Lun vn tt nghp

Li m u
Ey mnh xuEt khEu ch trng knh t n ca ng v
Nh nc Vt Nam. Ch trng ny c khVng nh trong vn
kn h bOu ton quc n th VIII v trong ngh
quyt 01NO/TW ca B ChYnh tr v mc tu chuyOn dch
c cEu knh t theo hng CNH-HH hng vO xuEt khEu. O
thc hn ch trng ca ng cng v vc Ey mnh tn
trnh cng nghp ho - hn ho Et nc v gp Vt
Nam bt kp c v tn trnh ton cu ho v h nhp,
chng ta cn ph tng cng m rng th trng xuEt khEu.
Hn nay EU v ang tc quan trng, mt th
trng n c kh nng tu th nhOu hng ho, sn phEm ca
Vt Nam. Cc mt hng xuEt khEu ch c ca Vt Nam
cng chYnh nhng mt hng m th trng ny c nhu cu
nhp khEu hng nm v kh ng nh gy dp, thu h sn,
c ph. Trong mt hng c ph mt trong nhng mt
hng nng sn quan trng nhEt c bn rng r trn th trng
EU. Kh nng xuEt khEu c ph ca Vt Nam vt xa ha o
ung chI v ca cao. V vy Ey mnh xuEt khEu hng
ho n chung v Ey mnh xuEt khEu c ph n rng vo
th trng EU mt vc m cEp tht v nc ta hn
nay. Tuy nhn O m c Ou ny Vt Nam cn tp trung
nghn cu tm cch g quyt cc vng mc, cn tr hot
ng xuEt khEu sang EU v tm ra cc g php cn bn O
Ey mnh xuEt khEu c ph.
Nhn thc c tm quan trng ca vc xuEt khEu c
ph vo th trng EU trong th gan thc tp t Tng cng ty
c ph Vt Nam c s gp nht tnh ca ban nh o
1
Lun vn tt nghp
cng ty c bt Ban Knh doanh tng hp cng v s hng
dn tn tnh ca tn s Ng Xun Bnh t xn chn O
t: "Mt s gii php y mnh xut khu c ph vo th tr-
ng ! c"# $%ng c&ng ty c ph 'i(t )#m" m O t cho
un vn tt nghp ca mnh.
Mc Ych nghn cu: Trn gc thuyt un vn
phn tYch va tr ca vc xuEt khEu c ph v nOn knh
t quc dn. Trn gc thc tOn, un vn nhng mt
m c v cha m c ca vc xuEt khEu c ph ca Tng
cng ty c ph Vt Nam v a ra cc g php O Ey
mnh xuEt khEu mt hng ny.
Phng php nghn cu: O t c mc Ych nghn
cu ca O t, un vn vn dng phng php duy vt
bn chng, phng php thng k tng hp, phng php so
snh v d bo.
B cc ca un vn, un vn cha m 3 chng:
Chng 1: Mt s vEn O un vO xuEt khEu mt hng
c phe v va tr ca xuEt khEu c ph trong nOn knh t
quc dn.
Chng 2: Thc trng xuEt khEu c ph ca Tng cng ty
c ph Vt Nam vo th trng EU.
Chng 3: Mt s g php thc Ey xuEt khEu c ph
vo th trng EU ca Tng cng ty c ph Vt Nam.
2
Lun vn tt nghp
Chng I
Mt s vn l lun v xut khu mt hng !h"
v v#i t$% &# xut khu !h" t$'ng
nn kinh t( )u *+n
I, -. t$/ &# ngnh !h" v v#i t$% &# xut khu
!h" t$'ng nn kinh t( )u *+n,
1. Vi nt v mt hng c ph v nhng li th so
snh trong sn xut v xut khu c ph!
1.1. "gu#n g$c c%& c ph ' Vi(t ")m
Cch y khong 1000 nm, mt ng du mc Ethopa
ngu nhn pht hn hng v tuyt v ca mt o cy
m cho con ng thEy sng kho v tnh to thng. T
tr cy ny tr thnh ung ca m ng v Ey tn
ng Cafa n pht hn ra cy ny m tn t cho cy.
T th k VI c ph tr thnh ung ca m ng
dn Ethopa v nhanh chng an ra Trung Cn ng.
n u th k XVI c ph bt u xuEt hn chu
u v an dn sang Chu , chu Dng. Nm 1857 cy
c ph c cc nh truyOn o cng go a vo trng Vt
Nam, trc ht c trng mt s nh th H Nam, Oung
Bnh... Sau c trng n On vng Trung Du Bc B
v Bc Trung B. T dn tYch c ph ngy cng c m
rng.
T nm 1994- nay cy c ph Vt Nam, c bt c
ph v pht trOn rEt nhanh v t kt qu trn nhOu mt.
Hn nay c ph mt hng nng sn xuEt khEu ng th
2 nc ta. C thO n trong ngnh nng nghp hn nay, c
ph ch ng sau a go v c ch ng vng chc tr
3
Lun vn tt nghp
thnh ngnh sn xuEt quan trng trong nOn knh t quc
dn.
1.*. +h,ng lo-i c ph ' Vi(t ")m
Nh chng ta bt trn th g c hn 70 o c ph
khc nhau nhng ng ta ch yu geo trng 2 nhm c ph
chYnh c ph v (Robusta), c ph chI (Arabca) nh vo u
Om vO nng xuEt v chEt ng ngo ra cn da vo c
Om thYch ngh ca tng o cy.
* C ph v thYch hp v khY hu kh ro, nng Em,
nht thYch hp nhEt 24-26
0
C, cao khong 600-
2000m, mt t 1200 -1500 cy/ha. C ph Robusta c
hnh qu trng hoc hnh trn, qu chYn c mu thm, v
cng v thng chYn t thng 2. c bt cy c ph ny
khng ra hoa kt qu t cc mt ca cnh. Nhn h trn,
to ngang, v a mu nh u bc. Lo c ph ny c trng
nhOu nhEt Chu Ph v Chu trong Vt Nam v
Indoneca ha nc sn xuEt c ph n nhEt th g.
* C ph Arabca a khY hu mt m c kh nng chu rt,
thng c trng cao trn d 200m. Arabca c nhOu tn
, hnh trng hoc hnh mc. Ou ca o c ph chI c
hnh qu trng hoc hnh trn, c mu t, mt s
gng kh chYn c mu vng. Loa c ph ny ch yu trng
Brazn v Coomba v m thm c nhOu nc a chung.
Vt Nam c ph v c trng tuyt a s Ty
Nguyn v ng Nam B. y ha vng ch c sn xuEt c
ph ca c nc v nng suEt kh cao (trn 1,6 tEn nhn /ha)
chEt ng tt, v dn tYch 443.000 ha, chm 86% dn tYch
c nc. C ph chI thYch hp v cc vng n trung du phYa
4
Lun vn tt nghp
bc, tp trung Sn La, La Chu, Thanh Ho, Ngh An,
qung Tr v Tha Thn Hu. Dn tYch c ph chI c nc
nm 2003 30.000 ha. C ph chI c chEt ng hn nhng hay
b su bnh v kh nng thYch ngh km hn v vy nng
suEt cng thEp hn khong 0,9-1,2tEn/ha.
1... /i th so snh trong sn xut0 xut khu c ph '
Vi(t ")m
*+,+*+ -.i th/ so snh trong sn xut c ph+
- L th vO Ou kn t nhn.
Nc Vt Nam nm trong vnh a nht Bc bn
cu, tr d theo phng knh tuyn t 8o 30 n 23o 30
v bc. Ou kn khY hu, a v Et a thYch hp
cho vc pht trOn c ph em cho c ph Vt Nam
mt hng v rEt rng, c o.
VO khY hu :
Vt Nam nm trong vnh a nht , hng nm khY
hu nng m ma nhOu. Lng ma phn b Ou ga cc
thng trong nm nhEt nhng thng c ph snh trng. KhY
hu Vt Nam cha thnh ha mOn r rt. MOn khY hu phYa
nam thuc khY hu nht nng Em thYch hp v c ph
Robusta. MOn khY hu phYa bc c ma ng nh v c ma
phn thYch hp v c ph Arabca.
VO Et a : Vt Nam c Et bazan thYch hp v
cy c ph c phn b khp nh th trong tp trung
ha vng Ty Nguyn v ng Nam B, v dn tYch hng
tru ha.
5
Lun vn tt nghp
Nh vy cy c ph cn ha yu t c bn nc v Et
th c ha yu t ny Ou c Vt Nam. Ou ny to cho
Vt Nam th m cc nc khc khng c c.
- L th vO nhn cng:
Vt Nam v dn s 80 tru ng trong 49%
trong tu ao ng. y ng ao ng kh d
do, cung cEp cho cc m hot ng trong nOn knh t quc
dn. Sn xuEt c ph xuEt khEu mt qu trnh bao gm
nhOu cng on, bt u t khu nghn cu chon gng,
geo trng khu chm sc, thu mua, ch bn, bo qun, bao
g , xuEt khEu. Ou trnh ny h mt ng ao ng
kh n. c bt Vt Nam th vc ng dng my mc vo
vc, sn xuEt ch bn c ph cha nhOu v th th vO
nhn cng c thO gp nc ta gm rEt nhOu ch phY cho sn
xuEt c ph xuEt khEu t c thO h g thnh gp cho
Vt Nam c thO cnh tranh c vO g so v cc nc trn th
g.
Theo d tYnh th vc sn xuEt c ph xuEt khEu thu
ht kh nhOu ao ng: 1 ha c ph thu ht t 120.000-
200.000 ao ng. Rng nc ta hn nay c khong 700.000
800.000 ao ng sn xuEt c ph, c bt vo th
Om chm sc, thu hoch con s ny n n hn 1 tru
ng. Nh vy v ngun ao ng d do nh nc ta hn nay c
thO cung cEp mt ng ao ng kh ng o cho ngnh c
ph.
- Nng suEt c ph: C ph Vt Nam c nng suEt kh
cao: Nu nh nng suEt c ph bnh qun trn th g 0.55
t/ ha, Chu 0.77 t/ ha th Vt Nam t t 1.2- 1.3
6
Lun vn tt nghp
tEn/ ha. T nm 2000- 2004, nng suEt bnh qun t 2 tEn/
ha, c nm t 2,4 tEn/ ha. Nng suEt cao ny chYnh do
Vt Nam c nhOu gng tt, c cc yu t thun vO Et
a khY hu, c bt ng Vt Nam c knh nghm u
nm trong vc geo trng c ph.
- Ng dn Vt Nam c c tYnh chu kh cn c, c
tnh thn hc h tp thu khoa hc cng ngh O p dng
vo trng v ch bn c ph xuEt khEu. Ou ny cng
th trong vc to ra mt ngun hng cho c ph xuEt khEu.
- C ph Vt Nam c hng v t nhn ngon. C ph
Vt Nam c trng trn vng cao nguyn, n cao c khY hu,
Et a ph hp. Ou kn ny tao cho c ph Vt Nam c h-
ng v rng, c bt m cc quc ga khc khng c c.
Ou ny mt th n ca Vt Nam v c ph th
ung dng O thng thc, kh cn thO hn Vng cEp
ca con ng trong x h v vy hng v c ph un mt
yu t cun khch hng, c bt khch hng kh
tYnh.
- Mt trong nhng th thuc vO ch quan do ng
m knh t ca ng v Nh Nc Vt Nam to m
trng thun O pht trOn sn xuEt cy c ph. Ngh uyt
09/2000/ NO/ CP ca chYnh ph xc nh quy hoch v nh
hng pht trOn cy c ph nc ta n nm 2010. V th t
nm 2003, sn xuEt c ph nhEt tht theo quy hoch, k
hoch ca nh nc c vO dn tYch, gng, sn ng, chEt ng
khc phc c tnh trng t pht duy trY chy theo phong
tro. V th khuyn khYch cc h nng dn yn tm
7
Lun vn tt nghp
trng cy c ph. Ngo ra, Nh nc cn c chYnh sch h tr
vO g kh g c ph ca th trng th g xung thEp.
*+,+0+ -.i th/ so snh trong xut khu c ph
- Chn c ca nh nc: trong nhng nm 2003- 2010
nh nc xy dng hon thn cc chn c mt hng
nng sn xuEt khEu ch c ca Vt Nam trong c ph -
c xem xt mt hng ch c s 1. V trY c xuEt pht
t th Et a, khY hu, knh nghm sn xuEt ca nng
dn. L th ny kt hp v ch chYnh tr, x h n
nh, c ch chYnh sch th k m c khVng
nh trong ng knh t do H IX ca ng O ra
v ang tr thnh sc mnh O Vt Nam h nhp vo nOn
knh t th g v khu vc.
- Nhu cu th g ngy cng tu dng c ph nhOu hn
v tng n nhanh chng. C ph th ung ph bn
trong m tng p, hn nay nhu cu tu dng c ph vt xa
ha o ung truyOn thng chI v ca cao. Ou ny
thc Ey v khuyn khYch cc nc sn xuEt c ph xuEt
khEu.
- VO ch phY sn xuEt c ph xuEt khEu: ch phY sn xuEt
c ph xuEt khEu ca Vt Nam thEp hn so v cc nc trng
c ph xuEt khEu khc. Ch phY bnh qun ca Vt Nam
650- 700 USD/ tEn c ph nhn. Nu tYnh c ch phY ch
bn th g thnh cho mt tEn c ph xuEt khEu 750- 800
USD. Trong kh ch phY sn xuEt ca En 1,412 tru
USD/ tEn c ph chI, 926,9 USD/ tEn v c ph v. Ch
phY sn xuEt r Ou kn thun O h g thnh, tng
8
Lun vn tt nghp
sc cnh tranh cho mt hng c ph ca Vt Nam trn th tr-
ng th g.
- Vt Nam ra nhp IC, s tham ga t chc hp h
cc nc sn xuEt c ph (ACPC) v cc t chc quc t khc
c n quan. Vt Nam tng cng hp tc knh t, thng
m, khoa hc cng ngh v pht trOn ngun nhn c. Ou
ny c thO gp cho Vt Nam c Ou kn O hc h, trao
knh nghm trong sn xuEt, ch bn c ph ng th
m rng c gao u trao mt hng c ph v cc nc
trong khu vc v th g.
- VO th trng xuEt khEu c ph: th trng xuEt khEu c
ph Vt Nam ngy cng m rng, mt s sn phEm c ph
chEt ng cao nh c ph Trung Nguyn, Vnacafe, Nam Nguyn,
Thu H,. c thng hu v ng vng trn th trng khu
vc v th g.
- VO quy hoch: Vt Nam xy dng, quy hoch
nhOu vng trng c ph O xuEt khEu, cho nng suEt
cao, chEt ng tt nh Ty Nguyn, ng Nam B v
mt s tnh MOn Trung. y mt th n O to
ra mt ngun hng phc v cho nhu cu xuEt khEu c
ph
*. V1 tr2 c,) ngnh c ph trong nn kinh t 3u$c
4%n
C ph mt trong nhng mt hng xuEt khEu ch c
ca Vt Nam mt hng nng sn xuEt khEu ng th 2
vO km ngch sau go. ChYnh v th ngnh c ph c mt
va tr rEt n trong nOn knh t quc dn.
9
Lun vn tt nghp
*.1. V1 tr2 c,) c ph 5$i v6i ngnh n7ng nghi(p n6c
t).
- Ngnh c ph gp phn chuyOn dch c cEu cy
trng trong ngnh nng nghp nc ta. Nu nh trc ka Vt
Nam mt Et nc c bt n v sn phEm a go th
ngy nay Vt Nam cn c bt n v mt mt hng na
chYnh c ph. Ou ny khng ch gp cho ng dn
a dng c c cEu cy trng trong ngnh nng nghp m
cn a dng ho c cc mt hng trong vc xuEt khEu
nng sn ca Vt Nam.
- a dng ho cc dch v knh doanh trong ngnh nng
nghp: hot ng sn xuEt c ph gn On v hot ng
ch bn c ph. V th ko theo mt ot cc dch v ca
sn xuEt nng nghp pht trOn nh: dch v nghn cu
gng cy trng, dch v cung cEp thuc tr su, phn bn,
dch v cung cEp my mc tht b cho ph sEy ch bn c
ph, dch v bao g, dch v t vEn xuEt khEu.
- Phn b ngun ao ng trong nOn nng nghp.
NOn nng nghp nc ta trc ka ch yu ao ng phc v
cho ngnh trng a nc. y ao ng mang tYnh chEt
th v v th c mt ng ao ng d tha kh n trong th
k nng nhn. Ngnh c ph pht trOn ko theo mt ng ao
ng kh n phc v cho n. V quy m dn tYch c ph
ngy cng m rng th cng cn mt ng ao ng n.
Ou ny to cho ng dn cc vng mOn n cng nh cc vng
ng bng chuyn canh a c vc m thng xuyn, to
thm thu nhp cho h, hn ch c cc t nn x h.
10
Lun vn tt nghp
- Hn ch c cc vng Et b b hoang: V c Om
ca cy c ph thYch hp v nhng cao nguyn, n
cao n y cha c kha thc trt O. V vy hn
ch c cc vng Et b hoang, ph xanh Et trng trc.
*.*. V1 tr2 ngnh c ph trong nn kinh t 3u$c 4%n
- Ngnh c ph gp phn m chuyOn dch c cEu knh
t: ngnh c ph gn v c mt qu trnh khp kYn t sn
xuEt n tu dng. Ou ny ko theo theo mt ot cc
ngnh knh t pht trOn nh ngnh xy dng cc c s O
nghn cu gng, ngnh thu , ngnh gao thng, ngnh
ch to my mc,... V th Ey mnh qa trnh chuyOn
dch c cEu knh t cc vng n c cy c ph pht trOn.
Ou ny gp phn Ey nhanh tn trnh cng nghp ho
hn ho trong nng nghp nng thn.
- Ngnh c ph gp phn rEt n vo ngun thu ngn
sch nh nc. Hng nm ngnh c ph em vO cho Et nc t
1- 1,2 t USD/ nm chm 10% km ngch xuEt khEu c nc.
- p phn g quyt cng n vc m c thn
sng nhn dn:
.. V)i tr8 xut khu c ph trong nn kinh t 3u$c
4%n.
Hn nay xu th ton cu ho v h nhp ang dOn ra
mnh m nh v bo trn phm v toan th g, cun rEt
nhOu nc trn th g tham ga.Vt Nam cng khng thO
nm ngo vng xoy ny v ang n c ht sc O c thO
ho mnh vo tn trnh ny mt cch nhanh nhEt. Hot
ng xuEt nhp khEu s cu n ht sc quan trng O
Ey nhanh tn trnh ny. ChYnh v vy m hot ng
11
Lun vn tt nghp
xuEt khEu ngy cng tr nn quan trng trong chYnh sch v
chn c pht trOn knh t ca Vt Nam.
C ph mt trong nhng mt hng xuEt khEu ch c
nc ta. Pht trOn sn xuEt c ph xuEt khEu s ng gp
va tr n v nOn knh t nc ta. Ta xem xt va tr
ca vc xuEt khEu c ph v nOn knh t Vt Nam.
..1. V)i tr8 t2ch c9c c,) xut khu c ph.
3.1.1. XuEt khEu to ngun vn ch yu cho nhp khEu
phc v cng nghp ho Et nc
Cng nghp ho Et nc theo nhng bc thYch hp
con ng tEt yu O khc phc tnh trng nghIo v chm
pht trOn ca nc ta. O thc hn cng nghp ho v hn
ho Et nc h ph c ngun vn rEt n O nhp
khEu my mc trang tht b, k thut, cng ngh tn tn
v trnh qun Y ca nc ngo. Ngun vn O nhp khEu
c thO t: u t nc ngo, vay n thu t hot ng du
ch, xuEt khEu mt hng khc. Tuy nhn cc ngun vn vay,
vn u t t nc ngo Ou ph tr bng cch ny hay cch
khc. Ngun vn quan trng v bOn vng thu t hot
ng xuEt khEu. XuEt khEu quyt nh quy m v tc
tng ca nhp khEu.
Tuy nhn xuEt khEu khng hoat ng dO dng. O
xuEt khEu thnh cng, m quc ga ph tm cho mnh
nhng mt hng xuEt khEu c th nhEt, em Ych
cao nhEt. V th m quc ga ph xy dng cho mnh
chYnh sch mt hng xuEt khEu ch c. Nm bt c Ou
ny, Vt Nam cng xy dng cho mnh chYnh sch mt
hng xuEt khEu ch c rng. Nhng mt hng ny s to cho
12
Lun vn tt nghp
Vt Nam ngun thu ngn sch ch yu. C ph mt hng
xuEt khEu ch c ca nc ta. Hng nm ngnh c ph
ng gp mt km ngch kh n cho ngn sch nh nc. Km
ngch thu c t hot ng xuEt khEu c ph vo khong 1-
1,2 t USD, chm khong 10% km ngch xuEt khEu c nc.
Trong ga on u ca qu trnh CNH-HH Et nc ta cn
mt ngun vn kh n O u t xy dng c bn, nhp
khEu my mc, cng ngh t nc ngo. Ngun vn thu t
xuEt khEu c ph s ng gp mt phn no O tng kh
nng nhp khEu phc v cho nhu cu nhp khEu phuc v cho
tn trnh CNH-HH Et nc.
3.1.2. XuEt khEu c ph gp phn vo vc chuyOn dch
c cEu knh t thc Ey sn xuEt pht trOn
Vt Nam c th rEt n trong vc sn xuEt c ph.
Hng nm Vt Nam sn xuEt ra mt kh ng n c ph. Tuy
nhn tu th c ph n a ca Vt Nam rEt thEp. V
th th trng th g hng quan trng O t chc sn
xuEt. Ngy nay c cEu sn xuEt v tu dng ca th g thay
mnh m thnh qu ca cuc cch mng khoa hc
cng ngh hn . S chuyOn dch c cEu knh t trong
qu trnh cng nghp ho ph hp v xu hng pht trOn ca
knh t th g tEt yu v nc ta.
* C 2 cch nhn nhn vO tc ng ca xuEt khEu
v sn xuEt v chuyOn dch c cEu knh t:
Mt , xuEt khEu ch vc tu th nhng sn phEm
tha do sn xuEt vt qu nhu cu tu th n a. Trong tr-
ng hp nOn knh t cn c hu v chm pht trOn nh nc ta,
sn xuEt vO c bn cn cha tu dng. Nu ch th ng
13
Lun vn tt nghp
ch s tha ra ca sn xuEt th xuEt khEu vn c nh b
v tng trng chm chp. Sn xuEt v s thay c cEu
knh t rEt chm chp.
Ha , co th trng v c bt th trng th g h-
ng quan trng O t chc sn xuEt. Ouan Om ny xuEt
pht t nhu cu th g O t chc sn xuEt. Ou ny c tc
ng tYch cc n chuyOn dch c cEu knh t v thc
Ey sn xuEt pht trOn.
v ngnh c ph th sn xuEt c ph ca Vt Nam
v sn ng n, nhu cu tu dng n a rEt hn hp do Vt
Nam c truyOn thng trong vc thng thc tr. V vy trn
th trng Vt Nam s xEy ra tnh trng cung c ph vt qu
cu c ph do ph Ey mnh xuEt khEu. Tuy nhn Vt
Nam a khng co c ph sn phEm tha cn xuEt khEu
m xuEt pht t th trng th g ngy cng tu dng nhOu
c ph hn. Do th trng th g un mc tu cho cc
doanh nghp sn xuEt c ph. Ou ny gp phn chuyOn
dch mnh m c cEu knh t nc ta v thc Ey sn xuEt
pht trOn. ThO hn :
- Trc ht sn xuEt c ph xuEt khEu s ko theo hng
ot cc ngnh knh t pht trOn theo nh cc ngnh cng
nghp ch bn, cng nghp ch to my mc, thc Ey
cc ngnh xy dng c bn nh xy dng ng x, trng,
trm thu mua c ph , . Ngo ra cn ko theo hng ot cc
ngnh dch v pht trOn theo nh : dch v cung cEp gng
cy trng, thuc bo v thc vt, ngn hng, cho thu my
mc trang tht b,. Ou ny gp phn m chuyOn dch
c cEu knh t nc ta theo hng xuEt khEu.
14
Lun vn tt nghp
- XuEt khEu c ph to ra kh nng m rng th trng
tu th, gp phn cho sn xuEt pht trOn v n nh. Hot
ng xuEt khEu gn v vc tm km th trng xuEt khEu,
do kh xuEt khEu thnh cng tc kh ta c c
mt th trng tu th rng n. Ou ny khng nhng to cho
Vt Nam c c v trY trong thng trng quc t m cn to
cho Vt Nam ch ng trong sn xuEt p ng nhu cu tu
dng c ph th g. Th trng tu th cng n cng thc Ey
sn xuEt pht trOn c nh vy m p ng c ngun hng
cho xuEt khEu.
- XuEt khEu c ph to ra Ou kn m rng kh nng
cung cEp u vo cho sn xuEt, nng cao nng c sn xuEt
trong nc. Cng nh bEt c mt ngnh sn xuEt hng ho no
xuEt khEu, sn xuEt c ph xuEt khEu cng to Ou kn O
m rng vn, cng ngh, trnh qun , nng cao
sng ng ao ng m bo kh nng t sn xuEt m rng.
- XuEt khEu to ra nhng tOn O knh t k thut
nhm c to v nng cao nng c sn xuEt trong nc. XuEt
khEu c ph phng tn quan trng to ra vn v k thut
cng ngh t th g bn ngo vo vt Nam. Kh xuEt khEu
c ph th s to cho Vt Nam nm bt c cng ngh tn
tn ca th g O p dng vo nc mnh. Nh cng ngh
ch bn c ph xuEt khEu, cng ngh, ph sEy, bo qun
sau thu hoch c ph, ngo ra cn hc h c knh nghm
qun t quc ga khc. Nh vy s nng cao c nng c
sn xuEt trong nc O ph hp v trnh ca th g.
- Thng qua xuEt khEu, c ph Vt Nam s tham ga vo
cuc cnh tranh trn th g, vO g c chEt ng. Cuc cnh
15
Lun vn tt nghp
tranh ny h chng ta ph t chc sn xuEt, hnh
thnh c cEu sn xuEt un thYch ngh v th trng. Sn xuEt
c ph p ng nhu cu th trng, kh mun ng vng
th trng buc cc doang nghp xuEt khEu c ph ph m
sao O h g thnh, nng cao chEt ng O nh bt
th cnh tranh.
- XuEt khEu c ph h cc doanh nghp ph un
m v hon thn cng ngh sn xuEt knh doanh thc
Ey sn xuEt v m rng th trng. Th phn un mc
tu ca cc doanh nghp xuEt khEu c ph v th buc cc
doanh nghp ph tYch cc trong vc m cng ngh,
qung co v xm nhp vo trng th g.
3.1.3. XuEt khEu c tc ng tYch cc n vc g
quyt cng n vc m v c thn sng nhn dn.
Sn xuEt c ph xuEt khEu s thu ht hng tru ao ng vo
m vc v c thu nhp cao v thng xuyn. V mt Et nc
c 80 tru dn, c ng ng trong tu ao ng kh cao
chm khong 50% th vc pht trOn c ph s gp phn
thu ht mt ng ao ng rEt n m gm gnh nng vO
thEt nghp cho Et nc. p ng dn n nh sng
gm cc t nn x h. ng th gp ng dn c thu nhp
cao y Ou kn O h tp thu khoa hc cng ngh
k thut, ho nhp c v s pht trOn ca th g.
3.1.4. XuEt khEu c ph c s O m rng v thc
Ey cc quan h knh t ngo ca nc ta.
XuEt khEu hot ng bun bn v nc ngo do
kh xuEt khEu s c Ou kn gp cho quc ga c -
c nhOu m quan h v cc nc khc. Hn nay ta xuEt
16
Lun vn tt nghp
khEu c ph vo 53 quc ga trn th g, Ou ny gp cho
Vt Nam c c nhOu m quan h hp tc pht trOn. y
Ou kn quan trng O Vt Nam c c cc quan h hp
tc a phng v song phng Ey nhanh tn trnh ga nhp
WT ca Vt Nam.
Bn cnh , cy c ph pht trOn gp phn phc h
m trng snh th, ph xanh Et trng trc sau th gan
b suy tho nghm trng do b tn ph ca thn nhn cng
s hu ho do chYnh bn tay con ng.
..*. "hng vn 5 tiu c9c c,) xut khu c ph
VEn O t ra n nhEt t ra trong xuEt khEu c ph
Vt Nam hn nay tYnh bOn vng cha cao. Nhng nm
gn y, tuy sn ng xuEt khEu tng nhanh nhng g c
khng n nh nn km ngch xuEt khEu tng chm hoc
gm st. VEn O ny c n quan n sn xuEt, ch bn
v xuEt khEu trong tYnh t pht trong sn xuEt dn n
cung vt cu, cng vc ch bn bo qun sau thu hoch cha
p ng c yu cu tng sn ng v nng cao chEt ng, th
trng xuEt khEu c ph cha n nh.
3.2.1. Sn xuEt c ph thu quy hoch v k hoch:
tnh trng t pht, manh mn khng gn v th trng dOn
ra ph bn dn hu qu cung vt cu, g c gm m thu
nhp ca ng sn xuEt gm st gy kh khn cho cc doanh
nghp nh nc xuEt khEu c ph. Trong mEy nm tr y
nh nc quy hoch pht trOn sn xuEt c ph, tuy nhn
cng cn nhOu n ng dn t pht geo trng, v th
m cho ngnh c ph khng qun c sn ng c ph dn
n tnh trng cung vt qu cu, Ey g xung thEp, m
17
Lun vn tt nghp
cho cc vng chuyn c ph khng b p n ch phY sn
xuEt dn n b kh n.
3.2.2. C cEu sn xuEt cha hp , tp trung qu n vo
c ph Robusta trong kh cha quan tm n m rng
c ph Arabca o c ph ang c th trng a chung g
cao. C ph v c trng ph bn Vt Nam, tuy nhn
nhu cu th g thYch tu dng c ph chI. Ou ny t
ra cho Vt Nam vEn O nu khng thay c cEu c
ph ph hp s dn n tnh trng qu tha trong mt hng
c ph v song thu trong c ph chI. Ou ny gy bEt
n cho xuEt khEu c ph Vt Nam.
3.2.3. ChEt ng c ph cn thEp cha tng xng v th
vO Et a, khY hu Vt Nam, cn cch xa v yu cu ca
th trng th g. Xu hng chy theo nng suEt v sn ng
khn khng Yt cc h knh doanh quan tm n cht ng
c ph dn n g c ph b thEp hn rEt nhOu c ph th
g. C ph Vt Nam nhOu tp chEt, c ph cha chYn, cng
ngh ph sEy bo qun c hu, dn n nEm mcm gm
chEt ng c ph. c bt cc doanh nghp Vt Nam cha
kha thc c th ca c ph Vt Nam chYnh hng v
mt hng ny.
3.2.4. T chc qun , thu mua c ph cn nhOu bEt
cp. Hp h c ph ch qun c mt phn cc doanh
nghp sn xuEt c ph, ch yu thuc tng cng ty c ph
Vt Nam, cn b phn c ph h ga nh do t thng
ch ph.
Do nhng nhc Om trn nn sc cnh tranh ca c ph
trn th trng th g cn thEp vO chEt ng, g thnh cao,
18
Lun vn tt nghp
chng o sn phEm cn n u. y nhng thch
thc n v vc xuEt khEu c ph Vt Nam trong ga
on h nhp v th trng th g.
II, -i n0t kh1i )u1t v th. t$ng 23
1. Vi nt v 3u tr:nh pht tri;n /in minh <=
tng vO mt Chu u thng nhEt xuEt hn t rEt
sm. Nm 1923 B tc ng o sng p ra "Phong tro n u"
nhm t tht p " Hp chng quc Chu u" O m
trng v Hp chng quc Hoa K. Nm 1929, Ngo trng Php
a ra O n thnh p: Ln mnh Chu u nhng Ou khng
thnh. Mc ch s nh Eu s hnh thnh EU c
bn: "Tuyn b Schuman" ca b trng Ngo gao Php vo
ngy 9/5/1950 v O ngh t ton b nOn sn xuEt than,
thp ca Cng ho n bang c v Php d mt c quan
quyOn c chung trong mt t chc m ca O cc nc Chu
u khc cng tham ga. Do Hp c thnh p cng ng
than thp Chu u c k kt ngy 18/4/1951 . V y
t chc tOn thn ca EU ngy nay. Ban u n mnh
Chu u gm 15 quc ga c p vO chYnh tr. Nm 2004
Ln mnh Chu u tr thnh khu vc knh t n th 2 th
g sau M v 25 thnh vn sau kh kt np thm 10 thnh
vn m ngy 1/5/2004. V th trng trn 455 tru ng, tng
sn phEm quc n (DP) n t khong 10 nghn t Euro.
Hng nm EU chm 20% th phn thng m th g v u
t trc tp nc ngo. Theo s u thng k ca IM, kh knh
t ny thu ht trn 53% hng nhp khEu ca th g trong
72,5% hng nng sn xuEt khEu ca cc nc ang pht
trOn.
19
Lun vn tt nghp
*. >c 5i;m c,) th1 tr?ng <=
Th trng chung EU mt khng gan n gm 25 nc
thnh vn m hng ho, sc ao ng, vn v dch v
c u chuyOn hon ton t do gng nh kh chng ta trong
mt th trng quc ga. Th trng chung gn v chYnh sch
thng m chung. N Ou tt hot ng xuEt nhp khEu v
u thng hng ho, dch v trong n kh.
*.1. @Ap 3un tiu 4Bng v knh ph%n ph$i!
0+*+*+ $1p 2un tiu 34ng
EU gm 25 quc ga, m quc ga c mt c Om
tu dng rng do c thO thEy rng th trng EU c nhu
cu rEt a dng v phong ph vO hng ho. Tuy c nhng
khc bt nhEt nh vO tp qun v th trng tu dng ga
cc th trng quc ga trong EU nhng cc quc ga ny Ou
nm trong khu vc Ty v Bc u nn c nhng c
Om tng ng vO knh t v vn ho. Trnh pht trOn
knh t x h ca cc thnh vn kh ng Ou cho nn
ng dn thuc kh Eu c c Om chung vO s thYch,
th quen tu dng. Hng ho c nhp khEu vo th trng
ny ph m bo y vO chEt ng, ngun gc, mu m
v snh an ton cao. Ng tu dng Chu u thng c s
thYch v th quen s dng cc sn phEm c nhn hu n
tng th g v h cho rng nhng nhn hu n tng ny
gn v chEt ng sm phEm v c uy tYn u cho nn
dng nhng sn phEm mang nhn hu n tng s rEt an
ton vO chEt ng v an tm cho ng s dng.
20
Lun vn tt nghp
T c Om trn, kh xuEt khEu c ph vo th ny
cc doanh nghp Vt Nam cn ph nm bt c nhu cu
ca tng thnh vn trong EU nh thYch c ph dng bt hay c
ph rang xay, c ph tan th t ng, sa , c ph nh th
no th hp ,...Tuy nhn cng ph tm hOu c Om
ca th trng chung ny nh quy nh v chng o c ph,
g c ph, an ton ca c ph,.O t c bn php
O Ey mnh xuEt khEu c ph vo th trng ny. c bt
knh doanh v th trng EU cc doanh nghp Vt Nam cn
ch nhOu n thng hu c ph. y th trng c mc
thu nhp kh cao, c m th trng ny cn thng hu
gn v chEt ng ch khng ph g c. V th ta m sao
O c cc thng hu n tng cnh tranh v cc thng
hu n tng ca th g nh : Neste, Kraft oods, Saraee,
Tchbo, P Larazza,.
0+*+0+ 5nh ph6n phi7
Hnh thc t chc ph bn nhEt ca cc knh phn
ph trn th trng EU theo tp on v khng theo tp
on.
Knh phn ph theo tp on c ngha cc nh sn
xuEt v nh nhp khEu ca tp on ch cung cEp hng ho
cho h thng ca hng v su th ca tp on m khng
cung cEp hng cho h thng bn ca h thng khc.
Knh phn ph khng theo tp on th ngc , cc
nh sn xuEt v nhp khEu ca tp on ny ngo vc
cung cEp hng ho cho h thng bn ca tp on mnh
cn cung cEp hng ho cho h thng bn ca tp on
khc v cc cng ty bn c p.
21
Lun vn tt nghp
C ph Vt Nam tham ga th trung EU thng theo
knh phn ph khng theo tp on. V cc doanh nghp
Vt Nam thng a doanh nghp nh v va cha c tOm
c O Ou chnh c h thng cc doanh nghp nhp
khEu c ph ca EU.
*.*. +c Ci(n php Co v( ng?i tiu 4Bng c,) <=!
Mt c Om n bt trn th trng EU quyOn
ca ng tu dng rEt c bo v khc hVn v th trng cc
nc ang pht trOn. O m bo quyOn cho ng tu dng
EU tn hnh kOm tra cc sn phEm ngay t n sn xuEt v
c h thng bo ng ga cc thnh vn, ng th b b
vc kOm tra cc sn phEm bn g. Hn nay EU c 3 t
chc nh chuEn: U ban Chu u vO nh chuEn, U ban
Chu u vO nh chuEn n t, Vn nh chuEn vOn
thng Chu u. TEt c cc sn phEm ch c thO bn c
th trng ny v Ou kn ph m bo tu chuEn an ton
chung ca EU, cc ut v nh chuEn quc ga c s dng
ch yu O cEm bun bn sn phEm c sn xuEt ra t cc
nc c Ou kn cha t mc an ton ngang v tu chuEn
EU. O m bo quyOn ng tu dng EU tYch cc tham ga
chng nn hng g bng cch khng cho nhp khEu nhng
sn phEm nh cp bn quyOn, ngo ra EU cn a ra cc
ch th kOm sot tng nhm hng c thO vO chEt ng v an
ton v ng tu dng.
v nhm mt hng nng sn kh nhp khEu vo th
trng EU, ph m bo an ton v snh cao, chEt ng ph
m bo chEt ng chung ca EU. cbt nhng sn phEm
ny c ngun gc xuEt x r rng. v c ph EU ch nhp
22
Lun vn tt nghp
c ph v, c ph chI Vt Nam xuEt khEu vo th trng ny
rEt Yt do cng ngh ch bn ca ta cha m bo, chEt ng
thua km rEt nhOu c ph ca Brazn, Coomba,.Ngo ra
c ph ca ta xuEt khEu vo EU ch yu c ph nhn, c
ph thnh phEm, c ph ho tan rEt Yt, v ta cha p ng -
c cc quy nh ca EU vO t trong c ph ho tan.
*... +h2nh sch thDng m-i chung c,) <=
0+,+*+ 8h9nh sch th:ng mi ni khi
ChYnh sch thng m n kh tp trung vo vc xy
dng v vn hnh th trng chung Chu u nhm xo b
vc kOm sot bn g, nh th quc ga, bn g h quan
O t do u thng hng ho, sc ao ng, dch v v vn,
Ou ho cc chYnh sch knh t x h ca cc nc thnh vn
- Lu thng t do hng ho: Cc quc ga EU nhEt trY xo
b m o thu quan nh vo hng ho xuEt nhp khEu
ga cc thnh vn, xo b hn ngch p dng trong thng
m n kh. Xo b tEt c cc bn php tng t hn ch vO
s ng, xo b cc ro cn vO thu ga cc thnh vn.
- T do v c tr trn ton nh th Ln mnh: t do
vO mt a , t do d chuyOn v nghO nghp, nhEt
thO ho vO x h, t do c tr
- Lu chuyOn t do dch v: T do cung cEp dch v, t
do hng cc dch v, t do chuyOn tOn bng n tYn, cng
nhn n nhau cc vn bng
- Lu chuyOn vn t do: Thng m hng ho dch v s
khng thO duy tr c nu vn khng c u chuyOn t
do v c chuyOn t n n c s dng mt cch c
hu qu knh t nhEt.
23
Lun vn tt nghp
ChYnh sch thng m n kh ca EU thng to cho cc
thnh vn s t do nh trong quc ga mnh. Ou ny to
cho Vt Nam thun trong vc tm hOu cc tc m
ca EU thng qua cc tc truyOn thng, Yt ph Ou tra
ngay t u, gm ch phY cho vc tm km th trng m.
Ngo ra nu c c quan h tt v th trng truyOn thng,
s Ou kn thun O thm nhp vo th trng m d
dng hn.
0+,+0+ 8h9nh sch ngoi th:ng7
ChYnh sch ngo thng c xy dng trn nguyn tc:
Khng phn bt x, mnh bch, c c v cnh
tranh cng bng. Cc bn php c p dng ph bn trong
chYnh sch ny thu quan, hn ch vO s ng, hng ro k
thut , chng bn ph g v tr cEp xuEt khEu. Hn nay Vt
Nam cha ga nhp WT nn cha c hng u t t chc
ny. V vy EU vn c nhng quy nh rng cho Vt Nam,
nh quy nh hn ngch, thu nhp khEu cao nn kh khn
cho cc doanh nghp Vt Nam. c bt cc hng ro vO
k thut, nh an ton thc phEm, v snh thc phEm.
kh khn m doanh nghp xuEt khEu Vt Nam cn vt qua.
*.E. @:nh h:nh nhAp khu c,) <= trong nhng nFm
gGn 5%&
Ln mnh EU c nOn ngo thng n th ha th g sau
M, th trng xuEt khEu n nhEt v th trng nhp khEu n
th ha th g. Hng nm EU nhp khEu mt kh ng t
khp cc nc trn th g. Km ngch nhp khEu khng ngng
ga tng: t 622,48 t USD nm 1994 n t 757,85 t USD
nm 1997 v gn 900 t USD nm 2004. Cc mt hng nhp
24
Lun vn tt nghp
khEu ch yu ca EU nng sn chm 11,79% trong c
chI, c ph, go,...khong sn 17,33%, my mc 24,27%, tht
b vn t chm trn 8,9%, ho chEt 7,59%, cc sn phEm
ch to khc 27,11% trong tng km ngch nhp khEu. Nm
2004 quan h knh t Vt Nam- EU tp tc pht trOn c vO
bO rng v chOu su. Tng km ngch bun bn ha chOu
t gn 11 t USD trong xuEt khEu ca Vt Nam sang
EU chm trn 4,5 t USD trong c ph chm 10% trong
tng km ngch. D bo tng km ngch xuEt nhp khEu Vt
Nam- EU nm 2005 t 14 t USD tng 27% so v nm 2004.
Km ngch xuEt khEu ca Vt Nam sang EU d bo t 6 t
USD.
Rng mt hng c ph , EU nhp khEu t nhOu nc trn
th g nh Brazn, Coomba, Indonesa, Vt Nam . Hng nm
EU nhp khEu khong 24,846 tru bao c ph Robusta,
52,643 tru bao c ph Arabca.
25
Lun vn tt nghp
Bng cc nc xuEt khEu c ph vo EU nm 2003
C ph v (24,864tru bao) C ph chI (52,643 tru bao)
Nc
Lng
(Tru
bao)
T
(%)
Nc
Lng
(Tru
bao)
T L
(%)
Brazn 0,616 2,4 Brazn 15, 535 30
M La
Tnh
0,48 2 M
LaTnh
18,942 35,9
Vt
Nam
5,421 21,8 Coomb
a
10,564 20
Indones
a
5,719 23 Chu
ph
5,120 9,7
Uganda 3,352 13,5
Chu
ph
3,779 15,2
(Ngun IC)
Nh vy, nm 2003 Vt Nam ch yu xuEt khEu c ph
v vo th trng EU, chm 21,8 % th phn ca EU ng
th 2 th g sau Indonesa (23%). Cn c ph chI hu nh
khng c. n nm 2004 th c xuEt khEu nhng v t rEt
nh ch khong 3-5%. Brazn nc xuEt khEu phn n c ph
vo th trng EU c ph v chm 2,4%, nhng c ph chI
chm 30% tng c ph m th trng ny nhp. Nh vy xuEt
khEu c ph vo th trng EU ca Vt Nam ng th 2 trn
th g vO c ph v sau Indonesa. Nu tYnh chung ton -
ng c ph m th trng EU nhp khEu th Vt Nam chm
khong 22% th phn ca EU sau Brazn 28 % v Indonesa
25 %. Tuy nhn phn n ta xuEt khEu c ph v, m hn
nay EU c nhu cu n vO c ph chI. Do vy trong mt v
nm t Vt Nam cn nng cao kh nng xuEt khEu c ph
26
Lun vn tt nghp
chI vo th trng ny. C nh vy th m c kh nng g c
th phn trn th trng EU
.. +c phDng thHc xut khu c ph vo th1 tr?ng <=
C nhOu phng thc m cc doanh nghp Vt Nam c
thO p dng O thm nhp vo th trng EU nh : xuEt khEu
qua trung gan, xuEt khEu trc tp, n doanh, u t trc
tp.
- XuEt khEu qua trung gan: phng thc m phn n
cc doanh nghp xuEt khEu c ph Vt Nam p dng O
thm nhp vo th trng EU trc ka. Kh th trng EU cn
rEt m m v cc doanh nghp xuEt khEu c ph ca Vt
Nam . Hn nay phng thc xuEt khEu ny khng cn ph
bn v tEt c cc doanh nghp Vt Nam na v cc
doanh nghp Vt Nam c c quan h trc tp v tng
nc, nh vy khng mEt thm ch phY cho nc trung gan.
- XuEt khEu trc tp: phng thc chYnh thm nhp
vo th trng EU ca Vt Nam hn nay. Cc doanh nghp
Vt Nam kY hp ng trc tp v cc nh nhp khEu EU
phn n thng qua cc vn phng dn ca Vt Nam t
EU. Phng thc ny hn nay rEt ph bn do hn nay cc
doanh nghp dO dng nm bt thng tn vO th trng, hOu
c nhu cu ca cc nc nhp khEu.
- Ln doanh c thO d hnh thc s dng gEy php
nhn hu hng ho. Hnh thc n doanh ny em thnh
cng cho cc doanh nghp kh thm nhp vo th trng EU
v ng tu dng EU c th quen s dng nhng sn phEm
c nhn hu n tng chEt ng yu t quyt nh tu
dng v phn n cc mt hng c tu dng trn th tr-
27
Lun vn tt nghp
ng ny ch khng ph g c. Tuy nhn phng thc ny
khng ph bn v Vt Nam v hn nay c ph Vt Nam
cha c nhOu thng hu n tng. Nhng trong mEy nm t
th Vt Nam cn p dng phng thc ny v nu c th
trng ny chEp nhn th thng hu s c cc nc khc
trn th g cng nhn.
- u t trc tp cha ph hng chYnh O thm nhp
vo th trng EU ca cc doanh nghp xuEt khEu c ph Vt
Nam trong hn t v tng a v tOm nng knh t ca cc
doanh nghp cn hn hp. Cc doanh nghp Vt Nam ch
yu doanh nghp va v nh, tOm c t chYnh cn qu
nh b, khng thO u t t th trng EU c.
Trong th gan t mt mt cc doanh nghp xuEt khEu
c ph Vt Nam va duy tr xuEt khEu trc tp va c s
nghn cu O a chn phng thc thm nhp bng hnh
thc n doanh ph hp. Do vy cng tc u t cho pht trOn
thng hu c ph hng rEt ng cho ngnh c ph Vt
Nam.
E. "hng thuAn li v khI khFn c,) vi(c xut khu c
ph vo th1 tr?ng <=
E.1. "hng thuAn li
- Ln mnh EU mt kh n kt cht ch v su sc
nhEt th g hn nay. y mt khu vc pht trOn knh t
n nh c ng tOn rng kh vng chc. V th y
mt th trng xuEt khEu rng n kh n nh do vc
Ey mnh xuEt khEu hng ho n chung v mt hng c ph
n rng sang khu vc ny cc doanh nghp xuEt khEu Vt
Nam s c c s tng trng n nh vO km ngch v thu
28
Lun vn tt nghp
c ngun ngo t n m khng s xy ra tnh trng khng
hong xuEt khEu.
- EU ang c s chuyOn hng chn c sang Chu .
Vt Nam nm trong khu vc ny nn c v trY quan trng
trong chn c m ca EU. EU tng cng u t v pht trOn
thng m v Vt Nam, ngy cng dnh u cho Vt Nam
trong hp tc pht trOn knh t, y c h thun cho
cc doanh nghp Vt Nam xuEt khEu c ph vo th trng
ny. y c h O cc doanh nghp xuEt khEu c ph
Vt Nam tm km th trng n cho mnh.
- Th trng EU c yu cu n, a dng v phong ph vO
mt hng c ph nh chEt ng c ph, mu m c ph, hng
v c ph, an ton ca mt hng c ph...V th to cho
Vt Nam c mt phng cch m sao O sn phEm p ng
yu cu. Do nng cao trnh tay nghO cho ng sn
xuEt, nng cao trnh qun trong vc ch bn, knh
doanh xuEt khEu c ph.
- EU mt n mnh nhOu nc c chYnh sch thng m
chung, c ng tOn thanh ton chung. Do hng ho xuEt
khEu sang bEt c quc ga no cng tun theo chYnh sch
chung . Nh vy s dO dng thun hn rEt nhOu so v
vc xuEt khEu sang tng nc c chYnh sch thng m rng.
E.*. "hng khI khFn
- EU gm 25 thnh vn, s c 25 nOn vn ho khc nhau.
Mc d mt th trng chung tuy nhn m quc ga c
mt s thng thc c ph khc nhau h c nhOu o c
ph khc nhau. Lm sao dung ho c th trng mt
29
Lun vn tt nghp
Ou ht sc kh khn cho cc doanh nghp xuEt khEu c
ph
- EU mt thnh vn trong t chc Thng m th g
c ch nhp khEu c ph ch yu da trn nguyn tc
ca t chc ny. Hn nay Vt Nam cha thnh vn ca
WT do cha c hng quy ch u t t chc ny.
kh khn n cho Vt Nam .
- EU mt th trng c mc thu nhp cao c chYnh
sch bo v ng tu dng cht ch do t ra nhng ro
cn vO k thut rEt n. C thO n y mt th trng rEt
kh tYnh v th O xuEt khEu thnh cng vo th trng ny
doanh nghp xuEt khEu c ph ph vt qua cc hng ro vO
k thut. Ou ny rEt kh khn cho cc doanh nghp xuEt
khEu c ph v nng c t chYnh cn nh, Ou kn p
dng khoa hc k thut cha nhOu. Hn na c ph ch yu
sn xuEt phn tn, cha c mtt nh chuEn chung trong
vc chm sc, ch bn, cng nh bo qun c ph. Do
rEt kh khn trong vc thng nhEt vO chEt ng g c, cng
nh cc bn php bo m an ton v snh cho sn phEm c
ph .VY d nh cc h ga nh trng c ph kh thu hoch c
ph vO thng ph trn nOn sn Et, nh vy cn n rEt
nhOu tp chEt, c ph ph khng Ou, . Nh vy m gm
chEt ng c ph.
- Vc t do ho vO thng m, u t th g khn cho
Vt Nam ph ng u v nhOu thch thc nh s cnh
tranh vO g c, mu m, chEt ng. V th buc cc doanh
nghp Vt Nam ph pht huy c nhng th so snh ca
mt hng c ph O nng cao chEt ng, h g thnh, c
30
Lun vn tt nghp
tn mu m, thng hu O c th trng ny chEp nhn.
Hn nay ta cha c nhOu thng hu c ph n tng, do
cnh tranh trn th trng EU h ta ph cnh tranh -
c v cc nc xuEt khEu c ph hng u nh Brasn. Indonesa,
.
Tm EU th trng h yu cu chEt ng c ph
rEt cao, Ou kn thng m nghm ngt v c bo h
c bt. Cc khch hng EU n tng kh tYnh vO mu
mt, th hu. Khc v Vt Nam n g c c va tr quyt
nh trong vc mua hng. v phn n ng dn EU th
th trang mt trong nhng yu t quyt nh. Ch
kh cc yu t chEt ng th trang v g c hEp dn th kh
sn phEm m c c h bn c trn th trng EU.
III, 4h5ng nh+n t 6nh hng (n xut khu !h"
-i7t 4#m
1. +c nh%n t$ thuJc m7i tr?ng vK m7.
M trng v m m trng rng n, bao trm cc hot
ng trong phm v quc ga v quc t. Do hot ng xuEt
khEu hot ng phc tp n quan n nhOu tng.
Khng ch quan h ga cc doanh nghp quc ga v
cn quan h ga cc nc v nhau. Nu khng c kOm
sot cht ch c thO dn t hu qu nghm trng.V th
ph nghn cu nhn t nh hng thuc m trng v m.
M quc ga c h thng chgYnh tr khc nhau, c nOn vn
ho khc nhau, c h thng php ut khc nhau, c chYnh
sch knh t khc nhau. Ou buc bEt k mt n v
knh doanh quc t no cng ph nghn cu tht k ng.
1.1. "h%n t$ php luAt.
31
Lun vn tt nghp
Bao gm h thng cc ut tc ng n hot ng
xut khEu. M quc ga c mt h thng ut php khc
nhau v th c nhng quy nh khc nhau vO cc hot
ng xuEt khEu.
v xuEt khEu c ph chu anh hng cc yu t sau:
- Cc quy nh vO thu, g c, chng o c ph, kh -
ng c ph nhp khEu.Vt Nam hn naycha c hng u
t tchc WT, nn vn chu mc thu cao. V th kh
khn cho vc gm g thnh O cnh tranh v th.
- Cc quy nh vO ch s dng ao ng, tOn ng,
tOn thng, bo hOm phc .Ngnh c ph thu ht ng
ao ng kh n, bao gm nhOu tng khc nhau. V vy
h chYnh sch tOn ng cng a dng, thu theo tng
tng tham ga vo tng cng on ca sn xuEt c ph
xuEt khEu. V ng dn trng c ph ph c chYnh sch c
thO vO g c, vO chYnh sch bo h, gp h yn tm hn
trong sn xuEt. V ng cn b tham ga cng tc xuEt
khEu c ph th ph c ch tOn ng ph hp, ngo ra
cung cEp cc trang b cn tht O h nm bt c thng
tn th trng th g.
- Cc quy nh vO gao dch hp ng xuEt khEu c ph
nh: g c ph, s ng c ph, phng tn vn t s dng
trong gao dch xuEt khEu c ph.Thng thng ta tYnh theo
g B t cng S n kh gao hp ng xuEt khEu, phng
tn ch yu tu ch contener.
- Cc quy nh vO t do mu dch hay xy dng cc
hng ro quan thu cht ch. Vt Nam khng c hng quy
32
Lun vn tt nghp
nh vO mu dch t do v ta khng thnh vn trong t
chc ny, hn na Vt Nam cha thnh vn ca WT.
Nh vy yu t php ut quan trng v nu khng
bt dc cc quy nh vO nc nhp khEu th n v knh
doanh xuEt khEu s gp nhOu r ro.
1.*. Lu t$ vFn ho0 xM hJi!
Vn ho khc nhau cng quy nh vc xuEt nhp hng
ho khc nhau. NOn vn ho ca mt quc ga c hnh
thnh t u v tr thnh th quen v ng dn ca nc .
Vc xuEt khEu c ph s mang vn ho ca ta vo nc nhp
khEu.Nu nh ta c tnh g cho vn ho Vt Nam th
kh n cn tr cho vc xuEt khEu vo th trng EU. EU
nh g rEt cao vO ngun gc xuEt x c ph, tuy nhn
Vt Nam th vc sn xuEt c ph phn tn, vc thu mua
tp trung t nhOu n v nh , h ga nh. Ou ny
rEt kh cho Vt Nam trong vc Ey tn xuEt x sn phEm c
ph. Mc Ych xuEt khEu phc v nhu cu ca nc nhp
khEu. ChYnh v vy mt hng c ph ca ta c ph hp v
nhu cu ca ng tu dung nc hay khng. h ta ph
bt dung ho ga nOn vn ho Vt Nam v vn ho quc
ga nhp khEu. u t vn ho con chu nh hng ca phong
tc tp qun ca tng nc, nc thYch ung c ph ho tan,
hay a c ph en, thYch c ph phn hay c ph ung
ngay.Nh vybuc ta ph tm hOu O c chYnh sch xuEt
khEu ph hp.
1... Lu t$ kinh t.
u t ny bao gm cc chYnh sch knh t, cc hp
nh ngo gao, t g h o,..
33
Lun vn tt nghp
- Cc cng c chYnh sch knh t cua nc nhp khEu v
Vt Nam : S gp cho cc quc ga c c mt m trng knh
doanh ph hp nhEt. Vt Nam v chYnh sch pht trOn nOn
knh t th trng hng mnh vo xuEt khEu, c bt c
chYnh sch mt hng xuEt khEu ch c cho c ph v th
nh nc c nhOu u cho ngnh c ph. y Ou
kn thun cho xuEt khEu c ph ca Vt Nam. Ngo ra
EU cn c chYnh sch chuyOn hng u t vo chu , chYnh
sch ny cng to cho Vt Nam nhOu th trong xuEt khEu
hng ho n chung v c ph n rng.
- Nhn t thu nhp, mc sng ca ng dn: Mc sng
ng dn cao kh quyt nh mua c ph khng chu
nh hng ca s thay vO g c theo xu hng gm. Thu
nhp thEp th ngc . Th trng EU th trng n c mc
thu nhp cao, g c r khng ph Ou kn O quyt
nh mua hng hay khng m g cao kh yu t
O nh g chEt ng sn phEm v quyt nh mua hng.
Ng dn Vt Nam th khc g r yu t quyt nh
cho vc mua hng. Trong vc sn xuEt c ph xuEt khEu
cng vy, ng dn Vt Nam kh c s gm st vO g c
b cy c ph trng cy khc. Ou ny nh hng nhOu
n cung c ph. Thu nhp c n nh th nhu cu tu
dng m thng xuyn kh m ta Ou kn cho sn xuEt
pht trOn c.
- Nhn t ngun c v t nguyn thn nhn
Nhn t ny nh hng n doanh nghp knh doanh
xuEt khEu. Ngun c c n th m c kh nng thc hn
c hoat ng xuEt khEu . V hot ng xuEt khEu cha
34
Lun vn tt nghp
nhOu r ro. M quc ga c th rng trong tng mt
hng ca mnh, v th c cEu sn xuEt ca cc quc ga
cng khc nhau.
Vt Nam c th O sn xuEt c ph xuEt khEu . Ou
kn t nhn, kt hp ngun nhn c d do v knh
nghm sn xuEt c ph ca ng dn Vt Nam t u
to cho c ph Vt Nam c hng v rng, c Ou kn
O gm g thnh xuEt khEu. y Ou kn O thc
Ey vc xuEt khEu c ph.
1.E. Lu t$ kho) hNc c7ng ngh(!
Cc yu t khoa hc cng ngh c quan h cht ch v
cc hot ng knh t n chung v v hot ng xuEt khEu
c ph n rng. Khoa hc cng ng ngy cng pht trOn m
cho s gao thng ga cc tc ngy cng dO dng hn.
Khong cch khng gan th gan khng cn tr ng n
trong vc xuEt nhp khEu. S pht trOn ca mng thng tn
ton cu Internet, gp cho m thng tn th trng th g -
c cp nht n tc thng xuyn. Cc doanh nghp xuEt nhp
khEu cng c thO qung co c sn phEm ca mnh m
m tn rEt Yt ch phY.
Tuy nhn trong vc to ngun hng xuEt khEu, v
nhng nc xuEt khEu c ph nh Vt Nam. Vc trng trt
ch bn c ph cn thu my mc trang tht b nghm
trng, dn n chEt ng khng m bo, nng suEt khng
n nh,.y kh khn cho vc xuEt khEu c ph.
Nh vy khoa hc k thut pht trOn nu nh bt p dng
n tt s Ou kn gp cho nc ta c Ou kn h nhp
tt hn. Nhng nu nh khng bt p dng n th s mt
35
Lun vn tt nghp
cn tr n v kh ta s b tt hu xa hn v cc nc vO k
thut nh vy s khng kh nng O nng cao kh cnh
tranh cho Vt Nam.
1.O. "h%n t$ ch2nh tr1.
Nhn t chYnh tr n nh c h O m rng
phm v th trng cng nh dung ng ca th trng c ph.
Song n cung c ro cn n hn ch kh nng xuEt khEu nu
nh tnh hnh chYnh tr khng n nh.
Vt Nam ta c Ou kn chYnh tr tng n nh,
do vy khng ch Ou kn tt O yn tm sn xuEt c
ph m cn hEp dn cc nh u t knh doanh c ph v
y chYnh ngun hng n nh cho h.
Th Trng EU bao gm cc quc ga c p vO chYnh
tr v kh n nh trong chYnh sch chn c pht trOn knh
t. V vy s gp cho Vt Nam c th trng n nh.
1.P. Lu t$ c-nh tr)nh 3u$c t.
S cnh tranh ca cc th trn th trng quc t
rEt mnh m v quyt t. Hot ng xuEt khEu c ph ca n-
c ta mun tn t v pht trOn c th mt vEn O ht sc
quan trng ph gnh c thng v th
cnh tranh vO mt g c, chEt ng, uy tYn,... y mt
thch thc v mt ro cn n v Vt Nam. Cc th
cnh tranh v Vt Nam vO c ph khng ch c sc mnh vO
knh t chYnh tr, khoa hc cng ngh m ngy nay s n
doanh n kt thnh cc tp on n, to nn th mnh vO
c quyOn trn th trng. Cc tp on knh t ny c th
mnh rEt n v quyt nh th trng do mt c cn
rEt n v doanh nghp nc ta. Nu khng t chc hp hot
36
Lun vn tt nghp
ng xuEt khEu, cc doanh nghp s b bp nght b cc
tp on ny. ChYnh v vy cc doanh nghp Vt Nam
ph un bt xy dng cho mnh mt thng hu mnh,
ngo ra hp vO g c, tng chEt ng mt hang c ph.
thnh cng n cho cnh tranh vO mt hng c ph ca
Vt Nam.
*. +c nh%n t$ thuJc m7i tr?ng vi m7
y cc yu t nh hng trc tp n xuEt khEu c
ph ca cc doanh nghp Vt Nam. S kt hp c hu qu
cc yu t v m s m cho hot ng knh doanh xuEt nhp
khEu c dO dng hn v s c kh nng thm nhp su
hn vo th trng th g.
Cc yu t thuc m trng v m c nh hng trc tp
n hot ng xuEt khEu bao gm:
- T chYnh :Tng cng ty c ph Vt Nam doanh
nghp nh nc c quy m n v :
37
Lun vn tt nghp
n v tYnh :T ng
Nguyn g t sn c nh 1.400
Ngun vn knh doanh 650
Tng doanh thu 3.800
Kt qu sn xuEt knh doanh 30
Tng s np ngn sch 45
(S u c tYnh cho nm 2005- Tng cng ty c ph
Vt Nam)
- H thng c s vt chEt k thut hn c ca doanh
nghp:
Cc yu ny phn nh nng c sn xuEt ca doanh
nghp, n bao gm cc ngun vt chEt cho sn xuEt, cc
ngun t nguyn, nhn u cc ngun t chYnh ang phc
v cho sn xuEt knh doanh ca doanh nghp v nng c
ca n phc v cho tng a. V Tng cng ty c ph Vt
Nam c 53 n v thnh vn hch ton c p, trong c
6 doanh nghp chuyn doanh xuEt nhp khEu, 40 doanh
nghp nng trng, 2 doanh nghp ch bn c ph thnh
phEm, 5 doanh nghp thuc cc nh vc khc. Cc n v
Ou c xng sn xuEt , xng ch bn c ph.
- Ngun nhn c Tng cng ty c ph Vt Nam.
Tng s cn b cng nhn vn 26.000 ng. Kh sn xuEt
23.500 ng, kh knh doanh c 2.500 ng. Nh vy, Tng
cng ty mt doanh nghp c quy m n, mnh knh
doanh ph khp c nc.
ng cn b nh o doanh nghp c trnh cao, c
kn thc chuyn mn su. ng cn b ny O ra cc
chn c knh doanh xuEt khEu cho Tng cng ty. ng ao
ng sn xuEt c knh nghm, cn c chu kh, tYch cc
tm km p dng khoa hc k thut.Tng cng ty un c
38
Lun vn tt nghp
s h tr nhp nhng, hp Y ca cn b nh o v cn b
cng nhn vn v vy to ra c sc mnh ca Tng
cng ty v c thO pht huy c th tOm nng ca tng
thnh vn. Ou cn gp cho doanh nghp nhng thYch
ng v s thay ca m trng knh doanh xuEt khEu
ng th c thO nm bt c c h knh doanh. Tng
cng ty c ph Vt Nam tr thnh mt tr ct vng chc
cho ngnh c ph Vt Nam.
Ngo cc yu t vO c s vt chEt k tht, cn b
cng nhn vn, cn c cc yu t khc nh uy tYn ca doanh
nghp, thng hu, vn ho trong doanh nghp s to nn
tnh thn cho doanh nghp. Tng cng ty c ph Vt Nam
c thng hu kh n tng trn th trng Vt Nam
Vnacafe. y o c ph ho tan c chEt ng cao, c tu
th nhOu nhEt trn th trng Vt Nam v xuEt khEu c
sang nhOu nc nh Trung Ouc, Sngapo, .
N tm , hot ng knh doanh xuEt khEu c ph
khng ch ch nh hng ca nhng Ou kn m trng
khch quan trn th trng quc t m cn chu nh hng n
ca cc yu t m trng trong doanh nghp. Do O
hat ng knh doanh c hu qu, cc doanh nghp khng
ch nghn cu cc yu thuc m trng knh doanh quc t
m cn nghn cu cc yu t thuc m trng trong nc, cng
nh cc yu t bn trong doanh nghp. T c bn php
nng cao c s vt chEt k thut, o to v pht trOn
mnh m cn b g chuyn mn nghp v, ng cng
nhn nh nghO,.. O pht huy ht th ca Et nc, nm
bt c c h xuEt khEu,..
39
Lun vn tt nghp
Chng II
th8 t$9ng xut khu !h" &# vin##:;
s#ng th. t$ng 23
I, <h8 t$9ng s6n xut xut khu !h" t9i &# -i7t
4#m
1. @hc tr-ng sn xut c ph c,) Vi(t ")m.
Cy c ph c a vo trng Vt Nam t cu th k
19 v tr qua nhOu th k v nhng c Om v kt
qu khc nhau.
Th k trc nm 1975: cy c ph ch yu c trng
nhng n On ca ng Php v nhng nng trng quc
doanh mOn bc. y th k cy c ph pht trOn
chm, khng n nh, nng suEt thEp v cha xc nh c
gng thYch hp.
Th k t nm 1975-1994: Dn tYch trng cy c ph
c tng n nhng v tc chm. Nng suEt bt u tng
n. Phong tro trng c ph trong nhn dn c pht ng.
C ph Vt Nam thc s tham ga vo th trng c ph
th g.
Th k 1994- 2001: y th k cy c ph Vt
Nam, c bt cy c ph v pht trOn rEt nhanh v t
kt qu trn nhOu mt : dn tYch tng nhanh, hnh thnh
vng sn xuEt c ph tp trung, c g tr knh t cao, tr
thnh nc xuEt khEu c ph v hng u th g.
Th k 2001 nay y th k ngnh c ph th g
n chung v ngnh c ph Vt Nam n rng chu s khng
hong nghm trng vO g c. c c ph xung thEp nhEt
trong ch s ngnh c ph. Cuc sng ca trn 30 tru ng
dn gn b v cy c ph b nh hng nghm trng. Do
khng hong g n tp ko d trong 4 v, nhOu vn c
40
Lun vn tt nghp
ph b ph b hoc b hoang khng chm sc. NhOu ga
nh nng dn mt v kh khn, doanh nghp xuEt
khEu c ph khng thu h c tOn ng trc, b do g bn
ng thEt thng. T u nm 2005, g c ph dn phc h
v t th Om b vt ny g c ph tng n v mc
ng kO, t xEp x 1.500USD/ tEn c ph v v 2.500USD/
tEn c ph chI. V mc g ny , ng sn xuEt c hu qu v
u t chm sc vn cy hng t nOn nng nghp bOn vng.
1.1. Qi(n t2ch0 sn lng c ph c,) Vi(t ")m.
Dn tYch : T nm 1994-2001 dn tYch trng cy c
ph tng n nhanh chng. Nm 2001 t 565 nghn ha
gEp 4,56 n nm 1994, v tc tng bnh qun 55%/
nm. Nhng 3 nm tr y do g c ph trn th trng th
g gm mt cch nhanh chng. Cc h nng dn khng thu
c nhOu t cy c ph. Do c nhOu a phng
cht h cy c ph v thay th vo cc cy trng
khc nh h tu, cao su,...Do dn tYch trng cy c ph
b thu hp .
nc ta hnh thnh vng sn xuEt cy c ph v tp
trung c nng xuEt kh cao chEt ng tt cc tnh Ty
Nguyn v dn tYch 443 nghn ha chm 86% dn tYch c
ph c nc. Trong rng c Lc dn tYch 233 nghn ha
chm 45% dn tYch ton vng.
Dn tYch c ph Vt Nam nm 1999-3003 on
v tYnh : Ha
Nm
a phng
1999 2000 2001 2002 2003
C nc 397.11
1
561.933 565.73
7
531.00
0
513.50
0
MOn bc 14.240 17.236 16.644 15.300 14.500
41
Lun vn tt nghp
ng bc 2.902 2.763 1.631 1.600 600
Ty bc 4.037 3.462 4.660 3.500 3.100
Bc Trung
B
7.301 10.111 10.353 10.200 11.100
MOn Nam 382.87
1
544.697 549.09
3
515.70
0
498.70
0
Nam Trung
B
2.797 4.187 3.592 3.300 2.700
Ty Nguyn 317.31
7
468.649 475.73
6
451.10
0
443.30
0
Kon Tum 9.614 14.404 14.300 13.000 12.500
a La 44.902 81.035 81.036 79.200 79.100
c Lc 175.22
6
259.030 256.10
0
239.40
0
233.40
0
Lm ng 87.575 114.180 124.30
0
119.50
0
118.20
0
ng Nam B 62.757 71.861 69.765 61.300 52.800
(Tng cc thng k- V k hoch)
Vt Nam c dn tYch trng c ph nhOu nhEt
MOn Nam, Ty Nguyn, Lm ng. T y hnh thnh nn
cc vng chuyn canh c ph c chEt ng tt, nng suEt cao.
Sn ng c ph: Nm 2000 sn ng c ph t 802,5
nghn tEn. Nu so snh ga nm 2000 v nm 1976 th sn
ng c ph tng 111,5 n. Nm 2001 t mc sn ng cao
nhEt 847.134 tEn c ph nhn kh. Tuy nhn n nm 2004
th sn ng c ph bt u gm st xung ch cn 800
nghn tEn. Nguyn nhn dn n tnh trng ny do nm
2003 nng hn ko d Ty Nguyn nhEt c Lc c
t 40 nghn ha thu nc, 2,4 nghn ha mEt trng.
=6ng s6n l>ng !h" -i7t 4#m t$'ng m? n@m t$ l9i
+?.
42
Lun vn tt nghp
( n v tYnh :
TEn)
Nm 1999 2000 2001 2002 2003
Sn ng 509.247 802.461 847.134 688.800 771.100
(Tng cc thng k, V k
hoch)
Nh vy nm 2001 c ph nc ta t mc cao nhEt, dn
tYch t 565 nghn ha, sn ng t 847.134 tEn c ph. Nm
2004 hnh thnh 2 vng sn xuEt c ph tp trung Ty
Nguyn v ng Nam B trong c Lc tnh c dn
tYch sn ng c ph n nhEt, ng th cng a phng
c tc tng sn ng c ph nhanh nhEt. Nm 2002 c
Lc t trn 420 nghn tEn. K n Lm ng t 150
nghn tEn, a La 100 nghn tEn. Cng v vc tng dn
tYch th sn ng cng tng n trong nhng nm t 1995-
2001, nhng c xu hng gm xung vo mEy nm gn y,
ch yu do bn ng vO g c c ph th g c xu hng
gm gy bEt cho ng nng dn, dn n ng nng dn
khng cn quan tm n cy c ph na.
1.*. +h Cin c ph ' Vi(t ")m.
Do quy trnh cng ngh ch bn c ph Vt Nam
cha hn do ta ch yu xuEt khEu c ph nhn. V
th nc ta hnh thnh c h thng ch bn c ph nhn.
Hn nay ang bt u ch bn c ph rang xay, c ph
ho tan.
- Vt Nam ch bn c ph nhn thng theo 2 phng
php ch bn theo phng php t v phng php ch
bn kh.
43
Lun vn tt nghp
Phng php ch bn t bao gm cc cng on thu m
qu t em c v ra s b O o b Et, que, cy,
... sau n xt v O o b v r n nh nht,
sau n men ngm ra r em ph kh.
Phng php ch bn kh c ph t O ph kh
khng cn qua khu st t.
- v c ph ho tan th thng s dng phng php
cng ngh sEy phun ca Lro- an Mch
44
Lun vn tt nghp
S ch bn c ph.
45
Nguyn u qu
t
Ph kh
hoc xEy
Phng php
kh
Lm ro nc
Ra sch
Ngm n
men
Phn o c ph
theo trng ng
Xt t
Phn o trong
bO x phong
Phng php t
C ph qu
kh
Lm sch tp
chEt
Ph hoc
sEy
C ph kh
Xt kh
nh bng c
ph
Phn o c ph
(KYch thc, trng
ng)
C ph thnh phEm
Lun vn tt nghp
Vt Nam ch yu ch bn c ph theo phng php
kh (khong 90% sn ng). TYnh n nm 2001 c nc c 50
dy chuyOn ch bn c ph nhn, trong 14 dy
chuyOn ngo nhp v hng nghn my xay xt nh quy m
h ga nh. Nm 2004 th s ng dy chuyOn tng n 70
dy chuyOn ch bn c ph nhn c chEt ng cao. Lng c
ph cch bn thnh sn phEm c ph rang xay, c ph
ho tan hnh thnh v ngy cng nhOu (chm 10-15%
sn ng)
Vt Nam c sn ng c ph kh n v phEm chEt thm
ngon vn c ca gng tt, c sn xuEt trn nhOu cao
nguyn c th nhng rEt thYch hp. Tuy nhn c ph ht xuEt
khEu khng c chEt ng tng xng v v vy thua tht
vO g c so v cc nc khc. Mt th gan d trc y cng
nghp ch bn c ph khng c quan tm y , c s
thu xt vO nhn thc, c kh khn vO vn u t, trnh
cng ngh thEp km chm m, tn thEt sau thu hoch
kh n v c nhng c s tn thEt kh nghm trng,
thEt thu hng t ng, v chEt ng ht xEu. Mt khc hn
80% c ph c sn xuEt ra t cc h nng dn sn xuEt
nh, thu cc Ou kn s ch t thOu. MEy nm tr
y cc c s ch bn v tht b m chEt ng sn phEm
c nng n ng kO.
Trong vng 7- 9 nm tr y Vt Nam ch bn c
150.000-250.000 tEn c ph nhn xuEt khEu. Ngo ra cn c
nhu c s t ch trang b khng hon chnh v nhOu
my ,ch bn thu mua ca dn qua s ch nhm m
46
Lun vn tt nghp
bo tu chuEn xuEt khEu. C ph ca dn thu h vO ch yu
c x Y phn tn tng h nng dn qua con ng ph
kh trn sn ct, sn x mng.Tnh hnh ch bn nh vy
dn n kt qu sn phEm chEt ng khng Ou.V tnh
hnh hn nay do cung vt cu g c xung thEp n tc ng
mua h chEt ng cao hn v dch v tt hn.V th
ngnh c ph ng trc thch thc n vO cng ngh ch
bn.
Hn nay sn ng c ph ca Vt Nam ch yu
Robusta, v phng php ch bn ch yu ch bn kh.
C ph thu h vO c ph kh, tn dng nng ng mt tr.
Nhng nm qua do ma ko d trong v thu hoch ng ta
ph sEy trong sEy t bng than . Cng c mt s
doanh nghp ch bn theo phng php t, tuy nhn phng
php ch bn t rEt t nn ch s dng O ch bn mt
phn c ph Arabca xuEt khEu.
1... "Fng sut c ph c,) Vi(t ")m
T nm 1994-2001 nng suEt bnh qun t 2 tEn /ha .
Nm cao nhEt t 2,4 tEn/ ha trn 200 nghn ha c ph c
ph knh doanh. So v nng suEt bnh qun c ph ca mt
s quc ga hng u nh Brasn 8 t /ha, Coomba 8
t /ha, Indnsa 4,5 t /ha. Nh vy nng suEt c ph un
cao gEp 2-3 n nng suEt c ph ca cc nc ny v tr thnh
nc c nng suEt c ph cao nhEt th g. Ou ny do Vt
nam c rEt nhOu th vO sn xuEt c ph nh Ou kn t
nhn, Et a, khY hu, c gng cho nng suEt cao.
1.E. >nh gi t:nh h:nh sn xut c ph c,) n6c t) m&
nFm tr' l-i 5%&
47
Lun vn tt nghp
*+;+*+)h<ng m=t >m .c trong sn xut c ph ? 'i(t
)#m
- Cy c ph cy cng nghp ch c c g tr knh
t cao Vt Nam. Cng v vc ga tng khng ngng vO
dn tYch v sn ng c ph gp phn thay sng
ca nhn dn cc vng trng c ph. V vc nhn thc v
trY v va tr ca cy c ph trong nOn sn xuEt nng
nghp nc ta. MEy nm qua Nh nc ta c nhOu bn php
nhm nng cao nng suEt, chEt ng c ph nh thc hn sn
xuEt gn v ch bn gp cho Vt Nam t nc sn xuEt c
ph nhn xuEt khEu tr thnh nc xuEt khEu v cc mt
hng c ph rang xay, c ph ho tan. Tuy nhn ng c ph
rang xay v ho tan ny cn rEt Yt chm khong 10% sn -
ng. Nm 2003 nc ta xuEt khEu c 161 tEn c ph rang
xay tr g 1,67 tru USD.
- O t c kt qu nh trn Vt Nam bt p dng
nhOu tn b k thut vo sn xuEt v thm canh c ph:
b gng tt c p dng vo sn xuEt nh cc dng c ph v
chn c 4/55, 1/20,13/8,14/8 c nng suEt cao t 3-6 tEn /ha,
c ht to. Cc gng c ph chI c nng suEt cao chEt ng tt
c trng nh TN1,TN2, TH1. Ngo ra hnh thnh c mt
s vng c ph chI c nng suEt chEt ng cao nh Khe
Xanh( Oung Tr), A L( Tha Thn Hu), Ma Sn(Thun
Sn, Sn La).
- Sn xuEt c ph pht trOn gp phn thu ht ng ao
ng d tha mOn n gp phn nng cao sng, thay
b mt nng thn c bt vng ng bo dn tc,
thc Ey hnh thnh pht trOn h thng dch v.
48
Lun vn tt nghp
- Sn xuEt gn v ch bn, hnh thnh h thng ch
c ph nhn v tng bc pht trOn c ph ch bn sn
phEm g tr ga tng nh: c ph rang xay, c ph ho tan,
ngo ra cn ch bn sn phEm c c ph nh: bnh ko co
c ph, sa c ph, .
*+;+0 )h<ng hn ch/ trong sn xut c ph
- Dn tYch c ph tng qu nhanh khng theo quy
hoch, do g c ph xuEt khEu tng cao cy c ph mt
cy nng nghp c thu nhp cao kYch thYch ng trng
c ph tm m cch ga tng sn ng Ey mnh dn tYch
khng theo quy hoch, k hoch. Trng cy c ph trn c
nhng vng Et khng ph hp, khng c ngun nc t, cng
tc chuEn b vn m v nhn gng tt khng theo kp tn
trng m.
- Thm canh qu mc sn xuEt c ph thu tYnh bOn
vng.
Cng do gng c ph xuEt khEu em nhun cao,
nng dn qu ch trng n vc tng nng suEt v sn ng
em hu qu knh t cao trn mt n v dn tYch nn
thc Ey ng dn tng phn bn trn mc cn tht, kha
thc v s dng ngun nc O t cho cy c ph mt cch t
pht to nn nhng vn c ph pht trOn khng n nh.
- ChEt ng c ph xuEt khEu khng cao: Trc ht do
nhng hn ch, yu km trong khu thu hoch, thu mua,
ch bn v bo qun, cc doanh nghp thu mua, ch bn
xuEt khEu cnh tranh n nhau, thu mua x khng theo tu
chuEn, khng phn o thu mua theo chEt ng, khng to
Ou kn O nng dn thc hn ng quy trnh sn
xuEt, thu h. Mc d Nh nc ban hnh y b tu
49
Lun vn tt nghp
chuEn, quy trnh k thut vO trng trt, ch bn, chEt ng
c ph nhng cha c nng dn v doanh ghp p dng c
hu qu v y .
- Tht b ch bn khng ng b, khng p dng my
mc vo ch bn m thng phng php ch bn th
cng nn chEt ng khng cao.
- H thng sn ph, ch bn, bo qun cn thu so
v yu cu nn chEt ng c ph cha ng Ou v n nh,
nhEt vo nhng nm kh v thu hoch c ph b ma ko
d. C ph b n men, mc, nh hng n g v hnh nh
ca c ph Vt Nam n chung.
*. @h9c tr-ng xut khu c ph c,) Vi(t ")m
Ngy nay nhu cu tu dng c ph ngy cng tng n
c bt v nhng nc pht trOn th c ph th ung
c a chung nhEt. v Vt Nam nc sn xuEt c ph v
sn ng n, tuy nhn ng dn c truyOn thng trong vc
thng thc tr do vy nhu cu tu dng c ph n a rEt
thEp (5-10%/tng sn ng c ph sn xuEt ra). Do vy c ph
Vt Nam sn xuEt ra ch yu xuEt khEu. ChYnh v th
Ey mnh xuEt khEu c ph mc tu trong chn c xuEt
khEu ca Vt Nam.
*.1. Rn lng0 kim ng-ch xut khu c ph c,) Vi(t
")m.
- Sn ng c ph xuEt khEu ca Vt Nam
Sn ng c ph xuEt khEu hng nm t khong 11
tru bao chm 13% sn ng c ph xuEt khEu ca th g,
ng th 2 th g sau Braz( 25 tru bao) v ng u
th g vO xuEt khEu c ph Robusta.
Theo V XuEt nhp khEu - B Thng m. Nm 2003 c
nc xuEt khEu c 729,2 nghn tEn c ph, t km ngch
50
Lun vn tt nghp
504,8 tru USD tng 4,3% vO ng so v nm 2002 714,5
nghn tEn v 57% vO g tr. Nm 2004 sn ng c ph
khng tng nhOu so v nm 2003 t sn ng khong 750
nghn tEn.
Bng s ng v g tr c ph xuEt khu ca Vt Nam
Nm S ng(tEn tr (USD)
1999 404.400 523.400000
2000 654.000 484.342000
2001 875.00 338.094000
2002 714.500 240.686000
2003 729.200 446.547000
2004 750.000 454.347000
(Tng cc thng k- Hp h c ph ca cao
Vt Nam)
Nh vy nm 2001 sn ng c ph xuEt khEu ca Vt
Nam t mc cao nhEt t 875 nghn tEn. Tuy nhn 3 nm
tr y th sn ng gm st do hu qu ca hn tng
Enno t nm 2000 O v hn hn ko d trong 5 v c
ph n tp t nm 2001. Mt khc do g c ph trn th g
gm mt cch nhanh chng t nm 2001 do nhOu h
nng dn khng b c do cht c ph trng
cy khc, m gm dn tYch c ph do cng m nh h-
ng n sn ng c ph ca Vt Nam.
- Km ngch:T nm 2000 tr dy Vt Nam un
ng v trY th 2 th g sau Indonesa vO xuEt khEu c ph
Robusta, th 3 th g vO xuEt khEu c ph n chung. Khng
ch tng vO s ng, chEt ng v g c cng ngy cng tng
vO nhOu mt nh : sch, thm, chng o a dng,.
Do vy km ngch c xu hng tng dn.
Bng km ngch xuEt khEu c ph Vt Nam
Nm
Km ngch (1000
USD)
Tc tng
gm
(%)
51
Lun vn tt nghp
1996 560
1997 423 -24,4
1998 414 -2,12
1999 602 45,4
2000 555 8
2001 538 -3
2002 382 -28
2003 428 12
2004 510 19.2
(Hp h c ph Vt Nam )
T nm 1998 n nm 2001 xuEt khEu hng nm t t
500-600 tru USD. Tuy nhn 3 nm tr y km ngch
gm st gh gm. Ou ny do, g c ph th g gm
xung t mc thEp nhEt t trc n nay, mc d sn ng c
ph xuEt khEu tng nhng ng tng khng b p g, do
vy km ngch xuEt khEu gm nhanh chng. Cho d vy Vt
Nam vn t ra mc tu cho ngnh c ph t 650 tru
USD vo nm 2005. Ou ny c xy ra hay khng th nh ta
thEy mEy thng u nm 2005, g c ph bt u tng, tuy
nhn sn ng gm. Nu g tng b p c sn kng th
km ngch c thO t c.
*.* +D cu sn phm c ph xut khu c,) Vi(t ")m
- Lo c ph xuEt khEu
Vt Nam xuEt khEu 2 o c ph ch yu c ph
Robusta v c ph Arabca. Tuy nhn Vt Nam c th
trong vc sn xuEt c ph Robusta nn o c ph ny chm
a s trong c cEu o hng c ph xuEt khEu, (chm t
80-90% ). Hn nay c nc c 520 ngn ha, th ch yu c
ph v, c ph chI c cha y 30 ngn ha. Ou ny cng
nh hng n c cEu o c ph xuEt khEu ca Vt Nam.
52
Lun vn tt nghp
Bng c cEu o c ph xuEt khEu ca th g v Vt
Nam
Sn xuEt nn v XuEt khEu
01-02 02-03 03-04 2001 2002 2003
Th
g
Tng 110,46 171,48 121,32 90,3 88,6 89,74
Robust
a
37,85 38,62 39,98 33,5 31,6 32,86
Arabc
a
72,61 78,86 81,34 56,7 56,9 57,18
Vt
Nam
Tng 12,25 10,30 11,5 13,9 11,8 12,9
Robust
a
10,54 8,86 9,89 12,51 10,62 11,61
Arabc
a
1,71 1,44 1,61 1,39 1,18 1,29
(Ngun ca IC)
Nh vy tYnh theo tng ng c ph sn xuEt th c ph
Vt Nam c sn ng kh cao chm 11-15% sn ng c ph
th g. Tuy nhn vO a c ph th trn th g ch yu
c ph chI trong kh Vt Nam th ch yu sn xuEt
c ph v. Trong Ou kn hn nay cc nc nhp khEu a
chung c ph chI hn. V th c cEu o c ph xuEt khEu
ca Vt Nam s khng cn ph hp na. Do cn ph thay
c cEu o c ph, mun vy cn c s m ngay
t c cEu cy trng. Hn ch trng c ph v, tng cng
trng c ph chI cho xuEt khEu.
- VO sn phEm c ph xuEt khEu.
Nhu cu sn phEm c ph th phong ph v a dng.
Do ta cng ph p ng nhu cu . Nu nh trc ka
Vt Nam ch xuEt khEu c ph nhn, c ph cha qua ch
bn th ngy nay ta cn xuEt khEu c ph qua ch bn
c s dng ngay nh c ph sa, c ph tnh,.. ngo ra ta cn
53
Lun vn tt nghp
xuEt khEu mt s sn phEm c c ph nh sa c ph, bnh
ko c ph,...
=6ng 1 !hm !h" xut khu &# -i7t 4#m.
VT :S ng ( Nghn tEn)
Tr g (Tru USD)
2001 2002 2003 2004
S -
ng
Tr
g
S -
ng
Tr
g
S -
ng
Tr
g
S -
ng
Tr
g
C ph nhn 672,
28
298,
4
398,
5
270,
9
394 289,
3
445 42
0
C ph thnh
phEm
1,45 1,53
4
1,88 4,63 1,98 5.52 2,01 5,9
2
C ph ho tan 1,42 5,39 1,18 4,59 1,34 5,91 5,62 6,0
1
(Ngun IC)
*... @h1 tr?ng xut khu c ph c,) Vi(t ")m
Hn nay Vt Nam c trn 95% sn ng c ph sn
xuEt ra O xuEt khEu v vy th trng tu th c ph th
g chYnh nhn t quyt nh cho s pht trOn ca
ngnh c ph Vt Nam. C ph Vt Nam c mt v trY
ng kO trn th trng c ph th g. Th trng tu th c
ph Vt Nam bao gm nhOu nc, tu th trn khp cc
chu c.
- VO th trng truyOn thng
Trc thp k 90 cc nc SN, ng u, Sngapo, Hng
Kng, Php... nhng khch hng thng xuyn ca Vt
Nam. Do nhng bn ng n ca cuc khng hong knh t
v chYnh tr trong nhng nm cu thp k 80 gy nh hng
khng nh n xuEt khEu c ph Vt Nam m cho sn -
ng xuEt khEu c ph ca Vt Nam vo th trng ny gm
54
Lun vn tt nghp
st nhanh chng. Tuy nhn trong tnh hnh hn nay kh
cuc khung hong n nh c ph Vt Nam g c
mt v trY xng ng trn th trng ny.
- Th trng tu th n ca Vt Nam
Do Vt Nam c s thay trong chYnh sch xuEt
khEu c ph, mun m rng th trng xuEt khEu trc tp,
gm xuEt khEu trong cc nc trung gan O trnh b p vO
g xuEt khEu.
Th trng EU un th trng c Vt Nam ch trng.
Tuy nhn y th trng ht sc kh tYnh do vy m ta
m ch xuEt khEu c ph nhn, cn c ph ho tan, c ph
thnh phEm rEt Yt.
Sngapo vn mt th trng xuEt khEu c ph ch yu
Vt Nam hn nay.
Th trng c c nhu cu nhp khEu c ph t 15 16
% sn ng c ph xuEt khEu ca Vt Nam.
Th trng M cng mt th trng nhp khEu c ph
n (t 12 13%). c bt kh Hp nh thng m Vt M
c kY kt to Ou kn cho c ph Vt Nam xuEt khEu
sang M c thun v c trOn vng nhanh hn.
Th Trng chu cng c mt s th trng rEt hEp dn
v c ph Vt Nam nh Nht v Trung Ouc.
Sng cc th1 tr?ng xut khu ch, &u c,) Vi(t ")m.
STT Tn nc S ng Tr g (USD)
1 B 138.603 57.947.984
2 M 137.501 59.371.585
3 c 134.321 60.054.805
4 Ty Ban Nha 73.852 31.668.889
5 62.559 27.796.789
6 Php 45.998 20.147.381
7 Ba Lan 38.155 17.171.389
55
Lun vn tt nghp
8 Anh 30.153 13.055.058
9 Nht 26.905 13.274.686
10 Hn Ouc 26.288 11.310.104
T "gu#n ! Ui(p hJi c ph c) c)o
Vi(t ")m V
*.E. @h1 phGn xut khu c ph c,) Vi(t ")m
Trong hot ng knh doanh xuEt khEu bEt c quc ga
no cng mong mun chm c th phn n. Ou thO
hn c quy m sn xuEt v kh nng xuEt khEu ca quc
ga . Vt Nam t nm 1999 n nay xuEt khEu c ph
un chm mt th phn kh n trong xuEt khEu c ph th
g chm t 13-15 % th phn th g. Trong nn v cao
nhEt 2000/2001 chm 16,1% th phn th g. Th phn
ca Vt Nam ch ng sau Brasn v 31,3% v vt xa cc nc
Coomba 11% , Indonesa 7%.
=6ng th. !hn mt s nA xut khu !h" lAn t$"n th(
giAi n@m BCCD
VT :1000 tEn
Tu th
th g
Nc Sn ng Th phn (%)
Ngun
cung c
ph
Brasn 2.123 31,3
Coomba 764 11
Vt Nam 1.22 18
Indonesa 475 7
(Ngn hng th g)
*.O Wi c c ph xut khu c ph c,) Vi(t ")m
Do g c ph th g un bn ng do vy g c ph
ca Vt Nam cng bn ng theo v c xu hng gm st
trong nhOu nm.
56
Lun vn tt nghp
=6ng gi1 6 !h" xut khu
Nm 2001 2002 2003 2004
c ph th
g(USD/tEn)
900-1.200 980-1.200 990-1.210 1.040-1.300
c ph XK
ca VN(USD/
tEn)
820-1.000 816-1.010 920-1.200 980-1.120
c ph
mua trong n-
c(1000/tEn)
7.000-
9.000
9.000-
12.000
10.500-
14.000
11.500-
16.000
(Ngun :Tp chY th trng g c )
Theo bng trn ta thEy xu hng g gm dn t nm
1999-2002 do trn th trng c cung vt xa so v cu.
Nm 2003 g bnh qun c nm t 874 USD/ tEn tng
15% so v nm 2002. Nu tYnh theo g/kg th g c ph
trong nc bn ng t 10.000-14.500VND/kg. n nm 2004
th g c ph Vt Nam c tng hn mt cht t t 980-
1.010 USD/tEn. Ba thng u nm 2005 g c ph trn th
g n tc tng n nhng mc cao. T Neork g c ph
Arabca gao ngay c t 2.895USD/ tEn, tng 29% so v thng
12 nm 2004.T Lun Don g c ph Robusta gao ngay tng
33,4 % so v 2004. Vt Nam g cho bn c ph Robusta
o 2 ca Vt Nam n 1.350USD/tEn. thu mua c th k
n t 17.100VND/kg. Nguyn nhn do ngun cung c ph
gm mnh Vt Nam v Brasn, y 2 nc xuEt khEu c
ph n nhEt th g. Sn ng c ph Brasn nn v 04-05 ch
t 40,5 tru bao, gm 2,2 tru bao so v d on thng
12 nm 2004. D bo nn v 05/06 c ph ch t 30-
31tru bao gm 23-26% so v v trc. Vt Nam theo
nh g ca B Nng Nghp v Pht TrOn Nng Thn th
57
Lun vn tt nghp
do hn hn nng nO Ty Nguyn m gm sn ng c ph
v 04/05 xung 30% so v v trc. Do g c ph th g
c thO tng n.
*.P. V cht lng c ph xut khu c,) Vi(t ")m
- Trong Ou kn ta khng ch trng g dn tYch v
sn ng c ph mc hp th vc nng cao chEt ng c
ph O qua tng g tr xuEt khEu mt nh hng quan
trng.
- Trong mEy nm tr y chEt ng c ph nc ta tng
n r rt.
Do p dng c quy trnh m bo chEt ng t khu
chn gng n khu bao g xuEt khEu. c bt trong quy
trnh ch bn c ph xuEt khEu c bc tn b r rt.
NhOu doanh nghp c sn ph tu chuEn v tht b O
s ch c ph chEt ng cao cho xuEt khEu. T c ph chEt
ng cao c nng n gp phn nng cao g tr xuEt khEu
thu hp phn chnh ch ga g xuEt khEu ca ta so v g
Lun n. ng ch a s my mc trong ngnh c
ph, t sn xuEt c trong nc, kO c dy chuyOn ch
bn t, my xt t, m sch tt km nc. Hn nay ch cn
my bn mu ph nhp khEu.
- Cc doanh nghp Vt Nam bt u p dng TCVN
4193 do chEt ng c ph c c thn r rt.
- Cc doanh nghp p dng cc tu chuEn chEt ng da
trn cc nh chuEn sau : Vnacontro, C contro, SS,
CC,.
*.X. +c 5Dn v1 xut khu c ph hng 5Gu c,) Vi(t
")m
58
Lun vn tt nghp
- Tng cng ty c ph Vt Nam(VINACAE) ( th phn
xuEt khEu chm 20-30% ca c nc)
- Cng ty XNK dch v TM (INTIMEX)
- Cng ty XNK2/9 k k
- Cng ty T XNK k k
- Cng ty c ph Phc An k k
- Cng ty TMKT T(PECTEC)
- Cng ty XNK TYn Ngha ng Na
- Cng ty c phn dch v Ph Nhun Tp H ChY Mnh
- Cng ty thc phEm mOn bc
- Cng ty TNHH Th Ho.
II, <h8 t$9ng xut khu !h" s#ng th. t$ng 23 &#
<Eng Fng t? !h" -i7t 4#m
1 YJt s$ nt khi 3ut v @Zng c7ng t& c ph Vi(t
")m.
1.1.R9 h:nh thnh v 3u tr:nh pht trin c,) tZng
c7ng t&.
Tng cng ty c ph Vt Nam c tn gao dch quc t
a Vnacafe ph ( Vetnam Natona Coffee Corpraton). Cn c
vo quyt nh 91 TT ngy 7/3/1994 ca Th Tng chYnh
ph vO vc thY Om thnh p tp on knh doanh v
ngh nh 44/CP ngy 15/7/1995 ca ChYnh ph ph chuEn
Ou t chc v hot ng ca Tng cng ty c ph Vt
nam.Thng 9/1995 n hp cc xY nghp c ph Vt nam
bt u vo hot ng d hnh thc Tng cng ty.
Tng cng ty c ph Vt Nam c thnh p v mc
Ych nhm xo b tnh trng phn tn, thu n kt trong
sn xuEt knh doanh ca ngnh, hng c ph. Nhm Ey
nhanh qu trnh tYch t, tp trung t chYnh, sn phEm O
59
Lun vn tt nghp
xy dng mt ngnh knh t thc s n mnh m Tng cng
ty m nng ct O tng cng kh nng cnh tranh trn th tr-
ng. To Ou kn kh nng trong hp tc, u t, thu ht
vn, tranh th cng ngh tn tn ca nc ngo nhm pht
trOn sn xuEt, ch bn c ph c vO chOu rng v chOu
su O ngy cng nng cao kh nng kha thc tOm nng
ca tng vng trong c nc.
Tng cng ty c ph Vt Nam mt doanh nghp nh
nc thnh p trn c s cc thnh vn cc doanh nghp
nh nc, sn xuEt, ch bn, dch v knh doanh, xuEt nhp
khEu v cc t chc s nghp, nghn cu khoa hc k
thut. c m n h tc ng n nhau vO Ych knh t,
t chYnh, cng ngh. nhm n kt thnh mt tt chc
knh t mnh, qu m n, thc Ey tp trung vn, m bo
sn xuEt knh doanh t hu qu knh t cao tng cng kh
nng cnh tranh trn th trng trong nc v ngo nc.
1.* +hHc nFng v nhi(m v[ c,) tZng c7ng t&
V mc Ych thnh p ca Tng cng ty c ph Vt
Nam nhm xy dng mt ngnh knh t c qu m, t
chc n mnh O c kh nng kha thc, s dng v pht
huy c hu qu nhng tOm nng ca Et nc trong ga
on m. Tng cng ty C ph Vt Nam c co n v
nng ct ca ngnh c ph Vt Nam do tng cng ty c
chc nng v nhm v sau:
- Tng cng ty trc tp nhn vn ca nh nc, bo ton
v pht trOn vn ca nh nc. T chc phn b vn v gao
vn cho cc n v thnh vn.
- Hch ton chn c pht trOn knh doanh ca tng
cng ty, xy dng k hoch 5 nm v hng nm ca tn
cng ty
60
Lun vn tt nghp
- T chc, ch huy, ph hp hot ng sn xuEt knh
doanh, th trng cung ng tu th, xuEt nhp khEu. ga
cc thnh vn trong Tng cng ty nhm t c mc Ych,
chn c chung ca Tng cng ty
- Thc hn k hoch ca nh nc gao hoc tham ga
Eu thu trong v ngo nc O gao hoc Eu thu cho
cc n v thnh vn, phn cng chuyn mn ho sn xuEt
ga cc n v thnh vn
- Thc hn Ou ho phn ph vn do tng cng ty
qun tp trung
- Thng qua phng n u t chOu su v u t m
rng tn cc n v thnh vn, thc hn u t thnh p
cc n v thnh vn m ca tng cng ty.
1... +D cu tZ chHc CJ m& c,) tZng c7ng t& c ph
Vi(t ")m
Bng 3: C cEu t chc b my ca Tng cng ty:
61
ChYnh ph
B Nng
nghp v
pht trOn
nng thn
B T
chYnh
= k(
h'9h v
u tG
H ng qun
tr
<Eng gi1m

Ban kim
sot
Ph <Eng
gi1m
x+? *8ng
H6n
IhJ <Eng
gi1m
kh'# hK
nFng
nghi7!
Ph Tng
gm c ph
trch t Ty
Nguyn
Vn
phng
Ban t
chc cn
b thanh
tra
Ban t
chYnh
k ton
Ban knh
doanh
tng hp
Ban k
hoch
v u
t
Ban khoa
hc v
cng
ngh
- n v s
nghp
- Trng
- Trung tm
thng m
Doanh
nghp
sn xuEt
Doanh
nghp
knh
doanh
XNK
- n v hch
ton ph thuc
- Ch nhnh
- Vn phng
dn
Lun vn tt nghp
- H ng qun tr c 5 thnh vn do th tng ChYnh
ph b nhm cc thnh vn chuyn trch trong c ch
tch h ng qun tr, mt ph ch tch, mt thnh vn
chuyn km trng ban kOm sot, mt thnh vn km tng
gm c, mt thnh vn chuyn ga trong nh vc t
chYnh, knh t, qun tr knh doanh v php ut. H ng
qun tr chu trch nhm chu trch nhm vO s pht trOn
ca Tng cng ty , thc hn nhm v Nh nc gao, a ra
nhng quyt nh vO sn xuEt knh doanh v ph duyt
nhng phng n hot ng do tng gYam c trnh.
- Ban kOm sot: do h ng qun tr p ra O gp
h ng qung tr thc hn vc kOm tra gm st tng
gm c, b my gp vc v cc n v thnh vn trong
cc hot ng. Ban kOm sot c 5 thnh vn trong trng
ban kOm sot thnh vn ca h ng qun tr v 4
thnh vn khc do h ng qun tr mOn nhm, khen th-
62
Doanh
nghp
knh
doanh
XNK
Lun vn tt nghp
ng k ut gm 1 thnh vn chuyn mn k ton, mt
thnh vn cho h cng nhn vn chc, mt thnh vn
do trng qun ngnh g thu v mt do tng cc trng
Tng cc qun vn v t sn Nh nc t doanh nghp g
thu. Ban kOm sot c nhm v gm st hot ng Ou
hnh ca Tng gm c, b my gp vc v cc n v
thnh vn Tng cng ty trong hot ng t chYnh, chEp
hnh php ut, Ou Tng cng ty v cc ngh quyt,
quyt nh ca h ng qun tr.
- H ng gm c: C 1 Tng gm c v 3 Ph
tng gm c. Tng gm c do Th tng ChYnh ph b
nhm, mOn nhm, khen thng k ut do h ng qun tr
O ngh b trng qun v b trng, trng ban t chc cn
b ChYnh ph trnh. Tng gm c dn php nhn
ca Tng cng ty v chu trch nhm trc h ng qun
tr, Th tngChYnh ph v php ut Ou hnh hot ng
ca cng ty. Tng gm c c tr gp b 3 Ph tng gm
c v ban tham mu
Mt Ph tng gm c ph trch vc xy dng c
bn, mt Ph tng gm c khoa hc nng nghp, mt ph
Tng gm c ph trch sn xuEt t Ty Nguyn.
Ban tham mu gm:
Vn phng: Chuyn tng hp tnh hnh chung ca
Tng cng ty
Ban t chc cn b thanh tra: Tn hnh sp xp v b
trY t chc b my sn xuEt hot ng knh doanh, xy
dng quy ch v qun n b.
63
Lun vn tt nghp
Ban t chYnh k ton: Oun ngun t chYnh v qun
ngun thu ch, tng hp phn tYch hot ng knh t t
chYnh trong sn xuEt knh doanh. Xy dng c s hch ton
knh doanh vO g c, t g xuEt nhp khEu v cc nh mc
trong sn xuEt knh doanh.
Ban knh doanh tng hp: Ou hnh cng tc knh doanh
xuEt nhp khEu, tm km, kha thc v m rng th trng
xuEt nhp khEu. Ph trch vO cc quan h quc t, kha thc
kh nng u t nc ngo.
Ban khoa hc v cng ngh:
Ban k hoch v u t: Xy dng cc k hoch sn
xuEt v knh doanh, cc d n u t, thu mua c ph cc
tnh phYa Bc O knh doanh xuEt khEu. Tp hp tnh
hnh vO sn xuEt v knh doanh cy c ph.
*. @h9c tr-ng xut khu c ph c,) @Zng c7ng t& c
ph Vi(t ")m vo th1 tr?ng <=
EU mt th trng xuEt khEu tOm nng ca c ph
Vt Nam. Ou ny c thO hn ch EU mt trong
nhng th trng tu th c ph n trn th g, c nhu cu
a dng vO mt hng ny. Hn na EU mt khu vc knh
t pht trOn n nh, c ng tOn chung Euro, mc tu
th th trng ny n. V th v th ca EU ngy cng c
nng cao trn th trng quc t. c bt kh EU m rng
thm 10 thnh vn tc ng tYch cc vO quan h knh t
thng m ga EU v cc nc ang pht trOn. Vc ho nhp
cc tu chuEn chung trn khp chu u nh vc gm thu
nhp khEu, bo h quyOn s hu trY tu, p dng nhng quy
nh chung vO thu quan, cnh tranh to Ou kn cho
64
Lun vn tt nghp
hng ho cc nc ang pht trOn n chung v Vt Nam n
rng vo th trng EU thun hn.Tuy nhn EU th tr-
ng kh tnh, yu cu chEt ng v v snh an ton thc
phEm cao. Nu m bo yu cu trn th sn phEm dng
vo th trng EU cng nh sn phEm mc nhn t c
nhng sn phEm quc t v dO dng nhp khEu vo th tr-
ng kh tYnh khc.
*.1. \im ng-ch xut khu c,) @Zng c7ng t& c ph
Vi(t ")m
Tng cng ty c ph Vt Nam mt doanh ngp nh
nc n, ng u trong ngnh c ph. Hng nm Tng cng
ty thc hn sn xuEt to ngun hng, knh doanh xuEt
khEu mt hng c ph. Tng cng ty t c nhng
thnh cng n, hng nm thu vO mt ngun ngo t kh n
chm t 20-30% km ngch c nc.
Bng km ngch xuEt khEu ca VINACAE
Nm
199
9
2000 2001 2002 2003 2004
Km ngch xuEt
khEu ca Vnacafe
(Tru USD)
72,
2
106.
7
114 89 94,5 96
Mc tng
gEm( %)
47,8 6,8 -21,9 6,18 1.59
( Ngun ca IC)
T nm 1999-2001 km ngch xuEt khEu ca Vnacafe
un tng. c bt vo nn v 1999-2000 km ngch c ph
ca Vnacafe tng t bn v 47,8% so v nn v trc.
Nguyn nhn do nm 1999 c ph th g chu nh hng
ca hn hn ko d. Vt Nam Yt chu nh hng ca hn
65
Lun vn tt nghp
tng ny nn xuEt khEu tng n, do km ngch xuEt khEu
tng n r rt.Tuy nhn nm 2002 th do tnh hnh cung
cu c ph th g c s chnh ch kh n, trong cung n
hn rEt nhOu so v cu dn n khng hong tha Ey g
xung thEp. V th km ngch c ph bt u c xu hng
gm xung. Nm 2004 th g c ph th g vo n
nh hn do v km ngch cng tng kh v n nh.
v th trng EU th trng n ca Vnacafe nn
mang cho Tng cng ty mt ng ngo t kh n. Ou ny
thO hn bng ch tu km ngch ca Vnacafe trn th trng
EU nh sau .
66
Lun vn tt nghp
Bng km ngch xuEt khEu ca Vnacafe vo th trng EU.
Nm 1999 2000 2001 2002 2003 2004
Km ngch
(1000USD
)
18.99
7
26.675 28.522 22.235 26.224 28.340
0
Mc
tng
gm(%)
40,4 6,9 -22 18 8,08
(Bo co xuEt khEu hng nm ca Tng cng ty)
Nm 2001 c co nm thnh cng nhEt ca c ph
Vt Nam n chung Vnacafe ca Vnacafe n rng. Km
ngch ca Vnacafe t 28.522.000 USD tng 6,9 % so v nm
2000. Tuy nhn km ngch c ph xuEt khEu un ph thuc
Vnacafe vo g c c ph. Nm 2002 do c s gm st vO
g dn n km ngch gm 22% so v nm trc. Nm 2003
do nhu cu tu th c ph ca EU tng n vnacafe v th
xuEt khEu vo th trng ny tng n 18% so v nm trc. Ou
ny tYn hu ng mng cho ngnh c ph nc ta.
*.*. +D cu sn phm c ph.
- Lo c ph xuEt khEu ca Vnacafe.
Vt Nam n chung v Vnacafe n rng Ou xuEt
khEu 2 o c ph chYnh c ph Robusta v c ph
Arabca.Trong c ph Robusta ch yu, chm khong
80% trong tng c ph xuEt khEu.
Bng o c ph xuEt khEu ca Vnacafe vo EU
Lo c ph Arabca Robusta
Lo 1 Lo 2 Lo 1 Lo 2
Em 12.5 % 12.5 % 12.5 % 13 %
Ht en v 3 % 5 % 3 % 5%
Tp chEt 0.3% 0.5 % 0.5 % 1 %
Ht c N.16 90 % 90 %
67
Lun vn tt nghp
Ht c N.13 90% 90 %
( Ngun Europe)
- Sn phEm c ph xuEt khEu
T trc nm 200 th Vnacafe hu ht ch xuEt khEu c
ph nhn. Loa c ph ny khng qua ch bn do g tr
xuEt khEu khng cao. MEy nm tr y do nhu cu tu
dng c ph ca EU tng n, hn na chng o cng nh c
cEu sn phEm cng h a dng hn. Do Tng cng
ty cng tm m cch a dng ho sn phEm c ph xuEt
khEu vo th trng ny. Ngo c ph nhn cn c c ph
ho tan, c ph thnh phEm. Lo c ph ho tan ny cn cha
chm c th hu tu dng ca ng tu dng EU nn ng c
ph ny xuEt khEu vo th trung EU chm mt t thEp
ch khong 4-5%. Ngo ra cng c c ph thnh phEm nhng
t ny cung khng cao, ch khong 7-9%. Sn phEm ny
ch yu c Vnacafe xuEt khEu vo th trng dO tYnh nh
Trung Ouc, Loan, Sngapo, Nht, Maaysa,.. V vy trong
vng v nm t Vnacafe cn ph tng kh ng 2 o c ph
xuEt khEu c ph ho tan v c ph thnh phEm. C nh
vy m nng cao c gY tr xuEt khEu cho Vt Nam n
chung cng nh Vnacafe n rng. Ngo ra cng cn a dng
ho sn phEm bng cch tng cc mt hng cha c ph nh
bnh ko c ph, sa c ph ,.Nu tYnh theo sn phEm xuEt
khEu vo th trng EU, th Tng cng ty c c cEu xuEt
khEu tng o sn phEm nh sau.
Bng sn phEm c ph xuEt khEu vo EU
Sn phEm c ph S ng Tr g (USD)
C ph Mx (3 n 1) 1.600 Bao 1.520.000
68
Lun vn tt nghp
C ph ho tan 800 Hp 940.000
C ph bt 1100 Hp 1.105.600
C ph rang xay 600 Kg 620.000
(Ngun ca ban XNK- Tng
cng ty)
Nh vy xuEt khEu c ph vo th trng EU Vnacafe m
ch yu xuEt khEu c ph nhn, c ph ho tan, c ph bt,
c ph rang xay rEt Yt. M chYnh sn phEm c ph ny em
g tr n hn rEt nhOu c ph nhn.V vy Ey mnh
xuEt khEu c ph sang EU cc doanh nghp nn ch n
vc a dng ho sn phEm c ph m cn ch trng n c
ph ch bn.
*... +D cu th1 tr?ng xut khu c ph c,) Vin)c)]^ trn
th1 tru?ng <=.
EU th trng c nhu cu tu th c ph kh n, tng
n nh. EU v dn s 455 tru ng, thu nhp
cao.Tuy nhn y th trng rEt kh tYnh do O
chm nh th trung ny khng ph n gn.
Nm 2003 nc ta xuEt khEu c 352 nghn tEn c ph
vo EU chm 47% v 109 nghn tEn vo th trng Hoa k
chm 14,6%.
Th trng chYnh nhp khEu c ph ca Vnacafe
Nc
Nm
2000
Nm
2001
Nm
2002
Nm
2003
Nm
2004
M 9729 3416 2512 3546 3674
Php 1264 1275 84 950 1000
H Lan 4467 2771 1001 535 637
Sngapore 2373 778 590 697 672
Thu S 6713 1284 581 797 790
( Ngun ca hp h c ph- ca cao Vt
Nam)
69
Lun vn tt nghp
MEy nm gn y Vt Nam xuEt khEu c ph n
hn 60 nc, vng nh th, thu vO 400-600 tru USD. Vt
Nam c quan h thng m v tEt c cc hng c ph n trn
th g. Kh ng c ph xuEt khEu ngy cng n m Vt
Nam tu dng rEt Yt ch khong 5% sn ng sn xuEt ra
chYnh v vy cn ph tm cch m rng thm th trng
xuEt khEu. Vt Nam v sn ng kh n khng thO th ng
ng ch a n mua th bn m cn ch ng to th tr-
ng, m c quan dn v s dng cc phng thc thng
m khc nh hng, tr n Nh nc v cc hp nh
ChYnh ph.
EU c nhu cu nhp khEu c ph rEt n, qua bng sau ta
c tnh hnh cc nc hng u nhp khEu c ph ca
Vnacafe:
70
Lun vn tt nghp
STT
1999 2000 2001 2002
Tn nc % Tn nc % Tn nc % Tn nc %
1 c 25,5
8
Anh 24,2
9
Anh 21,1
5
Anh 24,5
2 Anh 11,9
2
H Lan 15,7
3
H Lan 17,7
4
H Lan 16,4
3 Php 6,59 Php 7,11 Php 8,81 Php 8,2
4 H Lan 5,88 c 6,82 c 7,04 B 7,5
5 B 5,51 Itaa 5,57 B 6,86 c 6,0
(Ngun: Ban XNK-Tng cng ty c ph Vt Nam )
T nm 1999 tr vO trc, th trng c th trng nhp
khEu c ph n nhEt caVnacafe, khng ch nhp khEu c
ph ca Vt Nam, c cn nhp khEu c ph ca nhOu nc
trn th g. Hn nay th trng c ph c ang tnh trng
ngun cung n hn cu do trong v nm t nhu cu nhp
khEu c ph ca c s gm ng kO. Nm 1999, c nhp
khEu 28,58% c ph ca Vnacafe nhng n nm 2002 ch
cn 6,07% tng c ph xuEt khEu.
D kn n nm 2005 s gm xung cn 4,6%. Trong
nhng nm gn y th trng Anh th trng tu th c
ph n ca Vnacafe
VEn O t ra Tng cng ty c ph Vt Nam ph
cng c th trng sn c ng th m rng v pht trOn
th trng m. T 2 nm tr y th Vnacafe hu ht
xuEt khEu sang cc nc thuc kh EU.
71
Lun vn tt nghp
Bng cc nc EU nhp khEu c ph ca Vnacafe .
Nm
Nc
2001 2002 2003 2004
SL
(tEn)
Tr g
(USD)
SL
(tEn)
Tr g
(USD)
SL
(tEn)
Tr g
(USD)
SL
(tEn)
Tr g
(USD)
Php 8.874 3.776.96
9
8.129 2.730.7
90
1101
2
7436291 1201
2
2930000
c 27.95
1
11.107.2
60
23.16
7
8.628.8
21
23.00
1
15.288.3
78
18.56
0
14.380.2
48
Itaa 12.23
7
4831.20
2
14.76
3
6.829.7
82
18.48
4
12.282.2
53
19.43
4
13.479.2
10
H Lan 16..27
1
6.646.63
7
8.655 3.794.0
24
4.894 3.264.96
2
5.850 3.456.38
4
Anh 19.66
8
7.496.11
0
14.13
6
5.968.4
54
19.43
1
12.819.7
79
20.40
0
1.481.02
50
Ty Ban
Nha
10.66
5
4.773.70
8
15.81
9
5.953.9
10
15.15
5
10.005.2
07
15.25
0
10.215.4
00
B o Nha 1.452 411.354 565 229.21
2
373 285.860 300 109.150
an Mch 126 31.878 290 170.56
0
338 218.680 340 219.780
H Lp 115 71.890 615 250.40
8
168 108.158 412 349.500
H Lan 1.164 350.393 722 241.30
6
84 53.560 96 72.439
Hungar 950 279.144 2.333 816.50
9
1.386 9.271.10
6
1.400 930.250
Ba Lan 3.378 1.026.85
2
10.18
4
4.276.1
82
6.248 4.241.96
6
6.540 4.630.87
9
( Bo co ca ban XNK- Tng cng ty c ph
Vt Nam )
*.E. @h1 phGn xut khu c ph c,) Vin)c)]^
Tng cng ty c ph Vt Nam mt trong nhng n
v knh doanh xuEt khEu c ph n nhEt nc ta. Hng nm th
phn ca Vnacafe un un chm t 30- 45% th phn xuEt
khEu ca c nc. Rng v th trng EU th Vnacafe
chm gn 90% ng c ph xuEt khEu ca Vt Nam. Tuy
72
Lun vn tt nghp
nhn c ph Vt Nam cha chm nh th trng EU nhOu. Ta
cn km nhOu so v Brasn, Coomba,.Ou ny do Tng
cng ty cha c nhOu mu m, chEt ng chua cao, c cEu sn
phEm cn qu Yt , cc Ou kn an ton cha m bo,.
Mun chm c th phn n trn th trng EU th Vnacafe
cn ph m tt cc vEn O trn.
73
Lun vn tt nghp
VT :Nghn bao
Cc nc
xuEt khEu
c ph
2000 2001 2002 2003
Sn
ng
Th
ph
n
Sn
ng
Th
ph
n
Sn
ng
Th
ph
n
Sn
ng
Th
ph
n
Brasn 22,4 30 23 30,2 24,4 30,5 25 31
Coomba 13.4 18 13,3
7
17,5 13,6 17 13,3 16
M La Tnh 11.2 15 11,8 15,5 11,9 14.9 12,4 15
Vt Nam 11.9 16 13,7 18 14 17,5 14 18
Indonesa 8.2 11 7,6 10 8,1 10,1 7,4 9
Chu
Th Bnh
Dng
5,22 7 5,3 6,5 5,7 7,2 5,12 6,2
Sn ng c
ph tu
th ca EU
74,68 76,4 80,2 82,5
T "gu#n c,) _+`V
Nh vy trong mEy nm tr y Brasn nc chm th
phn n vI c ph xuEt khEuvo EU, th phn ca nc ny
chm t 30-31 % th phn EU. Comba nc xuEt khEu
ng th 2 vo EU. Vt Nam un chm th phn t 13-18
% th phn EU v ng v trY th 3 trong cc nc xuEt
khEu vo EU.
*.O. Wi c ph xut khu c,) Vin)c)]^
Nc ta ch yu xuEt khEu c ph Robusta, g ca o c
ph ny thng thEp hn g th g t 100-200 USD/tEn.
Nguyn nhn chYnh do chEt ng c ph xuEt khEu ca Vt
Nam cha n nh. Hn na g c ph xuEt khEu ca Vt
Nam ph thuc vo g c ph th g m g c ph trn th
g khng n nh n xung thEt thng. Nm 1992 c c
74
Lun vn tt nghp
g c ph Robusta ch khong 600 USD/tEn. Nm 1994 g c
ph Robusta tng vt c th Om t 4.000 USD/tEn.
Nm 1998 do hu qu ca Enno, sn ng c ph th g
gm nn g c ph th g tng 23% so v nm 1997 nhng
n nm 2.000 th gm xung. Thng 12/2000 g c ph
nhn Vt Nam xung d mc 9.000VND/kg thEp nhEt t tr-
c t nay. Nm 2003 do g c ph th g phc h, g c ph
trong nc bn ng t 9.000-12.500VND/kg, bnh qun t
10.500-11.000VND/kg. V mc g ny a s b con nng
dn b p c ch phY v c . Nh vy g xuEt khEu
bnh qun nm 2003 t khong 750 USD/tEn.
Bng g c c ph Robusta xuEt khEu ca Vnac ph so v
g c ph Robusta trn th g:
n v: USD/tEn
1999 2000 2001 2002 2003 2004
c ph Robusta
trn
th g
1.60
0
1.55
0
1.66
0
1.61
0
1.02
0
1.00
0
c ph Robusta
xuEt khEu ca
Vnacafe
1.50
0
1.01
2
907 837 830 890
(Ngun ban XNK- Tng cng ty)
Oua bng trn ta thEy g c c xu hng gm n tc
gy tn h cho ng nng dn.
Nguyn nhn chYnh do nOn nng nghp nc ta cn
c hu, manh mn, khng c quy hoch r rng. Khng c
nh hng trong sn xuEt v tu th. Mc d sn ng sn
xuEt c ph ca nc ta rEt n nhng khng thu c nhOu
do g c ph ca nc ta qu thEp. Ngo ra cy c ph chu
75
Lun vn tt nghp
tc ng mnh m ca th tt nh sng mu, hn hn, su
bnh,.Kh nh hng ca yu t ny th s m gm ng c
ph th g nh th s nh hng trc tp n g c. c
bt v cc nc xuEt khEu n nh Brasn, Vt Nam, Coomba,..
th th tt s nh hng trc tp n c ph th g.
Nhng t sng mu, hn hn ko d Brasn, nh hng
Enno Vt Nam m gm sn ng c ph th g kh
m cho g c ph th g tng n nhanh chng.
n nm 2004 v nhng thng u nm 2005 th g c
ph th g c xu hng tng n ng kO. Do g ca
Vnacafe cng tng n v vo n nh hn. c ph
x ca Tng cng ty bn ng t 14.500- 17.500VN/kg. D
bo trong v thu honh t c ph trong nc c thO n t 20
tru ng/tEn. Tc vo khong 20.000VN/kg. y mc
g kh cao so v nhOu nm trc . Mc g ny s khuyn
khYch ng trng c ph tng dn tYch v u t nhOu hn
cho cy c ph, tuy nhn cc thng nhn s gp kh khn
hn v ph mua v g cao trong kh g xuEt khEu ca
ta thEp hn g th g rEt nhOu.
*.P. +ht lng c ph xut khu c,) Vin)c)]^.
O nng cao hu qu xuEt khEu c ph trong tnh hnh
hn nay, ngnh c ph cn ch trng ton dn t khu sn
xuEt n tu th, trong cc vEn O quan trng t ra
vc nng cao chEt ng , p dng tu chuEn 4193, p
dng phng thc kY hp ng c Ych, trOn kha vc
nghn cu sn gao dch k hn v chYnh sch h tr xuEt
khEu c ph. Ngo ra cn ph theo mt s t chc nh
chuEn ca th g nh Vnacontro, Cfcontro, SS, CC,.. O
76
Lun vn tt nghp
nng cao chEt ng c ph cn ch trng ton dn t khu
gng, chm bn, ph sEy cho n ch bn bo qun theo
ng quy trnh khoa hc.
- Khu gng: Vc b trY gng ph hp v tng vng snh
th s pht huy c th ca gng vO mt nng suEt, chEt
ng cng nh trnh c r ro su bnh h. y mt Ou
kn tt O c c ngun hng xuEt khEu.
- Khu chm sc. Hn t cng ty ang s dng phn
bn NPK cn theo nhu cu ca cy nhng Ou ng
trung bnh. Cc h trng c ph hn nay tng cng bn
phn hu c cho cy c ph
- Thu h c ph: Hn nay thng thu h ng ot
khng p dng phng php thu h chn c O m bo
ng Ou. Nh vy c ph chYn s b n c ph xanh do
dn n chEt ng khng cao
- Ph sEy: H thng sn ph, h thng sEy cn thu
v cc h nng dn thng thu hoch theo h ga nh
khng c Ou kn mua my mc tht b v th c ph
ph ph dy, ph trn nOn Et nn b n men, u kh.
Ou ny cng m gm chEt ng c ph.
- Ch bn: Hn nay thng s dng phng php ch
bn kh theo kOu cng nghp v th cng. Phng php
ny khng o b c ht tp chEt, khng tch s , cnh
, qu xanh ngay t u. Cc c s ch bn ch yu s
dng cng ngh, tht b khng ng b. Ph bn cc
hnh thc ch bn quy m nh v va do nng dn t u
t.
77
Lun vn tt nghp
- Bo qun: H thng kho tng cha m bo chEt ng
dn n c ph b n men v b hng nhOu
ng trc thc trng trn cng ty xem xt t chc
ngnh xuEt khEu c ph, cng tc t chc xuEt khEu n
chung v qun chEt ng n rng c co trng hn t
gp phn nng cao chEt ng c ph.
Hn nay xuEt khEu c ph theo 3 mc chEt ng ph
bn, theo cc tu chuEn nh sau: tu chuEn Em, tp chEt,
ht en v, kYch thc ht. C ph xuEt khEu ca Vt Nam ch
yu cc o R2b v cc o chuEn sau:
T ht en v 8%
Em cao nhEt 13,5%
Tp chEt 1%
C ph R1 v cc o chuEn:
T ht en v 2%
Em cao nhEt 12%
Tp chEt 1%
Trn thc t kh bun bn gao dch khch hng EU quan
tm nhOu n ch tu ngo hnh nh kYch thc ht, mu
sc, Em v cc khuyt tt khc khng theo mt tu
chuEn c thO no. VO kYch thc ht: y mt ch tu
quan trng c ngha c vO chEt ng cng nh nng suEt c
ph
Lo 1 ht c kYch thc trn sng N16 (6,3mm)
Lo 2 ht c kYch thc trn sng N14 (5,6mm)
Lo khng s dng c t sng N10 (4,2mm)
nc ta nhOu nng trng c mu cy tt nng suEt cao
v n nh thO o ht o 1 chm 50-60% v xEp x
78
Lun vn tt nghp
40% ht o 2. Nh vy vO mt kYch thc c ph Vt Nam c
trn 95% kh ng ht t tu chuEn.
C ph xuEt khEu tr qua mua bn n a t nh sn
xuEt n cc trung gan, n nh xuEt khEu trc tp.
Trc y ng sn xuEt thng xay xt ch bn thnh c
ph x c Em t 17-20%. Do O n xuEt th
nh xuEt khEu ph t ch cho c ph c Em m bo
tu chuEn xuEt khEu. ChYnh do tp qun th quen xuEt khEu
c ph x c Em, t ht en v n tp chEt nhOu nn
khng khuyn khYch ng sn xuEt nng cao chEt ng
snphEm do mEt uy tYn v khch hng, nh hng xEu t
xuEt khEu c ph n chung v xuEt khEu sang EU n rng.
Ngo ra vc nng cao chEt ng c ph ph gn v
vc tng thm yu t th trang cho sn phEm c ph,
chYnh mu m, bao b cho c ph xuEt khEu. y yu
t quan trng trong vc cho hng sang th trng EU tuy
nhn cc doanh nghp Vt Nam cha kha thc c mt ny.
Mu m bao b cn n gn cha hEp dn ng tu dng EU.
Mun c chEt ng cao th ngnh c ph ph bt kt
hp ng b ga cc khu t khu sn xuEt n khu tu
th ngo ra cn ph tng thm chEt ng cho sn phEm c
ph ngay t vc c tn mu m, tng cng cng tc tp th
cho sn phEm v c bt ngnh c ph ph bt pht huy
nhng u th vO hng thm ca c ph O ko khch
hng vO phYa mnh.
*.X. @hDng hi(u c ph c,) Vin)c)]^
Cho n nay vn khng Yt ng ung c ph trn th g
phn nn rng h cha c bt n c ph Vt Nam. Ou
79
Lun vn tt nghp
cng ng d rng t 5 nm tr y Vt Nam
mt nc c ng c ph xuEt khEu ng th 2 trn th g, v
ng u vO ng c ph Robusta. M nm ngnh c ph
Vt Nam a ra th trng 70-80 vn tEn c ph, tc vo
khong 12- 13 tru bao c ph trong hu ht c ph
Robusta. Chng ta bt rng nhng ng tu dng c ph trn
th g thng s dng 70% o c ph Arabca cn c ph
Robusta ch chm chng 30% m ng c ph Robusta Yt
ch yu O pha trn vo c ph rang xay hoc m
nguyn u ch bn c ph ho tan. Ch c nhng du khch
gh thm Vt Nam m c dp sng sm ng trong quan c
ph bn H m nhm nh mt c ph pha c v o c
ph Robusta Bun Ma Thut thun tu. Kh c th nc
en huyOn o sng snh m c dp c du khch cm
nhn c, o c ph cha ng y hng v ca
Et tr Vt Nam. V cng khng Yt du khch n v Sn
La ca vng Ty bc xa x hay thnh ph Lt, x x ca
mng m v h ngc nhn kh nhn ra rng y c ph Arabca
y mang hng v c bt, n thm ngon khng thua
km bEt k o c ph no trn th g.
Vt Nam c thng C ph hu hay c xuEt x a
n nn Ou g v ng tu dng .
Trc ht, Vt Nam c d Et hp, c b bOn cong
hnh ch S, v nhOu khY hu khc nhau, phYa nam nng
Em ph hp v c ph Robusta, phYa bc n ho c ma ng
nh ph hp c ph Arabca. Cng c nhng vng phYa nam
nhng bc thOm cao t 800-1000m trn mc nc bOn
thYch hp v c ph Arabca
80
Lun vn tt nghp
C ph Robusta v c xuEt x a Bun Ma Thut,
c nhOu ng bt n mt o c ph chEt ng cao, s
d n c hng v kh c sc v n c trng trn vng
cao nguyn Et bazan, cao nguyn Bun Ma Thut- Bun
H cao 500- 700m trn mc nc bOn. C ph Arabca
Lm ng cng nh cc vng khc nh Sn La n Bn, Khe
Xanh, A L Ou nhng sn phEm thm ngon n tng.
Lm ng c kh nng cung cEp cho th trng nhng sn
phEm c ph Arabca ho hng. Cc vng c ph khc Vt
Nam, c ph, c ph Robusta cng Ou c tnh hnh tng
t nh Lm ng v Bun Ma Thut .Nh th c ph Vt Nam
hon ton c thO tr thnh thng hu quen thuc v c
nhng ng ung c ph snh nh EU mn m.
ChYnh t xuEt x ca c ph Vt Nam to cho Vt
Nam nhOu thng hu c ph n tng nh :Trung Nguyn,
Vnacafe, Nam Nguyn, Thu H, Thn Hng,.Cc thng hu
ny c nhOu nc bt n, tuy n khng thO c ch
ng vng chc nh cc thng hu c ph n tng th g
nh : Neste, Kratfoods, Saraee, Tchbo, P, Larazza,.Ou
quan trng ta ph g c thng hu v pht trOn thng
hu O sc cnh tranh trn th trng.
.. >nh gi chung v ho-t 5Jng xut khu c,) Vin)c)]^
trn th1 tr?ng <=
..1. "hng u 5i;m0 thnh 3u cGn pht hu&
Vt Nam v trn 70% dn s hot ng trong ngnh
nng nghp. V vy ngnh nng nghp ng gp phn
n vo thu nhp ngn sch quc ga. Nhng nm trc ka c
cEu cy trng ch n thun a nc th nhng nm gn
81
Lun vn tt nghp
y c a dng ho v hng ot cc cy cng nghp
nh: H tu, cao su, c ph, ca cao. Nhng cy ny ang
dn dn khVng nh v trY ca mnh trong nOn nng
nghp nc nh. Cy c ph mt trong nhng o cy rEt
ph hp v a hnh n nc ta (nc Vt Nam c 3/4
n), ph hp v Ou kn th tt v khY hu. ChYnh v
th m ngnh c ph tn dng c th ny v ngy
cng m rng dn tYch c ph. Ou ny to cho Vt Nam
mt ngun hng v cng phong ph, cung cEp cho xuEt khEu.
Tng Cng ty c ph Vt Nam c u trong
ngnh c ph Vt Nam. V ch trng chYnh sch, quy hoch
dn tYch cc vng chuyn canh c ph t c Lc, ng Nam
B phn no gp phn to cng n vc m cho ng ao
ng tng thm thu nhp cho nhn dn cc vng ny, gp
h n nh cuc sng, gm t h nghIo cho Et nc.
Thnh cng ca Vnacafe vc ng gp vo
km ngch xuEt khEu ca Et nc. Hng nm hot ng xuEt
khEu ca Vnacafe em vO cho Vt Nam hng tru USD,
chm 10 20% km ngch ca ton ngnh c ph. M nm
ngnh c ph ng gp khong 110 120 tru USD vo
ngn sch nh nc. Trong Ou kn nc nh cn thu vn
nghm trng, hot ng xuEt khEu c ph s gp phn vo
vc tng ngun vn cho vc nhp khEu cc my mc, tht
b, cng ngh ngun cho Vt Nam.
Ton cu ho v h nhp ang xu th khch quan
ko nhOu nc tham ga. Vt Nam cng khng nm ngo
vng xoy ny. V th tng cng hot ng xuEt nhp khEu
chYnh tng cng m quan h hp tc v cc nc thc Ey
82
Lun vn tt nghp
tn trnh h nhp knh t nhanh hn. Tng cng ty c ph
Vt Nam un co trng vc nghn cu pht trOn th trng
xuEt khEu. Nu nh trc y th trng xuEt khEu c ph ch
thu hp cc nc trong h thng x h ch ngha th ngy
nay c mt trn 60 quc ga trn ton th g. C c
thnh tu trn do Tng cng ty nghn cu r th trng,
nm bt nhu cu ca tng th trng. V mc tu g vng
th trng dO tYnh, en chn vo nhng th trng kh tYnh
nh vy to cho Vt Nam mt th trng tu th c ph ht
sc rng n. Ou ny khVng nh v th Vt Nam trn
trng quc t.
Thnh cng n ca Tng cng ty c ph Vt Nam
vc ng dng khoa hc k thut vo vc sn xuEt c ph
xuEt khEu. Vc a dng ho chng o cy c ph c bt
u t cng tc nghn cu gng c ph, cc gng c nng
suEt cao, phEm chEt tt. Trong khu chm sc v vc cung
cEp nc, nh sng cho cy c ph nhEt trong th k
cy c ph snh trng gp phn hn ch su bnh cho
cy. Hng ot cc cng ngh ch bn c s dng nh
phng php ch bn kh v c ph Arabca, cng ngh ch
bn t v c ph Robusta, cng ngh Lro ca an Mch,
hng ot h thng sn ph m bo chEt ng cao, h
thng my sEy, h thng kho tng bo m chEt ng cho c
ph sau thu hoch c p dng trong a s cc vng
trng c ph n nc ta.
Ngo ra Vnacafe c mt ng cn b, ao ng c
kn thc knh nghm trong vc sn xuEt, xuEt khEu c ph.
y mt trong nhng yu t ht sc quan trng to nn
83
Lun vn tt nghp
thnh cng cho Tng cng ty. ng cn b g vO kn
thc th trng, am hOu ngo ng v chuyn mn nn
nm bt c nhng thng tn trn th trng c ph trn th
g. Phn tYch v d bo cc g php trc mt, u d cho
cng ty gp cho cng ty hot ng c hu qu.
Vnacafe cn thnh cng trong vc tham ga vo cc
t chc c ph th g. L thnh vn tYch cc trong Hp h
c ph - ca cao Vt Nam, ga nhp IC, Hp h cc nc sn
xuEt c ph (ACPC). Ou ny s to cho Vt Nam c nhOu c
h tp xc v cc nc sn xuEt hng u th g, hc h
knh nghm, nm bt khoa hc k thut trong vc sn
xuEt ch bn c ph.
..*. "hng t#n t-i cGn khac ph[c
Hu qu knh doanh khng cao, cha t c mc tu
O ra khng .
Mc d knh doanh c ph theo phng thc tr da
trn mc g gao dch t cc th trng k hn phng thc
knh doanh hn , ph bn trn th g nhng cn qu m
m v cc doanh nghp Vt Nam. Do s hOu bt ca
chng ta vO knh doanh c ph trn th trng k hn cn rEt
Yt. Knh nghm v nhn nh xu hng g ca th trng rEt
hn ch v khng c cng c O ngn nga v gm thOu r
ro kh knh doanh theo phng thc ny nn gy ra tn
thEt v Tng cng ty.
Tuy ng trong hnh Tng cng ty nhng cc
n v t thn vn ng chYnh. Vc ch o v ph
hp hnh ng cha thng xuyn dn n khng pht huy c
sc mnh tng hp ca Tng cng ty. Trong v c ph va
84
Lun vn tt nghp
qua Nh nc c chYnh sch h tr vO knh phY O tm v
m rng th trng v c nhOu on xc tn thng m,
kho st th trng nc ngo, tham ga h ch trOn m nhng
cha tp trung v hu qu cha cao.
Cng tc thng k v bo co vO knh doanh xuEt nhp
khEu khng kp th v thu chYnh xc, khng y dn
n vc bo co b, ngnh, tng hp, phn tYch cha nhanh
nhy, tn cy thEp, cha cn c O nhn nh tnh
hnh, xu th trong knh doanh c ph, do vy cng tc tham
mu v ch o ca Tng cng ty cha st thc.
S nhy bn nm bt tnh hnh v quyt on
trong knh doanh mt s n v c nhng c cha kp th,
cha chYnh xc.
ChEt ng c ph vn khng ng Ou, khng n
nh, cha to ra cc thng hu c ph O bn v g cao
hn so v c ph cng o.
Cha p dng cng ngh hn trong knh doanh
xuEt nhp khEu.
Tuy c gng nhng cha a dng ho cc mt hng
knh doanh. Tng cng ty m ch xuEt khEu c c ph
nhn sang th trng EU cn c ph ho tan, c ph mx, c
ph rang xay cha nhOu.
E. +c Ci(n php m Vin)c)]^ 5M sb 4[ng 5; thcc 5&
ho-t 5Jng xut khu c ph v)8 th1 tr?ng <=
E.1. "hng gii php thcc 5& ho-t 5Jng xut khu
5$i v6i cc &u t$ trong n6c c,) Vin)c ph.
v cng tc trng trt: v vc m rng sn
xuEt trng nhng vng c ph chEt ng cao trn khp cc
85
Lun vn tt nghp
vng trong c nc, hng nm Tng cng ty tYch cc s
dng cc cng tc u t trng m. Trong vng mEy nm tr
y dn tYch c ph tng n r rt khong t 20-25
nghn ha. Hn nay Tng cng ty bng nhOu bn php nh
khon cho tng h cng nhn, thc Ey v h tr cc d n
m t cc nng trng do vy dn tYch c ph ngy cng pht
trOn nhanh chng. v vc m rng pht trOn vc
tng cng thm canh chn c nhng vn c ph c nng
suEt cao, nhng m hnh ny c nhn rng ra khp c n-
c. y chYnh g php to ngun nguyn u cho hot
ng xuEt khEu v g php ny mang a hu qu rEt
cao cho hot ng xuEt khEu nh ngy hm nay.
v cng tc qun chEt ng c ph xuEt khEu:
Tng cng ty p dng g php qun chEt ng ng
b. vc u t tn b khoa hc k thut cho c ph t
khu nghn cu cho n khu ng g xuEt khEu, bng
nhOu bn php tht thc nh thnh p v h tr vn nghn
cu c ph v hng nm a ra nhOu g php c chEt -
ng cao vO gng cy trng, dt tr su bnh cho n
nhng bn php hu qu nhEt vO bo qun bo dng trng
cy c ph chEt ng cao. Bn cnh Tng cng ty s
dng nhOu bn php u t tht b my mc, kho b nhm
phc v thu hoch bo qun c ph mt cch tt nhEt O duy
tr chEt ng c ph.
VO cng tc ch bn: y mt trong nhng g
php nhm t sn phEm c ph ht cho ra nhng sn
phEm c ph chEt ng cao v g tr mt hng xuEt khEu O
p ng nhu cu ngy cng a dng ca th trng. hn nay
86
Lun vn tt nghp
c ph Vt nam c ch bn O to ra c ph nhn v cc
sn phEm cao cEp khc nh c ph ho tan, c ph bt, bt
ng cc dnh dng, c ph sa, cc o bnh ko t c ph.
Tng cng ty p dng 3 hnh thc ch bn.
- Ch bn quy m nh cng suEt bnh qun my t
100-200 tEn/nm
- Ch bn quy m trung bnh cng suEt 1 my t t
300-400 tEn/nm
- Ch bn quy m n t 1000-10.000 tEn/nm
Vy g php t chc knh doanh xuEt khEu
vc Tng cng ty a ra cc ch th nhm ch o hot
ng xuEt khEu bng cch thnh p cc ban xuEt khEu
tng n v thnh vn nhm tng s nh hot O thYch ng
v m bn ng ca th trng. Do vy cc n v thnh
vn ngy nay c thO xuEt khEu trc tp ra nc ngo v theo
s hng dn ch o xuEt khEu ca ton cng ty. Nhm v
v chc nng ca ban xuEt khEu c xc nh c thO v c
s nh o trc tp ca cn b cEp cao nhm thc hn
cng tc thu hoch, thu mua, bo qun, ch bn theo quy
trnh cng ngh cao cho hu qu cao nhEt. Ngo ra cn p
nn cc ban t chc qun chEt ng xuEt khEu v nhm v
ch yu tp tc nng cao tu chuEn sn phEm xuEt khEu
v kOm tra chEt ng sn phEm xuEt khEu ng nhEt v vc
gm nh hng ho xuEt khEu. T Vt Nam hn nay c 6
t chc gm nh mt hng c ph xuEt khEu.
Ngo nhng g php ny tng cng ty ngy cng ch
trng o to b dng ng cn b cng nhn chEt ng
cao c bt cn b xuEt khEu, mt trong nhng
87
Lun vn tt nghp
g php hu hu trong th gan qua, v vc
m cng ngh ch bn hng nm ng cn b xuEt khEu
c o to n tc. Hn nay phn n cn b b phn xuEt
khEu ca Tng cng ty cng p dng o to nghp v
xuEt khEu cho cn b cng nhn t ch bng cch u t
nhOu phng tn thng tn, c s vt chEt O phc v cng
tc hc tp v trao knh nghm vO hot ng xuEt khEu
c ph trn th g. Trong nhng nm tr y, nhng
thnh tu t c trong hot ng xuEt khEu ca Tng cng
ty tng bc khVng nh nhng nh hng, bn php ch
o c hu qu ca nh o Tng cng ty v s phEn Eu
hc tp v m vc c hu qu ca tng cn b cng nhn
thc hn chEp hnh tt nhng ch tu mc Ych ca
cng ty O ra.
E.* "hng Ci(n php thcc 5& ho-t 5Jng xut khu
Cdng cc ho-t 5Jng xcc tin m' rJng th1 tr?ng Cn
ngoi.
Hn nay Vnacafe ang xuEt khEu c ph sang hn 60
nc trn th g. C thO n hot ng m rng th trng ca
Vnacafe cng hon thn v mang hu qu cao. O t
c kt qu nh vy Vnacafe s dng nhOu bn php
nhm thay v tn dng nhOu c h O pht trOn
:
- Trc tp u t thm nhp tm km th trng EU
bng cch t ra nhOu tr s ca Tng cng ty nc ngo
O phc v cng tc thu thp thng tn, tm km th trng,
cng tc m phn k kt v bn hng nc ngo thun tn
hn, nh hot hn. Nu trc ka hot ng xuEt khEu c ph
88
Lun vn tt nghp
ca nc ta do Nh nc quy nh v ch yu xuEt khEu theo
Ngh nh th c k kt trc ga Nh nc ta v cc nc bn
do vy cng vc th trng do nh nc o, cng v do
chEt ng c ph xuEt khEu khng tr nn quan trng. Ngy
nay vc tm km bn hng v m rng th trng nhm
v trc tp ca Tng cng ty, v vc ga nhp hp h cc
nc sn xuEt v tu th c ph trn th g (IC) tham ga
hp h c ph ca cao th g to ra nhOu c h cho
chng ta c thO gp g, trao bun bn v nhOu tc.
- Kh Nh nc c chYnh sch h tr, khuyn khYch v
to Ou kn thun cho cc doanh nghp knh doanh xuEt
khEu th nm bt c c h ny Tng cng ty bng
nhOu hnh thc d s gp ca Nh nc trc tp tham
ga chng trnh gp pht trOn knh t ca nhOu t
chc ChYnh ph v Ph chYnh ph trn th g. ay Ou
kn, c h O Tng cng ty c c s h tr vO vt chEt,
k thut, sn xuEt, xuEt khEu ng th c h trao
thng tn vhp tc quan h v nc ngo.
- Trong nhng nm qua ngo cc bn php tYch cc
tm km v pht trOn m rng th trng, Tng cng ty
n c trong vc thc hn cc bn php h tr cn tht cho
vc Ey mnh hot ng xt khEu nh:
m ton dn khu phn ph, bao gm nng
cEp kho tng, phng tn vn chuyOn, m rng nhOu
bn hng, g thu sn phEm nc ngo.
Tng cng qung co, khuyn m bao gm cc hnh
thc h tr qung co trn cc phng tn truyOn thng, thc
hn cc bn php cht khEu, khuyn khYch ng mua, cc
89
Lun vn tt nghp
dch v sau bn hng, h thm kn bn hng v c trch
nhm hn vO hng ho sau kh bn.
ng dng cc hnh thc bun bn quc t nh: Eu
g, Eu thu mua bn.
Ngo nhng bn php ny kh nc ta ga nhp vo
ASEAN v tn t ho nhp vo khu vc mu dch t do ph
thu quan ATA, Tng cng ty ph hp v nhOu chng
trnh ca Nh nc nhm tng cng nhng bn php thc
Ey mnh nhEt chEt ng v uy tYn trong quan h ngo gao
v mua bn quc t.
Tm O t c nhng thnh tu ca hot ng xuEt
khEu trong nhng nm qua Tng cng ty s dng v c
tn nhOu bn php t n n ng b, t khu sn
xuEt trng trt n khu bn hng v dch v sau bn.
Nhng bn php ny hon ton ph hp v phng hng
pht trOn knh t ton cu v nhng bc to tOn O c
bn O hot ng xuEt khEu ny ngy cng hon thn v
pht trOn. Tuy nhn vn cn nhOu tn t v sa xt cn
khc phc, cn c s c gng v phEn Eu hn na ca
ton b cn b cng nhn vn ca Tng cng ty v s quan
tm khuyn khYch u t, h tr pht trOn ca Nh nc O
hot ng xuEt khEu ca Tng cng ty ngy cng pht trOn
v xng ng v va tr quan trng ca n.
90
Lun vn tt nghp
Chng III
Mt s gi6i !h1! ? m9nh xut khu !h" s#ng
th. t$ng 23 &# tEng Fng t? !h" -i7t 4#m
I, L8 H1' th. t$ng !h" th( giAi ,
TYnh n nm 2001, th g c khong 75 nc trng c
ph v tng dn tYch xEp x 11,5 tru ha, sn ng 6,6
tru tEn, trong c 51 nc tham vo th trng xuEt khEu
c ph. D bo sn ng c ph th g tng v tc 2,7%/
nm trong ga on 2001-2005, nhng s gm dn cn 1,95%/
nm ga on 2006-2010 A d bo c ph th g t
7,31 tru tEn vo nm 2005 v 8 tru tEn vo nm 2010.
Khu vc sn xuEt c ph n nhEt th g chu M La Tnh
v vng Carbe, v sn ng 4,78-4,8 tru tEn /nm (2005).
Nhng nc c kh nng cnh tranh n trong vc sn xuEt c
ph bao gm Brasn, Coomba, Indona, n , v Mehc,
hn nay cc nc ny chm khong 65% sn ng c ph
th g.
1. Q9 Co cung0 cGu c ph th gi6i.
1.1. Q9 Co cung th gi6i.
Ta xem xt mt s nc sn xuEt c ph n trn th
g O thEy r c cung c ph trn th trng th g:
- Brasn nc xuEt khEu c ph n nhEt trn th g, t
sn ng 2,3-2,4 tru tEn vo nm 2005. c Om sn xuEt
c ph nc ny th tt khc nght, c sng mu, hay
b hn hn, hoc nht hay b gm xung t ngt, c
nhng nm nht xung thEp ch cn 2-3oC, gy mEt
ma n m cho sn ng c ph th g bn ng mnh. Mt
91
Lun vn tt nghp
xu hng quan trng trong vc sn xuEt c ph ca Brasn
t sn xuEt c ph v ngy cng tng nhanh.
- Coomba mt Et nc c nhOu n . C ba dy
n n chy theo hng bc nam, n cao thg t 1200-2000m.
C ph Arabca thng oc trng Coomba cc gng
Bourbon, Typca. Lo c ph ny ra hoa t thng 4 n thng
10 v qu chYn thu h vo 2 v. Hn nay Coomba dng
my m sch nht v thng c sEy ngay. ChYnh v vy c
ph Coomba c chEt ng cao. TrOn vng c ph
Coomba rEt n v nc ny g g sn xuEt kh n nh
O kYch thYch u t vo trng v pht trOn nhanh dn
tYch v vn cy c nng xuEt cao. Mt khc nh sn xuEt c
ph nc ny c quyOn c chYnh tr mnh. Nh nc thc
hn gm g tOn t hng nm, xo thu xuEt khEu nhOu
nm, h tr vc nghn cu khoa hc trng v ch bn c
ph, nn c ph Coomba bn v g cao so v g th g. Sn
ng nm 2005 t t 950 .000-1 tru tEn .
- Indonesa: L nc ng Nam A, y nc c nhOu
cao nguyn, n cao, v cc ngn n a. y nc sn xuEt
c ph Arbaca kh n. Ngy nay Indonesa m rng dn tYch
trng cy c ph ny cc vng cao v cc vng Et c
ngun gc t n a. Ngo ra cy c ph Robusta cng c
trng kh nhOu v c ch bn theo phng php t cho
nng suEt cao. D kn sn ng c ph nm 2005 t khong
600 ngn tEn c ph Robusta.
- Cotxtaca: L nc c nng suEt c ph bnh quan cao
nhEt th g. Nc ny ang thc hn xo b thu nhp khEu.
92
Lun vn tt nghp
Sn ng hn nay 250 ngn tEn. Nm 2005 t t 300 ngn
tEn.
- Kena: y mt nc ng Ph. Cy c ph Arbaca
chm 95% sn ng v ch c 1% Robusta. Cy c ph
nc ny thu hoch vo 2 v trong nm: V chYnh chm 80%,
v 2 chm 20%. C ph c ch bn theo phng php t v
c ph nng nn chEt ng c ph cao. Hn nay sn ng
c ph Kena t t 120-125ngn tEn. Nm 2005 sn ng
t t 150 ngn tEn.
-Trn y mt s nc cung cEp mt ngun c ph
xuEt khEu n trn th g. Ngo ra cn mt s nc nh Ecuado,
Peru, uatemaa, ., cc nc ny chm khong 24-25%sn -
ng c ph th g.
93
Lun vn tt nghp
=6ng *8 H1' s6n xut !h" th( giAi
(n v 1000 tEn)
Khu vc 1993 2000 2005
Tng/g
m (%)
Ton th g 5.964 6.414 6.870 1,58
A. Cc nc CN 12 12 12 0
B. Cc nc ang pht
trOn
5.682 6.402 6.858 1,58
- Chu 751 900 1.026 2,63
- Chu Ph 1.155 1.200 1.260 0,73
- Chu M 3.708 4.224 4.448 1,6
- Cc nc dng 68 78 84 1,8
( Ngun ca A)
Theo A sn ng c ph ton cu d tYnh t 6,780
tru tEn vo nm 2005 so v 5,694 tru tEn nm 1993. Khu
vc sn xuEt c ph n nhEt th g chu M t 4,448
tru tEn nm2005.Trong Brasn nc sn xuEt khEu c
ph n nhEt th g t sn ng 2,3-2,4 tru tEn vo nm
2005. Sn ng c ph s tng mnh nhEt cc nc chu v
tc tng 2,63%. n nm 2005 sn ng c ph ca chu
t 1,026 tru tEn. Trong Vt Nam tng 7,9%, Indonesa
tng 1%,.Theo c tYnh ca A xuEt khEu c ph n nm
2005 t 5,7 tru tEn, chu M La Tnh v khu bOn Carbe
khu vc xuEt khEu n nhEt nm 2005 chm 66%kh ng
xuEt khEu ton th g. Chu ph chm 16%, chu chm
17%tng kh ng c ph xuEt khEu.
1.*. Q9 Co nhu cGu c ph th gi6i.
Mc tu dng c ph trn th g ngy cng tng, kO c
nng nc c tp qun ung tr u nh Nht Bn , Hn
Ouc, Trung Ouc, Anh,. Tuy nhn chu u vn khu vc
tu dng c ph n nhEt th g , chm 25% mc tu th c
94
Lun vn tt nghp
ph ca th g, tp n bc M chm 24% , Nht Bn
chm 9%, cc nc ang pht trOn chm 9% ,.
Cho n nm 2001 cu cc nc vn tng, mc tng
hng nm d 2% chm hn mc tng trng ca sn xuEt, nn
cung th trng c ph th g vn cao hn cu. c ph rEt
kh phc h , hoc nu phc h th cng rEt chm.
T nm 1970 n nay, nhu cu nhp khEu c ph v
tng cu c ph th g tng 1,4%/nm. Mc tng h chm,
ch yu do nhp pht trOn dn s cc nc tu th
chYnh vO c ph tng chm nh : Hp, Anh, B o Nha,
c, ..Mt khc cn do s co dn vO thu nhp ca dn c mt
s nc m vo tnh trng khng hong knh t nh :Brasn,
H Lan, Indonsa,.
Mt xu hng quan trng trong cc nc cng nghp
chuyOn hng thay vO ng tu dng c ph Robusta gm
dn sang tu th nhOu hn o c ph Arabca, mc tng t
38% nm 1986 n 45%nm 1988.
Nhp tu dng cc nc trong kh EU d kn tng
Ou mc 1,4%/nm. Nhu cu tng tp trung c, Php,
Ty Ban Nha, Anh,Thu S.
Cu M nm 1990 n nay dao ng t 1,14 n
1,15 tru tEn . D bo xu hng tu th cc nc ny gm 2%
nm trong cc nm t. Vt nam n ht nm 2005 c thO
t mc bnh qun 3,9%/ nm vO ng nhng c thO tng
12,8% vO km ngch xuEt khEu nh ta c thn chEt ng c
ph, c cEu xuEt khEu c ph v nng cao nghp v knh
doanh c ph xuEt khEu.
95
Lun vn tt nghp
Cu Nht Bn c tc tng cao nhEt hn nay
7,7%/nm. Nhng cu s gm 3,4%/nm trong vng 15nm
t.Tuy nhn c mt yu t khc cng s nh hng n cu
c ph do dn s c xu hng gm xung trong d bo
nhng nm t
96
Lun vn tt nghp
Bng d bo tu th c ph th g
(n v 1000 tEn)
Khu vc 1993 2000 2005 Tng/gm
Ton th g 6.047 6.441 6.902 1,1
A.Cc nc
cng nghp
3.774 3.917 4.112 0,78
M 1.102 995 997 -0,01
EU 1.777 1.910 2.046 1,18
Ty u khc 332 336 347 0,37
Nc CN chu

376 474 552 3,28

B. ng u 348 408 462 2,39
C. Cc nc
ang pht
trOn
1.925 2.116 2.298 1,49
Brazn 661 651 702 1,3
Nam u 115 120 125 0,7
(Ngun ca A )
Nhu cu nhp khEu c ph tng khong 1,7%/ nm ga
on t nm 1994-2005 t 6,902 tru tEn vo nm 2005.
Cc th trng EU, ng u, Ty u, Ou tng, ch rng th
trng M c xu hng gm.
Nh vy theo bo ca A, th trng c ph c xu hng
cung cao hn cu nn g kh c thO tng cao. Tuy nhn d
bo ca Ngn hng th g n nm 2005 g c ph chI
2.540USD/tEn c ph v 1.860USD/ tEn. Do vy g c ph
th g nm 2005 c quan hn rEt nhOu.
*. Q9 Co cung0 cGu c ph th1 tr?ng <=
*.1. Q9 Co cung c ph th1 tr?ng <=.
EU th trng tu th n trn th g, v 25 quc ga
khc nhau, dn s trn 455 tru ng. Hng nm th trng
97
Lun vn tt nghp
ny nhp khEu mt kh ng hng ho n t khp cc chu
c. Rng v mt hng c ph th trng ny nhp khEu
t cc quc ga sn xuEt c ph n trn th g nh: Brasn,
Comba, Indonesa, Vt Nam
=6ng ung !h" v' th. t$ng 23
n v:1000 tEn
Th g 1993 2000 2005
1.879 2.010 2.104
Brasn 559 611 615
Indnesa 250 267 307
Coomba 340 342 368
Vt Nam 286 286 317
(Ngun ban XNK- tng cng ty c ph Vt Nam )
Nh vy Brasn nc xuEt khEu vo EU mt ng c ph
kh n, chm khong 31- 32 % trng tng cc nc xuEt khEu
vo th trng ny. Vt Nam nc xuEt khEu ng th 3 th
g vo th trng EU.
*.*. Q9 Co cGu th1 tr?ng <=.
Th trng EU un chm t 29- 32 % nhu cu tu th
c ph th g. y th trng y tOm nng cho cc nc
xuEt khEu c ph vo th trng ny. Nhu cu ca EU rEt a
dng vO chng o c ph, cc o sn phEm c ph. Tuy nhn
nh ta bt y th trng rEt kh tYnh nn nu vt qua
c cc ro cn ca th trng ny th s c ch ng vng
chc trn th trng ny.
=6ng *8 H1' ti"u thM 1 s6n !hm !h" &# 23
1993 2000 2005
Ton EU 1.777 1.910 2.046
C ph nhn 720 784 810
C ph ho
tan
870 876 880
98
Lun vn tt nghp
C ph rang 150 200 280
C ph Mx 37 50 76
(D bo ca ban XNK-Tng
cng ty)
II, Ihng hAng xut khu !h" n@m BCCN &# -i7t
4#m
1. ehDng h6ng xut khu c ph c,) n6c t).
1.1.>1nh h6ng v 4i h-n.
Sn xuEt c ph ph p ng nhu cu th trng vO chEt
ng c ph xuEt khEu, chng o c ph xuEt khEu, an
ton ca c ph xuEt khEu v sn xuEt c ph c va tr g
v qu trnh cng nghp ho hn ho nng nghp
nng thn cng nh v qu trnh chuyOn dch c cEu
knh t. nh hng ny gp cho ng nng dn c thm
trY thc knh nghOm trong sn xuEt, nm bt thng tn vO
g c th trng mtt cch nhanh chng. ng th to ra cc
m quan h trong sn xuEt v hp tc quc t, tranh th s
gp ca nhOu nc c nOn knh t pht trOn, c s sn
xuEt k thut d do, c knh nghm trong mua bn c ph.
nh hng ny pht hay tt tYnh nng ca m thnh phn
knh t, huy ng c vn v ao ng, sn xuEt c ph n
c ngun n hn nhng thu u t. ng th khVng nh
v trY ca sn xuEt c ph xuEt khEu ca Vt Nam, hng
d t O ng dn yn tm hn vo s u t pht
trOn knh doanh.
1.*. >1nh h6ng v hi(u 3u kinh t kt hp v6i Co
v( m7i tr?ng .
99
Lun vn tt nghp
Sn xuEt c ph xuEt khEu ph c thc s. nh hng
ny kt hp v d ton vO Ou kn t nhn khu vc sn
xuEt c ph O b trY sn xuEt hp v nhu cu th trng. y
mt nh hng ng v cc nh knh doanh c ph
xuEt khEu. Trong nguy c mEt cn bng snh th dOn ra
mnh m th vc trOn kha cc tOm nng hn c O pht
trOn trng c ph ph m bo m sao va tng kh ng
v chEt ng c ph xuEt khEu va m bo m trng snh
th, to ra s pht trOn bOn vng cho ngnh hot ng n
rng v nOn knh t n chung, vO g ph tr cho s ph
hu m trng snh th rEt t.
1...>1nh h6ng v hi(u 3u xM hJi.
Cy c ph thYch hp v cc vng n hn vng
ng bng. Kh pht trOn sn xuEt cy c ph s ko theo s
xuEt hn hng ot cc cng trnh knh t x h. Ou s
m c thn sng nhn dn mOn n. Cng v vc
thu ht mt ng ao ng d do s mt phng tn
rEt tt O gm bt t ao ng thEt nghp cc vng
ny. Nh vy hu qu x h rEt n do vc pht trOn sn xuEt
c ph xuEt khEu m thay b mt sng nhn dn
theo hng c nhEt.
1.E.>1nh h6ng kt hp ngu#n l9c trong n6c tr)nh
th, t$i 5) ngu#n l9c tf Cn ngoi.
Cn ph xc nh ngun vn trong nc ch yu,
ngun vn nc ngo quan trng O pht huy n c, kha
thc ngo c thc hn c hu qu mc tu O ra thu
ht u t nc ngo, vay vn xuEt thEp, m rng n
doanh n kt.
100
Lun vn tt nghp
O u t vo ch bn nng cao chEt ng c ph xuEt
khEu, m rng th trng O pht trOn mnh m dn tYch c
ph, m rng th trng xuEt khEu n nh th ngnh sn
xuEt c ph cn ch cc Om c bn sau:
Kh ng sn phEm n, c cEu xuEt khEu cn v
hp .
Tng bc m rng dn tYch c ph O thay c
cEu mt hng c ph.
Tng cng ch bn O nng cao chEt ng sn phEm.
Tp cn th trng tu th c ph ca cc nc trn th
trng c ph th g tp trung xuEt khEu vo th trng c nhu
cu n v tn t xuEt khEu trc tp.
M rng tng cng hot ng qung co.
1.O. +D ch 3un lg cc 4o)nh nghi(p sn xut c ph
C ch ny ph ph hp v c Om sn xuEt knh
doanh ca ngnh, ph hp v m hnh knh t th trng c s
Ou tt ca nh nc theo nh hng x h ch ngha cn
c s phn nh v g quyt m quan h ga chc nng
knh t v chc nng x h ca cc doanh nghp nh nc v
ga chc nng knh doanh ca doanh nghp v chc nng
qun hnh chYnh knh t ca nh nc, trnh khuynh hng
nh nc can thp qu su hoc doanh nghp t pht.
101
Lun vn tt nghp
*. ehDng h6ng pht tri;n c ph c,) V_"h+hi< trn th1
tr?ng <=
VEn O cEp bch t ra cho Tng cng ty c ph Vt
Nam hn nay g c ph ang xung thEp nhEt trong vng
tm nm gn y cha c dEu hu phc h kh nng b
n nu khng c c nhng g php kp th. V mc g
nh hn nay cc h nng dn trng c ph c thO ho vn
hoc c cht Yt nhng cc doanh nghp sn xuEt c ph
trong tng cng ty c ph chc chn s n do g thnh
sn xuEt ang mc rEt cao khong 14-15 tru ng/ tEn.
Nguyn nhn c bn ch phY cho u t xy dng c s
h tng: n, ng, trng, trm. Chm t trng n trong
g thnh sn phEm ( khong 30%) nn tng cng ty c k
hoch r sot tng ch phY u t cho c s h tng O
trnh chYnh ph cho php bn gao cho cc a phng
qun . Bn cnh ph trt O thc hnh tt km trong
m hot ng sn xuEt knh doanh, nng cao hu qu s
dng cc cng trnh v ang u t phc v sn xuEt
knh doanh phEn Eu gm g thnh sn phEm sn xuEt
mc d m tru ng trn tEn c ph nhn v nng cao
chEt ng c ph xuEt khEu.
VO gng: Cn tuyOn chn, to nhp gng c ph nhEt
gng c ph Arabca bng cc gng c nng xuEt cao,
chng su bnh tt nh: Bourbon, Mundonovo. m s vng
c thO trng gng:TN1. TN2, TN3. O phc v cho trng m
40 000 ha c ph chI, tng bc thay th cc vn cy tho
ho. Nh nc cn u t cho cng tc nghn cu gng, nhp
102
Lun vn tt nghp
gng m, cn tp trung u t cho trung tm u t Ba V
phc v cho chng trnh pht trOn c ph chI phYa bc.
Tp tc u t thm canh vn cy hn c trn c s
p dng k thut, c cEu phn bn hp , tng bc chuyOn
gng, o c ph ph hp v snh th, Ou kn Et a
tng vng theo hng to s bOn vng cho sn xuEt nng
nghp. Nhng nng trng m hnh thnh ph p dng
ng quy trnh quy phm k thut trng m ngay t u
tun th cc nh mc knh t k thut, kOm tra, qun
cht ch cc ch phY u t.
Ch o tt nhng quy trnh quy phm thu h, ch
bn, bo qun c ph, a chn tht b, cng ngh ch
bn c ph tn tn, nhEt cng ngh ch bn c ph chI,
gn cng ngh ch bn v vEn O m trng. Ch trng
u t nng cEp xY nghp, ch to tht b ch bn c ph
thuc cng ty dch v xuEt nhp khEu c ph II Nha Trang
nhm cung cEp tht b ch bn c ph cho ngnh v xuEt
khEu, tng bc hn ch vc nhp khEu tht b m trong nc
sn xuEt c.
Tp trung u t c s vt chEt cho nhng n v
knh doanh c hu qu, xy dng thm kho tng, phng
tn O thu mua ch bn, bo qun c ph xuEt khEu nh:
Cng ty c ph Vt c, cng ty u t xuEt nhp khEu c
ph Ty Nguyn.
T chc kn ton h thng xuEt nhp khEu t
tng cng ty xung c s, nghn cu th trng, g c, ph
hp cht ch v xy dng chn c trong vc tu th sn
phEm.Tng bc trOn kha vc bn c ph theo phng thc
103
Lun vn tt nghp
Eu g t tng kho khu vc thnh ph H ChY Mnh. Ch
o tt vc ph hp tu th sn phEm ga cc n v sn
xuEt v xuEt nhp khEu, a dng ho mt hng xuEt khEu t
c ph.
M rng a dng ho mt hng xuEt khEu, nng cao
tu chuEn c ph nhn xuEt khEu phEn Eu t tu chuEn
vO chEt ng c ph trong khu vc v th g.
*. "hng k ho-ch c,) @Zng c7ng t&.
*.1. "hng k ho-ch v chin lc 4i h-n.
Ngy nay c th g ang trong qu trnh ton cu ho
v h nhp. Do ta cng khng thO nm ngo vng xoy
ny. Trc nhng h v thch thc m nh vy Tng cng
ty c ph Vt nam cng t ra cho mnh nhng phng
hng k hoch pht trn trong d hn nh sau:
- VO sn xuEt
Ouy hoch Et trng c ph mt cch hp Y, thc hn
chYnh sch gao Et cho tng h nng dn, khuyn khYch
cc thnh phn knh t t b vn, cng sc, u t Et a
O pht trOn c ph.
Thc hn hn ho nng nghp: Thun chng
gng v ng b ho phn bn theo k thut chm sc, ch
bn, thc hn thm canh theo chOu su v ngay t u
nhm nng cao nng suEt v chEt ng c ph.
Xy dng thm cc dy chuyOn sn xuEt hn ,
c bt kt hp sn xuEt gn On v ch bn, cc h
nng dn c k thut trng v thu h cng nh cc cng tc
bo qun ph c ph bn.
- VO xuEt khEu
104
Lun vn tt nghp
Ey mnh nghn cu th trng kha thc c hu qu,
kh phc th trng truyOn thng v m rng tp xc v th
trng m nhm ngy cng pht trOn th trng xuEt khEu.
PhEn Eu n nm 2010 t km ngch 1.4 t USD/nm.
Thc hn u t k thut, ph bn knh nghm sn
xuEt, ch bn, a dng ho sn phEm O tng cng xuEt
khEu c ph c chEt ng cao qua ch bn.
Hon thn b my knh doanh xuEt khEu trong Tng
cng ty, sp xp t chc hot ng xuEt khEu theo mt quy
trnh m c hu qu hn.
- Hnh thc t chc: Nhanh chng n nh v vo
hot ng c hu qa hnh thc Tng cng ty, sp xp
m hnh t chc cho ph hp v xu th tnh hnh m nhm
to Ou kn tYch u, c bn to m trng thun cho
vc u t trng Om v tng sc cnh tranh trong nc.
Ngo ra Tng cng ty cng bt ph huy th vOmt
hng c ph nc ta, nhm tng sc cnh tranh trn th trng.
*.*. "hng k ho-ch ngan h-n c,) @Zng c7ng t&
Trn c s nhng hot ng sn xuEt knh doanh trong
th gan qua v ng th cng da trn nhng bn ng,
thay ca Ou kn knh t x h. Trong phng hng k
hoch, nhm v sn xuEt knh doanh ca Tng cng ty trong
v 2003-2004 nhn chung bao gm cc ch tu pht trOn
ton dn vO sn xuEt knh doanh, c bt hot ng
xuEt khEu vt qu v khc phc nhng kh khn, O thc
hn nhm v xuEt khEu tng c vO s ng v km ngch,
nng cao chEt ng v uy tYn ca c ph ca Vt Nam trn tr-
105
Lun vn tt nghp
ng quc t. C thO nhng phng hng ca tng cng ty
trong nm 2004 v u nm 2005 nh sau:
- VO sn xuEt: Thc hn thm canh cao dn tYch c
ph hn c, phng chng su bnh, chuyOn gng c
ph mt s vng, m bo tng nng suEt nh :
Pht trOn dn tYch c ph trng m nhng vng
snh th ph hp v Ou kn thu m bo, nhEt c
ph chI cc tnh trung du v vng n phYa bc, a dn
tYch c ph c nc tng t 350 000 ha n 450 000 ha. V ph-
ng hng tng nng suEt c ph t 2 tEn/ha n 3 tEn/ha.
Nng suEt c ph d kn
v cc tnh phYa bc th ch nhng vng c
cao trn 600 m so v mc nc bOn m c kh nng pht trOn
c ph chI c chEt ng cao, cn cng xung thEp th chEt -
ng cng gm st . V vy trong th gan t cn u tn tp
trung O pht trOn c ph chI cho nhng vng c cao
trn 600 m v hn ch t a vc m rng dn tYch cc
vng thEp. vng Ty Nguyn th pht trOn trng cy c
ph n c cao trn 800 m
V c cEu gng: v cc n c cao t khong
800 m tr n v cc tnh phYa bc v khong 1000 m th
n v tnh Ty Nguyn nn b trY trng gng nh
:Bourbon, TH1, Mundonovo, .. v cc vng c cao d
800 m phYa bc v d 1000m Ty Nguyn th trng
gng TN1, TN2, TN4,.
S dng cng ngh ch bn t c ph- cng ngh
snh hc O cho sn phEm xuEt khEu chEt ng cao.
106
Lun vn tt nghp
- VO xuEt khEu : Phng hng chung cho hot ng xuEt
khEu nm 2005 : Tp tc m v hn c s ch
bn c ph v nng sn, m bo chEt ng sn phEm xuEt
khEu v tu th trong nc, nghn cu m rng th trng, tng
km ngch xuEt khEu, tng cng qun ch o cc n v
knh doanh xuEt nhp khEu. Km ngch xuEt khEu t 690
tru USD/ nm. N chung phng hng nm 2005 vO hot
ng xuEt khEu v vc tng sn ng, cng nh km
ngch xuEt khEu, Tng cng ty ch trng hn n hot
ng ch bn v t chc hu qu hn hot ng xuEt
khEu O g quyt nhng b tc, kh khn nhm ngy
cng nng cao hu qu, chEt ng c ph xuEt khEu v uy
tYn ca nc ta ngy cng tng trn th trng th g.
- VO xy dng c bn : Xy dng c s h tng bng
ngun vn tYch u t n b O phc v sn xuEt knh
doanh. Hn ch nhng cng trnh khng phc v tht yu
cho sn xuEt, tp tc u t m quy trnh cng ngh,
hn ho quy trnh sn xuEt, nhm nng cao hu qu
v chEt ng c ph.
- VO cng tc nghn cu khoa hc : Ey mnh cng tc
nghn cu khoa hc, xy dng b xung cc quy trnh k
thut v tu chuEn chEt ng cho sn phEm, tp trung xy
dng trung tm nghn cu cph Ba V O phc v cho
vc nghn cu v pht trOn c ph chI chEt ng cao mOn
bc v Ty Nguyn.
- VO phng hng m v sp xp c cEu t chc
doanh nghp sao cho hu qu, chEt ng ngy cng
cao :
107
Lun vn tt nghp
Sp xp cng c cc n v thnh vn trong Tng cng
ty, r sot ng cn b nh o c s O t p k
hoch b dng o to ng cn b, xy dng ng
cn b k cn .
Trn y nhng phng hng ngn hn v d hn
ca Tng cng ty trong nm nay v nm t. V mc tu n
tc m v hon thn m hot ng ca sn xuEt knh
doanh, vt qua nhng kh khn O xy dng v pht trOn
m hot ng ca sn xuEt knh doanh c bt hot
ng xuEt khEu c hu qu cao hn v hon thn hn.
III, Mt s gi6i !h1! ? m9nh xut khu !h" s#ng
th. t$ng 23 &# <Eng Fng t? !h" -i7t 4#m,
Oua thc t hot ng knh doanh xuEt khEu nhng
nm qua, hot ng xuEt khEu trong Tng cng ty khng
ch mang ngha n thun m n mt hot ng
chYnh c va tr quan trng nhEt trong hot ng sn xuEt
knh doanh ca doanh nghp. Hot ng xuEt khEu khng
ch chu tc ng ca cc yu t khch quan v ch quan
trong nc m cn chu nhOu nh hng ca cc nhn t m
trng knh doanh quc t. V vy Tng cng ty cng un
ph a ra nhng g php hu hu trong tng th k O
pht huy nhng mt c v khc phc nhng kh khn tn
t m sao O nng cao c kh nng xuEt khEu ca Tng
cng ty xng ng n v hng u trong ngnh c ph
ca Vt Nam.
1. +c 3u)n 5i;m x%& 49ng cc gii php 5& m-nh
xut khu c ph cI hi(u 3u c,) Vi(t ")m.
108
Lun vn tt nghp
1.1. +oi trNng hng 5Gu cc 5iu ki(n v nhu cGu c[
th; c,) th1 tr?ng ngoi n6c.
Cn nghn cu cung cu c ph ca th trng ngo nc
cc nh ch trong bun bn quc t v cc Ou kn
thm nhp th trng v c ph Vt nam v co y
mt cn c c tYnh nguyn tc O hnh thnh cc g php
t sn xuEt n tu th sn phEm.
1.*. V)i tr8 c,) +h2nh ph, v ch2nh sch pht tri;n
kinh t h6ng v xut khu.
Va tr ca chYnh ph thO hn thng qua nh hng
chuyOn c cEu knh t v chuyOn dch c cEu u t c
ph, chng trnh u t gng cy c ph, chYnh sch h
tr u t u vo, u ra.
1... "h n6c t-o hnh l)ng php lg0 thDng nh%n t9 ch,
tr6c ho-t 5Jng sn xut kinh 4o)nh th^o php luAt c,)
m:nh.
Nhng n dung thuc vO nh nc bao gm vc hoch
nh chYnh sch, trong c chYnh sch bo h, xc p c
ch Ou hnh, nghn cu th trng v tn hnh cc hot
ng xc tn thng m tm v m, u t xy dng c
s h tng, gng, khoa hc cng ngh, kO c cng ngh
thng tn.Trong kh , nhng hot ng tc nghp c thO,
Ou tra nghn cu th trng O u t cho sn xuEt, xy
dng v t chc thc hn chn c, k hoch, phng n knh
doanh c thO Ou ph do t bn thn doanh nghp tn
hnh.
109
Lun vn tt nghp
1.E. >m Co 5#ng th?i t2nh kho) hNc v t2nh th9c
tijn.
Kh xy dng cc g php c thO cn trnh nhng yu
t khoa hc mang tYnh un thun tu, m ph gn v
thc tOn. B v c nhng g php vO mt khoa hc rEt
tt, thm chY c thO tuyt v, nhng khng ph hp v thc
tOn Vt nam th s khng c g tr s dng cho vt nam.
1.O. eht hu& sHc m-nh tZng hp c,) cc cp0 cc ngnh
v cc thDng nh%n
Ouan Om ny thO hn s cn tht trong vc n
kt, ph hp ga cc ngnh nhm ban hnh v tOn kha cc
c ch chYnh sch c hu qu.V vy, nu co cc quan
Om trn y Ou kn cn th quan Om ny
Ou kn O c thO thc hn thnh cng cc g php
t ra.
1.P. \hu&n kh2ch c-nh tr)nh lnh m-nh v hp tc
trong kinh 4o)nh.
Ouan Om ny t ra yu cu cho cc g php
ph to Ou nu dng v khuyn khYch cnh tranh, co
trng cnh tranh mt Ou kn ca s pht trOn. Bn cnh
O cnh tranh c cn ph hp tc, tp hp sc mnh. O
pht huy c sc mnh ca cc thng nhn, h ph
xy dng c mt hnh ang php . Trong c yu t
cnh tranh s c nu dng v thO ch ho r rng cc m
quan h trong qu trnh cnh tranh.
1.X. k%& 49ng v pht tri;n Ui(p hJi c phlc) c)o
Vi(t ")m ng& cng l6n m-nh.
110
Lun vn tt nghp
Trong th gan qua, hp h c ph- ca cao Vt Nam
m tt va tr tp hp h vn, nng cao sc cnh tranh
trong xuEt khEu.Tuy nhn hp h cha tp trung c sc
mnh tng hp, thm trY cn tnh trng cnh tranh khng
nh mnh ga cc h vn trong mua bn trn th trng n
a v quc t, gy thn h chung cho nOn knh t.
B, C1 gi6i !h1! ? m9nh xut khu !h" s#ng th.
t$%ng 23 &# <Eng Fng t? !h" -i7t 4#m,
*.1. Wii php vi m7
0+*+*+ 8c gii php v@ th trng+
O cho hot ng xuEt khEu thnh cng th trc ht
ph c c th trng n nh. Ou ny h Vnacafe
ph un c mt ngun hng c ph cung cEp y , a
dng phong ph vO chng o p ng nhu cu ca ng tu
dng. ng th cng ph c th trng tu th n nh v
mang Ych cho Tng cng ty n chung v cho Vt Nam
n rng. O c c ngun cung c ph hp , th Tng cng
ty ph c nhng g php ngay t khu quy hoch vng
trng c ph, khu geo trng, khu chm sc, ch bn,.
2.1.1.1. ChuyOn dch c cEu cy trng.
Nh phn tYch trn th Vt Nam ch yu ch
trng c ph Robusta, c ph Arabica rEt Yt. M nhu cu th
g thn vO c ph Arabica, nn mc d ta trng nhOu c
ph Robusta cho sn ng cao tuy nhn g thng thEp hn g
c ph Arabica nn g tr xuEt khEu khng cao. Hn na th
trng EU ngy cng c xu hng tu dng c ph Arabca hn
v chEt ng o c ph ny vt xa c ph Robusta. Mun
thm nhp vo c th trng ny th khng cn cch no
111
Lun vn tt nghp
khc ph m c cEu c ph ph hp v nhu cu th trng
ny. V th ta cn ph thay c cEu cy c ph.
ChuyOn dch mt b phn dn tYch trng c ph v sang c
ph chI.
Hn nay c nc c hn 500 ngn ha, ch yu c ph
v ( c ph chI c cha y 20 ngn ha). Ch trng ca nh
nc ta khng trng m thm c ph v. R sot dn tYch
c ph hn c, thanh Y khong 100 ngn ha c ph v v
nng xuEt thEp, chEt ng km , trng thay th bng c ph
chI hoc cy khc nh ca cao, bng,.Tp tc thc hn
quyt nh 172O/TT ngy 24 thng 3 nm 1997 ca th t-
ng chYnh ph vay vn AD trng m khong 40 ngn ha c
ph chI vng MOn n phYa Bc, Bc Trung B, nhm thay
dn c cEu sn phEm c ph Vt nam.
Ngnh c ph Vt Nam cn c ch trng m ph-
ng hng sn xuEt c ph theo 2 cch :
- m bt dn tYch c ph Robusta. ChuyOn cc dn
tYch c ph pht trOn km, khng c hu qu sang cc o
c ph trng u nm khc nh cao su, h tu,.
- M rngdn tYch c ph Arabica nhng n c Ou
kn khY hu Et a tht thYch hp.
Mc tu ca chn c ny g cho tng dn tYch
khng mc hn nay, hoc gm cht Yt, nm trong
khong 450.000 ha n 500.000 ha . Trong c ph
Robusta 350.000 ha- 400.000ha ( gm 100.000- 150.000 ha).
C ph Arabica 100.000 ha tng 60.000 ha so v k hoch c
trng 40.000 ha.
112
Lun vn tt nghp
2.1.1.2. M rng cc chng o mt hng c ph xuEt
khEu.
M rng chng o cc mt hng c ph khng ch c
c ph nhn sng m cn cn c thm nhOu sn phEm khc
p ng nhu cu ca khch hng. Vt Nam hn c ha nh
my sn xuEt c ph ho tan ang hot ng, mt nh
my c ph Bn Ho thuc Vnacafe mt ca Neste Tha
Lan. VEn O tm th trng m rng th trng tu th O
to Ou kn m rng sn xuEt. VEn O c ph dng ng,
dng ng hp cng cn c xem xt. Ngo ra a dng ho
sn phEm c ph xuEt khEu cn quan tm nhOu n c
ph ch bn. Hn ch xuEt khEu c ph nhn v thng
em hu qu khng cao. Hn nay nhu cu th g n
chung v nhu cu th trng EU n rng thYch tu dng
nhng sn phEm c ph qua ch bn c chEt ng cao, mu
m a dng, phong ph. Hn na c ph ch bn kh xuEt
khEu s em g tr cao hn nhOu so v o c ph th.
Nh vy tng chng o c ph xuEt khEu s Ou kn O
ta g c th trng cho sn phEm c ph.
2.1.1.3. M rng th trng cho c ph Vt Nam th tr-
ng EU ng th xc tn vc tu th c ph th trng n
a+
Hn nay c ph ca Vnacafe m ch thm nhp vo
th trng EU c cn mt th trng rng n gm 10 thnh vn
m cha thm nhp su. Do trong vng mEy nm t cn
c nhng bn php O thm nhp su hn vo tEt c cc
thnh vn ca EU. V th Vnacafe cn ph m, nng
cao hu qu ca vc tp th. Hn nay c ph nc ta xuEt
113
Lun vn tt nghp
khEu sang gn 60 quc ga, vng nh th, tuy nhn cn thu
th trng truyOn thng. c bt v th trng EU th c ph
m ch bt n cc nc nh: c, Anh, Php, Ha Lan, cn
cc nc cn th xuEt khEu rEt Yt. Ngo ra ngnh c ph
Vt Nam cn cha tham ga vo th trng k hn, mt
cn yu ca ngnh c ph Vt Nam.
Mt vEn O quan trng tOm nng th trng trong nc
cha c kha thc. Vt Nam v hn 80 tru dn, y th
trng kh n, tuy nhn c nc m ch tu dng 5- 10 % ng
c ph sn xuEt ra. V th Tng cng ty cng cn nghn
cu k th trng trong nc. Cho d Vt Nam c tp qun ung
tr t u , song p tr hn nay c xu hng tu dng c
ph kh n.
2.1.1.4. T chc tt cng tc thng tn, d bo th trng
v thng tn thng m.
Ngy nay thng tn tr n ht sc quan trng, c bt
trong vc xuEt nhp khEu. Thng tn nhanh chng, cp nht
s c h tt cho cc doanh nghp nm bt c nhu cu
v c sch kp th. V cc doanh nghp xuEt khEu c
ph th thng tn vO th trng, g c, thng tn sn xuEt ,.
tr nn ht sc cEp bch. Kh xuEt khEu sang EU, y mt
th trng ht sc kh tYnh: c chYnh sch bo v ng tu
dng nghm ngt, t ra hng ot cc hng ro k thut,
tuy nhn th trng rng, a dng, c mc thu nhp cao,
n nh.Do tng cng ty un un nm bt c nhu cu
th trng ny ng th ph d bo tt thng tn thng m
m sao O hng ho ca ta kh xuEt sang EU c th tr-
ng ny chEp nhn v nh g cao.
114
Lun vn tt nghp
2.1.1.5. u t xy dng h thng kt cEu h tng phuc
v cho ngnh c ph.
Tng cng ty cn ph xy dng cc kt cEu h tng
nh : Xy dng cc trung tm ch bn c ph xuEt khEu c
chEt ng cao, u t my mc trang tht b phc v cho vc
ch bn, thu hoch, ngo ra cn xy dng kho bn b O
phc v cho vc thu mua, bo qun , d tr.
Bn cnh xy dng cc kt cEu nh: trung tm th-
ng m, su th, ch, sn gao dch c ph ,.Hn nay ta m
ch c sn gao dch c ph Ty Nguyn.V th trong
vng mEy nm t cn ph xy dng thm nhOu sn gao
dch hn v hot ng c hu qu.
2.1.1.6 B dng cc b trong ngnh c ph .
Bn cnh yu t vO cng ngh, tht b, my mc, yu
t con ng c va tr quan trng trong vc sn xuEt knh
doanh c ph xuEt khEu.
c Om ca ngnh c ph cn kh nhOu ao ng,
m cng on cn ng ao ng v trnh khc
nhau. Do v ng ao ng ph thng th cn ph
c ng ao ng hng say nht tnh, nm bt c ch
trng chYnh sch ca nh nc. V ng cn b thng
nhn trc ht ng g chuyn mn, nghp v v ngo
ng, un cp nht thng tn, nghn cu phn tYch cc yu
t sn xuEt vo vc xuEt khEu nh phn tYch g c, cung
cu.ng th s dng thnh tho mt s phng thc thng
tn v truyOn thng hn nh : my tYnh , nternet,.
0+*+0+ Aii php n6ng c#o sBc cnh tr#nh cho m=t hng
c ph+
115
Lun vn tt nghp
2.1.2.1. Nng cao sc cnh tranh ca mt hng Vt
Nam bng cch nng cao chEt ng h g thnh.
- Nng cao chEt ng bng cch u t gng, cng ngh
sn xuEt, ch bn tn tn, hn O c to gng hn
ch tn thEt sau thu hoch, nng cao nng c v trnh
ch bn, nng cao chEt ng c ph ph hp v nhu cu ngy
cng kh tYnh ca EU.
Ouyt nh v thc th cc chYnh sch, c ch Ou
hnh n quan n sn xuEt, nng cao chEt ng, h g
thnh ca c ph xuEt khEu, nhEt cc chYnh sch v
ch phY u vo, bao gm kt cEu h tng, cng ngh my
mc tht b, cung cEp dch v,..
- ng dng tn b khoa hc k thut cng ngh vo sn
xuEt v t chc sn xuEt theo qu m cng nghp, cc trang
tr, nng trng c ph ph sn xuEt theo quy m n v ngay
ta cc khu sn xuEt ph c dy chuyOn sn xuEt, ch
bn cng nghp.
- O tho mn kp th cc yu cu cao vO chEt ng sn
phEm cng nh to c uy tYn vng chc, cc thng nhn
sn xuEt ch bn c ph xuEt khEu cn quan tm n:
u t, m tht b cng ngh hn , ng b,
ng hng, c trng Om, t chc thu mua, bo qun, ch
bn tt nhm to nn s thay c bn trong vc nng
cao sc cnh tranh cho c ph Vt Nam.
Hch ton g mt cch chYnh xc, nghm tc, O bo
co, O xuEt, kn ngh ChYnh ph c chYnh sch thYch hp.
116
Lun vn tt nghp
Thc hn tt cng tc tu chuEn ho v kOm tra chEt
ng c ph Vt Nam nh tu chuEn 4193, thc hn cc tu
chuEn quc t nh: Vnacontro, Ccontro, SS, CC,.
Nghn cu pht trOn a dng chng o, ch phEm,
to sc cnh tranh mnh m cho c ph Vt Nam.
Thc hn n kt ga cc thng nhn sn xuEt ch
bn v xuEt khEu O tp trung v tYch t vn cho sn xuEt
knh doanh c ph.
2.1.2.2. Ouan tm xy dng thng hu c ph v
qung co sn phEm.
Mt chn c xy dng v pht trOn thng hu c thO
m cho thong nhn c Ou kn cnh tranh c v cc
th tt hn. Thng hu khng ph mt hot ng m
quc hay doanh nghp c thO dO ng c c trong mt
sm hay mt chOu m h ph c th gan v s u t
vO vn, trY tu mt cch tho ng.
Thng hu thnh cng kh cng v th gan n chuyOn
thnh nhun do ng tu dng trung thnh v thng hu
v ho hng mua cc sn phEm ca thng nhn.
Tng cng ty ph nng cao hn na nhn thc vO th-
ng hu. ng th trong tnh hnh hn nay s h tr ca
Tng cng ty vO vn, cng ngh, cn b rEt quan trng.
Vt Nam hn t m ch c Yt thng hu n tng nh : c
ph trung Nguyn, Vnacafe, Nam Nguyn, Thu H, Thn H-
ng,.
VEn O qung co ngy cng tr thnh bc tht trong
c ch th trng. Knh nghm v Ou kn O thc hn
qung co c hu qu Vt Nam cn nhOu hn ch. Oung
117
Lun vn tt nghp
co va mt khoa hc va mt ngh thut. V vy Ey
mnh xuEt khEu c ph th ph u t nhOu cho qung co.
C nh vy th khch hng m bt n sn phEm ca doanh
nghp. Tuy nhn qung co m sao c hu qu, th Tng
cng ty ph bt kha thc c hu qu nhng mt tt ca
c ph Vt Nam nh hng v, g thnh,.
2.1.2.3. p dng cng ngh sau thu hoch tn tn,
m tht b my mc cho ngnh c ph.
Trong nhng nm gn y cng nghp s ch c ph
Vt Nam c nhOu tn b. Ng ta trang b thm
nhOu tht b m chEt ng tt trong ch bn. Tuy nhn v
c ph Arabica th ch bn vn mt vc m c nhOu kh
khn, c bt khu u tn t v qu, m sch nht.
Tuy nhn hn nay cng ngh ca ta vn cha nhOu v ph
bn. Nc ta ch yu trng theo h ga nh nn vc p
dng my mc ht sc kh khn. Ngay c vc bo qun sau
thu hoch cha c ng dn quan tm. Do vc nng
cao chEt ng sau thu hoch ht sc cn tht.
Tng cng ty ph xy dng h thng kho tng O thu
hoch tp trung, O gm t c ph b nEm mc. Xy
dng h thng sn ph c chEt ng cao,.
*.*. YJt s$ kin ngh1 v6i nh n6c.
0+0+*+ 8Cn to >1p m&i trng php >D thu1n >.i cho 3o#nh
nghi(p xut khu c ph c"# 'i(t )#m tEng FGc n6ng c#o
kh nHng cnh tr#nh trn th trng !+
R sot h thng ut O Ou chnh cc quy nh
khng cn ph hp hoc cha r rng, trcht Lut Thng
m, ut u t nc ngo t Vt nam v ut khuyn khYch
118
Lun vn tt nghp
u t trong nc. VO ut thng m cn m rng phm v
Ou chnh cho ph hp v quy nh ca WT, quy nh
cht ch hn vO m hot ng thng m v n quan n
thng m cho ph hp v xu th m ca th trng v xu hng
h nhp O khuyn khYch sn xuEt v xuEt khEu c ph.
Tp tc Ey mnh c cch hnh chYnh trong nh vc th-
ng m theo hng xo b cc th tc phOn h v phEn Eu
n nh m trng php O to tm tn tng cho cc
doanh nghp, khuyn khYch h O h chEp nhn b vn
u t O trng c ph, u t O mua my mc tht b
phc v cho ch bn c ph xuEt khEu, ngo ra cn gp h
kh m g c trn th g gm qu thEp O h b p c
ch phY.
0+0+0+ I6y 3Jng ch9nh sch K pht triKn m=t hng
xut khu ch" >Jc 8 ph s#ng th trng !.
Thng qua s h tr vO vn, u vO thu v to Ou
kn thun trong sn xuEt v knh doanh c ph Vt nam
c thO pht trOn c nOn sn xuEt n a ng th nng
cao c kh nng cnh tranh ca mt hng c ph trn th tr-
ng EU. Tp tc u t vn v m cng ngh trng qu
trnh sn xuEt ch bn c ph O m sn phEm c ph ph
hp c v th hu ca ng tu dng Chu u. Ngo ra
nh nc cn xy dng quy hoch, chn a v c chYnh sch
c thO khuyn khYch u t vn, to ra cc vng sn xuEt
chuyn canh, ng dng cc k thut tn tn, cng ngh sau
thu hoch O m bo sn phEm c ph c chEt ng tt
ng Ou, g h v c kh ng n. Vc to ra vng chuyn
canh cho xuEt khEu s gp cho cng tc qun Y chEt ng c
119
Lun vn tt nghp
thc hn tt t khu gng, k thut thm canh, chm sc
n ch bn c ph xuEt khEu.
0+*+,+ ALn nh1p khu c&ng ngh( thi/t F my mMc cht
>.ng c#o vGi xut khu c ph +
Nc ta nc nng nghp c hu, cng ngh cn thEp
km, hu ht nhp t nc ngo. M mt trong nhng
ngun vn O nhp khEu t xuEt khEu do cn Ey
mnh xuEt khEu O tng vn cho ngn sch nh nc. O xuEt
khEu c hu qu th sn phEm ca ta ph c chEt ng cao,
mu m p.p ng th hu ng tu dng. Hn na th
trng EU mt th trng rEt kh tYnh v th cc doanh
nghp Vt Nam cn ph ch n cng ngh.
Nhp khEu cng ngh ngun t EU c thO thc hn
bng 2 bn php u t t chYnh ph, hoc thu ht cc
nh u t EU tham ga vo qu trnh sn xuEt c ph Vt
Nam. Cng ngh ca EU rEt tn tn hn , chEt ng cao,
song g thnh qu cao so v kh nng thanh ton ca nc ta.
Nh vy thu ht cc nh u t EU tham ga vo qu trnh sn
xuEt hng xuEt khEu t Vt Nam bn php t u O Vt
nam nhp khEu c cng ngh ngun t EU v s cng ngh
ny c hu qu trong qu trnh chng ta thu vn v trnh
hOu bt cn hn ch. Cn u t chYnh ph bn php
u vt O nhp khEu cng ngh hn mt cch nhanh
chng. Nhng do nc ta cn qu nghIo nn knh phY dnh cho
u t ca chYnh ph cn rEt hn hp v ch u tn cho
ngnh trng Om ca Et nc.
0+0+;+ NO tr. t9n 3Png cho cc 3o#nh nghi(p xut khu
c ph s#ng th trng !+
120
Lun vn tt nghp
b phn cc doanh nghp sn xuEt v knh doanh c
ph xuEt khEu ca Vt Nam sang EU Ou c quy m va v
nh, nn kh nng cnh tranh v hu qu khEu khng cao.
V th Ey mnh m rng quy m v nng cao hu qu
xuEt khEu sang th trng EU, nh nc cn c s h tr cho cc
doanh nghp vO vn thng qua h thng ngn hng thng
m nh nc.
121
Lun vn tt nghp
O(t lun
Ngnh c ph Vt Nam v ang c v trY quan
trng trong nOn knh t quc dn v ang trn pht
trOn mnh m. Km ngch xuEt khEu hng nm kh n v c
thO d on trong 5- 10 nm t c ph vn mt hng nng
sn xuEt khEu hng u ca nc ta. ChYnh v vy nh nc
a mt hng nyt thnh mt hng m nhn trong chn -
c mt hng xuEt khEu ch c ca nc ta.Tuy nhn O hot
ng hu qu cao mang ngun ngo t n cho Et nc
th buc cc doanh nghp xuEt khEu c ph Vt Nam ph
tp trung nghn cu tm cch g quyt cc vng mc cn
tr hot ng xuEt khEu v tm ra cc bn php cn bn O
Ey mnh xuEt khEu.
Trong th gan thc tp t Tng cng ty c ph Vt Nam v
qua qu trnh nghn cu thc t tnh hnh xuEt khEu c
ph ca Tng cng ty trong nhng nm qua vo th trng
EU. T xn a ra cc g php Ey mnh xuEt khEu c ph
vo th trng EU ca Tng cng ty c ph Vt Nam. Tuy
nhn do g hn ca O t. T ch tp trung vo 2 bn
php chYnh thc Ey xuEt khEu c ph vo th trng EU
chYnh : g php vO th trng , g php nng cao sc
cnh tranh cho mt hng c ph.
O hon thnh tt un vn tt nghp, T c s
gp tn tnh ca Thy Ng Xun Bnh, ban knh doanh
tng hp Tng cng ty c ph Vt Nam. T xn chn thnh
cm n
122
Lun vn tt nghp
Do th gan, kn thc c hn, un vn cn c nhOu
thu xt, hn ch. T mong nhn c s ng gp kn
ca Thy c, bn bI, O un vn c hon thn hn.
123
Lun vn tt nghp
L#nh mM ti li7u th#m kh6'
1. o trnh knh t ngo thng Trng hc ngo th-
ng
2. php Ey mnh hot ng xuEt khEu hng ho -
PS, TS Km Vn ChYnh
3. Kh nng xuEt khEu hng ho Vt Nam vo th trng
EU Trng H Knh t quc dn
4. Knh t thng m Trng H thng m
5. Vcofa.com.vn
6. Vnacafe.com.vn
7. IC.org
8. Agrovet.org
9. Europe.nt
124
Lun vn tt nghp

125