Ch ng i

Nhng vn c bn v xut khu hng tcmn

1. Li th so snh c! "i#t N!m t$ong vi#c xut khu
hng %C&N'
Cc ngnh cng nghp nhN v tOu th cng nghp
ang thu ht c nhOu ao ng chYnh nh tn dng c
th so snh hn nay ca Vt Nam. Phn n cc nc ng Nam
cng thu c nhng thnh tu rc r v to n c g
"Ou k du ng " nh vo c ch m ca. O n tp
nhng thnh cng ca cc nc trong khu vc, qu trnh cng
nghp ho ang dOn ra nhanh chng t Vt Nam cn ph
theo hng m hay nh hng xuEt khEu, c bt thc
Ey xuEt khEu cc sn phEm ch bn da trn nhng th
so snh ca mnh.
Theo nh ca nh knh t hc ng Anh, Dav Rcardo,
mt nc khng nn sn xuEt tEt c m sn phEm m ch n
sn xuEt tp trung vo mt s sn phEm c "ch phY thEp
hn", do c Ou kn sn xuEt "thun hn", r dng
nhng sn phEm O trao Ey nhng sn phEm khc
m mnh c ch phY sn xuEt cao hn. Ngy nay, cn c vo
Ou kn sn xuEt, c thO cha thnh ha nhm quc ga c
th so snh:
Nhm c th vO ngun ao ng, t u sn xuEt
v yu t t nhn.
Nhm c th vO vn, khoa hc v cng ngh.
Trong , Vt Nam nc thuc nhm quc ga c th
so snh th nhEt. c bt vO hng TCMN ca nc ta, sn
phEm c sn xuEt ch yu bng ngun nguyn u sn c
Trn Th Hng Hnh 624 2001D474
Khoa TMQT
trong nc, nguyn ph u nhp khEu khng ng kO, ch
chm khong 3%-5% (tr thm en). V vy, ng ngo t thu
c t xuEt khEu mt hng TCMN kh cao, chm t 90%-95%.
V tOm nng d do vO nguyn u, ao ng, ng ngh
nhn v th th cng, vc pht trOn sn xuEt knh doanh hng
TCMN mt thun n ca nc ta, nhEt kh th trng nc
ngo kh thYch th v mt hng ny ca nc ta v t
mua hng TCMN Vt Nam. c s tYn nhm ca khch hng
nh vy cng do nc ta c truyOn thng dn tc u , c
mt On vn ho rng bt v nhng sn phEm mang m chEt
con ng Vt Nam.
1.1. Li th v ti nguyn:
Nc ta mt nc nht , chng o thc vt phong ph,
do hu ht cc nguyn u u vo Ou c sn c trong
nc cho ngnh TCMN nh : bung th c Khnh Ho, my tre
th c Chng M, c Nnh Bnh....,khng gng nh mt s
ngnh nghO khc ph nhp nguyn u t nc ngo v cc
khon ch phY cao, m cho g thnh cao. Do kh bn c
sn phEm v nhun s gm. Ngc , ngnh TCMN do khng
ph nhp nguyn vt u, nn ch phY dnh cho sn xuEt gm
xung ng kO, g thnh sn phEm cng v th m mc
ph hp v ng tu dng m vn thu c nhun cao.
1.2. Li th v th tr ng lao ng
Hn nay dn s nc ta khong 84 tru ng, trong
gn 70% dn s sng bng nghO nng nghp. Cho nn, nnc
ta c mt ngun ao ng kh d do v cng d tha vO
nhn cng. Mt khc, cc ng nghO TCMN tp trung hu
ht vng nng thn nh : my tre an c ng Ph Yn,
Trn Th Hng Hnh 624 2001D474
Khoa TMQT
huyn Chng M, tnh H Ty; ng t tm nhum c ng
TrOu Khc, thanh Tr, h N; hng m ngh bng bung c
x Tn An, huyn Hm Tn, tnh Bnh Thun,.nn vc
thu nhn cng khng phI vEn O qu kh khn.
Nc ta va chuyOn nOn knh t t bao cEp sang nOn
knh t th trng, nn mc sng cc vng nng thn cn kh
thEp, do nhu cu vO vc m nng thn rEt cao. c
bt nhng ngy nng nhn kh ngy ma qua th nhu
cu ny tng n mt cch ng kO. M ngnh TCMN c c
trng cc sn phEm c m ra t nhng bn tay kho o,
cn c ca nhng ng dn ao ng. ChYnh v vy, m ngnh
nghO ny thu ht c rEt nhOu ao ng, gm c mt phn
tng trong nhng ao ng nng nhn. Theo nh c tYnh
ca cc nh chuyn mn, c 1 tru USD hng TCMN xuEt khEu
th s to c vc m cho khong 3-4 ngn ao ng, ch yu
ao ng nng thn.
Bn cnh , g thu nhn cng nc ta c thO n r
nhEt so v cc nc khc trong khu vc v c trn th trng th
g. Hng TCMN mt hng hn nay ang c tu th kh
tt nhOu nc, c bt cc nc pht trOn nh Nht Bn, EU,
..v cc nc ny chuyOn sang sn xuEt nhng hng ho
cng nghp.
V nhng th trn, nc ta c mt nOn tng kh vng
chc cho vc pht trOn xuEt khEu hng TCMN sang cc nc
trong khu vc v trn c th g, O cho th g bt n con
ng, vn ho Vt Nam.
(. "!i t$) c! vi#c th*c + hng xut khu %C&N'
Trn Th Hng Hnh 624 2001D474
Khoa TMQT
Sau kh Ln X c tan r, th trng xuEt khEu hng TCMN
n nhEt ca chng ta c cng b nh n theo. Nhm
kh phc ngnh nghO ny, ngy 15/05/2000, B Thng m
trnh ChYnh Ph ph duyt O n xuEt khEu hng TCMN,
thp n nOm hy vng m cho cc ngh nhn, nhm gn g
mt nt vn ho Vt v to c h cho cc nh knh doanh tr
mun a vn ho Vt xuEt ngo O bn bI th g bt t.
MEt khong gn 10 nm vt n v sng g, thng trm,
c nhng c tng chng nh ngnh nghO TCMN b ma mt,
song tng bc ngnh nghO truyOn thng ny ca nc ta c
phc h. Nm 1998 km ngch xuEt khEu hng TCMN t 112
tru USD th n nm 2000 tng 235 tru USD (tng gEp
2,3 n), trong kh km ngch xuEt khEu chung ca c nc ch
tng c 2 n. V kt qu , hn nay hng TCMN c xp
vo 10 nhm hng t km ngch xuEt khEu n (trn 100 tru
USD/nm). Cc chuyn ga knh t cn d bo trong th gan t,
nhu cu vO hng TCMN trn th trng trong nc v trn th g
s ngy cng tng, ng tu dng s n hn. V d kn km
ngch xuEt khEu hng TCMN ca ta ht nm 2005 s t
khong 1,5 t USD/nm. V d bo t nm 2010, th km ngch
xuEt khEu hng TCMN c thO s t t 3 - 4 t USD/nm. V
nhng con s trn cho ta thEy mt bc m u kh phc
kh kh quan ca ngnh nghO TCMN Vt Nam
V nhng dEu hu trn, mt Ou cho chng ta thEy rng
ngnh nghO TCMN ca chng ta ang c kh phc dn.
ChYnh Ou ny gp cho Vt Nam g c mt ngnh
nghO truyOn thng c sc khng b ma mt, mt khc n
cn g quyt c cng n vc m v to thu nhp cho ng
Trn Th Hng Hnh 624 2001D474
Khoa TMQT
ao ng. M cng vc v thu nhp ca ng ao ng ca nc
ta ang trong tnh trng tha ao ng nhng thu vc v
vn d y mt vEn O v cng an g.
C thO Ey mt vY d vO ng nghO truyOn thng my tre
an Ph Yn, x Trng Yn, huyn Chng M, tnh H Ty
ch v nm trc y, nhOu h dn trong ng cn ph o
chy vy tng ba go. Vy m by g, ng ng ng xm -
c b tng ho kn c, nhOu nh tng c xy dng nn,
nhng thanh nn tng b ng xa p nghp m n nay
thEy qu hng m v ng nghO truyOn thng c kh
phc quay tr vO. Ch v nghO my tre an cng to
c cng n vc m n nh cho trn 1300 ao ng trong
v ngo x, v mc thu nhp khong 700.000-800.000 ngn
ng/ng/thng. V vY d n trn, phn no cho thEy
c th mnh rng ca ngnh TCMN, kh phc c mt
ngnh nghO khng ch kh phc cuc sng ca mt ng
nghO, kh phc cuc sng ca nhng ng dn vn sng
da vo nghO truyOn thng, m cn thu ht c mt ng ao
ng n.
Hn nay, nc ta c mt ngun ao ng d tha kh n
cc vng nng thn, cc ng nghO. Nhng vEn O ny v
ang c tho g dn kh nhng ngnh nghO truyOn thng c
kh phc . B mt nng thn Vt Nam ang dn c
m bng chYnh cng sc ca nhng ng dn ao ng n
y, n gp phn vo va tr pht trOn Et nc.
Nc ta ang trong qu trnh h nhp v nOn knh t
trong khu vc v trn th g, cng cuc cng nghp ho -
hn ho Et nc c t n hng u. Trong , cn
Trn Th Hng Hnh 624 2001D474
Khoa TMQT
tht ph cng nghp ho - hn ho nng nghp v nng
thn, kh phc cc ngnh nghO truyOn thng mt chYnh
sch ng n ca ng v Nh nc nhm gn g nt vn
ho truyOn thng ca Et nc ta. Ngnh nghO TCMN gp
phn trong va tr ny, b thng qua cc sn phEm TCMN, thu
nhp ca phn n nng dn tng n, ng th nOn vn ho
Vt Nam c th g bt n. Mt khc, vc xuEt khEu
hng TCMN cn to c ngun thu ngo t O pht trOn Et
nc. Th hu ca th g hn nay ang c xu hng chung
hng TCMN, c bt ca nc ta. H qu trng v a thYch
nhng sn phEm TCMN tnh t c th cng hn nhng sn
phEm c sn xuEt ra hng ot b cc tht b bng my mc
hn .
Thc Ey xuEt khEu hng TCMN, Ou ny khng ch c
ngha knh t m quan trng hn ngha x h. B nh
m sn xuEt pht trOn, to cng n vc m, gp phn xo
gm nghIo, mang thu nhp ngy cng kh hn cho
nhng ng ao ng, nng cao sng ca nhng ng dn
ao ng n mt tm cao m.
,. %-nh h-nh xut khu hng %C&N c! "i#t N!m
Trong nhng nm u, tnh hnh xuEt khEu hng TCMN
nc ta cng kh thng trm. Nm 1985, g tr xuEt khEu hng
TCMN ca nc ta t 250 tru rp/USD, chm 23,7% tng km
ngch xuEt khEu ca c nc. Th trng c ch yu cc nc
thuc Ln X c v khu vc ng u. T nm 1990 tr y,
kh th trng ny b mEt, cha tm c th trng m, cng vo
vc chuyOn c cEu knh t trong nc m cho
nghO TCMN c bt nghO my tre an xuEt khEu u
Trn Th Hng Hnh 624 2001D474
Khoa TMQT
ng v tn dn. Sau gn 7 nm vt n O tn t, tng bc
nghO TCMN c phc h nhng tnh hnh c cng
cha Ey g m kh quan cho m b vn cha c c th trng
n nh.
Km ngch xuEt khEu mt hng TCMN trong nhng nm
gn y c chOu hng tng n, do s ng cc doanh nghp
tham ga xuEt khEu mt hng ny tng n. Theo bo co ca
B Thng m, nm 1998 km ngch xuEt khEu hng TCMN t
112 tru USD th n nm 2000 tng 235 tru USD (tng
gEp 2,3 n), trong kh km ngch xuEt khEu chung ca c nc
ch tng c 2 n. V kt qu , hn nay nhm hng TCMN
c xp trong 10 nhm hng t km ngch xuEt khEu n (trn
100 tru USD/nm).
Rng vO hng my tre an v thu ren km ngch xuEt
khEu mt hng ny t 102 tru USD (t nm 1999 2003 ),
chm 13,4% tng km ngch xuEt khEu hng TCMN Vt Nam.
n nm 2005, c tYnh ht nm hng my tren an v thu
ren t km ngch xuEt khEu khong 185 tru USD, chm
khong 15% tng km ngch xuEt khEu hng TCMN. Ngo ra,
cc mt hng khc nh : sn m, th cEm, c, hng khc .
pht trOn cng khng km, doanh thu hng nm ca cc hng
trn cng rEt cao chm khong 8% km ngch xuEt khEu hng
TCMN.
Th trng xuEt khEu hng TCMN trong th gan qua ca
Trung tm, ch yu Chu , chm 2,5% tng km ngch
trong Nht Bn chm a s v th trng chYnh nhEt, k
Loan, Sngapo, .. V th trng Chu U ng th
nh (chm 21,9% tng km ngch).
Trn Th Hng Hnh 624 2001D474
Khoa TMQT
Ch ng ..
%h/c t$0ng xut khu hng tcmn t0i
t$ung t1m thng m0i 23 4m
1. 5u t$-nh h-nh thnh v 6ht t$i7n c! t$ung t1m.
1.1. 5u t$-nh h-nh thnh v 6ht t$i7n c! %$ung t1m
Trung tm thng m H m (28 498& %:;<= C=N%=:>? @
24%C) mt ch nhnh ca Tng cng ty xuEt nhp khEu my
v ph tng (".=% N;& N;%.8N;L &;C2.N=:A ;N< ?B;:= B;:%? .&B8:% @
=CB8:% C8:B8:;%.8N @ &;C2.N8.&B8:%D, c hnh thnh t ngy
11/10/2000 theo uyt nh s 1402/2000//BTM (B thng
Trn Th Hng Hnh 624 2001D474
Khoa TMQT
m). Hn nay tr s gao dch ca HTC c t t: Tng 5,
nh s 7 ph nh Tn Hong, un Hon Km, Thnh Ph H
N. V tng s nhn vn 42 ng.
Trong khong th gan 5 nm qua, Trung tm c rEt
nhOu cc hot ng knh doanh v ngy mt pht trOn hn.
C thO nh nm 2000 ch v mt s hot ng nh : knh doanh
xuEt nhp khEu my, ph tng, t u sn xuEt, vt u xy
dng, hng cng nghp tu dng, . Cho n nm 2005
pht trOn thm mt s hot ng nh : cc dch v t vEn , cho
thu vn phng, tht b xe my, vn t hng ho, m ca
hng, su th, hng may mc, hng nng sn,xuEt khEu hng
TCMN, xng du, cc dch v hnh n a, khch sn,
.Bng cc hot ng trn, HTC khng nh ch ng
ca mnh trong g knh doanh. Bn cnh , trong nhng nm
gn y Trung tm cn thc Ey thc hn nghp v xuEt
khEu hng TCMN sang mt s nc Chu u, Chu , m trong
ch yu Nht Bn. Doanh thu t hot ng xuEt khEu
chm t trng ngy cng cao trong tng doanh thu ca Cng
ty ( chm hn 0% tng doanh thu).
HTC hot ng theo phng thc hch ton c p, mt
mt ph to ngun t chYnh O b p nhng ch phY pht
snh trong qu trnh sn xuEt, knh doanh, mt khc hng nm
cng ty cn ph trYch np cho ngn sch v np cho
machnomport O machnomport c Ou kn trang tr cc cng
tc nghp v ca mnh. TEt nhn HTC cng c machnomport
cung cEp vn hot ng kh tht s cn tht cng nh kh thua
, hoc kh c nhu cu u t mt ng vn n vo quy trnh
Trn Th Hng Hnh 624 2001D474
Khoa TMQT
sn xuEt, knh doanh. Hn nay, tng s vn knh doanh ca
HTC t t 780.08.859.474 VN.
1.(. &E h-nh tF chGc c! %$ung t1m
Cng ty mt doanh nghp trc thuc machnomport v -
c thnh p theo m hnh t chc cng ty t vn bn s
283/CP ca ChYnh ph. Tr s chYnh ca cng ty t t: S 8,
ph Trng Th, un Hon Km, h N. ng u ca Trung
tm m c, gm c ng nh o cao nhEt, ng
chu trch nhm ton dn trc ban nh o ca machnomport,
trc php ut v ton b cng nhn vn vO m hot ng m
n ca cng ty. Cng gp vc v gm c, c ha ph gm
c: mt ph gm c ph trch nhn s, mt ph gm c
ph trch knh doanh.
2-nh 1 : S b my qun ca Hgtc
Ngun : Ti liu ni ! H"T#
(. %-nh h-nh 6ht t$i7n kinh Ho!nh c! t$ung t1m n thng I nJm
(KKL.
Trn Th Hng Hnh 624 2001D474
Khoa TMQT
m
c
BhM gim
Nc nh1n
s/
BhM gim
Nc kinh
Ho!nh
Bh)ng
hnh
chOnh
Pun
t$Q
Bh)ng
k
ton
ti vR
Bh)ng
tS vn
Tu
tS
Bh)ng
&;:
Bh)ng
CNU
Bh)ng
tS
vnV
o
t0o
WV...
X0i
Hi#n
t0i %B
23
chO
minh
X0i
Hi#n
t0i
NhYt
bnVZ
(.1. %h/c t$0ng ho0t [ng kinh Ho!nh xut khu hng
%C&N c! %$ung t1m
Hot ng knh doanh n chung.
Ch v mt s vn m &;C2.N8.&B8:% cung cEp v
cng v cc hot ng ca mnh m HTC nng s vn t
77.284.98.431 ng (nm 2000) n 80.08.859.474 ng
(2004).V gn y vc xuEt khEu hng TCMN ang pht
trOn mnh, c bt xuEt khEu sang cc th trng Nht
Bn, EU, Autraa..,doanh thu t hot ng xuEt khEu hng
TCMN chm hn 0% tng doanh thu ca cng ty. Bng cc
hot ng , HTC khng nhng khng nh c ch
ng ca mnh trong nc m cn pht trOn v ang dn
chm nh th trng nc ngo trong nh vc xuEt khEu hng
TCMN. XuEt khEu hng TCMN nhm qung b v O cho th
g bt n con ng Vt Nam, bt n nhng sn phEm
th cng v nhng kOu dng, mu m mng m tm hn
Vt Nam.
Sau mt th gan hot ng xuEt khEu hng TCMN v
nhng hu qu m n em nh : mt ng nhun khng
v hng tru a hng nm, xuEt khEu c nhOu hng
TCMN,.ChYnh v vy, Trung tm xc nh hng m
cn ph pht trOn v tp trung hn na vo mt hng ny
O m bn p cho hot ng xc tn c hu qu hn na
trong tng a.
Hot ng xuEt khEu hng TCMN HTC
VO sn phEm cho n th Om hn nay, c thO n
mt hng duy nhEt m cng ty xuEt khEu sang th trng Nht
Bn cc o hng TCMN nh: m s, hng thu ren, hng c
Trn Th Hng Hnh 624 2001D474
Khoa TMQT
ay, cc o thm, my tre an v mt s o hng khc.
Trong th gan t c thO cng ty s nghn cu O pht trOn
cc o hng xuEt khEu sang Nht Bn nhm a dng ho v
m rng th trng ny.
S d HTC a chn cc mt hng TCMN ny v phn
n y cc mt hng truyOn thng v th trng Nht
Bn. B v, Nht Bn mt nc c truyOn thng vn ho
v hng th cng do cc ngh nhn sn xuEt v nhng ng
nt hoa vn tnh v mang m tYnh chEt vn ho Phng ng.
Trong thc t hn nay cho thEy, hng ho ca cc doanh
nghp Vt Nam n chung v ca HTC n rng hu ht mu
m O t cn n gn v cn mang tYnh sao chp nhOu t
sn phEm ca cc nc, chEt ng hng ho khng ng Ou, n
chung hng TCMN ca ta trn th trng Nht m ch dng
mc chEt ng bnh thng so v tu chuEn xuEt khEu: c vO
bao b, k m hu, ng g... O c thO c ch ng trn th
trng Nht Bn h HTC cng nh ch c s, xY nghp sn
xuEt hng TCMN ph c tYnh sng to trong vc tht k mu
m. V th trong trng hp cn tht th Phng XNK nn xn
Cng ty bo nh O vay tOn ca Ngn hng nhm Ey mnh
u t c thn dn dn nhng yu Om trn.
ua nhng phn tYch trn ta c thO thEy rng, th tr-
ng Nht Bn mt th trng n, tOm nng v hng
TCMN, m hng Vt Nam n chung v HTC n rng c th
mnh rng O tham ga.
(.(. %h/c t$0ng xut khu hng %C&N s!ng thQ t$\ng
NhYt ]n
VO th tr ng Nht Bn
Trn Th Hng Hnh 624 2001D474
Khoa TMQT
y mt th trng mnh v c rEt nhOu c h O pht
trOn. Nn c thO n th trng hng TCMN t Nht Bn mt
mnh Et y tOm nng m cc doanh nghp Vt Nam nn
tham ga . Hn nay ng tu dng Nht t ra rEt a chung cc
o hng ca Vt Nam, c bt cc o hng vO TCMN c
nhp khEu t Vt Nam. y qu ng mt c h m cc
doanh nghp ca ta cn nm bt, c bt nhng doanh
nghp v ang mun cng c v th ca mnh trn th tr-
ng ny cng nh mc tu chm nh th trng quc t nh
HTC. Con ng Nht cng nh con ng Vt vn mang m
phong cch ng, ngha rEt trung thnh v sn phEm, v
cng ty. ChYnh v vy, t trng km ngch xuEt khEu hng
TCMN tng n, nm 2004 va qua t c 7% so v nm 2002
58%.
Nht Bn mt nc c nOn cng nghp pht trOn, trong
qu trnh pht trOn th ng tu dng Nht Bn un un
s dng nhng o hng ho c tu chuEn
ho, nhng qu trnh sn xuEt ra chng gy ra nhng tc
ng xEu t m trng sng. V vy hn nay, ChYnh ph Nht
Bn rEt khuyn khYch ng dn s dng nhng hng ho mang
tYnh chEt t nhn Yt s dng t cng ngh hn , khng nh
hng t m trng. y chYnh c h cho vc nghn cu
tp cn th trng Nht Bn O Ey mnh hot ng xuEt
khEu hng TCMN, o hng ho mang m bn chEt t nhn
ca sn phEm cng nh cng ngh s dng trong sn xuEt. Hot
ng nghn cu th trng nu c t chc mt cch c h
thng v c tYnh chn c s em kt qu ng tn cy cho
Trn Th Hng Hnh 624 2001D474
Khoa TMQT
vc pht trOn hng TCMN trn th trng Nht Bn, t ta
c thO a ra nhng quyt nh ng n vO u t, chn
c sn phEm, nm bt nhanh nhy nhng thay ca th
trng. Th trng u vo yu t quyt nh vO chEt ng,
g thnh ca sn phEm v kh nng cnh tranh ca doanh
nghp, nn vc tm km ngun hng u rEt quan
trng h cn b ca Phng XNK cn ph thng xuyn tm
km thng tn vO cc ng nghO truyOn thng. Nghn cu k
ha th trng ny c thO g quyt tt m quan h bn
chng, ph thuc v thc Ey n nhau ca chng qua thu
c thnh cng trong xuEt khEu.
V nhng m quan h m machnomport to cho HTC v
v ha vn phng dn t t Nht Bn 8s!k! v
%ok+o, cng nh yu t khch quan tc ng t nh : nOn cng
nghp pht trOn ng Nht ang c xu hng chuyOn sang s
dng nhng sn phEm t nhn khng nh hng t m trng
sng, ng th nhng sn phEm ny ph m tho mn
nhng th hu: mu sc, kOu dng, gn nhN... qua Trung
tm quyt nh pht trOn hn na hng TCMN xuEt khEu
sang th trng Nht Bn.
VO tng km ngch xuEt khEu vo th tr ng
Nht Bn ca Trung tm
Sau kh nc ta chuyOn t ch bao cEp sang nOn knh
t th trng th nc ta c rEt nhOu nhng bc chuyOn bn
ng kO. T vc bo h knh t, nc ta ang dn chuyOn
mnh O m ca h nhp v On knh t th g. V xu th
a phng ho, ton cu ho, nc ta ngy cng m rng m
quan h v cc nc ng gOng v cc nc bn bI trn th g.
Trn Th Hng Hnh 624 2001D474
Khoa TMQT
Ou c thO hn bng cc hot ng nh vc ra nhp kh
ASEAN v chuEn b ra nhp T,.V c thO hn qua bng
bOu sau:
]ng (' %^ t$_ng Ho!nh thu c! hng %C&N
t$ong tFng
Ho!nh thu c! 24%C

n v : USD
Ch tu Nm 2002 Nm 2003 Nm 2004 thng
u nm
2005
c tYnh c
nm 2005
Tng doanh
thu
17.28.19
1
31.852.79
4
43.07.51
0
5.732.89
4
80.43.71
9
Doanh thu XK
hng TCMN
10.327.84
1
20.894.25
8
28.914.23
7
38.731.84
9
55.952.25
9
Doanh thu cc
o dv khc
7.300.350 10.958.53

14.12.27
3
18.001.04
5
32.511.4
0
Nht Bn .242.910 12.373.93
0
17.584.11
2
2.424.78
5
38.95.00
9
Php 1.23.814 2.789.47 3.484.947 4.94.131 5.99.557
c 1.32.850 2.585.878 3.112.005 4.99.484 5.779.537
TT khc 1.197.27 3.144.803 4.733.173 4.34.449
5.211.15
T trng
hng TCMN
58,58% 5,59% 7,15% 8,27% 9,53%
Ngun : Ti liu ni ! H"T#
Ta thEy t trng doanh thu ca hng TCMN xuEt sang
Nht Bn rEt n, t trong ny Ou tng qua cc nm v
chm t n trong tng doanh thu ca cng ty. Nm 2002
doanh thu xuEt khEu hng TCMN t 10.327.841 USD, chm
58,58% trong tng doanh thu nm 2003. Sang nm 2004 t
ny tng n 7,15% trong tng doanh thu t
28.914.237 USD, mc doanh thu ny tng 18.58.39 USD. u
nm 2005 th t trng doanh thu ca hng TCMN tng n n
8,27%. Ou ny cho ta thEy c xuEt khEu mt hng TCMN
Trn Th Hng Hnh 624 2001D474
Khoa TMQT
nh vc knh doanh m nhn ca cng ty trong th gan
ny, v n chung hot ng xuEt khEu thng mang hu
qu knh doanh cao, thu ht c nhOu ngo t. V c tYnh c
nm 2005 cho hot ng xuEt khEu hng TCMN n chung t
khong 55.952.259 USD, trong rng xuEt khEu sang th tr-
ng Nht chm khong 38.95.009 USD. y mt dEu hu
chng t rng HTC khng nh c v th v c t rng
bt ca mnh O c thO t c kt qu ny.
VO c cEu mt hng xuEt khEu hng TCMN
sang Nht Bn ca Trung tm
VO c cEu cc mt hng ca cng ty xuEt khEu th c rEt
nhOu chng o nhng y ta ch O cp t mt s mt
hng ch yu m chm t n trong tng km ngch xuEt
khEu ca Trung tm trong th gan gn y.
Hng my tre an:
y mt hng ch c ca cng ty c m t nhng
nguyn u thn nhn sn c trong nc, v nhng kOu dng,
mu m Np mang m tYnh vn ho phong cch ng v
dn tc Vt Nam. Cc o nguyn u rEt phong ph, dng nh
tEt c m n trn nc ta Ou c, nhng phong ph nhEt th
ph kO n cc vng nh : ng Bng Sng Hng, sng Cu
Long,.ChYnh v vy m nguyn u u vo khng ph
tYnh, mt khc g nguyn u rEt r, to thun cho hng
ho ca ta cnh tranh trn th trng.
Hng !n mi m" ngh#:
y mt hng c sn xuEt t nhng nguyn u kh
phong ph nhng h ph c s cEn thn v s sng to
khng ngng ca cc ngh nhn, hng sn m bao gm :
Trn Th Hng Hnh 624 2001D474
Khoa TMQT
tranh sn m, hp ng trang sc, trang trY n thEt,.
Trc y mt hng ny cha c ch ng v s cnh tranh
khng cao do cn qu n u vO mu m, kOu dng, trong
kh yu cu cu khch th ngy mt cao hn. Do t trng
ca nhm hng ny khng cao. Nhng th gan gn y, khch
hng bt u ch t mt hng ny v t ra cng kh a
chung.
Hng thu ren:
Mt hng ny tng chng rEt dO m song rEt kh b
cn s kho o, tnh t trong tht k cng nh trong khu
thc hn, b hng ny ph thuc rEt nhOu vo trnh tay
nghO. Mt hng ny hn nay cng ang rEt c a chung t
mt s th trng, trong th trng Nht cng chm mt
phn kh n. Mt hng ny ch yu c sn xuEt t Lt,
y mt n n tng vO hng thu tay th cng v hn
nay ch ng trn th trng rEt tt. Ngo ra c nhng n
khc cng sn xuEt song ch dng quy m nh v .
]i7u 3 ,: $i% tr &u't (h)u *+a ,rung tm.
tr
Mt
hng
Trn Th Hng Hnh 624 2001D474
Khoa TMQT
Cc o khc Sn m m ngh
My tre an Thu ren
]ng ` @ -! *'u m.t hng &u't (h)u ang /h0t
*+a ,rung tm
n v :USD
Cc mt
hng
nm 2002 nm 2003 nm 2004
S tOn
T
trng
(%)
S tOn
T
trng
(%)
S tOn
T
trng
(%)
Km ngch
.242.910 100 12.373.93
0
100 17.584.112 100
Hang thu
ren
1.573.905
25,21
%
3.753.907
30,33
%
5.11.707 29,09%
Hang c 842.90 13,5% 1.004.134 8,11% 1.509.315 8,58%
My tre
an
1.328.958
21,28
%
2.93.121
23,94
%
4.990.84 28,38%
Sn m 1.004.89
1,09
%
2.112.317
17,07
%
4.007.112 22,79%
Th cEm 859.774
13,77
%
1.313.104
10,1
%
1.497.001 8,51%
Hng khc 32.417
10,13
%
1.227.347 9,91% 43.131 2,3%
Ngun: $ %h&ng 'i
Cc ch khc
Ngo th trng chYnh Nht Bn th cng ty cn c cc
th trng khc cng rEt pht trOn nh : Chu u, M, c, Php,
c,...
@ Ch1u au : y mt th trung khu vc n nhEt th
g v 410 tru ng tu dng, v t tng trng bnh qun
5%/nm, mt th trng t trnh cao vO cng ngh,
my mc, dt may,... v mt th trng h chEt ng cao.
Cc quc ga trong th trng ny hu ht cc nc pht trOn,
c nOn knh t n nh, thu nhp bnh qun u ng cao.
Bn cnh , Vt Nam v EU c m quan h ngo gao
Trn Th Hng Hnh 624 2001D474
Khoa TMQT
tht p hn 10 nm v nhau. Km ngch trao thng m
ha chOu ga ha nc tng n 20 n, t 3,3 t USD (nm
1999), n nm 2004 t 5,2 t USD. C thO n, EU mt
th trng nhp khEu n trong mt hng TCMN cng chm
mt phn trong . V y cng mt th trng y tOm
nng m HTC nn thm nhp v pht trOn hn na vc
xuEt khEu mt hng TCMN. Trn thc t, ngo HTC cn c
nhOu doanh nghp khc cng Ey mnh xuEt khEu vo th tr-
ng ny.
@ 2o! Ub : y mt th trng rEt pht trOn trong cc
nh vc nh cng ngh, my mc, khoa hc k thut, ... v
mt th trng tOm nng v phn n cc mt hng nh h
sn, than , hng TCMN, c ph,... Trong khong 5 nm tr
y, cc mt hng ca ta xuEt sang Hoa K ngy mt phong
ph v s ng ngy mt tng n. c bt hng TCMN c
ch ng t th trng M, mc d s ng xuEt sang cha nhOu
song y mt tYn hu kh kh quan cho cc doanh nghp
ca ta trong nh vc TCMN. Theo t u t h tho vO xc
tn thng m ca B Thng M (0/04/2005) th ng g ca
ta xuEt sang M t 388.0 tru USD (2004) tng so v nm
2003 104.9 tru USD. Nh vy, y cng mt th trng
n vO hng TCMN, cc doanh nghp ca ta n tn dng.
Ngy 24/08/1998, Th Tng ChYnh Ph ban hnh quyt
nh 74 TT kIm theo "u thng xuEt khEu" nhm thng
cho cc hng ho thm nhp th trng m, pht trOn th tr-
ng, ga tng km ngch xuEt khEu. V nh nc ta cng c
nhng u v mt hng my tre an khng tYnh thu xuEt
khEu. V vy trong th gan t Trung tm cn tYch cc trOn
Trn Th Hng Hnh 624 2001D474
Khoa TMQT
kha cc bn php kha thc th trng m O c hng cc u
ca Nh nc v tng hu qu hot ng ca cng ty.
(.,. Cc ho0t [ng khc hc t$ xut khu hng %C&N
vo thQ t$\ng NhYt ]n.
Nghn cu th tr ng Nht Bn
Cng ty HTC c ha vn phng dn t Nht Bn,
cc dn t 8s!k!V %ok+o. V vy, hu ht nhng hp
ng m cng ty thc hn c Ou thng qua cc dn
ny ca mnh. Cc vn phng dn ny thc hn kh
tt vc nghn cu th trng v tm km bn hng, tham ga
cc h ch trOn m ca Nht. Cc vn phng dn thng
xuyn yu cu Trung tm t Vt Nam khng ngng tm t
cc mt hng m ph hp v tnh hnh th trng Nht Bn
hn nay O t pht trOn m rng a dng ho ngnh
hng knh doanh t Nht Bn. ua nghn cu c thO cha cc
c Om th trng Nht Bn ra m 2 dng:
%hG nht, Nht Bn c nhng dc t$ng c! thQ t$\ng
nh :
- Mt th trng c p, sc mua bn ca th trng rEt
n.
- Th trng hng ho rng n v a dng.
- Phn b knh t theo vng Nht Bn c mc chnh
ch kh n.
- Th trng Nht mt th trng tng m ca
%hG h!i, Nht Bn c nhng dc t$ng v thQ t$\ng
tieu thR nh :
- TYnh ng nhEt.
- Co trng chEt ng.
Trn Th Hng Hnh 624 2001D474
Khoa TMQT
- Mc yu cu cao.
- S gao thoa ga vn ho truyOn thng v vn ho
phng ty.
- a chung tu dng sn phEm m.
- C tYnh chEt rng bt nhEt nh.
Mt c Om na mang t c tYnh ca th trng
Nht, tYnh m bo ca nhng bn hng. Mt kh m
bn hng quen thuc th trch nhm ca h trong hp
ng Ou chng ta khng cn quan tm, b h nhng
ng m vc rEt sng phng v c uy tYn.
VO g c, cc sn phEm ca HTC thng c xuEt khEu
cho cc bn hng quen thuc Nht Bn, do vy g c sn
phEm thng n nh, c tho thun ga ha bn trn nguyn
tc cnh tranh v cc th cng xuEt khEu mt hng ny.
VO xc tn bn hng, HTC un c ng ca mnh tham
ga cc h ch thng m c t chc nc ngo O tm km
khch hng.
Marketng
T Nht Bn cng ty c s h tr rEt n ca t chc xc
tn thng m Nht Bn f=%:8, trc tp hoc gn tp thng
qua &;C2.N8.&B8:%, bn cnh Phng XNK un un c
nhng thng tn m nhEt vO nhng thay th hu tu dng
trn th trng Nht Bn thng qua cc dn t t SAKA,
TKY (Nht Bn). Khng ch th hng TCMN do HTC xuEt
khEu sang Nht Bn c khch hng rEt tYn nhm ngo
nhng Ou kn tho thun trong hp ng. Phng XNK un
un thc c rng "ch tYn qu hn vng" do vy hng ho
c cc cn b ph trch kOm tra rEt k ng trc kh gao hng:
Trn Th Hng Hnh 624 2001D474
Khoa TMQT
vY nh mt hng thu ren vc kOm tra trc kh gao hng
yu t quyt nh hng ho c thO c tu th t th trng
Nht Bn, mt th trng "kh tYnh". v hng thu ren c
Om n bt nhng hot tt c trang trY ch yu t
nhng s ch to nn nhng hoa vn rng bt, do hng
ny thng xuyn mc nhng vO ch t, ng thu... Mt
khc hn nay, HTC c nhng thnh cng bc u trong
cng tc tp th t Nht Bn thng qua cc h ch thng m,
cng nh thng qua ha ngun c bt quan trng
dn thng m ca HTC t Nht Bn v &;C2.N8.&B8:%.
Bt c nhng khuyt Om ca sn phEm v c nhng
g php khc phc nn hng TCMN do HTC xuEt khEu c
ng tu dng Nht Bn rEt a thYch. V HTC hn ang mt
trong nhng doanh nghp xuEt khEu nhOu mt hng thu ren
nhEt ca Vt Nam sang th trng Nht Bn. T m v th
ca Cng ty ngy cng c tng cng, v th ny c thO hn
thng qua bn hng hp tc knh doanh v Cng ty u d ngy
cng tng, tYn nhm ca bn hng v Cng ty khng ph
ch nhng mt hng h nhp vO m tYn nhm thO hn r
nt bng vc khch hng thng xuyn g mu cho Phng XNK
thc hn. Nhu cu ca th trng hn nay v ch tYn v khch
hng ngy cng tt hn Ou ny cho thEy HTC c mt v
th rEt n cng nh mt th phn ng kO t Nht Bn.
(.`. Nhng thuYn Wi v khM khJn t$ong ho0t [ng kinh
Ho!nh.
- Cc u i7m
%hG nht, O n n th mnh rng ca HTC th ph
n n ch phY, ch phY ca HTC r so v cc bn hng nhng
Trn Th Hng Hnh 624 2001D474
Khoa TMQT
vn m bo c mu m Np, kOu dng sang trng ch s,
thu ht khch hng do :
Trc ht, v cc ngh nhn v cc ng
nghO cung cEp hng cho Trung tm th Trung tm un c u
, ng rng bt nh : h tr vn cho cc ng nghO v cc
ngh nhn, quy hoch v tp rung n sn xuEt, thu mua cc
sn phEm, khuyn khYch s pht trOn v sng to ca cc
ngh nhn, nhn m nhng hp ng u d cho cc ngh
nhn,.
Sau , bn thn Trung tm cng c rng mt
ng nhn vn tht k vO cc o mu m, kOu dng ca
sn phEm, sao cho un un thay nhng vn hp v th tr-
ng v vn mang m phong cch Vt Nam. ng nhn
vn ny chuyn tht k cc mu, kt hp v cc ngh nhn
O a ra c mt mu chung nhEt m th trng yu cu,
khch hng h c thO tho mn c.
Cu cng, Trung tm ph m bo c u ra
ca sn phEm, va tho mn khch hng va bn c sn phEm
mt cch hu qu nhEt v nhng n hng u d v n
nh.
%hG h!i, chng ta c thO n vO tOm nng ca ngnh
TCMN ngun nguyn vt u , ph u O sn xuEt cc mt
hng kh d do v c trong nc (nguyn ph u nhp khEu
ch chm khong 3%).
%hG b!, ngun nhn c d do gm cc ngh nhn, th
g, th th cng v th nng nhn hng ngn ng nghO
trong c nc. V truyOn thng ao ng cn c, sng to, tay
nghO kho o, tnh xo,. nhng tOm nng n cho t nay ta
Trn Th Hng Hnh 624 2001D474
Khoa TMQT
m kha thc c mt phn nh. Ngun c ny c thO to ra
mt kh ng sn phEm khng v chng o, a dng v
phong ph p ng yu cu cu th trng Nht Bn n rng
v th trng th g n chung.
%hG t, s chu o cEn thn ca cc nhn vn, s nht
tnh trong cng vc ca m thnh vn v uy tYn ca cng ty
m cho bn hng tn tng. Theo nh nhn xt ca ng m
c phng XNK th v hng thu ren, cng ty rEt hnh dn
vO mt ny v n c xuEt khEu v s ng n nhEt trong tEt c
cc doanh nghp tham ga xuEt khEu hng thu ren sang th tr-
ng Nht Bn.
%hG nJm, s a dng ho cc mu m sn phEm, c tn
n tc cc sn phEm nhm p ng c tt nhEt cc yu cu
ca khch hng. Cng v s nghn cu th trng v maketng
tt n cng ty xuEt khEu c rEt nhOu sn phEm TCMN m
khng ch dng th trng Nht Bn m cn cc th trng
khc trn th g.
- Cc khM khJn
%hG nht, mc d ChYnh ph c nhng chYnh sch,
bn php khuyn khYch sn xuEt v cc doanh nghp
TCMN, nhng vn cha v cha ng b. Cc ng nghO, cc
ngh nhn hu nh cha c hng cc chYnh sch khuyn
khYch, h tr ca Nh nc
%hG h!i, trong xuEt khEu cn nhOu bEt cp, thu knh
nghm gao dch, tp cn th trng Nht Bn, cha kO n
nhng phY tn v th tc phOn h trong gao dch ngo,
u thng vn chuyOn hng ho,.Trong , kh khn n nhEt
ca doanh nghp xuEt khEu hng TCMN hn nay chYnh c
Trn Th Hng Hnh 624 2001D474
Khoa TMQT
ch thanh ton, vay vn qua ngn hng. Do c s h tng
cc ng nghO hu ht Ou yu km, mt bng sn xuEt cht
hNp, nhOm m trng nng nO. Cc c s sn xuEt knh
doanh trn nh vc ny khng Ou kn O vay vn
ngn hng hoc vn u ca nh nc, dn n chm chO
trong thanh ton, tht h cho doanh nghp v c ng ao
ng. VEn O mt bng O m rng sn xuEt knh doanh
cng mt kh khn thng gp. Cc c s sn xuEt thng
khng sc tham ga cc hot ng xc tn thng m nc
ngo.
%hG b!, vc nm bt thng tn, tm hOu th trng, vO
nhu cu ca khch hng vn cn kh chm. Nh O cp
trn, hng ho ca cc doanh nghp Vt Nam n chung v
ca HTC n rng hu ht mu m O t cn n gn v
cn mang tYnh sao chp nhOu t sn phEm ca cc nc, chEt -
ng hng ho khng ng Ou, n chung hng TCMN ca ta m
ch dng mc chEt ng bnh thng so v tu chuEn xuEt
khEu: c vO bao b, k m hu, ng g...
&dt khc, ao ng sn xuEt hng TCMN nng thn,
c tham ga sn xuEt nng nghp nn vo th Om thu hoch
sn phEm nng nghp th ng ao ng sn xuEt hng TCMN
b gm st. Ou ny s nh hng trc tp n tn gao
hng ca cng ty m phYa Nht Bn th "ch tYn" v khch
bao g cng hng u.
Chng ...
Nhng gii 6h6 v kin nghQ nhgm th*c
+ xut khu c! t$ung t1m
1. Bhng hhng 6ht t$i7n kinh Ho!nh c! %$ung t1m
Trn Th Hng Hnh 624 2001D474
Khoa TMQT
c thnh p nm 2000, nm bt u bc sang mt th
k m, n c ngha quan trng trong qu trnh pht trOn
knh t x h. Cng v b cnh hn nay ca Vt Nam, nc ta
ga nhp ASEAN, v ang trn h nhp khu vc mu
dch t do ASEAN ATA, hp nh thng m Vt Nam
Hoa K cng c k kt v c hu c. V sp t vc Vt
Nam ra nhp T cng s thc Ey nOn knh t ca nc ta
ngy mgy cng pht trOn hn. Cho nn, m a phng, m
ngnh, m doanh nghp ph vn n mnh m, phEn Eu t
tc tng trng cao hn trc, to ng c m v nhng dEu
En mnh m trong pht trOn knh t x h. Trn s s nh h-
ng ca Nh nc, B thng m v U ban nhn dn thnh ph
H N cng v yu cu v mc tu pht trOn xuEt khEu, nm
2005, HTC xy dng k hoch cho mnh.
" xut khu '
Trong nm 2005 v nhng nm t, phng hng pht trOn
ca Trung tm ch ng tng cng cc m quan h cht
ch, gn b hn na v cc c s sn xuEt, cc ng nghO
truyOn thng O ch ng tham ga qun chEt ng, g c
hng xuEt khEu sang th trng nc ngo nhm tng kh nng
cnh tranh hng ho xuEt khEu. Trung tm cng u n cc
chYnh sch, ch hn hnh ca nh nc, c bt cc
vn bn php ut m ban hnh hoc b sung nh : cc Ngh
nh ca ChYnh ph vO xuEt khEu, vO Ou chnh thu suEt
khEu,.Vc Ey mnh xuEt khEu cc mt hng TCMN truyOn
thng, tng cng cc m quan h v khch hng c v tm
km khch hng m, m rng th trng, phEn Eu tr thnh
mt trong nhng n xuEt khEu hng TCMN n ca Vt Nam,
Trn Th Hng Hnh 624 2001D474
Khoa TMQT
v y cng mc tu, chn c s mt ca Trung tm
trong th gan t.
" thQ t$\ng '
VO th trng, Trung tm cha m ha dng th trng : th
trng u vo v th trng u ra.
Th tr ng u vo :
- v cc ngh nhn, cc c s sn xuEt, cc ng
nghO truyOn thng cn ph tht p m quan h cht ch,
gn b mt tht v nhau, v phng chm icjng t3n t0iV
cjng 6ht t$i7nk.
- Xy dng cc c s sn xuEt chuyn nghp, cc c
s h tng, m cc p o to cc ngh nhn tp bc. M cc
h th tay nghO kho o, v cc mu m m,.
- Chn ra nhng ngh nhn c tay nghO kho o, c
s sng to sang cc nc bn o to, hc h knh nghm
thm nhng nt vn ho c o ca nc bn O vO kt hp v
vn ho Vt Nam c nhng mu m m,.
Th tr ng u ra :
- Tp tc duy tr v cng c cc th trng c khu
vc Chu u, th trng Nht Bn v cc khu vc th trng khc
nh : c, Ty Ban Nha, B o Nha,.v ng th m rng v
pht trOn th trng sang cc nc ASEAN, khu vc Bc M O
c hng nhng ch u vO thu quan.
- ChuEn b m rng v c chYnh sch thYch hp v cc
thng nhn th trng Nht Bn, Hoa K nhm tn dng t
a chYnh sch u t hu quc vO xuEt nhp khEu ca Nht
Bn v Hoa K.
Trn Th Hng Hnh 624 2001D474
Khoa TMQT
- T chc tt cng tc nghn cu, tm hOu thng tn
th trng O nh g c nhu cu th trng, tm ra Om
mnh, Om yu ca mnh cng nh ca cc th cnh tranh
nhm tm ra bn php hu hu nhm nng cao kh nng
cnh tranh cc sn phEm ca Trung tm.
- Tng cng tham ga vo cc h ch trOn m c t
chc nc ngo nhm g thu hng ho v tm km th tr-
ng nc ngo v nhng bn hng m.
(. Nhng bi#n 6h6 ch +u nhgm 6ht t$i7n thQ t$\ng xut khu
c! %$ung t1m
(.1. X+ m0nh cEng tc nghien cGu v W/! ch_n thQ t$\ng
xut khu
Nng cao hu qu ca vc nghn cu th tr ng
xuEt khEu
Nghn cu th trng xuEt khEu c ngha rEt quan trng,
N cho php doanh nghp nh g c quy m v tOm nng
th trng xuEt khEu v c s O a chn th trng xuEt
khEu tt nhEt. Ln Trung tm hnh thnh nn mt phng
Ou tra chuyn nghn cu th trng rng, tp chung Ou tra
kho st vO th trng, t a ra k hoch, phng hng hot
ng thm nhp th trng cho Trung tm. ng th, Ban nh
o ca Trung tm cn ph hp v phng Knh doanh v tp
th Marketng nhm nghn cu mt s vEn O sau :
- Nghn cu chYnh sch ngo thng ca cc
quc ga vO tYnh n nh, mc tc ng ca s can thp
ca ChYnh ph,. v cc vEn O nh ChYnh sch th trng,
ChYnh sch mt hng, ChYnh sch h tr.
Trn Th Hng Hnh 624 2001D474
Khoa TMQT
- Xc nh v d bo bn nhu cu ca
hng ho trn th trng th g, thng qua vc xc nh tOm
nng ca th trng vO mt hng ca Trung tm cn bn bng
vc phn tYch s u thng k, thm d kn khch hng;
nghn cu tOm nng bn hng, g c, mu m, qung co,.
ca h, t tm ra Om mnh, Om yu ca h cng nh
ca Trung tm O a ra c nhng kt un b Ych cho vc
xm nhp th trng sau ny.
Song Ou quan trng Trung tm ph xc nh c
u Ou c ngha quyt nh n xu hng pht trOn
ca th trng ga on hn t v tng a.
Hon thn qu trnh a chn th tr ng
xuEt khEu :
Sau kh m tt cng tc nghn cu th trng, Trung tm
cn tp tc hon thn hn na qu trnh a chn th trng
xuEt khEu theo phng chm ichh6 th\i c nhng vl! tTmk.
Trong th gan va qua, Trung tm m ch ch trng
mt s th trng nh Chu , EU, v mt s nc nh khc m
b qua khu vc th trng ng u, Nga v cc nc trong kh
SN. y khu vc th trng vn c trong m quan h
knh doanh xuEt nhp khEu hng TCMN v nc ta t rEt u.
Mc d t u nhng nm 1990, th trng ny b sp ,
song nhng nm gn y, th trng ny v ang dn c
kh phc . Bn cnh , Trung tm cng cn ph tp tc
thc hn chYnh sch a phng ho, m rng th trng xuEt
khEu sang cc khu vc th trng tOm nng thuc kh Bc M,
EU hn na.
Trn Th Hng Hnh 624 2001D474
Khoa TMQT
Mt khc, Trung tm cn Ey mnh hn na vc xuEt
khEu sang th trng cc nc ASEAN O c hng ch u
vO thu quan, chuEn b tt cho qu trnh h nhp T.
(.(. 2on thQen chOnh sch &!$kmting t$en thQ t$\ng
xut khu
Cng tc Marketng cng tc kh c thO thu c trong
Ou kn cnh tranh ca nOn knh t th trng, c bt
trong m trng knh doanh hn t mang tYnh cnh tranh rEt
cao v khc t. N tc ng rEt n n vc pht trOn th tr-
ng cng nh s tn t v pht trOn ca doanh nghp. ChYnh
v vy, Trung tm cn ch t mt s chn c sau trong vc
hon thn cng tc Marketng :
ChYnh sch sn phEm
Sn phEm xuEt khEu ph ph hp v nhu cu th trng nc
ngo yu t u tn O to n c uy tYn v khch
hng v cng cn ph m bo c c vO chEt ng, mu m,
kOu dng ca sn phEm. Cho nn, ch c nhng sn phEm t
c ng quy trnh chEt ng th m c thO ng vng trn
th trng. Trong th gan qua, Trung tm cng cha thO hon
ton chc chn rng nhng sn phEm mnh a ra u
p ng c th hu ca khch hng, m khch hng h
ng hon ton cha hay khch hng cha h ng nhng
Om no. ChYnh v vy trong th gan t, Trung tm cn
ph hon thn chYnh sch sn phEm, c thO bng nhOu cch
nh g kIm theo nhng bng thm d kn khch hng vO sn
phEm ca Trung tm,.
Tp theo, Trung tm cn to ra nhng sn phEm c tr-
ng O m n nhn vo mt sn phEm, khch hng c thO
Trn Th Hng Hnh 624 2001D474
Khoa TMQT
nhn ra c y sn phEm ch c HTC. O c nh vy,
Trung tm cn ph u t vo khu tht k, to dng, cn
ph tm hOu cc ng nghO, cc ngh nhn. ng th,
nghn cu nhng mu m v nhng kOu dng, ng nt va
hn va mang m nt c truyOn thng vn ho Vt
Nam, song cng cn ph c nhng nt rng bt ca Trung
tm. Vc pht trOn sn phEm m vEn O tht yu nhm
nng cao kh nng p ng cc cEp nhu cu khc nhau
ca khch hng mc tu, ng th cng ph nng cao kh
nng cnh tranh ca Trung tm, tn dng t a nng c hn
c v phn tn c r ro.
Mt khc, Trung tm cng ph ch n mt php ut
nhm bo v bn quyOn tc g v u t hn na vo cc
ng nghO O nng cao trnh tay nghO cho cc ng
nghO, ngh nhn c c h pht trOn ht kh nng ca
mnh. B hn nay, c s vt chEt ca cc ng nghO vn rEt
c hu, th s v khng c kh nng pht trOn.
ChYnh sch g c
Hn nay cc doanh nhgp Vt Nam xuEt khEu phn n
p dng g B trn c s tho thun v khch hng. O
nng cao kh nng cnh tranh v v th ca mnh, Trung tm
cn gng duy tr mc g bn trn c s c tn chEt ng,
ng th cng ph phn tYch ch phY u vo, g c th tr-
ng quc t v g c ca cc th cnh tranh O t c
thO a ra mt mc g ph hp nhEt v khch hng m Trung
tm vn thu c nhun. Ngo ra, Trung tm cn ph c
cc bn php bo m t g h o nhEt nh v thYch hp
Trn Th Hng Hnh 624 2001D474
Khoa TMQT
v kh nng ca mnh O trnh r ro nh hng n g bn
ca mnh.
Bn php Ey mnh truyOn tn
ung co khuych trng v tuyn truyOn sn phEm
yu t v cng quan trng O a c sn phEm ca Trung
tm n tay khch hng. Hn nay, trn th trng th g c
rEt nhOu nc tham ga xuEt khEu hng TCMN, do vy doanh
nghp no to c v th rng s tn t v pht trOn. Ou
ny ph thuc rEt nhOu vo vc tuyn truyOn, qung co,
ngh thut bn hng, tham ga cc h ch trOn m trong v
ngo nc, c cc u v khch hng, v cc dch v sau bn,.
v Trung tm, cc hnh thc ny cha c quan tm
ch trng nhOu nn cha to c En tng mnh m trong mt ng-
tu dng trong v ngo nc. V vy, O to c En tng tt
hn v bn c nhOu hng hn Trung tm cn :
- Tng cng hn na nhng hot ng qung co khng
ch trong nc m cn nc ngo, b mt b phn ng nc
ngo sng v m vc t Vt Nam kh ng o, c thO
thng qua b phn ny O g thu sn phEm ra th trng nc
ngo. v th trng nc ngo kh qung co cn ph ch
t m trng ut php quc t tng nc v tYn ngng tn go
nc . Bn cnh , Trung tm cng cn ph quan tm
a chn phng tn qung co sao cho va hu qu vO ch
phY, va hu qu vO kh nng truyOn t thng tn n nhEt
n ng Eo khch hng m trnh c tnh trng "nh "
qung co ca cc th.
Trn Th Hng Hnh 624 2001D474
Khoa TMQT
- Trung tm cn xy dng k hoch hng nm vO vc
tham d h ch, trOn m thng m quc t O thng qua ,
tp xc v gao dch trc tp v khch hng, tm hOu nhu
cu thc t ca khch hng v tm c nhng IOm yu ca
mnh so v cc th cnh tranh.
Cc bn php khc
Ngo nhng bn php n trn, nhm hon thn chYnh
sch Marketng trn th trng th g cng nhu trong nc, Trung
tm nn ch t vc cnh tranh bng chEt ng sn phEm,
bng mu m, bng m quanh h bn hng. B nhu cu ca
th trng v sn phEm TCMN hn nay ang ngy cng
cao hn, tnh t hn, kOu dng v mu m cng nh g tr s
dng v chEt ng cao hn. Mt khc, cc quc ga khc cng
tham ga xuEt khEu mt hng ny cng kh nhOu, trnh
k thut v tay nghO cao, g c cng rEt cnh tranh.
(.,. Cc bi#n 6h6 v thQ t$\ng tieu thR
Cc bn php v th tr ng truyOn
thng
%hQ t$\ng t$u+n thNng nhng th trng m doanh
nghp thm nhp v xuEt khEu c cc mt hng, cc
sn phEm ca Trung tm nh th trng Nht Bn, Ln X c,
EU,.Mun duy tr v pht trOn th trng ny Trung tm cn
ch n cc yu t nh g c, chEt ng, dch v v mng
bn hng mt cch hp . M th trng c mt nt c trng
rng, bn sc vn ho rng, v vy cn ph c nhng bn
php khc nhau, nhng k hoch c thO v tng th trng
ny.
Trn Th Hng Hnh 624 2001D474
Khoa TMQT
%hQ t$\ng NhYt ]n : y mt th trng n v tOm
nng pht trOn rEt n, nhng cng c kh nhOu th cnh
tranh nh Trung uc, n , Sngapore,. v vy Trung tm
cn ph ch n mt s vEn O cn thc hn sau :
- vng v cng c hn na m quan h bn hng
v Nht hn nay khng ch c hng TCMN nhp t Vt
Nam m cn t nhOu nc khc trong khu vc.
- Trung tm cn ch trng t 3 yu t : chEt ng sn
phEm, mu m hp th v g c cnh tranh.
- Pht trOn sn phEm m O cnh tranh v cc
th khc, v chn c tt nhEt cho m mt doanh nghp
khc bt ho sn phEm, v vy vc nghn cu tm t sn
pht trOn sn phEm m rEt quan trng.
Cc bn php v th tr ng m.
Trong knh doanh th knh t m nh hn nay, mt doanh
nghp khng vn ng, dm chn t ch mt doanh
nghp tht . V vy, nu ch duy tr v cng c th trng
truyOn thng m khng bt cch xm nhp, tm km v m
rng th trng m, th trng tOm nng th khng mEy chc
doanh nghp s b c hu, nhun s gm st v dn
khng c ch ng trn th trng. HTC trong th gan gn
y tuy c nhng sn phEm xuEt sang cc th trng nh
Nht Bn, EU, v mt s th trng khc song th phn nhng
khu vc ny cha ph n. ChYnh v vy, trong th gan t
Trung tm cn c nhng bn php thm nhp th trng v
pht trOn th trng tt hn cc khu vc th trng ny cng nh
thm nhp vo cc th trng m nh khu vc Bc M.
Trn Th Hng Hnh 624 2001D474
Khoa TMQT
Th trng Bc M th trng ca 3 nc M, Canada,
Mehco, tng sn phEm quc dn t trn 10.000 t USD. y
th trng tOm nng n ca Trung tm, c bt Hoa K.
Vc tp cn th trng Hoa K, mt th trng n nhEt th g
s gp cho Trung tm c c h ga tng g tr cc mt hng
xuEt khEu trong th gan ngn, ng ngha v vc thu nhp
tng. Sau kh Hp nh Thng m Vt Nam Hoa K c k
kt, th mc thu gm khong 40% xung cn khong 3%
v sn phEm nhp vo Hoa K. ChYnh b mc thu quan
nhp vo Hoa K trc y cao n cc cng ty ca Hoa K cn e
ng kh tht p quan h v Vt Nam.
,. &[t sN kin nghQ Ni vhi c Pu!n Pun Wn Nh nhc
,.1. Nh nhc cTn hon thi#n h# thNng ng1n hng tOn
HRngV th!nh ton.
Hn nay cc doanh nghp t nhn ang ph mt
v vEn O ""Nn". Tr ng n nhEt v s pht trOn ca
doanh nghp "%On HRng" m c thO thu tYn dng. O
m rng th trng nc ngo, th trng m s cnh tranh
v cng khc t, nh xuEt khEu Vt Nam cn s h tr ca
Nh nc, nhEt v doanh nghp cha n mnh nh
HTC v cc doanh nghp khc.
Trong th gan gn y, vc phn bt x trong
vc vay vn ga doanh nghp Nh nc v doanh nghp t
nhn c nhng thay song nhng thay tYch cc ny
khng c hoc c rEt Yt tc dng tht thc v cc doanh
nghp t nhn. Nguyn nhn cc doanh nghp t nhn ch
c nhn mt phn nh trong tng s vn tYn dng trong nc
dnh cho khu vc knh t t nhn v gn nh ton b tYn dng
phn b cho cc doanh nghp t nhn Ou tYn dng ngn
Trn Th Hng Hnh 624 2001D474
Khoa TMQT
hn, thng thng t 3 n thng, Yt c vay vn trung hn v
d hn O u t vo t sn c nh. ChYnh Ou ny
gy cn tr ng kO cho cc doanh nghp t nhn u t vo
nh vc sn xuEt knh doanh.
Bn cnh , ut php Vt Nam khng cho php ng
nc ngo c s hu c phn cc doanh nghp t nhn Vt
Nam. V vy, ChYnh ph nn cn nhc vc thnh p mt
qu cung cEp cc khon bo m tYn dng cho cc doanh
nghp t nhn nh chYnh ph cc nc ng Nam m nh
Loan, Sngapore, .
,.(. Nh nhc cTn cM chOnh sch hc t$V x*c tin thng m0iV
mo $[ng thQ t$\ng xut khu.
Trong sn xuEt knh doanh hng TCMN, do c nhng c
Om kh khn rng ca ngnh nn O ngh Nh nc c
nhng chYnh sch h tr mt phn ch phY trong sn xuEt v
cc hot ng khc c n quan. n c nh vc tham ga cc
h ch trOn m, cc O h ca cc nc c dOn ra hng nm,
y mt hng quan trng thc Ey xuEt khEu hng TCMN.
Trn th g hng nm c rEt cc O h v h ch dOn ra, nu
bt m bt nhu cu, thm vc tht k mu m ph hp v
nhu cu ca tng O h, tng nt vn ho ca m nc. Song
hu ht cc doanh nghp t nhn mun mang hng trOn m
cc h ch quc t Ou ph hon ton t b vn ra v ch phY
rEt cao. V vy, ChYnh ph cn c nhng chYnh sch u
hn v cc doanh nghp t nhn, bng cch h tr khong
50% ch phY thu gan hng cho cc c s knh doanh hng
TCMN tham ga h ch trOn m nc ngo.
,.,. 4im nhp tin chc vYn chu+7n v cc W# 6hO t0i
cngV khu Ni vhi hng %C&N.
Trn Th Hng Hnh 624 2001D474
Khoa TMQT
Hng TCMN, c bt hng my tre an thng
nhng o hng cng kOnh, dO hng, vn chuyOn tng
kh,.nn cn c cc phng php h tr u :
- m 50% (theo th g hn hnh) tOn cc phY, bu
phY g hng mu hng TCMN cho khch hng nc ngo
hoc g hng d h ch trOn m nc ngo.
- m 50% (theo th g hn hnh) tEt c cc ch phY
hoc phY thu t cng, khEu c n quan n vc gao
hng TCMN xuEt khEu (hng u kho, b g hng, phY xuEt
khEu th tc phY,.)
,.`. ChOnh sch hc t$ Wng ngh v Ni vhi cc ngh#
nh1n.
NghO TCMN truyOn thng ca Vt Nam c duy tr v
pht trOn ch yu cc ng nghO. Hn nay, cc ng nghO
nc ta ang trong tnh trng c hu vO tht b, cng ngh,
thu vn sn xuEt, thu thng tn th trng c bt km
pht trOn vO tht k, c tn mu m, to dng chEt ng sn
phEm cha m bo yu cu hoc cha ng b nn hng
TCMN ca nc ta cnh tranh cn km.
Nhm kh phc v pht trOn ngnh nghO TCMN th trc
ht cc ng nghO ph duy tr v pht trOn. Tp , Nh nc
c nhng chYnh sch h tr ng nghO vO t chYnh, thc hn
cc d n xy dng c s h tng t cc ng nghO.
Mt khc, cc ngh nhn mt ngun c v cng qua
trng khng thO thu c trong cng cuc pht trOn ca m
nghO TCMN. Ngh nhn v th c ng va tr n trong vc
nng cao chEt ng sn phEm, to ra nt c o rng cho
Vt Nam nhn t v quyt nh n vn mnh ca nghO
. V vy, mun duy tr v pht trOn ngnh TCMN truyOn
Trn Th Hng Hnh 624 2001D474
Khoa TMQT
thng, Nh nc cn ph c chYnh sch h tr cc ngh nhn,
khuyn khYch h pht huy t nng pht trOn nghO, truyOn dy
nghO cho con chu, o to nghO cho cc ao ng sn xuEt.
ChYnh sch x v cc ngh nhn, th g c thc hn tt
mt m bo O duy tr v pht trOn ng nghO, gp phn
gn g v pht trOn mt trong nhng d sn vn ho qu g
ca dn tc v mt nt vn ho c trng ca vn ho Vt
Nam.
Ut WuYn
Trong qu trnh h nhp nOn knh t th g, cng v s
nghp cng nghp ho, hn ho, pht huy m tOm nng
ca dn tc, ca cc thnh phn knh t ng chn c
then cht. Trong ga on u ca cng nghp ho, chng ta
ph nhEn mnh vo nhng th vn c ca mnh
ngun t nguyn, nhn cng v Ou kn th tt, a .
Cho nn, xuEt khEu cc sn phEm da trn c s kha thc
ngun c ca Et nc c th so snh c xem chn c
tng trng c bn v ng n nhEt.
Trn Th Hng Hnh 624 2001D474
Khoa TMQT
v ngnh nghO TCMN, nc ta c th so snh hn hn
mt s nc khc. Do , mt trong nhng chYnh sch ca ng
v ChYnh ph hn nay Ey mnh xuEt khEu hng TCMN.
HTC, mt doanh nghp knh doanh vO nhOu ngnh nghO nh-
ng ch c nhEt xuEt khEu hng TCMN. Sau 5 nm hot ng,
Trung tm thu c nhng thnh cng ng khYch song
cng khng thO trnh kh nhng hn ch. V vy, qua s kt
hp un v thc t em xn a ra mt s g php v
cng ty, mt s kn ngh v nh nc O HTC ngy mt
pht trOn hn na v kn nh con ng pht trOn ca
mnh trong m trng cnh tranh quc t v cng khc t,
kha thc c cc thun , vt qua c thch thc kh h nhp
vo nOn knh t khu vc v th g (tham ga vo ATA, chuEn
b ra nhp T,.). Hy vng rng, nhng g php trn phn
no s c Ych cho vc pht trOn th trng xuEt khEu hng th
TCMN ca Trung tm.
Kt thc b vt ny, em xn chm thnh cm n cc thy
c go trong khoa Thng m, cc anh ch trong phng Knh
doanh v tp th Marketng ca HTC, v c bt go
vn hng dn ThS. Trn BYch Ngc ch bo cho em c vO
thuyt v thc hnh O em c thO hon thnh tt b Lun
vn ny.
Cng do trnh v th gan cn hn ch, b un vn ca
em khng thO trnh kh nhng sa st. Em xn kYnh mong s
gp chn thnh ca thy c v cc bn.
1m &in *hn thnh *2m !n 3
H n, thng
nm 2005
(inh )i*n %h+, hin : Trn
Th Hng Hnh
H!nh mRc ti Wi#u th!m kho
Trn Th Hng Hnh 624 2001D474
Khoa TMQT
?ch
1. 4io t$-nh thng m0i .. (Ngo thng) PS.TS Trn Vn
Chu Trng hc LKD H N.
2. 5un Wn kinh Ho!nh thng m0i PuNc t o trnh Tr-
ng hc LKD H N.
3. 5un Wn NhYt ]n t$u+n thNng v Pu [ Arthur M.
hteh Trung tm nghn cu Nht Bn.
4. Cc thEng tin chu+en thu[c ti Wi#u nghien cGu Wu
hnh n[i b[ ca B k hoch v u t, B Thng m.
5. Cc sN Wi#u thNng ke ca B thng m, H quan Nht
Bn, ETR.
%06 chO v bo
1. Tp chY nghn cu knh t . Th bo knh t
Vt Nam
2. Tp chY nghn cu Nht Bn 7. Bo Thng m
3. Tp chY Thng m 8. Bo u t
4. Tp chY knh t Chu 9. Bo Ngo thng
5. Bo dOn n doanh nghp
Cc thEng tin v sN Wi#u t$en m0ng intm$nmt
1. http://.etro.go.p
2. http://.tcvn.gov.vn
3. http://.thtruong.vnn.vn
4. http://.vneconomy.com.vn
Trn Th Hng Hnh 624 2001D474
Khoa TMQT
L\i mo Tu
NOn knh t nc ta ang trong qu trnh h nhp v nOn
knh t trong khu vc v th g, v phng chm " ! H0ng
ho thQ t$\ngV ! 6hng ho mNi Pu!n h# kinh t" thng
qua con ng xuEt khEu O nng cao tYnh cnh tranh v hu
qu ca s pht trOn. M hot ng xuEt khEu ng va tr
quan trng trong nOn knh t quc dn. N to ra ngun vn
ch yu cho nhp khEu, gp phn pht trOn knh t, ng th
gp phn quan trng trong vc to cng n vc m cho ng
ao ng. V vy, chng ta cn hoch nh chn c, nh h-
ng vO xuEt khEu ph Ey nhu cu th trng th g m mc
tu cho nOn sn xuEt trong nc sao cho thYch ng v h
ca th g v t nOn knh t quc ga trong th so snh
ca quc ga.
Mt trong nhng th trng c nh hng n v s pht
trOn knh t nc ta n rng v ca th g n chung
Nht Bn. Nht Bn c m quan h thng m v hu ht cc
nc trn th g, km ngch nhp khEu ca Nht khong 550 t
USD/nm, xuEt khEu khong 70 t USD/nm. Do hn nay
th trng Nht Bn th trng n v y tOm nng v
cc doanh nghp Vt Nam. Mt khc, Vt Nam cn Ey
mnh xuEt khEu hn na sang th trng ny v khng nhng
n thc Ey tn trnh h nhp m cn ga tng s pht trOn
v nng cao tYnh cnh tranh ca hng ho nc ta.
V nhng nguyn u sn c trong t nhn nh : my,
tre, g, c, Et st,.t ngn xa ng cha ta to ra nhng
sn phEm th cng c o nhng vn mang m tYnh dn
Trn Th Hng Hnh 624 2001D474
Khoa TMQT
tc, truyOn thng. Vt qua nhng kh khn th thch, nhng
thng trm, nhng thay ca m cng ng ng nghO,
nghO sn xuEt hng th cng m ngh (TCMN) ca nc ta vn
c duy tr v ngy cng pht trOn hn. Hng TCMN khng
nhng ch dng nhu cu phc v khch hng trong nc m
cn vn mnh ra th trng nc ngo p ng nhu cu tu
dng ca ton th g. c bt Nht Bn c nhu cu rEt n
vO mt hng ny nn dn dn tr thnh bn hng quen
thuc ca ta.
Tuy nhn mun Ey mnh xuEt khEu sang th trng ny,
trong Ou kn m nOn knh t Vt Nam ang mc pht
trOn thEp, tYnh cnh tranh km th cn ph : nghien cGu kq
thQ t$\ng N]V hi7u bit thu o v dc i7m thQ t$\ngr
nh gi c chOnh xc kh nJng th/c t c! vi#c xut khu
hng "i#t N!m t$en thQ t$\ng NhYt o m[t sN mdt hng ch
W/cV dc bi#t W hng %C&Nr tl M ! $! cc gii 6h6 cR
th7 7 + m0nh xut khu s!ng thQ t$\ng NhYt ]n.
Nhng thc t cho thEy, hot ng xuEt khEu hng TCMN
c nhOu phc tp v vEn O cn ph quan tm. Cho nn, bEt
k mt doanh nghp knh doanh quc t no mun tn t v
pht trOn Ou ph c phng hng v g php nhm duy tr
v pht trOn th trng xuEt khEu ca mnh. y cng chYnh
nhng kh khn ang c t ra v HTC.
XuEt pht t thc t trn, sau nhng nm trau d kn
thc v un trong Trng hc un v Knh doanh, qua
th gan thc tp t HTC, ng th c s gp v hng
dn nht tnh ca ThS. Trn BYch Ngc, cng Ban nh o v
cn b cng nhn vn ca Trung tm, em xn chn O t:
Trn Th Hng Hnh 624 2001D474
Khoa TMQT
"%h*c + xut khu hng th cEng mq ngh# s!ng thQ
t$\ng NhYt ]n c! %$ung t1m thng m0i 23 4mk m
un vn tt nghp.
Nhm nh g kh qut nhng vEn O th trng xuEt
khEu, xc nh phng hng mc tu trong th gan t, ng
th kn ngh nhng chYnh sch, g php nhm pht trOn
th trng xuEt khEu hng TCMN ca HTC trong th gan t.
Ngo phn m u, kt un v t u tham kho, Lun
Vn bao gm 3 chng chYnh :
Chng . : Nhng vn c bn v xut khu hng
%C&N.
Chng .. : %h/c t$0ng xut khu hng %C&N c! %$ung
t1m thng m0i 23 4m.
Chng ... : &[t sN gii 6h6 v kin nghQ nhgm th*c +
xut khu hng %C&N c! %$ung t1m.
&Rc WRc
&o Tu
Ch ng . ' Nhng vn c bn v xut khu hng tcmn................................1
1. L th so snh ca Vt Nam trong vc xuEt khEu hng TCMN
...................................................................................................1
2. Va tr ca vc thc Ey xuEt khEu hng TCMN......................3
3. Tnh hnh xuEt khEu hng TCMN ca Vt Nam .....................5
Ch ng .. '%h/c t$0ng xut khu hng tcmn c! 24%C.......................................s
1. 5u t$-nh h-nh thnh v 6ht t$i7n c! t$ung t1m.........s
1.1................. u trnh hnh thnh v pht trOn ca trung tm
...................................................................................................7
Trn Th Hng Hnh 624 2001D474
Khoa TMQT
1.2............................................... M hnh t chc ca trung tm
...................................................................................................8
(. %-nh h-nh 6ht t$i7n kinh Ho!nh c! 24%C n thng I
nJm (KKL............................................................................t
2.1. Thc trng hot ng knh doanh xuEt khEu hng TCMN ca
trung tm.......................................................................................9
2.2. Thc trng xuEt khEu hng TCMN sang th trng nht Bn. .10
2.3. Cc hot ng khc h tr xuEt khEu hng TCMN vo th tr-
ng Nht Bn................................................................................15
2.4. Nhng thun v kh khn ca trung tm trong hot ng
knh doanh....................................................................................17
Ch ng ... ' Nhng gii 6h6 v kin nghQ nhgm th*c + xut khu c! 24%C
................................................................................................................... (K
1. Bhng hhng 6ht t$i7n kinh Ho!nh c! t$ung t1m...........(K
(. Nhng bi#n 6h6 ch +u nhgm 6ht t$i7n thQ t$\ng CU
c! 24%C..........................................................................((
2.1. Ey mnh cng tc nghn cu v a chn th trng xuEt
khEu..............................................................................................22
2.2. Hon thn chYnh sch maketng trn th trng xuEt khEu. .23
2.3. Cc bn php v th trng tu th................................25
,. &[t sN kin nghQ Ni vhi c Pu!n Pun Wn Nh
Nhc.................................................................(s
3.1. Nh nc cn hon thn h thng ngn hng tYn dng, thanh
ton...............................................................................................27
3.2. Nh nc cn c chYnh sch h tr, xc tn thng m, m
rng th trng xuEt khEu..............................................................28
3.3. m nhN tOn cc vn chuyOn v cc phY t cng, khEu
v mt hng TCMN ....................................................(u
3.4. ChYnh sch h tr ng nghO v v cc ngh nhn.......28
Ut WuYn
%i Wi#u th!m kho
Trn Th Hng Hnh 624 2001D474
Khoa TMQT
Trn Th Hng Hnh 624 2001D474
Khoa TMQT