You are on page 1of 10

PROGRAMA INTEGRAL DE GESTIN DE EMPRESAS:

PROGRAMA MSTER EN NEGOCIOS PYMES*

El contenido de la coleccin dictado por sus autores, profesores de las ms prestigiosas escuelas de negocios de Argentina y Per.

Programa de educacin ejecutiva diseado sobre los contenidos de la coleccin internacional MASTER EN NEGOCIOS. No otorga Ttulo de Postgrado ni Maestra.

PROGRAMA MSTER EN NEGOCIOCIOS PYMES*

OBJETIVO
Este programa fue diseado con el propsito de desarrollar una visin integral de la empresa y transmitir los modelos y mejores prcticas existentes dentro de las funciones principales de la gestin y los negocios. Ofrece la posibilidad de profundizar los conceptos y herramientas desarrollados en la Coleccin Mster en Negocios editada por Clarn y MATERIABIZ. con los profesores que la escribieron. La metodologa terico/prctica utilizada en las clases, sumada al intercambio de experiencias con los profesores y compaeros de curso, promueven la aplicacin de las herramientas adquiridas en el aula, al trabajo de los participantes en su empresa.

PARTICIPANTES
El programa est dirigido a empresarios, ejecutivos, emprendedores y estudiantes. Un comit evaluar cada candidatura de manera individual segn perfil, experiencia y potencial.

CONTENIDO

RECURSOS HUMANOS En una organizacin es crtico implementar adecuados procesos de seleccin, compensaciones, formacin, evaluacin y asegurar el mayor equilibrio entre vida personal y profesional de su gente. De esto se trata la gestin de recursos humanos. Durante este mdulo analizaremos los procesos de seleccin, formacin, evaluacin y compensacin que permitirn transformar las inversiones en recursos humanos, en mejores resultados de negocios MARKETING En la primera mitad del siglo XX, Henry Ford dijo: "Cualquier cliente puede tener el coche del color que quiera, siempre y cuando sea negro". Hoy, en un escenario de feroz competencia y negocios online, las empresas se disputan los favores de un consumidor exigente y sobre informado que dispone de mltiples opciones para cada tipo de producto y servicio. As, las herramientas tradicionales del marketing necesitan complementarse con nuevos enfoques para captar la compleja realidad de

los mercados del siglo XXI. Durante este curso se tratarn temas como: Introduccin al marketing. Conocer el mercado. Entender al consumidor. Fijacin de precios. Estrategias de comunicacin y publicidad. Estrategia de producto. Estrategia de canales y distribucin. Marketing relacional. Formulando el plan de marketing. El marketing en la era digital. EL EMPRENDEDOR Las principales corporaciones globales fueron, algn da, el sueo de un emprendedor en un garaje o una mesa de caf. La pasin por hacer no se aprende en los libros. Durante este curso se analizaran herramientas y metodologas para profesionalizar la garra, enfocar los esfuerzos y sacar el mximo jugo a los escasos recursos del emprendedor. El plan de negocios. Armando el equipo emprendedor. Consiguiendo financiamiento. Haciendo marketing sin recursos. Los dilemas de las empresas familiares. Gestionando en tiempos de crisis. El emprendedor en Per. Gestionando para crecer.

ESTRATGIA Y POLTICA EMPRESARIAL "No hay viento favorable para el que no sabe adnde va", escribi el filsofo romano Sneca. En el mundo de las organizaciones, saber adnde ir se llama "estrategia". Durante este modulo se analizaran temas como: introduccin al management y la estrategia, anlisis de los desafos para implementar la estrategia con xito, introduccin al Sistema Integral de Gestin desarrollado por Kaplan y Norton, aplicacin de la metodologa de Mapas Estratgicos, reflexin sobre la importancia de desarrollar la habilidad de Pensamiento Estratgico, presentacin de mejores prcticas en Gestin de la Estrategia utilizadas por organizaciones con y sin fines de lucro en todo el mundo. HABILIDADES DE GESTIN En tiempos de negocios globales, ejecutivos y empresarios necesitan liderar, motivar, comunicar y manejar conflictos en entornos complejos y diversos. Durante este curso analizaremos las habilidades gerenciales crticas para influir en las personas y organizaciones del siglo XXI: Liderazgo. Habilidades de comunicacin. Manejo del conflicto en las organizaciones. Coaching organizacional. Gestionando la diversidad. GESTIN FINANCIERA "El dinero hace girar al mundo", dice el dicho popular. Y las finanzas son la disciplina que se ocupa de la gestin de los recursos monetarios. Durante este curso analizaremos las herramientas financieras fundamentales para entender el entorno econmico de la empresa. Se analizaran temas como: criterios de evaluacin de proyectos: TIR, VAN, tiempo de recupero, polticas de endeudamiento, funcionamiento de los mercados financieros (IPOs, futuros, commodities, bolsa, bonos, etc) GESTIN DE LA PRODUCCIN Y SERVICIOS El comensal no ve como el chef prepara las comidas. Sin embargo, de estas destrezas "invisibles" depender la calidad del plato. Anlogamente, el cliente no ve los procesos de fabricacin, la logstica ni las tecnologas que intervienen en la gestin de las organizaciones. Y, sin embargo, gracias a estos procesos y metodologas "invisibles", la empresa podr brindarle productos de calidad y buen precio, en el lugar en que el cliente quiera comprarlos y en el momento en que desee consumirlos. Durante este curso analizaremos temas como: Business Intelligence. ERP. CRM, previsin de demanda y planificacin de la produccin. Gestionando los procesos. Iniciativas de calidad. Gestionando la cadena de suministros. NEGOCIACIN EMPRESARIAL Una negociacin es una conversacin donde dos o ms partes intentan llegar a un acuerdo y cada una se esfuerza por lograr que el acuerdo sea lo ms beneficioso posible para s misma, intentando influir sobre los otros a travs de diversos recursos. Este curso est orientado a mejorar la manera habitual de preparar y conducir una negociacin. Las herramientas presentadas resultan tiles tanto para las negociaciones formales y estructuradas como para las informales y espontneas. Los ejercicios durante el curso permitirn a cada participante identificar oportunidades concretas de mejora en sus negociaciones con pares, colaboradores, clientes y proveedores. Tendrn relevancia tambin para el abordaje productivo de situaciones de conflicto no laboral..

CONTROL DE GESTIN Una condicin necesaria para formular una estrategia empresarial exitosa es tener un conocimiento profundo de la situacin que se est enfrentando y hacer un diagnstico acertado de ella. Este curso pretende desarrollar una metodologa de trabajo que permita evaluar el vinculo existente entre la estrategia formulada por una empresa y los activos tangibles e intangibles que la sostienen. Se discutirn temas como: un sistema de control global, el equilibrio de la estructura patrimonial, el equilibrio en el corto, mediano y largo plazo, la estructura de rentabilidad) el modelo de Pares), el potencial de crecimiento (el modelo de Zimmer). ECONOMA PARA EMPRESAS Este mdulo presenta conceptos econmicos aplicados con el objetivo de proveer herramientas concretas de toma de decisin principalmente en trminos de cuanto producir y ofrecer y como determinar los precios. Para abordar cada una de las herramientas econmicas se introducirn inicialmente los conceptos tericos necesarios para pasar luego por medio de ejercicios prcticos a la aplicacin concreta de estas herramientas. Asimismo se presentaran ejemplos de empresas Peruanas reales y se discutirn como estas, utilizan estos instrumentos para crear valor en sus compaas

CUERPO DOCENTE
PROFESORES DE LAS UNIVERSIDADES MS PRESTIGIOSAS DEL PER Y ARGENTINA, ADEMS DE IMPORTANTES ASESORES Y CONSULTORES DE EMPRESAS. TODOS ELLOS CON PROFUNDO CONOCIMIENTO DE LA REALIDAD EMPRESARIAL LOCAL E INTERNACIONAL. Y CON LAS HABILIDADES NECESARIAS PARA TRANSMITIR SOFISTICADOS CONOCIMIENTO DE MANERA SIMPLE Y PRCTICA.

DIRECCIN ACADMICA
MANUEL SBDAR
Graduado en Ciencias Econmicas por la UNT y MBA por ESADE Business School de Barcelona. Fundador y Director de MATERIABIZ. Fundador y ex Director de Educacin Ejecutiva y del Executive MBA de la Universidad Torcuato Di Tella. Fue Director de Executive Education de ESADE Business School (Campus Buenos Aires). Creador del Premio MENTORES (IBM Argentina, Banco Galicia, Telefnica y MATERIABIZ) a la Micro, Pequea y Mediana empresa. Editor de la Coleccin MSTER EN NEGOCIOS iEco - MATERIABIZ. Autor de los libros Diagnstico Financiero y Rompiendomoldes de Management y Negocios- Argentina.

MERCEDES AROZ Doctorado y Maestra en Economa por la Universidad de Miami (Coral Gables). Licenciatura en Economa-Universidad del Pacfico. Es Profesora de Economa Internacional e Investigadora de la Universidad del Pacfico. Especialista en temas de negociaciones econmicas internacionales, promocin empresarial y competitividad. Ha sido Ministra de las Carteras de Economa y Finanzas, Produccin, Comercio Exterior y Turismo. Fue Directora del Consejo Nacional de Competitividad.

PEDRO JOS DE ZAVALA DE ROMAA Master en Direccin de empresas PAD-U de Piura, Bachiller Ing. Industrial U de Lima. Director de la Maestra Marketing y Direccin Comercial-U Pacfico. Profesor extraordinario rea Comercial, Escuela de Postgrado-PAD U de Piura. Fue Gerente Central de Comercializacin- El Comercio y fue Jefe de Producto en Gloria SA.

NANO GUERRA-GARCA MBA ESAN. Egresado en Derecho - PUCP. Director - Conductor del programa y revista Somos Empresa (TV) y Per emprendedor (radio). Presidente de ANDE. Fue profesor de Maestras en Centrum, UPC y U. de Lima. Es Asesor, Consultor de planeamiento estratgico, gestin, gerencia, trabajo en equipo, liderazgo, empresarialidad, desarrollo organizacional en empresas y PYMES a nivel nacional y latinoamericano. Public La Historia de Mara, Los Secretos del Carajo y Dnde est la Riqueza?

EMILIO PREZ DE ARMAS Magster-Direccin de Marketing y Gestin Comercial, Lic. En Administracin de EmpresasMarketing-UPacfico. Msico de Antara. Es socio y Gerente Gral del Grupo Loyal Trust. Docente de Marketing, Negocios y Music Management-UPacfico. Se desarroll en marketing, investigacin y msica, participando en asesoras, exposiciones y seminarios. Publica un blog donde estimula el pensamiento crtico, llamado El blog de EPA, blog.loyaltrust.net.

JORGE MORALES MBA Hult International Business School, USA, Ingeniero Econmico (UCSUR), Actualmente es consultor de empresas y Director Gerente de Go to Market. Profesor de Marketing de la Universidad Catlica del Per. Fue Gerente comercial de Axur, Gerente Comercial de Novartis y Gerente Regional de Ventas de Kraft foods.

YURI FALLA GARCA Post Grado en Administracin, University of Liverpool, Estudios de especializacin en Logstica ESAN. Administrador de empresas U Pacifico. Es Supply Chain Planning Manager de Axur. Fue Gerente de administracin y logstica de Global Motors y Country Manager de ALKO en Japn. Posee amplia experiencia nacional e internacional en gestin de indicadores, comercio exterior, compras, produccin, planeamiento, almacenamiento y distribucin.

JOS LUIS CHICOMA Master in Public Policy de Harvard University y Bachiller en Economa de la Universidad del Pacfico. Ha sido Viceministro de MYPE e Industrias, Presidente del Consejo Directivo del Fondo Innvate Per FIDECOM y de la Comisin Nacional del Pisco (CONAPISCO). Previamente fue Director de Promocin de Exportaciones de PROMPERU y Asesor del Despacho Ministerial de MINCETUR. Ha sido docente de la Universidad del Pacfico, ESAN y la Universidad Catlica en temas de competitividad, anlisis econmico, finanzas pblicas y desarrollo.

DIEGO FAINBURG Master en Administracin de Negocios de la Universidad Politcnica de Valencia. Licenciada en Economa de la Universidad de Buenos Aires. Directora de RVOmarketing, desarrolla trabajos de consultora en estrategia y marketing y se ha desempeado en puestos de asesoramiento, desarrollo estratgico y planificacin en empresas lderes en la Argentina, Uruguay, Colombia y Per. Es profesora en la Universidad de Buenos Aires, entre otras instituciones.

PABLO BLANK Abogado, consultor organizacional y Coach Ontolgico certificado en The Newfield Network, Chile. Colabora como Profesor en Direccin de ventas / Postgrado de economa UBA. Tiene amplia experiencia en liderar y gerenciar equipos de ventas y de servicios al cliente en Cas de primera lnea. Director y fundador de la consultora Behavioral Analysis dedicada a la formacin y entrenamiento en liderazgo, negociacin y coaching. Argentina.

CLAUDIO ZUCHOVICKI Postgrado en Mercado de Capitales (UBA/IAMC) y especializacin en Futuros y Opciones (Chicago Board of Trade), Licenciado en Administracin de Empresas (UADE). Es profesor en el Postgrado UBA-Mercado de Valores, Universidad del Salvador, de la Fundacin Bolsa de Comercio de Buenos Aires y del Instituto Argentino de Mercado de Capitales (IAMC). Es Gerente de Desarrollo de Mercado de Capitales de la Bolsa de Comercio de Buenos Aires. Fue Vicepresidente de Silver Cloud Advisor.

DIEGO PASJALIDIS Maestra en Ingeniera de Direccin Empresaria (UBA), Posgrado en Organizacin y Direccin de Empresas (UBA), Ingeniero (UBA). Es Profesor de la Universidad de Bologna y de la UBA. Es director de Savia & Asociados, consultora especializada en Administracin y Gestin Empresaria, Gestin Operativa, Gestin de Calidad, Costos Industriales y Gestin del Capital Humano

GUIDO SAMELNIK Master Coach Profesional. Formador de Coaches Profesionales. Consultor Organizacional & Disertante Internacional. Comisin Directiva & Comit Ejecutivo, AAPC. Catalizador en Transformacin Cultural Integral. Facilitador en Negociacin Ontolgica. Autor del Libro-Curso Coaching Ontolgico, Humanizando la Educacin".

FORMATO
LOS 10 MDULOS QUE COMPRENDE EL PROGRAMA SE DICTAN DE MANERA PRESENCIAL DURANTE 10 MESES (ENTRE SEPTIEMBRE Y MAYO)

REQUISITOS: Por tratarse de un programa de Educacin Ejecutiva no es requisito poseer ttulo universitario, se evaluar cada candidatura de manera individual segn perfil, experiencia y potencial

PRECIO
11 cuotas mensuales de US$193 (IGV incluido). Consultar por acuerdos corporativos

CALENDARIO
LO RE S N M LI IG M U A EL SU RC O
X X

SU RC O

LO RE S M IG U EL

AF

M IR

M IR M A

AF

SA

M A

M A

M A

2011
13 SEP Mdulo 1 14 SEP 16 SEP 18 OCT Mdulo 2 19 OCT 21 OCT 8 NOV MduIo 3 11 NOV 12 NOV 13 DIC MduIo 4 14 DIC 16 DIC

2012
MduIo 5 27 ENE 28 ENE 17 FEB MduIo 6

LI

LI

LI

LI

X X X X X X X X X X X X X X

X X X X

LI

M A
X X X X X X X X

SA

X X X X

18 FEB 24 FEB 25 FEB 19 MAR

X X

Mdulo 7 MduIo 8

20 MAR 21 MAR 13 ABR 14 ABR 18 MAY 19 MAY 25 MAY X X X X

Mdulo 9

X X

MduIo 10

15 JUN 16 JUN 22 JUN 23 JUN

X X

X X

LOCALIDADES
La asistencia al programa es de manera PRESCENCIAL Y COMPLETA en cada una de las siguientes sedes: Lima Norte, Lima Sur y Lima San Miguel.

Telfono: 1-7087240 Email: mnpymes@materiabiz.com Web: www.masterennegociospymes.materiabiz.com

You might also like