< nhiu khJu/ ,u cc cEng o-n Dc phBi hDp m9t cch hDp !Q, ch#t !Dng ngu$"n 5t !i+u tBt 5) tr3nh 9 ta$ ngh c8a cEng nhJn s?n xu#t -t $"u cOu s. @m !-i s?n phLm c< ch#t !Dng cao, t=ng kh? n=ng ti"u thG s?n phLm tr"n th& tr'ng tF < kh? n=ng c-nh tranh c8a :oanh nghi+p Dc L$ !"n cao hn/ >?<? Ic 3iM! vA !*y !2c thit )F Z$ m<c thit b& !) b9 phn s?n cB &nh/ ,< J$ cEng t$ ( uan trHng nh#t trong t)i u? s?n xu#t
u$t &nh n=ng !1c 5) hi+u
kinh :oanh c8a :oanh nghi+p/ *3 5$ trong nh6ng n=m gOn uan tJm Ou t thch ng 5)o 5i+c i mi 5) c?i tin thit b& nh[m p 4ng $"u cOu c8a s?n xu#t cPng nh nhu cOu c8a x( h9i/ 0u$ nhi"n :o c< nh6ng h-n ch 5 5Bn cPng nh hi+u u? s :Gng m$ m<c, cEng t$ ( kt hDp gi6a Ou t to)n b9 5) c?i tin 5i Ou t tFng b9 phn/ 0u; tFng th'i k; m) cEng t$ c< nh6ng chnh sch 5 s :Gng 5) c?i tin cEng ngh+ s?n xu#t khc nhau/ Ch7ng h-n tF n=m xy{ xyyo sau nh6ng ?nh hng c8a chin tranh cEng t$ chN trHng t1 c?i tin, t1 c?i tin pht hu$ Q ch t1 !1c cnh Sinh vin: L Quc Uy Lp: Th ng !"i #$%
Lun vn tt nghip Trng H Kinh t Quc dn sinh nh[m i mi m$ m<c thit b& t=ng n=ng su#t !ao 9ng, n=m xyyx xyy cEng t$ ch8 trng hu$ 9ng 5Bn n9i b9 % Ou t chiu sJu tFng khJu, tFng cEng o-n s?n xu#t nh[m t=ng n=ng su#t nhW xJ$ :1ng th"m !a phch, !2p m$ thi 5 b<ng t1 9ng, tha$ m$ rNt kh cP b[ng m$ rNt kh c8a ,ht/ ,=m xyyz cEng t$ ( Ou t :J$ tru$n s?n xu#t b<ng Sn hu;nh uang c8a V)i boan Dc coi !) hi+n -i nh#t *i+t ,am hi+n na$/ V`c bi+t trong n=m nooo cEng t$ ( a 5)o s :Gng y :J$ tru$n mi trong < c< :J$ tru$n !2p rp Sn hu;nh uang compact 5) :J$ tru$n Sn trang tr ( i 5)o ho-t 9ng/
Lun vn tt nghip H Kinh t Quc dn %/ng #: = cDu !*y !2c thit )F

L Ch#ng l&i m39 m.c hi) b* L0 lTng Jc3i] N>c BR
Trng
Nm BN %ng
w x n M
ThJn xng thu| tinh ba n#u thu| tinh n,{ t#n ng)$ Z$ k}o Bng hu;nh uang ba n#u thu| tinh x{t#n ng)$ Z$ thi phch Z$ thi 5 b<ng Tn ThJn xng b<ng Sn x x x n x *i+t ,am V)i boan mungar$ V)i boan mungar$ 0rung iuBc { z 0rung iuBc 0rung iuBc 0rung iuBc ThJn xng phch nc Z$ c2t $ b3nh ngo)i, c2t c b3nh trong, c2t c b3nh ngo)i Z$ 5t mi+ng Z$ rNt kh b)n tran Z$ r<t :ung :&ch t1 9ng ThJn xng !2p rp x n x xyz xy{y xyy xyy xyz xyyz xyyz nooo xyyz
ww x n M www x n M w* x n
Z$ trG t1 9ng xnoo ci gi' Z$ ch=ng t<c t1 9ng Z$ 5t mi+ng Sn tran Z$ rNt kh
*i+t ,am *i+t ,am ,ht >?n 0rung iuBc
xyz xyz xyz xyyn
gJ$ tru$n !2p rp Sn hu;nh uang sB x gJ$ tru$n !2p rp Sn hu;nh uang sB n x x V)i boan V)i boan xyyz nooo
0h'i gian !)m 5i+c tr"n cc :J$ tru$n s?n xu#t !) ca ng)$/ go cEng su#t 5) n=ng !1c s?n xu#t c8a :J$ tru$n k}o Sinh vin: L Quc Uy Lp: Th ng !"i #$%
Lun vn tt nghip Trng H Kinh t Quc dn Bng hu;nh uang cha p 4ng Dc nhu cOu s?n xu#t, !2p rp b<ng Sn hu;nh uang n"n hi+n na$ :oanh nghi+p 5kn ph?i uang c8a n 5& khc/ Viu n)$ s. u? s?n xu#t mua ngo)i Bng hu;nh kinh :oanh c8a cEng t$/ ,h3n 5)o bi%u b?ng tr"n ta th#$W Z$ m<c thit b& c8a cEng t$ ch8 $u !) m$ m<c thit b& c8a 0rung iuBc 5) *i+t ,am, Dc s :Gng tF nh6ng thp ni"n o,zo n"n ph?i hu$ 9ng nhiu !ao 9ng/ 0u$ nhi"n trong nh6ng n=m gOn J$ cEng t$ ( nA !1c c?i tin m$ m<c thit b& 5) nhp 5 nh6ng cEng ngh+ mi nhW gJ$ tru$n s?n xu#t b<ng Sn tran thit b& cEng ngh+ 0ungsram ho)n to)n t1 9ng tBc 9 -t n{oo cigi' c8a ,ht >?n gJ$ tru$n s?n xu#t b<ng Sn hu;nh cigi' c8a ,ht >?n/ ,=m noox, cEng t$ ho)n th)nh giai o-n !2p `t chK ng tr3nh Ou t mi to)n b9 !o-i s?n phLm tru$n thBng ch8 $u c8a b<ng Sn tran, b<ng Sn hu;nh uang 5) phch nc, Ou t chiu sJu % ch8 9ng s?n xu#t tha$ th h)ng nhp khLu m9t sB !inh ki+n nh Bng thu| tinh, Ou Sn th'ng, Ou Sn hu;nh uang/ CEng t$ tip tGc Ou t nhiu cEng u? !) n=ng su#t !ao 9ng ngh+ mi nhW }p phun nh1a, sn tRnh i+n, cEng ngh+ nBi thJn phch c8a ,ht >?n/ ct t=ng ng k%, ch#t !Dng s?n phLm Dc nJng cao p 4ng $"u cOu ng)$ c)ng cao c8a x( h9i, tF < g<p phOn c8ng cB 5) nJng cao kh? n=ng c-nh tranh c8a :oanh nghi+p/ Sinh vin: L Quc Uy Lp: Th ng !"i #$% uang ho)n to)n t1 9ng, iu khi%n TbC/ ,=ng !1c s?n xu#t xo
?nh hng n kh? n=ng c-nh tranh 5) hi+u
Lun vn tt nghip H Kinh t Quc dn >?#? Ic 3iM! vA nguBn nguyn vt 9iu
Trng
*i nh6ng m`t h)ng chnh !) b<ng Sn tran, b<ng Sn hu;nh uang, phch nc 5) ru9t phch song mAi s?n phLm !-i u$ cch ht s4c phong phN 5) a c< nh6ng ch8ng !o-i,
:-ng/ *3 th chng 5i nh6ng $u tB c#u th)nh khc, % s?n xu#t ra m9t !o-i s?n phLm cOn r#t nhiu !o-i 5t t 5i khBi !Dng 5) u$ cch khc nhau, ngu$"n !i+u Dc chia !)m { !o-iW ,gu$"n 5t !i+u chnhW b) 5t !i+u uan trHng nh#t c#u
th)nh n"n s?n phLm/ >ao gCm cc !o-iW Ct Cam Uanh, ct m?i *Jn, h9p phch nh1a, than cGc >-ch *Jn, thJn phch, :J$ t<c, :J$ :knM ,gu$"n 5t !i+u phGW Cacbonic, thic h)n, 5?i thE, b9t ami=ng, b=ng :nh i+n/ ,hi"n !i+uW 0han cGc, gas, gas ho !ngM ThG thng tha$ thW b=ng t?i, :J$ curoa, cOu :ao, 5an bi/ >ao b3 ngo)iW Chq gCm nh6ng 5t !i+u nh 5 h9p !n, ki+n s?n phLm rkhEng bao gCm nh6ng bao b3 trongt Th !i+u thu hCiW ngu$"n 5t !i+u n)$ thu hCi tF ho-t 9ng s?n xu#t nh b( nhEm, xq thE, m?nh b<ng 5) phchM mi+n na$ cc nguCn ngu$"n 5t !i+u m) cEng t$ ><ng Sn Thch nc U-ng VEng s :Gng phGc 5G cho s?n xu#t ch8 $u !#$ tF trong nc/ ,guCn nhp ngu$"n 5t !i+u c8a cEng t$ bao gCm tr"n :i zo cEng t$, nh) m$, x nghi+p !n nh kh2p c? nc/ C< th% k% ra m9t 5)i nh) cung c#p chnh sauW - CEng t$ bao b3 :DcW thJn phch cc !o-i/ - CEng t$ ho ch#t b9 thng m-iW ,itrat, natriM
Lun vn tt nghip Trng H Kinh t Quc dn - CEng t$ cao su sao 5)ngW +m $ 5t gio=ng, c phch xo - CEng t$ nh1a h)ng khEngW phG thng nh1a chnh cc !o-i {y0, yy0/ - CEng t$ :Ou nh'n 0ota! *i+t ,amW gOu Uubia, 0atuca, Ca!t@xM - CEng t$ i+n m$ x@ -p, x@ m$W cc !o-i :J$ t<c b<ng Sn/ ,h6ng cEng t$ tr"n J$ !) cc nguCn cung c#p m) cEng t$ ><ng Sn Thch nc U-ng VEng !) khch h)ng !Ju :)i, 5i nh6ng n `t h)ng !n/ >"n c-nh <, cPng ph?i k% n cc nguCn ngu$"n !i+u m) trong nc khEng p 4ng Dc 5) cEng t$ ph?i nhp tF nc ngo)i/ Ch7ng h-n nh6ng 5t !i+u chnh u$t &nh nhiu n ch#t !Dng Sn nh :J$ t<c b<ng Sn, :J$ :kn b9t hu;nh uang, b9t i+n tF, kh argon, si!icon cho k@o g2n Ou SnM% Dc nhp tF m9t sB nc nh ,ht >?n, ZI, mungar$, 0rung iuBcM ,h3n 5)o th& tr'ng 5t t c8a cEng t$ ><ng Sn Thch nc U-ng VEng c< th% th#$W cc ngu$"n 5t !i+u chnh u ph?i nhp ngo-i :o trong nc khEng c< ho`c ch#t !Dng khEng p 4ng Dc/ Viu < :kn ti cc s?n phLm c< chi ph s?n xu#t 5kn can cao 5) gi c? ch#t !Dng b& phG thu9c 5)o nc ngo)i/ >?P? Ic 3iM! vA 9,- 3'ng 0rong tng sB x{ !ao 9ng c8a n=m noo th3 !ao 9ng gin tip !) nn ng'i chim x, hOu ht ( ua )o t-o/ ^B !Dng !ao 9ng n6 trong !ao 9ng gin tip c8a cEng t$ !) yx ng'i r{t/ VJ$ !) sB !Dng tBt ?m b?o m9t c c#u !ao 9ng h)i ho) trong cEng 5i+c/ * tr3nh 9 c8a !ao 9ng gin tipW Vm 5) tr"n Vm chim t| !+ , cc cn b9 c< Sinh vin: L Quc Uy Lp: Th ng !"i #$%
Lun vn tt nghip Trng H Kinh t Quc dn tr3nh 9 CV 0m can chim tq !+ caorot, iu < th% hi+n b9 m$ u?n !Q c8a cEng t$ cha tBt/ Ch#t !Dng !ao 9ng th% hi+n ua b[ng c#p, khoa hHc kI thut, u?n !Q tr3nh 9 c#p bc thD, phJn cEng !ao 9ng/ >?P?>? Tuai c0, c1ng nhn (/n OuDt C c#u tui c8a cEng nhJn s?n xu#t cEng t$ n<i !"n tim n=ng pht tri%n nhJn !1c c8a U-ng VEng/ %/ng P: = cDu tuai c0, c1ng nhn c1ng ty )2ng 34n ph6ch nc 7"ng 1ng
Nh.m uVi L0 L@ Jngi] N Jngi] 6g !hng Ja]
xz n n 0r"n
xy {{ xo Sng K*ngJ
n xx o
x/z {/n x/
E3guUnj hng nh/n ,? o c*ng t" CMng &On hQch nRc
0ui tF n !) 9 tui cEng nhJn c< th% !)m 5i+c tBt nh#t/ mH c< s4c khof, c< th'i gian nJng cao ta$ ngh 5) ( c< kinh nghi+m !)m 5i+c, con sB {/n cho th#$ cEng t$ c< nguCn nhJn !1c r#t tBt % s?n xu#t/ 0ui tF chim t| !+ , cho th#$ tr3nh 9 nh6ng ng'i c< kinh nghi+m !Ju n=m, c< kh? n=ng ?m nhn nh6ng cEng 5i+c uan trHng cPng tng Bi cao trong cEng t$/ >?P?$? Tr_nh 3' 9;nh nghA c0, c1ng nhn (/n OuDt 0r3nh 9 !)nh ngh c8a cEng nhJn Dc th% hi+n c#p bc thD c8a cEng nhJn/ ua
Lun vn tt nghip Trng H Kinh t Quc dn %/ng m: Tr_nh 3' c0, c1ng nhn (/n OuDt nno zo {/{ x{o / :Fc I zo / :Fc I+ zo nx n{/n :Fc I++ {o x n E3guUnj No co t@nh h@nh nh/n ,? ca c*ng t" NKP3
:Fc +I :Fc :Fc +++ L0 lTng Jngi] N Jngi] a
Sng K*ng J Cc cEng nhJn c< ta$ ngh bc cao c8a cEng t$ can t, bc *wwW {o, bc *wW zo/ >c thD trung b3nh c8a cEng nhJn s?n xu#t trong to)n cEng t$ !) n/, trong < c< {oo cEng nhJn bc www n bc *ww tr"n tng sB xno !ao 9ng/ ,h 5$ c#p bc !)nh ngh c8a cEng nhJn s?n xu#t can th#p, cEng t$ can thiu m9t !1c !Dng !ao 9ng c< tr3nh 9 cao % !)m 5i+c 5i cc :J$ chu$n hi+n -i 5) cc cEng 5i+c ai hi $"u cOu kI thut cao/ 0u$ nhi"n, ><ng Sn phch nc U-ng VEng !ao 9ng K Dc s :Gng Nng ng)nh ngh, Nng bc thD, phJn cEng !ao 9ng hDp !Q, !ao 9ng th'ng xu$"n Dc )o t-o, )o t-o !-i cp nht 5i :J$ chu$n, cEng ngh+ ai hi n"n hi+u !)m 5i+c cao/ CEng t$ tr? !ng th@o th'i gian Bi 5i !ao 9ng gin tip 5i !ao 9ng tr1c tip ng)$ !)m 5i+c z ting 5) tuOn !)m 5i+c z gi', cEng t$ tr? cEng th@o s?n phLm/ C4 thng m9t !On, cEng t$ tng kt 5) trao thng thi ua cho cc n 5&, c nhJn -t, 5Dt chq ti"u, c4 x s?n phLm 5Dt th3 c9ng tin thng/ ,h6ng Dt thi ua n)$ ( kch thch tinh thOn !)m 5i+c c8a cEng nhJn, t=ng hi+u t=ng n=ng su#t !ao 9ng/ Sinh vin: L Quc Uy Lp: Th ng !"i #$% u? !)m 5i+c, u?
Lun vn tt nghip Trng H Kinh t Quc dn >?m? Ic 3iM! vA nguBn vn v; tiA! 9Cc t;i ch6nh b) m9t :oanh nghi+p nh) nc, n"n th'i k; Ou 5Bn s?n xu#t kinh :oanh ho)n to)n :o nh) nc c#p 5) s :Gng khEng c< hi+u :oanh/ ,h' nh6ng th)nh u? c8a s1 nghi+p i mi, cEng t$ ua < tch !uI Dc m9t ( c< nh6ng bc t=ng trng !n 5) u?/ Chq n n=m xyyo, khi chu$%n i sang nn kinh kinh t th& tr'ng, cEng t$ mi t1 i 5)o h-ch ton
phOn % b sung 5)o nguCn 5Bn t1 c</ ,guCn 5Bn c8a cEng t$ tF < n na$ bao gCm hai nguCn chnhW nguCn 5Bn :o nh) nc c#p 5) nguCn 5Bn t1 b sung/ m)ng n=m nguCn 5Bn ng)$ c)ng t=ng !"n chng 5i s1 pht tri%n c8a ho-t 9ng s?n xu#t kinh :oanh/ Viu n)$ th% hi+n ua b?ng sauW %/ng n: Tc 3' tng trJng vA nguBn vn (b dVng Y>hhh j $kk<Z ,=m i tr& r0r/t xyyy nooo noox noon noo {yxn
oo yy n {xonz
E3guUnj Phng th' tr(ng cung cB J iua b?ng tr"n c< th% th#$ nguCn 5Bn ( t=ng !"n m9t cch nhanh ch<ng, nu tnh tF khi cEng t$ b2t Ou i 5)o s?n xu#t kinh :oanh th1c s1 th@o c ch th& tr'ng, th3 nguCn 5Bn hi+n na$ rtnh n n=m noot :)nh cho s?n xu#t ( t=ng g#p xz !On so 5i n=m xyyo 0rong < iu ng ghi nhn !) nguCn 5Bn t1 b sung trong n=m n=m n)$ ( t=ng !"n h)ng n=m trong tng 5Bn kinh :oanh, < !) m9t n}t `c bi+t trong c c#u 5Bn cEng
Lun vn tt nghip Trng H Kinh t Quc dn t$ ><ng Sn Thch nc U-ng VEng/ ,guCn 5Bn t1 b sung n)$ Dc trch ra tFW iuI pht tri%n s?n xu#tW b) :oanh/ mu$ 9ng 5Bn 5a$ tF n9i b9 cEng t$W V< !) kho?n tin thng, tin tit ki+m 5) !(i su#t m) cn b9 cEng nhJn 5i"n cEng t$ 5) gia 3nh c8a hH :)nh :Gm Dc cho cEng t$ 5a$ % Ou t 5)o s?n xu#t m r9ng kinh :oanh/ 0nh n=ng 9ng 5) hi+u u? c< th% th#$ trong 5i+c hu$ 9ng cc nguCn 5Bn c8a cEng t$/ bDng 5Bn t1 b sung tF n9i !1c c< Dc chng 5i nguCn 5Bn nh) nc c#p ng)$ c)ng t=ng !"n ng k% g<p phOn 5)o 5i+c m r9ng s?n xu#t kinh :oanh/ Viu < th% hi+n trong bi%u C :i J$ rsB !i+u tF phang t)i chnh k tontW
%iM u $: SC t h,y 3 a i c cDu nguBn v n
x/ x/x x/x x/o x/n x/n x/n x/
uI trch tF o !Di
nhun % phGc 5G cho Ou t mi trong s?n xu#t kinh
u$ mE s?n xu#t
bOn
x/z x/{ x/ x/n x o/z o/{ o/ o/n o xyyy x x
,guCn 5Bn nh) n c ,guCn 5Bn b sung
nooo
noox
noon
noo
,=m
Lun vn tt nghip Trng H Kinh t Quc dn iua bi%u C c< th% th#$ Dc !Dng 5Bn t1 b sung trong n=m t=ng nhanh hn so 5i !Dng 5Bn nh) nc c#p/ 0rong < nguCn 5Bn t1 b sung, th@o nh kt u? bo co c8a phang k ton th3 n na$ con sB 5Bn hu$ 9ng Dc !) hn {o t| Cng c8a hn xoo cn b9 cEng nhJn 5i"n nh) m$/ iua J$, c< th% th#$ cEng t$ ><ng Sn Thch nc U-ng VEng ( th1c s1 t-o Dc nim tin 5) hu$ 9ng Dc to)n tJm to)n !1c c8a cn b9 nhJn 5i"n cEng t$ 5)o ho-t 9ng s?n xu#t kinh :oanh gHi 5Bn 5a$ tF !ao 9ng c8a cEng t$, gi?m bt 5a$ ngJn h)ng, i !"n b[ng chnh n9i !1c c8a m3nh / >?n? Ic 3iM! .nh phn phi V% ti"u thG s?n phLm, U-ng VEng ( xJ$ :1ng Dc m-ng !i ti"u thG tBt tr"n to)n uBc/ CEng t$ s :Gng c? hai cEng ngh+W bn buEn 5) bn !f, tu$ nhi"n cEng ngh+ bn buEn !) ch8 $u, chim ti zo tng s?n !Dng/ mi+n na$, U-ng VEng ( s :Gng cc k"nh phJn phBi nh sauW
Lun vn tt nghip H Kinh t Quc dn S 3B n: =*c .nh phn phi x n Ngi b3n Ngi b3n lj
Trng
C8ng 9 :@<N r ?ng r @8ng Knh >
Ngi i4u %ing cu0i cing
CEng t$ s :Gng !o-i k"nh tr1c tip n)$ % bn h)ng tr1c tip cho ng'i ti"u :hng ua ca h)ng gii thi+u s?n phLm c8a cEng t$/ *i+c s :Gng !o-i k"nh n)$ c< !Di th !) cEng t$ thu K Dc !Di nhun r#t cao bi 53 khEng ph?i ua cc khJu, n#c trung gian/ ,go)i ra k"nh n)$ c< tc :Gng L$ nhanh tBc 9 !u thEng h)ng ho, b?o ?m s1 giao tip c8a cEng t$ trong phJn phBi, t=ng c'ng trch nhi+m th& tr'ng 5) b?o ?m tnh ch8 -o c8a cEng t$ trong k"nh phJn phBi/ Knh $ v; .nh < go s?n phLm c8a cEng t$ Dc s?n xu#t t-i m) ,9i nhng !-i Dc ti"u thG tr"n to)n uBc 5) cEng t$ s?n xu#t tr"n u$ mE !n n"n !Dng h)ng s?n xu#t ra 5Dt u nhu cOu ti"u :hng t-i ni s?n xu#t, :o < !o-i k"nh n)$ Dc cEng t$ s :Gng ch8 $u trong ti"u thG s?n phLm/ ^1 phJn bi+t c8a k"nh n 5) k"nh chq mang tnh ch#t tng Bi 53 khEng c< ng'i bn buEn n)o !-i khEng c< !Nc bn !f 5) ngDc !-i/ 5. 6Wnh hWnh kh nng cnh !"nh c#" c8ng 9 :.ng ;n <h=ch n>c ?ng @8ng
Lun vn tt nghip Trng H Kinh t Quc dn ch? n=ng c-nh tranh c8a cEng t$ Dc nh gi :1a 5)o m9t sB chq ti"u ch8 $u sauW $?>? L:i nhunN t[ (uDt 9:i nhunN d-,nh thu ZuBn nh gi Dc kh? n=ng c-nh tranh c8a m9t :oanh nghi+p khEng th% khEng c=n c4 5)o sB !Di nhun m) :oanh nghi+p t-o ra/ bDi nhun cho th#$ :oanh nghi+p < ho-t 9ng s?n xu#t kinh :oanh c< hi+u u? ha$ khEng/ %/ng i: Hiu Ku/ h-"t 3'ng (/n OuDt .inh d-,nh c0, d-,nh nghip
ChP i4u @n v* Nm
xyyy nooo noox noon y, ,y ,n ,
noo ,z
bDi nhun tr"n 5Bn kinh :oanh bDi nhun tr"n
tng chi ph s?n xu#t kinh :oanh bDi nhun tr"n tng :oanh thu
z,z
,y
{,x
,x
{,x
{,n
,x
,{
Eh$ :iu do hng th' tr(ng cung cB J ,h3n 5)o b?ng tr"n ta th#$ cc chq sB n)$ u ang c< xu hng gi?m xuBng/ 0rong nn kinh t c< mEi tr'ng c-nh tranh ga$ g2t nh hi+n na$ % thu Dc m9t Cng !Di nhun !) b)i ton kh< `t ra khEng chq Bi 5i nh) kinh t, mAi :oanh nghi+p m) Bi 5i c? m9t uBc gia/ Chq ti"u !Di nhun tr"n 5Bn kinh :oanh gi?m !) :o mAi n=m sB !Dng 5Bn b sung 5)o ho-t 9ng s?n xu#t kinh :oanh h)ng n=m t=ng !"n khEng ngFng, tBc 9 t=ng c8a nguCn 5Bn b sung 5)o ho-t 9ng s?n xu#t kinh :oanh !n hn r#t nhiu so 5i tBc 9 t=ng c8a !Di nhun/ CG th% !) nguCn 5Bn Sinh vin: L Quc Uy Lp: Th ng !"i #$%
Lun vn tt nghip H Kinh t Quc dn t=ng x,{ !On tF n=m xyyy rootri+ut
Trng n n=m noo
r{yxntri+ut trong khi < !Di nhun chq t=ng x, !On tF n=m xyyy rxoy tri+ut n n=m noo rx{ooo tri+ut/ Cc chq ti"u !Di nhun tr"n tng chi ph s?n xu#t kinh :oanh 5) chq ti"u !Di nhun tr"n tng :oanh thu cPng c< chiu hng nh 5$/ CG th% !) :oanh thu t=ng n,n !On tF n=m xyyy rxoxx tri+ut n n=m noo r tri+ut, chi ph s?n xu#t kinh :oanh t=ng n,n !On tF n=m xyyy rxnyo tri+ut n n=m noo rootri+ut/ ^1 gi?m sNt n)$ ph?n nh Nng th1c tr-ng s?n xu#t kinh :oanh c8a :oanh nghi+p/ 0u$ nhi"n so 5i m`t b[ng chung c8a c? nc nh6ng con sB tr"n chq !) tng Bi khEng th% nh gi ht Dc s4c m-nh c8a m9t :oanh nghi+p trong c ch th& tr'ng/ %/ng h : S- (*nh d-,nh thu vi 3i th0 c"nh tr,nh
ChP i4u Nm
xyyy o,nx
nooo ,nn
noox ,{y
noon ,n
noo {,{
goanh thu c8a g, tr"n tng :oanh thu tr"n th& tr'ng goanh thu c8a g, tr"n iuang
:oanh thu c8a C/t$ Vi+n nz z o{ Y S 9iu d- phdng thF trng cung cDpZ
xn
goanh thu c8a :oanh nghi+p ( chim x :oanh thu c8a th& tr'ng s?n xu#t 5) kinh :oanh s?n phLm b<ng Sn 5) phch nc cho ta th#$ m4c 9 ?nh hng c8a cEng t$ tr"n th& tr'ng !) r#t cao/ Chq ti"u :oanh thu c8a :oanh nghi+p so 5i Bi th8 c-nh tranh m-nh nh#t !) cEng t$ Vi+n iuang chu$"n s?n xu#t Sinh vin: L Quc Uy Lp: Th ng !"i #$%
Lun vn tt nghip Trng H Kinh t Quc dn b<ng Sn i+n cPng thu9c tng cEng t$ s)nh s4 5) thu| tinh *i+t ,am cho th#$ th1c t kh? n=ng c-nh tranh c8a :oanh nghi+p !) kh cao/ Chq ti"u n)$ !i"n tGc t=ng tF n=m xyyy rnzt n n=m noo rxnt, n=m xyyy :oanh thu c8a cEng t$ b<ng Sn phch nc U-ng VEng !) xoxx tri+u trong khi < cEng t$ b<ng Sn Vi+n iuang chq !) no tri+u Cng, n n=m noo :oanh thu c8a cEng t$ U-ng VEng ( !) tri+u trong khi cEng t$ Vi+n iuang chq !) zzno tri+u Cng/ Cc chq ti"u tr"n u c< xu hng t=ng !"n cho th#$ s1 ho-t 9ng trong !Rnh 51c kinh :oanh c8a :oanh nghi+p ng)$ c)ng hi+u u?, :oanh thu c8a :oanh nghi+p ng)$ c)ng t=ng !"n h)ng n=m, t=ng nhanh hn r#t nhiu so 5i Bi th8 c-nh tranh m-nh nh#t !) cEng t$ Vi+n iuang/ Viu n)$ cho th#$ kh? n=ng c-nh tranh c8a :oanh nghi+p !) 5E chng !n/ $?$? ThF phGn 0h& phOn c8a h)ng ho c8a :oanh nghi+p !) phOn tr=m 5 sB !Dng ho`c gi tr& c8a h)ng ho c8a :oanh nghi+p ( bn ra so 5i tng sB !Dng ho`c tng gi tr& c8a t#t c? cc h)ng ho chng !o-i ( bn tr"n th& tr'ng/ Chq ti"u n)$ ph?n nh t3nh h3nh chim !Rnh 5) kh? n=ng chi phBi th& tr'ng c8a h)ng ho c8a :oanh nghi+p

%iM u3 B <: ThF phG n( /n phS!)2ng 3 4n t rdn
Trng
0| !+ zo
o {o o o o no xo o
o CEng t$ U-ng V Eng CEng t$ V i+ n iuang
5O n
nooo
5U n
noox
5U n
noon
5f
noo
CEng t$ khc
,=m
,h3n 5)o bi%u C tr"n ta th#$ th& phOn s?n phLm b<ng Sn tran c8a cEng t$ c< phOn gi?m xuBng song 5kn gi6 Dc 5& tr cao tr"n th& tr'ng trong nc/ ^1 gi?m sNt n)$ !) :o s1 !n m-nh nhanh ch<ng c8a cEng t$ b<ng Sn Vi+n iuang, cEng t$ n)$ ng)$ c)ng chim Dc s1 tin c$ c8a khch h)ng/ Z`t khc s1 xu#t hi+n c8a ng)$ c)ng nhiu cc cEng t$ khc nhau chu$"n s?n xu#t b<ng Sn cPng ng)$ c)ng nhiu tr"n th& tr'ng/ CPng cOn ph?i k% n s1 chu$%n hng m9t phOn Ou t s?n xu#t m`t h)ng b<ng Sn hu;nh su#t 5) ti"u thG b<ng Sn hu;nh uang c8a cEng t$/ ,=m noo !) n=m cEng t$ Ou t nhiu hn 5)o 5i+c s?n uang phGc 5G th& hiu ng)$ c)ng chu9m !o-i b<ng Sn n)$ hi+n na$/
Trng
%iM u3 B #: ThF phG n( /n phS!)2ng 3 4n hug nh Ku,ng
0| !+
o o o no xo o
o z
xn nooo
xn noon
xo noo
noox
,=m
CEng t$ U-ng V Eng 5) cEng t$ V Eng CEng t$ V i+ n iuang CEng t$ khc
VSn hu;nh uang !) m9t s?n phLm mi c8a cEng t$, song tF khi cho ra 'i !o-i s?n phLm mi n)$ n< ( chim Dc c?m t3nh c8a ng'i ti"u :hng/ ,h3n 5)o bi%u C tr"n ta th#$ th& phOn b<ng Sn hu;nh uang c8a cEng t$ b<ng Sn phch nc U-ng VEng ( t=ng !"n h)ng n=m tF khi cEng t$ b2t Ou Ou t 5)o s?n xu#t kinh :oanh !o-i s?n phLm mi n)$/ ,=m nooo th& phOn c8a cEng t$ 5) !i"n :oanh VEng chq chim z, n n=m noo con sB n)$ ( !) /

%iM u3 B P: ThF phG n( /n phS!ph6 ch no c
Trng
0| !+
xoo zo {o o no o
zx
zx CEng t$ U-ng V Eng CEng t$ khc
1e
1f
1Z
1Z
nooo noox noon noo
,=m
Thch nc !) s?n phLm tru$n thBng c8a cEng t$ :o < m) tF trc cho n na$ th& phOn c8a !o-i s?n phLm n)$ 5kn !uEn gi4 Dc m4c cao tu$ c< gi?m nh4ng chq !) chNt t/ ,=m noo th& phOn c8a s?n phLm n)$ !) zx, con sB n)$ !) r#t cao cho ta th#$ 5& th 9c tEn c8a n< tr"n th& tr'ng trong nc/ $?<? =hDt 9:ng (/n phS! Ch#t !Dng s?n phLm phch nc c8a U-ng VEng Dc 0ng cGc o !'ng ch#t !Dng >9 khoa hHc cEng ngh+ mEi tr'ng c#p gi#$ ch4ng nhn, -t tr"n m4c 0C*, xx xyy u$ &nh/ CEng t$ khEng ngFng nJng cao, c?i tin ch#t !Dng !)m cho s?n phLm c8a :oanh nghi+p ng)$ c)ng c< u$ tn tr"n th& trK 'ng/ ,=m noo !On Ou ti"n cEng t$ ><ng Sn Thch nc U-ng VEng cho ra m2t s?n phLm mi !) b<ng Sn 0z nj, J$ cPng !) s?n phLm Dc s?n xu#t Ou ti"n t-i *i+t ,am/ ô Sinh vin: L Quc Uy Lp: Th ng !"i #$%
Lun vn tt nghip Trng H Kinh t Quc dn snh 5i ch#t !Dng nh6ng !o-i Sn trc m) cEng t$ s?n xu#t, !o-i Sn n)$ u 5i+t hn r#t nhiu, hn n6a n< can tit ki+m Dc kh nhiu chi ph khi s :Gng i+n/ ô 5i cc Bi th8 c-nh tranh tr"n th& tr'ng s?n phLm c8a cEng t$ ><ng Sn Thch nK c U-ng VEng !uEn !uEn Dc khch h)ng tn nhi+m 5) < !) s1 !1a chHn gOn nh sB m9t khi u$t &nh mua s?n phLm b<ng Sn 5) phch nc/ ô 5i cc Bi th8 c-nh tranh trong nc s?n phLm c8a cEng t$ ><ng Sn Thch nc U-ng VEng c< nh6ng u i%m sauW Ch#t !Dng s?n phLm Dc nh gi kh cao nh' h+ thBng m$ m<c hi+n -i !On Ou ti"n Dc Ou t xJ$ :1ng t-i *i+t ,am 5i chi ph kh !n/ Z9t sB s?n phLm mi c8a cEng t$ Dc c?i tin r#t b2t m2t ng'i ti"u :hng Cng th'i !-i c< 9 bn cao `c bi+t !) tit ki+m Dc chi ph khi s :Gng/ ^?n phLm c8a cEng t$ ng)$ c)ng a :-ng, phong phN 5 ch8ng !o-i 5) kch c]/ 0F < khch h)ng c< th% c< nhiu phng php !1a chHn sao cho tBi u nh#tM ô 5i cc h(ng nc ngo)i ni ting c< s?n phLm nhp khLu 5)o *i+t ,am nh Thi!ips, 0oshiba, ,ationa!, C!ipsa! s?n phLm c8a cEng t$ ><ng Sn Thch nc U-ng VEng c< u i%m !) gi th)nh th#p hn cc s?n phLm c8a hH, ch#t !Dng tng Ai !) ho)n h?o so 5i chi ph m) ng'i ti"u :hng b ra, ngo)i ra s?n phLm c8a cEng t$ can r#t a :-ng p 4ng Dc nhiu tOng !p ng'i ti"u :hng/ 0u$ nhi"n so 5i cc h(ng nc ngo)i ni ting c< s?n phLm xu#t khLu 5)o *i+t ,am, s?n phLm c8a cEng t$ c< nh6ng i%m $u hn so 5i hH, < chnh !) ch#t
Lun vn tt nghip Trng H Kinh t Quc dn !Dng, s1 ti+n :Gng, s1 p 4ng Bi 5i nh6ng ng'i ti"u :hng kh< tnh coi trHng ch#t !Dng !) tr"n ht/ $?#? Th ng hiu d-,nh nghip v; (/n phS! 0rc xu th ng)$ c)ng pht tri%n m-nh m. c8a nn kinh t to)n cOu hi+n na$, 5#n thng hi+u :oanh nghi+p 5) s?n phLm khEng chq !) mBi uan tJm c8a cc :oanh nghi+p, :oanh nhJn m) can !) 5#n Dc uan tJm sJu s2c c8a to)n x( h9i/ *i+c c8ng cB, g3n gi6, pht tri%n thng hi+u ang Dc ban !(nh -o cEng t$ Ou t thch ng nh[m khu$ch trng thng m-i, t-o !Di th c-nh tranh tr"n th& tr'ng, ch8 9ng trong h9i nhp kinh t khu 51c 5) th gii/ Z`t khc giNp cho :oanh nghi+p trong cu9c #u tranh chBng h)ng gi?, b?o 5+ u$n !Di hDp php tr"n th& tr'ng trong nc 5) xu#t khLu/ 0hng hi+u !) m9t khi ni+m :hng % chq t"n :oanh nghi+p, m9t ho`c nhiu nh(n hi+u h)ng ho, thng hi+u can h)m ch4a u$ tn :oanh nghi+p, ch#t !Dng s?n phLm, tnh ch#t, `c thh s?n phLm % nhJn bit :oanh nghi+p/ mi+n na$, xu th uan ni+m 5 thng hi+u c8a nhiu uan thEng tin nh) s?n xu#t, kinh :oanh 5) tr"n m9t sB c
-i chNng, ng'i ta n<i n thng hi+u Dc hi%u nh m9t nh(n hi+u h)ng ho 5) Dc nh3n tF nhiu g<c 9 khc nhau/ V% t-o ra m9t thng hi+u ni ting, c< u$ tn tr"n th& tr'ng, cc s?n phLm c8a :oanh nghi+p ph?i -t ti"u chuLn ch#t !Dng cao, mku m( up, gi th)nh h- 5) ng'i ti"u :hng tn nhi+m/ CEng t$ ><ng Sn Thch nc U-ng VEng gi' J$ ( t-o cho m3nh m9t thng hi+u cho :oanh nghi+p 5) h)ng ho ri"ng c8a m3nh/ 0hng hi+u n)$ ( Dc =ng kQ 9c u$n Sinh vin: L Quc Uy Lp: Th ng !"i #$%
Lun vn tt nghip Trng H Kinh t Quc dn 5) Dc b?o h9 bi CGc s h6u CEng nghi+p *i+t ,am/ Viu n)$ !) thun !Di hn r#t nhiu so 5i cc Bi th8 c-nh tranh s?n xu#t 5) kinh :oanh hai !o-i s?n phLm b<ng Sn 5) phch nc khc tr"n th& tr'ng trong nc 5) nc ngo)i/ >i%u tDng hi+n na$ c8a cEng t$ c< m)u , h3nh c8a m9t bnh x@, gi6a c< :ang ch6 r-ng Eng, b"n :i :ang ch6 !) m9t phOn c8a bnh x@, b"n tr"n :ang tr6 !) nh6ng bnh r=ng c8a bnh x@/ ,h6ng bnh r=ng n)$ c< r#t nhiu Q nghRa, th4 nh#t n< tDng trng cho ci t"n c8a cEng t$, U-ng VEng t4c !) nh6ng tia sng c8a m`t tr'i trong bui b3nh minh, th4 hai n< tDng trng cho m9t :oanh nghi+p s?n xu#t cEng nghi+p/ >i%u tDng n)$ ( xu#t hi+n Dc r#t !Ju 5) n< ( :On =n sJu 5)o Q nghR c8a ng'i ti"u :hng, khi nh3n th#$ bi%u tDng !p t4c ng'i ta c< th% nghR nga$ < !) cEng t$ ><ng Sn Thch nc U-ng VEng/ C< th% n? Tr_nh 3' c1ng ngh 0rong n=m hi+n -i ho rxyyz noont, U-ng VEng ( ho)n thi+n ba :J$ chu$n s?n xu#t miW - gJ$ chu$n s?n xu#t Sn hu;nh nam - 0h4 n !) :J$ chu$n s?n xu#t phch cao c#p th@o cEng ngh+ nBi thJn c8a ,ht c< cEng su#t x tri+u s?n phLmn=m, nh' < khEng ph?i nhp khLu :J$ chu$n thit b& n)$, tit ki+m nhiu tq Cng !)m c s cho 5i+c h- gi th)nh Sinh vin: L Quc Uy Lp: Th ng !"i #$% uang cao c#p Cng b9, :J$ chu$n ho)n chqnh Ou ti"n c< m`t *i+t
Lun vn tt nghip Trng H Kinh t Quc dn - 0h4 !) :J$ chu$n s?n xu#t ch#n !u i+n t 5i m$ :p th}p si!ic/ ,go)i :J$ tru$n tr"n cEng t$ can c<W gJ$ tru$n s?n xu#t b<ng Sn tran thit b& cEng ngh+ 0ungsram ho)n to)n t1 9ng tBc 9 -t n{oo cigi' c8a ,ht >?n gJ$ tru$n s?n xu#t b<ng Sn hu;nh cigi' c8a ,ht >?n/ ,=m noox, cEng t$ ho)n th)nh giai o-n !2p `t chK ng tr3nh Ou t mi to)n b9 !o-i s?n phLm tru$n thBng ch8 $u c8a b<ng Sn tran, b<ng Sn hu;nh uang 5) phch nc, Ou t chiu sJu % ch8 9ng s?n xu#t tha$ th h)ng nhp khLu m9t sB !inh ki+n nh Bng thu| tinh, Ou Sn th'ng, Ou Sn hu;nh uang/ CEng t$ tip tGc Ou t nhiu cEng u? !) n=ng su#t !ao 9ng ngh+ mi nhW }p phun nh1a, sn tRnh i+n, cEng ngh+ nBi thJn phch c8a ,ht >?n/ ct t=ng ng k%, ch#t !Dng s?n phLm Dc nJng cao p 4ng $"u cOu ng)$ c)ng cao c8a x( h9i, tF < g<p phOn c8ng cB 5) nJng cao kh? n=ng c-nh tranh c8a :oanh nghi+p/ VJ$ !) nh6ng trang thit b& ho)n to)n mi, hi+n -i thu9c !o-i bc nh#t *i+t ,am hi+n na$ 5) can s :Gng nhiu nc khc nhau tr"n th gii/ $?P?$? Tr_nh 3' Ku/n 9H 0rong tng sB x{ !ao 9ng c8a n=m noo th3 !ao 9ng gin tip !) nn ng'i chim x, hOu ht ( ua )o t-o/ * tr3nh 9 c8a !ao 9ng gin tipW Vm 5) tr"n Vm chim t| !+ , cc cn b9 c< tr3nh 9 CV 0m can chim Sinh vin: L Quc Uy Lp: Th ng !"i #$% uang ho)n to)n t1 9ng, iu khi%n TbC/ ,=ng !1c s?n xu#t xo
Lun vn tt nghip H Kinh t Quc dn tq !+ cao rot/ 0r3nh 9
Trng u?n !Q c8a nh4ng !ao 9ng gin
tip c8a cEng t$ !) kh cao, chNng ta c< th% th#$ Dc iu < khi nh3n 5)o kt u? ho-t 9ng s?n xu#t kinh :oanh c8a cEng t$/ *i tr3nh 9 u?n !Q cao c8a nh6ng c nhJn !(nh -o trong cEng t$ c9ng 5i nh6ng :J$ tru$n cEng ngh+ hi+n -i thu9c !o-i bc nh#t *i+t ,am, cEng t$ ><ng Sn Thch nc U-ng VEng c< m9t !Di th hn h7n cc Bi th8 c-nh tranh trong nc `c bi+t !) cEng t$ Vi+n iuang 0T/ mC Ch Zinh Bi th8 c-nh tranh !n nh#t c8a cEng t$ trong !Rnh 51c s?n xu#t 5) kinh :oanh b<ng Sn/ A. C3c 0i h# cnh !"nh ch=nh c#" c8ng 9 :.ng ;n <h=ch n>c ?ng @8ng !4n h* !ng ^?n phLm b<ng Sn nu nh trc kia chq c< s1 canh tranh ch8 $u tF cEng t$ Vi+n iuang rchu$"n s?n xu#t b<ng Sn t, th3 na$ t-i th& tr'ng *i+t nam xu#t hi+n hn x cEng t$ s?n xu#t b<ng Sn 5) nhiu h(ng nc ngo)i tOm c] !n tr"n th gii `t -i !Q a s?n phLm 5)o m th& tr'ng ch' *i+t nam m ca nh Thi!ips, 0oshiba, ,ationa!, C!ipsa!, sram, ,///0#t nhi"n con sB n)$ s. can tip tGc t=ng/ ô 5i cc Bi th8 c-nh tranh, s?n phLm c8a cEng t$ c< u i%m !) ch#t !Dng 5) gi c? hDp !Q, phGc 5G Dc hOu ht cc tOng !p ng'i ti"u :hng, tit ki+m Dc nhiu i+n n=ng hn cc !o-i khc, Dc ng'i ti"u :hng b3nh chHn !) h)ng *i+t ,am ch#t !Dng cao, c< ch4ng nhn ch#t !Dng w^yooxWnooo/ ^?n phLm phch nc g`p s1 c-nh tranh ch8 $u tF phch nc 0rung iuBc nhp !u 5i gi rf hn c8a cEng t$ r#t nhiu, mku m( !-i th'ng xu$"n tha$ i p 4ng mHi s Sinh vin: L Quc Uy Lp: Th ng !"i #$%
Lun vn tt nghip Trng H Kinh t Quc dn thch ng'i ti"u :hng nh#t !) ng'i !ao 9ng nghSo/ ,go)i ra, s?n phLm phch i+n, phch ba :ang n<ng !-nh ang chim Dc c?m t3nh c8a nh6ng ng'i ti"u :hng c< thu nhp cao/ Vi%m m-nh c8a s?n phLm phch nc c8a cEng t$ !) ch#t !Dng Dc ?m b?o, gi6 nhi+t tBt, 9 bn cao, a :-ng ch8ng !o-i 5) m)u s2c, gi c? hDp !QM VBi th8 c-nh tranh c8a cEng t$ khEng nh6ng c< u th 5 ch#t !Dng, gi c? m) can c? 5 cung cch phGc 5G 5) kI thut mark@ting/ VBi 5i th& tr'ng trong nc, cc Bi th8 cha c< g3 !) ng n<i !2m bi 53 trong nh6ng n=m gOn J$ cEng t$ 5kn gi6 Dc 5& tr 9c chim :o s1 u 5i+t 5 ch#t !Dng 5) nh6ng mBi uan h+ tBt 5i khch h)ng tru$n thBng/ 0u$ nhi"n th& tr'ng nc ngo)i s1 c-nh tranh khBc !i+t hn, cEng t$ ph?i Bi Ou 5i nhiu Bi th8 c< b :)$ kinh nghi+m tr"n th gii/ 0u$ p !1c c-nh tranh ng)$ c)ng khBc !i+t, CEng t$ b<ng Sn phch nc U-ng VEng 5kn gi6 Dc tBc 9 t=ng trng x n=m noo, !Di nhun th1c hi+n 5kn cao hn n=m trc/
+++. @3nh gi3 kh nng cnh !"nh c#" c8ng 9 :.ng ;n <h=ch n>c ?ng @8ng nhng nm /u"
1. Nhng k) /u Tc v, lTi h) c#" c8ng 9 >?>? 8hpng .t Ku/ 3"t 3:c iua 5i+c phJn tch kh? n=ng c-nh tranh c8a cEng t$ ><ng Sn Thch nc U-ng VEng c< th% th#$ Dc cEng t$ c< Dc nh6ng kt u? 5) !Di th sauW >?>?>? ThF phGn c0, c1ng ty ng;y c;ng tng
Lun vn tt nghip Trng H Kinh t Quc dn ,h' s1 cB g2ng hHc hi 5) p :Gng nh6ng !$ !un mark@ting 5)o th1c tivn ho-t 9ng h+ thBng k"nh phJn phBi, trong th'i gian ua cEng t$ ><ng Sn Thch nc U-ng VEng ( -t Dc nh6ng th)nh tch ng k% trong 5i+c m r9ng th& tr'ng ti"u thG s?n phLm/ 0rong n=m gOn J$ gi tr& ti"u thG c8a to)n cEng t$ t-i th& tr'ng n9i &a -t m4c t=ng trng x,yn 5i tng :oanh thu n=m noo !) tri+u Cng/ 0rong <, khu 51c th& tr'ng min >2c t=ng x#p xq o/ 0-i min 0rung 5) min ,am !) khu 51c th& tr'ng cEng t$ mi tham gia trong n=m !-i J$, tng m4c :oanh thu ti"u thG n=m noo cPng -t ti yz tri+u Cng so 5i oy tri+u Cng n=m nooo -t m4c t=ng trng !) nx/ >?>?$? &"ng 9i .h*ch h;ng ng;y c;ng 3:c !J r'ng ^?n phLm c8a cEng t$ ( thch 4ng Dc 5i th& tr'ng, khBi !Dng h)ng ho ti"u thG ng)$ c)ng cao, m-ng !i khch h)ng ng)$ c)ng Dc m r9ng nh' 5)o h+ thBng bn buEn 5) bn !f tr?i :)i t-i {x tqnh th)nh phB tr"n to)n uBc tF >2c 5)o ,am 5i { Ou mBi bn buEn t-i tFng khu 51c tFng &a b)n tr"n kh2p cc tqnh th)nh/ >?>?<? SC tng 9n rq rt tr-ng nguBn vn .inh d-,nh *Bn kinh :oanh !) m9t trong nh6ng $u tB c< 5ai tra ht s4c uan trHng trong ho-t 9ng s?n xu#t kinh :oanh c8a b#t k; :oanh nghi+p n)o muBn tCn t-i 5) pht tri%n/ gi J$ !) m9t sB chq sB 5 nguCn 5Bn kinh :oanh c8a cEng t$ ><ng Sn Thch nc U-ng VEng/ %/ng >k: edng Ku,y c0, vn .inh d-,nh
ChP B0 Nm
xyyy
nooo
noox
noon
noo
Lun vn tt nghip Trng H Kinh t Quc dn *Bn kinh :oanh oo yy n {xonz {yxn r0r/t goanh sB ti"u thG xox noo n{ nyzz r0r/t x o { n goanh thu5Bn kinh , ,n , ,zz :oanh ,h 5$ 5Bn kinh :oanh c8a cEng t$ ><ng Sn Thch nc U-ng VEng trong n=m u t=ng !"n, chng 5i s1 t=ng !"n c8a nguCn 5Bn kinh :oanh chq ti"u ph?n nh hi+u 5Bn rsB 5ang u? s :Gng u? ua$ c8a 5Bn kinh :oanht cPng t=ng !"n/ Viu ua$ c8a 5Bn t=ng !"n !) s1
n)$ ch4ng t cEng t$ ng)$ c)ng s :Gng hDp !Q 5) hi+u nguCn 5Bn kinh :oanh, sB 5ang
ph?n nh ho-t 9ng kinh :oanh `c bi+t ho-t 9ng ti"u thG s?n phLm c8a cEng t$ -t tBc 9 t=ng trng cao/ ^1 t=ng !"n c8a 5Bn s. @m !-i cho :oanh nghi+p nh6ng c h9i kinh :oanh 5) kh? n=ng Ou t m$ m<c thit b& mi, ?m b?o s1 hi+n -i ho trong s?n xu#t t=ng ch#t !Dng s?n phLm 5) kh? n=ng c-nh tranh tr"n th& tr'ng :o `c tnh 5) ch#t !Dng s?n phLm @m !-i/ >?$? L:i th c0, c1ng ty %2ng 34n 5h6ch nc 7"ng 1ng 0rc tin tr3nh h9i nhp O$ cam go n)$, CEng t$ b<ng Sn phch nc U-ng VEng c< nh6ng !Di th !)W âu hn x n=m i mi, cEng t$ ( t-o Dc th 5) !1c mi, nim tin 5) u$t tJm mi, s1 Cng !ang c8a to)n b9 cn b9 cEng nhJn 5i"n ch4c n"n cEng t$ ( chu$%n i c ch u?n !Q gHn nhu, c< hi+u u?/ ,hn th4c sJu s2c tnh t#t $u c8a h9i nhp, tnh t#t $u c8a c-nh tranh th& tr'ng, 53 s1 sBng can c8a m3nh, to)n cEng t$ :#$ !"n phong tr)o Cng khi, Cng b9 t#t c? cc phang ban, Sinh vin: L Quc Uy Lp: Th ng !"i #$%
Lun vn tt nghip Trng H Kinh t Quc dn phJn xng u$t tJm -t Dc mGc ti"u c8a cEng t$ !) XnJng cao tBi a s?n !Dng, c?i tin kI thut, hDp !Q ho s?n xu#t, t=ng n=ng su#t !ao 9ng, gi?m chq ti"u ti"u hao nhi"n !i+u, 9ng !1c tr"n m9t n 5& s?n phLm, t=ng t| !+ hDp cch, t-o nh6ng s?n phLm c< gi tr& gia t=ng !n bh 2p phOn t=ng :o gi 5t t Ou 5)oY/ - CEng t$ c< :J$ chu$n cEng ngh+ mi hi+n -i 8 s4c c-nh tranh 5i s?n phLm trong 5) ngo)i nc/ ^?n phLm c8a cEng t$ c< ch#t !Dng tBt -t 5) 5Dt ti"u chuLn u$ &nh, c< u$ tn !Ju n=m tr"n th& tr'ng 5) Dc ki%m ch4ng ch#t !Dng th@o ti"u chuLn w^ yooxWnooo/ Z`t khc, s?n phLm c8a cEng t$ r#t cOn thit 5i nhu cOu h)ng ng)$ c8a nhJn :Jn, :o <, th& tr'ng cu? cEng t$ ng)$ c)ng r9ng !n/ trong nc, khu 51c nEng thEn, 5hng sJu, 5hng xa !) nh6ng th& tr'ng mi c< nguCn n=ng !Dng i+n trong nh6ng n=m gOn J$ 53 5$ nhu cOu 5 b<ng Sn i+n !) r#t !n/ >"n c-nh nh6ng thun !Di tr"n cEng t$ ><ng Sn Thch nK c U-ng VEng can ph?i Bi m`t 5i nhiu 5#n ht s4c kh< kh=n/ ,=m noo, n=m *i+t nam chnh th4c th1c hi+n !&ch tr3nh ds0d 5i 5i+c ,h) nc c2t gi?m h)ng r)o thu nhp khLu b?o h9 t#t c? cc s?n phLm c8a cEng t$ tF o o xuBng can no, 5) Chnh ph8 cEng bB L$ nhanh tin tr3nh 5i tho? thun tF oxoxnoo thu nhp khLu chq can o / Chng 5i dTC, tin tr3nh )m phn tham gia 0 ch4c 0hng m-i 0h gii j0, 0rung iuBc d^d,, 0rung n`ng !"n cc :oanh nghi+p *i+t nam/ 5. Nhng Yn iQ 9)u kkm v, ngu94n nh1n. $?>? 8hpng tBn t"iN yu .R! Sinh vin: L Quc Uy Lp: Th ng !"i #$% uBc ,ht b?n m)n iuBc d^d,///ang ti gOn, s4c }p th'i gian S
Lun vn tt nghip Trng H Kinh t Quc dn $?>?>? =1ng t*c nghin cQu thF trng cdn tBn t"i nhiAu yu .R! CEng t$ ><ng Sn Thch nc U-ng VEng p :Gng hai phK ng php nghi"n c4u c b?n !) nghi"n c4u t-i b)n 5) nghi"n c4u t-i th& tr'ng/ *i phng php nghi"n c4u t-i b)n, cc cn b9 kinh :oanh c8a cEng t$ t ch4c thu thp thEng tin 5 nhu cOu s?n phLm, m4c sBng :Jn c, t=ng trng c8a th& tr'ng trong 5) ngo)i nc tF cc t)i !i+u nh sch bo t-p ch chu$"n ng)nh, thEng tin th& tr'ng, t)i !i+u c8a >9 cEng nghi+pM âu < giai o-n x !Q thEng tin ban !(nh -o s. nh gi Dc kh? n=ng bin 9ng c8a th& tr'ng, :o nh6ng nhJn tB n)o tc 9ng nh chnh sch xu#t nhp khLu c8a chnh ph8, m4c t=ng trng kinh t x( h9i/ *i phng php nghi"n c4u th& tr'ng, cEng t$ thu thp thEng tin tF cc b-n h)ng, cc trung gian phJn phBi, th g<p Q c8a ng'i ti"u :hng ho`c c cn b9 i iu tra, gim st t-i cc Ou mBi c8a cc b-n h)ng, nghi"n c4u c8a cc Bi th8 c-nh tranhM,go)i ra cEng t$ can !i"n tGc t ch4c cc h9i ngh& khch h)ng, tham gia h9i trD tri%n !(m h)ng ti"u :hng trong c? nc nh[m thu thp cc thEng tin tF th& tr'ng/ mn n6a, cEng t$ ( thu thp Dc cc thEng tin uan trHng 5 th& tr'ng tF m-ng !i -i !Q, h+ thBng bn buEn, bn !f trong c? nK c/ ,h' hai phng php nghi"n c4u tr"n, cEng t$ ><ng Sn Thch nc U-ng VEng ( thu Dc m9t sB kt nh6ng m`t h-n chW Sinh vin: L Quc Uy Lp: Th ng !"i #$% u? nh#t &nh song trong cEng tc nghi"n c4u th& tr'ng c8a cEng t$ can c<
Lun vn tt nghip Trng H Kinh t Quc dn Cha iu tra, nghi"n c4u th& tr'ng u$ mE !n/ Cha c< bi+n php hi+u cuBi chng/ Cha s :Gng phng php hi+n -i trong nghi"n c4u th& tr'ngW ,ghi"n c4u th& tr'ng thEng ua m-ng wnt@rn@tM $?>?$? H"n ch tr-ng .f thut )*n h;ng? >n h)ng c< Q nghRa ht s4c uan trHng trong 5i+c thNc L$ ti"u thG h)ng ho, nJng cao kh? n=ng c-nh tranh c8a :oanh nghi+p/ Cc :oanh nghi+p tr"n th& tr'ng u ra s4c c-nh tranh nhau khEng chq 5 m`t ch#t !Dng, gi c? m) can c-nh tranh nhau 5 s1 ho)n h?o c8a :&ch 5G/ ^?n phLm c8a cEng t$ ><ng Sn Thch nc U-ng VEng Dc khch h)ng tn nhi+m cPng chnh !) nh' c< :&ch 5G thun ti+n cho khch h)ng, !)m cho khch h)ng $"n tJm hn khi mua s?n phLm c8a cEng t$/ Thang th& tr'ng c< nhi+m 5G tip xNc tr1c tip 5i khch h)ng, thu !Dm thEng tin 5 nhu cOu khch h)ng Cng th'i a ra cc bi+n php hA trD ho-t 9ng ti"u thG, `c bi+t !) cc bi+n php Zark@ting nh h9i trD, tri%n !(mM 0u$ nhi"n 5i+c th1c hi+n cc kI thut $%m trD bn h)ng c8a cEng t$ cha !)m Dc nhiu, cG th% !)W CEng t$ cha gii thi+u r9ng r(i cho ng'i ti"u :hng bit 5 cc mku m( s?n phLm m) cEng t$ s?n xu#t Dc, ch8 $u 5kn !) khch h)ng t1 t3m n cEng t$/ Cc ca h)ng gii thi+u s?n phLm can t 5) mang tnh ch#t bn h)ng, thu tin n thuOn, khEng pht hu$ Dc ch4c n=ng nhi+m 5G !) cOu nBi cEng t$ 5i ng'i ti"u :hng, cung c#p Sinh vin: L Quc Uy Lp: Th ng !"i #$% u?ng co, khu$n m-i, u? tip xNc 5i ng'i ti"u :hng
Lun vn tt nghip Trng H Kinh t Quc dn nh6ng thEng tin c8a cEng t$ cho khch h)ng 5) thu thp nh6ng thEng tin tF khch h)ng 5 cEng t$/ CEng t$ chq chN Q n khch h)ng !) cc trung gian phJn phBi cha tht s1 chN Q giao tip 5i ng'i ti"u :hng cuBi chng/ $?>?<? Khi! .huyt tr-ng h thng .nh phn phi CEng t$ ><ng Sn Thch nc U-ng VEng ( s :Gng h3nh th4c phJn phBi r9ng r(i 5i m9t c#u trNc k"nh kh r9ng 5) :)i/ C< th% n2c 5) h+ thBng k"nh phJn phBi khu 51c min 0rung 5) min ,am/ *i+c th1c hi+n phJn phBi s?n phLm th@o hai mE h3nh tr"n @m !-i nh6ng kt u? tng Bi kh? uan nh m r9ng Dc th& tr'ng, phJn phBi hi+u khim khu$t sauW Z-ng !i k"nh phJn phBi hi+n t-i cha pht tri%n cJn Bi/ m+ thBng k"nh min >2c chim ti o khBi !Dng ti"u thG to)n uBc/ m+ thBng k"nh min 0rung, min ,am tu$ bao ph8 m9t 5hng r9ng !n song khBi !Dng ti"u thG cha cao, hi+u u? th#p/ *i h+ thBng k"nh phJn phBi t-i th& tr'ng min >2c, s1 X!@n !iY c8a nh6ng mJu thukn trong k"nh gi6a cc trung gian phJn phBi 5i nhau, gi6a cc nh) phJn phBi 5i cEng t$ 5kn ang c?n tr 5i+c ho)n th)nh mGc ti"u :u$ tr3 5) c8ng cB yo th& phOn hi+n t-i 5) XthJu t<mY nh6ng th& tr'ng can !-i/ Sinh vin: L Quc Uy Lp: Th ng !"i #$% u?, m r9ng m-ng !i khch
h)ng/ 0u$ nhi"n 5i+c s :Gng hai h+ thBng n)$ c< nh6ng
Lun vn tt nghip Trng H Kinh t Quc dn Chnh sch gi c?, chnh sch s?n phLm 5) xNc tin cha Cng b9 5i ho-t 9ng c8a h+ thBng k"nh phJn phBi c? hai h+ thBng, !)m c?n tr 5i+c -t mGc ti"u c8a m-ng !i phJn phBi/ $?>?#? H"n ch tr-ng c1ng t*c Ku/n 9H chDt 9:ng (/n phS! 0rong nn kinh t th& tr'ng, ch#t !Dng s?n phLm !) 5#n c-nh tranh ga$ g2t gi6a cc :oanh nghi+p chng s?n xu#t m9t !o-i s?n phLm 5) !) 5#n Dc `t !"n h)ng Ou, g2n !in 5i 5i+c nJng cao kh? n=ng c-nh tranh c8a :oanh nghi+p/ V% gi6 56ng 5) m r9ng th& tr'ng, nJng cao u$ tn c8a :oanh nghi+p, b2t bu9c cc :oanh nghi+p ph?i t3m cch nJng cao ch#t !Dng s?n phLm Cng th'i xJ$ :1ng m9t h+ thBng u?n !Q ch#t !Dng phh hDp, !)m t=ng kh? n=ng m r9ng th& tr'ng 5) c-nh tranh Cng th'i mang !-i Q nghRa thit th1c cho ng'i ti"u :hng/ Ch#t !Dng s?n phLm c8a cEng t$ ><ng Sn Thch nc U-ng VEng tng Bi n &nh, tu$ nhi"n trong n=m noon khBi !Dng s?n phLm ti"u thG b& i !-i :o k}m ch#t !Dng t=ng !"n so 5i n=m noox c? ba !o-i s?n phLm/ *3 5$ 5i s1 c-nh tranh ng)$ c)ng ga$ g2t gi6a cc :oanh nghi+p trong 5) ngo)i nc cEng t$ cOn nA !1c hn n6a trong cEng tc tra ch#t !Dng s?n phLm/ $?>?P? H"n ch tr-ng c*c h-"t 3'ng .huych tr ng v; .6ch th6ch tiu thV (/n phS!? *i s1 pht tri%n c8a nn kinh t h)ng ho, m4c 9 c-nh tranh ng)$ c)ng ga$ g2t k}o th@o < !) $"u cOu ng)$ c)ng cao c8a ng'i ti"u :hng/ V% c< th% pht tri%n 5) 4ng 56ng Sinh vin: L Quc Uy Lp: Th ng !"i #$% u?n !Q 5) ki%m
Lun vn tt nghip Trng H Kinh t Quc dn tr"n th& tr'ng cc :oanh nghi+p ph?i n=ng 9ng sng t-o trong ho-t 9ng kinh :oanh c8a m3nh/ V% c< th% !u thEng h)ng ho 5i tBc 9 nhanh 5) t=ng kh? n=ng m r9ng th& trK 'ng ti"u thG, :oanh nghi+p cOn ph?i nA !1c trong ho-t 9ng khu$ch trng s?n phLm, gii thi+u s?n phLm ti ng'i ti"u :hng 5) kch thch ti"u thG tc 9ng tr1c tip n 9ng c mua h)ng c8a ng'i ti"u :hng/ mi+n na$ cc ho-t 9ng nh[m L$ m-nh tBc 9 ti"u thG, nJng cao kh? n=ng c-nh tranh c< th% coi !) m9t trong cc 5P kh c-nh tranh c8a :oanh nghi+p `c bi+t Bi 5i cc :oanh nghi+p s?n xu#t h)ng ti"u :hng/ Z`c :h trong nh6ng n=m gOn J$, ho-t 9ng kinh :oanh c8a cEng t$ ng)$ c)ng c< hi+u u?, khBi !Dng ti"u thG s?n phLm ng)$ c)ng t=ng song ho-t 9ng khu$ch trng s?n phLm can h-n ch `c bi+t !) cc ho-t 9ng u?ng co 5) kch thch ti"u thG/ V% c< th% m r9ng 5) chim !Rnh th& tr'ng `c bi+t !) 5i+c ra nhp khBi th& tr'ng chung VEng ,am 5i s1 c-nh tranh khBc !i+t 5i cc s?n phLm chng !o-i c8a cc nc trong khu 51c, cEng t$ cOn tranh th8 xJ$ :1ng mBi uan h+ 5i ng'i ti"u :hng 5) kch thch hH ti"u :hng s?n phLm c8a cEng t$, !Ei k}o hH tr th)nh Bi tDng khch h)ng trung th)nh/ $?$? 8guyn nhn ,h6ng h-n ch n"u tr"n tCn t-i trong u tr3nh s?n xu#t kinh :oanh c8a cEng t$ ><ng Sn Thch nc U-ng VEng !) :o m9t sB ngu$"n nhJn sauW $?$?>? 8guyn nhn .h*ch Ku,n
Lun vn tt nghip Trng H Kinh t Quc dn go mEi tr'ng c-nh tranh cha tht !)nh m-nhW m)ng nhp !u ua bi"n gii can nhiu `c bi+t !) h)ng 0rung iuBc 5i 0rong nh6ng n=m gOn J$ ng)$ c)ng nhiu nh) cung 4ng s?n phLm b<ng Sn 5) phch nc trong nc cPng nh ngo)i nc, iu n)$ :kn n s1 bin i trong uan h+ cung cOu 5) t3nh h3nh c-nh tranh tr"n th& tr'ng ng)$ c)ng tr n"n ga$ g2t/ go s1 phJn h<a ng)$ c)ng !n 5 thu nhp c8a ng'i ti"u :hng gi6a th)nh th&, nEng thEn 5) min nNi rthu nhp c8a ng'i :Jn th)nh phB c< th% g#p xo x !On so 5i nEng thEnt n"n m4c ti"u :hng cc s?n phLm c< gi tng Bi cao nh b<ng Sn Uan!ux, phch cao c#p nEng thEn 5) min nNi can r#t th#p so 5i th)nh th&/ ch? n=ng xJm nhp cc !o-i s?n phLm n)$ 5)o hai !o-i th& tr'ng tr"n :o < r#t kh< kh=n/ $?$?$? 8guyn nhn ch0 Ku,n 0Cn t-i nh6ng ngu$"n nhJn tr"n !) :o nh6ng ngu$"n nhJn ch8 uan sauW go cEng t$ cha c< bi+n php tip cn tr1c tip 5i ng'i ti"u :hng 0nh n=ng 9ng t3m gi?i php trong cEng tc tip th&, u?ng co ti"u thG cha th'ng xu$"n 5) cha cao/ CEng tc nghi"n c4u th& tr'ng mi chq :Fng !-i nh VEi khi % !Ht nh6ng s?n phLm k}m ch#t !Dng ra th& trK 'ng ?nh hng n u$ tn c8a cEng t$/ ,gu$"n nhJn !) :o ch#t !Dng cEng tc u?n !Q ch#t !Dng s?n phLm cha cao/ Sinh vin: L Quc Uy Lp: Th ng !"i #$% u$ mE gi bn r#t rf, :On chim th& tr'ng nEng thEn 5) min nNi/
Trng
Chng
M$ B0 bi'n (h3( ch# 9)u n1ng c"& kh nng cnh !"nh c#" c8ng 9 :.ng ;n <h=ch n>c ?ng @8ng
+. <hng h>ng (h3 nm 5E1E
!iCn c#" c8ng
D n"9 )n
ZGc ti"u chnh c8a cEng t$ 5kn !) s?n xu#t kinh :oanh hai m`t h)ng ch8 $u !) b<ng Sn rSn tran 5) Sn hu;nh uangt 5) phch nc rbao gCm c? ru9t phch 5) phch ho)n chqnht phGc 5G nhu cOu sinh ho-t c8a nhJn :Jn, chiu sng cEng nghi+p 5) xu#t khLu/ ,go)i ra, cEng t$ can c< nhi+m 5G ch8 9ng kQ hDp Cng 5) m cc :&ch 5G ti"u thG s?n phLm 5i cc Bi tc kinh t trong nc 5) nc ngo)i/ C=n c4 5)o nh6ng kt u? -t Dc n=m noo cEng t$ ( ra m9t sB chq ti"u 5) nhi+m 5G cG th% cho n=m noo nh sauW %/ng >>: K h-"ch (/n OuDt .inh d-,nh n! $kk#
Chq ti"u
@n v* 0r/ 0r/ _s:
2`
a 5EEO B& v>i 5EEA xn,{{ xx,z x,
x/ i tr& tng s?n !Dng n/ 0ng :oanh thu ti"u thG / \u#t khLu / ^B !Dng s?n phLm ch8 $u - ><ng Sn tran - ><ng Sn mi - Thch Sinh vin: L Quc Uy Lp: Th ng !"i #$%
5EEO {oooo o oooo o xooo o
xooo C xooo C xooo C
ooo xoo yoo
x,oy xx,xx x,n{
Lun vn tt nghip Trng H Kinh t Quc dn E3guUn hng t> ch4c &iu hnh ,n 6uBt ca c*ng t"J VJ$ !) mGc ti"u to !n ph?n nh u$t tJm ph#n #u ht m3nh c8a cn b9 cEng nhJn 5i"n cEng t$ ><ng Sn Thch nc U-ng VEng/ V% -t Dc mGc ti"u tr"n cEng t$ ph?i th1c hi+n h+ thBng cc chnh sch Cng b9, nh&p nh)ng 5) =n khp nh[m p 4ng nhu cOu kh2t kh@ c8a ng'i ti"u :hng/ *3 5$ nJng cao kh? n=ng c-nh tranh, n &nh 5) L$ m-nh ti"u thG s?n phLm c)ng c< Q nghRa uan trHng hn bao gi' ht/ V% th1c hi+n Dc mGc ti"u n=m noo cPng nh mGc ti"u tF na$ n n=m noxo cEng t$ ><ng Sn Thch nc U-ng VEng ( ra m9t sB phng hng sauW 0ip tGc s?n xu#t ba !o-i m`t h)ng tru$n thBngW b<ng Sn tran, b<ng Sn hu;nh uang, phch nc th@o hng a :-ng ho s?n phLm, ch8ng !o-i s?n phLm, phong phN 5 mku m(, ch#t !Dng ng)$ c)ng cao p 4ng nhu cOu c8a khch h)ng m9t cch tBt nh#t, cEng t$ ph#n #u gi?m xo cc h-ng mGc chi ph, t3m hng xu#t khLu phch nc, t=ng c'ng cc mBi uan h+ kinh t !Ju :)i, n &nh 5i Bi tc trong 5) ngo)i nc/ mo)n thi+n cEng ngh+ s?n xu#t c8a m3nh th@o hng hi+n -i ho Cng th'i nJng cao n=ng !1c s?n xu#t pht hu$ ht cEng su#t m$ m<c thit b&, tFng bc Ou t i mi m$ m<c thit b& 5) cEng ngh+/ 0 ch4c nJng cao tr3nh 9 ta$ ngh cho cn b9 cEng nhJn 5i"n, xJ$ :1ng nhiu u (i chi"u m9 nh6ng kI s tBt nghi+p chnh u$ t-i cc tr'ng -i hHc % !Rnh h9i cEng
Lun vn tt nghip Trng H Kinh t Quc dn ngh+ mi t-o nang cBt tBt nh#t cho cEng t$ sau khi c phOn ho/ gu$ tr3 tBc 9 t=ng trng b3nh uJn kho?ng non=m, n=m noo :oanh sB ti"u thG ph#n #u -t oo t| Cng/ mo)n thi+n cc $u tB c-nh tranh c8a s?n phLm % 8 s4c c-nh tranh tr"n th& tr'ng nh[m m r9ng th& tr'ng, t=ng th& phOn, xJm nhp ng)$ c)ng sJu 5)o th& tr'ng nc ngo)i, t=ng :oanh sB ti"u thG/ 0h1c hi+n ch8 trng c8a cEng t$ !) khEng ngFng pht tri%n s?n xu#t kinh :oanh 5i tBc 9 cao, c< hi+u nhi+m 5G hi+n -i ho cEng t$/ ,Jng cao :oanh sB bn t-o ra nhiu !Di nhun, nJng cao thu nhp c8a cn b9 cEng nhJn 5i"n 5) n9p O$ 8 ngJn sch/ C< th% n<i mGc ti"u 5) phng hng ho-t 9ng c8a cEng t$ ( phh hDp 5i &ng hng pht tri%n chung c8a #t nc cPng nh c8a ng)nh cEng nghi+p/ u?/ b#$ hi+u u? < !)m nguCn !1c ch8 $u % tin h)nh song song
++. M$ B0 bi'n (h3( n1ng c"& kh nng cnh !"nh c#" c8ng 9 :.ng ;n <h=ch n>c ?ng @8ng
1. S19 %7ng chi)n lTc h* !ng chi nn kinh t ng)$ c)ng pht tri%n th3 m4c 9 c-nh tranh ng)$ c)ng ga$ g2t/ bo-i trF nh6ng $u tB ma$ r8i ngku nhi"n s1 tCn t-i 5) th)nh cEng c8a :oanh nghi+p phG thu9c 5)o tnh Nng 2n c8a chin !Dc kinh :oanh n<i chung 5) chin !Dc th& tr'ng n<i ri"ng/ \J$ :1ng chin !Dc th& tr'ng !) 5i+c :oanh nghi+p xc &nh Ju !) th& tr'ng trHng i%m, Sinh vin: L Quc Uy Lp: Th ng !"i #$%
Lun vn tt nghip Trng H Kinh t Quc dn Ju !) th& tr'ng tim n=ng c8a m3nh % :Cn cEng s4c p 4ng tBt nh#t nhu cOu nh6ng th& tr'ng #$/ iua < gi6 56ng Dc th& tr'ng tru$n thBng 5) m r9ng sang nh6ng th& tr'ng tim n=ng, th& tr'ng mi/ ZuBn tCn t-i 5) pht tri%n, cEng t$ ><ng Sn Thch nc U-ng VEng cPng cOn ph?i xJ$ :1ng chin !Dc th& tr'ng cho m3nh/ ^?n phLm mang nh(n hi+u XU-ng VEngY c8a cEng t$ ( chim Dc c?m t3nh c8a ng'i ti"u :hng trong nc/ go < cEng t$ cOn chN Q khai thc 5) s :Gng tim !1c 5E h3nh n)$/ >?>? i vi thF trng tr-ng nc Z-ng !i th& tr'ng trong nc c8a cEng t$ ><ng Sn Thch nc U-ng VEng kh r9ng !n bao tF >2c 5)o ,am/ >?>?>? ThF trng !iAn %lc VJ$ !) th& tr'ng tru$n thBng c8a cEng t$ ><ng Sn Thch nc U-ng VEng/ th& tr'ng n)$ mGc ti"u c8a cEng t$ !) cB g2ng gi6 56ng th& tr'ng, m r9ng th& tr'ng ti"u thG nu c< th%/ VBi 5i th& tr'ng n)$ cEng t$ cOn chN Q n hai !o-i nhu cOu khc bi+t sauW ThQ nhDt, Bi 5i nh6ng th)nh phB !n nh m) ,9i, m?i Thang, iu?ng ,inh th3 ch#t !Dng s?n phLm, ch8ng !o-i a :-ng ( th1c s1 tr n"n `c bi+t uan trHng/ *3 5$ t-i th& tr'ng n)$ cEng t$ n"n chN trHng nJng cao ch#t !Dng 5) a ra nhiu s?n phLm mi `c bi+t !)m tBt :&ch 5G sau bn h)ng, nu h)ng khEng tBt cEng t$ ?m b?o i h)ng cho khch h)ng sau khi ( ki%m tra/ Viu n)$ t-o cho khch h)ng tJm !Q an to)n, tin tng khi s :Gng s?n phLm c8a cEng t$/ ThQ h,i, Bi 5i th& tr'ng xa ni s?n xu#t nh bai ChJu, 0hanh mo, 0u$"n iuang,M cEng t$ n"n th1c hi+n Sinh vin: L Quc Uy Lp: Th ng !"i #$%
Lun vn tt nghip Trng H Kinh t Quc dn chnh sch trD gi 5n chu$%n/ V`c i%m th& tr'ng n)$ ng)$ c)ng c< xu hng m r9ng 5 cc 5hng xa, 5hng nEng thEn/ *3 5$, cEng t$ cOn `c bi+t uan tJm n 5i+c ?m b?o gi bn hDp !Q so 5i m4c thu nhp b3nh cG th% sauW 0rong ng2n h-nW m- gi th)nh b[ng cch s :Gng cc :J$ tru$n s?n xu#t cP ho`c h- th#p &nh m4c ti"u hao ngu$"n 5t !i+u m) ch#t !Dng 5kn c< th% ch#p nhn Dc/ 0rong :)i h-nW 03m cc nguCn cung 4ng 5t !i+u tha$ th c< gi hDp !Q, gi?m cc chi ph khEng cOn thit m) 5kn b?o ?m ch#t !Dng/ 0h1c hi+n Dc gi?i php n)$ !) cEng t$ ( t-o th?>?$? ThF trng !iAn TrungN !iAn 8,! VJ$ !) hai th& tr'ng !n nhng th& phOn c8a cEng t$ hai th& tr'ng n)$ r#t nh/ 0rong khi < !-i g`p ph?i s1 c-nh tranh u$t !i+t c8a cEng t$ Vi+n iuang th)nh phB mC Ch Zinh/ V% xJm nhp Dc 5)o th& tr'ng n)$ cEng t$ cOnW - V`t mGc ti"u trc m2t !) t-o :1ng u$ tn 5 h3nh ?nh, ch#t !Dng s?n phLm, t=ng th& phOn % t-o th<i u@n ti"u :hng s?n phLm c8a cEng t$ t-i th& tr'ng n)$/ - CEng t$ cOn tip tGc nghi"n c4u th=m :a th<i u@n ti"u :hng c8a ng'i :Jn % ua < t-o ra Dc s?n phLm phh hDp 5i ng'i ti"u :hng hai th& tr'ng n)$/ V`c bi+t s?n phLm c8a cEng t$ ph?i c< `c tnh kI thut hn h7n so 5i cc Bi th8 c-nh tranh/ Sinh vin: L Quc Uy Lp: Th ng !"i #$% u@n ti"u :hng s?n phLm c8a cEng t$ 5) ng=n c?n cc Bi th8 c-nh uJn/ V% c< th% th1c hi+n Dc iu < cEng t$ cOn tin h)nh nh6ng cEng 5i+c
Lun vn tt nghip H Kinh t Quc dn - 0=ng c'ng chin :&ch
Trng u?ng co nh cc k"nh tru$n
h3nh &a phng % ng'i ti"u :hng bit s?n phLm c8a cEng t$ tF < c< nhu cOu mua s2m/ >?$? ThF trng OuDt .hSu ^?n !Dng ti"u thG th& tr'ng nc ngo)i c8a cEng t$ can r#t t/ CEng t$ mi chq xu#t khLu sang cc nc di Cp, m)n iuBc gOn J$ !) th& tr'ng 0rung iuBc/ mn n6a t| trHng xu#t khLu trong tng :oanh thu ti"u thG r#t nh r,xy n=m noot/ Z`t h)ng xu#t khLu can h-n ch ch8 $u !) Sn Uan!ux 5) phch 5Jn / Chnh 53 5$, % thNc L$ xu#t khLu m9t m`t cEng t$ ph?i c< chnh sch khu$n khch s?n xu#t 5) u ti"n cho h)ng xu#t khLu/ Z`t khc ph?i a :-ng ho s?n phLm, c< gi tr& cao t-o s4c c-nh tranh tr"n th& tr'ng th gii/ V% xJm nhp 5)o th& tr'ng nc ngo)i cEng t$ c< th% th1c hi+n b[ng cc con 'ng sauW 03m Bi tc nc ngo)i ti"u thG s?n phLm c8a cEng t$ cQ kt hDp Cng 5i cc -i !Q ti"u thG c8a nc s t-i ha$ cEng t$ c< th% phBi hDp 5i cc cEng t$ kinh :oanh nc ngo)i !Ju n=m/ 0hit k trang j@bsi:@ tr"n m-ng % gii thi+u s?n phLm c8a cEng t$ ra nc ngo)i/ 0rong iu ki+n h9i nhp kinh t th gii, c< nhiu c h9i kinh :oanh, c h9i m r9ng th& tr'ng/ V% -t Dc mGc ti"u ti"u thG s?n phLm, nJng cao kh? n=ng c-nh tranh c8a s?n phLm tr"n th& tr'ng th gii cEng t$ ph?i t1 m3nh gi?i u$t nh6ng 5#n !i"n uan n xu#t khLu `c bi+t !) 5i+c t3m kim th& tr'ng/ Viu < khEng trnh khi kh< kh=n Sinh vin: L Quc Uy Lp: Th ng !"i #$%
Lun vn tt nghip Trng H Kinh t Quc dn cho cEng t$ ><ng Sn Thch nc U-ng VEng n<ng Sn Thch nc U-ng VEng 5kn ph?i :1a 5)o nh6ng h(ng !n, t"n tui tr"n th gii % hHc hi kinh nghi+m !)m =n c8a hH/ V% trnh t3nh tr-ng b !] c h9i khi xJm nhp th& tr'ng nc ngo)i cEng t$ n"n c cn b9 mark@ting ra nc ngo)i % hHc hi 5) t3m hi%u nh6ng 5#n 5 th& tr'ng/ 5. @M9 mnh c8ng 3c khu9)ch !ng Bn (hMm v, k=ch h=ch i4u h ,n kinh t h)ng ho c)ng pht tri%n th3 m4c 9 c-nh tranh c)ng :ivn ra ga$ g2t, u$t !i+t k}o th@o < !) nhu cOu c8a ng'i ti"u :hng ng)$ c)ng cao/ goanh nghi+p muBn tCn t-i 5) pht tri%n Dc khEng can cch n)o khc !) ph?i n=ng 9ng sng t-o trong ho-t 9ng s?n xu#t kinh :oanh c8a m3nh, t3m ra mHi bi+n php nh[m gii thi+u :oanh nghi+p, s?n phLm c8a m3nh n ng)$ c)ng Eng ?o khch h)ng tF < kch thch nhu cOu 5) mong muBn c8a ng'i ti"u :hng/ Z`c :h trong nh6ng n=m gOn J$ ho-t 9ng s?n xu#t kinh :oanh c8a cEng t$ ><ng Sn Thch nc U-ng VEng r#t c< hi+u u? song hHat 9ng khu$ch trng s?n phLm can h-n ch `c bi+t !) ho-t 9ng u?ng co 5) kch thch ti"u thG/ V4ng tr"n g<c 9 ti"u thG ti"u thG, nJng cao kh? n=ng c-nh tranh c8a s?n phLm cEng t$ n"n s :Gng cc ho-t 9ng sauW $?>? H-"t 3'ng Ku/ng c*mi+n na$, ho-t 9ng u?ng co Dc coi !) m9t trong
nh6ng ho-t 9ng kch thch ti"u thG c< hi+u u?/ *i s1 pht Sinh vin: L Quc Uy Lp: Th ng !"i #$%
Lun vn tt nghip Trng H Kinh t Quc dn tri%n c8a cEng ngh+ thEng tin 5) phng ti+n tru$n thEng, mHi !Nc mHi ni ta c< th% nh3n th#$, ngh@ th#$ cc h3nh ?nh u?ng co, cc thEng i+p u?ng co/ VBi 5i s?n phLm c8a cEng t$ ><ng Sn Thch nc U-ng VEng c< th% s :Gng cc h3nh th4c u?ng co ua tru$n h3nh 5) bo ch/ V% xJ$ :1ng m9t chng tr3nh hi+n th@o tr3nh t1 cc bc sauW u?ng co cEng t$ th1c
Lun vn tt nghip Trng H Kinh t Quc dn S 3B n: Tr_nh tC Oy dCng ch ng tr_nh Ku/ng c*\c &nh Bi tDng \c &nh mGc ch tru$n tin Vnh gi ho-t 9ng u?ng co \c &nh ngJn sch g1 tnh chi ph ,9i :ung u?ng co \c &nh phng ti+n
T*c 3Fnh 3i t:ng nhn tinW VBi 5i s?n phLm c8a cEng t$ ><ng Sn Thch nc U-ng VEng ng'i ti"u :hng cuBi chng !) cc c nhJn 5) cc t ch4c, hH s :Gng 5i mGc ch chiu sng 5) trang tr/ *3 5$ Bi tDng nhn tin !) ng'i ti"u :hng cuBi chng t#t c? cc khu 51c th& tr'ng/ Viu < c< nghRa !) cEng t$ s :Gng chin !Dc k}oW ,h) s?n xu#t s. tc 9ng !"n ng'i ti"u :hng 5) ng'i ti"u :hng s. tc 9ng n ngK 'i bn !f, ng'i bn !f tc 9ng n ng'i bn buEn 5) cuBi chng ng'i bn buEn tc 9ng !"n nh) s?n xu#t/ S ,g'i s?n xu#t u?ng co 3B i: =hin 9:c .R,g'i ,g'i bn !f ti"u :hng cuBi chng T*c 3Fnh !Vc tiu Ku/ng c*-W CEng t$ s :Gng u?ng co nh[m mGc chW m r9ng th& tr'ng, t=ng khBi !Dng ti"u thG, nJng cao kh? n=ng c-nh tranh 5) gii thi+u s?n phLm/ 8'i dung Ku/ng c*-W Th?i h#p :kn 5) ng tin c$, th% hi+n Dc tnh u 5i+t c8a s?n phLm so 5i Bi th8 c-nh Sinh vin: L Quc Uy Lp: Th ng !"i #$%
,g'i bn buEn
Lun vn tt nghip Trng H Kinh t Quc dn tranh/ CEng t$ c< th% thu" cc trung tJm thit k u?ng co % xJ$ :1ng cho m3nh m9t chng tr3nh :kn 5) #n tDng/ rC t6nh chi ph6 Ku/ng c*- trn truyAn h_nh v; )*- ch6 Qu/ng c*- trn truyAn h_nh VJ$ !) m9t trong nh6ng h3nh th4c u?ng co gJ$ #n tK Dng 5) hi+u u? nh#t, cEng t$ n"n :hng h3nh th4c u?ng co n)$ t-i th& tr'ng min 0rung 5) min ,am/ Z9t chng tr3nh u?ng co 5i th'i !Dng o giJ$ tr"n k"nh *0* khEng x@n cc chng tr3nh `c bi+t !) tri+u Cng, tr"n tru$n h3nh th)nh phB mC Ch Zinh !) , tri+u Cng/ CEng t$ c< th% u?ng co x !On thng trong < !On u?ng co tr"n tru$n h3nh *0* 5) xo !On tr"n tru$n h3nh 0h)nh phB mC Ch Zinh/ 0h'i gian pht 5)o bui tBi tF z y gi' rkho?ng cch gi6a hai !On pht khEng u n ng)$t/ VBi 5i cc 5hng sJu xa s<ng tru$n h3nh 0rung ng 5) th)nh phB cEng t$ c< th% u?ng co thEng ua cc k"nh tru$n h3nh &a phng Bi 5i th& tr'ng min 0rung 5) min ,am, mAi khu 51c n"n chHn k"nh tru$n h3nh 5) mAi tuOn n"n pht m9t !On 5)o ng)$ cuBi tuOn 5i chi ph trung b3nh !) nooooo Cng !On/ ,h 5$ ta c< th% xc &nh chi ph cho u?ng co !)W ooooooxn oooooxoxn nooooonxn y{oooooon=m ,go)i ra cEng t$ cOn m9t kho?n chi ph thit k ?nh/ Trn )*- ch6 Sinh vin: L Quc Uy Lp: Th ng !"i #$% u?ng co kho?ng tF xo noo tri+u tu; th@o n9i :ung 5) h3nh u?ng co h#p
Lun vn tt nghip Trng H Kinh t Quc dn CEng t$ c< th% s :Gng h3nh ?nh 5) thEng i+p u?ng co tr"n t-p ch m9t thng sB 5i chi ph kho?ng ,n tri+u Cng tr"n x trang tr"n th'i bo kinh t 5) n, tri+u Cng tr"n x trang tr"n bo ,hJn :Jn ch8 nht/ \c &nh Dc tng chi ph !)W ,n xn n, xn n,{ tri+u/ 0rong cc k; h9i chD cEng t$ n"n pht t' :i n khch h)ngW 0rung b3nh m9t Dt h9i chD c< th% s :Gng oooo t' 5i gi !) nooo Cng t' c< m)u 5) h3nh ?nh, trung b3nh m9t n=m cEng t$ tham gia h9i chD hai !On nh 5$ chi ph cho t' :i !)W n ooo nooo xnooooooo Cng n=m/ ,h 5$ tng chi ph cho ho-t 9ng u?ng co !)W y{ tri+u n,{ tri+u xno tri+u xny,{ tri+u Cng n=m/ $?$? Khuyn !"i chu$n m-i !) m9t trong nh6ng ho-t 9ng nh[m thu hNt s1 chN Q 5) mua h)ng c8a khch h)ng tF < nJng cao :oanh sB ti"u thG/ CEng t$ n"n th1c hi+n m9t sB bi+n php khu$n m(i nh t`ng bNt, mP, o c< bi%u tDng c8a cEng t$ 5)o nh6ng :&p !v tt ho`c h9i chD Bi 5i ng'i ti"u :hng, tu$ nhi"n cOn ph?i :1a 5)o khBi !Dng h)ng ho m) hH mua/ $?<? *nh gi* c*c h-"t 3'ng .huych tr ng v; .6ch th6ch tiu thV âu mAi Dt u?ng co cEng t$ cOn nh gi hi+u u?
c8a n< b[ng cch xc &nh x@m sau mAi Dt
u?ng co m4c
9 ha$ bit c8a ng'i ti"u :hng 5 s?n phLm 5) m4c 9 a Sinh vin: L Quc Uy Lp: Th ng !"i #$%
Lun vn tt nghip Trng H Kinh t Quc dn thch nh(n hi+u t=ng !"n bao nhi"u /CJu hi n)$ r#t kh< xc &nh 53 cOn m9t !Dng chi ph !n 5) tBn k}m r#t nhiu th'i gian/ *3 5$ cEng t$ c< th% xc &nh hi+u u? b[ng cch th@o :i :oanh thu trc 5) sau khi c< u?ng co m9t th'i gian/ ,u :oanh thu t=ng !"n c< th% bh 2p ho`c cao hn chi ph u?ng co th3 Dc coi !) hi+u u?/ VCng th'i ta cOn ph?i xc u?ng co 5) :oanh ua cc th'i &nh m9t t| !+ phOn tr=m gi6a chi ph
thu, `t ra gii h-n khBng ch :i 5) gii h-n khBng ch tr"n % so snh 5) th@o :i s1 bin i t| !+ n)$ h-n th3 cOn c< s1 iu chqnh/ ,go)i ho-t 9ng u?ng co 5) khu$n m-i cEng t$ n"n t ch4c h9i ngh& khch h)ng 5)o :&p Ou n=m nh[m khu$n khch 9ng 5i"n cc khch h)ng ti"u thG s?n phLm cho cEng t$ 5) tip nhn cc Q kin <ng g<p c8a khch h)ng % tF < c?i tin s?n phLm nJng cao kh? n=ng c-nh tranh c8a :oanh nghi+p cPng nh c8a s?n phLm tr"n th& trK 'ng/ A. `&,n hi'n Bn (hMm ,g)$ xnoox, !On Ou ti"n cEng nhJn 5i"n U-ng VEng Dc :1 ngh@ gii thi+u nhn th4c chung 5 m0ibCb w^ yooxWnooo 5) u$t tJm b2t ta$ 5)o xJ$ :1ng h+ thBng t)i !i+u rcc u$ tr3nh, th8 tGc, u$ &nh/// t cPng nh p :Gng u th i%m tFng b9 phn tin ti p :Gng trong to)n cEng t$/ *i+c p :Gng m0ibCb w^ yooxWnooo 5)o ki%m sot th'i k; i mi trc p !1c xo b h)ng r)o thu th to)n cOu ho/ Sinh vin: L Quc Uy Lp: Th ng !"i #$% tr3nh s?n xu#t kinh :oanh s. t-o thun !Di cho cEng t$ trong uan 5) xu k;/ ,u trong m9t th'i k; n)o < t| sB n)$ 5Dt ra khi hai gii
Lun vn tt nghip Trng H Kinh t Quc dn âu hn thng 5Fa xJ$ :1ng 5Fa ho)n thi+n h+ thBng u?n !Q th@o w^ yooxWnooo, ng)$ ozxnnoox 0rung tJm ch4ng nhn phh hDp ti"u chuLn i_dCU0 r*i+t ,amt 5) dd rThpt ( tin h)nh nh gi 5) c#p ch4ng nhn phh hDp ti"u chuLn cho cEng t$/ V% tip tGc :u$ tr3 nh6ng th)nh u? ( -t Dc to)n th% cn b9 cEng nhJn 5i"n cEng t$ ><ng Sn Thch nc U-ng VEng cOn b2t ta$ 5)o nh6ng cEng 5i+c sauW <?>? 8ng c,- chDt 9:ng (/n phS! \( h9i ng)$ c)ng pht tri%n, ch#t !Dng cu9c sBng ng)$ c)ng Dc nJng cao th3 $"u cOu c8a mAi ng'i :Jn Bi 5i s?n phLm m) hH ti"u :hng cPng ng)$ c)ng cao hn/ 0r"n th1c t nhu cOu c8a x( h9i ht s4c phong phN 5) a :-ng, s1 hi%u bit 5 s?n phLm c8a hH cPng ng)$ c)ng sJu r9ng/ Chnh 53 !. < m) khch h)ng ( spn s)ng b nhiu tin % mua Dc !o-i s?n phLm ch#t !Dng cao, hDp 5i nhu cOu 5) th& hiu c8a m3nh/ 0h@o nh gi c8a cc chu$"n gia th3 s?n phLm c8a cEng t$ ><ng Sn Thch nc U-ng VEng c< u i%m 5 ch#t !K Dng so 5i s?n phLm trong nc 5) h)ng 0rung iuBc/ ,=m noo !On Ou ti"n s?n phLm b<ng Sn 0z nj ra m2t ng'i ti"u :hng, so 5i s?n phLm trc s?n phLm c?i tin n)$ c< ch#t !Dng 5) cEng su#t ti"u thG 5Dt tr9i cPng nh tit ki+m Dc chi ph khi s :GngW
Lun vn tt nghip Trng H Kinh t Quc dn %/ng >$: S- (*nh chi ph6 gip, 34n T>k j #k v; 34n Ti j <$ s c0, c1ng ty %;i t-*n .inh t 3It r, .hi (b dVng 34n Chi (h= mu" ;n m>i JYng] 6uVi hh ;n Jh] 6i4u h"& i'n !4n b"l" !&ng 1 gi J2m] Mni ng,9 ho( B3ng ;n Uh 0i"u hao i+n c8a m9t ng)$ s :Gng rct i i+n rcht Chi ph tin i+n khi th2p sng Sn trong xo/oooh @;n 0xo oj z/ooo xo/ooo o/oo h o/n x/ooo oo/ooo @;n 6[ \ A5l nn/ooo xo/ooo o/on h o/x{ x/ooo no/ooo
VBi 5i :oanh nghi+p nu s :Gng xooo Sn hu;nh uang % th2p sng :hng Sn 0z nj U-ng VEng s. tit ki+m Dc m9t kho?n tin i+n !) zo/ooo/ooo Cng so 5i khi s :Gng Sn 0xo oj c8a chng cEng t$ ><ng Sn Thch nc U-ng VEng/ ^?n phLm n)$ n[m trong chng tr3nh tit ki"m i+n c8a cEng t$ trong n=m noo/ %/ng ><: T_nh h_nh thCc hin chDt 9:ng (/n phS!
@n v* =nh bm i' V9 C 6i4u chuMn nh, n>c rxt yno oo o noo MKc $ h7c hi'n rnt yoy{o {ooo x zo nzoo L& B3nh J5] v, J1] K o o oo xo oo n/{ y/x x/nz nx/
ChP i4u
1. :.ng ;n !-n iuang thEng - 0ui thH 5. <h=ch n>cW V9 gi6 nhi+t sau nh A. @;n hupnh

/u"ng iuang thEng 0ui thH bm i' noo oo
Trng
oo
/x
E3guUn hng th' tr(ng c*ng t" NMng &On PhQch nRc Sng K*ngJ 0u$ nhi"n so 5i cc s?n phLm c8a cc cEng t$ nc ngo)i ,ht, 0hi ban, m) banMcha tht s1 5Dt tr9i/ V% nJng cao ch#t !Dng s?n phLm, cEng t$ cOn sauW 3/ng cao chBt :;ng % kh/u thi#t k# u$ &nh iai o-n thit k s?n phLm !) khJu Ou ti"n ph" chuLn ch#t !Dng uan tJm n cc 5#n
ch#t !Dng s?n phLm/ ,h6ng thEng sB kI thut thit k ( Dc uan trHng m) s?n phLm s?n xu#t ra ph?i tuJn th8/ V% cc thEng sB kI thut thit k c< th% p :Gng 5)o s?n xu#t cOn ph?i tho? m(n cc $"u cOu sauW Vp 4ng nhu cOu c8a ng'i ti"u :hng 0hch hDp 5i kh? n=ng c8a cEng t$ V?m b?o tnh c-nh tranh 0Bi thi%u ho chi ph 0rong giai o-n hi+n na$ cEng tc nghi"n c4u cc `c i%m 5 nhu cOu ti"u :hng, `c i%m tJm !Q 5) th& hiu c8a th& tr'ng !) ht s4c cOn thit/ 0hit k `c i%m kinh t kI thut c8a s?n phLm cOn a ra cc thEng sB r r)ng % cc phJn xng :v :)ng th1c hi+n Cng th'i thun !Di trong 5i+c ki%m tra ch#t !Dng s?n phLm Dc s?n xu#t ra :1a tr"n cc thEng sB </ *i nh6ng s?n phLm tru$n thBng m`c :h ( c< th& trK 'ng nhng cEng tc thit k !-i cc ti"u chuLn kI thut cPng Sinh vin: L Quc Uy Lp: Th ng !"i #$%
Lun vn tt nghip Trng H Kinh t Quc dn cOn Dc th1c hi+n nh[m ho)n thi+n hn n6a s?n phLm c8a cEng t$, t-o u$ tn c8a cEng t$/ VBi 5i s?n phLm phch nc cOn Dc thit k 5 h3nh th4c, mOu s2c, hoa 5=n phh hDp 5i tru$n thBng 5=n ho nhng cPng ?m b?o thun ti+n 5) !&ch s1/ *i nh6ng c?i tin trong khJu thit k, ch2c ch2n ch#t !Dng s?n phLm s. Dc nJng cao 5) p 4ng Dc nhu cOu c8a th& tr'ng tF < nJng cao kh? n=ng c-nh tranh c8a :oanh nghi+p/ 3/ng cao chBt :;ng % kh/u cung 4ng Ch#t !Dng s?n phLm phG thu9c ch#t !Dng ngu$"n 5t !i+u Dc :hng % s?n xu#t ra chNng 5) ch#t !Dng c8a cEng tc cung 4ng cc $u tB Ou 5)o/ ZGc ti"u c8a nJng cao ch#t !K Dng trong khJu cung 4ng !) p 4ng Nng ch8ng !o-i ch#t !K Dng, th'i gian 5) cc `c tnh kinh t kI thut c8a ngu$"n 5t !i+u ?m b?o u tr3nh s?n xu#t Dc tin h)nh th'ng xu$"n !i"n tGc 5i chi ph tBi u/ CEng t$ cOn tnh ton chu k; mua s2m % c< &nh m4c 5 th'i gian :1 tr6 ngu$"n 5t !i+u/ ,u c< th% n"n :1 tr6 trong kho?ng th'i gian :)i/ CEng t$ cOn ch#t !Dng/ 3/ng cao chBt :;ng trong kh/u ,n 6uBt iu tr3nh s?n xu#t !) ch#t !Dng s?n phLm/ 0h1c ch#t c8a cc ho-t 9ng nh[m nJng cao ch#t !Dng s?n phLm giai o-n n)$ !) cEng tc Sinh vin: L Quc Uy Lp: Th ng !"i #$% u?n !Q ch#t !Dng % u tr3nh :v h hng nh#t bi n< gCm nhiu cEng o-n, cEng o-n n)o cPng ?nh hng n uan tJm n kho t)ng % ?m b?o ngu$"n 5t !i+u khEng b& gi?m 5
Lun vn tt nghip Trng H Kinh t Quc dn s?n phLm Dc s?n xu#t phh hDp 5i ti"u chuLn thit k/ 0rong u tr3nh s?n xu#t, cn b9 kI thut ph?i th'ng xu$"n th@o :i t3nh h3nh s?n xu#t cc cEng o-n, u?n !Q ch#t !Dng s?n phLm s?n xu#t ra trong ca/ ,hanh ch<ng pht hi+n nh6ng chA th1c hi+n cha tBt Cng th'i i t3m ngu$"n nhJn 5) gi?i php % k&p th'i sa ch6a, kh2c phGc/ CEng tc ki%m tra ph?i Dc tin h)nh m9t cch th'ng xu$"n trong suBt cEng o-n s?n xu#t/ ci%m tra th)nh phLm !) cEng o-n cuBi chng % i n u$t &nh cho s?n phLm nhp kho, bn cho khch h)ng, ng=n ngFa 5i+c a s?n phLm hng, ph phLm ra th& tr'ng !)m gi?m u$ tn c8a cEng t$/ ci%m tra ch#t !Dng s?n phLm ph?i c< 9i ngP cn b9 c< chu$"n mEn gii, tinh thOn trch nhi+m cao, nhi+t t3nh trong cEng 5i+c, 9i ngP cEng nhJn c< Q th4c tBt trong !ao 9ng/ *i+c phJn cEng trch nhi+m ph?i r r)ng 5) khEng chCng ch}o !"n nhau/ <?$? , d"ng h-* (/n phS! Va :-ng ho s?n phLm th1c ch#t !) s1 m r9ng :anh mGc s?n phLm c8a cEng t$ ua < g2n !in 5i u tr3nh i mi 5) ho)n thi+n c c#u s?n phLm, thch 4ng 5i s1 bin 9ng c8a th& tr'ng 5) cPng phh hDp 5i tr3nh 9 pht tri%n c8a !1c !Dng s?n xu#t/ Va :-ng ho s?n phLm ph?i g2n !in 5i 5i+c nJng cao ch#t !Dng s?n phLm/ VBi 5i cEng t$ ><ng Sn Thch nc U-ng VEng, 5i+c a :-ng ho s?n phLm ch8 $u Dc th1c hi+n th@o hng t=ng ch8ng !o-i s?n phLm/ Thang kI thut th1c hi+n nhi+m 5G nghi"n c4u t3m tai, t=ng th"m ch8ng !o-i s?n phLm nh[m t-o Sinh vin: L Quc Uy Lp: Th ng !"i #$%
Lun vn tt nghip Trng H Kinh t Quc dn ra s1 phh hDp Bi 5i Bi tDng ng'i ti"u :hng, t-o iu ki+n thun !Di cho 5i+c m r9ng th& tr'ng, Cng th'i t-o nh6ng s?n phLm mi % tha$ th nh6ng s?n phLm khEng can phh hDp n6a/ 0=ng ch8ng !o-i s?n phLm !) gi?i php -t hi+u u? kinh t tBt nh#t 53 khEng ph?i Ou t nhiu tin 5)o :J$ tru$n cEng ngh+ mi m) ch8 $u :1a 5)o cEng ngh+ hi+n c</ Va :-ng ho cOn kt hDp 5i chu$"n mEn ho/ 0rong phK ng n s?n xu#t n"n c< s1 !1a chHn nghi"n c4u % t-o ra cc s?n phLm ri"ng c8a m3nh/ chEng n"n 5) khEng nh#t thit ch-$ th@o s?n phLm giBng nh s?n phLm c8a Bi th8 c-nh tranh, nh#t !) nh6ng s?n phLm ang !) th m-nh c8a hH/ V% phGc 5G &nh hng a :-ng ho s?n phLm ph?i t=ng c'ng hn n6a cc phng ti+n t-o iu ki+n phGc 5G cEng tc nghi"n c4u, t=ng c'ng cEng tc thu thp thEng tin th& tr'ng k&p th'i, c< 9 tin c$ cao 5) m r9ng hDp tc 5i cc c uan, t ch4c trong 5) ngo)i nc/ O. 6V chKc v, /un lX c. hi'u /u mng l>i i4u h 0rong ti"u thG s?n phLm, m9t 5#n uan trHng %
tho? m(n nhu cOu c8a khch h)ng !) h+ thBng k"nh phJn phBi 5) m-ng !i bn h)ng ph?i Dc xJ$ :1ng hDp !Q 5) thun ti+n/ >9 m$ ti"u thG s?n phLm gHn nhu, n gi?n 5Fa p 4ng Dc nhu cOu c8a khch h)ng m) 5kn pht hu$ Dc hi+u u? g<p phOn t=ng th"m !Di nhun cho kinh :oanh c8a cEng t$/ ,hn th#$ iu <, cEng t$ t ch4c m-ng !i bn h)ng c8a m3nh th@o hng bao ph8 c? th& tr'ng trong nc/ 0u$ nhi"n c c#u pht tri%n th& tr'ng cha Cng u, tp trung ch8 Sinh vin: L Quc Uy Lp: Th ng !"i #$% u tr3nh s?n xu#t
Lun vn tt nghip Trng H Kinh t Quc dn $u min >2c rot/ mn n6a h+ thBng ca h)ng gii thi+u s?n phLm c8a cEng t$ phJn b cha hDp !Q/ V% kh2c phGc Dc nh6ng h-n ch <, th@o tEi cEng t$ n"n th1c hi+n m9t sB bi+n php sauW VBi 5i khu 51c th& tr'ng min 0rung 5) min ,am, cEng t$ n"n !1a chHn th"m cc nh) bn buEn b[ng cch thu thp cc thEng tin tF h9i chD tri%n !(m, cc bo ch thng m-i Mc< !i"n uan ti cc cEng t$ bn s?n phLm c< !i"n uan ho`c tng t1 % t3m nh6ng trung gian bn h)ng m) cEng t$ mong muBn/ VCng th'i cEng t$ n"n m th"m cc -i !Q khu 51c n)$ nh#t !) cc 5hng nEng thEn, min nNi/ 0p trung 5Bn, nguCn h)ng cho nh6ng chi nhnh, nh6ng ca h)ngM ho-t 9ng tBt, c< chnh sch hA trD nh6ng ca h)ng thua !A, trong tr'ng hDp cOn thit c< th% gi?i th% cc ca h)ng th'ng xu$"n thua !A, !)m =n khEng c< hi+u u?/ CEng t$ cOn ph?i c=n c4 5)o t3nh h3nh th1c t c8a mAi khu 51c m) c< nh6ng chnh sch thch hDp t-o iu ki+n cho cc chi nhnh ho-t 9ng c< hi+u u? hn/ Ca h)ng gii thi+u s?n phLm c8a cEng t$ !-i n[m nga$ cEng t$/ 0rong th'i gian ti cOn t=ng th"m cc ca h)ng gii thi+u s?n phLm m) ,9i 5) cc th)nh phB !n nh m?i Thang, iu?ng ,inh, 0T/ mC Ch ZinhM% khu$ch trng th m-nh, u$ tn, h3nh ?nh c8a cEng t$/ * u$ mE cc ca h)ng cOn u$ ho-ch !-i % t-o iu ki+n thun !Di, tJm !Q an to)n cho khch h)ng/ Thong cch phGc 5G c8a nhJn 5i"n ?m b?o !&ch s1, c< tr3nh 9 hHc 5#nM chEng :Fng !-i cc ca h)ng gii thi+u s?n phLm th)nh phB !n m) cEng t$ ph?i `t 5=n phang -i :i+n xa hn n6a % c< Dc nhiu mBi uan h+/ Sinh vin: L Quc Uy Lp: Th ng !"i #$%
Lun vn tt nghip Trng H Kinh t Quc dn VBi 5i nh6ng khch h)ng !n nh cEng t$ t-p phLm 5) >mbV, cEng t$ thng m-i Zinh chai m?i Thang, CEng t$ \,c ,am V&nhM!#$ tr1c tip h)ng c8a cEng t$, cEng t$ cOn ph?i c< k ho-ch t-o iu ki+n thun !Di cho khch h)ng kQ kt hDp Cng/ VCng th'i s?n phLm c8a cEng t$ ph?i c< ch#t !Dng 5) gi c? hDp !Q/ 0F < khEng nh6ng cEng t$ c< th% gi6 56ng K Dc khch h)ng m) can t=ng th"m u$ tn c8a cEng t$ 5) nhn Dc cc hDp Cng !n khc/ ông song 5i 5i+c t ch4c m-ng !i ti"u thG, cEng t$ cOn c< cc bi+n php % u?n !Q m-ng !i m9t cch c< hi+u u?/ VBi 5i cEng t$ ><ng Sn Thch nc U-ng VEng 5i+c !Q k"nh s. c< Q nghRa ht s4c 5ai tra cao kh? n=ng c-nh tranh/ ,h6ng nA !1c trong u?n uan trHng cho mGc ti"u nJng u?n !Q k"nh c<
u$t &nh cho 5i+c tha$ i c#u trNc k"nh tF
tru$n thBng sang c#u trNc k"nh :Hc/ V% th1c hi+n Dc cEng 5i+c n)$ th@o tEi cOn c< m9t sB gi?i php sauW mu#n !u$+n 5 nghi+p 5G u?n !Q k"nh cho nhJn 5i"n u?n !Q th& tr'ng c8a cEng t$ 5) 9i ngP u?n !Q chi nhnh t-i th& tr'ng min 0rung 5) min ,am `c bi+t !) kh? n=ng n2m b2t cung cOu th& tr'ng, t3nh h3nh c-nh tranh 5) nh6ng t3nh huBng c< th% x?$ ra % a ra hng ho-t 9ng hDp !Q/ ZAi n=m cEng t$ c< th% t ch4c m9t Dt hu#n !u$+n b[ng cch thu" cc chu$"n gia gi?ng :-$ t-i cEng t$/ Tht tri%n mBi uan h+ ch`t ch. 5i cc nh) bn buEn `c bi+t !) cc b-n h)ng tru$n thBng c< n=ng !1c bn tBt nh#t % thBng nh#t m4c gi 5) cc mBi uan h+ khc/ 0hEng ua < cEng t$ cPng c< th% tc 9ng ti cc c#p khc c8a
Lun vn tt nghip Trng H Kinh t Quc dn k"nh m9t cch gin tip, 5#n n)$ phG thu9c 5)o ng'i u?n !Q th& tr'ng c8a cEng t$/ chu$n khch cc th)nh 5i"n k"nh % hH u ti"n t=ng c'ng nA !1c bn s?n phLm c8a cEng t$ b[ng cchW cung c#p cho hH nh6ng s?n phLm c< ch#t !Dng cao, mku m( up, spn s)ng i s?n phLm nu c< nh6ng s1 cB 5 ch#t !Dng/ CEng t$ n"n s :Gng h3nh th4c khu$n khch bn h)ng th@o khBi !Dng 5) t`ng u) nhJn :&p !v h9i trong n=mM ,go)i ra cEng t$ n"n t ch4c iu tra phng 5#n ng'i ti"u :hng t-i khu 51c chHn mku, t-i ca h)ng bn !f % x@m x}t n=ng !1c th1c hi+n cc mGc ti"u phJn phBi c8a cc trung gian/ VJ$ !) c s nh gi m9t cch khch uan nh#t/ C< th% n<i sau khi t ch4c k"nh phJn phBi hDp !Q 5) ch`t ch. s. trnh Dc nh6ng xung 9t trong k"nh, khu$n khch cc th)nh 5i"n trong k"nh ho-t 9ng m9t cch tch c1c c< hi+u u? nh[m xJm nhp th& tr'ng, Cng th'i cEng t$ c< th% ki%m sot cc ho-t 9ng :ivn ra tr"n th& tr'ng ti"u thG c8a m3nh/ VJ$ c< th% !) cEng cG tBt nh#t % cEng t$ m r9ng th& tr'ng ti"u thG c8a m3nh, tF < chim !Rnh Dc khch h)ng, nJng cao kh? n=ng c-nh tranh c8a :oanh nghi+p tr"n th& tr'ng c? trong 5) ngo)i nc/ U. Nghi4n cKu 0i h# cnh !"nh C R3c *nh chi)n l^ Tc cnh !"nh c#" %&"nh nghi'( 0r"n th1c t cEng t$ ><ng Sn Thch nc U-ng VEng ang ph?i Bi Ou 5i ng)$ c)ng nhiu Bi th8 c-nh tranh trong 5) ngo)i nc, 5i nh6ng s4c m-nh 5) !Di th khc nhau/ VBi 5i :oanh nghi+p nc ngo)i hH c< !Di th 5 gi c? rs?n phLm 0rung iuBct, !Di th 5 ch#t !Dng 5) tnh ti+n :Gng rs?n Sinh vin: L Quc Uy Lp: Th ng !"i #$%
Lun vn tt nghip Trng H Kinh t Quc dn phLm cao c#p c8a cc cEng t$ nc ngo)i nh phch m)n iuBc, Thi!ipMt, Bi 5i s?n phLm trong nc hH c< !Di th 5 5& tr/ *3 5$, % ?m b?o gi6 56ng, m r9ng th& tr'ng, nJng cao kh? n=ng c-nh tranh, cEng t$ cOn nghi"n c4u Bi th8 c-nh tranh % c< th% a ra cc chnh sch Bi ph< thch hDp/ Qu* tr_nh n;y 3:c thCc hin thW- c*c )c (,u: 5h*t hin chin 9:c c0, c*c 3i th0 c"nh tr,nh ,h6ng Bi th8 c-nh tranh gOn nh#t c8a cEng t$ !) nh6ng Bi th8 chng th@o ui nh6ng th& tr'ng mGc ti"u giBng nhau 5i chin !Dc giBng nhau/ ,h<m chin !Dc !) nh<m cc cEng t$ chng p :Gng m9t chin !Dc giBng nhau tr"n m9t th& tr'ng mGc ti"u nh#t &nh/ V% xc &nh chin !Dc c8a Bi th8 c-nh tranh, cEng t$ cOn ph?i th@o :i nh6ng bin i trong ho-t 9ng c8a Bi th8 m) cEng t$ c< th% nhJn bit Dc nh gi c?, nh6ng c?i tin 5 ch#t !Dng s?n phLm, ho-t 9ng khu$ch trng ha$ cc :&ch 5G 5) !1c !Dng bn h)ng c8a cEng t$MtF < cEng t$ s. nh<m cc Bi th8 c< chng chin !Dc 5)o m9t nh<m 5) phJn tch xc &nh Bi th8 c-nh tranh chnh c8a m3nh Cng th'i tr"n c s < phn on mGc ti"u c8a hH !) t=ng trng th& phOn ha$ tBi a ho !Di nhun/ ,h6ng :oanh nghi+p trong nh<m s. c< s1 c-nh tranh u$t !i+t trong n9i b9 nh<m Cng th'i cPng x?$ ra tranh ch#p gi6a cc nh<m 5i nhau/ V% th1c hi+n Dc cEng 5i+c n)$, cEng t$ cOn c nhJn 5i"n th& tr'ng i gim st th1c t tr"n th& tr'ng c8a Bi th8 c-nh tranh m9t cch kh}o !}o/ *nh gi* !It !"nh v; !It yu c0, c*c 3i th0 c"nh tr,nh Sinh vin: L Quc Uy Lp: Th ng !"i #$%
Lun vn tt nghip Trng H Kinh t Quc dn âu khi ( pht hi+n Dc Bi th8 c-nh tranh chnh !) ai 5) cc chin !Dc, mGc ti"u c8a hH, cEng t$ cOn xc &nh n=ng !1c th1c t c8a Bi th8 c< ?m b?o 5i+c th1c hi+n cc chin !Dc, mGc ti"u < khEng / V% th1c hi+n Dc iu n)$ cEng t$ cOn pht hi+n nh6ng m`t m-nh 5) nh6ng m`t $u c8a Bi th8 c-nh tranh/ >c Ou ti"n !) cEng t$ ph?i thu thp nh6ng sB !i+u mi 5 t3nh h3nh kinh :oanh c8a tFng Bi th8 c-nh tranh, cG th% !) m4c ti"u thG, !Di nhun, th& phOn, 5Bn kinh :oanh, t3nh h3nh t)i chnh 5) cc thEng tin khc 5 nguCn !1c c8a hH/ Z9t iu ht s4c thun !Di cho cEng t$ khi nghi"n c4u Bi th8 c-nh tranh m-nh nh#t trong !Rnh 51c s?n xu#t 5) kinh :oanh b<ng Sn !) cEng t$ Vi+n iuang chng n[m trong 0ng cEng t$ ^)nh s4 thu| tinh, 53 5$ nh6ng sB !i+u tr"n c< th% thu thp tF cc t)i !i+u c8a tng cEng t$/ 0u$ nhi"n cEng t$ ><ng Sn Thch nc U-ng VEng cPng cOn ph?i nghi"n c4u cc Bi th8 c-nh tranh khc/ 0hEng th'ng cEng 5i+c t3m hi%u n)$ th'ng thEng ua cc sB !i+u th4 c#p, kinh nghi+m c nhJn 5) !'i Cn/ CEng t$ c< th% b sung th"m s1 hi%u bit c8a m3nh b[ng cch tin h)nh nghi"n c4u tr1c tip 5i khch h)ng, ng'i cung 4ng, -i !Q c8a m3nh 5 cc thEng tin nh s?n phLm, nguCn !1cMho`c thEng ua mBi uan h+ u@n bit song ph?i ht s4c t nh&/ 0a c< th% thit k b?ng tng hDp Q kin c8a khch h)ng 5) cc nh) cung 4ng nh sauW %/ng >#: *nh gi* nhpng yu t th;nh c1ng ch0 cht c0, c*c 3i th0 c"nh tr,nh 0"n Bi th8 c-nh tranh Z4c 9 bit n c8a Ch#t !K Dng s?n Zku m( ThJn phBi s?n g&ch 5G
Lun vn tt nghip H Kinh t Quc dn khch VBi th8 d VBi th8 > VBi th8 C M 0rong <W xW 0u$+t 5'i u k}m nW 0Bt h)ng x n phLm phLm
Trng
W >3nh th'ng
>?ng nh gi n)$ c< th% pht cho ng'i ti"u :hng, nh) bn buEn 5) cc nh) cung 4ngM nh6ng mku !1a chHn iu tra nh#t &nh/ Z9t phng php khc m) cEng t$ c< th% s :Gng !) phK ng php !#$ chuLn, t4c !) cEng t$ s. !1a chHn cc s?n phLm c8a cc Bi th8 c-nh tranh Dc nh gi cao 5 nh6ng `c tnh % phJn tch tnh n=ng kI thut tr"n c s < cEng t$ s. c< nh6ng gi?i php thit k s?n phLm c< tnh u 5i+t tng t1 ho`c tBt hn, tu$ nhi"n iu < khEng mang tnh :p khuEn m) cOn c< s1 sng t-o/ âu khi ( iu tra pht hi+n i%m m-nh, i%m $u c8a Bi th8 c-nh tranh, cEng t$ c< th% s :Gng ma trn kt hDp i%m m-nh, i%m $u, ngu$ c, c h9i ^j0 % phJn tch, phn on phng n th1c hi+n c8a Bi th8 c-nh tranh, tF < ra cc bi+n php Bi ph</ 0a c< th% !#$ 5 :G 5 Bi th8 c-nh tranh s?n phLm phch nc c8a nc ngo)i 5i cEng t$ ><ng Sn Thch nc U-ng VEng nh sauW %/ng >P: &, trn SstT c0, nhun hiu ph6ch nc 5hi9ip Sinh vin: L Quc Uy Lp: Th ng !"i #$%
Trng
q
0hu nhp ng'i ti"u :hng ng)$ c)ng t=ng :kn n xu hng ti"u :hng tha$ i/
6
c *i+c gia nhp th& tr'ng chung ds0d :kn n 5i+c xu#t hi+n nhiu Bi th8 c-nh tranh c< !Di th 5 gi/ ^1 !n m-nh c8a :oanh nghi+p trong nK
L
m( CEng :Gng ,hJn !1c 0)i chnh _$ tn Ch#t !Dng, mku
Lrq
Chin !Dc thEn tnh 5) t=ng trng n9i b9 rm r9ng kinh :oanh, t=ng c'ng u?ng cot
Lr6
,Jng cao ch#t !Dng :&ch 5G, khu$ch trK ng s?n phLm, h- gi th)nhM
l
i cao *& tr &a !Q but &nh 0hu
lrq
03m cch h- th#p 0 ch4c tBt 5i+c Chu$%n hng kinh gi phJn phBi s?n phLm :oanh
lr6
Chu$%n hng kinh i?i th% :oanh
^W 0h% hi+n i%m m-nh c8a Bi th8 c-nh tranh jW 0h% hi+n i%m $u c8a Bi th8 c-nh tranh W 0h% hi+n nh6ng c h9i kinh :oanh c8a Bi th8 c-nh tranh 0W 0h% hi+n nh6ng ngu$ c trong ho-t 9ng kinh :oanh c8a Bi th8 c-nh tranh ^, ^0, j, j0W b) s1 kt hDp gi6a ngu$ c, @ :Ha 5) i%m m-nh, i%m $u % a ra phng n kinh :oanh/ Sinh vin: L Quc Uy Lp: Th ng !"i #$%
Lun vn tt nghip H Kinh t Quc dn e. `&,n hi'n ch=nh B3ch gi3 ,h chNng ta ( bit, gi c? c< 5ai tra c1c k; gi6 5ai tra
Trng
uan trHng
?nh hng ti !Dng cOu 5) !Dng cung s?n phLm tr"n th& tr'ng 5) u$t &nh trong c-nh tranh/ CEng t$ ><ng Sn Thch nc U-ng VEng !) m9t cEng t$ !n, !Dng s?n phLm cung c#p cho th& tr'ng chim t| !+ cao :o < gi c? c8a cEng t$ t nhiu tc 9ng n th& tr'ng/ 0rong t3nh h3nh c-nh tranh hi+n na$ ai hi cEng t$ ph?i tht thn trHng, cJn nh2c m9t cch kI !]ng trong 5i+c &nh gi/ Chnh sch gi c8a cEng t$ ><ng Sn Thch nc U-ng VEng hi+n na$ tng Bi !inh ho-t ( c< s1 iu chqnh phh hDp 5i th& tr'ng, 5i khch h)ng 5) 5i s?n phLm/ 0u$ nhi"n % ho)n thi+n chnh sch gi c8a m3nh cEng t$ c< th% tham kh?o th"m m9t sB bi+n php sauW VBi 5i khu 51c th& tr'ng min ,am :o 5n chu$%n xa c9ng th"m s1 c-nh tranh ga$ g2t c8a cEng t$ Vi+n iuang ho`c Bi 5i th& tr'ng cc tqnh pha >2c, phch nc nhp !u tF 0rung iuBc Dc ti"u thG nhiu :o gi rf, 5i+c &nh gi nh6ng th& tr'ng n)$ !) ht s4c thn trHng/ CEng t$ n"n gi?m bt !Di nhun th& tr'ng n)$, chim !Rnh th& tr'ng r9ng !n n)$/ cc khu 51c c< s1 pht tri%n chm, 'i sBng nhJn :Jn can th#p, cEng t$ c< th% trD gi phOn n)o ha$ c< th% th1c hi+n bi+n php h- gi th)nh nh' s :Gng cc :J$ tru$n cP % s?n xu#t s?n phLm/ chi cEng t$ tung ra nh6ng s?n phLm mi nh[m kch thch ng'i ti"u :hng :hng th ho`c khi cEng t$ `t th"m chi Sinh vin: L Quc Uy Lp: Th ng !"i #$% ua < tFng bc xJm nhp th& tr'ng chng 5i+c nJng cao ch#t !Dng s?n phLm %
Lun vn tt nghip Trng H Kinh t Quc dn nhnh, &a b)n n)o < th3 c< th% &nh gi th#p hn gi ni"m $t, ua < kt hDp u?ng co 5) gii thi+u s?n phLm/ f. 6ng cng c3c h& $ng %*ch v ^1 h)i !ang c8a khch h)ng sau khi mua s?n phLm !) $u tB th@n chBt :kn n th)nh cEng trong kinh :oanh c8a cc :oanh nghi+p trong th'i -i hi+n na$/ b#t c4 ni Ju 5) !Nc n)o, 5i+c !)m ni bt c8a :&ch 5G sau bn h)ng !) thu hNt th"m nhiu khch h)ng mi/ g&ch 5G ( tr th)nh $u tB c-nh tranh m-nh m. gi6a cc :oanh nghi+p c< s?n phLm ch#t !Dng tng ng nhau/ V% nJng cao hn n6a kh? n=ng c-nh tranh, cEng t$ n"n t=ng c'ng cc ho-t 9ng sau bn h)ng sauW =h?c hin thm hei khch hngW Z9t cN i+n tho-i ha$ m9t cu9c 5ing th=m sau khi bn h)ng !) :&ch 5G r#t c< hi+u u?/ chch h)ng s. r#t h)i !ang nh#t !) khi hH c< nh6ng r2c rBi cOn bo cho ng'i bn h)ng bit % k&p th'i gi?i 'ng xu$"n th=m hi, gi?i c$/ 32n tr?c ti# ti# 6pc vRi khch hng, ua < giNp hH hi%u hn 5 `c tnh kI thut c8a s?n phLm, gi c? 5) nh6ng :&ch 5G ti"u thG c8a cEng t$/ cc 5hng nEng thEn hi+n na$, thu nhp c8a nEng :Jn can th#p n"n hH s :Gng b<ng Sn 5) phch nc c8a 0rung iuBc, !o-i n)$ gi rf chq b[ng xn so 5i s?n phLm c8a cEng t$ nhng ch#t !Dng !-i k}m hn h7n, :o < cEng t$ ph?i t ch4c tip th& a thEng tin Sinh vin: L Quc Uy Lp: Th ng !"i #$% u$t/ *3 5$, cEng t$ n"n x@m x}t 5) t ch4c tBt :&ch 5G n)$, thK uan tJm n khch h)ng 5) k&p th'i u$t mHi 5#n khi khch h)ng $"u cOu/ chi < :&ch
5G n)$ s. mang n cho khch h)ng m9t s1 $"n tJm, tin
Lun vn tt nghip Trng H Kinh t Quc dn n nh6ng khch h)ng n)$/ Thang th& tr'ng cOn t=ng c'ng n=ng !1c n2m b2t nhu cOu hn n6a 5) x !Q thEng tin nhanh hn % c< phng n x !Q 5) k ho-ch s?n xu#t kinh :oanh phh hDp, k&p th'i, p 4ng Nng 5) 8 th@o hDp Cng ( kQ kt/ [. 6ng cng u ch& ,& &Q kh&" hhc ks huF Q
c8ng ngh'Q ks nng /un lX VBi 5i cc :oanh nghi+p nc ta, `c bi+t !) :oanh nghi+p nh) nc, con ng'i trong :oanh nghi+p <ng 5ai tra ht s4c uan trHng/ >"n c-nh m$ m<c, thit b& s1 tham gia u?n !Q 5) s?n xu#t hDp c8a con ng'i !)m n"n th)nh cEng c8a :oanh nghi+p/ ,u m9t :oanh nghi+p bit t ch4c b9 m$ nghi+p 5Dt !Q, c< mEi tr'ng 5=n ho !)nh m-nhMth3 s. giNp cho :oanh ua mHi kh< kh=n a ho-t 9ng s?n xu#t kinh :oanh pht tri%n/ 0u$ nhi"n n<i n 5#n con ng'i !) n<i n m9t 5#n ht s4c kh< kh=n 5) ph4c t-p ai hi s1 hi%u bit tJm !Q kh}o !}o t nh&/ iua th'i gian th1c tp 5) t3m hi%u 5#n nhJn s1 cEng t$, tEi th#$ c< nhiu i%m m-nh 5 5#n n)$ song trong giai o-n ti khi m) *i+t ,am bc 5)o giai o-n h9i nhp khu 51c 5) th gii, giai o-n m) cEng t$ s. c< th"m nhiu Bi th8 cEng t$, th@o tEi cEng t$ n"n chN trHng th"m 5)o nh6ng 5#n sauW - 0 ch4c )o t-o, nJng cao tr3nh 9 chu$"n mEn cho cc cn b9 t ch4c 5) u?n !Q trong cEng t$ cPng nh c< s1 khu$n khch 5) t-o iu ki+n thun !Di cho cc cn b9 n)$ t1 rSn !u$+n 5) nJng cao tr3nh 9 c8a b?n thJn/ VJ$ cPng !) m9t nhi+m 5G n[m trong chin !Dc !Ju :)i c8a cEng t$ Sinh vin: L Quc Uy Lp: Th ng !"i #$%
Lun vn tt nghip H Kinh t Quc dn - 0h'ng xu$"n gio :Gc cc cn b9 t ch4c, nhi+m, khEng m2c ph?i s1 ch8 9 t1 tho? m(n trong kinh :oanh/
Trng u?n !Q cPng
nh to)n b9 cn b9 cEng nhJn 5i"n % hH c< tinh thOn trch uan, tF < trnh Dc thi
- 0h1c hi+n ch 9 kh@n thng hDp !QW 0hng 5)o nh6ng :&p !v tt, thng cho nh6ng ai c< sng t-o trong s?n xu#t kinh :oanh cPng nh trong u?n !Q/ - ,ghi"n c4u x@m x}t kI !]ng trong 5i+c bB tr !ao 9ng, bB tr sao cho phh hDp, Nng ng'i Nng 5i+c, khu$n khch nhJn 5i"n pht hu$ ht kh? n=ng c8a m3nh, trnh nh6ng trK 'ng hDp !)m tri ng)nh, tri ngh gJ$ s1 h-n ch 5 n=ng su#t, ch#t !Dng !ao 9ng, tin 9 ho)n th)nh cEng 5i+c, s1 thBng nh#t !inh ho-t trong b9 m$ t ch4c/ COn tinh gi?m nh6ng !ao 9ng thFa trong b9 m$ t ch4c u?n !Q c8a cEng t$, !o-i trF !ao 9ng c< h)nh 5i gJ$ tn h-i cho u$ tn c8a cEng t$/ - >"n c-nh 5i+c ho)n thi+n 5 nhiu m`t cho cc cn b9 t ch4c 5) u?n !Q trong cEng t$ th3 cEng t$ cPng cOn chN Q tu$%n chHn 5) thu hNt nh6ng cn b9 t ch4c 5) 5 5i cEng t$/ eA !It c1ng ngh CEng ngh+ c< tc 9ng tr1c tip n nJng cao ch#t !K Dng 5) h- gi th)nh s?n phLm/ 0rong nh6ng n=m gOn J$, chnh nh' 5i+c i mi cEng ngh+ ( g<p phOn tch c1c 5)o 5i+c kh7ng &nh 5& th c8a s?n phLm cEng t$ tr"n th& tr'ng/ 0u$ nhi"n trong nh6ng n=m ti J$, khi th1c hi+n ds0d O$ 8, cEng t$ s. ph?i Bi Ou 5i nhiu Bi th8 m-nh c-nh tranh trong d^d,, :o < cOn tip tGc Ou t i Sinh vin: L Quc Uy Lp: Th ng !"i #$% u?n !Q gii
Lun vn tt nghip Trng H Kinh t Quc dn mi cEng ngh+ % nJng cao ch#t !Dng s?n phLm !) 5E chng b4c thit giNp cho cEng t$ 4ng 56ng tr"n th& tr'ng *i+t ,am cPng nh uBc t/ CEng t$ cOn tFng bc c?i tin cEng ngh+ s?n xu#t b[ng cch nhp ngo-i nh6ng cEng ngh+ ti"n tin c8a nc ngo)i ho`c t3m kim trong nc cc cEng ngh+ phh hDp 5i kh? n=ng 5) mGc ti"u c8a cEng t$ ho`c nghi"n c4u 5) c?i tin cEng ngh+ mi, hi+n -i ho :J$ chu$n hu;nh uang, :J$ chu$n b<ng Sn, :J$ chu$n phch nc/ 0rong tng !ai, cEng t$ cOn xJ$ :1ng nh6ng :J$ chu$n s?n xu#t t1 9ng ho cc s?n phLm c8a cEng t$/ Z. S19 %7ng chi)n lTc (h3 !iCn hng hi'u %&"nh
nghi'( ctng nh c3c Bn (hMm c#" c8ng 9 0F th)nh cEng ban Ou c8a m9t sB thng hi+u mi, nhiu :oanh nghi+p c< xu hng g2n 5i+c xJ$ :1ng thng hi+u 5i s1 th)nh cEng c8a m9t u?ng co, ho`c c4 nghR r[ng c4 !)m cho mHi ng'i bit n t"n c8a cEng t$ m3nh th3 -t Dc mGc ti"u/ 0u$ nhi"n mHi 5i+c khEng n gi?n nh th, bi thng hi+u !) m9t khi ni+m kh ph4c t-p m) h+ thBng !Q !un hi+n na$ 5kn ph?i Dc cp nht b[ng nh6ng th1c tivn :ivn ra th& tr'ng, `c bi+t !) th& tr'ng trong nc/ \J$ :1ng m9t thng hi+u m-nh khEng chq cho s?n phLm ho`c ci t"n c8a cEng t$ m) cOn xJ$ :1ng m9t chin !Dc tng th%, :)i hi 5i m9t tOm nh3n xa/ V% xJ$ :1ng m9t chin !Dc thng hi+u, cEng t$ cOn chN Q n m9t sB 5#n uan trHng sauW CEng t$ cOn x@m x}t 5#n xJ$ :1ng m9t ho`c nhiu thng hi+u/ *#n n)$ ang Dc cc chu$"n gia *i+t ,am b)n !un sEi ni 5) mAi b"n u a ra nh6ng !p !un, Sinh vin: L Quc Uy Lp: Th ng !"i #$%
Lun vn tt nghip Trng H Kinh t Quc dn nh6ng c=n c4 c8a m3nh/ 0h@o Q kin c8a ri"ng tEi th3 5i+c pht tri%n nhiu thng hi+u con cho tFng :ang s?n phLm ha$ chq cOn xJ$ :1ng m9t thng hi+u chung cho t#t c? mHi s?n phLm ho`c :oanh nghi+p !) tu; thu9c 5)o ho)n c?nh, mGc ti"u, chin !Dc cG th%/ *i+c pht tri%n thng hi+u con cho tFng :ang s?n phLm s. giNp :oanh nghi+p n"u bt `c i%m c8a tFng s?n phLm mi, g2n thng hi+u 5i nh6ng ti+n ch m) s?n phLm @m !-i/ CEng t$ cOn chN trHng n 5i+c `t t"n cho m3nh, cho s?n phLm/ Th?i Ou t Nng m4c nghi"n c4u t3m tai sng t-o trnh t3nh tr-ng `t t"n m9t cch tu; ti+n nh cc :oanh nghi+p *i+t ,am tFng !)m, ph?i nghR n chin !Dc kinh :oanh !Ju :)i % t3m ra nh6ng t"n phh hDp ho`c cEng t$ cPng c< th% thu" cc nh) t 5#n chu$"n 5 !Rnh 51c n)$/ m($ b2t Ou chBng !-i nh6ng b2t chc nga$ tF !Nc t-o ra thng hi+u 5) cch s :Gng chNng tr"n s?n phLm, :&ch 5G/ ^ :Gng nguCn !1c b"n ngo)i trong 5i+c h3nh th)nh 5) th1c hi+n chin !Dc thng hi+u/ CEng t$ c< th% t ch4c cc cu9c thi r9ng r(i 5 5i+c `t t"n cho :oanh nghi+p, s?n phLm, sng t-o bi%u tDng r!ogot/ VJ$ !) h3nh th4c 5i+t nh#t/ V% xJ$ :1ng m9t chin !Dc thng hi+u ho)n chqnh cEng t$ cOnW 3/ng cao nh9n th4c v thAng hiu COn `t k ho-ch nJng cao nhJn th4c 5 thng hi+u cho cc nhJn 5i"n trong k ho-ch chung 5 )o t-o nhJn !1c c8a cEng t$/ *i+c )o t-o ph?i Dc !p k ho-ch !Ju :)i, Sinh vin: L Quc Uy Lp: Th ng !"i #$% u?ng b cEng t$, 5Fa !1a chHn Dc nh6ng t"n, bi%u tDng 9c o, u
Lun vn tt nghip Trng H Kinh t Quc dn b)i b?n ch4 khEng nh th1c t th'ng th#$ cc :oanh nghi+p *i+t ,am hi+n na$ !) s :Gng 5i+c )o t-o nh m9t phng thuBc gi?i u$t nh6ng 5ng m2c t-m th'i c8a :oanh nghi+p/ CEng t$ n"n tham kh?o cch )o t-o c8a cc cEng t$ nc ngo)i % tF < h3nh th)nh cho m3nh m9t chin !Dc pht tri%n thng hi+u hDp !Q/ ZGc ch ph?i -t Dc !) mAi nhJn 5i"n ph?i Q th4c r r[ng tr"n thng tr'ng, thng hi+u Bi 5i h)ng ho ha$ :&ch 5G c8a m3nh cPng mt thit nh XmEi 5i r=ngY cOn ph?i Dc !u tJm Ou t b?o 5+ nh nhau/ =Qch c?c 6/" d?ng v th?c hin chi#n :;c 6/"
d?ng v Co v thAng hiu VOu t Nng m4c cho 5i+c xJ$ :1ng thng hi+uW 0F nhn th4c Nng 2n 5 5#n thng hi+u, cc :oanh nghi+p cOn Ou t nhJn !1c, t)i chnh, th'i gianMm9t cch x4ng ng cho 5i+c xJ$ :1ng m9t thng hi+u c8a ri"ng m3nh/ V=ng kQ thng hi+u trong nc 5) nc ngo)iW V% Dc php !ut b?o h9, trnh nh6ng r8i ro b& xJm ph-m thng hi+u, :oanh nghi+p ph?i =ng kQ thng hi+u trong nc 5) `c bi+t !) nc ngo)i/ CEng t$ cPng ph?i uan tJm n b?o h9 s h6u cEng
nghi+p Ju cho hDp !Q nh#t, khEng =ng kQ bFa b(i cc th& tr'ng m3nh khEng 5n ti 53 nh th s. r#t tBn k}m 5) !(ng ph/ 0rc khi =ng kQ thng hi+u, cEng t$ cOn xc &nh th& tr'ng c8a m3nh % t3m hi%u !ut s h6u c8a nc </ CEng Sinh vin: L Quc Uy Lp: Th ng !"i #$%
Lun vn tt nghip Trng H Kinh t Quc dn t$ n"n t3m hi%u uBc gia cOn =ng kQ thng hi+u n[m trong h+ thBng s h6u cEng nghi+p n)o % cEng t$ c< th% tham gia =ng kQ th@o h+ thBng </ Z9t h3nh th4c mi !) th& tr'ng i+n t r@ mark@tt cEng t$ n"n =ng kQ 5)o th& tr'ng n)$ % tr3nh b)$ 5 m3nh, 5 s?n phLm c8a m3nh/ bDi th c8a n< !) thu hNt s1 uan tJm c8a ng'i tru$ cp, c< th% 5)o Nng trang j@b cOn t3m tha$ 53 ph?i !1a chHn gi6a muEn 5)n j@bsi:@ chng ng)nh h)ng khi hH t3m kim/ Viu uan trHng !) cEng t$ ph?i uan tJm n tnh chu$"n nghi+p c8a m3nh/
Trng
+++. M$ nghi'(
B0 ki)n ngh* 0i v>i Nh, n>c v, :$ C8ng
1. M$ B0 ki)n ngh* 0i v>i Nh, n>c V% t-o iu ki+n thun !Di cho cEng t$ ><ng Sn Thch nc U-ng VEng n<i ri"ng 5) ng)nh cEng nghi+p s?n xu#t n<i chung c< s4c c-nh tranh 5i h)ng ngo-i nhp 5) nJng cao hi+u u? s?n xu#t kinh :oanh, nh) nc cOn c< chnh sch khu$n khch 5) pht tri%n s?n xu#t/ V% t=ng c'ng hn n6a s1 trD giNp c8a nh) nc 5i 5i+c nJng cao kh? n=ng c-nh tranh c8a cEng t$ ><ng Sn Thch nc U-ng VEng nh) nc n"n c< cc bi+n php sauW Chnh ph8 c< th% tc 9ng ti !Di th c-nh tranh c8a uBc gia thEng ua nh<m nhJn tB xc &nh !Di th c-nh tranh c8a :oanh nghi+p !) iu ki+n cc nhJn tB Ou 5)o nhu cOu trong nc cc ng)nh cEng nghi+p hA trD 5) !i"n uan chin !Dc c#u trNc c8a :oanh nghi+p 5) c-nh tranh/ Chnh ph8 tc 9ng ti cc iu ki+n Ou 5)o thEng ua cc cEng cG trD c#p, chnh sch th& tr'ng, chnh sch gio :Gc, $ tMChnh ph8 tc 9ng ti chin !Dc, c#u trNc c8a :oanh nghi+p 5) m4c 9 c-nh tranh b[ng cc cEng cG nh cc u$ &nh 5 th& trK 'ng 5Bn, chnh sch thu 5) !ut chBng 9c u$n/ chu$n khch ng)nh s?n xu#t cho 5a$ 5Bn trung h-n 5i !(i su#t th#p % Ou t chiu sJu 5) b sung 5Bn !u 9ng % pht tri%n s?n xu#t/ 0=ng 5Bn 5) a :-ng 5Bn cho ho-t 9ng khoa hHc cEng ngh+, khai thEng cc nguCn 5Bn m) :oanh nghi+p c< th% hu$ 9ng th1c hi+n ch 9 tn :Gng trung 5) :)i h-n 5i !(i su#t u (i/ \J$ :1ng O$ 8 cc !ut % iu chqnh cc uan h+ x( h9i c b?n trong kinh :oanh/ >an h)nh O$ 8, chi Sinh vin: L Quc Uy Lp: Th ng !"i #$%
Lun vn tt nghip Trng H Kinh t Quc dn tit, cG th% % th1c hi+n, h-n ch ban h)nh cc 5=n b?n :i !ut, gi?m :On cc !ut chq u$ &nh ngu$"n t2c chung/ \o b t/ 0h1c hi+n chnh sch b?o h9 hDp !Q, c< th'i h-n Bi 5i s?n xu#t trong nc cc s?n phLm trong nc c< kh? n=ng s?n xu#t 5) hi+u u? nh nh6ng s?n phLm c8a cEng t$ ><ng Sn Thch nc U-ng VEng/ ,g=n ch`n h)ng nhp !u, `c bi+t !) cc !o-i phch nK c nhp !u tF 0rung iuBc ua nhiu con 'ng khc nhau b[ng m9t sB bi+n php nh t=ng c'ng ki%m sot cc ca khLu, t=ng c'ng cEng tc u?n !Q th& tr'ngM Va :-ng ho nguCn 5Bn cho khoa hHc kI thut, n"n ch8 $u Ou t 5)o nghi"n c4u c b?n, :oanh nghi+p n"n Ou t 5)o nghi"n c4u 4ng :Gng 5) tri%n khai cEng ngh+/ ,h) nc n"n th)nh !p cc trung tJm t 5#n cc thEng tin th& tr'ng nc ngo)i % cc :oanh nghi+p c< c h9i tip xNc 5) t3m kim c h9i kinh :oanh/ chu$n khch cc :oanh nghi+p trong nc 5) nc ngo)i pht tri%n s?n phLm c< ch#t !K Dng cao phGc 5G xu#t khLu nh m4c thu su#t ngu$"n 5t !i+u Ou 5)o, chnh sch t| gi hBi oi hDp !Q, m r9ng khLu tr1c tip Vnh gi Nng kh? n=ng c-nh tranh c8a nn kinh t 5) c8a cc :oanh nghi+p % xc &nh hDp !Q !&ch tr3nh tham gia 5)o ds0d, dTC, j0, Cng th'i 5Fa !)m cho cc :oanh nghi+p th#$ r s4c }p khEng th% n} trnh trong 5i+c tham gia 5)o t ch4c kinh t uBc t n)$ 5Fa c< chnh sch trD giNp cc :oanh nghi+p chuLn b& O$ 8 5 tinh thOn 5) !1c Sinh vin: L Quc Uy Lp: Th ng !"i #$% u$n h-n c8a cEng t$ trong !Rnh 51c xu#t khLu % c< th% xu#t u$ &nh h-n ch c-nh tranh, c-nh tranh khEng b3nh uBc 7ng, khEng phh hDp 5i c ch th& tr'ng, 5i cam kt
Lun vn tt nghip H Kinh t Quc dn !Dng cho s1 tham gia 56ng ch2c 5) hi+u h9i nhp uBc t/
Trng u? 5)o u tr3nh
5. M$ B0 ki)n ngh* 0i v>i :$ C8ng nghi'( CEng t$ ><ng Sn Thch nc U-ng VEng !) :oanh nghi+p tr1c thu9c >9 CEng nghi+p/ 0rong nh6ng n=m gOn J$ cEng t$ !uEn gi)nh Dc nh6ng th)nh tch ng khch !+ x4ng ng !) con chim Ou )n c8a 0ng cEng t$ s)nh s4 5) thu| tinh *i+t ,am/ V% :u$ tr3 Dc nh6ng th)nh tich ng t1 h)o <, m9t m`t r#t cOn c< s1 cB g2ng nA !1c khEng ngFng c8a cn b9 cEng nhJn 5i"n trong cEng t$ m`t khc cPng cOn c< s1 uan tJm Nng !Nc c8a >9 cEng nghi+p/ >9 uan tJm hn n6a n cn b9 CEng nghi+p n"n th1c hi+n m9t sB bi+n php sauW - C< nhiu chnh sch cEng nhJn 5i"n ch4c, c< ch 9 kh@n thng tho? ng cho cn b9 cEng nhJn 5i"n c< th)nh tch ti"u bi%u trong !ao 9ng 5) cEng tc/ - Cung c#p th"m nhiu thEng tin 5 khch h)ng, Bi th8 c-nh tranh trong nc cPng nh nc ngo)i, t-o iu ki+n thun !Di cho cEng t$ tham gia 5)o cc ho-t 9ng mang tnh nh h9i chD uBc t, xu#t khLuM uBc t
Trng
2) luFn
*i+c :oanh nghi+p t3m cho m3nh m9t chA 4ng 56ng ch2c, an to)n trong nn kinh t th& tr'ng !) m9t iu ht s4c kh< kh=n/ 03m ra nh6ng gi?i php nh[m nJng cao nJng !1c c-nh tranh cho cEng t$ cPng 5i chnh mGc ch t-o cho cEng t$ m9t chA 4ng, m9t 5& th tr"n thng tr'ng/ 0rong u tr3nh nghi"n c4u, bm st 5)o th1c tivn ho-t 9ng s?n xu#t kinh :oanh c8a cEng t$ ><ng Sn Thch nc U-ng VEng nh6ng n=m ua tEi th#$ m`c :h cEng t$ ( -t Dc nh6ng th)nh t1u ng k%, cEng t$ ( c< chA 4ng 56ng ch2c tr"n th& tr'ng, c< Dc u$ tn Bi 5i khch h)ng/ 0u$ nhi"n % nJng cao hn n6a kh? n=ng c-nh tranh khi bc 5)o u tr3nh h9i nhp kinh t khu 51c 5) th gii th3 cEng t$ can r#t nhiu 5i+c ph?i !)m/ 0r"n J$ !) m9t sB Q kin b?n thJn tEi a ra nh[m p :Gng 5)o th1c tivn ho-t 9ng s?n xu#t kinh :oanh c8a cEng t$/ XbQ thu$t chq !) m)u xmY, nh6ng gi?i php tr"n J$ cPng chq !) !Q thu$t m) thEi, % c< Dc nh6ng kt u? tBt tF nh6ng gi?i php tr"n thit nghR cEng t$ ph?i 5n :Gng m9t cch phh hDp/ V t)i X&'t ( )in ph*p nng c,- .h/ nng c"nh tr,nh c0, c1ng ty %2ng 34n 5h6ch nc 7"ng 1ngY Dc ho)n th)nh !) :o c< s1 giNp ] tn t3nh c8a gio 5i"n hng :kn 0^/ Than 0B _$"n chng s1 giNp ] c8a cc cE chN, anh ch& trong cEng t$ ><ng Sn Thch nc U-ng VEng `c bi+t !) Thang 0h& tr'ng cEng t$, m9t !On n6a tEi xin chJn th)nh c?m n s1 giNp ] n)$
Trng
Trng
G"nh mc ,i li'u h"m kh&

1. :,n v cnh !"nh &,n cu ,\> 0hEng t#n/ m) n9i noon 5. Chi)n lTc cnh !"nh Zich@a! Tort@r/ ,\> cinh t kI thut A. Chi)n lTc cnh !"nh !4n h* !ng /u0c ) *i+n nghi"n c4u kinh t 0rung ng, \> n=m xyy O. ChW" kh&3 n1ng c"& nng l7c i)( h* v, BKc cnh !"nh c#" c3c %&"nh nghi'( Ii' N"m ,\> 0hBng k" xyyz U. Chi)n lTc kinh %&"nh c#" %&"nh nghi'( !&ng nn kinh ) h* !ng ,\> io :Gc xyy{ e. Chi)n lTc kinh %&"nh c#" c3c nh, %&"nh nghi'( nVi i)ng Ii' N"m v, h) gi>i ,\> 0hanh ni"n xyyy f. _i3& !Wnh M"!ku ing hng mi ,\> 0hBng k" xyyy [. N1ng c"& nng l7c cnh !"nh /u0c gi" ,\> iao thEng 5n t?i Z. N1ng c"& nng l7c cnh !"nh v, b& h$ Bn Ru n>c ,\> bao 9ng xyyz 1E. 11. 15. Nhvn hi'u h,ng h&3 v, hng hi'u m9i s h6u cEng nghi+p noo :$ luF %1n B7 ,\> Chnh tr& uBc gia xyy <hng h>ng (h3 !iCn c8ng 9 :.ng ;n <h=ch n^ >c ?ng @8ng !&ng

1A. 1O. c#" c8ng 9 /u" c3c nm
Trng
:3& c3& k) /u h& $ng Bn Ru kinh %&"nh 6( ch= hng miQ b3& c8ng nghi'( v, m$ B0
b3&Q ( ch= kh3c c. li4n /u"nw

TM005

Uploaded by

Document Information

Copyright

Available Formats

Share this document

Share or Embed Document

Sharing Options

Did you find this document useful?

Is this content inappropriate?

Copyright:

Available Formats

TM005

Uploaded by

Copyright:

Available Formats

Lun vn tt nghip H Kinh t Quc dn

Sinh vin: L Quc Uy Lp: Th ng !"i #$%

Lun vn tt nghip H Kinh t Quc dn

+. <hng h>ng (h3

!iCn c#" c8ng 9 D n"9 )n nm

Sinh vin: L Quc Uy Lp: Th ng !"i #$%

Sinh vin: L Quc Uy Lp: Th ng !"i #$%

Lun vn tt nghip H Kinh t Quc dn

Sinh vin: L Quc Uy Lp: Th ng !"i #$%

Lun vn tt nghip H Kinh t Quc dn

+. Cnh !"nh v, v"i !- c#" n. !&ng nn kinh ) /u0c %1n

Sinh vin: L Quc Uy Lp: Th ng !"i #$%

Sinh vin: L Quc Uy Lp: Th ng !"i #$%

Sinh vin: L Quc Uy Lp: Th ng !"i #$%

Lun vn tt nghip H Kinh t Quc dn C-nh tranh !)m nn kinh t

Trng uBc :Jn 56ng m-nh, t-o

++. 2h nng cnh

!&ng nn kinh ) h* !ng

Sinh vin: L Quc Uy Lp: Th ng !"i #$%

cM th. t? du" tr@ v' trQ ca nM

Sinh vin: L Quc Uy Lp: Th ng !"i #$%

Lun vn tt nghip H Kinh t Quc dn 8;i th# v v$n v chi

Trng hQ W VJ$ !) m9t nhJn tB r#t uan

Sinh vin: L Quc Uy Lp: Th ng !"i #$%

Sinh vin: L Quc Uy Lp: Th ng !"i #$%

tr3nh nh gi c h9i kinh :oanh 5) !1a chHn gi?i php c-nh

u$ !ut m) n< m tnh

Ngi mu" Jkh3c h h,ng

Lun vn tt nghip H Kinh t Quc dn

Sinh vin: L Quc Uy Lp: Th ng !"i #$%

u$n !1c c8a nh) cung 4ng Dc th% hi+n

Sinh vin: L Quc Uy Lp: Th ng !"i #$%

Sinh vin: L Quc Uy Lp: Th ng !"i #$%

Sinh vin: L Quc Uy Lp: Th ng !"i #$%

n =ng kQ nh(n hi+u ha$ thng hi+u c8a :oanh

+++. N$i %ung h&

!"nh c#" %&"nh

nghi'( !4n h* !ng

Sinh vin: L Quc Uy Lp: Th ng !"i #$%

Sinh vin: L Quc Uy Lp: Th ng !"i #$%

Trng u? :oanh nghi+p

mong muBn -t Dc trong kho?ng th'i gian ng2n hn so 5i

Sinh vin: L Quc Uy Lp: Th ng !"i #$%

Lun vn tt nghip H Kinh t Quc dn

Sinh vin: L Quc Uy Lp: Th ng !"i #$%

Sinh vin: L Quc Uy Lp: Th ng !"i #$%

Sinh vin: L Quc Uy Lp: Th ng !"i #$%

Lun vn tt nghip H Kinh t Quc dn

Sinh vin: L Quc Uy Lp: Th ng !"i #$%

Lun vn tt nghip H Kinh t Quc dn

+. 2h3i /u3 v c8ng 9 :.ng ;n <h=ch n>c ?ng @8ng

1. L*ch BN hWnh h,nh v, (h3 >?>? LFch (b h_nh th;nh

Lun vn tt nghip H Kinh t Quc dn t$ ><ng Sn Thch nc U-ng VEng th@o

Trng u$t &nh sB

Trng uang sB n, !a thu| tinh

Sinh vin: L Quc Uy Lp: Th ng !"i #$%

3B $: %' !*y ta chQc Ku/n 9H c0, c1ng ty

Th< gim Bc iu h)nh ^\

Th< gim Bc t)i chnh

Th< gim Bc kI thut

Thang 0h& tr'ng

Thang c0KV0 5) pht tri%n

T\/ thu| tinh

Sinh vin: L Quc Uy Lp: Th ng !"i #$%

i+t ,am i+t ,am ,ht >?n 0rung iuBc