Gua para la Elaboracin del Plan de Negocios

El objetivo de completar esta gua es para dar estructura al plan de Negocios, y determinar si el negocio es viable y por consiguiente seguir no con el desarrollo del proyecto. Indicaciones. Es conveniente llenar cada punto lo mas extenso posible. 1. PLANEACIN ESTRATGICA DE LA EMPRESA. 1.1. OBJETIVOS: Cules son los objetivos y metas de la empresa. Qu es lo que quieres lograr en tu negocio. Se tiene como objetivo a corto plazo, el abrir la empresa con 2 refrigeradores, 1 mostrador y una bodega. A mediano plazo se quiere ampliar la capacidad de almacenamiento y en consecuencia de venta, por lo que se tiene planeado ahorrar para la compra de refrigeradores de mayor capacidad. A largo plazo se piensa abrir una sucursal en otro punto de la ciudad que permita abarcar un mercado ms amplio. 1.2. MISIN: es la razn de ser de la empresa, y debe comenzar con un verbo en infinitivo. Las siguientes preguntas le ayudarn a definir la misin de su empresa. Quines somos? Qu hacemos? Para quin lo hacemos? Para qu lo hacemos? A travs de qu lo hacemos? Al contestar estas preguntas, se integran todas las respuestas en un prrafo de una forma fcil de comprender. 1.3. DEFINIR LOS PASOS PARA LOGRAR LA MISIN. Cmo le voy a hacer para realizar mi misin? 1.4. VISIN: Cmo ve a su empresa en el futuro? Para esto se puede auxiliar con las siguientes preguntas, al igual como para definir la misin: Qu y cmo queremos ser? Qu deseamos lograr? Cmo queremos que nos describan? Cules son nuestros valores prioritarios? Qu valore queremos que nos distinga? Hacia dnde queremos cambiar? 1.5. RAZONES QUE JUSTIFICAN EL PROYECTO Y QUE LO HACEN DIFERENTE A LOS DEMS. Se quiere diferenciar el negocio por medio de la entrega a domicilio de las mercancas. 2. EL MERCADO El objetivo de este segmento es lograr establecer satisfactoriamente su producto o servicio en el mercado, para esto se necesita contestar ampliamente los datos que a continuacin se solicitan. Cules son los aspectos que hacen viable a tu empresa desde el punto de vista social, econmico y de mercado?
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Cules son los problemas claves de la empresa y de la marca para su arranque? 2.1. EL PRODUCTO Y/O SERVICIO. Especificar claramente qu voy a vender. 2.1.1. Describir y enlistar el nmero de productos y/o servicios que ofrece. 2.1.2. Caractersticas tcnicas. 2.1.3. Caractersticas que lo diferencian del producto de los dems. 2.1.4. Posibilidades de ampliacin de la lnea o de diversificacin. 2.1.5. Descripcin de las distintas fases del proceso de produccin, si corresponde. 2.1.6. Distribucin de planta. Se debe hacer una planeacin del uso del local por medio de un plano. De esta manera utilizars al mximo tu espacio y acomodando por secciones la empresa. 2.1.7. Capacidad de produccin. Principales problemas. 2.1.8. Necesidades de agua y energa. 2.1.9. Equipos necesarios. Caractersticas. 2.1.10. Control de calidad. 2.2. LOS CLIENTES. 2.2.1. Segmentacin de mercado: Quines son, cules son sus caractersticas, entre qu edades, con qu capacidad econmica cuentan? 2.2.2. Dnde estn localizados? 2.2.3. Cmo reaccionarn respecto al precio, calidad y servicio? 2.2.4. Cul es el tamao total del mercado? Y Qu tanto puedo cubrir? 2.2.5. Cul ser mi estrategia de ventas? 2.3. MERCADOTECNIA. 2.3.1. Nombre de la empresa: es un factor muy importante es en este punto, ya que por medio de l, la gente identifica el producto y/o servicio que puede adquirir, este no debe de ser extenso, en su caso que se pueda abreviar, cabe mencionar que los colores tambin influyen. El diseo, slogan, son parte de identificacin de una empresa. 2.3.2. Cules son los medios requeridos para darle publicidad y promocin a su empresa. Dependiendo del capital con el que cuente puede ser desde anuncios en TV y radio, volantes, promociones, exhibiciones, descuentos por temporada, hasta visitas a clientes, llamadas, una excelente imagen, letrero luminoso, lonas, rotulacin de unidades mviles, uniformes a empleados, tarjetas de presentacin, etc.
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2.4. LA COMPETENCIA. 2.4.1. Enumera las empresas de la competencia y su participacin de mercado. La competencia sern todos aquellos que tengan productos idnticos o muy parecidos que puedan sustituir los que tu vendas. 2.4.2. Ventaja competitiva: cul es la diferencia entre los dems productos y el de usted, y que brinda mayores beneficios al consumidor. Las diferencias entre usted y la competencia, debe ser algo original, difcil de copiar, y llamativo para los clientes. 2.4.3. Hay mercado insatisfecho, que desea y demanda el producto o servicio? Si existe parte del mercado que compra a la competencia, pero no est totalmente satisfecha, establzcase con la idea de ganar primero a ese segmento. Cumpla con lo que a ellos les hace falta. 2.5. LOS PROVEEDORES. 2.5.1. Grado de dependencia o independencia con respecto al suministro de materia prima, insumos y componentes. Problemtica en el suministro: distancia, costos, tiempos de entrega 3. ADMINISTRACION DE RECURSOS HUMANOS. 3.1. PLAN DE PERSONAL. Cuntas personas laborarn dentro de la empresa, esto depende de su capacidad de produccin y seleccin de personal, esta debe contar con el perfil adecuado para que sea productiva en su puesto. 3.2. ORGANIGRAMA. ANEXARLO. 3.3. DESCRIPCIN DE ACTIVIDADES DE CADA PUESTO DESTACADO EN EL ORGANIGRAMA. 4. CAPITAL REQUERIDO. El objetivo es determinar cul es la cantidad de dinero que requiero para cubrir mis costos hasta alcanzar mi punto de equilibrio mientras comienzo a generar utilidades. 4.1. INVERSIN INICIAL: Piensa en el monto que requerirs para cada uno de estos conceptos. Haz una lista y smalo para que tengas en mente la cantidad real. 4.1.1. Terreno. Ubicacin. 4.1.2. Obra civil. 4.1.3. Instalaciones. 4.1.4. Maquinaria. 4.1.5. Mobiliario y equipo. 4.1.6. Otros bienes: equipos de transporte, computadoras, etc. 4.1.7. Gastos amortizables: constitucin, proyecto tcnico, direccin, direccin de obra, permisos y licencias.
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4.2. CAPITAL DE TRABAJO. 4.2.1. Anlisis del capital por concepto de cuentas por cobrar, inventarios, costos fijos durante los primeros meses. 4.2.2. Inversin en inventarios y rotacin necesaria de los mismos. Especificar cunto y que necesita en inventario, as como cada cuanto lo tiene que adquirir. 4.3. DETERMINACIN DE COSTOS VARIABLES Y FIJOS. Partiendo del capital total necesario para realizar el proyecto, cules son los gastos que se tiene contemplados? 4.3.1. Cules son los costos fijos de la empresa?, costos fijos: aquellos que no cambian por unidad producida. (Luz, agua, telfono, nmina, renta, etc.) que siempre existen aunque no tengan produccin y ventas. 4.3.2. Cules son los costos variables por unidad?, costos variables: aquellos que incrementan y acompaan el factor de produccin. ( Materia prima, insumos, etc.) 4.4. PROYECCIN DE VENTAS. 4.4.1. Proyeccin de ventas, promedio mensual. En este punto se hace una proyeccin mensual a un ao para conocer el posible comportamiento de la empresa, en el cual se hace una estimacin de las ventas mensuales que se tenga contemplada. 4.4.2. Cul es el precio de venta por unidad? El precio de venta se determina tomando en cuenta el costo de producir o en su caso de comprar lo que vamos a ofrecer, es decir el artculo ms la utilidad que se quiere tener. 5. se necesita financiamiento, cunto? Si se necesita dinero, analizar. 5.1. Fondos propios. Conseguir por su cuenta mnimo el 30% de la inversin inicial. Este se puede representar por equipo y herramienta, maquinaria o una unidad automotriz que se vaya a utilizar dentro de la empresa. 5.2. Prstamos y crditos: por medio de familiares, por medio de amigos, por venta de algn bien. 5.3. Estara dispuesto a realizar alianzas estratgicas con otros empresarios? 5.4. Financiamiento externo. Toma en cuenta que el dinero que pidas prestado tiene un costo. Este debe ser cubierto de acuerdo a las condiciones que se establezcan con quien lo otorgue, pero siempre ser una parte de tu ingreso. 6. PLANIFICACION DE LA PUESTA EN MARCHA. 6.1. Calendario de instalaciones y permisos.

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6.2. Calendario de la obtencin del financiamiento y desembolsos, contratacin del personal.

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