KQ35

Chuyn O thc tp - Phng hng v g php Ey mnh xuEt khEu ...
Li ni u
c trng quan trng ca tnh hnh th g ngy nay
xu hng quc t ho. NOn knh t th g ngy cng pht
trOn, m nc d n hay nh Ou ph tham ra vo s phn
cng ao ng quc t. Ngy nay, khng mt dn tc no c
thO pht trOn Et nc mnh ch bng t c cnh snh. c
bt v mt nc ang pht trOn nh Vt Nam th vc
nhn thc y c trng quan trng ny v ng dng
vo tnh hnh thc t Et nc c tm quan trng hn bao
g ht. T H V, ng ta nhEn mnh "kn tr chn
c hng mnh vO xuEt khEu ng th thay th nhp khEu
nhng sn phEm trong nc c hu qu, pht huy th so
snh ca Et nc cng nh ca tng vng, tng ngnh, tng
nh vc trong tng th k, khng ngng nng cao sc mnh
cnh tranh trn th trng trong nc, th trng khu vc, th tr-
ng th g .
Thc hn ng m do ng kh xng v nh
o, trong th gan qua nc ta t c nhng thnh tu
bc u quan trng. Vt Nam tht p nhOu m quan
h ngo gao v nhOu nc, m rng hot ng ngo thng
theo hng a dng ho, tYch cc h nhp vo nOn knh t
th g, tham ga vo cc t chc nh : ASEAN, AFTA, APEC,
... Ou ny c bt m cho nh vc xuEt nhp khEu
ngy cng tr nn s ng .
L mt trong nhng mt hng m nhn trong xuEt
khEu hng nng sn Vt Nam, ChI khng nhng p ng
Nguyn Anh T - Lp KDQT 39A
1
nhu cu tu dng trong nc m ngy cng c g tr xuEt khEu
cao .Vc Ey mnh xuEt khEu chI s c s thc Ey s
pht trOn ngnh chI Vt Nam, gp phn vo s nghp Cng
nghp ho, hn ho nng thn, pht trOn knh t Trung
du _ mOn n .
XuEt pht t nhn thc trn, em xn chn O t "Ph-
ng hng v gii php nhm y mnh h!" #ng $u%"
&hu 'h( "i T)ng *+ng Ty 'h( ,i-" N.m " m chuyn
O thc tp .
O t c trnh by v ba phn c bn sau y :
Chng i : C s l lun ca y mnh hot ng
xut hu h!ng ho" #
Chng ii : $h%n t&ch th'c t(ng hot ng xut
hu ch) *i+t ,am #
Chng iii : -t s. gi/i 0h"0 ch y1u nh2m y
mnh hot ng xut hu xh) ca 34ng C5ng 3y ch)
*i+t ,am t(ong thi gian t6i #
O t ny ch tp trung phn tYch tnh thc t hot
ng xuEt khEu chI ca Tng Cng Ty chI Vt Nam ga
on 1996-2000, a ra nhng thnh cng v nhng vEn O
cn tn t Tng Cng Ty. Trn c s , a ra mt s
bp php kn ngh nhm m rng hot ng v tng cng
hu qu knh doanh xuEt khEu chI ca Tng Cng Ty trong
th gan t.
Trong th gan thc tp v hon thnh O t em
nhn c rEt nhOu s gp ca cc thy c trong khoa
knh t v knh doanh quc t, cc c ch v cc anh ch
trong Tng Cng Ty chI Vt Nam. c bt thy go hng
2
dn Thc s m Ouang Vnh ch bo tn tnh cho em
vO mt n dung, phng php un v cch thc tp cn vEn
O mt cch khoa hc nhEt. Oua b vt ny, em mun by
t bt n su sc t tEt c m ng v em mong nhn c
nhOu kn nhn xt gp em c thO hon thn kn thc
chuyn mn ca mnh .
7inh *i8n :
,guy9n :nh 3;
Chng i
C s l lun ca y mnh hot ng xut
hu h!ng ho"
. s' cn thi1t ca <i+c y mnh hot ng xut hu h!ng
ho"
=#>ut hu <! <ai t(? ca hot ng xu%t hu t(ong
n@n inh t1 #
/0/ Khi ni-m v1 $u%" &hu
XuEt khEu hng ho vc bn hng ho dch v cho
mt quc ga khc trn c s dng tOn t thanh ton. TOn
3
t y c thO ngo t ca mt quc ga hoc
v c ha quc ga. Mc Ych ca hot ng xuEt khEu
kha thc c th so snh ca tng quc ga trong phn
cng ao ng quc t .
Hot ng xuEt khEu hnh thc c bn ca hot
ng ngo thng xuEt hn t rEt u v ngy
cng pht trOn. Tuy hnh thc u tn ch hng
hng, song ngy nay hnh thc xuEt khEu c thO hn
d nhOu hnh thc khc nhau.
Hot ng xuEt khEu dOn ra trn m nh vc, trong
m Ou kn knh t, t xuEt khEu hng ho tu dng cho
n t u sn xuEt, my mc tht b, cng ngh k thut
cao. TEt c cc hot ng trao Ou nhm mc Ych
em Ych cho quc ga tham ga.
Hot ng xuEt khEu dOn ra trn m phm v rng c
vO Ou kn khng gan n th gan. N c thO ch dOn ra
trong th gan ngn, song cng c thO ko d n hng
nm, c thO tn hnh trn phm v ton nh th ha quc ga
hay nhOu quc ga.
Ngy nay cc quc ga trn th g d nc su cng
nh M, Nht Bn hay nc ang pht trOn nh Vt Nam th
vc th vc thc Ey xuEt khEu vn vc m cn tht.
B hc thnh cng ca cc con rng Chu cng nh mt s
nc ASEAN Ou cho thEy, xuEt khEu ng mt va tr quan
trng thc Ey tng trng knh t cc nc ny. XuEt khEu
c s ca nhp khEu, hot ng knh doanh O em
nhun n, phng tn O thc Ey knh t pht trOn.
4
Thc Ey xuEt khEu v vc tng tng sn phEm
quc dn, tng tOm c knh t, qun s.
B th hot ng xuEt khEu n chung v thc Ey
xuEt khEu n rng vc m ht sc c ngha trc mt
cng nh u d.
/020 ,.i "34 '5. $u%" &hu "3!ng n1n &inh "60
A#B.i <6i n@n inh t1 th1 gi6i#
XuEt khEu mt n dung chYnh ca hot ng
ngo thng, xuEt khEu c va tr c bt quan trng trong
qu trnh pht trOn knh t ca m quc ga cng nh trn
ton th g.
Do nhng Ou kn khc nhau nn m quc ga
Ou c th mnh vO nh vc ny nhng yu vO nhng
nh vc khc. O c thO kha thc c nhng th, gm
thOu bEt , to ra s cn bng trong qu trnh pht trOn,
cc quc ga ph tn hnh trao v nhau, bn nhng
sn phEm m mnh sn xuEt thun v mua nhng sn
phEm m mnh sn xuEt kh khn. Tuy nhn, hot ng
xuEt khEu khng nhEt tht ph dOn ra ga cc nc c
th vO nh vc ny hay nh vc khc. Mt quc ga thua
tht vO tEt c cc nh vc t nguyn thn nhn, nhn
cng, tOm nng knh t . thng qua hot ng xuEt khEu
cng s c Ou kn pht trOn knh t n a.
N cch khc mt quc ga d mt tnh hung bEt
vn c thO tm ra Om c O kha thc. Bng vc kha
thc cc th ny cc quc ga tp trung vo sn xuEt v
xuEt khEu mt hng c th tng v nhp khEu
nhng mt hng khng c th tng . S chuyn mn
5
ho trong sn xuEt ny m cho m quc ga kha thc c
th tng ca mnh mt cch tt nhEt O tt km c
nhng ngun nhn c nh : vn, ao ng, t nguyn thn
nhn . Trong qu trnh sn xuEt hng ho. V v vy trn
quy m ton th g th tng sn phEm cng s c ga
tng.
A# B.i <6i n@n inh t1 mCi Du.c gia#
Ey mnh xuEt khEu c co vEn O c ngha
chn c O pht trOn knh t v thc hn qu trnh cng
nghp ho - hn ho Et nuc. Va tr ca xuEt khEu
thO hn trn cc mt sau:
-XuEt khEu to ngun vn ch yu cho NK phc v cho
cng nghp ho - hn ho Et nc .
Cng nghp ho theo nhng bc thYch hp con -
ng tEt yu O khc phc nghIo nn v chm pht trOn
nc ta. Tuy nhn s tng trng ca m quc ga h ph
c bn Ou kn : nhn c, t nguyn, vn v k thut.
Trong th k hn nay, hu ht cc nc ang pht trOn Ou
thu vn, k thut v tha ao ng. O g quyt c tnh
trng ny h buc ph nhp khEu t bn ngo nhng yu t
m trong nc cha c kh nng p ng .
O cng nghp ho Et nc trong mt th gan ngn,
h ph c mt s vn rEt n nhp khEu my mc, tht
b, k thut tn tn. Thc tOn cho thEy ngun vn nhp
khEu mt nc ( c bt nc ang pht trOn nh Vt
Nam ), c thO huy ng t cc ngun vn chYnh sau :
u t nc ngo, cc hnh thc n doanh n kt .
Vay n, vn tr, t tr .
6
Thu t hot ng du ch, dch v .
XuEt khEu sc ao ng .
Tm quan trng ca ngun vn u t nc ngo, vay n,
vn tr th khng a c thO ph nhn c, song vc huy
ng vn ny khng ph dO dng. S dng cc ngun
vn ny cc nc vay cn ph chEp nhn nhng tht th
nhEt nh v d bng cch ny hay cch khc th cng s
ph hon vn .
B vy, ngun vn quan trng nhEt m m nc c thO
trng ch vo ngun vn thu t hot ng xuEt khEu,
quyt nh n quy m v v tc tng trng ca nhp
khEu n rng v nOn knh t quc dn n chung .
- XuEt khEu ng gp vo qu trnh dch chuyOn
c cEu knh t, thc Ey sn xuEt pht trOn. Ey mnh hot
ng xuEt khEu s gp cc nc km pht trOn chuyOn dch
c cEu knh t t nng nghp sang cng nghp ph hp v
xu hng pht trOn ca nOn knh t th g .
C ha cch nhn nhn vO tc ng ca xuEt khEu
v sn xuEt v chuyOn dch c cEu knh t .
Mt , xuEt khEu ch tu th nhng sn phEm tha so
v nhu cu n a. Trong trng hp nOn knh t c hu v
chm pht trOn, sn xuEt vO c bn cn cha tu dng,
nu ch th ng ch s "tha ra " ca nOn sn xuEt th
xuEt khEu ch quy m nh b v tng trng chm chp .
Ha , co th trng th g hng quan trng O t
chc sn xuEt. Ouan Om ny tc ng tYch cc n
chuyOn dch c cEu knh t, thc Ey sn xuEt pht trOn,
Ou ny thO hn :
7
XuEt khEu to Ou kn cho cc ngnh cng c c h
pht trOn. ChVng hn, kh pht trOn sn phEm hng may
mc xuEt khEu s to c h m rng cc ngnh c n quan
nh : bng, v, s .
S pht trOn ca cng nghp ch bn thc phEm xuEt
khEu ( du thc vt, chI .) ko theo s pht trOn ca cc
ngnh cng nghp ch to tht b.
XuEt khEu to Ou kn m rng th trng tu th sn
phEm, gp phn n nh sn xuEt .
XuEt khEu phng tn quan trng O to vn, thu
ht k thut cng ngh m t cc nc pht trOn nhm hn
ho nOn knh t n a, tng nng c sn xuEt trong n-
c .
Thng qua xuEt khEu, hng ho ca nc ta s tham ga
cnh tranh trn th trng th g vO g c v chEt ng, cuc
cnh tranh ny h chng ta ph t chc sn xuEt, hnh
thc c cEu sn xuEt thYch ngh c v th trng quc t .
XuEt khEu cn c va tr thc Ey chuyn mn ho, tng
cng hu qu sn xuEt ca tng quc ga, khoa hc cng
ngh cng pht trOn th phn cng ao ng cng su
sc. Ngy nay c nhng sn phEm m vc ch to tng
b phn c thc hn cc nc khc nhau. O hon thn -
c sn phEm , ng ta ph tn hnh xuEt khEu nh kn
t nc ny sang nc khc O p rp .
Hot ng xuEt khEu ng va tr quan trng v n to
Ou kn m rng kh nng tu dng ca mt nc .Ngo th-
ng cho php mt nc c thO tu dng tEt c cc mt hng
v s ng nhOu hn g hn kh nng sn xuEt .
v mt Et nc khng nhEt tht sn xuEt to
hng ho m mnh cn. Thng qua xuEt khEu, h c thO tp
8
trung vo sn xuEt nhng mt hng m mnh c th sau
trao nhng th m mnh cn .
V c Om ng tOn thanh ton m ngo t v
mt hoc c ha bn, xuEt khEu gp phn m tng ngo t
cho quc ga. c bt v nhng nc nghIo, ng tOn c
g tr thEp th nhn t tYch cc t cung - cu ngo
t, to Ou kn cho nOn sn xuEt trong nc pht trOn.
ng th n cng mt nhn t quyt nh s tng trng
pht trOn knh t. Thc t chng mnh nhng nc pht trOn
nhng nc c nOn ngo thng mnh v nng ng .
- XuEt khEu c tc dng tYch cc g quyt cng n
vc m v c thn sng ca nhn dn .
nc ta, tnh trng khng c vc m hoc c vc m
khng y chm trn 20% c ng ao ng, g quyt
vc m cho dn chng nhm v ht sc kh khn. Knh
nghm th k va qua ch ra rng s pht trOn ca nng
nghp, cng nghp, dch v trong nc, nu khng c ngo
thng h tr c c th khng thu ht c thm nhOu ao
ng. a ao ng tham ga vo ao ng quc t
thot n nhEt g quyt nn thEt nghp ca nc ta hn nay.
Sn xuEt hng ho xuEt khEu s thu ht hng tru ao ng
vo m vc, to ra thu nhp n nh, ng th to ra
ngo t O nhp khEu hng tu dng p ng nhu cu ngy
cng phong ph ca nhn dn .
- XuEt khEu c s m rng, O thc Ey cc m
quan h knh t ngo nc ta.
XuEt khEu v cc quan h knh t ngo c tc
ng qua ph thuc n nhau m cho nOn knh t nc ta
9
gn cht v phn cng ao ng quc t .XuEt khEu
mt hot ng knh t ngo, c thO hot ng xuEt
khEu xEy ra sm hn cc hot ng knh t ngo khc,
to Ou kn thc Ey cc quan h ngo pht trOn
.ChVng hn, xuEt khEu v sn xuEt hng xuEt khEu thc Ey
quan h tYn dng, u t , vn t quc t . n t n chYnh
cc quan h knh t ngo to tOn O cho m rng
xuEt khEu .
Tm , Ey mnh xuEt khEu c co vEn O c
ngha chn c O pht trOn knh t v thc hn cng
nghp ho Et nc
A B.i <6i mt Eoanh nghi+0
-Thng qua xuEt khEu, cc doanh nghp trong nc c
c h tham ga vo cuc cnh tranh trn th trng th g vO
g c v chEt ng .Nhng yu t h doanh nghp
ph hnh thnh mt c cEu sn xuEt ph hp v th trng .
-Sn xuEt hng xuEt khEu gp doanh nghp ph un
un m v hon thn cng tc qun knh doanh.
ng th c ngo t O u t qu trnh sn xuEt khng
nhng vO chOu rng m cn vO chOu su .
- Sn xuEt hng xuEt khEu gp doanh nghp thu ht
c nhOu ao ng vo m vc, to ra thu nhp n nh,
to ra ngo t O nhp khEu hng tu dng, va p ng -
c nhu cu ngy cng cao ca nhn dn, va thu c
nhun .
- Doanh nghp tn hnh hot ng xuEt khEu c c
h m rng quan h bun bn knh doanh v nhOu tc
nc ngo trn c s Ych ca c ha bn .
10
Nh vy, ng trn bEt k gc no ta cng thEy s
thc Ey xuEt khEu rEt quan trng. V vy thc Ey xuEt
khEu cn tht v mang tYnh thc tOn cao .
F# C"c hGnh thHc xut hu h!ng ho" ch y1u ca
Eoanh nghi+0 #
20/0 7u%" &hu "38' "i6p 0
- XuEt khEu trc tp vc cc nh sn xuEt, cc cng
ty xY nghp v cc nh xuEt khEu trc tp k hp ng
bn hng cho cc doanh nghp, c nhn nc ngo c nh
nc v b Thng m cho php .
V hnh thc ny, cc doanh nghp trc tp quan h
v khch hng, bn hng, thc hn vc bn hng v nc
ngo khng qua mt t chc trung gan no. Tuy nhn
h hp ng ph c mt s Ou kn bo m sau : c
kh ng hng ho n, c th trng n nh, c nng c thc
hn xuEt khEu nh ng nhn vn c trnh nghp v
chuyn mn vO hot ng xuEt khEu cao .
Nhng u Om ca hnh thc gao dch ny :
+ Tn dng c ht tOm nng, th O sn xuEt
hng xuEt khEu .
+ G c, phng tn vn chuyOn, th gan gao hng,
phng thc thanh ton do ha bn tho thun v quyt
nh .
+ L nhun thu c khng ph cha thnh nhOu
bn .
Nhc Om :
Trong Ou kn n v m knh doanh c mEy nm
th p dng hnh thc ny rEt kh do Ou kn s dng
11
vn sn xuEt cn hn hNp, am hOu thng trng quc t cn
m nht, uy tYn nhn hu sn phEm cn xa v khch hng .
2020 7u%" &hu u9 "h' 0
Trong phng thc ny, n v c hng xuEt khEu
bn u thc gao cho n v xuEt khEu bn nhn u thc
tn hnh xuEt khEu mt hoc mt s hng nhEt nh v
danh ngha ca mnh ( bn nhn u thc ) nhng v ch phY
ca bn u thc.
u nhc Om ca xuEt khEu u thc :
-u Om : cng ty u thc khng ph b vn vo
knh doanh, trnh c r ro trong knh doanh m vn thu c
nhun hoa hng trong xuEt khEu. Do O thc hn hp
ng u thc xuEt khEu nn tEt c cc ch phY t nghn cu
th trng, gao dch m phn k kt hp ng khng ph
ch, dn n gm ch phY trong hot ng knh doanh ca
cng ty .
- Nhc Om : Do khng ph b vn vo knh doanh nn
hu qu knh doanh thEp, khng bo m tYnh ch ng
trong knh doanh. Th trng v khch hng b thu hNp v
cng ty khng c n quan n vc nghn cu th trng v
tm khch hng .
2030 7u%" &hu hng )i hng 0
y phng thc gao dch trong xuEt khEu kt
hp v nhp khEu, ng bn ng th ng mua, ng hng
ho trao v nhau c g tr tng ng. Cc bn quan h
bun bn u ph quan tm n s cn bng trong trao
hng ho. S cn bng thO hn :
-Cn bng vO mt hng .
-Cn bng vO g c .
12
-Cn bng vO tng g tr hng ho gao cho nhau .
-Cn bng vO Ou kn gao hng .
20:0 Tm nh;p "i $u%" 0
T xuEt xuEt khEu hng nhp vo trong nc,
khng qua ch bn thm, cng c trng hp hng khng vO
trong nc, sau kh nhp hng, gao hng cho ng mua
hng nc th 3 .
Gao dch t xuEt khEu bao gm xuEt khEu v nhp
khEu v mc Ych thu vO mt ng ngo t n hn ng ngo
t b ra ban u. Gao dch kOu ny un un thu ht 3 n-
c : nc xuEt khEu, nc t xuEt khEu v nc nhp khEu .
Hnh thc ny c u Om c thO xuEt khEu c cc
mt hng m cc doanh nghp trong nc cha kh nng
sn xuEt O xuEt khEu v c thu nhp bng ngo t .
Nhc Om ca hnh thc ny cc doanh nghp ph
thuc rEt nhOu vo nc xuEt khEu vO g c, th gan gao
hng . v hnh thc ny th s ngo t thu c s chm
rEt Yt trong tng km nghch xuEt khEu.
20<0 =i. '+ng >u?' "6 0
y phng thc knh doanh trong mt bn ( g
bn nhn ga cng) nhp khEu nguyn u hoc bn thnh
phEm cho bn khc (g tt bn t ga cng ) O ch
bn ra thnh phEm sau gao cho bn t ga cng v
nhn tOn ga cng .
Ngy nay, ga cng quc t hnh thc ph bn trong
hot ng ngo thng ca nhOu nc. C thO tn hnh cc
hnh thc ga cng quc t sau :
13
-Bn t ga cng gao nguyn u hoc bn thnh
phEm cho bn nhn ga cng v sau th gan ch to, sn
xuEt s thu h sn phEm .
-C thO p dng hnh thc kt hp trong bn t
ga cng ch gao nhng nguyn vt u chYnh cn bn nhn
ga cng cung cEp nhng nguyn vt u ph .
3. C"c nghi+0 <I li8n Duan 1n hot ng xut
hu #
Hot ng xuEt khEu ra th trng nc ngo dOn ra kh
khn, phc tp hn rEt nhOu so v vc bn hng trong nc.
Hot ng xuEt khEu c n quan t rEt nhOu vEn O vO :
Ngn ng, bn sc vn ho dn tc, s vn ng ca th tr-
ng, ng tOn thanh ton, vn chuyOn hng ho, php ut,
chYnh tr, tp qun, thng quc t ..
Hot ng xuEt khEu c t chc v nhOu nghp v,
nhOu khu t Ou tra nghn cu th trng nc ngo, a
chn hng ho xuEt khEu, p ra phng n knh doanh, m
phn, k hp ng ..M khu, m nghp v ph c
nghn cu thc hn y theo ng bc, ng th tc,
ph tranh th nm bt nhng th m bo cho hot
ng xuEt khEu t kt qu cao nhEt .
Thng thng, O thc hn hot ng xuEt khEu cn m
nhng cng vc sau :
30/.Nghi@n 'Au "i6p ';n "hB "3Cng 0
Nghn cu th trng vc m cn tht u tn v
bEt k mt doanh nghp no mun tham ra vo th trng
th g. v doanh nghp xuEt khEu, nghn cu th trng
th g ph tr c cu h : xuEt khEu c g dung ng
14
th trng bao nhu ng trong gao dch a s
dng phng thc no v chn ng knh doanh trong tng
ga on
*La chn mt hng xut khu
O a chn mt hng xuEt khEu trc tn cn da vo
nhu cu sn xuEt, tu dng vO quy cch, chEt ng, chng o,
g c, th v v th hu cng nh tp qun ca tng vng,
tng nh vc sn xuEt. T tn hnh xem xt cc khYa
cnh ca hng ho th g .
-VO khYa cnh thng phEm : ph hOu r g tr, cng
dng, c tYnh, quy cch phEm chEt ca mu m .
-Nm bt y g c hng ho ng v Ou kn
c s gao hng ( CF, CF, FB .) v phEm chEt hng ho .
-Kh nng sn xuEt v ngun cung cEp ch yu ca
cng ty cnh tranh, hot ng dch v bo hnh, bo dng, h-
ng dn s dng .
Ngo ra O a chn mt hng xuEt khEu cng cn
ph nm vng t suEt ngo t ca cc mt hng xuEt
khEu. T suEt ngo t xuEt khEu s ng ngo t b ra O
thu c mt n v ngo t. Nu t suEt ngo t tYnh ra
thEp hn t g h o trn th trng th vc xuEt khEu c
hu qu .
Vc a chn mt hng xuEt khEu khng nhng ch
da vo tYnh ton hay c tYnh m cn ph da vo knh
nghm ca nhng ng nghn cu th trng O d on xu
hng bn ng ca g c th trng trong nc cng nh ngo
nc, d on c cc kh nng c thO xy ra .
Nghin cu dung lng th trng .
15
Dung ng th trng kh ng hng ho c gao dch
trn pham v mt th trng nhEt nh trong mt th k nhEt
nh ( thng mt nm ) .Nghn cu dung ng th trng
th cn xc nh nhu cu thc ca khch hng, kO c d
tr, xu hng bn ng bn ng ca nhu cu trong tng
th Om. Cng v vc nm bt nhu cu nm bt kh
nng cung cEp ca th trng .
Mt vEn O na tYnh chEt th v ca sn xuEt v
tu dng hng ho trn th trng O c bn php thYch hp
trong tng ga on .
Dung ng th trng khng n nh, n thay tu
theo tc ng ca tng nhn t :
-Nhn t m dung ng th trng bn ng c tYnh
chEt chu k .
-Cc nhn t nh hng u d n s bn ng ca
th trng nh : nhng tn b khoa hc k thut, cc bp
php chYnh sch ca nh nc, th hu tu dng .
-Cc nhn t nh hng tm th n dung ng th trng
nh : Hn tng u c, cc yu t khY hu, yu t chYnh tr
- x h .
La chn tc knh doanh.
Vc a chn tng gao dch c cn c khoa hc
Ou kn quan trng O thc hn thng cc hot ng
xuEt khEu. Ng ta thng da trn c s nghn cu sau:
Mt , tnh hnh sn xuEt knh doanh ca tc.
Ha , kh nng vO vn c s vt chEt k thut ca bn
tc.
Ba , th v quan Om knh doanh ca tc.
16
Tm , cng tc nghn cu tp cn th trng nhm
thc hn phng chm hnh ng: ch bn c th trng
cn ch khng bn c mnh c sn.
3020*+ng "' "! nguDn 'h! h!" #ng $u%" &hu 0
Ngun hng xuEt khEu ton b hng ho ca mt
doanh nghp, mt a phng hay mt vng c kh nng sn
xuEt c. Thu mua to ngun hng xuEt khEu mt h
thng nghp v trong knh doanh mua bn trao hng
ho nhm to ra ngun hng cho xuEt khEu, ton b hot
ng t u t, sn xuEt knh doanh, n cc nghp v
nghn cu th trng, k kt hp ng, vn chuyOn bo qun,
s ch, phn o nhm to ra hng ho c y tu
chuEn cn tht cho xuEt khEu. Phn n cc hot ng
nghp v ny ch m tng ch phY thuc ch phY u ng
ch khng m tng g tr s dng ca hng ho. Do vy, cc
doanh nghp cn ph nghn cu O n gn ho cc
nghp v nhm gm ch phY u thng O tng nhun cho
Doanh nghp. Tu theo tnh hnh rng ca m doanh
nghp m c nhng hnh thc thu mua, to ngun hng
xuEt khEu khc nhau nh: Thu mua to ngun theo n t
hng kt hp v k kt hp ng thu mua to ngun xuEt
khEu theo hp ng, khng theo hp ng, thng qua n
doanh -n kt v cc n v sn xuEt t sn xuEt, thng
qua cc thu mua, thng qua hng hng .
Cng tc thu mua to ngun hng xuEt khEu bao gm
h thng cc cng vc sau:
Nghn cu ngun hng xuEt khEu .
y vc nghn cu kh nng cung cEp hng xuEt
khEu trn th trng, c xc nh b ngun hng thc t v
17
ngun hng tOm nng. Trong , ngun hng thc t
ngun hng c v ang sn sng a vo u thng.
Ngun hng tOm nng ngun hng cha xuEt hn, n c
thO hoc khng xuEt hn trn th trng, v ngun hng ny
h Doanh nghp ngo thng ph c u t, c n
hng, c hp ng knh t th ng cung cEp m tn hnh
sn xuEt. Trong cng tc xuEt khEu th ngun hng ny rEt
quan trng, b hng ho xuEt khEu h mu m rng tu
chuEn chEt ng cao, s ng nh trc.
Nghn cu ngun hng trn cc khYa cnh sau:
-Xc nh chng o mt hng, kYch c, cng dng,
chEt ng, g c, th v, nhng c Om tYnh nng rng
ca tng mt hng.
-Cc yu cu ca th trng nc ngo vO nhng ch tu
knh t - k thut hay khng
-L nhun thu c sau kh tr g mua v ch phY khc
bao nhu
T chc h thng thu mua.
Xy dng mt h thng thu mua thng qua cc
v ch nhnh ca mnh, Doanh nghp knh doanh xuEt khEu
s tt km c ch phY thu mua, nng cao nng xuEt v
hu qu thu mua.
H thng thu mua bao gm h thng cc , h
thng kho tng cc a phng, cc khu vc c o hng
thu mua. Ch phY ny kh n, do vy Doanh nghp ph c s
a chn cn nhc trc kh chn v xy dng kho ,
nhEt nhng kho h ph trang b nhOu phng tn
t tOn. H thng thu mua h ph gn v cc phng
tn vn chuyOn hng ho, v Ou kn gao thng a
18
phng. S ph hp nhp nhng ga thu mua v vn chuyOn
c s m bo tn thu mua v chEt ng ca hng ho
.
T chc u t v hng dn k thut thu mua, phn o
bo qun hng ho cho cc chn hng vc m ht sc
cn tht trong cng tc to ngun hng ca cc Doanh
nghp ngo thng .
Ngo ra, a chn v s dng nhOu cch thu mua, kt
hp nhOu hnh thc thu mua, c s O to ngun hng
n nh v hn ch nhng r ro trong thu mua hng ho
xuEt khEu .
K kt hp ng thu mua to ngun hng xuEt khEu .
Phn n kh ng hng ho c mua bn ga cc Doanh
nghp ngo thng v cc nh sn xuEt hoc cc chn hng
c thng qua hp ng thu mua, hng, ga cng.Da
trn nhng tho thun v t nguyn, cc bn k kt hp
ng m c s vng chc O m bo cho cc hot ng
knh doanh ca Doanh nghp dOn ra mt cch bnh thng.
y chYnh mt hp ng knh t, c s php cho m
quan h ga Doanh nghp v ng cung cEp hng.
X c tn kha thc ngun hng xuEt khEu .
Sau kh k kt hp ng v cc ch hng v cc n v
sn xuEt, Doanh nghp ngo thng ph p c k hoch
thu mua, tn hnh sp xp cc phn vc ph m v ch
o cc b phn m vc theo k hoach.
C thO:
-a h thng cc knh phn ph c tht p vo
hot ng .
19
-ChuEn b y cc th tc gEy t gao nhn hng
theo hp ng k.
-T chc h thng kho tng t Om nt ca cc knh.
-T chc vn chuyOn hng ho theo cc a Om
qu nh.
Tp nhn bo qun hng xuEt khEu .
303 7Ey F8ng &6 h!'h v G;p phng n gi.!
FB'h0
Sau kh thu thp c nhng thng tn cn tht vO
nhng nhn t nh hng n gao dch. Doanh nghp ph
p phng n gao dch, trong c cc Om sau:
- La chn mt hng knh doanh .
- Xc nh s ng xuEt khEu .
- La chn th trng , khch hng, phng thc gao
dch.
- La chn th Om, th gan gao dch.
- Cc bn php O t c mc tu nh: M khch,
qung co.
30: =i.! FB'h m phn "3' &H &6"0
Cc hnh thc m phn .
-m phn bng th, n tYn, n tho, ax.
-m phn bng trc tp gp g : Hnh thc ny thng
c p dng kh c hp ng n, cn trao cn k, ch phY
nhOu nhng hu qu cng vc cao hn.
Cc bc m phn .
- Cho hng :
L O ngh ca mt bn(ng bn hoc ng mua) g
cho bn ka, bOu th mun bn hoc mua mt hoc mt s
20
hng nhEt nh theo nhng Ou kn nhEt nh vO g c,
th gan gao hng, phng tn thanh ton.
Trong th cho hng cn g thu hot ng cu cng
ty mnh, kh nng mua bn knh doanh vO mt hng g v
uy tYn ca cng ty O ng mua hoc ng bn c hOu bt
nhEt vO tc knh doanh. T m ra kh nng gao dch
bun bn cao hn.
Trong th cho hng, cn xc nh g gao dch hp
bao gm tEt c cc ch phY pht snh cng v cc Ou kn
khc: Ouy cch, phEm chEt, Ou kn c s gao hng, Ou
kn thanh ton, .
- Hon g (mc c):
Trong trng hp ng nhn c th cho hng khng chEp
nhn hon ton v cc Ou kn trong cho hng m a
ra O ngh m th O ngh m g hon g.
- ChEp nhn:
L s ng tEt c cc Ou kn ca cho hng hoc
tEt c cc Ou kn kh hon g, do ha phYa cng chEp
nhn.
- Xc nhn:
L s khVng nh s tho thun mua bn bng vn bn
xc nhn ca bn mua hoc bn bn hoc ca c ha bn.
30<0 KH &6" hIp Dng 0
Vc gao dch m phn nu c kt qu s dn n
vc k kt hp ng mua bn ngo thng. N dung hp
ng ph thO hn y quyOn hn v ngha v c thO
ca cc bn tham ga k kt. Hnh thc vn bn ca hp
ng bt buc v cc n v xuEt nhp khEu ca ta
21
trong quan h v nc ngo. Hp ng mua bn quc t cn
g hp ng xuEt nhp khEu hoc hp ng mua bn
ngo thng s tho thun ga cc ng s c tr s knh
doanh cc nc khc nhau, theo mt bn g bn xuEt
khEu ( bn bn ) c ngha v chuyOn vo quyOn s hu ca
bn khc g bn nhp khEu ( bn mua ) mt t sn nhEt
nh, g hng ho bn mua c ngha v ph nhn hng
v tr tOn hng .
c trng quan trng ca yu t quc t y cc
bn c tr s knh doanh cc nc khc nhau .
Mt hp ng mua bn quc t thng gm ha phn :
Nhng Ou trnh by v cc Ou khon v Ou kn .
Trong phn nhng Ou trnh by, ng ta gh r :
+S hu hp ng .
+a Om v ngy thng k kt hp ng
+Tn v a ch ca cc ng s
+Nhng nh ngha dng trong hp ng .
Nhng nh ny c rt nhOu, vY d " Hng ho " c
ngha ., " tht k " c ngha .chY Yt ng ta cng -
a ra nh ngha sau y :
" Cng ty ABC, a ch ., n tho ., dn b
ng ., d y c g bn bn " .
+C s php O k kt hp ng :
y c thO hp nh ca ChYnh ph k kt ngy
thng ., cng c thO ngh nh th k kt ga B . nc
.v B .nc .ChY Yt ng ta cng nu ra s t nguyn ca
ha bn kh k kt hp ng, vY d :
22
" Sau kh c ha bn cng tho thun rng bn bn ng
bn v bn mua ng mua tht b d y, theo nhng
Ou khon quy nh d y " .
Trong phn cc Ou khon v Ou kn, ng ta th-
ng gh r cc Ou khon sau :
- Ou khon tn hng .
- Ou khon phEm chEt .
- Ou khon s ng .
- Ou khon vO bao b .
- Ou khon vO c s gao hng .
- Ou khon vO g c .
- Ou khon vO gao hng .
- Ou khon vO thanh ton .
- Ou khon khu n .
- Ou khon vO trng hp mOn trch .
- Ou khon vO trng t .
30J. T) 'hA' "h8' hi-n hIp Dng $u%" &hu 0
Sau kh hp ng xuEt khEu c k kt, n v
knh doanh xuEt nhp khEu v t cch mt bn k kt ph
t chc thc hn hp ng . y mt cng vc rEt
phc tp. N h ph tun th ut quc ga v quc t,
ng th m bo c quyOn quc ga v m bo uy
tYn knh doanh ca n v. VO mt knh doanh, trong qu
trnh thc hn cc khu cng vc, O thc hn hp
ng, n v knh doanh xuEt nhp khEu ph c gng tt
km ch phY u thng, ph nng cao tYnh doanh v hu
qu ca ton b nghp v gao dch .
23
nc ta, theo ngh nh 57CP ngy 31798, kO t
ngy 1998 "thng nhn c xuEt khEu, nhp khEu hng
ho theo gEy chng nhn ng k knh doanh ( Ou 3)" v
kIm theo ngh nh 57CP cc ph c 1 v 2 danh mc hng
ho cEm xuEt khEu, cEm nhp khEu v hng ho xuEt khEu,
nhp khEu c Ou kn. Nh vy , ngo nhng mt hng
cEm xuEt, xuEt theo hn ngch, xuEt ph c gEy php -
c quy nh, doanh nghp c t do tham ga hot ng
xuEt khEu theo gEy php ng k knh doanh v m s
kha bo v H quan. O tn hnh mt hot ng theo gEy
php ng k knh doanh v m s kha bo v H quan.
O tn hnh mt hot ng xuEt khEu, Doanh nghp ph
tn hnh cc khu cng vc sau :
KOm tra LC ( nu c ).
Sau kh hp ng xuEt khEu c k kt b ha bn
mua v bn, vc u tn ng xuEt khEu cn ph kOm tra
xem LC do ng nhp khEu m t ngn hng c ng n
dung hp ng k khng. Nu c yu cu sa th
ph thng bo cho ng mua sa LC t ngn hng m LC
trong th hn hu c ca LC .N dung sa ph c s
xc nhn ca ngn hng m LC m c hu c, v bn sa
tr thnh mt b phn cEu thnh khng thO tch r LC
c v n dung c b hu b .
ChuEn b hng xuEt khEu .
Hn nay, nc ta khng ch c cc doanh nghp th-
ng m m cng tc xuEt nhp khEu, m c rEt nhOu doanh
nghp sn xuEt knh doanh m cng tc xuEt nhp khEu
trc tp v nc ngo. v ha o hnh doanh nghp ny
24
cng vc chuEn b hng xuEt khEu c mt s Om khc
bt, c thO :
- v doanh nghp ngo thng knh doanh xuEt nhp
khEu .
Cng vc chuEn b hng ho gm ba cng on sau :
+ Thu gom, tp trung m thnh hng xuEt khEu, trn
c s hp ng k kt v cc ch hng : Hp ng mua bn
t on, hp ng ga cng hp ng hng, hp ng
thu mua hp ng nhn u thc xuEt khEu .
+ Bao b ng g hng : Vc ng g bao b cn
c theo yu cu trong hp ng k kt, bn cnh cng
vc ny cn c ngha nhEt nh v qu trnh knh doanh,
bao b va ph bo m c phEm chEt hng ho va to
thun cho qu trnh vn chuyOn, bc xp hng ho, to
Ou kn cho vc nhn bt o hng ho gy En tng v
cho ng mua c cm tnh v hng ho v doanh nghp.
C nhOu o bao b khc nhau vO chEt ng, kOu dng,
kYch c nh : hm, bao, kn, thng, contener .
+ K k m hu hng xuEt khEu : k m hu bng s
hay ch, hnh v c gh mt ngo bao b O thng bo
nhng thng tn cn tht cho vc nhn bt gao nhn, bc
d v bo qun hng ho. Kh k k m hu hng ho, yu cu
ph sng sa dO c khng pha mu, khng thEm nc,
khng m nh hng n phEm chEt hng ho
- v doanh nghp sn xuEt knh doanh .
Khng ph m vc thu gom hng. O c hng xuEt
khEu, cc doanh nghp sn xuEt knh doanh ph nghn cu
th trng nc ngo cn o hng g, s ng bao nhu, tn
hnh cc bc gao dch v khch hng nc ngo, k kt hp
25
ng, t chc thc hn hp ng gng nh cc doanh
nghp knh doanh ngo thng .
Thu tu :
Trong qu trnh thc hn hp ng xuEt khEu hng
ho, vc thu tu ch hng da vo cc cn c sau :
- Nhng Ou khon ca hp ng xuEt khEu hng ho.
- c Om ca hng ho xuEt khEu .
- Ou kn vn t .
Theo ncoterm 1990 quy nh, trch nhm thu phng
tn vn t O chuyn ch hng ho t nc xuEt khEu vO nc
nhp khEu ca ng bn trong cc Ou kn sau : CF (Cost
and Freght), C (Cost, nsurance and Freght), CPT (Carrage
Pad to), CP (Carrage and nsurance pad to), DD (Devered
Duty npad), DDP (Devered Duty Pad), DES (Devered Ex
Shp), DEO (Devered Ex Ouay), DAF (Devered at Fronter) .
Nh vy , trong trng hp nu Ou kn c s gao
hng ca hp ng xuEt khEu CF, CF , DES, DEO th n
v knh doanh xuEt khEu ph thu tu bOn O gao hng.
Tu c thO tu chuyn nu hng c kh ng n O trn
hoc cng c thO tu ch nu hng t, t vt, ng
trong bao kn v trn ng hng tr c tu ch .
Vc thu tu, u cc h ph c knh nghm nghp
v, c thng tn th trng vO tnh hnh thu tu . V vy,
trong nhOu trng hp cc doanh nghp xuEt khEu nhp khEu
thng u thc vc thu tu cho mt cng ty vn t no .
KOm nghm hng ho :
y cng vc cn tht m bo quyOn cho khch
hng, ngn chn kp th nhng hu qu xEu .
26
Cng tc kOm tra hng xuEt khEu c tn hnh ngay
sau kh hng chuEn b ng g xuEt khEu t c s sn
xuEt, vO phEm chEt, s ng, trng ng, chEt ng, bao b
hng ho vc kOm tra, kOm dch ph c tn hnh ha
cEp : t c s do b phn kOm tra chEt ng hng ho KCS
kOm tra v t ca khEu do cng ty gm nh hng ho xuEt
nhp khEu, cc th y, cc bo v thc vt tn hnh trc kh
xuEt hng v cEp gEy chng nhn phEm chEt hng ho .
Lm th tc h quan .
y quy nh bt buc v bt c mt o hng
ho no, cng tc ny c tn hnh qua 3 bc .
- Kha bo h quan : Ng xuEt khEu ph c trch nhm
k kha ( kha vt hoc kha bo n t ) cc tng m
th tc h quan theo mu t kha do Tng cc trng tng
cc h quan quy nh. Sau np v xuEt trnh h s h
quan bao gm :
+ T kha h quan .
+ Hp ng xuEt khEu .
+ Bn k ch tt ( v hng khng ng nhEt ) .
+ Cc gEy t khc ( v hng xuEt khEu c Ou
kn hoc quy nh rng ).
- XuEt trnh hng ho v np thu .
Trong bc ny, ng m th tc h quan cn ph :
+ XuEt trnh y hng ho O c quan h quan
kOm tra theo th gan v a Om quy nh .
+ B trY phng tn v nhn cng phc v vc kOm
tra hng ho ca c quan h quan .
+ C mt trong th gan kOm tra hng ho .
Sau , c ngha v np thu theo ng quy nh
ca php ut trong th gan quy nh .
27
- Thc hn cc quyt nh ca h quan .
y cng vc cu cng trong qu trnh hon thnh
th tc h quan .n v xuEt khEu c ngha v thc hn
mt cch nghm tc cc quy nh ca h quan v
hng nh : cho php xuEt hoc khng .
Gao hng n tu :
Hng hng ho xuEt khEu ca ta c gao, vO c bn
bng ng bOn v ng st .
Trong trng hp nh xuEt khEu chu trch nhm chuyn
tr th cng vc gao hng n tu c tn hnh theo trnh
t sau :
- Cn c vo ch tt hng xuEt khEu p bng ng k
hng chuyn ch cho ng vn t v Ey s xp
hng .
- Trao v c quan Ou cng O nm vng
ngy g m hng.
- B trY chuyn ch hng vo cng v bc xp hng n
tu .
- LEy bn a thuyOn ph v bn a thuyOn ph Ey
vn n ng bOn. Vn n ng bOn ph vn n
hon ho, bc hng ph chuyOn nhng c .
Nu hng c gao bng contener, kh chm mt
contener ( FCL), ch hng ph ng k thu contener, ng
hng vo contener v p bng k hng trong contener. Kh
hng gao khng chm ht mt contener (LCL), ch hng
ph p bng ng k hng chuyn ch. Sau kh ng k c
chEp nhn, ch hng gao hng n ga contener cho ng
vn t.
28
Cn nu hng chuyn ch bng ng st, ch hng
ph ng k v c quan ng st xn cEp toa xe. Kh
c cEp toa xe , ch hng t chc bc xp hng, nm
phong kNp ch v m chng t vn t, trong ch yu
vn t ng st .
Mua bo hOm :
Vc chuyn ch bng ng bOn thng gp nhOu r
ro, tn thEt, b vy trong knh doanh quc t bo hOm
hng ho ng bOn o bo hOm ph bn nhEt .
C ha o hp ng bo hOm hp ng bo hOm
bao v hp ng chuyn. Cc ch hng xuEt nhp khEu ca
ta, kh cn mua bo hOm Ou mua t cng ty Vt Nam.
v bo hOm bao, ch hng k kt hp ng t u nm,
n kh gao hng xong xung tu ch cn g thng bo
"gEy bo bt u vn chuyOn" n cng ty bo hOm
"gEy yu cu bo hOm", trn c s ny, ch hng v cng ty
bo hOm m phn k kt hp ng .
C ba Ou kn bo hOm chYnh:
- Bo hOm m r ro (Ou kn A).
- Bo hOm c tn thEt rng (Ou kn B).
- Bo hOm mOn tn thEt rng(Ou kn C).
Ngo ra cn mt s Ou kn ph (nh: v, r, r, .) v
bo hOm c bt (nh : chn tranh, nh cng, .).
Vc a chn Ou kn bo hOm da trn bn cn c
sau :
- Ou khon hp ng .
- TYnh chEt hng ho
- TYnh chEt bao b v phng thc xp hng.
- Lo tu chuyn ch.
29
Thanh ton hp ng .
C thO n thanh ton khu trng tm v kt qu
cu cng ca tEt c cc gao dch trong knh doanh quc t.
Thng thng c ha phng thc thanh ton ch yu d y:
- Thanh ton bng th tYn dng.
Th tYn dng LC o gEy m ngn hng m bo
hoc ha s tr tOn, phng thc thanh ton bng LC s bo
m hp , an ton, hn ch c r ro cho c ha bn. Kh c
L C ng xuEt khEu tn hnh m cc cng vc thc hn
hp ng. Sau kh gao hng ng xuEt khEu p b chng t
theo yu cu ca th tYn dng thng qua ngn hng thng
bo cho ngn hng m th tYn dng xn thanh ton. Vc p
b chng t ny ph cn thn, t m, chYnh xc v ph hp
v nhng yu cu ca LC vO c n dung n hnh thc.
- Thanh ton bng phng thc nh thu.
Nu hp ng xuEt khEu qu nh thanh ton bng ph-
ng thc nh thu, th ngay sau kh gao hng, bn xuEt khEu
ph hon thnh vc p chng t v xuEt trnh cho ngn
hng O u thc cho ngn hng thu h tOn. Chng t thanh
ton ph hp , chYnh xc v nhanh chng cho ngn hng
nhm thu vn.
G quyt tranh chEp.
Trong qu trnh thc hn hp ng , kh hng ho c
tn thEt hoc mEt mt .dn n tranh chEp vO knh t th
ha bn cn c vo Ou khon tranh chEp trong hp ng
O a ra cnh ga quyt hp , tn km.
30K0 Lnh gi hi-u >u "h8' hi-n0
30
Kt qu knh doanh xuEt khEu c xc nh bng
nhun em . L nhun c tYnh ton trn c s ch phY v
doanh thu. Doanh thu ca doanh nghp s tOn m n thu
c qua vc bn hng ho hoc dch v trong mt th gan
nhEt nh, thng mt nm. Ch phY ca mt doanh nghp
nhng phY tn cn tht ph b ra trong qa trnh sn
xuEt knh doanh hng ho hoc dch v trong th k . L
nhun phn d ra ca doanh thu so v ch phY, hay cn
g , ch phY cng thEp th nhun cng cao.
L nhun Tng doanh thu - Tng ch phY
Tuy nhn, nu ch tYnh ch tu nhun khng th
cha phn nh ht c kt qu ca hat ng knh doanh.
Trong thc t ng ta cn ph xc nh ch tu t suEt
doanh ngo thng. T suEt doanh ngo thng phn nh
kt qu t chYnh ca hot ng ngo thng thng qua vc
nh g kt qu thu c t mt ng ch phY thc t b ra .
C thO:
LX
Dx--------- x 100 %
CX
Dx : t suEt doanh .
Lx : nhun vO bn hng xuEt khEu tYnh thao ngo
t c chuyOn ra tOn Vt Nam theo g c cng b
ca ngn hng Nh nc .
Cx: tng ch phY thc hn hot ng xuEt khEu .
So snh t suEt xuEt khEu v t g h o.
31
+T suEt xuEt khEu t g h o : tc ch nhOu
hn thu, Ou cho thEy hot ng knh doanh xuEt khEu
khng c hu qa.
+T suEt xuEt khEu t g h o : tc ch Yt hn
thu, cho thEy hot ng knh doanh xuEt khEu c hu qu .
ii# 3hJ t(ng ch) <! hot ng xut hu ch)#
=# *!i nKt <@ c%y ch) <! t"c EIng ca n .i <6i i
s.ng nh%n E%n#
/0/0 NguDn g?' 'Ey 'h( ,i-" N.m0
Nm1933 ng .B.Denss , mt chuyn vn chI ng H
Lan, nguyn gm c vn nghn cu chI Butenorg
ava(ndonexa), c vEn cc cng ty chI ng dng th Php,
sau kh kho st chI c Tham vI t x Cao B (huyn V
Xuyn, tnh H Gang) vt vO ngun gc cy chI trn th
g .Trong c vt : "Om cn ch nhng n m
con ng tm thEy cy chI, bao g cng cnh con sng n,
nhEt sng Dng T, sng Ts Kang T rung Ouc, sng
Hng Vn Nam v Bc K ( Vt Nam ), sng MKng
Vn Nam, Th Lan v ng Dng . tEt c nhng con sng
Ou bt ngun t dy n phYa ng Ty Tng." V
do ny ng cho ngun gc cy chI t dy n ny phn
tn .
Nm 1976, Demukhate vn s thng tEn vn hn m
khoa hc Ln X nghn cu s tn ho ca cy chI bng
cnh phn tYch chEt caen trong chI mc hoang r v chI do
con ng trng cc vng khc nhau trn th g trong c
cc vng chI c Vt Nam (su Gng, Ngha L, Lng Sn,
Ngh An, .). Tc g kt un : Cy chI c Vt Nam
tng hp cc chEt caen n gn nhOu hn cy chI Vn
32
Nam Trung Ouc v nh vy cc chEt caen phc tp cy chI
Vn Nam nhOu hn cy chI Vt Nam. Do tc g
O xuEt s tn ho cy chI nh sau :
Camea- chI Vt Nam - chI Vn Nam to - chI Trung
Ouc - chI Assam En .
Oua phn tYch nhOu nh khoa hc cho rng Vt Nam
mt trong nhng n ca cy chI .
Ngo nhng gng chI c sn trn n t nhng
gng " chI rng " nh chI tuyt san Vt Nam nhp khEu
thm mt s gng m t Loan, Trung Ouc, Nht Bn , .
/020 T' FMng '5. 'h( ?i vi Ci N?ng nhEn FEn 0
ChI mt cy cng nghp d ngy, trng trt mt n
cho thu hoch nhOu nm, t 30-50 nm. Ng ta trng chI O
Ey bp chI c mt tum v 2-3 .
T chI tu theo cch ch bn chI v cng ngh ch
bn O cho ra cc o chI khc nhau : chI xanh, chI en , chI
vng , ho tan .
ChI c nhOu vtamn c g tr dnh dng v bo v sc
kho, c tc dng g kht, b dng v kYch thYch h thn
knh trung ng, gp tu ho cc chEt m, gm c bnh bo
ph, chng o ho . Do nc chI tr thnh th nc ung
ca nhn o. Ngy nay, hu ht dn c trn th g dng nc
chI m nc ung hng ngy. Mt s nc ung chI thnh tp
qun v to ra c mt nOn vn ho nguyn s " vn ho
tr". Ngo O ung ng ta cn dng nc chI xanh O ra ry
cc vt thng nhng ch ot, nhOm trng trn c thO.
V th chI khng nhng c tn trong danh mc g kht m
cn c tn trong t On y hoc, dc hc. Ng Nht Bn khVng
33
nh chI cu ng kh b nhOm x v g th nc ung
ca th nguyn t. vng Ty Nam Trung Ouc th c
cng khung cnh vn ho v chng ta dng chI m
vt trao ngang g v th thuc tn.
Trong dn gan Vt Nam ngy xa c cu " tr tam, tu
t", Em tr, chn ru rEt quen thuc v chng ta. NhEm nhp
cht men nng ca ru, thng thc hng v thm ngon ca
tr va mt hot ng n ung c ngha thc dng, va
bOu hn ca " vn ho n ung" h trnh thng
thc cao v nng n nn thnh mt ngh thut ung tr, th-
ng thc tr. ng th v " tr tam, tu t" ca c nhn
m cho con ng g to c o toan thng nht, m phong
ph thm sng tnh thn v m tng thm ngha vn
ho cho snh hot thng.
ChI c g tr s dng v hng ho c g tr knh t
cao, chI mt sn phEm xuEt khEu c g tr trn th trng
th g. Th trng trong nc h vO chI ngy cng nhOu
v yu cu chEt ng ngy cng cao. ChI mt cy c hu
c kha thc vng Et a rng n ca trung du, mOn n,
ph xanh Et trng, n trc, bo v m trng snh th.
Cy chI sng quanh nm v tng nhOu, to cng n vc
m khng nhng cho ao ng chYnh m c cho ao ng
ph (ng g, tr em), c tc dng Ou ho ao ng t vng
ng bng n vng trung du, mOn n tha tht.
F# Cung cu thJ t(ng ch)#
20/0 *ung v1 Nn phm 'h( O
34
Cung vO sn phEm chI s ng sn phEm chI m
ngnh chI c kh nng v sn sng cung cEp ra th trng
cc mc g khc nhau trong mt th gan nhEt nh .
Cung vO sn phEm chI c thO do ha ngun ch yu:
Hoc do sn xuEt chI trong nc hoc nhp t nc ngo Tu
theo Ou kn ca tng nc m t trng ca nhng sn
phEm chI u thng trn th trng do ngun no chm bao
nhu khng gng nhau. Vc xc nh s ng cung da
vo dOn bn tnh hnh ca th trng v s u thng k
hng nm vO dn tYch, nng suEt, sn ng, v sn ng hng
ho hng nm ca ngnh chI. Tuy nhn vc xc nh ng
cung thc t cho th trng ng ta cn c vo s ng sn
phEm chI hng ho hoc t trng hng ho sn phEm chI
.T trng hng ho sn phEm chI c thO nghn cu thng
qua t trng hng ho. Ou ny s cho ta bt c kh ng
sn phEm hng ho chI trong tng sn phEm nng nghp. -
ng nhn kh ng sn phEm chI hng ho ph thuc vo
b phn sn phEm chI c dng O tu th n b trong
tng sn phEm chI c sn xuEt ra, cho nn tt km v
tu dng hp b phn sn phEm chI tu dng n b bn
php quan trng bn cnh vc Ey mnh sn xuEt chI O
tng kh ng sn phEm chI cung ng ra th trng.
Kh nng cung thc t ca sn ng chI hng ho ph
thuc vo cc yu t c bn sau :
- G c sn phEm chI hng ho trn th trng :
Trong a s trng hp, g c ng va tr tham
s Ou chnh quan h cung cu v theo Ou chnh
dung ng v nhp tu th ca th trng .
35
- G c ca sn phEm cnh tranh : S xuEt hn cc sn
phEm m, sn phEm thay th, v g c ca chng s nh t -
ng cung ca sn phEm chI hng ho trn th trng .
- G c cc yu t u vo .
- Trnh chuyn mn ho v tp trung ho sn xuEt
nng nghp.
Ngo nhng g php vO th trng, vn, cng ngh
cng nh hng t cung sn phEm chI hng ho trn th trng.
S pht trOn ca cng ngh ch bn v mc tp cn v
cng ngh v k thut ch bn tn tn trn th g O to
ra nhng g tr s dng m, chEt ng cao hn, to ra nhng
quan h m trong cung - cEp, kYch thYch m rng v pht
trOn th trng .
- Cc nhn t vO c ch, chYnh sch u thng sn phEm
chI ca chYnh ph trong tng th k v hu c ca chng.
- M trng t nhn m trc ht Et a v khY hu.
202 *Pu v1 Nn phm 'h( 0
Nhu cu vO sn phEm chI ca x h c rEt nhOu o
khc nhau.. nhu cu chI cho tu dng trong nc v nhu
cu chI xuEt khEu .
VO phng dn knh t m xt chng ta thEy c ha o
nhu cu sau :
Mt nhu cu t nhn m thc ch Et nhu cu vO sn
phEm chI ca dn c tYnh theo s ng dn s. y phng
dn m cc nh chYnh sch cn tYnh t nhm tht p g
php O cn bng cung cu trong pht trOn .
Ha nhu cu knh t, c hOu nhu cu c kh nng
thanh ton, hay cu vO sn phEm chI m ng tu dng c
36
kh nng v sn sng mua cc mc g khc nhau trong
mt th gan nhEt nh. Xt vO phng dn knh t ca cc
nh knh doanh th y m Ou ng ch .
Cu vO sn phEm chI hng ho cng c nhng nhn
t tc ng sau :
- Trc ht g c sn phEm chI hng ho trn th tr-
ng, chng o v chEt ng sn phEm chI. Trong trng hp
g nh cc yu t khc khng th kh g c tng s
m ng cu gm v ngc v sn phEm chI ng ta th-
ng c xu hng chuyOn dch sang tu dng cc sn phEm t-
ng t mang tYnh chEt thay th .
- Mc thu nhp ca ng tu dng :
Sc mua hay nhu cu c khE nng thanh ton ca ng
tu dng yu t quyt nh qu m v dung ng th trng
v mc nhEt nh ng va tr Ou tt sn xuEt .
- G c ca nhng hng ho c n quan, c bt
nhng sn phEm c kh nng thay th nh : c ph, nc g
kht, nc khong , .
- T m mc g nhu cu c kh nng thanh ton vO sn
phEm chI s ph thuc vo qu m nhn khEu tu dng sn
phEm chI .
- Cc yu t thuc vO khEu v v s thYch ca ng tu
dng v tng sn phEm chI hng ho.
- Cc k vng ca ng tu dng:
Cu s thay ph thuc vo k vng ( s mong )
ca ng tu dng. Nu ng tu dng hy vng g c ca sn
phEm hng ho s gm xung trong tng a th cu hn t
vO sn phEm ca h s gm xung v ngc .
37
2030 NhQng nhEn "? nh hRng "i h!" #ng $u%"
&hu 'h( 0
Th trng tu th chI n dOn ra hot ng mua bn
nng sn phEm, khu trung gan n ga sn xuEt v tu
dng. Cho nn hot ng xuEt khEu chI chu nh hng ca c
cc nhn t trong ga on sn xuEt v cc nhn t trong
ga on u thng, tu dng. Tc ng n hot ng xuEt
khEu chI c nhOu nhn t khc nhau. ng trn gc
doanh nghp chng ta c thO phn o cc nhn t theo ha
nhm c bn sau :
:# ,hm nh%n t. L8n t(ong :
A0/0NhEn "? v1 v?n v;" 'h%" h.y NA' mnh v1 "i
'hSnh O
Trong knh doanh nu khng c vn th doanh nghp
cng khng m c g ngay c kh c c h knh doanh.
C vn gp doanh nghp thc hn cc hot ng knh
doanh ca mnh mt cch dO dng hn , c Ou kn tn
dng cc c h O thu n. c bt, mt hng chI mt
hng nng sn , nu cng ty c vn n s c Ou kn O
mua hng t th Om c nhEt v g r nhEt v s xuEt
bn kh nhu cu ca khch hng tng n .
S trng vn cng to ra kh nng nm bt thng tn
nhanh chng hn, chYnh xc hn do c Ou kn s dng
cc thng tn hn . Ngo ra, n cn cho php cng ty
thc hn cc cng c maketng quc t trn th trng vO g
c, cch thc phn ph, hot ng qung co v xc tn
bn hng, do vy m to Ou kn xuEt khEu c nhOu hn
.
38
Hn nay Tng Cng Ty hot ng knh doanh xuEt
nhp khEu ch yu t 3 ngun n : Vn do nh nc cEp, vn
t c, v vn vay ngn hng. c tng vn u t xy dng
c bn ca Tng Cng Ty hn nay trn 53 t ng.
A020NhEn "? '!n ngCi O
Trnh chuyn mn v nng c m vc ca m
thnh vn trong Tng Cng ty yu t c bn quyt nh
s thnh cng trong knh doanh. Xt vO tOm c cng ty th
con ng vn qu nhEt nh g sc mnh ca cng ty
nh th no .Trong hot ng xuEt nhp khEu t khu nghn
cu th trng , tm km ngun hng, khch hng n cng
tc gao dch kY kt hp ng, thc hn hp ng nu thc
hn b nhng cn b nhanh nhNn , trnh chuyn mn
cao v c knh nghm th chc chn s em hu
qu cao, hot ng xuEt khEu cng s c tn hnh mt
cch n tc v sun s.
Nhn t con ng cn bao gm c sc kho, kh nng
ho nhp cng ng, kh nng gao tp, ngn ng .cho
n th Om ny, Tng Cng Ty c trn 70% cn b
hc v trn hc, 50% trong c vt v gao dch tt
ngo ng.
A030 NhEn "? T# my >un GHU ") 'hA' i1u hnh0
Trong hot ng knh doanh, hot ng qun con ng-
rEt quan trng, mt h thng t chc qun hp s
gp cc nh nh o s dng tt hn ngun c ca cng ty.
Nu mt b my qun cng kOnh, bEt hp s dn n
hu qu hot ng km, ch phY cho qun n m gm
nhun .
39
Cng xt trn tnh hnh thc t hn nay ca Tng
Cng Ty, Tng Cng Ty ang ngy cng c xu hng gm bt
cc b phn khng cn tht, gp nhng phng c chc nng
nh nhau vo, gm thOu nhng khu ch phY trong gao
dch. Cc phng knh doanh XNK c phn cha ph trch
theo tng khu vc th trng, Ou ny gp cho tng cng ty
hot ng xuEt khEu hu qu v nng ng hn.
Tm , vc t chc b my hnh chYnh mt yu t
khng km quan trng gp phn thc Ey hay hn ch vc
knh doanh n chung ca Tng Cng Ty cng nh hot ng
xuEt khEu n rng.
A0:0 Ti1m nVng v GIi "h6 T@n "3!ng '5. T)ng
*+ng Ty0
Tng Cng Ty c mt th v cng n m khng ph
bEt k mt cng ty no cng c c, th vO mt
knh nghm trong knh doanh n chung v xuEt khEu chI
n rng.
Bn cnh yu t vO bn hng, Tng Cng Ty
xuEt khEu chI u nm, hn nay Tng Cng Ty c quan
h xuEt khEu v trn 30 nc. Ngo ra, Tng Cng Ty cn
u m xuEt khEu quan trng ca ngnh chI .TEt c nhng
Ou nu trn nhng thun rEt n trong hot ng xuEt
khEu ca Tng Cng Ty .
M# ,hm nh%n t. L8n ngo!i#
BEt k mt hnh thc knh doanh no cng Ou chu
nh hng su sc ca m trng knh doanh t ha hng tYch
cc v tu cc. v hot ng xuEt khEu th nh hng
ca m trng knh doanh mnh m hn, b v c cc yu
40
t quc t tc ng vo. Nhm nhn t bn ngo ny c
thO kO n :
W0/0 *' '+ng 'M v 'hSnh N'h &inh "6 vX m+0
Trong nh vc xuEt khEu nhng cng c, chYnh sch
ch yu thng c s dng Ou tt hot ng ny :
.Thu quan.
Trong hot ng xuEt khEu thu quan o thu nh
vo tng n v hng xuEt khEu. Vc nh thu xuEt khEu
m tng tng mc g c c hng xuEt khEu so v mc
g quc t nn em bEt cho sn xuEt knh doanh trong
nc .
Nhn chung, cng c ny ch c p dng v mt
s Yt mt hng xuEt khEu b sung ngun thu cho ngn
sch nh nc . v mt hng chI nh thu vo tng mt
hng kh u .
. GEy php xuEt khEu .
Mc Ych ca chYnh ph kh s dng gEy php xuEt
khEu nhm qun hot ng xuEt khEu c hu qu hn
v thng qua Ou chnh o hng ho xuEt khEu. Hn
th na c thO bo v t nguyn cng nh Ou chnh cn
cn thanh ton .
GEy php xuEt khEu c quyt nh theo mt hng,
theo tng quc ga v th gan nhEt nh .
Bn cnh vc th hnh cc bn php qun hng xuEt
khEu nh kO trn, cc quc ga cn p dng mt s bn php
ph thu quan khc nh : t ra cc tu chuEn vO chEt ng
hng ho, cc thng s k thut quy nh cho hng xuEt
khEu .
41
. T g v cc chYnh sch n bEy c n quan nhm
khuyn khYch xuEt khEu .
- Mt chYnh sch h o thYch hp thun cho xuEt
khEu chYnh chYnh sch duy tr t g tng n nh
v mc thEp. Knh nghm ca cc nc ang thc hn
chYnh sch hng vO xuEt khEu Ou chnh t g h o
thng k O t mc t g cn bng trn th trng v duy
tr mc g tng quan v ch phY v g trong nc .
- Tr cEp xuEt khEu cng mt bn php c tc dng
thc Ey xuEt khEu v mt hng khuyn kYch xuEt
khEu. Bm php ny c p dng v kh thm nhp vo th
trng nc ngo th r ro cao hn th trng trong nc .Vc
tr cEp thng c thO hn d cc hnh thc sau : Tr g,
mOn gm thu xuEt khEu .
W02 0*' >u.n h- &inh "6 >u?' "60
Kh xuEt khEu hng hng ho t quc ga ny sang quc
ga khc, ng xuEt khEu ph mt v hng ro thu
quan v ph thu quan, cc hng ro cht ch hay ng o
ph thuc ch yu vo quan h knh t song phng ga nc
nhp khEu v nc xuEt khEu.
Xt vO phng dn doanh nghp, cc quan h knh t
quc t c nh hng t th trng xuEt khEu Tng Cng Ty.
y yu t quan trng bo m cho hot ng xuEt khEu
c thc hn c hay khng ng th cng quyt nh cc
hnh thc, yu cu v hot ng xuEt khEu. Tht vy, ng v
m o th trng, khch hng cng c nhng c
Om tu th khc nhau, h cng c nhng yu cu khc
nhau v tng o sn phEm v cch thc mua bn. Mt
khc ta cng thEy : Vc xuEt khEu chI ph thuc rEt n vo
th trng th g. B Vt Nam nc ang pht trOn tng
42
n cha c trng ng, ch xuEt khEu chI chm khong 2-3
% tng sn ng chI th g th ch c cch chEp nhn g
m th .
Ngy nay trong xu hng ton cu ho nOn knh t, nhOu
n mnh knh t mc khc nhau c hnh thnh, nhOu
hp nh thng m song phng v a phng ga cc
quc ga, cc t chc knh t cng c k kt v mc tu
thc Ey hot ng thng m trong khu vc v ton th g.
Nu mt quc ga tham ga vo n mnh v cc hp nh
thng m Ey s mt tc nhn tYch cc thc Ey hot
ng xuEt khEu mt quc ga.
Tm , c c cc m quan h quc t m rng, bOn
vng v tt Np s to nhng tOn O thun cho vc Ey
mnh xuEt khEu ca mt quc ga, trong c doanh
nghp.
W030 *' y6u "? 'hSnh "3BU 'hSnh ph5 v php Gu;"0
Cc yu t chYnh tr, chYnh ph v php ut c nh h-
ng trc tp t hot ng mua bn quc t. Cng ty cn
ph tun th cc quy nh ca chYnh ph n quan, tp
qun v un php quc ga, quc t hn hnh. Nh :
-Cc quy nh ca chYnh ph Vt Nam v hot
ng xuEt khEu.
-Cc hp c, hp nh thng m m Vt Nam tham
ga .
-Cc quy nh nhp khEu ca cc quc ga m doanh
nghp c quan h m n.
Cc vEn O php v tp qun quc t c n quan t
vc xuEt khEu .
43
W0:0NhQng nhEn "? "hu#' v1 '+ng ngh- 'h6
Ti6n 'h( 0
v nh vc sn xuEt hng xuEt khEu, vc nghn
cu v a vo ng dng cng ngh c tc dng m tng
hu qu ca cng tc ny. Cc thnh tu khoa hc k thut
s gp cho cc n v sn xuEt to ra nhng sn phEm m
c chEt ng cao v mu a dng hn. Ou ny thEy r nhEt
nh s pht trOn ca bu chYnh, vOn thng, tn hc m cc
n v ngo thng c thO m phn, k kt hp ng v
cc tc qua n tho, n tYn .gm ch phY .
Bn cnh , khoa hc cng ngh cn c tc ng vo
cc nh vc nh vn t hng ho, bo hOm hng ho, k
thut nghp v ngn hng . cng nhn t nh hng
tYch cc n hot ng xuEt khEu .
O tng tYnh cnh tranh ca sn phEm chI trn th trng
th g th cng ngh yu t khng thO thu c. Cng
ngh trng trt, thu h, ch bn hn s m tng g tr
v g tr s dng ca chI. c bt ngnh cng nghp
ch bn chI pht trOn s m ga tng cc sn phEm xuEt
khEu tnh thay th hon ton chn ng xuEt khEu chI th.
Tng xuEt khEu tnh va mang hu qu knh t va g
quyt cng n vc m cho hng tru ng ao ng .
W0<0NhEn "? "hu#' v1 nguDn Nn GIng 'h( 0
Pht trOn th trng chI xuEt khEu ph gn On v kh
nng m bo ngun chI xuEt khEu n nh Ou
kn cn v O tn t v pht trOn ngun cung cEp chI
nc ta. Ngun cung cEp chI ph n v n nh cho nhu
cu xuEt khEu ngy cng tng.
44
Vt Nam hn nay, tOm nng chI rEt n. ChI cy
cng nghp d ngy, c trng cc tnh Trung Du v
mOn n. Sn xuEt ang ngy cng ng va tr quan trng
c thn sng nhn dn vng trng chI, gp phn vo
s nghp cng nghp ho hn ho nng thn, pht
trOn knh t trung du v mOn n .
N# Oh"i Du"t thJ t(ng ch) th1 gi6i #
30/0Yn GIng 'h( "3@n "h6 gii 0
Sn ng chI th g trong nhng nm gn y tng
gm khng n nh, nm 1994 t 2.573, 2 nghn tEn,
nm 1995 ch t 2.557, 5 nghn tEn gm 15, 7 nghn tEn
so v nm 1994, nm 1996 t 2.657, 2 nghn tEn, tng 99,
7 nghn tEn so v nm 1995, nm 1997 tng n 2.715, 7
nghn tEn. n nm 1999 sn ng t t 2.780, 72 nghn
tEn .
Nhn vo bOu trang bn ta thEy cy chI c vng
sn xuEt tng rng trn th v khong 30 nc trng chI.
Cc nc trng chI chYnh En (trn 750.000 tEn ), Trung
Ouc (trn 590.000 tEn ), Sranca (trn 217.000 tEn ), Kna
(210.000 tEn ), ndnsa (135.000 tEn ).
BNG 1 : sn ng chI th g
n ! " #$$$ tn
T@n n' 1991-
1993
1994 1995 1996 1997
En 749.1 752.9 753.9 780.0 810.6
-MOn Bc 517.6 568.0 568.0 599.6 605.0
-MOn Nam 177.5 184.9 185.9 180.4 205.6
Sranca 217.9 243.6 246.4 259.0 267.9
ndonsa 138.6 135.8 145.4 144.0 5.9
Bangades
h
48.1 51.6 47.7 55.1 53.5
45
Burund 5.6 6.9 7.0 5.7 5.7
Kenya 201.0 209.4 244.5 257.2 220.7
Mana 36.0 35.1 34.5 37.2 43.9
Maurtus 5.9 5.1 3.8 2.5 1.8
Nam Ph 10.9 11.7 10.9 9.1 9.1
Tanana 20.3 23.8 23.7 19.8 22.5
ganda 10.1 13.5 12.7 17.4 21.1
anda 12.2 6.0 4.5 9.0 9.0
are 3.0 3.0 2.5 2.5 2.5
mbabe 12.5 13.4 15.6 16.8 17.1
Argentna 44.6 42.0 32.0 43.0 43. 0
Bran 8.9 10.0 10.0 9.0 9.0
Trung
Ouc
587.8 610.0 609.3 616.7 558.0
- Lc 567.1 588.5 588.4 593.4 535.0
- Loan 20.7 21.9 20.9 23.0 23.0
Vt Nam 35.7 42.0 40.2 46.8 45.0
Cc nc
khc
459.4 399.0 353.1 373.
2
C th g 2571.9 2573.
2
2557.
5
2657.
2
2614.
8
Ngun t u : FA
3020 7u%" &hu 'h( "h6 gii 0
- XuEt khEu chI th g nm 1995 t 1.079, 4 nghn
tEn tng 4, 69 % so v nm 1994. Nm 1996 t 1105, 7
ngh tEn v nm 1997 t khong 1990 nghn tEn, nm
1998 t khong 1175 nghn tEn ( do g chI xung thEp ) v
nm 1999 bnh n tr t khong 1195 nghn tEn .
Nhng nc xuEt khEu nhOu chI En , Trung Ouc,
anca, nnsa, Kenya . Chng ta c thO thEy tnh hnh
xuEt khEu chI th g qua bOu d y :
BNG 2: xuEt khEu chI th g
n ! "#$$$
tn
T@n n' 1991-
1993
1994 1995 1996 1997
En 82.9 149.3 163.7 153.7 156.4
46
Sranca 199.5 224.2 235.0 233.6 257.7
ndonsa 118.4 84.9 79.2 101.5 64.4
Bangadesh 28.2 23.6 25.4 26.1 25.1
Burund 5.4 6.0 7.1 4.4
Kenya 176.8 183.1 237.5 244.2 209.1
Mana 35.9 38.7 32.6 36.7
Maurtus 4.8 4.0 2.9 1.4 19.7
Nam Ph 0.4
Tanana 18.2 18.6 20.5 18.4
ganda 8.4 11.0 10.7 15.0 18.3
anda 10.3 5.0 3.0 3.5
are 1.7 1.5 2.0 2.0
mbabe 8.5 9.7 9.2 11.6 11.2
Argentna 38.7 43.2 41.1 41.3
Bran 7.9 8.4 7.5 6.0
Trung Ouc 192.5 184.1 169.8 173.2
- Lc 187.3 179.4 166.6 169.7 202.5
- Loan 5.2 4.4 3.2 3.5 2.7
Vt Nam 15.2 25.8 19.0 14.3 20.0
Cc nc
khc
42.7 36.5 32.2 33.1
C th g 1080.9 1031.
8
1079.
4
1105.
7

Ngun : t u FA
- Nhp khEu chI th g trong nhng nm gn y theo
FA c ha khu vc : Khu vc cc nc pht trOn nhp khEu chI
hng nm chm cao hn cc nc ang pht trOn. Cc nc
pht trOn nhp khEu nhOu chI : cc nc thuc SNG, M ,
Nht, Anh .cc nc ang pht trOn nhp nhOu chI : ran ,
rac, Pakstan, A cp, Ma rc , .
3030 Ti@u "hM 'h( "3@n "h6 gii 0
Tng sn ng chI em tu th trn th g nhng nm
1994 -1996 t 1909, 5 nghn tEn m nm, trong cc nc
ang pht trOn tu th 549, 1 nghn tEn m nm .
47
Cc nc ang pht trOn tu th nhOu chI : En ,
rac, Pakstan, A Cp .
Cc nc pht trOn tu th chI en : Anh, M, cc nc
SNG, c, Canada, H an .
30:0 =i 'h( "h6 gii 0
G chI th g t th trng Eu g Lun n nm 1997
t bnh qun 135, 08 pence kg tng 1, 18 % so v g chI
bnh qun nm 1996, cu nm 1997 do hn hn cc nh
u c mua vo t to ra nhu cu g to m cho g chI
th g tng cao vo cc thng 8, 9, 10, 11, 12 trong thng
8 t mc cao nhEt :152, 84 pencekg .
Nm 1997 mt s nc bn c chI v g bnh qun
cao En : 148, 33 pencekg, Sranka 137 , 41
pencekg, Kenya 133, 04 pencekg, Arund 138, 98 pencekg.
Trong ha nm gn y g chI th g gm mnh, nm 2000
g chI gm t 10-12% so v nm 1999 tu tng o hng v
chng o .
30<0 D8 !n "hB "3Cng 'h( "3@n "h6 gii0
Th trng chI th g tng t do, cc nc pht trOn
nh Anh, M khng nh thu nhp khEu, ngc cc nc
ang pht trOn nh thu nhp khEu m gm nhu
cu tu th chI. Theo cam kt ca hp nh nng nghp
rugoay, cc nc ang pht trOn s gm 24% thu trong 10
nm ( nm 1995-2005).Vc gm thu s gm g chI cho ng-
tu dng s dn n tng hn na nhu cu nhp khEu. Cc
d bo cho thEy nhp khEu chI en tng 8%nm, cc nc
ang pht trOn, s chm 51% tng s tng .
48
Theo d bo ca t chc nng nghp v ng thc Ln
hp quc (FA), trOn vng sn xuEt v mc tu th chI th
g s tng ng kO t nay n nm 2005, khu vc cc nc
ang pht trOn do gm thu (24%) s tng mc tu th nm
2005 nn khong 265.000 tEn (37% nm), trong Pakstan
nhp khEu t 115.000 tEn (1997) n 145.000 tEn (2005)
ng hng u th g, tp theo A Cp (104.000 tEn),
cc nc Trung ng (279.000 tEn) vo nm 2005.
Cng n nm 2005, xuEt khEu chI hng nm s tng
khong 2, 9%, dn tYch trng chI cng s tng. Vc t canh
tc s tng 1-2% so v mc 0, 5% hn nay.
Ng tu dng cng h chEt ng chI cao hn. Trong
kh ch phY cho sn phEm chI (phn bn, thuc tr su ,
tht b .) tng n , dn t g thnh sn phEm c n cao
hn g bn. Ou buc nh sn xuEt hoc gm dn
tYch trng chI, ng th ph nng cao chEt ng sn phEm,
to ra nhOu chng o chI O cnh tranh v cc o ung
hoc nng cao nng suEt cy chI .
P# 7' cn thi1t <! nghQa ca <i+c xut hu ch) #
Theo phn tYch trn ta thEy, hot ng xuEt khEu n
chung vEn O va c tYnh un va c tYnh thc tOn
cao, va c tYnh cEp bch va c tYnh u d .Cng khng
nm ngo Ou , xuEt khEu chI cng mt vEn O
ang c quan tm. B n n chI a cng bt
tOm nng sn c thn nhn ban tng cho Et nc ta. ChI
khng nhng p ng nhu cu tu dng trong nc m cn c
g tr xuEt khEu .
49
:0/0 Yn $u%" 'h( gZp phPn "h8' hi-n '+ng 'u#'
*N[\[L[ n+ng "h+nU $! ZiU gim ngh(!U "!
'+ng Vn vi-' Gm v 'i "hi-n Ci N?ng ngCi
G.! #ng0
Nhng nm gn y v vc trOn kha gao Et v
khon vn chI cho ng ao ng theo ngh nh 01-CP ca
chYnh ph cng v nhng g php ca ngnh chI Vt Nam
O g quyt vc m cho cn b cng nhn vn, Cng
v c ch v phng thc mua chI thun cho ng ao ng
to ng c khuyn khYch ng ao ng phEn kh ch
ng u t thm canh vn chI O t nng suEt v chEt -
ng cao, trung du v mOn n ng dn c tp qun trng
a nng, sn .V thu nhp a nng trung bnh 2-3
truha, cn trng 1 ha chI trn vng n kh cn thu c
10-12 tru ha, sau kh tr cc ch phY u t ban u
1 ha chI thu hoch c bng 3-4 n a nng. Nh vy
sng ng m chI c c thn r rt .Thu nhp bnh qun
ton ngnh nm 1996 ch t 250.000 ngngthng,
nm 1997 tng n 350.000ng ng thng, nm 1998
400.000 ng ng thng, nm 1999 t nm 500.000
ng ng thng , nm 2000 550.000 ng ng
thng .Trong sn xuEt nng nghp thu nhp bnh qun
nm 1997 t 400-500 nghn ng ngthng, nm 1998
500-600 nghn ng ng thng, cho n nm 1999
t 700-800 nghn ng ng thng, nm 2000 t 850-
900 nghn ngngthng .Mt s n v sn xuEt chI c
thu nhp rEt cao nh :Trn Ph, Ngha L , n B, Ph Sn,
Mc Chu , .
50
O tng thm thu nhp c thn ng m chI, cc h m
chI kt hp m knh t ga nh theo m hnh VAC
gn On knh t vn nh, vn , em ngun thu nhp
ng kO gp phn quan trng O n nh sng nhEt
nhng kh vc sn xuEt knh doanh ca xY nghp gp
kh khn. NhOu ga nh cng ty chI Sng Cu, Ph Sn ,
Trn Ph , .t mc thu nhp knh t ga nh (VAC) t 18-
223 tru ng nmh , c bt cng ty chI Mc Chu
vng c sn cy m , cy mn c g tr knh t cao
hng nm c t 30-40% s h ga nh c thu nhp t cy
m, cy mn t t 12-18 tre ong nm, c ga nh
thu nhp t 40-50 tru ng nm .Nh c thu nhp t cc
cy trng khc v m knh t ph gp cho cy chI pht
trOn n nh , u d v to thnh mt vng sn xuEt
hng ho n. Do sn xuEt v knh doanh c hu qu m
sng vt chEt v vn ho ca ng m chI c nng n. Theo
bo co nm 1999 ca tng cng ty chI th c khong 30%
h kh, gu, 55% s h trung bnh v s h nghIo
15%, cho n nm 2000 con s ny n t 33% , 60%, 7%.
y dEu hu tYch cc .
:020 NEng '.! hi-u >u N] FMng %" 0
Nh trng chI chng ta a nhanh vng quay s dng
Et, nhEt Et trung du , mOn n, gp phn nng cao
sng ca ng bo dn tc Yt ng, a mOn n tn
kp mOn xu .
Cy chI cy cng nghp d ngy, c kh nng
thYch ngh rng Vt Nam, t H Gang n Lm ng. Nh-
ng dn tYch v sn ng chI tp trung ch yu sau y :
51
- Vng chI Ty Bc, mOn n phYa bc gm ha tnh
Sn La v La Chu. Dn tYch vng chI ny hn nay t
5200 ha v sn ng khong 35 00 tEn chI kh.
- Vng chI Vt Bc - Hong Ln Sn :Gm cc tnh H
Gang, Tuyn Ouang, Lo Ca, Ty n B, Ngha L v dn
tYch khong 17.000 ha, sn ng trn 11.000 tEn chI kh .
- Vng chI Trung du- Bc b bao gm cc tnh Vnh
Phc, Ph Th, Bc Cn , Th Nguyn, H Ty, Ho Bnh,
Ty n B .TYnh n nm 2000 vng chI ny c dn tYch
trn 23.000 ha, v sn ng trn 15.000 tEn chI kh. y
vng dn u c nc vO c dn tYch v sn ng .
- Vng chI Ty Nguyn : Gm cc tnh Lm ng, Ga
La, Komtum, c c. n nm 2000 vng ny c dn tYch
17.000 ha v sn ng 10.600 chI kh .
- Vng chI duyn h mOn trung :Vng ny chuyn m chI
xanh tu th trong nc, ch yu tu th t ch v 1.700 ha
v sn ng 900 tEn.
nhOu vng kO trn tng c th nhOu vng b b
hoang. Sau ny c g phng, b v cng nhn nng
trng quc doanh pht trOn trng chI bn cnh nhng
chI t u vng ny. Nu khng c s pht trOn ca
cy chI th Et a s b ng phY, h s s dng Et rEt
thEp .
:030 =Zp phPn "! 'En Tng Ninh "hi 0
M trng snh th ca nc ta ang b ph ho nng nO
thO hn nhng hn tng thn ta dn dp nh t, , Et
s , hn hn .
Nguyn nhn ca nhng hn tng do: S tn ph
rng, s m dng phn bn ho hc v cc ho chEt khc, s
tu dt nhng v snh vt c Ych .
Nhm v trc mt ca chng ta ph ph xanh n
trng, trc, hn ch s dng phn ho hc, thuc tr
su, tr ph nhu cho Et .
Trc thc trng ca m trng Vt Nam nh vy, vc
trng chI gp phn g gn m trng v dn tYch trn 70
vn ha chI cng v hng vn vn cy, ao c ca nhng ng
ao ng cc vng chI khc nhau trn c nc gp phn
khng nh vo vc pht trOn rng, g gn m trng .
V phng chm trng chI kt hp v nng -m nn
chng c s mn Et, g c Em cho chI v g c cn
52
bng snh th. Trc kh trng chI, trng cy phn xanh, cy
bng mt h u s cho m v cho mn, gp cho cy chI
pht trOn tt. Trn nng chI o nhng dy ho ga cc
hng chI O g mn, g nc. Kh mn Et Ep y ho ny,
s o ho khc, m nh th va g c Em cho chI, va
to c cn bng snh th, v dng O th c thm thc
phEm c thn sng. Vc phng tr su bnh c tn
hnh theo phng php tng hp PM, to Ou kn snh th
mt Em, kt hp v cng tc n, h, canh tc O gm bt
su c h. Oua hn ch c vc s dng thuc ho hc
va ng phY gy nhOm m trng .
VO phn bn, cc c s trng chI tn dng t a
ngun c rc t ch, phn chung, bn , rc th .ch bn
thnh phn bn cho chI. nhng n c Ou kn kt
hp s dng phn hu c chEt ng cao v knh t tng hp
v nhau. Hay n cch khc chng ta va m knh t tt,
va m snh th tt ( nhEt cng m nh mnh m tr-
ng ).
:0:0 Th8' hi-n N8 phEn '+ng G.! #ng >u?' "60
Trong hn 30 nm qua, cho n nm 1991 ngnh chI
ch yu gao chI ch yu cho cc nc Ln X c v khu vc
ng u O thc hn cc hp nh c k kt ga chYnh
ph Vt Nam cc nc thuc kh SEV. Kh ng chI gao hng
t 12-14.000 tEn. Tuy nhn, kh Et nc bc vo th k
m, c bt ga on t nm 1992 tr y vc trao
hng ho O thc hn cc hp nh c k kt ga
cc nc trong kh SEV khng cn na, mt s mt hng ca
Vt Nam trong c mt hng chI chuyOn sang th tr-
ng m nh rc, Angr. T nm 1993 n nay, nm ngnh
chI xuEt tr n sang rc t 5-7.000 tEn. Cng ho h go
ran cng t vEn O n doanh v Vt Nam O m nm
c thO cung ng sang th trng ny 30 tEn chI. Nhu cu chI
tr n ca Lyba cng khong 1000 tEn .
Ngo vc thc hn cam kt tr n chI co chYnh ph,
ChI Vt Nam cn thc hn hp ng bn hng cho cc nc
nh Nht Bn, Anh, Loan, Sngapore, Hng Kng, Php. c
bt nm 1997 Tng Cng Ty chI Vt Nam thng thu
hng 3000 tEn chI gao cho rc trong chng trnh du
Ey ng thc ca n hp quc .
TYnh cho n th Om ny, Tng Cng Ty chI Vt
Nam c quan h bun bn v trn 30 nc. Hng nm Tng
53
Cng Ty xuEt khEu t 13.000-17.000 tEn chI. Np ngn sch
nh nc trn 15 t ng. y nhng con s ng kO .
VO hp tc quc t : MOn Bc ngnh chI Vt Nam
c n doanh v hp ng hp tc knh doanh v B, Nht
Bn, Loan t Ph Th , Sn La, Tuyn Ouang, Th
Nguyn, u B. MOn Nam t Lm ng c 6 n doanh v
Nht Bn v Loan, t Cu Et, Ln H .thu ht hng
ngn ao ng vo m vc c thn thu nhp. Gp cho
ngnh chI m cng ngh v phng thc qun ngy
cng t hu qu cao hn .
Tm , ngnh chI xuEt khEu gp phn thc hn
nhng cam kt m nh nc k kt v nc ngo theo s
phn cng chuyn mn ho sn xuEt trn c s nhu cu v
kh nng ca tng nc. Mt khc, qua vc m rng th trng
tu th chI, Nh nc ta cng m rng gao u quc t. y
c mt quan h bn chng thO hn ch : Cam kt quc
t cng rng, ngnh knh doanh chI cng c "u ra " rng
r v "u ra " cng rng, th trng tu th chI cng nhOu,
gao u quc t cng pht trOn .
54
Chng ii
$h%n t&ch th'c t(ng hot ng xut hu
Ch) ca 34ng C5ng 3y ch) <i+t nam
i# D;a t(Gnh hGnh th!nh hot ng ca 34ng C5ng 3y ch) <i+t
nam #
=# Ru" t(Gnh hGnh th!nh <! 0h"t t(iSn ca 34ng C5ng
3y #
Ln hp cc xY nghp cng nng nghp ChI Vt Nam
tOn thn ca Tng Cng Ty chI vt nam. S hnh thnh
v pht trOn ca n hp gp phn ng kO vo s pht
trOn ngnh knh t- k thut chI n rng, v cng
nghp v nng nghp thc phEm Trung Du v MOn n n
chung .
Ln hp c thnh p nm 1974, thot u trn c s
hp nhEt cc nh my ch bn chI xuEt khEu Trung ng v
mt s xY nghp chI Hng mOn Bc. Nhm v ca n
hp xY nghp ch bn v xuEt khEu theo k hoch ca
Nh nc .
T nm 1975 n ht nm 1979, tnh hnh hot ng
ca cc xY nghp ht sc cng thVng do s mu thun
ga cc u m qun sn xuEt nguyn u ga Trung -
ng v a phng, ga cc b Trung ng v nhau. Lm cho
sn ng nguyn u a vo ch bn ch t khng n 50
% cng suEt.
Thng 3 v thng 61979, ChYnh ph ra quyt nh s
75 v 244TTg vO thng nhEt t chc ngnh chI, hp nhEt ha
khu trng v ch bn, gao cho cc nng trng chI ca
a phng cho Trung ng qun thng nhEt .
55
Trn c s cc quyt nh ny, nm 1980, Ln hp cc
xY nghp ChI c thnh p. Hot ng ca Ln hp trong
15 nm t 1980-1995 thO hn nh sau :
Tiai on = U tV nWm =XYZ [=XYY \
Ln hp c t chc theo m hnh qun ngnh dc,
thng nhEt ha khu sn xuEt cy trng v ch bn cng
nghp. V quan Om n kt cng nng nghp, Ln hp
t chc ra 3 o xY nghp sau :
+ XY nghp Ln hp cng nghp - nng nghp :
y nhng xY nghp n, c quy m vng hoc n
vng, bao gm cc nng trng, xY nghp ch bn hon
ton, mt hoc mt v nng trng trn vng chI tp trung -
a bn 2-3 huyn .
C ha xY nghp o ny :
Mt , XY nghp Ln hp chI Trn Ph - nm trn a
bn huyn Vn ChEn - th x n B (Hong Ln Sn), gm 4
nng trng, 3 xY nghp tng cng 69 tEn bp t ngy .
Ha , xY nghp chI Sng L nm trn a bn huyn
Thanh Ho, oan Hng, gm ha nng trng, 3 xY nghp ch
bn, tng cng xuEt 73, 5 tEn ngy .
Ha xY nghp ny chm 13 tng sn ng ca ton
Ln hp, ha n v ch c ca nghnh chI c .
+ Cc xY nghp cng nng nghp :
Gm mt nng trng, mt xY nghp ch bn xy
dng mt s tOu vng nh : Oun Chu (Bc Th), Tn
Tro (Sn Dng - H Tuyn), BOn H ( Ga La ) .
Nhm v ca cc xY nghp ny cng sn xuEt v
ch bn xuEt khEu.
+ Cc xY nghp trc thuc .
56
Gm cc nng trng, xY nghp ch bn chI hng v
chI xuEt khEu, cc n v dch v (sn xuEt v sng,
c khY, vt t, xy p, kOm tra chEt ng sn phEm, nghn
cu trOn kha .) .
Ga on "n kt Cng - nng nghp " ny to ra
nhng m hnh mu vO sn xuEt v qun trong ngnh
chI c nc, ng th cng n v thc hn n kt Cng
- nng nghp u tn nc ta.
Tiai on F U=XYX ] =XX^ \#
Sau ga on th nghm knh t v qun n trn, t
nm 1989 theo xu hng m knh t ca ng v nh nc
ta, chuyOn t knh t tp trung quan u bao cEp sang c
ch th trng c s qun , Ou tt ca Nh nc. Ngnh chI
cng c nhng m tYch cc. T cu nm 1988, Ln
hp g thO 2 xY nghp Ln hp cng nghp nng
nghp v quy m qu n, khng ph hp v trnh qun
, ng th t chc mt m hnh sn xuEt thng nhEt
xuEt khEu cng nng nghp (quy m mt nng trng- 1 xuEt
khEu ch bn) v cc n v dch v, thay cho mt s
n v ga on trc, ch sn xuEt s ch chI r chuyOn
cho mt xY nghp khc tnh ch, hu ht cc xY nghp
ny c t chc sn xuEt - ch bn n sn phEm cu cng
(chI thnh phEm ).
n nm 1995, ton Ln hp c 21 xY nghp cng -
nng nghp, 15 n v dch v. Cc xY nghp c phn
b trn cc vng trng Om sn xuEt chI, ch yu Trung
Du v MOn n phYa Bc .
Ngy 29121995, theo quyt nh ca B Trng B
nng nghp v pht trOn nng thn s 394 NN-TCCBO,
57
Ln hp cc xY nghp cng-nng nghp ChI Vt Nam -
c xp xp v tn thnh Tng Cng Ty chI Vt Nam .
Tng Cng Ty chI Vt Nam c tn gao dch quc t
:
*i_tnam national t_a co(0o(ation
Tn vt tt :
*inat_a co(0
Tr s chYnh t t : 46 ph Tng Bt H, qun Ha B
Trng, thnh ph H N .
Vn ngn sch v vn t b sung ng k trong n
xn thnh p doanh nghp : 101.867.000.000 .
Trong nhng nm qua Tng Cng Ty tng bc khVng
nh v trY ca mnh trn th trng th g v khu vc.
Hn nay, Tng Cng Ty ang c quan h xuEt nhp v 30
nc trn th g. XuEt pht t nhn thc: th trng tu th c
ngha quyt nh v s n nhh v pht trOn ca
sn xuEt, Tng Cng Ty ch trng quyt tm g vng v
khng ngng nng cao chEt ng sn phEm chI .
F# ChHc nWng nhi+m <I ch y1u ca 34ng C5ng 3y #
Tng Cng Ty chI Vt Nam chu trch nhm trc nh
Nc vO qu hoch, k hoch, vI cc d n u t pht trOn chI,
nhn v cung ng vn cho tEt c cc tng c u t,
ch u t, nghn cu c to gng chI, trng trt, ch bn
tu th, xuEt nhp khEu sn phEm chI, vt t tht b ngnh
chI, tn hnh cc hot ng knh doanh khc ng php
ut, cng v chYnh quyOn a phng chm o pht trOn knh
t - x h cc vng trng chI, c bt v vng ng
bo dn tc Yt ng, vng knh t m, vng su vng xa c
nhOu kh khn, xy dng cc m quan h knh t v hp
tc u t, O pht trOn trng chI gp phn thc hn xo
58
gm nghIo, ph xanh Et trng, n trc v c
thn m snh .
Tng Cng Ty m u m ch yu trong vc kho
st, kha thc v chm nh th trng, nhEt th trng quc
t bao gm th trng xuEt khEu chI, th trng nhp khEu v
th trng vn, y nhng vEn O m hn nay v nhng
nm t, tng n v thnh vn khng c Ou kn hoc
m th km hu qu. Tng Cng Ty trc tp gao dch k
kt hp ng tu th sn phEm v n doanh n kt v nc
ngo bo m cho vc thng nhEt g, g vn nc ngo
O pht trOn sn xuEt cho ton ngnh .
Tng Cng Ty m m nhp khEu my mc, tht b vt
t chuyn dng v cc hng tu dng khc cho cc n v
thnh vn v g nhp khEu c nhEt, tht b v cng ngh
hn nhEt O tng bc a cng ngh ch bn chI Vt
Nam tn kp trnh th g .
T chc v ng dng tn b k thut vo sn xuEt, m
u m cho vc chuyOn nhng k thut chI th g vo Vt
Nam, nghn cu gng chI , qu trnh canh tc, thu h , qu
trnh cng ngh ch bn v bo qun sn phEm nhm
nng cao nng suEt v chEt ng sn phEm chI. ng th
nghn cu to sn phEm m, a dng sn phEm, c bao b
mu m, tem nhn p ng th hu ca khch hng trong v
ngo nc .
o to v b dng cn b qun v cn b k thut ca
ngnh chI.
N# C cu t4 chHc ca 34ng C5ng 3y ch) *i+t ,am.
B my Ou hnh ca tng cng ty chI Vt Nam c
quy nh nh sau :
59
30/0 [#i Dng >un "3B ^[LQT _O
Gm c 5 thnh vn :
- Ch tch h ng qun tr .
- Mt thnh vn km tng gm c.
- Mt thnh vn ch tch h ng khoa hc - k
thut.
- Mt thnh vn trng ban kOm sot.
- V mt thnh vn km vn trng vn nghn cu
chI.
Ngo ra H ng qun tr cn mt s thnh vn
gp vc. HOT thc hn chc nng qun hot ng ca
Tng Cng Ty, chu trch nhm vO s pht trOn ca Tng
Cng Ty theo nhm v nh nc gao cho.
3020 W.n &i`m N!" O
Gm 5 thnh vn :
- Mt thnh vn HOT m trng ban theo s phn cng
ca HOT.
- Mt thnh vn chuyn vn k ton.
- Mt thnh vn do h bOu Cng nhn vn
chc Tng Cng Ty g thu .
- Mt thnh vn do Tng cc trng Tng cc qun
vn v t sn nh nc t doanh nghp g thu.
Ban kOm sot c nhm v kOm tra, gm st hot
ng Ou hnh ca tng gm c, b my gp vc v
cc n v thnh vn Tng Cng Ty trong hot ng t
chYnh, chEp hnh php ut, Ou nh Tng Cng Ty, cc
ngh quyt ca HOT.
303# W.n gim ?'O
60
- Tng gm c (TG) : dn php nhn ca
Tng Cng Ty v chu trch nhm trc HOT, ng c
quyOn Ou hnh cao nhEt trong Tng Cng Ty.
- Ph gm c : ng gp tng gm c Ou
hnh mt hay mt s nh vc ca Tng Cng Ty theo s
phn cng ca tng gm c.
- K ton trng cng ty : gp tng gm c ch o,
t chc thc hn cng tc kk ton, thng k ca Tng
Cng Ty.
30:0 ,Vn ph4ng v '' ph4ng T.n 'huy@n m+nU
nghi-p vM T)ng *+ng Ty0
C chc nng tham mu, gp vc HOT v TG trong
qun k Ou hnh cng vc.
- Phng t chYnh - k ton:
C nhm v thu thp, phn o, s v cung cEp
thng tn vO tnh hnh t chYnh v kt qu knh doanh, O
xuEt cc bn php cho ban gm c nhm a ra ng
pht trOn ng n v t hu qu cao trong cng tc
qun xY nghp.
- Phng knh doanh xuEt-nhp khEu : T chc thc hn
hot ng knh doanh xuEt nhp khEu, g thu sn phEm.
- Phng k hoch u t v hp tc Ouc T : C chc
nng tham mu cho tng gm c vO cc nh vc chn c
pht trOn :quy hoch, k hoch u t pht trOn v hp tc
quc t.
- Phng cn b v thanh tra: C chc nng tham mu gp
ban gm c xy dng v t chc b my sn xuEt knh
doanh. Thc hn cc ch chYnh sch ca nh nc v
cn b cng nhn vn, ch tOn ng.
61
- Vn phng Tng Cng Ty: C chc nng t chc, thc
hn cc cuc h tho, trOn m, gp g cc bn hng,
tc, n tp khch n Tng Cng Ty..
- Phng k thut cng nghp v nng nghp: C chc
nng gp ban gm c qun m hot ng sn xuEt ca
cc n v trc thuc (cng ngh, chEt ng sn phEm .) to
Ou kn pht trOn, hu qu.
S ngang
62
P# LQnh <'c s/n xut inh Eoanh ch y1u ca 34ng
C5ng 3y #
- Trng trt, sn xuEt chI, chn nu ga sc v cc nng
m sn khc.
- Cng nghp ch bn thc phEm : Cc sn phEm chI,
sn phEm cc o ung, nc g kht .
- Sn xuEt gch, ng vt u xy dng, sn xuEt phn
bn cc o phc v vng nguyn u .
63
- Sn xuEt bao b cc o .
- Ch bn cc sn phEm c khY, ph tng, tht b, my
mc phc v chuyn ngnh chI v ga dng .
- Dch v k thut u t pht trOn vng nguyn u v
cng nghp ch bn chI.
- Xy dng c bn v t vEn u t, xy p php trOn
ngnh chI, dn dng.
- Dch v, Du ch, Khch sn, Nh hng .
- Bn bun, bn , bn cc sn phEm ca ngnh
nng nghp v cng nghp thc phEm vt t, nguyn vt
u, my mc, tht b, phng tn vn t, hng ho phc
v sn xuEt sng.
- Knh doanh v dch v cc ngnh nghO khc nhau theo
php ut nh nc.
- XuEt, nhp khEu:
XuEt khEu trc tp: cc sn phEm chI, cc mt hng
nng m sn,.
Nhp khEu trc tp: Nguyn vt u, vt t, my mc,
tht b, phng tn vn tv hng tu dng .
^# Ruy t(Gnh th'c hi+n xut hu ch) ca 34ng C5ng
3y Ch) *i+t ,am #
<0/0 Nghi@n 'Au "hB "3Cng 0
v Tng Cng Ty chI Vt Nam, t nm 1990 tr vO
trc, cng ty mt doanh nghp nh nc bng hnh thc
xuEt khEu theo ngh nh th, hng hng ... do vy m
cng tc tm km th trng cho xuEt khEu khng ph yu
cu bc tht t ra cho Tng Cng Ty.
Sau nm 1991 n nm 1995, Tng Cng Ty cng hu
nh thc hn cc hp ng xuEt khEu O tr n. T nm 1996
64
n nay, kh thc s t m ch trong hot ng sn xuEt
knh doanh th vEn O m rng v pht trOn th trng un
t n hng u v Tng Cng Ty. Mt mt, Tng
Cng Ty vn tp tc g quan h bun bn v cc khch
hng c ngo ra thng qua cc dn thng m ca Vt
Nam thng qua cc nc bn, cc vn phng dn ca Tng
Cng Ty t cc nc, nh : Nga, Anh . Tng Cng Ty cn tm
hOu thm cc u m v cc khch hng m c nhu cu tu
th sn phEm. Sau g mu hng n nhng a ch
m kIm theo nhng g thu vO Tng Cng Ty v nhng
u th ca mnh O khch hng bt On Tng Cng Ty v
t quan h bun bn .
Ngo ra O g thu vO hot ng ca mnh Tng
Cng Ty cn tn hnh vc qung co trn cc phng tn
thng tn chng, cc cuc trOn m quc t t chc t
Vt Nam thc hn cho hng n cc bn hng kh c
ngun hng hoc mt hng m .
<020 *+ng "' "! nguDn hng 0
Trn thc t hot ng to ngun cho Tng Cng Ty
khng phc tp, v Tng Cng Ty chI Vt Nam, c tr s
t t H N trong kh hu ht cc ngun chI phn b
r rc khp cc tnh trong c nc ( ch yu phYa Bc,
MOn Trung, Lm ng ). Do vy, O c ngun hng xuEt
khEu, cn b ca phng ban knh doanh - xuEt nhp khEu c
thO xung trc tp cc khu vc trng chI O nm bt vO
tnh hnh kh nng cung ng v nh g chEt ng ca tng
mt hng chI, sau c thO trc tp thu mua ngay ca cc
chn hng . Tuy nhn, vc to ngun theo phng thc
65
ny khng thng xuyn v s cn b trong cc phng Yt, hn
na phng cng cha c Ou kn O thu mua t ch .
O khc phc Ou ny Tng Cng Ty thc hn vc
chuyOn mua cho cc chn hng - thng cc xY nghp
trc thuc, xY nghp hch ton c p ca Tng cng ty
cc tnh. Sau k hp ng t on v cc chn hng
O mua mt hng. G c s ph thuc vo ma v v g
tr sn ng ca tng o chI, ngo ra cn tu thuc vo nhu
cu cho tu dng sn xuEt trong nc v nhu cu ca khch n-
c ngo .
N chung g c khng c xc nh mt cch u d.
Thng thng gvg c thu mua c xc nh da trn c s
g c hp ng ngo (xuEt khEu ). Do mt hng chI mt
hng nng sn, mt khc th phn xuEt khEu ca ta qu
b so v cc nc xuEt khEu chI khc trn th g nn g c
ny ph thuc vo g c trn th trng th g. Cn c vo
g c nm trc c cc bn hng c th phn n (nh : rc)
chEp nhn Tng Cng Ty tYnh ton tr cc khon ch phY
pht snh v nhun d kn s xc nh g c thu mua .
Vc to ngun hng cho xuEt khEu c Tng Cng
Ty p k hoch vo u nm. Sau thc hn vc k
kt hp ng thu mua (hp ng n) v cc n v trc
thuc, cc chn hng khc . O thu mua v s c chuyOn
vO cc kho d tr ca tng cng ty (nh kho C Loa .). Kh
Tng Cng Ty c n t hng ca nc ngo th tn
hnh bc hng t kho ny. Trc kh bc hng, cn b ca
Tng Cng Ty xung tn kho O kOm tra v hng dn cch
ng g .
66
<030 Lm phn "3' &hi &H &6" 0
v Tng Cng Ty ChI Vt Nam, vc m phn c
dOn ra mt cch nh hot tu vo tng tng khch hng.
v khch hng thng xuyn ca Tng Cng Ty th cng
vc m phn ht sc n gn. Bn mua ax cho Tng
Cng Ty yu cu vO o ( mt hng ), quy cch phEm chEt,
kh ng sn phEm cn mua v mc g c theo Ou kn
gao hng ... nu Tng Cng Ty chEp nhn th co nh hp
ng c k kt .
Cn v nhng khch hng m, do ha bn cha bt
c c Om knh doanh ca nhau nn cng tc m phn
c thc hn ch tt v cEn thn hn. Tng Cng Ty g
mu hng cho hng, kh gao hng Tng Cng Ty m
bo ng hng c gao theo mu : Ou kn vO g c v
Ou kn gao hng cng c 2 bn tho thun k ng hn
trc kh vo k kt hp ng. Thng thng vEn O m
phn ch yu c thc hn bng th tYn n tho, trong
mt s trng hp khch hng c thO n Tng cng ty O
gao dch, m phn.
<0:0 KH &6" hIp Dng0
Sau kh m phn thnh cng, Tng Cng Ty n
k kt hp ng xuEt khEu. Hp ng xuEt khEu chI cng th-
ng bao gm y cc Ou khon nh mt hp ng xuEt
khEu thng thng. Tuy nhn, c mt s Ou khon cn
quan tm v hot ng xuEt khEu chI.
Xc nh phEm chEt hng ho:
Cn c vo knh nghm ca ng mua v ng bn, hng
ho thng c gao dEu v hng mu nh trong hp ng
67
chVng hn: chI P, chI FBP, hay chI BS, BPS . chEt ng chI
thng cn c theo tu chuEn ca Vt Nam TCVN 145483 vO
ng tan, tp chEt st hay thu phn ca chI,.
Phng thc nh g :
- v cc th trng c th phn n hay v cc bn
hng quen thuc ca Tng Cng Ty chI, khung g chung cho
mt hng chI thng theo g chI ca th trng th g v ca
nc nhp khEu. Mc g ny c bn hng a ra Tng
Cng Ty chI Vt Nam xem xt v chEp nhn. Trn c s g
ny Tng Cng Ty tYnh g thu mua vo sao cho hot ng
bo m c hu qu .
- v nhng th trng , g c tYnh ngc n t g
thnh (g thu mua). Tng Cng Ty a ra g cho hng, g
cng v mu hng n cc bn hng, g ny s c ha bn
tho un, bn bc cu cng thng nhEt phng n g m
Tng Cng Ty xem xt thEy c nhEt.
%&i '() l m*t d+n chng !, -hng .n gi. xut khu
#$$$ tn ch/ thnh -hm 0ang lin 1ang Nga n2m 3$$$

Bng 4: G 1.000 tEn chI xuEt khEu sang bn Nga .
N Thp,
SN
PPPPS
404020%
DAGN,
BAMB
(ED)
PSBPS-
DAGN,
BAMB
(BLACK)
BPS
68
7030
1. S ng (tEn) 100 400 500
2. G k hp ng
(SDtEn-CF)
2.000 1.800 1.750
(ng kgCF) 28.118 25.307 24.604
3. G chI nguyn u
(ngkg) gm 15%
VAT
17.280 9.700 9.000
4. PhY u thng
(ngkg)
2.159 1.880 1.835
- PhY OLKD 2% 346 194 180
- phY gao nhn, KCS 240 240 240
- PhY vn t n a. 180 180 180
- PhY Eu chn. 126, 5 126, 5 126, 5
- L ngn hng 6
thng x
0, 75% thng
1.266 1.139 1.108
5. Ch phY bao b
100g, 200g
(ng kg)
3.044 3.006 3.044
- Dupex +tem 1.910 1.910 1.910
- Thng carton 426 388 426
- t PPPEHD 184 184 184
- Cng ng g 524 524 524
6. G thnh xuEt
khEu
(FB(ng kg))
22.483 14.586 13.879
(SDtEn) 1.600 1.038 988
7. Vn t ngo + bo
hOm (SDtEn)
340 345 340
8. phY ngn hng 0,
3%
(SDtEn)
6 6 6
9. Hoa hng (SDtEn) 25 25 25
10. G thnh xuEt
khEu CP (SDtEn)
1.971 1.409 1.359
11.L (SDtEn) 29 391 391
Tng SDtEn :
354.800
2.900 156.400 195.500
69
Ngun :Tng cng ty chI Vt Nam .
Tuy nhn, v g tr m o chI cn ph thuc rEt n
vo khY hu, th tt, Et trng, yu t ma v . Nn g
mua vo Tng Cng Ty s cao, thEp khc nhau Ou ny
cng m cho g xuEt cao hoc thEp v nu khch hng
chEp nhn th vc xuEt khEu m c thc hn.
Ou kn c s gao hng.
Tng Cng Ty thng thc hn hp ng xuEt khEu
theo g FB H Phng.
Ou kn thanh ton:
Tng Cng Ty thng s dng phng thc nh thu (theo
Ou kn DP, documentary agant payment ng mua ph
tr tOn h phu th ngn hng m trao chng t g hng
cho h, theo Ou kn DA, Documentary aganst
acceptantce thay v hnh ng tr tOn bng hnh ng
chEp nhn tr tOn cho ng mua) v nhng khch hng
quen thuc v phng thc tYn dng chng t LC O thanh
ton .
<0<0 Th8' hi-n hIp Dng 0
Trn c s nm chc cc ngun hng trong nc, sau kh
k kt xong hp ng xuEt khEu, Tng Cng Ty bt u
tn hnh cc bc thc hn hp ng .Trn thc t cng vc
ny thng c thc hn mt cch nhanh gn.
Tng Cng Ty bt u m th tc xuEt hng t cc
kho ca Tng Cng Ty, hoc c thO kho ca cc chn
hng ca Tng Cng Ty, trong trng hp hng cn tht ph
t ch O m bo chEt ng theo hp ng, cn b Tng
Cng Ty trc tp xung cc n v kho hng O hng dn
70
c thO cch thc t ch, bo qun v ng g. Kh, Tng
Cng Ty thu c tu hoc n ngy gao hng xung
tu kOm tra t H Phng cn b Tng Cng Ty cng v H
Ouan v kOm dch tn hnh kOm tra hng xuEt t cc kho.
Sau kh kOm tra, hng c vn chuyOn bng contaner
n cng H Phng v thc hn gao hng t n
y b chng t s c chuyOn t phng knh doanh xuEt
nhp khEu ca Tng Cng Ty sang phng k ton-t chYnh
O phng ny hon tEt vc thanh ton .Nu khng c g v-
ng mc co nh hp ng thc hn xong.
ii# B`c iSm ca thJ t(ng ti8u thI ch) <! hi+n t(ng s/n xuta
ch1 Li1na ti8u thI ch) n6c ta t(ong thi gian Dua #
=# B`c iSm ca thJ t(ng ti8u thI ch)
Ngo nhng c m ca th trng hng ho n
chung, th trng tu th nng nghp cng nh th trng tu
th sn phEm chI c nhng c Om rng :
45nh 6n 'nh ! t5nh 5t c7 gi8n !, mt cung c9u .
Chng ta Ou bt cc o sn phEm chI o phc
v trc tp cho nhu cu c bn ca cuc sng con ng, tuy
nhn khng ph v sn phEm trn th trng nhOu v r m
ng tu dng cn nhOu sn phEm hn, m do nhng g hn
vO snh nn m ng cng ch c thO tu th m o v s
ng nhEt nh, v cng khng ph c nhu cu tu dng n
v t g m ng sn xuEt mun c thO cung cEp ngay
mt s ng n cho th trng. B do nhng c Om ca
71
sn xuEt nng nghp, sn phEm chI sn xuEt h ph c
th gan sn xuEt tu thuc vo c Om knh t k
thut ca sn phEm .
Cho nn xt vO khYa cnh cung cu ca sn phEm chI
cho th trng n tng Yt co gn. c Om ny t ra
yu cu O gp phn n nh v pht trOn th trng chI,
mt mt ph nghn cu c nhu cu O Ey mnh sn
xuEt, tng cung, p ng nhu cu mt cch ch ng. Mt
khc, ph ch ng cho nhng g php O Ou ho cung
cu mt kh c bn ng n trn th trng bng cc g
php nh bo h, bo hOm .
45nh thi !: r; n<t.
Do c Om ca sn xuEt nng nghp c tYnh th
v cao, nhEt v ngnh trng trt. ChYnh v vy m
cung v cu vO sn phEm chI trn th trng khng cn bng
vO th gan v khng gan. Thng thng, ngay sau v thu
hoch, hng ot ng sn xuEt cng thu hoch v c cng yu
cu tu th sn phEm trn th trng m cho kh ng
cung t th Om vt qua cu v g thng gm nhOu,
thm chY c c gm hn g vn sn xuEt. Ngc , vo th
k chI n ng sn xuEt bn ra Yt, kh ng cung nh hn
cu x h dn t g th trng tng n. Song cng khng v
th m ng sn xuEt c thO tng cung ngay O thu nhOu
nhun v Et trng c g hn v cy trng cng cn
c th gan snh trng t nhn .
Do c Om ny m ng sn xuEt nng nghp
khng nhng ph ph v s tc ng ca Ou kn t
nhn m cn ph ph v nhng vEn O khch quan
72
khc xuEt hn t th trng. S bn ng mt cch t pht
trc bn ng bEt ca th trng s ra kh nh vc
ang sn xuEt, tm n u c c hn, hoc tng gm
dn tYch trng cy. C ch bn ng t pht ca g c
to ra s ph ho c ng sn xuEt v gy tn thEt c ng
sn xuEt v ng tu dng sn phEm chI. O hn ch s bn
ng ca th trng sn phEm chI theo th v th :
+ VO phYa ng sn xuEt ph to ra c cc gng tr
v, thay c cEu ma v O thay ng th cung,
p ng tt hn cho th trng .
+ VO phYa ng knh doanh ph bt pht trOn cng
nghp ch bn, d tr hoc nhp khEu O Ou ho cung
cu .
+ VO phng dn nh nc ph c s can thp O Ou
ho cung cu nhEt v sn phEm nng nghp tht yu
c tc ng t s n nh sng dn c bng h thng
chYnh sch bo h hng nng sn .
=i>c -h.t tri?n th trng tiu th: 0@n -hm ch/ gAn
cht !&i !i>c khai th.c ! 0B d:ng li thC 07 0.nh !, 'i,u
ki>n t nhinD thi tiCt kh5 hEu ! nhFng 'i,u ki>n 0@n xut
kh.c .
Nhu cu vO sn phEm chI ca con ng rEt a dng c
vO s ng, chEt ng v chng o, nhng xt trn gc th
trng th ng ta ch chEp nhn mc g t thOu hp .
Trong kh xt vO khYa cnh cung, m o sn phEm chI
ch c thO pht trOn hp nhEt v cc Ou kn t nhn, cho
nn m vng m quc ga ch c thO sn xuEt v em ra th
trng nhng sn phEm m h c u th hay th so snh
73
thc s. c bt, trong nOn knh t th trng, vc kha thc
th so snh buc sn xuEt nng nghp ch c thO
cung cEp cho th trng nhng sn phEm chI m th trng
cn v Ou kn sn xuEt cho php .
B v sn phEm chI hnh thnh ngun cung theo
ung, tuyn hay khu vc v c thO pht snh hn tng cnh
tranh khng hon ho trn th trng. Trong kh bEt k ng-
sn xuEt no cng mun a ra th trng nhng sn phEm
chI m mnh c u th nhEt. B vy, cng mt o sn phEm
mun cnh tranh thng trn th trng, con ng duy nhEt
cc c s sn xuEt, cc quc ga ph bt tn dng th
ca mnh vO Et a, th tt khY hu, vO ao ng cng
nh ph bt ng dng nhng thnh tu m nhEt ca khoa
hc k thut v cng ngh vo sn xuEt O nng cao nng
suEt cy trng, nng cao nng suEt ao ng, h g thnh
sn phEm Ou kn m bo cho s thnh cng trn th
trng .
4h trng tiu th: 0@n -hm ch/ l th trng cG cng
'* cHnh tranh tng 'Ii h7n h@7 .
Xt vO hnh th th trng, th trng sn phEm chI
mt th trng cnh tranh tng hon ho, ng sn
xuEt ch cung ng ra th trng mt kh ng chI rEt nh so v
ng cung ca x h, h ch mt trong s hng vn, thm
chY hng tru ng sn xuEt m th. Do khng thO c
quyOn c vO ng cung nn h khng thO c quyOn c vO
ng cung nn h khng thO c quyOn c vO g c m
buc ph chEp nhn mc g hnh thnh khch quan trn th
trng. H tham ga hay rt u kh th trng cng khng nh
74
hng t mc g hnh thnh. ng th h cng khng c
v trY bt p trn th trng b v ng mua c thO a chn
o sn phEm thYch hp m c thO khng cn bt ng sn
xuEt ra n a v n c sn xuEt u. v o sn
phEm chI xuEt khEu th g th trng quc t qu nh g
th trng trong nc .
4h trng tiu th: 0@n -hm ch/ cJng nh th trng 0@n
-hm nKng nghi>- nGi chung l m*t th trng 1 chia cAt d7
hng r7 thuC Luan ! ch5nh 0.ch 1@7 h* mEu dch cMa c.c
n&c .
Trn th trng tu th cng nh nhOu nng sn khc
trn th g b ch ph b nhOu yu t knh t v chYnh tr,
nhOu nc a ra mt h thng chYnh sch bo h mu
dch kht khe v o nng phEm nhm bo h Ych ca
ng nng dn, ng th tranh th s ng h ca nng dn
v chYnh ph. c bt v nhOu nc pht trOn h
dng con b nng phEm nh mt v khY h O khuEt
phc cc nc c hu. Do chYnh sch ny m cho kh nng
m rng th trng ca cc nc ang pht trOn ht sc kh
khn v cuc Eu tranh ga quan Om mu dch t do v
bo h mu dch trn th trng sn phEm nng nghp th
g cc k gay gt.
F# bi+n t(ng s/n xuta ch1 Li1na ti8u thI ch) n6c ta
t(ong thi gian Dua #
20/0 Yn $u%" 'h(0
Dn tYch chI tng chm trong 1 v thp k qua, bnh
qun m nm tng 1, 9%. TYnh n nm 2000, c nc c
trn 80.000 ha chI phn b 31 tnh nhng tp trung ch
75
yu cc tnh : Th Nguyn (gn 18.000 ha), n B
(7.500ha), Ph Th (trn 7521ha), H Gang (6.400ha), Tuyn
Ouang (4200ha), Lm ng (trn 18.375 ha) .
Dn tYch chI c nc cha thnh 5 vng sau :
- Trung du mOn n Bc B chm 61% dn tYch c n-
c .
- Ty nguyn chm 27%.
- Khu 4 c chm 6%.
- Duyn h Nam Trung b chm 2%.
- ng bng sng Hng chm 4%.
Nng xuEt chI.
Nhn chung nng xuEt chI nc ta tng Ou qua cc nm,
nng xuEt bp t bnh qun nm 1998 t 3, 66 tEn t
ha, 1999 t 3, 76 tEn t ha, sang nm 2000 t trn 3, 8
tEn t ha .
Hn nay c hng trm ha t nng xuEt bnh qun
trn 20 tEn, hng ngn ha c nng xuEt bnh qun trn 12
tEn .
Tuy nhn, nng xuEt chI ca ta cn thEp xa v cc nc
nh Kena, En , Nht bn, Sranca, . nguyn nhn chYnh
do cy chI cha c u t ng mc, cha c gng chI nng
xuEt cao, phEm chEt tt nh: En , Nht Bn, Loan, tp
qun trng ht dn t nng suEt thEp, vn chI khng m bo
mt cy, rEt Yt n trng cy che bng, Yt ch bn
phn c to Et, thu h cha m bo k thut, vn chuyOn
v bo qun cha tt nn nng suEt chEt ng km .
202# *h6 Ti6n 'h(0
Hn nay, sn phEm ch bn chI ca ta gm 3 o
chYnh chI en rthodox, chI en CTC v chI xanh.
76
- Ch bn chI en :
Hn nay, c nc c 88 nh my ch bn chI en, nhu
cu nguyn u cho ch bn chI 129.000 tEn nm, cng
suEt ch bn 25.000 tEnnm.
Trn 80% s nh my ny ch ch bn chI rthodox, c
2 dy chuyOn ch bn chI CTC, s cn ch bn tng hp
c rthdox v CTC .
Hn nay, cn mt c ng cc xng t nhn tht b c,
c hu, v snh khng m bo cng tham ga vo ch bn
cc o chI cnh to km phEm chEt (chI PA), sn phEm chI
c cc nh my ca Vnatea (Tng Cng Ty chI Vt Nam ),
Ladotea ( cng ty chI m ng) mua ch bn v tham
ga xuEt khEu .
Cc c s ch bn chI en hn nay tht b ch yu
ca Ln X (c), nay c hu khng p ng yu cu, mt
khc, nh my cng suEt n thng khng nguyn u ch
bn do bn kYnh thu mua rng, gao thng kh khn.
Ngnh chI hn nay ang trong th k tp cn m
rng th trng, sn phEm cha n nh v vy vc xc
nh hng u t vo cng ngh ang b ton kh cn
c g p.
- Ch bn chI xanh.
Hn nay c nc c khong 12.000 xng ch bn chI
xanh quy m ga nh, m xng m bo khong 1-2 ha
chI, v tht b c c hu nh vy nn sn phEm dng O n
tu chYnh. Do tht b c hu , chI thng phEm khng
m bo tu chuEn v snh .
Hn nay, c 2 n doanh ch bn chI xanh hp tc v
Nht Bn v Loan c cng ngh tn tn c c g
77
hon ton, m nm sn xuEt c 500-600 tEn chI kh, ch
yu dnh cho xuEt khEu .
Cc tnh phYa Nam cng c mt s xng t nhn ch
bn chI xanh va chI ong, tnh trng ch bn cng c hu
nn sn phEm chI ch yu n tu.
2030 Ti@u "hM 'h(0
N tu.
Tuy ung tr tr thnh tp qun nhng hn nay mc
tu th bnh qun u ng nc ta cn thEp xa so v
nhOu nc trn th g.
Nu nh trc y nng thn ch yu ung chI t (nEu
trc tp t , cnh chI), s Yt ng thuc tng p trn quen
dng "tr Tu" (o chI ch bn t Trung Ouc nhp vo) th
ngy nay c dn thnh th v dn nng thn cng quen
s dng chI g, ngo Bc quen ung tr nng cn trong
Nam ung tr ch yu.
Cc o chI p hng : nh, sen, ngu chm khong
10% chI n tu tng n nhanh chng v chI nh tr
nn ph bn. Trong kh mc tu th n tu chI en ch
chm 1%, th phn ch yu chI t nhng Lpton nhp
khEu.
Hn nay, m nm c nc tu th khong 20-25 ngn
tEn chI kh cc o (chm 40 - 50% tng sn ng chI kh).
Tuy nhn, nhu cu tu th theo mc sng, theo tng p x
h v theo vng cng khc nhau.
Kt qu Ou tra mc tu th chI mt s vng cho
thEy sn phEm n tu chm khong 20-24% sn ng sn
xuEt ra, vng Ty Nguyn 21, 6%, Duyn h Nam Trung B
sn phEm ch yu cho tu dng n b.
78
XuEt khEu .
Nm 1960, xuEt khEu 2.000 tEn, nm 1970 tng t
6.000 tEn ch yu chI en. Nm 1980, xuEt khEu 9.000
tEn Cho n nhng nm cu thp k 80 th trng xuEt chI
chYnh ca ta Ln X v kh SEV (80-85%), th trng Hng
Kng, Sngapore, Trung Ouc (15-20%), nhng th phn
gm mnhvo u nhng nm 1990 .
Mc d, hn nay mc xuEt khEu chI en ca nc ta
phc h so v nhng nm trc y nhng cn rEt b, ch
bng 2% tng sn ng chI xuEt khEu th g .
Sn phEm chI Vt Nam (phn n chI orthodox) v
ang c xuEt khEu sang trn 30 nc. Cc nc nhp khEu chI
Vt Nam kh ng n :rc, Nga, Anh, Anger, Baan .
( rng Trung ng chm 40-50%) .
20:0 =i 'h( 0
T th trng n tu c t trn 90% chI xanh c bn d
dng chI ng trong t hoc hp (100 gr) gao ng t
30.000 - 50.000 kg chI thng, 75.000-100.000 kg chI
c sn Th Nguyn, chI Su Gng, chI H Gang . G chI
n tu c chOu hng tng dn v vo th n nh .
ChEt ng chI xuEt khEu ca Vt Nam tng bc tng n,
a g bnh qun vt ngng 900 SD tEn. Nu nm 1995 m
t 1.200 SDtEn, th n nhng nm y t 1.600
SDtEn .
Vnatea v Ladotea hn nay u m chYnh xuEt
khEu chI, mt s Yt cng ty chI a phng c php xuEt
khEu nhng cha c hp ng trc tp cng xuEt khEu thng
qua Vnatea .
79
iii# O13 Rc/ s/n xut inh Eoanh ca 34ng C5ng 3y <! th'c t
(ng xut hu ch) nhdng nWm Dua #
=# O1t Du/ s/n xut [ inh Eoanh ca 34ng C5ng 3y
t(ong thi gian Dua #
Trong mt v nm gn y cy chI pht trOn rEt
mnh Trung Du v mOn n phYa Bc. ChI ang gp phn
em ngun ngo t xng ng cho nOn knh t quc dn
.
Trong c ch qun m, c p dng ng b khoa
hc - k thut, nng suEt chI tng nhanh. Cng v vc m
rng dn tYch trng chI th cc xY nghp ca Tng Cng
Ty u t my mc O nng cao chEt ng cng nh sn -
ng .
Do khY hu nht Em, c bt cc vng Trung Du
v mOn n phYa Bc nn rEt thun cho vc pht trOn
cy chI v v th cy chI y c mt c trng v hng
v rng ca n .
- Th gan 1991-1994 trn ton n hp ch trng c
1.000 ha, nguyn nhn chYnh do chng ta m thot kh
nOn knh t tp trung quan u bao cEp, tp cn v c ch
th trng cc thnh phn knh t t nhn cha thO bt kp v
cha khVng nh c ch ng ca mnh. Mt khc, c
th trng chYnh O tu th Ln X v cc nc ng u b
sp gy cho ta nhOu ng tng kh khn .
- T nm 1995 kh m Tng Cng Ty dn dn nm bt
c quy ut ca nOn knh t th trng, Tng Cng Ty
tm c nhOu th trng m c nh rc, Nht Bn, En
., nn khVng nh c va tr ca mnh vO c dn
tYch v sn ng. C thO :Mc tng dn tYch 1.200 ha, sn
ng tng vt 1.000 tEn.
80
- n nm 1996, c ny Tng Cng Ty ang tm hOu
v thay th mt s chI u nm v a mt s gng chI
ph hp v khY hu Et a. Dn tYch chI tng s n t
7.563 ha, chI tng s t 8.545 tEn .
- Nm 1997 nm thng ton dn ca Tng Cng
Ty, cc ch tu knh t Ou vt so v nm 1996 v k hoch
B gao. ChI tng s sn xuEt 11.496 tEn tng gn 35% so
v nm 1996 .
- Trong nm 1998, mc d chu nh hng ca hn tng
Enn, hn hn nghm trng , nng nng ko d nhEt
trong cc thng 3, 4, 5, v nh hng chung ca cuc khng
hong t chYnh khu vc nhng tng s sn xuEt chI vn t
15.250 tEn tng trn 30% so v nm 1997.
Bng 5 : Kt qu thc hn k hoch sn xuEt ca Tng
Cng Ty chI Vt Nam t 1996 -2000 .
STT Ch tu 1996 1997 1998 1999 2000
1 ChI tng s sn xuEt
(tEn)
8.54
5
11.4
96
15.2
50
17.9
00
17.9
35
2 Dn tYch chI tng s
(ha)
7.56
3
6.49
0
5.10
4
5.18
6
5.59
0
3 ChI bp t t sn xuEt
(tEn)
25.0
70
28.8
98
31.7
14
33.4
45
38.1
47
4 Thu mua nguyn u
ChI bp t (tEn)
ChI bp kh (tEn)
6..27
5
1.51
4
15.5
22
2.50
5
25.6
37.2.
447
30.1
47
4.75
9
32.8
04
2.07
3
Ngun : Tng cng ty chI Vt Nam .
- Bc sang nm 1999 mc d 6 thng u nm hn hn
dOn ra trn dn rng, nhng sn ng d bp t t sn xuEt
trn ton Tng Cng Ty vn khng gm st, chI tng s sn
81
xuEt t 17.900 tEn bng 117, 38% so v nm 1998 v 161,
26% so v k hoch B gao .
-Sang nm 2000, sau 5 nm t chc a m hnh Tng
Cng Ty nh nc, Tng Cng Ty chI Vt Nam t c
nhng bc pht trOn ng kO so v nhng nm trc y.
Sn ng chI tng s sn xuEt 17.935 tEn so v nm trc
100, 02%, ng chI bp t t sn xuEt cng tng 14, 1% .
Nhn thc c tm quan trng ca nguyn u chI bp
t v kt qu sn xuEt knh doanh ca ngnh chI, Tng
Cng Ty un tp trung ch o Ou hnh khu sn xuEt
nng nghp. Ngay t cu v chI nm 1999 tEt c cc vn chI
c u t chm sc qua v ng ng yu cu k
thut .Mt s n v trOn kha o rnh thot nc theo
k thut ca En nhm chng ng cho vn chI trong ma ma
v chng mn cho Et .
Nh thc hn cc bn php thm canh tng hp nn
nng suEt chI t mc bnh qun 6, 79 tEn ha. NhOu
n v c nng suEt bnh qun 10 tEn ha nh : Mc Chu,
Trn Ph, Thanh Nn, Ph Sn .
VO gng chI: Thng qua cc chng trnh hp tc n
doanh v cc nc ngo, hn nay Tng Cng Ty thu thp
c hn 30 gng chI nhp ngo m khng b vn nhp
khEu. Oua thc t kOm nghm cho thEy c 7 gng chI nhp
t En , Loan, Trung Ouc v NHt Bn c kh nng snh
trng tt trong Ou kn ca nc ta v c thO nhn ra dn
rng theo tng vng c thO. y mt thnh cng ng kO
tuy cha c thO ng ho thnh tOn .
82
Sau hn 6 nm c t chc theo m hnh Tng
Cng Ty nh nc, Tng Cng Ty chI Vt Nam c nhOu c
gng v hng nm Ou hon thnh k hoch nh nc gao.
Trong th k Ln hp cc xY nghp cng-nng chI
Vt Nam nhng nm trc, nm 1991 Tng Cng Ty hot
ng theo c ch bao cEp, tng km ngch XK hng nm
trung bnh t 13-17 tru SD th trng nc ngo ch yu
cc nc khu vc (ng u v Ln X), kt qu ny thc
hn theo k hoch nh nc gao, Tng Cng Ty cha c s ch
trong hot ng knh doanh .
T nm 1991, c bt sau nm 1995 tr y do
tnh hnh knh t chYnh tr trn th g v trong nc c
nhOu thay m cho vc knh doanh ca Tng Cng Ty
chuyOn hng mnh. Nh nc chuyOn dn s can thp ca
mnh vo hot ng ca cc cng ty, vc xuEt nhp khEu
theo ngh nh th v ch tu ca nh nc hu nh khng
cn. Cc hnh thc hot ng knh doanh ch yu trong ga
on ny hot ng t doanh trong xuEt nhp khEu bng
ngun vn t c v vn vay, hot ng u thc trong xuEt
nhp khEu bng ngun vn k g ca khch, hot ng n
doanh trong v ngo nc nhm to thm ngun hng, ngun
vn ngo t v thu tr kOu h. Ngun vn dng cho hot
ng knh doanh da vo ngun vn t c, vn vay ngn
hng chu v mt phn vn tr ca nh nc. Trc s thay
, ton thO nh o v cn b cng nhn vn trong
Tng cng ty n c phEn Eu, hc h knh nghm O
thYch ng v Ou kn knh doanh m v t nhng kt
qu ban u ng khYch .
83
Tng cng ty ch chng ch o cc hot ng t
chYnh, thc hn ng cc quy nh hn hnh ca nh nc.
ng th, ph phc v tt nhEt cho cc n v tho g kh
khn, vn hot ng. Tng cng ty huy ng m
ngun vn O u t cho sn xuEt, thanh ton nhanh tOn
chI, ng trc tOn nguyn u, thc hn tr g cho cc n
v, c bt cc n v c vn vay DA O c ngun tr
n, to Ou kn O cc n v phEn Eu hon thnh k
hoch .
Xt gc thc hn sn xuEt - knh doanh, th tnh
hnh cng rEt kh quan. L nhun ca Tng cng ty c
chOu hng ra tng mnh t -6.712.000 (tru ng) nm 1996
n n con s 13.000 (tru ng) nm 2000. Tuy nhn, %
mc tng c chOu hng gm dn, c thO nm 1998 1997
668%, nm 19991998 129, 9%, nm 20001999 114,
86%. Nhng Ou ny cng c thO g thYch bng nhng kh
khn vO vn, m trng cnh tranh v s tng ca mt s ch
phY knh doanh . c thO :
- Lng vn knh doanh ca Tng cng ty rEt hn ch :
nu ng vn cn tht cho hot ng knh doanh nm 1997
m ch t 18, 5 t ng, sang nm 1998 54, 296 t
ng, trong kh ng vn knh doanh nm 1999 xung cn
52, 67 t ng, nm 2000 ch cn 35, 64 t ng. So v
nm 1998, Tng cng ty thu ht vn hn 2 t ng
vo nm 1999 v hn 10 t vo nm 2000 .
- M trng knh doanh ca Tng cng ty ngy cng tr
nn gay gt hn, nu nh nhng nm 1996 m ch c
khong 10 u m xuEt khEu chI trong c nc th n nm
2000 con s ny n n 135 u m, m cho hot
ng knh doanh ca Tng cng ty tr nn kh khn hn .
84
Tuy nhn, v nhng n c c gng ca mnh Tng
cng ty t c mt s c thn cho cc cn b cng
nhn vn. Nm 1998 mc ng trung bnh 500-600 ngn
ng, nm 2000 n t 850-900 ngn ng. Tng cng ty
gp phn ng kO to cng n vc m, tng khon np
ngn sch, trung bnh hng nm t 1996-2000 t 15, 6 t
ng. Hn nay Tng cng ty ang tng bc c phn ho
cho cc n v trc thuc, tng bc t nay n 2005 s thc
hn c phn ho ton b cc n v trong ngnh. Tng
cng ty v ang tn hnh cng c t chc mt s
n v yu km, tn hnh tnh gm v sp xp
ng cn b cng nhn vn cc n v. Cc nh o doanh
nghp c hc tp cc chng trnh qun knh t, khoa
hc-k thut m. Mt s n v t chc cc kho o to
v nng cao trnh cho cng nhn, nh cng ty chI n
B, Th Nguyn .
85
Bng 6
86
F# 3h'c t(ng hot ng xut hu ch) ca 34ng c5ng
ty t(ong thi gian Dua #
ChI Vt Nam c xuEt khEu sang nhOu nc trn th
g, cc nc mua nhOu chI ca Vt Nam : Nga, Anh, Ba an
. sn ng hng nm t 17.000 tEn n 30.000 tEn, Tng
cng ty chI Vt Nam bt u xuEt khEu chI d dng bao
g thnh phEm v s ng trn 1.000 tEn t nm 1996 .
20/0 ,1 Nn GIng v &im ng'h $u%" &hu 0
Nhng nm gn y mc d gp nhOu kh khn vO
vn, cng ngh, trnh , v knh nghm trong knh doanh
xuEt nhp khEu, ph mt v s cnh tranh gay gt
ca cc th trong v ngo nc. Nhng v s n c
caTng cng ty n chung v phng knh doanh XNK n
rng hot ng xuEt khEu chI t c s tng trng
ng kO :
Bng 7: Sn ng v km ngch xuEt khEu chI ca Tng Cng
Ty chI Vt Nam (Nm 1990 -1995)
n ! " tnD NO%
STT Nm Sn ng XK G tr km ngch XK
1 1990 14.218 1.400.000
2 1991 13.004 13.200.000
3 1992 7.494 14.000.000
4 1993 7.544 14.210.000
5 1994 8.572 16.633.000
6 1995 10.550 17.080.000
Ngun : Tng Cng Ty chI Vt Nam.
87
Nu nh nm 1990 km ngch xuEt khEu ca Tng cng
ty 13, 4 tru SD th n nm 1995 con s ny n t 17,
08 tru SD. Nhn vo bng ta c thO thEy g tr km ngch
xuEt khEu tng Ou trong nhng nm ny khng kO nm
1991. Nm m Ln X v cc nc ng u sp , nc ta mEt
mt th trng to n v c tYnh truyOn thng. Tnh hnh
ny gy kh khn cho ton b nOn knh t quc dn n
chung v ngnh chI n rng. Nhng Tng cng ty vn g -
c mc n nh vO tng km ngch xuEt khEu .
Tuy nhn y c mt vEn O ht sc p : Trong
kh sn ng gm nhng tng km ngch xuEt khEu tng (VY d
nm 1992 km ngch tng 6, 06% so v nm 1991 ). Nhng xt
vo thc t th vEn O trn hon ton hp . B trong
nhng nm 1992 tr vO trc cc hnh thc xuEt khEu Ou
m theo hp nh ca chYnh ph ch yu do vy m
hng ca Tng cng ty ch yu hng tr n. n nm 1992
kh m th trng xuEt khEu chYnh ny mEt th hng ca
Tng cng ty bt u thot kh s n nn nn tc tng km
ngch c s p v tc gm sn ng .
T nm 1993 Tng cng ty bt u chuyOn hng knh
doanh v tm km th trng m. Mc sn ng xuEt khEu
bt u tng n tuy vn cha t t mc trc nm 1992 .
Nm 1994 bc chuyOn mnh m ca Vnatea, hot
ng ca Tng cng ty t hu qu cao. Vc u t vo
sn phEm c nhng kt qu v nhng bc tn b r rt, s
ng xuEt khEu thnh phEm tng, t chI p xuEt khEu cng
tng v s ng ng kO khong 400 tEn. Vc thu mua cung
ng hng ho cung nh cng tc kOm tra chEt ng bao b
ng g theo ng tu chuEn quc t v mu m Np cng
88
yu t gp cho Tng cng ty cng c a v ca
mnh trn th trng quc t .
Sang nm 1995 hot ng xuEt khEu chI ca Tng cng
ty tng n nh. Hot ng ca cc vn phng dn
cc nc Anh, Nga, CHLB c tng c hu qu. Nh
m nng cao sn ng xuEt khEu n 10.550 tEn, km ngch
t 17,08 tru SD y con s n nhEt trong ga on
ny.
Trong ga on 1992-1995, nhn chung c s ng n
tc ca g tr xuEt khEu Ou tng khng c s chnh
ch ca ha ng ny. Ou ny cng rEt thEy v c ny
chng ta xuEt khEu t do hn, khng cn ch yu theo hnh
thc hp nh ca ChYnh ph nn vEn O g c trong th
k ny c a chn rEt k, n no g cao th ta xuEt -
Ou ny ph hp v knh t th trng .
Bng 8 :Sn ng v km ngch xuEt khEu chI ca Tng cng
ty chI Vt Nam (1996 -2000)
STT Nm
Sn ng xuEt
khEu
Km ngch xuEt
khEu
G tr
(tEn)
Tc

tng
(%)
G tr
(SD)
Tc
tng
(%)
1 1996 10.431,
30
16.177.675
2 1997 8.286,
95
79, 5 14.203.886 87, 8
3 1998 13.482,
66
162, 7 22.488.614 158, 3
89
4 1999 18.890,
19
140, 1 39.908.477
, 39
155, 22
5 2000 19.739,
96
104, 5 29.759.907
, 93
85, 25
Ngun : Tng Cng Ty chI Vt Nam.
Trong nm 1996, 1997 nhn chung km ngch v sn -
ng Ou gm. Tuy nhn do trong nm 1997 g chI tng cao
t 1, 7 -1, 95 SDkg nn tc gm sn ng (20, 5%) n
hn tc gm ca km ngch (12, 2%) .
Nm 1998 nm b thu n khng nhng do chng ta
c ma m g chI th g cng tng m sn ng v km
ngch Ou tng. Nm 1999 tuy sn ng v km ngch Ou
tng nhng tc tng km ngch n hn .
Nm 2000, nm kh khn nhEt v ngnh chI nhOu
cng ty khng tu th c sn phEm ca mnh nhng Tng
cng ty vn k hp ng xuEt c 19.739, 96 (tEn ). Trong kh
g chI th g t mc thEp k c trong vng 15 nm qua,
gm 10-13% so v nm 1999. Nhng nh cc bn php nng
cao chEt ng v m tt cng tc tp th nn g xuEt khEu
ca Tng cng ty ch gm 4% so v nm 1999. Tuy vy,
Ou ny cng m cho tng km ngch xuEt khEu ch t
85, 25% so v nm 1999.
Tm , so v nhng nm trc, ga on 1996-2000
bnh qun km ngch tng n mnh, m ra mt trOn
vng cho vc xuEt khEu chI ca Tng cng ty .
2020 ,1 "hB "3Cng $u%" &hu 0
Hn nay, Tng Cng Ty chI Vt Nam c quan h bun
bn v trn 30 nc trn th g. XuEt pht t nhn thc th tr-
90
ng tu th c ngha quyt nh v s n nh v
pht trOn ca sn xuEt. V vy cng tc th trng un
chm mt v trY quan trng trong t tng ch o v Ou
hnh ca Tng cng ty.
Th gan qua kh m cc nc ng u v Ln X tan r
th trng ca Tng cng ty gp rEt nhOu kh khn, by g
Tng cng ty ang tm m cch kh phc th trng
Nga, cc nc SNG v ng u. ng th tYch cc tm km v
chm nh th trng m .
Tng cng ty un c gng quan tm ng mc t
vc cng c v pht trOn m quan h v khch hng nc
ngo, c bt cc khch hng c sc tu th n nh rc,
cc nc Trung Cn ng, Ty u, Nam M, cc th trng ny
cn ph c g vng v pht trOn mnh m. Th trng
Chu c cc bn hng quen thuc nh Loan, Sngapo, .
cng cn ph c quan tm thYch ng. ng th trng
Nht Bn th trng m m nhng c sc tu th n, Tng
cng ty cng cn c k hoch c thO O dn dn chm
nh, b y th trng c thu nhp cao .
- Khu vc Trung Cn ng: y khu vc th trng
chm nh t trng cao trong km ngch xuEt nhp khEu ca
Tng cng ty v c chOu hng tng dn .
- Khu vc ng u v Ln bang Nga : T trng ny gm
st mnh c bt sau nm 1996 kh ta khng cn hng
xuEt tr n sang th trng ny.
- Khu vc Chu : Tng km ngch xuEt khEu sang th
trng ny gao ng thEt thng, chm t trng 25, 66%
trong tng km ngch xuEt khEu ca Tng cng ty.
91
Bng ngang 9
92
D y mt s th trng tu th chI quan trng ca
Tng Cng Ty chI Vt Nam trong th gan t:
Th trng rac:
y th trng c dung ng tu th n, mt trong
nhng nc nhp khEu chI hng u th g. V Tng cng ty
chI y bn hng n nhEt trong nhng nm gn y.
Sn ng xuEt khEu sang th trng ny thng mc cao v
phn n chI xuEt khEu sang O tr n. Nm 1996, sn ng
xuEt sang rac chm 46,17% tng sn ng chI xuEt khEu th
n nm 1997 con s ny n t 49,03%, nm 1998 t t
77,8% v 86, 44% nm 1999 c bt nm 1997 bn hng
gp Tng cng ty thng thu quc t 2 t tng cng
8.000 tEn chI. Bc sang nm 2000 t trng ny xung cn
83,44% do nm ny chng ta khng cn ph tr n cho rac
tuy nhn con s ny vn con s cao .
Th trng ny ph tu th o chI en, cnh nh, chI h-
ng v g cao, trung bnh 1,8 SD kg, m cho g tr km
ngch xuEt khEu sang th trng un mc cao, c bt
nm 1999 t 31.589.908,73 SD chm 90,51% tng g tr
km ngch xuEt khEu , con s ny 78,31% nm 1998 v
87,5% nm 2000.
Th trng Nga :
93
y th trng truyOn thng ca ngnh chI Vt Nam.
T trc n nay n chm mt t n trong g tr hng
xuEt khEu ca Vnatea. Ngay t u Ln X cng v cc nc
ng u c nhng u tn, gp chng ta vO cng ngh
trong tht b sn xuEt, ch bn xuEt khEu chI. Nhng nm
gn y c nhOu bn ng n vO chYnh tr v knh t
cc khu vc ny nn tng km ngch xuEt khEu gm st.
Tuy nhn, vc kh phc th trng ny rEt c nhOu thun
. Nm 1996, sn ng xuEt sang th trng ny ch ng sau
rac t 1.503,84 tEn chm 14,41% tng sn ng xuEt khEu.
Tp sang nm 1997 sn ng xuEt khEu sang th trng vn
t 665,23 tEn. S d, ha nm ny ta vn g mc xuEt
khEu ny do mt ng n xuEt sang O tr n.
Km ngch xuEt khEu sang th trng ny cng ang dn
c bc tn n nh : nm 1996 t 4.449.412,06 P v
435.476,08 SD, nm 1997 t 2.318.239,7 P v
73.165,69 SD, tng cao nm 1999 t 1.017.449,17 SD.
Th trng Nht.
Ng Nht c truyOn thng kh c thO ma mt
truyOn thng ung tr. Tr mt o thc phEm c nhOu
yu t khng thO thu c v h. Ng Nht c xu hng
chung thYch ung chI xanh dNt, chI sn xuEt theo cng ngh
Nht Bn, ngo ra cn c chI en. y th trng c trOn
vng ca ngnh chI n chung v n rng v Tng cng ty.
Nm 1994, ngnh chI m ch xuEt chI en sang Nht v g
1,15 SDkg, nm 1995 xuEt v g g 1,25 SDkg, t km
ngch 645.000 SD. Nm 1996, sau kh y chuyOn sn
xuEt chI Nht dNt vo hot ng xuEt c v g 2
94
SDkg, trong nm ny km ngch xuEt khEu ca Tng cng
ty sang th trng ny 574.446,3SD (ton ngnh 930.000
SD), n t 1.033.075, 00 SD trong nm 1997, tp tc tng
n 1.318.539,20SD nm 1998 c xuEt v g 2,29SDkg.
Ha nm y tuy th phn sang th trng ny gm, c
bt nm 1999 nhng tnh hnh kh hn trong nm
2000. em nhOu hy vng m ca Tng cng ty v th
trng ny.
Th trng M.
y th trng c kh ng nhp khEu hng nm n
91.000 tEn ta m bnh thng ho quan h v M cho nn
vc xm nhp th trng ny c nhOu thun . Tng cng
ty bt u xuEt sang M nm 1998 v s ng 63,20 tEn,
t km ngch xuEt khEu 90.361,32 SD. Nm 2000 xuEt
khEu c 139 tEn t KNXK 60.221 SD. Tuy nhng con s
ny cn b. Nhng y th trng cn c Tng cng ty
quan tm .
Mt s th trng ng u khc nh: Loan, Sra. ha
th trng ny chm th phn kh n trong tng km ngch
xuEt khEu. V th trng Loan bn hng c quan h hp
tcn doanh v Tng cng ty, hn mt s n doanh ang
hot ng nh: xY nghp chI Mc Chu .
C thO n th trng xuEt khEu ca tng cng ty c
nhOu thun . Song thun ny m ch nhEt th vO
thc chEt vn kh khn. Tng cng ty cn ch trng m
rng gao tp ngo , tm km cc tc n doanh,
n kt hp tc s ng sn xuEt O tranh th vn, k thut v
th trng n nh.
95
M/,T =Z:3b'C bi+, xut hu Cb)U =XXe[FZZZ \fg6i
%y :
30 ,1 ' '%u ma" hng 'h( $u%" &hu
Trong nhng nm qua , Tng cng ty rEt ch t c
cEu mt hng xuEt khEu chI vo cc th trng. Tnh hnh
c cEu cc o hnh chI xuEt khEu vo cc khu vc th trng
c thO h n qua bng d y :
Bng 11: C cEu chng o xuEt khEu chI ca Tng cng ty
chI Vt Nam (%) t nm 1996 -2000 .
Nm
Lo chI
1996 1997 1998 1999 2000
ChI en 63, 3 64, 25 63, 3 68, 2 69, 43
ChI CTC 3, 01 4, 24 3, 00 3, 14 3, 16
ChI xanh 12, 63 12, 40 11, 60 13, 6 10, 33
ChI Xo
ChI s ch 0, 52 0, 3 0, 37 0, 4 0, 45
ChI thnh phEm 16, 2 15, 8 13, 2 16, 2 16, 63
Ngun :Tng cng ty chI Vt Nam .
Trong c cEu xuEt khEu chI, chI en chm mt t
trng quan trng: 60% (1991), 68, 93% (1992), 65% (1993),
81, 79% (1994), 67, 87% (1995), 63, 30% (1996), trung bnh
67% ga on nm 1996-2000. Nh vy c thO n rng ng
96
xuEt khEu chI en ca Tng cng ty rEt n, Ou ny c
thO g thYch do nhu cu tu th chI en rEt n, mt
khc mt hng ny rEt ph hp v th hu ca ng Chu
u v Trung Cn ng m y cc th trng c bn hng
n ca Tng cng ty. ChI CTC c c cEu xuEt khEu tng
b trung bnh 3,3%. Cn v chI xanh, c cEu xuEt
khEu chm t trng trung bnh 18,7%. Chng ta bt rng,
ch ng Chu thYch ung chI xanh, nhng chI xanh c
nhOu Chu , do vy m ng chI xuEt khEu ca Tng cng
ty b hn ch. ChI thnh phEm, t ch bn ha tEn (1991),
11,316 tEn (1993) tng vt n 1709,1 tEn (1995), 3060,21
tEn (1999), v 3282,75 tEn (2000). ChI s ch gm mnh
hn 10 n ga on 1990-1995 v 15 n 1996-2000.
Bng 12: C cEu chng o chI en( %) 1996-2000

Nm
Lo chI
1996 1997 1998 1999 2000
3 o chI cao
cEp
55, 72 57, 28 59, 72 59, 43 61, 5
ChI BPS 18, 94 17, 60 16, 16 17, 61 17, 58
ChI PS 25, 34 25, 12 24, 12 22, 90 19, 92
Cc o chI cao cEp c xu hng tng nhN, gao ng t
48, 87% n 65,84%. Trong kh cc o chI cEp thEp hn
nh PS c xu hng tng mnh trong ga on 1990-1995, nhng
trong ga on 1996-2000 c xu hng gm nhN. ChI BPS
gm ng kO.
97
S d c nhng bn ng trn do nhu cu tu th
chI cEp thEp trn th trng th g hn nay c xu hng gm
nhng ch cho o chI cEp cao. ChI CTC sn xuEt bng cng
ngh En ch phY cao, kh khn trong tu th nn xu hng
sn xuEt thEp , bn ng bEp bnh.
ChI X trc y ch yu xuEt cho Trung Ouc, mEy nm
gn y khng c th trng (hoc xuEt qua ng tOu
ngch). Xu hng tng n ca t trng chI thnh phEm trong c
cEu xuEt khEu mt xu hng nh mnh ph hp v h
ca ng tu dng, bn c v g cao d ph u t phc
tp hn.
20:0 ,1 "h8' "3ng 'h%" GIng $u%" &hu 'h( '5.
T)ng '+ng "y 0
Trong nOn knh t th trng th chEt ng sn phEm
vEn O sng cn ca m doanh nghp. T nm 1994 tr
y, ng chI xuEt khEu chYnh ca Tng cng ty sang rac
v cc nc Ty u, n c s cnh tranh quyt t b hng
nm ng cung n hn cu. yu t khch quan h
cc n v ca Tng cng ty ph tn hnh ng b cc
g php O nng t mt hng cEp cao.
Ngay t u nhng nm chuyOn sang c ch m,
Tng cng ty thng bo cho m thnh vn v t ra
ch tu chEt ng sn phEm. Mc d vy, trong nhOu nm
qua chng ta ph tha nhn chEt ng chI xuEt khEu n
chung cn nhOu khm khuyt, bOu hn :
98
Th nhEt chEt ng sn phEm hng nm cha n nh,
b trong sn phEm cn mt s khuyt tt gy nh hng rEt
ng ch cc dng g, ru x, nhOu cng . Mt s
n v tnh trng my mc tht b vn cha c c to trt
O do hn ch vO kh nng t chYnh. NhOu n vn cha c
Ou kn O xo b tnh trng ho cng bc O
chuyOn sang ho bng mng. Mt s my sEy chI cha c
nng cEp nn vn c tnh trng qu a .
Th ha khu vc t nhn do quy trnh thu h khng
m bo nn chEt ng khng ng Ou. Tnh trng ch
bn v thu mua chI cc xng chI nh c chEt ng km,
y nguy c m gm chEt ng sn phEm chung.
20<0 Th8' "3ng $u%" &hu 'h( "hb! phng "hA'
$u%" &hu 0
V c ch th trng canh tranh s n, Vnatea un
tm cch m cng tc tp th, O tng sc cnh tranh
trn th trng th g. V uy tYn v knh nghm xuEt khEu
u nm. C quan h v nhOu bn hng trn th g. Tng
cng ty u m xuEt khEu chI quan trng ca ngnh
chI .Ngo cc hnh thc xuEt khEu t doanh, Tng cng ty
cn hot ng xuEt khEu u thc cho cc n v sn xuEt
knh doanh chI khc.
99
Do c ngun vn mnh, cng nh ng nhng ng
hot ng xuEt khEu nh hot v vng vng vO nghp v,
Tng cng ty thng c cc cng ty khc u thc xuEt khEu ,
phY u thc thng c chm khong t 1-1,5% tng g tr
hp ng (Thng hp ng u thc ton b). Tuy hnh
thc ny khng ph gp nhOu r ro, khng h ph
tn nhOu cng sc nhng nhun thEp .
Bng13: Thc hn xuEt khEu theo phng thc xuEt khEu .
Nm
Phng XK
1996 1997 1998 1999 2000
T doanh (% sn -
ng)
37 39 44 47 60
thc(% sn ng ) 63 61 56 53 40
Trong nhng nm 1996-1998, hot ng ny chm v
trY n trong tng ng xuEt khEu chI ca Tng cng ty, nm
1996 chm 63%, nm 1997 chm 61%, sang nm 1998
xung 56%. ng ha nm gn y t trng ny ht xung
hVn, nguyn nhn chYnh do c ch chYnh sch ca nh
nc cho php cc thng nhn t do xuEt khEu. Nn c rEt
nhOu bn hng trc y ca Tng cng ty by g thnh
th cnh tranh ca Tng cng ty trong vc xuEt khEu
chI .
10
0
Tn t y, Tng cng ty ang c gng Ey mnh
hn na cng tc tp th O duy tr v gnh th phn
xuEt khEu n trong ngnh chI .
N# ,hdng 1t lun (;t (a tV th'c t(ng xut hu ch)
ca 34ng c5ng ty #
30/0 *' u i`m 0
- Nhu cu v mt hng chI trn th g ngy cng
ga tng .
Trn th g hn nay c hn 30 nc trng chI, Chu
cng n pht trOn chI tt, y t khY hu n Et
a Ou rEt ph hp v s tng trng v pht trOn ca chI.
Hu ht sn ng sn xuEt cc nc ny O xuEt khEu .
V sc tu th n v nhu cu h ca ng tu dng
khng ngng nng n cho n nay chI vn sn phEm c
g tr v c bn rng r trn th trng th g. Nhng nc
nhp khEu hng u Nga, Anh, Pkstan, Acp, M , .
Bng 14 : D kn nhp khEu chI ca th g.
Nc
Bnh
qun
94-96
D kn
n
2005(1)
D kn
n
2005 (2)
Cc nc ang pht
trOn
433, 6 625, 8 652, 9
Cc nc pht trOn 545, 7 641, 9 649, 2
Pkstan 115, 4 140, 0 145, 7
A Cp 65, 6 100 104, 6
rag 14, 6 54 57, 1
M 83, 9 92, 0 92, 0
10
1
Anh 144, 1 135, 0 135, 0
NgaSNG 149, 1 180, 0 180, 0
(1): Khng kO nh hng hp nh ruguay
(2):KO c nh hng hp nh ruguay
Ngun : FA.
- Ngun chI cho xuEt khEu ngy cng c b sung do
hu qu knh t ca n so v cy ng thc. thc c
Ou ny, nhn dn mt s vng chuyOn vc t vc
trng cy ng thc sang trng chI .
- y tYn v knh nghm ca Tng cng ty (nh phn
tYch phn ) cng mt trong nhng u Om. Tuy hn
nay Tng cng ty khng cn c quyOn trong hot ng
xuEt khEu chI. Nhng Tng cng ty vn cn mt u m
xuEt khEu chI quan trng ca ngnh chI. Tng cng ty v
ang c quan h bun bn v 30 quc ga trn th g,
Ou kn v cng thun O Tng cng ty c thO Ey
mnh hot ng xuEt khEu. V mt th trng rng n nh vy
Tng cng ty s c Ou kn nghn cu k cng nhu cu
ca tng th trng. Ngay sau kh M hu b nh cEm vn
v Vt Nam v trong nhng nm gn y chng ta
gt h c nhOu thnh cng trong nh vc ngo gao kh
Vt Nam ga nhp ASEAN v chuEn b ga nhp T to
Ou kn thun cho vc tm km th trng m v cng
c th trng c .
10
2
- ng cn b knh doanh nhOu knh nghm ca
Tng cng ty cng mt nhn t to ra s thnh cng
trong cng tc knh doanh ca Tng cng ty. V t cn b
trn 70% trnh hc v trn hc trong c 50
% c vt v gao dch tt 1 ngo ng gp cho cng tc
thu mua hng ho, gao dch v cc tc nc ngo c
thun .
- Nh nc ta cng nh g cao vc xuEt khEu chI
v qu trnh pht trOn knh t - x h. c bt s quan
tm nh o ca B Nng nghp v pht trOn nng thn v
cc ban ngnh Trung ng, s ph hp ca nhOu a phng
v ngnh chI m ra thm mt s th trng xuEt khEu kh
n to kn cho sn xuEt n nh, tng g mua chI
bp t, m cho thu nhp ng m chI kh n .
3020 *' "Dn "i 0
- Sn xuEt chI ca ta cn manh mn, c thO, khng tp
trung, ch yu ngun trong dn. Ngun hng chI khng
n nh gy ra tnh trng kh cung qu n so v cu, kh
cung th a khng p ng nhu cu ca khch hng .
- ChEt ng hng cn km, thng b khch hng phn
nn, nhEt khch hng nc ngo .
- ChI mt hng c tYnh th v, kh bo qun do vy
nh hng n n chEt ng hng xuEt khEu. Hot ng thu
10
3
mua khng p ng kp th theo tYnh th v v cc Ou
kn bo qun kht khe .
- Hn tng tranh mua, tranh bn dOn ra ph bn gy
s xo trn th trng m cn tr qu trnh mua bn v xuEt
khEu chI .
- G cn ph thuc qu nhOu vo th trng th g. Do
vy, Tng cng ty khng c Ou kn ch ng trong vc
nh g mua .
3030 Nguy@n nhEn '5. '' "Dn "i 0
P.P.#. Ngu)n nh(n chM Luan .
+ Do u t thEp, khng thc hn ng quy trnh canh
tc, vn chI xung cEp. C tnh trng vn chI c khng c
thm canh u t, b kha thc qu mnh m cho cy chI
chng cn kt, Et a b ra tr, s mn m gm
mu m nhanh, rt ngn chu k knh doanh hoc ph thanh
sm. Mt khc do gng chI cn nghIo, vc qun chm
sc km, bn phn chy theo s ng m cho nng xuEt chI
thEp, chEt ng xEu .
+ ChI pht trOn khng Ou, thm chY khng ch ga
cc vng ny m ngay trong xY nghp c vn tt, c vn
rEt xEu. Mt khc, mt s n sau kh gao vn chI cho h,
c tnh trng qun theo kOu bung ng, khon trng.
Kh nng canh tc ca ng ao ng mt s n cn thEp .
10
4
- VO gng :
Hn nay Vt Nam ch c ba gng chI ch c : chI
Shan vng cao, chI Trung du, chI PH1 vng Trung du, chEt
ng ba gng chI ny Ou khng cao. M theo knh nghm
ca cc nh sn xuEt chI trn th g th c cEu gng chI
phc v cho mt nh my ph trn 10 o, m o khng qu
15% sn ng. V m chI nn c: 30% s gng c chEt ng
cao, 30% chuEn, th c sn phEm sn xuEt m c chEt -
ng cao v n nh. V b v cc nh nhp khEu chI quan
tm n vc n nh chEt ng, kh h m k cc hp
ng nhp khEu sn ng n v d hn .
- VO ch bn :
+ Phn n cc c s chO bn c cng ngh v tht b
c, thng c hu t 2-3 th h, hao phY nhOu nng ng,
nh hng n chEt ng sn phEm v c cEu mt hng
+ Tnh trng chy theo sn phEm, ct xn quy trnh,
m ba, m Eu O xuEt khEu v tu th v bEt c g no
hn chO sc cnh tranh ca sn phEm, nh hng n uy
tYn ca Tng cng ty .
+ Ch bn th cng truyOn thng cha c ch trng
ng mc v c bn php hn ho thYch hp nn sn phEm
thu ng b. Vc kOm tra chEt ng sn phEm m ch tp
10
5
trung vo cc mt pht hn khuyt tt hn c g php
ngn chn sn phEm km m vn t ra th trng .
y c mt vEn O , Tng cng ty cha c s u
t thYch ng cho nghn cu khoa hc v cng ngh ch
bn, bo qun chI, nn dn n tnh trng hng ho khng
m bo chEt ng cng nh mu m. Hn nay cc mt hng
ca Tng cng ty s dng h thng tht b khng ng b,
khu bo qun cha bo m theo tu chuEn ca hng nng
sn, Ou kn vO kho hng cn n gn, cha c h thng
Em, thEm .
- VO vEn O nghn cu v pht trOn th trng .
Hot ng nghn cu th trng trong v ngo nc cn
yu, tEt c m ch dng doanh thu bao nhu, vng quay
vn, . do cn c nhng g php g trong tng a .
Cng nh hot ng nghn cu th trng, nghn cu
cung cu chI trn th g, Tng cng ty cha c nh hng
chn c thc hn k hoch u d trong xuEt khEu chI m
ch yu knh doanh theo phng thc "c chuyn no hay
chuyn Ey ". Trc y th thng xuEt theo ca nh nc v
xuEt hng tr n vO sau, khng cn ph xuEt tr n. Nhng vn
ph n rng cng tc Ou tra thng nhn, p k hoch
trong tng a, cho tng th trng cha m c bao, chYnh
sch thng nhn v th trng cha n nh. C th trng
10
6
tu th chI truyOn thng O mEt . th trng chI
vng Hong Kong. Hn nay th trng ch yu ca Tng
cng ty rac v gn 80% sn ng chI m cho th trng ny
ng va tr ht sc quan trng trong vc xuEt khEu ca
Tng cng ty, tuy nhn bn cnh v mt t trng n nh
vy th tYnh r ro ca n rEt cao .
Mt khc, Tng cng ty cha c quan h thn tht v
cc chn hng theo kOu "hp tc bOn vng ha bn cng c
". kh gp s bn ng g, cc bn c thO bn cho
tc khc v thu nhun cao. Kh g thEp th Tng cng ty
ph mua vo b .
- VO ngun vn :
Ngun vn ca Tng cng ty khng ph n, vn u
t cho hot ng xuEt khEu cn hn hNp dn n cng tc thu
mua gp kh khn. G chI ph thuc rEt n vo th v thu
hoch v chEt ng chI .
- VO c cEu t chc :
Cn b knh doanh cn cha thc s ch ng trong cng
vc, cn th ng v cng vc c gao. Cn b trong
phng knh doanh cn thu, nhEt khu gao dch
ngo. Vc c 5 phng knh doanh O xuEt khEu chI
khng hp , nhOu n sy ra tnh trng tranh chEp khch
hng v th trng ngay trong n b ca Tng cng ty. Mt
10
7
khc, g cho hng khng thng nhEt, cng mt mt hng
nhng m phng cho v g khc nhau do khch hng
thng dng O dm g .
P.P.3. Q.c ngu)n nh(n kh.ch Luan .
- Khng c s qun ng b ca cc cEp cc ngnh
vO sn xuEt v ch bn m c thO y B Nng
nghp v Pht trOn nng thn v B Thng m. T dn
n tnh trng sn xuEt khng tp trung. L Ych ng dn
khng c m bo kh hng ho bn c th h x ra
trng chI, ngc kh khng tu th c th h ph
trng cy khc. Ou ny va tht h chung cho nOn knh t
quc dn, va nh hng xEu n hot ng ca Tng cng
ty v ngun hng khng nh .Hn na, cng tc qun
v m khng thng nhEt gy n hn tng tranh mua trong
nc, tranh bn ra nc ngo Ey g hng chI trong nc n cao,
g xuEt thEp gy khng Yt kh khn cho hot ng xuEt
khEu ca Tng cng ty .
- VO ch chYnh sch :
+ ChYnh sch thu nng nghp hn nay ca Nh nc
quy nh v cy chI cng nh cy trng khc hn t-
ng ang ph np thu tu theo hng t m quy ra thc
ha. v cc c s quc doanh chI, cc khon np 33%
tng sn ng khon. Cc h nng dn ngo vc ph np
10
8
thu nng nghp, cn ph ng gp cho qun phY, bo
v sn xuEt, xy dng CSHT. Cy chI v ng m thu ph
ng gp nh vy qu nng. Hn na, c s h tng vng
chI thua km hn nhOu so v cc vng sn xuEt nng nghp
khc, Ou tng thm nhng kh khn cho hot ng sn
xuEt knh doanh .
+ ChYnh sch vay vn u t so v cc cy trng khc
nh c ph, cao su th chI cy c nh nc u t thEp nhEt
.
+ Cc doanh nghp sn xuEt chI ph gnh chu nhOu
ch phY mang tYnh chEt cng Ych, x h cho c vng nh : Cu
cng, bnh vn, nh tr, trng hc . m cho g thnh sn
xuEt ra rEt cao .
Ngo ra, c mt nguyn nhn khch quan na
mt hng chI c tYnh th v cao nn vc tn hnh thu mua
bo qun gp rEt nhOu kh khn. Mt hng ny Vt Nam
m ch xuEt v ng qu b ( 2% so v sn ng xuEt khEu
ca th g ), cc nc xuEt khEu chI khc c c cc gng
chI cho chEt ng v nng xuEt cao, Ou ny hn ch rEt
nhOu v th ca chI Vt Nam trn trng th g.
Trn y nhng nh g tnh hnh xuEt khEu chI
ca Tng cng ty Vt Nam. Oua nh g ny cn ph c
g php c thO cho tng nguyn nhn ca cc tn t ca
10
9
Tng cng ty. Nhng vEn O ny s c trnh by chng
sau.
Chng iii
-t s. gi/i 0h"0 ch y1u nh2m y mnh hot ng
>ut hu ch) ca t4ng c5ng ty ch) <i+t nam t(ong
3hi gian t6i
i# Jnh h6ng xut hu ca ng!nh ch) <i+t nam t(ong thi gian
t6i#
=# Ruan iSm Jnh h6ng 0h"t t(iSn s/n xut <! xut
hu ca ng!nh Ch) *i+t ,am#
Trong ch s pht trOn ca ngnh ChI Vt Nam, c
bt trong nhng nm gn y, s pht trOn nhanh chng
ca ngnh ny ang c mt va tr quan trng v tr thnh
11
0
mt trong nhng ngnh knh t m nhn ca nOn cng
ngp v knh t quc dn. B vy, cng c v m rng th
trng chI xuEt khEu tr thnh nhm v ch yu nhm tp
trung c gng cho ngnh chI pht trOn ng v trY v tOm
nng ca n. Phng hng m rng th trng xuEt khEu chI
nm trong chn c pht trOn ngnh chI n chung, c co
chn c pht trOn ca ngnh ChI Vt Nam.
Cn c vO Ou kn t nhn, knh t x h, tOm nng
pht trOn ca ngnh chI vO Et a, khY hu, con ng.c s
vt chEt k thut hn c, cn c vo chn c pht trOn knh
t-x h ca Et nc. Ngnh chI nu ra ch trng pht
trOn chI trong ga on t nay n nm 2010 nh sau:
- Xy dng ngnh chI thnh mt ngnh knh t c tm
vc trong s ngp pht trOn nng nghp v nng thn,
cng nh trong s nghp cng nghp ho, hn ho Et
nc nh ng n ca h ng O ra. Do vy ngnh chI
cn ph:
+ L mt ngnh m nhn trong vc pht trOn knh t-
x h Trung du v MOn n.
+ p ng nhu cu tu dng chI trong nc, xuEt khEu
ngy cng nhOu v c tYch u O t sn xuEt m rng.
+ Gp phn vo vc phn b ao ng v dn c,
thu ht ngy cng nhOu ao ng, c thn thu
nhp, u kn m vc v snh hot cho ng ao
ng, c bt vng su, vng xa, vng ng bo dn tc
thOu s nc ta.
+ Gp phn ph xanh Et trng, n trc v bo v
m snh.
11
1
- Ch trng vc pht trOn khoa hc v cng ngh
khc phc nhng nhc Om v yu km hn nay. C
thO:
+ a cng ngh m vo knh doanh v pht trOn chI
(gng m, thut dm cnh, phn bn hu c.)
+ La chn o hnh cng nh ch bn thYch hp,
m bao b, mu m O nng cao chEt ng chO xuEt khEu.
- C nhng g php thYch hp O thu ht m ngun
vn trong v ngo Nc O phc v cho mc tu pht trOn
chI.
F# -Ic ti8u ch y1u nh2m 0h"t t(iSn s/n xut <! xut
hu ch) tV nay 1n nWm FZ=Z#
20/0 cM' "i@u 'hung0
Xy dng nghnh ChI Vt Nam thnh nghnh sn
xuEt a dng sn phEm, cy trng, vt nu tn dng cc
o cy thuc ung O to ra nhOu o sn phEm khc
nhau cho nc ung.
- p ng nhu cu chI n tu c nc.
- XuEt khuEu ngy cng tng, g vng v n nh th
trng v s ng n, tng km ngch xuEt khEu n 200 tru
SDnm. Pht trOn chI nhng n c Ou kn, u tn
pht trOn chI Trung du ch MOn n phYa Bc, t nm
2000-2005 xy dng thm 3vn chI chuyn canh tp trung v
nng suEt v chEt ng cao t Mc Chu - Sn La, Phong Th
- La Chu, Tuyn Ouang - Lo Ca. Thm canh tng nng
suEt O t mc doanh thu bnh qun 15 tru ngha,
mc cao 30 tru ngha. Nng cao sng v g quyt
vc m cho khong 1 tru ao ng.
11
2
2020 c#" N? 'hd "i@uO
bng 15: Mt s ch tu pht trOn sn xuEt v xuEt
khEu chI n 2010
Ch tu
Nm
2000
Nm
2005
Nm
2010
Tng dn tYch chI (ha) 81.692 104.00
0
104.00
0
Dn tYch chI knh doanh
(ha)
70.92 92.500 104.00
0
Dn tYch chI trng m
(ha)
40.550 2.800 -
Nng suEt BO (tEn tha) 4, 23 6, 1 7, 5
Sn ng bp t (tEn) 297.60
0
490.00
0
665.00
0
Sn ng chI kh (tEn) 66.000 108.00
0
147.00
0
Sn ng xuEt khEu (tEn) 42.000 78.000 110.00
0
Km ngch xuEt khEu(tru
SD)
6 120 200
Ngun: Tng Cng ty chI Vt Nam
a# FZZ=[FZZ^:
-Thm canh 70.192ha chI c cng v 22.400hachI m
a vo knh doanh.
-Trng m thm 22.500ha chI.
-Sn ng chI kh t 75, 3-108, 8 nghn tEn, trong xuEt
khEu 48-78 nghn tEn.
-Km ngch t 72-120 tru SD, doanh thu chI n tu
560-650 t ng.
11
3
-Mt hng chI bao gm: ChI en TD (7 mt hng) v
c cEu 75% ba mt hng tt, chI en CTC (9 mt hng) v
c cEu 70% ba mt hng tt, chI xanh Nht Bn (4 mt
hng), chI xanh Pouchung Loan v trn 30 mt hng chI
xanh, chI p hng n tu, chI t nhng 6 o, chI xanh c
sn t cc vn chI gng m dng ong, bn n men v chI
en c bt cao cEp ca vng Mc Chu, Tam ng, chI nc
ung nhanh.
- Cc mt hng khc bao gm: cc o chI thanh nht,
b b sc kho, chI cha bnh.
- Cc sn phEm khc t kha thc cc tOm nng ca vng
chI nh: u , cc o qu tnh du.
L# FZZe[FZ=Z:
- Thm canh 104.000 ha chI knh doanh.
- Chm sc 2 nm 6.500 ha chI m trng ca 2004-2005.
- Sn ng chI kh t 116,1-147,7 nghn tEn, trong
xuEt khEu 85-110 nghn tEn.
- Km ngch t 136-200 tru SD, doanh thu chI n
tu 775-1.000 t ng.
- Mt hng chI bao gm: chI en TD (7 mt hng) v
c cEu 80% ba mt hng tt, chI en CTC (9 mt hng) v
c cEu 70% ba mt hng tt, chI Nht Bn (4mt hng), chI
xanh Pouchung Laon v trn 30 mt hng chI xanh, chI p
n tu, chO t nhng 6 o, chI xanh c sn t cc vn chI
gng m dng ong, chI bn n men, chI banh xuEt khEu v
chI en c bt cao cEp ca vng Mc Chu, Tam ng,
chI nc ung nhanh.
- Cc mt hng khc bao gm : cc o chI thanh nht,
b b sc kho, chI cha bnh.
11
4
- Cc sn phEm khc t kha thc cc tOm nng ca vng
chI nh: bt khoa NA dng m nguyn u cho m phEm v d-
c phEm, u , cc o qu, tnh du, cc sn phEm
hp khc.
N# C"c chh ti8u 1 hoch t(ong xut hu ch) ca 34ng
C5ng3y Ch) *i+t ,am tV nWm FZZZ 1n nWm FZZ^#
Trn c s quan Om nh hng pht trOn v xuEt
nhp khEu ca ngnh chI Vt Nam, Tng cng ty ChI Vt
Nam a ra mt s ch tu phEn Eu sau:
n nm 2000 tng cc ch tu t 6-10%, g tr tng
sn ng tng10% km ngch xuEt khEu tng10%, sn ng chI
bp t t sn xuEt tng6%, cc khon np ngn sch tng
9%, trng m chI 1000 ha.n nm 2005 phEn Eu cc ch
tu Ou tng 5-10% m nm.
Bng 16: K HCH THC HN SN XET KNH DANH
NM 2000, d KN NM 2005
Ch tu VT K
hoch
2000
D kn
2005
So
snh
%
G tr tng sn ng Tr g 382.321 462.177 120,
89
G tr hng ho thc
hn
Tr g 442.000 620.000 140,
27
Sn ng chI bp t sn
xuEt
TEn 40.650 62.505 153,
76
Dn tYch chI tng s Ha 6.678 8.117 121,
55
Nng suEt chI TEnh
a
7, 5 8, 1 108,
00
Km ngch xuEt khEu SD 32.600.0 46.600.0 142,
11
5
00 00 94
Km ngch nhp khEu SD 5.000.0
00
8.000.00
0
160,
00
Tng sn ng chI xuEt
khEu
TEn 21.000 30.000 142,
86
L nhun Tr g 15.000 20.000 133,
33
Cc khon np ngn
sch
Tr g 160790 21.460 127,
81
Tng s ao ng trong
danh sch
Ng 13.200 16.000 121,
21
Tng qu tOn ng Tr g 79.200 134.400 169,
70
Lng bnh qun gngt
h
500.000 700.000 140,
00
Ngun: Tng Cng ty chI Vt Nam.
O thc hn mc tu n nm 2005, Tng cng ty n
k hoch thc hn cc chng trnh sau :
Th tr ng:
Mc tu vn g vng th trng hn c, m ra cc
th trng m bng vc sn xuEt v tu th cc sn phEm chI
c chEt ng cao v g thnh hp , hEp dn ng tu dng.
Th trng v mc tu xuEt khEu chYnh, dnh 80% sn
phEm O xuEt khEu, v vy cn:
- Tp tc pht trOn th trng Trung cn ng, m bo
mc 20-25 ngn tEnnm.
- Chu u : 10-15 ngn tEn nm.
- Chu :10-15 ngn tEn nm.
O trong vng 5 nm t c nc c thO xuEt khEu hng
nm t 40-70 ngn tEn, rng Tng cng ty n nm 2005 c
thO xuEt c 30.000 tEn chI, phEn u tng10% chI ng g
11
6
tu th n ng tu dng, nng g chI xuEt khEu vo
nm2005 2-2, 5 SD.
Ch ng trnh vO gng chI.
Mc tu n nm 2005 phEn Eu c c 30% s dn
tYch chI c trng (dm v m) bng gng chI c chEt ng
cao. Tng dn tYch vn m gng ph t 120ha O
gng trng 5000ha nm.
Ch ng trnh c to Et v g Em cho chI.
Lm cho Et mu m tr , bng cch bn phn hu
c, phn snh ho tng hp, trng cy phn xanh, cy
bng mt O to mn.Thc hn t cho cy chI bng cc
bn php hp , ph hp v tng Ou kn nh: to hp thu,
p h ngn nc, o gng. S dng cc hnh thc t
phun khc nhau nh: t bng nc t nhn, bn phn nc vo
gng chI.
Ch ong trnh ch to tht b chI trong n c.
La chn cc u Om v tYnh hp ph hp v hon cnh
ca Vt Nam ca cc tht b ch bn chI ca cc nc nh:
Nga, n , Trung Ouc, Loan, Nht Bn, ta ang c O
tht k mu tht b tt nhEt cho Vt Nam. C to mt s
tht b ang s dng v tn t sn xuEt cc my n men
n tc O trang b cho cc nh my chI. ng b ho v
thng nhEt trong khu sng phn o O to ra mt hng
ng Ou ga cc nh my. T chc ch to trong nctht
b ton b O cung cEp cho cc vng chI.Tn t ch nhp
khEu nhng tht b m ta khng thO ch to c nhm tt
km ngo t cho Et nc.
Ch ng trnh a dng ho sn phEm tng hp c chI.
11
7
Ngn cu v t chc sn xuEt cc o chI p hng hoa
qu, cc o nc chI ng hp, cc o chI, bnh chI, .ch
bn cc o chI thuc nh: chI dng th cho ng g, chI chng
s thn, chI ng v cc o mc tho khc. Nng mc t
1.000-10.000 tEnnm.
Ch ng trnh kha thc sn phEm t Et chI.
T chc trng v kha thc cc tOm nng ca Et a
Trung du-mOn n cc sn phEm nh : mng, gng, u, t,
vng, cy n qu, .chn nu ga sc, ga cm to ra nhng
sn phEm hng ho O tng hu qu s dng Et v tng
thu nhp cho ng nng dn.
Ch ng trnh o to ngun nhn c p ng cho
s pht trOn ca ngnh chI.
C k hoch c thO hng nm v cc Trng hc nh:
Bch khoa, Nng nghp v cc trng qun knh t vO o
to cn b khoa hc k thut, cn b chuyn mn nghp v,
cn b qun , cng nhn k thut cho yu cu pht
trOn Tng cng ty t nay n nm 2005, ph c 1000 cn
b t Trung hc n hc, c ng cng nhn tay
nghO g.
Ch ng trnh xy dng vng chI cao sn.
Xy dng vng chI cao sn Mc Chu-Sn La v Tam
ng-La Chu v quy m m vng khong 3.000ha v vng
Mng Lay vng cha kha thc v c nhOu tOm nng nghn
cu pht trOn tp trung y khong 10-15.000ha chI O
sn xuEt ra cc o chI c chEt ng cao v chI hu c O
cung cEp cho th trng trong nc v xuEt khEu. Mc tu nng
suEt ca vng ny 15 tEn tha O c 30.000 tEn sn
11
8
phEm chI cao cEp v g tr 2500-3000 SDtEn v g quyt
thm 20.000 ao ng c vc m.
D kn ha vng ny ch trng cc o gng thun
chng c sn v gng chI thm O sn xuEt cc o chI
cao cEp.PhEn Eu m nm xuEt khEu t 500-1.000 tEn o
chI ny, c g tr cao gEp 2-3 n so v chI thng.
Ch ng trnh t chc v b trY sn xuEt.
Theo ch trng ca Nh Nc, t nay n nm 2005 ph
tn hnh c phn ho tEt c cc cng ty chI. Do vy, Tng
cng ty ph b trY sp xp theo hng c phn ho tEt c
cc n v thnh vn. Theo hng ny, cc thnh vn sau kh
c phn ho s hot ng theo ut doanh nghp.Tng cng
ty ch yu o khu th trng, bo m cc dch v vO
gng, nh hng pht trOn, chuyOn gao cng ngh, hp tc
quc t.
ii# -3 7. Ti/i $b"$ Cb j1c ,b2- 3b;C Bj bk3 ng xut
hu ch):
Oua phn tYch thc trng xuEt khEu chI Tng Cng Ty
ChI Vt Nam, ng th c tham kho b hc knh nghm
ca mt s nc, c thO thEy rng Ey mnh xuEt khEu
Tng Cng Ty ChI mt vEn O ht sc quan trng gp
phn thc hn thnh cng qu trnh cng nghp ho - hn
ho Et nc v pht trOn knh t. Ey mnh xut khEu
y c ngha m sao O thay c cEu hng xuEt
khEu theo hng tn dng c nhOu nhEt cc v th so snh
ca Et nc, tng s ng v chEt ng tng mt hng xuEt
khEu nhm thu ngo t v nng cao hu qu xuEt khEu.
11
9
Thc Ey xuEt khEu thc Ey bn hng, nn nguyn
chung m rng th trng xuEt khEu v thc hn tt vc
to ngun hng, gm ch phY.
Trn c s thc trng knh doanh XK mt hng chI
Tng Cng Ty ChI Vt Nam v cng theo hng trn, t xn -
a ra mt s bn php sau:
:#*@ 0h&a c5ng ty:
=# ,hm c"c Li+n 0h"0 Euy t(G <! m (ng thJ t(ng :
Th trng khu quan trng trong qu trnh sn xuEt
v tu th hng ho.
Nh c th trng ng sn xuEt v ng tu dng m c
thO trao hng ho, tho mn v hOu c nhu cu ca
nhau.Khng c th trng, hng ho sn xuEt ra b tn ng,
sn xuEt b nh tr dn t ph sn. V th, m rng th
trng ng ngha v bn c nhOu hng, tng nhanh doanh
thu v xa hn na to oc v th ca mnh trn th tr-
ng th g.
Nh nu trn th trng ca Tng cng ty c
nhOu thun trong mEy nm y. Song thun ny m
ch nhEt th. Do vy , cng c v m rng th trng
mt vEn O ht sc quan trng v Tng cng ty .
/0/0 Ly mnh h!" #ng nghi@n 'Au "hB "3Cng.
v Tng cng ty, hot ng ngn cu th trng nc
ngo th gan qua cn cha c ch . Mc tu ca vc
ngn cu th trng nhm xc nh cc bn hng n nh
u d cho tng mt hng xuEt khEu, xc nh dung ng
hng xuEt khEu tYnh cho m o mt hng, m o th tr-
ng khc nhau bao nhu. ng th nhm pht hn ra th
trng m. Sn phEm chI ca Tng cng ty c mt trn th
12
0
trng quc t, c nhng th trng tr thnh quen thuc,
c nhng th trng m. Do vy cng c v tm km th tr-
ng chI mt trong nhng nhm v hng u ca chn c
th trng xuEt khEu ca Tng cng ty .
V th trng quen thuc nh Ln Bang Nga, cc nc thuc
SNG, cc nc ng u nhp ChI Vt Nam t 40 nm nay.
y th trng quen thuc nn cn c gng duy tr pht
trOn n nh v tng th phn nhp khEu chI ca h
v chI ca ta . Cn ch t cng tc tp th, ngn cu nhu
cu th hu ca ng tu dng t th trng ny O c tn
chEt ng sn phEm xuEt khEu kO c bao b, nhn mc.
Th trng Trung cn ng - y th trng m bao
gm rac, ran, L b , Gooc an.tuy th trng m nhng
khch hng c nhOu tOm nng, chm t trng n trong km
ngch xuEt khEu ca Tng cng ty .D kn n nm 2005
nhu cu nhp khEu ca cc nc Cn ng 383, 6 nghn
tEn , trong : Acp: 104, 6 nghn tEn rac 39,1 nghn tEn
ran 57,1 nghn tEn.(T u FA ). Ou ny cho thEy nhu
cu nhp khEu ca cc nc ny rEt n so v ng chI m ta
c kh nng cung ng. Tuy y th trng m nhng mEy
nm gn y nhp nhOu chI ca Vt Nam. Do vy y
th trng ng ch cn c chYnh sch g vng v n
nh O tng kh ng v km ngch xuEt khEu Cn Ey
mnh hn na khu tp th, qung co g thu sn m
ca chI nhEt nhng sn phEm tng hp ca chI O c thO
cnh tranh v cc ung khc thYch ng v tp qun khng
dng ung c cn ca ng dn theo o H.
Th trng Chu nh Pakstan, Sngapore, Nht Bn,
Loan.C thO nhp t 7000-10000 tEnnm. y cng th
trng m, th hu gn gng v th hu ca ng Vt
12
1
Nam, tuy nhn th trng ny h chEt ng cao hn.
Khu ch bn sn phEm chI v th trng ny cn u
c tn chEt ng mu m, bao b, nhn mc.
Cc th trng khc nh Bc M v Ty u gm cc nc
nh: Anh, M. s dng sn phEm chI ca Tng cng ty.
y th trng m, rEt "kh tYnh" nhng cng c nhOu ha
hNn. Tng cng cng tc tp th d nhOu hnh thc khc
nhau O m rng th trng Ty u mt vc ht sc quan
trng. O m tt cng tc ny, Tng cng ty cn ph u t
hn na vc nm bt thng tn th trng chI trn th g
cng nh tng cng knh phY nghn cu nhng xu hng bn
ca th trng chI. Ngo ra, vc thu nhp v s thng
tn vO th trng ph xc nh c g c tng mt hng chI
trong tng th Om trong nhng nm gn y, th trng
chI th g c nhOu bn ng thEt thng, g c c c tng
vt n mc cao nhEt song cng c c gm xung mc
thEp nhEt. S chnh ch g ny c thO m cho mt s
doanh nghp ph sn nu khng nm vng v phn tYch
thng tn mt cch chYnh xc hoc c thO gp ph nhng
thng tn mang tYnh chn thut ca cc t chc nhm to ra
nhng cn st g g to. V vy, cng tc thng tn tp
cn th trng O to ra th trng xuEt khEu n nh ht
sc cn tht. N c s O c tc thYch hp vO u t,
kha thc, trng trt, ch bn ca Tng cng ty .
VEn O t ra m th no O cng tc nghn cu
th trng, tm km c h xuEt khEu c hu qu
- Trc ht Tng cng ty cn ph thnh p b phn
chuyn thu thp x cc thng tn vO th trng chI, t chc
p hc b dng O nng cao nng c ca ng m cng
tc marketng, cn c chYnh sch tuyOn chn ng m
12
2
cng tc ny mt cch k ng v hu qu, cn b m cng
tc marketng ph nhy bn, nng ng, bt phn tYch cc
tnh hung trn th trng mt cch chYnh xc O c phng
n knh doanh ph hp.
- Ha Tng cng ty cn ph thEy rng cc cuc H
tho, H ch, TrOn m c t chc trong nc v Ouc t
nhng c h tt cho Tng cng ty trao thng tn, nm
bt nhu cu cho hng, bn hng v k kt hp ng.
Tng cng ty cng cn tranh th thu thp thng tn, tp xc
v cc tc, bn hng, th cnh tranh O chn cho
mnh hng pht trOn knh doanh thYch hp c bt trong
vc a chn th trng v mt hng ph hp v th trng .
Kh cn tht ph nghn cu k hn vO mt th trng no
Tng cng ty c thng tn O c cn b c knh nghm trc
tp sang cc th trng ny O c thO tm hOu thng tn
mt cch chYnh xc hn.
- Ba thng qua cc ch nhnh dn t nc ngo,
Tng cng ty xc tn vc trao tp xc v cc bn
hng t th trng . Tng cng ty nn c m quan h tt
v khch hng, thng xuyn gp g v khch hng O ng
nghe kn ca khch hng v c nhng chn c m p
ng nhu cu ca khch hng.
Tng cng ty c thO thnh p th nhOu ch nhnh khc,
Ou ny gp Tng cng ty duy tr s hn dn ca mnh
trn th trng Ouc t, quan h thng xuyn v cc t chc,
cc doanh nghp O qua khuch trng hot ng ca
mnh.
C thO n cng tc tm km thng tn v tp cn th
trng hot ng quan trng v khng thO thc hn mt
12
3
cch na v. N h Tng cng ty ph n c v c ph-
ng n u t thch ng th m mong t kt qu tt . N
s gp cho Tng cng ty xc nh ng u th trng
cho mnh v c bn php kha thc hu qu th trng .
/020 [!n "hi-n '+ng ngh- >ung '!U 'h! hngU
h!" #ng c.3&b"ing
Kt qu cu cng ca hot ng Marketng em n
cho ng tu dng c m h cn ch khng m mnh c. Trn
thc t, hot ng Marketng ca Tng cng ty cha mang
chc nng s thc Ey cho c sn xuEt, xuEt khEu v nhp
khEu. K hoch Marketng ch dng n dung nh: Doanh
s cn t bao nhu, bao nhu, d kn bn sn phEm
th trng no.
Trong th gan t, Tng cng ty cn xy dng cc h tr
Marketng cho knh doanh xuEt khEu chI. Cc h tr ny cn
ph hon thn hn kh m c rEt nhOu u m cng tham
ga hot ng xuEt khEu chI.
ChYnh sch gao tp v khuych trng ph tr thnh
cng c quan trng O Tng cng ty p dng nhm mang
n cho ng tu dng hnh nh sn phEm ca Tng cng
ty. O gp cho sn phEm chI c c h thm nhp su hn
vo cc th trng, Tng cng ty cn O ra cc k hoch tng
cng tham ra g thu sn phEm t cc ca hng, quy
hng, h ch trOn m. Nu c thO Tng cng ty nn ng
ra t chc cc cuc trOn m. Thc hn c Ou ny chc
chn sO thu ht c s quan tm ca khch hng c trong
v ngo nc.
12
4
VO vEn O nhn hu, mc d nhng nm gn y
nhn hu chI ca Tng cng ty c m, cc bao b,
mu m c nhOu tn b nh nhn hu chI Dragon,
Bamboo nhn hu chI Tng Lc cc o chI xanh, chI en
ca nh my chI Km Anh. Song so v nhn hu ca cc o
chI nhp ngo nh Lpton, Hng tr, Dmah.th ta vn cn
km xa. V vy Tng cng ty cn ph tm hOu u t O
n tc m mu m bao b sn phEm. Tng cng ty cn
ph a dng ho sn phEm, c thO m ra nhOu o chI
thYch hp v th hu dn tc m nc. ng th p dng
nhng phng thc bn hng nh hot nh: Bun bn u, kY
kt hp ng knh tu, g bn.
VO chn c phn ph hn nay, ch yu hng xuEt
khEu ca Tng cng ty bn cho cc nh trung gan, m g,
c mt ng rEt Yt c thO xuEt trc tp cho ng tu dng
th trng Nga. Ou ny m Tng cng ty mEt mt khon
nhun m ng ra ph c hng t cc trung gan ny.
Trong th gan t Tng cng ty cn O ra cc chn c O
c thO xuEt c trc tp sn phEm ra nc ngo trnh qua
nhOu trung gan. VO chn c g c, hn g c
sn phEm chI xuEt khEu ca Tng cng ty tu thuc rEt
nhOu vo g th trng chI th g, cng hn tng
chung ca cc o hng nng sn Vt Nam. V vy, Tng
cng ty cn t chc vc nghn cu g mt cch k ng O
trnh tnh trng kh g chI trn th g gm th ta xuEt,
kh g n cao ta khng ch ng k kt c cc hp ng
xuEt hoc khng c hng O xuEt. Nu Tng cng ty m
tt cng tc d on g c s trnh c tht h, r ro. Kh
g tng cao, khng nn xuEt khEu mt ng n ngay t u
m c thO ch g tng cao xuEt t nhun cao hn. Ngc
12
5
, nu d on g gm cn nhanh chng xuEt khEu ht
hng trc kh hng c dEu hu gm g trnh tht h .
Chn c Marketng -mx bao gm chn c sn phEm,
chn c g, chn c phn ph, chn c xc tn. Thng
thng, O xm nhp vo th trng m hoc cng c th tr-
ng quen thuc. Tng cng ty nn thc hn c 4 chn c
nhng v mc khc nhau tu thuc vo tng trng hp c
thO. O cng c thm cc m quan h v cc bn hng
truyOn thng, cn c chYnh sch vO g c v mt s u
kn u hn cho cc bn hng u nm .
O thm nhp vo th trng m nn p dng chn c
sn phEm (mu m, chEt ng bao b ), chn c xc tn
(tng cng qung co, cho hng, .) v c thm s u vO
g c .
Tuy nhn, d trong trng hp no, Tng cng ty cng nn
co trng, g thu qung co sn phEm O khch hng c
s hOu bt v nhn thc tt vO sn phEm ca mnh. c
bt trong cng tc gao nhn, thanh ton, thc hn hp
ng, . Tng cng ty un ph to v nng cao uy tYn O
khch hng c ng tn vo Tng cng ty cng nh sn phEm
ca Tng cng ty .
Vc xy dng mt bOu tng tt Np vO hng ho
trong con mt ca khch hng mt vEn O rEt kh khn
v u d. Hot ng Marketng c tc dng to hnh nh
ca Tng cng ty cng v nhng mt hng ca mnh. M
m kh hng ho c mt bOu tng rng, uy tYn v khch
hng th vc tu th xuEt khEu sn phEm v nhng sn
phEm tng t nh vy hay nhng sn phEm khc mang nhn
hu ca sn phEm sO dO dng hn rEt nhOu.
12
6
/030 7Ey F8ng 'hi6n GI' v &6 h!'h &inh F!.nh
"3!ng $u%" &hu 'h(
BEt c mt cng ty no nu xc ng m n u d
Ou ph xy dng cho mnh chn c pht trOn trong t-
ng a. Da trn nhng thng tn thu nhp c kt hp v
thc trng ca cng ty O xy dng chn c knh doanh m
khung cho s n nh v pht trOn ca cng ty.
Nh trong phn nhn xt O cp ta thEy rng vc
xy dng ca Tng cng ty cn nhOu hn ch, v vy trong
th gan t Tng cng ty cn xy dng cho mnh mt ch-
ng trnh k hoch v chn c mt cch c hu qu.
Do c tYnh ca nhu cu cn s dng mt hng chI
trn th g tng th trng khng n nh u d nh
cc o sn phEm khc, mt khc nhu cu ca ng tu dng
ngy cng cao. B vy, kh xy dng chn c xuEt khEu
khng nn tp trung qu nhOu vo mt mt hng, vo
nhng th trng quen thuc m ph ch a dng ho cc
o chI, mu m, kOu dng hng v rng. Xy dng chn
c xuEt khEu nh hng hot ng u d cho Tng cng
ty, do vy n ph da trn c s kt qu ca cng tc nghn
cu th trng v s cn nhc yu t trong nc, bn thn
Tng cng ty. Mt Ou ng ch khc na trong kh
xy dng chn c a dng ho mt hng xuEt khEu, Tng
cng ty cn c chn c a dng ho th trng xuEt khEu, c
nh vy m m bo cho hot ng xuEt khEu c thc hn
mt cch n tc, hn ch kOu bun bn theo tng thng v.
O xy dng chn c ng n, Tng cng ty cn c
s phn tYch k ng cc mt mnh, mt yu v cc c h
c thO c ca Tng cng ty trong th k tp theo.
12
7
Bn cnh Tng cng ty cn ph c k hoch huy
ng vn mua sm m trang tht b O ch bn chI,
ng th u t hn na vo hot ng nghn cu khoa
hc-k thut.
Mt chn c knh doanh trn c s ph hp cc yu t
ca m trng bn trong (tEt c cc y t n b ca Tng
cng ty m Tng cng ty c thO kOm sot c) v m trng
bn ngo Tng cng ty, p ng t a nhu cu th trng s
mang hu qu knh doanh, s nh hng cho cc hot
ngca doanh nghp, to ra s phn ph nhp nhng
uyOn chuyOn ga cc b phn t to ra sc mnh O
thc hn cc mc tu nh, nng cao hu qu sn xuEt
knh doanh.
F# ,hm c"c Li+n 0h"0 n%ng cao h/ nWng cnh t(anh
20/0 NEng '.! 'h%" GIng hng $u%" &hu
ChEt ng sn phEm g va tr rEt quan trng trong vc
cng c v m rng th trng tu th, nng cao nng c
cnh tranh ca hng ho.
Mun nng cao chEt ng chI cn ph:
- Oun tt chEt ng chI thu mua u vo, trnh mua
hng xEu chEt ng khng ng Ou.
- KOm tra cht ch chEt ng hng xuEt khEu nhEt
nhng thng s vO ch tu k thut.
- Ch n vEn O u kho, bo qun hng ho: Khng
O n nht qu cao hoc qu Em thEp, dO phn hu.
- Ch n vEn O bao b bo qun, a chn hp
o bao b ng g.
Tng cng ty cn kOm tra qu trnh vn ng ca
hng ho t khu u t khu cu. c bt v mt
hng chI ngo vc kOm tra chEt ng th Om sn xuEt,
12
8
d tr, bo qun, cn ph quan tm n th hn s dng
an ton. Thng thng, chI h ph ng g cEn thn
nhm g chEt ng sn phEm nh kh m ch bn. Kh mc
sng, khoa hc cng ngh pht trOn cao th yu cu vO chEt
ng hng ho cng cao hn. Do , v o hng chI t
sn xuEt, Tng cng ty ph kOm tra nghm ngt, tn trng
quy trnh cng ngh ch bn, tng cng qun khu thu
h, v nhng mt hng thu gom ph c b phn kOm
tra, nghm thu chEt ng hng trc kh a vo kho u tr.
Tng cng ty ph ch trng kn quyt khng ng chI
nhm trnh tnh trng ngt.
Tuy nhn, vO u d O nng cao chEt ng chI xuEt
khEu, th vEn O gng chI mt vEn O cn c c
bt quan tm. Nh nu phn trn, hn b gng chI ca
cc n v thuc Tng cng ty cng nh cc xY nghp sn
xuEt thuc ngnh ChI Vt Nam cn rEt km. Do , trong
th gan tp theo Tng cng ty cn ph Ey vc nghn cu
gng chI m nng ct xc tn vc khu vc ho vO gng c
nng xuEt cao v chEt ng tt t cc vn chI.
T cc n v sn xuEt chI, cn kh phc cc vn
gng chI, s dng cc o gng m c chEt ng cao nhm
cung cEp gng cho trng dm, trng m ca dn v n
v. Trc mt, cn tp trung vo cc vn chI thuc cc tnh
Sn La, La Chu, n B, H Tnh, O cung cEp gng
thun chng v nng xuEt cao. Cn ch n c m
snh th ca tng o gng chI O b trY trng t nhng
vng c khY hu v th nhng thYch hp nh :
12
9
+ Gng abukta ca Nht Bn, nn trng nhng vng
Em, c cao d 700 m.
+ Cc gng : ong, Km huyn, Ngc thu, Vn xng
ca Loan c thO trng tr, nhng thYch hp nhEt
nhng vng cao.
+ Gng Bt Tn ca Trung Ouc rEt thYch hp v vng
Et Em v cao nhng pht huy hu qu kh vng Trung du.
+ Bn gng chI m ca vng Asam, Dang-En c thO
trng tr cc vng khc nhau .
Hn nay do tnh trng tranh mua th trng trong nc,
ng sn xuEt khng quan tm nhOu n chEt ng sn
phEm. Mt hng chI xuEt khEu ca Tng cng ty chEt ng
ang cn thEp, g xuEt khEu bao g cng thEp hn g ca
th g t 100-200 SD tEn. Nhng cng ngh hn O
ch bn mt hng cao cEp th hn nay chng ta cha c
Ou kn thc hn b chng ta cn thu vn. Do vy m
vEn O qun v chEt ng, tng bc c tn cng ngh ch
bn vEn O rEt cn tht v Tng cng ty. Ou ny
khng n gn ch nng cao chEt ng sn phEm m cn
to ra nhng mt hng c uy tYn, r tOn, tng kh nng cung
ng ca Tng cng ty trn th trng th g.
2020 NhQng gii php Ang FMng "i6n T# &h!. he'
&f "hu;" "3!ng 'h6 Ti6n v "hi6" G;p h- "h?ng
T! >un0
ChI sn phEm c c trng khc so v cc sn phEm
khc n c ngun gc hu c. Tr mt s sn phEm tu
dng trc tp d hnh thc chI t ca mt s vng th nhu
cu vO sn phEm chI thng qua ch bn ngy cng tng. X
13
0
h ngy cng vn mnh th h vO chI c chEt ng cng
tng theo.
ChI ngay t kh thu h vO cn t, nu O trong Ou
kn bnh thng dO b mc, nhOm khuEn, sau kh tn hnh
ch bn th ph bo qun hp , b v c thO nguyn u
chI rEt thm ngon song do ch bn, bo qun khng tt, c
thO m gm chEt vn c ca cy chI. ChYnh v vy, ch
bn ng k thut v bo qun tt yu t c bn O
trnh m mEt phEm chEt ca chI trc kh bn.
Do c tYnh snh hc, sn phEm chI cng nh cc sn
phEm nng nghp khc c a ra th trng c kYch thc v
kOu dng t nhn, trong kh nhu cu ca khch hng h
ph c s tn dng v rEt a dng. Ou t ra cho cc
nh sn xuEt , cc nh to gng ph tho mn c nhu cu
ca khch hng. O m bo cho sn phEm chI u thng c
trn th trng h cc nh sn xuEt ch bn ph tm
cch to ra nhng sn phEm m, sn phEm c chEt ng,
chng o phong ph, m bo sn xuEt c sc cnh tranh
cao.
Cng b Ou , Tng cng ty cn ph nghn cu
ng dng cng ngh m, tht b m, nhm to ra sn phEm
c chEt ng cao. Xy dng b xung v hon chnh quy
trnh cng ngh ch bn cc o chI O nng cao chEt ng
v a dng ho sn phEm. C thO :
- Hn nay chI en ang c ch bn theo ha phng
php cng ngh rthodox v CTC, nhng cng ngh ch
bn ny c cn sa cha, b sung hon thn.
13
1
- B sung dn ho t nhn, hn ho cc b phn
ca my r, hn ho cc phng n men, trang b h
thng n men n tc v m mt chI theo kOu Nht, thay b
phn phun Em bng phun sng.
- Hn ho khu ht b O m bo v snh, thay
nht t than bng t du O tng chEt ng chI.
- Cn ph kt hp quy m va v nh v quy m n,
hn trong ch bn cn ph b trY nh my hn c
cng suEt n v nhng nh my hoc nhng xng ch bn
c quy m nh hoc thm chY cc c s ca cc h ga
nh O cung cEp nguyn u cho cc nh my trong
vng. Vc b trY, sp xp cc nh my v cc h thng
ch bn chI trong tng vng gn On v vng nguyn u chI
rEt cn tht. ng th ph tYnh ton trang b v trang b
cc c s vt chEt k thut sao cho thYch hp v cng
ngh m c p dng.
- u t h thng kho tng cho vc cEt tr hng ho O
c thO mua hng vo nhng th Om c nhEt v xuEt
hng kh khch hng c n yu cu. Hn nay h thng kho
ca Tng cng ty tng nhOu, dung ng n, tuy nhn c
mt s kho xung cEp, m nh dt, nOn kho Em. Nhng
u kn nh vy khng m bo an ton cho chEt ng hng
ho trong kho, v vy Tng cng ty cn t chc tu sa h
thng kho tng nhm bo qun tt hn, bo ton chEt ng
hng ho. Ch cn ph c nhng kho tng c chng O
chng nhOm khuEn, mc meo, m mt.
Do c tYnh ca hng nng sn theo ma v nn nu
Tng cng ty mun c hng O sn xuEt trong c nm th
13
2
r rng khu d tr ph tt. V vy Tng cng ty ph xy
dng c mt k hoch d tr thng xuyn, d tr ma v c
thO trong tng ga on nhEt nh cn c vo ng hng
xuEt khEu v xu hng, kh nng xuEt khEu ca ga on tp
theo. Vc p k hoch d tr Tng cng ty ph phn cEp
cho cc phng, cc n v sn xuEt, cc chn hng chuyn
doanh m trch.
Vc ch bn bo qun tr thnh mt khu khng thO
thu c trong qu trnh sn xuEt ca ngnh chI. Phng
php cng ngh v quy trnh ch bn, bo qun c nh h-
ng rEt n v gn nh quyt nh v chEt ng sn phEm
chI, Ou ny ng ngha v vc nng cao kh nng cnh
tranh, gp Tng cng ty khVng nh v trY ca mnh v
bn hng trong v ngo nc.
2030 TVng 'Cng Gi@n F!.nh vi '' n vB 'hEn
hng ` "Vng 'Cng "Snh )n Bnh 'h! '+ng
"' "! nguDn hng $u%" &hu
Chng ta Ou bt rng vc nghn cu, a chn
ngun hng tt s gp phn p ng kp th nhu cu th tr-
ng, thc hn ng th hn hp ng v chEt ng cao. Knh
doanh xuEt khEu chI Tng Cng Ty ChI Vt Nam ch pht
trOn hu qu kh m Tng cng ty c bn php cn
ng b t thu mua, thc hn hp ng, gao hng, thanh
ton. Trong khu thu mua khu u tn quyt nh
c qu trnh knh doanh, ng th s bo m vc Tng
cng ty c kh nng thc hn cc cng vc sau hay
khng.
13
3
Ngun chI cho xuEt khEu ca Tng cng ty ch yu t cc
n v ca Tng cng ty cc tnh mOn n phYa Bc v
MOn trung. Ngo ra Tng cng ty cn thc hn vc thu
mua hoc xuEt khEu u thc cho cc n v khc ngo
Tng cng ty. VEn O t ra cho Tng cng ty trong cng
tc to ngun hng cho xuEt khEu ph m rng hn na
quan h v cc chn hng cc tnh O m rng ngun
hng, mt hng, ng th un g vng quan h v cc
n v cc a phng, p k hoch c thO t u ma
v v n h k kt hp ng mua trc tp v cc chn
hng ny.
Tht p qua h u d v cc chn hng h
Tng cng ty khng ch bo m Ych ga chn hng v
Tng cng ty trong hot ng mua bn hng ho, chVng hn
nh qu trnh thanh ton thc hn hp ng, m cn ph
bo m vc thng xuyn mua hng cc chn hng ny.
v cc n v thuc Tng cng ty th cn ch u t
thYch ng vO ch thng pht, u t c s vt chEt. C
nh vy Tng cng ty m c hng xuEt c ngay kh cn. y
c thO n cng vc kh, nhng nu khng m c nh vy,
cc chn hng c thO tm n cc tc khc O bn (v
h cn trnh ng ) v dn n Tng cng ty b mEt bn
hng, trong thc t c nhng trng hp nh vy xy ra.
Mun bo m tYnh n tc cho hot ng xuEt khEu
th vc to s n kt v cc chn hng khu u tn
ht sc quan trong. N gp cho Tng cng ty tng c uy
tYn v bn hng, tn dng c cc c h c thO c O xuEt
hng v g cao thu nhun n.
N# Mi+n 0h"0 n%ng cao nghi+0 <I inh Eoanh cho c"n
L c5ng nh%n <i8n#
13
4
Trong bEt k th Om no, ngay c th cng
nghp nh hn nay, yu t con ng un un c khVng
nh m khng thO o my mc no thay th c. Xt ngay
t Tng cng ty Ou ny cng c ngha n. Cn b ca
Tng cng ty mt trong nhng nhn t khng thO thu
c trong vc thc Ey xuEt khEu ca Tng cng ty. o to
cn b trong Tng cng ty bo m rng Tng cng ty un
tp cn c v nhng vEn O m, hc h c knh nghm
t phYa bn hng, th cnh tranh v cch m vc ca
cc nc pht trOn.
Th trng chI th g ngy cng phc tp, nhu cu vO
sn phEm chI ngy cng h chEt ng cao. Hn na tp
qun thng m, ngn ng gao dch v cc nc cc th tr-
ng khc nhau. Do h ng m cng tc xuEt khEu
ph ht sc nh hot, tnh thng nghp v ngo thng, g
ngo ng v hOu bt chuyn mn vO nghnh chI.
Tng cng ty cn c chn c o to c cn b qun
v nhn vn thng xuyn, c h thng vO trnh chuyn
mn, nghp v, ngo ng. ph c nng n mt cch
nhanh chng v tng xng. Ouy m o to v o hnh
o to cn c m rng O p ng cc nhu cu a dng
ca hot ng xuEt khEu. Mt khc hng nm, Tng cng ty
nn t chc cc t hc nng cao b dng chuyn mn
nghp v xuEt nhp khEu cho nhn vn. y mt mt
xYch quan trng trong cng tc o to. Nu khng c ch
thYch ng s m hao mn v hnh ng c o
to. Cn t chc theo cc hnh thc: theo chuyn O, chng
trnh nng cao, tu nghp nc ngo. theo mt chng
trnh k hoch thng nn.
13
5
Bn cnh , Tng cng ty cng cn c nhng khuyn
khYch vO Ych tho ng cho ng theo hc cc trng trnh
trn, O h yn tm, dc ng, dc sc cho cng vc. Oua
gp h hOu r, nm chc su sc nghp v xuEt
nhp khEu, kh dy tYnh tYch cc sng to ca m cn b
cng nhn vn. y thc s cch u t u d to ra
ng c mnh m thc Ey hot ng xuEt khEu ca Tng
cng ty .
Nu o to c ng cn b cng nhn vn nng
ng sng to, nht tnh v cng vc, "ng ca cng
vc" th chYnh tOn O O Tng cng ty pht trOn
trong nay ma v nhn t chYnh gp Tng cng ty ng
vng trn thng trng quc t, nm bt thng tn kp th
v tn dng c m c h knh doanh.
P# Ti/i 0h"0 <@ hl0 t"c Du.c t1
Cng v ch trng chung ca Nh nc ku g, khuyn
khYch s u t ca cc nc pht trOn vo Vt Nam th vc
Tng cng ty tn hnh n doanh, n kt v cc bn
tc nc ngo nhm nng cao ngun vn v s dng cc dy
chuyOn cng ngh hn , hc h knh nghm qun ,
knh doanh ca cc nc pht trOn mt vc m ht sc cn
tht.
V ng m ca v ho nhp vo th trng th g
n chung v cc khu vc n rng, cng v s dch chuyOn
cng ngh ang s ng. Trong nhng nm qua Tng
Cng Ty ChI Vt Nam tYch cc tham ga hp tc n doanh
v nhOu bn hng nc ngo. Hn nay Tng cng ty ang c
n doanh v Nht Bn (t t xY nghp Sng Cu), n
doanh v Loan vO trng v ch bn t Tuyn Ouang, cn
cc n doanh khc v B (t Ph Th), n doanh v Maayxa
13
6
(t H N). hnh thc hp tc knh doanh trn tnh thn ha
phYa Ou c . Phn n cc hp ng n doanh phYa bn
Ou nhn bao tu sn phEm. Trong th gan t Tng cng
ty cn nhanh chng Ey mnh cng tc u t, t t chc v
n doanh O t chc sn xuEt sao cho ph hp v nhng
yu cu ca c ch th trng, ph hp v tu chuEn quc t.
Tng cng ty cn nhanh chng c k hoch ga nhp vo cc
hp h chI trn th g, tham ga vo qu trnh phn cng
hp tc chung vO nh vc ao ng cc chYnh sch bo h
quc t v khu vc, tham ga cc hot ng quc t vO h
tho, trOn m, tp th.ca nghnh chI, nhm khng ngng
m rng uy tYn ca mnh trn th trng quc t.
Mt khc, xu hng th g ang chuyOn bn mnh m
v ba n sng t do ho, t nhn ho v tp trung ho. Tng
cng ty cng cn ph nm bt c vn h, th c O c
thO c s chuyOn mnh theo tro u chung.
Tuy nhn, O tn hnh n doanh, n kt c cho
Tng cng ty m khng nh hng t tng a u d ca
Tng cng ty cng nh Ych x h m Ou ng quan
tm. Trc ht, tc m Tng cng ty a chn ph c
cng nh vc hot ng m Tng cng ty nh n doanh
n kt. Sau na ph c bO dy knh nghm trong nh
vc chI v c uy tYn trn th trng quc t. Ngo ra cn
tht ph c nhng tho thun ch tt vO th hn n
doanh, t vn gp, phm v hot ng. trn c s
nghn cu c thO, ch tt vO thc trng xu hng pht trOn
ca Tng cng ty, ca tc, ca th trng nng sn n
chung v th trng chI n rng, cc chYnh sch php ut ca
nh nc. C thO n n doanh mt hnh thc huy ng t-
13
7
ng m. Song O t c hu qu cao th cn ph c
s nghn cu chuEn b tht k ng trc kh thc hn.
Ngy nay, quc t ho, ton cu ho ang xu hng
chung ca nhn o. Khng mt quc ga no c thO thc
hn mt chYnh sch ng ca m vn c thO phn vnh c.
Trong b cnh hot ng ca n doanh n kt, hp tc
v nc ngo ca Tng cng ty s cho php Tng cng ty pht
huy c nhng th ca mnh, tn dng tOm nng vO vn,
cng ngh khoa hc k thut, k nng qun t bn ngo.
V mt h thng cng ngh ch bn, bo qun c v c
hu, n doanh to Ou kn cho php Tng cng ty Ey
mnh v nhanh qu trnh m trang tht b, p dng
cng ngh vo c sn xuEt nguyn u v cng ngh ch
bn, thm chY c trong vc t chc v qun sn xuEt
knh doanh. Gp Tng cng ty nng cao chEt ng sn phEm,
tng uy tYn v bn hng, m rng th trng xuEt khEu.
M# <@ 0h&a nh! n 6c :
=# Ruy hoch <! 0h"t t(iSn <mng ch) n
Ngun chI n nh, phong ph, a dng tOn O
cho xuEt khEu chI vo n nh theo chOu c hn. Kh
c quy hoch vng chI cng tc thu mua, bo qun s dOn ra
nhanh hn, thun hn, hu qu hn, gm bt cc ch phY
trung gan.
V Ou kn hn t c nhOu kh khn vO vn v cc
Ou kn cn tht khc. Tng cng ty rEt kh thc hn
vc quy hoch cc vng chI trng Om.V vy m nh nc
m trc tp B Nng Nghp v pht trOn nng thn cn
to Ou kn cho tng cng ty b trY quy hoch cc vng chI
cho sn xuEt chI xuEt khEu.
13
8
Hn nay mOn bc nc ta c trn 30 tnh c cy chI.
Cc nh my chI v cc c s ch bn n cng phn n tp
trung y. Cc tnh ny chm 53, 4% sn ng v 63,
4% dn tYch chI c nc.
Cn c vo c Om snh th v a hnh, c thO
hnh thnh 3 o vng chI, t c nh hng cho vc u
t v c cho hng th trng.
- Vng c cao d 100m so v mt bOn. Vng ny t-
ng rng bao gm mt s huyn thuc cc tnh H
Gang, Lo Ca, Tuyn Ouang, n B, Ho Bnh, cc tnh
Bc Th, Ph Th, Vnh Phc, Thanh Ho, Ngh An, H
Tnh.y vng c Ou kn thun cho vc trng chI,
tuy nhn chEt ng chI thEp. Sn phEm chI ca vng ny chI
en xuEt khEu cho vng Trung cn ng (ran, rc,
Goocdan...) v cc nc thuc kh SNG.Vng ny c nhOu nh
my ch bn chI n c cng suEt t 12 - 24 tEnngy.Vng
ny c kh nng m rng dn tYch 14-15 ngn hecta.
- Vng c cao 100-1000 m so v mt bOn gm:
Mc Chu, Sn La v cao nguyn Lm ng.y vng
nguyn u tp trung, c Ou kn snh th O trng cc
o chI c chEt ng cao. Sn ng chI ca vng ny chI en
v chI xanh c g tr cao. Th trng xuEt khEu Ty-u,
vng ny c kh nng m rng dn tYch t 8000-10000
hecta.
- Vng c cao trn 1000m gm: Mt s huyn vng
cao cc tnh mOn n phYa bc nh Lo Ca, n B, H
Gang, La Chu.Vng ny c a hnh phc tp nhng
thYch hp v nhng o chI tuyt.Pht trOn kha thc vng chI
13
9
ny O ch bn cc o chI c sn n tu v xuEt
khEu.Vng ny c kh nng m rng dn tYch t 6000-
8000hecta.
O c c nhng vng chI tp trung, v c cEu gng hp
v hnh thnh vng nguyn u O ch bn cng
nghp. ChYnh ph cng nn thnh p cc doanh nghp
chuyn m nhm v kha hoang - trng m chm - sc chI,
cc doanh nghp ny ng ra vay vn theo cc d n c
nh nc duyt O trng chI tp trung v kh cc vn chI
vo knh doanh th cho php bn cho cc h ga nh.
C nh vy, m m bo c cc vng nguyn u chI n
nh, chEt ng ng Ou.
Hn nay, cc vng sn xuEt v ch bn chI phn n tp
trung cc tnh trung du v mOn n nn c s h tng nh
ng s, bnh vn, mng n,... ang cn yu km. Do
vy, Nh nc cn c hng u t O tng cng c s h tng,
trc ht h thng ng s gao thng, h thng n phc
v sn xuEt v sng nhn dn vng trng chI O c
thn Ou kn sng v m vc ca ng trng chI.
C thO n, vc Nh nc quy hoch, b trY cc vng chI
trng Om da trn c s snh th, nhng Ou kn knh
t t nhn ca tng vng ng th to nn vng nguyn u
n s to Ou kn cho Tng cng ty da trn c s m
u t chOu su O c tn nng cao chEt ng chI.
Vc quy hoch, b trY cc vng nguyn u tp trung
trng Om s gp cho Tng cng ty dO dng kha thc tOm
nng sn c vO Ou kn t nhn, snh th v knh t x h
ca m vng, to nn ngun sn phEm hng ho n c kh
nng cnh tranh, c bt v ngun sn phEm xuEt
khEu.
14
0
F# Ch&nh s"ch <@ t4 chHc Du/n l xut hu ch)#
Vc Nh nc thng nhEt t chc, qun xuEt khEu chI
va dO dng kOm sot t trn xung, va trnh c s ng
on th trng. Kt hp qun theo ngnh v theo vng nh
th trn nguyn tc pht trOn trn phm v c nc ng th
nhm m hp v to Ou kn thun v tng t-
ng qun . Trn c s c thO d kn mt phng thc qun
m t u v ngnh chI v t cch mt ngnh knh t k
thut gn v Ych ca nhng a phng c cy chI.
ChI mt hng ho c th, v vy nn t chc theo
m hnh va a dng va tp trung ho. a dng ho cc o
hnh knh doanh thu mua v thu gom nhung cn tp trung
xuEt khEu trc tp vo nhng u m n. C nh vy m
trnh c tnh trng c qu nhOu cc u m tham ga xuEt
khEu, Nh nc khng thO kOm sot n, ng th nng cao
chEt ng chI xuEt khEu v trnh c s cnh tranh n nhau
ga cc doanh nghp Vt Nam
C thO , ChYnh ph v B nng nghp v pht trOn
nng thn cn ph phn cng v t chc ngnh chI nh
sau:
Cc tnh, cc a phng chu trch nhm vO sn xuEt
nng nghp v ch bn nh phc v n tu ch yu, t
chc khuyn nng, kOm tra v hng dn quy trnh canh tc.
Cc doanh nghp trung ng o th trng xuEt khEu, ch
bn cc o chI xuEt khEu c quy m n v cc nh my n
v hn O sn phEm xuEt khEu un g vng v nng
cao chEt ng, s ng nh tng sc cnh tranh ca chI Vt Nam
trong khu vc cng nh trn th g.
14
1
Ngo cc n v thnh vn ca Hp H ChI Vt
Nam nh Tng cng ty ChI Vt Nam, cc n v thuc tng
cng ty... Nh nc cn c chYnh sch O cc n v chI a
phng, cc cng ty xuEt nhp khEu tng hp v mt s cng
ty trch nhm hu hn m nhm v xuEt khEu chI t
nguyn tham ga Hp H xuEt khEu ChI Vt Nam nhm
m bo s thng nhEt vO th trng v g c xuEt khEu chI,
trnh s gm g hng xuEt khEu O dnh dt khch hng n-
c ngo cng nh cnh tranh mua hng trong nc O xuEt
khEu.
Bn cnh cn ph ph hp cc c quan qun
ngnh (Nh Tng cng ty ChI Vt Nam) v cc c quan
chuyn mn (Cng ty gm nh hng xuEt nhp khEu - B
thng m) O ngn chn tnh trng chI khng tu
chuEn vn t ra ngo.
Hn nay, vc qun chEt ng chI xuEt khEu cha c t
chc no chu trch nhm trc Nh nc, vc chng nhn
chEt ng chI xuEt khEu cn nhOu vEn O bEt cp, sn phEm
chEt ng km, rEt xEu vn c a ra th trng m gm uy
tYn ca chI Vt Nam (M vc m mEt th trng 2000 tEn
chI vng c sn H Gang mt vY d ). Do vy, cn
thng nhEt qun ngnh vO chEt ng sn phEm chI xuEt
khEu bao gm:
Ban hnh v thng nhEt tu chuEn mt nh my ch
bn chI, xuEt khEu O m c s cho cc ngnh, cc cEp
trong vc cEp gEy php thnh p xY nghp.
Ban hnh tu chuEn ho vO gng: Gng no trng
vng no v c cEu, no hp .
14
2
Vc Nh nc n gn ho v thng nhEt trong qun
v m s to Ou kn thun cho Tng cng ty tham ga
hot ng xuEt khEu c hu qu cao.
N# -t s. <n @ <@ ch1 ch&nh s"ch#
V nc ta, sau mt th gan d mEy thp k Nh nc vn
hnh qun hnh chYnh tp trung, quan u, bao cEp mt
c ch dn n s tr tr v khng hu qu ca nOn
knh t quc dn, m mEt tYnh ch ng sng to ca
n v sn xuEt knh doanh. ChuyOn sang nOn knh t th
trng v nhng bc ban u tuy cn nhOu kh khn, nh-
ng v ng nht thnh hc h knh nghm bn bI v t duy
sng to, Nh nc ta ban hnh nhOu chYnh sch pht trOn
knh t tYch cc. c bt trong nh vc nng nghp, cng
nh ton b nOn knh t, nu chng ta so v th k trc y.
Tuy nhn, trong qu trnh O ra v thc hn chYnh
sch hn nay cng cn nhOu vEn O cn ph c xem xt
v tm phng php g quyt nhm nng cao hn na va
tr ca Nh nc trong vc qun nOn knh t th trng,
nng cao chEt ng v hu qa ca cc chYnh sch O duy
tr, pht trOn v m rng nOn knh t th trng theo nh
hng x h ch ngh nc ta.
O pht trOn chI, mt s chYnh sch cn c hon thn
nh :
O ngh mOn thu s dng Et v ng trng chI,
v cy chI cy u nm hn c cy trng Ey g, c
trng Trung Du v mOn n n tp trung dn tc Yt ng,
trng chI cng ph xanh Et trng, n trc, chng x
mn nh trng cc o cy rng khc. KIm theo mt s
14
3
chYnh sch c n quan O bo v g gn n nh Et
trng chI, trnh s En t ca cc cy trng khc v cy
chI, to vng nguyn u phc v cho sn xuEt.
ChYnh sch v cc tht b dng cho sn xuEt, ch
bn chI. O ngh mOn thu nhp khEu vt t tht b trong
mt s nm vY d trong vng 5 nm (2000 - 2005) O ngnh
chI c thm vn u t pht trOn chI, c bt O hn
ho ngnh chI, to ra chEt ng chI xuEt khEu tt, g thnh h
O c thO cnh tranh c trn th trng th g.
ChYnh sch vO cng ngh v ng dng k thut gn
On v cng tc khuyn nng.
ChYnh sch v con ng :
+ Bo hOm x h v bo hOm y t O ngh c thc
hn 8% v bo hOm x h v 2% v bo hOm y
t.
+ Knh phY cho cc doanh nghp chI u t cho y t,
go dc, x h, ph cEp khu vc O ngh c ngn sch
cEp hoc tr vo cc khon ph np.
+ Cho php c p qu bnh n g trong g thnh
sn phEm O tr cEp ng trng chI kh c bEt vO Ou
kn t nhn v kh g chI xung thEp khng c cho ng
trng chI.
+ O ngh Nh nc cEp h tr vn O p qu d tr
xuEt khEu.
VO vn u t v xuEt ngn hng.
+ Vn vay thm canh tng nng suEt chI c vay u
v suEt 0,7%thng, sau 12 thng vay m ph tr, nh
suEt vay 3 tru nghanm.
+ Vn vay O pht trOn trng chI v c to vn chI xEu
O ngh c vay v suEt 0,5% thng, vay trong 15 nm, 5
14
4
nm ga hn v trng chI mEt 3 nm chm sc tht k c
bn v 2 nm sau na chI m pht huy hu qu. nh suEt
vay 20 tru ng ha.
+ Vn vay xy dng nh xng v vn chuyOn tht b
cho cc nh my m hn O ngh c vay v ch u
tn, suEt 0,7%thng v c tr trong vng 10 nm kO t
kh nh my vo hot ng. Vn mua tht b O ngh
c s dng vn DA ca cc nc cho ChYnh Ph vay.
Ngo ra, Nh nc cn c cc chYnh sch to Ou kn
cho Tng cng ty sc cnh tranh trong b cnh ton cu
ho, c thO :
Cc c quan dn thng m ca ta t cc nc hoc
cc khu vc cn tng cng t chc mc n cc cuc gp g,
trao ga cc doanh nghp u m trc tp sn xuEt
chI ca ta v cc u m nhp khEu hoc cc khch
trc tp c nhu cu tu th. Cn c chYnh sch tu th v
gp cc Tng cng ty c c h ga nhp th trng th
g.
Nh nc tYch cc tham ga vo cc dOn n quc t v
khu vc O Vt Nam nhanh chng tr thnh thnh vn ca
T, tng cng tham ga n kt v xc tn thng m bng
nhOu hnh thc khc nhau, t cc kh n kt khu vc, cc
hp h xuEt khEu chuyn ngnh n hnh thnh cc n
kt tam gc, t gc, quan h tt v cc th trng n O c
hng cc u c bt, thc hn nghm tc cc cng c
quc t...
Thc hn cc vEn O trn s gp Tng cng ty ch
ng trong gao dch, knh doanh xuEt khEu, to th cnh
14
5
tranh cng bng v Ey mnh c hot ng knh doanh
xuEt khEu, a km ngch xuEt khEu chI tng n ng th
cng tng thu ngo t cho Et nc. G vng v pht huy
truyOn thng ca Tng cng ty trong nhng nm qua.
O1t lun

ChI o ung ph bn nhEt nc ta cng nh nhOu n-
c khc trn th g. Trong Ou kn ca nOn sn xuEt hng
ho nh hn nay, O sn xuEt chI th cn ph g quyt
nhOu vEn O, nh th trng, nhEt th trng xuEt khEu c
xem nhn t quyt nh .
V nhng kt qu m Tng cng ty ChI Vt Nam
t c trong hot ng xuEt khEu chI tuy ch bc kh
u, song n gp phn no vo s pht trOn ca ngnh
chI n rng v nOn knh t n chung, tuy nhn chng ta
ph c gng nhOu hn na O Ey mnh qu trnh Cng
Nghp Ho - Hn Ho Et nc .
Oua qu trnh thc tp Tng cng ty chI Vt Nam,
em tp trung nghn cu hot ng xuEt khEu ca Tng
cng ty. Cng v tnh hnh thc t, hc h knh nghm ca
cc cn b nghp v ca Tng cng ty em a ra mt s
g php cng nh kn ngh v Nh nc nhm mc Ych
nng cao hu qa hot ng knh doanh xuEt nhp khEu
ca Tng cng ty. Oua y, em hy vng phn no gp
Tng cng ty kho st, tm ra nhng g php t u nhm
mc Ych duy nhEt hon thn v nng cao hu qu hot
ng v knh doanh xuEt khEu ca Tng cng ty trong th
gan t.
14
6
Tuy nhn, do th gan v trnh ca bn thn cn
nhOu hn ch nn nhng phn tYch nh g, kn ngh
chc chn khng trnh kh nhng thu st. Em mong c
ng th v ch bo O tp tc nghn cu c hon chnh
hn .
R N*iD ng) 33 th.ng S n2m
3$$#
,gi <i1t
,guy9n :nh 3;
14
7
3!i li+u tham h/o
#. Ti.7 trUnh V4W4D GS-PTS T Xun Dn, Trng hc
Knh t quc dn.
3. Ti.7 trUnh VX 4huEt Nghi>- =: Ng7Hi 4hng, PGS - Nh
go u t V Hu Tu, NXB
Go Dc 1998.
P. Ti.7 trUnh 4hanh 47.n WuIc 4C 4r7ng Ng7Hi 4hngD PGS -
Nh go u t nhXun Trnh, NXB
Go Dc 1998.
S. Yu h&ng tiu th: m&i trn th trng ch/ ! tiCn 1* kX thuEt
!, cKng ngh> ch/D Trn Tng Mu Trung Ouc. H tho
vO chI Bc Knh.
Z. Q() ch/ =i>t NamD Ngc Ou - NguyOn Km Phong
NXB Nng Nghp 1997.
[. Q.c ti li>u 1.7 c.7 cMa 46ng cKng t) Qh/ =i>t Nam.
\. Ngh 'nh Z\ ] #^^_] N ` Qa cMa Qh5nh ahM.
_. 4hKng t h&ng d+n 0I $P]#^^_]44`4QRW ! 0I $S]#^^_]44`
4QRW ca Tng Cc H Ouan.
14
8

KQ35

Uploaded by

Document Information

Copyright

Available Formats

Share this document

Share or Embed Document

Sharing Options

Did you find this document useful?

Is this content inappropriate?

Copyright:

Available Formats

KQ35

Uploaded by

Copyright:

Available Formats

Chuyn O thc tp - Phng hng v g php Ey mnh xuEt khEu ...

You might also like