Autogestión de Carrera

Autogestin de Carrera
Certificacin Ventas Profesionales

Diego Gabela

Objetivos del Mdulo
Definir la importancia del desarrollo de carrera
y la autogestin personal.
Explicar el modelo de interaccin del individuo: escenario
laboral-profesional, familiar y de conocimiento personal.
Conocer la relacin del desarrollo profesional y los
anclajes de carrera, y definir anclajes propios.

Objetivos del Mdulo
Conocer una metodologa que permitan construir hbitos de vida
efectivos al tiempo de desarrollar un planeamiento estratgico
personal
Entender que existe un proceso prctico y efectivo para
desarrollar una adecuada autogestin de carrera, basada en el
conocimiento del mercado, actitud de independencia,
conocimiento personal, promocin personal y aprendizaje
continuo.

Que es la auto-gestin de
carrera
La auto-gestin de carrera significa
preocuparte por tu futuro laboral, analizando
para qu eres bueno y qu te gusta, y tratando
de adaptar los resultados de ese anlisis a las
oportunidades del mercado donde te ests
desempeando.
AuLogesun
personal
Toma en cuenta que!
Es un examen concienzudo que te ayudar a orientar, efectivamente
tu carrera, y conseguir un desempeo ms efectivo.
Es por ello que debes dedicarle tiempo y recursos a la auto-gestin
de tu carrera
Toma en cuenta que!
Es un proceso inevitable durante la vida profesional

La mayora de las personas pasa entre un 50% y un 75% de su
tiempo en el trabajo por tanto influye en el aspecto financiero, el
plano sicolgico y racional.
Uno hace el esfuerzo y el proceso sigue. Siempre
se cosecha lo que se siembra; no hay ningn atajo.
El trabajo
Es fuente de ingresos, donde conocemos a gran parte de
nuestros amigos, incluso a quienes invitamos a formar una
familia.
Influye directamente o indirectamente en el lugar donde
vivimos, a qu colegio irn nuestros hijos, la calidad de vida
que tendremos cuando nos jubilemos
La sausfaccln en el Lraba[o afecLa nuesLra salud
menLal y nslca
Los problemas que
podamos Lener en
nuesLras vldas prlvadas
afecLan nuesLra
producuvldad laboral
Ll Lraba[o
Realidad!
La mayora de personas nunca han recibido una
preparacin adecuada en lo que se refiere definir y sobre
todo auto-gestionar su carrera, de modo que se
acomoden a sus caractersticas personales.
Que se busca con la autogestin de carrera
Ganar ms dinero
Seguridad para el retiro
Mejorar su salud actual
Avanzar en su carrera o profesin

Que se busca con la autogestin de carrera
Disfrutar de su trabajo
Facilitar el trabajo
Liberarse de las preocupaciones
Uno no debe estar enfermo para poder mejorarse

Actividad
Acuvldad. 1esL de logro
personal. 10 mln.
Objetivos del Mdulo
y la autogestin personal. !
laboral-profesional, familiar y de conocimiento personal.

CICLO
FAMILIAR Y DE
RELACIONES
CICLO LABORAL
Y DE DESARROLLO
DE CARRERA
CICLO BIOLOGICO Y
DE CRECIMIENTO.
DESARROLLO PERSONAL
La vida : Un modelo de la
interaccin de los ciclos
vital / familia / carrera
A : Ciclo biosocial
B : Carrera laboral
C : Familia, ciclo de procreacin
Tiempo real "social
stress
Desarrollo de carrera: una sub-etapa en la
vida del individuo
Modelo de interaccin
La Familia
Conslderaclones lmporLanLes:

! LxlsLe una crlsls de la lnsuLucln famlllar?
! Ln muchas socledades a nlvel mundlal exlsLe preocupacln por
los efecLos LanLo a nlvel econmlco como personal. La perdlda
de las funclones de culdado y/o aLencln Lradlclonales de la
famllla: nlnos, anclanos y enfermos que ya no cuenLan con una
famllla que los culde y proLe[a. La responsabllldad se Lraspasa
al LsLado al abandono.
! Se debe a la esLrucLura dlferenLe el camblo de funclones?
La Familia
!"#$%&#'( *#(+,"$%&#-.'(
!"#$%&#'( /'0(&#-.'(
8lolglca (Lransmlur y acoger la vlda humana).
Lconmlca (proveer de los blenes necesarlos para la
subslsLencla).
roLecLora (segurldad).
CulLural (Lrasmlur valores y Lradlclones euco-soclales).
lnLegracln (lnLroduclrlo a la socledad y e[ercer un conLrol
sobre el).
ConslsLe en doLar de afecuvldad e lnLegracln
conyugal, parenLal y fraLernal.
LsLa funcln prlnclpalenLe logra lo que
denomlnamos famllla unlda".
Ingreso de la mujer en el mercado laboral. En el trabajo encuentra
mayor xito en la esfera pblica y no en la privada: la progresiva
liberacin del mundo laboral le da independencia econmica y
enriquece sus relaciones sociales. Afecta a la relacin conyugal? A
la familia? Al trabajo?
La psicologa femenina ha evolucionado a un plano racional pero en
casos exagerados, creando tensiones entre la estructura patriarcal
clsica y la, cada vez, mayor liberacin (ya era hora) de las mujeres.
Quiz sea una de las varias races fundamentales del problema de la
crisis de la pareja, del matrimonio y de la familia.

La Familia
Ciclo Vital
En nuestra cultura las dcadas
representan hitos: edades para
ciertas actividades, leyes y
polticas sociales!
El primer paso es saber que se
deben superar las crisis de edad
para adquirir sabidura y
experiencia: afrontar la muerte
con integracin y felicidad.
Ciclo Vital
1-3 anos: auLoesuma,
experlenclas, valores,
acuLudes frenLe a la vlda.
Adolescencla: adolescer
unlversldad
Ldad adulLa
MaLrlmonlo/ famllla
Pl[os
MuerLe de los padres
Madurez
Crlsls de la edad medla
!ubllacln
Es necesario aceptar que existen herencias no slo genticas sino
producto del ambiente que caracterizan nuestras diversas fases de
crecimiento.
Ejemplos?: predisposicin a la obesidad, diabetes etc, apego a la
religin y preceptos, defensa de los animales, inclinaciones polticas,
muy tradicionales, muy machistas!etc!

El primer paso es saber que se deben superar las crisis de edad para
adquirir sabidura y experiencia: afrontar la muerte con integridad y
felicidad.
Ciclo Vital
En este proceso es indispensable hacer un autoanlisis de los propios
componentes del conocimiento personal.
Es ms probable en base al propio anlisis, poder comprender a las
dems personas con las que nos relacionamos en el entorno familiar
y laboral.
Conocimiento personal: actitudes, estilos y habilidades.
Deseara tener mejores hbitos? Cuento con un plan de
mejoramiento personal?
Ciclo Vital
Ciclo Laboral

Etapa de Establecimiento
Generalmente desde 24 a 44 aos: es el ncleo de la vida laboral de
la mayora de personas.
Se espera encontrar una ocupacin y permanencia adecuadas,
gracias al involucramiento en la ocupacin.

Etapa que demanda el trabajo en forma independiente: se vuelve un
contribuyente independiente de la direccin de otros.
Estado psicolgico de independencia (que puede conducir a algunos
problemas si no se toma en cuenta las interrelaciones)
Ciclo Laboral
Es una etapa de prueba entre capacidades y ambiciones con
respecto a la carrera escogida. Presenta 3 sub-etapas:
1. Sub-etapa de prueba: periodo durante el cual se determina si el
campo elegido es el adecuado, de lo contrario se intenta un
cambio (25 a 30).
2. Sub-etapa de estabilizacin: tiempo de metas ocupacionales
firmes y planeacin de carrera mas explcita para determinar
secuencias de acuerdo a metas como promociones, cambios de
puesto, nuevos estudios, maestras, especializaciones! (30 a
40)
3. Sub-etapa de crisis (mitad de carrera): mediados de 30 a 40,
poca de reevaluacin de progresos con relacin a lo planeado
(35 a 45)
Ciclo Laboral
Mitad de Carrera
Cuestionamiento de objetivos.
Determinacin de importancia del trabajo y carrera. Re-
evaluacin.
Frecuentemente la persona se enfrenta por primera vez con
decisiones difciles de qu desea realmente, si es posible y el
costo de hacerlo.
Etapa de crisis en la cual las personas se dan cuenta por
primera vez de que tienen lo que Schein llama Anclas de
Carrera:
Preocupaciones bsicas por la seguridad, independencia y libertad a las que
no van a renunciar si deben tomar una decisin
Ciclo Laboral
Ciclo Laboral
1,-2- 3' 4-#,'#%5%'#,&
! LsLablllzacln, perlodo en el cual la persona normalmenLe crea
un lugar en el mundo del Lraba[o y la mayorla de sus esfuerzos
se dlrlgen a asegurar ese esLado (43 a 63)
! Acuvldades de capaclLacln e lnLeraccln con oLras personas.
ueden converurse en menLores de los que se encuenLran
lnlclando sus Lraba[os.

Ciclo Laboral
1,-2- 3' 6"7%.-$%8#
! 1lempo de desaceleracln en el que muchas personas enfrenLan
la perspecuva de acepLar nlveles reducldos de poder y
responsabllldad y desarrollan nuevos roles o nuevos papeles
como menLores o condenLes de los mas [venes.
! Ll reuro es lnevlLable, encuenLro de usos alLernauvos de uempo y
esfuerzos. ALencln en planlcacln esLraLeglca, emprendedores,
generadores de ldeas.
! AcepLacln de camblos para lnulr anLes que dlrlglr.

Reflexin sobre la familia
Acuvldad. Lsuma una callcacln del 1 al 10 para
cada clclo personal (acLual), escrlbe una
acuvldad especlca que podrla me[orar Lu
callcacln. 3 mln.
Objetivos del Mdulo
laboral-profesional, familiar y de conocimiento personal. !

ANCLAS DE CARRERA
! Edgar Schein afirma que la planeacin de carrera es un proceso
continuo de descubrimiento en el que una persona desarrolla
lentamente un auto-concepto ocupacional ms claro en trminos de
cules son sus talentos, habilidades, motivos, actitudes, necesidades y
valores.
! Conforme las personas se conocen ms a s mismas, reconocen su
ancla de carrera dominante
! Ancla de carrera: es una preocupacin o valor al que no se renunciar
si hay que tomar una decisin. (habilidades + motivaciones+ valores)
Algunas personas pueden no darse cuenta cules son sus anclas de
carrera hasta que tienen que tomar una decisin importante.

Desarrollo de carrera y anclajes
Desarrollo de carrera y anclajes
! Ls el resulLado de la lnLeraccln enLre la persona y el enLorno
laboral duranLe los prlmeros anos de la carrera.
! Ls un proceso lnLerno que LraLa de expllcar cmo se produce la
esLablllzacln" en el Lraba[o a medlda que desarrollamos un
auLo-conoclmlenLo personal.
! La percepcln de LalenLos, mouvos y valores personales slrve para
gular, conLener, esLablllzar e lnLegrar nuesLra propla carrera.
! La comprensln de las anclas de carrera slrven como una
experlencla organlzadora. uede camblar en perlodos de unos 10
anos.
Ancla de carrera tcnico funcional:
Se toman decisiones en base al contenido
tcnico funcional del trabajo. Las personas
con esta ancla tienden a evitar decisiones
que los lleven hacia la administracin
general.
Toman decisiones que les permita
mantenerse y crecer en sus reas de
especialidad
Crecer es aumentar las habilidades y/
conocimientos.

Tipos de anclaje
Tipos de anclaje
Competencia gerencial: individuos que cuentan con
habilidades y valores necesarios para alcanzar posiciones
directivas. Identifican el xito propio con el de su organizacin.
1. Competencia analtica: habilidad para identificar, analizar
y resolver problemas bajo condiciones de incertidumbre.
2. Competencia interpersonal: habilidad para dirigir, ensear,
participar con y/o delegar a personas en todos los niveles.
3. Competencia emocional: capacidad para sentirse
estimulados por crisis emocionales e interpersonales
antes que debilitarse, y acumular niveles altos de
responsabilidad. Afrontar con sensatez.

Competencia gerencial
ulrlglr
Lnsenar
aruclpar
uelegar
Tipos de anclaje
9':"0%3-3:
rlorldad por la segurldad en el puesLo o esLabllldad laboral a largo
plazo.
" Segurldad de empleo, lngreso ldeal y fuLuro esLable con buenas
presLaclones de reuro.
" ulspuesLos a de[ar que la organlzacln lnuya sobre sus carreras.
" Segurldad geogrca: amblenLe famlllar.
" Segurldad organlzaclonal: posesln de un cargo como forma de
vlda.
Tipos de anclaje
" ;0'-+<%3-3= necesldad de consLrulr o crear algo que es
LoLalmenLe su producLo, companla propla o forLuna personal
que ree[e los logros proplos.
" >",&#&5?- ' %#3'2'#3'#$%-= Lraba[os de no dependencla con
rme orlenLacln Lecnlca, funclonal como asesores, profesores
o escrlLores.
" @,0&(= servlclo al pr[lmo, desanos, esulo de vlda.
Tipos de anclaje
Anllsls personal:
Cules son Lus dos prlnclpales anclas de carrera?
Ln que medlda esLas afecLan a Lu puesLo de Lraba[o? 3 mln.

Objetivos del Mdulo
Explicar el modelo de interaccin del individuo: escenario laboral-
profesional, familiar y de conocimiento personal.

Conocer la relacin del desarrollo profesional y los anclajes de
carrera, y definir anclajes propios.!

SIETE HBITOS DE LA GENTE
ALTAMENTE EFECTIVA
El modelo de Stephen Covey aplicado a la autogestin de carrera.
El hombre en busca de sentido
1oda persona uene una vocacln o mlsln especlca en la vlda.
1oda persona debe llevar a cabo un deslgnlo concreLo que exlge su cumpllmlenLo.
or ello es lrremplazable, y su vlda, lrrepeuble.
ue esLe modo, la Larea de cada persona es unlca, asl como la oporLunldad especlca
de reallzarla"

Ll hombre en busca de senudo
A%B,&0 1C !0-#B.
(1903 - 1977)
Victor Frankl afirma que hay tres valores
fundamentales en la vida:

El de la experiencia, o de lo que
nos sucede,
El creador, o de lo que
aportamos a la existencia,
El actitudinal, o de nuestra
respuesta en circunstancias
difciles
El ms alto de los valores, a mi criterio, es el actitudinal, lo que
ms importa es el modo en que respondemos a lo que
experimentamos en la vida
STEPHEN COVEY
7 hbitos de Covey
Aristteles
" Consistentes
" Expresan nuestro carcter
" Produciendo nuestra efectividad... o inefectividad.
" El hbito es la interseccin de tres aspectos:
" Conocimiento # Qu hacer
" Habilidad # Cmo hacerlo
" Deseo # Querer hacerlo
" Todo hbito trabajar en estas dimensiones.

Nuestros paradigmas
La fuente de nuestras
actitudes, conductas y
relaciones con los dems, son
los modelos o concepciones
que nos hemos formado en la
experiencia. Poseemos dos
tipos bsicos de modelos:
Realidades, o de cmo son las
cosas.
Valores, o de cmo deben ser
las cosas.

7 Hbitos basados en Principios
Los siete hbitos es un modelo basado en principios, entendiendo
por principios, las directrices para la conducta humana que han
demostrado histricamente tener un valor permanente. Conducirse
con un modelo basado en principios equivale a regir la conducta de
adentro hacia fuera, desde lo ms fundamental de nuestra naturaleza
humana.


Los pr i nci pi os que habr n de
gober nar nos ser n l a r ect i t ud,
honestidad, dignidad humana, servicio,
excelencia y potencial de crecimiento,
los cuales habremos de practicar a
travs de los siete hbitos.
Un hbito es el producto de la
conjuncin de saber qu hacer y por
qu (conocimiento), de saber cmo
hacerlo (capacidad) y querer hacer
(deseo).

Covey arma que los prlmeros hblLos (del 1 al 3) Lraba[an con el
lndlvlduo, ayudndolo a lograr la lndependencla -!"#$%&"' )&"!'*'.
Le permlLen pasar de la dependencla a la lnLerdependencla.
Los hbitos

Los hbitos 4, 5 y 6 trabajan las relaciones interpersonales,
ayudndolo a lograr la interdependencia -victoria pblica.
Los hbitos

El hbito 7 es el hbito de la renovacin que trabaja en las
cuatro dimensiones bsicas de la vida: fsica, mental,
emocional y espiritual.
7 Hbitos
Primer hbito: Ser proactivo
Pr oact i vi dad si gni f i ca que somos
responsabl es de nuestras vi das, de
nuestras decisiones, sin culpar a las
ci rcunst anci as, condi ci onami ent os o
emociones de nuestra conducta.
La naturaleza humana es proactiva, si
nuestras vidas estn en funcin del
condicionamiento o el ambiente, es porque
conscientes o no, elegimos otorgarles a
esas cosas el poder de controlarnos,
convirtindonos en personas reactivas
Proactividad vs Reactividad
Ser proactivo no slo significa tomar la
iniciativa. Significa que como seres humanos,
somos responsables de nuestras propias
decisiones.

Las personas reactivas dependen del ambiente
fsico. Las proactivas llevan su propio ambiente.

Las personas proactivas son la solucin a los
problemas, y no ellas mismas un problema.

La persona proactiva tiene claro que est
comprometida responsablemente a actuar y no
que se acte sobre ella.
Victoria Privada Primer Hbito
Proactividad vs Reactividad
Segn Victor Frankl en base a su propia
experiencia, el valor fundamental ms alto en la
vida es el actitudinal.
Lo que ms importa es el modo en que
respondemos a lo que experimentamos en la
vida
Escuchando Nuestro Lenguaje
Nuestro lenguaje es un indicador fiel del modo en que nos
vemos; como personas proactivas o reactivas.

Lenguaje reactivo Lenguaje proactivo
No puede hacer nada
Yo soy as
Me vuelve loco
No lo permitirn
Tengo que hacer eso
No puedo.
Debo.
Si...
Examinemos nuestras alternativas
Puedo optar por un enfoque distinto
Controlo mis sentimientos
Puedo elaborar una exposicin efectiva
Elegir una respuesta adecuada
Elijo
Prefiero
Pase lo que pase
La proactividad se refiere a que ante cada estmulo del medio ambiente tenemos la
habilidad de decidir la respuesta que queremos dar, esto quiere decir que no somos
esclavos de las acciones que sobre nosotros se efectan, sino libres ejecutores de nuestra
conducta.
Crculo de Preocupacin y Crculo de Influencia
CIRCULO DE
PREOCUPACION
CIRCULO
DE
INFLUENCIA
CIRCULO DE
PREOCUPACIN
CIRCULO
DE
INFLUENCIA
FOCO PROACTIVO FOCO REACTIVO
CIRCULO DE PREOCUPACIN / INFLUENCIA
La energa positiva ampla el
circulo de influencia
La energa negativa reduce el
circulo de influencia
Nuestros Problemas
Los problemas que afrontamos pueden caer en tres reas:

Control directo.- Son aquellos que estn
completamente en nuestras manos, relacionados con
la victoria privada.
Control indirecto.- Se resuelven cambiando nuestros
mtodos de influencia, porque involucran a otras
personas.
Inexistencia de control.- Suponen cambiar de actitud,
sonrer autnticamente aprendiendo a vivir con ellos.
Actividad primer hbito
>$+<%3-3C ldenuque una experlencla que Lal vez deba afronLar
en el fuLuro lnmedlaLo y en la que, sobre la base de su
experlencla pasada, es probable que se comporLe reacuvamenLe.

ase revlsLa a la slLuacln en el conLexLo de su clrculo de
lnuencla. Cmo puede responder proacuvamenLe? 1mese
algunos mlnuLos y cree vlvldamenLe la experlencla en su menLe,
vease respondlendo de manera proacuva.
Segundo hbito:
Empezar con un fin en mente.

Un modo efectivo de comenzar con un fin en mente es
elaborar un enunciado de la misin, filosofa o credo
personales.

El enunciado personal debe contener equilibrio entre los
distintos roles que tenemos en la vida.
Victoria Privada Segundo Hbito
Segundo hbito:
Alicia pregunta: podras decirme, por favor, qu camino debo
seguir para salir de aqu?
-Esto depende en gran parte del sitio al que quieras llegar dijo
el Gato
-No me importa mucho el sitio! dijo Alicia.
-Entonces tampoco importa mucho el camino que tomes dijo el
Gato.
Tomado del Alicia en el Pas de las Maravillas
Reescribir el guin: Convirtase en su Primer Creador
La proactividad se basa en el privilegio humano de la
autoconciencia. Los otros dos privilegios humanos que nos
permiten ampliar la proactividad y ejercer el liderazgo
personal en nuestras vidas son la imaginacin y la
conciencia moral.

Si soy autoconsciente y ejerzo mi imaginacin y conciencia
moral, puedo examinar mis valores ms profundos,
comprender el guin con el que vivo y verificar si la primera
creacin est en mis manos o en las de otras personas.
Un enunciado de la Misin Personal
El modo ms eficaz de empezar pensando en un
objetivo consiste en elaborar un enunciado de la
misin, filosofa o credo personales. Se centra en lo
que uno quiere ser (carcter) y lo que deseamos
hacer (aportaciones y logros) as como en los valores
o principios que dan fundamento al ser y hacer.
Escribir la misin es un verdadero reto personal.
Al enunciado de la misin personal se le puede
denominar la "Constitucin Personal".
En el Centro
Para escribir el enunciado de la misin personal tenemos que
empezar por el centro de nuestro crculo de influencia; el
centro compuesto por nuestros paradigmas bsicos, los
lentes a travs de los cuales vemos el mundo.
Los factores bsicos son:
a) Seguridad; b) Gua; c) Sabidura; d) Poder.
La Seguridad representa nuestro sentido de la vala,
identidad, autoestima, base emocional, fuerza personal.
En el Centro

Por Gua entendemos la fuente de direccin de nuestra vida.
Involucra los criterios o principios implcitos de nuestras
decisiones.
La Sabidura es nuestra perspectiva de la vida, nuestro sentido
de equilibrio, nuestra comprensin del modo en que se aplican
los principios.
El Poder es la capacidad o facultad de actuar, la fuerza y
potencia para realizar algo.
CENTRO
SABIDURIA
GUIA
SEGURIDAD
PODER
CENTRO
SABIDURA
GUIA
SEGURIDAD
PODER
FACTORES SUSTENTADORES DE LA VIDA
+,)-.'& #%/ 0/ 1/ -/ ,-/$-2
DINERO FAMILIA
TRABAJO
POSESIONES
PLACER
AMIGOS ENEMIGOS
IGLESIA
UNO MISMO
CNYUGE
PRINCIPIOS
CENTRO DE PRINCIPIOS
AL CENTRAR NUESTRA VIDA EN PRINCIPIOS CORRECTOS, CREAMOS UNA
BASE SLIDA PARA EL DESARROLLO DE LOS CUATRO FACTORES SUSTENTADORES
DE LA VIDA (SEGURIDAD, GUA, SABIDURA, PODER)
+,)-.'& #%/ 0/ 1/ -/ ,-/$-2
Actividad Segundo Hbito
Acuvldad. Lscrlbe Lu consuLucln personal".
resenLa las caracLerlsucas ms relevanLes de
Lu consuLucln personal. 13 mln.
Victoria Privada Tercer Hbito
Lo Primero es lo Primero.
Lo que importa ms, nunca debe estar a merced de
lo que importa menos". Goethe.

Consiste en distribuir nuestro tiempo sobre la base
de prioridades: El autor describe un mtodo de
organizar el tiempo sobre la base de cuatro
cuadrantes en los cuales coloca las actividades:
urgentes, no urgentes, importantes y no importantes

Delegar
Para alcanzar las metas es importante delegar, y esta
debe centrarse en los resultados y no en los mtodos.
Resultados deseados
Directrices
Recursos
Rendicin de cuentas
Consecuencias
Se logra todo lo que se quiere por medio de la delegacin:
en el tiempo o en otras personas. Si delegamos en el
tiempo, pensamos en trminos de eficiencia. Si delegamos
en trminos de personas, pensamos en trminos de
eficacia.
Delegacin en Recaderos: Solo se basa en peticiones
directas y en las formas de accin explicitas - por el
solicitante.
Delegacin en Encargados: Se centra en los
resultados y no en los mtodos. Permite a las
personas elegir sus mtodos y los hace responsables
de los resultados.
La delegacin en encargados involucra una comprensin clara, un entendimiento mutuo
y un compromiso acerca de las expectativas en cinco reas.
Resultados deseados: Especificar de manera clara las necesidades a satisfacer,
enfocndose en el qu y no en el cmo; centrarse en los resultados y no en los
mtodos.
Directrices: Identificar los parmetros en los cuales debe operar el individuo.
Sealar las rutas potenciales de fracaso, tratando de mostrar lo que debemos
aprender de otros.
Recursos: Identificar los recursos humanos, econmicos, tcnicos u
organizacionales con los que la persona puede contar para logro de los
resultados deseados.
Rendicin de cuentas: Establecer las normas de rendimiento que se utilizarn en
la evaluacin de los resultados, y el tiempo en que se realizar.
Consecuencia: Establecer lo que suceder, como resultado de la evaluacin: lo
bueno, lo malo y lo interesante.
Actividad Tercer Hbito
Acuvldad. Paga una llsLa de las responsabllldades que podrla
delegar y de las personas que podrlan hacerse cargo de ellas,
o que podrlan adlesLrarse para asumlrlas. ueLermlne lo
necesarlo para lnlclar el proceso de delegacln o
adlesLramlenLo.
13 mln.
Victoria Pblica - Cuarto Hbito
Ganar - Ganar
Debemos concentrarnos en producir
una excelencia personal y
organizacional de un modo
enteramente diferente, creando
sistemas de informacin y
recompensas que refuercen el valor
de la cooperacin.

Ganar/ganar
Gano/pierdes
Pierdo/ganas
Pierdo/pierdes
Ganar/Ganar o no hay trato

Dimensiones de Ganar/Ganar
Carcter (Integridad, Madurez, Mentalidad Abundancia)
Relaciones (Confianza)
Acuerdos (Resultados deseados, Directrices, Recursos,
Evaluacin, Consecuencias)
Victoria Pblica - Quinto Hbito

Comprender y luego ser comprendido
Comunicacin
Escucha Emptica
Diagnosticar (crear un criterio a lo escuchado)
Coaching
Ser comprendido (Ethos, Pathos, Logos)
Circulo de Influencia
Victoria Pblica Sexto Hbito
Comunicacin Sinrgica
Acuerdos Benficos (Transformacin)
Sinergia Negativa (Dejar avanzar)
Valorar la Diferencias (Diversidad)
El Todo es ms que la suma de sus
partes
Slnerglce
Objetivos del Mdulo
Conocer una metodologa que permitan construir hbitos
de vida efectivos al tiempo de desarrollar un planeamiento
estratgico personal !
Entender que existe un proceso prctico y efectivo para
desarrollar una adecuada autogestin de carrera, basada
en el conocimiento del mercado, actitud de independencia,
conocimiento personal, promocin personal y aprendizaje
continuo.

Planeamiento Estratgico Personal
(P.E.P)
Plan Estratgico Personal
Planeamiento estratgico personal (P.E.P)
84
Descubrir a plenitud el sentido de la vida
Orientar con inteligencia y creatividad las decisiones y acciones
Actuar con sentido de previsin
Expresar responsabilidad o proactividad
83
Definir el liderazgo personal o autoliderazgo
Preparar las condiciones para asumir el liderazgo social
Construir en el da a da el futuro con mayor solidez.
86
Qu demanda el P.E.P.
Aptitud para identificar, analizar y evaluar las
competencias propias: fortalezas y debilidades
Aptitud para reconocer, analizar y evaluar los factores
del entorno: oportunidades y riesgos o amenazas
87
$ Capacidad para aplicar un sistema de pensamiento que
permita comprender el todo y sus interrelaciones con y
entre las partes
$ Habilidad para expresar el pensamiento creativo o para
crear el proyecto de vida personal.
88
Elevado nivel de motivacin, especialmente de
realizacin y compromiso
Informacin amplia y actualizada del entorno, con
mayor razn si se considera altamente cambiante
Firme sentido tico e identificacin con los valores
morales o integridad personal
89
Evaluacin personal para la auto-
gestin de carrera
(10 preguntas) 5 min.
90
Consideraciones iniciales
!!Oportunidades!!
Hoy, podemos disear nuestros propios trabajos
alrededor de nuestras fortalezas y habilidades, de
nuestros valores y deseos.
Hoy, como nunca, tenemos la oportunidad de realizar
un trabajo realmente estimulante y, al mismo tiempo,
satisfacer nuestras necesidades econmicas y
familiares.
91
Compromiso
Para enfrentar las presiones y demandas del mercado laboral
actual no queda otra alternativa que hacer el trabajo para el cual
somos mejores que nadie. Simple.
De otra manera no vamos a ser capaces de generar el nivel de
compromiso y resultados que la empresa est requiriendo.
92
Primer paso
Conocer oportunidades de mercado y entender los
desafos
Conocer las oportunidades y entender los
desafos.
Conocimiento del mercado empresarial y del mercado laboral.
Entender los desafos del mercado laboral.
94
Entender los desafos
del mercado laboral
$ Cules son los principales desafos desde el punto de
vista laboral, qu destrezas y competencias debemos
desarrollar.
$ Es posible asegurar estar en la misma compaa en
diez, o quizs, cinco aos ms?
$ Es posible mantener la antigua promesa de empleo de
por vida?
$ Es posible afirmar que ha logrado su mximo nivel de
desempeo y aporte en el trabajo?
93
Discusin Formulario Paso 1
Llenar el formulario Paso 1
Presentar las observaciones de cada pregunta
Discusin abierta
96
Anlisis !
Efectos transitorios de una situacin econmica especfica
Elementos estructurales que influyen en el mercado
97
Elementos estructurales
$ Downsizing y Reingeniera
$ Fusiones y Adquisiciones
$ Organizaciones planas
$ Cambios de trabajo/ preferencias de los trabajadores (generacin
X)
98
La continuidad de carrera de un ejecutivo
depender de su capacidad para:
$ Reconocer y valorar sus caractersticas personales
$ Aumentar el valor de sus habilidades y conocimientos
principales
$ Promoci onar efecti vamente esas caractersti cas
personales, al interior de la organizacin como fuera de
ella.
99
Segundo paso
Actitud de independencia y auto-direccin
$ La mayora de las personas pasamos un tercio de nuestro tiempo
en el trabajo
$ Es fuente de ingresos y de estatus
$ Hemos llegado a una relacin e identificacin extrema con nuestro
empleo, pero!.
101
Nuestra vala personal ha llegado a depender de la
actividad que realizamos, del cargo que ocupamos y de la
organizacin que nos emplea
El problema es que cuando basamos nuestra identidad y
vala personal en una empresa, estamos entregndole el
poder para que nos la quite en cualquier momento
Es decir hay que pensar en una transicin positiva, dentro
de la empresa
102
$ Debemos hacer una transicin fundamental, la cual no es fcil de
aceptar ni de implementar
$ Esta transicin implica dejar de pensar que una empresa debera
entregarnos todo lo que necesitamos y darnos cuenta de que slo
nosotros podemos responsabilizarnos por nuestras vidas y
carreras.
103
A medida que abandonamos la dependencia de la
organizacin y empezamos a confiar ms en nuestras
habilidades y capacidades, se empieza a generar un
mayor nivel de orgullo y seguridad que le permite aplicar
esas habilidades y capacidades en diferentes situaciones
y desafos.
104
$ POR QU hago lo que hago? Cules son mis pasiones, mis
intereses personales y mis valores?
$ CMO prefiero realizar mi trabajo? Es decir cul es mi estilo
conductual?
$ QU se hacer bien? Para QU soy bueno? cules son mis
habilidades, conocimientos y capacidades fundamentales?
103
Los dos nicos elementos perdurables en que podemos
basar nuestras carreras son: las necesidades del
mercado y nuestros propios recursos
Gestionar nuestras carreras desde un punto de vista
empresarial, como si estuvieramos gestionando nuestros
propios negocios. El negocio de nuestras vidas.
106
Actividad de clase
ACTITUD DE INDEPENDENCIA Y AUTO-DIRECCION
Llenar formulario PASO 2
107
Tercer paso
Conocimiento Personal
Conocimiento personal
Elementos fundamentales
Reconocer, valorar y desarrollar nuestras caractersticas personales,
nuestras habilidades y debilidades, nuestras pasiones y fortalezas
Conectarnos con el mundo laboral y encontrar cules son los
requerimientos de trabajo en que podemos hacer mejor uso de
nuestras habilidades
109
La seguridad hoy en da est en la creacin de valor y en la
excelencia
Creacin de valor estar en aquellos trabajos para los que tenemos
ventajas comparativas y que nos generen mayor satisfaccin
110
Cul es el producto que queremos promover u ofrecer?
Cules son las situaciones laborales donde podremos maximizar
la calidad y cantidad de nuestro desempeo?
111
Estilo de
comportamiento
Areas de conocimiento personal
CMO

POR QU

QU
112
En Estilo, Actitudes y Habilidades, una fortaleza se puede convertir
en una debilidad.
Las fortalezas y debilidades son situacionales, algo que una
determinada situacin es una fortaleza puede ser una debilidad en
otra.
113
POR QU hacemos lo que hacemos?
Intereses personales
Actitudes
Valores
114
CMO hacemos lo que hacemos?
Es un estilo conductual, una forma especfica de hacer lo que
hacemos, de cmo nos movemos en el mundo, que se caracteriza
por:
113
$ Una forma especfica de responder ante los problemas y desafos
$ Un estilo para influenciar a los dems hacia nuestro punto de vista
$ Una forma de respuesta al ritmo del ambiente
$ Una forma para responder a las reglas y procedimientos
establecidos por otros.
116
Cuarto paso
Plan de Promocin Personal
Plan de promocin personal
Segmentacin
En cul rea me puedo desempear mejor
Diferenciacin
Debe diferenciar sus habilidades, conocimientos, capacidades, estilo y
caractersticas personales
118
Sentido de urgencia
No siempre las posiciones son llenadas en poco tiempo, se tiene que
transmitir un cierto sentido de urgencia.
Competencia
No solo compite con otros postulantes y con sus compaeros de
trabajo, sino tambin con empresas de servicios o outsourcing.
Posicionamiento
Hay que ganar un lugar en la mente de la persona que toma
la decisin.
Nosotros controlamos la situacin
Enfoque
Nuestra promocin debe ser orientada al rea que toma la
decisin.
120
Actividad de Clase
PLAN DE PROMOCION PERSONAL
Llenar Formulario Paso 4
121
Quinto paso
Aprendizaje y Mejoramiento Personal Continuos
Aprendizaje y Mejoramiento
1. Decida cules son las reas en las cuales desea especializarse o
quiere mejorar
2. Investigue las fuentes de informacin sobre lo que est buscando
123
3. Establezca una programacin de mejora con objetivos bien
definidos
4. Obtenga todo el apoyo que pueda para cumplir sus objetivos, de
su oficina, de su jefe, su familia y amigos
124
5. Defina criterios o indicadores que le permitan saber cmo va
cumpliendo sus objetivos
123
Conclusin
Es dificil conocer lo que la organizacin est necesitando, por qu
esta buscando, y cmo se debe desarrollar el trabajo.
Al final somos los nicos responsables del desarrollo de nuestras
carrreras.
126

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