TM034

(Chuyn thc tp tt nghip Thng mi )
Khoa:
Li m u
Ngy ny xut khu tr thnh mt hot ng thng mi quan trng i v i mi qu! gia !ho "# $ % qu! &h't tri(n hay ang &h't tri(n) *i v i mt qu! gia ang &h't tri(n nh +i,t Nam- hot ng xut khu th.! /. !$ 0 ngh1a !hi2n %3! trong /. nghi,& x4y ".ng v &h't tri(n kinh t2- to ti5n 5 v6ng !h7! !ho !8ng nghi,& ho'- hi,n i ho' t n !) 9i v:y trong !h;nh /'!h kinh t2 !<a m=nh- *>ng v Nh n ! nhi5u %n kh?ng @nh A!oi xut khu % h ng u tiBn v % trng i(m !<a kinh t2 i ngoiA v !oi $ % mt trong Ca !hng tr=nh kinh t2 % n &h>i th.! hi,n) + i D! i(m % mt n ! n8ng nghi,&- EFG "4n / hot ng trong %1nh v.! ny- +i,t Nam x'! @nh N8ng H>n % mDt hng xut khu v xut khu quan trng trong !hi2n %3! &h't tri(n kinh t2- to nguIn thu !ho ng4n /'!h v thJ! y /. nghi,& !8ng nghi,& ho'- hi,n i ho' t n !) KhL % mt trong nh6ng mDt hng N8ng H>n 3! nhi5u ngi tiBu "#ng Ci2t 2n v5 t;nh h& "Mn khi /N "Ong v t'! "Ong vn !$ kh8ng !hP +i,t Nam) KhL 3! nhi5u n ! /N "Ong rng ri v tQ %4u n$ tr thnh mt I ung truy5n thng) Rhi x hi !ng &h't tri(n th= nhu !u !hL ngy !ng !ao v khi $ />n xut v xut khu !hL ngy !ng tSng ( '& Tng nhu !u) Hau hn UF nSm th.! hi,n ng %i Vi m i !<a *>ng v Nh n !- xut khu !hL t 3! nh6ng thnh t;!h 'ng kh;!h %,khi %3ng v kim ng!h tSng nhanh- Wm v5 mt kho>n ngoi t, % n !ho ng4n /'!h Nh n !- Tng thT Ca trong xut khu hng N8ng H>n /au go v ! &hB) Xuy nhiBn xut khu !hL hi,n nay !Yng !Zn nhi5u hn !h2 %m >nh hng 2n uy t;n v tVng kim ng!h xut khu n$i !hung) +:y vn 5 Dt ra % %m th2 no !$ th( a ra !'! gi>i &h'& &h# h3& ( kh7! &hO! !'! hn !h2 v thJ! y !'! %3i th2 !ho !'! hot ng xut khu !hL hi,n nay)
[H\v] LB Ng! ^>i _ L & ] XàX bc9d
Khoa:
Kh;nh v= v:y- qua qu' tr=nh nghiBn !Tu v t=m hi(u K8ng ty efghijkgX _ ^ Ni !ng v i nh6ng ki2n thT! 3! trang C@ khi !Zn ngIi trBn gh2 nh trng- t8i xin !hn 5 ti A Mt s gii php y mnh xut khu ch Cng ty AGRE !"R# $ %& 'iA) Ò! ;!h !<a 5 ti % nhlm t=m hi(u t=nh xut khu !hL K8ng ty trong thi gian qua- tQ $ a ra mt / gi>i &h'& nhlm y mnh hn n6a xut khu !<a K8ng ty trong thi gian t i) + i mO! ;!h nh v:y 5 ti 3! !hia %m b !hng nh /au] Chng I : L0 %u:n !hung v5 hot ng xut khu v kh'i
qu't v5 xut khu !hL th2 gi i) Chng II : X=nh h=nh xut khu !<a K8ng ty efghijkgX _ ^ Ni) Chng III: `t / gi>i &h'& !h< y2u y mnh xut khu !hL trong thi gian t i) + i thi gian v th.! t2 !Zn ;t- ti %i,u tVng k2t v thng kB !ha nhi5u- kinh nghi,m !8ng t'! v /. t=m hi(u !ha y <- Ci vi2t ny kh$ !$ th( tr'nh khmi nh6ng /. hn !h2 v thi2u /$t!Yng nh &h>n 'nh y < nh6ng kh;a !nh !<a K8ng ty efhgjkigX _ ^ Ni) X8i /n mong nh:n 3! nhi5u nh6ng 0 $ng g$& !<a !'! thy !8 v !'! !8 !hJ trong ! quan !Yng nh !'! Cn)
Khoa:
Khng p] %0 %u:n !hung v5 hot ng xut khu v kh'i qu't v5 xut khu !hL th2 gi i)
i. Khi ut ! "u#t $h%u t&ong nn $inh t' uc ()n
*. Khi nim
ôt ng xut khu hng ho' % vi,! C'n hng ho' v "@!h vO !ho mt qu! gia kh'! trBn ! / "#ng ti5n t, %m &hng tiBn thanh to'n- v i mO! tiBu % %3i nhu:n) Xi5n t, 4y !$ th( % ngoi t, i v i mt qu! gia hoD! v i !> hai qu! gia) Ò! ;!h !<a hot ng ny % khai th'! 3! %3i th2 !<a tQng qu! gia trong &h4n !8ng %ao ng qu! t2) Rhi vi,! trao Vi hng ho' gi6a !'! qu! gia 5u !$ %3i th= !'! qu! gia 5u t;!h !.! tham gia m rng hot ng ny) Hot ng xut khu l hot ng xut khu % hot ng ! C>n !<a hot ng ngoi thng ) N$ xut hi,n tQ rt / m trong %@!h /N &h't tri(n !<a x hi v ngy !ng &h't tri(n mnh mn !> v5 !hi5u rng v !hi5u /4u) ^=nh thT! / khai !<a !hJng !hP % hot ng trao Vi hng ho' nhng !ho 2n nay n$ &h't tri(n rt mnh v ! Ci(u hi,n " i nhi5u h=nh thT!) ôt ng xut khu "iqn ra trBn mi %1nh v.!- trong mi i5u ki,n !<a n5n kinh t2- tQ xut khu hng tiBu "#ng !ho 2n t %i,u />n xut- m'y m$! hng ho' thi2t C@ !8ng ngh, !ao) Xt !>

gia n$i !hung v !'! "oanh nghi,& tham gia n$i riBng)
Khoa:
!'! hot ng ny 5u nhlm mO! tiBu Wm %i %3i ;!h !ho qu!
ôt ng xut khu "iqn ra rt rng v5 kh8ng gian v thi gian) N$ !$ th( "iqn ra trong thi gian rt ng7n /ong !Yng !$ th( kro "i hng nSm- !$ th( ! "iqn ra trBn &h:m vi mt qu! gia hay nhi5u qu! gia kh'! nhau)
+. ,ai t&- c.a hot /ng "u#t $h%u ()*) +i ,-i n.n kinh t/ t0&n c1u
Nh !hJng ta Ci2t xut khu hng ho' xut hi,n tQ rt / m) N$ % hot ng Cu8n C'n trBn &hm vi gi6a !'! qu! gia v i nhau[qu! t2d) N$ kh8ng &h>i % hnh vi Cu8n C'n riBng %s- n &hng m ta !$ !> mt h, thng !'! quan h, Cu8n C'n trong tV !hT! thng mi ton !u) + i mO! tiBu % tiBu thO />n &hm !<a mt "oanh nghi,& n$i riBng !> qu! gia n$i !hung) ôt ng xut khu % mt ni "ung !h;nh !<a hot ng ngoi thng v % hot ng u tiBn !<a thng mi qu! t2) iut khu !$ vai trZ D! Ci,t quan trng trong qu' tr=nh &h't tri(n kinh t2 !<a tQng qu! gia !Yng nh trBn ton th2 gi i) iut khu hng ho' nlm trong %1nh v.! %u th8ng hng ho' % mt trong Cn kh4u !<a qu' tr=nh />n xut m rng) *4y % !u ni gi6a />n xut v tiBu "#ng !<a n ! ny v i n ! kh'!) K$ th( n$i /. &h't tri(n !<a !<a xut khu /n % mt trong nh6ng ng %.! !h;nh ( thJ! y />n xut) Xr ! h2t- xut khu C7t nguIn tQ /. a "ng v5 i5u ki,n t. nhi,n !<a />n xut gi6a !'! n !- nBn !huyBn m8n ho' mt / mDt hng !$ %3i th2 v nh:& khu !'! mDt hng kh'! tQ n ! ngoi m />n xut trong n ! krm %3i th2 hn th= !h7! !h7n /n Wm %i %3i nhun % n hn) *i5u ny 3! th( hi,n Clng %0 thuy2t /au) 2) 34 thuy/t 56i th/ tuy7t i)
Khoa:
XhWo quan i(m v5 %3i th2 tuy,t i !<a nh kinh t2 h! 0(am 1mith- mt qu! gia !hP />n xut !'! %oi hng ho'- m vi,! />n xut ny /N "Ong tt nht- hi,u qu> nht !'! ti nguyBn /un !$ !<a qu! gia $) *4y % mt trong nh6ng gi>i th;!h n gi>n v5 %3i ;!h !<a thng mi qu! t2 n$i !hung v xut khu n$i riBng) Nhng trBn th.! t2 vi,! ti2n hnh trao Vi &h>i "a trBn nguyBn t7! 8i CBn !#ng !$ %3i) N2u trong trng h3& mt qu! gia !$ %3i v mt qu! gia kh'! C@ thi2t th= h /n tQ !hi tham gia vo h3& Ing trao Vi ny) Xuy nhiBn- %3i th2 tuy2t i !<a e"am Hmith !Yng gi>i th;!h 3! mt &hn no $ !<a vi,! Wm %i %3i ;!h !<a xut khu gi6a !'! n ! ang &h't tri(n) + i /. &h't tri(n mmh mn !<a n5n kinh t2 ton !u my th:& kv vQa qua !ho thy hot ng xut khu !h< y2u "iqn ra gi6a !'! qu! gia ang &h't tri(n v i nhau- i5u ny kh8ng th( gi>i th;!h Clng %0 thuy2t %3i th2 tuy,t i) Xrong nh6ng ! g7ng ( gi>i th;!h !'! ! / !<a thng mi qu! t2 n$i !hung v xut khu n$i riBng- %3i th2 tuy,t i !hP !Zn % mt trong nh6ng trng h3& !<a %3i th2 /o /'nh) 8) 34 thuy/t 56i th/ s0 snh) XhWo nh quan i(m !<a %3i th2 /o /'nh !<a nh kinh t2 h! ngi enh wavi" gi!ar"o) 8ng !ho rlng n2u mt qu! gia !$ hi,u qu> th& hn /o v i hi,u qu> !<a qu! gia kh'! trong vi,! />n xut tt !> !'! %oi />n &hm th= qu! gia $ vMn !$ th( tham gia vo hot ng xut khu ( to ra %3i ;!h) Rhi tham gia vo hot ng xut khu qu! gia $ /n tham gia vo vi,! />n xut v xut khu !'! %oi hng ho' m vi,! />n xut ra !hJng ;t Ct %3i nht [$ % nh6ng hng ho' !$ %3i th2 tng id v nh:& khu nh6ng hng ho' m vi,! />n xut ra !hJng !$ nh6ng Ct %3i hn [ $ % nh6ng hng ho' kh8ng !$ %3i th2 tng id) xng C7t u v i vi,! !hP ra nh6ng %3i ;!h !<a thng mi qu! t2 "o /. !hBnh %,!h gi6a !'! qu! gia v5 !hi &h; ! hi) AKhi &h; ! hi !<a mt hng ho' % mt / %3ng !'! hng ho' kh'!

v@ hng ho' no $A c) %9c thuy/t %EC:C%ER$ "%3;')
Khoa:
ngi ta &h>i Cm ( />n xut hoD! kinh "oanh thBm vo mt n
Nh !hJng ta Ci2t %0 thuy2t %3i th2 /o /'nh !<a wavi" gi!ar"o !hP 5 !:& 2n m8 h=nh n gi>n !hP !$ hai n ! v vi,! />n xut hng ho' !hP v i mt nguIn u vo % %ao ng) += th2 m %0 thuy2t !<a wavi" gi!ar"o !ha gi>i th;!h mt !'!h rz rng v5 nguIn g! !Yng nh % %@ ;!h !<a !'! hot ng xut kh4utrong n5n kinh t2 hi,n i) *( i ti2& !on ng !<a !'! nh khoa h! i tr ! hai nh kinh t2 h! ngi Xhu{ *i(n CV /ung m8 h=nh m i trong $ 8ng 5 !:& t i hai y2u t u vo % vn v %ao ng) ^! thuy2t ^W!k/hWr_ kh%in &h't Ci(u] `t n ! /n xut khu %oi hng ho' m vi,! />n xut ra !hJng /N "Ong nhi5u y2u t rs v tng i /un !<a n ! $ v nh:& khu nh6ng hng ho' m vi,! />n xut ra !hJng !n nhi5u y2u "7t v tng i khan hi2m qu! gia $) ây n$i mt !'!h kh'! mt qu! gia tng i giu %ao ng /n />n xut hng ho' /N "Ong nhi5u %ao ng v nh:& khu nh6ng hng ho' /N "Ong nhi5u vn) +5 C>n !ht h! thuy2t ^W!k/hWr_ kh%in !Sn !T v5 /. kh'! Ci,t v5 t=nh &hong &hJ v gi' !> tng i !<a !'! y2u t />n xut- % nguyBn nh4n "Mn 2n /. kh'! Ci,t v5 gi' !> tng i !<a hng ho' gi6a !'! qu! gia tr ! khi !$ !'! hot ng xut khu ( !hP rz %3i ;!h !<a !'! hot ng xut khu) /. kh'! Ci,t v5 gi' !> tng i !<a !'! y2u t />n xut v gi' !> tng i !<a !'! hng ho' /au $ /n 3! !huy(n thnh /. kh'! Ci,t v5 gi' !> tuy,t i !<a hng ho') H. kh'! Ci,t v5 g;' !> tuy,t i !<a hng ho' % nguIn %3i !<a hot ng xut khu) N$i mt !'!h kh'!- mt qu! gia "# trong t=nh hung Ct %3i vMn !$ th( t=m ra i(m !$ %3i ( khai th'!) 9lng vi,! khai th'! !'! %3i th2 ny !'! qu! gia t:& trung vo vi,! />n xut v xut khu nh6ng mDt hng !$ %3i th2 tng i v nh:& khu nh6ng mDt hng kh8ng !$ %3i th2 tng i) H. !huyBn m8n ho' trong
Khoa:
/>n xut ny %m !ho m}i qu! gia khai th'! 3! %3i th2 !<a m=nh mt !'!h tt nht- giJ& ti2t ki,m 3! nh6ng nguIn %.! nh vn- %ao ng- ti nguyBn thiBn nhiBn~trong qu' tr=nh />n xut hng ho') Kh;nh v= v:y trBn quy m8 ton th2 gi i th= tVng />n &hm !Yng /n tSng)
()() +i ,-i n.n kinh t/ m<i =uc gi2

iut khu % mt trong nh6ng t to - thJ! y /. tSng trng v &h't tri(n kinh t2 !<a m}i qu! gia) XhWo nh hu h2t !'! %0 thuy2t v5 tSng trng v &h't tri(n kinh t2 5u kh?ng @nh v !hP rz ( tSng trng v &h't tri(n kinh t2 m}i qu! gia !n !$ Cn i5u ki,n % nguIn nh4n %.!- ti nguyBn- vn- k thu:t !8ng ngh,) Nhng hu h2t !'! qu! gia ang &h't tri(n [nh +i,t Nam d 5u thi2u vn- k thu:t !8ng ngh,) wo v:y !4u hmi Dt ra %m th2 no ( !$ vn v !8ng ngh, a.Xut khu to ngun vn cho nhp khu, phc v cng nghip ho , hin i ho t n!c. *i v i mi qu! gia ang &h't tri(n th= C ! i th;!h h3& nht % &h>i !8ng nghi,& ho'- hi,n i ho' t n ! ( kh7! &hO! t=nh trng nghLo %n %! h:u !h:n &h't tri(n) Xuy nhiBn qu' tr=nh !8ng nghi,& ho' &h>i !$ mt %3ng vn % n ( nh:& khu !8ng ngh, thi2t C@ tiBn ti2n) Xh.! t2 !ho thy- ( !$ nguIn vn nh:& khu mt n ! !$ th( /N "Ong nguIn vn huy ng !h;nh nh /au] *u t n ! ngoi- vay n3 !'! nguIn vi,n tr3 Xhu tQ !'! hot ng "u %@!h "@!h vO thu ngoi t, trong n ! Xhu tQ hot ng xut khu Xm quan trng !<a vn u t n ! ngoi th= kh8ng ai !$ th( &h< nh:n 3!- /ong vi,! huy ng !hJng kh8ng &h>i rq "ng) HN "Ong nguIn vn ny- !'! n ! i vay &h>i !h@u thi,t thZi- &h>i !h@u mt / i5u ki,n Ct %3i v /n &h>i tr> /au ny)
Khoa:
9i v= v:y xut khu % mt hot ng to mt nguIn vn rt quan trng nht) iut khu to ti5n 5 !ho nh:& khu- n$ quy2t @nh 2n qui m8 t! tSng trng !<a hot ng nh:& khu) mt / n ! mt trong nh6ng nguyBn nh4n !h< y2u !<a t=nh trng krm &h't tri(n % "o thi2u ti5m nSng v5 vn "o $ h !ho nguIn vn CBn ngoi % !h< y2u- /ong mi ! hi u t vay n3 v vi,n tr3 !<a n ! ngoi !hP thu:n %3i khi !h nSng />n xut v xut khu nguIn vn "uy nht ( tr> n3 thnh hi,n th.! ) ". Xut khu th#c $ chu$%n &'ch c( cu kinh t) th#c $ *+n xut ph t t,i%n w i t'! ng !<a xut khu- ! !u />n xut v tiBu "#ng !<a th2 gi i v ang thay Vi mnh mn) iut khu %m !huy(n "@!h ! !u kinh t2 !<a !'! qu! gia tQ n8ng nghi,& !huy(n /ang !8ng nghi,& v "@!h vO) K$ hai !'!h nh=n nh:n v5 t'! ng !<a xut khu i v i />n xut v !huy(n "@!h ! !u kinh t2) XhT nht- !hP xut khu nh6ng />n &hm thQa /o v i nhu !u tiBu "#ng ni @a) Xrong trng h3& n5n kinh t2 !Zn %! h:u v !h:m &h't tri(n />n xut v5 ! C>n !ha < tiBu "#ng- n2u !hP thO ng !h /. " thQa ra !<a />n xut th= xut khu !hP C$ h& trong &hm vi nhm v tSng trng !h:m- "o $ !'! ngnh />n xut kh8ng !$ ! hi &h't tri(n) XhT hai- !oi th@ trng th2 gi i ( tV !hT! />n xut v xut khu) auan i(m ny t'! ng t;!h !.! 2n !huy(n "@!h ! !u kinh t2 thJ! y xut khu) N$ th( hi,n] iut khu to ti5n 5 !ho !'! ngnh !#ng !$ ! hi &h't tri(n) *i5u ny !$ th( th8ng qua v; "O nh khi &h't tri(n ngnh ",t may xut khu- !'! ngnh kh'! nh C8ng- kro /3i- nhum- ty~ /n !$ i5u ki,n &h't tri(n) xut khu to i5u ki,n m rng th@ trng />n &hm- g$& &hnVn @nh />n xut- to %3i th2 nh quy m8)
Khoa:
iut khu to i5u ki,n m rng kh> nSng !ung !& u vo !ho />n xut- m rng th@ trng tiBu "#ng !<a mt qu! gia) N$ !ho &hr& mt qu! gia !$ rth( tiBu "#ng tt !> !'! mDt hng v i / %ng % n hn nhi5u %n gi i hn kh> nSng />n xut !<a qu! gia $ th:m !h; !> nh6ng mDt hng m h kh8ng !$ kh> nSng />n xut 3!) iut khu g$& &hn thJ! y !huyBn m8n ho'- tSng !ng hi,u qu> />n xut !<a tQng qu! gia) N$ !ho &hr& !huyBn m8n ho' />n xut &h't tri(n !> v5 !hi5u rng v !hi5u /4u) Xrong n5n kinh t2 hi,n i mang t;nh ton !u ho' nh ngy nay- m}i %oi />n &hm ngi ta nghiBn !Tu thN nghi,m n ! thT nht- !h2 to n ! thT hai- %7& r'& n ! thT Ca- tiBu thO n ! thT t v thanh to'n th.! hi,n n ! thT y) Nh v:y- hng ho' />n xut ra m}i qu! gia v tiBu thO mt qu! gia !ho thy /. t'! ng ng3! tr %i !<a !huyBn m8n ho' t i xut khu) + i D! iBm quan trng % ti5n t, />n xut /N "Ong %m &h_ ng ti,n thanh to'n- xut khu g$& &hn %m tSng ". tr6 ngoi t, mt qu! gia) *D! Ci,t v i !'! n ! ang &h't tri(n Ing ti5n kh8ng !$ kh> nSng !huy(n Vi th= ngoi t, !$ 3! nh xut khu $ng vai trZ quan trng trong vi,! i5u ho v5 !ung !& ngoi t,- Vn @nh />n xut- qua $ g$& &hn vo tSng trng v &h't tri(n kinh t2) c. Xut khu c- t c ng t.ch c/c t!i vic gi+i 0u$)t cng 1n vic l2, c+i thin 3i *ng nh4n &4n. *i v i !8ng Sn vi,! %m- xut khu thu hJt hng tri,u %ao ng th8ng qua vi,! />n xut hng xut khu) `Dt kh'!- xut khu to ra ngoi t, ( nh:& khu hng tiBu "#ng '& Tng yBu !u ngay !ng a "ng v &hong &hJ !<a nh4n "4n) &. Xut khu l c( *5 % 25 ,ng v th#c $ */ ph t t,i%n c c 2i 0uan h kinh t) i ngoi. iut khu v !'! mi quan h, kinh t2 i ngoi- ngoi giao !$ t'! ng qua %i- &hO thu! %Mn nhau) ôt ng xut khu % !
Khoa:
/ ti5n 5 v6ng !h7! ( x4y ".ng !'! mi quan h5 kinh t2 i ngoi /au ny- tQ $ kro thWo !'! mi quan h, kh'! &h't tri(n nh "u %@!h qu! t2- C>o hi(m qu! t2- t;n "Ong qu! t2~ ng3! %i /. &h't tri(n !<a !'! ngnh ny %i t'! ng tr %i hot ng xut khu %m ! / h tng !ho hot ng xut khu &h't tri(n) K$ th( n$i xut khu n$i riBng v hot ng thng mi qu! t2 n$i !hung /n "Mn t i nh6ng /. thay Vi trong /inh hot tiBu "#ng hng ho' !<a n5n kinh t2 Clng hai !'!h] Kho &hr& khi %3ng hng tiBu "#ng nhi5u hn v i / hng ho' 3! />n xut ra) Rro thWo /. thay Vi !$ %3i !ho &h# h3& v i !'! D! i(m !<a />n xut Xuy nhiBn- tu thu! vo i5u ki,n !O th( !<a tQng qu! gia m !'! t'! ng !<a xut khu i v i !'! qu! gia kh'! nhau % kh'! nhau)
()>) ?2i t@A cB2 xut khu i ,-i cc C02nh nghi7p

K#ng v i /. C#ng nVi !<a n5n kinh t2 ton !u th= xu h ng v_ n ra th@ trng qu! t2 % mt xu h ng !hung !<a tt !> !'! qu! gia v !'! "oanh nghi,&) iut khu % mt trong nh6ng !on ng quWn thu! ( !'! "oanh nghi,& th.! hi,n k2 ho!h Cnh tr ng&h't tri(n- m rng th@ trng !<a m=nh) iut khu to i5u ki,n !ho !'! "oanh nghi,& m rng th@ trng tiBu thO />n &hm "o "oanh nghi,& />n xut ra) Nh !$ xut khu m tBn tuVi !<a "oanh nghi,& kh8ng !hP 3! !'! kh'!h hng trong n ! Ci2t 2n m !Zn !$ mDt th@ trng n ! ngoi) iut khu to nguIn ngoi t, !ho !'! "oanh nghi,&- tSng ". tr6 qua $ n4ng !ao kh> nSng nh:& khu- thay th2- CV /ungn4ng !& m'y m$!- thi2t C@- nguyBn v:t %i,u~ &hO! vO !ho qu' tr=nh &h't tri(n) iut khu &h't huy !ao t;nh nSng ng /'ng to !<a !'n C iNR !Yng nh !'! n v@ tham gia nh] t;!h !.! t=m tZi v &h't
UF

nghi,& !$ kh> nSng th4m nh:&)
Khoa:
tri(n !'! mDt trong kh> nSng xut khu !'! th@ trng m "oanh
iut khu Cu! !'! "oanh nghi,& &h>i %u8n %u8n Vi m i v hon thi,n !8ng t'! qu>n tr@ kinh "oanh) *Ing thi giJ& !'! "oanh nghi,& kro "i tuVi th !<a !hu k /ng !<a mt />n &hm) iut khu tt y2u "Mn 2n !nh tranh- thWo "zi %n nhau gi6a !'! n v@ tham gia xut khu trong v ngoi n !) *4y % mt trong nh6ng nguyBn nh4n Cu! !'! "oanh nghi,& tham gia xut khu &h>i n4ng !ao !ht %3ng hng ho' xut khu- !'! "oanh nghi,& &h>i !hJ 0 hn n6a trong vi,! h gi' thnh !<a />n &hmtQ $ ti2t ki,m !'! y2u t u vo- hay n$i !'!h kh'! ti2t ki,m !'! nguIn %.!) H>n xut hng xut khu giJ& "oanh nghi,& thu hJt 3! thu hJt 3! nhi5u %ao ng C'n ra thu nh:& Vn @nh !ho i /ng !'n C !<a !8ng nh4n viBn v tSng thBm thu nh:& Vn @nh !ho i /ng !'n C !<a !8ng nh4n viBn v tSng thBm %3i nhu:n) woanh nghi,& ti2n hnh hot ng xut khu !$ ! hi m rng quan h, Cu8n C'n kinh "oanh v i nhi5u i t'! n ! ngoi ".a trBn ! / 8i CBn !#ng !$ %3i)
2. Cc h3nh th4c "u#t $h%u ch. y'u

XrBn th@ trng th2 gi i- !'! nh Cu8n giao "@!h v i nhau thWo nh6ng !'!h thT! nht @nh) Tng v i m}i &hng thT! xut khu !$ D! i(m riBng) R thu:t ti2n hnh riBng Xuy nhiBn trong th.! t2 xut khu thng /N "Ong mt trong nh6ng &hng thT! !h< y2u /au]
>)*)
ut khu t@Dc ti/p
Rh'i ni,m tr.! ti2& % vi,! xut khu !'! %oi hng ho' v "@!h vO "o !h;nh "oanh nghi,& />n xut ra hoD! thu mua tQ !'! n v@ />n xut trong n ! t i kh'!h hng n ! ngoi th8ng qua !'! tV !hT! !u> m=nh)
UU
Khoa:
Xrong trng h3& "oanh nghi,& tham gia xut khu % "oanh nghi,& thng mi kh8ng t. />n xut ra />n &hm th= vi,! xut khu Cao gIm hai !8ng on] Xhu mua to nguIn hng xut khu v i !'! n v@- @a &hng trong n !) *m &h'n k0 k2t v i "oanh nghi,& n ! ngoi- giao hng v thanh to'n ti5n hng v i n v@ Cn) jhng thT! ny !$ mt / u i(m %] th8ng qua m &h'n th>o %u:n tr.! ti2& "q "ng i 2n thng nht v ;t x>y ra nh6ng hi(u %m 'ng ti2! "o $] fi>m 3! !hi &h; trung gian "o $ %m tSng %3i nhu:n !ho "oanh nghi,&) K$ nhi5u i5u ki,n &h't huy t;nh ! %:& !<a "oanh nghi,&) Kh< ng trong vi,! tiBu thO hng ho' />n &hm !<a m=nh) Xuy nhiBn CBn !nh nh6ng mDt t;!h !.! th= &hng thT! ny !Zn C! % mt / nh6ng nh3! i(m nh] wq x>y ra ri /ai %m g4y Ct %3i !ho m=nh) Rhi %3ng hng ho' khi tham giao giao "@!h thng &h>i % n th= m i !$ th( C# 7& 3! !hi &h; trong vi,! giao "@!h) Nh khi tham gia xut khu tr.! ti2& &h>i !hun C@ tt mt / !8ng vi,!) NghiBn !Tu hi(u k v5 Cn hng- %oi hng ho' @nh mua C'n- !'! i5u ki,n giao "@!h a ra trao Vi- !n &h>i x'! @nh rz mO! tiBu v yBu !u !<a !8ng vi,!) L.a !hn ngi !$ <
Uo

vO !n thi2t ( !8ng vi,! giao "@!h !$ hi,u qu>)
Khoa:
nSng %.! tham gia giao "@!h- !n nh7! khi %3ng hng ho'- "@!h
>)()
ut khu uE thc
*4y % h=nh thT! kinh "oanh trong $ n v@ iNR $ng vai trZ % ngi trung gian thay !ho n v@ />n xut ti2n hnh k0 k2t h3& Ing xut khu- ti2n hnh %m !'! th< tO! !n thi2t ( xut khu "o $ nh />n xut v qua $ 3! hng mt / ti5n nht @nh gi % &h; uv th'!) ^=nh thT! ny Cao gIm !'! C ! /au] R0 k2t h3& Ing xut khu uv th'! v i n v@ trong n !) R0 h3& Ing xut khu- giao hng v thanh to'n ti5n hng CBn n ! ngoi) Nh:n &h; uy th'! xut khu tQ n v@ trong n !) 6u i%2 c7a ph(ng th8c n$9 Nh6ng ngi nh:n uv th'! hi(u rz t=nh h=nh th@ trng &h'& %u:t v t:& qu'n @a &hng- "o $ h !$ kh> nSng y mnh vi,! Cu8n C'n v thanh tr'nh C t uv th'! !ho ngi uv th'!) *i v i ngi nh:n uv th'! % kh8ng !n Cm vn vo kinh "oanh to ra !8ng Sn vi,! %m !ho nh4n viBn Ing thi !Yng thu 3! mt kho>n ti5n 'ng k() Xuy nhiBn- vi,! /N "Ong trung gian CBn !nh mDt t;!h !.! nh n$i trBn !Zn !$ nh6ng han !h2 'ng k( nh ] _ K8ng ty kinh "oanh iNR mt i /. %iBn k2t tr.! ti2& v i th@ trng thng &h>i '& Tng nh6ng yBu /'!h !<a ngi trung gian) _ L3i nhu:n C@ !hia /s
>)>) Fun 8n i 5u GC0untH@ I t@2CHJ

a. :h i ni29 9u8n C'n i %u % mt trong nh6ng &hng thT! giao "@!h xut khu trong xut khu k2t h3& !hD! !hn v i
Ub
Khoa:
nh:& khu- ngi C'n hng Ing thi % ngi mua- %3ng trao Vi v i nhau !$ gi' tr@ tng ng) Xrong &hng thT! xut khu ny mO! tiBu % thu v5 mt %3ng hng ho' !$ gi' tr@ tng ng) += D! i(m ny m &hng thT! ny !Zn !$ tBn gi kh'! nh xut nh:& khu %iBn k2t- hay hng Vi hng) ". ;i quan t4m 2n /. !4n Clng trong trao Vi hng ho') H. !n Clng ny 3! th( hi,n nh6ng kh;a !nh /au] _ K4n Clng v5 mDt hng] mDt hng qu0 Vi %y mDt hng qu0- mDt hng tIn kho Vi %y mDt hng tIn kho kh$ C'n) _ K4n Clng v5 gi' !> /o v i gi' th.! t2 n2u gi' hng nh:& !ao th= khi xut i &hng gi' hng xut khu !Yng &h>i 3! t;nh !ao tng Tng v ng3! %i) _ K4n Clng v5 tVng gi' tr@ hng giao !ho nhau] _ K4n Clng v5 i5u ki,n giao hng] n2u xut khu Kp &h>i nh:& khu Kp) c. > c loi h?nh "un " n i lu 9u8n C'n i %u ra i tQ %4u trong %@!h /N quan h, hng ho' ti5n t,- trong $ / m nht % hng Vi "ng v trao Vi C# trQ) Nghi,& vO hng Vi hng [CartWrd] hai CBn trao Vi tr.! ti2& v i nhau nhng hng ho' !$ gi' tr@ tng ng- vi,! giao hng "iqn ra hu nh Ing thi) Xuy nhiBn trong hot ng Vi hng hi,n i ngi ta !$ th( /N "Ong ti5n ( thnh to'n mt &hn tiBng hng hn n6a !$ th( thu hJt b_t CBn tham gia) Nghi,& vO C# trQ [Kom&Wn/ationd hai CBn trao Vi hng ho' v i nhau trBn ! / ghi tr@ gi' hng giao- 2n !ui k hn hn- hai CBn m i i !hi2u /V /'!h- i !hi2u v i gi' tr@ giao v gi' tr@ nh:n) H " th= / ti5n $ 3! gi6 %i ( !hi tr> thWo yBu !u !<a CBn !h< n3)
Ut
Khoa:
Nghi,& vO mua i %u [Koun&Wr jur!ha/Wd mt CBn ti2n hnh !<a !8ng nghi,& !h2 Ci2n- C'n thnh &hm nguyBn v:t %i,u) Nghi,& vO ny thng 3! kro "i tQ U 2n y nSm !Zn tr@ gi' hng giao ( thanh to'n thng kh8ng t UFFG tr@ gi' hng mua v5) Nghi,& vO !huy(n giao ngh1a vO [Hi!hd CBn nh:n hng !huy(n kho>n n3 v5 ti5n hng !ho mt CBn thT Ca) fiao "@!h CIi hon [o/Wtd ngi ta Vi hng ho' hoD! "@!h vO %y nh6ng "@!h vO v u hu, [nh u hu, u t hoD! giJ& C'n />n &hmd giao "@!h ny thng x>y ra trong %1nh v.! Cu8n C'n nh6ng k thu:t qu4n /. 7t ti5n trong vi,! giao nh6ng !hi ti2t v nh6ng !Om !hi ti2t trong khu8n khV h3& t'! !8ng nghi,&) Xrong vi,! !huy(n giao !8ng ngh, ngi ta thng ti2n hnh nghi,& vO mya %i [Cuy Ca!kd trong $ mt CBn !ung !& thi2t C@ ton C hoD! /'ng !h2 C; quy2t k thu:t [kno_hod !ho CBn kh'!- Ing thi !am k2t mua %i nh6ng />n &hm !ho thi2t C@ hoD! /'ng !h2 C; quy2t k thu:t $ to ra) &.@in ph p th/c hin w#ng th t;n "Ong thng mi i Tng [gW!i&ro!a% L\Kd] 4y % %oi L\K m trong ni "ung !<a n$ !$ i5u kho>n quy @nh [L\K ny !hP !$ hi,u %.! khi ngi hng m mt L\K kh'! !$ kim ng!h t_ ng ngd) Nh v:y hai CBn vQa &h>i m L\K vQa &h>i giao hng) w#ng ngi thT b khng !h2 !hTng tQ / h6u hng ho'- ngi thT b !hP giao !hTng tQ $ !ho ngi nh:n hng khi ngi ny Vi %i mt !hTng tQ / h6u hng ho' !$ gi' tr@ tng ng) w#ng mt ti kho>n D! Ci,t ng4n hng ( thWo "zi vi,! giao hng !<a hai CBn- 2n !ui mt thi k nht @nh [nh /au /'u th'ng- /au mt nSm~d n2u !Zn !$ / " th= CBn n3 hoD! &h>i giao nt hng hoD! !huy(n / " /ang k giao hng ti2&- hoD! thanh to'n Clng ngoi t,)
Uy
Khoa:
jht v5 vi,! n2u mt CBn kh8ng giao hng hoD! !h:m giao hng &h>i n& &ht Clng ngoi t, mnh- mT! &ht "o hai CBn tho> thu:n quy @nh trong h3& Ing)
>)K)
ut khu h&ng h0 thH0 nghL Lnh th
*4y % h=nh thT! xut khu hng ho' [thng % ( g'n n3d 3! k0 k2t thWo ngh@ @nh th gi6a hai !h;nh jh<) *4y % mt trong nh6ng h=nh thT! xut khu m "oanh nghi,& ti2t ki,m 3! !'! kho>n !hi &h; trong vi,! nghiBn !Tu th@ trng] t=m ki2n Cn hng- mDt kh'!h kh8ng !$ /. r)M)
ut khu ti ch<
*4y % h=nh thT! kinh "oanh m i nhng ang &h't tri(n rng ri- "o nh6ng u vi,t !<a n$ Wm %i) *D! i(m !<a %oi h=nh xut khu ny % hng ho' kh8ng !n v3t qua CiBn gi i qu! gia m kh'!h hng vMn mua 3!) wo v:y nh xut khu kh8ng !n &h>i th4m nh:& th@ trng n ! ngoi m kh'!h hng t. t=m 2n nh xut khu) `Dt kh'! "oanh nghi,& !Yng kh8ng !n &h>i ti2n hnh !'! th< tO! nh th< tO! h>i quan- mua C>o hi(m hng ho' ~"o $ gi>m 3! !hi &h; kh' % n) Xrong i5u ki,n n5n kinh t2 nh hi,n nay xu h ng "i ! tm thi ngy !ng tr nBn &hV Ci2n m tiBu Ci(u % / "4n i "u %@!h n ! ngoi tSng nBn nhanh !h$ng) K'! "oanh nghi,& !$ nh:n thT! 4y % mt ! hi tt ( C7t tay v i !'! tV !hT! "u %@!h ( ti2n hnh !'! hot ng !ung !& "@!h vO hng ho' ( thu ngoi t,) Ngoi ra "oanh nghi,& !Zn !$ th( t:n "Ong ! hi ny
U|

kh'!h)
Khoa:
( khu2!h trng />n &hm !<a m=nh th8ng qua nh6ng "u
`Dt kh'! v i /. ra i !<a hng %ot khu !h2 xut !'! n ! th= 4y !Yng % mt h=nh thT! xut khu !$ hi,u qu> 3! !'! n_ ! !hJ trng hn n6a) +i,! thanh to'n ny !Yng nhanh !h$ng v thu:n ti,n)
>)N)Gi2 cng =uc t/

*4y % mt &hng thT! kinh "oanh trong $ mt CBn gi % CBn nh:n gia !8ng nguyBn v:t %i,u hoD! C'n thnh &hm !<a mt CBn kh'! [gi % CBn Dt gia !8ngd ( !h2 Ci2n ra thnh &hm giao !ho CBn Dt gia !8ng v nh:n th# %ao [gi % &h; gia !8ngd) *4y % mt trong nh6ng h=nh thT! xut khu ang !$ C ! &h't tri(n mnh mn v 3! nhi5u qu! gia !hJ trng) 9i nh6ng %3i ;!h !<a n$ *i v i CBn Dt gia !8ng] jhng thT! ny giJ& h %3i "Ong v5 gi' rs- nguyBn &hO v nh4n !8ng !<a n ! nh:n gia !8ng) *i v i CBn nh:n gia !8ng] jhng thT! ny giJ& h gi>i quy2t !8ng Sn vi,! %m !ho nh4n !8ng %ao ng trong n ! hoD! nh:& 3! thi2t C@ hay !8ng ngh, m i v5 n ! m=nh- nhlm x4y ".ng mt n5n !8ng nghi,& "4n t! nh Nam Xri5u XiBn- Xh'i LanHinhga&o~) Cc h3nh th4c gia c5ng uc t']
irt v5 quy5n / h6u nguyBn %i,u- gia !8ng qu! t2 !$ th( ti2n hnh " i h=nh thT! /au 4y] 9Bn Dt gia !8ng giao nguyBn %i,u hoD! C'n thnh &hm !ho CBn nh:n gia !8ng v /au thi gian />n xut- !h2 to- /n thu hIi />n &hm v tr> &h; gia !8ng) 9Bn Dt gia !8ng C'n Tt nguyBn %i,u !ho CBn nh:n gia !8ng v /au thi gian />n xut- !h2 to /n mua thnh &hm) Xrong

!8ng /ang CBn nh:n gia !8ng)
Khoa:
trng h3& ny quy5n / h6u nguyBn %i,u !huy(n tQ CBn Dt gia
Ngoi ra ngi ta !Zn !$ th( '& "Ong h=nh thT! k2t h3& trong $ CBn Dt gia !8ng !hP giao nh6ng nguyBn v:t %i,u !h;nh !Zn CBn nh:n gia !8ng !ung !& nh6ng nguyBn v:t %i,u &hO) irt v5 gi' !> gia !8ng ngi ta !$ th( !hia vi,! gia !8ng thnh hai h=nh thT!] ^3& Ing th.! !hi- th.! thanh [!o/t &hi/ !ontra!td trong $ CBn nh:n gia !8ng thanh to'n v i CBn t gia !8ng ton C nh6ng !hi &h; th.! t2 !<a m=nh !ng v i ti5n th# %ao gia !8ng) ^3& Ing kho'n trong $ ta x'! @nh mt gi' tr@ @nh mT! [targWt &ri!Wd !ho m}i />n &hm- Cao gIm !hi &h; @nh mT! v th# %ao @nh mT!) w# !hi &h; !<a CBn nh:n gia !8ng % Cao nhiBu i !hSng n6a- hai CBn vMn thanh to'n thWo @nh mT! $) ì quan h, gi6a CBn nh:n gia !8ng v CBn Dt gia !8ng 3! x'! @nh Clng h3& Ing gia !8ng) ^3& Ing gia !8ng thng 3! quy @nh mt / i5u kho>n nh thnh &hm- nguyBn %i,ugi' !>- thanh to'n- giao nh:n~
>)O) #m nhPp ti xut

*4y % mt h=nh thT! xut khu tr ra n ! ngoi nh6ng hng ho' tr ! 4y nh:& khu- !ha qua !h2 Ci2n n ! t'i xut)qua h3& Ing t'i xut Cao gIm nh:& khu v xut khu v i mO! ;!h thu v5 / ngoi t, % n hn / ngoi t, Cm ra Can u) ^3& Ing ny %u8n thu hJt Ca n ! xut khu- n ! t'i xut- v n ! nh:& khu) += v:y ngi ta gi giao "@!h t'i xut % giao "@!k Ca CBn hay giao "@!h tam gi'!)[ Xriangir%ar tran/a!tiond X'i xut !$ th( th.! hi,n Clng mt trong hai h=nh thT! /au] X'i xut thWo Jng ngh1a !<a n$- trong $ hng ho' i tQ n ! xut khu 2n n ! t'i xut- rIi %i 3! xut khu tQ n ! t'i xut
UE
Khoa:
/ang n ! nh:& khu) Ng3! !hi5u v i /. v:n ng !<a hng ho' % /. v:n ng !<a Ing ti5n Ing ti5n 3! xut &h't tQ n ! nh:& khu /ang n ! t'i xut v nhanh !h$ng 3! !huy(n /ang n ! xut khu) u i(m !<a h=nh thT! xut khu ny % "oanh nghi,& !$ th( thu 3! %3i nhu:n !ao m kh8ng &h>i tV !hT! />n xut- u t vo nh xng m'y m$!- thi2t C@- kh> nSng thu hIi vn !Yng nhanh hn) Rinh "oanh t'i xut Zi hm /. nhy Crn t=nh h=nh th@ trng v gi' !>- /. !h;nh x'! v !hDt !hn trong !'! hot ng mua C'n) wo v:y khi "oanh nghi,& ti2n hnh xut khu thWo &hng thT! ny th= !n &h>i !$ i ngY !'n C !$ !huy,n m8n !ao)
II. 6/i (ung c.a hot /ng "u#t $h%u
*. 6ghin c4u th7 t&8ng9 "c 7nh m:t h;ng "u#t $h%u *)*) 'ghiQn cRu thL t@Sng h&ng h0 th/ gi-i
Nh !hJng ta Ci2t th@ trng % ni gD& g !<a !ung v !u) ì hot ng !<a n$ 5u "iqn ra thWo Jng quy %u:t nh quy %u:t !ung- !u- gi' !>- gi' tr@~) Xh:t v:y th@ trng % mt &hm tr# kh'!h quan g7n %i5n v i />n xut v %u th8ng- 4u !$ />n xut th= $ !$ th@ trng) *( n7m rz !'! y2u t !<a th@ trng- hi(u Ci2t !'! quy %u:t v:n ng !<a th@ trng nhlm mO! ;!h th;!h Tng k@& thi v %m !h< n$ th= &h>i nghiBn !Tu th@ trng) NghiBn !Tu th@ trng hng ho' th2 gi i !$ 0 ngh1a quan trng /ng !Zn trong vi,! &h't tri(n v n4ng !ao hi,u qu> kinh t2- D! Ci,t % !8ng t'! xutnh:& khu !<a m}i qu! gia n$i !hung v "oanh nghi,& n$i riBng) NghiBn !Tu v n7m v6ng D! i(m Ci2n ng !<a th@ trng v gi' !> hng ho' th2 gi i % n5n m$ng v6ng !h7! >m C>o !ho !'! tV !hT! kinh "oanh xut khu hot ng trBn th@ trng th2 gi; !$ hi,u q<a nht)
Uc
Khoa:
*( !8ng t'! nghiBn !Tu th@ trng !$ hi,u qu> !hJng ta !m &haiW xWn xrt ton C qu' tr=nh t'i />n xut !<a mt ngnh />n xut hng ho'- tT! % vi,! nghiBn !Tu kh8ng !hP trong %1nh v.! %u th8ng m !Zn %1nh v.! &h4n&hi- tiBu "#ng) K'! "oanh nghi,& khi nghiBn !Tu th@ trng !n &h>i n7m v6ng 3! th@ trng v kh'!h hng ( tr> %i tt !'! !4u hmi !<a hai vn 5 % th@ trng v kh'!h hng "oanh nghi,& !n &h>i n7m C7t 3! !'! vn 5 /au] Th7 t&8ng ang c<n m:t h;ng g3= XhWo nh quan i(m !<a àrkWting ng thi th= !'! nh kinh "oanh &h>i C'n !'i m th@ trng !n !hT kh8ng &h>i !'i m=nh !$) += v:y !n &h>i nghiBn !Tu v5 kh'!h hng trBn th@ tr_ ng th2 gi i- nh:n Ci2t mDt hng kinh "oanh !<a !8ng ty) Xr ! tiBn &h>i ".a vo nhu !u tiBu "#ng !<a kh'!h hng nh quy !'!h- !h<ng %oi- k;!h !- gi' !>- thi vO v th@ hi2u !Yng nh t:& qu'n !<a ngi tiBu "#ng tQng @a &hng- tQng %1nh v.! />n xut) XQ $ xWm xrt !'! kh;a !nh !<a hng ho' trBn th@ trng th( gi i) +5 mDt thng &hm &h>i hi(u rz gi' tr@ hng ho'- !8ng "Ong- !'! D! t;nh %0 ho'- quy !'!h &hm !ht- mMu m Cao g$i) *( hi(u rz vn 5 ny yBu !u !'! nh kinh "oanh &h>i nhy Crn- !$ ki2n thT! !huyBn /4u v kinh nghi,m ( ". o'n !'! xu h ng Ci2n ng trong nhu !u !<a kh'!h hng) Xrong xu th2 hi,n nay- Zi hmi vi,! nghiBn !Tu &h>i n7m C7t rz mDt hng m=nh %.a !hn- kinh "oanh ang trong thi k no !<a !hu k /ng !<a />n &hm trBn th@ trng- 9i v= !hu k /ng !<a />n &hm g7n %i5n v i vi,! tiBu thO hng ho' $ trBn th@ trng- th8ng thng vi,! />n xut g7n %i5n v i vi,! xut khu nh6ng mDt hng ang giai on th4m nh:&- &h't tri(n % !$ nhi5u thu:n %3i tt nht) Xuy nhiBn i v i nh6ng />n &hm ang giai on Co ho hoD! /uy tho'i m !8ng ty !$ nh6ng Ci,n &h'& xJ! ti2n !$ hi,u qu> th= vMn !$ th( ti2n hnh kinh "oanh xut khu v thu 3! %3i nhu:n)
oF
Khoa:
X$m %i vi,! nghiBn !Tu mDt hng th@ trng ang !n % mt trong nh6ng y2u t tiBn &hong !ho hot ng thnh !8ng !<a "oanh nghi,&) 6ghin c4u (ung >?ng th7 t&8ng !; cc nh)n t @nh hA Bng wung %3ng th@ trng % khi %3ng hng ho' 3! giao "@!h trBn mt &hm vi th@ trng nht @nh trong thi gian nht @nh [th_ ng % mt nSmd) +i,! nghiBn !Tu "ung %3ng th@ trng !n n7m v6ng khi %3ng nhu !u !<a kh'!h hng v %3ng ". tr6- xu h ng Ci2n ng !<a nhu !u trong tQng thi i(m~))K#ng v i vi,! n7m v6ng nhu !u !<a kh'!h hng % &h>i n7m v6ng kh> nSng !ung !& !<a !'! i th< !nh tranh v !'! mDt hng thay th2kh> nSng %.a !hn mua C'n) Nh !hJng ta Ci2t "ung %3ng th@ trng kh8ng &h>i % ! @nh- n$ thng xuyBn Ci2n ng thWo thi gian- kh8ng gian " i /. t'! ng !<a nhi5u y2u t) KSn !T thWo thi gian ngi ta !$ th( !hia !'! nh4n t >nh hng thnh Ca nh$m /au] K'! nh4n t !$ >nh hng t i "ung %3ng th@ trng !$ t;nh !ht !hu k nh t=nh h=nh kinh t2- thi vO~ K'! nh4n t >nh hng %4u "i 2n /. Ci2n ng !<a th@ trng nh &h't minh- /'ng !h2 khoa h! - !h;nh /'!h !<a nh n ! ~ K'! nh4n t >nh hng tm thi v i "ung %3ng th@ trng nh u ! t;!h tr6- hn h'n- thiBn tai- =nh !8ng~)) Rhi nghiBn !Tu /. >nh hng !<a !'! nh4n t &h>i thy 3! nh$m !'! nh4n t t'! ng !h< y2u trong tQng thi k v xu th2 !<a thi k ti2& thWo ( "oanh nghi,& !$ Ci,n &h'& th;!h Tng !ho &h# h3& ) R( !> k2 ho!h @ t7t $n u) 6ghin c4u gi c@ cc >oi h;ng ho !; cc nh)n t @nh hBng.
oU
Khoa:
Xrong thng mi gi' tr@ gi' !> hng ho' 3! !oi % tVng h3& $ 3! Cao gIm gi' vn !<a hng ho'- Cao C=- !hi &h; v:n !huy(n- !hi &h; C>o hi(m v !'! !hi &h; kh'! tu thWo !'! C ! th.! hi,n v thWo /. tho> thu:n gi6a !'! CBn tham gia) *( !$ th( ". o'n mt !'!h tng i !h;nh x'! v5 gi' !> !<a hng ho' trBn th@ trng th2 gi i) Xr ! h2t &h>i 'nh gi' mt !'!h !h;nh x'! !'! nh4n t >nh hng 2n gi' !> v xu h ng v:n ng !<a gi' !> hng ho' $) K$ rt nhi5u nh4n t >nh hng t i gi' !> !<a hng ho' trBn th@ trng qu! t2) Ngi ta !$ th( &h4n %oi !'! nh4n t >nh hng t i gi' !> thWo nhi5u &hng "i,n kh'! nhau tu thu! vo mO! ;!h nhu !u) Xh8ng thng nh6ng nh hot ng !hi2n %3! thng &h4n !hia thnh nh$m !'! nh4n t /au] Nh4n t !hu k] % /. v:n ng !$ t;nh quy %u:t !<a n5n kinh t2- D! Ci,t % /. Ci2n ng thSng trm !<a n5n kinh t2 !'! n !) Nh4n t %Yng on !<a !'! !8ng ty xuyBn qu! gia [`NKd) *4y % mt trong nh6ng nh4n t quan trng !$ >nh hng rt % n t i /. h=nh thnh !<a gi' !> !<a !'! %oi hng ho' trBn th@ trng qu! t2) LYng on %m xut hi,n nhi5u mT! gi' kh'! nhau trBn th@ tr_ ng !ho mt %oi hng ho') LYng on !nh tranh] !nh tranh Cao gIm !nh tranh gi6a ngi C'n v i nhau- ngi mua v i ngi mua) Xrong th.! t2 !nh tranh %m !ho gi' rs i v !ht %3ng n4ng !ao) Nh4n t !ung !u] % nh4n t quan trng >nh hng tr.! ti2& 2n %3ng !ung !& hay %3ng tiBu thO !<a hng ho' trBn th@ tr_ ng- "o v:y !$ >nh hng rt % n 2n /. Ci2n ng !<a gi' !> hng ho') Nh4n t %m &h't] gi' !> hng ho' kh8ng nh6ng &hO thu! vo gi' tr@ !<a n$ m !Zn &hO thu! vo gi' tr@ !<a ti5n t,) +:y !#ng v i !'! nh4n t kh'! /. xut hi,n !<a %m &h't %m !ho Ing ti5m mt gi' "o v:y >nh hng 2n gi' !> hng ho' !<a mt qu! gia trong trao Vi thng mi qu! t2)
oo

!ht thi vO !<a />n xut v %u th8ng)
Khoa:
Nh4n t thi vO] % nh4n t t'! ng 2n gi' !> thWo t;nh
Ngoi ra !'! !h;nh /'!h !<a Kh;nh &h<- t=nh h=nh an ninh!h;nh tr@ !<a !'! qu! gia~ !Yng t'! ng 2n gi' !>) wo v:y vi,! nghiBn !Tu v t;nh to'n mt !'!h !h;nh x'! gi' !> !<a h3& Ing kinh "oanh xut khu % mt !8ng vi,! kh$ khSn Zi hmi &h>i 3! xWm xrt trBn nhi5u kh;a !nh- nhng $ %i % mt nh4n t quan trng trong quy2t @nh hi,u qu> th.! hi,n !'! hot ng kinh "oanh thng mi qu! t2) Ca chDn i t?ng giao (7ch. KSn !T vo !'! k2t qu> !<a vi,! nghiBn !Tu "ung %3ng !<a th@ trng- gi' !> !8ng ty /n ti2n hnh %.a !hn gia giao &hng thT! giao "@!h v thng nh4n ( ti2n hnh giao "@!h) Rhi ti2n hnh giao "@!h !n &h>i !Sn !T vo %3ng hng n ! $ !n nh:&- !ht %_ 3ng hng nh:&- !h;nh /'!h v t:& qu'n thng mi !<a n ! $) Ngoi ra i5u ki,n v5 @a %0 !Yng % vn 5 !n quan t4m) +i,! %.a !hn i t3ng ( giao "@!h !n &h>i ".a thWo mt / !hP tiBu nh /au] X=nh h=nh />n xut kinh "oanh !<a hng- %1nh v.! v &hm vi kinh "oanh kh> nSng !ung !& hng ho' thng xuyBn !<a hng) Rh> nSng !ung !& hng ho' thng xuyBn !<a hng) Rh> nSng v5 vn- ! / v:t !ht k thu:t) Xh'i v quan i(m kinh "oanh % !hi2m %1nh th@ trng hay ! g7ng "nh %y ! quy5n v5 hng ho') y t;n !<a Cn hng) Xrong vi,! %.a !hn thng nh4n giao "@!h tt nht nBn gD& tr.! ti2& tr'nh nh6ng i t'! trung gian- trQ trng h3& "oanh nghi,& mun th4m nh:& vo th@ trng m i !ha !$ kinh nghi,m)
ob
Khoa:
+i,! %.a !hn !'! i t'! &h# h3& % mt trong nh6ng i5u ki,n !n ( th.! hi,n th7ng %3i !'! h3& Ing thng mi qu! t2) Hong n$ &hO thu! rt nhi5u vo nSng %.! !<a ngi %m !8ng t'! m &h'n- giao "@!h)
*)() 'ghiQn cRu thL t@Sng cung cp h&ng h0 xut nhPp khu G'guTn h&ng xut khuJ)
^3& Ing kinh "oanh thng mi n$i !hung v kinh "oanh xut nh:& khu n$i riBng th.! t2 % hnh vi mua v C'n) 9'n % quan trng v khi C'n 3! tT! % ki2m 3! ti5n /ong trBn th.! t2 mua %i % ti5n 5 ra v ! / !ho hnh vi ki2m ti5n) wo v:y- nghiBn !Tu v5 th@ trng !ung !& hng !ho !8ng ty ( !8ng ty %.a !hn 3! nguIn hng &h# h3& !$ 0 ngh1a rt % n) w.a trBn ! / n7m !h7! nhu !u !<a th@ trng trBn th2 gi i!'! !8ng ty ti2n hnh nghiBn !Tu v x'! @nh 3! !'! nguIn hng ( tho> mn !'! nhu !u $) *i v i !'! !8ng ty % !'! "oanh nghi,& thng mi !huyBn "oanh iNR !$ th( k( 2n !a! nguIn hng /au] NguIn hng tIn kho u k !8ng ty) i'! @nh thWo &h_ ng &h'& ! t;nh) NguIn hng thu gom kh8ng t:& trung NguIn hng thu gom t:& trung) +i,n nghiBn !Tu v5 nguIn hng kh8ng !hP C$ h& trong &hm vi v5 nguIn !ung !& m Zi hmi &h>i x'! @nh rz v5 kh> nSng !ung Tng !<a tQng nguIn !O th( nh] Rhi %3ng hng ho' m m}i nguIn !$ th( !ung !&) auy !'!h- !h<ng %oi hay !ht %3ng !<a hng ho') Xhi i(m hng ho' !$ th( thu mua) *n gi' Tng v i tQng %oi hng ho' v &hng thT! mua) *D! i(m kinh "oanh !<a tQng !h4n hng) Rh> nSng !ung !& hng 3! x'! @nh Ci nguIn hng th.! t2 v nguIn hng ti5m nSng) NguIn hng th.! t2 % nguIn hng
ot

"oanh nghi,& !h< !n $ng g$i % !$ th( xut khu 3!)
Khoa:
!$ v ang /un /ng a vo %u th8ng) + i nguIn hng ny NguIn hng ti5m nSng % nguIn hng !ha xut hi,n- n$ !$ th( !$ hoD! kh8ng xut hi,n trBn th@ trng) *i v i !'! nguIn ny Zi hmi "oanh nghi,& iNR &h>i !$ u t- !$ Dt hng h3& Ing kinh t2 ~ th= ngi />n xut m i ti2n hnh />n xut) +i,! nghiBn !Tu nguIn hng xut khu !Zn !$ mO! ;!h x'! @nh mDt hng ". @nh kinh "oanh xut khu !$ &h# h3& v '& Tng nh6ng nhu !u !<a th@ trng n ! ngoi v5 nh6ng !hP tiBu nh v, /inh th.! &hm hay kh8ng ".a trBn ! / $ ngi iNR !$ nh6ng h ng "Mn !ho ngi !ung !& i5u !hPnh &h# h3& v i yBu !u !<a th@ trng n_ ! ngoi) `Dt kh'! nghiBn !Tu nguIn hng xut khu &h>i x'! @nh _ 3! gi' !> !<a hng ho' trong n ! /o v i gi' !> qu! t2 nh th2 no *( tQ 4y !$ th( t;nh 3! "oanh nghi,& /n thu 3! %3i nhu:n % Cao nhiBu tQ $ a quy2t @nh !hi2n %3! kinh "oanh !<a tQng !8ng ty) Ngoi ra- qua nghiBn !Tu nguIn hng xut khu Ci2t 3! !h;nh /'!h qu>n %0 !<a nh n ! v5 mDt hng $ nh th2 no `Dt hng $ !$ 3! &hr& xut khu kh8ng K$ thu! hn ng!h xut khu kh8ng K$ 3! nh n ! khuy2n kh;!h kh8ng Hau khi ti2n hnh nghiBn !Tu k %ng th@ trng hng ho' th2 gi i [th@ trng xut khu v th@ trng trong n ! [th@ trng nguIn hng xut khudd !8ng ty ti2n hnh 'nh gi'- x'! @nh v %.a !hn mDt hng kinh "oanh xut khu &h# h3& v i nguIn %.! v !'! i5u ki,n hi,n !$ !<a !8ng ty ( ti2n hnh kinh "oanh xut nh:& khu mt !'!h !$ hi,u qu> nht)
+. Cp phng n $inh (oanh

XrBn ! / nh6ng k2t qu> thu %3m trong qu' tr=nh nghiBn !Tu ti2& !:n th@ trng- n v@ kinh "oanh %:& &hng 'n kinh "oanh) jhng 'n ny % k2 ho!h hot ng !<a n v@ nhlm t 2n nh6ng mO! tiBu x'! @nh trong kinh "oanh) +i,! x4y ".ng &hng 'n kinh "oanh Cao gIm !'! C ! /au]
oy

a. A nh gi t?nh h?nh th' t,3ng v th(ng nh4n
Khoa:
Xrong C ! ny- ngi x4y ".ng !hi2n %3! !n rJt ra nh6ng nrt tVng qu't v5 t=nh h=nh- &h4n t;!h thu:n %3i v kh$ khSn trong kinh "oanh) ". B/a chCn 2Dt hng, th3i c(, iEu kin v ph(ng th8c kinh &oanh c. AE ,a 2c ti Cao nhiBu- /n th4m nh:& vo th@ trng no~ &. AE ,a "in ph p th/c hin Nh6ng Ci,n &h'& ny % !8ng !O ( t 3! mO! tiBu 5 ra) Nh6ng Ci,n &h'& ny Cao gIm !> Ci,n &h'& trong n ! v ngoi n_ !- trong n ! nh] u t vo />n xut- !>i ti2n Cao C=- k0 h3& Ing kinh t2- tSng gi' thu mua~ Nh6ng Ci,n &h'& ngoi n ! nh] *y mnh qu>ng !'o- %:& !hi nh'nh n ! ngoi- m rng mng % i i %0) F. G( " nh gi hiu 0u+ kinh t) c7a vic kinh &oanh +i,! 'nh gi' hi,u qu> kinh "oanh 3! th8ng qua mt / !hP tiBu !h< y2u /au] KhP tiBu tv /ut ngoi t, hng xut khu hoD! hng nh:& khu) KhP tiBu thi gian hon vn t;nh thWo !8ng ty /au) KhP tiBu tv /ut %3i nhu:n KhP tiBu ho vn)
o|
Khoa:
Hau khi &hng 'n kinh "oanh 3! 5 ra- n v@ kinh "oanh &h>i ! g7ng tV !hT! th.! hi,n &hng 'n th8ng qua vi,! qu>ng !'o- C7t u !ho hng !hun C@ hng ho'~)
2. Eiao (7ch9 ;m phn $F $'t h?p Gng. >)*) Gi20 CLch &m phn
a. > c "!c 2 ph n. *( ti2n t i k0 k2t h3& Ing mua C'n v i nhau ngi xut khu v nh:& v ngi nh:& khu th= &h>i qua U qu' tr=nh giao "@!h) Xrong Cu8n C'n qu! t2 thng Cao gIm nh6ng C ! giao "@!h !h< y2u /au] HIi gi (In ui&y) *4y !$ th( !oi % %i thPnh !u C ! vo giao "@!h) Nhng xrt v5 &hng "i,n thng mi th= 4y % vi,! ngi mua 5 ngh@ ngi C'n !ho m=nh Ci2t gi' !> v !'! i5u ki,n ( mua hng) Ni "ung !<a mt hmi gi' !$ th( gIm] tBn hng- quy !'!h&hm !ht- / %3ng- thi gian giao hng mong mun) fi' !> m ng_ i mua hng !$ th( tr> !ho mDt hng $ thng 3! ngi mua gi6 k;n- nhng ( tr'nh mt thi gian hmi i hmi %i- ngi mua nBu rz nh6ng i5u ki,n m m=nh mong mun ( %m ! / !ho vi,! quy @nh gi'] %oi ti5n- th( thT! thanh to'n- i5u ki,n ! / giao hng) Ch;o h;ng (JKKL&) *4y % %i 5 ngh@ k0 k2t h3& Ing nh v:y &h't gi' !$ th( "o ngi C'n hoD! ngi mua a ra) Nhng trong Cu8n C'n khi &h't gi' !ho hng- % vi,! ngi xut khu th( hi,n rz 0 @nh C'n hng !<a m=nh) Xrong !ho hng ta nBu rz] tBn hng- quy !'!h- &hm !htgi' !> / %3ng- i5u ki,n ! / giao hng- thi hn mua hngi5u ki,n thanh to'n Cao C= k0 m hi,u- th( thT! giao nh:n~ trong trng h3& hai CBn !$ quan h, muaC'n v i nhau hoD! i5u ki,n !hung giao hng i5u !hPnh th= gi' !ho hng !$ khi !hP nBu nh6ng ni "ung !n thi2t !ho %n giao "@!h $ nh tBn
Khoa:
hng) Nh6ng i5u ki,n !Zn %i /n '& "Ong nh6ng h3& Ing k0 tr ! $ hoD! thWo i5u ki,n !hung giao hng gi6a hai CBn) Xrong thng mi qu! t2 ngi ta &h4n Ci,t hai %oi !ho hng !h;nh] Kho hng ! @nh [irm oWrd v !ho hng t. "o [rWW oWrd M:t h;ng (J(L&) *4y % %i 5 ngh@ k0 k2t h3& Ing xut &h't tQ &h;a ngi mua 3! a ra " i h=nh thT! Dt hng) Xrong Dt hng ngi mua nBu !O th( v5 hng ho' @nh mua v tt !> nh6ng ni "ung !n thi2t !ho vi,! k0 k2t h3& Ing) Xh.! t2 ngi ta !hP Dt hng v i !'! kh'!h hng !$ quan h, thng xuyBn) 9i v:y- ta thng gD& nh6ng Dt hng !hP nBu] tBn hng- quy !'!h- &hm !ht- / %3ng- thi hn giao hng v mt vi i5u ki,n riBng Ci,t i v i %n Dt hng $) +5 nh6ng i5u ki,n kh'!- hai CBn '& "Ong i5u ki,n !hung v5 tho> thu:n v i nhau hoD! thWo nh6ng i5u ki,n !<a h3& Ing k0 k2t trong %n tr !) Ho;n gi (CountL&AoKKL&). Rhi nh4n 3! !ho hng [hoD! Dt hngd kh8ng !h& nh:n hon ton !ho hng [Dt hngd $ m a ra mt 5 ngh@ m i th= 5 ngh@ m i ny % hon gi'- !ho hng tr ! !oi nh huv Cm trong th.! t2- mt %n giao "@!h thng tr>i qua nhi5u %n hon gi' m i i 2n k2t thJ!) Ch#p nhn gi (0ccLptancL) Kh& nh:n % /. Ing 0 hon ton tt !> mi i5u ki,n !<a !ho hng [hoD! Dt hngd m &h;a CBn kia a ra khi $ h3& Ing 3! thnh %:&) `t !h& thu:n !$ hi,u %.! v5 mDt &h'& %u:t- !n &h>i >m C>o nh6ng i5u ki,n " i 4y) _ jh>i 3! !h;nh ngi nh:n gi' !h& nh:n
oE

!ho hng)
Khoa:
_ jh>i Ing 0 hon ton v5 i5u ki,n v i mi ni "ung !<a
_ Kh& nh:n &h>i 3! truy5n t 2n ngi &h't Wa 5 ngh@) Nc nhn (ConKi&mation) âi CBn mua C'n /au khi thng nht tho> thu:n v i nhau v5 !'! i5u ki,n giao "@!h- !$ khi !n th:n ghi %i mi i5u tho> thu:n gNi !ho CBn kia) *$ % vSn ki,n x'! nh:n) +Sn ki,n "o CBn C'n gNi thng gi % nh:n C'n hng "o CBn mua gNi v giy x'! nh:n mua hng) i'! nh:n thng 3! %:& thnh o C>n- CBn x'! nhn k0 tr ! rIi gNi !ho CBn kia) 9Bn kia k0 xong gi6 %i mt C>n rIi gNi tr> %i mt C>n) K'! C ! giao "@!h !<a hot ng thng mi qu! t2 !$ th( t$m t7t / I /au]
^mi gi'
Kho hng
*Dt hng
ôn gi'
Kh& nh:n i'! nh:n
". > c h?nh th8c 2 ph n M;m phn giao (7ch ua th tOn.
Ngy nay m &h'n th8ng qua th t;n v i,n t;n vMn !Zn % m8t h=nh thT! !h< y2u ( giao "@!h gi6a !'! nh kinh "oanh xut nh:& khu) Nh6ng !u! ti2& xJ! Can u thng qua th tQ) Ngay !> /au ny khi hai CBn !$ i5u ki,n gD& g tr.! ti2& th= vi,! "uy tr= quan h, !Yng &h>i qua th tQ thng mi) Ho v i vi,! gD& th= giao "@!h qua th t;n ti2t ki,m 3! nhi5u !hi &h;) Xrong !#ng mt %J! !$ th( giao "@!h v i nhi5u kh'!h hng nhi5u n ! kh'! nhau) Ngi vi2t th !$ i5u ki,n ( !4n nh7! /uy ngh1 tranh th< 0 ki2n nhi5u ngi v !$ th( khro %ro "u k;n 0 @nh th.! /. !<a m=nh)
oc
Khoa:
Nh6ng vi,! giao "@!h qua th t;n thng Zi hmi nhi5u thi gian !h 3i- !$ th( ! hi mua C'n /n tr8i qua) Xuy nhiBn v i /. &h't tri(n !<a mng pntWrnWt nh hi,n nay th= nh3! i(m ny 3! kh7! &hO! &hn no) + i i &hng khro %ro gi "Dn th= vi,! &h'n o'n 0 I !<a h qua %i %n trong th % mt vi,! rt kh$ khSn) Eiao (7ch ;m phn ua in thoi
+i,! m &h'n qua i,n thoi nhanh !h$ng- giJ& !'! nh kinh "oanh ti2n hnh m &h'n mt !'!h khn trng Jng vo thi i(m !n thi2t) Nhng &h; tVn i,n thoi gi6a !'! n ! rt !ao- "o v:y !'! !u! m &h'n Clng i,n thoi thng C@ hn !h2 v5 mDt thi gian- !'! CBn kh8ng th( tr=nh Cy !hi ti2t- mDt kh'! trao Vi qua i,n thoi % trao Vi Clng mi,ng kh8ng !$ g= %m Clng !hTng nh6ng tho> thu:n- quy2t @nh trao Vi) 9i v:y i,n thoi !hP 3! "#ng trong nh6ng trng h3& !n thi2t- th:t khn trng /3 % thi !- hoD! trng h3& m mi i5u ki,n tho> thu:n /ong !hP !n !h x'! @nh nh:n mt vi !hi ti2t~ khi &h>i /N "Ong i,n thoi- !n !hun C@ th:t !hu 'o ( !$ th( tr> %i ngay mi vn 5 3! nBu %Bn mt !'!h !h;nh x'!) Hau khi trao Vi Clng i,n thoi !n !$ th x'! @nh ni "ung m &h'n- tho> thu:n) Eiao (7ch phn PQng cch g:p t&c ti'p +i,! gD& g tr.! ti2& gi6a hai CBn ( trao Vi v5 mi i5u ki,n giao "@!h- v5 mi vn 5 %iBn quan 2n vi,! k0 k2t v th.! hi,n h3& Ing mua C'n % h=nh thT! m &h'n Dt Ci,t quan trng) ^=nh thT! ny y nhanh t! gi>i quy2t mi vn 5 gi6a hai CBn v nhi5u khi % %i tho't !ho nh6ng m &h'n Clng th tin hoD! i,n thoi kro "i qu' %4u m kh8ng !$ k2t qu>) ^=nh thT! ny thng 3! /N "Ong khi !$ nhi5u i5u ki,n &h>i gi>i th;!h !Dn kn ( thuy2t &hO! nhau hoD! v5 nh6ng h3& Ing % n- &hT! t&)
bF
(Chuyn thc tp tt nghip Thng mi ) >)() :4 k/t h6p Tng xut khu
Khoa:
+i,! giao "@!h m &h'n n2u !$ k2t qu> /n "Mn t i vi,! k0 k2t h3& Ing xut khu) ^3& Ing xut khu thng 3! thnh %:& " i h=nh thT! vSn C>n) n ! ta- h=nh thT! vSn C>n !<a h3& Ing % C7t Cu! i v i !'! n v@ xut khu) *4y % h=nh thT! tt nht ( C>o v, quy5n %3i !<a !> hai CBn) Ngoi ra n$ !Zn to thu:n %3i !ho thng kB- thWo "zi- ki(m tra vi,! k0 k2t v th.! hi,n h3& Ing) Rhi k0 k2t h3& Ing- !'! CBn !n !hJ 0 mt / quan i(m /au] _ Kn !$ /. tho> thu:n thng nht v i nhau tt > mi i5u kho>n !n thi2t tr ! khi k0 k2t) _ ì i5u ki,n !n rz rng tr'nh t=nh trng m:& m- !$ th( /uy %u:n ra nhi5u !'!h) _ ì i5u kho>n !<a h3& Ing &h>i Jng v i %u:t %, !<a hai qu! gia v th8ng %, qu! t2) _ Ng8n ng6 !<a h3& Ing % ng8n ng6 hai CBn !#ng !hn v th8ng `t h3& Ing xut khu thng gIm nh6ng &hn /au] _ H h3& Ing _ Ngy v ni k0 h3& Ing _ XBn v i !hP !<a !'! CBn k0 k2t _ K'! i5u kho>n !<a h3& Ing nh] XBn hng- quy !'!h &hm !ht- / %3ng- Cao C=- k0 m hi,u fi' !>- n gi'- tVng gi' Xhi hn v @a i(m giao hng- i5u ki,n giao nh:n
bU

*i5u ki,n thanh to'n _ *i5u ki,n khi2u ni- trng ti *i5u ki,n Ct kh> kh'ng Kh6 k0 !<a hai CBn
Khoa:
+ i nh6ng h3& Ing &hT! t& nhi5u mt hng th= !$ thBm !'! &hO! %O! % nh6ng C &h:n kh8ng th( t'!h ri !u> h3& Ing)
R. TS ch4c thc hin h?p Gng "u#t $h%u

*4y % mt % mt !8ng vi,! tng i &hT! t& n$ Zi hmi &h>i tu4n th< %u:t qu! gia v %u:t qu! t2- Ing thi C>o >m quy5n %3i qu! gia v uy t;n !<a "oanh nghi,&) *( C>o >m yBu !u trBn "oanh nghi,& thng &h>i ti2n hnh !'! C ! !h< y2u /au] H I xut khu hng ho' iin giy &hr& Ri(m tra !ht %3ng
Khun C@ hng
XhuB tu
Xh< tO! thanh to'n
fi>i quy2t tranh !h&
Ri(m tra hng ho'
ùa C>o hi(m
fiao hng
Lm th< tO! h>i quan
Xu thu! vo tQng hot Ing xut khu m !'n C xut khu &h>i th.! hi,n !'! nghi,& vO kh'! nhau) Xr=nh t. !'! nghi,& vO !Yng kh8ng ! @nh)
T. Uh)n tOch nh gi $'t
u@9 hiu
u@ $inh (oanh
*4y % mt trong nh6ng ni "ung quan trng trong hot ng kinh "oanh xut khu- % !Sn !T ( i5u !hPnh v ti2& tO! hot ng kinh "oanh xut khu mt !'!h !$ hi,u qu>)
bo
Khoa:
R2t qu> hot ng kinh "oanh xut khu 3! th( hi,n Clng nh6ng !hP tiBunh "oanh thu xut khu- %3i nhu:n xut khu) î,u qu> % mt !hP tiBu tng i nhlm /o /'nh k2t q<a kinh "oanh v i !'! kho'n !hi &h; Cm ra) *( x4y ".ng !hP tiBu trBn !n &h>i x'! @nh rz !'! !hP / tuy,t i trong kinh "oanh XàX nh] XVng gi' thnh />n &hm Xhu nh:& ngoi t, xut khu [ t;nh thWo gi' k9d Xhu ni t, !<a hng ho' xut khu] L / ngoi t, thu 3! "o xut khu t;nh Vi ra ni t, thWo tv gi' hi,n hnh) XQ !'! !on / ny- t;nh 3! hi,u qu> kinh "oanh xut khu thWo !8ng thT! /au] Xv %, thu nh:& NX iR XN) NXiR _ fi' thnh nguyBn ti5n ngoi t, fi' thnh xut khu ni t, Xv %, thu nh:& ngoi t, xut khu] L / %3ng C>n t, Cm ra ( thu 3! U n v@ ngoi t,) K8ng thT! ny !ho Ci2t ta !$ nBn th.! hi,n h3& Ing xut khu hay kh8ng) N2u tv %, thu nh:& ngoi t, xut % n hn tv gi' "o ng4n hng !8ng C kh8ng nBn tham gia vo thng vO ny) Ng_ 3! %i tv %, thu nh:& ngoi t, xut khu nhm hn tv gi' "o nh n ! !8ng C th= vi,! k0 k2t h3& Ing ny /n Wm %i %3i nhu:n !ho !8ng ty) fi' thnh !huy(n Vi iR XVng gi' tr@ ni t, [+N*d Xhu nh:& ngoi t, xut khu [Hwd
fi' thnh !huy(n Vi xut khu [hay tv xut ngoi t, nh:& khud % / %3ng C>n t, thu v5 khi &h>i !hi tr> U Ing ngoi t,)
bb
Khoa:
N2u tv xut ngoi t, hng nh:& khu % n hn tv gi' !8ng ty nBn tham gia vo kinh "oanh) Ng3! %i n2u tv xut ny nhm hn tv gi' !8ng ty kh8ng nBn tham gia vo thng vO ny) N2u >o ng3! !hP tiBu ny % hi,u qu> tng i !<a xut khu Xv %, %} %i iR
III. cc nh)n t @nh hBng 'n hot /ng $inh (oanh "u#t nhp $h%u.
*. Cc nh)n t $hch
uan.
*)*) 'hUn t chVnh t@L I 5uPt php)

ôt ng kinh "oanh xut nh:& khu 3! ti2n hnh th8ng qua !'! !h< th( hai hay nhi5u m8i trng !h;nh tr@ &h'& %u:t kh'! nhau- th8ng %, v5 th@ trng !Yng kh'! nhau) Xt !> !'! 3n v@ tham gia vo thng mi qu! t2 5u &h>i tu4n th< %u:t thng mi trong n ! v qu! t2) Xu4n th< !'! !h;nh /'!h - quy @nh !<a nh n ! v5 thng mi trong n ! v qu! t2 ] - K'! quy @nh v5 khuy2n kh;!h - hn !h2 hay !m xut khu mt K'! quy @nh v5 thu2 quan xut khu) - H mDt hng ) - K'! quy @nh v5 quy5n %3i v ngh1a vO !<a "oanh nghi,& khi tham gia vo hot ng xut khu) - jh>i tu4n th< &h'& %u:t !<a nh n ! 5 ra) K'! hot ng kinh "oanh kh8ng 3! i tr'i v i ng %i &h't tri(n !<a t n !)
*)() Cc nhUn t kinh t/ I xW hi)

H. tSng trng !<a kinh t2 !<a t n !) H>n xut trong n ! &h't tri(n /q to i5u ki,n thu:n %3i !ho vi,! />n xut hng xut khu%m tSng kh> nSng !nh trnah !<a hng xut khu v5 mMu m !ht %3ng - !h<ng %oi trBn th@ trng th2 gi i) N5n kinh t2 !<a mt qu! gia !ng &h't tri(n th= /T! !nh tranh v5 hng xut khu !<a n ! $ trBn th@ trng th2 gi i /n kh8ng ngQng 3! !>i thi,n)
bt
Khoa:
H. &h't tri(n !<a hot ng thng mi trong n ! !Yng g$& &hn hn !h2 hay k;!h th;!h xut khu- Ci n$ quy2t @nh /. !hu !huy(n hng ho' trong ni @a v th2 gi i) H. Ci2n ng !<a n5 kinh t2 th2 gi i /n >nh hng tr.! ti2& 2n th@ trng hng ho' trong n ! v th2 gi i- "o v:y /n >nh hng rt % n 2n hot ng kinh "oanh xut khu) ^, thng ti !h;nh- ng4n hng !Yng !$ >nh hng rt % n 2n hot ng xut khu) ôt ng xut khu %iBn quan m:t thi2t v i vn 5 thanh to'n qu! t2- th8ng qua h, thng ng4n hng gi6a !'! qu! gia) ^, thng ng4n hng !ng &h't tri(n th= vi,! thanh to'n "iqn ra !ng thu:n %3i - nhanh !h$ng /n to i5u ki,n thu:n %3i hn !ho !'! n v@ tham gia kinh "oanh xut khu) Xrong thanh to'n qu! t2 thng /N "Ong Ing ti5n !<a !'! n ! kh'! nhau- "o v4y tv gi' hi o'i !$ >nh hng rt % n 2n hot ng xut khu) N2u Ing ti5n trong n ! /o v i !'! Ing ti5n ngoi t, thng "#ng %m n v@ thanh to'n nh Hw - fwj))) /n k;!h th;!h xut khu v ng3! %i n2u Ing ti5n trong n ! tSng gi' /o v i Ing ti5n ngoi t, th= vi,! xut khu /n C@ hn !h2 ) ^, thng ! / h tng &h't tri(n !Yng >nh hng % n 2n hot ng xut khu) ôt ng xut khu kh8ng th( t'!h ri h, thng ! / h tng - h, thng th8ng tin %iBn %! - v4n t>i ))) tQ kh4u nghiBn !Tu th@ trng 2n kh4u th.! hi,n h3& Ing - v:n !huy(n hng ho' v thanh to'n) ^, thng ! / h tng &h't tri(n /n to i5u ki,n thu:n %3i !ho vi,! xut khu v g$& &hn h th& !hi &h; !ho n v@ kinh "oanh xut khu) Ngoi ra- /. ho nh:& v hi nh:& v i n5 kinh t2 khu vT! v th2 gi i- /. tham gia vo !'! tV !hT! thng mi nh] eXe- ejhKXk /n !$ >nh hng rt % n 2n hot ng xut khu.
by
(Chuyn thc tp tt nghip Khoa: Thng mi ) +. 6hVng nh)n t ch. uan thu/c phm !i (oanh nghip. ()*) CX ch/ tY chRc =un 54 cng ty)
N2u ! !h2 tV !hT! C m'y h3& %0 /n giJ& !ho !'! nh qu>n %0 /N "Ong tt hn nguIn %.! !<a !8ng ty)- /n n4ng !ao 3! hi,u qu> !<a kinh "oanh !<a !8ng ty) KZn n2u C my !Ing k5nh - /n %ng &h; !'! nguIn %.! !<a !8ng ty v hn !h2 hi,u qu> kimh "oanh !<a !8ng ty)
()()'hUn t c0n ngSi)

Xr=nh !huyBn m8n v nSng %.! %m vi,! !<a m}i thnh viBn trong !8ng ty % y2u t ! C>n quy2t @nh /. thnh !8ng trong kinh "oanh) K'! nghi,& vO kinh "oanh xut khu n2u ! !'! !'n C !$ tr=nh !huyBn m8m !ao- nSng ng - /'ng to trng !8ng vi,! v !$ kinh nghi,m th= !h7! !h7n /n mang %i hi,u qu> !ao)
()>) 'hUn t ,. ,n ,& t@2ng 8L ,Pt cht kZ thuPt cB2 cng ty)
+n % y2u t kh8ng th( thi2u trong kinh "oanh) K8ng ty !$ vn kinh "oanh !ng % n th= ! hi "nh 3! nh6ng h3& Ing h& "Mn trong kinh "oanh /n tr nBn "q "ng hn) +n !<a !8ng ty ngoi nguIn vn t. !$ th= nguIn vn huy ng !Yng !$ vai trZ rt % n trong hot ng kinh "oanh) Xhi2t C@ - ! / v:t !ht k thu:t th.! !ht !Yng % nguIn vn !<a !8ng ty [ vn Clng hi,n v:td) N2u trang C@ ! / v:t !ht k thu:t hi,n i - h3& %0 /n g$& &hn %m tSng t;nh hi,u qu> trong hot ng kinh "oanh !<a !8ng ty)
I,. $hi ut ! "u#t $h%u chW
*. Khi
ut ! t3nh h3nh "u#t $h%u chW c.a th' giXi
KhL 3! />n xut oE n !- nhng !$ t i hn UFF n ! tiBu thO !hL) KhL % mt trong nh6ng %oi I ung &hV Ci2n nhi5u n ! trBn th2 gi i) XQ %4u !hL tr thnh !4y !8ng nghi,& !h< y2u !<a mt / qu! gia)
b|

irt v5 mT! &h4n C "i,n t;!h trIng !hL]
Khoa:
Kh4u ' !$ Uo n ! !hi2m kho>ng cFG- !h4u jhi [Uo n !d EG v Nam ` oG [t n !d) Nh v:y !hL 3! />n xut v xut khu !h< y2u !h4u ') wo $ nh6ng thay Vi />n xut v xut khu !hL !<a th2 gi i /n &hO thu! % n vo t=nh h=nh />n xut v xut khu !hL !<a !h4u ') *( !$ 3! CT! tranh v5 xut khu !hL trBn th2 gi ita %n %3t xWm xrt !'! kh;a !nh /au]
*)*) [n 56ng
`D! "# "i,n t;!h trong nh6ng nSm gn 4y !$ xu h ng gi>m [gi>m F-tG nSmd- nhng nh !$ u t vn !Yng nh k thu:t ( th4m !anh tSng nhanh nSng /ut thu ho!h [obG nSmd- nBn 2n nSm oFFF />n %3ng !hL th2 gi i %Bn t i b tri,u tn) X! tSng trng />n %3ng C=nh qu4n m}i nSm % oG 4y % mt t! tSng trng kh' v i mt !4y !8ng nghi,& "i ngy nh !hL) YiZu *: [in tOch9 n\ng ]u#t9 ]@n >?ng chW th' giXi wanh mO! wi,n t;!h NSng /ut H>n 3ng *n v@ n\ha a n tn Ucc t o)oc | U-Uo t o)yE U U)|oo o)ct o)cE| o)EU b)FFF U-Uby U-oUb U-ocE U-o U-oc o)bUF o)bFb ooc o)oyb o)oyF c y Uccy Ucc| Ucc UccE Uccc oFFF
Ngh= o)oc Xn\h U-Ub %_ Ngh= o)|U
[NguIn ] 9 k2 ho!h v *u t nSm Ucct_oFFF d N ! !$ />n %3ng !hL hng nSm !ao nht th2 gi i % n * v i EUU ngh=n tn nSm Ucc- !hi2m o-o|G tVng />n %3ng th2 gi i) Xi2& 2n % Xrung au! [ob-boGd Hri%an!a [c-bEGd- RWna [c-bd v pn"onWxia [|-yyGd) `D! "# />n %3ng !hL &hO thu! rt % n vo i5u ki,n thi ti2t nBn Ci2n Vi kh8ng Vn @nh- nhng nh=n !hung th= UF nSm tr %i 4y- />n %3ng !hL hu h2t !'! n ! 5u tSng nBn v i mt mT! tSng trng kh' !ao)

*n v@ t;nh] UFFF tn Tn nXc n * Xrung au! Hni%an!a RWnya pn8nBxia Nh:t 9>n pran 9Sng%a%Wt +i,t Nam *^^2 tc yEE oUE oFU Ubc Eb yo tE b| *^^R yb |UF ott oFc Ub| E| y| yo to *^^T |t |Fc ot| ott Uty Ec yt tE tF *^^_ EF |U oyc oy Utt cF y| yy t
Khoa:
YiZu +: 1@n >?ng chW m/t ] nXc ch. y'u t&n th' giXi
*^^` EUU yyE o ooU Ubc EE yy bt ty
[NguIn] ek nSm UccEd
*)()
ut khu
Xrong oE n ! />n xut !hL th= !$ o| qu! gia xut khu !hL) XhWo / %i,u thng kB- ta !$ th( thy yF G />n %3ng th2 gi i !hL "nh !ho xut khu) Nh6ng n ! xut khu !hL hng u th2 gi i nh Hri%an!a- RWnya- n *- Xrung au! !hi2m tv trng kho>ng FG khi %3ng !hL !<a th2 gi i) Xi2& thWo % RWnya 4y % mt n ! !$ C ! nh>y vt trong ngnh !hL v 3! 'nh gi' % mt n ! !$ rt nhi5u tri(n vng v5 ngnh !hL) n * v Xrung au! % hai qu! gia % n tuy nhiBn vi,! xut khu !hL !<a hai n ! ny kh8ng Vn @nh "o &hO thu! vo rt nhi5u vo vi,! t=nh h=nh tiBu thO ni @a) iut khu !hL th2 gi i thi gian qua tSng v i t! tng i Vn @nh - C=nh qu4n bG nSm) *i5u ny !hTng tm rlng !'! n ! !$
bE

xut v xut khu !hL)
Khoa:
i5u ki,n &h't tri(n !4y !hL vMn kh8ng ngQng y mnh />n
*( hi(u rz t=nh h=nh xut khu !hL trBn th2 gi i !hJng ta !$ th( tham kh>o Ci(u /au] YiZu 2: Nu#t $h%u chW th' giXi nhVng n\m g<n )y. 6\m UccU Ucco Uccb Ucct Uccy Ucc| Ucc UccE Uccc oFFF d YiZu R: Nu#t $h%u chW m/t ] nXc t&n th' giXi n v@ ] UFFF tn XBn n ! U) Hri%an!a o)RWnya b)n y)pn8nWxia |) e^Wntina ) à%ayxia Ucct Ucc U Eb UUE bc b| Uccy oot UEb Utc UtE Ey tb bc ot HIIJ oby ob U|t UF c tU bb oy HII K obt ott Uyt Ub UFU tU b o| oyE oFc Uy| U |t tF bU oy o|E oby Uyb Uo F to bF ot HIIL HIII MNN N o|o oty Uy Uy |E tF bU oy Kim b1[) o)yot)cyt o)oUo)ttc o)oEc)tFc o)FEc)tFc o)oo|)E|| o)yFF)oyo b)FU)yFc o)yE)cFb o)|t)tUE o)UF)FFF U)oF)ocF U)UFE)Uty U)Ucb)Utt U)Fyo)U U)UUc)Foc U)obt)FE U)byU)y|o U)Uy)FFF U)Ucy)FFF U)oFF)FFF ngch ( *aaa 1@n >?ng ( t#n)
[NguIn ] 9'o !'o xut khu !hL_ 9 k2 ho!h *u t oFFF
t) Xrung au! Uco
E) 9ang%a"W/h oE
bc

th'ng y\oFFUd
Khoa:
O NguIn ek th'ngy\ oFFU _ t& !h; nghiBn !Tu kinh tWW/
*)>) 'hPp khu ch cB2 th/ gi-i t@0ng nh\ng n]m g1n Uy
Xh@ trng nh:& khu !hL th2 gi i gn 4y !$ xu h ng tSng) ^ng nSm th2 gi i nh:& kho>ng U-o tri,u tn !hL kh8) Nh6ng nh:& khu !hL hng u th2 gi i %] enh- Nga- jaki/tan) KhP riBng y n ! ny nh:& khu t i tyG tVng %3ng !hL xut khu !<a !'! n ! v !hi2m hn oFG />n %3ng !hL ton th2 gi i) +i,! C'n trBn th@ trng !h< y2u 3! t:& trung ti t trung t4m u gi' % n nht trBn th2 gi i %] Lu4n *8n- NiuB%i- K8%8mCiaònCaa) jhng &h'& C'n u gi' 3! /N "Ong % &hng &h'& u gi' ngoi khi hoD! % &hng &h'& u gi' trWWn t %i5n) +i,! trao Vi Cu8n C'n !hL trBn th2 gi i !h< y2u ".a vo th8ng tin v5 !hL "o hi m8i gi i !hL Lu4n *8n th8ng tin vo thT /'u hng tun) *( t=m hi(u thBm t=nh h=nh nh:& khu !hL !<a mt / n ! nh:& khu !hL % n nht th2 gi i- tr ! h2t ta !$ th( tham kh>o Ci(u] YiZu T: 6hp $h%u chW c.a m/t ] nXc ch. y'u. *n v@ t;nh]UFFF tn XBn n ! U)enh o) Nga b)jaki/tan t)` y)ei K:& |) agani/tan NSm Uccy Ut)tF| Uby)FFF UFt)oFF Eb)cbt F)Fob tF)yto NSm Ucc| UtE)tyo UU)Fcy UUF)Fb Ec)Uyy |y)tU tU)UFF NSm Ucc| UyF)ybE UyF)FFF E|F)EU EU)oU| )Eco bE)FFF NSmUcc Uyo)FU| UyF)FFF UUy)|tF E)oFF |)tFF to)bUo
tF

)maro! bF)F| oE)tFF by)FU|
Khoa:
bo)y|F
[NguIn] XV !hT! _ XWa Htati/tiW/d
*)K Gi c
fi' !hL % mt nh4n t nhy !>m v i !ung !u trBn th@ trng th2 gi i- v !h@u >nh hng rt % n !<a i5u ki,n kh; h:u) Xuy nhiBn trong nh6ng nSm gn 4y gi' !hL trBn th2 gi i % tng i Vn @nh) +i,! m8i gi i thng 3! th8ng qua nh6ng nh m8i gi i giu kinh nghi,m n7m C7t 3! nhu !u tiBu "#ng v qu>ng !'o) Xrong $ !$ t !8ng ty hng u !hi2m t i EFG th@ trng !hL %] 9rookWr 9on"- Li&tonW- LytonW- Lyon/ XWt%Wy fi' !hL xut khu trBn th2 gi i trong !'! nSm tQ UccU 2n Ucc| tng i Vn @nh [trBn " i oFFF Hw\tnd- i5u $ !hTng tm rlng !ung v !u trBn th@ trng !hBnh %,!h kh8ng 'ng k() Nh6ng nSm ti2& thWo tQ Ucc 2n Uccc gi' !hL xut khu tSng mnh- i5u $ !$ th( %0 gi>i "o !u tSng t ngt !<a Nga- pran v !'! n ! !huy(n /ang tSng tv trng !hL xut khu !$ !ht %3ng !ao trong ! !u !hL xut khu) *( hi(u rz hn v5 t=nh h=nh gi' !hL th2 gi i thi gian ta !$ th( tham kh>o Ci(u) YiZu _: Ei chW "u#t $h%u c.a th' giXi tc *^^RA +aaa. *n v@ t;nh] Xri,u Hw\ UFFF tn ']m *^^K *^^M *^^N *^Ô *^^` *^^^ (aaa
3000 2500
Gi ch cB2 xut khu cB2 th/ gi-i *_O*M *_NÔ *_^à (_((O (_>(O *_NÔ *_OaO
Pgun9 Q xut nhp khu R@ Sh(ng Ti MNNN
MG th7*: 2000 Ei chW t&n th7 t&8ng th' giXi t&ong th8i gian tXi
1500 1000

0 1984 1987 1989 1991 1994 1997 1999 2001 2005
500
tU
Khoa:
Pgun9 UVW MNNH
*)M)#@ibn ,9ng thL t@Sng

a. G+n lXng XhWo nh nguIn tin !<a ek !ho Ci2t- />n %3ng !hL th2 gi i tSng U-c tri,u tn nSm Ucct %Bn b-U tri,u tn nSm oFFy v i tv %, tng i !ao kho>ng bG nSm) n * vMn % n ! />n xut !hL % n trBn th2 gi i !$ tSng oEG nSm giai on Ucct_Uccy) K'! n ! />n xut v xut khu !hL !h;nh vMn % ini%an!a- n - 9Sng%art- RBnia)) YiZu G *: t3nh h3nh "u#t nhp $h%u chW th' giXi n\m +aaT
3000 2500 2000 1500 1000 500 0 1984 1994 2005 Sl XK Nk
OPgun9 UVW th ng YZMNNH[ ". Xut khu
to
Khoa:
w. o'n xut khu !hL tSng o-yG\nSm giai on Ucct_oFFy t U-oco tri,u tn vo nSm oFFy- Xrung au!- n *- pnonBxiaH%inan!a /n tSng nhanh) iut khu !hL !<a !'! n ! 9Sng%art- à%ai- L4naniaXhV Nh1 R- v inCaCua /n tSng nhanh) Hrai%an!a n ! xut khu !hL % n nht trBn th2 gi i /n xut khu o|b ngn tn !hL vo naWm oFFy- tSng U-|G\nSm) Xrong $ ". ki2n xut khu /n tSng !'! n ! Kh4u &hi) iut khu !<a Kh4u &hi nSm oFFy /n t UFU ngh=n tn- tSng o-EG\nSm giai on Ucct_Uccy) *( !$ !'!h nh=n ton !>nh th@ trng xut khu !hL th2 gi i nSm oFFy ta !$ th( quan /'t Ci(u I /au YiZu G +: Th7 t&8ng "u#t $h%u chW th' giXi n\m +aaT
oUG UUG UbG pn 8nBxia n trung au! Hni%an!a RWnya K'! n ! kh'!
oFG oFG
UyG
[NguIn ] ek oFFUd c. Php khu XiBu thO trB th2 gi i ". ki2n /n tSng tQ U-c tri,u tn nSm Ucct %Bn o-| tri,u tn nSm oFFy- tSng o-EG\nSm) K'! n ! &h't tri(n tSng nhu !u %Bn kho>ng bG nSm) Xhu2 gi>m khi2n tiBu thO !hL nSm oFFy nh:& khu !hL th2 gi i ". ki2n t U-o tri,u tn- tSng o-bG nSm trong giai on Ucct_oFFy tSng U-|G !'! n ! ang &h't tri(n)
tb
Khoa:
w. o'n nhu !u nh:& khu !hL !<a !'! n ! thu! LiBn i8 !Y`- enh- jakixtan v ei!:& !hi2m yUG khi %3ng xut khu ton th2 gi i) YiZu G 2: [ Po th7 t&8ng chW nhp $h%u t&n th'
50% giXi +aaT 45% 40% 35% 30% 25% 20% 15% 10% 5% 0%
hK HHj jaki/tan 97 ! ` K'! n ! kh'!
Xv %,NR !hL !<a !'! n ! trBn th2gi i
&. \i c+ K'! th@ trng ti5m nSng !$ thu2 quan tng i !ao- /. gi>m thu2 nh:& khu !'! th@ trng ny /n >nh hng % n t i vi,! !u !<a !hL) KO th( % /n tSng tiBu thO !hL th2 gi i) XhWo nh !'!nh !huyBn m8n !ho Ci2t th@ trng !hL th2 gi i k( tQ nSm Uccc tr %i 4y th= kh8ng !$ g= !huy(n Ci2n % n) Xh@ trng vo qu0 pp nSm nay /n nh;!h %Bn v i mT! tSng kho>ng t_yG /o v i !'! th'ng trong nSm) NguyBn nh4n "o !'! nh />n xut ". tr6 nguyBn %i,u !ho m#a 8ng v nhu !u thO !'! th@ trng truy5n thng tSng) Hau 4y % ". o'n gi' !hL trung C=nh qu0ppp\oFFF ti trung t4m u gi' % n nht th2 gi i[ trong ngoD! % gi' trung C=nh qu0 p\oFFFd
tt

XBn th@ trng Lu4n *8n Niu *B Li K8_L8m_98 òm_Co_/a `T! gi' trung C=nh UbF &Wn!W\kg[coEd
Khoa:
YiZu `: [ $i'n gi chW t&ong th8i gian tXi
yy-E gu&WW\kg [bE gu&WW n *d UFE-y Hri%an!a U-| Hw\kg [U-od gu&WW\kg[UUU-yd gu&WW
XhWo ng4n hng th2 gi i- gi' !hL nSm oFFy /n t !on / % UEFF Hw\tn
!hng pp] th.! trng xut khu !hL !8ng ty xut nh:& khu n8ng />n th.! &hm h ni
I. Khi ut ! c)y chW ,it 6am
î,n nay trBn th2 gi i !$ kho>ng cy n ! ung !hL !hP riBng Uo n ! nh:& khu !hL nhi5u nht th2 gi i- hng nSm nh:& trBn U-Uy tri,u tn trong khi $ !hP !$ kho>ng oE n ! !$ i5u ki,n t. nhiBn trIng !hL) +i,t Nam % mt trong nh6ng n ! !$ i5u ki,n kh; h:u v t ai thu:n %3i !ho !4y !hL &h't tri(n) K4y !hL xut hi,n rt / m n ! ta v !$ /. &h't tri(n tng i %au "i (
ty

/auc
Khoa:
%m rz vn 5 !hJng ta !$ th( xWm nh=n nh:n mt / i(m
*. 1 h3nh th;nh pht t&iZn c)y chW ,it 6am

KhL % mt %oi !4y !8ng nghi,& !$ gi' tr@ kinh t2 !ao %4u nSm- trIng mt %n !$ th( thu ho!h nhi5u nSm) XrIng !hL !h< y2u ( %y CJ& !hL non $ % nh6ng CJ& !hL v o_b %' non) XQ %' tu thWo !'!h !h2 Ci2n v !8ng ngh, !h2 Ci2n kh'! nhau m !ho !'! />n &hm k'! nhau] !hL xanh- !hL Wn- !hL vng- !hL m~ KhL xanh % % %oi />n &hm 3! !h2 Ci2n tQ CJ& !hL /au khi thu h'i Wm /y kh8 rIi 3! $ng g$i) +i,! /ao kh8 &h>i >m C>o /ao !ho !hL /au khi /y kh8 &h>i !$ hng v@ h& "Mn !Yng nh n ! !hL khi &ha &h>i % mu xanh ))) KhL Wn % %oi !hL /au khi thu h'i !hL ti v5 !'! CJ& !hL _ 3! nghi5n nhm - /y kh8 rIi qua mt / quy tr=nh nht @nh ( %! !ht k;!h th;!h trong !hL a ra mt />n &hm kh8ng g4y mt ng<) Loai !hL ny 3! !'! n ! &hng t4y v khu v.! trung !:n 8ng rt a !hung v thng "#ng v i mt !hJt ng) KhL vng % mt %oi !hL "#ng ( !h6a C,nh) *4y % %oi !hL 3! trIng v#ng t !$ !ht kho'ng v i5u ki,n kh'! Ci5t nh6ng v#ng !hL kh'! v ging !hL ny % !hL tuy2t) n ! ta !hP !$ "uy nht v#ng Hn wng [ thu! tPnh XuyBn auang d % trIng 3! %oi !hL ny ) K4y !hL % mt %oi !4y n8ng />n !$ gi' tr@ kinh t2 kh'kh8ng nh6ng !hP Wm %i %3i ;!h !ho ngi />n xut m $ng g$& mt &hn kh8ng nhm vo kim ng!h xut khu) Kh;nh v= %3i ;!h !<a !4y !hL m n ! ta !hL 3! trIng tQ rt / m- th2 nh mt / nguIn %i %i,u tQ !4y !hL xut hi,n v 3! trIng tQ tr ! !8ng nguyBn !ho t i th2 kv U n ! ta / m h=nh thnh o v#ng />n xut !hL $ %] KhL vn v#ng trung "u v !hL v#ng nJi) KhL v#ng trung "u />n xut !hL ti- !hL nO v !hL CIm !h2 Ci2n n gi>n)
t|
Khoa:
+#ng !hL mi5n nJi />n xut %oi !hL !hi- !hL mn !<a Ing Co "4n t!) R thu:t trIng !hL !h< y2u % qu>ng !anh- !h2 Ci2n n gi>n mang t;nh t. !ung t. !& hoD! trong !ng Ing %nh thV nhm) *2n th2 kv Uc- mt ngi jh'& C7t u kh>o /'t vi,! />n xut v Cu8n C'n !hL ^ Ni) *2n nSm UEcF jan%!h%%an x4y ".ng In i5n !hL u tiBn +i,t Nam ti X1nh Kng [jhJ Xhd "i,n t;! kho>ng |F ha) *2n nSm Ucoy !4y !hL &h't tri(n mnh- !> n ! h=nh thnh b v#ng trIng !hL !h;nh v tVng "i,n t;!h kho>ng UbFFF ha v />n %3ng hng nSm t kho>ng |FFF tn kh8) Hau !hi2n th7ng *i,n 9iBn jh< th'ng y\Ucyt- ì5n 97! hon ton gi>i &h$ng- *>ng v Kh;nh &h< !$ nhi5u !h< trng !h;nh /'!h &h't tri(n />n xut !4y !hL) NSm Ucyy "i,n t;!h !hL !$ y-y ngh=n ha- 2n nSm Uc|y t U|-| ngh=n ha- nSm UcF % oU ngh=n ha- nSm UcEF % t|-c ngh=n ha) Xrong khi $ />n %3ng CJ& ti !Yng kh8ng ngQng tSng %Bn tQ Uo-| ngh=n tn nSm Uc|F 2n oU-o ngh=n tn- nSm Uc|y- UcF % UF-y ngh=n tn) Nh6ng nSm gn 4y] UcEF "i,n t;!h trIng !hL % bc-c ngh=n ha- 2n nSm oFFF\"iBn t;!h !hL % Eo ngh=n ha />n %3ng !hL t kho>ng UcF- tot ngh=n tn [|F ngh=n tn !hL quy kh8d aua / %i,u trBn !ho thy "i,n t;!h v />n %3ng !hL !<a +i,t Nam kh8ng ngQng tSng %Bn qua !'! nSm- v mT! tSng trng tSng 5u Dn qua !'! nSm) Xrong thi k Cao !& mT! />n xut !Zn tr$i Cu! trong ! !h2 !Y nBn xut &h't i(m !<a ngnh !hL khi !huy(n /ang />n xut hng ho' !Zn th&) K / v:t !htD! Ci,t % ! / h tng !Zn %! h:u) NSng /ut !hL- hi,u qu> /N "Ong rung t v i /ng !<a nh4n "4n v#ng !hL !Zn !ha !ao) XrBn FG thu nh:& vMn ( "nh !ho/inh hot !n thi2t- i /ng nh4n "4n !'! v#ng trIng !hL !ong gD& nhi5u thi2u thn D! Ci,t !<a nh4n "4n mi5n nJi trung "u 97! 9- 4y % v#ng !$ "i,n t;!h trIng !hL !hi2m |F-bG "i,n t;!h trIng !hL !> n !) [ Ing Clng H8ng Îng % t-FtGd) Rhu t !Y |-U|G- wuyBn h>i

t-bUG) *i5u ny th( hi,n Clng / I /au]
Khoa:
mi5n trung % o-bcG- X4y nguyBn % oo-EG- !'! v#ng !Zn %i YiZu G T: ThZ hin ph<n t&\m (in tOch t&Gng chW c.a ,it 6am
o-bcG |-U|G t-bUG 97 ! C X4 y NguyBn Rhu Cn !Y wuyBn ^> i +ng kh'! |F-bG
oo-EG
OPgun9 S]ng cng t$ ch^ Qit Pa2 n12 MNNN[ Xh@ trng n8ng th8n !Zn y2u t- nhi5u v#ng !ha !$ < i5u ki,n v ti5n 5 !ho /. ra i n5n kinh t2 hng ho' nh ] Xh@ tr_ ng vn- th@ trng /T! %ao ng- th@ trng !8ng ngh, v th@ tr_ ng tiBu thO />n &hm !Zn thi2u Ing C v krm &h't tri(n) wo v:y- kh4u %u th8ng !<a nh6ng />n &hm %m ra tQ !hL thng xuyBn C@ '!h t7! tQ $ %m >nh hng 2n />n xut kh8ng < ti5n ( t'i />n xut m rng thWo !hi5u rng v !hi5u /4u) 9Bn !nh $ ngi n8ng "4n v#ng !hL &h>i !h@u kho>n thu nh ] Xhu2 n8ng nghi,&- thu2 thuv %3i~hn n6a "o C@ !hLn r& !> u vo v u ra- %3i ;!h !<a ngi trIng !hL C@ vi &hm $ % y2u t hn !h2 ng %.! &h't tri(n />n xut) Hau i hi X *>ng +p- v i ng %i Vi m i !h;nh /'!h h3& %0 thVi mt %uIng gi$ m i vo vi,! &h't tri(n />n xut !hL !<a +i,t Nam) XQ nSm UcE| tr %i 4y[oFFUd ngnh !hL +i,t Nam !$ 3! nh6ng ti2n C 'ng k(- nSng /ut />n %3ng ngy !ng !ao) Rh8ng nh6ng n$ !>i thi,n 3! i /ng !<a ngi trIng !hL- />n xut !hL m !Zn $ng g$& mt &hn kh8ng nhm vo tVng kim ng!h xut khu)
tE
(Chuyn thc tp tt nghip Thng mi ) +. T3nh h3nh ]@n "u#t chW.
Khoa:
Nh !hJng ta Ci2t +i,t Nam % mt trong nh6ng qu! gia !o %3i th2 v5 />n xut !hL "o nh6ng i5u ki,n v5 kh; h:u - thV nhng rt th;!h h3&) D! Ci,t % "i,n t;!h t ai &h# h3& v i kh> nSng trIng !hL +i,t Nam[ hi,n nay t i oFF)FFF had) ^n n6a !hJng ta !$ ngnh !8ng nghi,& !h2 Ci2n !hL &h't tri(n hn tF nSm nay- hng nSm xut khu o_t vn tn v nh6ng nSm t i /n % y_ | vn tn trBn mt nSm) 9Bn !nh $ v#ng t tt ( trIng !hL _ 3! &h4n CV hu h2t !'! v#ng kinh t2 trng i(m !<a t n !!h=nh v= th2 m thWo nh mt / nh kinh t2 !ho rlng vi,t nam % mt trong nh6ng v#ng t y h' hn !ho !'! nh u quan t4m 2n vi,! &h't tri(n !hL) H>n &hm hi,n nay gIm !'! %oi !hL Wn - !hL xanh - !hL vng- !hL th>o "3!- !'! %oi !hL hng hoa /Wn- nhi- /$i - !hL & h_ ng tVng h3&) XhWo nh ngIn tin !<a î,& hi !hL +i,t Nam 2n nay n ! ta trIng 3! kho>ng UbF ngh=n ha- v i />n %3ng t t)bo tn \ha) XVng />n %3ng !'! %oi t kho>ng |F ngh=n tn t:& trung !h< y2u Ca v#ng !h;nh % mi5n nJi 97! 9 - X4y nguyBn v Rhu 9n !Y) *( !$ !'i nh=n !O th( hn v5 vn 5 ny !hJng ta !$ th( quan /'t Ci(u /au) YiZu d: [in tOch e 6\ng ]u#tA ]@n >?ng chW [in tOch !; 61 *)v@ cc !gng nXc a) X) wu v mi5n nJi &h;a C7! C) X4y nguyBn t;nh ha *.[in tOch c@ *aaa Ucc Ucc y _9R ` t-F U Uy| _T9 T^ to-b U Ub-b Ucc à9 2 t- o Ut-E ua cc th8i $f Ucc c â9 2 yF-U U|- *2a. ^ |F-Fb oF-Ub oFFF
Ucc E `d9 _ ty-U | Uy-t
tc

F| !) khu Cn !Y +. 6\ng ]u#t 2. 1@n >?ng t-U o Sn Zha 29R ` HNNN n ,#ng trung "u v C7! C X4y nguyBn ctoo ybbo yb-b o cy-o UFFU |F- UoUo |U-U *` t d92 29R d *da 29T *+ *^` 9+ 29d R +aa 92 U b-ty y-bt o |-Uo
Khoa:
|-FU R92 * +22 9*
|-oy R9_* + +^+9 R
Ubc |o-y
U|y-c F-Fo
NguIn] X& !h; n8ng nghi,& [ C n8ng nghi,& v &h't tri(n n8ng th8nUccy_ oFFFd) X=nh h=nh />n xut !hL kh8ng !hP &h't tri(n v5 "i,n t;!hnSng /ut - />n %.ng m CBn !nh n$ th= hi,u qu> !<a vi,! />n xut !hL !Yng kh8ng ngQng 3! !>i thi,n thWo thi gian) YiZu ^: Hiu u@ $inh t' c.a m/t ha chW $inh (oanh M!.tOnh *^^d *^^^ +aaa +aa* (chh U)H>n L3ng o) fi'tr@ />n %3ng b) Khi &hJi />n xut t)Xhu nh:& thun y)XVng thu nh:& |)Xhu nh:& ngy Xn \ha UFFF nt nt nt nt b-E t|UU-b bcUy-y ccy-E oFto-o E-FE t-bU tEot-y tUUU-E U|Uo- ooyo-b E-c t-|Uo yoob| tbEcb Uttbo oFUcc c-by tiu) tE-U |bco-| ty|c-c UEoo- octU-E UF-
yF

!8ng )Xv /ut %3i nhu:n oyG o|-EG oU)cG
Khoa:
bc-UG
NguIn] X& !h; n8ng nghi,& th'ng y nSm oFFU Nh=n vo C>ng trBn ta thy- hi,u qu> !<a U ha !hL kinh "oanh kh8ng &h>i % th&) N2u !hJng ta u t mt !'!h h3& %0!8ng ngh, !h2 Ci2n t hi,u qu> th= thu nh:& !<a !hL % kh8ng nhm) NSm Ucc tv /ut %3i nhu:n % oyG th= nSm Uccc !hP !Zn %i % oU-cyG "o /. Ci2n ng !<a th@ trng th2 gi i v nSm oFFF % bc-UG "o th@ trng i vo Vn @nh) *i5u ny !ho thy % nSm oFF !hL +i,t Nam /n !$ nh6ng C ! ti2n 'ng k( ra th@ trng th2 gi i) *( />n xut v xut khu !hL +i,t Nam thu 3! %3i nhu:n !ao nht- ti u nht !hJng ta !n &h>i !$ nh6ng !>i tV v5 u tqu>n %0 v D! Ci,t % n4ng !ao Vi m i v5 mDt khoa h! k thu:t v !8ng ngh, />n xut- !h2 Ci2n $ng g$i- C>o qu>n~
2. T3nh h3nh "u#t $h%u chW ,it 6am

X=nh h=nh />n xut !hL +i,t Nam ngy !ng tSng !ho nBn xut khu !hL +i,t Nam ngy mt tSng th@ trng m rng hi,n nay !hJng ta !$ quan h, xut khu !hL v i kho>ng bF n ! trBn th2 gi i) iut khu !hL Wm %i %3i ;!h kinh t2 kh8ng nhm n$ Wm %i mt %3ng ngoi t, 'ng k() YiZu *a: Tc / t\ng t&Bng "u#t $h%u chW t&ong th8i gian ua NSm Uccy Uccc oFFF Xv %, G U- U-cU o
NguIn ] +O xut nh:& khu 9 thng mi *i5u ny !ho thy hng nSm !hJng ta khi %3ng !hL xut khu ngy !ng % n ra th@ trng th2 gi i $ % mt i5u 'ng mQng !ho ngnh !hL +i,t Nam) *D! Ci,t % khi %3ng !hL xut khu !<a !hJng ta !hi2m mt tv trng 'ng k( /o v i khi %3ng xut khu
yU
Khoa:
!hL xut khu !<a ton th2 gi i) + i mO! tiBu !<a ngnh !hL +i,t Nam nSm oFFy !hJng ta xut khu hn o-yG %3ng !hL xut khu th2 gi i v nSm oFUF % bG) Y@ng **: T3nh h3nh "u#t $h%u chW c.a ,it 6am *^^TA+aa* NSm L3ng !hL xut khu [ UFFF tnd Uccy Ucc| Ucc UccE Uccc oFFF U-FtU oF-yy bo-ooc bb-ocy b|-ttF tt-o Xr@ gi' xut khu [ tri,u Hwd oU-o oc-FbU t-cFo yF-tc ty-Uty yU-obF
NguIn] +O xut nh:& khu 9 th3ng mi aua C>ng trBn ta thy khi %3ng v kim ng!h !<a !hL kh8ng ngQng tSng ] nSm Ucc v3t qua ngng bF ngn tn- t bo-ocy v b nSm ti2& thWo khi %3ng xut khu vMn ti2& tO! tSng- khi %3ng nSm UccE bb-ocy- nSm oFFF % ty tn) *i5u ny !ho thy ngnh !hL +i,t Nam !$ th( th.! hi,n tt quy2t @nh / tb\Uccc\a*_XXg trong nh6ng nSm u !<a th:& kv oU % rt kh> thi)
R. ,ai t&- c.a "u#t $h%u chW t&ong nn $inh t' ()n
uc
Xh.! t2 !<a kinh t2 th@ trng kh7! nghi,t !hTng minh rlng] Kho "# mt qu! gia no !$ 3! thiBn nhiBn u i !ho !hSng n6a n2u kh8ng hi nh:& vo n5n kinh t2 th2 gi i- th= n5n kinh t2 t. !ung- t. !& /n C@ ki,t qu,- y2u krm- kh8ng th( v.! thWo k@& v i nh@& :& v /. &h't tri(n !<a n5n kinh t2 th2 gi i) Xi i hi +p X *>ng !ng />n +i,t Nam- !hJng ta nh:n thT! 3! mt !'!h /4u /7! rlng] KhP !$ tSng !ng v m rng quan h, Cu8n
yo
Khoa:
C'n v i n ! ngoi- hi nh:& vo n5n kinh t2 ton !u m i !ho &hr& !hJng ta 'nh gi' Jng kh> nSng tr=nh &h't tri(n !<a n5n kinh t2 n ! nh) + i /. tham gia vo ngoi thng n$i riBng v th_ ng mi qu! t2 n$i !hung /n m ra mt C mDt m i !ho n5n kinh t2 n ! nh) iut khu $ng vai trZ quan trng trong n5n kinh t2 qu! "4ntrong $ xut khu !hL $ng g$& mt &hn quan trng vo hot ng xut khu !<a +i,t Nam)
K)*) ut khu ch dng gdp ,&0 t0 cng ]n ,i7c 5&m ch0 ngSi 520 ng ec 8i7t 5& ngSi 520 ng t@ung Cu ,& mi.n nfi phV2 8gc_ #Uy nguyQn)
Xrung "u v mi5n nJi &h;a C7!- X4y nguyBn % ni "4n tr; th&- thu nh:& i /ng !Zn gD& nhi5u kh$ khSn) ^n n6a />n xut !hL trong n ! !ung v3t qu' !u v= v:y ( "uy tr= i /ng !ho ngi "4n v#ng !hL !hJng ta &h>i t:& trung thu mua xut khu !hL) +i,! />n xut v xut khu !hL t'! ng 2n vi,! gi>i quy2t !8ng Sn vi,! %m !ho ngi %ao ng) XhWo nh / %i,u thng kB th= !T mt ha !hL /n thu hJt 3! Cn %ao ng tr.! ti2& trong vi,! giWo trIng v !hSm /$!) Nh v:y v i "i,n t;!h hi,n nay !<a n ! ta th= vi,! trIng !hL thu hJt kho>ng tFF ngh=n %ao ng tr.! ti2& trong vn !hL !ng v i kho>ng y ngh=n %ao ng hot ng trong !'! %1nh v.! kh'! nh !h2 Ci2n - xut khu) XhWo nh k2 ha!h ". ki2n !<a ngnh !hL &hn u 2n nSm oFUF th= / %ao ng trong ngnh !hL /n %Bn t i kho>ng gn U tri,u %ao ng !hi2m kho>ng UFG / %ao ng trong !> n !) XT! % !T mi ngi th= /n !$ mt ngi !8ng t'! trong ngnh !hL ) Kh;nh v= %n $- khi m />n xut !hL !ng &h't tri(n th= /n gi>i quy2t 3! &hn no %ao ng " thQa- tQ $ g$& &hn Vn @nh x hi)
K)() ut khu ch dng gdp ,&0 cn cUn th2nh t0n ?i7t '2m
`t trong nh6ng %0 "o !<a hot ng xut khu !hL $ % %3i ;!h kinh t2- hay n$i !'!h kh'! % thu v5 ngoi t,) iut khu !hL giJ& !hJng ta thu 3! ngoi t,- %m gi>m /. th4m hOt !<a !'n
yb

v@ th2 hng ho' +i,t Nam trBn th@ trng qu! t2)
Khoa:
!4n thanh to'n) *$ng g$& vo ". tr6 ngoi t, qu! gia- n4ng !ao
K)> ?-i Gh!_ G'!

iut khu !hL +i,t Nam th= vi,! $ng g$& vo fwj- fNj ngy mt tSng) NSm UccE xut khu !hL +i,t Nam thu 3! tE tri,u Hw- nSm Uccc !hJng ta thu 3! ty tri,u Hw v nSm oFFF !hJng ta thu v5 3! yF tri,u Hw) Ng8i ra xut khu !hL /ang th@ trng qu! t2 !Zn giJ& !ho ngnh !hL hi(u 3! m=nh &h>i />n xut !'i g=- !n n4ng !ao !ht %3ng- Vi m i !8ng ngh, !ho &h# h3& v i th@ hi2u !<a th@ tr_ ng)
T. Th' mnh c.a "u#t $h%u chW c.a ,it 6am. M)* ?. i.u ki7n tD nhiQn)
a. QE kh. hu N ! ta !$ kh; h:u n7ng m ma nhi5u- h, / "ao ng nhiBt gi6a ngy v Bm % n tQ E_UFFK- rt &h# h3& v i i5u ki,n &h't tri(n !<a !4y !hL v %m tSng kh> nSng tVng h3& !ht thm t. nhiBn) ". QE t ai Nh !hJng ta Ci2t t +i,t Nam !$ mu m tng $i !ao- k2t h3& v i ti x& vn !$ !<a t. nhiBn to nhi5u "inh "ng !ho !4y trIng D! Ci,t % !4y !hL) K#ng v i D! i(m ny k2t h3& i5u ki,n kh; h:u t. nhiBn % ! / tt ( !4y !hL &h't tri(n tt) c.Ph4n l/c. + i "4n / kho>ng | triBO ngi trong $ !$ EFG "4n / %m n8ng nghi,&) K$ th( n$i 4y % mt i ngY %ao ng rt "Ii "o !ho ton ngnh n8ng nghi,& n$i riBng) !hung v ngnh !hL n$i
yt
(Chuyn thc tp tt nghip Thng mi ) M)() ChVnh sch cB2 nh& n-c
Khoa:
Nh:n thT! tm quan trng !<a !4y !hL *>ng v Nh n ! !oi xut khu !hL % mt trong nh6ng ngnh xut khu 3! u tiBn) Kh;nh &h< Can hnh nhi5u quy @nh th8ng t h ng "Mn !O th( nh th8ng t UFF !<a hi Ing !'! C trng nay % th< t ng !h;nh &h< v ti2& thWo % auy2t @nh / tb\Uccc\a*_XXg v u tiBn &h't tri(n xut khu !hL v !8ng nghi,& !h2 Ci2n !hL xut khu)
M)>) #hL t@Sng ,& gi c ch xut khu cB2 ?i7t '2mc

#hL t@Sngc Ngnh !hL +i,t nam xut khu t i hn bF n ! v khu v.!ngnh !hL !Yng !$ !8ng ngh, m i !<a enh- Nga - *i Loan- Nh:t ))) ( n4ng !ao !ht %3ng v a "ng ho' mDt hng) wanh /'!h !'! n ! m ngnh !hL +i,t Nam xut khu /ang] U)e%gWr oXaian b9u%garia tpn "ia y)9u%garia |)gu/ia )KW! E)Ku9a) ) NguIn] XVng !8ng ty !hL +i,t Nam Xh@ trng xut khu !<a !hJng ta tr ! kia !h< y2u % LiBn i8 v !'! *8ng u) wo t=nh h=nh th2 !'! th@ trng ny !$ nhi5u Ci2n ng ta mt hn |F th@ trng xut khu) NBn nSm UccU ta !hP xut khu 3! EFFF tn !hL t kim ng!h xut khu c tri,u Hw ) Xr ! t=nh h=nh $ î,& hi !hL +i,t Nam [ +NeHd nhanh !h$ng thnh %:& !8ng ty !V &hn +i,t enh ta@o Lon"on ( xut khu !hL /ang !'! n ! thu! khi %iBn hi,& enh v !$ nh6ng k2t qu> 'ng mQng) KhL +i,t nam !Yng th4m nh:& _ 3! !'! th@ trng kh$ t;nh nh enh- fWrmany-prak))) +NeH !Yng kh>o /'t th@ trng n *- Xrung au!- Nga))) v hi,n nay trong | nSm k( tQ Uccy _ oFFF v qu0 p nSm oFFU !hJng ta xut khu 3! UEF tn !hL thu v5 oyF tri,u Hw. YiZu *+: C?ng chW "u#t $h%u 'n m/t ] nXc ch. y'u. c) prak UF)Hing&orW UU)p/varW% Uo)kaakh/tan Ub))a&an) Ut)XurkWy Uy)hyCya U|) kraina
yy

tn N! Nga enh *i Loan prak Îng R8ng Xrung au! engWri Ucc| UFFy UbFt Ubyo tFF oFEt UFFF bFF Ucc UyFt oFyF o|oU UFEE oUFF UobF UFFb UccE UoFtF Uto tFo bF|c oboU ct E|
Khoa:
*n v@ t;nh]
Uccc U|ty oUbb oF| Uy|t UEc cb| UEFF
NguIn] +O xut khu 9 Xhng ì) aua 4y ta thy Nga vMn % n ! nh:& khu !hL % n nht) Xuy nhiBn n$ kh8ng 5u Dn qua !'! nSm -!'! th@ trng kh'! nh enh*i Loan - irak !Yng tSng qua !'! nSm) Xuy nhiBn th@ trng Kh4u `-Kh4u J! % nh6ng th@ trng rt % n nh6ng !hJng ta !ha khai th'! tt v= v:y !hJng ta !n !$ nh6ng Ci,n &h'& ( n4ng !ao !ht %3ng !hL xut khu ( !hL +i,t nam !$ mDt v !hi2m %1nh th@ trng !hL !$ nhu !u % n trBn th2 gi i) X$m %i ( y mnh -&h't tri(n ngnh !hL +i,t nam !n &h>i tiBu !hun khu) Gi c cB2 ch xut khu cB2 ?i7t '2m t@Qn thL t@ing th/ gi-i ) gi' !hL !<a +i,t Nam ngy !ng nh;!h %i gn gi' !hL !<a th5 gi i) Xuy nhiBn- "o !ht %3ng !h2 Ci2n th& - %i xut khu " i "ng nguyBn %i,u th8 nBn gi' !> !Zn th& !hP t |FG _ FG th:m !h; yFG gi' !hL !<a th5 gi i) ho' !'! kh4u !h2 Ci2n- mMu m v !ht %3ng thnh &hn n4ng !ao !ht %3ng !hL !h2 Ci2n t tiBu !hun xut
y|

giXi.
Khoa:
YiZu *2: Ei chW "u#t $h%u c.a ,7t 6am ]o !Xi th'
+Xn ,L tVnh c #@i7u j[hk *aaa tn NSm Ucct Uccy Ucc| Ucc UccE Uccc oFFF fi' !hL xut khu !<a +i,t fi' !hL xut khu !<a th2 Nam U-UUy U-UEE U-bt U-tbb U-t|| U-UEE U-Utt gi i U-Uy U-|c U-cEF o-oFy o-bo U-|c U-F
[NguIn ] +O xut nh:& khu 9 Xhng ìd aua / %i,u trBn ta thy gi' !hL xut khu !<a !hL +i,t Nam tQ Ucct UccE tSng 5u Dn qua !'! nSm [ "o nhu !4u !<a th2 gi i tSng v gi' !hL th2 gi i !Yng tSng 5u Dn qua !'! nSmd) Xuy nhiBn vMn th& hn /o v i gi' !hL C=nh qu4n !<a th2 gi i )*i5u ny !hTng tm !ht %3ng !<a !hL +i,t Nam !Zn th&)
II:TSng uan ! c5ng ty "u#t nhp $h%u n5ng ]@n ethc ph%m H; 6/i
*. C7ch ]i h3nh th;nh !; pht t&iZn c.a c5ng ty "u#t nhp $h%u 65ng 1@n H; 6/i.
a. _u t,?nh thnh lp cng t$. XVng !8ng ty iNR N8ng H>n Xh.! jhm ^ Ni tBn giao "@!h qu! t2 % efghijkgX ^N [+i,t Nam Nationa% egrW!u%turW jro"u!W en" oo"/tu pm&ort _ Wx&ort Kom&any)d K$ trO /&r ti / | Xrng Xi5n ôn Ri2m ^ Ni) ! thnh %:& tQ nSm Uc|b thWo nh quy2t @nh !<a th< t ng !h;nh &h< - tr.! thu! C thng mi qu>n %0) *2n nSm UcEy 3! !huy(n /ang 9 N8ng Nghi,& v K8ng Nghi,& Xh.! jhm qu>n %0 thWo quy2t inh FE ^*9X ngy Ut\U\UcEy) *2n nSm Uccy XVng !8ng ty ink N8ng H>n 3! Vi
Khoa:
tBn thnh K8ng ty iNR N8ng H>n Xh.! &hm tr.! thu! C N8ng Nghi,& v &h't tri(n N8ng Xh8n thWo quy2t @nh / cF_XXg ngy U\b\ Ucct !<a th< t ng !h;nh &h< v !8ng vSn h ng "Mn !<a 9R^ nh n ! ngy y\y\Ucct) Xr>i qua hn bF nSm v i nhi5u Ci2n ! !<a t n ! efghijkgX ^N kh8ng ngQng 3! !<ng ! v &h't tri(n) ". _u t,?nh ph t t,i%n9 Gi2i 0n * c G*^N> $ *ÔMJ) *4y % giai on !> n ! th.! hi,n ng %i !<a *i hi *>ng %n thT ppp v i hai nhi,m vO !hi2n %3! %] i4y ".ng !h< ngh1a x hi mi5n 97! v !hi2n tranh gi>i &h$ng mi5n Nam thng nht t n !) wo $ &hng !h4m !<a K8ng ty % y mnh xut khutranh th< nh:& khu) K8ng ty thnh %:& hng %ot !'! trm thu mua tQ Kao 9lng- Lng Hn- 2n Ngh, en ( thu gom nguIn hng xut khu) fiai on ny hng %ot !'! nh m'y />n xut hng xut khu ra i %m !ho tVng kim ng!h iNR !<a !8ng ty tSng %Bn- !$ nSm !8ng ty xut khu trBn " i UFF mDt hng) XVng kim ng!h xut khu tQ % c|b _ Ucy t Utt)|cE gu&_Hw- riBng hng n8ng />n !hi2m oFG kim ng!h) +5 nh:& khu- !h< y2u % nh:& khu hng vi,n tr3 !<a !'! n_ ! i^KN) `Dt hng !h< y2u % %ng th.! nh Ng8- fo- %Ja m- Ct m) +5 th.! &hm th= !$ th@t !' h&- :u tng- th.! &hm kh8m !h;nhng))) ( '& Tng nhu !u !<a qu4n i trong !hi2n tranh v !ho tiBu "#ng !<a nh4n "4n) XVng kim ng!h nh:& khu trong thi k ny % cyF tri,u gu&_Hw) Gi2i 02n (c G*ÔM $ *^`MJ) *4y % giai on Nh n ! th.! hi,n ! !h2 qu>n %0 t:& trung Cao !&- !8ng ty 3! ! quy5n trong hot ng kinh "oanh iNR hng n8ng />n nBn !8ng ty !$ @a Cn hot ng rng % n trBn &hm vi !> n !) *D! Ci,t % v#ng n8ng nghi,& &h;a Nam v i / %3ng % hng %ng th.!- hng n8ng />n !h2 Ci2n rt % n)
yE
Khoa:
QE xut khu 9 K8ng ty !$ /. h3& t'! !hDt !hn v i C n8ng nghi,&- 9 %ong th.! v 9Nw !'! tPnh trong !> n !- !'! tI !hT! ngoi thng @a &hng ( thu gom hng n8ng />n xut xut khu nh go !'! tPnh mi5n X4y nam C- *:u tng *Ing Naien fiang- L! Ngh, en- Xhanh ô'- X4y Ninh- Long en v !'! />n &hm hng !8ng nghi,& nh] g3u Cia- !hL- ngthu! %'-! &hB))) XVng kim ng!h xut khu t] tUU )oFt)FFF g _ Hw) Xrong $ nSm t !ao nht !<a hn oF nSm hot ng xut khu % nSm UcEb _ kim ng!h xut khu t Uob tri,u gu& _ Hw) *D! i(m nVi C:t % nSm Ucct t 3! Jng kim ng!h nh tBn gi !<a n$ K8ng ty iNR n8ng />n v i %FFG mDt hng n8ng />n t bb tri,u gu& _ Hw) `Dt hng xut khu !h< y2u giai on ny % fo- L!- *:u- +Qng) QE nhp khu9 Nh6ng nSm /au gi>i &h$ng- khi %3ng nh:& khu !Zn % n !h< y2u % %ng th.! tQ LiBn i8 !Y v *ng th8 tQ Ku 9a) Kng v5 /au />n %3ng %ng th.! !ng gi>m "n) *D! Ci,t % trong giai on ny !Zn nh:& khi %3ng hng % n kh'! [ngoi LiBn x8d nhlm gi>i quy2t kh$ khSn "o thiBn tai g4y ra vo !ui nSm UcE% u nSm % cEo) XVng kim ng!h nh:& khu thi k ny % % b|F tri,u gu& _ Hw trong $ go !hi2m oEy-Ft tri,u gu&_Hw&h4n C$n !hi2m %yc tri,u gu& _ Hw) NSm UcEF !ao nht v i kim ng!h nh:& khu Uco tri,u gu& _ Hw) Xrong $ mDt hng th.! &hm !hi2m F _ EFG tIng gi' tr@ nh:& khuGi2i 0n >c #i *^`M /n n2yc *4y % thi k Nh n ! !huy(n Vi ! !h2 qu>n %0 kinh t2!huy(n n5n kinh t2 n ! ta /ang n5n kinh t2 th@ trng !$ /. i5u ti2t v1 m8 !<a nh n !) wo $ hot ng !<a !8ng ty !Yng !$ nhi5u thay Vi !ho &h# h3& v i t=nh h=nh m i) K8ng ty kh8ng !Zn ! quy5n kinh "oanh hng n8ng />n nh tr ! n6a- m !$ nhi5u "oanh nghi,& kh'! !Yng kinh "oanh mDt hng ny) *Ing thi Nh n ! !Yng giao quy5n t. !h< !ho !8ng ty !4n i %} %i- Nh n ! kh8ng !Zn C# %} nh nh6ng nSm tr ! )
yc
Khoa:
Hau nSm UcE| th@ trng !ng thu h& %i- nguIn vn !<a !8ng ty gD& nhi5u kh$ khSn) Hong !8ng ty k@& thi vay vn ng4n hng ( thu mua hng n8ng />n v nh:& khu thu! trQ /4u- &h4n C$n- hng tiBu "#ng &hO! vO !ho />n xut)
+. Ch4c n\ng !; nhim !j c.a tSng c5ng ty.

KSn !T vo quy2t @nh / o|b\NN\XKK9\ a* ngyc\E\U cEy !<a 9 n8ng nghi,& v &h't tri(n n8ng th8n- K8ng ty iNR n8ng />n th.! &hm !$ !hT! nSng v nhi,m vO /au] a. >h8c n1ng K8ng ty iNR n8ng />n th.! &hm ^ Ni % n v@ h!h to'n kinh t2 ! %:& 3! /N "Ong !on "u riBng- 3! m ti kho>n ng4n hng Nh n ! thWo !h2 quy @nh [Cao gIm !> ti kho>n ngoi t,d) K8ng ty iNR egrWx&ort ^ Ni % mt tV !hT! thng nht kinh "oanh iNR thu! 9 n8ng nghi,& v &h't tri(n n8ng th8n) ". Phi2 v KSn !T &hng h ng nhi,m vO &h't tri(n n8ng nghi,& v h ng "Mn !<a 9 n8ng nghi,& v &h't tri(n n8ng th8n- x4y ".ng k2 ho!h nh:& khu !'! %oi v:t t hng ho' &hO! vO yBu !u &h't tri(n />n xut hng nSm v "i hn- tV !hT! th.! hi,n k2 ho!h iNR /au khi 3! 9 n8ng nghi,& v &h't tri(n n8ng th8n "uy,t) XrBn ! / k2 ho!h- tV !hT! kinh "oanh iNR !'! hng n8ng />n thu! "anh mO! Nh n ! !ho &hr& tQ kh4u u t />n xut 2n kh4u thu mua !h2 Ci2n v xut khu) NghiBn !Tu t=nh h=nh th@ trng qu! t2 -5 xut !h< trng !h;nh /'!h &h't tri(n />n xut !'! %oi hng n8ng />n xut khu v nh:& khu !'! %oi v:t t hng ho' &hO! vO yBu !u />n xut n8ng nghi,& nhlm kh8ng ngQng n4ng !ao khi %3ng v !ht %3ng hng xut khu- tSng kim ng!h xut khu))) XV !hT! giao "@!h k0 k2t h3& Ing v i tV !hT! />n xut trong n !- tV !hT! k0 k2t h3& Ing mua C'n v i "oanh nghi,& n !
|F
Khoa:
ngoi) XV !hT! th.! hi,n !'! h3& Ing kinh t2 k0 thWo Jng !h2 quy @nh !<a Nh n ! v &h# h3& v i t:& qu'n- th< tO! th_ ng mi qu! t2) au>n %0 !$ hi,u qu> v:t t- ti />n- ti5n vn kh8ng ngQng n4ng !ao hi,u qu> kinh "oanh v tSng !ng ! / v:t !ht k thu:t !<a !8ng ty) au>n %0 /N "Ong %.! %3ng !'n C !8ng nh4n viBn Jng !h2 !h;nh /'!h -kh8ng ngQng n4ng !ao nSng %.!- tr=nh - &hm !ht !<a !'n C !8ng nh4n viBn >m C>o hon thnh nhi,m vO !<a !8ng ty)
2. C c#u tS ch4c c.a c5ng ty.

a. >( cu t] ch8c c7a cng t$ K8ng ty egrWx&ort ^ Ni thu! /. qu>n %0 !<a Nh n !- hiBn nay tr.! thu! 9 n8ng nghi,& v &h't tri(n n8ng th8n nhng 3! t. !h< trong !'! hot ng />n xut kinh "oanh) K !u t !hT! !<a !8ng ty nh /au]
Yan gim c : U fIm gi'm ! o)jh$ gi'm ! Cc ph-ng nghip !j N6K U)&hZng iNR U a o)jhZng iNR o b)jhZng iNR b t) jhZng iNR t y) jhZng iNR y
|U

|) jhZng iNR ) jhZng iNR Cc phAng 82n =un 54) U) jhZng k2 ho!h th@ trng) o) jhZng k2 ho!h ti !h;nh) b) jhZng tV !hT! hnh !h;nh) t) 9an 5 'n !8ng n3) Cc chi nhnhc
Khoa:
U) Khi nh'nh iNR N8ng H>n Xh.! jhm ^>i &hZng) o) Khi nhnh iNR N8ng H>n Xh.! &hm Xj) Î Kh; ình
|o
Khoa:
".>h8c n1ng nhin v c7a c c ph`ng "an t,ong cng t$ 9 F2n gim c c fi'm ! % ngi !hP o tr.! ti2&- i5u hnh mi hot ng !<a !8ng ty) jh$ gi'm ! giJ& fi'm ! qu>n %0 i5u hnh !'! m>ng hot ng m fi'm ! giao &h$- Ing thi gi'm ! qu>n %0 i5u hnh !8ng vi,! khi 3! gi'm ! giao &h$) Cc phAng nghi7p ,l ':c
|b

nhi,m vO /au]
Khoa:
K'! &hZng kinh "oanh iNR !$ !#ng !hung !hT! nSng v
Xr.! ti2& xut nh:& khu !'! mDt hng !<a !8ng ty 3! 9R^ Nh n ! !ho &hr& kinh "oanh- ngoi ra !Zn %m i %0 tiBu thO !'! />n &hm m nh n ! !ho &hr& ) Rhai th'! !'! mDt hng trong &hm vi !> n !- x4y ".ng &h_ ng 'n kinh "oanh xut khu) *3! &hr& k0 k2t !'! h3& Ing kinh t2 v i !'! tV !hT!
/>n xut trong v ngoi n ! trBn ! / gi'm ! uv quy5n) *3! &hr& %iBn "oanh %iBn k2t xut nh:& khu v i !'! tV !hT! />n xut trong n ! - ngoi n ! v !'! n v@ kh'! !$ %iBn quan v i i5u ki,n &hng 'n $ ! gi'm ! "uy,t) *3! &hr& %m uv th'! khi thy !n thi2t v !$ hi,u qu>) *3! &hr& vay vn trong v ngoi n ! ( t !ho />n xutthu mua - mua C'n v i n ! ngoi trBn ! / &hng 'n $ !$ /. tham gia !<a !'! &hZng !hT! nSng !#ng /. xrt "uy2t !<a gi'm !) Nh=n !hung !'! &hZng ny % tng i ! %:& v i nhau trong qu' tr=nh kinh "oanh iNR) Xuy nhiBn !'! &hZng 5u !$ !'! mDt hng !h< %.! riBng !<a m=nh nh &hong U !$ mDt hng !h;nh % L! nh4n- &hZng / o v &hZng / b % !hL v !aW- &hZng / t % ht tiBu ))) !hAng k/ h0ch thL t@Sng c K$ hai C &h:n !h;nh % C &h:n k2 ho!h v th@ trng)
|t
Khoa:
@ phn k) hoch9 KhT! nSng v nhi,m vO !h< y2u % tham mu !ho gi'm ! x4y ".ng !'! !hng tr=nh k2 ho!h !$ mO! tiBu trong hot ng ng7n hntrung hn- "i hn- tVng h3& v !4n i ton "i,n !'! k2 ho!h nhlm x'! @nh hi,u qu> />n xut kinh "oanh !<a !8ng ty- giJ& gi'm ! ki(m tra vi,! tV !hT! th.! hi,n k2 ho!h v i(u !hPnh !ho &h# h3& v i i5u ki,n m;) @ phn th' t,3ng9 %m nhi,m vO xJ! ti2n qu>ng !'o- giJ& gi'm ! qu>n %0 v5 !8ng t'! i ngoi- !h;nh /'!h th@ trng- th_ ng nh4n n ! ngoi- nghiBn !Tu t=m hi(u %u:t &h'& ))) *Ing thi C &h:n ny !Zn %m !8ng t'! nghiBn !Tu th@ trng ( 5 xut v i gi'm ! !'! &hng 'n gi>i quy2t mt !'!h !$ hi,u qu> nht) ah`ng k) to n ti ch.nh O:SS>[9 !$ nhi,m vO qu>n %0 vn !<a !8ng ty- ki(m tra gi'm /'t !'! hot ng kinh "oanh- h!h to'n %} %i- th.! hi,n thu !hi !ho !'! &hZng Can v !'! !hi nh'nh thWo nhu !u k2 ho!h !<a !8ng ty) &. @an cng nX9 !$ nhi,m vO Zi !'! kho>n n3 "o !'! tV !hT! kinh "oanh kh'! !hi2m "Ong vn !<a !8ng ty v thanh to'n !'! kho>n n3 !<a !8ng ty v i thng nh4n n ! ngoi)
III. $hi
ut Thc t&ng hot /ng $inh (oanh c.a C5ng ty
*. kuy m5 !; c c#u N6K

XQ khi thay Vi ! !u C m'y efghijkgX ^ Ni hot ng &h# h3& v i ! !h2 th@ trng nBn t! tSng kim ng!h qua hng nSm vMn >m C>o k2 ho!h Dt ra) Y@ng *R: Ei t&7 $im ngch N6K *^^` A +aaa : *n v@ ] Xri,u Hw NSm khu Ucc UccE oU-boE Uccc oo-otc o oFFF oFoob-tE
Rim ng!h xut nh:& Uo-ooF
|y

Rim ng!h xut khu Rim ng!h nh:& khu G hon thnh b-|U E-tyc o-oF UE-|FE Uy-oG o-|Eb Uc-y|| Uc-tG
Khoa:
cUy-b|E UUF||-|U t Ut-UG
k2 U|b-yG
ho!h [NguIn] 9'o !'o kim ng!h iNR Ucc_UccE !<a K8ng ty efghjkgXd YiZu G R: thZ hin $im nghch "u#t nhp $h%u c.a c5ng ty 0ElmNUJlTAH6
oy oF Uy UF y F Ucc UccE Uccc oFFF
auan C>ng trBn !ho ta thy gi' tr@ kim ng!h !<a K8ng ty tSng "n- &hn trSm hon thnh k2 ho!h !Yng tSng- th( hi,n 3! C ! !huy(n Ci2n t;!h !.! trong kinh "oanh) XQ khi Vi m i !ho 2n nay K8ng ty %u8n hon thnh v3t mT! k2 ho!h- $ % k2t qu> t;!h !.!- quy m8 kinh "oanh iNR %u8n 3! m rng) KO th(] nSm Ucc tVng kim ng!h iNR t Uo-ooF tri,u Hw Clng U|b-yG k2 ho!h Dt ra- tSng UoEG /o v i nSm Ucc|) XVng kim ng!h iNR t. "oanh t b-| tri,u Hw tSng byG /o v i nSm Ucc| v !hi2m bF-EG tVng kim ng!h) Rim ng!h NR t E-tc tri,u Hw tSng oUcG /o v i nSm Ucc| v !hi2m tv trng |c-ooG) NSm UccE tVng kim ng!h iNR t oU-boE tri,u Hw Clng Uc-tG k2 ho!h- trong $ t. "oanh !hi2m yo-bG v uv th'! !hi2m t|G v tIn kho o-G) Rim ng!h NR t UE-|FE tri,u Hw
||

Uo-yG tVng kim ng!h)
Khoa:
!hi2m E-oyG- kim ng!h iR !hP t o-oF tri,u Hw Clng aua 4y !ho ta thy kim ng!h iNR t. "oanh tSng mnh trong khi $ tv %, hot ng iNR uv th'! !Yng !$ tSng qua !'! nSm v tIn kho gi>m "n) KhTng tm !8ng ty th;!h nghi hn v hot ng !$ hi,u qu> hn trong ! !h2 th@ trng) KYng tQ C>ng &h4n t;!h trBn !ho !hJng ta thy kim ng!h iNR tSng kh' !ao qua tQng nSm- nhng tv trng kim ng!h iR %i gi>m "n v !hi2m tv trng nhm /o v i tVng kim ng!h) *4y !Yng % xu th2 !hung !<a !'! !8ng ty kinh t2 iNR- kh8ng riBng g= K8ng ty efghijkgX ^ Ni)
*)*) #mnh hmnh kinh C02nh
K8ng ty vMn !hJ trng vo !'! mDt hng truy5n thng nh %!- hIi- qu2~- 4y % nh6ng mDt hng !h< %.! !<a !8ng ty trong nhi5u nSm qua- 3! th( hi,n qua C>ng /au] YiZu *T: Cc m:t h;ng NK *^^À+aaa A(n v'9 bGc. H th@ Ni "ung trng U o b t y | L! nh4n ôa hIi au2 KhL Nh4n i5u RB n2& ^t tiBu Ucc oo)cUo ob|)FEE ocF)yb yEo)FFF y|c)b|c oUo)bUy ||)UE UccE |ct)bt bcU)cbo Ub)|Eo o|F)|EE c)cyF Ub)coo yc)Uob NSm Uccc |Uy)Eo tbU)|ob Uy|)yoE oUo)tE| Ey)oby Ut)coo |by)bob EFo-cty oFFF U|)bFo U|U)FFUc oUo)F|c by)UEo

E c UF K &hB Ng8 Xh.! &hm bUo)Uyc bt)EEF F byF)Ub| Ub)yE E)Eyc b|)Fyc Uy)|o cF)E|y
Khoa:
bottFy
[NguIn] 9'o !'o kim ng!h iNR Ucc_ oFFF !<a K8ng ty efghjkgX Nh6ng mDt hng %! nh4n- hoa hIi- qu2 % nh6ng mDt hng !hi2m tv trng kim ng!h iR !ao nhng gi' tr@ %i gi>m "n "o !nh tranh gay g7t v i !'! !8ng ty !#ng kinh "oanh mDt hng ny) `Dt kh'!- "o !8ng t'! thu mua trong n ! gD& nhi5u kh$ khSn v= mDt hng nlm !> Ca mi5n !<a t n ! ta %i t:& trung mi5n nJi- n8ng th8n nBn ! / h tng !Zn th& krm- giao th8ng i %i kh$ khSn %m !ho gi' !> v !hi &h; thu mua tSng !ao %m gi>m /T! !nh tranh "Mn 2n gi>m %3i nhu:n) Ngoi !'! mDt hng trBn !8ng ty h&-~ aua k2t qu> th.! t2 !ho ta !$ nh:n @nh rlng !'! mDt hng iR !<a !8ng ty % kh8ng Vn @nh- Ci2n ng tht thng qua !'! nSm ) KO th( nh nSm Ucc kim ng!h ht i5u !<a !8ng % hn yFF ngh=n J" th= 2n nSm Uccc !hP !Zn !$Ey ngh=n Hw v 2n nSm oFFF th= !8ng ty kh8ng xut khu 3! ht i5u !Yng nh mt / !'! mDt hng !h< %.! kh'! !<a !8ng ty !Yng gi>m mnh MG th7 +: ThZ hin $im nghch "u#t $h%u c.a cc m:t h;ng ch. >c c.a c5ng ty 0ElmUJlTA H; 6/i. !Zn trJ trng 2n !'!
mDt hng !$ tri(n vng nh ht i5u- tiBu- ! &hB- th.! &hm I
Ngh=n Hw
EFFFFF |FFFFF tFFFFF oFFFFF F

oFFF
L! nh4 n hoa hIi !hL nh4 n i5 u
[H\v] LB Ng! ^>i _Ucc L & ] XàX UccE bc9d Uccc

nSm
|E
Khoa:
Nh v:y trong thi gian ti2& thWo ( !$ 3! mDt hng iR Vn @nh mang %i hi,u qu> !ao- !8ng ty !n nghiBn !Tu a ra k2 ho!h "i hn !$ t;nh !hi2n %3! ( tho't khmi t=nh trng hi,n nay) + i !h< trng ngy !ng m rng nghiBn !Tu th@ trng- !8ng ty tQng C ! !huy(n h ng /ang mt / th@ trng m i v t 3! hi,u qu> C ! u th( hi,n qua Ci(u kim ng!h iR i v i th@ trng !'! n ! nh /au] Y@ng *_: Th7 t&8ng NK tc *^^dA+aaa A(n v'9 bGc th@ trng Hinga&or *i Loan pn"8nB/ia n ^n au! Nh:t à%ay/ia Îng R8ng Xrung au! UccE fi' tr@ by)bcb bEb)oF yb)bbU F obE)c|o bbboF otc)FcE bcE)yUF c|o)btU G oF-E UF-E Uy-o F |-E F-c -F UU-b o-o Uccc fi' tr@ ytF)tb | o|)y|t F tb)|b EF)cb Ub)oo o Ey)by E Ub)oE UcU)U| G oE-b U-t F o-b t-o -o ty-c F- UF-F oFFF fi' tr@ y|)tt EU)coF Et)yUF obb)Eb UoU)Fob oFU)|FF y)|cU yt)cyF |Ett)Fc G F-| c-y F-co o-y U-oy o F-o U o
E [NguIn] 9'o !'o kim ng!h iNR Ucc_ oFFF !<a K8ng ty efghjkgX d î,n nay !'! Cn hng !<a !8ng ty Cao gIm !'! n ! trong khi eHheN- X4y u v mt / n ! thu! LiBn i8 !Y) Ngoi ra !Zn !$ !'! n ! thu! khu v.! !h4u ' nh Îng R8ng- Xrung au!- *i Loan- ^n au!- Nh:t 9>n-~ nhng khi %3ng hng iR /ang !'! n !
|c

u !h< y2u % th@ trng NR)
Khoa:
ny !Zn rt ;t) wo yBu !u v5 !ht %3ng rt !ao nBn th@ trng X4y
Xh@ trng khu v.! Kh4u ' m Dt Ci,t % th@ trng !'! n ! eHheN !hi2m mt tv trng kh' !ao- t! gia tSng kim ng!h % n hn !'! th@ trng kh'!) Xuy nhiBn tv %, iR /ang th@ trng ny !Zn th&- !ha khai th'! h2t 3! ti5m nSng) += v:y trong thi gian t i v i !hi2n %3! th@ trng Jng 7n !8ng ty /n t 3! hi,u qu> iNR !ao hn)
*)() #mnh hmnh kinh C02nh ':

K8ng vi,! NR !<a !8ng ty &hO! vO !ho mO! ;!h '& Tng k@& thi nhu !u v:t t hng ho' !<a t n !) Nh6ng mDt hng NR !<a !8ng ty rt a "ng- trBn EF mDt hng &hO! vO />n xut n8ng nghi,&- !8ng nghi,& v !'! nh$m mDt hng x4y ".ng) *i(n h=nh mt / !'! mDt hng qua C>ng /au] Y@ng *`: n/t ] m:t h;ng 6K *^^dA+aaa *n v@] Hw HXX Ni "ung UccE fi' tr@ U o b t y | E Xhu! /4u jh4n C$n H6a à%t Cia f!h mWn L& xW ng n ! NguyBn %i,u G F U)Ft|)ytF -o o)tb)bU UEE b)oyU)bFt ooo U)oF)F|y UUE |F|)FbF yUt)Uot t-U b-y t o)Fyb)ycE UtUccc fi' tr@ F o)b|U)b Uo-F c o)|yb)E Ub-t U t)|y)FF ot-b F o)|F)FE Ub-b F FF)tbF |ob)bUo y b-| b-o bU)EUyt b-| bFE)cc b-y UU)Uy|)Eo UF y oUo)FEU o oy|E)|U| ob G b)Ut|)oy U|-F NSm oFFF fi' tr@ G y o)o|)|o UF-
o)|Eb)Utb UE-
o)|E)tU Ut-o

efghjkgX
Khoa:
[NguIn] 9'o !'o kim ng!h iNR Ucc_ oFFF !<a K8ng ty
Nh v:y trong nh6ng nSm qua !8ng ty efghijkgX ^ Ni !$ /. !huy(n "@!h ! !u mDt hng iR h3& %0 hn- hi,u qu> hn) `D! "# t 3! k2t qu> tt hn trong thi gian vQa qua rt 'ng kh;!h %,- /ong !8ng ty !n &h>i !4n i %i mDt hng iR !ho !4n i hn n6a v i kim ng!h iNR ( Wm %i hi,u qu> kinh "oanh !ao nht)
+. T3nh h3nh t;i chOnh c.a c5ng ty:

wo D! i(m kinh "oanh !<a !8ng ty nBn vn 3! quy Vi thWo Ing ti5n !$ kh> nSng !huy(n Vi !ao % Hw- !'! hng ho' iNR 5u t;nh thWo eH) Xuy kinh "oanh mDt hng n8ng />n %3i nhu:n thu 3! kh8ng !ao %i hay gD& ro ton v CV /ung 3! vn kinh "oanh) 9Bn !nh vi,! 'nh gi' /. huy ng v /N "Ong vn !hJng ta !Zn 'nh gi' kh> nSng t. >m C>o v mT! ! %:& v5 ti !h;nh !<a !8ng Y@ng *d: Cc chh tiu t;i chOnh *^^dA+aaa: KhP tiBu UccE XHL* [Ud +n Clng ti5n [od XVng n3 ng7n hn [bd NguIn vn !h< / h6u [td XVng gi' tr@ n& ng4n /'!h[yd XVng nguIn vn [|d Xv /ut thanh to'n hi,n hnh [U]bd Xv /ut thanh to'n !<a +L* [o]Ud Xv /ut thanh to'n tT! thi [o]bd Uoy)|U| c)oF bE)btF U)o|o y)t|o Uoc)UU F-FFc b-oyt F-F fi' tr@ Uccc Ubb)b t UU)o|E t)|yE U)cc Uy)Fy Ubc)Ft F F-FUo o-Eb| F-FE oFFF Ut)o| c UU)|bc |F)EoE b)ob |)E| Uyb)ot | F-Fot o-toU F-Ftc
[NguIn] 9'o !'o tVng h3& !<a !8ng tyd
Khoa:
aua k2t qu> t;nh to'n trBn ta thy / tuy,t i ti />n %u ng- vn Clng ti5n- nguIn vn !h< / h6u tSng "n qua !'! nSm th( hi,n k2t qu> tt) Xv /ut ti tr3 tSng "n qua !'! nSm UccE % F-FFc- nSm UccE % F-FUb2n nSm oFFF % F-Fot !hTng tm mT! ! %:& v5 mDt ti !h;nh !<a !8ng ty ngy !ng tSng !ao) Xv /ut thanh to'n hi,n hnh gi>m "n tN b-oyt nSm UccE xung o-Eb| nSm Uccc v nSm oFFF !Zn o-toU nhng tv /ut ny %u8n % n hn U !ho thy !8ng ty hon ton !$ kh> nSng thanh to'n !'! kho>n n3 trong vZng U nSm hoD! U !hu k kinh "oanh) Xv /ut thanh to'n tT! thi !<a !8ng ty gi>m "n v 5u nhm hn F-y k2t h3& v i !hP tiBu tv /ut thanh to'n !<a vn %u ng n$i trBn !ho thy !8ng ty !$ kh> nSng thanh to'n !'! kho>n n3 trong vZng U nSm /ong %i kh$ khSn trong vi,! thanh to'n !'! kho>n n3 hi,n hnh v= %3ng ti5n hi,n !$ rt ;t) !8ng ty nguIn vn vay % rt % n kLm thWo $ % !'! kho>n n3 ng nBn t=nh h=nh ti !h;nh vMn trong t=nh trng kh$ khSn) *( hn !h2- !8ng ty nBn t;!h !.! thu n3 a nhanh vn vo quay vZng) NSm Uccc tVng kim ng!h iNR t oo-otc tri,u Hw Clng Uc-tG k2 ho!h- trong $ t. "oanh !hi2m yo-bG v uv th'! !hi2m t|y- tIn kho !h2m U-G) Rim ng!h NR t Uc-y|| tri,u Hw !hi2m E-cyG tVng kim ng!h iNR v kim ng!h iR t o-|Eb tri,u Hw !hi2m Uo-FyG tVng kim ng!h iNR)
I,. thc t&ng "u#t $h%u chW B c5ng ty "u#t nhp $h%u n5ng ]@n Athc ph%m h; n/I.( 0ElmNUJlt A Hn)
*. ku t&3nh tS ch4c !; thu mua. *)*) Cng tc nghiQn cRu thL t@Sng xut khu ch cB2 cng ty cB2 cng ty AGRE!"R# $%& 'i)
K8ng t'! nghiBn !Tu th@ trng !<a !8ng ty 3! giao !ho &hZng nghiBn !Tu th@ trQng !huyBn tr'!h) NguIn th8ng tin v5 th@ trng !h< y2u % !'! t& !h; v !'! C'o - th8ng tin trBn mng) giBng v5 mDt hng !hL !<a !8ng !$ t Rinh t2 v khoa h! k thu:t !hL_ t& !h; ra hai th'ng mt k !<a î,& hi !hL +i,t nam)
Khoa:
Ngoi ra !8ng ty !Yng !$ nhi5u Ci,n &h'& kh'! nh !N !'n C i th.! t2- nghiBn !Tu th@ trng - th8ng qua !'! tham t'n thng mi !<a vi,t nam !'! n !- th8ng qua !'! tV !hT! thng mi v5 !hL !<a th2 gi i) K8ng ty !Yng !$ !hi2n %3! v5 gi' v i tQng th@ trng !O th( nh v i nh6ng th@ m i !8ng ty "ung !h;nh /'!h v5 g; !> ( !nh tranh) îBn nay !8ng ty % a "ng ho' !'! mDt hng n$i !hung v mDt hng !hL n$i riBng) XhWo !> !hi5u rng v !hi5u /4u nh ] *i v i th@ trng truy5n thng ! g7ng &h't huy nh6ng %3i th2 !<a m=nh tri(n khai m7t hng !h5 Wn v xanh ) *i v i th@ trng hi,n ti !8ng ty !$ !h< trng gi6 v6ng th@ trng ny v tri(n khai nh6ng mDt hng m i !$ !ht %3ng !ao nh !hL Wn jk)) *i v i th@ trng ti5m nSng !8ng ty 5 ra mO! tiBu tr ! mDt !n / m th4m nh:& mDt hng !hL xanh !$ !ht %ng !ao v /au $ % mDt hng !hL Wn !$ !ht %3ng !ao) X$m %i- th@ trQng !hL !<a !8ng ty trong nh6ng nSm gn !$ nh6ng k2t qu> 'ng mQng) Xuy nhiBn vMn !Zn C! % nhi5u i(m y2u)
*)() 'ghiQn cRu nguTn ch xut khu)

a.S?nh h?nh *+n xut khu ch^ t,ong nhdng n12 g=n 4$. Xrong nh6ng nSm gn 4y th@ trng th2 gi i !$ nhi5u Ci2n ng) D! Ci,t % !u! kh<ng ho>ng ti5n t, !<a !'! n ! trong khu v.! *8ng Nam ' " %m !ho t! tiBu thO !'! mDt hng n8ng />n gi>m xung v i hng n8ng />n !<a n ! ta !Yng gi>m xung thWo xu h ng !hung !<a khu v.!) wo $ m t=nh h=nh />n xut hng n8ng />n !Yng gi>m xung) n ! ta !4y !hL 3! trIng !h< y2u Ca v#ng % trung "u mi5n nJi C7! C - t4y nguyBn v khu Cn !Y) wi,n t;!h !anh t'! !hL !<a n ! ta Tng thT c /o v i khu !h4u ' th'i C=nh "ng ) wi,n t;!h !anh t'! trong nh6ng nSm gn 4y kh8ng ngQng tSng trng t;nh 2n !ui nSm oFFF nT! ta !$ kho>ng Eo ngh=n

&h)
Khoa:
ha) H "i,n t;!h $ 3! &h4n CV !h< y2u U| tPnh v Ca thnh KO th( "i,n t;!h !anh t'! !hL v />n %3ng !<a mt / @a &h_ ng !h< y2u !<a n ! ta hiBn nay 3! th( hiBn Ci(u /au) YiZu *^: K't XX U o b t y | E c XPnh ^ fiang XuyBn auang jhJ Xh Hn %a Lo Kai Bn 9'i Xh'i NguyBn ^ 97! ^ t1nh u@ canh tc chW B m/t ] thnh t&ong nXc n\m +aaa. wi,n t;!h [ had Ec|| t|c cEyy yFFF bFFF tFFF oFFF Ub|F |bFF U|FF H>n%3ng [ tn\had oF FFF Uy FFF b| FFF U FFF c bFF Ut EFF E FF t |F U oFF t EFF NSng/ut [tn\had b)o b)U t)E b)t b)U b) t)F b-y) U)c b)F
UF L4m *Ing
UU au>ng Nam UbFF o |FF o NguIn ] XVng !O! thng kB +i,t nam th'ng Uo\Uccc) Nh=n vo C>ng trBn ta thy th@ trng trng i(m miBn C7! % nhlm vo !'! tPnh v#ng trung "u C7! C nh jhJ th- Hn %a- Bn C'i -^ giang - Xh'i nguyBn) mi5n nam t:& trung !h< y2u % 9>o %! [L4m *Ingd v au>ng nam) Nh6ng nSm gn 4y t=nh h=nh />n xut !hL 3! !>i thi,n !$ 3! i5u ny % mt &hn "o Vi m i quy tr=nh />n xut v '& "Ong khoa h! k thu:t vo />n xut n8ng nghi,& tng i !$ hi,u qu>) NSng /ut !<a !4y !hL t kho>ng t-y tn\ha) wo thi ti2t mi5n C7! v mi5n nam !<a n ! ta kh'! nhau nBn m#a thu ho!h !hL hai mi5n % kh'! nhau) KO th( m#a !hL mi5n nam vo kho>ng th'ng | 2n U nSm /au v mi5n C7! vo kho>ng th'ng o !ho ""2n th'ng c hng nSm [4m %@!hd)

".Pgun ch^ c7a cng t$ .
Khoa:
NguIn !h5 !<a !8ng ty !Yng nh mt / n v@ !#ng ngnh kh'! &hO thu! vo "iBn t;!h giWo trIng v nSng /ut !<a nSm $) Xuy nhiBn nguIn !hL !h< y2u !<a !8ng ty t:& trung vo !'! tPnh nh XuyBn auang - jhJ Xh - ^ giang -Bn C'i- ))) trng i(m t:& trung !'! huy,n nh] +@ xuyBn [ ^ fiangd- /n "ng [XuyBn auangd- `! !h4u [Hn Lad- +Sn Khn [ Bn 9'id- Xhanh ho - Bn %:& [ jhJ thd) wo ti !'! @a &hng ny !$ i5u ki,n thu:n %3i hn !'! khu v.! trIng !hL v5 ! / h tng - hn n6a !hL !'! v#ng ny !$ !ht %3ng tng i !ao - gi>m C t !8ng vi,! /ng %!to i5u ki,n !ho vi,! xut khu !hL) XrBn thT! t2 !hL xut khu &hO thu! rt % n vo yBu !u !<a kh'!h hng) Kh?ng hn kh'!h hng Dt %8 hng kh8ng Zi hmi v5 mu m mhng %i yBu !u hm %3ng !'! !ht trong !hL - "o $ m !hJng ta !$ th( !hn nguIn !ung !& no $ !ho h3& %0- vQa '& Tng nhu !u vQa thJ! y />n xut !hL trong n !) NguIn !ung !& !hL n ! ta % tng i &hong &hJ - nhng ( th.! hi,n nghi,& vO mua C'n xut khu thu4n %3i vn 5 Dt ra % t=m 3! nguIn !ung Tng !$ %3i th2 v5 nhi5u mDt - %u8n >m C>o khi !$ nhu !u) 0 thT! 3! tm quan trng !<a vn 5 ny- % mt trong nh6ng i5u ki,n quan trng quy2t @nh /. thnh !8ng !<a nh6ng h3& Ing !hL - % u th2 ( !nh tranh ( n4ng !ao th@ &hn trong n ! !Yng nh ngoi n !) K8ng ty !$ /. quan t4m - !hJ v u t h3& %0 v5 vn 5 ny nh] KN !'! !'n C xung t4n @a &hng trIng !hL kh>o /'t t=nh h=nh nSng /ut - />n %3ng) *Dt !'! mi quan h, mt thi2t v i !'! n v@- @a &hng />n xut !$ uy t;n nh ] K$ th( thanh to'n ti5n hng tr ! m#a vO ( to i5u ki,n !ho !'! i t'! gi>i quy2t 3! &hn no !<a t=nh trng thi2u vn))) wo v:y nguIn !hL !<a !8ng ty %u8n '& Tng 3! &hn % n nh6ng yBu !u !<a kh'!h hng nhng 4y !Yng &h>i nh:n thy
Khoa:
rlng !$ 3! i5u ki,n thu:n %3i nh trBn mt &hn % "o ] !8ng ty !$ C5 "y %@!h /N kinh "oanh) ì hot ng !<a !8ng ty 5u Wm %i %3i nhu:n !ho !> hai CBn - nBn mi quan h, qua %i gi6a !8ng ty v !'! n v@ nguIn hng !ng tr nBn C5n !hDt- !8ng ty %u8n !$ uy t;n trBn th@ trng v %u8n to i5u ki,n !ho />n xut &h't tri(n)
*)>) #Y chRc thu mu2 ch xut khu)

a. S] ch8c thu 2ua ch^ xut khu. w.a vo D! i(m !<a th@ trng - nhu !u !<a !'! %oi hng ho' v D! i(m hng ho'- /. a "ng v5 !h<ng %oi v !ht %3ng) *( '& Tng 3! nhu !u tt ! h2t !8ng vi,! thu mua hng &h>i "iqn ra mt !'!h tt &- !8ng ty !N !'n C !huyBn tr'!h !$ nghi,& vO ( nghiBn !Tu t=m hi(u trong n ! v ngoi n ! v5 nhu !u v kh> nSng !ung !& hng ho') KO th( % tQng &hZng Can !N !'n C xung t:n @a &hng hot ng ( khai th'! nguIn hng trong &hm vi !huyBn "oanh) K8ng ty - tV !hT! thu mua !Yng nh xut khu thWo ki(u !huyBn "oanh m !O th( tV !hT! kinh "oanh thnh !'! &hZng !O th( thWo tQng nDt hng) Nh v:y &h't huy 3! t;nh nh@& nhng trong hot ng thu mua hng xut khu tr'nh t=nh trng thu mua v5 !ha C'n 3! hoD! kh8ng C'n 3!- g4y T ng vn />n &hm C@ xung !& kh8ng '& Tng 3! nhu !u) Xr ! 4y vo nh6ng nSm u !<a th:& kv tr ! !8ng vi,! thu mua !hL % !'! nh4n viBn nghi,& vO !<a !8ng ty &h>i xu}ng t:n @a Cn ( thu gom hng) Nhng ngy nay vi,! thu mua %i kh'!] khi nghiBn !Tu thy h3& Ing !hL ny mang t;nh kh> thi th= ngi !<a !8ng ty 2n k0 h3& Ing v i u mi !<a @a &hng [ 4y thQng % !'! thng nh4n @a &hng !huyBn v5 thu gom d- nh m'y [ gi'm ! n8ng - nh m'y !h2 Ci2n d) Nh6ng ! / ny &h>i !$ tr'!h nhi,m ton C v5 hng ho' !Yng nh v5 / %_ 3ng - !ht %3ng - mMu m)) thWo Jng yBu !u v thi i(m giao hng) Ngi i "i,n !<a !8ng ty !hP vi,! 2n @a i(m giao hng ( ki(m tra %i [ v5 %3ng hng ho'- !ht %ng - mMu m )))d
Khoa:
xWm th>o mn 3! yBu !u hay !ha) N2u t yBu !u th= !huy(n ti5n !ho CBn @a &hng [n2u !$d- !Zn !ha t yBu !u th= Cu! @a &hng &h>i t'i !h2 %i !ho &h# h3& [ !hi &h; "o @a &hng tr>d) N2u kh8ng !$ kh> nSng t'i nh2 th= CBn @a &hng &h>i CIi thng ton C tVn tht "o &hm vi h3& Ing g4y ra) Uy &/ng Xn h&ng) XrBn ! / nhu !u !<a kh'!h hng !<a kh'!h hng n ! ngoi v5 !ht %3ng- !h<ng %oi- mDt hng !hL - !8ng ty x'! %:& n hng gNi t i nh m'y- @a &hng !ung !&- ti2n hnh m &h'n tho> thu:n mua C'n) Rhi x4y ".ng n hng !8ng ty !n !Sn !T mt / i(m /au] _ Nhu !u tiBu "#ng !<a kh'!h hng n ! ngoi) _ Rh> nSng !ung !& !<a !8ng ty XrBn ! / $ !8ng ty %.a !hn n v@ !ung Tng hng- x'! @nh nguIn hng !ung !& hng) Xrong n hng ny !n 5 !:& 2n mi yBu !u tQ &h;a kh'!h hng nh ] KhL %oi g= [ !hL Wn- !hL vng- !hL xanhd) auy !'!h ] [ ghi rz t& !ht G- m) ^ng v@ )))d) H %3ng) Hau khi x4y ".ng n hng th= ti2n hnh vi,! thu mua- k0 k2t h3& Ing v i !> hai CBn- kh'!h hng trong n ! v Cn hng n ! ngoi) ".> c h?nh th8c thu 2ua ch^ xut khu. Xrong nh6ng nSm tr ! 4y !8ng ty /N "Ong !'! h=nh thT! thu mua !h< y2u /au] _ Xhu mua thWo n hng k2t h3& v i k0 h3& Ing)

_ Xhu mua hng xut khu thWo h3& Ing) _ xut) _ Xhu mua th8ng qua i %0) _ Xhu mua th8ng qua hng Vi hng) _ Xhu mua thWo &hng thT! uv th'!) _ Xhu mua thWo &hng thT! mua Tt C'n on)
Khoa:
Xhu mua th8ng qua %iBn "oanh- %iBn k2t v i n v@ />n
Xrong my nSm gn 4y n5n kinh t2 th@ trQng &h't tri(n mnh mn) *( &h# h3& v i xu th2 !hung !<a thi i v t hi,u qu> !ao trong kinh "oanh !8ng ty /N "Ong hai &hng thT! thu mua &hV Ci2n % ] Xhu nh:n uv th'! ) Xhu mua thWo &hng thT! mua Tt C'n on) Uhng th4c mua 4t Pn on. H. !huy(n Vi !<a n5n kinh t2 th@ trng %m thay Vi ! C>n !'! &hng thT! thu mua) + i ngi C'n hng t4m %0 % mun C'n hng nhanh gn- th< tO! thanh to'n n gi>n) += th2 m !8ng ty &h>i huy ng vn v %.a !hn !'! &hng thT! th;!h h3& ( t hi,u qu> !ao trong kinh "oanh) + i &hng thT! mua Tt C'n on ny !$ u i(m] qu' tr=nh thu mua nhanh gn- &h# h3& v i yBu !u !<a hai CBn) K8ng ty !$ th( /o /'nh gi6a v gi' C'n - !hi &h; %u th8ng 3! t;nh to'n !hDt !hn !h;nh x'!) ^n n6a thu mua thWo ki(u ny kh8ng th8ng qua trung gian - !ho nBn !8ng ty !$ th( !h< ng 3! gi' mua vo v gi' C'n ra % i5u ki,n ( !8ng ty !$ /. %inh hot trong kinh "oanh - t t i %3i nhu:n !ao) Xuy nhiBn &hng thT! ny !Yng !$ mt / nh6ng nDt hn !h2 nh] rnh hng !<a Ci2n ng !<a th@

ki2m /o't 3!) Uhng th4c thu mua uo thc.
Khoa:
trng - nhi5u khi C@ %} "o /. Ci2n Vi v5 gi' m !8ng ty kh8ng
*4y % &hng thT! !8ng ty "#ng "anh ngh1a !<a m=nh ( ti2n hnh giao "@!h v i kh'!h hng n ! ngoi nh6ng mDt hng "o ngi />n xut uv th'! xut khu) K8ng ty /n nh:n 3! mt / ti5n ho> hIng thWo /. tho> thu:n gi6a hai CBn thng % tQ U_U-yG tr@ gi' hng ho') XhWo &hng thT! ny mT! ri Cm vn ra ( mua hng) LJ! ny !8ng ty hot 8ng nh mt trung gian 3! hng mt tv %, %i nht @nh) jhng thT! ny !Yng !$ nh6ng nh3! i(m 'ng k( % %3i nhu:n kinh "oanh th& "o $ /n >nh hng t i t! &h't tri(n kinh "oanh !<a !8ng ty trong ! !h2 th@ trng) c. > c nh4n t +nh h5ng )n hot ng thu 2ua ch^ xut khu c7a cng t$) +ec ibm nng nghi7p cB2 n-c t2 nh hng /n =u t@mnh thu mu2 ch xut khu) _Xhu:n %3i N ! ta % mt n ! n8ng nghi,& v i hn EFG"4n / /ng Clng ngh5 n8ng) Ngoi !4y trIng !h< y2u % !4y %Ja - !'! !4y n8ng />n !Yng 3! !hJ trng v trIng v i mt "i,n t;!h kh8ng nhm) Xrong $ !4y !hL % !4y Wm %i hi,u qu> kinh t2 tng i !ao nBn trong nh6ng nSm gn 4y "i,n t;!h trIng !hL ngy !ng tSng >m C>o nguIn !ung !& %u8n /un /ng v '& Tng nhu !u !<a kh'!h hng "o !8ng vi,! thu mua 3! "iqn ra tng i "q "ng) Nh n ! !$ k2 ho!h - !hng tr=nh khuy2n kh;!h &h't tri(n n8ng nghi,& ( tSng !ng xut khu) _Rh$ khSn]
Khoa:
Xuy i5u ki,n n ! ta % thu:n %3i !ho vi,! trIng !4y !hL nhng kh8ng %oi trQ nh6ng nSm gD& hn h'n - "Mn 2n mt m#a) LJ! ny !8ng vi,! thu mua gD& nhi5u kh$ khSn "o ] %3ng hng ;t- !ht %3ng kh8ng >m C>o))) nh hng cB2 mi t@Sng kinh C02nh /n ,i7c thu mu2 ch c Xrong n ! !$ rt nhi5u !8ng ty xut nh:& khu hnh n8ng />n n$i !hung v mDt hng !hL n$i riBng- nBn vi,! !nh tranh gi6a !'! !8ng ty % rt &hT! t&) ^n n6a !'! nh />n xut %i %u8n t=m !'! Cn hng tr> gi' !ao hn - "o v4y ( ki2m 3! nguIn hng !hung th4n % rt kh$) iut khu !hL % mt trong nh6nh mDt hng ! !8ng ty !hJ trng v quan t4m- !8ng v i kinh nghi,m nhi5u nSm hot ng trBn th@ trng !$ uy t;n- "o $ 4y % i(m thu:n %3i !ho !8ng ty v5 thu mua !hL xut khu) K8ng ty hot ng tng i hi,u qu> !#ng v i !'! &hng thT! thu mua %inh hot "n !hi2m 3! ni5m tin !<a ngi />n xut nBn "nh 3! &hn no u th2 !nh tranh trBn th@ trng trong n !) th@ trng n ! ngoi - yBu !u !ht %3ng hng ho' !$ !ht %3ng ngy !ng !ao - h=nh thT! m4u m &h>i '&- xu th2 yBu !u hng qua !h2 Ci2n - m i5u ki,n !<a !8ng ty n$i riBng !ha '& Tng 3!- 4y % mt trong nh6ng kh$ khSn % n trong vi,! thu mua to nguIn hng xut khu)
+. 1@n >?ng !; $im ngch "u#t $h%u chW c.a c5ng ty.
X=nh h=nh xut khu !hL !<a !8ng ty my nSm g4n 4y 5u !$ nh6ng "u hi,u 'ng mQng) *i5u $ 3! Ci(u hi,n qua Ci(u /au) YiZu +a: 1@n >?ng !; $im ngch "u#t $h%u chW c.a C5ng ty "u#t nhp $h%u 65ng 1@n e Thc Uh%m H; 6/i NSm H>n %3ng[ tnd Rim ng!h [ Ngh=n Hwd
EF

Ucc| Ucc UccE Uccc oFFF UF t oFy-t ooE bUy UFo-t yE-Uy o|F- oy-| bE
Khoa:
NguIn ] C'o !'o tVng h3& xut nh:& khu Ucc| oFFF !<a K8ng ty efghigkgX ^N) MG th7 2: ThZ hin t3nh h3nh "u#t $h%u chW c.a c5ng ty
400 350 300 250 200 150 100 50 0 1996 1997 1998 1999 2000
ua cc n\m *^^_ A +aaa
aua Ci(u trBn ta thy kim ng!h xut khu !hL !<a !8ng ty !'! nSm gn 4y 5u tSng - / "1 !$ 3! i5u ny !8ng ty !$ 3! nguIn tiBu thO tng i Vn @nh) !hL !<a !8ng ty 3! xut khu t i !'! khu v.! nh trung !4n 8ng v th@ trng truy5n thng % %iBn Cang Nga /au thi gian C@ gi>n on !8ng ty C7t u %i %i 3!) NSm Ucc />n %3ng !hL !<a !8ng ty C@ gi>m mt !'!h 'ng k( />n %3ng !hP t t tn ) nguyBn nh4n % "o !u! kh<ng ho>ng ti5n t, !<a !'!h n ! Kh4u ' t'! ng t i th@ trng *i Loan !<a !8ng ty C@ gi>m /Jt) Xrong i5u ki,n $ Cu! !8ng ty &h>i !huy(n h ng kinh "oanh v t=m ki5m th@ trng m i)
EU
Khoa:
9 ! /ang nSm UccE !8ng ty "M C7t u !$ nh6ng th@ trng m i - />n %3ng v kim ng!h !hL tSng !ao) H>n %3ng xut khu !hL t UFy-t Xn tSng t-by %n /o v i nSm c v tSng U-c %n /o v i nSm Ucc| v5 %3ng -gi' tr@ tSng t-y %n /o v i nSm Ucc v tSng g& o-Uy %n /o v i nSmUcc|) H "1 !$ 3! i5u ny % C ! !huy(n m=nh !<a mDt hng !hL !<a !8ng ty- hi,u qu> !<a !'! h3& Ing !hL % t_ ng i !ao vi,! u t vo nghiBn !Tu th@ trng m i !$ nh6ng k2t qu> rz r,t nh / %3ng th@ trng tSng v />n %3ng !Yng nh kim ng!h xut khu 5u tSng) +i,! thu mua !ung Tng hng !Yng nh !8ng t'! k(m tra hng ho'- mMu m Cao C=- % mt trong nh6ng y2u t giJ& !8ng ty !<ng ! 3! @a v@ !<a m=nh trBn th@ trng qu! t2) Hang nSm Uccc th@ trng !hL !<a !8ng ty % tng i Vn @nh - nh6ng th@ trng quWn thu! vMn 3! "uy tr=) ôt ng !<a !'! !'n C !huyBn tr'!h tng i !$ hi,u qu>) H>n %3ng xut khu !hL !<a !8ng ty t !on / ooE tn tSng g& U-U %n /o v i nSm UccE v gi' tr@ U-Ft %n ) giBng nSm oFFF />n %3ng xut khu !hL !<a !8ng ty !$ nh6ng C ! t &h' m i) K8ng ty !$ h3& Ing v i th@ trng 3! !oi % truy5n thng !<a nh6ng nSm tr ! /au khi C@ gi'n on $ % LiBn 9ang Nga) wo v:y />n %3ng !<a !8ng ty t t ibUy tn- gi' tr@ !<a xut khu !hL % hn bFF ngh=n Hw) Nh6ng thnh t.u trBn % rt 'ng k( - !hTng tm 3! &hn no nh6ng %} %.! !<a !8ng ty trong thi k Vi m i) *( !$ mt !'i nh=n ton !>nh t! tSng trng v5 / %3ng v g; tr@ xut khu !hL !<a !8ng ty nh6ng nSm gn 4y ta !$ th( quan /'t Ci(u /au] YiZu +*: Tc / t\ng t&Bng thLo ] >?ng !; gOa t&7 c.a "u#t $h%u chW ti C5ng Ty 0ElmNUJlT H; 6/i NSm Ucc| Ucc UccE +5 />n %3ng [Gd _ || byF +5 kim ng!h [Gd -y _ yo btE
Eo
Khoa:
Uccc UF t oFFF bE b [NguIn ] 9'o !'o tVng h3& iNR_ K8ng Xy efghijkgX ^ Ni)d NSm UccE nh=n !hung !> tSng trng !<a khi %3ng v gi' tr@ xut khu !hL 5u tSng trng mnh CP !8ng ty t=m 3! nh6ng th@ trng m i nh ] > g:& - *T!- enh - n *) NSm Uccc v nSm oFFF % nh6ng nSm xut khu !hL !<a !8ng ty %u8n !$ mnh6ng t;n hi,u 'ng mQng- kim ng!h v />n %_ 3ng kh8ng ngQng tSng trng) NguyBn nh4n % "o />n xut trong n ! v nh6ng th@ trng !<a !8ng ty 3! m rng m C7t nguIn tQ qu' tr=nh ! g7ng !<a !8ng ty) X$m %i />n %3ng v kim ng!h !<a xut khu !hL !<a !8ng ty ngy mt kh?ng @nh 3! tm quan trng i v i !8ng ty n$i riBng v ngnh !hL n$i !hung)
2. Cc m:t h;ng chW "u#t $h%u c.a c5ng ty ag&Lpo&t H; 6/i.

Xrong nh6ng nSm qua !8ng ty rt !hJ trng t i ! !u mDt hng xut khu n$i !hung v mDt hng !hL n$i riBng) X=nh h=nh ! !u !'! %oi !hL xut khu vo !'! th@ trng 3! Ci(u hi,n qua Ci(u /au) YiZu ++: C c#u "u#t $h%u chW c.a c5ng ty.
Mn !7 ( p) Loi !hL *Wn +ng ianh H !h2 ^ Ni) Ucc| oF tF UF bF Ucc _ F UF oF UccE yF oF UF oF Uccc yo Uc Uy U| oFFF |b Uy Uy
NguIn ] 9'o !'o tVng h3& iNR Ucc|_oFFF K8ng Xy efghijkgX
Eb
Khoa:
YiZu G T: C c#u "u#t $h%u chW c.a C5ng ty 0ElmNUJlT
30%
20%
* Wn +ng ianh H!h2

10%
6\m *^^_
40%
20%
+ng ianh H!h2

10% 70%
6\m *^^`
20%
50% 10% 20%
* Wn +ng ianh H!h2
6\m *^^d
16%
15% 19%
50%
* Wn +ng ianh H!h2
Et

6\m *^^^
Khoa:
7% 15% 15% 63%
* Wn +ng ianh H!h2
6\m +aaa XQ Ci(u trBn ta thy ! !u !hL Wn !<a !8ng ty !hi2m tv trng % n mDt hng !hL xut khu nh6ng nSm vQa qua) Xrung C=nh tQ nSm UccE_oFFF % yt-|G- trong !hL xanh !hi2m tv trng tv trng tng i nhm [ !h< y2u % !hL mang nhn hi,u thng mai %] 9!h Xuy2td- 4y % %oi !hL m 3! Kh4u ' u !hung "o nh6ng D! i(m truy5n thng) KhL vng v !hL / !h2 !hi2m tv trng trung C=nh kho>ng UyG trong ! !u !hL xut khu !<a !8ng ty- !hL vng % mt %oi !hL !h6a C,nh nhng !hJng ta m i !h< y2u xut khu 3! /ang th@ trng *i Loan) Nh v:y trong thi k ny nhu !u trBn th2 gi i v5 %oi !hL Wn % tng i !ao - mDt hng ny 3! a !hung trBn th@ trng Kh4u u v trung K:n *8ng) Xuy nhiBn ( th4m nh:& v tIn ti trBn nh6ng th@ trng ny !'! !'n C !<a !8ng ty !n &h>i ! g7ng hn n6a vo !8ng vi,! nghiBn !Tu th@ trng v !8ng t'! thu mua to nguIn !hL !$ !ht %_ 3ng !ao ( '& Tng 3! nhu !u !<a kh'!h hng) Xrong ! !u xut khu !hL !<a !8ng ty !hJng ta kh8ng thy !$ !hL thnh &hm i5u ny !hTng tm tinh !<a !8ng !Yng nh !<a ton ngnh- vMn !ha !$ !h} Tng trBn th@ trng qu! t2) *4y % mt th'!h thT! Zi hmi !8ng ty &h>i !$ Ci,n &h'& t;!h !.! hn n6a ( khai th'! 3! %1nh v.! ny) X$m %i vi,! &hn u tSng tv trng - mDt hng !hL - !$ !ht %3ng !ao % mt trong !hi2n %3! !<a !8ng ty nhlm tSng !ng uy t;n !ho !8ng ty v n4ng !ao %3i nhu:n Ci gi' !hL v th@ trng !hL !$ !ht %3ng !ao % y hTa hn)
Ey
(Chuyn thc tp tt nghip Khoa: Thng mi ) R. Thc t&ng th7 t&8ng "u#t $h%u chW c.a c5ng ty.
î,n nay !hL !<a !8ng ty 3! xut khu /ang mt / n ! trBn th2 gi i !'! n ! nh:& k%hu !hL !h< yBJ !<a !8ng ty nh ] n * *T! - *i %oan - > g:&- enh- Nga) `t / th@ trng kh'! ang 3! quan t4m v tri(n khai ti2& th@ - !ho hng) ( !$ !'i nh=n !O th( ta !$ th( quan /'t CiB< /au) YiZu +2: C?ng chW "u#t $h%u 'n m/t ] nXc ch. y'u (T#n). N! *i Loan n * *T! > g:& enh Ucc| yF y _ _ _ Ucc t _ _ _ _ UccE otFo | y-yo U|-o oo-)| Uccc oy F y bF oy oFFF bF EF y bo oE
Nga _ _ F NguIn ] 9'o !'o tVng h3& iNR Ucc|_oFFF !<a K8ng Xy efghijkgX ^ Ni) aua C>ng trBn ta thy tv trng !<a !'! th@ trng % kh8ng Ing 5u) *( !$ !'! !'!h ti2& !:n th@ trng mt !'!h !$ hi,u qu> !8ng ty &h4n %oi th@ xut khu !hL !<a !8ng ty thnh Ca %oi th@ trng ! C>n /au) a. Sh' t,3ng t,u$En thng. Nga v !'! n ! 8ng u 3! !i % th@ trng truy5n thng !<a !8ng ty trong nh6ng nSm tr ! 4y hang nSm !'! n ! ny tiBu thO &hn % n %3ng !hL xut khu !<a !8ng ty ) wo v:y khi LiBn i8 v !'! n ! *8ng u tan r - th@ trng !hL !<a !8ng ty gD& rt nhi5u kh$ khSn- hiBn nay !8ng ty ang !$ !h< trng nhlm kh8i &hO! %i th@ trng ny) ` k2t qu> vQa qua !8ng ty xut khu 3! /ang th@ trng ny v i khi %3ng % F tn !hi2m kho>ng oo G kim ng!h !hL xut kh4u !<a !8ng ty) *4y % mt th@ trng tiBu thO !hL % n trBn th2 gi i v tng i "q t;nh v a !hO8ng mDt hng !hL Wn !<a ta) ^n n6a ti !'! th@ trng ny i /$ng !<a "4n !hJng khu v.! ny !ha !ao
E|
Khoa:
n7m - t;nh kh7t khW v5 !ht %3ng />n &hm !Yng nh an ton trong v, /inh th.! &hm !ha !ao) wo v:y !8ng ty !$ th( !nh tranh trBn th@ trng ny Clng !hi2n %3! gi' tng i !$ hi,u) Kng v i nhi5u nSm tr ! 4y !8ng ty !$ uy t;n v /. quWn Ci2t v i nh6ng kh'!h hng ti nh6ng th@ trng ny)Xuy nhiBn ti nh6ng th@ trng gD& &h>i kh$ khSn v5 thanh to'n) X$m %i v i nh6ng %3i th2 nBu trBn !hJng ta !$ th( k vng vo th@ trng ny) ".Sh' t,3ng hin ti. Rhu v.! Kh4u ' v !'! n ! nh enh- > g:& - n * 3! !oi % th@ trng hi,n ti !<a !8ng ty nh6ng th@ trng ny my nSm gn 4y !8ng ty hot ng tng i !$ hi,u qu> a />n %3ng !hi2m kho>ng FG kim ng!h xut khu !hL !<a !8ng ty tuy nhiBn ti th@ trng ny !8ng ty gD& &h>i mt / nh6ng vn 5 /au] Xhu:n %3i] *4y % nh6ng th@ trng !$ khi %3ng tiBu thO % n trBn th2 gi i v5 nh6ng mDt hng nh !hL Wn !<a ta 3! !'! ngi tiBu "#ng rt th;!h) H>n &hm !hL !<a !8ng ty !Yng nh !<a ton ngnh !hL n ! ta % th& hn /o v i !'! i th< !nh tranh) ^n n6a !'! />n &hm !<a !8ng ty xut khu /ang th@ trng ny mang nh6ng D! i(m nVi tri nh ] !hL xut khu /ang *i Loan !h< y2u % !hL vng 4y % %oi !hL !h6a C,nh "o v:y %u8n 3! Vn @nh) î,n nay nh n ! v !h;nh &h< ang !$ nhng khuy2n kh;!h th4m nh:& nh6ng th@ trng ny !Yng nh qua h, gi6a !8ng ty v !'! Cn hng th@ trng ny v ang 3! !>i thi,n Rh$ khSn Xi th@ trng nh ] enh- > g:& - n *) K8ng ty gD& &h>i rt nh6ng i th< !nh 'ng gm)
Khoa:
Xi enh !8ng ty xut khu !h< y2u % mDt hng !hL Wn 4y % mt trong nhng mDt hng !#ng !h<ng %oi v i !'! hng !hL nVi tiBng th2 gi i m quB hng !<a !hJng % enh au! nh ] Li&ton i /4u vo ti5m thT! ngi tiBu "#ng v mang nh6ng &hong !'!h hiBn i) Xi th@ trng > g:& !8ng ty !ung gD& nhng kh$ khSn 'ng k( nh ] yBu !4u v5 !ht %3ng tng i !ao- ki(m "uy,t rt kh7t khW )^n n6a &hong tO! t:& qu'n 4y % rt quan trng) Xi 4y !8ng ty gD& &h>i /. !anh tranh !<a nh6ng i th< kh8ng !4n /T! !> v5 kinh nghi,m v ti5m %.! nh nh6ng !'! hng !hL nVi ti2ng v !'! !8ng ty !<a Hri%an!a ) Xi n * !8ng ty gD& &h>i /. !nh tranh gay g7t !<a nh6ng i th< @a &hng) c.Sh' t,3ng tiE2 n1ng. Nh:n thT! 3! tm quan trng !<a th@ trng n$i !hung v th@ trng tng %ai) K8ng ty nghiBn !Tu v kh>o /'t k mt / nh6ng th@ trng v x'! @nh rz mt / th@ trng mang t;nh kh> thi !ho mDt hng !hL !<a !8ng ty nh] ` v !'! pr7!) Xrong ". 'n &h't tri(n th@ trng !<a !8ng ty !Yng !hP rz nh6ng kh$ khSn v thu:n %3i !<a !8ng ty khi tham gia vo th@ trng ny%) Nh6ng thu:n %3i) Xi nh6ng th@ trng ny !$ 4n / 8ng v !$ tv %, ngi "#ng !hL tng i !ao) D! Ci,t ti hoa k !$ !ng Ing ngi vi,t t:& trung Cang Ka%iornia !$ "4n / trBn o tri,u ngi v !8ng Ing ngi hoa t:& trung kh' nhi5u !$ t:& qu'n "#ng !hL xanh nh mt I ung !h< y2u trong /inh hot) Xi nh6ng th@ trng ny ngi tiBu "#ng !$ thu nh:& !ao /o v i th2 gi i) auan h, gi6a ta v !'! qu! gia ny ngy 3! !>i thi,n v 3! !h;nh &h< !<a !'! n ! ny "nh !ho nh6ng u tiBn) Nh6ng kh$ khSn !h< y2u)
EE
Khoa:
Xuy nhiBn CBn !nh nh6ng thu4n %i trBn ti 4y !8ng !Yng gD& &h>i kh8ng ;t nh6ng kh$ khSn nh ] Xh@ trng ny !8ng ty !ha !$ hot ng nhi5u - !'! i th< !nh tranh !<a trung qu! !$ mDt 4y tQ rt /m v t=m 3! nh6ng !h} ng nht @nh !ho mDt hng !hL xanh- !Zn v i mDt hng !hL Wn !8ng ty /n gD& &h>i nh6ng i th< !<a nh6ng hng !hL nVi ti2ng th2 th i)
T. Ei c@ chW "u#t $h%u c.a c5ng ty 0Elm"UJlT.

fi' !hL xut khu !<a !8ng ty ngy !ng nh;!h %i gn v i gi' !hL !<a th2 gi i v !$ &hn !ao hn /o v i gi' !hL xut khu !<a !'! n v@ kh'! trong ngnh) Xuy nhiBn !ht %ng !hL xut khu !Zn th& !h< y2u " i "ng nguyBn %i,u /o v i th2 gi i nBn gi' !Zn th& /o v i gi' !hL !<a th2 gi i) YiZu +R: Ei chW "u#t $h%u c.a c5ng ty "u#t nhp $h%u 65ng 1@n AThc Uh%m H; 6/i A(n v' 9Pgh?n bGcZtn NSm Ucc| Ucc UccE Uccc oFFF
o)y o U)y U F)y
fi' !hL !<a !8ng ty U-o U-ot U-o| U-o U-o
fi' !hL !<a +i,t Nam U-b U-tb U-t| U-UEE U-Utt
fi' !hL !<a th2 gi i U-cE o-oy o-bo U-|c U-F
NguIn ] 9'o !'o tVng h3& iNR Ucc|_oFFF_ K8ng Xy efghijkgX ^ Ni)
fi' !hL !<a !ong ty fi' !hL !<a +i, t Nam MG th7 ] R: Ei chW c.a th' giXi !; c5ng fi' !hL ty !<a th2 gi i
Ec
[H\v]FLB Ng! ^>i _ L & ] XàX bc9d

Ucc| Ucc UccE Uccc oFFF
Khoa:
Nh=n vo C>ng gi' xut khu !hL !<a !8ng ty tQ nSm Ucc|_ oFFF tSng 5u qua !'! nSm /o v i v i gi' !hL !<a ton ngnh) NSm Uccc gi' !hL !<a !8ng ty gi>m yG /o v i nSm UccE [ "o th@ trng !hL !<a th2 gi i !$ nhi5u Ci2n ng gi' !hL !<a th2 gi i !hP !Zn U|c Hw\ tn gi>m oG /o v i nSm UccEd)Xuy nhiBn %.ng !hL xut khu !<a !8ng ty !h< y2u % !hL Wn - !hL xanh) fi' xut khu !<a nh6ng mDt hng ny % kh8ng Vn @nh - n$ Ci2n Vi thWo !'! nSm - th'ng - th:m !h; !Zn Ci2n Vi thWo ngy) YiZu +T: Ei "u#t $h%u m/t ] >oi chW c.a c5ng ty n\m +aaa au0 Loi!hL xut khu p pp ppp p+ KhL Wn KhL Wn KhL xanh KhL Wn ^=nh thT! xut khu *$ng g$i _ _ _ Kp k9 Kp k9 à/!ova ^>i &hZng Xai an ^>i &hZng NguIn ] C'o !'o tVng h3& iNR nSm oFF_ K8ng Xy efghijkgX ^ Ni) obyF Utoy obFF UUyy Loi g;a Ni xut fi' Hw\ tn
cF
Khoa:
iut khu !hL !<a !8ng ty !h< y2u vMn &h>i qua !'! trung gian ) "o v4y !8ng ty !ha thu 3! %3i nhu4n ti a !ho nh6ng h3& Ing !hL) += v4y ( !$ %3i nhu:n !ao !8ng ty !n &h>i xut khu tr.! ti2& /ang !'! th@ trng th2 gi i v xut khu v i gi' Kp) *i5u ny Zi hmi !8ng ty !n &h>i !$ nh6ng !huyBn gia gimi v5 markWting v !$ ! / h t4ng t tiBu !hun qu! t2) K8ng t'! thu mua v to nguIn !n &h>i 3! quan t4m hn n6a ( >m C>o tt !ho !ht %ng !hL xut khu) X$m %i- gi' !hL !<a !8ng ty !$ !ao hn /o v i gi' !hL !<a !'! n v@ kh'! !#ng ngnh nhng /o v i th2 gi i vMn !Zn !$ nh6ng !hBnh %,!h 'ng k() *4y % mt trong vn 5 !n 3! quan t4m hn n6a)
_. Ch#t >?ng chW "u#t $h%u.

`Dt hng !hL xanh xut khu !<a !8ng ty !h< y2u % %oi !hL mang nhn hi,u C!h tuy2t v !hL nhi- !hL /Wn))) 4y % %oi !hL !$ !ht %3ng tng i !ao 3! !'! !huyBn gia hng u th2 v5 !hL 'nh gi' tng ng v i %oi !hL warWW%ing nVi ti2ng !<a th2 gi i) H "1 !$ 3! !ht %3ng !ao nh v:y % %oi !hL ny 3! thu mua `! Kh4u !$ !ao hn yFF m v i kh; h:u thu:n -ging !h< y2u % gi8ng !hL /han- nBn !ht %3ng !ao) K8ng v i vi,! !h2 Ci2n !$ !8ng ngh, hiBn i v quan t4m Jng mT!)Xuy nhiBn />n &hm ny vMn !Zn !$ nh6ng khuy2t t:t nh nhi5u !:ng- !'nh nh) KhL Wn !<a !8ng ty !h< y2u % !hL kj- k9j- jÛ) 3! thu mua !h< y2u v#ng !hL jhJ Xh v ^ fiang) 4y mt / !'! n v@ !hay thWo / %3ng v ;t quan t4m 2n !ht %3ng nBn !ht %3ng !hL !ha !ao) K'! xng !hJ y2u !$ !8ng ngh, !h2 Ci2n tQ nh6ng nSm F v EF !<a th2 kv tr ! "o v4y kh8ng >m C>o 3! v, /inh !8ng nghi,&) KhL vng 3! !8ng ty xut khu !h< y2u /ang th@ trng *i Loan) 4y % %oi !hL thu! v !h< y2u 3! trIng XuyBn auang "o i5u ki,n !<a n ! ta m %oi !hL ny !hP qua !h2 Ci2n mang t;nh !ht C>o qu>n rIi 3! !8ng ty thu mua rIi xut khu)
cU
Khoa:
I,. Mnh gi chung ! t3nh h3nh thu mua !; "u#t $h%u ch B c5ng ty N6K 65ng 1@nA thc ph%m H; n/i.
*. 6hVng $'t
u@ t ?c t&ong !ic thu mua !; "u#t
$h%u chW c.a c5ng ty 0g&L"po&t H6

Xuy !$ nhi5u kh$ khSn trong vi,! thu mua to nguIn "o nh6ng i5u ki,n hon !>nh !<a !8ng ty) Nhng xut khu !hL !<a !8ng ty t 3! nh6ng thnh t;!h 'ng k( ) *D! Ci,t % nh6ng nSm gn 4y / %3ng !hL !<a !8ng ty ngy !ng tSng) N2u nh nSm Ucc />n %3ng !<a !8ng ty !hP t !$ t tn v thu v5 yE-o ngh=n Hw th= 2n nSm oFFF !8ng ty xut khu 3! bUy tn !hL thu v5 hn by ngh=n Hw ) N2u nh nSm Ucc th@ &hn xut khu !hL !<a !8ng ty /o v i tVng khi %3ng !hL xut khu !hL !<a !> n ! % kh8ng 'ng k() Xh= 2n nSm oFFF />n %ng !hL xut khu !<a !8ng ty !hi2m kho>ng UG khi %3ng !hL xut khu !hL !<a !> n ! ) _?. thL t@Sng ) Xh@ trng !<a !8ng ty %u8n m rng n2u nh nSm Ucc !hL xut khu !<a !8ng ty !hP 3! xut khu /ang n * v *i Loanth= 2n nSm UccE !8ng ty xut khu 3! /ang nh6ng th@ tr_ ng m i nh 4nh- > g:&- *T!) *D! Ci,t nSm oFF ngh=n !8ng ty ni 3! %i th@ trng truy5n thng LiBn 9ang Nga 3! %i %i)K8ng ty !Yng x'! @nh 3! rz mO! tiBu !<a tQng %oi th@ tr_ ng v 5 ra nh6ng &hng 'n !O th( ) y t;n v5 mDt hng !<a !8ng ty v5 mDt hng !hL ngy 3! kh?ng @nh trBn th@ trng th2 gi i v !$ nh6ng mi quan h, tt ) Nh mDt hng !hL vng !<a !8ng ty v i th@ trng *i Loan) ChBng 50i ch xut khu cB2 cng ty) NSm Ucc !8ng ty !hP xut khu 3! mDt hng !hL vng % !h< y2u) *2n nSm /au !h<ng %oi !hL xut khu !<a !8ng ty !$
co

!hL Wn - !hL xanh[ !hL C!h tuy2t - !hL nhi d- !hL x !h2) Gi c c
Khoa:
a "ng hn ) KO th( % !8ng ty !o nh6ng !h<ng %oi !hL m i nh
fi' !> !<a !hL xut khu !<a !8ng ty nh=n nhung % !ao hn /o v i gi' !hL trung C=nh !<a tn ngnh) fi' !hL !<a !8ng ty ngy mt nh;!h %i gn v i gi' !hL !<a th2 gi i) Cht 56ng ) Nh:n thT! thy rz 3! tm quan trng !<a !ht %3ng % vJ kh; /7! Crn ( !hL !<a !8ng ty !$ mDt trBn nh6ng thih trng kh$ t;nh nh enh- pra!k- 97! `))) !8ng ty !$ nh6ng Ci,n &h'& t;!h !.! ( a !ht %.ng !hL %Bn ngang tm v i nh6ng i th< !nh tranh nh !hL nhi - !hL C!h tuyBt v !hL vng)) K$ th( n$i ( gi6 vng t! tSng trng !<a kim ng!h v m r8ng th@ trng !<a !8ng ty) N4ng !ao !ht %3ng v a "ng ho' !'! />n &hm !hL xut khu % mt trong nh6ng i5u ki,n tiBn quy2t) Xuy nhiBn CBn !nh nh6ng thnh t;!h t 3! v5 xut khu !hL !<a !8ng ty v4n !Zn !$ nh6ng hn !h2 nht @nh)
+. 6hVng !#n tGn ti !; nguyn nh)n. ()*)'h\ng ,n . tTn ti)

$#@0ng tY chRc thu mu2c NguIn !hL !<a !8ng ty m i !hP "Qng %i mt / @a &hng nh Hn La - jhJ Xh v XuyBn auang))) !ha m rng vo !'! v#ng nh X4y NguyBn v khu 9n !Y) jhng thT! thu mua !<a !8ng mang t;nh !ht n %s !ha mang t;nh !ht hai !hi5u - !ha g7n !hDt v i ngi />n xut) Kha !h< ng 3! !ht %3ng !<a !hL !Zn &hO thu! vo n v@ !h2 Ci2n) $ [n 56ng ,& kim ngch) Ho v i nh6ng u th2 v th2 mnh !<a !8ng ty th= />n %3ngv kim ng!h xut khu !hL !<a !8ng ty vMn !Zn khiBm tn) Rim ng!h
cb
Khoa:
xut khu !hL !<a !8ng ty !hP t kho>ng UGtVng kim ng!h xut nh:& khu !<a !8ng ty) += v:y mDt hng !hL !<a !8ng ty vMn !ha !$ >nh hng % n kim ng!h xut khu !<a !8ng ty n$i riBng v !<a !> ngnh !hL n$i !hung ) $ Cc 50i met h&ng ch xut khuc `Dt hng !hL xut khu !<a !8ng ty !ha &hong &hJ) KhL xanh !hP "Qng %i hai mDt hng !h< y2u % !hL 9!h Xuy2t v !hL Nhi- !hL Wn % %oi !hL !$ !'! mDt hng tng i &hong &hJ nh kj- 9k- j- jH)))nhng !8ng ty m i !hP xut khu mDt hng kj v jÛ) Xuy nhiBn trong / !'! mDt hng !hL xut khu n$i trBn !hP mt / ;t !hL xanh % 3! Wm ra tiBu thO trBn th@ trng !Zn mDt hng !hL Wn v !'! %oi kh'! m i !hP rQng %i mT! %m nguyBn %i,u !h2 Ci2n !ho !'! nh />n xut !$ uy t;n [ " i "ng nguyBn %iBu th8d `Dt hng !hL tinh !<a !8ng ty vMn !ha tri(n khai xut khu 3!) $#hL t@Sng c Xh@ trng xut khu !hL !<a !8ng ty !Zn nhm m i !hP !$ quan h, v i nSm n ! trBn th2 gi i) Xh@ trng truy5n thng vMn !ha &h't huy 3! h2t kh> nSng vn !$ !<a m=nh) Xi th@ trng m i vMn !ha to 3! mi quan h, %4u "i C5n !hDt - th:m !h; mt th@ trng "o />n &hm !$ mMu m Cao C= kh8ng &h# h3& v i nhu !u !<a kh'!h hng) wo v:y hu h2t !'! h3& Ing xut khu !hL !<a !8ng ty 5u &h>i qua !'! tV !hT! trung gian) M hmnh xut khu ch cB2 cng ty t@0ng nh\ng n]m ,i2 =u2c
Ph *+n xut
>ng t$
XV !hT! trung gian mi gi i
Ngi nh:& khu
ct

th@ trng kh8ng thng xuyBn %iBn tO!- !:& nh:t)
Khoa:
K8ng t'! nghiBn !Tu th@ trng !Zn C@ hn !h2 - th8ng tin v5
*i ngY !'n C %m !8ng t'! markWting !Zn thi2u kinh nghi,m) K'! !'n C %m !8ng t'! nghiBn !Tu !Yng nh mt / !'! %nh o !<a !<a !8ng ty- hu nh m i !hP quan t4m 2n !'! nguIn tin ) wo !'! tV !hT! trong n ! !ung !& - nh th8ng tin qua t C'o th@ trng ra hng ngy !<a trung t4m th8ng tin thng mi) gt ;t khi /N "Ong mng vo !hi5u thT /'u hng tun ( Ci2t th8ng tin v5 gi' !>- th@ trng !<a trung t4m u gi' hng N8ng H>n Lon"on !ung !&) wo v:y nh6ng ". C'o v5 xu hng gi' !>- />n %_ 3ng- ))) !ha !h;nh x'!) ^n mt / !'! !'n C trong !8ng ty !Zn quWn v i t=nh trng !h;nh &h< !& hn ng!h !8ng v i th$i quWn !h:m !h& !<a n5n k;nh t2 !Y "o v:y !ha gi'm mo hi(m - !h< ng trong !8ng t'! t=m ki2m Cn hng) Xi2& !4n th@ trng m i mt !'!h t;!h !.! v !$ hi,u qu> ) $Gi cc fi' !hL !<a !8ng ty /o v i !'! />n &hm !#ng %oi !<a !'! hng kh'! trBn th2 gi i vMn !Zn !$ !hBnh %,!h 'ng k([ Ci !ht %3ng _ 3! 'nh gi' % />n &hm th8d) KhP Clng FG /o v i gi' !hL trung C=nh !<a th2 gi i) Ngoi ra !8ng t'! !8ng t'! tV !hT! xut khu !<a !8ng ty !Zn !Ing k5nh - %ng &h;- !ha !$ mt /. qu>n %0 Jng mT! !ho xut khu !hL) K / h tng !uat !8ng ty !Zn !$ nh6ng hn !h2 g4y kh8ng ;t nh6ng kh$ khSn !ho hot ng xut khu n$i !hung v hot ng xut khu !hL n$i riBng)
cy

!h2 nht @nh)
Khoa:
NSng %.! !<a !'! !'n C !8ng nh:n viBn !Zn !$ nh6ng hn
()() 'guyQn nhUnc

a.Pgu$<n nh4n kh ch 0uan9 ôt ng xut khu !hL !<a !8ng ty !Zn !h@u nhi5u t'! ng !<a nguyBn nh4n kh'!h quan tQ &hPa nh n ! v tQ &h;a m8i trng kinh "oanh) $ #i phV2 nh& n-c) ^, thng qu>n %0 xut khu !Zn tIn ti nhi5u vn 5 nh h, thng !'! vSn C>n &h'& quy !ha hon !hPnh )Nhi5u vSn C>n !Zn !hung !hung - !ha rz rlng !O th() `t / nh6ng quy @nh Ct h3& %0 hay n$i mt !'!h kh'! % kh8ng mang t;nh kh> thi) i(n h=nh % /. thay Vi qu' nhi5u v nhanh !h$ng !<a nh6ng vSn C>n ny khi2n !ho !8ng ty %u8n &h>i thay Vi !ho h3& %0) ^, thng thu2 quan xut khu n$i !hung !Zn nhi5u thi2u /$t- !'! "@!h vO h} tr3 !ho xut khu hng n8ng />n n$i !hung v mDt hng !hL n$i riBng !h th.! /. &h't huy h2t t'! "Ong) Xh< tO! h>i quan !Zn !Ing k5nh - mt / !'! !'n C h>i quan C@ Ci2n !ht !Zn /'!h nhiqu !$ nh6ng Ci(u hi,n kh8ng tt) w@!h vO th8ng tin gi' !>- i th< !nh tranh !<a !'! ! quan nh n ! thu! C ngnh trung ng -!'! i "i,n thng mi !<a ta n ! ngoi hay !<a &hZng thng mi v !8ng nghi,& !<a ta n ! ngoi % kh8ng 'ng k() K / h tng !<a ngoi thng !<a n ! ta !Zn thi2u thn !ha Ing C v '& Tng 3! mi yBu !4# Dt ra) K'! "oanh nghi,& trong n ! !nh tranh kh8ng %nh mnh!nh tranh mua - !nh tranh C'n - g4y %ng &h; !ho ngi />n xut v !ho ngi xut khu n$i !hung v !8ng ty n$i riBng) $ #i phV2 mi t@Sng kinh C02nh)
c|

ty mt i th@ trng truy5n thng )
Khoa:
wo /. tan r !<a LiBn i8 v !'! n ! *8ng u %m !ho !8ng
Ku! kh<ng ho>ng ti,n t, Kh4u ' qua nhng " 4m !<a n$ vMn !Zn) KO th(- gi' !<a !'! Ing ti5n kh'! trong khu v.! C@ gi'm mt !'!h 'ng k( g4y >nh hng t i t=nh h=nh xut khu !hL !<a !8ng ty) X=nh h=nh />n xut v xut khu !hL !<a !'! n ! !h4u &hi my nSm gn 4y !$ nh6ng ti2n C rz r,t nh Rrya))) Lm !ho gi' !hL !<a th2 gi i gi>m /Jt) Xi !'! th@ trng m i !8ng ty gD& &h>i /. !nh tranh gay g7t !<a nh6ng i th< mnh !<a @a &hng v !'! i th< xut th4n tQ !'! n ! ang &h't tri(n) jhong tO! t:& qu'n !<a !'! th@ trng ny tng i m i ms v i !8ng ty v !$ /. kh'! Ci2t % n v i !'! th@ trng quWn thu!) ".Pgu$<n nh4n ch7 0uan9 wo i5u ki,n th.! t2 !<a !8ng ty nBn vMn !ha x4y ".ng 3! !$ !ht %3ng !ao ( !h< ng trong vi,! to nguIn hng) K8ng ty vn !ha !$ nh6ng !hi2n %3! kinh "oanh "i hn !O th( !ho mDt hng !hL ) K8ng t'! nghiBn !Tu th@ trng !ha ". C'o mt !'!h !$ hi,u qu> !<a /. Ci2n 8ng !<a th@ trng th2 gi'i) Rh4u àrkWting !<a !8ng ty hot 8ng !ha !$ hiiBO qu> !ao- v= v:y !$ nh6ng th@ trng ti5m nSng rt % n nhng !8ng ty vMn! !ha th4m nh:& vo 3!) HN "Ong nguIn vn !<a !8ng ty !ha mang %i hi,u qu> !ao) Rh4u tV !hT! xut khu !<a !8ng ty !Zn nhi5u nh6ng Ct !:&)
Khoa:
Xr=nh qu>n %0 !<a !'! C !8ng nh4n viBn trong !8ng ty nhi5u khi !Zn C! % nhi5u thi2u x$t) Rinh nghiBm ti !'! th@ trng !<a !8ng ty !Zn ;t)
Khng ppp] `t / gi>i &h'& !h< y2u y mnh xut khu !hL trong thi gian t i
iut khu !hL !<a !8ng ty trong thi gian qua tuy / %3ng v kim ng!h kh8ng nhi5u [/o v i !'! mDt hng n8ng />n kh'! nh %!ht i5u)))d nhng !Yng t 3! mt / nh6ng k2t q<a 'ng k;!h %,- g$& &hn n4ng kim ng!h xut khu !<a !8ng ty thJ! y /. &h't tri(n v tSng trng !<a !8ng ty) *y mnh % mO! tiBu !<a n5n kinh t2 n$i !hung v !<a !8ng ty xut nh:& khu n8ng />n n$i riBng) Nhng th.! t2 !ho thy th@ trng gi' !> !$ nhi5u Ci2n ng- !ht %3ng hng xut khu !<a ta !Zn th&- mDt kh'! ngay trong C>n th4n !<a !8ng ty !Zn nhi5u tIn ti th= vi,! @nh h ng &h't tri(n v "a ra !'! gi>i &h'& ( y mnh xut khu hng n8ng />n n$i !hung v xut khu !hL n$i riBng % vi,! !n &h>i %m v quan trng !ho vi,! &h't tri(n !<a !8ng ty agrWx&ort ^ Ni) *( @nh h ng !ho vi,! &h't tri(n xut khu !hL- tr ! tiBn ta /n 'nh gi' v5 tri(n vng xut khu !hL trong thi gian t i
I.t&iZn !Dng th7 t&8ng chW th' giXi.
R( tQ gi6a nSm Uccc tr %i 4y- trBn th@ trng !hL th2 gi i kh8ng x>y ra nhi5u t Ci2n % n- t=nh h=nh />n xut- !ung- !u-
cE
Khoa:
gi>m gi' nh=n !hung ti2n tri(n C=nh thng) K'! n ! xut khu !h;nh vMn % Hri%an!a- n *- 9Sng La *rt- RBnia)))K'! n ! nh:& khu truy5n thng &h>i k( 2n Nga- HNf- enh- Xrung '- Xrung 8ng))) XhWo nh 'nh gi' !<a tV !hT! ek th= />n %3ng !hL ton th2 gi i t kho>ng b-FyE tri,u tn nSm oFFy tSng C=nh qu4n o-E b-o \ nSm [!h< y2u % !hL Wnd- trong $ !'! n ! ang &h't tri(n !hi2m cyG [!h4u &hi U|G- !h4u ' |yGd) `T! tiBu thO ton th2 gi i nSm oFFy % o-cbc tri,u tn- tSng C=nh qu4n o-E_ bG \ nSm) trong $ !'! n ! ang &h't tri(n !hi2m tQ bF_ tF G) H>n %3ng !hL Wn />n xut Clng &hng &h'& kXw !hi2m t|G - &hng &h'& KXK !hi2m ytG- trong $ tiBu thO !hL kXw !'! n ! ang &h't tri(n !hi2m |UG- !hL KXK !hi2m bcG) iu h ng hi,n nay trong tiBu thO !hL % t:& trung vo !'! %oi !$ !ht %3ng !ao) *4y % i5u m !'! n ! xut khu !hL quan t4m) mt y2u t n6a kh8ng krm &hn quan trng % /T! !nh tranh ngy !ng tSng trong tiBu thO) Xuy nhiBn ! hi th@ trng i v i +i,t Nam vMn &h;a tr ! Ci !hJng ta vMn !$ nh6ng ti5m nSng ( xut khu !hL nh] Sh8 nht, % hi,n nay xut khu !<a +i,t Nam m i !hP !hi2m mt tv %, rt nhm trong xut khu !hL ton th2 gi i v hi,n th@ trng !hJng ta ang xut khu vMn !Zn !$ kh> nSng tSng khi %3ng nh:& khu) Sh8 hai- gi' !hL !<a +i,t Nam hi,n nay !Zn th& hn gi' trung C=nh th2 gi i- 4y % mt nh3! i(m nhng !Yng % mt i(m mnh- Ci khi !nh tranh tSng %Bn th= th2 mnh ny /n &h't huy t'! "Ong !ho !nh tranh % !nh tranh Clng gi') Sh8 "a- % hi,n nay !hJng ta ang "n Vi m i ging v !8ng ngh, m hi,u qu> Wm %i /n 2n trong mt vi nSm t i khi $ !hJng ta /n !>i thi,n 3! !ht %3ng xut khu !hL v %J! $ !ht %3ng !<a !hL xut khu /n 3! !>i thi,n)
cc
Khoa:
II.Uhng hXng pht t&iZn c.a ng;nh chW !; c5ng ty 0ElmNUJlT H6.
*. M7nh hXng c.a ng;nh chW cho ]@n "u#t !; "u#t $h%u 'n n\m +a*a. *)* Mt s mlc tiQuc
jh't tri(n />n xut !hL ( &hO! vO < nhu !u trong n ! v tSng kim ng!h xut khu %Bn oFF tri,u \ nSm) jh't tri(n nh6ng ni !$ i5u ki,n- u tiBn &h't tri(n !'! tPnh mi5n nJi &h;a C7!) XQ nSm oFFF oFFy- x4y ".ng thBm Ca v#ng !hL !huyBn !anh t:& trung v i nSng xut v !ht %3ng !ao ti `! Kh4u [ Hn Lad- &hong thV [ Lai Kh4ud- Xhan yBn [ Lao Kaid) N4ng !ao i /Ing v gi>i quy2t kho>ng U tri,u %ao ng) *( hi(u rz hn v5 mO! tiBu !<a ngnh !hL- ta !$ th( xWm Ci(u /au YiZu +2: n/t ] chh tiu c.a ng;nh chW ,it 6am KhP tiBu NSm NSm oFFy UFtFFF coyFF |)U tcFFFF UFEFFF EFFF UoF NSm oFUF UFtFFF UFtFFF |)b| ||yFFF UtFFF UUFFFF oFF oFFF XVng "i,n t;!h !hL !<a !> n_ EU|co ![had wi,n t;!h !hL kinh "oanh [had NSng /ut C=nh qu4n[tn t_ i\had H>n %3ng!hL CJ& ti[tnd H>n %3ng !hL kh8 [tnd H>n %3ng !hL xut khu [tnd Rim ng!h xut khu [tri,uHwd [NguIn] *@nh h ng xut khu !hL 2n nSm oFUF)d FUco t)ob oc)FFF ||FFF tyFFF yF
*)( 'h\ng phXng h-ng ,& mlc tiQu cl thb )

?. y/u t sn xut nng nghi7pc auy ho!h v#ng nguyBn %i,u t:& trung ti E tPnh &h;a 97! ] Hn La- Lai Kh4u- ^ fiangXuyBn auang- Bn 9'i- Lo Kai- Xh'i NguyBn- jhJ Xh) +i,n nghiBn
UFF
Khoa:
!Tu !hL h} tr3 v i !'! n v@ nh4n ging v a nhanh !'! ging !$ nSng /ut !ao - !ht %3ng tt vo !'! vn !hL ( !>i ti2n !ht %_ 3ng !hL xut khu) XSng tv trng ging m i !$ !ht %3ng !ao trong ! !u nguyBn %i,u) K>i to t Clng !'!h C$n &h4n h6u ! tVng h3& v i !'! %oi t) a !8ng !O vo !anh t'! n8ng nghi,& ti !'! 3n v@ !<a tVng !8ng ty !hL rIi &hV Ci2n rng ra !'! n v@ kh'!) Xrong o nSm oFFF- oFFU - u t bt-tU tv Ing !ho !'! vn !hL t:& trung !$ i5u ki,n v5 nguIn n ! ti E tPnh &h;a 97!) ?. sn xut cng nghi7pc u t !>i to n4ng !4& oFG / ! / !h2 Ci2n !8ng nghi,& trong nSn oFFU) i4y ".ng thBm UEF nh m'y !h2 Ci2n v i !8ng /ut Uo tn mt ngy) *u t x4y ".ng nh m'y ! kh; !ho nghnh !hL ( to ra !'! &hO t#ng v thi2t C@ !ho /Na !h6a v n4ng !& !'! nh m'y !Y Fng (Kc 'hu c1u ,n 1u t) NSm oFFU_ oFFy KhP tiBu XVng +n tQng giai 2)|tF-boF on *u t !ho !8ng nghi,& *u t !ho n8ng nghi,& U)yFE-tUF o)UbU-cUF tb-UyF co-|yF U)yyU-yFF b)Fyc-y|F cF-EFF t)|UU-UoF oFF|_ oFUF XVng vn
NguIn ] *@nh h ng &h't tri(n !hL 2n oFFy_ oFUF [ 9 N8ng Nghi,& v jh't Xri(n N8ng Xh8n d) ?. c0n ngSic Nhu !u 2n nSm oFUF % UFFF k / n8ng nghi,& v cFFF k / !h2 Ci2n)+@ v:y !'! nghnh !'! !& !n !$ /. &hi h3& ( o to v n4ng !& i ngY !'! !'n C !<a nghnh !hL !ho &h# h3& v i yBu !u !<a th.! t2) ?. cng tc thL t@Sng c
UFU
Khoa:
+ i th@ trng ni @a nhu !u ngy !ng tSng- Zi hmi !ht %3ng ngy !ng !ao v a "ng v5 !h<ng %oi) nht %n !hL D! />n nh !hL Hhan tuy2t) KhL h6u ! - !hL hng v D! Ci,t % !hL Wn !$ tJi %!) Xuy nhiBn nhu !u v5 !'! %oi !hL Wn truy5n thng !$ ti2ng %4u trong nh4n gian vMn rt % n) Nh6ng v#ng !hL D! />n v#ng !ao- v#ng xa i 8i v i vi,! />n xut !n &h>i tV !hT! !ung Tng !ho !'! v#ng Ing Clng) *i v i th@ trng !hL xut khu- !hL +i,t nam !$ mDt trBn th@ trng !hL th2 gi i tQ nhi5u th:& kv nay v Tng thT /'u v5 khi %3ng !hL xut khu) Hong !hJng ta vMn !n &h>i !<ng ! v t=m ki2m th@ trng xut khu !hL % mt trong nh6ng nhi,m vO hng u !<a !hi2n %3! &h't tri(n ngnh !hL !<a n ! ta) + i th@ trng quBn thu! nh th@ trng LiBn 9ang Nga - !'! n ! thu! HNf v *8ng u !#ng v i &hn u a %ng !hL xut khu %Bn !ao hn n6a !n &h>i !>i ti2n v5 Cao C= nhn m'!- D! Ci,t % !ht %3ng !hL &h>i 3! !hJ trng) Xh@ tr_ ng Xrung K:n *8ng tuy m i !$ quan h, nhng !hi2m mt tv trng tng i v !Zn nhi5u ti5m nSng - "o v:y !n &h>i y mnh hn n6a kh4u ti2& th@ qu>ng !'o - gi i thi,u />n &hm) Xh@ trng !h4u ' nh *i Loan- Nh:t 9>n - 4y % th@ trng Zi hmi !ht %3ng !hL !ao "o v:y !hJng ta !n &h>i n4ng !ao !ht %3ng !hL !Yng nh % nhn m'! - Cao C=) ngoi ra !'! th@ trng kh'! nh X4y u- 97! `- !Yng /N "Ong !hL +i,t Nam - nBn tSng !ng ti2& th@ m rng th@ trng ny % rt quan trng) *i 8i v i vi,! m rng th@ trng % a "ng hoa !'! />n &hm %m ra tQ nhi5u %oi !hL th;!h h3& v i th@ hi2u a "ng !<a ngi n ! ngoi- Ing thi '& "Ong /'ng to h=nh thT! C'n hng %inh hot nh ] 9u8n C'n i %u- k0 h3& Ing i %0 kinh tiBu- i %0 C'n k0 gNi))) ?. tY chRc 8 my xut khu ch K'! "oanh nghi,& nh n ! v !'! "oanh nghi,& t nh4n tham gia xut khu !hL &h>i t. nguy,n % thnh viBn !<a î,& î !hL vi,t Nam ( !$ /. thng nht v5 th@ trng v gi' !> xut khu tr'nh t=nh trng tranh mua - tranh C'n)
UFo
Khoa:
î,& hi !hL +i,t Nam /n %m !h} ".a !ho !'! hi viBn) ngoi ra !n tV !hT! h, thng th8ng tin v5 th@ trng !hL- tSng !ng ti2& th@ - qu>ng !'o ( m rng th@ trng !hL xut khu ) auy2t t4m th.! hi,n hon thnh quy2t @nh / tb\ Uccc\ a* _XXg !<a th< t ng !h;nh &h< [ khi %3ng xut khu !hL t UUFFFF tn v kim ng!h t oFF tri,u Hw vo nSm oFUFd)
+. M7nh hXng "u#t $h%u chW n\m +a*a c.a c5ng ty 0ElmNUJlT H6. ()*) #hSi cX ,& thch thRc
a. Sh3i c( *t n ! ang trong !8ng nghi,& ho'- hi,n i ho' t n ! v !Yng ang trong qu' tr=nh hi nh:& vo n5n kinh t2 th2 gi i v khu v.! to !ho !8ng ty !$ i5u ki,n &h't tri(n th@ trng m i v D! Ci,t /au !huy2n thSm !<a !'! quan !hT! !ao !& Nga v !'! n ! HNf v !huy2n thSm !<a tVng thng Nga jutin th= "ng nh th@ trng truy5n thng !<a !8ng ty i vo mt kv nguyBn m i) ^n n6a /au khi quy2t @nh tb\Uccc_XXg 3! Can hnh th= mO! tiBu v tri(n vng !<a />n xut !hL v xut khu !hL !<a !> n ! @nh h=nh !O th( Xuy nhiBn- n2u !hP n$i 2n nh6ng thu:n %3i tQ &h;a m8i tr_ ng kinh "oanh nh nBu tQ trBn th= vMn !Zn thi2u x$t- !hJg ta !n xWm xrt i !hi2u nh6ng %3i th2 m C>n th4n !8ng ty !$ _ 3!) L mt trong nh6ng !8ng ty iNR n8ng />n !$ C5 "y kinh nghi,m hot ng trong %1nh v.! ny [thnh %:& nSm Uc|F v i ngnh ngh5 !h< y2u % iNR n8ng />nd) *Ing thi !8ng ty !$ mt %_ 3ng th@ trng v kh'!h hng nht @nh- / kh'!h hng ny thng % kh'!h hng quWn thu! m !8ng ty !$ uy t;n i v i h) ^n th2 n6a- quy m8 !<a !8ng ty ngy !ng 3! m rngi ngY !'n C ngy !ng 3! trs ho' v hon thi,n)
UFb
Khoa:
X$m %i khi ti2n hnh kinh "oanh xut khu !hL- !8ng ty iNR n8ng />n th.! &hm ^ Ni !$ nhi5u thi ! thu:n %3i) Xuy nhiBn n$ !Yng gD& kh8ng ;t kh$ khSn th'!h thT! ". Sh ch th8c 9Bn !nh nh6ng thi ! nh nBu- !8ng ty gD& kh8ng ;t kh$ khSn m Ci(u hi,n rz nht %] _ Kht %3ng xut khu !<a ta kh8ng &h>i % %oi hng ho' !$ !ht %3ng nBn /n gD& &h>i /. !nh tranh % n) KhJng ta &h>i i u v i thiBn tai- hn h'n)))%m !ho !hL !$ th( C@ mt gi') wo $ khi %3ng !Yng nh !ht %3ng !hL xut khu kh8ng 3! C>o >m %J! !$ %J! kh8ng) Xh@ trng !hL th2 gi i !$ xu h ng !ung v3t qu' !u)
()() +Lnh h-ng pht t@ibn t@0ng thSi gi2n t-i

Xr ! nh6ng nSm thi ! v th'!h thT! !Yng nh qua &h4n t;!h th.! trng xut khu !hL !<a !8ng ty trong thi gian qua!8ng ty !$ nh6ng &hng h ng !ho xut khu !hL trong nh6ng nSm ti2& thWo nh /au] a. QE cht lXng ch^ xut khu ch^9 *4y % mt trong nh6ng y2u t quy2t @nh t i khi %3ng v kim ng!h xut khu !hL Ing thi !Yng % vY kh; ( tn !8ngvo th@ trng m i) Xrong nh6ng nSm qua !8ng ty xut khu nh6ng %oi !hL nh !hL Wn- !hL xanh)))nay !n &h>i CV /ung thu mua nh6ng %oi !hL !$ !ht %3ng !ao hn th2 n6a) Hong CBn !nh v i vi,! thu mua !hL !$ !ht %3ng !ao th= mMu m Cao C= !n &h>i a "ng ( !hL xut khu < /T! !nh tranh trBn th@ trng th2 gi i) ". >ng t c th' t,3ng Xuy !8ng ty xut khu !hL /ang mt / th@ trng !$ ti5m nSng % n v5 nh:& khu !hL) Hong !hJng ta vMn &h>i t=m ki2m
UFt

tri(n !<a !8ng ty)
Khoa:
thBm th@ trng xut khu !hL % mt trong nh6ng !hi2n %3! &h't
+ i th@ trng quWn thu! nh] Nga- HNf v *8ng u v i &hn u a %3ng !hL xut khu nBn !ao &h>i !hJ trng 2n mMu mCao C=) + i th@ trng hi,n ti nh] enh- Xrung K:n *8ng))) m i m !n y mnh hn n6a kh4u ti2& th@- qu>ng !'o- gi i thi,u />n &hm) Ngoi ra !'! th@ trng nh 97! `- X4y u !Yng /N "Ong !hL +i,t Nam "o v:y !8ng ty !n ti2& th@ x4m nh:& th@ trng ny) *i 8i v i m rng th@ trng % a "ng ho' !hL xut khu to ra nhi5u %oi th;!h h3& v i th@ hi2u !<a kh'!h hng- Ing thi /'ng to '& "Ong !'! h=nh thT! C'n hng %inh hot nh] Cu8n C'n i %u- k0 h3& Ing i %0 gNi C'n)))
()> Mlc tiQu cB2 cng ty

+5 &hn m=nh- trBn ! / qu'n tri,t mO! tiBu !hung !<a ngnh !#ng v i !'! !hP tiBu "o 9 n8ng nghi,& v &h't tri(n n8ng th8n giao !ho !8ng ty x4y ".ng 3! nh6ng mO! tiBu xut khu !hL !O th( riBng !ho m=nh nh /au] YiZu +T: njc tiu $in ngch "u#t $h%u chW c.a c5ng ty 0ElmNUJlT H; 6/i. A(n v'9 bGc KhP tiBu oFFy Rim ng!h xut khu !hL F KhL Wn F KhL xanh F KhL vng KhL tinh F)FFF bF)FFF UFF)FF F yF)FFF UFF)FF obF)FF F bFF)FF yFF)FF FF yFF)FF U)FFF)F NSm oFUF
UFy

F
Khoa:
NguIn] Khng tr=nh &h't tri(n kinh "oanh_ !8ng ty efghijkgX ^ Ni Ngoi ra !8ng ty !Zn t ra nh6ng mO! tiBu !O th( !ho tQng th@ trng v tQng thi gian !O th( nh th'ng- qu0- nSm) K8ng ty 5 ra nh6ng Ci,n &h'& ( th.! hi,n mO! tiBu 5 ra- thng xuyBn ki(m tra v i5u !hPnh !ho h3& %0)
III. Ei@i php %y mnh "u#t $h%u chW.
Lm th2 no ( th.! hi,n !'! &hng h ng- mO! tiBu m Can %nh o !8ng ty 5 ra !Yng nh hon tht nhi,m vO kinh "oanh xut khu % mt trong nh6ng vn 5 quan trng- g$& &hn vo qu' tr=nh &h't tri(n !<a !8ng ty) L mt "oanh nghi,& Nh n ! !huyBn kinh "oanh iNR !'! mDt hng !h2 Ci2n % ngnh n8ng ngh,& nBn vi,! thJ! y xut khu !hL % !n thi2t) Hong v i t=nh h=nh nh hi,n nay ( !$ th( a ra 3! !'! gi>i &h'& !$ hi,u qu> thWo t8i !8ng ty !n &h>i quan t4m v th.! hi,n mt / vn 5 !h< y2u /au) Nhlm gi>i quy2t tt nh6ng kh$ khSn tIn ng trong nh6ng nSm vQa qua- trong thi gian t i thWo t8i !8ng ty !n &h>i th.! hi,n mt / !8ng vi,! /au]
*. TS ch4c tt mng >Xi thu mua chW "u#t $h%u9 chu%n P7 chu o cho "u#t $h%u
Nh tr=nh Cy trBn- !8ng t'! thu mua !hL xut khu !<a !8ng ty !Zn gD& nhi5u kh$ khSn- !'! nguIn hng !<a !8ng ty &hn % n kh8ng Vn @nh m !hP quan h, Cu8n C'n thWo m#a vO&hm vi thu mua !Zn hn !h2) wo v:y- vi,! tV !hT! tt mng % i thu mua !hL xut khu- !hun C@ !hu 'o !ho xut khu % !8ng vi,! !n thi2t m !8ng ty &h>i %m) ^n n6a- kh'! v i nh6ng />n &hm !8ng nghi,& n$i !hung v mDt hng !hL n$i riBng "iqn ra trBn mt &hm vi rng- !8ng t'!
UF|
Khoa:
thu mua "iqn ra trong thi gian ng7n v i khi %3ng % n) += v:y- Zi hmi !8ng ty &h>i !$ mng % i thu mua n8ng />n rng) `D! "# hi,n nay nguIn !ung !& !hL !ho xut khu % tng i "Ii "o- nhng ( tr'nh nh6ng Ci2n ng % n "o hn h'n- thiBn tai- !$ nhi5u "oanh nghi,& kinh "oanh xut khu !hL- hn ng!h xut khu !hL tSng nhanh )))v Ing thi !Yng to 3! !'! !h4n hng Vn @nh !8ng ty !n k2t h3& !hDt !hn v i ngi />n xut) ùn v:y !8ng ty !n &h>i th.! hi,n nh6ng nhi,m vO /au] _ Xrong kh4u tV !hT! thu mua !8ng ty !n &h>i m rng nguIn hng- !N !'n C i kh>o /'t nh6ng nguIn hng n i nh L4m *Ing- Bn 9'i ))) _ Xrong kh4u thu mua !8ng ty &h>i th.! hi,n gi'm @nh nghiBm !hPnh) _ R2t thJ! kh4u thu mua !8ng ty !n &h>i D! Ci,t !hJ 0 C>o qu>n))) _ Ngoi ra !8ng ty !n &h>i g7n C$ v i ngi />n xut hn n6a nh ".a vo thu mua !hL ( tiBu thO &h4n C$n nh:& khu Clng !'!h !ung !& &h4n C$n ( Vi %y />n &hm)))
+. Ma (ng ho m:t h;ng !; "c 7nh m:t h;ng ch. >c

Ngy nay trong kinh "oanh kh8ng mt "oanh nghi,& no %i !hP !huyBn kinh "oanh mt mDt hng ! @nh nh v:y /n rt mo hi(m) K8ng ty iNR N8ng />n th.! &hm ^ Ni kh8ng !hP kinh "oanh xut khu !hL nhng vi,! t=m ra !h<ng %oi m i- mDt hng m i ( tSng %3i nhu:n !ao- kinh "oanh !$ %i) wo v:y !8ng ty !n &h>i t;!h !.! x4y ".ng k2 ho!h &h't tri(n v m rng th@ trng xut khu !hL) R2t h3& v i vi,! a "ng ho' mDt hng xut khu !hL !8ng ty !n &h>i u tiBn t:& trung nguIn %.! to i5u ki,n xut khu !hL Wn v !hL xanh)
UF
(Chuyn thc tp tt nghip Thng mi ) 2. , c5ng tc th7 t&8ng.
Khoa:
Xuy th@ trng qu! t2 v5 !hL C@ !nh tranh gay g7t- xu h ng my nSm gn 4y !ung v3t qu' !u) Nhng th.! t2 !ho thy riBng !u v5 !hL +i,t Nam n$i !hung v !hL !8ng ty n$i riBng th= vMn % n hn nhi5u kh> nSng !ung !&) XrBn th@ trng Xrung *8ng !hJng ta m i !hP xut khu 3! /ang ir7! v i khi %3ng nhm v Nga 3! !oi % th@ trng truy5n thng th= m i !hP xut khu 3! UFF tn) Nh v:y ! hi v5 th@ trng v5 xut khu !hL !<a !8ng ty vMn !Zn nhi5u- nhng n$i nh v:y kh8ng !$ ngh1a % !8ng ty rIi /n !$ th@ tr_ ng Vn @nh n2u nh ta kh8ng %m tt !8ng t'! ti2& th@ th= kh8ng nh6ng %m mt th@ trng m !Zn kh8ng m rng 3! th@ trng) *( %m tt !8ng t'! ny-!8ng ty &h>i tu4n thWo quan i(m !<a àrkWting hi,n i- Dt nghiBn !Tu nhu !u !<a !'! th3ng 2 %Bn hng u) NghiBn !Tu !'! nhu !u tr ! rIi m i t=m !'!h ( tho> mn !'! nhu !u $- ngh1a % &h>i %u8n t4m ni,m C'n nh6ng thT g= th@ trng !n !hT kh8ng &h>i C'n nh6ng thT g= m=nh !$) Xrong thi gian t i !8ng ty nBn tV !hT! mt i ngY àrkWting gimi ( x4y ".ng v th.! hi,n !'! !hi2n %3! àrkWting hi,u qu> gIm !'! vn 5 /au] QE *+n ph2] Xh@ hi2u !<a tiBu thO trBn !'! th@ trng !hL hi,n nay % rt a "ng- !h< y2u% !'! %oi !hL $ng g$i [!hi2m EFG %3ng !hL tiBu thOd) Ngi ` ang u !hung "#ng !'! %oi !hL & %nh [!hi2m bFG v !hL ung %i5n) pn8nBxia tv %, !hL $ng !hai tSng UU-G trong nh6ng nSm UccU_Uccy !hi2m oEG th@ trng n ! gi>ikh't) Nh:t 9>n !hL $ng non !Yng 3! tiBu thO mt !'!h 'ng k()))d) + i xu h ng hi,n nay !oi trng /T! khos v C>o v, m8i trng - g7n tiBu "#ng v i v i C>o v, /T! khos) += v:y- !hi2n %3! &hV Ci2n trong kinh "oanh !hL hi,n nay% a "ng ho' />n &hm !hL v !hJ trng t i !8ng "Ong !h6a C,nh) Ngy !ng xut hi,n nhi5u !hL thu! nh !hL /4m- !hL thanh nhi,t- !hL "3! th>o)))
UFE
Khoa:
K8ng ty nBn !$ mt !h;nh /'!h &h't tri(n />n &hm thWo h_ ng trBn v Ci2t k2 thQa- /'ng to th= kh> nSng xut khu !hL !<a !8ng ty m i t hi,u qu>) Qn E "ao g-i !Yng &h>i !hJ 0- Ci 4y % mt trong nh6ng y2u t !u thnh nBn />n &hm) Ngoi tiBu !hun >m C>o v, /inh nghiBm ngDt th= mu /7! v nhn hi,u !Yng !n !hJ trng hn n6a nh khi i vo th@ trng n th= nBn ( Cao C=- nhn m'! mu xanh) Xi th@ trng Xrung *8ng &h>i !hJ 0 t i t:& qu'n vSn ho' hn) QE ph4n phi, *( kh7! &hO! t=nh trng hi,n nay !<a !8ng ty- !8ng ty nBn Dt i %0 n ! ngoi) Xr ! m7t !n ti2n hnh Dt i %0 khu v.! Xrung *8ng v Nga) *Ing thi "#ng mt / Ci,n &h'& qu>ng !'o />n &hm !hL !<a !8ng ty) !'! n ! !$ %3ng tiBu thO nhm v !$ !ha !$ %3ng tiBu thO th= &hng h ng 5 ra % /N "Ong !'! nh trung gian ( th4m ng:& v &h't tri(n !hi2n %3! &h4n &hi rng [!hP !t xut khu 3! th:t nhi5u nh hi,n nayd rIi ti2n t i &h4n &hi !$ !hn %!] Khn mt / nh nh:& khu !$ uy t;n v gi6 quan h, tt ( C>o >m Cn hng 3! %4u "i v Vn @nh) Kh;nh /'!h &h4n &hi >m C>o yBu !u a hng 2n v i ngi tiBu "#ng Jng mDt hng- @a i(m- Jng %J! v !hi &h; th& nht)
UFc

1 G +: Uh)n phi ]@n ph%m c.a 0ElmNUJlT
Khoa:
c5ng ty
6gq8i ]@n "u#t C5ng ty
Mi >F
T&ung gian
Khch h;ng
?. chi/n 56c xfc ti/n ybm t@6] NBn /N "Ong &hi h3& gi6a !hi2n %3! kro v !hi2n %3! y) *( kro kh'!h hng v5 &h;a m=nh &h>i tSng !ng hn n6a hot ng tuyBn truy5n- qu>ng !'o) += trong kinh "oanh kh8ng !$ !huy,n ] h6u x t nhiBn hng) Nhng vn 5 Dt ra 4y % nguIn ti !h;nh "#ng !ho qu>ng !'o !Zn hn h&- v= v:y yBu !u Dt ra % !ht %3ng !<a qu>ng !'o &h>i ( %i n t3ng !ho ngi tiBu "#ng) *( t 3! mO! tiBu ny khi qu>ng !'o !n &h>i !hJ 0 mt / i(m /au] KhL % mt %oi ung "nh !ho ngi % n [thanh niBn- trung niBn!ao niBnd) Ngi mua !hP !hP % !'! C ni tr3 v !h< qu'n "o v:y !n &h>i qu>ng !'o nghiBm tJ!- qu>ng !'o trBn C'o- trong /iBu th@trong !'! !hng tr=nh truy5n th8ng !8ng !ng gia =nh hay /N
UUF

!'o)
Khoa:
"Ong v !Yng !$ th( "#ng !h;nh !'! kh'!h hng ny ( qu>ng
Xh@ trng !<a !8ng ty &hn % n % !'! tng % & "4n ! Kh4u 'Xrung *8ng !'! n ! HNf vn % nh6ng n ! !$ n5n vSn ho' kh' C>o th<- nhi5u t:& qu'n riBng) 9i v:y khi x4y ".ng ni "ung qu>ng !'o !n &h>i !hJ trng 2n ng8n ng6 h=nh >nh)))+= kh8ng ;t hng ho' C@ ty !hay !hP v= qu>ng !'o !$ vi &hm nhm v5 vSn ho') Rhi ti2n hnh qu>ng !'o- gi i thi,u />n &hm !<a m=nh th= !n &h>i nBu C:t nh6ng t'! "Ong !Yng nh t;nh !ht u vi,t !<a n$ nh t'! "Ong !ho /T! khos g7n !hDt v i h=nh >nh th>o "3! &hng 8ng !<a !4y !hL +i,t Nam) QE gi c+9 Nh !hJng ta &h4n t;!h !'! mO! tr ! hi,n nay v trong tng %ai !8ng ty !$ ;t i5u ki,n !nh tranh Clng gi' v= nh6ng %0 "o /au] _ * !o "n !u v5 gi' !> % th&- hn n6a !nh tranh hi,n nay vY kh; %3i hi % !ht %3ng) _ KhJng ta % n v@ xut khu &h>i thWo gi' th@ trng th2 gi i) 9i v:y !h;nh /'!h tr ! m7t !hP nhlm ra mt mT! gi' h3& %0 thng nht- kLm thWo !'! &hng thT! thanh to'n nhanh !h$ngthu:n %3i) X$m %i n2u nh !8ng ty th.! hi,n tt !> v Ing C !'! Ci,n &h'& trBn th= vn 5 th@ trng !<a !8ng ty /n 3! m rng) Ngoi ra ( th.! hi,n 3! !hi2n %3! nh trBn th= tr ! m7t !8ng ty &h>i qu'n tri,t mt / quan i(m /au] _ Kn o to v tuy(n "Ong mt / !'n C % !huyBn gia v5 àrkWting 3! o to ! C>n v !$ kinh nghi,m) _ *u t- n4ng !& m'y t;nh !$ !u h=nh % n ( !$ th( truy !:& 3! th8ng tin thu:n ti,n hn)
UUU

!'!h !$ khoa h9c)
Khoa:
_ *8n !- nghiBn !Tu nh6ng th8ng tin !:& nh:& v xN %0 mt
R. ,
u@n >F n)ng cao ch#t >?ng chW "u#t $h%u
Xrong thi gian tr ! m7t !8ng ty &hi h3& v i !'! n v@ @a &hng t:& trung th.! hi,n !'! Ci,n &h'& /au] _ RiBn quy2t h ng "Mn !hP o Jng quy tr=nh />n xut ti !'! !h4n hng !<a !8ng ty) _ Rhuy2n !'o !'! n v@ />n xut x4y ".ng !8ng ngh, t tiBu !hun v5 v, /inh th.! &hm !ho "4y truy5n !h 2 Ci2n !hL xut khu) _ Bu !u !'! @a &hng [ngi />n xutd $ng g$i !hL thWo Jng quy tr=nh- >m C>o !hL khi 2n ni tiBu thO vMn >m C>o !ht %3ng) _ io' Cm v kh8ng thu nh6ng %oi !hL krm !ht %3ng) QE l4u &i_ K8ng ty &h>i !h< ng trong vi,! qu>n %0 !ht %3ng !hL xut khu th( hi,n nh6ng i(m /au] _ i4y ".ng nh m'y !h2 Ci2n !hL xut khu v i h, thng !ht %3ng pHk cFFF) Nh m'y /n nh:& nh6ng "4y truy5n m'y m$! thi2t C@ />n xut !hL Wn !<a !'! n ! n *- Hgi%an!a- Xrung au! v nh:& "4y truy5n />n xut !hL xanh *i Loan- Nh:t 9>n- Xrung au! v i yBu !u !'! "4y truy5n />n xut ny &h>i &h# h3& v i i5u ki,n !<a !8ng ty) jhi h3& thng nht gi6a !'n C k thu:t v i !'n C qu>n %0 ( !ho nh6ng />n &hm !$ !ht %3ng m th@ trng mong mun) _ i4y ".ng quan h, v i !'! vn !hL t:& trung " i /. %nh o !<a !8ng ty [x; nghi,& !h2 Ci2nd)
UUo
Khoa:
Nh !hJng ta Ci2t />n xut !hL !$ D! i(m % /ai /$t trong kh4u n8ng nghi,& nh &h4n C$n- thu h'i- &hun thu! trQ /4u)))5u !$ >nh hng 2n !ht %3ng />n &hm !ui !#ng) Nhng vi,! ki(m tra nguyBn %i,u % rt kh$ khSn- v= v:y khi x4y ".ng nh m'y !h2 Ci2n !ho ra !ht %3ng />n &hm thWo 0 mun x; nghi,& !n &h>i t:& trung vo nh6ng i(m /au] R2t h3& v i !'! !huyBn gia n8ng ngh,& h ng "Mn n8ng "4n trIng- !hSm /$! mt / ging !4y m i nh:& tQ Hgi%an!a thWo Jng quy tr=nh k thu:t) Lu8n %u8n &h>i !oi %3i ;!h !<a !'! h n8ng "4n nh !h;nh %3i ;!h !<a x; nghi,& n$i riBng v !8ng ty n$i !hung) X$m %i v i nh6ng gi>i &h'& ny !8ng ty !$ th( !h< ng hn trong vi,! quy2t @nh !ht %3ng !hL xut khu v !h< ng trong kh4u thu mua to nguGn.
T. Cc gi@i php $hc

Ngoi nh6ng gi>i &h'& nh nBu trBn ( !$ th( thJ! y xut khu n$i !hung v xut khu !hL n$i riBng !8ng ty !n !$ !>i !'!h ton "i,n nh /au] _ XV !hT! !'! &hZng !huyBn xut n$i !hung v ngnh !huyBn xut khu !hL n$i riBng) _ Xrong tQng &hZng !n !$ /. &h4n !8ng rz r,t !hT! nSng v nhi,m vO !ho tQng ngi) _ ûy ng nguIn vn ( &h't tri(n />n xut kinh "oanh hng N8ng H>n- u tiBn Jng th2 mnh !<a mDt hng !hL) _ Xuy(n "Ong thBm mt / !'! !'n C trs nSng ng !$ tr=nh !huyBn m8n !ao- v kinh nghi,m trong nghnh !hL- !$ kh> nSng !8ng t'! trong mi i5u ki,n v hon thnh nhi,n vO mt !'!h /ut /7! _ i4y ".ng tV !hT! C m'y hon thi,n hn)
UUb
Khoa:
I,. n/t ] $i'n ngh7 nhQm n)ng cao $h@ n\ng "u#t $h%u chW c.a to;n ngh;nh chW !; c.a c5ng ty 0ElmNUo&t.
*., phOa 6h; nXc . *)*) ChVnh sch ch0 ,2y ,n

î,n nay ngi n8ng "4n trIng !hL !'! v#ng "#ng /V giao quy5n /N "Ong t ( th2 !h& vay vn ng4n hng) Nhng nhi5u ni !ha !& /V %m !ho n8ng "4n rt kh$ vay 3! vn) NBn thay h=nh thT! vay vn Clng /V giao quy5n /N "Ong t Clng giy C>o %nh !<a "oanh nghi,& ( vay vn) `T! vay thWo hai %oi ] vay ( th4m !anh !hL tQ o_ o-y tri,u +N* \ !ho U ha) `T! trIng !hL m i _UF tri,u \ ha) Kho vay thWo tQng C ! v !$ ki(m tra k2t qu> th.! hi,n tr ! khi !ho vay C ! ti2& thWo) Li /ut !ho vay i v i !'! v#ng /4u- v#ng xa - kh$ khSn- v#ng "4n t! %i /ut th& hn mT! hi,n hnh) î,n nay !'! "oanh nghi,& 5u thi2u vn %u ng- nhng Nh n ! kh8ng th( "#ng ng4n /'!h nh n ! !:& m &h>i th8ng qua h, thng ng4n hng hoD! u t qua !'! trng tr=nh- ". 'n nh bo ))) xo' $i gi>m nghLo - @nh !anh @nh !- &h< xanh Ii tr!) wo v:y !'! "oanh nghi,& !h< y2u "#ng !'! nguIn vn ny vo trIng v !hSm /$! !4y !hL !Zn !'! nh m'y !h2 Ci2n hu nh !ha 3! !>i ti2n ) wo v:y 5 ngh@ nh n ! u t vn ( thay th2 trang thi2t C@ hi,n i ti mt / trung t4m !h2 Ci2n quan trng ( to i5u ki,n !ho />n xut v xut khu !hL !<a +i,t nam 3! thu:n %3i)
*)() #hu/
KhL !Yng nh mt / mDt hng N8ng H>n kh'! &h>i qua mt / !'! "oanh nghi,& kh'! nhau ] woanh nghi,& />n xut N8ng Nghi,& - "oanh nghi,& !h2 Ci2n !8ng nghi,& - "oanh nghi,& xut khu) N2u th.! hi,n 'nh thu2 "oanh thu v thu2 %3i tT! th= /n C@ 'nh thu2 tr#ng) 5 ngh@ Nh N ! nghiBn !Tu v !$ gi>i &h'& v5 vn 5 ny) *i v i !'! "oanh nghi,& xut khu !hL !<a !hJng ta th.! /. !ha !$ !h} Tng trBn th@ trng - !ha !$ < kh>
UUt
Khoa:
nSng !nh tranh v i !hL tinh !h2 !<a !'! n ! xut khu kh'! ) Kh;nh v= v:y Nh N ! !n !$ /. u i i v i !'! "oanh nghi,& ny nh ] u tiBn v miqn thu2 /N "Ong t !ho !'! vn !hL m i trIng v ang!>i to- nh6ng ni Ii tr! !$ "! !ao) ìqn thu UFFG thu2 nh:& khu i v i nh6ng thi2t C@ m'y m$! !h2 Ci2n !hL xut khu- &hO t#ng D! !h<ng !<a nh6ng m'y m$! ny trong vZng y nSm t i ( to i5u ki,n hi,n i ho' ngnh !hL) ^} tr3- u tiBn !ho nh6ng />n &hm m i trong vZng b nSm ( u k( tQ khi Sng k0 nhn hi,u thng mi) fi>m thu2 thu nh:& v i !'! n v@ />n xut- xut khu !hL tQ boG nh hi,n nay xung !Zn UFG trong thi gian t i)
*)>) +i.u chnnh gi ch ,& =u2n h7 cung c1u t@0ng n-c )

Nh n ! !n !$ mt !h;nh /'!h !n thi2t - h3& %0 ( gi6 gi' !hL trong n !- kh8ng ( gi' !hL xung qu' th& !n !$ !'! !h;nh /'!h h3& %0 ( tr3 gi' khi !n thi2t ( Vn @nh mT! gi'- i5u !hPnh quan h, !ung !u tr'nh g4y thi,t hi !ho ngi />n xut) HN "Ong %3i ;!h kinh t2- /N "ung &hi h3& nhi5u Ci,n &h'& i5u hnh tr'nh nh6ng hot ng vi v)
*)K) +b khuy/n khVch C02nh nghi7p xut khu ch c1n cd nh\ng 8i7n php cB2 'h& n-c ,. 1u @2 ,& 1u ,&0 ch0 ngh&nh ch ?i7t '2m )
- Xr ! h2t i v i u vo ] v i ngi trIng !hL nh n ! nBn !$ !h;nh /'!h !ho vay vIn v i mT! %i h3& %0- to i5u ki,n !ho !'! h N8ng "4n trIng !hL !$ th( yBn t4m v i !8ng vi,! !<a h) Rhi 2n m#a h'i !hL nh n ! !n !$ nh6ng !h;nh /'!h h3& %0 - u tiBn !ho !'! h n8ng "4n - to i5u ki,n !ho ngnh !hL thu mua mt !'!h nhanh gn - h3& %0) Nghnh !hL tuy !$ mDt %4u i +i,t Nam nhng tr=nh R^RX- !8ng ngh, vMn %! h:u tr=nh qu>n %0 !Zn y2u krm "o v:y !ht %3ng !hL !<a +i,t Nam vMn !Zn th& /o v i th2 gi i) += th2 Nh N ! !n !ho nghnh !hL vay vn v i %i /ut u i ( nghnh Vi m i !8ng ngh, tQ $ i %Bn />n xut
UUy

ng th2 gi i)
Khoa:
nh6ng %oi mDt hng !ht %3ng !ao < /T! !nh tranh trBn th@ tr_
_+ i u ra ] !h;nh &h< !n !$ nh6ng !h;nh /'!h khuy2n kh;!h v5 u ra !ho nghnh !hL) 9i u ra quy2t @nh /. /ng !ho nghnh !hL) KYng tng t. u vo- v i nghnh !hL !<a +i,t nam !Zn y2u krm "o v:y !h;nh oh< !n !$ nh6ng !h;nh /'!h u tiBn h3& %0 nh] 'nh thu2 !ao nh6ng mDt hng !hL nh:& khu) Xo i5u ki,n !ho nghnh !hL +i,t Nam !hi2m %1nh th@ trng ni @a tQ $ %m C, &h$ng /ang th@ trng n ! ngoi) - Nh n ! gi>m thu2 xut khu !ho !'! "oanh nghi,& xut tPnh mi5n nJi &h;a C7! - nh n ! !ho vay v i %i /ut u i - Ing thi /N "Ong ng4n /'!h ( thu mua !hL [ khi %.ng !ung v3t qu' !u d ( to ra !u hoD! gi>m C t !ung t#y thWo t=nh h=nh !O th( trong trng h3& gD& kh$ khSn v5 th@ trng n ! ngoi gi' !hL trong n ! gi>m xung) Nh n ! !n tV !hT! thu mua C# %} !ho !'! nh />n xut - xut khu !hL) Nh v:y !'! nh xut khu vMn !$ th( tV !hT! thu mua !hL xut khu ti th@ trng ni @a- to thBm nhu !u- nhlm to ra /. Vn @nh th@ trng !hL n$i riBng v th@ trng hng N8ng H>n n$i !hung-)
*)M) Ci thi7n chVnh sch tE gV2 ,& h7 thng thng tin 5iQn 5c)
Xv gi' !n ti2& tO! 3! i5u hnh thWo t;n hi,u !<a th@ tr_ ng- gi6 Vn @nh mT! h3& %0 - &h# h3& v i !ung !u ngoi t,nhlm khuy2n kh;!h m rng hot ng xut khu !>i thi,n !'n !4n thanh to'n) Nhng thWo !'! !huyBn gia v5 ti !h;nh th= hi,n nay tv gi' hi o'i !<a ta %i % kh' th& "o v:y !8ng t'! xut khu gD& nhi5u kh$ khSn) wo v:y nh n ! !n &h>i th.! hi,n Ci,n &h'& /au] XSng tv %, hi o'i %Bn !ho !ao hn /o v i gi' tr@ th.! t2 !O th(] vo mT! kho>ng UyFF+N*\UHw [gi' tr@ th.! t2 % kho>ng U|FFF +N*\Hw v tv gi' hi,n ti % UtFFF +N*\ Hwd
UU|
Khoa:
jh't tri(n h, thng th8ng tin %iBn %! '& Tng 3! nhu !u trong i5u ki,n m i nh truy !:& nh6ng th8ng tin !:& nh:t v5 th@ trng th2 gi i tQ $ !$ ng %i kinh "oanh xut khu t hi,u qu> !ao) i4y ".ng h, thng ! / h tng ngoi thng nh h, thng giao th8ng - &hng ti,n v:n !huy(n - ))) ( to i5u ki,n thu:n %3i !ho vi,! xut khu n$i !hung v xut khu !hL n$i riBng)
*)N #@6 gifp cc C02nh nghi7p xut khu ch )

_Xo i5u ki,n v5 vn !ho xut khu !hL _ Nh n ! !n a ra nh6ng Ci,n &h'& khuy2n kh;!h !'! ng4n hng !ho vay vn ( thu mua v xut khu !hL) Xrong nh6ng trng h3& gi' !hL C& CBnh hay gi' !hL thu mua xut khu trong trng h3& tSng %Bn th= nh n ! nBn xWm xrt Clng qu C=nh Vn gi' !> ( gi>m C t nh6ng kh$ khSn !<a !8ng ty xut khu !hL) _ Nh n ! &h>i $ng vai trZ t;!h !.! hn n6a trong vi,! &hi h3& v i !'! "oanh nghi,& t=m ki2m- m rng th@ trng- tr3 giJ& !ho !'! !8ng ty xut khu !hs tm v1 m8 nh] Xo i5u ki,n !ho !'! "oanh nghi,& ti2& !:n th@ trng th2 gi i) _ *y mnh !'! hot ng xJ! ti2n vn ang y2u krm v !ung !& !'! th8ng tin v5 th@ trng !hL !<a !'! !8ng ty mt !'!h !h;nh x'!- !:& nh:t)
*)O)Ci cch thB tlc h&nh chVnh

XrBn th.! t2 C m'y hnh !h;nh n ! ta vMn !Zn kh' !Ing k5nh- !'! th< tO! vMn !Zn rm r v mang nDng t;nh quan %iBu Cao !&) wo v:y ( to thi ! !ho !'! nh "oanh nghi,& hot ng thu:n %3i Nh n ! !n &h>i tinh gi>m C m'y hnh !h;nhn gi>n ho' hn n6a th< tO! hnh !h;nh nh] _ *n gi>n ho' th< tO! h>i quan _ auy @nh rz quy5n hn v &hm vi !<a h>i quan NghiBm kh7! xN %0 nh6ng !'! C h>i quan C@ Ci2n !ht g4y kh$ khSn !ho !'! "oanh nghi,&)
UU
(Chuyn thc tp tt nghip Thng mi ) +. 6hVng gi@i php i !Xi c
Khoa: uan c#p t&n (Y/ 65ng
6ghip !; Uht T&iZn 65ng Th5n )

*( to i5u ki,n !ho !'! !8ng ty tr.! thu! 9 qu>n %0 hot ng !$ hi,u qu>- CBn !nh nh6ng %} %.! C>n th4n !8ng ty !Zn !n !$ /. h} tr3 !<a ! quan !& trBn) wo v:y trong thi gian t i 9 n8ng nghi,& v &h't tri(n n8ng th8n- tVng !8ng ty iNR n8ng />n th.! &hm v !h2 Ci2n- !'! +O- +i,n !$ %iBn quan !n !$ h ng !hP o !O th( giJ& !8ng ty kinh "oanh !$ hi,u qu> hn n6a) KO th(] _ *5 ngh@ 9 NN jXNN !& thBm vn kinh "oanh !ho !8ng ty ( !$ ! / mua thBm hng !$ gi' tr@ % n v x4y ".ng x; ngh,& !h2 Ci2n) _ *5 ngh@ 9 v XVng !8ng ty C>o %nh vay vn i Tng u i !ho nh m'y !h2 Ci2n n8ng />n !<a !8ng ty *5 ngh@ 9 v !'! +O !hT! nSng giJ& x4y ".ng v to
v#ng !ho nguIn hng xut khu)
2.,Xi tSng c5ng ty chW ( ,inatLa).

*( t 3! nh6ng mO! tiBu 5 ra !<a nghnh !hL-% mt !8ng ty !h< %.! trong nghnh !hL thWo t8i +inatWa !n &h>i th.! hi,n Ing C nh6ng gi>i &h'& /au ] a. Hon thin c c veng ngu$<n liu ôn thi,n quy ho!h tVng th( !'! v#ng !hL- trong $ !$ nh6ng v#ng !hL />n xut- xut khu- !$ !ht %3ng !ao v /!h nh KhL Xh'i NguyBn - KhL Ngh1a L - KhL L4m *Ing- KhL ^ fiang ) auy ho!h v#ng xut khu &h>i nht thi2t g7n v i nhu !u !<a n ! ngoi !> v5 / %3ng v !ht %.ng - !h<ng %oi ( tQng C ! th.! hi,n nguyBn t7! />n xut !hL th@ trng !n - kh8ng &h>i />n xut !hL ta !$) Xrong quy ho!h />n xut !n u tiBn C tr; trIng !hL xut khu nh6ng v#ng t !$ thu:n %3i nht !> v5 trIng v !h2 Ci2n v:n !huy(n)
UUE
Khoa:
XrBn ! / quy ho!h 3! nh n ! "uy,t- !'! nghnh !hT! nSng !n th.! hi,n !'! gi>i &h'& h} trr3 !O th( th8ng qua !8ng t'! k2 ho!h - u t- x4y ".ng ! / !h2 Ci2n- tV !hT! />n xut v xut khu) Nh6ng gi>i &h'& ny &h>i t;nh 2n t;nh kh> thi v !O th(- trong $ &h>i quan t4m 2n vn u t !<a ng4n /'!h Nh N ! v !<a "oanh nghi,&) ( !>i to v trIng m i !'! vn !hL hi,n i ho' !'! nh m'y !h2 Ci2n) ". X4$ &/ng h thng ti<u chun cht lXng ch^ xut khu . *( kh7! &hO! !ht %3ng !hL xut khu nh hi,n nay thWo t8i tVng !8ng ty !hL !n !$ /. &hi h3& v i ! quan o %ng qu! gia v !'! tV !hT! kh'! !$ %i,n quan thng nht a ra mt @nh mT! k thut !ho !ht %3ng !hL xut khu) i4y ".ng h, thng !ht %3ng thng nht- h ng t i pHk cFFF) ^, thng nay !$ th( "o nhi5u !& qu>n %0 - nhng &h>i thng nht v5 &hng thT! ki(m tra - gi'm /'t- v5 tiBu !hun !ht %3ng v &h>i t tr=nh nht @nh) c. ah t t,i%n th' t,3ng thFo chi)n lXc fv)t &=u loangf . Nh !hung ta Ci2t hi,n nay tVng !8ng ty !hL +i,t Nam !$ quan h, v i nhi5u n ! trBn th2 gi i v kim ngh!h !hi2m kho>ng FG !<a tVng kim ng!h xut khu !hL !<a !> n !) XhWo t8i !8ng ty !n &h>i ti2& tO! th.! hi,n !h;nh /'!h &h't tri(n th@ trng nh hi,n nay ) 9 ! u ! g7ng &h't tri(n m rng th@ trng !ng nhi5u !ng tt " i mi h=nh thT! nh qua !'! trung gian -thng nh4n - rIi /au $ ti2n t i xut khu !$ !hon %! !> v5 h=nh thT! v !ht %3ng xut khu !hL) &. S1ng cg(ng 0uan h v!i c c (n v' v!i ngun ngu$<n liu. XhWo nh xng tVng gi'm ! !8ng ty !hL +i,t Nam Nguyqn Rim jhong v; !'! "oang nghi,& !hL nh % nh6ngA nh n ! nhm A th.! hiBn !hT! nSng i5u ti2t th@ trng &h4n &hi %i thu nh:& to ng %.! !ho qu' tr=nh &h't tri(n !<a ton nghnh) Kh;nh v=
UUc

nh]
Khoa:
v:y thWo t8i +inatWa !n &h>i thT! hi,n tt nhi,m vO !<a m=nh
+i ,-i cc Xn ,L th&nh ,iQn nh cc nh& my ch/ 8i/n_ nng t@Sng sn xut c XVng !8ng ty !n nBn k2 ho!h giao !ho !'! n v@ th.! hi,n ".a trBn ! / kho'n tr7ng !$ /. !hP o gi'm /'t !<a XVng !8ng ty) auan t4m 2n i /ng !<a !'n C !8ng nh4n n8ng trng h} tr3 !ho vi,! />n xut &hO nh !hSn nu8i gia xJ!- gia !m !>i thi,n t=mh h=nh kinh t2 ( h yBn t4m vo />n xut !hL) +i ,-i cc Xn ,L 8n *i v i !'! n v@ !Yng tham gia vo />n xut hoD! xut khu !hL D! Ci,t % !'! n v@ !#ng thu! 9 N8ng Nghi,& v jh't tri(n N8ng Xh8n nh !8ng ty efghjkgX) Kn !$ /. quan h, hn n6a trao Vi v giJ& nhau trong !8ng t'! xut khu nh th@ trng - kinh nghi,& ))) !$ th( !& nhng !ho mt / h3& Ing ( !#ng &h't tri(n )
UoF
Khoa:
R2t %u:n
Xrong qu' tr=nh !huy(n Vi n5n kinh t2- th.! hi,n ng %i !8ng nghi,& ho' hi,n- i ho' t n !- xut khu $ng mt vai trZ quan trng) *>ng v nh n ! ta trBn ! / ti2& thu nh6ng kinh nghi,m tQ hot ng xut khu !<a !'! n ! !hn !ho m=nh mt !hi2n %3!] A!8ng nghi,& ho' h ng ngoiA) Xrong $ xut khu hng N8ng H>n n$i !hung v xut khu !hL n$i riBng % mt @nh h ng quan trng!$ 0 ngh1a rt quan trng trong /. nghi,& &h't tri(n kinh t2 x hi) K8ng ty efghijkgX ^ Ni % mt K8ng ty nh n ! !$ C5 "y %@!h /N v kinh nghi,m xut khu trBn th@ trng th2 gi i) K$ vai trZ nh mt ng %.! thJ! y hot ng xut khu hng N8ng H>n n$i !hung v mDt hng !hL n$i riBng) + i vai trZ- /T mng !<a m=nh i v i /. nghi,& &h't tri(n kinh t2 !<a t n !- K8ng ty v ang n} %.! kh8ng ngQng nhlm y mnh hn n6a xut khu !hL- n4ng !ao v@ !hL +i,t Nam trBn trng qu! t2) Xuy nhiBn- Tng tr ! xu h ng !hung % hi nh:& kinh t2 khu v.! v th2 gi i- &h;a tr ! !Zn gD& nhi5u !h8ng gai v thN th'!h i v i K8ng ty ( hon thnh nhi,m vO !<a *>ng v Nh n ! giao &h$) KhuyBn 5 ny t:& trung xWm xrt t=nh h=nh th.! trng xut khu !hL K8ng ty efghijkgX _ ^ Ni thi gian qua- tQ $ a ra mt / gi>i &h'& gi>i quy2t nh6ng tIn ng nhlm thJ! y xut khu !hL K8ng ty efghijkgX _ ^ Ni !> v5 / %3ng %Mn !ht %3ng)
UoU
Khoa:
X8i hy vng v i nh6ng $ng g$& nhm Cr !<a m=nh v nh6ng n} %.! !<a !'n C- nh4n viBn) K8ng ty efghijkgX _ ^ Ni /n v3t qua nh6ng kh$ khSn v t 3! nh6ng thnh t;!h xut /7! hn n6a trong xut khu !hL xTng 'ng v i vai trZ v /T mng %@!h /N !<a m=nh)
Ò! %O!
Xrang
C8i mB <u..................................................................* Chng I: >F >un chung ! hot /ng "u#t $h%u !; $hi ut ! "u#t $h%u chW th' giXi..........................2 i) Rh'i qu't v5 xut khu trong n5n kinh t2 qu! "4n))))))))))))))b U) Rh'i ni,m))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))b o) +ai trZ !<a hot ng xut khu )))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))t o)U) *i v i n5n kinh t2 ton !u))))))))))))))))))))))))))))))))))))))t o)o) *i v i n5n kinh t2 m}i qu! gia)))))))))))))))))))))))))))))))) o)b) +ai trZ !<a xut khu i v i !'! "oanh nghi,& ))))UF b) K'! h=nh thT! xut khu !h< y2u)))))))))))))))))))))))))))))))))))))UU b)U) iut khu tr.! ti2&)))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))UU b)o) iut khu uv th'!)))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))Ub b)b) 9u8n C'n i %u [KountWr tra"Wd))))))))))))))))))))))))))Ub b)t) iut khu hng ho' thWo ngh@ @nh th)))))))))))))))))U| b)y) iut khu ti !h})))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))U| b)|)fia !8ng qu! t2))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))U b)) Xm nh:& t'i xut))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))UE pp) Ni "ung !<a hot ng xut khu )))))))))))))))))))))))))))))))))))))))Uc U) NghiBn !Tu th@ trng- x'! @nh mDt hng xut khu ))))))Uc U)U) NghiBn !Tu th@ trng hng ho' th2 gi i)))))))))))))))))))Uc U)o) NghiBn !Tu th@ trng !ung !& hng ho' xut nh:& khu [NguIn hng xut khud))))))))))))))))))))))))))))))))))ot o) L:& &hng 'n kinh "oanh ))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))oy b) fiao "@!h- m &h'n k0 k2t h3& Ing)))))))))))))))))))))))))))))o
Uoo
Khoa:
b)U) fiao "@!h m &h'n))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))o b)o) R0 k2t h3& Ing xut khu ))))))))))))))))))))))))))))))))))))bU t) XV !hT! th.! hi,n h3& Ing xut khu )))))))))))))))))))))))))))bo y) jh4n t;!h 'nh gi' k2t qu>- hi,u qu> kinh "oanh ))))))))))bo ppp) !'! nh4n t >nh hng 2n hot ng kinh "oanh xut nh:& khu))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))bt U) K'! nh4n t kh'!h quan)))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))bt U)U) Nh4n t !h;nh tr@ %u:t &h'&))))))))))))))))))))))))))))))))bt U)o) K'! nh4n t kinh t2 x hi)))))))))))))))))))))))))))))))))))bt o) Nh6ng nh4n t !h< quan thu! &hm vi "oanh nghi,&) b| o)U) K !h2 tV !hT! qu>n %0 !8ng ty)))))))))))))))))))))))))))))b| o)o)Nh4n t !on ngi) )))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))b| o)b) Nh4n t v5 vn v trang C@ v:t !ht k thu:t !<a !8ng ty))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))b| p+) kh'i qu't v5 xut khu !hL))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))b| U) Rh'i qu't v5 t=nh h=nh xut khu !hL !<a th2 gi i ))))))))))b| U)U) H>n %3ng)))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))b 9i(u U] wi,n t;!h- nSng /ut- />n %3ng !hL th2 gi i)))))))))))))))))b 9i(u o] H>n %3ng !hL mt / n ! !h< y2u trBn th2 gi i)))))))))))))bE U)o) iut khu))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))bE 9i(u t] iut khu !hL mt / n ! trBn th2 gi i))))))))))))))))))))))))bc U)b) Nh:& khu !hL !<a th2 gi i trong nh6ng nSm gn 4y))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))tF U)t fi' !>)))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))tU U)y)Xri(n vng th@ trng))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))to chng II: thc t&ng "u#t $h%u chW B c5ng ty "u#t nhp $h%u n5ng ]@n thc ph%m h; n/i ..................RT p) Rh'i qu't v5 !4y !hL +i,t Nam ))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))ty U) H. h=nh thnh &h't tri(n !4y !hL +i,t Nam ))))))))))))))))))))t| 9i(u I y] Xh( hi,n &hn trSm "i,n t;!h trIng !hL !<a +i,t Nam ))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))tE [NguIn] XVng !8ng ty !hL +i,t Nam nSm oFFFd))))))))))))))))))))tE o) X=nh h=nh />n xut !hL)))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))tc 9i(u E] wi,n t;!h NSng /ut_ />n %3ng !hL qua !'! thi k) )tc b) X=nh h=nh xut khu !hL +i,t Nam )))))))))))))))))))))))))))))))))yU t) +ai trZ !<a xut khu !hL trong n5n kinh t2 qu! "4n)))))yo t)U) iut khu !hL $ng g$& vo to !8ng Sn vi,! %m !ho ngi %ao ng D! Ci,t % ngi %ao ng trung "u v mi5n nJi &h;a C7!- X4y nguyBn)))))))))))))))))))yb t)o) iut khu !hL $ng g$& vo !'n !4n thanh to'n +i,t Nam ))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))yb t)b + i fwj- fNj)))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))yt y) Xh2 mnh !<a xut khu !hL !<a +i,t Nam)))))))))))))))))))))))yt y)U +5 i5u ki,n t. nhiBn)))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))yt y)o) Kh;nh /'!h !<a nh n ! ))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))yy y)b) Xh@ trng v gi' !> !hL xut khu !<a +i,t Nam])))yy
Uob
Khoa:
pp]XVng quan v5 !8ng ty xut nh:& khu n8ng />n th.! &hm ^ Ni)))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))y U) L@!h /N h=nh thnh v &h't tri(n !<a !8ng ty xut nh:& khu N8ng H>n ^ Ni))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))y o) KhT! nSng v nhi,m vO !<a tVng !8ng ty)))))))))))))))))))))))))|F b) K !u tV !hT! !<a !8ng ty)))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))|U 9 &h:n k2 ho!h] KhT! nSng v nhi,m vO !h< y2u % tham mu !ho gi'm ! x4y ".ng !'! !hng tr=nh k2 ho!h !$ mO! tiBu trong hot ng ng7n hntrung hn- "i hn- tVng h3& v !4n i ton "i,n !'! k2 ho!h nhlm x'! @nh hi,u qu> />n xut kinh "oanh !<a !8ng ty- giJ& gi'm ! ki(m tra vi,! tV !hT! th.! hi,n k2 ho!h v i(u !hPnh !ho &h# h3& v i i5u ki,n m;))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))|y ppp) kh'i qu't Xh.! trng hot ng kinh "oanh !<a K8ng ty ))))|y U) auy m8 v ! !u iNR)))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))|y U)U) X=nh h=nh kinh "oanh iR))))))))))))))))))))))))))))))))))))))| U)o) X=nh h=nh kinh "oanh NR))))))))))))))))))))))))))))))))))))))F o) X=nh h=nh ti !h;nh !<a !8ng ty])))))))))))))))))))))))))))))))))))))U p+) th.! trng xut khu !hL !8ng ty xut nh:& khu n8ng />n _th.! &hm h np)[ efghijkgt _ ^nd)))))))))))))))))))))))))))))))))o U) au' tr=nh tV !hT! v thu mua))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))o U)U) K8ng t'! nghiBn !Tu th@ trng xut khu !hL !<a !8ng ty !<a !8ng ty efghjkgX _^ Ni)))))))))))))))))))o U)o) NghiBn !Tu nguIn !hL xut khu)))))))))))))))))))))))))))))b U)b) XV !hT! thu mua !hL xut khu))))))))))))))))))))))))))))))| o) H>n %3ng v kim ng!h xut khu !hL !<a !8ng ty)))))))))))))))EF b) K'! mDt hng !hL xut khu !<a !8ng ty agrW&ort ^ Ni) ))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))Eb t) Xh.! trng th@ trng xut khu !hL !<a !8ng ty)))))))))))))))))E| 9i(u ob] L3ng !hL xut khu 2n mt / n ! !h< y2u [Xnd)))))E| y) fi' !> !hL xut khu !<a !8ng ty efghxjkgX))))))))))))))))))Ec 9i(u oy] fi' xut khu mt / %oi !hL !<a !8ng ty nSm oFFF ))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))cF |) Kht %3ng !hL xut khu) )))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))cU p+) *'nh gi' !hung v5 t=nh h=nh thu mua v xut khu !h5 !8ng ty iNR N8ng H>n_ th.! &hm ^ ni)))))))))))))))))))))))))))co U) Nh6ng k2t qu> t 3! trong vi,! thu mua v xut khu !hL !<a !8ng ty egrWx&ort ^N)))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))co o) Nh6ng vn 5 tIn ti v nguyBn nh4n)))))))))))))))))))))))))))))cb o)U)Nh6ng vn 5 tIn ti)))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))cb o)o) NguyBn nh4n])))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))c| Chng III: n/t ] gi@i php ch. y'u %y mnh "u#t $h%u chW t&ong th8i gian tXi....................................^d p)tri(n vng th@ trng !hL th2 gi i)))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))cE
Uot
Khoa:
pp)jhng h ng &h't tri(n !<a ngnh !hL v !8ng ty efghijkgX ^N)))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))UFF U) *@nh h ng !<a ngnh !hL !ho />n xut v xut khu 2n nSm oFUF))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))UFF U)U `t / mO! tiBu])))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))UFF U)o Nh6ng &hng h ng v mO! tiBu !O th( )))))))))))))))))UFF o) *@nh h ng xut khu !hL nSm oFUF !<a !8ng ty efghijkgX ^N)))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))UFb o)U) Xhi ! v th'!h thT! ))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))UFb o)o) *@nh h ng &h't tri(n trong thi gian t i)))))))))))))))))UFt o)b Ò! tiBu !<a !8ng ty ))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))UFy ppp) fi>i &h'& y mnh xut khu !hL)))))))))))))))))))))))))))))))))))))UF| U) XV !hT! tt mng % i thu mua !hL xut khu- !hun C@ !hu 'o !ho xut khu )))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))UF| o) *a "ng ho' mDt hng v x'! @nh mDt hng !h< %.!)))UF b) +5 !8ng t'! th@ trng)))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))UFE t) +5 qu>n %0 n4ng !ao !ht %3ng !hL xut khu )))))))))))))))))UUo y) K'! gi>i &h'& kh'! )))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))UUb p+) `t / ki2n ngh@ nhlm n4ng !ao kh> nSng xut khu !hL !<a ton nghnh !hL v !<a !8ng ty efghijort))))))))))))))))UUt U)+5 &h;a Nh n ! )))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))UUt U)U) Kh;nh /'!h !ho vay vn )))))))))))))))))))))))))))))))))))))))UUt U)o) Xhu2))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))UUt U)b) *i5u !hPnh gi' !hL v quan h, !ung !u trong n ! ) ))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))UUy U)t) *( khuy2n kh;!h "oanh nghi,& xut khu !hL !n !$ nh6ng Ci,n &h'& !<a Nh n ! v5 u ra v u vo !ho nghnh !hL +i,t Nam )))))))))))))))))))))))))))))))UUy U)y) K>i thi,n !h;nh /'!h tv g;a v h, thng th8ng tin %iBn %!))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))UU| U)| Xr3 giJ& !'! "oanh nghi,& xut khu !hL ))))))))))))))UU U))K>i !'!h th< tO! hnh !h;nh )))))))))))))))))))))))))))))))))UU o) Nh6ng gi>i &h'& i v i ! quan !& trBn [9 N8ng Nghi,& v jh't Xri(n N8ng Xh8n d))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))UUE b)+ i tVng !8ng ty !hL [ +inatWad))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))UUE K't >un*+* njc >jc *++ T;i >iu tham $h@o...................................................*+_
Uoy
Khoa:
Xi %i,u tham kh>o

*. 1ch _ fi'o tr=nh thng mi qu! t2 _ Nguyqn wuy 9t _ Xrng i h! RXaw- Ucc) _ fi'o tr=nh m &h'n v giao "@!h thng mi qu! t2 _ Nguyqn wuy 9t _ Xrng i h! RXaw - UccE) _ fi'o tr=nh qu>n tr@ kinh "oanh thng mi qu! t2 _ Xrn Kh; Xhnh_ Xrng i h! RXaw - Uccc) _ au>n tr@ kinh "oanh thng mi qu! t2 _ Xrn ôL _ Xrng i h! RXaw- Uccc) +. Tp chO: _ NghiBn !Tu kinh t2) H t) oFFU _ w. C'o kinh t2) H b- t) oFFU _ Xhng mi) H ) oFFU _ Ngoi thng) H U- o- b) oFFU 2. Cc t;i >iu c.a tS ch4c !; c uan.
_ 9'o !'o tVng h3& !<a K8ng ty efghijkgX ^ Ni [Ucc _ oFFFd
Uo|

oFFFd _ Khng tr=nh &h't tri(n kinh "oanh !<a
Khoa:
_ 9'o !'o ti !h;nh !<a K8ng ty efghijkgX ^ Ni [Ucc _
K8ng
ty
efghijkgX ^ Ni t i nSm oFUF)
Uo

TM034

Uploaded by

Document Information

Copyright

Available Formats

Share this document

Share or Embed Document

Sharing Options

Did you find this document useful?

Is this content inappropriate?

Copyright:

Available Formats

TM034

Uploaded by

Copyright:

Available Formats

(Chuyn thc tp tt nghip Thng mi )

[H\v] LB Ng! ^>i _ L & ] X`aX bc9d

(Chuyn thc tp tt nghip Thng mi )

[H\v] LB Ng! ^>i _ L & ] X`aX bc9d

(Chuyn thc tp tt nghip Thng mi )

[H\v] LB Ng! ^>i _ L & ] X`aX bc9d

(Chuyn thc tp tt nghip Thng mi )

!'! hot ng ny 5u nhlm mO! tiBu Wm %i %3i ;!h !ho qu!

[H\v] LB Ng! ^>i _ L & ] X`aX bc9d

(Chuyn thc tp tt nghip Thng mi )

[H\v] LB Ng! ^>i _ L & ] X`aX bc9d

(Chuyn thc tp tt nghip Thng mi )

ngi ta &h>i Cm ( />n xut hoD! kinh "oanh thBm vo mt n

[H\v] LB Ng! ^>i _ L & ] X`aX bc9d

(Chuyn thc tp tt nghip Thng mi )

()() +i ,-i n.n kinh t/ m<i =uc gi2

[H\v] LB Ng! ^>i _ L & ] X`aX bc9d

(Chuyn thc tp tt nghip Thng mi )

[H\v] LB Ng! ^>i _ L & ] X`aX bc9d

(Chuyn thc tp tt nghip Thng mi )

[H\v] LB Ng! ^>i _ L & ] X`aX bc9d

(Chuyn thc tp tt nghip Thng mi )

()>) ?2i t@A cB2 xut khu i ,-i cc C02nh nghi7p

[H\v] LB Ng! ^>i _ L & ] X`aX bc9d

(Chuyn thc tp tt nghip Thng mi )

2. Cc h3nh th4c "u#t $h%u ch. y'u

ut khu t@Dc ti/p

[H\v] LB Ng! ^>i _ L & ] X`aX bc9d

(Chuyn thc tp tt nghip Thng mi )

[H\v] LB Ng! ^>i _ L & ] X`aX bc9d

(Chuyn thc tp tt nghip Thng mi )

>)>) Fun 8n i 5u GC0untH@ I t@2CHJ

[H\v] LB Ng! ^>i _ L & ] X`aX bc9d

(Chuyn thc tp tt nghip Thng mi )

[H\v] LB Ng! ^>i _ L & ] X`aX bc9d

(Chuyn thc tp tt nghip Thng mi )

[H\v] LB Ng! ^>i _ L & ] X`aX bc9d

(Chuyn thc tp tt nghip Thng mi )

ut khu h&ng h0 thH0 nghL Lnh th

[H\v] LB Ng! ^>i _ L & ] X`aX bc9d

(Chuyn thc tp tt nghip Thng mi )

>)N)Gi2 cng =uc t/

[H\v] LB Ng! ^>i _ L & ] X`aX bc9d

(Chuyn thc tp tt nghip Thng mi )

trng h3& ny quy5n / h6u nguyBn %i,u !huy(n tQ CBn Dt gia

>)O) #m nhPp ti xut

[H\v] LB Ng! ^>i _ L & ] X`aX bc9d

(Chuyn thc tp tt nghip Thng mi )

[H\v] LB Ng! ^>i _ L & ] X`aX bc9d

(Chuyn thc tp tt nghip Thng mi )

[H\v] LB Ng! ^>i _ L & ] X`aX bc9d

(Chuyn thc tp tt nghip Thng mi )

[H\v] LB Ng! ^>i _ L & ] X`aX bc9d

(Chuyn thc tp tt nghip Thng mi )

[H\v] LB Ng! ^>i _ L & ] X`aX bc9d

(Chuyn thc tp tt nghip Thng mi )

Nh4n t thi vO] % nh4n t t'! ng 2n gi' !> thWo t;nh

[H\v] LB Ng! ^>i _ L & ] X`aX bc9d

(Chuyn thc tp tt nghip Thng mi )

[H\v] LB Ng! ^>i _ L & ] X`aX bc9d

(Chuyn thc tp tt nghip Thng mi )

+. Cp phng n $inh (oanh

[H\v] LB Ng! ^>i _ L & ] X`aX bc9d

(Chuyn thc tp tt nghip Thng mi )

)) 'hUn t chVnh t@L I 5uPt php)