Social Media Carolina Surez 6 2 Introduccin Las empresas, o mejor dicho, sus representantes en social media (community managers), a veces no logran entender la gran importancia de una buena construccin de estrategias de comunicacin para atraer y fidelizar clientes, cometiendo errores que podran comprometer o destruir su reputacin de marca.
Durante mis aos de experiencia en social media, pude identificar los 6 errores ms comunes que las empresas cometen, los cuales te presento a continuacin. Los 6 errores ms comunes que suelen tener las empresas en Social Media 3 Temario uno Ausencia de un buen anlisis situacional dos No construyen estrategias integradas tres No se preocupan por cuidar su comunicacin cuatro No monitorean la marca ni la competencia cinco No invierten para tener mejores resultados seis Censuran para cuidar su marca 4 5 6 7 8 9 Los 6 errores ms comunes que suelen tener las empresas en Social Media 4 1. Ausencia de un buen anlisis situacional Muchas empresas no hacen una investigacin de mercado antes de abordar una campaa o ingresar a las redes sociales. Con el simple hecho de ver las cifras generales de participacin de alguna red, o porque su competencia est en todas las redes posibles, se lanzan sin haber realizado un anlisis previo de su situacin, estrellndose al poco tiempo y cuestionndose el por qu.
Debemos de hacernos 3 preguntas muy simples: A dnde quiero llegar? Cul es mi pblico objetivo?, y Dnde se encuentra?. Este anlisis previo es la fase inicial de cualquier plan de social media, luego podremos escoger los canales adecuados y elaborar una estrategia de comunicacin.
Los 6 errores ms comunes que suelen tener las empresas en Social Media 5 2. No construyen estrategias integradas Una vez establecidos los objetivos (recuerda el mtodo SMART), se debe tener una estrategia, es decir, un conjunto de acciones planificadas en el tiempo para lograr lo que nos hemos trazado. Cada red social tiene caractersticas diferentes y por lo tanto es ideal elaborar estrategias diferentes para cada una de ellas, stas deben estar alineadas con los objetivos de la empresa y enlazarse entre s para lograr aun mayor alcance del mensaje.
Por otro lado es importante no aislarlas en el medio online ya que apartarlos del plan de comunicacin global con los medios offline sera fatal (se debe buscar tener una comunicacin 360). Los 6 errores ms comunes que suelen tener las empresas en Social Media 6 3. No se preocupan por cuidar su comunicacin
Hay marcas que no se preocupan por su comunicacin en las redes hasta que ocurre alguna crisis y su reputacin comienza a peligrar.
Esto suele pasar por la falsa creencia de que porque el uso de las principales redes sociales es gratuita e intuitiva, cualquier persona puede encargarse de ellas.
El community manager (o representante de la marca en las redes sociales) debe ser una persona preparada, tica y responsable, que conozca bien la empresa para la cual trabaja (por eso recomiendo siempre que sea inhouse), est alineado con las reas de la empresa, plenamente comprometido con los objetivos de comunicacin, y sobretodo que tenga una plan de crisis por si ocurre alguna eventualidad que haga peligrar la reputacin de la marca.
He visto muchas empresas que se confan, colocan practicantes sin experiencia, o familiares, para gestionar sus canales de comunicacin, sin darse cuenta que les estn dando pleno poder de manejar la imagen de su marca en Internet. Ellos, al no estar preparados, pueden reaccionar inapropiadamente, perjudicando a la marca. Los 6 errores ms comunes que suelen tener las empresas en Social Media 7 4. No monitorean la marca ni la competencia Si caminamos a ciegas no sabremos si estamos aprovechando bien nuestros recursos y qu tan cerca estamos de lograr las metas establecidas.
Uno de los beneficios que nos da Internet es que es tan extenso y tan segmentado a la vez que podemos tener informacin acerca de nuestra marca y la competencia, sabiendo que hace esta e inclusive analizar sus canales pblicos.
En el ebook Las 10 claves que todo emprendedor debe saber para tener un negocio rentable en Internet, detall un poco los factores a seguir para tener una completa informacin de nuestra competencia.
En el caso de la empresa, usando herramientas de anlisis gratuitas como google analytics, twitter stats, facebook inghts, o youtube insight, podemos ver cifras casi exactas de nuestras campaas. Al monitorearlas, podremos saber qu tan cerca estamos de la meta y objetivos, identificar qu estamos haciendo bien y qu cosas podemos corregir en el camino para mejorar nuestros resultados. Los 6 errores ms comunes que suelen tener las empresas en Social Media 8 5. No invierten para tener mejores resultados Muchas empresas tienen la falsa creencia de que porque muchas plataformas son gratuitas en Internet, tener beneficios y buenos resultados tambin se pueden lograr a coste cero.
Es cierto que Internet es un medio que no requiere mucho presupuesto para conseguir lograr grandes objetivos, y que hay muchas plataformas accesibles, pero la construccin, implementacin, monitoreo y anlisis de una buena estrategia lamentablemente no se consiguen de forma gratuita y tan fcilmente.
Si tu objetivo es tener mayor alcance o engagement para tu marca, adems de tener una estrategia definida tendrs que invertir en tus canales de comunicacin, sea para contratar a alguien especializado en contenidos o comprar publicidad. Los 6 errores ms comunes que suelen tener las empresas en Social Media 9 6. Censuran para cuidar su marca Al abrir una fanpage o espacio de socializacin de una marca, se debe de saber con anticipacin que entrarn 3 tipos de personas a tu comunidad:
La gran mayora de veces las empresas, al tener miedo de manchar la reputacin de su marca en Internet borran rpidamente los comentarios negativos que se hacen, no sabiendo que es una de las peores acciones que existen al gestionar un canal en redes sociales.
Las que apoyan a tu marca y gustan de ella, Las que tienen algn comentario negativo pero constructivo, Y por ltimo, los que no tienen cosas muy bonitas a decir de tu marca (aqu podramos incluir los famosos trolls, pero eso ya es otro tema).
Los 6 errores ms comunes que suelen tener las empresas en Social Media Los consumidores esperan que la marca escuche y sepa lidiar con cualquier tipo de comentario, sean transparentes teniendo siempre abierto su espacio de opinin (y no solo sirva como medio de informacin).
Debes practicar el dilogo y aprovechar todo comentario o queja como una oportunidad de mejora, as podrs ver en que est fallando tu empresa y mejorar, as como tambin la relacin con tu cliente o potencial consumidor. 10 Los 6 errores ms comunes que suelen tener las empresas en Social Media 11 Si crees que este texto le podra servir a alguien ms comprtelo. Enero 2014 Los 6 errores ms comunes que suelen tener las empresas en Social Media Lee tambin: Esta obra cuyo autor es Carolina Surez esta bajo una licencia de Reconocimiento No comercial. 4.0 Internacional de Creative Commons.
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