TiÓu luËn luËt kinh tÕ

môc lôc

Lêi më ®Çu
PhÇn I. §«i nÐt vÒ cæ phÇn ho¸ DNNN
1. Mét sè kh¸i niÖm
2. C¸c h×nh thøc cæ phÇn ho¸
3. Thñ tôc chuyÓn ®æi doanh nghiÖp nhµ níc ®îc cæ phÇn
ho¸ thµnh C«ng ty cæ phÇn
PhÇn II. Qu¸ tr×nh cæ phÇn ho¸ doanh nghiÖp Nhµ níc
ë ViÖt Nam
1. Kh¸i qu¸t vÒ t×nh h×nh cæ phÇn ho¸ DNNN
1.1. T×nh h×nh cæ phÇn ho¸ DNNN
1.2. Mét sè kÕt qu¶ sau khi cæ phÇn ho¸
2. Nh÷ng h¹n chÕ vµ khã kh¨n khi cæ phÇn ho¸
3. §Ò xuÊt vµ kiÕn nghÞ ®Ò thóc ®Èy cæ phÇn ho¸ doanh
nghiÖp nhµ níc
PhÇn III. T×nh h×nh ho¹t ®éng s¶n xuÊt kinh doanh cña C«ng
ty giÊy H¶i Phßng sau khi cæ phÇn ho¸
1. §«i nÐt vÒ C«ng ty giÊy H¶i Phßng
1.1. Qu¸ tr×nh h×nh thµnh vµ ph¸t triÓn
1.2. Mét sè th«ng tin kh¸c
2. T×nh h×nh ho¹t ®éng s¶n xuÊt kinh doanh cña HAPACO
2.1. KÕt qu¶ kinh doanh trong 2 n¨m gÇn ®©y
2.2. C¸c ho¹t ®éng cña HAPACO
2.2.1. C¸c s¶n phÈm chÝnh cña HAPACO
2.2.2. Ho¹t ®éng marketing
2.2.3. T×nh h×nh c¹nh tranh thÞ phÇn
KÕt luËn

NguyÔn ThÞ Nh Quúnh 1 Líp 702

TiÓu luËn luËt kinh tÕ

Lêi më ®Çu

Qu¸ tr×nh héi nhËp kinh tÕ khu vùc vµ Quèc tÕ lµ mét

®iÒu tÊt yÕu ®èi víi nÒn kinh tÕ thÞ trêng theo ®Þnh híng
x· héi chñ nghÜa cña ViÖt Nam. Mµ khu vùc kinh tÕ nhµ níc
víi vai trß lµ ®Çu tµu. VËy c¸c doanh nghiÖp ®ã víi c«ng
nghÖ vµ sù qu¶n lý cßn l¹c hËu ®· lµm g× ®Ó héi nhËp
®©y? Mét lèi tho¸t rÊt cã hiÖu qu¶ lµ c¸c doanh nghiÖp ®ã
ph¶i liªn minh, liªn kÕt hoÆc gãp vèn thµnh mét c«ng ty lín
®Ó ®ñ søc c¹nh tranh vµ giµnh u thÕ víi c¸c c«ng ty kh¸c.
Cã mét lo¹i c«ng ty cã thÓ ®ñ søc lµm ®iÒu ®ã, ®ã chÝnh
lµ c«ng ty cæ phÇn ho¸.
§¶ng vµ Nhµ níc ®· h×nh thµnh khung ph¸p lý vµ
nh÷ng u ®·i g× ®Ó thóc ®Èy c¸c doanh nghÞªp nhµ níc cæ
phÇn ho¸ cha? VÒ phÝa doanh nghiÖp ®· tiÕn hµnh cæ
phÇn ho¸ theo luËt doanh nghiÖp, nghÞ ®Þnh… cha? C¸c
doanh nghiÖp ®ã sau khi cæ phÇn ho¸ ®· lµm ¨n ra sao? §ã
lµ vÊn ®Ò mµ em muèn ®Ò cËp tíi trong bµi tiÓu luËn nµy
mµ tiªu biÓu lµ qu¸ tr×nh cæ phÇn ho¸ cña c«ng ty GiÊy H¶i
Phßng Hapaco (HP_Paper Toinstock Company) Nhng víi kiÕn
thøc vµ hiÓu biÕt cßn h¹n chÕ em mong thÇy c« gi¸o gãp ý
thªm
Em xin ch©n thµnh c¶m ¬n.

NguyÔn ThÞ Nh Quúnh 2 Líp 702

TiÓu luËn luËt kinh tÕ

PhÇn I
§«i nÐt vÒ cæ phÇn ho¸ DNNN

1. Mét sè kh¸i niÖm

- C«ng ty cæ phÇn (CTCP) lµ mét doanh nghiÖp ®îc
thµnh lËp trªn c¬ së gãp vèn cæ phÇn cña c¸c cæ ®«ng. Cæ
®«ng ®îc tham gia qu¶n lý doanh nghiÖp theo phÇn vèn
gãp vµo doanh nghiÖp ®îc hëng lîi nhuËn vµ chÞu tr¸ch
nhiÖm vÒ nã vµ c¸c nghÜa vô tµi s¶n kh¸c cña doanh
nghiÖp trong ph¹m vi vèn ®· gãp, ®îc quy ®Þnh cña ph¸p
luËt vµ ®iÒu lÖ cña doanh nghiÖp. Sè lîng cæ ®«ng tèi
thiÓu lµ 3 vµ kh«ng h¹n chÕ tèi ®a.
- Cæ phÇn: lµ vèn ®iÒu lÖ cña doanh nghiÖp ®îc chia
thµnh nhiÒu phÇn b»ng nhau.
- Cæ ®«ng: lµ nh÷ng c¸ nh©n hoÆc tæ chøc, ph¸p
nh©n së h÷u cæ phÇn cña CTCP
- Cæ phiÕu: lµ chøng tõ ghi nhËn quyÒn së h÷u vÒ tµi
s¶n cña cæ ®«ng ®èi víi cæ phÇn. MÖnh gi¸ mét cæ phiÕu
cã thÓ b»ng mét hoÆc nhiÒu cæ phÇn.
- Cæ tøc: lµ mét phÇn lîi nhuËn sau thuÕ cña CTCP chia
cho c¸c cæ ®«ng.
2. C¸c h×nh thøc cæ phÇn ho¸
ë c¸c doanh nghiÖp nhµ níc (DNNN) tiÕn hµnh cæ phÇn
ho¸ sÏ theo c¸c h×nh thøc sau:
- Gi÷ nguyªn gi¸ trÞ thuéc vèn nhµ níc hiÖn cã t¹i doanh
nghiÖp ph¸t hµnh cæ phiÕu thu hót thªm vèn.
- B¸n mét phÇn gi¸ trÞ thuéc vèn nhµ níc hiÖn cã t¹i
doanh nghiÖp.

NguyÔn ThÞ Nh Quúnh 3 Líp 702

TiÓu luËn luËt kinh tÕ

- T¸ch mét bé phËn cña doanh nghiÖp ®ñ ®iÒu kiÖn

®Ó cæ phÇn ho¸.
- B¸n toµn bé gi¸ trÞ hiÖn cã thuéc vèn nhµ níc t¹i
doanh nghiÖp.

3. Thñ tôc chuyÓn ®æi DNNN ®îc cæ phÇn ho¸ thµnh CTCP
Sau khi thùc hiÖn cæ phÇn ho¸,DN sÏ ho¹t ®éng theo
chÕ ®é c«ng ty cæ phÇn trong luËt doanh nghiÖp cã hiÖu
lùc tõ 1/1/2000.
DN ®¨ng ký kinh doanh t¹i c¬ quan ®¨ng ký kinh
doanh cÊp tØnh hå s¬ ®¨ng ký nh÷ng giÊy tê sau:
- QuyÕt ®Þnh chuyÓn DN thµnh CTCP cña c¬ quan cã
thÈm quyÒn.
- §iÒu lÖ c«ng ty ®· ®îc ®¹i héi cæ ®«ng th«ng qua
- Biªn b¶n bÇu héi ®ång qu¶n trÞ vµ cö gi¸m ®èc ®iÒu
hµnh.
- GiÊy ®¨ng ký kinh doanh cña DNNN tríc khi cæ phÇn
ho¸.

NguyÔn ThÞ Nh Quúnh 4 Líp 702

TiÓu luËn luËt kinh tÕ

PhÇn II
Qu¸ tr×nh cæ phÇn ho¸ DNNN ë ViÖt Nam

1. Kh¸i qu¸t vÒ t×nh h×nh cæ phÇn ho¸ DNNN

1.1. T×nh h×nh cæ phÇn ho¸ DNNN
Tõ n¨m 1992 ®Õn nay, c¶ níc ®· cã trªn 1000 DNNN ®-
îc chuyÓn ®æi së h÷u trong ®ã cæ phÇn ho¸ trªn 850
doanh nghiÖp, sè cßn l¹i lµ chuyÓn giao, b¸n vµ kho¸n kinh
doanh.
Ch¬ng tr×nh s¾p xÕp, ®æi míi 0DNNN mµ träng t©m
lµ cæ phÇn ®îc triÓn khai thÝ ®iÓm tõ 1992. Môc ®Ých cña
ch¬ng tr×nh nµy lµ t¹o ra lo¹i h×nh DN cã nhiÒu chñ së
h÷u, trong ®ã cã chñ së h÷u lµ ngêi lao ®éng, ®Ó qu¶n lý
vµ sö dông cã hiÖu qu¶ nguån vèn t¹o c¬ chÕ qu¶n lý n¨ng
®éng cho doanh nghiÖp ®ång thêi gióp DN cã thÓ huy
®éng vèn trong nh©n d©n ®Ó ®Çu t ®æi míi c«ng nghÖ,
n©ng cao søc c¹nh tranh, thóc ®Èy ph¸t triÓn DN . Song do
cha cã ®Çy ®ñ c¸c v¨n b¶n, quy ph¹m ph¸p luËt vµ c¸c híng
dÉn cô thÓ nªn tõ n¨m 1992 ®Õn 1997, c¶ níc míi chØ cã 38
DNNN ®îc cæ phÇn ho¸.
Qu¸ tr×nh cæ phÇn ho¸ DNNN thùc sù cã bíc chuyÓn
biÕn m¹nh mÏ c¶ vÒ sè lîng vµ chÊt lîng kÓ tõ khi chÝnh phñ
ban hµnh NghÞ ®Þnh sè 44/1989/N§ - CP ngµy 29/6 n¨m
1998 cña ChØnh phñ qui ®Þnh, vÒ viÖc chuyÓn DNNN
thµnh CTCP vµo th¸ng 6/1998, trong ®ã nªu râ c¸c chÝnh
s¸ch u ®·i ®èi víi DN vµ ngêi lao ®éng t¹i c¸c DNCPH .NghÞ
®Þnh nµy ®· trë thµnh ®ßn b¶y ®a lé tr×nh cæ phÇn ho¸
®i nhanh h¬n.
1.2. Mét sè kÕt qu¶ sau khi cæ phÇn ho¸

NguyÔn ThÞ Nh Quúnh 5 Líp 702

TiÓu luËn luËt kinh tÕ

ViÖc chuyÓn ®æi DNNN thµnh CTCP kh«ng chØ gióp

nhµ níc b¶o tån nguån vèn vµ cßn t¨ng ®¸ng kÓ tØ suÊt lîi
nhuËn trªn ®ång vèn. C¸c DN ho¹t ®éng n¨ng ®éng nh¹y
bÐn vµ chñ ®éng h¬n trong kinh doanh. Trong mét cuéc
®iÒu tra 300 DN ®· cæ phÇn ho¸ trªn mét n¨m th× DN t¨ng
1,53 lÇn, lîi nhuËn t¨ng 2,03 lÇn nép ng©n s¸ch t¨ng 1,18
lÇn thu nhËp ngêi lao ®éng t¨ng 22%.
2. Nh÷ng h¹n chÕ vµ khã kh¨n khi cæ phÇn ho¸
Thø nhÊt, do mét sè quan ®iÓm, chñ tr¬ng cha hoµn
toµn thèng nhÊt, nªn viÖc triÓn khai chØ ®¹o tõ c¸c cÊp
®Õn c¬ së cha m¹nh, cha thËt kiªn quyÕt.
Thø hai, do t©m lý nhiÒu c¸n bé l·nh ®¹o cña tæng
c«ng ty vµ DN cha hµo høng víi viÖc cæ phÇn ho¸, nªn nhiÒu
tæng c«ng ty vµ c«ng ty cßn nÆng vÒ cæ phÇn ho¸ bé phËn
CNNN, cha chó träng ®Õn cæ phÇn ho¸ c¸c ®¬n vÞ thµnh
viªn.
Thø ba, nhiÒu DN cã vÊn ®Ò tån ®äng vÒ tµi chÝnh,
®Êt ®ai, liªn doanh, liªn kÕt nªn khi thùc hiÖn cæ phÇn ho¸
cßn gÆp víng m¾c, thêi gian thùc hiÖn kÐo dµi hoÆc kh«ng
thùc hiÖn ®îc kÕ ho¹ch cæ phÇn ho¸.
Thø t, trong cæ phÇn ho¸ cha cã sù phèi hîp nhÞp
nhµng gi÷a c¬ quan thuÕ víi c¬ quan qu¶n lý vèn nhµ níc
vµ c¸c bé liªn quan, nªn kh©u kiÓm kª tµi s¶n s¶n ®Õn x¸c
®Þnh gi¸ trÞ DN thêng tèn nhiÒu thêi gian, khiÕn doanh
nghiÖp ph¶i chê ®îi.
Thø n¨m, t¹i c¸c DN ®· thùc hiÖn cæ phÇn ho¸, nh×n
chung trong thiÕt bÞ, c«ng nghÖ cha ®îc ®Çu t ®æi míi nªn
cha hÊp dÉn viÖc mua cæ phÇn, trõ mét sè doanh nghiÖp cã
lîi thÕ vÒ ®Êt ®ai, vÞ trÝ mÆt b»ng.
3. §Ò xuÊt vµ kiÕn nghÞ ®Ó thóc ®Èy cæ phÇn ho¸ DNNN

NguyÔn ThÞ Nh Quúnh 6 Líp 702

TiÓu luËn luËt kinh tÕ

+ C¸c bé ngµnh, thµnh phè lín cã c¸c Tæng C«ng ty

nhµ níc trùc thuéc vÉn loanh quanh muèn gi÷ nguyªn; vÝ dô
nh 3/4 trong sè 77 Tæng C«ng ty 90 hiÖn cã, kh«ng ®ñ tiªu
chuÈn tån t¹i kÓ c¶ vÒ ngµnh nghÒ, qui m«, hoÆc vèn nhµ
níc, cÇn ph¶i x¾p sÕp l¹i. §©y lµ mét ¶nh hëng ®Õn sù ph¸t
triÓn cña nÒn kinh tÕ, v× hÇu hÕt c¸c Tæng C«ng ty nhµ níc
hiÖn nay ®ang tæ chøc theo m« h×nh hµnh chÝnh c¸c
DNNN v¶ l¹i c¸c DNNN thµnh viªn kh«ng cã liªn quan mËt
thiÕt víi nhau vÒ c«ng nghÖ, tµi chÝnh vµ thÞ trêng, mµ chØ
®îc l¾p ghÐp l¹i ®Ó thµnh Tæng C«ng ty. Do ®ã thùc chÊt
Tæng C«ng ty trë thµnh bé m¸y trung gian, ®iÒu khiÓn vèn
hëng kinh phÝ doanh nghiÖp nép lªn. §©y lµ lo¹i tæ chøc cha
hîp lý víi nÒn kinh tÕ ®ang chuyÓn ®æi.
+ Kiªn quyÕt kh¾c phôc t×nh tr¹ng nhiÒu DNNN qu¸
manh món vµ kÐm hiÖu qu¶ b»ng h×nh thøc s¸t nhËp, b¸n
®Êu gi¸, ®a d¹ng ho¸ së h÷u hoÆc gi¶i thÓ, ph¸ s¶n. §æi
míi vµ hoµn thiÖn hÖ thèng ph¸p luËt chÝnh s¸ch t¹o lËp m«i
trêng thuËn lîi cho c¸c thµnh phÇn kinh tÕ cïng c¹nh tranh
b×nh ®¼ng. §æi míi c¬ chÕ tµi chÝnh, tÝn dông tiÒn l¬ng
theo híng khuyÕn khÝch nh÷ng DN t¨ng nhanh ®îc tÝch luü,
nh÷ng nhµ qu¶n lý tèt vµ nh÷ng ngêi lao ®éng cã n¨ng
suÊt cao.
+ Trong thêi gian võa qua viÖc chän lùa DN ®Ó cæ
phÇn ho¸ chñ yÕu tËp trung ë nh÷ng DN võa vµ t¬ng ®èi
nhá trong nh÷ng n¨m tíi cÇn ph¶i cæ phÇn ho¸ c¶ nh÷ng
doanh nghiÖp cã quy m« vèn lín h¬n vµ tõng bé phËn cña
doanh nghiÖp lín kh«ng ë trong danh môc cÇn duy tr×
doanh nghiÖp kinh doanh víi 100% vèn ®iÒu lÖ thuéc së
h÷u nhµ níc.

NguyÔn ThÞ Nh Quúnh 7 Líp 702

TiÓu luËn luËt kinh tÕ

NguyÔn ThÞ Nh Quúnh 8 Líp 702

TiÓu luËn luËt kinh tÕ

PhÇn III
t×nh h×nh ho¹t ®éng s¶n xuÊt kinh doanh cña
C«ng ty giÊy h¶i phßng sau khi cæ phÇn ho¸

1. §«i nÐt vÒ C«ng ty giÊy H¶i Phßng

1.1. Qu¸ tr×nh h×nh thµnh vµ ph¸t triÓn
CTCP giÊy H¶i Phßng ®îc thµnh lËp ngµy 28/10/1999 lµ
sù hîp nhÊt gi÷a c«ng ty giÊy H¶i Phßng vµ c«ng ty cæ phÇn
H¶i ¢u. C«ng ty giÊy H¶i Phßng tríc ®©y lµ xÝ nghiÖp giÊy
b×a §ång TiÕn, ®îc thµnh lËp ngµy 14/9/1960 trªn c¬ së x-
ëng giÊy nhá ®îc c«ng t hîp doanh thµnh DNNN.
N¨m 1978, do t¨ng nhu cÇu giÊy viÕt, giÊy in tµi liÖu,xÝ
nghiÖp më réng ®Çu t thªm mét d©y chuyÒn s¶n xuÊt giÊy
máng cña Trung Quèc cã c«ng suÊt 300 tÊn/n¨m. NhËn thÊy
viÖc ®Çu t më réng lµ mét híng ®i cã hiÖu qu¶, xÝ nghiÖp
®· ®Çu t tiÕp hai d©y chuyÒn 12 n¨m 1986, xÝ nghiÖp
®æi tªn thµnh nhµ m¸y giÊy H¶i Phßng. Còng trong thêi gian
nµy. Nhµ m¸y giÊy B·i B»ng b¾t ®Çu s¶n xuÊt giÊy viÕt vµ
giÊy in chÊt lîng cao, sè lîng nhiÒu, ®¸p øng ®îc nhu cÇu
tiªu dïng.C¸c s¶n phÈm cïng lo¹i cña Nhµ m¸y giÊy H¶i Phßng
kh«ng thÓ c¹nh tranh ®îc. Mét lÇn n÷a nhµ m¸y l¹i c¶i tiÕn
c¸c thiÕt bÞ s¶n xuÊt giÊy vÖ sinh trªn d©y chuyÒn cò. S¶n
lîng xuÊt khÈu sang Liªn X« (cò) theo ph¬ng thøc ®æi hµng
®¹t 600 ®Õn 700 tÊn/n¨m mang l¹i hiÖu qu¶ kinh tÕ cao.
N¨m 1990, Nhµ m¸y giÊy H¶i Phßng mét lÇn n÷a l¹i r¬i
vµo t×nh tr¹ng khã kh¨n do sù biÕn ®éng cña thÞ trêng
§«ng ¢u vµ Liªn X«. N¨m 1991, Nhµ m¸y ®· nhanh chãng
t×m kiÕm vµ tiÕp cËn thÞ trêng míi vµ §µi Loan ®îc lùa
chän lµ thÞ trêng míi cña nhµ m¸y.Ho¹t ®éng s¶n xuÊt kinh

NguyÔn ThÞ Nh Quúnh 9 Líp 702

TiÓu luËn luËt kinh tÕ

doanh cña nhµ m¸y æn ®Þnh trë l¹i vµ t¨ng trëng v÷ng
ch¾c.
Th¸ng 1 n¨m 1992, theo nghÞ ®Þnh 33 cña chÝnh phñ,
nhµ m¸y thµnh lËp vµ ®æi tªn thµnh C«ng ty giÊy H¶i Phßng
- Hapaco C«ng ty ®· lín m¹nh kh«ng ngõng, t¨ng trëng b×nh
qu©n 31%.N¨m 1998, thùc hiÖn 28/CP ngµy 7/5/1996 cña
chÝnh phñ vÒ viÖc cæ phÇn ho¸ DNNN vµ quyÕt ®Þnh sè
956 Q§/UB - CPH ngµy 10/6/1997 cña UBND thµnh phè H¶i
Phßng, C«ng ty giÊy H¶i Phßng ®· t¸ch ra 3 ph©n xëng ®Ó
tiÕn hµnh cæ phÇn ho¸ mét bé phËn thµnh lËp C«ng ty cæ
phÇn H¶i ¢u (HASCO)
1.2. Mét sè th«ng tin kh¸c.
CTCP giÊy H¶i Phßng, trô së chÝnh ®Æt t¹i 441A §¹i Lé
T«n §øc Th¾ng, thµnh phè H¶i Phßng. C«ng ty ®Æt v¨n
phßng ®¹i diÖn t¹i Kao Hïng - §µi Loan vµ c¸c chi nh¸nh t¹i
Hµ Néi, Qu¶ng Ninh vµ Yªn B¸i vèn ®iÒu lÖ cña C«ng ty lµ
10.080.000 ®ång, chia thµnh 100.800 cæ phÇn, c¬ cÊu së
h÷u cæ phÇn trong C«ng ty hiÖn nay:
Danh môc 1000 % Sè cæ
®ång ®«ng
Vèn cæ phÇn 10.080.0 100 -
00
Trong ®ã: - - -
Cæ ®«ng s¸ng lËp 2.175.20 21.58 11
0
Cæ ®«ng Nhµ níc 128.200 1.27 -
Cæ ®«ng c«ng nh©n viªn 2.789.50 27.67 428
0
Cæ phiÕu ng©n quü 1.006.70 9.99 -
00
Cæ ®«ng ngoµi tæ chøc 3.980.40 39.49 106
ph¸t hµnh 0
2. T×nh h×nh ho¹t ®éng s¶n xuÊt kinh doanh cña HAPACO.
2.1. KÕt qu¶ kinh doanh trong 2 n¨m gÇn ®©y.

NguyÔn ThÞ Nh Quúnh 10 Líp 702

TiÓu luËn luËt kinh tÕ

B¶ng b¸o c¸o kÕt qu¶ kinh doanh n¨m 2003 vµ 2004 cña
HAPACO
(Sè liÖu ®· ®îc kiÓm to¸n)
(§¬n vÞ:
VN§)
ChØ tiªu N¨m 2003 N¨m 2004
Doanh thu b¸n hµng vµ cung cÊp 80.748.802.8 94.044.003.
dÞch vô 66 006
Trong ®ã: Doanh thu xuÊt khÈu 79.018.149.9 82.877.357.
40 700
C¸c kho¶n gi¶m trõ 276.897.562 121.752.70
0
+ Gi¶m gi¸ hµng b¸n 276.317.812 121.752.70
0
+ Hµng b¸n bÞ tr¶ l¹i 579.750 0
Doanh thu thuÇn 80.471.905.3 93.922.250.
04 306
Gi¸ vèn hµng b¸n 70.814.188.0 81.823.108.
76 739
Lîi nhuËn gép 9.657.717.22 12.099.141.
8 567
Doanh thu ho¹t ®éng tµi chÝnh 1.110.989.17 2.145.300.9
5 16
Chi phÝ tµi chÝnh 183.301.047 965.250.75
6
Trong ®ã: L·i vay ph¶i tr¶ 36.859.075 264.150.69
8
Chi phÝ b¸n hµng 506.207.640 1.187.595.1
23
Chi phÝ qu¶n lý doanh nghiÖp 2.985.928.93 3.501.882.8
1 46
Lîi nhuËn thuÇn tõ ho¹t ®éng kinh 7.093.268.78 8.589.713.7
doanh 5 58
Nh×n vµo b¸o c¸o kÕt qu¶ kinh doanh cña HAPACO cho
thÊy doanh thu cña C«ng ty ®· t¨ng lªn tõng n¨m, n¨m 2004
t¨ng kho¶ng 15% so víi n¨m 2003. T¹i sao møc t¨ng trëng l¹i
nh vËy, v× n¨m 2004 C«ng ty ®· ®Çu t vµo rÊt nhiÒu dù ¸n:
Dù ¸n nhµ m¸y giÊy Hoµ B×nh, dù ¸n nhµ m¸y giÊy Kraft, dù
¸n s¶n xuÊt bØm trÎ em vµ dù ¸n s¶n xuÊt giÊy duplex, kÐo

NguyÔn ThÞ Nh Quúnh 11 Líp 702

TiÓu luËn luËt kinh tÕ

theo l·i vay ph¶i tr¶ t¨ng nhiÒu so víi n¨m 2002 lµ
227.291.623 ®ång. Nhng n¨m 2004 sè hµng b¸n bÞ tr¶ l¹i
kh«ng cã ®iÒu ®ã chøng tá chÊt lîng s¶n phÈm cña C«ng ty
®· ®¸p øng ®îc nhu cÇu kh¸ch hµng.
Lîi nhuËn sau thuÕ cña n¨m 2004 còng t¨ng 11% so víi
n¨m 2003.
2.2. C¸c ho¹t ®éng cña HAPACO.
2.2.1. C¸c s¶n phÈm chÝnh cña HAPACO
- S¶n phÈm tiªu dïng c¸ nh©n: Chñ yÕu lµ c¸c lo¹i s¶n
phÈm giÊy vÖ sinh vµ kh¨n giÊy phôc vô cho nhu cÇu tiªu
dïng. ChÊt lîng s¶n phÈm giÊy vÖ sinh cña C«ng ty so víi c¸c
C«ng ty kh¸c trong níc tèt h¬n nªn cã uy tÝn trªn thÞ trêng.
- S¶n phÈm phôc vô s¶n xuÊt c«ng nghiÖp: C«ng ty
®ang ®Çu t x©y dùng nhµ m¸y s¶n xuÊt c¸c lo¹i giÊy Kraft
víi thiÕt bÞ vµ c«ng nghÖ nhËp ngo¹i ®Ó s¶n xuÊt giÊy xi
m¨ng vµ 1 sè lo¹i bao b× c«ng nghiÖp kh¸c.
- S¶n phÈm xuÊt khÈu: Chñ yÕu lµ giÊy ®Ó dËp nhò
xuÊt sang §µi Loan. §©y lµ lo¹i s¶n phÈm cã uy tÝn vµ ®îc
tiªu thô m¹nh. S¶n phÈm xuÊt khÈu cã tèc ®é t¨ng trëng
nhanh, vèn ®Çu t trong 3 n¨m 2002 - 2004 tuy cha nhiÒu
nhng t¹o ®îc lîi nhuËn kh¸ cao. Doanh thu tõ xuÊt khÈu
chiÕm tû träng lín trong tæng doanh thu cña C«ng ty, ®¹t
85%, 83%, 88%
2.2.2. Ho¹t ®éng marketing.
M¹ng líi tiªu thô s¶n phÈm cña C«ng ty bao gåm c¸c ®¹i
lý tiªu thô ë H¶i Phßng, Hµ Néi vµ mét sè tØnh l©n cËn:
Qu¶ng Ninh, Yªn B¸i. HiÖn nay, phßng thÞ trêng cña C«ng ty

NguyÔn ThÞ Nh Quúnh 12 Líp 702

TiÓu luËn luËt kinh tÕ

cã 3 c¸n bé, c¸c c¸n bé ®Òu cã tr×nh ®é §¹i häc. Phßng cã

nh÷ng ph¬ng ¸n râ rµng cho tõng chñng lo¹i.
- §èi víi hµng xuÊt khÈu: giao hµng t¹i xëng s¶n xuÊt,
t¹o ®iÒu kiÖn cho kh¸ch hµng cã thÓ kiÓm tra chÊt lîng
hµng t¹i chç tr¸nh ®îc thiÖt h¹i vËn chuyÓn. C«ng ty ®· cã
nh÷ng chÝnh s¸ch duy tr× kh¸ch hµng truyÒn thèng, mÆt
hµng giÇy ®Õ dËp nhò ®îc kh¸ch hµng §µi Loan nhËp khÈu
thêng xuyªn trong nhiÒu n¨m qua.
- §èi víi kh¸ch hµng tiªu thô néi ®Þa triÓn khai c¸c ph-
¬ng ph¸p b¸n hµng phï hîp víi nhu cÇu cña tõng loaÞ kh¸ch
hµng.
Më réng m¹ng líi b¸n hµng b»ng ®¹i lý ë mét sè thµnh
phè lín. Tæ chøc c«ng t¸c tiÕp thÞ ®a c¸c ®iÓm tiªu thô ®Ó
giíi thiÖu s¶n phÈm vµ khai th¸c lîng kh¸ch hµng tiÒm n¨ng.
HiÖn nay Hµ Néi vµ H¶i Phßng ®ang lµ hai thÞ trêng lín nhÊt
®îc khai th¸c triÖt ®Ó.
2.2.3. T×nh h×nh c¹nh tranh thÞ phÇn.
HiÖn nay trªn thÞ trêng ViÖt Nam ®ang xuÊt hiÖn
nhiÒu s¶n phÈm chÊt lîng cao cña c¸c C«ng ty trong vµ níc
ngoµi, chñng lo¹i ®a d¹ng, phong phó ®¸p øng ®îc mäi nhu
cÇu tiªu dïng, t¹o søc Ðp c¹nh tranh m¹nh mÏ ®èi víi C«ng ty.
Tríc t×nh h×nh ®ã, C«ng ty lu«n tù ®æi míi b»ng c¸ch ®a
d¹ng ho¸ s¶n phÈm phôc vô cho c¸c ngµnh c«ng nghiÖp
trong níc, C«ng ty ®· kh«ng ngõng c¶i tiÕn kü thuËt c«ng
nghÖ, n©ng c ao chÊt lîng s¶n phÈm dÞch vô. C«ng ty sÏ h¹n
chÕ c¹nh tranh, t¹o kh¶ n¨ng thu ®îc tû suÊt lîi nhuËn cao.
ThÞ trêng xuÊt khÈu: Víi c¸c chÝnh s¸ch c¹nh tranh
®óng híng vµ ®îc thùc hiÖn hiÖu qu¶, thÞ phÇn cña C«ng ty

NguyÔn ThÞ Nh Quúnh 13 Líp 702

TiÓu luËn luËt kinh tÕ

kh«ng nh÷ng kh«ng gi¶m mµ cßn t¨ng m¹nh, so s¸nh víi c¸c
s¶n phÈm giÊy ®Õ cïng lo¹i C«ng ty chiÕm 70% thÞ phÇn
c¸c mÆt hµng xuÊt khÈu.
ThÞ trêng tiªu thô néi ®Þa: ®èi thñ c¹nh tranh cña
C«ng ty tríc ®©y chñ yÕu lµ c¸c C«ng ty trùc thuéc Tæng
C«ng ty giÊy ViÖt Nam. HiÖn nay, C«ng ty ®ang gÆp ph¶i
sù c¹nh tranh gay g¾t tõ phÝa c¸c C«ng ty níc ngoµi víi c«ng
nghÖ s¶n xuÊt hiÖn ®¹i, s¶n phÈm phong phó vµ chÊt lîng
tèt h¬n.

NguyÔn ThÞ Nh Quúnh 14 Líp 702

TiÓu luËn luËt kinh tÕ

KÕt luËn

Nh chóng ta ®· biÕt vai trß to lín cña c«ng ty cæ phÇn

lµ ®iÒu kh«ng thÓ phñ nhËn. Nhng trong qu¸ tr×nh cæ
phÇn ho¸ doanh nghiÖp nhµ níc cßn gÆp nhiÒu khã kh¨n.
VÒ phÝa nhµ níc, khung ph¸p luËt cha theo kÞp víi yªu cÇu
cña qu¸ tr×nh, vÒ phÝa doanh nghiÖp th× cha m¹nh d¹n.
Trong thêi gian qua, tõ 1998 ®Õn nay ®· cã trªn 1000
doanh nghiÖp ®îc cæ phÇn ho¸, mét con sè ®¸ng kÓ nhng
víi tèc ®é ®ã th× qu¸ chËm so víi ®Ò ¸n cña chÝnh phñ ®·
duyÖt. VËy trong thêi gian tíi §¶ng vµ Nhµ níc cÇn ph¶i cã
nhiÒu biÖn ph¸p h¬n n÷a ®Ó ®Èy nhanh qu¸ tr×nh cæ
phÇn ho¸ doanh nghiÖp nhµ níc giai ®o¹n 2002 - 2005 ®îc
hoµn tÊt.
C«ng ty cæ phÇn GiÊy H¶i Phßng lµ mét trong nh÷ng
c«ng ty sau khi ®îc cæ phÇn ho¸ ®· gÆt h¸i nhiÒu thµnh
c«ng. C¸c chØ tiªu vÒ tæng doanh thu c¶ phÇn doanh thu
xuÊt khÈu vµ lîi nhuËn cña c«ng ty ®Òu t¨ng mét c¸ch râ
rÖt. Trong mét vµi n¨m tíi, tæng doanh thu cña c«ng ty sÏ
t¨ng m¹nh khi c¸c dù ¸n míi cña c«ng ty ®i vµo ho¹t ®éng.

NguyÔn ThÞ Nh Quúnh 15 Líp 702