ANLISIS FODA FACTORES INTERNOS (empresa) FORTALEZAS

F1. Fruta deshidratada con caracteristicas nutricionales similares a la fruta fresca F2. Larga vida til del producto F3. Diversidad de productos exticos dentro de su lnea de comercializacin F4. Contar con personal entrenado y motivado hacia los objetivos estratgicos

FACTORES EXTER OPOR

O1. Exoneracin de los aranceles en EE.UU y Chile (T

O2. La apertura comercial con la posibilidad de abrir O3. Preferencia por los frutos exticos

O4. Aceptacin del Producto Peruano a nivel interna

O5. Diversidad microclimtica que permite abasteci

O6. Tendencia de consumo por los alimentos fciles

O7.Influencia del consumidor Latinoamericano en EE

DEBILIDADES
D1. Ser una compaa nueva en el mercado D2 La poca experiencia en el manejo de canales de comercializacion y distribucin D3. No contar con una planta de proceso (Poco conocimiento del rendimiento de M.P) D4.No contar con materia prima segura para desarrollar el producto

AM

A1. Entrada de competidores con costos menores,va

A2. Cambios adversos tipos de cambio,polticas com A3. La amplia variedad de productos sustitutos A4. Vulnerabilidad a la recesin y ciclo empresarial.

A5. Produccin en otros mercados durante los mism

A6.Cambios demogrficos y Factores climticos adv

A7.Cambios en la tendencia de los consumidores (De

A8.Empresas en el mercado con cultivos propios y al

LISIS FODA FACTORES EXTERNOS (entorno empresa) OPORTUNIDADES

Exoneracin de los aranceles en EE.UU y Chile (TLC), La apertura comercial con la posibilidad de abrir nuevos nichos de mercado.(Florida) Preferencia por los frutos exticos Aceptacin del Producto Peruano a nivel internacional (EEUU,Alemania,etc) Diversidad microclimtica que permite abastecimiento continuo de materia prima Tendencia de consumo por los alimentos fciles de comer (snacks)

Influencia del consumidor Latinoamericano en EEUU

AMENAZAS
Entrada de competidores con costos menores,variedad de productos Cambios adversos tipos de cambio,polticas comerciales de gobiernos extranjeros. La amplia variedad de productos sustitutos Vulnerabilidad a la recesin y ciclo empresarial. Produccin en otros mercados durante los mismos periodos que en el Per

Cambios demogrficos y Factores climticos adversos.

Cambios en la tendencia de los consumidores (Demanda de fruta fresca)

Empresas en el mercado con cultivos propios y alianzas estrategicas con proveedores de M.P

MATRIZ EFE Factores Externos Oportunidades

Exoneracin de los aranceles en EE.UU y Chile (TLC), la apertura comercial con la posibilidad de abrir nuevos nichos de mercado. La disponibilidad de mano de obra que existe en nuestro pas Aceptacin del Producto Peruano a nivel internacional Disponibilidad de materia prima durante todo el ao por ubicacin del pais TOTAL OPORTUNIDADES

Valor 0.05 0.1 0.05 0.1 0.15 0.45 0.05 0.1 0.04 0.05 0.01 0.1 0.1 0.1 0.55 1

Amenazas
Entrada de competidores con costos menores Cambios adversos tipos de cambio,polticas comerciales de gobiernos extranjeros. La amplia variedad de productos sustitutos Vulnerabilidad a la recesin y ciclo empresarial. Produccin en otros mercados durante los mismos periodos que en el Per Lentitud en los procesos para obtener la Habilitacin sanitaria Insuficiente infraestructura portuaria. Cambios demogrficos y Factores climticos adversos. TOTAL AMENAZAS

TOTAL

Leyenda
Valor Irrelevante Muy Importante Clasificacion Superior Superior a la media Termino medio Mala 4 3 2 1 0 1

El peso ponderado total de las oportunidades es de 1,7, y de las amenazas

que el medio ambiente externo es favorable para la organi

Clasificacin 3 4 3 4 4

Valor Ponderado 0.15 0.4 0.15 0.4 0.6 1.7 0.2 0.4 0.08 0.15 0.03 0.3 0.2 0.3 1.66 3.36

4 4 2 3 3 3 2 3

las oportunidades es de 1,7, y de las amenazas de 1,66, lo cual indica

io ambiente externo es favorable para la organizacin.

MATRIZ EFI Factores Internos Fortalezas

Adaptabilidad de la lnea de produccin para procesar otras frutas Disponibilidad de mano de obra a un costo menor Bajas quejas por problemas de mala calidad Las alianzas estratgicas que se logren con los productores Mejor capacidad de fabricacin. Usar tecnologa de punta para el desarrollo de productos de calidad. Contar con personal entrenado y motivado hacia los objetivos estratgicos TOTAL FORTALEZAS

Valor 0.1 0.05 0.1 0.15 0.05 0.01 0.1 0.56 0.05 0.1 0.1 0.05 0.04 0.34 0.9

Clasificacin 3 3 4 4 2 3 4

Debilidades
Ser una compaa nueva en el mercado No contar con todo el capital inicial para poner en marcha la nueva Compaa La poca experiencia en el manejo de canales de distribucin Seguimiento deficiente al implantar la estrategia. Costos unitarios generales ms altos en relacin con los competidores clave. TOTAL DEBILIDADES

3 4 3 4 4

TOTAL

Leyenda
Valor No Importante Muy Importante Clasificacin Irrelevante Muy Importante 1 4 0 1

Las fuerzas internas son favorables a la organizacin, con tendencia a elimina ponderado total de las fortalezasde 1,98, contra 1,21 de las

Valor Ponderado 0.3 0.15 0.4 0.6 0.1 0.03 0.4 1.98 0.15 0.4 0.3 0.2 0.16 1.21 3.19

cin, con tendencia a eliminar las debilidades con un peso asde 1,98, contra 1,21 de las debilidades

F1. Fruta deshidratada con caracteristica F2. Larga vida til del producto FACTORES EXTERNOS FACTORES INTERNOS

F3. Diversidad de productos exticos de

F4. Contar con personal entrenado y mo

LISTA DE OPORTUNIDADES
O1. Exoneracin de los aranceles en EE.UU y Chile (TLC), O2. La apertura comercial con la posibilidad de abrir nuevos nichos de mercado.(Florida) O3. Preferencia por los frutos exticos O4. Aceptacin del Producto Peruano a nivel internacional (EEUU,Alemania,etc) O5. Diversidad microclimtica que permite abastecimiento continuo de materia prima O6. Tendencia de consumo por los alimentos fciles de comer (snacks) O7.Influencia del consumidor Latinoamericano en EEUU

1.Inversin en marketing del Producto (p

2.Brindar informacin clara y precisa de

3.Penetracion al mercado americano a t

4.Estricto control ,evaluacin y cumplim

5.Contratacin de personal altamente ca

6.Exigir y controlar a los proveedores de

LISTA DE AMENAZAS
A1. Entrada de competidores con costos menores,variedad de productos A2. Cambios adversos tipos de cambio,polticas comerciales de gobiernos extranjeros. A3. La amplia variedad de productos sustitutos A4. Vulnerabilidad a la recesin y ciclo empresarial. A5. Produccin en otros mercados durante los mismos periodos que en el Per A6.Cambios demogrficos y Factores climticos adversos A7.Cambios en la tendencia de los consumidores (Demanda de fruta fresca) A8.Empresas en el mercado con cultivos propios y alianzas estrategicas con proveedores de M.P

1. Ofrecer despus de un incremento en

2.Asistir a ferias Internacionales y Nacio

3.Aplicar la tcnica del benchmarking en

4.Trabajar con 2 o 3 proveedores de dist

* SE ELABORA ESTRATEGIAS DESPUES DEL ANALISIS FODA

LISTA DE FORTALEZAS

LISTA DE DEBILID
D1. Ser una compaa nueva en el mercado

Fruta deshidratada con caracteristicas nutricionales similares a la fruta fresca

Larga vida til del producto

D2 La poca experiencia en el manejo de canales de comercializa

Diversidad de productos exticos dentro de su lnea de comercializacin

D3. No contar con una planta de proceso (Poco conocimiento d

Contar con personal entrenado y motivado hacia los objetivos estratgicos

D4.No contar con materia prima segura para desarrollar el prod

ESTRATEGIAS FO*(Maxi-Maxi)

ESTRATEGIAS DO*(M
1.Enfatizar el trabajo de Imagen Pas y diferenciarnos en el

nversin en marketing del Producto (pagina web,revistas,ferias internacionales,etc) (F3/O2,O3,O4)

rindar informacin clara y precisa de los usos y beneficios del producto NEUROMARKETING (F1,F2/O3,O4,O6 Y O7)

2. Elaborar material promocional (catlogos, folletos, fichas tc

enetracion al mercado americano a traves de un brker (F4/O2,O4)

stricto control ,evaluacin y cumplimiento de normas y leyes (DIGESA,SENASA,FDA) (F1,F2,F4/O2,O4)

3.Realizar prstamos a entidades bancarias (D3,O4) 4. Realizar campaas de comunicacin (degustativas )del produ

ontratacin de personal altamente capacitado.capacitacion constante.(F4)

5. Asociarnos en ADEX,PROMPER,participar constantemente e

xigir y controlar a los proveedores de materia prima,envase y embalaje quecumplan los requisitos de salubridad internacional.(F1,F2/O4)

ESTRATEGIAS FA*(Maxi-Mini)

ESTRATEGIAS DA*(M

Ofrecer despus de un incremento en las utilidades otras variedades de producto para el mercado. (F3,A2, A3 y A5)

1. Efectuar degustaciones del producto en puntos de ventas cla

sistir a ferias Internacionales y Nacionales de la Industria Alimentaria (F3,A1,A7)

2.Relizar alianzas estrategicas con proveedores de materia prim

plicar la tcnica del benchmarking en forma permanente (F1,A1,A7,A8) analisis de los competidores

3. Incrementar las ventas de acuerdo a nuestro rendimiento po

rabajar con 2 o 3 proveedores de distintas regiones que cumplan con la calidad de materia prima (F3,A6,A8)

4. Aprovechamiento del know how de empresas exportadoras e

LISTA DE DEBILIDADES

nueva en el mercado

en el manejo de canales de comercializacion y distribucin

planta de proceso (Poco conocimiento del rendimiento de M.P)

ria prima segura para desarrollar el producto

ESTRATEGIAS DO*(Mini-Maxi)

e Imagen Pas y diferenciarnos en el mercado a travs de una marca para nuestra fruta deshidratada (D1,O2,O4)

omocional (catlogos, folletos, fichas tcnicas, trpticos, sitio web, CD-ROM, etc., tanto de productos como de la empresa) en el primer ao de la empresa.(D1,,O1 y O2)

entidades bancarias (D3,O4) e comunicacin (degustativas )del producto en los principales supermercados (D1,O4,O7)

PROMPER,participar constantemente en el ministerio de comercio (D1,D2/O1,O2,O4)

ESTRATEGIAS DA*(Mini-Mini)

es del producto en puntos de ventas claves.(D1,A1)

egicas con proveedores de materia prima brindandoles capacitacion tcnica (D1, A1,A8)

tas de acuerdo a nuestro rendimiento por campaa (D3,D4,A1 al A8)

l know how de empresas exportadoras exitosas aplicando el benchmarking (D2,D3)

MATRIZ MPC (COMPET

PER Factores Importantes para el xito Calidad del Producto Competitividad de precios Participacion en el mercado Ventaja de Marca Capacidad y eficiencia de produccin Adelantos tecnolgicos Amplitud de la linea de productos Publicidad TOTAL Valor 0.2 0.15 0.1 0.1 0.15 0.15 0.05 0.1 1 Clasificacion Puntaje 0 MEXICO Clasificacion

MATRIZ MPC (COMPETIDORES INTERNACIONALES)

MEXICO Puntaje 0 TAILANDIA Clasificacion Puntaje 0 CHINA Clasificacion INDIA Puntaje Clasificacion 0 Puntaje 0 COLOMBIA Clasificacion Puntaje 0

ECUADOR Clasificacion Puntaje 0