Li ni u

h ng ton quc n th VI nh dEu bc ngot

n trong c ch qun knh t nc ta t c ch tp trung
quan u bao cEp chuyOn sang c ch th trng c s qun
ca Nh nc theo nh hng x h ch ngha. Trong b
cnh m, ng v Nh nc ta ch trng m rng quan h
ngo thng. Knh doanh xuEt nhp khEu ng mt va tr
quan trng trong cng cuc pht trOn nOn knh t Et nc.
XuEt khEu ngun tng thu ngo t, nng cao kh nng
pht trOn nOn knh t. Song nhp khEu Ou kn cn
tht O thc hn t sn xuEt m rng, thc hn cng
nghp ho - hn ho Et nc. Nhp khEu cho php tn
dng c tOm nng vO khoa hc k thut tn tn ca cc n-
c trn th g.
Trong qu trnh m v xy dng Et nc nhu cu
vO my mc tht b, vt u vt t khng ngng tng n .
Cng v tn trnh pht trOn ca Et nc, cng ty Thng m
du ch v dch v TST khng ngng vn n t hon
thn mnh. Hot ng knh doanh XNK n chung v knh
doanh nhp khEu my mc tht b, vt u vt t... n rng
t c nhng kt qu bc u tng kh quan. Tuy
nhn ng cn b cng nhn vn trong cng ty khng
tho mn v nhng vc m c m un trn tr O thc
hn tt hn na chc nng, nhm v m B Thng m gao
ph.
Trong Ou kn b cnh knh t - chYnh tr th g c
nhOu thay theo chOu hng xEu, cuc khng hong t
chYnh khu vc Chu vn cn d m nh hng n hu
qu sn xuEt knh doanh ca cc nc trong khu vc. Bn cnh
chYnh sch qun nhp khEu ca Nh nc cng cn
1
nhOu tn t nh bOu thu nhp khEu cha khoa hc, th tc
hnh chYnh cn nhOu phOn phc... Trc rEt nhOu kh khn
nh vy m th no O hot ng nhp khEu ca cng ty
t hu qu cao? m th no O pht huy th mnh ca
cng ty c uy tYn trong v ngo nc? nhng cu h
t ra t thc trng hot ng nhp khEu cng ty dch v
du ch v thng m TST.
2
Trong th gan thc tp tt nghp t cng ty em tp
trung nghn cu thc trng hot ng knh doanh nhp khEu
ca cng ty v chn O t: "Mt s gii php k thut
nghip v nhm nng ca hiu !u h"t ng nhp
kh#u t"i c$ng t% &'ch v &u ('ch v) th*ng m"i +,+" m
un vn tt nghp.
Do tYnh phc tp ca vEn O, s hn hNp vO th gan
nn b vt ca em cn nhOu Om cha hon chnh, khng
thO trnh kh nhng sa st, em rEt mong s gp kn ca
cc thy c go trong khoa.
Em xn g cm n su sc n thy go hng dn
B c Dng cng tp thO cn b phng knh doanh gp
em hon thnh tt un vn ca mnh.
3
-h*ng .
/hp kh#u h)ng h 0 mt h"t ng c* 1n
c2a kinh &anh +h*ng m"i 3uc t4
t5ng n6n kinh t4 th' t5ng
.7 +m !uan t58ng c2a h"t ng nhp kh#u t5ng n6n
kinh t4 th' t5ng7
97 :' t5; c2a h"t ng nhp kh#u t5ng +h*ng
m"i 3uc t47
1.1. Khi nim v vai tr ca Thng mi Quc t
i vi s pht trin ca m!i Quc gia.
Thng m quc t m quan h trao hng ho,
dch v ga mt quc ga v quc ga khc, mt b phn
trong quan h knh t quc t ca mt nc v cc nc khc
trn th g.
Thng m Ouc t m tng kh nng thng m ca
m quc ga. T s khc bt vO t nguyn, khong sn, c -
ng sn xuEt, k thut cng ngh. m cho ch phY O
sn xuEt ra m sn phEm c s khc bt ga nc ny v nc
khc.
Thng m Ouc t gp phn m rng th trng ca m
quc ga. Thng m Ouc t trong nOn knh t hng ho
nhOu thnh phn tEt yu dn n cnh tranh, theo d,
kOm sot n nhau rEt cht ch ga cc ch thO knh doanh
Thng m Ouc t.
Thng m Ouc t cho php mua c nhng hng ho
v dch v nhng th trng c g r hn, sau bn
chng nhng th trng c g cao. Nhng Ou th hn c
4
khng ph c no ta cng mua c cc sn phEm c g r
v bn chng v g t m c chYnh chng ta dng -
c th so snh, nh qua trao Ouc t m c ha
bn Ou c .
N n Thng m Ouc t khng thO khng tm hOu
vO cc thuyt knh t, c bt quy ut th so snh.
Ouy ut th so snh nhEn mnh s khc nhau vO ch phY
sn xuEt, co cha kho ca phng thc thng m.
Mt quc ga ph tp trung vo sn xuEt v trao sn
phEm m thO hn m tng quan thun hn ga
cc mc ch phY c bt ca Ouc ga v mc ch phY
trung bnh Ouc t trn th trng Th g. Do c thO
thEy ct ca th so snh s kho o a chn, bt
kt hp ga u th ca mt nc v u th ca nc khc O t
c th t a trn c s mt kh nng hn ch.
Nh vy, mt Ouc ga mun pht trOn th ph bo
m hu qu t a ca vc chuyn mn ho trn c s
th so snh. Lm c Ou th bEt c mt quc ga no
cng c thO tham ga vo th trng Thng m Ouc t mt
cch c nhEt.
1.". #$ tr% ca c&ng tc nh'p (h)u tr*ng Thng
mi Quc t i vi m+t ,uc gia.
Nc ta cng nh nhOu nc khc c kh nng rEt n vO
nhOu mt nh: t nguyn thn nhn, ao ng... song khng
ch nhm vo chng mt cch c p m hy vng t hu
qu cao. Tc n ngn gn khng thO c mt nOn knh t
pht trOn cao da trn c s hon ton t cEp t tc.
5
O kha thc hu qu tOm nng trn, chng ta ph c
vn, khoa hc k thut v cng ngh hn . O c nhng
yu t ny chng ta c thO s dng nhOu phng php m
phng php c bn nhEt thng qua Thng m Ouc t
trong ch yu v g v trY ch ng hot ng nhp
khEu. Trong Ou kn chng ta cn tng c hu vO
knh t cng ngh k thut thEp km th vc thay th ao
ng th cng bng ao ng my mc hn ho c ng
sn xuEt khng thO ngy mt ngy ha m ch c thO tn
hnh tng bc bng nhp khEu trong mt th gan d. Vc
thay chn c knh t t "ng ca" sang "m ca"
v cng quan trng. NOn knh t m s to ra nhng hng pht
trOn m, to Ou kn kha thc th tOm nng ca nc
chng ta trong phn cng ao ng Ouc t mt cch c
nhEt. Thng m Ouc t ch ra cho mt nc th ca
mnh, nn u t vo u, u t vo nh vc no c
nhEt. Nhp khEu s gp chng ta g nhng vng mc m
nhng nc nghIo thng mc ph, phng chm vay m-
n cng ngh nc ngo trong th k u cng nghp ho.
<7 :ai t5= c2a h"t ng nhp kh#u7
Nhp khEu mt trong ha hot ng cEu thnh hot
ng ngo thng. C thO hOu vc mua hng ho,
dch v t nc ngo vO phc v cho nhu cu trong nc hoc
t sn xuEt nhm mc Ych thu . Nhp khEu thO hn s
ph thuc gn b n nhau ga nOn knh t ca mt quc
ga v nOn knh t Th g. Hn nay kh cc nc Ou c xu h-
ng chuyOn t u sang tho, nOn knh t quc ga
6
ho nhp v nOn knh t Th g th va tr ca nhp
khEu tr nn v cng quan trng.
- Nhp khEu m rng kh nng tu dng ca mt nc, cho
php tu dng mt ng hng ho n hn kh nng sn xuEt
trong nc v tng mc sng ca nhn dn.
- Nhp khEu m a dng ho mt hng vO chng o,
quy cch, mu m cho php tho mn nhu cu trong nc.
- Nhp khEu to ra s chuyOn gao cng ngh, do to
ra s pht trOn vt bc ca sn xuEt x h, tt km ch phY
v th gan, to ra s ng Ou vO trnh pht trOn
trong x h.
- Nhp khEu to ra s cnh tranh ga hng n v hng
ngo, to ra ng c bt buc cc nh sn xuEt trong nc
ph khng ngng vn n, to ra s pht trOn x h v s
thanh c cc n v sn xuEt.
- Nhp khEu xo b tnh trng c quyOn, ph v trt
O nOn knh t ng, ch t cEp, t tc.
- Nhp khEu g quyt nhng nhu cu c bt (hng
ho hm hoc qu hn m trong nc khng thO sn
xuEt c).
- Nhp khEu cu n thng sut nOn knh t, th trng
trong v ngo nc v nhau, to Ou kn phn cng ao
ng v hp tc quc t, pht huy c th so snh ca Et
nc trn c s chuyn mn ho.
>7 -c h?nh th@c nhp kh#u th$ng &ng t5ng th0
*ng m"i !uc t47
7
Hot ng knh doanh xuEt nhp khEu ch c tn
hnh cc doanh nghp knh doanh xuEt nhp khEu trc
tp, nhng trong thc t do tc ng ca m trng, Ou
kn knh doanh cng v s nng ng sng to ca ng knh
doanh to ra nhOu hnh thc nhp khEu khc nhau. C
thO kO ra y mt v hnh thc nhp khEu ang c s
dng t cc doanh nghp ca nc ta hn nay.
-.1. .h'p (h)u trc tip/
Hot ng nhp khEu trc tp hnh thc nhp khEu
c p ca mt doanh nghp xuEt nhp khEu trn c s
nghn cu k th trng trong v ngo nc, tYnh ton y
cc ch phY m bo knh doanh c , ng phng hng,
chYnh sch ut php ca Nh nc cng nh quc t.
Trong hot ng nhp khEu t doanh, doanh nghp
hon ton nm quyOn ch ng v ph t tn hnh cc
nghp v ca hot ng nhp khEu t nghn cu th trng,
a chn bn hng, a chn phng thc gao dch, n vc
k kt v thc hn hp ng. Doanh nghp ph t b vn
O ch tr cc ch phY pht snh trong hot ng knh doanh
v c hng ton b phn thu c cng nh ph t chu
trch nhm nu hot ng thua .
Kh nhp khEu t doanh th doanh nghp c trYch km
ngch nhp khEu, kh tu th hng nhp khEu doanh nghp
ph chu thu doanh thu, thu tc.
Thng thng, doanh nghp ch cn p mt hp ng
nhp khEu v nc ngo, cn hp ng tu th hng ho trong n-
c th sau kh hng vO s p.
8
-.". .h'p (h)u u0 thc.
Hot ng nhp khEu u thc hot ng nhp khEu
hnh thnh ga mt doanh nghp hot ng trong nc c
ngnh hng knh doanh mt s mt hng nhp khEu nhng
khng Ou kn vO kh nng t chYnh, vO tc knh
doanh... nn u thc cho doanh nghp c chc nng trc
tp gao dch ngo thng tn hnh nhp khEu hng ho
theo yu cu ca mnh. Bn nhn u thc ph tn hnh
m phn v nc ngo O m th tc nhp khEu theo yu
cu ca bn u thc v c hng mt hoa hng g phY u
thc. Ouan h ga doanh nghp u thc v doanh nghp
nhn u thc c quy nh y trong hp ng u thc.
Nhp khEu u thc c c Om: trong hot ng
nhp khEu ny, doanh nghp XuEt nhp khEu (nhn u thc)
khng ph b vn, khng ph xn hn ngch (nu c), khng
ph nghn cu th trng tu th v khng ph tu th
hng nhp m ch ng ra dn cho bn u thc O
gao dch v bn hng nc ngo, k hp ng v m th tc
nhp hng cng nh thay mt cho bn u thc khu n
b thng v nc ngo kh c tn thEt.
Kh tn hnh nhp khEu u thc th dn ca cc
doanh nghp xuEt nhp khEu ch c tYnh km ngch xuEt
nhp khEu ch khng c tYnh doanh s, khng chu thu
doanh thu. Kh nhn u thc, cc doanh nghp xuEt nhp
khEu ny (nhn u thc) ph p ha hp ng:
- Mt hp ng mua bn hng ho v nc ngo
- Mt hp ng nhn u thc v bn u thc.
9
-.-. .h'p (h)u 1i2n 3*anh.
y mt hot ng nhp khEu hng ho trn c s
n kt k thut mt cch t nguyn ga cc doanh nghp
(trong c Yt nhEt mt doanh nghp xuEt nhp khEu trc
tp) nhm ph hp k nng, k thut O cng gao dch v
O ra cc ch trng bn php c n quan n hot ng
nhp khEu, thc Ey hot ng ny pht trOn theo hng c
nhEt cho c ha bn, cng cha nu th cng ph chu.
Nhp khEu n doanh c c Om: so v t doanh th
cc doanh nghp nhp khEu n doanh Yt chu r ro b m
doanh nghp n doanh nhp khEu ch ph gp mt phn
vn nhEt nh, quyOn hn v trch nhm ca cc bn cng
tng theo s vn gp, vc phn cha ch phY, thu doanh
thu theo t vn gp, ha bn phn cha tu theo tho
thun da trn vn gp cng v phn trch nhm m m
bn gnh vc.
Trong nhp khEu n doanh th doanh nghp ng ra
nhn hng s c tYnh km ngch xuEt nhp khEu. Kh a
hng vO tu th th ch c tYnh doanh s trn s hng
tYnh theo t vn gp v chu thu doanh thu trn doanh
s .
Doanh nghp nhp khEu trc tp tham ga n doanh ph
p ha hp ng:
- Mt hp ng mua hng v nc ngo.
- Mt hp ng n doanh v doanh nghp khc (khng
nhEt tht ph doanh nghp Nh nc).
10
A7 -c nhn t nh hBng 4n h"t ng nhp
kh#u7
4.1. 5c ch + ch%nh sch 1u't php tr*ng nc v
,uc t/
y nhng vEn O quan trng m cc doanh nghp
knh doanh xuEt nhp khEu buc ph nm vng v tun
theo mt cch v Ou kn. V n thO hn chY ca ng
nh o m nc, s thng nhEt chung ca Ouc t, n bo
v Ych chung ca cc tng p trong x h, Ych ca cc n-
c trn thng trng Ouc t. Hot ng nhp khEu c tn
hnh ga cc ch thO cc Ouc ga khc nhau. B vy, n
chu s tc ng ca cc chYnh sch, ch , ut php ca
cc quc ga . ChVng hn nh t sa thc hn, sa
ut php quc ga hay s thc hn thay chYnh
sch thu u ca mt nc hay mt nhm nc, Ou
khng nhng ch nh hng n nc m cn nh hng
n cc nc c quan h knh t x h v nhng nc . ng
th, hot ng xuEt nhp khEu ph nhEt nh tun theo
nhng quy nh ut php Ouc t chung. Lut php quc t
buc cc nc v Ych chung ph thc hn y trch
nhm v ngha v ca mnh trong hot ng ca mnh
trong hot ng nhp khEu, do to nn s tn tng cng
nh hu qu cao trong hot ng ny.
4.". T0 gi hi *i.
Nhn t ny c ngha quyt nh trong vc xc
nh mt hng, bn hng, phng n knh doanh, quan h
11
knh doanh ca khng ch mt doanh nghp xuEt nhp khEu
m t tEt c cc doanh nghp knh doanh xuEt nhp khEu n
chung. S bn ca nhn t ny s gy ra nhng bn
ng n trong t trng ga xuEt khEu v nhp khEu. VY d
kh t g h o ca ng tOn thanh ton c cho vc
nhp khEu th bEt cho xuEt khEu v ngc .
Mt khc c rEt nhOu o t g h o: t g h o
c nh, t g h o th n, t g h o th n t
do v t g h o th n c qun . V vy kh tn
hnh bEt c mt hot ng thng m xuEt nhp khEu no,
doanh nghp cng cn nm vng xem hn nay quc ga
m mnh nh hot ng ang p dng o t g no, b
vc En nh ny s c nh hng rEt n n nh vc sn
xuEt hng xuEt khEu v knh doanh hng nhp khEu.
4.-. 6 7in +ng th$ tr8ng tr*ng nc v nc
ng*i.
C thO hnh dung hot ng nhp khEu nh mt chc
cu n thng thng ga ha th trng: u cu bn ny
th trng trong nc, u cu bn ka th trng ngo nc.
N to s ph hp gn b cng nh phn nh s tc ng qua
ga chng, phn nh s bn ng ca m th trng, c
thO nh s tn trng g, gm nhu cu vO mt mt hng no
trong nc s m gm ng hng ho chuyOn qua chc
cu nhp khEu v ngc . Cng nh vy, th trng ngo nc
quyt nh t s tho mn cc nhu cu trn th trng trong
nc. S bn ca n vO kh nng cung cEp, vO s a
12
dng ca hng ho, dch v cng c phn nh qua chc cu
nhp khEu O tc dng n th trng nhp khEu.
4.4. .9n s:n ;u<t c=ng nh s pht trin ca cc
3*anh nghip Thng mi tr*ng v ng*i nc.
S pht trOn sn xuEt ca nhng doanh nghp trong n-
c to ra s cnh tranh mnh m v sn phEm nhp khEu, to ra
sn phEm nhp khEu t m gm nhu cu hng nhp
khEu. Cn nu nh sn xuEt km pht trOn khng sn xuEt
c nhng mt hng h k thut cao th nhu cu vO
hng nhp khEu tng n Ou tEt nhn v do n nh
hng n hot ng nhp khEu.
Ngc , s pht trOn ca nOn sn xuEt nc ngo m
tng kh nng ca sn phEm nhp khEu, to ra sn phEm m
thun tn, hn , s hEp dn nhu cu nhp khEu Ey n
n cao to cho hot ng nhp khEu pht trOn.
Tuy nhn, khng ph c no sn xuEt trong nc pht
trOn th hot ng b thu hNp, m nhOu kh O trnh s
c quyOn, to ra s cnh tranh, hot ng nhp khEu c
khuyn khYch pht trOn. Tng t nh vy, O bo v quyOn
sn xuEt trong nc, kh nOn sn xuEt nc ngo pht trOn th
hot ng nhp khEu cng b thu hNp v kOm sot gt gao.
Cng nh sn xuEt, s pht trOn ca hot ng Thng
m trong v ngo nc, s pht trOn ca cc doanh nghp
knh doanh Thng m quyt nh n s chu chuyOn, u
thng hng ho trong nOn k thut hay ga cc nOn knh t.
ChYnh v vy, n to thun cho cng tc nhp khEu. Mt
khc do ch thO ca hot ng nhp khEu chYnh cc
13
doanh nghp xuEt nhp khEu, s pht trOn ca doanh
nghp ny ng ngha v vc thc hn mt cch c hu
qu cc hot ng nhp khEu. Trong mt nc m cc doanh
nghp Thng m khng c t ch pht trOn, chu s can
thp qu su ca Nh nc th hot ng nhp khEu cng
khng thO pht huy th ch ng, tnh thn sng to khng
thO vn mnh ra nc ngo t to ra s bY bch trong nOn
knh t.
4.>. ? thng ti ch%nh ng@n hng.
Hn nay, h thng t chYnh ngn hng pht trOn
ht sc n mnh, n can thp su t tEt c cc doanh
nghp d n hay nh, d tn t d hnh thc no, thuc
thnh phn knh t no.
C c Ou b n ng va tr ht sc to n
trong hot ng qun , cung cEp vn, m trch vc
thanh ton mt cch thun tn, chYnh xc, nhanh chng cho
cc doanh nghp. Hot ng nhp khEu s khng thc hn
c nu khng c s pht trOn ca h thng ngn hng,
da trn cc thun cho cc doanh nghp tham ga hot
ng nhp khEu, m bo cho h vO mt Ych k thut
cng nh x h v cng nhOu trng hp do c ng tn v
ngn hng m cc doanh nghp v s ng vn n kp th
to Ou kn cho doanh nghp chp c nhng th c knh
doanh.
4.A. ? thng c sB h tCngD gia* th&ng v'n t:iD
th&ng tin 1i2n 1c/
14
Vc thc hn hot ng nhp khEu khng thO tch r
v hot ng vn chuyOn v thng tn n c. Nh c thng
tn n c hn m cng vc c thO tn hnh thun ,
kp th. Cn vc vn chuyOn hng ho t nc ny sang nc
khc mt cng vc ht sc quan trng trong hot ng
nhp khEu. Do s hn ho cng vc nghn cu v
p dng nhng cng ngh tn tn ca khoa hc k thut
vo h thng thng tn v gao thng vn t tEt yu nh
hng to n n hot ng nhp khEu.
Trn y, chng ta xem xt mt s nhn t chYnh
nh hng c tYnh chEt quyt nh n hot ng nhp
khEu ca bEt c mt quc ga no. Bn cnh cng cn rEt
nhOu nhn t khc. V vy hot ng nhp khEu ht sc
phc tp v c m tc ng qua tng h v nhOu hot
ng khc trong nOn knh t.
..7 /i &ung ch;nh c2a h"t ng nhp kh#u7
Hot ng nhp khEu mt qu trnh bao gm rEt
nhOu khu t khu nghn cu th trng n khu tp
nhn v bo qun hng ho. m khu Ou cn ph
nghn cu thc hn mt cch y k ng, ng th
ph t cc khu trong m quan h hu c v nhau. C
nh vy hot ng nhp khEu m t c hu qu cao, phc
v cho nhu cu tu dng v nhu cu t sn xuEt m rng
trong nc, thc hn nhm v ca cEp trn gao ng th
cng t c mc tu knh doanh ca doanh nghp.
15
Hot ng nhp khEu rEt phc tp v bn ng mun
hnh mun v nhng nhn chung cc hot ng nhp khEu
Ou bao gm cc bc sau:
97 /ghiCn c@u th' t5ng nhp kh#u7
Th trng phm tr khch quan gn On v s ra
v pht trOn ca nOn sn xuEt hng ho.
Vc nghn cu th trng cng vc u tn cng
cng vc h cn c tn hnh n tc thng xuyn
trong sut qu trnh knh doanh ca doanh nghp.
1.1. .ghi2n cEu th$ tr8ng tr*ng nc.
Vc nghn cu th trng trong nc nhm mc Ych
nhn bt sn phEm nhp khEu, t chn ra mt hng
knh doanh c nhEt. Mun nh vy ph tr c nhng
cu h sau:
* Th trng trong nc cn nhng mt hng g? Tnh
hnh tiu th mt hng ra sao?
Cn ph xc nh c nhu cu ca ng tu dng vO
cc mt hng mt cch c thO vO quy cch, phEm chEt, kOu
dng, bao b, nhn hu, s ng O nhp khEu hng ho vO
tho mn ng, , kp th nhng nhu cu .
* Mt hng ang giai on no ca chu !" s#ng?
Tnh hnh s$n %u&t mt hng trong nc nh th' no?
M sn phm hng ho Ou c chu k sng rng. Chu
k sng ca m sn phEm bao gm cc pha: pha g thu,
pha pht trOn, pha hng thnh, pha bo ho, pha suy tho,
m pha chu k sng, nhu cu ca ng tu dng vO sn phEm
rEt khc nhau, bOu hn ra thnh hnh ng mua cng
16
cng rEt khc nhau. Do vy O knh doanh nhp khEu t
hu qu cao cn tht ph nghn cu chu k sng ca sn
phEm v nm bt c sn phEm ang ga on no ca
chu k sng.
Bn cnh nghn cu nhu cu vO hng ho nhp khEu,
cn ph nghn cu O bt c cung trong nc vO hng ho
. Chnh ch nhu cu vO hng ho v cung trong nc ca
hng ho chYnh nhu cu vO hng ho nhp khEu. Yu
t nh hng trc tp mnh m n cung ca mt hng ho
kh nng sn xuEt v tc pht trOn sn xuEt ca hng
ho . Do vy, mun bt c nn knh doanh nhp khEu
mt hng g v s ng bao nhu cn ph nghn cu
tnh hnh trong nc vO sn xuEt mt hng nh th no.
1.". .ghi2n cEu th$ tr8ng hng h* ,uc t.
Mt trong nhng yu t quan trng ca th trng
cung vO hng ho. Knh doanh nhp khEu h ph nghn
cu th trng hng ho quc t mt yu t khch quan.
Nghn cu th trng hng ho quc t bao gm vc
nghn cu ton b qu trnh t sn xuEt trn phm v quc
t. Tc vc nghn cu khng ch dng nh vc u
thng m cn nghn cu c trong nh vc sn xuEt v phn
ph hng ho.
Nghn cu th trng hng ho nhm hOu bt vO quy
ut hot ng ca chng- thO hn qua nhu cu, cung ng,
v g c - n h v Ou kn ca doanh nghp v nhu
cu vO hng ho nhp khEu trong nc O quyt nh knh
17
doanh mt hng g v a chn tc knh doanh thYch
hp.
1.-. .ghi2n cEu 3ung 1Fng th$ tr8ng v cc Gu t
:nh hBng n 3ung 1Fng th$ tr8ng hng h*.
C thO hOu dung ng th trng ca mt mt hng
kh ng hng ho c gao dch trn mt khu vc th tr-
ng nhEt nh (mt quc ga, mt khu vc hay trn ton th
g) trong mt th k nhEt nh thng mt nm.
Dung ng th trng khng ph yu t tnh m thng
xuyn bn ng do n chu s tc ng tng hp ca rEt
nhOu yu t khc nhau. Nghn cu dung ng th trng nhm
mc Ych xc nh c v trY ca doanh nghp trn thng
trng. Cn vc nghn cu cc yu t nh hng n dung ng
th trng O c thO d on c s bn ng ca n trn c
s vch ra cc k hoch chn c knh doanh d hn v
ngn hn cho doanh nghp.
C rEt nhOu nhn t nh hng n dung ng th trng
tp trung vo nhng nhn t ch yu sau:
* ()c nh*n t# +m ,ung +-ng th trng .i'n /ng c
t0nh chu !"1 bao gm: s vn ng ca tnh hnh knh t t
bn ch ngha, tYnh chEt th v ca sn xuEt, u thng v
phn ph hng ho.
- S vn ng ca tnh hnh knh t t bn ch ngha
nhn t quan trng nhEt c nh hng n tEt c th trng
hng ho. Nm vng nh hng ca tnh hnh knh t t bn
ch ngha v th trng hng ho c ngha quan trng
trong vc vn dng cc kt qu nghn cu th trng v g
18
c O chn th gan gao dch thYch hp nhm t hu qu
knh doanh cao nhEt.
- Nhn t th v nh hng n dung ng th trng
hng ho trn c ba khu sn xuEt, u thng, tu dng. Mt
s hng ho chu nh hng ca cc yu t mang tYnh chEt
th v do vc sn xuEt, u thng, tu dng nhng hng
ho ny cng rEt khc nhau nn s tc ng ca nhn t th
v n dung ng th trng ca nhng hng ho khc nhau
cng rEt khc nhau. Nghn cu nhn t ny h ph
nm vng c Om ca mt hng knh doanh v tYnh
chEt th v ca n O ra cc quyt nh ng n vO
hnh ng mua, vn chuyOn v phn ph hng ho
trong nc.
* ()c nh*n t# $nh hng +*u ,i2
C nhng nhn t khng m thay dung ng th tr-
ng hng ho mt cch nhanh chng m ta c thO dO dng
nhn bt ngay c. Nhng nhn t ny c thO gy nhng
bn ng rEt n vO dung ng th trng nhng ph tr qua
mt qu trnh ch khng ph trong mt th gan ngn. C
thO n cc nhn t nh tn b khoa hc k thut, cc bn
php v chYnh sch ca nh nc v cc tp on t bn ng
on, th hu v tp qun ng tu dng, nh hng ca cc
hng ho thay th.
* ()c nh*n t# $nh hng tm thi1
Cc nhn t c thO kO n : cc yu t t nhn, thn
ta, bo t, hn hn.. gy ra s bn cung cu ca mt
19
s mt hng nhEt nh. Cn ph nghn cu cc yu t ny
O c thO ph c v cc tnh hung bEt ng xy ra.
1.4. .ghi2n cEu gi c: hng h* tr2n phm vi th$
tr8ng th gii.
Trn th trng th g, g c khng nhng phn nh m
cn Ou tt cung cu. Vc xc nh ng n g c
trn th trng quc t trong hot ng knh doanh xuEt nhp
khEu c ngha quan trng v hu qu Thng m Ouc
t. C thO n s m tng thu ngo t trong xuEt khEu v
gm ch ngo t trong nhp khEu.
* 34 o)n %u hng .i'n /ng ca gi) c$ 5 c)c nh*n t#
$nh hng 'n %u hng &62
Tu theo mc Ych m d bo xu hng bn ng ca
g c trong th gan ngn v d. Kt qu nghn cu d bo
trong th gan d thng c s dng vo mc Ych p k
hoch nhp khEu hng nm. D bo trong th gan ngn nhm
phc v trc tp cho hot ng knh doanh nhp khEu hn t.
* ()c nh*n t# t)c /ng +n %u hng .i'n /ng gi) c$
ca hng ho)2
Cc nhn t tc ng u d:
- Nhn t chu k: s vn ng c tYnh chEt quy ut
ca nOn knh t t bn ch ngha qua cc ga on ca chu
k s m thay quan h cung cu vO cc o hng ho
trn th trng. Kh quan h cung cu trn th trng thay
th ko theo s thay ca g c hng ho mt
Ou tEt yu.
20
- Nhn t ng on v g c: ng on m xuEt hn
nhOu mc g khc nhau v cng mt o hng ho, thm
chY ngay trn cng mt khu vc th trng tu theo m quan
h ga ng mua v ng bn.
- Nhn t cnh tranh: cnh tranh c thO m cho g bn
ng theo nhng xu hng khc nhau. Cnh tranh ga nhng
ng bn xy ra kh trn th trng c xu hng cung n hn cu
khn cho g c xu hng gm xung. Cnh tranh ga nhng
ng mua xuEt hn trn th trng kh cu c xu hng n hn
cung m cho g c trn th trng c xu hng tng n. y
cng chYnh m quan h ga cung cu v g c.
- Nhn t m pht: g c hng ho khng nhng c
quyt nh b g tr ca n, m cn c quyt nh b g
tr ca mt n v tOn t hn hnh.
Trn th trng th g, g c hng ho thng s bOu
hn g tr ca n thng qua nhng ng tOn mnh (nh
a M, Demac c, Bng Anh...). Do c Om ca nOn
knh t th trng, bn thn g tr ca ng tOn cng c
thO b thay . Lm pht v gm pht m cho g c ca
hng ho tng n hay gm xung mt cch bEt thng.
* 7)c nh gi) %u&t 8 nh9: #i 5i th trng c ;uan h<
giao ,ch2
Trn c s phn tYch ng n nh hng ca cc
nhn t, ta c thO d on c xu hng bn ng ca g
c trn th trng th g, t xc nh c mc g cho
tng mt hng m ta c k hoch nhp.
21
Nu hng ho nhp khEu tng gao dch ph
bn hoc c cc trung tm gao dch quc t th nhEt
tht ph tham kho th trng th g vO hng ho . ng
th cn tham kho g xuEt khEu o hng ho t khu vc
th trng cc nc bn hng cc nc nhp khEu khc. Cn
ch t cc phY vn t, cc ch u thu quan O
nh g cho chYnh xc.
V cc mt hng nhp khEu thng thng, c thO da
vo g cho hng ca cc n v cung ng, g nhp khEu
ca cc nm trc c tYnh n cc thay ca sn phEm
v cc yu t c n quan O a ra mt mc g nhp khEu
hp , nng cao hu qu knh doanh cho doanh nghp.
<7 Dia &'ch )m phn v) kE k4t hFp Gng nhp
kh#u7
".1. Ha chIn i tFng gia* 3$ch
La chn tng gao dch bao gm vEn O a chn
tng O gao dch v a chn thng nhn. Kh a chn
nc O nhp khEu hng ho nhm p ng nhu cu sn xuEt
v tu dng trong nc, chng ta cn nghn cu tnh hnh
chung ca nc nh kh nng v chEt ng hng xuEt khEu
ca h, chYnh sch, ut php, tp qun thng m... Kh a
chn thng nhn O gao dch, trong Ou kn cho php,
hu qu nhEt nn chn ng sn xuEt O nhp khEu trc
tp. Tuy nhn, kh mun thm nhp vo th trng m, mt
hng m th vc gao dch qua trung gan v t cch
m g c ngha quan trng. O a chn c chYnh xc
v ng n, khng nn cn c vo nhng qung co, t
22
g thu, m cn ph tm hOu khch hng vO th
chYnh tr ca thng nhn, kh nng t chYnh, quan Om
knh doanh, nh vc knh doanh, uy tYn v m quan h ca
h trong knh doanh.
Kh nghn cu nhng vEn O trn y, ng ta p dng
ha phng php ch yu sau:
- Ou tra qua t u v sch bo hay cn g Ou
tra t phng m vc. y phng php ph bn nhEt v
tng tn km. T u thng dng O nghn cu cc
bn tn g c th trng ca VNTTX v ca trung tm thng
tn knh t ngo, cc bo co ca c quan thng v Vt
Nam nc ngo, cc bo tp chY nh: MOCI (hp), ar Eastern
Economc eve (Anh), nanca Tme (Anh)...
- Ou tra t ch (e reseach) theo phng php ny ng
ta c ng n tn th trng O tm hOu tnh hnh, tp
xc v cc thng nhn. hng php ny tuy tn km nhng
gp n v knh doanh mau chng nm c nhng thng
tn chc chn v ton dn.
Ngo ha phng php trn y, ng ta cn c thO s
dng cc phng php sau: mua, bn th, mua dch v thng
tn ca cc cng ty Ou tra tYn dng, thng qua ng th ba
O tm hOu...
".". Jm phn v (K (t hFp Lng.
a2 Th=ng +-ng> m :h)n h-: ?ng nh9: !h@u2
Sau ga on nghn cu, tp cn th trng, a chn
tng gao dch, cc doanh nghp tn hnh xc tn vc
chuEn b k kt hp ng nhp khEu. Nhng O tn t k hp
23
ng mua bn v nhau, ng nhp khEu thng ph qua mt
qu trnh gao dch, thng ng v nhau vO cc Ou kn
gao dch, cng vc ny trong hot ng ngo thng g
m phn c thO m phn gao dch qua th tYn, n
tho... nhng v nhng hp ng n, phc tp, cn g
thYch tho thun c thO v nhau th nn gao dch m
phn v nhau bng cch gp g trc tp. m phn theo ph-
ng php ny tuy ch phY cao nhng m bo hu qu v
nhanh chng.
Trnh t4 m :h)n nh sau1
- H g: do bn mua (bn nhp khEu) a ra, tc ph
nu r tn hng, quy cch, phEm chEt, s ng, th gan gao
hng, Ou kn thanh ton (o tOn thanh ton, thO thc
thanh ton...). VO phng dn php th y thnh
cu trc kh bc vo gao dch, vO phng dn thng m th
y vc ng mua O ngh ng bn cho bt g c
hng ho v cc Ou kn mua hng. H g khng rng
buc trch nhm ca ng h g.
- ht g: ut php co y O ngh k kt hp
ng. ht g c thO do ng bn hoc ng mua a ra. Nh-
ng trong bun bn ngo thng, pht g cho hng thng
do ng xuEt khEu thO hn nh bn hng ca mnh bng
cch nu r cc Ou kn nu trong h g (ch c thm
Ou kn gao hng).
- Hon g: bn mua khng chEp nhn hon ton cho
hng m a ra O ngh m.
24
- ChEp nhn: s ng hon ton tEt c cc Ou
kn cho hng.
- Xc nhn: ha bn mua v bn sau kh thng nhEt v
nhau vO Ou kn gao dch c thO p ha vn kn gh m
Ou tho thun, g cho nhau.
Trong cc bc gao dch m phn trn th cho hng
v t hng ha khu c quan tm hn c v c
s O dn n k kt hp ng nhp khEu. Vc gao dch,
m phn sau kh c kt qu s dn n k kt hp ng
nhp khEu.
.2 A-: ?ng nh9: !h@u2
Hp ng nhp khEu chYnh hp ng knh t ngo th-
ng, trong c s tho thun ca ng s c quc tch
khc nhau vO chuyOn gao quyOn s hu hng ho, ngha v
thanh ton, tr tOn nhn hng.
Hp ng knh t ngo thng ca nc ta bt buc ph
thO hn d hnh thc vn bn. B y hnh thc tt
nhEt trong vc bo v quyOn ca ha bn, n xc nh r
rng m quyOn v ngha v ca bn mua v bn bn,
trnh c nhng hOu m do khng thng nhEt vO quan
nm, ng th to Ou kn thun cho thng k, theo
d, kOm tra vc thc hn.
Hp ng nhp khEu c cc Ou khon ch yu nh sau:
hn m u: h thng tn vO s hp ng, ngy v
n k hp ng, vO ch thO hp ng (tn gao dch Ouc
t, a ch, s n tho...)
25
Ou khon tn hng: Tn hng ph gh r, chYnh xc
O khng xy ra hOu m, c thO gh r a danh sn xuEt
(xuEt x hng ho), nh sn xuEt, quy cch, tn thng dng,
tn thng m, tn khoa hc (nu c)...
Ou khon s ng: h r s ng, kh ng, trng ng,
quy cch, n v o ng... Nu s ng quy nh khong
chng ph d u theo mt sa s c thO chEp nhn c.
Trng ng hng ho c thO tYnh c trng ng b hoc khng
(ph gh r). Cng c thO tYnh trng ng hng ho theo trng
ng thng m tc c Em tu chuEn.
Ou khon phEm chEt: Hp ng ph gh r tu
chuEn quy nh phEm chEt ca hng ho, tYnh nng c, ,
ho, cng suEt, hu suEt (my mc), thEm m... O phn
bt hng ho ny v hng ho khc. Cng c thO cn c vo
mu m hng ho v cc t u k thut, nhn hu hng ho
hay cn c vo mt tu chuEn c cng nhn trong tp qun
Thng m Ouc t.
Ou khon bao b: Ou quan trng nhEt trong knh
doanh Thng m Ouc t ph bo m hng ho c bao
b ph hp tYnh nng, hnh dng kYch thc ca hng ho v
phng thc vn t.
Cn vO phng thc xc nh g c ca bao b: nu
bn bn chu trch nhm cung cEp bao b, th vc tYnh g
ca bao b c thO c mEy trng hp: g c bao b c tYnh
vo g c hng ho (khng tYnh rng), g c ca bao b do
bn mua tr rng, v g c ca bao b c tYnh nh g c ca
hng ho.
26
Ou khon c s gao hng: Hn nay, tEt c cc
doanh nghp tham ga hot ng knh doanh XNK Ou c
thO p dng mt trong 13 Ou khon c s gao hng
Incoterm 2000
Ou khon g c: bao gm ng tOn tYnh g v
mc g. ng tOn tYnh g c thO dng tOn ca nc nhp
khEu, xuEt khEu hoc ca nc th ba, nhng ph ng tOn
n nh v t do chuyOn c. Mc g tc mc g
Ouc t m cc bn ph tun theo. hng php quy nh
g c thO theo cc o sau:
c nh: tc g c quy nh kh k kt hp
ng m khng sa .
quy nh: c xc nh trong qu trnh thc hn
hp ng.
nh hot: g c thO c Ou chnh trong qu
trnh thc hn hp ng.
d ng: ng ta quy nh mc g ban u, sau
tYnh ton trong kh thc hn hp ng trn c s g
ban u.
Nhng trong vc xc nh g c, thng dng hn c ng-
ta un un nh r Ou kn c s gao hng c n
quan v g . S d nh vy v Ou kn gao hng
bao hm cc trch nhm v cc ch phY m ng bn ph
ch trong vc mua hng nh: vn chuyOn, bc d, mua bo
hOm, ch phY u kho, m th tc h quan... V vy trong cc
hp ng mua bn, mc g bao g cng c xc nh cn
27
c v Ou kn c s gao hng v Ou kn c s gao
hng Ey thng c gh bn cnh r rng.
Ou khon gao hng: n dung ca Ou khon ny
xc nh th hn, a Om, phng thc gao hng v
thng bo gao hng. Th hn gao hng th hn m ng
bn ph hon thnh ngha v gao hng. Nu cc bn khng
c tho thun g khc th th hn ny c d chuyOn r
ro, tn thEt t ng bn sang ng mua. ao hng khng
ng hn c thO tht h v ph b thng. C ba kOu quy
nh gao hng: gao hng c nh k, gao hng khng c
nh k v gao hng ngay.
hng thc gao hng: c thO quy nh tn hnh t
mt a Om no , c thO gao s b, gao cu cng
hoc c thO gao nhn vO s ng, chEt ng...
Thng bo gao hng: cc Ou kn vO c s gao hng
bao hm ngha v thng bo gao hng. Tc quy nh
n dung v s n thng bo kh ng bn gao hng xong.
Ou khon thanh ton tr tOn: trong vc thanh ton
tr tOn hng, cc bn thng ph xc nh nhng vEn O
vO ng tOn thanh ton, th hn tr tOn, phng thc tr
tOn v cc Ou kn m bo h o.
ng tOn thanh ton: gng nh cc Ou khon trn quy
nh trong Thng m Ouc t, ng tOn thanh ton ph
ng tOn n nh v t do chuyOn c.
Th hn thanh ton: trong Thng m Ouc t, bn nhp
khEu c thO tr tOn trc, tr tOn sau hoc tr tOn ngay.
28
hng thc thanh ton: trong gao dch Ouc t, phng
thc thanh ton ph bn nhEt phng thc nh thu v ph-
ng thc tYn dng chng t. hng thc tYn dng chng t
c s dng rng r v an ton nhEt. N s tho thun m
trong mt ngn hng theo yu cu ca bn mua tr tOn
cho bn bn hoc bEt c ng no theo nh ca bn bn
trong mt th hn nhEt nh kh bn bn xuEt trnh b
chng t y v thc hn m yu cu c quy nh
trong mt vn bn c g th tYn dng (etter o credt LC).
C ha o th tYn dung: th tYn dng c thO hu ngang
(revocabe LC) v th tYn dng khng thO hu ngang
(nevocabe LC).
Th tYn dng c thO hu ngang o LC do ngn hng
m (ngn hng pht hnh LC) c thO sa hoc hu b
bEt c c no khng cn bo trc cho ng hng (bn bn).
Th tYn dng khng thO hu ngang o LC m trong th
hn hu c ca n, ngn hng m khng c quyOn hu b
hoc sa n dung, cam kt chc chn v
ng bn trong thanh ton tOn hng, ng th bo m
hng ho cho ng mua.
hng thc nh thu phng thc thanh ton trong
ng bn kh gao hng ho, dch v cho ng mua, u thc
cho ngn hng thu h tOn. C ha o phu nh thu c s
dng : nh thu khng kIm chng t v nh thu kIm
chng t. Lo phu nh thu khng kIm chng t phng
thc tr tOn nh thu phu trn (cean coecton). Theo ph-
ng thc ny, ngn hng khng nm c chng t, ng
29
mua c thO dng b chng t nhn c t nc ngo O
nhn hng m khng cn qua ngn hng xong vn tr hon
c vc tr tOn. Lo phu nh thu kIm chng t phng
thc tr tOn ph kIm chng (documentary coecton). Theo
phng thc ny, ngn hng khng ch b chng t, ng
mua mun c chng t O nhn hng th ph tr tOn v
chEp nhn tr tOn.
Ou khon bo m h o: v ng tOn trn th
g un b m pht, mEt g hay b thay do nhOu
nguyn nhn khc nhau, v vy cc bn c thO tho thun
quy nh nhng Ou kn bo m t g h o. C thO
dng vng hoc ng tOn mnh, n nh.
Ou khon bo hnh: s bo m ca ng bn vO
chEt ng hng ho trong th gan nhEt nh c g th
hn bo hnh. Ng ta thng tho thun vO phm v m bo
ca ng bn, th hn bo hnh v trch nhm ca ng bn
trong th hn bo hnh.
Ou kn bEt kh khng: trong trng hp nu c r ro
xy ra, bn ng s c hon ton v trong mt chng mc
no c mOn trch nhm nu r ro c tYnh chEt
khch quan m khng thO khc ph c. Trch nhm ca
bn gp r ro ph p tc thng bo cho bn ka bng vn
bn. Ng ta thng tho thun ch nh mt t chc chng
nhn s vc xy ra, thng phng thng m.
>7 +H ch@c thIc hin hFp Gng nhp kh#u7
Sau kh hp ng mua bn ngo thng c k kt, n
v knh doanh xuEt nhp khEu v t cch mt bn k hp
30
ng ph t chc hp ng . y mt cng vc rEt
kh khn, phc tp h ph tun th ut php Ouc ga,
Ouc t, m bo uy tYn ca c ha bn. VO mt knh
doanh, trong qu trnh thc hn cc khu cng vc, n
v knh doanh ph c gng tt km ch phY u thng, nng
cao tYnh doanh v hu qu ca cc nghp v gao dch.
O thc hn mt hp ng nhp khEu, n v knh
doanh ph tn hnh cc khu cng vc sau:
-.1. Min gi<G phNp nh'p (h)u/
Hn nay, vc xn gEy php nhp khEu ca cc doanh
nghp knh doanh XNK Vt Nam vn c p dng trong tr-
ng hp:
- Nu hng ho thuc dn qun bng hn ngch
th doanh nghp ph xn gEy php XNK ca B Thng m.
- Nu hng ho khng thuc dn qun bng hn
ngch th doanh nghp khng cn ph xn gEy php.
-.". OB HP5.
Nu hp ng nhp khEu quy nh thanh ton bng LC
th bn mua ph p LC. Th gan m LC nu hp ng
khng quy nh g th ph thuc vo th gan gao hng,
thng thng th LC c m khong 20-25 ngy trc th hn
gao hng. C s m LC cc Ou khon trong hp ng
nhp khEu. Ng nhp khEu ph cn c vo O On vo
mu xn m LC g gEy m tYn dng khon nhp khEu.
-.-. Thu2 tu 1u cc.
Trong qu trnh thc hn hp ng nhp khEu, vc
thu tu ch hng c tn hnh da vo ba cn c sau:
31
nhng Ou khon ca hp ng mua bn, c Om ca
hng ho nhp khEu v Ou kn vn t. Ch hp ng ph
ch t tng o hng ho O thu phng tn vn t cho
ph hp. Hng ho c kh ng n th thu tu chuyn, hng
ho c kh ng nh th thu tu chm, hng ng th thu
Tanker, hng t sng thu phng tn vn t c tht b
m nh... Vc thu tu, u cc h c knh nghm
nghp v, c thng tn vO th trng thu tu v tnh thng
cc Ou kn thu tu. V vy thng thng, ch hng thng
u thc vc thu tu, u cc cho mt cng ty vn t chuyn
nghp. C s php Ou tt m quan h ga ha bn
nhn u thc thu tu v u thc thu tu hp ng u
thc.
C ha o hp ng u thc:
- Hp ng u thc thu tu c nm.
- Hp ng u thc chuyn.
Ch hng xuEt nhp khEu cn c vo c Om vn
chuyOn ca hng ho O a chn o hnh hp ng u
thc cho thYch hp.
-.4. Oua 7:* him.
Hng ho chuyn ch trn ng thng gp nhOu r ro,
tn thEt v th ch hng nhp khEu thng mua bo hOm t
cc Cng ty bo hOm c uy tYn. Hp ng bo hOm c thO
hp ng bo hOm hoc bo hOm chuyn. O k hp
ng bo hOm cn nm vng nhng Ou kn bo hOm:
- Bo hOm m r ro.
32
- Bo hOm c tn thEt rng.
- Bo hOm mOn tn thEt rng.
Ngo ra c mt s o bo hOm ph: v, r, r, mEt
trm, x ho... v bo hOm c bt: chn tranh, nh
cng, bo ng, dn bn...
Vc a chn Ou kn bo hOm ph da trn 4 cn
c:
- Ou khon hp ng.
- TYnh chEt hng ho.
- TYnh chEt bao b v phng thc xp hng.
- Lo tu chuyn ch.
- Tnh hnh khY hu th tt, chYnh tr, x h...
-.>. Hm th tQc h:i ,uan.
Hng ho kh ngang qua bn g quc ga O nhp
khEu Ou ph m th tc h quan gm ba n dung ch
yu sau:
- Kha bo h quan: ch hng ph kha bo cc o ch
tt hng ho n t kha vO: o hng ho (hng mu dch,
ph mu dch, hng trao tOn ngch bn g, hng tm
nhp t xuEt), s ng, kh ng, g tr hng ho, phng tn
vn t, nc gao dch... kIm theo gEy php nhp khEu,
ho n, bn k ch tt O c quan h quan kOm tra th
tc gEy t.
- XuEt trnh hng ho: hng ho nhp khEu ph c
sp xp trt t, thun tn cho vc kOm tra, m ch phY n
quan n vc ng m hng ho, ch hng ph chu. Yu
cu vc xuEt trnh hng ho ph m bo trung thc.
33
- Thc hn cc quyt nh ca h quan: ngha v ca
ch hng ph chEp hnh m quyt nh ca h quan vO
vc: np thu trong vng 30 ngy nu hng ho c nhp,
hoc np pht nu hng ho sa quy nh, tch thu nu
hng ho nm trong danh mc cEm nhp ca Nh nc.
-.R. Kim tra hng h* nh'p (h)u v gia* nh'n vi
tu.
Hng nhp khEu vO qua ca khEu s c kOm tra k
cng, m c quan tu theo chc nng ca mnh m tn
hnh cng vc kOm tra . Nu pht hn nhng tn thEt,
thu ht, mEt mt hay v c quan chc nng s p bn
bn r rng. Ng nhp khEu v t cch mt bn ng tn
vn n th d khng nu ngh ng hoc thc s thEy hng
c tn thEt, yu cu p bn bn gm nh.
Theo quy nh ca Nh nc vO vc gao dch hng v
tu, cc c quan vn t, ga cng c trch nhm nhn hng
ho trn cc phng tn vn t vo ga cng, bo qun hng
ho trong qu trnh xp d, u kho, u b v gao cho n
v nhp khEu theo nh ca n v ngo thng xuEt
khEu hng ho . Thng bo cho cc n v nhp khEu
ngy tu vO cng.
-.A. Thanh t*n.
y khu trng tm, cu cng ca tEt c cc gao
dch, knh doanh trong Thng m Ouc t.
Nu hp ng quy nh thanh ton bng LC, n v
m LC g gEy xn m tYn dng khon nhp khEu n ngn
hng ngo thng cng v ha u nhm ch: mt u nhm ch
34
O k qu theo quy nh vO vc m LC v mt u nhm
ch na O tr th tc phY cho ngn hng ngo thng,
n v knh doanh nhp khEu ph kOm tra chng t v nu
thEy chng t hp th tr tOn cho ngn hng, sau
nhn chng t Ey hng.
Nu hp ng nhp khEu quy nh thanh ton
tOnhng bng phng thc nh thu th sau kh nhn c
chng t ngn hng ngo thng n v knh doanh nhp
khEu c kOm tra chng t trong mt th gan nhEt nh,
nu trong th gan ny n v knh doanh nhp khEu khng
c do chYnh ng O t ch thanh ton th ngn hng
co nh yu cu tOn hp . Ou th hn quy nh cho
vc kOm tra chng t, m tranh chEp ga bn bn v bn
mua vO thanh ton tOn hng s c trc tp g quyt ga
cc bn hoc qua c quan trng t.
Ch : chng t thanh ton cn c p hp , chYnh xc
v c nhanh chng gao cho ngn hng nhm thu h vn
nhanh.
-.S. Khiu ni v gi:i ,uGt (hiu ni.
Kh thc hn hp ng nhp khEu, nu ch hng nhp
khEu pht hn thEy hng nhp khEu b tn thEt, v,
thu ht, mEt mt th cn p h s khu n ngay O kh
m mEt th c khu n.
tng khu n ng bn nu hng ho c chEt ng
hoc s ng khng ph hp v hp ng, c bao b khng
thYch ng, th hn gao hng b v phm, hng gao khng
ng b.
35
tng khu n ng vn t nu hng ho b tn
thEt trong qu trnh chuyn ch hoc nu s tn thEt
do ng vn t gy ra.
tng khu n Cng ty bo hOm nu hng ho-
tng ca bo hOm b tn thEt do thn ta, ta nn bEt
ng hoc ca ng th ba gy nn, nu nhng r ro ny
c mua bo hOm.
n khu n ph kIm theo nhng bng chng vO vc
tn thEt (nh bn bn gm nh, CO, OOC hay CSC...),
ho n, vn n ng bOn, n bo hOm (nu khu
n Cng ty bo hOm)...
Nu vc khu n c s s, ch hng xuEt khEu ph
g quyt bng mt trong nhng phng php sau:
- ao hng cn thu.
- ao hng tt thay th hng km chEt ng.
- Sa cha hng hng.
- m g hng m s tOn gm g c trang tr bng
hng ho gao vo th hn sau .
Nu vc khu n khng c g quyt tho ng, ha
bn c thO kn nhau t h ng trng t (nu c tho
thun trng t) hoc t to n.
36
-h*ng ..
Jhn t;ch thIc t5"ng h"t ng nhp kh#u t"i -$ng
t% K'ch v &u ('ch v) +h*ng m"i +,+
.7 +Hng !uan v6 c$ng t%7
97 L'ch sL h?nh th)nh v) pht t5iMn c2a -$ng t%7
Cng ty Dch v Du ch v Thng m TST - Toursm
Servce and Trade Company mt doanh nghp nh nc trc
thuc Tng Cng ty u t ht trOn Cng ngh v Du ch
(DETETO), c thnh p theo Ngh nh 388 ca Th tng
ChYnh ph v c B Thng m cEp gEy php xuEt nhp
khEu trc tp s: 5.271.012 ngy 22 thng 1 nm 1994.
Cng ty Dch v du ch v Thng m TST mt doanh
nghp quc doanh hot ng knh doanh trn nh vc dch
v x h m ch yu xuEt nhp khEu v dch v du ch.
Cng ty n v hch ton knh doanh c p, c t cch
php nhn, c m t khon t ngn hng trong v ngo
nc, c s dng con dEu rng theo mu quy nh.
Doanh nghp c thnh p v bt u pht trOn,
hot ng knh doanh trong b cnh cnh tranh gay gt,
quyt t ca c ch th trng, vy m Cng ty vn duy tr
c hot ng v tn t trong c c nc ta c nhOu
doanh nghp Nh nc, doanh nghp t nhn v nhOu o
hnh doanh nghp khc nhau m n thua n g
thO, ph sn.
Do yu cu pht trOn ca Cng ty, trong qu trnh pht
trOn hnh thnh mt s t chc nh: Ln doanh v nh
my sn xuEt thuc Bn Thnh v Cng ty Ba Son, thnh
37
p Ch nhnh ca Cng ty t Thnh ph H ChY Mnh, n
doanh nh khch t Sn, m thm trung tm sa cha v
bo hnh xe gn my, knh doanh khch sn Nam . Do t
chc m c hnh thnh nn Cng ty t ra phng chm
va hot ng va rt knh nghm O dn dn vn n.
h ng n th VIII v nhng chYnh sch m
m ra mt th k m, to Ou kn thun cho cc doanh
nghp, Nh nc ch trng chuyOn nOn knh t sang hot
ng theo c ch th trng, Ey mnh gao u vn ho trong
nc v Ouc t, khuyn khYch cc doanh nghp pht trOn
c bt cc doanh nghp knh doanh xuEt nhp khEu.
Trong hon cnh m, Cng ty TST v ng hp
to c m quan h tt t Trung ng n a phng v -
c cc c quan ch qun ng h, c Tng cng thc, t cc
ng chY nh o n cc c quan chc nng un to Ou
kn gp , bo m cho hot ng ca Cng ty nh vO
vn, cho php m rng thm ngnh nghO, to Ou kn cho
Cng ty knh doanh rng hn, a dng hn.
n ny Cng ty c mt ng cn b nhn vn
c tuyOn chn, 80 qun s c trnh hc v trung
cEp chuyn mn c kh nng hon thnh tt nhm v c
gao. Cng ty to c m quan h tt v cc nc nh: Nht
Bn, Hn Ouc, Th Lan, hp, Sngapore, M, , c... u t
m rng hp tc n doanh v nng cEp cc ca hng bn ,
tn hnh cc hot ng knh doanh xuEt nhp khEu O thu
ngo t, p dng cc bn php hu hu O t chc ngun
hng xuEt nhp khEu, nh g mua bn trn c s cn c
38
vo th trng, thu thp thng tn, tham ga trOn m h ch...
O t thc hn tt nhm v knh doanh: bo ton v
pht trOn vn knh doanh, tng bc nng cao c s vt chEt
ca Cng ty, dn dn nng cao mc sng cho cn b cng
nhn vn, tng nhanh km ngch xuEt nhp khEu, hng nhp
khEu vo nhng ngun hng c nhOu trOn vng v mang
nhOu nhun.
<7 -* cNuO ch@c nPng v) nhim v ch2 %4u c2a -$ng t%7
".1. 5hEc nTng v nhim vQ ca 5&ng tG.
Cng ty Dch v du ch v Thng m TST
Tn gao dch : Toursm Servce and Trade Company.
a ch: 1A Lng H - Ba nh - H N - Vt Nam.
Cng ty trc thuc Trung tm Khoa hc T nhn v
Cng ngh Ouc ga c B Thng m cEp gEy php XNK
trc tp s 1.251.012 ngy 22 thng 1 nm 1994, ph
duyt Ou v t chc hot ng ca Cng ty Dch v Du
ch v Thng m (TST).
Cng ty thc hn ch hch ton knh t c p, c
t cch php nhn, chu trch nhm vO knh t, nhn s, vO
cc hot ng v t sn ca mnh. Cng ty hot ng theo
ut php ca nc Cng ho x h ch ngha Vt Nam, ut
doanh nghp v cc Ou ca B Thng m.
(hBc nCng hot /ng !inh ,oanh ca (Dng t61
Mc Ych thng qua cc hot ng ca Cng ty, thng
qua cc nh vc hot ng knh doanh XNK v u t n
doanh n kt v cc bn hng trong v ngo nc theo ut
php Vt Nam O pht trOn sn xuEt, kha thc vt t,
39
nguyn vt u, hng ho nhm p ng nhu cu tu dng
ca x h v to ngun hng xuEt khEu, gp phn pht trOn
nOn knh t quc dn.
Ehi<m 5 5 ;u6Fn hn ca (Dng t61
Xy dng v thc hn cc k hoch d hn, ngn hn
vO sn xuEt knh doanh xuEt nhp khEu, ga cng, p rt,
knh doanh thng m, dch v thng m, du ch, n doanh
n kt u t... trong v ngo nc theo ng php ut hn
hnh ca Nh nc v hng dn ca B Thng m.
Xy dng cc phng n knh doanh v dch v, pht
trOn theo k hoch v mc tu chn c ca Cng ty.
T chc nghn cu nng cao nng suEt ao ng, p
dng tn b khoa hc k thut, c tn cng ngh, nng
cao chEt ng sn phEm ph hp v th hu ca khch hng.
ChEp hnh php ut Nh nc, thc hn ch chYnh
sch vO qun v s dng tOn, vn, vt t, t sn, ngun
c, thc hn hch ton knh t, bo ton v pht trOn vn,
thc hn ngha v v Nh nc.
Thc hn y cam kt k v cc t chc knh
t trong v ngo nc.
Oun ton dn, o to v pht trOn ng cng
nhn vn theo php ut, chYnh sch hn hnh ca Nh nc
v phn cEp qun ca B O thc hn nhm v sn
xuEt knh doanh ca Cng ty. Chm o sng, to Ou
kn ao ng cho ng ao ng v thc hn v snh m
trng, thc hn phn ph ao ng.
40
Bo v doanh nghp, bo v m trng, g gn trt t
an nnh chYnh tr v trt t an ton x h theo quy nh ca
php ut, thuc phm v qun ca Cng ty.
Cng ty c quyOn hn sau:
- Knh doanh theo mc Ych thnh p ca Cng ty v
theo ngnh nghO ng k knh doanh.
- Ch ng trong sn xuEt, knh doanh, trong k kt hp
ng knh t v bn hng trong nc v nc ngo vO n
doanh hp tc u t, nghn cu, ng dng tn b khoa hc
k thut ng ch chYnh sch ca Nh nc.
- c gao v qun s dng c hu qu cc ngun vn,
t sn, ngun c. c huy ng cc ngun vn khc theo
php ut hn hnh O thc hn nhm v sn xuEt knh
doanh ca Cng ty.
- c tp th qung co, tham ga trOn m, h ch,
tham ga h tho ca cc t chc knh t trong v ngo nc.
- c quyOn ch ng t chc b my qun mng
sn xuEt knh doanh, dch v ph hp v nhm v c gao v
c hu qu cao. Oun v s dng ng ao ng, p
dng cc hnh thc tr cng ao ng khon khen thng O
m n bEy tng nng suEt ao ng theo ng php ut
v ch ca Nh nc quy nh, s phn cEp qun ca B
Thng m.
".". 5 c<uD tU chEc 7+ mG ,u:n 1K ca 5&ng tG.
ng u Cng ty m c, m c Ou hnh
Cng ty theo ch mt th trng v chu trch nhm vO
m hot ng ca Cng ty trc php ut, B Thng m v
41
tp thO cng nhn vn ca Cng ty. m c Cng ty c
t chc my qun v mng knh doanh ph hp v nhm
v ca Cng ty v phn cEp qun ca B.
p vc cho m c mt ph m c m Cng
ty a chn v O ngh Tng m c b nhm.
K ton trng chu s ch o trc tp ca m c
Cng ty, c trch nhm gp m c Cng ty t chc thc
hn ton b cng tc k ton thng k, thng tn knh t, bo
co kt qu hot ng knh doanh ca Cng ty theo qu nh
hn hnh ca Nh nc.
Nhm v ca cc phng ban chc nng do m c
quy nh c thO Cc t chc sn xuEt, knh doanh, dch v
(ch nhnh, xY nghp, trung tm, kho trm, ca hng) thc
hn ch hch ton knh t ph thuc vo Cng ty, c s
dng con dEu rng theo quy nh ca Nh nc.
m c Cng ty quy nh quy ch t chc v hot
ng v tng n v ph thuc theo phn cEp qun
ca B. Th trng cc n v ph thuc d s ch o ca
m c Cng ty c trch nhm Ou hnh theo ng ut
ca Cng ty v php ut ca Nh nc.
Cng ty c bn phng ban chYnh, cc ch nhnh v mt
s n doanh nh sau:
- hng hnh chYnh c chc nng tham mu cho m
c vO t chc nhn s, ch chYnh sch ng th
tng hp tnh hnh chung ca Cng ty, bo co thng tn
chYnh xc kp th vO khu t chc hnh chYnh qun tr
gao dch Ouc t.
42
- hng k hoch c chc nng nhm v qun t
chYnh, qun bo ton v pht trOn vn hot ng, tOn t
ca Cng ty, ng th c nhm v thu thng tn vO t sn,
cng n, vn phc v cng tc qun knh doanh ca Cng
ty.
- hng knh doanh c chc nng m rng knh doanh,
tm km khch hng, t chc thc hn cng tc Marketn,
thc hn nghp v xuEt nhp khEu u thc cho cc n v
c nhu cu.
- hng du ch c chc nng dn khch du ch Ouc t
ra vo Vt Nam theo cc tour m Cng ty k hp ng. T
chc thc hn nghn cu, nh g th trng du ch, t
chc v xy dng cc dch v kIm theo, p ng y
cc nhu cu ca khch du ch.
- Ch nhnh t thnh ph H ChY Mnh do mt ph m
c Cng ty ph trch c nhm v, chc nng xuEt nhp
khEu my mc, tht b, nguyn vt u phc v sn xuEt
(tht b phc v cc ngnh nng cng nghp, hng tu
dng...). Ch nhnh c xem nh mt b phn c s ca Cng
ty c kh nng t knh doanh, hch ton d s ch o,
h tr ca Cng ty Dch v Du ch v Thng m (TST) t H
N.
- Khch sn Nam : tuy m ch vo hot ng t
u nm 1996, song khch sn thng xuyn kha thc c
46,3 s phng. Hot ng knh doanh ca khch sn Nam
phc v khch ngh ng, phc v cc cuc h tho,
43
h ngh. Trong th gan t, Cng ty ch trng m rng hot
ng khch sn v nhOu dch v vu ch phong ph hn.
Ngo ra, Cng ty cn c cc n doanh tham ga :
- Ba Son tex (Sngapore) tp trung nghn cu ch to
gong, sn xuEt ng thu c cung cEp cho Ouc phng.
- Ln doanh thuc ne (hp): c chc nng g thu,
qung co v bn hng t H N v mt s vng n cn.
- Ou ho nht (Maayxa- Nht) c chc nng ch
yu cung cEp trang tht b cho vn phng m vc v mt
s ga dng phc v cho ng tu dng.
- Trung tm bo hnh v sa cha xe gn my (Th-
Nht): hn nay bt u vo hot ng bo hnh, bo d-
ng xe gn my.
- Ln doanh nh khch Sn: v c s vt chEt v
h thng phng hn , ng nhn vn phc v tr
Np, tay nghO g un sn sng phc v qu khch nhng
ngy ngh sng kho. Ln doanh ang dn dn thu ht
khch n ngh ng ngy mt ng.
,* G tH ch@c 1 m% h"t ng c2a -$ng t%7
44
Ban gm c Cng ty
-hi nhnh
t"i +J
QG -h;
Minh
Jh=ng
kinh
&anh
Jh=n
g &u
('ch
Jh=n
g
h)nh
ch;n
h
Jh=n
g k4
tn
Rasn
SitT(U
V
+huc
(
SinU
Wi6u h)
nhit
Ma(a%Via0
/ht
+5"m &'ch
v Qn&a
+hi0 /ht
Xhch
s"n
/am
W4
LiCn &anh
khch s"n
t"i WG ,*n
+5ung tm
1 h)nh v)
sLa chYa VU
gZn m%
45
>7 Jhn t;ch khi !ut v6 k4t !u h"t ng sn VuNt
kinh &anh c2a -$ng t%
-.1. Kt ,u: h*t +ng (inh 3*anh ca 5&ng tG
tr*ng nhVng nTm gCn @G.
RiMu 9 [ Jhn nh k4t !u kinh &anh c2a -$ng t%
K'ch v Ku ('ch v) +h*ng m"i +,+ !ua hai nPm 9\\\ 0
<]]]7
G=n 5 1 tri<u ?ng
-c ch^ tiCu
+hIc hin
nPm 9\\\
+hIc hin
nPm <]]]
, snh
-hCnh
(ch
+_ t58ng
`ab
1. Tng doanh
thu
79.506,36
1
91.183,75
4
11.677,39
3
114,68
2. Tng s thu
np
15.299,95
8
18.159,35 2.859,392 118,69
Thu xuEt nhp
khEu
12.491,5 14.183,7 1.692,2 113,55
3. Doanh thu
thun
64.206,40
3
73.024,40
4
8.818,001 113,76
4. vn hng
bn
63.068,50
3
71.751,40
4
8.682,901 113,76
5. L tc gp 1.137,9 1.273 135,1 111,87
6. Tng ch phY 1.102,5 1.234,3 131,8 112,00
- Ch phY bn
hng
498,83 593,72 99,98 119,00
- Ch phY qun
DN
603,67 640,58 36,91 106,11
7. T suEt phY 1,38 1,35 -0,03
8. L tc rng 35,4 38,7 3,3 109,32
9. T suEt
nhun
1,43 1,39 -0,04 97,2
W Xh@n t%ch /
46
Cn c vo s u trong bng phn nh kt qu hot
ng knh doanh ca Cng ty Dch v Du ch v Thng m
(TST) trn, ta c thO rt ra mt s kt un nh sau :
- Nhn mt cch tng qut th tnh hnh knh doanh
ca cngty tt. Tng doanh thu thc hn nm 2000
tng 114.68 so v nm 1999.
Kt qu ca tng doanh thu tng ko theo cc ch tu
tp theo cng tng theo :
- Tng s thu np tng : 18.69. Trong , thu xuEt
nhp khEu tng 13.55 so v tOn tng
1.692.200.000ng. ng vO thu tc, Cng ty trc thuc
Trung tm Khoa hc Cng ngh v M trng qun v vy
c u tn mOn thu tc m ch ph np thm mt khon
ng gp cho Trung tm g khon np cEp trn.
- Doanh thu thun tng : 13.73
- vn tng : 13.76
- Tng ch phY tng : 12
- L tc rng tng : 9.32
su vo xem xt ct ca vEn O, ta nhn thEy :
VO t suEt phY gm 0.03 chng t tnh hnh qun
ch phY ca Cng ty rEt tt. Bn cnh tc tng ca
tng ch phY (12) thEp hn tc tng ca tng doanh
thu (14.68) cng chng mnh Ou . Tng ch phY tng
do ha yu t :
- Ch phY bn hng tng 19 ng v s tOn tng :
94.890.000ng
47
- Ch phY qun doanh nghp tng 6.11 ng v s
tOn tng 36.910.000ng.
Tng ch phY tng khng ph xEu b n ng v s
pht trOn ca hot ng knh doanh, m trn thc t trong
nm 2000 Cng ty TST nng tng doanh thu n
91.183.754.000.000ng.
Tuy nhn bn cnh nhng mt t c, cng ty cn
ph ch n mt s vEn O : trc ht n n ch s
t suEt nhun, s d ph nhEn mnh t suEt nhun ca
cng ty do nm 2000 so v nm 1999 nhun thu c t
mt ng vn b ra nm 2000 ny gm 30.000 ng tc
ch s ny gm 2.8. do nm 2000 g vn hng
bn tng 13,76. VEn O tc tng ca tng doanh
thu khng cao hn tc tng ca g vn hng bn
mEy. Ou ny chng t hu suEt s dng vn ca Cng ty
cha cao. O khc phc tnh trng ny, Doanh nghp cn
ph c cc bn php nhm gm bt ch phY, tng mc u
chuyOn hng ho, mc u chuyOn vn, tm cch gm bt vn
hng bn bng cch tm km v pht hn nhng ngun
hng m bo thun vO g c cng nh chEt ng.
Mt khc kt qu cu cng, tc rng ca Cng ty nm
2000 38.700.000 ng tng vO s tuyt 3.300.000
ng, vO s tng 9,32. C thO dO dng nhn thEy
rng, tc tng ca tc rng thEp hn hVn so v tc
tng ca cc ch tu khc. Mc tu cu cng ca tEt c cc
doanh nghp , ang v s knh doanh trong nOn knh t
48
th trng Ou c thO n chYnh xc, ngn gn nhun.
Nu nh cc mt ch tu khc nh : Tng doanh thu, tng g
vn, tng ch phY Ou tng m ch tu nhun khng tng
hoc tng Yt khng m bo cho s m rng v pht
trOn ca doanh nghp, th sm hay mun doanh nghp
cng n sp . y cng mt vEn O m Cng ty
Dch v Du ch Thng m (TST) ang ph mt, nu
tnh trng ny cn tn t trong th gan tp theo th hu
qu s : doanh nghp khng m rng c quy m knh
doanh, hot ng nh tr... nhEt Cng ty ang hot
ng knh doanh trong Ou kn th trng c s cnh tranh
gay gt ga cc doanh nghp.
N tm , kt qu knh doanh cc mt tuy c mt s
ch tu hu qu t cha cao, song Cng ty TST c
nhng c gng nhEt nh nhm a hu qu hot ng
knh doanh ngy mt n cao. Trong th gan sp t, Cng ty
cn tp tc pht huy nhng mt t c, nhanh chng
khc phc nhng mt cn yu km, nhng kh khn ch
quan v khch quan, O nng cao hn na hu qu knh
doanh ca Cng ty mnh.
49
-.". ?*t +ng nh'p (h)u nhVng mYt hng ch
Gu (inh 3*anh ca 5&ng tG /
RiMu < [ Jhn nh t?nh h?nh nhp kh#u mt s mct
h)ng ch2 %4u
G=n 5 1 HIIIJK32
Hng ho NK 1998 1999 2000
So snh
20001999
Chnh
ch

Tng g tr NK 5350 5433 5470 37 100,68

1. t 715 527 341 -186 64.7
2. Lnh kn xe my 2480 2326 2269 -57 97.55
3. Ho chEt 533 679 813 134 117.73
4. Nguyn u, vt
t
984 1384 1642 258 118.64
5. Hng tu dng 638 517 405 -112 78.34
Nm 1998, tng s km ngch nhp khEu ca Cng ty
5350 ngn SD. Trong nhp khEu t 715 ngn SD,
nhp nh kn xe my 2480 ngn SD, nhp ho chEt 533
ngn SD, nhp khEu nguyn vt u vt t 984 ngn SD,
nhp khEu hng tu dng 638 ngn SD.
Nm 1999 tng s km ngch nhp khEu ca Cng ty
5433 ngn SD. Trong nhp khEu t 527 ngn SD,
nhp nh kn xe my 2326 ngn SD, nhp ho chEt 679
ngn SD, nhp khEu nguyn vt u vt t 1384ngn SD,
nhp khEu hng tu dng 517 ngn SD.
Nm 2000 tng s km ngch nhp khEu ca Cng ty
5470 ngn SD. Trong nhp khEu t 341 ngn SD
50
gm 35.3 so v nm 1999, nhp nh kn xe my
2269ngn SD, gm 2.45 so v nm 1999, nhp ho chEt
813 ngn SD tng 17.73 so v nm 1999, nhp khEu
nguyn vt u vt t t 1642 ngn SD tng 18.64 so v
nm 1999 cu cng nhp khEu hng tu dng 405 ngn
SD gm 21.66 so v nm1999.
.h'n ;Nt /
Oua phn tYch trn, c thO nhn thEy rng tnh hnh
km ngch nhp khEu t Cng ty c xu hng bn ng tng
gm khc nhau theo tng nm. S d c s bn ng ny
do trong mEy nm gn y nh nc ang dn c nhng
thay vO chYnh sch knh t c bt chYnh sch
XNK. ng th hon thn dn O s m ca vO knh t ca
nc ta pht trOn theo hng c nhEt. V vy, Cng ty TST
ph un un c s Ou chnh hot ng XNK ca mnh
cho ng n hp , t m cho khng nhng tng km
ngch nhp khEu tng gm khc nhau m c c cEu t trng
cc mt hng NK cng tng gm khc nhau. Cc mt hng
phc v cho sn xuEt nh mt hng ho chEt, vt t tht b
cho cng nghp, nng nghp c xu hng tng, cn cc hng
ho nh nh kn xe my, t c xu hng gm. Nguyn nhn
ca tnh hnh trn cn do s thay nhu cu khc nhau
ca m o hng ho th trng trong nc. Nhng nm gn
y, nhu cu hng tu dng c sn xuEt trong nc p
ng tng y ch cn mt ng rEt nh cn b
sung v thay th. Bn cnh c rEt nhOu n doanh sn
xuEt v nc ngo c thnh p, cc doanh nghp khc cng
51
knh doanh nhp khEu Ey mnh km ngch nhp khEu m
th trng trn ngp hng ho gy ra mt s cnh tranh khc
t, g c hng ho th bn ng n, mEt n nh v c
xu hng b p xung. Ngc nhu cu vO nguyn vt u vt
t tht b cho sn xuEt cng nghp, nng nghp c bt
ngnh xy dng c xu hng tng n cng v s pht
trOn ca ngnh knh t. V th g tr v c cEu nhng
mt hng ny trong tng km ngch nhp khEu ca Cng ty
tng n theo tng nm.
Nguyn nhn ca xu hng tng hng ho vO nguyn vt
u, vt t tht b, ca mt ho chEt v xu hng gm ca
tnh hnh NK t nh kn xe my v hng tu dng cng
do Nh nc c chYnh sch khuyn khYch nhp khEu vt t,
nguyn vt u phc v cho sn xuEt, hn ch nhp khEu
t, xe my v hng tu dng.
-.-. Kt ,u: cc hZnh thEc nh'p (h)u
a2 Anh thBc nh9: !h@u tr4c ti':2
y hnh thc nhp khEu ch yu chm 80 trong
cc hp ng nhp khEu ca cng ty. Mc d nhp khEu theo
hnh thc ny h cng ty ph c mt ng vn n trong
mt th gan tng d nhng cng ty c thO huy ng -
c cc bn hng (nh tn hnh cc hot ng n doanh, n
kt v cc doanh nghp khc O nhp khEu trc tp) hay
vay ca ngn hng. hot ng ny, cng ty ch ng tYnh
ton, trc tp tm ngun hng, k kt thc hn hp ng
nhp khEu v cng ty s t b vn ra O nhp khEu r phn
ph cho cc n v thc hn hoc cc ca hng ca cng
ty tu th. Kh tn hnh nhp khEu theo hnh thc ny
phng knh doanh s ph nghn cu nhu cu ca khch hng
52
trong nc O bt c h cn nhp khEu mt hng g sau
tn hnh xem xt ngun hng v th trng cung cEp.
Sau kh a chn ng chng o mt hng cn nhp v bn
hng cung cEp, phng knh doanh s tn hnh p phng n
knh doanh v trnh n ban gm c O ph duyt.
Nu phng n c chEp thun th phng knh doanh s bt
u tn hnh nhp khEu. y hnh thc mang hu
qu cao v nhun t c thng cao hn phY u thc, hn
na cng ty cn nm quyOn ch ng vO ngun hng v
bn hng trong knh doanh. Tuy nhn, mc r ro ca
hnh thc ny cng cao hn v c nhOu kh nng hng ho
nhp vO khng bn c hoc ph bn v g thEp.
.2 Anh thBc nh9: !h@u uL th)c2
y hnh thc nhp khEu nhng hng ho m cc
doanh nghp, n v sn xuEt knh doanh khc trong nc
c nhu cu, nhng v mt do no , h khng c kh nng
t chc nhp khEu nh khng c hn ngch, khng n h
u t c v cc doanh nghp, bn hng nc ngo, khng c
knh nghm nhp khEu, nn ph u thc cho Cng ty Dch
v Du ch v Thng m TST ng ra m phn k kt, thc
hn hp ng nhp khEu, sau gao hng cho n v
u thc v hng hoa hng theo tho thun c gh trong
hp ng nhn u thc.
Nh vy, sau kh nhn c n t hng v cc vn
bn, t u cn tht c n quan t phYa cc doanh nghp
trong nc, cng ty s tn hnh cng tc thu thp thng tn,
nghn cu th trng trong v ngo nc. Trc ht cng ty s
tn hnh nghn cu, thu thp cc thng tn vO tnh hnh
g c ca hng ho cng o th trng trong nc cng nh m
s thu, thu suEt v ph thu ca mt hng . Sau ,
cng ty s tn hnh nghn cu th trng nc ngo, a chn
53
tc knh doanh, p phng n c thO v tn t k kt
thc hn hp ng nhp khEu. Trong qu trnh ny ch
u t s ph chuyOn tOn vo t khon ca cng ty O
cng ty thc hn cc nghp v nhp khEu. Mc Ych cu
cng cng ty ph nhp khEu c my mc tht b theo
ng yu cu ca ch u t v nhn c phY u thc. Hn
nay cng ty vn p dng hnh thc nhp khEu u thc ny
do:
Th nhEt n gp cng ty c thm thu nhp cho cng
nhn vn.
Th ha th gan O c v thc hn c mt hp ng
nhp khEu trc tp tng u, do cng ty c thO
tn hnh nhp khEu u thc O to thm cng n vc m.
Bn cnh nh hot ng ny cng ty s duy tr c cc
bn hng c, quen c nhng tc m, c c nhng knh
nghm m n m gp phn no cho hot ng nhp khEu
trc tp ca cng ty.
c2 Mh*n t0nh !'t ;u$ c)c hnh thBc nh9: !h@u
[iu - / Xh:n nh (t ,u: nh'p (h)u th\* hZnh thEc
G=n 5 1 HIIIJK3
Q?nh
th@c /X
9\\d 9\\\ <]]]
, snh
<]]]e9\\\
, (Fng
+_
t58ng
, (Fng
+_
t58ng
, (Fng
+_
t58ng
-hCnh
(ch
a
Tng
g tr
NK
5350 100 5433 100 5470 100 37 100,6
8
1. NK
trc tp
3654 68,3 3895,5 71,7 4036,9 73,8 141,4 103,6
3
2. NK
u thc
1696 31,7 1537,5 28,3 1433,1 26,2 -104,4 93,2
54
Nm 1998 Cng ty thc hn km ngch nhp khEu t
5350 ngn SD. Trong nhp khEu trc tp 3654 ngn
SD chm 68,3 trong tng km ngch nhp khEu. Cng ty
nhn u thc cho cc n v u thc khc 1696 ngn SD
chm 31.7 tng km ngch nhp khEu.
Nm 1999, Cng ty thc hn km ngch nhp khEu t
5433 ngn SD. Trong nhp khEu trc tp 3895,5
ngn SD chm 71.7 g tr, nhp khEu u thc c t trng
28.3 ng v s tOn t c 1537,5 ngn SD.
Nm 2000, Cng ty thc hn km ngch nhp khEu t
5470 ngn SD, tng 0.68 so v nm 1999 v g tr tng 37
ngn SD. Trong nhp khEu trc tp 4036,9 ngn SD
tng 3.63 so v nm 1999 v tr g tng 141.4ngn SD
chm t trng 73.8 trong tng km ngch NK. Cng ty
nhn u thc cho cc n v u thc 1433.1 ngn SD
gm 6.8 so v nm 1999 v tr g gm 104.4 ngn SD
chm t trng 26.2 tng km ngch nhp khEu.
.h'n ;Nt /
Oua phn tYch s u trn, c thO nhn thEy rng g
tr nhp khEu ca Cng ty theo hnh thc nhp khEu trc
tp chm t 60 - 70 v tng theo tng nm, nhp khEu u
thc chm t trng t 20 - 30 v gm theo tng nm.
Nguyn nhn do Cng ty Ey mnh nhp khEu theo phng
thc trc tp v phng thc ny mang hu qu cao hn
cn phng thc nhp u thc ch c hng nhun hoa
hng. V vy g tr km ngch nhp khEu u thc ngy cng
gm c vO kh ng v g tr hng ho. Nguyn nhn ca
55
vc gm g tr nhn nhp khEu u thc do bt u t
mEy nm tr y tnh hnh tu th hng ho trn th tr-
ng n a gp nhOu kh khn do cnh trnh v do sn
xuEt trong nc phn no thay th c cc mt hng nhp
khEu, chYnh sch ca Nh nc nhm qun Ou hnh tc
ng n cng tc nhp khEu gy ra nhOu thay .
Bn cnh , nh nc ban b ra hn ngch hng ho, xuEt
nhp khEu, quy nh nhng mt hng nm trong nh h-
ng ca mnh... m cho s ng n t hng ca cc n
v sn xuEt knh doanh trong nc v Cng ty gm xung.
ng th nhp khEu theo phng thc u thc gm xung
cng do hu qu knh doanh m n mang khng cao.
Tuy nhn sm d on c tnh hnh bn ng ca
nhu cu sn xuEt v tu dng trong nc cng v s nh hng
ca cc chYnh sch nh nc t nhp khEu, cng ty thay
c cEu mt hng ph hp, do tnh hnh nhp khEu
ca cng ty vo n nh, thu c nhun cao, pht
huy ht th mnh ca n em mt kt qu knh doanh
ng mng.
..7 Jhn t;ch !u% t5?nh nhp kh#u t"i -$ng t% K'ch v Ku
('ch v) +h*ng m"i +,+7
97 -$ng tc nghiCn c@u th' t5ng[
Ngay sau kh thnh p theo ngh nh 388 ca th tng
ChYnh ph, Cng ty dch v du ch v thng m TST tn
hnh tht p v dn dn m rng th trng, mng knh
doanh v mt hng knh doanh.
56
VO th trng knh doanh, Cng ty dch v du ch v th-
ng m c mt hot ng knh doanh ch yu xuEt nhp
khEu thng m v vy cng ty khng ch quan h v chu
nh hng ca th trng trong nc m c th trng nc ngo.
Trong nhng nm gn y Ou kn quc t ang to ra
mt th trng quc t thun cho hot ng xuEt nhp
khEu ca cng ty. Bn cnh , s kn M b cEm vn
v Vt Nam, s kn nc ta tham ga cc hp c n mnh th
g, khu vc v cc nc ng gOng, chYnh sch ngo m
rng ca nh nc m ra mt th trng rng n.
Oua xem xt, ta c thO dO dng nhn thEy cng ty c
rEt nhOu m n h v bn hng v cc nc trn th g, ch
yu cc nc trong khu vc ng Nam , y th trng c
trOn vng, chEt ng hng ho tt, k thut cng ngh cao,
sn xuEt ang pht trOn mnh. V vy y s mt khu
vc th trng trong d n cn kha thc v pht trOn hn
na ca cng ty trong tng a.
VO th trng nhp khEu, cng ty un duy tr v pht
trOn cc ngun hng t th trng ng Nam , Nht Bn, Th
Lan, Hn Ouc, Xngapo, Hng Kng, Loan, th trng ng
u trc y th trng cung cEp hng ho kh n cho cng
ty, Ey th trng truyOn thng, m n u d v ng tn
cy. Nhng gn y s sp ca Ln X v cc nc ng
u m cng ty mEt mt th trng quan trng. ng vO
th trng E y th trng c trOn vng m cng ty
ang tng bc thm nhp.
VO th trng xuEt khEu, cng ty m ch n doanh n
kt v cng mt s tc t chc xuEt khEu mt s mt
57
hng truyOn thng sang cc nc trong khu vc nh Trung Ouc,
Hng Kng, Xngapo, Th Lan, Hn Ouc. Trong tng a cng
ty s d kn m rng th trng du ch ca mnh, tm km
nhng Om du ch m trong nc, t chc nhng chuyn
du ch m ra nhng nc c tOm nng vO du ch trn th
g.
T kh thnh p, Cng ty n tc m rng danh mc cc mt
hng knh doanh. Lc u, Cng ty ch nhp knh doanh mt
s mt hng nh bnh kNo, hng tu dng, phng tn vn
t, n nay mt hng knhd oanh ca Cng ty v cng
phong ph, Cng ty m rng quy m knh doanh, nhp thm
nhng mt hng nh t cc o, t nh, nh kn n t tn
hc, xe my, nguyn vt u xy dng... XuEt pht t ch tr-
ng a dng ho mt hng, ngnh hng, cng ty nhanh
chng nm bt, pht trOn nhng mt hng ph hp bt kp
v nhng bn ca nhu cu th trng. BY quyt bn
nhng g th trng mun mua ch khng ph th bn mun
bn" cung cEp ng nhng mt hng m th trng yu cu
c ban gm c v cn b cng nhn vn trong cng ty
thc hn kha thc mt cch trt O.
Trong th gan gn y, c cEu mt hng knh doanh
c thay cc mt hng phc v cho sn xuEt, xy dng
c xu hng tng n, cn cc mt hng phc v cho tu dng
c xu hng gm xung. Nguyn nhn ca s tng gm ny
do d thay nhu cu khc nhau ca m o hng ho trn
th trng, do s pht trOn ca sn xuEt trong nc p ng
mt s ng n nhu cu hng ho, do s pht trOn ca nOn
knh t.
58
Bn cnh , hn nay chYnh sch ca nh nc gm
nhp su tng km nghch xuEt khEu, v hot ng nhp
khEu nh nc ch khuyn khYch nhp khEu mt s mt hng
phc v cho sn xuEt v xy dng nh vt t tht b, nguyn
vt u sn xuEt cho cng nghp, nng nghp. Nh nc hn
ch nhp khEu hng tu dng. ChYnh v vy cng ty tp
trung kha thc cc ngun hng vt t, tht b, my mc hn
c k thut tn tn, ch nhp khEu hng tu dng cao
cEp m sn xuEt trong nc cha p ng c.
Hot ng nghn cu th trng do hng Knh doanh
m nhm. Cn c vo cc thng tn thu thp c hng
Knh doanh tn hnh phn tYch xc nh nhu cu thc t
ca th trng trong nc v cc yu t c n quan n mt
hng nhp khEu nh dung ng th trng, cc th cnh
tranh, s bn ng th trng, t suEt ngo t, g c hn
t trn th trng v cc chYnh sch ca Nh nc c nh hng
t hot ng knh doanh mt hng . Kt qu ca phn
tYch cho php Cng ty p ra k hoch nhp hng c hu
qu nhEt.
v th trng quc t, Cng ty thng thu thp cc
thng tn da vo cc phng tn thng tn chng cp
nht hng ngy nh cc tp chY thng tn thng m, bo th-
ng m. Trong trng hp th trng nhp khEu th trng m
Cng ty c nhn vn ra nc ngo O trc tp tp cn th
trng a chn tc gao dch. Ngo ra, Cng ty cn tham
ga cc h ch trOn m nhm g thu cc mt hng nhp
khEu ca Cng ty O nm bt nhu cu th hu ca khch
hng trong nc.
59
N tm , cng tc nghn cu th trng c trong nc v
ngo nc v cc o hng ho nhp khEu cng ty
tn hnh thng xuyn v n tc v nhOu ngun thng tn
khc nhau r t c nhng bn php x thng tn mt
cc nhanh chng v chYnh xc, o b kp th nhng thng
tn nhOu, thng tn g O gp cho vc d on nhu cu
cho vc p phng n knh doanh mt cch ng n hu
qa knh t cao.
Oua vc phn tYch trn y, ta thEy th trng v
nhng sn phEm hng ho m cng ty ang kha thc v
knh doanh hn nay trn th trng c rEt nhOu v phong
ph. ChYnh v vy, cng ty ang hot ng trong mt b
cnh cnh tranh khc t v rEt nhOu kh khn. Nhng v mt
chn c knh doanh vO th trng, vO sn phEm. hp ,
ng n, nhanh nhy v nh hot, cng ty v ang
tng bc hon thn cng c v pht trOn v trY ca mnh
trong nOn knh t
<7 LIa ch8n i tc kinh &anh7
Thng thng m mt hng c rEt nhOu cc nh cung
cEp. Cc nh cung cEp ny c thO trong mt quc ga hoc
nhOu quc ga khc nhau. Nhm v v hng Knh
doanh ph xem xt cc yu t c kh nng xy ra kh
Cng ty mun t m quan h ngo thng v cc nh cung
cEp. Cc yu t ny c nh hng tYch cc hay tu cc n
hot ng knh doanh ca Cng ty. O tr cu h ny
hng Knh doanh thng tng hp phn tYch mt s ch tu
sau:
60
M quan h ngo gao ga 2 nc, tnh hnh knh t
- chYnh tr.
H thng t chYnh tOn t, s bn ng g c t n-
c .
Lo hnh tc: Hng, cng ty n doanh hay doanh
nghp Nh nc.
Kh nng vO vn, c s vt chEt k thut, cng ngh,
uy tYn.
Sau , vc chn tc s cn c vo kt qu so snh
ga cc n cho hng, c thO Cng ty s so snh O xc
nh n cho hng no p ng y cc yu cu vO
mt k thut, cng ngh, phm v cung cEp, g c, Ou
kn thanh ton, Ou kn gao hng... Trong cc n cho
hng th g c vEn O rEt quan trng. V vy, hng
Knh doanh ph tn hnh phn tYch xem v g th
hng ho nhp c c th trng trong nc chEp nhn vO chEt
ng g c hay khng. Sau kh tn hnh nghn cu phn
tYch v so snh, Cng ty s n quyt nh cu cng
nn chn tc no.
>7 W)m phn v) kE k4t hFp Gng7
W Jm phn/
Cng gng nh bEt k mt hp ng knh t thng thng
no vc k kt hp ng nhp khEu ca Cng ty cng c thO
gp g trc tp hoc gn tp m phn thng qua th t,
n tYn. v nhng khch hng quen thuc hoc khch
hng xa th Cng ty thng k theo hnh thc gn tp c
ngha Cng ty s p hp ng, k tn v ng dEu sau
61
g n cho nh cung cEp. hng thc ny cho php Cng
ty k kt hp ng mt cch nhanh hn v tt km c
mt khon ch phY. Trn thc t, vc p hp ng nhOu kh
khng ph do cn b hng Knh doanh p m do chYnh
phYa tc p hp ng sau g sang bng ax. Trong
trng hp ny, hng Knh doanh ph xem xt k ng tng
Ou khon gh trong hp ng c ph hp v tho thun
t c kh m phn hay khng. Nu khng thEy c sa st
th hng Knh doanh s trnh cho m c k v ax
cho bn bn. Hp ng ny c co hp ng chYnh thc
ga ha bn, ch k v con dEu qua ax c g tr php nh
kh k kt trc tp v nhng khch hng c m quan
h m n v Cng ty nh Th Lan, Hn Ouc, Loan hoc
v nhng khch hng quen thuc nh Hn Ouc nhng hp
ng nhp c kh ng n, phc tp cn c s tho thun k
ng th Cng ty s dng hnh thc trc tp k kt hp
ng.
W KK (t hFp Lng/
Vc k kt hp ng thng do m c trc tp m
nhm hoc trng hng Knh doanh c m c u
quyOn. Sau kh tn hnh m phn trong mt khong th
gan ngn (thng 7 ngy) Cng ty v tc s g hp
ng cho nhau hoc trc tp k v nhau, m LC. Nu hp
ng khng tho mn v mt trong ha bn th ha bn s
tn hnh trao cho n kh c ha bn cng chEp
nhn. Hp ng ca Cng ty bao g cng c k kt d
62
hnh thc vn bn O trnh nhng tranh chEp c thO xy ra
sau ny.
Ngo ra, do Cng ty c khch hng v c th trng nc
ngo nn Cng ty thng k u thc O hng hoa hng.
A7 +hIc hin hFp Gng nhp kh#u7
Sau kh thng nhEt quyOn v ngha v ga cc bn
bng vc k kt hp ng, Cng ty Dch v Du ch v Th-
ng m TST v t cch nh nhp khEu s tn hnh thc
hn cc Ou khon trong hp ng. C thO:
M LC: Kh hp ng nhp khEu quy nh tn hnh
thanh ton bng LC th cng s tn hnh m n xn m
LC theo mu n sn v g cho Ngn hng ca mnh
(thng Ngn hng Cng thng Vt Nam hoc Ngn
hng Ngo thng Vt Nam). Tuy nhn, trong nhOu trng
hp ngn hng m LC do bn bn yu cu. N dung ca LC
ph ph hp, n khp v n dung ca hp ng k. Ngn
hng cn c vo n xn m LC ca Cng ty, m LC v g
bn gc cho ng bn (thng g cho ngn hng ng bn).
Thng thng, mt th gan sau kh k hp ng c hu
c nhng trc kh gao hng, Cng ty ph tn hnh thanh ton
mt phn tr g hp ng (thng nm trong khong 5 - 10
tr g hp ng) v s c chuyOn vo t khon ca ng
bn. v ng tOn thanh ton th m hp ng quy nh
mt ng tOn khc nhau, tu theo tp qun bun bn v s
a chn ca cc bn.
63
Hn nay, Cng ty TST thng nhp khEu theo Ou
kn CI (nh CI H hng, CI Nng) v C nn hu
nh khng ph thu tu.
Kh nhn c b chng t hng ho v vn n BL do
bn bn g n Cng ty s kOm tra k n dung ca b
chng t v n dung ca LC p. Nu thEy c s sa st
th p tc thng bo cho bn bn v ngn hng m LC
O kp th Ou chnh x . B chng t hon chnh bao
gm:
Chng t gao hng.
Hp ng.
Ey m LC ca ngn hng.
hu hn ngch (nu c).
Tu tng chng o hng m Cng ty g b chng t
n phng cEp gEy php xuEt nhp khEu ca B Thng m
O xn gEy php nhp khEu hoc v nhng mt hng
nhp khEu theo mt hng knh doanh ca Cng ty th m
th tc nhn hng trc tp t c quan h quan.
Lm cc th tc h quan:
Kh tu nhp cng Cng ty tn hnh m cc th tc h
quan O trong khong th gan ngn nhEt c thO a hng
vO kho. T kha h quan c dEu ca Cng ty g cng b
chng t gm c gEy php nhp khEu, hp ng ngo, ho
n, vn n gao hng ca hng vn t, phu hn ngch
(nu c), phu ng g, bng k ch tt O m th tc
nhn hng.
C 2 hnh thc thng quan nhp khEu:
64
M trc tp t ca khEu cho h quan kOm tra.
M chuyOn tp (hng vO H hng, m t kha H
N sau chuyOn tp xung H hng v a hng vO H
N O kOm ho). Nu hng ho c tn thEt, mEt mt, h
hng khng ng v yu cu trong hp ng t ra th
Cng ty s khu n tu theo mc bo hOm m Cng ty ma
thng 110 tr g ho n thng m v Ou kn m
r ro.
Sau kh hon thnh th tc h quan Cng ty s nhn
c thng bo ng thu. Cng ty un c gng ng thu
ng th hn O trnh tnh trng b pht do chm np
thu.
Sau kh hon tEt th tc h quan v nhn c hng
Cng ty vn chuyOn hng vO kho ch tu th - v nhp
trc tp. Cn v nhp khEu u thc, c thO Cng ty s
gao hng ngay t cng cho bn u thc.
65
...7 Mt s nh gi khi !ut v6 h"t ng nhp kh#u c2a
-$ng t% K'ch v Ku ('ch v) th*ng m"i +,+7
97 +h)nh c$ng7
V TST, tuy m c thnh p trong Ou kn cnh
tranh gay gt gp ph khng Yt nhng kh khn, bn
ng vO t chc v s thay ca chYnh sch ca Nh n-
c, xong hot ng nhp khEu ca Cng ty vn khng ngng
pht trOn c vO s ng v mt hng, t chm c mt
dung ng th trng khng nhng trong nc v c nc ngo.
Doanh s t hot ng knh doanh khng ngng tng n theo
tng nm, ko theo s m rng quy m knh doanh,
nng cao khng ngng sng cng nh thu nhp ca cn
b cng nhn vn trong Cng ty.
O c c kt qu nh vy, ta nhn nhn Cng ty trn cc
mt n c sau:
- Ngay t kh c B Thng m cEp gEy php knh
doanh xuEt nhp khEu trc tp, Cng ty TST xc nh
hot ng ny mt hot ng knh doanh m nhn ca
mnh. Ban m c Cng ty to m quan h knh doanh
v nhOu bn hng trn Th g, v nhOu t chc knh doanh
ca Th Lan, Hn Ouc, Loan, Snhgapore... Cng ty TST
tp trung ngun c ca mnh vo nh vc knh doanh
xuEt nhp khEu c bt hot ng nhp khEu b Ban
nh o Cng ty nhanh chng nhn ra c mt ng nhu
cu trong nc cha c p ng. ng th bng phng chm
knh doanh: v mt hng chYnh th u t u d, to
nhun vO sau, v cc mt hng khc th tn hnh knh
doanh theo phng php "nh nhanh thng nhanh" O tng
66
vng quay vn, t ra ph hp v tnh hnh knh doanh
trong ga on hn nay. V mt mt n to ra hu qu
cao v mt s mt hng c u th cnh tranh ( nhun
su ngch), mt khc khng ngng m rng mt hng knh
doanh sang nhng nh vc m. On hnh thnh cng ca
phng chm ny trong nm 1997, trn c s s n ng
ca cc chYnh sch nh nc kt hp v nhu cu ang tng n
trong nc, Cng ty huy ng m ngun c, Ey nhanh
tc v km ngch nhp khEu nhng mt hng c sc tu
th nhanh nh: xe my, nh kn n t sau bn bun
ngay cho cc nh knh doanh trong nc v mc Ych Ey
doanh s cao O m tng nhun v thu h vn knh
doanh sm.
Om th ha cn ph nhc t Cng ty Dch v Du
ch v Thng m TST tn dng t a uy tYn, Ou kn
v cc m quan h ca mnh O vay vn, xn quota xuEt
nhp khEu. ChVng hn nh vc xn quota nhp khEu, bao g
Cng ty cng c duyt cao hn n v khc nu so v tOm
nng v knh nghm ca cc n v ny, O c c s
hng ho cung cEp cho th trng.
- Vc nghn cu ca th trng trong nc, Cng ty
thc hn tng tt. Hng ca Cng ty nhp vO un bt
kp v p ng ng yu cu tu dng vO chEt ng, chng
o v th gan nn hng bn c nhOu, v em nhun
cao.
- Kh gao dch v cc tc knh doanh nc ngo,
ngn hng, Cng ty to c nhng m quan h tt, c
67
tn cy cao, uy tYn do thc hn hp ng nhp khEu mt
cch nhanh gn, ng th tc, khng O xy ra sa st dn
n khu n hoc ph b thng.
- Trong t chc thc hn hp ng nhp khEu, Cng ty
n k hoch v phn cng gao trch nhm cho tng khu
nghp v, tng phng ban v c nhn, t m cho vc
Ou hnh v gm st c cht ch, kp th. Do vy, cc
mt hng nhp khEu ca Cng ty khng nhng tu
chuEn chEt ng theo hp ng m cn khng v phm nhng
quy nh ca B Thng m hay ut php quc t vO ngo
thng. Kh n n kt qu knh doanh t c nh hn nay,
khng thO khng n n nhng n c ca tEt c nhng
thnh vn trong Cng ty Dch v Du ch v Thng m t cc
kh vn phng, cc ca hng n cc n v trc thuc
thc hn tt nhm v ca mnh. Trong , b phn hot
ng nhp khEu m c thO hng Knh doanh xuEt nhp
khEu d s ch o ca ng chY Trng phng thc hn
tt cc nghp v t n gn n phc tp trong quan h
v bn hng, khng O xy ra sa st hoc r ro kh nhp
khEu, kp th to ra nhng ngun hng phc v cho hot
ng knh doanh ca Cng ty.
Kt qu m Cng ty Dch v Du ch v Thng m t
c trong nhng nm qua cn nh vo mt th khng
nh ca Cng ty: Cng ty mt doanh nghp Nh nc trc
thuc Trung tm Khoa hc t nhn v Cng ngh c B th-
ng m c nhOu u . Nhng trong c ch th trng th
nhng u th s dn dn mEt do cc thnh phn knh
68
t c tham ga mt cch bnh Vng trong cc quan h
knh t nhEt trong quan h nhp khEu hng ho.
V vy mun thng trong cnh tranh v t kt qu
cao hn, Cng ty ph nhanh chng khc phc nhng mt
hn ch trong th gan qua.
<7 Q"n ch47
- Hot ng nhp khEu mt hot ng h nghp
v cao, phc tp v vy Cng ty cn tht ph c mt
ng cn b nhn vn c chuyn mn, trnh cao. Nhng
trong hon cnh hn nay, tnh trng ao ng trong Cng ty
vn cn thu mt ng n cc cn b g, nhn vn c trnh
cao.
- Thc t ng cn b nghn cu th trng trong nc
hot ng v tYnh n nh cha cao. Cng ty cng cha ch
trng nhOu n tu th do vy m tu th chm dn n
ng vn. VO g c th trng, Cng ty cn d on chYnh
xc nhng bn ng ca n O c quyt nh nhp khEu
hn ch hay ngng nhp khEu kp th v tnh hnh bn
ng ca nhu cu trong nc.
- Trong qu trnh thc hn hp ng nhp khEu, Cng
ty vn cn b ng vO th gan nhn hng do nhOu yu t
khch quan ph qua nhng bc th tc hay vn chuyOn
trong th gan d (15 - 20 ngy v th trng gn) nn nhOu
kh nh hng n kt qu cng nh hu qu knh doanh.
- Bn hng m Cng ty quan h O mua hng nhp
khEu phn n ch nhng hng trung gan hoc cc trung
tm gao dch ch khng ph cc ca cc hng sn
69
xuEt trc tp nn g hng nhp thng cao hn, dn n
nhun cng b gm ng kO v nhng hng n. VY
d, xe Honda Dream II, Cng ty thng ph mua ca hng
trung gan Vechpxeng v g 1500 SD (CI) 1 chc.
Trong kh , nu mua ca hng trc tp sn xuEt - Th
Honda ch 1400 - 1450 SD.
- ChYnh sch ca Nh nc v B Thng m mt mt to
Ou kn cho Cng ty. Mt khc c c gy kh khn khng
Yt cho hot ng nhp khEu. NhOu kh vc cEp hn ngch
khng p ng so v nng c ca Cng ty, s thay
qu nhOu v n tc trong khong th gan ngn m cho
nh hng knh doanh ca Cng ty gp nhOu kh khn. Bn
cnh , vc xn gEy php cng cn nhOu phOn h, rc
r c quan H quan cn gy nhOu kh khn trong vc
g quyt th tc nhn hng... Cng ty ph ch ng hn
na trong vc khc phc nhng kh khn chung ny.
70
-h*ng ...
Mt s gii php k thut nghip v
nhm nng ca hiu !u h"t ng nhp kh#u
t"i -$ng t% K'ch v Ku ('ch v) th*ng m"i +,+
.7 Jh*ng hfng kinh &anh c2a -$ng t% t5ng thi gian tfi7
Tp tc u t c hu qu hn na cho sn xuEt v u
thng hng ho theo hng hp tc pht trOn n doanh, n
kt. M rng quy m knh doanh, quy m ngnh hng theo h-
ng a dng ho knh doanh, a dng ho ngnh hng. Cc
mt hng xuEt nhp khEu ph h tr nhau theo hng ng
b nhu cu sn xuEt, tu dng, kt hp ga knh doanh xuEt
nhp khEu vt t, nguyn u, tht b my mc v hng tu
dng, va tn dng c ngun c va phn tn r ro.
Bng tEt c nhng bn php nghp v nghn cu th
trng, m rng u m tu th, O m rng th trng c
trong nc v ngo nc, tng nhanh km ngch xuEt khEu, Ey
mnh cc dch v xuEt nhp khEu u thc. Nhp khEu ph
m bo yu cu phc v sn xuEt trong nc, su vo
mc Ych cung cEp vt t tht b, nguyn vt u cho nhu
cu trong nc, tng bc ph tn t cn bng km ngch xuEt
khEu v km ngch nhp khEu.
Tp tc kha thc mnh hn na ngun hng nhp khEu
t Nht Bn v cc nc ASEAN, ng th thm nhp v m
rng th trng E, tm cch kh phc th trng ng u. Ey
mnh n doanh, n kt sn xuEt, va m rng phng thc
knh doanh, va to c u m tu th u d hng ho
nhp khEu ca Cng ty. Tp tc n kt nhp khEu nguyn
71
u m hng xuEt khEu v Ey mnh xuEt nhp khEu hng
th cng m ngh dt may.
Thay c cEu mt hng hp : Mt hng nhp
khEu ch yu t trc n nay t, xe my nhng y ch
nhng mt hng c tYnh chEt tm t kh Cng ty m
vo hot ng v trong th gan t, sn xuEt trong nc s
thay th nhp khEu. V vy, chn c knh doanh ca Cng
ty trong tng a trc mt vn kha thc ha mt hng ny
nhng ph chuyOn dn dn sang nhp khEu vt t,
nguyn u, my mc tht b. Nhp khEu hng tu dng
cng ph gm xung hn na, ch nhp nhng mt hng
tht b vn phng cao cEp do vn c nhu cu n. Bn cnh
, tm km, pht hn nhng nhu cu m vO hng ho
ny snh m sn xuEt trong nc cha p ng c O c s
b sung kp th, nm bt mt cch nhanh chng th c
nhm thu nhun cao.
B trY sp xp mng tu th nhp khEu, tng thm
nhng Om bn su vo th trng trng Om tng
vng, tng ngnh, va Ey mnh tu th hng nhp khEu va
cung cEp c thng tn c bn vO th trng. O t , Cng
ty c thO nghn cu, phn tYch p k hoch chYnh xc, ph
hp. y c s vng chc O chm nh v m rng th
trng.
To Ou kn cho cc cn b cng nhn vn trong
Cng ty nng cao trnh nghp v v ngo ng. T
chc cc cuc nghn cu, kho st th trng trong nc v
ngo nc O to Ou kn thun cho Cng ty trong cng
72
tc qun v Ou hnh knh doanh. Thng qua n bEy
knh t, khon c thO O khuyn khYch cn b cng nhn
vn ch ng hon thnh nhm v, cc n v trc thuc,
ca hng, trm sa cha bo hnh... thc hn cc bn php
thng pht vt chEt c thO O nng cao trch nhm v
khuyn khYch ng ao ng.
Mc tu u d ca Cng ty m rng quy m knh
doanh v chn c c thO a dng ho knh doanh, a
dng ho mt hng, xc nh r mt hng ch c trong
tng th k, tng ga on cho ph hp v nhu cu hn th
ca th trng, khng ngng nng cao hu qu knh doanh
trn c s co trng hot ng xuEt nhp khEu, un un
m bo kt hp cht ch ga nhu cu th trng v tOm
nng ca Cng ty O c nhng Ou chnh k hoch cho ph
hp, t , gp phn vo n dung yu cu tng trng chung
ca cc ngnh knh t. Tnh hnh trong nc, tuy mc m
pht khng cao nhng g c hng ho khng n nh, qun
th trng cn ng o, nhu cu hng ho cng khng n
nh. ChYnh v vy, O hon thnh nhm v knh doanh
ca Cng ty trong th gan t, Cng ty Dch v Du ch v th-
ng m TST cn ph c nhng bn php khc phc kh
khn, Ey mnh hot ng knh doanh mt cch c hu qu,
c thO v tht thc.
..7 Mt s gii php nhm nng ca hiu !u h"t ng
nhp kh#u t"i -$ng t% +,+7
97 Mt s gii php k thut nghip v[
9797 Dii php mB 5ng th' t5ng7
73
Th trng tu th c ngha quyt nh s tn t v
pht trOn ca Cng ty, n quyt nh hng ho nhp khEu
ca Cng ty c tu th c hay khng. O tng km ngch
nhp khEu ngo vc thay c cEu hng ho nhp khEu
cho ph hp v nhu cu sn xuEt, tu dng, Cng ty ph tm
cc bn php m rng th trng tu th sn phEm, kha thc
t a cc nhu cu hng ho. C nh vy, Cng ty m c thO
tn t v pht trOn trong tnh hnh cnh tranh quyt t
hn nay.
Mun m rng th trng tu th hng nhp khEu, Cng
ty ph thc hn cc bc c bn sau:
Nm bt chYnh xc nhu cu th trng trong nc vO tng
mt hng nhp khEu c thO m Cng ty ang c k hoch
knh doanh. Trong knh doanh hng nhp khEu khng thO
tch r mt hng v th trng, y ha mt ca mt vEn
O. Kh khn n nhEt ca Cng ty hn nay cnh tranh v
cc hng nc ngo c tOm c mnh. V vy, hng ho nhp
khEu ph ph hp v sn xuEt v tu dng trong nc, vc ny
v kh nng ca Cng ty khng ph kh b O tm
hOu nhu cu th trng th Cng ty c th hn nhOu so
v cc th cnh tranh nc ngo. Tuy nhn, trong qu
trnh nghn cu th trng, Cng ty vn cn c nhng hn
ch, cha xc nh chYnh xc nhu cu th trng cho tng
mt hng m ch d on c xu hng bn ng chung.
y mt vEn O rEt kh khn, O khc phc tnh trng
ny, Cng ty vn ph xy dng c cEu mt hng mt cch
chc chn theo xu hng chung ca n. Trong tng a, Cng
74
ty cn kha thc c hu qu cc th trong Ou kn trao
v phn cng ao ng quc t, to ra mt hng nhp
khEu m, c kh nng thay th v b xung. Trong qu trnh
nghn cu th trng, Cng ty ph xc nh r th trng
trng Om v th c hEp dn. v Cng ty hn nay, th
trng trng Om chYnh th trng hng ho vt t, nguyn
u, my mc, tht b cho cng nghp, nng nghp, m
hng xuEt khEu.
Kha thc thm nhu cu bng cch n doanh, n kt
O cung cEp vt t, nguyn u cho cc n v sn xuEt knh
doanh trong nc. VEn O m rng th trng tu th, tng km
ngch nhp khEu trong Ou kn kh khn hn nay th
vc n doanh, n kt v cc n v sn xuEt O to m
quan h mua bn u d v vng chc, to ra nhng n
t hng n, Ou ht sc cn tht. y mt phng
thc knh doanh c tYnh chc chn v n nh. ChVng hn
nh trong nhng nm qua, Cng ty to p c m quan h
n doanh, n kt v Nh my ho chEt Vt Tr, Nh my
x phng H N v tr thnh bn hng cung cEp nguyn u
ho chEt thng xuyn v c uy tYn. Bn cnh , Cng ty
khng nhng n doanh v cc n v sn xuEt trong nc m
cn n kt v cc doanh nghp knh doanh xuEt nhp khEu
to nn s tng h v phn cha nh vc knh doanh, gm
bt s cnh tranh khng cn tht ng c.
Tng cng dch v nhp khEu v cc dch v khc. trong
nhng nm qua, km ngch nhp khEu gm mt phn do
g tr khu nhp khEu u thc gm, Cng ty ph kt hp
75
cc hnh thc n doanh, n kt nu trn cng v uy tYn sn
c v cc bn hng trong nc vO kh nng nhp khEu, O
kha thc t a nhu cu, tng cng dch v nhn nhp khEu
u thc v cc dch v nhp khEu khc O gp phn m rng
th trng, Ey mnh v tng km ngch nhp khEu. Ngo ra,
Cng ty mun chn thng trong cnh tranh cn Ey mnh
cc dch v kIm theo kh bn hng nhp khEu. B v khch
hng un mun mua bn mt cch thun tn, nhanh chng
trong nhng Ou kn c nhEt. ChVng hn nh, Cng ty c
thO bn hng v vn chuyOn theo yu cu ca khch hng
nh bn hng t a ch khch hng yu cu, p dng cc ph-
ng thc bn hng khc nhau nh: bn tr gp, bn chu... u
t sa cha, nng cEp cc ca hng ca Cng ty trn cc khu
vc th trng, m rng ra cc th trng m, m bo phc v
khch hng m c m n mt cch tt nhEt.
Tng kh nng cnh tranh ca Cng ty trn thng trng:
nh phn tYch, trong qu trnh hot ng knh doanh,
Cng ty gp khng Yt tr ng trong cnh tranh. Cnh tranh
tEt yu khch quan trong c ch th trng, chn c cnh
tranh c thO dn n thng hay thEt b ca Cng ty. V
vy, mun ng vng trong cnh tranh, cng v cc chYnh
sch b xung khc, Cng ty ph xy dng cho mnh mt
chn c cnh tranh nng ng, m bo thYch ngh m tr-
ng bn trong v m trng bn ngo, thYch ngh v khch
hng, v th cnh tranh v Ou kn cnh tranh, Ou
kn vt chEt, khoa hc k thut. Bn cnh , Cng ty ph
c c nhng thng tn chYnh xc vO th cnh tranh,
76
nghn cu xem th cnh tranh ang knh doanh mt
hng no, so snh mt hng knh doanh ca h v mt hng
knh doanh ca mnh vO chng o, vO g c, vO th gan...
Tm hOu vO k hoch knh doanh ca th cnh tranh,
chYnh sch g c ca h nh th no? h un tm hOu k
nhng th, nhng Om yu ca h O t a ra
nhng chn c knh doanh ng n nhm chn thng
th cnh tranh. ng th, Cng ty cng cn c m quan
h v th cnh tranh O phn cha th trng, nhm kha
thc trt O m u th ca Cng ty.
p dng chYnh sch g bn hng nhp khEu nh hot:
c mt yu t quan trng m bEt c nh knh doanh
no cng cn ph tYnh n cc quyt nh vO g c tc
ng n kh ng bn, doanh thu v nhun, kh nh g
qu cao s m mEt khch hng, gm kh ng bn, gm kh
nng cnh tranh... Kh nh g qu thEp s m cho khch
hng c cm gc ngh ng vO chEt ng hng ho ca Cng
ty. V vy, vc xc nh g c cho hng ho nhp khEu
vc ht sc kh khn. Trong tnh hnh hn nay, g c
nhng o hng ho nhp khEu bn ng ht sc phc tp
trn th trng. Cng ty c nhng bn php nh g ph
hp nhng vn c nhOu hn ch nh thay g nhOu kh
khng theo quy ut th trng, c kh t ra nhun qu
cao bng cch nh g cao hn th cnh tranh dn n
m cho hng ho kh tu th. ng th trn thc t, g c
hng nhp khEu ca Cng ty cn cao do Cng ty cha c -
c m quan h bn hng v cc doanh nghp sn xuEt nc
77
ngo nhm to ra mt ngun cung cEp tn gc, v vy Cng
ty cn to ngun hng thng qua knh nhp khEu trc tp,
t chc nhp khEu t cc doanh nghp sn xuEt, cc .
N tm , Cng ty p dng chYnh sch g nh hot, thay
theo tng th Om c thO, tng khch hng c thO.
h c nhng chYnh sch u , khuyn khYch khch hng
nh gm g, chu c g ph hp cho cc tng khch hng.
h un xem xt v phn tYch cc yu t nh hng n g
c, cung cu, cc ch phY vn chuyOn O c bn php thay
thYch hp. Xc nh g ph bo m cn c theo tnh
hnh th trng v tnh hnh cnh tranh, m bo mc tu
nhun.
Tng cng chYnh sch xc tn qung co, kha trng:
Nh ta bt, s cn tht trong tu th sn phEm ph
tn hnh xc tn qung co bn hng. Hng m Cng ty
TST knh doanh nhng o hng nhp khEu c chEt ng cao
v mu m un thay th cng tc ny cng tr nn quan
trng. Thc t, hu nh Cng ty u t cho mt hng ny rEt
Yt, c thO n khng ng kO. Trong th gan t, Cng ty
cn thc hn tt mt hot ng ny. VO n dung qung
co cn ph tp trung m cho bn hng v ng tu th hOu
rng:
Th mnh ca Cng ty TST knh doanh xuEt nhp
khEu thng m, c th trng v mng phn ph rng n, c
ch tYn trong quan h bun bn, c d nh vO kh nng
quan h hp tc v u t n doanh, n kt...
78
Mt hng knh doanh c chEt ng m bo, ng
nhn mc, xuEt x sn xuEt v g c thYch hp.
Cc dch v to thun cho khch hng mt cch t
a nh bo hnh, sa cha.
VO hnh thc truyOn thng c thO thc hn thng qua
cc trung tm g thu, bo hnh sn phEm, tham ga cc
h tr trOn m trong v ngo nc, thng qua cc phng tn
thng tn chng, cc sn phEm trong v ngo ngnh th-
ng m.
TYnh ton hu qu ca qung co v cc ch phY b ra.
C thO tn hnh qung co Om trong th gan nhEt nh
O gm ch phY.
Song song v cc hnh thc qung co cn kt hp v
cc hnh thc xc tn khc nh nng cEp trng by cc Om
bn hng mt cch Np mt hEp dn. Xy dng ng
nhn vn bn hng vn mnh, ch s, tn hnh bo hnh
bao g tEt c cc sn phEm bn ra v tem mc ca Cng ty
O bo m uy tYn.
97<7 LIa ch8n gng i tc7
Ngay t khu chn tc knh doanh, Cng ty cn
ph tm hOu k tc vO qu trnh pht trOn, cc nh
vc knh doanh, kh nng t chYnh, uy tYn cng nh nhng
Om mnh, Om yu ca h. y Ou rEt quan trng
b v n c thO gp Cng ty trnh c m n v nhng
Cng ty ma, nhng trung gan m g hoc nhng Cng ty
ang sp ph sn... T m hn ch c nhng r ro
trong knh doanh.
79
Kh a chn tc O nhp khEu, Cng ty cn ph
nghn cu tnh hnh sn xuEt, chEt ng sn phEm, Ou
kn a , chYnh sch thng m, phong tc v tp qun nc
. Cn ch n cc danh tng trn th g v nhng
mt hng c cng nhn. Sau O chn hng no
cung cEp cn ph nghn cu cc nh vc nh:
- Tnh hnh sn xuEt knh doanh ca hng, nh vc v
phm v knh doanh O thEy c kh nng cung cEp u d,
n nh, thng xuyn n kt knh doanh.
- Kh nng vO vn, c s k thut ca hng .
- Th v quan Om knh doanh.
Kh chn nh cung cEp nn chn nn mua nhng nh
cung cEp n chuyn v mt hng ch c. Cng ty nn c
gng trc tp n h v ng sn xuEt, hn ch n h
thng qua cc t chc trung gan O gm bt ch phY v
nng cao an ton. v cc thng nhn nc ngo n
Cng ty a ra mt s mt hng m ta cn nhp, hay t g
thu qua ax, qua th, Cng ty cn ph tm hOu hot ng,
nh g tng trn c s phn tYch nh trn. v t-
ng ny, Cng ty c thO tm hOu thng qua bn hng trong
v ngo nc nhng cch tt nhEt nh dn ca ta nc
ngo O h cung cEp cc thng tn cn tht. Sau kh thm
d v thu thp cc thng tn cn tht, d quyt nh
Cng ty a ra mua hay khng mua hng ca hng ,
Cng ty vn nn tr mt cch ngn gn r rng bng
nhng th t n tYn m bn ka g O g uy tYn knh
doanh.
80
97>7 3u% 'nh chct chh cc i6u khn t5ng hFp
Gng7
Kh k kt hp ng Cng ty cn ch nhOu t Ou
khon g c, mu m, chEt ng, bo hnh, c s v Ou
kn gao hng, a Om gao hng b v nu khng cEn
thn rEt dO b thua tht. Hp ng cn quy nh cht ch
vO m Ou khon O trnh nhng rt r vO sau. Hn
nay cc Ou khon vO bEt kh khng, khu n, trng t ch-
a c Cng ty quan tm ng mc. Mc d cho n nay
Cng ty cha gp ph rc r g, nhng trong tng a, khng
a c thO m bo rng Cng ty s khng gp ph nhng v
tranh chEp, nhng trng hp bEt kh khng theo chOu hng
bEt v Cng ty. Nh vy, O m bo an ton trong
knh doanh, Cng ty cn ph quan tm hn na t vEn O
ny.
97A7 Dii php #% m"nh c$ng tc gia nhn h)ng
nhp kh#u7
O thc hn tt hp ng nhp khEu, trc kh tu cp
cng Cng ty cn m mt s vc sau:
- Yu cu nh xuEt khEu cung cEp y cc gEy t
cn tht c n quan n hng nhp khEu.
- Ln c v ngn hng O m th tYn dng gm vc s
dng v th hn c g tr (nu yu cu thanh ton bng LC).
- Nu hng ho nhp khEu thuc dn cn gEy php,
ph kOm tra xem gEy php cn hu c hay khng.
- h tn hnh nhng cng vc s b cho vc m
th tc h quan, kOm tra bOu thu v chuEn b nh t kha
h quan.
81
- h tn hnh cng vc cn tht v cc nh chc
trch t cng nh ng k trc cng nhn xp d hng ho,
dn tYch bn cng, cc tht b bc d v nhng Ou kn
u kho.
Cng tc kOm tra chEt ng, s ng hng nhp khEu:
- KOm tra chEt ng mt trong nhng khu quan
trng nhEt trong qu trnh thc hn hp ng. ChEt ng ca
hng nhp khEu nh hng trc tp n ng hng bn ra,
doanh thu v uy tYn ca Cng ty. V vy Cng ty cn ph
quan tm hn na t hot ng ny. Trong ga on t kh
Cng ty ch trng nhp khEu nguyn vt u phc v sn
xuEt th cng tc kOm tra chEt ng cng cn c s sa
nh hot hn. Nu nh trc ka vc kOm tra chEt ng ch
dOn ra kh hng t cng th by g Cng ty nn tn hnh
ngay t kh xp hng n tu, c bt v nhng hng ho
m Cng ty t theo mu yu cu th nn tn hnh kOm
tra ngay trong qu trnh sn xuEt ca nh cung cEp, vc
kOm tra ny gp Cng ty nhn c hng ph hp v chEt ng
nh tho thun trong hp ng trnh tnh trng hng n
n m chEt ng khng ph hp ph tr , Cng ty khng
nhn c hng b c h knh doanh.
- KOm tra s ng mt mt xYch quan trng trong qu
trnh mua c n quan n vc kOm tra hn trng tEt c
cc hng ho c chuyOn t Cng ty. N chYnh thc ho hot
ng nhn hng trc kh u kho, v vy m cng tc ny cn
c tn hnh khoa hc hn. Kh nhn c cc chng t gao
hng cng v kOm tra ch tt s ph chu v yu cu
82
ca chng t mua hng. Kh bc hng, d hng Cng ty ph
thng xuyn bm st hn trng cp nht s u tng ngy
tng g hn ch t a mEt mt. Cng ty nn c gEy chng
nhn vO trng ng (chng t n b) kh cha bt chYnh xc
mEt mt tht h v trong th gan cho php ph nhanh
chng kOm tra hng O kp th cho th tc khu n (nu
c).
Th tc h quan v thanh ton:
- Vc m th tc h quan cn ph nhanh chng trnh
O u kho bn b gy tng ch phY.
Yu cu v Cng ty.
h chuEn b y gEy t vO hng nhp khEu
nh gEy php, ho n, chng nhn xuEt x, vn n, gEy
chng nhn chEt ng.
h k kha y vo t kha h quan v to Ou
kn thun nhEt cho nh chc trch kOm tra nu c yu
cu.
h np thu v ch phY y .
- Thanh ton tOn hng nhp khEu.
Nu Cng ty khng thc hn ng theo nhng Ou
kn thanh ton th s b yu th hn trong nhng cuc th-
ng ng sau. Thm chY d nhng do ngu nhn cng c
thO m gm uy tYn ca Cng ty (tng xEu s nhanh chng
n xa). B vy kh nhn c hng Cng ty nn nhanh
chng m cc th tc cn tht O thanh ton cho nh cung
cEp. Trc kh thanh ton Cng ty ph kOm tra k ng ho
83
n m nh cung cEp g t xem h c thc hn ng
nhng tho thun trong hp ng hay khng. C thO:
S ng hng ho trong ho n c ph hp v s ng
trong hp ng hay khng.
cc n v hng ho trong ho n c ph hp v
s ng trong hp ng hay khng.
Cc Ou kn thanh ton c ph hp v cc Ou kn
nh hay khng.
Vc thanh ton cng ph da vo bo co kOm tra
chEt ng hng ho ca cc b phn n quan.
<7 Mt s gii php khc7
".1. ThaG Ui c c<u mYt hng nh'p (h)u ca
5&ng tG th\* hng phQc vQ cc ngnh s:n ;u<t tr*ng n]
c.
Trong tnh hnh hn nay, vc nhp khEu hng ho
phc v tu dng khng c kh nng pht trOn c na m
ph gm dn v sn xuEt trong nc gn nh thay th c
hng nhp ngo. Ngc , trc yu cu ca cng nghp ho v
hn ho, sn xuEt trong nc h ph nhp khEu rEt
nhOu vt t, my mc, tht b cn tht c chEt ng cao, k
thut tn tn m trong nc khng c kh nng t cung cEp.
V vy, nu Cng ty khng thay c cEu mt hng nhp
khEu cho ph hp v yu cu th hng ho ca Cng ty s
khng thO tu th c hoc c tu th c th rEt chm v
nh vy Cng ty khng cn kh nng cnh tranh v khng thO
tp tc tn t c trn thng trng.
84
Mt hng nhp khEu ca Cng ty cn ph c thay
vO c cEu cho ph hp v nhu cu sn xuEt v tu dng
trong nc. Mt hng cn ph c ch trng nhEt
nguyn u, vt t, tht b k thut phc v cho sn xuEt
nng nghp, cng nghp v sn xuEt hng xuEt khEu. y
nhng ngnh knh t ang pht trOn mnh v c nhu cu
vO nguyn u, vt t, tht b rEt n O phc v cho vc
pht trOn ng b cc ngnh sn xuEt trong nc trong hn
t cng nh trong tng a.
Mt hng truyOn thng ca Cng ty t trc n nay
phng tn vn t v xe my cng v hng tu dng nh nh
kn n t, tht b n thEt, ga dng... ch c co
mt hng tm th trong th gan u, nay cn ph gm
xung v nhu cu th trng vO nhng mt hng ny ngy
cng tr nn bo ho, nu tp tc nhp khEu nhOu s khng
tu th c.
Ou ch yu ph a chn nhng mt hng khc
nhau v xu hng bn ng khc nhau O p k hoch mt
hng. Trong qu trnh thc hn cc k hoch knh doanh,
nhOu kh mt hng thay khng ng theo k hoch do
nhu cu m ny snh trn th trng, v vy Cng ty cn un
un c nhng chn c d phng cho trng hp ny. ChVng
hn nh, kh m thnh p Cng ty xc nh mt hng knh
doanh nhp khEu tm th xe my, phng tn vn t,
hng tu dng nhng vO u d th Cng ty tp trung ch
xy dng Ou kn O pht trOn mt hng nguyn u, vt
85
t, tht b, ho chEt cho sn xuEt nng nghp, cng nghp,
sn xuEt hng xuEt khEu.
O thc hn vc thay c cEu mt hng nhp
khEu, Cng ty cn tn hnh mt s Ou chnh c tYnh
chEt kh th trn c s Ou kn v kh nng ca mnh.
Vc thay c cEu mt hng tuy c gy cho Cng ty mt
s kh khn v b ng xong do kh m bt u vo hot
ng, Cng ty xc nh r u mt hng mang tYnh
chEt tm th, u mt hng mang tYnh chEt chn c
u d, t c nhng k hoch hp . C thO , chVng
hn nh v mt hng xe my, t Cng ty un xc nh y
ch mt hng tm th c bt u xm nhp th trng,
trong tng a mt hng chYnh ca Cng ty s ho chEt,
vt t, tht b, my mc dng cho cng nghp, nng nghp,
sn xuEt hng xuEt khEu. O chuEn b vc mua bn v tu
th mt hng ny, Cng ty tn hnh n doanh n kt
v mt s cng ty, xY nghp ho chEt trong a bn H N
cng mt s tnh n cn. Nh kh bt u nhp mt
hng ho chEt, vt t, tht b Cng ty tr thnh bn hnh
cung cEp nguyn vt u tn cy ca cc cng ty, xY nghp
ny. n c ny, mt vEn O m ny snh tuy to c
mt th trng tu th t cc n v n doanh n kt, xong
nu ch da vo cc bn hng ny th khng thO nng cao
doanh thu v th Cng ty ph tn hnh mt s bn php
m rng th trng (nh nu phn II1).
".". .@ng ca* c&ng tc ,u:n 1K h*t +ng (inh
3*anh.
86
Thc trng hn nay ca Cng ty vn Yt, thu cn b
chuyn mn g... trong kh h ca c ch knh doanh
m ph khng ngng nng cao v m rng, u t k
thut m vo sn xuEt, p rp hng ho, knh doanh ph
nng ng, hu qu, thYch ng v c ch th trng. Tng c-
ng c s vt chEt v h thng knh doanh ca Cng ty m
thc chEt m v nng cao hu qu hot ng knh
doanh, khc phc nhng g cn tn t.
a2 NF 5#n1
O pht trOn c ngun vn mt cch c hu qu Cng
ty cn thc hn mt s bn php sau:
- ChEp hnh nghm chnh ch k ton qun t
chYnh, tYn dng, h o ca Nh nc m trc tn Cng ty
ph hon thnh cc o thu ph np.
- TYnh ton kh nng , th gan thu h vn trong
knh doanh cng nh d tYnh trc c nhng r ro c thO xy
ra O c bn php phng nga.
- Kt hp cht ch s vn ng ca vn v hng ho u
thng.
- Tng nhanh tc u chuyOn hng ho.
- La chn phng thc thanh ton thun an ton trnh
c tnh trng ng vn hay dy da trong thanh ton tOn
hng.
- Tn dng vn ca ch u t trong nhp khEu u thc
bng cch yu cu h chuyOn tOn ng hn. Nh vy s tt
km c tOn ca Cng ty tp trung vo cc d n nhp khEu
87
t doanh. Tuy nhn cn p dng nh hot v tng tng
bn hng O tng sc mnh trong cnh tranh.
- t ngn hp qu trnh thc hn hp ng: tm
tc cung cEp, k kt hp ng, th gan gao hng...
nhm tng s vng quay vn u ng, nng cao hu qu s
dng vn.
- Cn qun tt ng hng ho d tr, thanh kp th
nhng hng ho ng, hng tn kho O g phng vn.
Ngo ra, Cng ty nn gao vn cho tng phng, tng ch
nhnh O h thc hn ch t hch ton, t cn
ng th c k hoch gm st, kOm tra ch tt. Ou ny s
gp cho cc phng, cc ch nhnh ch ng hn trong knh
doanh, ng th s m gm gnh nng qun cho cc
phng ban khc, trnh c s ng trong qun t chYnh
v tht cht hn mc trch nhm ca tng thnh vn
v t sn v ngun vn ca Cng ty.
Ngo cng vc kha thc t a hu qu ngun vn
hn c ca Cng ty, ban nh o cn c nhng bn php
nng ng huy ng vn cho hot ng knh doanh nh:
- TYch cc Ey mnh quan h v cc t chc t chYnh
nh qu tOn t quc t, ngn hng pht trOn Chu ...
nhm tranh th cc ngun vn u v nhng s tr gp
khc.
- u tn trYch nhun thu c t hot ng O tng
ngun vn phc v knh doanh.
.O NF c= s 59t ch&t2
88
Cn nng cEp sa sang ca hng O thu ht khch
hng, u t m rng h thng cc ca hng, , h thng
bo hnh...
- M rng thm cc Om bn hng cc khu vc c dn
c ng c, nhEt vng ngo thnh H N, ch n c nhu
cu ga tng O tu th hng ho, ng th trang b cc
phng tn bn hng nh: t hng, quy hng...
- u t v tng cng cng ngh m cho dy chuyOn p
rp xe my dng CKD, tn t p rp O to ra mt ng hng
ho n nh cho ngun hng knh doanh.
cO NF +ao /ng2
- Cng ty ph nhanh chng thay hon thn c cEu
cn b cho tng cEp v tng chc danh. Vc m cn b
ph tp trung trc ht vo cc khu qun , cc b phn
xuEt nhp khEu, nhn vn knh doanh trc tp, tng cng
cn b nh o c nng c nghp v. m bt nhng b
phn ao ng khng cn tht hoc hot ng khng c
hu qu.
- Thng xuyn n c qun hot ng ca cc n
v knh doanh hch ton c p O khng xy ra cc v
phm chYnh sch ng tc gy thEt thot vn.
>7 Mt s ki4n ngh' i vfi /h) nfc v) R ch2
!un7
Trong nOn knh t th trng c s Ou tt v m ca
Nh nc, cc hot ng knh t n chung v hot ng ca
nhp khEu n rng Ou nm d s kOm sot v hng dn
ca Nh nc nh: Cc chYnh sch ca Nh nc vO xuEt nhp
khEu c nh hng rEt n n chn c, k hoch pht trOn
89
knh doanh, mt hng nhp khEu, cc mc thu... O c thO
m tt cng tc nhp khEu, ngo s n c ca chYnh bn
thn Cng ty th Nh nc cng cn c nhng bn php,
chYnh sch v c ch Ou hnh cho ph hp, vn dng quan
Om chung vO knh doanh theo c ch th trng c s qun
v m ca Nh nc O ch ng cung cEp vt t, tht b
phc v sn xuEt, pht trOn knh doanh, to Ou kn cho
Cng ty pht huy ht th mnh ca mnh. C thO mt s
bn php nh sau:
Xo b nhng hn ch bng hn ngch hoc thay hn
ngch bng thu cho mt s mt hng chn c m Nh nc
cn bo h. Thu vn ph c duy tr nh mt cng c thc
hn mc tu knh t nhEt nh. Nhng Nh nc cn xy
dng mt bOu thu r rng, ph hp v n gn hn m
vn m bo cht ch vO mt php . ng th n gn
ho cc th tc hnh chYnh trong nhp khEu tng t nh xo
b th tc cEp gEy php nhp khEu tng chuyn.
m g ng tOn n a sau g vng n
nh. Trong th gan qua c kn cho rng: Nu o tr
yu t m pht ca ng a M v ng tOn Vt Nam
th thc t ng tOn Vt Nam tng n kh mnh. ga
on pht trOn, m nOn knh t, Ey mnh gao u quc
t v c bt Ey mnh vc nhp khu vt t, nguyn u
cn tht cho sn xuEt trong nc, chng ta cn p dng chYnh
sch t g cho nh hot, Ey vc n nh g thc t m
mc tu O Ou chnh g danh ngha. y c s O
xy dng thnh cng chn c knh doanh, m ca knh t,
khuyn khYch xuEt nhp khEu, bo v sn xuEt trong nc,
90
duy tr s pht trOn knh t. Vc Ou chnh t g h
o ph ph hp m cho xuEt khEu c v nhp khEu c
hu qu, s khuyn khYch sn xuEt pht trOn m khng cn
n chYnh sch tr cEp trc tp.
Th hnh cc chYnh sch v m ph hp nhm m n
nh m trng knh t v m trc kh tn hnh t do ho th-
ng m, v khng c doanh nghp no m n thnh cng
trong qu trnh t do ho thng m v mc m pht cao, v
th ng tOn n a thc t b n g d ChYnh ph th
hnh cc chYnh sch gm g.
Cn v thu doanh thu v thu xuEt nhp khEu:
Vc c cch h thng thu ph nhm sa nhng bEt
hp v qu phc tp m cho chYnh sch thu tr nn ph
hp v tnh hnh thc t nhm gp phn Ey mnh sn
xuEt, m rng hot ng nhp khEu, trnh hn tng thEt thu
thu. ng th, vc sa chYnh sch thu ph tun
theo m hnh c tng c gm, m bo cn ngn
sch. H thu suEt ca nhng mt hng c thu nhp khEu
cao hn 60 xung mc thu t a 60. hn chnh ch
ga mc thu nhp khEu hn hnh v mc thu m c
chuyOn sang thu tu th c bt nh v hng tu th
trong nc.
W O+t s (in ngh$ i vi [+ Thng mi/
- O ngh B sm xc nh r nh hng vO m hnh
knh doanh ca Cng ty. ng th b xung cho TST nhng
ngnh knh doanh khc trong Ou kn knh doanh c hu
91
qu, khng nh hng n hot ng knh doanh ca cc
doanh nghp khc trong cng ngnh.
- B cn to Ou kn cho Cng ty pht huy t a kh
nng knh doanh cc ngnh hng c bt cc ngnh hng
tht b, my mc, vt t phc v cho nng nghp, cng
nghp, sn xuEt hng xuEt nhp khEu bng vc cEp hn
ngch nhp khEu cho ph hp v kh nng ca Cng ty.
- O ngh B c tn hn na cc th tc hnh chYnh
nhEt cc quy nh vO c ch xuEt nhp khEu, cc quy
nh trong vc ng k hp ng nhp khEu. Cn thng
nhEt mt phng thc, to Ou kn thun gp cc doanh
nghp hon thnh cc th tc hnh chYnh nhanh gn nhEt.
- To Ou kn thun v gp kh nng vO u t
vn, tm tc nc ngo, to tOn O cho vc m rng v
tn dng vn u t nc ngo.
92
X4t (un
Cng v xuEt khEu, hot ng nhp khEu hn nay c
mt v trY rEt quan trng v nOn knh t th g n
chung cng nh Vt Nam n rng. N gp phn g quyt
tnh trng mEt cn ga cng v cu, to Ou kn Ey
nhanh qu trnh xy dng c s vt chEt k thut chuyOn
dch c cEu th trng theo hng cng nghp ho - hn
ho Et nc.
Trong nhng nm qua cng ty dch v du ch v thng
m TST c nh g mt doanh nghp knh doanh c
hu qu, chEp hnh tt chYnh sch php ut ca Nh nc.
Trong qu trnh hot ng cng ty khng ngng t hon
thn mnh, tng bc tho g kh khn vO vn, c tn phng
php qun ... V vy uy tYn ca cng ty ang ngy cng
c nng cao. Cc sn phEm nhp khEu ca cng ty un
m bo chEt ng p ng c nhu cu tht yu ca sn
xuEt v tu dng m nOn knh t n a cha tho mn c.
Tuy nhn knh doanh qu trnh t hon thn mnh, v
vy cng ty vn cn c nhng Om yu cn c khc
phc. Nhng Om yu ny xuEt pht t mt hng, th tr-
ng, trnh nghp v ca cc cn b knh doanh...ChYnh
v vy v O t "Mt s g php k thut nghp v nhm
nng cao hu qu hot ng nhp khEu t Cng ty dch v
du ch v thng m TST" em mong mun phn no gp
kn ca mnh nhm hon thn hn na hot ng knh
doanh ca cng ty.
93
Mt n na em xn g cm n trn trng n
thy go hng dn B c Dng v tp thO cn b phng knh
doanh gp em hon thnh un vn ca mnh.
94