1. Hy cho bit cch xc nh cn bng Nash ca cc tr chi ng thi bt h!

tc gi"a hai
ng#i chi trong cc tr#ng h! $%i ng#i chi c& ho'c (h)ng c& chin *#c tr+i. ,rong tr#ng
h! n-o th. c& th/ x0t hi1n th *#2ng nan ca hai ng#i t34
Tr li:
Trng hp mi ngi chi u c chin lc tri:
Ta xt tnh hung: Cng an giao thng H b t gic nhn hi l ca T b !ua h"nh #i #i $h%&' (au
)hi i*u tra T b b+t #" xt hi, -(. xt hi tr/c #0i li )hu12n ch3 c4 5/ th"nh )h6n &0i c4 th gi7$
89c T' . #1 T : )hai bo #" c4 ch;ng c; <u tranh #0i H ang b t%& gia&' Hnh $h%t: Ti
nhn hi l b $h%t t= > ?n @A nB&, ti 8a hi l b $h%t t= C ?n @D nB&' ." )hi c hai )hng )hai
nhn th )hng c4 ch;ng c; n2n 5au E thng c hai *u 89c th ra'
Trong tr8ng h9$ ca T, T Ft &nh #"o trong tr8ng h9$ ca H :
G n?u H )hai, th T n2n )hai # ch3 $hi ngHi t= CI@E thng
G J?u H )hng )hai th T n2n )hai # T )hng $hi ngHi t=
K<t c; b2n )ia c4 )hai ha1 )hng th $ ;ng tt nh<t ca T l" )hai'
Li #0i H, H Ft &nh #"o # trM ca T:
G J?u T )hai, th H n2n )hai # ch3 ngHi t= >I@E thng
G J?u T )hong )hai, th H )hai # )hng $hi ngHi t='
K<t c; b2n )ia c4 )hai ha1 )hng th $ ;ng tt nh<t ca H l" )hai'
NO J?u E ng8i t= b<t h9$ tc, ch3 thPo uQi l9i Mch ca ri2ng &nh, th trR chSi 5T %t 89c th? cUn
bVng, #0i chin *#c tr+i WHng thi cXng l" $ ;ng tt nh<tY cho &Zi b2n l" )hai nhn ti'
-?t c[c l" c E *u b )?t ti #0i &;c n nh\ nh<t ca )hung hnh $h%t' -?t c[c n"1 %t 89c cUn bVng
Ja5h W]ohn ^orbP5 Ja5h, ]r'Y, l" _%ng )?t c[c ti 8u ca &t trR chSi, )hi )hng c4 ng8i chSi n"o c4
ng cS tha1 Qi chi?n l89c : 89c ch`n tr80c 4, 5au )hi : xP& xt l/a ch`n ca i $h8Sng'
Trong tr8ng h9$ n"1 xu<t hian th? l8bng nan )hi c hai *u )hng )hai, &ang l%i l9i Mch nhi*u
hSn cho c E ng8i t=, -(. )hng c4 ch;ng c; )?t ti, )hi h?t thi gian gia h%n t%& gia& 5T 89c
th #* W GE,GEY
Trng hp mi ngi chi u khng c chin lc tri
ct tnh hung 5au: dPlla #" ]i& l" hai #9 chHng 5ng trong &t cBn h thu2 e JPf gor)' H` )h
nghho, n2n h` )hng c4 ti*n _"nh' Ch3 cRn @ ng"1 l" ?n iing (inh #" dPlla &un &ua cho ]i&
&t ci _U1 Po Hng hH bVng #"ng, # chi?c Hng hH #"ng, #n l" ni*& t/ h"o ca ]i&, hian ch8a c4
_U1 Po' C <1 !u1?t nh bn &i t4c ca &nh, 89c Ej la' CRn ]i& bn i chi?c Hng hH #"ng
ca &nh &ua cho c &t ci )\$ t4c _k th8Sng
G -hi ]i& bn Hng hH, $ ;ng tt nh<t ca dPlla l" gil t4c' -hi anh )hng bn, $ ;ng tt nh<t ca
c l" c+t t4c' do 4, dPlla )hng c4 chi?n l89c tri'
G -hi c c+t t4c, $ ;ng tt nh<t ca anh l" )hng bn Hng hH' -hi c gil t4c, $ ;ng tt nh<t ca
anh l" bn' ]i& cXng )hng c4 chi?n l89c tri' J?u )hng h9$ tc, trao Qi #0i nhau, hai ng8i cXng
)hng th on bi?t 89c h"nh ng ca ng8i )ia 5u1 tMnh cho h"nh ng ca &nh
NO TrR chSi c4 t0i E )?t c[c l" Jm Wc+t t4c n gil Hng hHo gil t4c n bn Hng hHY, nh8ng n?u )hng
trao Qi thng tin, hai #9 chHng c4 th )hng %t 89c cUn bVng n"o trong hai Jm n4i tr2n'
Trong tr8ng h9$ n"1 )hng xu<t hian th? l8bng nan # )hng c4 l9i Mch n"o l0n hSn th? cUn bVng'

5. Hy tr.nh b-y hi/0 bit ca b6n 78 tr chi h! tc9 'c bi1t *- h! tc trong (inh :oanh.
Tr li:
ct b"i ton: gi 5p ch3 c4 E !uc gia iran #" ira$ l" th"nh #i2n ca q$Pc' rZi n80c c4 th ch`n hai
&;c )hai thc _su th, E ha1 t triau barrPl5 &t ng"1, t=1 thPo !u1?t nh ca h` &" 5n l89ng _su
th? gi0i c4 th l" t,C,u trau barrPl5 &t ng"1' ii nh rVng gi th? gi0i 5T t8Sng ;ng l" vEA, v@A #"
v@j' .iac )hai thc _su gU1 $hM tQn l" vE &t barPl5 t%i iran #" vt t%i ira$' Ta c4 &a trn 5au:
ira$
iran E t
E tC, tE EC, tt
t AE, EE DE, Et
G Ta th<1 n?u hai n80c n"1 h9$ tc #0i nhau, _u1 tr 5n l89ng e &;c th<$, th l9i Mch ca &Zi n80c l"
cao nh<t'
G ii 5p ?n &t l7c n"o 4, wran &un tBng l9i Mch ca &nh tx tC l2n AE n2n !u1?t nh tBng 5n
l89ng:
JB& 4: l9i Mch tBng AE y tC N C
z9i Mch ca wra! b gi& tx tE xung EE, n2n nB& 5au 4 tr Xa bVng cch tBng
5n l89ng l2n, tBng l9i Mch tx EE l2n Et' z7c n"1 l9i Mch ca wran 5T gi& tx AE
xung DE'
Jh8 #1, h"nh ng Sn $h8Sng $h #b ca& )?t ca wran : l"& tha1 Qi chuZi l9i Mch
thPo thi gian:
z9i Mch tha1 Qi N C y @t{W@|rY y @t{W@|rYE G } G @t{W@|rYn N C y @t{r W# n ti?n
t0i ~Y'
u1?t nh tBng 5n l89ng ca wran ch3 7ng +n )hi C y @t{r O j NO @t{r C
NO r O @t{C'
Jh8 #1, r7t ra )?t lun:
G H9$ tc l" cch th;c l/a ch`n chi?n l89c )hng $ ;ng thPo l/a ch`n ca i $h8Sng, &" ti
a h4a l9i Mch %t 89c gila cc b2n bVng cch $hi h9$ h"nh ng'
G Hai b2n ch3 h9$ tc #0i nhau )hi:
Li*u )ian csn:
;i <ch trong t#ng *ai c& th/ th=c hi1n #c 7- hai b>n 80 (? 7@ng 7-o *i <ch &.
|(u<t chi?t )h<u $hi nh )hng l"& gi& l9i Mch trong t8Sng lai'W Y
|-hi th tr8ng #n cRn non 1?u, nguHn #n cho n*n )inh t? b thi?u h[t, l:i 5u<t b 61 cao, ri ro
Hng #n cXng cao, ) #`ng gi tr t8Sng lai th<$, n2n ng8i ta coi tr`ng l9i Mch tr80c &+t #"
th8ng $h b cc ca& )?t h9$ tc'
|-hi &t trong hai b2n h9$ tc _/ on rVng i tc ca &nh 5T b )ho trong t8Sng lai, th chMnh
h` 5T b )ho nga1 trong hian t%i'
Li*u )ian :
Ac B gian *Cn9 !h 72 thDa th0Cn h! tc !hEi b ngFn ch'n9 tGc !hEi #c !ht hi1n 7-
trHng !h6t (! thi.
o rt trong nhlng cch $ht hian gian ln l" _/a #"o tMn hiau 5u1 gi& _oanh thu ca cc
th"nh #i2n tha& gia tha thun' ._: th tr8ng linh )ian CJTT'
o H9$ tc cXng c4 th b $h #b bVng nhlng cch th;c gin ti?$, trnh #i $h%& tha
thun'
o H9$ tc ha1 thng Hng th8ng x1 ra e cc lnh #/c _k !uan 5t, _k o l8ng, _k $ht
hian 5/ #i $h%& tha thun, cRn c%nh tranh th8ng x1 ra e nhlng lnh #/c c4 Fc i&
ng89c l%i'
G csn $hi c4 r"ng buc trong h9$ tc:
| Tha thun h9$ tc c4 th 89c _u1 tr th"nh cng, n?u hai b2n c4 cS ch? r"ng buc t/ ng nhV&
ngBn cn cc #i $h%&:
.M _[: Hai 5i2u th ian &1 #" K c4 tha thun ngs& #* gi bn cc 5n $h6& ian &1'Tha1 #
_=ng h9$ Hng 89c bo h bei $h$ lut _u1 tr tha thun, hai 5i2u th n"1 c=ng tu12n b 5n
$h6& ca &nh l" r nh<t, #" 5n 5"ng bHi th8ng cho )hch h"ng n?u c4 nSi )hc bn r hSn'-hi 4,
b<t ) h"nh ng bn $h gi n"o ca &t b2n cXng 5T 89c )hch h"ng t/ ng bo cho b2n cRn l%i
bi?t #" trxng $h%t'
| Li*u )hon -hch h"ng 8a chung nh<t ca du$ont:
Jh" 5n xu<t 8a ra &;c gi tt nh<t cho )hch h"ng trung th"nh, tt hSn gi bn cho b<t ) )hch
h"ng n"o' do 4, n?u nh" 5n xu<t gi& gi cho )hch h"ng &0i nhV& li )o h` #* $hMa &nh, th h`
5T $hi gi& hSn nla cho )hch h"ng trung th"nh, l"& cho l9i nhun 5u1 gi& nghi2& tr`ng' Cc b2n
tha& gia i*u )hon n"1 5T Mt c4 ng cS #i $h%& tha thun #* gi hSn'
I. Hy xc nh cc $Gc + c6nh tranh 7- h! tc (hi $+t :oanh nghi1! th=c hi1n chi$ *Jnh
$+t th tr#ng $Ki. Hy cho bit 7ai tr ca b>n thG ba Lngo-i Mi th c6nh tranh tr=c ti!N
Tr li:
ct tnh hung nilP#Pr xU& nh$ #"o th tr8ng )P& nh rBng t%i .iat Ja&: Th tr8ng )P& nh
rBng ca .J @A: cng t1 H4a $h6& ( chi?& Cj th $hsn, c%nh tranh !u1?t liat #0i h"ng ngo%i #"
5n $h6& ca cc nh" su t8 n80c ngo"i' JB& @>, cng t1 h4a $h6& ( th"nh l$ cng t1 li2n _oanh
mli_a {( #0i t$ o"n nilP#Pr, chu1n nh89ng nh:n hiau )P& nh rBng {( cho nilP#Pr, cng t1
H4a $h6& {( )hng cRn 5n xu<t )P& nh rBng {( nla, gia cng # ng )P& nh rBng bVng nh&
cho li2n _oanh'
Tr80c )hi #"o th tr8ng .J th nilP#Pr 5T nh gi cc b80c i chi?n l89c ca &nh xP& c4 n2n #"o
th tr8ng .iat Ja& )o, nilP#Pr 5T $hUn tMch:
G .* $hMa .J: z9i Mch h9$ tc: A triau (d chu1n nh89ng th8Sng hiau | @{D J. li2n _oanh' }}
G .* $hMa nilP#Pr: zi2n _oanh #0i i tc .J trnh ri ro $h$ l' Trung bnh tn E triau (d chi
$hM ti?$ th { @ th $hsn chi?& 89c, t;c @Ej triau (d cho Cj th $hsn ca {('
J?u ch3 li2n _oanh, th &Zi nB& ch3 89c chia @{D J. ca li2n _oanh W_o chi $hM 5p _[ng th8Sng
hiauY'
Trnh i su #0i i th nFng ) nh<t tr2n th tr8ng'
I -hng h9$ tc: $hi t/ su t8 _U1 chu1*n 5n xu<t, tu1n _[ng nhUn 5/,} h?t @Aj triau (d, tn
@Ej triau (d cho Cj th $hsn'
O. Hy cho bit 7n 8 chPn Q! trong (inh :oanh Lho*: 0! !rob*R$N c& *i>n S0an nh# th n-o 7Ki
t.nh tr6ng thi0 th)ng tin ho'c 7Ki s= ch S0an thi0 !hn t<ch nh gi Mi th.
Tr li:
z<1 #M _[ trong tnh hung nng _Un .iat Ja& b th8Sng li T chhn $ gi'
Jg8i Jd .J ch3 nhn 89c l9i tr80c &+t W AODOEY )hi l7c su T thu &ua H %t &" tranh nhau i bn
&" )hng li2n )?t bn ha1 bn c4 h9$ Hng, n2n 5au n"1 &0i b th8Sng li T $ gi #" $hi chu &<t
&t, # n?u )hng bn th $hi chu thiat h%i nhi*u hSn'
Th#ng li Trung Quc
Nng dn Vit Nam (lc u)
Khng mua
Thu mua t
Lin kt bn
Bn c hp ng
s l8ng & gi
0
1, 3 2, 1
Tranh nhau bn
-1, 5
Gi gi p gi
-2, 10
Th#ng li Trung Quc
Nng dn Vit Nam (lc au)
Bn Khng bn
-1, -20
10, -10
J?u ng8i nng _Un .J nhn xa 89c l" )hi tranh nhau bn, T $ gi th &nh $hi bn W G@jOGEjY,
5o #0i )hi li2n )?t bn #" bn c4 h9$ Hng th 5T ch`n li2n )?t bn W DO@OG@jY, #" Th8Sng li T 5T
ch`n thu &ua # c4 l9i Mch cao hSn l" )o &ua W @OjY' z7c n"1 )?t c[c trR chSi l" T thu &ua #" ng8i
Jd .J li2n )?t bn'
NO Jng _Un .iat Ja& trong tnh tr%ng ch !uan thi?u $hUn tMch nh gi i th l" th8Sng li T, ch3
nhn th<1 ci l9i tr80c &+t &" )hng $hUn tMch h%i trong t8Sng lai )hi nng 5n l" 5n $h6& h;ng chu
nhi*u ri ro trong !u trnh 5n xu<t #" l8u thng: h%n hn, lX l[t, _ch banh, bo !un, nhi*u 5n $h6&
tha1 th?, nhi*u nh" cung c<$ n2n _k b $ gi
NO Tnh tr%ng thi?u thng tin, ch !uan trong #iac $hUn tMch i th &e ra )h nBng b $ gi trong
)inh _oah'
T. Hy tr.nh b-y hi/0 bit ca b6n 78 t#ng S0an -$ !hn 7- i/$ h+i tU trong -$ !hn. V0
tr.nh :iWn ra -$ !hn c& th/ #c xR$ *- $+t tr chi ng thi hay t0Xn t=4
Tr li:
T8Sng !uan "& $hn:
z" &;c ch2nh lach #* l9i th? Wth? &%nh, a_#antagPY #" b<t l9i Wth? 1?u, _i5a_#antagPY gila hai b2n
"& $hn %t 89c tha thun giao _ch'
G Tng quan v c hi: b2n n"o c4 cS hi t8Sng t/, &ang l%i l9i Mch cao hSn, th b2n 4 chi?&
89c $hsn l9i Mch l0n hSn )hi "& $hn, chng h%n xc nh &;c gi c4 l9i hSn cho &nh trong
)hong WE, @Y'
G Tng quan v ph tn tr h!n: b2n n"o b thiat h%i l0n hSn )hi ch& %t 89c tha thun, th
b2n 4 chi?& 89c $hsn l9i Mch nh hSn )hi "& $hn'
Li& t[ trong "& $hn:
G z" &t cS 5e n"o 4 gi7$ hai b2n giao _ch thng nh<t 89c #0i nhau %t 89c tha thun
trong "& $hn, nh8 xc nh gi tha thun trong )hong WE, @Y'
G Li& t[ c4 D cS 5e:
o Ti*n la:
Tr80c gi ng8i ta th8ng tha thun nh8 #1'
Tr8ng h9$ n"1, ai cXng tha thun nh8 #1'
o Cng bVng: chia i l9i Mch'
o ua &i gi0i: l9i Mch ca hai b2n giao _ch 89c ng8i &i gi0i Wtrung gian, c l$Y <n
nh bVng &t tha thun $h= h9$ #0i t8Sng !uan l9i th? G b<t l9i gila hai b2n'
u trnh _ikn ra "& $hn c4 th xP& l" trR chSi tusn t/
Y. ,6i sao !hEi th=c hi1n ca$ (t4 Zi1c th=c hi1n ca$ (t Enh h#[ng nh# th n-o n cc chin
*#c #c ! :Ung trong *B th0yt tr chi4
Tr li:
hi th/c hi2n ca& )?t # trong trR chSi, ng8i chSi *u c4 chi?n l89c, ai cXng &un &nh 89c l9i
cao nh<t' nh8ng $ ;ng l%i ca i th l"& cho l9i Mch ca &nh b gi& xung' . &un %t l9i Mch
cao nh<t n2n ng8i chSi 5T ch`n chi?n l89c nh $h su, t;c l" tu12n b chi?n l89c ca &nh tr80c
)hi i th !u1?t nh chi?n l89c' ." nh $h su th"nh cng, i th tin #"o !u1?t nh ca &nh
th $hi th/c hian ca& )?t' ct tnh hung trR chSi 5au:
G r #" Jht ch%1 ua $ht trin &"n hnh T. c/c l0n, 5i2u $hng, $hUn gii cao' rZi b2n c4
hai chi?n l89c l/a ch`n l": su t8 l0n #"o nghi2n c;u $ht trin r7t ng+n thi gian, hoFc
su t8 nh #" c4 ngu1 cS t[t hu' ta c4 &a trn l9i Mch ca E n80c nh8 5au:

Trong trR chSi, r c4 chi?n l89c tri l" su t8 nh, n2n Jht 5T ch`n chi?n l89c $ ;ng tt nh<t
#0i chi?n l89c n"1 ca r, t;c l" Jht 5T su t8 l0n' r nhn th<1 n?u )hng h"nh ng g th )?t
c[c ca trR chSi 5T l" Jht su t8 l0n, r su t8 nh, n2n Jht 5T c4 $ht &inh tr80c r #" thu
l9i l0n'
r )hng &un )?t c[c tr2n x1 ra, n2n th/c hian chi?n l89c nh $h su bVng cch tu12n b 5T
su t8 l0n tr80c )hi Jht c4 !u1?t nh su t8, l"& cho trR chSi chu1n tx Hng thi th"nh tusn t/'
-hi Jht tin #"o li tu12n b ca r, th n4 5T th/c hian su t8 nh ti a h4a l9i Mch' z7c
n"1, c4 h"i lRng cao nh<t, r c4 th 5T )hng gil li #" th/c hian su t8 nh, l"& cho
Jht gF$ ri ro'
Jht 5T c4 5u1 tMnh nh8 tr2n #" c4 cS 5e nghi ng li tu12n b ca r'
!
Nht
u t8 ln u t8 nh
u t8 ln u t8 nh
2, " ",3
Nht
u t8 ln u t8 nh
1,1 3, 2
NO do 4, nh $h su th"nh cng, r buc $hi c4 h"nh ng ch;ng &inh li ca& )?t ca
&nh' ._: uc hi thng !ua )hon chi ti2u l0n, ca& )?t t"i tr9 cc cng t1 nZ l/c nghi2n c;u
$ht trin'
.iac th/c hian ca& )?t nh h8eng ?n cc chi?n l89c 89c th/c hian trong l thu1?t trR chSi:
G Trong "& $hnG chi?n l89c chi tx "& $hn:
(p _[ng chi?n l89c ca& )?t c4 hiau !u th b2n 8a ra ca& )?t $hi l"& cho i tc tin rVng li
ca& )?t 5T 89c gil #lng, cho _= b2n 8a ra ca& )?t c4 th th<1 ti?c l" : l"& nh8 #1' Ca& )?t
ch3 c4 hiau l/c )hi n4 89c l"& cho tin c1, &t trong nhlng cch %t )h nBng gil ca& )?t l" Ft
c89c #"o u1 tMn'
Xt Tnh hung tr chi: ng t1 (w( "& $hn gi Sn h"ng #0i cng t1 KC trong )hong tx
@jtj ?n @jj' .0i u1 tMn #" nBng l/c ca &nh, (w( c4 th ch ng 8a ra &;c gi gsn #0i @jj
hSn, #" tu12n b rVng n?u KC )hng Hng th (w( 5T )hng th8Sng l89ng nla' J?u KC th<1 &;c
gi 4 h9$ l 5o cc nh" cung c<$ )hc th KC c4 th ch<$ nhn' Jh8ng KC cXng c4 th hnh _ung
rVng n?u KC 8a ra &t &;c gi th<$ hSn, nh8ng #n h<$ _n i #0i (w(, th (w( c4 th $h b
li ca& )?t ca chMnh &nh, ) h9$ Hng #0i KC' Tu1 nhi2n, KC $hi nh gi 7ng #" u1 tMn
ca (w(, n?u (w( tr`ng th8Sng hiau ca &nh th )h nBng $h b ca& )?t l" th<$, n2n KC csn ch<$
nhn * ngh ca (w(
G Trong i su chi?n l89cG chi?n l89c 61 ?n )hng hong:
Tnh hung trR chSi:
Thng @j{@CE, zi2n c Ft t2n lpa h%t nhUn e Cuba, cch b bin r j _F&'
(au &t tusn, ng"1 EE{@j, r $hong ta 8ng bin xung !uanh Cuba' zi2n c #n
ti?$ t[c cho cc t"u )hu tr[c ca Jga thng ti?n t0i Cuba'
Tu1 nhi2n, 5au Mt ng"1 "& $hn bM &t, zi2n c #" r : )hng [ng nhau, #"
zi2n c : r7t lui'
trR chSi n"1, l9i Mch nV& e th? rBn P &" &t b2n _"nh cho i $h8Sng, 4 l" ca& )?t th/c
hian h"nh ng tr Xa csn thi?t' J?u b rBn P &" )hng c4 h"nh ng g 5T b &<t &Ft'rZi
b2n c g+ng $ tr l0n rBn P l%i i $h8Sng, nh8ng cXng nh )hng )Mch ho%t
xung t l0n, 4 l" &t cuc chi?n h%t nhUn gU1 thiat h%i r<t l0n cho c hai b2n
\. ]-ng *@c^ ,h tr#ng th)ng tin (h)ng Xy Lho'c bt cn xGngN *- g.4 ,6i sao cXn !hEi s-ng
*@c4 _hi n-o th. s-ng *@c *- c& *i4
Tr li:
ct tnh hung &t cpa h"ng ian &1 5au: Kn &t _Rng &1 tMnh xch ta1 (on1 .wq' ii #n
h"ng bn l" @jjj (d' ii 5p c4 hai nh4& ng8i &ua ng nh8 nhau: ng8i &ua c4 nhu csu cao 5n
5"ng &ua #0i gi @@jj (d, trong )hi ng8i &ua c4 nhu csu th<$ ch3 5n 5"ng tr t0i @jtj (d'
L ti a h4a l9i nhun, cpa h"ng n2n bn &1 tMnh n"1 #0i gi @@jj (d cho ng8i c4 nhu csu cao
#" @jtj (d cho ng8i c4 nhu csu th<$' Tu1 nhi2n, cpa h"ng )hng bi?t 89c trong 5 ng8i &ua, ai
c4 nhu csu cao, ai c4 nhu csu th<$, n2n:
Lnh &;c gi chung @@jj (d, #" $h[c #[ $hUn npa 5 ng8i &ua, #0i l9i nhun l" @jj (d {
ng8i' hUn npa 5 ng8i &ua cRn l%i )hng )h nBng chi tr, n2n cpa h"ng )hng th )i?& li tx
h` 89c' Knh !uUn, cpa h"ng )i?& 89c Aj (d tr2n &Zi ng8i &ua ti*& nBng W@Y'
Lnh &;c gi chung @jtj (d, #" $h[c #[ t<t c ng8i &ua ti*& nBng, #0i l9i nhun bnh !uUn
)i?& 89c l" tj (d tr2n &Zi ng8i &ua ti*& nBng WEY'
.0i 5 liau tr2n, @ P& l%i tQng l9i nhun l0n hSn cho cpa h"ng, nh8ng n?u ng8i &ua nhu csu th<$
c4 th tr t0i @jCj (d th E c4 l9i hSn'
Tu1 nhi2n, J?u cpa h"ng )hng &un nh ra &;c gi chung, th c4 th $ _[ng $h8Sng $h$ nh gi
bVng ) thut 5"ng l`c, &" $hQ bi?n nh<t l" 5"ng l`c thPo thi gian, t;c l" * cao tMnh thi trang ca
&4n h"ng'
J?u ng8i &ua nhu csu cao &ua 5n $h6& &0i nga1 )hi n4 89c tung ra, th ng8i 4 5T c4
89c @jj gi tr &4n h"ng' J?u $hi 9i ?n )hi 5n $h6& 4 bn gi& gi, th ng8i 4 ch3
nhn 89c uj gi tr'
Cpa h"ng 5T bn 5n $h6& #0i gi @jCj (d #"o thi i& gi& gi 5au )hi ra &+t 5n $h6&
&t thi gian' CRn t%i thi i& ra &+t 5n $h6&, n4 5T 89c bn #0i gi P& l%i l9i Mch ti
a cho ng8i &ua nhu csu cao'
Li*u )ian $ _[ng $h8Sng $h$ n"1: @@jj y j,uW@@jj y @jCjY, t;c l" @jCu
-hi N @jCu, ng8i bn c4 l9i nhun l" L` x Ya b ` x YcN Wl0n hSn l9i nhun tx EY'
Jg8i bn n2n nh gi N @jCu t%i thi i& ra &+t 5n $h6&, ti a h4a l9i Mch cho ng8i
&ua nhu csu cao, cXng nh8 l9i nhun cho ng8i bn'
Tu1 nhi2n, n?u &;c gi &" ng8i &ua nhu csu th<$ ch<$ nhn 89c ch3 l" @jtj th: @@jj y
j,uW@@jj y @jtjY, t;c l" @jAE' Jg8i bn ti a h4a l9i nhun t%i &;c gi @jAE: L` x T5 b
` x OcN Wnh hSn l9i nhun tx @Y' do 4, ng8i bn )hng n2n nh gi bVng ) thut 5"ng
l`c'
NO Jh8 #1, Th tr8ng thng tin )hng s1 W hoFc b<t cUn x;ngY l" tnh tr%ng trong &t giao _ch
c4 &t b2n )hng c4 thng tin s1 #" tt hSn 5o #0i b2n cRn l%i ' -hi th tr8ng thng tin )hng s1
, ta csn $hi 5"ng l`c c4 &t chi?n l89c &" %t 89c l9i Mch ti a' ." 5p _[ng ) thut 5"ng l`c
ch3 )hi $h8Sng n n"1 t%o ra &;c l9i nhun cao hSn $h8Sng n )hcW #M _[ nh8 tnh hung tr2n l"
$h8Sng n 5p _[ng &;c gi chungY'
a. dnh t<n hi10^ S0y *0Ct erRsha$ *- g.4 ;-$ g. / (hfc !hUc (hi th tr#ng tn t6i S0y *0Ct
erRsha$4
Tr li:
u1 lut irP5ha&
Ci g 5T x1 ra n?u ng8i ta chi b 5p _[ng Hng ti*n ang 89c l8u h"nh
Cc chMnh $h th8ng _k b li cun #"o #iac chi ti2u !u ta1' ."o thi %i h& na1, i*u 4 c4 ngha
l" nhlng gnh n9 chHng ch<t #" nhlng $h8Sng th;c l"& gi& nh\ gnh nFng' Jh8ng cch na1 #"i
trB& nB& th ng8i ta t& cch gi& gi th"nh #iac 7c Hng ti*n )i& lo%i'
(au &Zi #Rng l8u h"nh, !ua1 #Rng #* ta1 nh" n80c th Hng ti*n )i& lo%i bVng #"ng #" b%c 89c c+t
xn i, &Zi lsn &t ch7t y hoFc l" 89c n<u ch1 #" 89c 7c l%i #0i l89ng !u )i& gi& i, nh hSn
gi tr 89c in tr2n Hng b%c' .0i cch l"& n"1 th c=ng &t l89ng !u )i&, nh" n80c c4 th 7c ra
89c nhi*u Hng b%c hSn, t;c l" c4 th2& ti*n cho ngUn )h'
-?t !u l" nhlng Hng b%c tu1 89c l8u h"nh #0i c=ng &anh gi, nh8ng ch8a ch+c l" ch7ng c4 c=ng
gi tr' ." i*u n"1 8a ?n &t hian t89ng tht ng nghnh' -hi ng8i ta bi?t 89c c4 E lo%i Hng ti*n
tt #" x<u ang 89c l8u h"nh c=ng &t l7c, th ng8i ta c4 )hu1nh h80ng ti2u x"i Hng ti*n x<u
#" c<t gil Hng ti*n tt i' Chng bao lUu 5au th nhlng Hng ti*n tt *u bi?n &<t, ch3 cRn l%i nhlng
Hng ti*n x<u 89c l8u h"nh'
Hian t89ng n"1 89c g`i l" !u1 lut irP5ha&, l<1 tx t2n ca (ir Tho&a5 irP5ha&, l" chu12n gia t"i
chnh #"o th? ) @C' J4i &t cch Sn gin thPo !u1 lut irP5ha& th Hng ti*n x<u nut chpng Hng
ti*n tt, #" i*u n"1 )hng cRn g g`i l" &0i & nla' Jg"1 na1 u1 lut irP5ha& #n cRn 4 #" #n
ang hian _ian t%i nhi*u !uc gia tr2n th? gi0i'
Cch )h+c $h[c: L lo%i b !u1 lut irP5ha& ha1 n4i cch )hc l" l"& cho th tr8ng h"ng x<u )hng
th #n h"nh 89c, ng8i bn hoFc ng8i &ua c4 th h"nh ng bVng #iac $ht tMn hiau: z" h"nh ng
)hng nh u1 tMn #" ch;ng t # th? ca &t ng8i bn WhoFc &t ng8i &uaY tr2n th tr8ng, c4 th
h8eng 89c &;c gi h9$ l hSn Wgi bn cao hSn hoFc gi &ua th<$ hSnY 5o #0i &;c gi trung bnh
ca th tr8ng' Thng !ua 4, gi7$ ng8i &ua $hUn biat 89c ch<t l89ng 5n $h6&, ti2u th[ h"ng tt #"
lo%i b h"ng x<u' .iac nh tMn hiau c4 th 89c th/c hian bVng nhi*u cch nh8:
L4 c4 th l" h"nh ng ng8i bn bo h"nh 5n $h6& 5au )hi bn & bo ch<t l89ng cho 5n
$h6& 89c bn'
L4 c4 th l" h"nh ng ng8i bn nh gi0i thiau hoFc ) gpi 5n $h6& t0i b2n th; ba nh b2n n"1
l"& trung gian &i gi0i #0i ng8i &ua'
L4 c4 th l" h"nh ng cng b thng tin ca ng8i bn hoFc ng8i &ua #* 5n $h6& _ch #[ hoFc
#* nhUn thUn ca chMnh h`'
g. ,6i sao 7i1c cEi cch th/ ch *6i Enh h#[ng n c0+c chin chMng tha$ nhhng 7- s= !ht tri/n
(inh t4
Tr li: Ch7ng ta h:1 xP& xt & hnh ca Trung uc:
.i2n ch;c chMnh !u1*n a $h8Sng ng"1 c"ng 4ng #ai trR tMch c/c trong #iac xU1 _/ng cS 5e h% tsng,
th7c 61 )inh _oanh, thu h7t su t8 n80c ngo"i, tri ng89c #0i tnh tr%ng )& hiau !u ca !uan ch;c
e cc n*n )inh t? chu1n Qi #" ang $ht trin'
T3nh th"nh l" Sn # h"nh chMnh c<$ hai trong ha thng th; bc chMnh tr e Trung uc, ;ng su l" b
th8 t3nh 1, ti?$ thPo l" t3nh tr8eng'
LFc th= cS bn ca ci cch ca Trung uc l" #iac trao !u1*n t/ ch cao trong !un l, g+n )?t #0i
#iac )i& tra chFt chT #" nh gi nhUn 5/ 5t 5ao:
K80c ngoFt !uan tr`ng l" 5/ tha1 Qi to"n _ian ch3 ti2u nh gi #i2n ch;c' (/ trung th"nh chMnh tr
nh8ng b80c cho nBng l/c !un l )inh t? Wtr #* tuQi, c4 trnh h`c #<n Mch th/cY #" cc ch3 ti2u
o l8ng )hc #* nghia$ #[ Wth hian )h nBng !un l h"nh chMnhY' ThPo 4, th"nh t/u )inh t? a
$h8Sng tre th"nh ch3 ti2u !uan tr`ng bc nh<t cho cn b c<$ cao nh gi'
Ko co chMnh $h hoFc ni2n gi& thng )2 th8ng xu12n ch;a /ng nhlng thng tin chi ti?t #* #iac
x?$ h%ng nh gi cc t3nh'
JB& @uj, ban ch<$ h"nh trung 8Sng b:i b #iac gil tr`ng trch 5ut i ca cn b ng #" nh"
n80c, 12u csu cn b $hi #* h8u tr80c tuQi CA n?u h` )hng 89c * cp #"o ch;c #[ cao hSn'
K2n c%nh #iac thBng ti?n, cho thi #iac #" ging ch;c cXng 89c 5p _[ng nh8 &t nhUn t )Mch thMch
W# )hi b cho thi #iac, ng8i 4 )hng cRn cS hi l"& #iac e nSi )hcY'
Cch l"& ca Trung uc $h= h9$ #0i l thu1?t ng8i _Un bsu bVng b80c chUn ca &nh W$Po$lP
#otP b1 PPtY ca r:
T%i &Zi bang, c/c %i nguHn thu thu?, chMnh !u1*n bang $hi cung c<$ tt cc _ch #[ cng Wha
thng giao thng thun l9i, cc lut la bo & !u1*n 5e hlu tr2n th/c t? ca ng8i )inh _oanhY'
J?u #i2n ch;c bang t& cch nhXng nhiku Ri hi l, th cc nh" )inh _oanh 5T t& ?n bang )hc'
-hi 5/ $ht trin ca &t tiu bang thu h7t &%nh nguHn lao ng #" t"i chMnh ?n #0i n4, th cc ti2u
chu6n 5"ng l`c cXng 89c Ft ra chFt chT hSn, cho $h$ tu1n ch`n hiau !u nh<t'
-?t !u l" )inh _oanh $ht trin, thPo c=ng 5/ ti?n b th ch?'
JguHn thu thu? cXng tBng l2n c=ng #0i l9i nhun, 5;c &%nh )inh t? P& l%i 5;c &%nh chMnh tr cho
l:nh %o a $h8Sng
Trung uc, cch l"& n"1 : $ht hu1 nh8 5au:
.n su t8 n80c ngo"i 5T t& ?n t3nh n"o &" nh" su t8 cho l" c4 trin #`ng l9i nhun tt nh<t'
zao ng cXng c4 th _ch chu1n )h nBng ng, n2n cXng 5T t& ?n t3nh n"o c4 &;c l8Sng #" &;c
5ng tt'
a $h8Sng b tha& nhXng ho"nh h"nh, #n #" lao ng nBng 5u<t cao c4 xu h80ng ch1 #* nSi h%
tsng #" &i tr8ng )inh _oanh $ht trin tt hSn'
(/ $ht trin #" gi"u c4 ca &t !uc gia ch 1?u )hng $hi _o t"i ngu12n $hong $h7, lao
ng csn c=, &" ch 1?u l" _o cc 1?u t )Mch thMch, g+n )?t b2n trong nhlng th ch? #* !un l
#" tQ ch;c, cho $h$ th7c 61 su t8 #" $ht trin'
rt 5/ $ht trin b*n #lng )hng th _/a tr2n &t th ch? b lXng o%n bei tha& nhXng, #" &t n*n
)inh t? l%c hu #n c4 th uQi )$ cc n80c ti2n ti?n, n?u t%o l$ 89c ha thng cng !u1*n tMch c/c,
nhV& bo & !u1*n 5e hlu ca cc c nhUn, #" th7c 61 ti?n b x: hi'
1c. d+ng *=c 7- tr[ ng6i ca S0 tr.nh h+i nhC! (inh t th giKi Mi 7Ki cc :oanh nghi1! *- g.4
Tr li:
To"n csu h4a l" !u trnh hi nh$ ng"1 c"ng 5Uu rng ca cc n*n )inh t? #" cc x: hi tr2n )h+$ th?
gi0i' r" thPo 4, hi nh$ 89c hiu nn na l" t/ _o trao Qi th8Sng &%i !uc t?, &" cc !uc gia #0i
trnh $ht trin )hc nhau #n c4 th c=ng c4 l9i' Hi nh$ )inh t? 89c xP& l" b80c $ht trin ti?$
thPo ca t/ _o h4a th8Sng &%i' Lng l/c ca !u trnh hi nh$ ca cc _oanh nghia$ ?n tx hai l9i
Mch cS bn:
z9i th? 5o 5nh: l" cS 5e ca t/ _o h4a th8Sng &%i gila cc !uc gia' Chng h%n nh8 trong &t giao
_ch r<t Sn gin gila ng8i &ua #" ng8i bn' (e _ c4 trao Qi 4 l" # ng8i bn c4 )h nBng 5n
xu<t ra &t 5n $h6& ha1 _ch #[ n"o 4 &" ng8i &ua csn, nh8ng #0i nBng 5u<t lao ng, ha1 hiau
!u hSn' -hi ng8i bn c4 )h nBng 5n xu<t ra &t 5$ ha1 _# n"o 4 &" ng8i &ua csn, #0i nBng 5u<t
lao ng ha1 hiau 5u<t cao hSn, th )hi 4 th8Sng &%i 89c th7c 61 bei l9i th? 5o 5nh' dn ?n c
hai b2n _oanh nghia$ h9$ tc *u c4 l9i'
z9i th? #* !u1 &: -hi ng8i bn 5n xu<t ra &t 5n $h6& c=ng lo%i &" ng8i &ua cXng c4 th 5n
xu<t, nh8ng : 89c )hc biat h4a, hoFc : 89c chu12n &n h4a, th )hi 4 th8Sng &%i 89c th7c
61 bei l9i th? !u1 &' .1 n2n )hi hi nh$, cc _oanh nghia$ c4 trnh $ht trin t8Sng Hng nhau
e cc !uc gia c4 th th/c hian #iac li2n )?t, h9$ tc hai chi*u nhV& &ang tMnh bQ tr9 trong cc lo%i
h"ng h4a t8Sng t/ nhau %t 89c hiau !u cao nh<t #* !u1 &, $ ;ng 89c th hi?u ca nhlng l0$
ng8i ti2u _=ng )hc nhau #" _n ?n )?t c[c cc b2n _oanh nghia$ h9$ tc *u c4 l9i'
K2n c%nh 4, #iac hi nh$ cXng tHn t%i nhlng tre ng%i: z9i Mch ca th8Sng &%i chMnh l" )?t c[c finG
fin ca trR chSi Jh8ng )hng $hi l7c n"o, trR chSi cXng i 89c ?n )?t c[c cui c=ng l" finGfin
&ang l%i l9i Mch cho cc b2n' -hi &t b2n ng8i chSi chu12n &n h4a 5n xu<t $ ;ng 12u csu ca
i tc, th chMnh h` ang e #"o th? b<t l9i, _k b i tc chhn $' J?u b2n cRn l%i n+& r s1 89c
thng tin #" $hUn tMch, ng gi 89c nBng l/c ca i th th 5T nga1 l$ t;c bi 80c, th/c hian chhn
$ #" l9i Mch ca E b2n 5T b tha1 Qi 5o #0i l7c su tha thun' .1 n2n, n?u b2n b bi 80c n+& 89c
tnh hnh n"1 5T )hng tha thun h9$ tc _n ?n tre ngai trong #iac hi nh$ #" $ht trin th8Sng
&%i' .", chhn $ Whol_u$ $roblP&Y, hian #Un ang l" #<n * gU1 tre ng%i r<t l0n cho h9$ tc trong giao
_ch !uc t?'