La empresa puede aumentar el volumen de sus ventas recurriendo al establecimiento
de agencias y sucursales, radicadas en la misma localidad o en poblaciones forneas; sin embargo, este procedimiento tiene el inconveniente de que, para llevarlo a cabo, es necesario hacer fuertes desembolsos por concepto de gastos de instalacin, adaptacin, compras de mobiliario y equipo, as como gastos de operacin, que no siempre quedan compensados con utilidades suficientes, principalmente durante los primeros aos en que se establecen dichas agencias y sucursales. Existe otro procedimiento para aumentar el volumen de las ventas que no requiere de fuertes desembolsos, el cual consiste en remitir mercancas a comisionistas, radicados en la misma plaza o fuera de ella, para que las vendan por cuenta del comerciante, y a quienes se les asigna una comisin en pago de sus servicios. En esta forma la empresa logra incrementar el volumen de sus ventas con menos gastos y, en consecuencia, con mayor margen de utilidad. Las ventas efectuadas por conducto de comisionistas, debido a las ventajas que ofrecen, se han constituido en una operacin de bastante frecuencia y de suma importancia para la empresa.
Mercancas en consignacin. Son las mercancas que la empresa remite a una persona llamada comisionista, para ser vendidas por cuenta del primero y de acuerdo con las instrucciones estipuladas por l.
Procedimientos de registro. Para registrar las operaciones inherentes a las mercancas en consignacin, existen los mismos procedimientos utilizados para las mercancas manejadas dentro de la misma empresa, o sea, Global, Analtico e Inventarios perpetuos.
Procedimiento Analtico. Las cuentas que se usan en la contabilidad del comitente para registrar las operaciones que originan las mercancas en consignacin son las siguientes: * Mercancas en consignacin * Ventas de mercancas en consignacin * Gastos de venta de mercancas en consignacin.
Mercancas en consignacin Se carga: 1. Del costo de las mercancas que se remiten al comisionista . Se abona: 1. Del costo de las mercancas devueltas por el comisionista. 2. Al finalizar el ejercicio, del costo de las ventas efectuadas por el comisionista.
Su saldo es deudor y representa el costo del inventario final de mercancas en consignacin, el cual se debe presentar en el Balance general, dentro del activo circulante.
Venta de mercancas en consignacin Se carga: 1. Al finalizar el ejercicio, del costo de las ventas efectuadas por el comisionista. 2. Al terminar el ejercio, el importe del saldo de la cuenta de Gastos de venta de mercancas en consignacin. Se abona: 1 .Del importe de las ventas efectuadas por el comisionista.
Su saldo: Durante el ejercicio, el saldo de esta cuenta es acreedor y representa el importe de las ventas efectuadas por el comisionista; Al terminar el ejercicio, despus de haber recibido el costo de las ventas y los gastos de venta de mercancas en consignacin, podr ser deudor o acreedor; Si es deudor, representa la prdida neta en ventas de mercancas en consignacin; Si es acreedor, la utilidad neta; cualquiera que sea su saldo se debe traspasar a la cuenta de Prdidas y ganancias.
Gastos de venta de Mercancas en consignacin Se carga: 1 Del importe de los gastos (fletes y acarreos, seguros, almacenaje, propaganda, comisiones, etc.) que origine la remesa, administracin y venta de las mercancas en consignacin, efectuados por el comitente o por el comisionista, en el ltimo supuesto, solo que sea por cuenta del comitente.
Su saldo es deudor y representa el importe total de los gastos ocasionados por la remesa, administracin y venta de las mercancas en consignacin; al terminar el ejercicio dicho saldo se debe traspasar a la cuenta de Ventas de mercancas en consignacin.
Procedimiento de inventarios perpetuos
Este procedimiento consiste en registrar las operaciones que originan las mercancas en consignacin, de tal manera que se pueda conocer, en cualquier momento, el importe del inventario final de mercancas en poder del comisionista, y adems, la utilidad o prdida obtenida en la venta de mercancas en consignacin. Las cuentas que se establecen para registrar las operaciones relacionadas directamente con el envo, administracin y venta de las mercancas consignadas a comisionistas son: Mercancas en consignacin Costos y ventas de mercancas en consignacin
Mercancas en consignacin Se carga: 1. Del costo de las mercancas que se remiten al comisionista.
Se abona: 1. Del costo de las mercancas devueltas por el comisionista. 2. Del costo de las ventas efectuadas por el comisionista.
Su saldo es deudor y representa el costo del inventario final de mercancas en consignacin, el cual se debe presentar en el Balance general, dentro del activo circulante.
Costos y ventas de mercancas en consignacin Se carga: 1. Del costo de las ventas efectuadas por el comisionista. 2. Del importe de los gastos (fletes acarreos, seguros, almacenaje, propaganda, comisiones, etc.) que origine la remesa, administracin y venta de las mercancas en consignacin, efectuados por el comitente o por el comisionista. Se abona: 1. Del precio de venta de cada una de las mercancas vendidas por el comisionista.
Su saldo podr ser deudor o acreedor, segn sea mayor o menor el importe del costo y gastos que el precio de venta de las mercancas vendidas. Cuando es deudor, representa la prdida neta en la venta de mercancas en consignacin. Cuando es acreedor, representa la utilidad neta en la venta de mercancas en consignacin. Cualquiera que sea su saldo se debe traspasar a la cuenta de Prdidas y ganancias, por ser cuenta de resultados.
Consignaciones a precio alzado En el caso de las mercancas en consignacin, el comitente remite las mercancas al comisionista dndole a conocer su verdadero costo, o sea su costo real; en cambio en las consignaciones a precio alzado, el comitente no declara al comisionista el costo real de las mercancas sino a un precio convencional por supuesto, superior al costo real. Precio alzado. Es el precio convencional de las mercancas que el comitente declara al comisionista. El precio alzado puede ser el precio al que debe vender las mercancas el comisionista o menor a este; en el primer caso, el comitente nicamente le da a conocer al comisionista el precio al que debe vender las mercancas, siendo ste el precio alzado; en el segundo caso, le da a conocer el precio alzado; y adems, le seala el precio al que debe vender las mercancas. Ventajas. Las ventajas que obtiene el comitente al remitir las mercancas a precio alzado, son: a) Responsabilizar al comisionista por una cantidad mayor que el costo real de las mercancas. b) Evitar que el comisionista se entere de la verdadera utilidad que se obtiene de las ventas que han hecho. Mtodos. Existen dos mtodos para controlar las operaciones de mercancas consignadas a precio alzado y son los siguientes: Estableciendo una cuenta complementaria de activo. Estableciendo cuentas de orden. ESTABLECIENDO UNA CUENTA COMPLEMENTARIA DE ACTIVO Este mtodo consiste en manejar las cuentas de Mercancas generales Inventario de mercancas y almacn, segn el procedimiento que se emplee, a precio real; la de Mercancas en consignacin a precio alzado; y la diferencia entre ambos precios, registrarla en una cuenta complementaria de activo que podra llamarse Diferencia por precio alzado. La cuenta de Mercancas en consignacin se carga y abona de los mismos conceptos antes mencionados en cada procedimiento, pero a precio alzado y creando una nueva cuenta denominada diferencia por precio alzado. La cuenta de Diferencia por precio alzado tiene movimiento invariablemente contrario a1 mercancas en consignacin, por la diferencia entre el costo real y el precio alzado. En el Balance general, la cuenta de Diferencia por precio alzado se presenta como cuenta complementaria de activo, deduciendo su saldo acreedor de la cuenta de Mercancas en consignacin. Diferencia por Precio Alzado Se carga: 1.De la diferencia ocasionada por mercancas que son vendidas por el comisionista 2.De la diferencia ocasionada de las mercancas que nos devuelve el comisionista
Se Abona: 1. De la diferencia ocasionada por las mercancas que son enviadas al comisionista 2. De la diferencia que es ocasionada de las devoluciones que sufre el comisionista de sus clientes.
ESTABLECIENDO CUENTAS DE ORDEN
Este procedimiento consiste en registrar el costo real de las remesas de mercancas, ventas efectuadas y devoluciones de mercancas hechas por el comisionista, en la misma forma que indicamos al estudiar los mtodos global, analtico e inventarios perpetuos, y su precio alzado, en cuentas de orden; o sea, el costo real se registra en cuentas de balance y resultado, en tanto que el propio alzado se registra en cuentas de orden. Las cuentas de orden que se establecen para controlar el movimiento de las mercancas en consignacin, a precio alzado, corresponden al grupo de cuentas de registro, pues los asientos que en ellas se registran son duplicados de los que se hacen en cuentas de balance y resultados. Las cuentas de orden que se abren para controlar el movimiento de las mercancas en consignacin a precio alzador pueden denominarse: Mercancas en consignacin a precio alzado. Precio alzado de mercancas en consignacin. Estas cuentas nicamente tienen movimiento cada vez que se remiten mercancas, se efectan ventas, o cuando el comisionista devuelve mercancas.
Mercancas en consignacin Precio Alzado a precio alzado (C.O.D.) de Mercancas en Consignacin (C.O.A.) Se carga: 1. Del precio alzado de las mercancas que se remiten al comisionista. Se Abona: 1. Del precio alzado de las mercancas devueltas por el comisionista. 2. Del precio alzado de las mercancas vendidas por el comisionista.
Se carga: 1. Del precio alzado de las mercancas devueltas por el comisionista. 2. Del precio alzado de las mercancas vendidas por el comisionista. Se Abona: 1. Del precio alzado de las mercancas que se remiten al comisionista.
Saldo: El saldo de ambas cuentas debe ser siempre numricamente igual, pero de naturaleza contraria; y representa el importe del inventario final de mercancas en consignacin, a precio alzado, en poder del comisionista; dicho saldo se debe presentar al pie del balance, dentro del grupo de cuentas de registro.
CASO PRCTICO 1 1. Saldo Inicial Bancos $50,000.00 y 25 unidades a $1,500.00 c/u, 2. Remitimos a nuestro comisionista 10 artculos B al precio alzado de $2,000.00 c/u, siendo su costo real de $1,500.00, para ser vendidos con el 50% de recargo sobre el precio alzado, o sea en $3,000.00 c/u ms Iva y le asignamos al comisionista, una comisin del 12.5% sobre las ventas 3. El comisionista nos devolvi 1 artculos defectuosos 4. El comisionista vendi 4 artculos al contado riguroso 5. Recibimos del comisionista un cheque por el saldo a nuestro favor, o sea por el importe de las ventas menos gastos, comisin a su favor y el Iva de ambos conceptos.