Chuyn tt nghip Li m u Trong nhng nm qua, khi thc hin cng cuc i mi to n !

!in chuy"n nn kinh t# nc ta t$ nn kinh t# k# ho%ch ho& t'p trung quan (iu )ao c*p +ang nn kinh t# th, tr-ng c. + qu/n (0 12 m c3a 4h nc th5o ,nh hng 67 hi ch3 ngh2a8 9o%t ng trong nn kinh t# th, tr-ng c. + qu/n (0 c3a 4h nc, m:i !oanh nghip thc + tr; th nh ch3 th" kinh t# c3a qu& tr<nh t&i +/n 6u*t 67 hi8 C&c !oanh nghip thuc m=i th nh ph>n kinh t# nh ?c ti#p thm +@c m%nh mi, khng ng$ng ph&t tri"n 1 nAng cao ch*t (?ng, + (?ng cBng nh quy m ho%t ng8 Tr/i qua nhng ho n c/nh h#t +@c kh. khn 1 thC th&ch c&c !oanh nghip t$ng )c khDng ,nh 1, th# c3a m<nh trn thEng tr-ng, .ng g.p mt ph>n to (n 1 o + nghip ph&t tri"n chung c3a nn kinh t# nc nh 8 Th, tr-ng (un (un )i#n ng, (un c. + o th/i th5o quy (u't 1n c. c3a n.8 F mun @ng 1ng 1 c.I 1n, (ao ng 1 !Jng 1 mt iu ct (Gi, !oanh nghip iu kin h#t ph&t tri"n trn th, tr-ng )Ht )uc ph/i tr<nh qu/n (0, . (

+@c cE )/n nhng khng ph/i )*t c@ !oanh nghip n o cBng &p t'n !Jng n. mt c&ch trit " 1 o cng 1ic kinh !oanh nghip +L ph&t tri"n trn th, tr-ng, c&c ho%t ng +/n i #n ph& +/nN CAu tr/ kh/ nng !oanh c3a En 1, m<nh8 F*n Kt ra ( @ng 1ng 1

6u*t kinh !oanh ng y c ng %t hiu qu/ tt hay gi'm chAn t%i ch:, hay th5m chM ( m n thua (: 1 (-i ho n to n phJ thuc 1 o nh'n th@c nng (c 1 nHm )Ht th, tr-ng c3a c&c nh qu/n (08

Chuyn tt nghip Trong cE ch# th, tr-ng hin nay, m:i !oanh nghip 1$a ( ng-i +/n 6u*t, Png th-i 1$a ( ng-i trc ti#p tiu thJ +/n phQm c3a m<nh ( m ra, !oanh nghip ph/i /m )/o mJc tiu cui cRng c3a m<nh ( (?i nhu'n8 Th, tr-ng (un thay i 1 ph&t nhu c>u ng y c ng cao8 Th, tr-ng 7 tr; th nh mt 1*n quy#t ,nh + tPn 1ong c3a !oanh nghip8 S" tPn t%i 1 tri"n trong nn kinh t# th, tr-ng Ti hUi c&c !oanh nghip ph/i tung ra c&c +/n phQm phR h?p 1i nhu c>u tiu !Rng 1i khQu hiu Vh7y +/n 6u*t ra c&i m kh&ch h ng thMch, )&n 1 +/n 6u*t c&i m kh&ch h ng c>nW, thm 1 o . ch*t (?ng +/n phQm ( h% gi& y#u t quan tr=ng m )*t k< mt !oanh nghip n o cBng ph/i quan tAm #n n. Png th-i c gHng gi/m chi phM 1 th nh +/n phQm " phR h?p 1i thu nh'p c3a ng-i tiu !Rng8T$ nhng cE +; . , 6Ay !ng chi#n (?c (Au ! i nhXm tho/ m7n nhu c>u c3a kh&ch h ng 8 Siu . t%o ?c ch tMn 1i kh&ch h ng, m ch tMn trong kinh !oanh ( t i +/n 1 h<nh (n nh*t !oanh nghip +L ph&t c3a !oanh nghip, nh- t i +/n n y m En (n chi#m (2nh th, tr-ng8 Zua (0 (u'n 1 thc ti[n, ch\ng ta th*y con ng-i ( y#u t quan tr=ng, t*t y#u c>n ph/i c. trong m:i !oanh nghip, y#u t con ng-i quy#t ,nh + th nh cng c3a !oanh nghip8 F< 1'y 1ic thu h\t (ao ng, ) trM (ao ng mi, +Hp 6#p (%i (ao ng, gi/i quy#t c&c quan h (ao ng ( nhng y#u t quan tr=ng c3a ch@c nng qu/n tr,8 ]*t k^ mt !oanh nghip n o u mun chi#n thHng trong c%nh tranh, c. uy tMn ch: @ng trn th, tr-ng8 _un 1'y khng c. c&ch n o kh&c ( tr< 1 ph/i !uy m; rng th, tr-ng tiu thJ +/n phQm, t%o cho !oanh

huy ?c th# m%nh ring , ph&t tri"n (in tJc 1 )n 1ng " 1Y

Chuyn tt nghip nghip c. 1, th# ng y c ng n ,nh, /m )/o cho 1ic tiu thJ +/n phQm %t hiu qu/ tt nh*t8 Siu . phJ thuc 1 o tr<nh chi#m ?c th, ph>n (n trn th, tr-ng 1ai trT c3a c&c nh qu/n (0, mKt kh&c gi\p cho !oanh nghip c. th" t'n !Jng #n m@c cao nh*t c&c u th# 1 nguPn (c, h%n ch# ?c nhiu r3i ro nhXm %t hiu qu/ kinh t# cao trong kinh !oanh 8 _:i !oanh nghip ( mt t# ) o cE )/n t%o nn h thng kinh t# quc !An c3a m:i nc8 aoanh nghip c. ph&t tri"n kinh !oanh tt mi gi\p cho *t nc phPn 1inh 1 ph&t tri"n8 F< 1'y c&c ch3 !oanh nghip ph/i )i#t c&ch kinh !oanh " ( m gi u cho )/n thAn, cho !oanh nghip 1 cho *t nc8 _un c. ?c k#t qu/ nh 1'y c&c !oanh nghip ph/i t<m cho m<nh mt th, tr-ng tiu thJ +/n phQm thMch h?p8 _un tiu thJ ?c nhiu +/n phQm th< th, tr-ng c3a !oanh nghip ph/i ?c m; rng8 ChMnh 1< 1'y, c&c !oanh nghip ph/i t<m m=i c&ch " !uy tr< th, tr-ng truyn thng 1 m; rng th, tr-ng mi 8 Trc thc t# . cRng 1i nhng ki#n th@c tMch (ub trong qu& tr<nh h=c t'p t%i Cng ty T499 TcdcCe ti 7 nghin c@u t<m hi"u, phAn tMch 1 i +Au &nh gi& ho%t ng kinh !oanh, mKt m%nh, mKt y#u c3a cng t&c qu/n tr,, nhng cE hi 1 nguy cE trong !oanh nghip8 f +inh 1in khoa qu/n tr, kinh !oanh g cC nhAn kinh t# tEng (ai g ti mong mun ?c hi"u t*t c/ nhng 1*n c. (in quan #n th, tr-ng mt c&ch h thng 1 +Au +Hc, mong mun ?c tMch (ub kinh nghim g.p ph>n cng +@c nhU )h 1< + tPn t%i 1 ph&t tri"n c3a Cng ty8 F . ( (0 !o thi th\c ti quy#t ,nh ch=n t i I

Chuyn tt nghip Nhng bin php c bn gp phn duy tr v m rng th trng tiu th %'('#)*+ 4go i ph>n m; >u 1 ph>nI Phn I : Duy tr v m rng th trng tiu th sn phm l nh ph+t tri$n , Phn II : -h." tr*ng v "+" gii ph+p 'ng /" th." hi(n nh0m %uy tr v m rng th trng "1' 23ng ty -45426 , Phn III : 7h8ng 9i(n ph+p ": 9n g;p phn %uy tr v m rng th trng tiu th sn phm 23ng ty -45426, n t! "n thi#t $ %&'nh nghi(p t)n t*i v k#t (u'n, chuyn chia ( m i !n ph"m #$ng ty %N&&

Chuyn tt nghip

kh>n l !uy tr< 1 m; rng th, tr-ng tiu thJ +/n phQm ( nhAn t c>n thi#t " !oanh nghip tPn t%i 1 ph&t tri"n8

I, mt s! <u'n i$m ": 9n v= th trng : >, ?h+i ni(m v= th trng, Th, tr-ng ra -i gHn (in 1i nn +/n 6u*t h ng ho&, n. ( mi tr-ng " ti#n h nh c&c ho%t ng giao !,ch mang tMnh ch*t thEng m%i c3a m=i !oanh nghip cng nghip8 Trong mt 67 hi ph&t tri"n, th, tr-ng khng nh*t thi#t chm ( cJ th" gKp gn trc ti#p gia ng-i mua 1 nghip 1 ,a i"m !oanh ng-i )&n m

kh&ch h ng c. th" chm giao !,ch, tho/ thu'n 1i

nhau thng qua c&c phEng tin thng tin 1i[n thng hin %i8 CRng 1i + ph&t tri"n c3a +/n 6u*t h ng ho&, kh&i nim th, trY -ng ng y c ng tr; nn phong ph\ 1 nim ph )i#n 1 th, tr-ng nh +auI O8O8 Th, tr-ng ( nEi mua )&n h ng ho&, ( nEi gKp gn " ti#n h nh ho%t ng mua )&n gia ng-i mua 1 ng-i )&n8 O8`8 Th, tr-ng ( )i"u hin thu g=n c3a qu& tr<nh m thng qua . c&c quy#t ,nh c3a c&c t ch@c,En 1, kinh t# 1 tiu !Rng c&c mKt h ng n o, c&c quy#t ,nh c3a c&c !oanh nghip 1 +/n 6u*t c&i g<, +/n 6u*t nh th# n o 1 quy#t ,nh c3a ng-i (ao ng 1 1ic ( m ( )ao (Au, cho ai u ?c quy#t ,nh )Xng gi& c/8 a !%ng8 C. mt + kh&i

Chuyn tt nghip O8i8 Th, tr-ng ( ?ng ng-i mua 1 1 + k#t h?p gia cung 1 c>u, trong .

nhng ng-i mua 1 ng-i )&n )<nh Dng cRng c%nh tranh8 d (Y ng-i )&n nhiu hay Mt ph/n &nh quy m c3a gi& c/ )ao nhiu !o quan h cung nEi thc hin th, tr-ng (n hay nhU8 Fic 6&c ,nh nn mua hay )&n ) ng ho& !,ch 1J 1i khi (?ng 1 c>u quy#t ,nh8 T$ . ta th*y th, tr-ng cTn (

+ k#t h?p gia hai khAu +/n 6u*t 1 tiu !Rng h ng ho&8 O8j8 Th, tr-ng ( ph%m trR ring c3a nn +/n 6u*t h ng ho&8 9o%t ng cE )/n c3a th, tr-ng ?c th" hin qua i nhAn t c. mi quan h hu cE 1i nhau nhu c>u h ng ho& !,ch 1J, cung @ng h ng ho& !,ch 1J 1 gi& c/ h ng ho& !,ch 1J8 O8o8 ph&i nim th, tr-ng ho n to n khng t&ch r-i kh&i nim phAn cng (ao ng 67 hi8 C&c _&c 7 nh'n ,nhI h u v khi no c s phn cng lao ng x hi v c sn xut hng ho th v khi s! c th" t#$ng% &h" t#$ng ch'ng (ua l s )i*u hi+n c,a phn cng lao ng x hi v -o c th* pht t#i*n v c.ng t/n0% O8q8 Th, tr-ng th5o quan i"m _ak5ting, ?c hi"u ( )ao gPm t*t c/ nhng kh&ch h ng tim Qn cRng c. nhu c>u hay mong mun cJ th", +rn + ng 1 T.m (%i, th, tr-ng ?c hi"u ( c. kh/ nng tham gia trao nEi gKp gn gia cung 1 i " tho/ m7n nhu c>u 1 mong mun .8 c>u c3a mt (o%i h ng ho&, !,ch 1J h ng ho& hay cho mt i t&c c. gi& tr,8 FM !J nh th, tr-ng +@c (ao ng )ao gPm nhng ng-i mun 5m +@c (ao ng c3a m<nh " i (*y tin cng hoKc h ng ho&8 S" cng 1ic trao i trn ?c thu'n (?i, !>n 7 6u*t hin nhng t ch@c ki"u 1n phTng, trung tAm gii thiu, 6\c ti#n 1ic ( m cho ng-i (ao ng8 CBng tEng t nh th#, th, tr-ng tin t 5m (%i kh/ nng 1ay m?n, cho 1ay q

Chuyn tt nghip tMch (ub tin 1 )/o /m an to n cho c&c nhu c>u t i chMnh

c3a c&c t ch@c, gi\p h= c. th" ho%t ng (in tJc ?c8 4h 1'y i"m (?i Mch c3a ng-i mua 1 ng-i )&n hay chMnh ( gMa c/ ?c h<nh th nh trn cE +; tho/ thu'n 1 gia cung 1 c>u8 @, Ph n l&*i v ph n &*n th trng, @,>, Ph n l&*i th trng : Th, tr-ng ?c h<nh th nh t$ c&c h thng cung c>u ,n. ( mt tng th" c&c mi quan h h#t +@c ph@c t%p 8S" ![ ! ng ti#p c'n 1 t<m hi"u cKn kL tMnh ch*t c3a th, tr-ng ta c. th" phAn (o%i thi tr-ng th5o c&c tiu th@c +auI khAn (o%i th5o tMnh ch*tI Th, tr-ng th nh th,, nng thn Ih<nh th@c phAn chia n y !a 1 o +a kh&c )it gia th nh th, 1 nng thn 1 c&c mKt !An c ,thu nh'p,,a (0 t; nc ta, tuy th, tr-ng th nh th, ( tr=ng i"m +i ng +ong th, tr-ng nng thn (%i rng (n 1 c. nhiu tim nng hEn8 nhAn nh?ng (sn nhau

khAn (o%i th5o i t?ng mua )&n YTh, tr-ng h ng h.a I SAy ( (o%i th, tr-ng c. quy m (n ,ph@c t%p ,tinh 1i8 Trong th, tr-ng n y !i[n ra c&c ho%t ng mua )&n h ng h.a 1i mJc Mch thUa m7n nhu c>u tiu !Rng 1 1't ch*t 8 YTh, tr-ng (ao ng I 4hng ng-i (ao ng cung @ng +@c (ao ng ,cTn c&c !oanh nghip c. nhu c>u 1 (ao ng 8fEng ( gi& c/ c3a (ao ng 84hiu ng-i th*t nghip +L t%o ra + canh tranh trn th, tr-ng (ao ng 1 m@c (Eng t*t nhin +L gi/m

Chuyn tt nghip 6ung , ; Ay, 6u*t hin mi quan h 1 mua )&n +@c (ao ng8 Th, tr-ng n y gHn ). chKt chL 1i nhAn t con ng-i nh I nhAn c&ch ,tAm (0, th, hi#u,1 ch,u /nh h;ng c3a mt + quy (u't Kc thR 8 YTh, tr-ng ch*t 6&m I f nEi !i[n ra + trao i 1 tri th@c nh I mua )/n quyn, )M quy#t cng nght YTh, tr-ng 1n IC. th, tr-ng 1n khi ta c. cung ,c>u 1 gi& c/ 8Th't ra, t%i Ay quyn +; hu 1n khng !i chuy"n nhng quyn +C !Jng 1n ?c chuy"n nh?ng qua + 1ay n? 84hng th nh ph>n kinh t# +rn c. 1n c. th" !a 1n . 1 o th, tr-ng ,nhng ng-i c>n 1n (%i ti ng-i cho 1ay 84g-i 1ay ph/i tr/ mt tv ( (7i 6u*t ,t@c ( h= ph/i tr/ cho quyn +C !Jng 1n8 YTh, tr-ng tin t tMn !Jng I f nEi !i[n ra c&c ho%t ng trao i mua )&n tin t ,tr&i phi#u ,c phi#u 1 c&c gi*y tmt c. gi& tr, kh&c8 Fi + ph&t tri"n c3a nn kinh t#, Ay (

(o%i th, tr-ng r*t quan tr=ng quy#t ,nh + ph&t tri"n c3a 67 hi8 Trn th, tr-ng 1n 1 tin t trung gian ( c&c ngAn h ng8 khAn (o%i th5o ph%m 1iI YTh, tr-ng th# gii I f nEi !i[n ra c&c ho%t ng trao i mua )&n gia c&c quc gia89in nay khi 6u hng tTan c>u h.a nn kinh t#, th, tr-ng th# gii ph&t tri"n m%nh mL hEn )ao gih#t 1i + tham gia c3a h>u h#t to n ) nn kinh t# quc gia trn to n c>u8Th, tr-ng th# gii ( t# chMnh tr,,67 hi 1 ( c&c cng ty a quc gia, nEi giao (u kinh cng ty 6uyn quc gia tham gia kinh !oanh,(

nEi quy#t ,nh gi& c/ quc t#84go i

c&c quy (u't th, tr-ng ra,th, tr-ng th# gii cTn ch,u + t&c =ng c3a c&c thng ( quc t# 1 )i#n i th5o t$ng quc gia !Kc thR8

Chuyn tt nghip YTh, tr-ng quc gia I f nEi !i[n ra m=i ho%t ng mua th, ph>n c3a th,

)&n trong ph%m 1i quc gia8Th, tr-ng n y (

tr-ng quc t#,ch,u + )i#n ng cBng nh chi phi c3a t<nh h<nh th, tr-ng khu 1c cBng nh c3a th, tr-ng th# gii84g y nay,r*t Mt th, tr-ng quc gia tPn t%i c ('p8Fi 6u th# h?p t&c )<nh Dng,m=i nn kinh t# quc gia u 7 Mt nhiu hi nh'p 1 o th, tr-ng th# gii8 khAn (o%i th5o kh/ nng )i#n nhu c>u th nh hin thc YTh, tr-ng thc t# I f kh/ nng m ng-i mua thc t# 7 mua ?c h ng h.a " thUa m7n nhu c>u tiu !Rng c3a m<nh8 YTh, tr-ng tim nng I f mt th, tr-ng thc t# trong . mt ) ph'n kh&ch h ng c. nhu c>u 1 c. kh/ nng thanh to&n nhng 1< mt (M !o n o . m cha mua ?c h ng h.a " thUa m7n nhu c>u8 YTh, tr-ng (0 thuy#t I f kh/ nng thanh to&n8 khAn (o%i th5o 1ai trT c3a t$ng th, tr-ng trong h thng th, trY -ng YTh, tr-ng chMnhxtrung tAmy8 YTh, tr-ng phJxnh&nhy8 khAn (o%i th5o + (?ng ng-i mua 1 -ng YTh, tr-ng c quynI YTh, tr-ng c%nh tranhI Sc quyn En phEng8 Sc quyn a phEng8 C%nh tranh ho n h/o8 C%nh tranh khng ho n h/o8 ng-i )&n trn th, trY th, tr-ng tim nng trong . mt ) ph'n kh&ch h ng c. nhu c>u nhng khng hoKc cha c.

Chuyn tt nghip @,@ Ph n &*n th trng: 4g-i ( m th, tr-ng c/ tiu !Rng 1 h ng hin %i 1 1 cng nghip t$ (Au 7 nh'n th*y rXngIth, tr-ng khng chm )ao gPm nhng kh&ch nhng kh&c h ng tEng (ai 1i nhng nhu c>u !,ch 1J cho h ng trm c&c nh +/n 6u*t mong mun nh nhau8_t cng ty mark5ting cng nghip c.

th" )&n h ng h.a 1

kh&c trong cRng mt ng nh cng nghip8F< 1'y,phAn o%n th, tr-ng ( y#u t ch3 cht,6&c ,nh mt chi#n (?c mark5ting (Au ! i 1 c. hiu qu/8 khAn o%n th, tr-ng ( 1ic cn c@ 1 o mJc Mch nghin c@u 1 c&c tiu th@c cJ th" " phAn chia th, tr-ng hay phAn Png nh*t 1i Png nh*t trong mt chia kh&ch h ng 1 o c&c o%n phAn )it 1 nhauxkh&c )it gia c&c o%n 1

o%ny84g-i ta g=i phAn o%n th, tr-ng ( qu& tr<nh phAn chia i t?ng tiu !Rng th nh nh.m,trn cE +; nhng i"m kh&c )it nhu c>u,tMnh c&ch hay h nh 1i8 So%n th, tr-ng ( mt nh.m i t?ng tiu !Rng c. ph/n @ng nh nhau i 1i cRng t'p h?p nhng kMch thMch c3a mark5ting8 F nh 1'y,c&c !oanh nghip c>n ph/i phAn o%n th, trY mt th" thng nh*t nhng khng Png -ng );i 1< th, tr-ng (

nh*t,trong . c. nhiu ng-i mua 1 ng-i )&n c. tr<nh ,nhu c>u,mong mun,Kc i"m,th.i qu5n tiu !Rng kh&c nhau8ph/ nng c3a c&c !oanh nghip c. h%n,!o 1'y )*t k< mt !oanh nghip n o cBng c>n ph/i t<m cho m<nh mt o%n th, tr-ng n o . phR h?p 1i Kc i"m 1 chi#n (?c mark5ting " thMch @ng 1i t$ng th, tr-ng8 Th, tr-ng r*t phong ph\ ,a !%ng !o . khng ph/i )*t c@ th, tr-ng n o cBng c>n ph/i phAn o%n8Fic phAn o%n th,

O{

Chuyn tt nghip tr-ng Ti hUi ch\ng ta ph/i thu th'p >y 3 thng tin 1 phAn tMch ,(a ch=n !a 1 o nhng tiu th@c ch3 y#u +auI YkhAn o%n th5o ,a (0 I Th, tr-ng tng th" +L ?c chia cHt th nh nhiu En 1, ,a (0 I FRng,min,tmnh,th nh ph,qu'n,huyn,phEng 68SAy ( y#u t ,a (08 YkhAn o%n th5o h nh 1i tiu !Rng I Th, tr-ng ng-i tiu !Rng +L ?c phAn chia th nh c&c nh.m Png nh*t 1 c&c Kc tMnh nh I(0 !o mua +Hm,(?i Mch t<m ki#m,(Tng trung th nh, + (?ng 1 tm ( +C !Jng,c-ng tiu thJ ,t<nh tr%ng +C !Jng x7 +C !Jng,cha +C !Jng,khng +C !Jngy8 4#u !oanh nghip thc hin tr=n 1|n 1ic phAn o%n th, tr-ng +L ( Tn )Qy ,c. ngh2a ( thng + +C !Jng " phAn o%n th, tr-ng ph/i (in quan #n nhu c>u mong mun c3a ng-i mua 1 /nh h;ng #n 1ic mua8khAn o%n th, tr-ng khi#n cho kh&ch h ng thUa m7n nhu c>u 1 ngEc (%i +L !sn #n mi quan h tt,(Au ! i hEn gia ng-i mua 1 1'y phAn o%n th, tr-ng ( quan i"m mark5ting c. hiu qu/8 A, B'i trC v "hD" nEng "1' th trng: A,>, B'i trC "1' th trng 9o%t ng kinh !oanh c3a c&c !oanh nghip g.p ph>n 1 o 1ic tho/ m7n c&c nhu c>u c3a th, tr-ng, kMch thMch + ra -i c3a c&c nhu c>u mi 1 nAng cao ch*t (?ng nhu c>u888 Tuy nhin trong cE ch# th, tr-ng, th< th, tr-ng c. 1ai trT Kc )it quan tr=ng i 1i ho%t ng +/n 6u*t kinh !oanh c3a !oanh ng-i )&n8F< y#u t c>n thi#t " thc hin cE +; phAn o%n ?c &p !Jng ph )i#n 1< + kh&c )it 1 nhu c>u th-ng gHn k#t 1i

OO

Chuyn tt nghip nghip8 Th, tr-ng 1$a ( ng (c, 1$a ( iu kin, 1$a ( thY c o k#t qu/ 1 hiu qu/ kinh !oanh c3a c&c !oanh nghip Y L ng l.": Th, tr-ng Kt ra c&c nhu c>u tiu !Rng, )uc c&c !oanh nghip n#u mun tPn t%i ?c ph/i (un nHm )Ht ?c c&c nhu c>u . 1 ,nh hng mJc tiu ho%t ng cBng ph/i 6u*t ph&t t$ nhng nhu c>u .8 4g y nay, m@c +ng c3a ng-i !An ?c tng (n mt c&ch rG rt !o . kh/ nng thanh to&n c3a h= cBng cao hEn8 ]n c%nh ., c&c En 1,, c&c t ch@c kinh t# trong m=i (2nh 1c ho%t ng kinh !oanh ua nhau c%nh tranh ! nh gi't kh&ch h ng mt c&ch gay gHt );i 1< th, tr-ng c. ch*p nh'n th< !oanh nghip mi tPn t%i ?c n#u ng?c (%i +L ), ph& +/n8 F'y th, tr-ng ( ng (c +/n 6u*t,cBng nh kinh !oanh thEng m%i c3a !oanh nghip8 Y L i=u Fi(n: Th, tr-ng )/o /m cung @ng c. hiu qu/ c&c y#u t c>n thi#t " !oanh nghip thc hin tt nhim 1J ho%t ng kinh !oanh c3a m<nh8 4#u !oanh nghip c. nhu c>u 1 mt (o%i y#u t +/n 6u*t hay mt (o%i h ng h.a n o . th< t<nh h<nh cung @ng trn th, tr-ng +L c. /nh h;ng trc ti#p tiu cc hoKc tMch cc ti ho%t ng kinh !oanh c3a !oanh nghip8 F'y th, tr-ng ( kinh !oanh c3a !oanh nghip8 Y L thG" &: Th, tr-ng cBng ki"m nghim tMnh kh/ thi 1 hiu qu/ c3a c&c phEng &n ho%t ng kinh !oanh c3a !oanh nghip8 Trong qua tr<nh ho%t ng kinh !oanh thEng m%i, c&c !oanh nghip (un ph/i i mKt 1i c&c tr-ng h?p kh. khn Ui hUi ph/i c. + tMnh to&n cAn nhHc trc khi ra quy#t ,nh8 _:i mt quy#t ,nh u /nh h;ng #n + th nh cng hay th*t )%i c3a c&c !oanh nghip8 Th, tr-ng c. ch*p nh'n, iu kin c3a m=i ho%t ng

O`

Chuyn tt nghip kh&ch h ng c. a chung +/n phQm h ng ho& c3a !oanh nghip th< mi ch@ng minh ?c phEng &n kinh !oanh . ( !oanh c3a !oanh nghip8 4h 1'y thng qua th, tr-ng xm trc h#t ( h thng gi& c. hiu qu/ 1 ng?c (%i8 F'y th, tr-ng ( thc o hiu qu/ +/n 6u*t kinh

c/y c&c !oanh nghip c. th" nh'n )i#t ?c + phAn phi c&c nguPn (c8 Trn th, tr-ng, gi& c/ h ng ho& 1 !,ch 1J, gi& c/ c&c y#u t >u 1 o xnh m&y m.c thi#t ),, nguPn +/n phQm h ng h.a, *t ai, (ao ng, 1n888 y (un (un )i#n ng nn ph/i +C !Jng c. hiu qu/ c&c nguPn (c " t%o ra c&c h ng ho& 1 !,ch 1J &p @ng k,p th-i nhu c>u h ng ho& c3a th, tr-ng 1 67 hi8 A,@, 2hD" nEng "1' th trng: Ch@c nng th$a nh'nI 4#u +/n phQm !oanh nghip +/n 6u*t hay nh'p khQu tiu thJ ?c trn th, tr-ng, t@c ( khi . h ng ho& c3a !oanh +7n + ng tr/ tin " c. cBng ?c thc hin8 Th, nghip 7 ?c th, tr-ng ch*p nh'n, (\c *y +L tPn t%i mt (?ng kh&ch h ng nh*t ,nh c. nhu c>u 1 >u t c3a !oanh nghip nh- . m !,ch, t@c th$a nh'n gi& tr, 1 h ng ho& nhXm tho/ m7n nhu c>u . 1 qu& tr<nh t&i +/n 6u*t tr-ng th$a nh'n tng khi (?ng h ng ho& 1 !,ch 1J a ra giao gi& tr, +C !Jng c3a ch\ng, chuy"n gi& tr, c& )it th nh gi& tr, 67 hi8 d phAn phi 1 phAn phi (%i c&c nguPn (c n.i (n + th$a nh'n c3a th, tr-ng8 Ch@c nng n y Ti hUi c&c !oanh nghip khi ti#n h nh ho%t ng kinh !oanh ph/i t<m hi"u kb th, tr-ng, Kc )it ( nhu c>u th, tr-ng8 }&c ,nh cho ?c th, tr-ng c>n g< 1i khi (?ng )ao nhiu888 Oi

Chuyn tt nghip Ch@c nng thc hin c3a th, tr-ng Thng qua c&c ho%t ng trao i trn th, tr-ng, ng-i )&n 1 ng-i mua thc hin ?c c&c mJc tiu c3a m<nh8 4g-i )&n chuy"n quyn +; hu cho ng-i mua8 Si (%i, ng-i nh'n tin 1

mua tr/ tin cho ng-i )&n " c. ?c gi& tr, +C !Jng c3a h ng ho&8 Tuy nhin, + th" hin 1 gMa tr, chm 6/y ra khi th, tr-ng 7 ch*p nh'n gi& tr, +C !Jng c3a h ng ho&8 ao ., khi +/n 6u*t h ng ho& 1 !,ch 1J !oanh nghip khng chm t<m m=i cTn ph/i ch\ 0 65m (?i Mch c&ch " gi/m thi"u c&c chi phM m khng8 4h 1'y thng qua ch@c nng thc hin c3a th, tr-ng, c&c h ng ho& 1 !,ch 1J h<nh th nh nn c&c gi& tr, trao i c3a m<nh " ( m cE +; cho 1ic phAn phi c&c nguPn (c8 Ch@c nng iu ti#t 1 kMch thMch c3a th, tr-ng CE ch# th, tr-ng +L iu ti#t 1ic chuy"n !,ch cE c*u kinh t# , t@c ( kMch thMch c&c !oanh nghip >u t kinh !oanh 1 o c&c (2nh 1c c. m@c (?i nhu'n h*p !sn, c. tv +u*t (?i nhu'n cao, t%o ra + !i chuy"n +/n 6u*t t$ ng nh n y +ang ng nh kh&c8 Th" hin rG nh*t c3a ch@c nng iu ti#t ( + o th/i trong quy (u't c%nh tranh8 aoanh nghip n o, )Xng chMnh ni (c c3a m<nh, c. th" tho/ m7n tt nh*t nhu c>u c3a th, tr-ng, ph/n @ng mt c&ch k,p th-i, (inh ho%t, +&ng t%o 1i c&c )i#n ng c3a th, tr-ng th< +L tPn t%i 1 ph&t tri"n, ng?c (%i +L ), ph& +/n8 4go i ra th, tr-ng cTn hng !sn ng-i tiu !Rng +C !Jng th5o mJc Mch c. (?i nh*t nguPn ngAn +&ch c3a m<nh8 Ch@c nng n y Ti hUi c&c !oanh nghip ph/i nHm )Ht cho ?c chu k^ +ng c3a +/n phQm, " 65m +/n phQm ang ;

5m (%i t$ +/n phQm c. phR h?p 1i nhu c>u th, tr-ng hay

Oj

Chuyn tt nghip giai o%n n o, t@c (7 65m +ht m@c h*p !sn c3a th, tr-ng #n Au " t$ . c. c&c chMnh +&ch phR h?p8 Ch@c nng thng tin c3a th, tr-ng Ch@c nng n y ?c th" hin ; ch:, th, tr-ng chm cho ng-i >u t kinh !oanh )i#t nn cung c*p h ng ho& 1 )Xng c&ch n o 1 t%i th-i i"m n o ( thMch h?p 1 !,ch 1J n o, 1i khi (?ng )ao nhiu " a 1 o th, tr-ng c. (?i nh*t, chm cho ng-i tiu !,ch 1J t%i nhng kinh

!Rng )i#t nn mua nhng (o%i h ng ho& 1 th-i i"m n o ( c. (?i cho m<nh8 Th, tr-ng +L cung c*p cho nh !oanh thEng m%i 1 + cung, tng + c>u, cE c*u cung 1

+/n 6u*t hay nh

ng-i tiu !Rng nhng thng tin +auI Tng c>u, quan h cung c>u

i 1i t$ng (o%i h ng ho& 1 !,ch 1J, c&c iu kin t<m ki#m h ng ho& 1 !,ch 1J, c&c En 1, +/n 6u*t 1 phAn phi888SAy ( nhng thng tin quan tr=ng cho c/ nh +/n 6u*t 1 ng-i tiu !Rng " ra quy#t ,nh thMch h?p 5m (%i (?i Mch hiu qu/ cho h=8 S" c. nhng thng tin n y !oanh nghip ph/i t ch@c tt h thng thng tin c3a m<nh )ao gPm c&c ngAn h ng thng k 1 ngAn h ng m h<nh cBng nh c&c phEng ph&p thu th'p 6C (0 thng tin nhXm cung c*p nhng thng tin 1 th, tr-ng cho (7nh %o !oanh nghip " 6Ay !ng k# ho%ch chi#n (?c, k# ho%ch ph&t tri"n th, tr-ng8

Oo

Chuyn tt nghip II, v'i trC "1' vi(" %uy tr v m rng th trng tiu th sn phm tr&ng %&'nh nghi(p, >, -h# n& l %uy tr v m rng th trng sn phm, auy tr< 1 !uy tr< 1 m; rng th, tr-ng tiu thJ +/n phQm ( gi 1ng 1 1ic !,ch m; rng nEi trao i, mua )&n h ng ho& 1

1J, thc ch*t n. ( !oanh ngip8

tng thm kh&ch h ng c3a (i kho kh&ch

_; rng th, tr-ng th5o chiu rng ngh2a ( kh&ch h ng cB8 _; rng th, tr-ng th5o chiu +Au ngh2a ( c3a ng-i tiu !Rng8 _; rng th5o chiu +Au (

h ng mi, kh&ch h ng th5o 1Rng ,a (0, tng !oanh + )&n 1i phAn o%n

cHt (p th, tr-ng " tho/ m7n nhu c>u mun h<nh, mun 1~ thng qua +/n phQm " tho/ m7n t$ng (p nhu c>u, " t$ . m; rng th5o 1Rng ,a (08 S. ( 1$a tng + (?ng +/n phQm )&n ra, 1$a t%o nn + a !%ng 1 ch3ng (o%i +/n phQm c3a !oanh nghip trn th, tr-ng8 S. ( 1ic m !oanh nghip gi 1ng, th'm chM tng + (Y ?ng +/n phQm cB 7 tiu thJ trn th, tr-ng, Png th-i tiu thJ ?c nhng +/n phQm mi trn th, tr-ng .8 d a !%ng 1 ch3ng (o%i mKt h ng 1 nAng cao + (?ng )&n ra ( m; rng th, tr-ng th5o chiu +Au8 T.m (%i m; rng th, tr-ng th5o chiu rng hay chiu +Au cui cRng ph/i !sn #n tng tng !oanh + )&n h ng, ti#n ti cng +u*t thi#t k# 1 6a hEn na ( 1?t cng +u*t thi#t k#8S" t$ . !oanh nghip c. th" >u t ph&t tri"n th5o quy m mi8

Oq

Chuyn tt nghip @, Duy tr v m rng th trng tiu th sn phm l mt tHt y#u Fh+"h <u'n !i vGi %&'nh nghi(p, Trong iu kin hin nay, !uy tr< 1 m; rng th, tr-ng ( kh&ch quan i 1i c&c !oanh nghip, ( !oanh nghip c. th" tPn t%i 1 ph&t tri"n8 Trong kinh !oanh, 1, th# c%nh tranh c3a !oanh nghip thay i r*t nhanh cho nn m; rng th, tr-ng khi#n cho !oanh nghip tr&nh ?c t<nh tr%ng ), tJt h'u8 CE hi chm thc + #n 1i c&c !oanh nghip nh%y )hn, am hi"u th, tr-ng8 _; rng th, tr-ng gi\p !oanh nghip Qy m%nh tc tiu thJ +/n phQm, khai th&c trit " tim nng c3a th, tr-ng, nAng cao hiu qu/ ho%t ng kinh !oanh, tng (?i nhu'n 1 khDng ,nh 1ai trT c3a !oanh nghip trn th, tr-ng8 Cho nn !uy tr< 1 m; rng th, tr-ng ( nhim 1J th-ng 6uyn, (in tJc c3a m:i !oanh nghip kinh !oanh trn th, tr-ng8 ( ,- ./ #0u tr1c th trng !n ph"m 2 Th, tr-ng (0 thuy#t +/n phQm I T'p h?p c&c i t?ng c. nhu c>u Th, tr-ng tim nng c3a aoanh nghip +/n phQm Th, tr-ng hin t%i +/n phQm Th, tr-ng c&c Th, tr-ng c3a i th3 c%nh aoanh nghip tranh !oanh nghip trong !uy tr< 1 phQm8 Coca 1 k5p+i ( 4g-i khng 4g-i khng tiu !Rng tEng i tiu !Rng tuyt i iu kin " cho c&c

Trn thc t# 7 c. nhiu 1M !J cJ th" 1 + n: (c c3a m; rng th, tr-ng tiu thJ +/n hai h7ng +/n +u*t nc ng=t (n trn th#

gii, chi#m th, ph>n g>n nh tuyt i trong th, tr-ng 1 nc ng=t8 ]ao th'p kv qua 7 !i[n ra + c%nh tranh gay gHt gia

Ou

Chuyn tt nghip hai nh +/n 6u*t n y8 p#t qu/ ( c. nhng (\c th, ph>n c3a

Coca tng cTn k5p+i gi/m 1

ng?c (%i8 Zua nhiu cuc thC

nghim trng c>u 0 ki#n c3a kh&ch h ng th< 1 ch*t (?ng +/n phQm c3a hai h7ng n y g>n nh tEng Eng nhau8 Cho nn " c%nh tranh 1i nhau nhXm tng th, ph>n c3a m<nh, hai h7ng n y 7 ! nh % chi phM (n cho qu/ng c&o8 _Jc Mch c3a c&c h7ng . u ( gi 1ng th, ph>n,

th, tr-ng 7 c. c3a !oanh nghip 1 m; rng +ang chi#m (2nh ph>n th, tr-ng c3a c&c i th3 c%nh tranh cRng ng nh nhXm chinh phJc th, tr-ng hin t%i c3a +/n phQm 1 Tng thm ph>n th, tr-ng, t@c ( +/n phQm ., ( 6a hEn na ( m; rng ph>n th, tr-ng tim nng c3a +/n phQm .8 tng tv ( ph>n trm ) ph'n th, tr-ng !oanh nghip nHm gi trn to n ) th, tr-ng mJc tiu r*t quan tr=ng c3a !oanh nghip8 auy tr< 1 m; rng th, tr-ng ( m r\t ngHn th-i gian +/n phQm nXm trong qu& tr<nh (u thng, !o . ( m tng tc tc tiu thJ +/n phQm, g.p ph>n 1 o 1ic Qy nhanh chu k^ t&i >u t m; rng, tng 1Tng quay c3a 1n, tng (?i nhu'n8 Tng nhanh tc tiu thJ +/n phQm, khi#n cho c&c !oanh nghip c. iu kin tng nhanh tc kh*u hao m&y m.c thi#t ),, gi/m )t hao mTn 1 h<nh 1 !o . c. iu kin thu'n (?i hEn trong 1ic i mi t (iu +/n 6u*t, @ng !Jng kb thu't mi 1 o kinh !oanh8 S#n (?t n. kb thu't mi (%i g.p ph>n 1 o 1ic Qy nhanh tc tiu thJ +/n phQm, !uy tr< 1 m; rng th, tr-ng tiu thJ +/n phQm8

Ow

Chuyn tt nghip III, "+" nh n t! nh hng #n %uy tr v m rng th trng tiu th sn phm "1' %&'nh nghi(p, C&c nhAn t /nh h;ng #n th, tr-ng tiu thJ +/n phQm Png th-i cBng ( c&c nhAn t /nh h;ng #n 1ic !uy tr< 1 mt (2nh 1c kinh t# ph@c t%p m; rng th, tr-ng8 Th, tr-ng (

cho nn c&c nhAn t /nh h;ng ti n. cBng r*t phong ph\ 1 ph@c t%p, th-ng ( nhng nhAn t +auI >, Iu'n h( "ung "u J gi+ " trn th trng: SAy ( nhAn t trc ti#p /nh h;ng #n 1ic !uy tr< 1 gi& m; rng th, tr-ng8 C&c ho%t ng kinh !oanh c3a !oanh nghip ch,u t&c ng m%nh mL c3a quy (u't cung c>u 1 c/8 Trong cE ch# th, tr-ng, gi& c/ ( mt nhAn t ng, c&c

!oanh nghip mun thHng i th3 c%nh tranh c3a m<nh u ph/i c. nhng chMnh +&ch gi& c/ mm mUng, (inh ho%t phR h?p 1i t$ng giai o%n, tr-ng h?p8 Fic ,nh ra chMnh +&ch gi& )&n phR h?p 1i cung Y c>u trn th, tr-ng +L gi\p !oanh nghip %t ?c mJc tiu kinh !oanh8 Tuy nhin )/n thAn cng cJ gi& trong kinh !oanh ch@a ng ni !ung ph@c t%p, hay )i#n ng !o phJ thuc 1 o nhiu y#u t nn trong thc t# kh. c. th" (-ng h#t ?c c&c t<nh hung c. th" 6/y ra8 C&c !oanh nghip hin nay tu^ thuc t$ng tr-ng h?p +C !Jng mt + chMnh +&ch ,nh gi& +auI Y ChMnh +&ch ,nh gi& th5o th, tr-ng Y ChMnh +&ch ,nh gi& th*p Y ChMnh +&ch ,nh gi& cao Y ChMnh +&ch n ,nh gi& )&n Y ChMnh +&ch )&n ph& gi&8

Oz

Chuyn tt nghip @, 7hp ph+t tri$n "1' "+" ngnh Finh t# <u!" % n: SAy ( nhAn t /nh h;ng r*t m%nh mL #n th, tr-ng8 d ph&t tri"n c3a +/n 6u*t +L t&c ng #n cung Y c>u h ng ho&, th, tr-ng ng y c ng m; rng8 4go i ra, nh,p ph&t tri"n c3a c&c ng nh khoa h=c kb thu't, 1n ho& Y ngh thu't cBng t&c ng #n th, tr-ng8 phi khoa h=c ph&t tri"n, t%o ra thi#t ), cng ngh mi, ch*t (?ng cao h% gi& th nh +/n phQm8 T$ . h ng ho& +/n 6u*t ra +L &p @ng ?c nhu c>u 1 tng +@c mua trn th, tr-ng, 1 m; rng8 A, 5D" "*nh tr'nh "1' %&'nh nghi(p, kh/n &nh tEng quan (?ng 1 th# 1 (c c3a !oanh nghip 1i i th3 c%nh tranh trn th, tr-ng 84. th" hin kh/ nng !uy tr< ph>n th, tr-ng hin c. 1 Ch*t (?ng +/n phQmI Th5o tiu chuQn ch*t (?ng th# gii xldeyIWch*t (?ng ( tng th" c&c chm tiu , nhng Kc trng c3a n. th" hin ?c + thUa m7n nhu c>u trong nhng iu kin tiu !Rng nh*t ,nh ,phR h?p 1i cng cJ c3a +/n phQm m ng-i tiu !Rng mong munW8 Ch*t (?ng +/n phQm ( 1*n c%nh tranh c3a c&c !oanh nghip +/n 6u*t cRng mt (o%i +/n phQm trn th, tr-ng 8Ch*t (Y ?ng +/n phQm tt ,msu m7 |p, /m )/o tin c'y th< (?ng +/n phQm tiu thJ ng y c ng tng (n 1 Eng nhin +L tr; th nh mt cng cJ qu/ng c&o hu hiu, t%o uy tMn cho cng ty8 ao1'y ,!oanh nghip ph/i khng ng$ng nAng cao ch*t (?ng 1 chi#m (2nh th, tr-ng mi 8d@c c%nh tranh c3a !oanh nghip )i"u hin ; )a y#u t +auI k#t qu/ ( th, hi#u c3a ng-i tiu !Rng 1 &p @ng ?c kh/ nng thanh to&n c3a h=, ( m th, tr-ng ?c ?c

`{

Chuyn tt nghip khai th&c ti a gi& tr, +C !Jng c3a +/n phQm " phJc 1J nhng nhu c>u c3a ng-i tiu !Rng 8 i& c/ +/n phQm i& c/ c. /nh h;ng to (n #n khi (?ng tiu thJ +/n phQm 84. th-ng 6uyn ( tu chuQn trong 1ic mua )&n 1 (a ch=n +/n phQm c3a kh&ch h ng 8F< mJc tiu nh'p khQu h ng h.a 1 )&n ,!oanh nghip +C !Jng gi& nh mt 1B khM c%nh tranh +Hc )hn 8Fic 6&c ('p gi& c/ \ng Hn ( iu kin r*t quan tr=ng nhXm )i#n i ho%t ng kinh !oanh c. (7i ,c. hiJ qu/ 1 chi#m (2nh th, tr-ng 8_un 1'y, !oanh nghip ph/i c. mt cE ch# gi& (inh ho%t ,phR h?p 1i nhu c>u c3a 67 hi 8 ]in ph&p _ak5ting 4hXm nAng cao th# (c c3a !oanh nghip trc i th3 c%nh tranh 8]in ph&p n y )ao gPm kh/ nng nHm )Ht c&c nhu c>u mi Ic&c )in ph&p 1 qu/ng c&o, 6\c ti#n )&n h ng ,c&c !,ch 1J +au )&n h ng 8C&c )in ph&p n y gi\p cho !oanh nghip t%o ?c ch TMn i 1i kh&ch h ng ,gi\p ng-i tiu !Rng quan tAm #n +/n phQm c3a !oanh nghip qua . thu h\t kh&ch h ng 1 phMa m<nh8 K, -rnh <un lL %&'nh nghi(p ] m&y nng ng ,g=n nh| gi\p !oanh nghip (un )i#n i " thMch nghi 1i iu kin kinh !oanh mi ,![ ! ng 1?t qua kh. khn trong c%nh tranh8 _t t'p th" o n k#t nh*t chM gi\p !oanh nghip huy ng ti a nguPn (c, nng (c trM tu t'p th" 1 o mJc Mch chung c3a !oanh nghip 8 M, -h3ng tin th trng 4hu c>u c3a kh&ch h ng i 1i nhng +/n phQm kh&c nhau t$ Iki"u !&ng ,msu m7 ,Kc trng #n ch*t (?g +/n phQm 8 `O

Chuyn tt nghip d tng tr;ng c3a nn kinh t# !sn #n + ph&t tri"n th, tr-ng +/n phQm c3a !oanh nghip8 C&c cE +; kinh t# 1 t i chMnh ,tMn !Jng8 Thng tin 1 c&c khu 1c th, tr-ng +/n phQm kh&c nhau m !oanh nghip quan tAm Kc )it ( khu 1c th, tr-ng tr=ng i"m8 Thng tin 1 k#t qu/ tiu thJ thC nghim +/n phQm ; c&c khu 1c 8 N,-h hi#u ngi tiu %Ong Th, hi#u ( nhAn t m c&c nh kinh !oanh Kc )it chi#n (?c quan tAm khng chm trong khAu ,nh gi& )&n +/n phQm m c/ trong qu& tr<nh 6Ay !ng chi#n (?c kinh !oanh 1 ph&t tri"n +/n phQm 8SAy ( tr<nh tiu thJ +/n phQm8 Siu n y cBng ( m /nh h;ng ti th, tr-ng, thu nh'p tng hay gi/m ( m /nh h;ng ti +@c mua c3a c&c En 1,,t ch@c kinh t#8 phi thu nh'p tng, kh/ nng thanh to&n c3a ng-i mua ?c )/o /m, th, tr-ng tiu thJ +L c. cE hi m; rng 1 tri"n8 P, 7h n t! FQ thuRt "3ng ngh( , SAy ( nhAn t /nh h;ng (n, trc ti#p #n chi#n (?c kinh !oanh c3a c&c (2nh 1c, ng nh cBng nh nhiu !oanh nghip8 Thc t# trn th# gii 7 ch@ng ki#n + )i#n i cng ngh ( m chao /o nhiu (2nh 1c nhng Png th-i cBng (%i 6u*t hin nhiu (2nh 1c kinh !oanh mi, ho n thin hEn8 Th# kv `O ( th# kv c3a khoa h=c cng ngh, !o . 1ic ph&n o&n + )i#n i cng ngh ( r*t quan tr=ng 1 c*p )&ch hEn (\c n o h#t8 aoanh nghip trong cng t&c !uy tr< 1 m; rng th, tr-ng c>n ph&t nhAn t quan tr=ng trong qu&

``

Chuyn tt nghip th5o !Gi th-ng 6uyn 1 chi#n (?c thMch @ng8 (in tJc 1*n n y " c. nhng

kh>n ll Thc tr%ng 1 c&c gi/i ph&p ang ?c thc hin nhXm !uy tr< 1 m; rng th, tr-ng c3a cng ty t5+5co I, Iu+ trnh hnh thnh v ph+t tri$n "1' "3ng ty: Cng ty ph&t tri"n cng ngh 1 kinh !oanh thi#t ), chuyn !Jng TcdcCe ?c th nh ('p 1 o ng y jO{`{{{ , ng k0 kinh !oanh + {O{`{{O`o` c*p ng y uO{`{{{ , !o +; k# ho%ch 1 >u t th nh ph 9 4i c*p8TrJ +; giao !,ch chMnh

`i

Chuyn tt nghip Oo T 9i#n Th nhY9ai ] TrngY 9 4i, 1i tng + 1n iu ( !o hai +&ng ('p 1inI d&ng ('p 1in th@ nh*t TrEng _inh TrM g d&ng ('p 1in th@ hai ]Ri _%nh 9Rng 1i + 1n g.p c3a hai +&ng ('p 1in m:i ng-i o{ 1n g.p ( o8{{{8{{{8{{{ Png xnm tv Pngy8 Cng ty ph&t tri"n cng ngh 1 kinh !oanh thi#t ), chuyn !Jng TcdcCe ( mt !oanh nghip kinh !oanh thEng m%i, h%ch to&n c ('p, c. con !*u ring 1 c. t c&ch ph&p nhAn th5o h<nh th@c cng ty T4998 do 1i c&c En 1, )%n cng ty ph&t tri"n cng ngh 1 kinh !oanh thi#t ), chuyn !Jng TcdcCe cTn qu& non tr~, 1i o nm tui -i trong (2nh 1c kinh !oanh, cng ty 7 i (n t$ng )c 1ng chHc, t$ ch: !oanh thu nhng nm >u kinh !oanh chm mt 1 i tv , #n nay !oanh thu c3a cng ty 7 %t trn `w tv x nm `{{i y, tng + nhAn 1in trong cng ty ng y th nh ('p ( Oo ng-i, #n nay cng ty 7 c. trong tay hEn q{ nhAn 1in trong . Oq ng-i ; khi 1n phTng, + cTn (%i ( i ngB mark5tingY ti#p th,, ph&t tri"n th, tr-ng 1 cng nhAn 1'n chuy"n8 4m `{{{, khi )Ht >u th nh ('p cng ty ch=n Kt TrJ +; giao !,ch chMnh Oo T 9i#n Th nhY9ai ] +ang cE ch# th, tr-ng Ay ( trung c&c !oanh nghip 1$a 1 gia !oanh nghip nh nc 1 TrngY 9 4i8 TcdcCe ra -i khi *t nc chuy"n i cE ch# t$ )ao c*p iu kin thu'n (?i cho c&c nhU, khng c. + phAn )it (n !oanh nghip t nhAn8 Trc ph&p !oanh nghip kinh !oanh8 CRng 1i chMnh +&ch ph&t tri"n t'p

(u't c&c !oanh nghip u ?c )<nh Dng cRng c. tr&ch nhim 1 ngh2a 1J nh nhau8 Trc cE ch# th, tr-ng m; cCa, c&c ng nh +/n 6u*t trong nY c ph&t tri"n8 Cng ty 7 >u t kinh !oanh c&c mKt h ng thi#t `j

Chuyn tt nghip ), chuyn !Jng nh I _&y ph&t in, m&y 6\c, c&p quang, phJ kin tng it cung c*p cho c&c cng ty in, )u chMnh, 6Ay !ng888 ThEng tr-ng cBng nh chi#n tr-ng, " kinh !oanh c. hiu qu/, !oanh nghip cBng ph/i 1't (n 1i mun 1 n kh. khn, thC th&ch8 4go i 1ic t<m ra mKt h ng kinh !oanh tt, !oanh nghip cTn ph/i i ph. 1i c&c i th3 c%nh tranh Y S. ( nhng y#u t t&c ng trc ti#p 1 m%nh mL ti !oanh nghip8 C&c i th3 c%nh tranh n y ( m cho kinh !oanh c3a !oanh nghip ), gi/m )t !oanh +, ph/i tng thm chi phM, h% gi& )&n8 Siu . c. ngh2a ( chMnh c&c i th3 c%nh tranh ( m cho !oanh nghip kinh !oanh gKp kh. khn hEn, (?i nhu'n c. nguy cE ), gi/m i8 Trong )c -ng kinh !oanh c3a m<nh Cng ty TcdcCe cBng gKp mun 1 n nhng kh. khn !o c&c M th3 c%nh tranh gAy ra8 C&c mKt h ng cng ty kinh !oanh cung c*p cho th, tr-ng cBng c. r*t nhiu cng ty kh&c ( tranh trc ti#p 1 i th3 c%nh h= 7 ti#n h nh &p !Jng r*t nhiu c&c )in

ph&p nhXm tng c-ng h ng )&n ra8 Tuy nhin !o c. -ng (i kinh !oanh \ng Hn Cng ty TcdcCe 1sn @ng 1ng trn th, tr-ng 1 ng y c ng c. uy tMn cao8 II, St s! T" i$m Finh t# FQ thuRt "h1 y#u nh hng tGi vi(" %uy tr v m rng th trng tiu th sn phm "1' 23ng ty >,UT" i$m Finh %&'nh "1' %&'nh nghi(p Cng ty ph&t tri"n cng ngh 1 chuyn !Jng TcdcCe ( kinh !oanh thi#t ), mt cng ty thEng m%i nn kinh !oanh

r*t nhiu mKt h ng phJc 1J nhu c>u cho nhiu ng nh nhiu h7ng kh&c nhau trong nn kinh t# th, tr-ng hin nay8 ao ., `o

Chuyn tt nghip nguPn cung @ng +/n phQm thi#t ), chuyn !Jng c3a cng ty r*t phong ph\, 1i nhiu i t&c, nhiu )%n h ng nh- 1'y cng ty nh'p ?c nhiu ( h ng 1i gia c/ h?p (0, ch*t (?ng tt nhXm t%o gi& c%nh tranh trn th, tr-ng8 ]%n h ng c3a Cng ty ( )it ( nhng i t&c t$ c&c nc ph&t tri"n nhI 4h't, nh, S@c, kh&pt m Kc Cng ty 7 t%o ?c mi quan h tt 1i hai Cng tyI Ce_d, d_lTe_e8 4hng Cng ty n y 7 gi nh ?c nhiu u &i cho Cng ty TcdcCe nh ?c tr/ ch'm tin h ng, th3 tJc k0 k#t 6u*t nh'p khQu En gi/n nhanh g=n8 Cng ty t ch@c cung @ng h ng ho& th5o phEng th@c k0 k#t h?p Png, )&n )un cho c&c )u cJc, )u in, Cng ty 6Ay !ng, in (c c3a c&c tmnh th nh trn to n quc8 ]n c%nh . Cng ty cBng tiu thJ +/n ph/m th5o h<nh th@c )&n (~ cho c&c En 1,, cE +; c. nhu c>u nhng phEng th@c n y chi#m mt tv ( khng (n8 @, 2hD" nEng v nhi(m v f mt Cng ty thEng m%i, Cng ty TcdcCe kinh !oanh th5o \ng ch@c nng ?c ng k0 trong gi*y phhp kinh !oanh8 ]un )&n c&c thi#t ), chuyn !Jng, !,ch 1J 1 thEng m%i Y . ( mt ch@c nng kinh !oanh rng n. Ti hUi ng-i kinh !oanh ph/i nhanh nh%y trong 1ic +C !Jng ti a c&c nguPn nhAn (c, 1't (c " 1ic kinh !oanh (un %t hiu qu/ cao8Fi ch@c nng n y Cng ty TcdcCe c. 3 iu kin kinh !oanh g>n h#t c&c mKt h ng thi#t ), chuyn !Jng, 1< th# ng y khi )Ht tay 1 o >u t kinh !oanh )an gi&m c 7 nghin c@u t<m ki#m c&c mKt h ng kinh !oanh c. + 1n th*p, 1Tng quay 1n nhanh, " /m )/o khng ), chi#m !Jng 1n8 ]n c%nh .

`q

Chuyn tt nghip Cng ty ph&t tri"n th5o hng %i (0, nh'n ( m %i (0 cho c&c h7ng ni ti#ng8 Th5o ch# hin nay, Cng ty 7 ?c c*p gi*y phhp trc ti#p 6u*t nh'p khQu c&c mKt h ng 7 ng k0 kinh !oanh t%o cho Cng ty r*t nhiu iu kin thu'n (?i trong 1ic ph&t tri"n kinh !oanh8 ]n c%nh ch@c nng kinh !oanh . Cng ty c. nhim 1J t%o cng n 1ic ( m n ,nh cho ng-i (ao ng 1 quyn (?i c3a h= khai th&c 1 +C !Jng c. hiu qu/ c&c nguPn 1n phJc 1J nhu c>u m y m.c thi#t ), 1 )u chMnh 1i[n thng, in (c 1 6Ay !ngtch*p h nh >y 3 c&c yu c>u c3a ch# t i A,2: "Hu tV "hD" 9 m+y "1' 23ng ty : ] m&y qu/n (0 c3a Cng ty TcdcCe t ch@c th5o m h<nh trc tuy#n, @ng >u ( )an h nh8 C&c ) ph'n qu/n (0 th5o c&c phTng )an ch@c nng c. nhim 1J ki"m tra 1ic ch*p h nh c&c ch# c3a 4h nc, c&c chm th, c3a gi&m c, phJc 1J Hc (c cho kinh !oanh, Png th-i c&c phTng )an th-ng 6u*t 1i gi&m c nhng ch3 trY Eng )in ph&p " gi/i quy#t nhng kh. khn trong kinh !oanh 1 tng c-ng cng t&c qu/n (0 c3a cng ty8 dE P`I ] m&y qu/n (0 c3a Cng ty TcdcCe8 )an gi&m c, iu h nh m=i chi#n (?c kinh !oanh c3a cng ty th5o \ng ch# !o nh nc chMnh, k# to&n, ch# (u't ph&p nh nc8

PhCng gi+m !"

`u

Chuyn tt nghip

]an gi&m c

khTng k# to&n

khTng khTng khTng khTng kinh k# to&n g tkhTng t i chMnh i h nh kinh !oanh !oanh 1 t ch@c nhAn 1J + chMnh

] ph'n _ark5tin g

CCa h ng )&n (~

Trung tAm )&n )un

Fn phTng %i !in

pho h ng

2hD" nEng "+" phCng 9'n: hai ph. gi&m

Trung tAm )/o h nh

] ph'n ti#p th,

W X'n gi+m !" : gPm c. gi&m c 1

c, c. nhim 1J iu h nh chung m=i cng 1ic, ch,u tr&ch nhim trc ti#p 1 m=i ho%t ng c3a cng ty 1i nh nc8 W PhCng Finh %&'nh : 9o%ch ,nh c&c chi#n (?c kinh !oanh, t<m hi"u 1 ph&t tri"n th, tr-ng, th5o !Gi 1 ti#n h nh k0 k#t c&c h?p Png thEng m%i trong nc 1 ngo i nc8 W PhCng F# t&+nJti v: C. tr&ch nhim tham mu gi\p gi&m c 1 cng t&c qu/n (0 t i chMnh8 Tng h?p 1 quy#t to&n kinh !oanh th5o t$ng qu0, t$ng nin k# to&n8 khi h?p 1i c&c phTng )an kh&c trong 1ic (n k# ho%ch t i chMnh, th-ng 6uyn )&o c&o 1 tham mu cho gi&m c 1 t<nh h<nh !i[n )i#n kinh t# 1 t i chMnh c3a !oanh nghip8 WPhCng hnh "hYnh : Tham mu cho gi&m c 1 cng t&c (ao ng tin (Eng8 }Ay !ng ,nh m@c 1 nng +u*t (ao ng, th5o !Gi ng y cng c3a nhAn 1in, chm (o #n c&c cng t&c h nh chMnh 1n phTng, thc hin 1ic /m )/o c&c ch# cho ng-i (ao ng8

`w

Chuyn tt nghip W X phRn S'rFZting: ( i ngB nhAn 1in )&n h ng qu/ng c&o, ph&t tri"n th,

trc ti#p !o phTng kinh !oanh phJ tr&ch, c. tr&ch nhim i )&n c&c mKt h ng cng ty kinh !oanh 1 tr-ng8 W ?h& hng : Trc thuc phTng k# to&n g t i 1J, c. nhim 1J /m )/o 1ic 6u*t nh'p h ng, th5o \ng nguyn tHc, ch# k# to&n, )/o qu/n, qu/n (M, /m )/o 1 + (?ng 1 ch*t (?ng h ng888 4.i chung Ay ( mt cE c*u t ch@c g=n nh| 1 c. hiu qu/ 1 phR h?p 1i ho%t ng kinh !oanh c3a cng ty8 K, 2: s vRt "hHt FQ thuRt "1' 23ng ty , Fi nguPn 1n th nh ('p Mt Ui c3a m<nh Cng ty 7 mua +Hm nhBng trang thi#t ), ti thi#u c>n thi#t cho ho%t ng c3a m<nh8 ]n c%nh . trong qu& tr<nh ho%t ng kinh !oanh Cng ty 7 t$ng )c trang ), thm c&c thi#t ), mi, cng ngh hin %i t$ nhng tMch (ub )an >u " !&p @ng nhu c>u thc t#8 -Vng h/p "+" thi#t 9 "1' 23ng ty tYnh #n A>[>@[@\\A -O ` i j o q 2h1ng l&*i t con t t/i _&y 1i tMnh _&y #m tin _&y +oi tin 5! l/ng O ` O{ w w ]i+ tr "Cn l*i z{ w{ wo z{ z{

pho h ng O uo ^ 7gu)n: PhCng F# t&+n_

`z

Chuyn tt nghip Trong qu& tr<nh ho%t ng kinh !oanh Cng ty 7 +C !Jng c&c cng cJ trn r*t c. hiu qu/ 1 g>n nh +C !Jng h#t cng +u*t c3a c&c thi#t ), n y8 M, 7gu)n l'& ng 9in nay, cng ty c. tng + c&n ), cng nhAn 1in ( q{ ng-i trong . + (?ng nam ( iu ng-i, n ( `i ng- phi 1n phTng gPm Oq ng-i, khi mark5ting gPm io ng-i, cTn (%i ( 65 1 (&i cng nhAn 1'n chuy"n8 d ng-i c. tr<nh %i h=c

hoKc cao Dng chi#m w{ (ao ng to n cng ty8 Fi i ngB c&n ),nhAn 1in trn, cng ty c. mt nguPn (c m%nh 1 c. mt ) ! y trong cng t&c qu/n (0 kinh !oanh am hi"u 1 t<nh h<nh th, tr-ng , nng ng , nh%y )hn nHm )Ht ?c nhng cE hi kinh !oanh tt 8 T*t c/ t%o th# m%nh 1ng chHc cho + ph&t tri"n c3a cng ty trong th-i gian ti8 Cng ty (un (un u tin cho nhng c&n ) cng nhAn 1in gHn ). 1i cng ty8 Fi nhng ng-i n y Cng ty (un t%o iu kin " h= c. th" ( m 1ic trong mt mi tr-ng tt nh*t c. th"8 }&c ,nh ?c t>m quan tr=ng trong 1ic )&n h ngI 9 ng nm cng ty th-ng 6uyn t ch@c cho nhAn 1in ti#p th, tham gia c&c (p )Pi !nng ki#n th@c +/n phQm c. h<nh th@c tuy"n ch=n nhng ng-i c. nng (c, )i#t giao ti#p, )i#t quan +&t rng, c. kh/ nng @ng 6C trc &m ng, (un t%o ra khng khM c;i m;, &ng tin c'y gia hai )n8 N, 7gu)n "ung Dng hng h&+ "1' 23ng ty 4h ta 7 )i#t trn thc t# 1ic mua h ng Mt ?c quan tAm hEn 1ic )&n h ng nhng n. (%i .ng mt 1ai trT r*t quan tr=ng trong 1ic mang (%i (?i nhu'n kinh !oanh cho !oanh

i{

Chuyn tt nghip nghip8 4#u )&n h ng c. ngh2a ( t%o ra nhu c>u 1 h ng ho& 1 !,ch 1J mt c&ch c. h thng th< mua h ng ( <nh ho7n c&c nhu c>u . mt c&ch c. iu kin8 ; Cng ty TcdcCe 1ic mua h ng ?c &p !Jng cho t$ng th-i i"m 1 t$ng i t?ng cJ th"8 Cn c@ 1 o !i[n )i#n c3a th, tr-ng 1 !oanh + )&n ra c3a t$ng mKt h ng !oanh nghip +L ti#n h nh mua h ng ho& th5o c&c h<nh th@c nh*t ,nh8 Si 1i c&c mKt h ng khng thng !Jng chm phJc 1J cho mt + Mt i t?ng Cng ty ti#n h nh mua th5o nhu c>u8 khTng kinh !oanh c. tr&ch nhim (in h 1i c&c En 1, c. nhu c>u mua h ng +au . h= mi i t<m nguPn h ng8 phi 7 c. h ng h= ti#n h nh k0 k#t h?p Png )&n ra8 Cng ty ti#n h nh k0 h?p Png th5o h<nh th@c gi >u, ( h ng nh'p n y )&n g>n h#t th< ti#n h nh k0 ti#p ( +au 1i + (?ng khng (n (Hm /m )/o (un 3 h ng )&n m 1n quay 1Tng nhanh8 Xng >: -Vng F#t hng t)n Fh& nEm @\\A, 12n v" 6ng% TT -n hng O ` i j o 9 ng kh&c Tng i C&p quang _&yph&t in _&y 6\c Ouj8iqO O8uq`8io j qiu8wjo jj`8uq` u8uj`8`OO j8qzu8uio u8uq`8jii j 8q`q8uOO ` 8{O{8wzO Oj8{zj8oOu `8 {Oq8{j` Oi8wiw8oq{ -)n j8`qi 7hRp tr&ng F` qq8iqO X+n F` qq8z{i t3nh 4555

tr&ng -)n "u!i F` i8u` O Oqz8`O{ `8 {Ow8iOO uj`8Oi` oOi8uwq

7gu6n 8 9h:ng k; ton% iO

Chuyn tt nghip Th5o )/ng trn ta th*y (?ng h ng tPn kho c3a cng ty +o 1i + (?ng )&n ra trong k^ r*t th*p, 1< th# n. /m )/o khng ), tPn =ng 1n, 1Tng 1n quay nhanh8 P, 2: "Hu v!n Cng ty c. tng + 1n kinh !oanh ( Ou8{{{8{{{8{{{ F4a Trong .I Fn c ,nh F4a Fn (u ng f I O`8{{{8{{{8{{{ F4a I o8{{{8{{{8{{{ I

mt cng ty T499 nn 1n c3a cng ty TcdcCe ?c

th nh ('p ch3 y#u t$ c&c nguPn +auI YFn g.p8 YFn ) +ung t$ (?i nhu'n c3a cng ty8 YFn 1ay ngAn h ng8 4go i >u t 1n kinh !oanh, cng ty cTn >u t 1n " mua +Hm c&c trang thi#t ), ( m 1ic c3a nhAn 1in khi 1n phTng, _ark5ting, (&i 65, t$ng )c chuy"n ho%t ng kinh !oanh 1i quy m (n hEn " &p @ng ?c c&c nhu c>u c3a kh&ch h ng8 a, 2: "Hu mTt hng "h1 y#u f mt Cng ty kinh !oanh thEng m%i c. ch@c nng kinh !oanh rng nhng c&c mKt h ng kinh !oanh chMnh c3a cng ty ( c&c (o%i thi#t ), chuyn !Jng m cng ty cung c*p cho c&c En 1, 6Ay !ng, )u chMnh, in (c8 Xng @: -Vng F#t %&'nh thu "+" mTt hng nEm @\\A,

i`

Chuyn tt nghip -O ` i j o -n hng _&y 6\c _&y ph&t in C&p quang Tng i 9 ng kh&c D&'nh thu j q`q uOO {{{ u uq` jii {{{ Oi wiw oq{ {{{ ` {Oq {j` {{{ qq z{i {{{ -b trcng Oq,i `u,i jz,` u,{ {,`

<7gu6n8 9h:ng kinh -oanh%= 4h<n 1 o )/ng tng k#t trn ta th*y , mKt h ng c&p quang chi#m tv tr=ng (n nh*t trong tng !oanh thu jz,` Ay cBng ( mKt h ng mang tMnh ch*t chi#n (?c c3a cng ty, h ng m&y ph&t in chi#m `u,i , m&y 6\c tng i chi#m u trong tng !oanh thu, ti#p th5o n. ( chi#m Oq,i 1

trong khi . tng !oanh thu c3a c&c mKt h ng kinh !oanh kh&c chm chi#m {,` Y mt con + qu& nhU8 ChMnh 1< th# m cng ty 7 u tin t'p trung 1 o c&c mKt h ng )&n ?c 1 i8 C/ j mKt h ng u c. Kc i"m 1 )it8 Trong th-i %i thng tin (in (%c ph&t tri"n nh hin nay nhu c>u 1 mKt h ng c&p quang ( r*t (n8 ChMnh 1< 1'y cng ty 7 t'p trung kinh !oanh 1 o mKt h ng n y, mKt h ng n y ?c nhAp trc ti#p t$ c&c nc c. nn kinh t# ph&t tri"n cao nhY I4h't, nh, S@c88888 c. !oanh + cao nh I m&y ph&t in, c&p quang,m&y 6\c,tng tMnh nng ring

ii

Chuyn tt nghip Fit 4am ang t$ng )c nAng cao nn +/n 6u*t " phR h?p 1i t<nh h<nh hin t%i c3a *t nc, chMnh 1< 1'y 1ic /m )/o (in tJc mang (i in, m%ng (i thng tin (in (%c ( ?c iu n y th< thi#t ), c. ch*t (?ng cao ( mt 1*n 1 cRng quan tr=ng c3a m:i !oanh nghip, " /m )/o Y y#u t m*u cht cho m:i !oanh nghip8 Fi c&c ch3ng (o%i h ng phong ph\ cng ty 7 gAy !ng ?c uy tMn c3a m<nh trn th, tr-ng trong nc8 }Ay !ng ( mt ngh nh Ti hUi ti#n trong thi cng nhng cBng ph/i )/o /m cho ch*t (?ng cng tr<nh, ng y nay +@c m&y ang !>n thay th# cho +@c ng-i !sn #n 1ic c&c cng ty 6Ay !ng >u t 1 o m&y m.c, thi#t ), thi cng ( Oq8i8 _:i mKt h ng kinh !oanh c. c&c thu'n (?i 1 ring, 1< th# trc khi quy#t ,nh kinh !oanh, c&c nh kh. khn qu/n tr, t<m t*t y#u8 aoanh thu 1 m&y 6\c dumitomo c3a cng ty ( kh& (n n. chi#m

7 ph/i nghin c@u r*t kb th, tr-ng,kh/ nng cung c>u 1 kinh !oanh thHng (?i8

hi"u tMnh nng +C !Jng c3a t$ng (o%i mKt h ng " /m )/o III, -nh hnh "hi#m ldnh th trng "1' 23ng ty -45426, >,Ph n tY"h tnh hnh th." hi(n F# h&*"h tiu th

sn phm trn teng th trng "1' 23ng ty,

ij

Chuyn tt nghip

]/ng iI T<nh h<nh tiu thJ +/n phQm ; c&c th, tr-ngI
4m `{{O TT p9 _8]H c _8Tru ng _84a m Tng o8{{{8 {{{ O8{{{8 {{{ o{{8{ {{ q8o{{8 {{{ T9 q8{{{8 Oi` T9 p9 x y O`{ p9 O{8{{{8 {{{ O8o{{8{ {{ O8{{{8{ {{ O`8o{{8 {{{ 4m `{{` T9 O`8Oo`8 i`` `8o{O8{ {{ O8{jo8o iq Oo8qzw8 wow T9 p9 xy O`O, o Oqq, u O{j, o iz`, u p9 Oz8{{{8 {{{ i8{{{8{ {{ O8o{{8{ {{ `i8o{{8 {{{ 4m `{{i T9 ``8iO{8 {{{ j8{{{8i O{ `8{{{8i iz `w8iO{8 qjz T9 p9 x y OOu,j Oii,i Oii,i iwj Chnh (ch T9`{{``{{O d tin q8Oo`8Oz { O8oO{8qz o w`{8`uw w8jwi8Oq i O{`, o Oo`, o iqj, O qOz, O Chnh (ch T9`{{i`{{` d tin O{8Oou8q uw O8jzz8iO { zoj8w{i O`8qOO8u zO wi, o oz, z zO, i `ij ,u

zz{8i{ zz o ``o8`o jo w u8`Oo8 qzo `qj

`u

Chuyn tt nghip 4h<n 1 o )/ng + (iu ; trn ta th*y t<nh h<nh tiu thJ +/n phQm ch3 y#u c3a Cng ty ( th, tr-ng _in ]Hc8 ; c&c th, tr-ng, u thc hin chm tiu 1?t k# ho%ch, tc tng tr;ng nm +au cao hEn nm trc8 }ht chnh (ch `{{``{{O ta th*y tc tng tr;ng c3a c&c th, tr-ng u c. )c nh/y 1=t (n 1i tv ( r*t cao u trn O{{ 8 ao khai th&c tt ?c th, tr-ng hin c. k#t h?p 1i ph&t tri"n m; rng ra nhiu tmnh, th nh cho nn !oanh thu ?c c3a nm `{{` tng g*p i +o 1i `{{O8 Siu n y th" hin t<nh h<nh thc hin k# ho%ch tiu thJ +/n phQm c3a Cng ty r*t tt , 4.i chung , t<nh h<nh tiu thJ +/n phQm trn t$ng th, trY -ng c3a Cng ty c>n c. nhng chMnh +&ch 1 )in ph&p thUa ph&t huy u &ng i 1i t$ng th, tr-ng m Cng ty mi chi#m ?c mt th, phQn r*t nhU 8 T$ . khHc phJc i"m y#u 1 i"m c3a cng t&c )&n h ng ; nhng th, tr-ng n y , thc hin cung c*p thng tin >y 3 , chMnh 6&c cho c&c chi#n !,ch m; rng tiu thJ +/n phQm ,]n c%nh . Cng ty ph/i (un gi uy tMn 1i kh&ch h ng , !uy tr< ph&t tri"n c&c kh&ch h ng truyn thng8 kh/i t%o 1 gi ?c th# c%nh tranh thu'n (?i chi#m u th# trn th, tr-ng )Xng c&ch /m )/o ch*t (?ng +/n phQm tt , gi/m gi& h ng )&n , cung @ng k,p th-i th5o nhu c>u c3a th, trY -ng 8 T$ . t%o " Cng ty c. th" m; rng th, tr-ng " tiu thJ tr/i khHp c&c tmnh, th nh trn to n quc8 @, Ph n tY"h tnh hnh %uy tr v m rng th trJ ng sn phm "1' 23ng ty -45426 tr&ng nh8ng nEm <u', SKc i"m 1 th, tr-ng tiu thJI

`w

Chuyn tt nghip Th, tr-ng tiu thJ ( y#u t quy#t ,nh #n + tPn t%i 1 ph&t tri"n c3a m=i !oanh nghip, 0 th@c ?c 1*n n y Cng ty 7 quy#t ,nh th nh ('p thm mt ) ph'n ph&t tri"n th, tr-ng8 To n ) th, tr-ng c. th" c. c3a c&c !oanh nghip Ec phAn chia th nh nh +auI

`z

Chuyn tt nghip ( ,- 3 : #c 456i th trng c78 d58nh nghip+ Th, tr-ng hin t%i c3a c&c i th3 c%nh tranh Th, tr-ng mJc tiu Th, tr-ng tim nng Th, tr-ng (0 thuy#t Tng + th, tr-ng hin c. Th, tr-ng hin c. cBng nh th, tr-ng truyn thng c3a Cng ty ; trong nc )ao gPm mt + tmnh min ]Hc, min Trung 1 4guynt min 4am nhI 9 SAy ( 4i, 9/i khTng, 9 uy tMn m TAy, S 4rng, 4inh ]<nh, Tuyn Zuang, Finh, Zu/ng ]<nh, SPng 4ai, TAy th, tr-ng m Cng ty 7 t$ng )c 6Ay !ng ?c t$ m*y nm qua8 Th5o + (iu nm `{{i th< th, tr-ng min ]Hc chi#m ti w{ + (?ng +/n phQm tiu thJ ?c cTn (%i `{ ( min Trung 1 ch3 y#u ( th, tr-ng min 4am8 ph&ch h ng c3a Cng ty TcdcCe Th, tr-ng hin t%i c3a Cng ty kh>n th, trY -ng khng tiu !Rng tY Eng i kh>n th, trY -ng khng tiu !Rng tuyt i

c&c En 1,, t ch@c kinh t# ; min ]Hc, min

Trung nh c&c )u cJc trc thuc tng cng ty )u chMnh 1i[n thng I C&c )u cJc, )u in thuc mt + qu'n, huyn c3a 9 4i C&c )u in thuc tmnh Tuyn Zuang ]u in Th-ng TMn, San kh?ng8888thuc tmnh 9 TAy 1 mt + En 1, c3a c&c tmnh nh 4inh ]<nhI Th, 67 Tam Sip, Th, 67 4inh ]<nh888C&c )u cJc, )u in thuc tmnh Zu/ng ]<nh, S 4rng888C&c cng ty 6Ay 4i, Cng ty !ngI Cng ty T499 khEng 9Png Y Sng nh g 9

9iq, Cng ty c>u `{8888C&c cng ty, cE +; in (cI Cng ty flf_, c&c chi nh&nh in (c c3a c&c tmnh, huyn8 i{

Chuyn tt nghip phi nghin c@u 1 th, tr-ng tiu thJ +/n phQm c3a Cng ty khng th" )U qua 1ic phAn tMch c&c i th3 c%nh tranh " t<m ra Au ( i"m m%nh, Au ( i"m y#u c3a h=8 _t + i th3 c%nh tranh c3a Cng ty TcdcCe ( c&c cng ty nh I Cng ty 6u*t nh'p khQu thi#t ), 1't t thng tin Cng ty c ph>n thi#t ), thEng m%i Cng ty 1't t 1 thi#t ), to n )Y _Tc}l_tC&c cng ty n y cBng chuyn 6u*t nh'p khQu c&c mKt h ng thi#t ), chuyn !Jng, t%o nn + c%nh tranh r*t gay gHt i 1i c&c mKt h ng m cng ty TcdcCe ang kinh cng ty ang cung ng y c ng ph&t !oanh, h= th-ng a ra nhng m@c gi& c/ c. th" ( m cng ty th*t thu nhXm chi#m (2nh th, tr-ng m c*p8 4hng )Xng nhng chMnh +&ch phR h?p cng ty 7 gi ?c c&c kh&ch h ng truyn thng c3a m<nh 1 tri"n th5o tng tr;ng c3a nn kinh t# chung c3a *t nc8 9ng : / ;58nh c78 thu cc th trng 12n v"8 4%555>7? Th, tr-ng 9 ni 9/i khTng 9 TAy 4inh )<nh Tuyn Zuang S 4rng Finh 4m `{{O 4m`{{` 4m`{{i aoanh aoanh aoanh thu thu thu i8O{{8O j`,z j8jOw8`oo `w,O u8{qo8qz` `o i` O8zwz8{ `u,q `8`O`8ijo Oj,O i8q`u8uzo O`,w {{ o`o8`{ { iwo8w{ { O8wo{8oio OO,w j8uoq8`qj Oq,w `Oo8O` ` jio8`O i q zu`8wiz `zz8`Oi q,` wzw8{u` i,` u,o iO u,i O8z{u8zoo O`,q i8jzo8qi{ O`,i o,i O8uqi8`i` OO,` i8ioo8qOz OO,z

O,z `8Oi`8oOo

Chuyn tt nghip i iiz8zu { O`o8Oi u O{O8O` O u8`Oo8O `O

Zu/ng ]<nh SPng nai TAy 4guyn Tng

j,u O8``w8zjw O,u O,j ujo8oi{ i{{8{{q

u,w

zqz8u`i

i,j j,` `,w O{{

j,u O8`{`8{`u O,z O{{ uzw8iO` `w8iO{8qj z

O{{ Oo8qzw8wo w

Zua )/ng + (iu trn ta th*y +/n phQm c3a Cng ty ?c tiu thJ r/i r&c ; nhiu tmnh th nh trong c/ nc Kc )it ( c&c tmnh phMa ]Hc m 4inh ]<nh, 9 ch3 y#u t'p trung ; 9 4i, 9/i khTng, TAy, Tuyn Zuang xchi#m kho/ng w{ trong

tng + !oanh thuy8 aoanh thu ; th, tr-ng 9 4i (un %t m@c cao nh*t chi#m tm tr=ng (n nh*t trong tng !oanh thuI 4m `{{O %t i8O{{8Oi`8{{{ Png chi#m tv tr=ng j`,z8 4m `{{` %t j8jOw8`oo8{{{ Png chi#m tv tr=ng `w,O8 4m `{{i %t u8{qo8qz`8{{{ chi#m `o8 aoanh thu th*p nh*t ( th, tr-ng S 4rng 1 c&c th, tr-ng h>u nh tng u xtr$ th, tr-ng S ; TAy 4guyn8 4m `{{i !oanh thu trn 4rng 1 nm tv

Zu/ng ]<nhy !o 1'y tv tr=ng Mt thay i8 4m `{{O ( Cng ty )Ht >u c. !oanh thu ; th, tr-ng min 4am 1

tr=ng c3a th, tr-ng n y ng y c ng tng (n kh& n ,nh, Mt c. + thay i xnm `{{O chi#m i,O, nm `{{` chi#m q,q, nm `{{i chi#m uy8 Siu n y cho th*y ti#p c'n ?c th, tr-ng min 4am ( mt )c i \ng Hn c3a Cng ty8 SAy ( th, trY -ng tim nng c3a Cng ty c>n khai th&c trong th-i gian ti8 do 1i th, tr-ng min 4am, th, tr-ng min ]Hc 1 th, tr-ng min

i`

Chuyn tt nghip Trung c. tc tng tr;ng ch'm hEn r*t nhiu th" hin qua )/ng +auI 9ng </ %=c , t>ng trng d58nh thu mt != th trng ch7 y?u+ Th, tr-ng O8 9 4i `8 9/i khTng i8 9 TAy j84inh ]<nh o8Finh q8 Zu/ng ]<nh u8 SPng 4ai 9 Tc tng !oanh thu `{{` `{{Oxy j`,o OO,` `qi,` iou,{ Y iO,` `qO,j jzo,u Tc tng !oanh thu `{{i `{{`xy oz,z qi,z wi,` z{,i qO`,u Y `O,{ qO,`

4i, 9/i khTng c. tc tng tr;ng kh& n ,nh i"n h<nh ( 1 o nm

trong c&c nm `{{O, `{{` 1 `{{i8 c&c th, tr-ng cTn (%i u c. nhng )i#n ng (n, tng gi/m t ngt m 1 o nm `{{i`{{`y, Zu/ng ]<nhxtng Finh xgi/m +\t m%nh 1 o nm `{{``{{O,nhng (%i tng r*t (n m%nh `{{``{{O nhng #n nm `{{i`{{` tc tng !oanh thu (%i gi/m +\t (ny8 Siu n y 6/y ra ( thm 1 o . ( !o nhiu nguyn nhAnI Cng ty cha khai th&c tt th, tr-ng hin t%i, +@c c%nh tranh y#u khm, h ng gi/, h ng nh&i nh7n hiu ?c )&n 1i gi& r*t th*p !sn #n thit h%i (n cho Cng ty8 }ht hiu qu/ c3a c&c th, tr-ng

ii

Chuyn tt nghip 9ng @/ ABi nhuCn c78 cc th trng SEn 1, I O8{{{F4a Th, tr-ng 4m`{{O f?i nhu'n `o{8O` ij,u { O`o8`O Ou,i OO,z u,u 4m `{{` f?i nhu'n iO{8{{{ `q,z Oj{8``i Oi{8jO` OOj8O{O OOo8{{{ wo8oii j{8quo OO`8owz qo8uz` io8zwq O`,` OO,i z,z O{ u,j i,o z,w o,u i,O 4m `{{i f?i nhu'n o`w8`Oi io,` Ooi8oui OiO8{{{ OO`8{O` Oqo8i`w uz8Ooi zw8oij zq8uoj wO8{{{ oi8j`` O{,` w,u u,o OO o,i q,q q,o o,j i,q

9 4i 9/i khTng

{ 9 TAy wq8O`i 4inh ]<nh oo8uzo Tuyn Zuang S 4rng Finh Zu/ng ]<nh SPng 4ai TAy 4guyn Tng j{8io` qo8`io oi8jwq `i8zww `{8`o{ u`{8oo z

o,q z,O u,j i,i `,w O{{

O8Oo{8i` O{{ {

O8jzw8zw O{{ z

Cn c@ 1 o + (iu )/ng trn ta th*y ho%t ng kinh !oanh c3a Cng ty %t hiu qu/ cao 1 `{{i8 Trong . (?i nhu'n (n nh*t ( tng !>n ; c&c nm `{{`Y ; 9 4i 1 th*p nh*t (

TAy 4guyn84h<n chung, (?i nhu'n t$ c&c th, tr-ng tng (n kh& cao qua c&c nm ; mt 1 i th, tr-ng c. + gi/m +\t nhng khng &ng k"8 ph/ nng +inh (-i c3a c&c th, tr-ng8

ij

Chuyn tt nghip S" th*y ?c kh/ nng +inh (-i c3a th, tr-ng, ch\ng ta h7y 65m tv +u*t (?i nhu'n qua )/ng8

io

Chuyn tt nghip Xng P: -b suHt ^l/i nhuRn[%&'nh thu_ "1' "+" th trJ ng: Th, TrY -ng 9 4i 9/i khTng 9 TAy 4inh ]<nh Tuyn Zuang S 4rng Finh Zu/ng ]<nh SPng 4ai TAy 4guyn Tng f?i nhu'naoanh thu `{{Oxy w q,i Oq,j Oj,j f?i nhu'naoanh thu `{{`xy u q,i q,w q,o q,` Ow,w Oj,z Oo,u Oz,` `{ z,z w,w Oi,q z,` w,w O` u,i f?i nhu'naoanh thu `{{ixy u,o j,` i,u i,i i,o w,w j,q O{ q,u q,u o,i

Tv +u*t (?i nhu'n cho ch\ng )i#t c@ O{{ Png !oanh thu t%o ra th< +L 5m (%i cho ch\ng ta )ao nhiu Png (?i nhu'n8 4m `{{O c@ O{{ Png !oanh thu cho ta z,z Png (?i nhu'n con + n y g/m &ng k" trong nm `{{` 1 4rng ( ph/i ( nm `{{i xtEng @ng cho c&c nm u,i 1 o,i Png (?i nhu'ny8 TAy 4guyn 1 S th, tr-ng c. tv +u*t (?i nhu'n cao nh*t mKc !R khng hai th, tr-ng c. !oanh thu 1 (?i nhu'n cao, th'm chM

cTn c. !oanh thu nhU hEn r*t nhiu +o 1i c&c th, tr-ng kh&c8 chMnh 1< 1'y Cng ty nn t'p trung khai th&c, h*p !sn hai th, tr-ng n y cRng 1i mt + th, tr-ng kh&c na nhISPng 4ai , Zu/ng ]<nh8

iq

Chuyn tt nghip A, St s! gii ph+p nh0m %uy tr v m rng th trJ ng m 23ng ty -45426 f th." hi(n tr&ng nh8ng nEm <u', i8O 9% gMa th nh +/n phQm8 4h'n th@c ?c 1ai trT Kc )it quan tr=ng c3a h% gMa th nh +/n phQm nhXm !uy tr< 1 ng y c ng m; rng th, tr-ng tiu thJ +/n phQm8 Cng ty TcdcCe th-ng 6uyn ph&t ng phong tr o gi/m chi phM qu/n (0, chi phM )&n h ng nhXm h% gi& th nh +/n phQm8 FM !J nh i 1i ) ph'n _ark5ting,) ph'n ph&t tri"n th, tr-ng trong . c&c nhAn 1in (un ti#t kim chi phM i (%i, chi phM giao !,ch8 khTng kinh !oanh c gHng m ph&n k0 k#t h?p Png nh'p khQu h ng h.a 1i c&c nh cung c*p mt c&ch nhanh g=n, gi& u 7i 1 h?p (08 _t + )in ph&p nhXm h% gi& th nh c3a Cng tyI Y Cng ty 7 t'p trung 1 1ic nghin c@u th, tr-ng cung c*p h ng h.a ,+/n phQmc3a c&c cng ty nc ngo i c. uy tMn, t<m ki#m nhiu )%n h ng " c. ?c nguPn cung @ng 1i gi& c/ r~ nh*t m ty8 Y Thc hin Vmua t'n gc Y )&n t'n ng=nW gi/m )t + knh trong phAn phi8 Y Zu/n (0 +&t +ao 1ic k0 k#t c&c h?p Png mua )&n h ng h.a, +/n phQm8 Y i/m chi phM nh*t ( khAu chi phM qu/n (08 i8` 4ghin c@u " t<m nguPn h ng h.a, +/n phQm miI _; rng th, tr-ng c. ngh2a ( ph/i &p @ng nhu c>u th, tr-ng ng y mt a !%ng, c. chuyn gia kinh t# 7 nh'n 6ht rXng th, tr-ng tiu thJ +/n phQm ng y c ng tr; nn Vkh. tMnhW8 Cng ty TcdcCe nhXm m; rng th, tr-ng tiu thJ +/n phQm 7 iu 1sn /m )/o ch*t (?ng &p @ng nhu c>u c3a kh&ch h ng Png th-i mi phR h?p 1i iu kin kinh !oanh c3a Cng

Chuyn tt nghip nghin c@u, t<m ki#m, t%o !ng mi quan h h?p t&c kinh !oanh )un )&n 1i nhng i t&c mi " c. ?c nhiu + (a ch=n t%o (?i th# c%nh tranh c3a m<nh trn th, tr-ng to n quc 1 c&c mKt h ng thi#t ), chuyn !Jng8 i8i }&c ,nh 1, trM chi#n (?c c3a mKt h ng qua cng t&c tiu thJ +/n phQm t%i Cng ty8 }u*t ph&t ( mt Cng ty T499 nn Cng ty TcdcCe c. m; rng th, tr-ng gKp quy m kinh !oanh thEng m%i 1$a ph/i, h%n ch# 1 nguPn (c t i chMnh cho nn cng t&c !uy tr< 1 nhiu kh. khn8 Trc t<nh h<nh ph@c t%p 1 )i#n ng c3a th, tr-ng, Cng ty ph/i (un 6&c ,nh 1, trM chi#n (?c mKt h ng qua cng t&c tiu thJ +/n phQm t%i Cng ty " t$ . gi nh nhng nguPn (c 1 t i chMnh, (ao ng cho mKt h ng . nhXm &p @ng nhu c>u th, tr-ng Kt ra84#u nh mKt h ng C&p quang ( cTn (%i ( mKt h ng chMnh c3a Cng ty chi#m ti jz,` mt + c&c (o%i h ng kh&c8 ao tng !oanh thu th< mKt h ng _&y ph&t in chi#m `u,i _&y 6\c, Tng i 1 Kc i"m cE c*u h ng h.a c3a Cng ty nh trn nn Cng ty s t'p trung 1 o 1ic kinh !oanh c&c mKt h ng C&p quang " phJc 1J cho nhu c>u ang ng y mt tng m%nh c3a th, tr-ng8 Trong nm qua Cng ty 7 (in tJc /m )/o 1 ch*t (?ng +/n phQm, cBng nh 1 + (?ng +/n phQm 7 k0 k#t, );i Ay cBng ( +/n phQm chi#n (?c c3a Cng ty8 Xng a: -b l( ": "Hu mTt hng ^%&'nh thu_ _Kt h ng C&p quang _&y ph&t SEn 1, `{{` oO,u `{{i jz,`

Y `{,w `u,i in _&y 6\c Y Oo,u Oq,i Tng i Y O{,w u,{ fo%i kh&c Y O,{ {,` 4guPn ITMnh th5o !oanh thu tiu thJ +/n phQm8 iw

Chuyn tt nghip _Kt h ng C&p quang, _&y ph&t in, _&y 6\c 1n ( nhng +/n phQm chMnh chi#m tv tr=ng (n trong cE c*u +/n phQm c3a Cng ty8aoanh thu 1 h ng n y ( (?i nhu'n thu ?c t$ c&c mKt r*t (n chinh 1< 1'y Cng ty (un t'p trung ph&t

tri"n m; rng th, tr-ng tiu thJ c&c (o%i mKt h ng n y8 Trong nhng nm qua th5o 6u hng ng y c ng gia tng !o . c. uy tMn 1i kh&ch h ng 1 ch*t (?ng cao, gi& c/ ph/i chng t$ . Cng ty 7 chi#m ?c mt th, ph>n tEng i (n trn th, trY -ng8 IB, U+nh gi+ "hung tnh hnh th." hi(n "3ng t+" %uy tr v m rng th trng tiu th sn phm "1' 23ng ty -45426, >, 7h8ng u i$m v= th trng tiu th sn phm "1' 23ng ty, Trong nhng nm g>n Ay , Cng ty T499 TcdcCe 7 %t ?c nhng th nh cng &ng k" trong ho%t ng kinh !oanh 1 tiu thJ +/n phQm 8 aoanh thu khng ng$ng ph&t tri"n trong i nm qua xt$ `{{OY `{{iy8 S" %t ?c k#t qu/ nh 1'y ( !o Cng ty c. nhng th# m%nh r*t quan tr=ng . ( I YCng ty c. i ngB (n m%nh , C]C4F ( nh ngh c. nhiu kinh nghim 1 tr<nh nghip 1J trong ho%t ng kinh !oanh thEng m%i cRng 1i + o n k#t nh*t trM mt (Tng " 6Ay !ng Cng ty ng y c ng (n m%nh 8 Y aoanh thu thc hin qua c&c nm u tng , t%o iu kin cho Cng ty th&o gn kh. khn , /m )/o cng n 1ic ( m cho C]C4F8 Y Cng ty 7 thc hin tt c&c ch@c nng qu/n tr, nhI ho%ch ,nh , t ch@c , (7nh %o 1 ki"m +o&t , k#t h?p Png

iz

Chuyn tt nghip th-i chKt chL 1i c&c ch@c nng n y , . ( i 1i Cng ty 8 Y Fi cE c*u t ch@c g=n, (inh ho%t, h?p (0 7 khEi !'y tMnh nng ng8 +&ng t%o , /m )/o cho 1ic iu h nh c. k#t qu/ 8 Cng ty 7 thc hin ch# kho&n qu/n , tr/ (Eng th5o k#t qu/ ho%t ng kinh !oanh #n t 1 kh/ nng huy ng 1n 8 Y Si 1i kh&ch h ng truyn thng Cng ty khng ng$ng t%o iu kin thu'n (?i trong 1ic giao !,ch, 1'n chuy"n h ng h.a , khuy#n khMch h= )Xng gi& , )Xng 1ic nAng cao ch*t (?ng +/n phQm , a !%ng h.a mKt h ng kinh !oanh t8 F< 1'y , #n nay c&c kh&ch h ng truyn thng ng y c ng c. mi quan h chKt chL 1i Cng ty )Xng 1ic k0 k#t nhiu h?p Png tiu thJ +/n phQm h ng h.a c3a Cng ty 8 Y4h- 1 o chMch +&ch khuy#n khMch , a !%ng h.a c&c h<nh th@c )&n h ng , #n nay khi (?ng kh&ch h ng tham gia k0 k#t c&c h?p tiu thJ +/n phQm h ng h.a 1i Cng ty !i nhiu h<nh th@c kh&c nhau 7 khng ng$ng tng (n 8 Y 4go i ra , Cng ty cTn )i#t k#t h?p mt c&ch h i hTa gia c&c phTng )an tinh th>n o n k#t tin t;ng trong cng ty,t%o nn +@c m%nh tng h?p , . ( iu kin thu'n (?i cho cng t&c ho%t ng kinh !oanh c3a !oanh nghip 8 @, 7h8ng t)n t*i tr&ng vi(" tiu th sn phm "1' 23ng ty , Y _%ng (i tiu thJ +/n phQm c3a Cng ty 7 1 ang t$ng )c ch3 ng hEn trong 1ic iu ti#t (?ng h ng h.a tiu thJ trong khAu (u thng , &p @ng k,p th-i nhu c>u to n m%ng ng-i (ao ng 8 ao . 7 kMch thMch ?c ng-i (ao ng ph&t huy h#t kh/ nng k" c/ mt th nh cng (n

j{

Chuyn tt nghip gi/m ti thi"u c&c t<nh tr%ng khan hi#m h ng 1 &ch tHc

trong khAu (u thng8_Kc !R 1'y, ho%t ng c3a i ngB _ark5ting, ph&t tri"n th, tr-ng cha thc + %t hiu qu/ cao,cha thc + nh'y )hn nng ng +&ng t%o trong nn kinh t# th, tr-ng hin nay, cha )i#t t'n !Jng trit " m=i cE hi m cng ty c. ?c8 Y_Kt h ng kinh !oanh tuy 7 c. nhiu chuy"n )i#n 1 a !%ng nhng cha phong ph\, mt + mKt h ng truyn thng ), Qy (Ri8 YFn kinh !oanh x1n (u ng cTn qu& h|py8 Cha t'n !Jng ?c nguPn nhAn (c c3a cng ty cBng nh cha t'n !Jng ?c khai th&c th, tr-ng ,khng c. + chuQn ), i ph. 1i nguy cE ), c%nh tranh trn th, tr-ng 8 YCng ty cha ch\ tr=ng >u t thMch &ng cho nghin c@u th, tr-ng cBng nh c&c ho%t ng h: tr? 1 6\c ti#n )&n h ng 8 T*t c/ nhng kh. khn h%n ch# 7 ( m /nh h;ng khng tt #n 1ic !uy tr< 1 m; rng th, tr-ng tiu thJ +/n phQm )in ph&p c3a cng ty," c. th" ra ?c phEng hng 1 !sn #n tPn t%i,kh. khn ch3 y#u c3a cng ty8 A, 7guyn nh n ": 9n %gn #n nh8ng t)n t*i tr&ng vi(" %uy tr v m rng th trng tiu th sn phm "1' "3ng ty, A,>,2+" nguyn nh n v= phY' "3ng ty, YCha th5o k,p 1i 6u th# ph&t tri"n c3a th, tr-ng ,nhu c>u thay i c3a c&c En 1,, t ch@c kinh t# trong 67 hi8 Y9o%t ng tiu thJ cha gHn ). chKt chL 1i cng t&c )&n h ng 1 c&c !,ch 1J kh&c8

\ng Hn c>n ph/i t<m hi"u ,&nh gi& nhng nguyn nhAn

jO

Chuyn tt nghip YFic >u t cho nghin c@u th, tr-ng cha tt c&c ho%t ng 6\c ti#n )&n h ng cTn nhiu h%n ch# ,Kc )it ( !%n kinh nghim, cha c. t>m nhin 6a trng rng8 YCha c. chMnh +&ch 1 ch@c ,c& nhAn trong 1 &ng 8 YCha c. k# ho%ch (Au ! i nhXm 6Ay !ng mt i ngB (ao ng m%nh 1 ch*t (?ng,3 1 + (?ng8 YFic !uy tr< c&c mKt h ng truyn thng cha %t hiu q3a 1< kh/ nng c%nh tranh trn th, tr-ng 7 ), gi/m +\t ,kh/ nng thu h\t 1 ti#p c'n 1i kh&ch h ng khng nh%y )hn8 YCha c. )in ph&p thMch h?p trong 1ic h: tr? 1 )&n h ng 8 ao 1'y, kh/ nng nHm )Ht thng tin t$ th, tr-ng 1 phMa ng-i tiu !Rng cTn gKp nhiu kh. khn8 A,@, 2+" nguyn nh n v= phY' nh nG", Y4h nc cha c. )in ph&p hu hiu trong 1ic c%nh tranh khng ( nh m%nh gia c&c !oanh nghip8 Y4h nc cha cung c*p 3 thng tin cho c&c !oanh nghip8 YTrn th, tr-ng 1sn tPn t%i mt + h ng nh'p ('u,!o . ( m gi/m kh/ nng c%nh tranh c3a +/n phQm h ng h.a ,/nh hY ;ng 6*u #n 1ic !uy tr< 1 phQm c3a Cng ty8 Zua . th*y ?c cng ty T499 TcdcCe c. nhng i"m thu'n (?i 1 kh/ nng tim t ng ,mKc !R trn th, tr-ng + c%nh tranh !i[n ra r*t khc (it nhng cng ty 1sn @ng 1ng 1 ph&t tri"n 8Siu . ch@ng tU uy tMn cng ty ?c khDng ,nh m; rng th, tr-ng tiu thJ +/n t$ 6\c ti#n kh/ nng thu h\t 1n c3a m=i t ngo i cng ty mt c&ch h?p (0 thUa cng ty cTn thi#u mt i ngB chuyn 1in nghin c@u th, tr-ng ! y

j`

Chuyn tt nghip 1 kh&ch h ng 7 c. + tin t;ng 1 o ch*t (?ng h ng h.a c3a c. !anh

cng ty8F< 1'y cng ty 7 chi#m ?c th, ph>n 1

ti#ng, uy tMn trn th, tr-ng 8]n c%nh . khng Mt nhng kh. khn trc mHt ,mun !uy tr< m; rng th, tr-ng tiu thJ +/n phQm c3a m<nh ,cng ty 1sn ph/i ph&t huy th# m%nh c3a m<nh +rn c. ,khHc phJc ?c nhng kh. khn nh 7 tr<nh ) y 1 6Ay !ng chi#n (?c kinh !oanh c. hiu qu/ ,nhXm mJc tiu (?i Mch chung ( cu/ cng ty8 Trn Ay ( nhng nguyn nhAn cE )/n c. /nh h;ng m; rng th, tr-ng tiu thJ +/n trc ti#p #n 1ic !uy tr< 1 ph&t tri"n 1 khng ng$ng tng (?i nhu'n

phQm c3a cng ty T499 TcdcCe trong nhng nm qua x`{{OY `{{`Y`{{iy8S. chMnh ( tin ,nn m.ng c>n thi#t cho 1ic ra c&c phEng hng gi/i ph&p !uy tr< 1 m; rng th, tr-ng c3a cng ty trong nhng nm ti 1 c. th" trong tEng (ai8

ji

Chuyn tt nghip

kh>n lll
4hng )in ph&p cE )/n g.p ph>n !uy tr< 1 m; rng th, trY -ng tiu thJ +/n phQm ; cng ty T499 TcdcCe8 Cng t&c !uy tr< 1 m; rng th, tr-ng tiu thJ +/n phQm ph&t tri"n c3a c. 0 ngh2a chi#n (?c, quy#t ,nh + tPn t%i 1 +/n phQm ( chi#n (?c m yu c>u cE )/n 1

c&c !oanh nghip8F< 1'y !uy tr< 1 m; rng th, tr-ng tiu thJ ct (Gi nh*t trong thc h nh kinh !oanh hin %i8Cng t&c n y ph/i ?c nAng (n ; t>m ct (Gi c3a chi#n (?c n y )ao gPm hai ) ph'n chi#n (?c quan tr=ng gHn ). m't thi#t chKt chL 1i nhau ,. ( I YChi#n (u?c ph&t tri"n 8 YChi#n (?c ph&t tri"n th, tr-ng 8 _un t ch@c tt ?c c&c chi#n (?c 1 5m (%i hiu qu/ y#u t ,trc h#t ph/i t ch@c tt c&c ho%t ng _ark5ting ( " 6Ay !ng chi#n (?c 1 +/n phQm 1 nghip8 S" thc hin chi#n (?c !uy tr< 1 m; rng th, tr-ng tiu phAn tMch thJ +/n phQm c3a cng ty +au khi nghin c@u 1

>u tin khng th" thi#u ?c ,n. t%o ra c&c c@ (iu c>n thi#t tiu thJ c3a !oanh

&nh gi& t<nh h<nh ho%t ng kinh !oanh c3a cng ty T499 TcdcCe th< ti 6in 6u*t mt + 0 ki#n g.p ph>n !uy tr< 1 m; rng th, tr-ng tiu thJ +/n phQm c3a cng ty nh +au8I YCng ty nn m; rng th, tr-ng ; TAy 4guyn, S (n, nhng Ay ( 4rng 1< nh<n chung !oanh thu 1 (?i nhu'n qua c&c nm u khng mt th, tr-ng c. tv +u*t (?i nhu'n (n nh*t, c. tim nng, c. th" khai th&c n ,nh ph&t tri"n (Au ! i8

jj

Chuyn tt nghip YCng ty nn !uy tr< 1 + +/n phQm ,!,ch 1J m _&y ph&t in 1 m; rng tiu thJ 1 !,ch 1J mt cng

cng ty c. th# m%nh nh I C&p quang, c&c mKt h ng m

_&y 6\c 1< Ay (

ty 7 c. kinh nghim m*y nm kinh !oanh, %t hiu qu/ tt8 YCng ty nn !uy tr< c&c tt nguPn cung @ng, nAng cao ch*t (?ng +/n phQm " /m )/o gi 1ng th, tr-ng hin t%i c3a Cng ty8 YFn chi " m; rng thm c&c th, tr-ng ( r*t (n ,tuy ngo i nhin cng ty ang thi#u 1n kinh !oanh 1 cha c. chMnh +&ch kh/ nng thu h\t 1n c3a m=i t ch@c c& nhAn trong 1 cng ty mt c&ch h?p (0 1 thUa &ng8 YCha c. k# h%ch (Au ! i 6Ay !ung mt i ngB (ao ng m%nh 1 ch*t (?ng,3 1 + (?ng !o . /nh h;ng nhiu #n + qu/n (08 I, Xi(n ph+p >: -Eng "ng "3ng t+" i=u tr' nghin "Du th trung , S" nAng cao hiu qu/ trong 1ic tiu thJ h ng h.a ng y c ng nhiu 1i khi (?ng ng y mt (n hEn th< cng ty c>n quan tAm #n cng t&c nghin c@u th, tru-ng 84g y nay cng t&c nghin c@u th, tr-ng khng th" thi#u ?c i 1i )*t k^ !oanh nghip n o 84ghin c@u th, tr-ng ?c ti#n h nh tt +L gi\p cho 1ic tiu thJ +/n phQm !i[n ra mt c&ch ![ ! ng8 fin tJc ph&t tri"n Y. ( 1 m; rng th, tr-ng 1 khQu hiu c3a )*t c@ !oanh nghip n o ho%t ng >u t kinh !oanh trn th, tr-ng 8auy tr< tiu thJ +/n phQm hin c. th5o chiu mt nhim 1J th-ng rng 1 th5o chiu +Au ?c 65m (

6uyn ,(in tJc c3a !oanh nghip8F< 1'y, 1*n nghin c@u nhu c>u th, tr-ng ( r*t quan tr=ng 84ghin c@u th, tr-ng Ti

jo

Chuyn tt nghip hUi cng ty ph/i ti#p 6\c c= +&t nhiu hEn 1i th, tr-ng ,nHm )Ht ?c c&c thng tin t$ th, tr-ng Kc )it ( c&c thng tin t$ c&c i th3 c%nh tranh 1i cng ty,nhu c>u 1 th, hi#u c3a kh&ch h ng 1 msu m7 ,ch*t (?ng cBng nh gi& c/ trn th, trY -ng 84#u nh'p khQu h ng h.a +/n phQm 1 )&n m khng tiu ?c cBng c. ngh2a ( khng ?c + ch*p nh'n c3a ng-i tiu 1 ngh2a 1 1< th# !Rng th< ho%t ng kinh !oanh . ( khng cTn (0 !o " tPn t%i8 Cho nn !R mun !R khng 7 ( nh kinh !oanh th< ngay t$ khi nh'p h ng h.a, +/n phQm 1 7 ph/i tMnh #n (?i Mch tiu !Rng c3a kh&ch h ng8Trong + c%nh tranh kinh t# th, trY -ng ,chi#n thHng +L thuc 1 ai )i#t h nh ng th5o phEng chAm IWph&ch h ng ( t*t c/ V hayWT*t c/ 1< kh&ch h ng V86ht cho cRng iu . cBng chm ( ( 1< !oanh nghip m thi8];i 1'y mun tiu thJ ?c +/n phQm th< iu kin tin quy#t nh*t khi a +/n phQm ra th, tr-ng ph/i /m )/o ch*t (?ng /m )/o tin (?i trong tiu !Rng ,ph/i c &o 3 +@c h*p !sn ,3 +@c gAy *n t?ng i 1i kh&ch h ng " chi#m ?c th, hi#u kh&ch h ng 8Chm c. 1'y mi &p @ng ?c + mong ?i c3a kh&ch h ng 1 mJc tiu chung cu/ !oanh nghip8 Zua nghin c@u 65m 6ht cho th*y ,cng t&c nghin c@u ! )&o th, tru-ng c3a cng ty 7 ?c ti#n h nh 8dong cTn r*t r-i r%c ,hiu qu/ cha cao8Fi mong mun g.p ph>n ph&t tri"n Cng ty,th5o ti cng ty c>n th\c Qy ho%t !ng nghin c@u th, tr-ng t<m hi"u th, tr-ng " t$ . c. nhng i +&ch thMch h?p ,6&c ('p chi#n (?c >u t kinh !oanh \ng hng 1 c. hiu qu/ 8 4ghin c@u th, tr-ng ( qu& tr<nh thu th'p 1 6C (0 thng tin 1 c&c y#u t c*u th nh th, tr-ng ,t<m hi"u quy (u't 1'n

jq

Chuyn tt nghip ng 1 c&c nhAn t /nh h;ng #n th, tr-ng ; t$ng th-i h<nh th nh nhng ,nh hng

i"m t$ . r\t ra k#t (u'n 1 nghip8

\ng Hn cho 1ic 6Ay !ung chi#n (?c kinh !oanh c3a !oanh }u*t ph&t i"m c3a 1ic nghin c@u th, tr-ng ph/i i t$ (?ng c>u i 1i t$ng (o%i +/n phQm h ng h.a ang (u h nh 1 nhng +/n phQm h ng h.a mi ang chuQn ), tiu thJ,t$ . 6&c ,nh (?ng cung tEng @ng 8ao 1'y " /m )/o 1ic tiu thJ +/n phQm h ng h.a c3a m<nh cng ty T499 TcdcCe ph/i (un ! )&o ! o&n th, tr-ng cRng 1i ti#p c'n kh&ch h ng " kh/o +&t phAn tMch &nh gi& t<nh h<nh th, tr-ng mt c&ch chMnh 6&c nhXm gi 1ng tMnh n ,nh khng ng$ng t%o kh/ nng !uy tr< 1 1 m; rng th, tr-ng tiu thJ +/n phQm 8 _un 1'y, ng-i ( m cng t&c nghin c@u ph/i c. tr<nh , ki#n th@c chuyn mn " c. kh/ nng phAn tMch &nh gi& chMnh 6&c 1 t<nh h<nh )i#n ng c3a th, tr-ng8 Cng t&c nghin c@u )ao gPmI 4ghin c@u m@c c%nh tranh trn th, tr-ng8 4him 1J c3a cng t&c n y ( cng ty (un thc hin mt

c&ch th-ng 6uyn (in tJc " th5o !Gi i th3 c%nh tranh, mKt m%nh, mKt y#u c3a i th3 c%nh tranh gi\p cho cng ty c. ?c phEng ph&p @ng 6C phR h?p Ti hUi nhu c>u th, tr-ng trong t$ng th-i k^ nhXm /m )/o gi 1ng th, tr-ng hin c. 1 ra phEng hng m; rng +ang (2nh 1c th, tr-ng mi8 C&c 1*n quan tr=ng m cng ty c>n )i#t 1 i th3 c%nh tranh, . ( I YCh3ng (o%i h ng h.a8

ju

Chuyn tt nghip Y9 thng phAn phi %i (08 Y_ark5ting 1 !,ch 1J )&n h ng8 Yi& th nh YTim (c t i chMnh YT<m hi"u 1 mJc tiu chi#n (?c trong m:i giai o%n th, tr-ng8 Yph/ nng tiu thJ ; t$ng th, tr-ng8 YC&c chi#n (?c c%nh tranh ph/ nng 1 m@c tng tr;ng8 Zuy m ho%t ng8 ph/ nng tim Qn 1 th, tr-ng tiu thJ8 _Jc Mch 1 k# ho%ch trong tEng (ai8 4hng h%n ch# 1 u i"m c3a i th3 trn th, tr-ng8 Zua 1ic phAn tMch i th3 c%nh tranh, cng ty +L nHm )Ht k,p th-i nhng thng tin ch3 y#u c3a i th3, th, tr-ng, kh&ch h ng, +/n phQm mi, +/n phQm thay th#8 ]in ph&p n y Ti hUi ph/i c. + kin tr<, ngh thu't Png th-i ph/i c. + am hi"u 1 th, tr-ng 1 c&c ho%t ng mark5ting kh&c c3a nhng ng-i ( m cng t&c n y8 4ghin c@u 1 6u th# ph&t tri"n c3a +/n phQm h ng h.a 1 tri"n 1=ng +/n phQm c3a cng ty8 dau khi phAn tMch 1 nghin c@u th, tr-ng, cng ty c>n mKt h ng thi#t

nghin c@u tri"n 1=ng h ng h.a c3a cng ty8 Ch3ng (o%i +/n phQm h ng h.a c3a cng ty T499 TcdcCe ( ), chuyn !Jng !o 1'y 1ic nghin c@u 6u hng ph&t tri"n h ng h.a trn th, tr-ng gKp nhiu kh. khn8 Cng ty c>n 6&c ,nh nhu c>u h ng h.a ang ph&t tri"n t$ . c. )in ph&p &p @ng jw

Chuyn tt nghip nhu c>u h ng h.a trn th, tr-ng trong nhng nm ti " 6&c ,nh tri"n 1=ng h ng h.a c3a cng ty trn th, tr-ng8 Zua . cho th*y 1ic nghin c@u 6u th# ph&t tri"n 1 tri"n 1=ng h ng h.a c3a cng ty trn th, tr-ng ( r*t quan tr=ng, gi\p cng ty ,nh hng chi#n (?c ph&t tri"n +/n phQm h ng h.a mt c&ch chMnh 6&c8 Cng t&c n y Ti hUi nhng ng-i nghin c@u h#t +@c nh%y )hn, nhanh nh%y trong 1ic nHm )Ht th, hi#u 1 nhu c>u c3a th, tr-ng8 Fic 6Ay !ng c&c k# ho%ch +/n 6u*t kinh !oanh c3a Cng ty T499 TcdcCe ch3 y#u cn c@ 1 o kinh nghim thc ti[n c3a c&c nm trc, cn c@ 1 o c&c h?p Png tiu thJ +/n phQm 7 kM k#t 1 cn c@ 1 o kh/ nng +rn c. c3a Cng ty ch@ cha cn c@ 1 o t<nh h<nh thc ti[n c3a th, tr-ng8 C&c thng tin 6&c thc 1 th, tr-ng cTn Mt !o khAu nghin c@u th, tr-ng cha ?c ch\ tr=ng chm mi ti#n h nh ; m@c +E ) trong th-i gian ngHn8 S" khHc phJc nh?c i"m n y c3a Cng ty ph/i 6Ay !ng ) ph'n nghin c@u th, tr-ng c. tr<nh kb thu't, tinh t# 1 c. kh/ nng ho%t ng thEng m%i8 ] ph'n th, tr-ng n y nn ) trM ho%t ng th5o +E P +auI khTng kinh !oanh ] ph'n th, tr -ng

4ghin c@u nhu c>u 1 + (?ng, ch*t (?ng, gi& c/ 1 +/n

4ghin c@u nhu c>u m cng ty c. th" &p @ng

4ghin c@u phAn phi tiu thJ +/n phQm

4ghin c@u qu/ng c&o, y"m tr?, 6\c ti#n )&n h ng

4ghin c@u c&c chMnh +&ch i mi c3a jz 4h nc

Chuyn tt nghip

Th5o +E P trn th< ) ph%n n y c. nhim 1J thu th'p 1 6C (0 thng tin c. (in quan #n ho%t ng tiu thJ, ! )&o nhu c>u 1 6u th# tiu thJ trn th, tr-ng, nghin c@u kh/ nng m; rng th, tr-ng c3a Cng ty8 F< r*t c>n thi#t8 T$ k#t qu/ thAm nh'p th, tr-ng 1

1'y, 1ic nghin c@u th, tr-ng ( ra 1

nghin c@u c3a c3a ) ph'n n y +L gi\p )an (7nh %o cng ty thc hin k# ho%ch ho%t ng kinh !oanh mt c&ch c. hiu qu/ hEn8 Zua ., cng ty )i#t ?c nn m; rng hay thu h|p quy m ho%t ng >u t nn kinh !oanh mKt h ng n o trong t$ng giai o%n nh*t ,nh " /m )/o ho%t ng kinh !oanh c. (7i nh*t8 CJ th" ) ph'n nghin c@u th, tr-ng +L 6&c ,nh rG c&c y#u tI }&c ,nh th, tr-ng mJc tiu 1 c&c 1*n ra quy#t

,nh nhI k# ho%ch kinh !oanh, k# ho%ch 6u*t )&n8 Cn c@ 1 o t<nh h<nh th, tr-ng " &nh gi& nhu c>u , iu chmnh gi& )&n h?p (08 S&nh gi& 65m m@c chi phM kinh !oanh c. phR h?p 1 th, tr-ng ch*p nh'n hay khng8 o{ ?c

Chuyn tt nghip Si 1i m:i khu 1c th, tr-ng cJ th", ) ph'n nghin c@u th, tr-ng ph/i ! o&n chMnh 6&c ?c8 Y Th-i i"m n o kh&ch h ng +L mua, mua nh th# n o, )ao nhiu, ch3ng (o%i, quy c&ch, msu m7 m mun8 Y i& c/ th, tr-ng ch*p nh'n ?c8 Y khEng th@c giao 1 h ng8 Y S,a i"m th-i gian m kh&ch h ng c>n S" ) ph'n nghin c@u th, tr-ng ?c thc hin tt , ph/i c. + >u t thMch &ng, c&n ) ?c tuy"n !Jng ph/i ( ng-i c. tr<nh , kinh nghim, kh/ nng phAn tMch tng h?p tt, c. tinh th>n tr&ch nhim cao, ?c trang ), >y 3 nhng phEng tin kb thu't8888 ]n c%nh ., cng ty th-ng 6uyn nn t ch@c hi ngh, kh&ch h ng, Ay ( 1ic ( m r*t c. 0 ngh2a " cng ty 1 kh&ch h ng hi"u )i#t (sn nhau, t%o khng khM thAn thin gia cng ty 1 kh&ch h ng8 9iu q3a c3a cng t&c nghin c@u th, tr-ng +L gi\p cho !oanh nghip c. c&i nh<n 6a hEn 1 c. t>m chi#n (?c ph&t tri"n phR h?p 1i t$ng th-i k^8 Trong cE ch# th, tr-ng, !oanh nghip chm c. th" )&n ?c h ng khi )i#t ?c nhu c>u chi (i c3a kh&ch h ng, &p @ng ?c + mong ?i c3a kh&ch h ng8 Cng t&c nghin c@u th, tr-ng gi\p cng ty nHm )Ht ?c qui (u't th, tr-ng, kh/ nng ph&t tri"n c3a t$ng th, tr-ng 1 thu nh'p !An c c3a t$ng 1Rng, t$ . c. k# ho%ch tiu thJ +/n phQm phR h?p 1i Kc i"m c3a nhu c>u 67 hi8 oO thanh to&n thMch h?p i 1i kh&ch kh&ch h ng mong

Chuyn tt nghip T.m (%i 1ic nghin c@u nhu c>u th, tr-ng c. 1ai trT r*t quan tr=ng g.p ph>n !uy tr< 1 m; rng th, tr-ng tiu thJ c3a cng ty8 p#t qu/ c3a cng t&c n y gi\p cho !oanh nghip c. kh/ nng nHm )Ht nhu c>u c3a th, tr-ng, 6&c ,nh kh/ nng c>u h ng h.a trn th, tr-ng " &p @ng khung h ng h.a mt c&ch h?p (0 t$ . t%o cE hi ph&t tri"n kinh !oanh cho !oanh nghip8 II, Xi(n ph+p @: -Eng "ng "+" 9i(n ph+p huy ng v!n v sh %ng v!n "; hi(u <u, 9in nay nguPn 1n kinh !oanh c3a cng ty mi chm c. t$ nguPn t%o ra c3a cng ty, cha c. + >u t c3a c&c t ch@c kinh t# 1 cng ty cha c. chMnh +&ch huy ng 1n thMch h?p8 F< ngo i nc 1i (7i +u*t th*p8 1'y, cng ty c>n Qy m%nh t<m ki#m 1 1ay t$ c&c nguPn 1n u 7i, 1ay c3a c&c t ch@c trong 1 _un 1'y, cng ty ph/i ho n th nh k# ho%ch c&c ! &n >u t c. ch*t (?ng " tr<nh ) y 1i i t&c8 4go i ra, cng ty c>n c. chMnh +&ch thu h\t 1n c3a m=i t ch@c c& nhAn trong 1 ngo i cng ty nhXm thc hin 1ic +/n 6u*t kinh !oanh 1 k#t 1i c&c t ch@c trong 1 +C !Jng 1n c. hiu qu/8 ]n c%nh . cng ty c>n (in !oanh, (in ngo i nc, t<m i t&c trong 1ic c. >u t, t%o iu kin cho cng ty kinh !oanh ph&t tri"n 1 1nW8 Fic huy ng 1n 1 +C !Jng 1n c. hiu qu/ gi\p cng ty gi/m ?c chi phM ho%t ng kinh !oanh, tng nhanh 1Tng quay 1n t%o kh/ nng tiu thJ +/n phQm c3a Cng ty8

hiu qu/8 4h ng cha ta 7 c. cAuI V]un t i khng )Xng ! i

o`

Chuyn tt nghip Trong cE ch# th, tr-ng, 1n kinh !oanh 1i c&c !oanh nghip ( mt 1*n +ng cTn " !oanh nghip @ng 1ng 1 ph&t tri"n8 9in nay, 1i tng + 1n (u ng c3a Cng ty cTn h%n h|p ( m /nh h;ng #n 1ic tiu thJ +/n phQm, !sn #n 1ic /nh h;ng kh/ nng +C !Jng 1n c3a Cng ty8 Tham gia 1 o th, tr-ng c%nh tranh, Cng ty ph/i Eng >u 1i nhng )i#n ng ph@c t%p, (un ph/i c. k# ho%ch i ph. 1i nhng kh. khn, t<nh hung 6/y ra trn th, tr-ng, + th&ch th@c c3a i th3 c%nh tr%nh, + )i#n i nhu c>u c3a th, tr-ng8 _un ! nh thHng (?i trong c%nh tranh, cng ty ph/i c/i ti#n, i mi +/n phQm h ng h.a trong t$ng th-i k^ " !uy tr< 1 m; rng th, tr-ng tiu thJ +/n phQm c3a m<nh8 Tin 1n, cho nn nhng 1ic ( m tr<nh " Cng ty thc hin . (

c>n thi#t t;ng thc hin trong t>m tay nhng (%i kh. khn 1 thi#u 1n, kinh phM cTn qu& h%n h|p8 d thi#u 1n ( khng c. c&ch g< kh&c ( tr%ng )@c 6\c c3a a + c&c !oanh nghip hin nay, !o 1'y cng ty c>n c. nhng chMnh +&ch, +C !Jng 1n mt c&ch c. hiu )in ph&p " huy ng 1n 1

qu/ nhXm thu ?c (?i nhu'n cao cho Cng ty8 9iu qu/ c3a 1ic huy ng 1n 1 +C !Jng 1n c. hiu qu/ nAng cao tMnh kinh t# 1 ch3 ng trong kinh !oanh, gi\p cng ty ph&t huy ti a kh/ nng c%nh tranh h ng h.a 1 c. th# m%nh 1 kh/ nng tiu thJ +/n phQm, uy tMn trn th, tr-ng nhXm g.p ph>n !uy tr<

1 ph&t tri"n th, tr-ng c3a Cng ty8 III,Xi(n ph+p A: 2&i trcng "3ng t+" <un tr nh "1' "3ng ty, F cE c*u t ch@c n s.

oi

Chuyn tt nghip Th nh ('p ) ph'n th, tr-ng ( m chAn r#t cho phTng kinh !oanh8 ] ph'n n y c. tr&ch nhim t ch@c c&c cng t&c 6\c ti#n th, tr-ng, t ch@c kh/o +&t t ch@c, tng h?p 1 gii thiu thng tin t$ c&c i th3 c%nh tranh cho !oanh nghip, t ch@c c&c hi th/o, th\c Qy c&c ho%t ng h: tr? )&n h ng8 4h<n chung hin nay cng ty 7 c. mt cE c*u iu h nh tEng i g=n nh|, tr&nh ?c t<nh tr%ng cPng knh, ph@c t%p8 4hng h thng t ch@c cTn cha h?p (0, (inh ho%t 1 thi#u chKt chL, ho%t ng c3a c&c phTng )an trong Cng ty cha Png u8 ao ., cng ty c>n c. k# ho%ch iu chmnh (%i +ao cho m:i phTng )an ho%t ng %t hiu qu/ tt Png th-i h: tr? (sn nhau trong m=i ho%t ng kinh !oanh " c. 3 th# m%nh, tim nng nhXm c%nh tranh ?c 1i c&c i th3 c%nh tranh8 T ch@c cng t&c qu/n tr, tt, th\c Qy cng ty ( m n c. hiu qu/ hEn, t$ . Qy m%nh >u t kinh !oanh +ang nhiu (2nh 1c kh&c m th, tr-ng c. nhu c>u !oanh nghip " t%o thm +Hp 6#p (%i cE c*u t ch@c h?p (0, nguPn 1n cho Cng ty 1

phR h?p 1i m h<nh kinh !oanh c3a Cng ty8 F t ch@c (ao ng SAy ( 1*n c>n ?c h#t +@c quan tAm, cng ty ph/i

c. k# ho%ch chi#n (?c ph&t tri"n (Au ! i nhXm 6Ay !ng mt i ngB (ao ng m%nh 1 ch*t (?ng, 3 1 + (?ng " &p @ng ?c Ti hUi c3a t<nh h<nh th, tr-ng8 9in t%i ph>n (n i ngB c&n ) (7nh %o c3a Cng ty u c. tr<nh S%i h=c8 Tuy nhin !o yu c>u c3a cE ch# th, tr-ng 1i 6u th# 1'n ng khng ng$ng c3a khoa h=c cng ngh th< c&c c&n ) (7nh %o c3a cng ty ph/i th-ng 6uyn ?c )Pi !nng, oj

Chuyn tt nghip nAng cao tr<nh ki#n th@c kinh !oanh, o t%o mi 1 t%o (%i c&c c&n ), trc h#t ( h<nh mi tr; th nh nh i ngB ti#p th,, 6\c ti#n 1 o m;

rng th, tr-ng, c&n ) qu/n (0 1 kb thu't " th5o k,p 1i t<nh qu/n tr, gia giUi8 pin quy#t thay th# +@c (c ( m ch'm ti#n c&c c&n ) thi#u nng (c, khm nng ng, (-i +uy ngh2, khng gi&m m%nh !%n >u t th-i gian 1 ph&t tri"n c3a cng ty8 CTn ph>n i ngB nhng nhAn 1in tuy c. (?i th# 1 ) ! y kinh nghip nhng 1sn c. ph>n c. k# ho%ch %o t%o 1 h%n ch# 1 tMnh nng ng, +&ng t%o trong cE ch# nn kinh t# th, tr-ng8 ao ., c>n o t%o (%i (ao ng, +C !Jng h?p (0 nguPn (ao ng nhI khAn (o%i (c (?ng (ao ng " gi/i quy#t h<nh th@c o t%o phR h?p ngHn h%n hay ! i h%n8 _Kt kh&c, Cng ty k#t h?p 1i cE ch# qu/n (0 khuy#n khMch t%o iu kin cho ng-i (ao ng ph&t huy h#t kh/ nng Png th-i Cng ty c>n c. k# ho%ch chMnh +&ch quy ho%ch, o t%o c&n ) (7nh %o 1 c. k# ho%ch tuy"n !Jng (c (?ng (ao ng tr~, ?c o t%o chMnh quy chuyn +Au t$ c&c tr-ng S%i h=c, Cao Dng nhXm ) +ung 1 o nhng (ao ng ( nh ngh c3a Cng ty8 Cng t&c n y ph/i ?c th-ng 6uyn th5o !Gi, n#u ( m tt +L ( mt nhAn t h: tr?, ) +ung c. hiu qu/ cho c&c )in ph&p kh&c8 IB,Xi(n ph+p K: 7 ng "'& "hHt l/ng sn phm hng h;' %uy tr v ph+t tri$n "+" mTt hng truy=n th!ng, .+NDng c85 ch0t 4Bng !n ph"m hng h8 4g y nay, 1i 6u th# ph&t tri"n 1 th-i %i, (i +ng c3a con ng-i ng y mt hin %i hEn 1 nhu c>u c3a con ng-i cBng khng cTn En gi/n nh trc8 Cuc +ng con ng-i khng chm oo

Chuyn tt nghip Ti hUi mt c&ch En gi/n ( c. cEm n, &o mKc m h= Ti

hUi ph/i c. cEm n ngon hEn, &o mKc |p hEn8 9= khng ![ ! ng mua c&i m nh +/n 6u*t )&n m chm mua c&i h= c>n, nhY ng ngay c/ c&i h= c>n cBng ph/i Png th-i ( quy#t ( c&i h= thMch8 ];i tin (?i 1<, mun tiu thJ +/n phQm h ng h.a th< iu kin tin h ng h.a ngo i 1ic /m )/o ch*t (?ng 1 trong tiu !Rng cTn ph/i c &o mi (% phR h?p 1i (i +ng hin %i, 3 +@c h*p !sn, 3 +@c gAy *n t?ng 1i kh&ch h ng8 Chm c. nh 1'y mi &p @ng ?c + mong ?i c3a kh&ch h ng, mi th" hin >y 3 0 ngh2a c3a 1ic hng ti (?i Mch c3a ng-i tiu !Rng, c3a cng ty8 Trc Ti hUi c3a th, tr-ng, cng ty mun @ng 1ng trong c%nh tranh c>n ph/i c. )in ph&p nAng cao ch*t (?ng +/n phQm h ng h.a nhI Tng c-ng cng t&c ki"m tra ch*t (?ng h ng h.a t$ khAu >u #n khAu cui8 YT ch@c cng t&c cung c*p nguPn h ng >u 1 o >y 3, k,p th-i, Png ) 1 khuy#n khMch 1't ch*t 1 tung ra th, tr-ng tiu thJ8 YdC !Jng hiu qu/ cE +; 1't ch*t kb thu't hin c.8 YTMch cc o t%o, +C !Jng i ngB c&n ) kb thu't, c&n ) qu/n (0 1 cng nhAn ( nh ngh8 Y4go i 1ic t'n !Jng ti a cE hi c. ?c khi k0 k#t c&c h?p Png nh'p khQu, i ngB kb thu't 1in c>n tMch cc t<m ki#m nguPn h ng c. ch*t (?ng cao hEn8 ]n c%nh ., cng ty /m )/o ch*t (?ng, &p !Jng ch# ch,u tr&ch nhim 1 h ng h.a khi

oq

Chuyn tt nghip c>n ph/i a !%ng h.a c&c mKt h ng kinh !oanh nhXm &p @ng >y 3 nhu c>u c3a kh&ch h ng8 4h ch\ng ta 7 )i#t nh tiu !Rng ( ng-i quy#t ,nh cui cRng trong 1ic tiu thJ h ng h.a8 ao 1'y, ch*t (?ng h ng h.a ( mt trong nhng iu kin cE )/n c3a 1ic m; rng th, trY -ng8 Cng ty ph/i )&n \ng h ng th't, \ng ch3ng (o%i m kh&ch h ng c>n 1 Vkh&ch nh nh /m )/o ch*t (?ng h ng )&n ra " t$ . h ngW nh 1'y mi tiu thJ ?c nhiu h ng h.a8

phi ng-i tiu !Rng mua t@c ( tin m<nh 7 (a ch=n \ng Hn8 ao 1'y, + tMn nhim c3a Cng ty ?c th" hin qua ch*t (?ng h ng h.a )&n ra 1 + ch*p nh'n c3a kh&ch h ng8 F< 1'y, " c. th" phR h?p 1i nhu c>u kh. tMnh c3a kh&ch h ng trong giai o%n hin nay th< to n th" c&n ) cng nhAn 1in c3a cng ty ph/i c gHng h#t m<nh trong ho%t ng kinh !oanh cBng nh trong ho%t ng qu/n (0 nhXm t%o kh/ nng thMch @ng tt 1i ho n c/nh th, tr-ng, nh%y )hn trc m=i )i#n c 6/y ra 1 (inh ho%t trong 1ic t%o ('p c&c k# ho%ch kinh !oanh8 SPng th-i cng ty c. nhng )in ph&p khuy#n khMch " nAng cao 0 th@c c3a c&n ) cng nhAn 1in8 9in nay trn th# gii 4h't ]/n ( h#t m<nh 1< cng 1ic Y . ( nc m cng nhAn 1in

ch@c c3a h= c. 0 th@c t ch@c kv (u't r*t cao, ( m 1ic t gi&c, iu ch\ng ta c>n ph/i h=c t'p ; h=8 S" ( m ?c 1ic n y 1 (Au ! i cng ty c>n ph/i gi&o !Jc 1 o t%o nhAn 1in qua t$ng (p, nAng cao 0 th@c t gi&c trong cng 1ic " m=i ng-i th*y ?c tr&ch nhim c3a m<nh i 1i ch*t (?ng h ng h.a khi )&n ra th, tr-ng 1 t%o iu kin

ou

Chuyn tt nghip cho cng ty tng !oanh +, ti#t kim 1n >u t, nAng cao kh/ nng thMch @ng c3a cng ty trong nn kinh t# th, tr-ng8 4h 1'y, mun gi 1ng 1 m; rng th, tr-ng tiu thJ +/n phQm cng ty ph/i (un (un i mi, nAng cao ch*t (?ng c&c mKt h ng n y ng y c ng phR h?p 1i th, hi#u, yu c>u c3a ng-i tiu !Rng8 E+;uy tr v pht triFn cc mGt hng truyHn th=ng+ 9in nay !uy tr< 1 ph&t tri"n c&c mKt h ng truyn

thng nh I C&p quang, _&y ph&t in, _&y 6\c ( mJc tiu h ng >u c3a Cng ty nhng + c%nh tranh trn th, tr-ng c3a c&c mKt h ng thi#t ), chuyn !Jng n y r*t khc (it nn kh/ nng !uy tr< c3a Cng ty gKp r*t nhiu kh. khn8 C&c mKt h ng n y c. gi& tr, r*t cao, nn khi quy#t ,nh mua h ng ng-i tiu !Rng ph/i tham kh/o mt c&ch kb (nng, 65m 6ht cQn th'n " a ra quy#t ,nh8 F< 1'y, y#u t ch*t (?ng 1 gi& c/ ?c ng-i tiu !Rng Kc )it quan tAm8 ao 1'y, c&c Cng ty c>n ph/i c. chi#n (?c gi& c/ h?p (0 " c. th" c%nh tranh 1i c&c i th3 kh&c8 S" !uy tr<, khi phJc 1 ph&t tri"n c&c mKt h ng truyn

thng cng ty c>n ph/i c. c&c )in ph&p nhI YT ch@c nghin c@u th, tr-ng 1 c&c mKt h ng n y8 YC. chMnh +&ch gi& c/ h?p (0, phR h?p 1i m=i th-i k^ )i#n ng c3a th, tr-ng8 Yi/m chi phM #n m@c ti a8

ow

Chuyn tt nghip Yao ph/i c%nh tranh 1i c&c mKt h ng nh'p ('u nn cng ty c>n ph/i h% gi& th nh +/n phQm YTh5o !Gi t<nh h<nh )i#n ng 1 ph&t tri"n c3a c&c i th3 c%nh tranh8 YS>u t 1n 1 o c&c mKt h ng truyn thng " c. th" c%nh tranh trn th, tr-ng8 YTuy 1'y trong phAn phi !o Kc i"m c3a m:i 1Rng ( kh&c nhau nn cng ty ph/i c. chMnh +&ch gi& c/ nh th# n o " c. th" n#u tng thm chi phM nhng 1sn /m )/o ?c (?i nhu'n8 ChMnh 1< 1'y, trong chMnh +&ch gi& c/ cng ty ph/i &p !Jng mt c&ch h?p (0 i 1i t$ng 1Rng, t$ng khu 1c 1 c. + khuy#n khMch 1't ch*t xth;ng nng +u*t, hoa hPng888y i 1i c&c nhAn 1in )&n h ng cBng nh i 1i kh&ch h ng, Png th-i kMch thMch ?c nhu c>u c3a kh&ch h ng tiu !Rng mua h ng h.a c3a Cng ty8 T.m (%i, nAng cao ch*t (?ng h ng h.a 1 1ic !uy tr< ph&t tri"n c&c mKt h ng truyn thng c3a Cng ty ( ,nh hng chi#n (?c ph&t tri"n (Au ! i r*t c>n thi#t, );i 1'y cng ty c>n nhanh ch.ng thc hin tt )in ph&p n y8 9iu qu/ c3a cng t&c n y mang (%i nguPn thu, uy tMn, ch: @ng c3a Cng ty trn th, tr-ng (un c. + c%nh tranh khc (it nh hin nay8 C. nh 1'y ho%t ng kinh !oanh c3a cng ty mi %t k#t qu/ tt8 B,Xi(n ph+p M: -Eng "ng th3ng tin <ung "+& v "+" h&*t ng hi tr/ jk" ti#n 9+n hng, .+ %>ng cng th$ng tin Iung c5+

oz

Chuyn tt nghip Thng tin qu/ng c&o 1 c&c ho%t ng h: tr? 6\c ti#n )&n

h ng c. t&c !Jng 1 cRng quan tr=ng trong 1ic kMch thMch g?i m; nhu c>u c3a kh&ch h ng, gi\p cho cung c>u gKp nhau8 d ch\ 0 c3a kh&ch h ng #n +/n phQm h ng h.a " t$ . !sn #n 1ic mua h ng h.a8 ao 1'y, hiu qu/ c3a ho%t ng qu/ng c&o 1 6\c ti#n )&n h ng th< khng mt thc o n o c. th" o ?c chMnh 6&c8 4#u chi phM cho qu/ng c&o ( " phJc 1J cho mt chi#n !,ch qu/ng c&o tt, ti#p c'n tt kh&ch h ng mJc tiu th< chHc chHn !oanh + )&n +L cao hEn8 F< 1'y, cng ty nn ch=n mt 1 i h<nh th@c qu/ng c&o cho phR h?p 1i kinh phM hin t%i x i, )&o, ti 1i8888y " c. th" a thng tin 1 h ng h.a c3a cng ty #n 1i ng-i tiu !Rng nhiu nh*t, gAy *n t?ng nhiu nh*t8 Trong ni !ung qu/ng c&o ph/i hng 1 o (?i Mch tiu !Rng, nhng th# m%nh c3a cng ty 1 ,a i"m cJ th", phEng th@c thanh to&n, 1'n chuy"n nhanh g=n, tin (?i 888 Trc t<nh h<nh hin nay, cng ty c>n c. + nh'n th@c \ng Hn 1 qu/ng c&o 1 t&c !Jng c3a qu/ng c&o8 S" ph&t huy 1ai trT c3a qu/ng c&o c>n ph/i tr&nh 0 ngh2 cho rXng h ng h.a th, tr-ng tPn kho, khm ch*t (?ng mi qu/ng c&o m ph/i coi qu/ng c&o ( mt cng cJ Hc (c phJc 1J cho 1ic )&n h ng trong m=i tr-ng h?p8 T$ . cng ty nn tng c-ng >u t cho qu/ng c&o )Xng c&ch ! nh cho qu/ng c&o mt ph>n chi phM thMch h?p khng nhiu nhng khng qu& Mt hin nay cng ty mi chm ! nh mt ph>n !oanh thu r*t nhU cho qu/ng c&o8 ChMnh 1< th#, Cng ty ph/i !uy tr< mt c&ch u Kn, th-ng 6uyn 1ic qu/ng c&o trn c&c phEng tin thng tin %i ch\ng8

q{

Chuyn tt nghip S" th nh cng trong 1ic qu/ng c&o th< ni !ung qu/ng c&o ph/i thc + h?p (0, (i cun h*p !sn ?c nhiu kh&ch h ng ch\ 0 #n 1 gAy ?c uy tMn c3a Cng ty8 ao ., Cng ty +L tiu thJ nhiu h ng h.a, !oanh thu +L ?c tng (n trong c&c nm ti#p th5o8 Thng th-ng chEng tr<nh qu/ng c&o gAy ?c nhiu + ch\ 0 nhiu nh*t 1 kh. qun trn ti 1i ( chEng tr<nh +L kL gia c&c ) phim !R chi phM qu/ng c&o cao nhng hiu qu/ thu ?c r*t (n8 E+%>ng cng cc h56t ,ng hJ trB K1c ti?n bn hng+ 9o%t ng 6\c ti#n )&n h ng ( mt cng cJ quan tr=ng thng tin cho kh&ch

khng th" thi#u ?c8 _Jc Mch c3a ho%t ng 6\c ti#n ( nhXm (i kho kh&ch h ng #n Cng ty 1 h ng 1 h ng h.a c3a Cng ty8 Fic ti#p c'n n y gi\p Cng ty tng nhanh khi (?ng h ng h.a )&n ra Qy m%nh ho%t ng tiu thJ g.p ph>n ti a (?i nhu'n cho Cng ty8 9o%t ng 6\c ti#n )&n h ng c. t&c !Jng khEi !'y c&c nhu c>u tin c3a kh&ch h ng ( m n/y +inh c&c nhu c>u mi 1 th\c Qy quy#t ,nh mua h ng c3a kh&ch h ng, gii thiu cho kh&ch h ng )i#t rG 1 u th# c3a h ng h.a 1 + mi (% 1 Kc tMnh ring c3a h ng h.a8 4g y nay, khi quy#t ,nh mua mt + +/n phQm h ng h.a n o . nh tiu !Rng ngo i 1ic 6&c ,nh gi& c/, ch*t (?ng h ng h.a, msu m7, ch3ng (o%i888 th< 1ic 6&c ,nh c&c !,ch 1J km th5o xKc )it ( !,ch 1J +au )&n h ngy m c&c nh kinh !oanh thc hin c. thMch h?p khng cBng .ng 1ai trT quan tr=ng trong ti#n tr<nh mua +Hm c3a h=8 _t h ng h.a )&n ra 1i cRng nhiu !,ch 1J km th5o th< gi& tr, c3a n. c ng cao, !o qO c&c

Chuyn tt nghip 1'y m:i nh kinh !oanh, m:i !oanh nghip khng chm ch\

tr=ng " #n c&c 1*n )n trong +/n phQm, h ng h.a m ph/i quan tAm hEn na #n c&c y#u t )n ngo i c. t&c !Jng ti ho%t ng tiu thJ8 ao cng ty kinh !oanh mKt h ng ch3 y#u ( c&c thi#t ), chuyn !Jng nn c>n ph/i ch\ 0 #n c&c !,ch 1J nhI dCa cha, (Hp Kt, )/o h nh, hng !sn ng-i tiu !Rng, )/o qu/n h ng h.a888 YT ch@c i 1'n t/i tt nhXm t%o iu kin giao h ng thu'n tin cho kh&ch h ng mua h ng 1i khi (?ng (n8 YSi 1i cCa h ng gii thiu +/n phQm h ng h.a c3a Cng ty, c>n ph/i c. + +Hp Kt h?p (0, msu m7 trang trM |p, gAy c/m gi&c tho/i m&i, tin (?i cho kh&ch h ng YC. k# ho%ch o t%o i ngB )&n h ng c. tr<nh nghip 1J " hng !sn 1 1 h ng h.a c3a cng ty8 YT%o mi quan h m't thi#t 1i kh&ch h ng mi cBng nh kh&ch h ng truyn thng ng y c ng chKt chL 1 tr=ng trong cng t&c tiu thJ 1 ty trn th, tr-ngy8 YT%o kh/ nng c%nh tranh 1 uy tMn c3a Cng ty trn thEng tr-ng8 ao 1'y, mun %t ?c nhng (?i Mch trn cng ty c>n quan tAm ch\ 0 hEn na ti 1ic t ch@c c&c ho%t ng, !,ch 1J km th5o trc 1 +au ho%t ng )&n h ng cBng nh 1ic o t%o c&c c&n ) cng nhAn thc hin cng t&c n y8 T ch@c cng q` t%o nhiu cE hi thu h\t c&c kh&ch h ng mi xho%t ng c. 0 ngh2a quan c%nh tranh h ng h.a c3a cng gii hiu h ng h.a c3a cng ty 1i th&i An c>n, nim n;, &p @ng m=i Ti hUi c3a kh&ch h ng

Chuyn tt nghip t&c n y tt +L gi\p cho Cng ty c. (?i th# ph&t tri"n, ph&t huy tMnh hu Mch c3a +/n phQm #n c&c En 1,, t ch@c tiu !Rng, thng qua . Cng ty +L khHc phJc ?c nhng i"m y#u qua cng t&c )&n h ng8 SKc )it, Cng ty ph/i th-ng 6uyn t ch@c c&c hi ngh, kh&ch h ng nhXm thu ?c nhng 0 ki#n g.p 0 c3a kh&ch h ng, t$ . r\t kinh nghim cho nhng th-i k^ kinh !oanh ti#p th5o8 T.m (%i tng c-ng thng tin qu/ng c&o 1 c&c ho%t ng h: tr? 6\c ti#n )&n h ng ph/i ?c cng ty k#t h?p chKt chL, t&c ng qua (%i (sn nhau t$ . t%o iu kin ( m 1B khM +Hc )hn " Cng ty chi#n thHng trong c%nh tranh8 BI,St s! Fi#n ngh "Hp trn, Thc tr%ng ho%t ng kinh !oanh c3a cng ty T499 TcdcCe trong nhng nm qua 7 c. nhiu + )i#n i quan tr=ng 1 m=i mKt t$ cE +; 1't ch*t #n nh'n th@c t !uy nhng cBng khng tr&nh khUi nhng khi#m khuy#t8 S" t%o iu kin cho h ng h.a c3a Cng ty c. kh/ nng c%nh tranh 1i +/n phQm c3a c&c Cng ty kh&c cBng nh h ng nh'p ('u, m; rng th, tr-ng tiu thJ, 4h nc c>n ph/i thc hin nhiu )in ph&p Png ) " h: tr? khuy#n kMch ph&t tri"n i 1i c&c !oanh nghip kinh !oanh thEng m%i Y !,ch 1J8 Y4h nc c>n ph/i thc hin c&c (u't thu# 6u*t nh'p khQu

" chng h ng ('u thu# tr n 1 o ( m (Bng (o%n th, tr-ng 1 c. chMnh +&ch )/o tr? h ng h.a +/n 6u*t trong nc8 Y4n ! nh mt kho/n 1n (7i +u*t th*p cho 1ay ! i h%n 1 o j Yo nm >u khng tMnh (7i hoKc cho 1ay nguPn 1n ea8

qi

Chuyn tt nghip T.m (%iI Trong nn kinh t# th, tr-ng hin nay mun !uy tr< 1 m; rng th, tr-ng tiu thJ +/n phQm, cng ty c>n ph/i ng-i t'n t<nh chu &o trong qu& th@ nam chAm thu h\t kh&ch &p @ng ?c nhng mong mun Ti hUi c3a th, tr-ng 1 tiu !Rng8 ThAn m't, c;i m; 1 tr<nh phJc 1J kh&ch h ng (

h ng8 ]n c%nh . cng ty c>n ph/i k#t h?p c&c gi/i ph&p r\t kinh nghim qua c&c nm ho%t ng kinh !oanh c3a m<nh, kinh !oanh nhng mKt h ng thMch @ng 1i th, tr-ng 1 chMnh +&ch c3a 4h c. g< kh&c ( thJ +/n phQm8 nc 1 )in ph&p8 _un tPn t%i 1 nhng thc hin th5o th@ t u tin t$ng @ng 1ng trong c%nh tranh khng m; rng th, tr-ng tiu

cng ty ph/i !uy tr< 1

qj

Chuyn tt nghip ?#t luRn Trong cE ch# th, tr-ng !uy tr< 1 thJ +/n phQm ( m; rng th, tr-ng tiu

nhim 1J +ng cTn c3a c&c !oanh nghip n.i

chung 1 Cng ty TcdcCe n.i ring8 auy tr< 1 m; rng th, trY -ng tiu thJ +/n phQm +L gi\p cho cng ty )R Hp chi phM tng !oanh thu t$ . tng (?i nhu'n 1 k#t qu/ cui cRng ( tng thu nh'p cho ng-i (ao ng8 Siu n y mang (%i hiu qu/ 67 hi r*t (n 1 ( m cho cuc +ng ?c c/i thin, 67 hi ph&t tri"n8 Zua th-i gian thc t'p ; Cng ty TcdcCe cRng 1i nhng ki#n th@c 7 h=c trn gh# nh tr-ng m k#t qu/ ( Chuyn tt nghip n y, 5m mun .ng g.p mt ph>n 1 o 1*n m Cng ty ang r*t quan tAm, . ( -ng tiu thJ +/n phQm8 Zua Ay 5m 6in trAn th nh c/m En c gi&o hng !sn Th%c +b8 Tr>n Th, Th%ch fin 1 tt nghip n y8 & ni L ngy .< thng M: n>m EMM: 5inh vin kh%m dao c&c c&n ) chuyn mn phTng p# to&n c3a Cng ty TcdcCe 7 gi\p 5m ho n th nh Chuyn !uy tr< 1 m; rng th, trY

qo

Chuyn tt nghip

D'nh m" ti li(u th'm Fh& O8 _ark5ting trong ZTpa Y TrEng S<nh Chi#n Y kd8kTd8 Tng Fn ]n x4}] thng k Y Ozzwy `8 pinh t# chMnh tr, h=c Y S%i h=c pinh T# Zuc aAn x4}] gi&o !Jc Y Ozzwy i8 VChi#n (?c qu/n (0 1 kinh !oanh W Y (a++5pr5phi(ipp5 g Ozzq8 j8 T%p chM cng nghip t i chMnh nm `{{{8 o8 _ak5ting cn )/n g khi(ipkot(5r x4}] g Tp Y Ozzuy8 q8 _ak5ting trong qu/n (0 kinh t# g TrEng S<nh Chi#n g kd8kTd Tng Fn ]n x4}]Tp Y Ozzwy8 u8 _t + t i (iu )&o c&o t%i Cng ty TcdcCe nm `{{O,`{{`,`{{i8

qq

Chuyn tt nghip

qu

Chuyn tt nghip S" l"

LI M U........................................................................................................................................ 1

QUA VIC PHN TCH I TH CNH TRANH, CNG TY S N!M "!T #$P THI NH%NG THNG TIN CH Y&U CA I TH, TH$ TRNG, #H'CH H(NG, S)N PHM M*I, S)N PHM THAY TH&. "IN PH'P N(Y SSI H+I PH)I C, S- #I.N TR/, NGH THUT 0NG THI PH)I C, S- AM HI1U V2 TH$ TRNG V( C'C H3T 4NG MAR#5TING #H'C CA NH%NG NGI L(M CNG T'C N(Y............................................. 67

VIC 8Y 9-NG C'C #& H3CH S)N 8UT #INH 93ANH CA CNG TY TNHH T5S5C3 CH Y&U C:N C; V(3 #INH NGHIM TH-C TI<N CA C'C N:M TR *C, C:N C; V(3 C'C H=P 0NG TI.U TH< S)N PHM > # #&T V( C:N C; V(3 #H) N:NG S?N C, CA CNG TY CH; CHA C:N C; V(3 T/NH H/NH TH-C TI<N CA TH$ TR@ NG. C'C THNG TIN 8'C TH-C V2 TH$ TRNG CSSN T 93 #HU NGHI.N C;U TH$ TRNG CHA =C CH1 TRANG CH; M*I TI&N H(NH M;C 4 SB "4 TR3NG THI GIAN NG!N. C1 #H!C PH<C NH=C I1M N(Y CA CNG TY PH)I 8Y 9-NG "4 PHN NGHI.N C;U TH$ TRNG C, TR/NH 4 #D THUT, TINH T& V( C, #H) N:NG H3T 4NG THBNG MI. "4 PHN TH$ TRNG N(Y N.N " TR H3T 4NG TH53 SB 0 SAUE............................................................................................................................ 6F

qw