ESPIRITU EMPRENDEDOR PARA LA CREACIN

DE UN NEGOCIO

Tabla de Contenido :

1. INTRODUCCION
2. TRANSFRMATE EN UNA PERSONA EMPRENDEDORA
3. DIEZ CUALIDADES DE EMPRENDEDORES
4. CLAVES PARA EMPEZAR UN NEGOCIO CON XITO
5. AS QUE TIENES UNA IDEA?
6. NEGOCIO HOGAR EMPRENDEDOR
7. COMO DEDIDIRNOS POR UN NEGOCIO ?

Objetivo :
El objetivo principal de este charla es el de ayudar a crear una "Cultura de la creatividad, de la
creacin de nuevos productos, nuevas ideas de negocios y de un espritu emprendedor",
que a mi entender son unos de los mas importantes y necesarios caminos para lograr el
crecimiento legtimo y sostenido de los pases en desarrollo.

1. INTRODUCCION

Si logras desarrollar una buena idea puede que pienses lo siguiente:

- "Si mi idea no se le ocurri a otros mas expertos que yo, es porque no debe funcionar".
- "Si funcionara, a alguien ya se le habra ocurrido".
Si el mundo funcionara as, todava andaramos en carros tirados por caballos, o seguiramos
pensando que la tierra es plana, o que es el centro del universo y todo gira a su alrededor. Anmate
a llevar adelante tu excelente idea y persevera hasta alcanzar su realizacin si estas convencido
de que funcionar.

2. TRANSFRMATE EN UNA PERSONA EMPRENDEDORA

Todas las personas pueden desarrollar una personalidad emprendedora. Tu tambin

puedes hacerlo, y no solo eso, debes hacerlo!, pero para lograrlo, primero tienes
que "creer en ti mismo" y "desear con fuerza transformar positivamente tu vida y la
de los que te rodean". Eso es tambin parte del sentido de tu existencia.
Pero, Que es ser emprendedor? Ser emprendedor significa ser una persona que
descubre que debe ser protagonista del mundo, de la historia. Que ella misma es la
nica constructora de su propio destino, y por esta razn busca por todos los
medios, ticos honrados y responsables, poner en funcionamiento todas sus
capacidades (creatividad, imaginacin, esfuerzo, etc.) para lograrlo.
As, es capaz de descubrir oportunidades donde el comn de la gente nunca
hubiera pensado que existan.
El emprendedor siente que para lograr esto, debe romper con las reglas que todos
siguen, ir mas all de los lmites que la mayora se auto-impone. No conformarse
con lo que existe. Con lo que ya est inventado.

3. DIEZ CUALIDADES DE EMPRENDEDORES

1. Buscan constantemente oportunidades.

2. Son creativos e innovadores.
3. Valoran la eficiencia y la calidad.
4. Confan en s mismos y les motivan los propios logros.
5. Son organizados y planificadores.
6. Son capaces de encontrar apoyos entre quienes les rodean.
7. Son valientes pero calculan los riesgos.
8. Son persistentes y resistentes al fracaso.
9. Se informan y acuden a expertos.
10. Afrontan los retos de manera positiva pero realista.

Parece imposible reunir estas cualidades en una sola persona, pero todas surgen de la misma
idea: tener pasin por lo hacemos y creer en nuestros sueos.
Ser tu propio jefe, hacer lo que te gusta y ganar dinero con ello. Trabajar para uno mismo es el
sueo de muchos. Pero iniciar un negocio no es slo cuestin de ideales. Perseverancia,
imaginacin y mucha valenta son necesarias para iniciar con xito una carrera empresarial.
Quin no ha pensado alguna vez en montar un negocio? Tras aos de aguantar jefes,
horarios y otras pesadillas laborales, la idea de trabajar para uno mismo resulta tentadora. Los
expertos coinciden en que todos tenemos la posibilidad de convertirnos en emprendedores si
desarrollamos una serie de cualidades. Eso si, el verdadero emprendedor ha de ser realista y
saber que le espera mucho trabajo y algunos problemas.

4. CLAVES PARA EMPEZAR UN NEGOCIO CON EXITO

Para ser emprendedor no siempre hace falta una idea genial, muchas veces basta con
observar y saber encontrar los huecos donde colocar nuestro negocio. Todava hay, en nuestra
sociedad, necesidades y deseos que cubrir.
Podemos empezar realizando un plan de negocio que recoja informacin sobre la
competencia, los clientes potenciales o cmo vamos a obtener el dinero necesario para
empezar. Una buena idea, por ejemplo, sera informarse de las ayudas disponibles por parte de
organismos pblicos y privados. El resto es trabajo duro, saber hacer y suerte.

5. AS QUE TIENES UNA IDEA?

Si deseas comenzar tu propia empresa, lo primero que necesitas es tener una idea. Si an no la
has encontrado, revisa la lectura.. por dnde comienzo? Si ya tienes una idea, ests en el
sitio correcto!
Lo primero que hay que saber es que no todas las ideas son buenas, pero mas an, no todas
las buenas ideas son oportunidades para t. Y si no las consideras como oportunidades para t,
no vas a tomar acciones para llevar a cabo esta idea.
No temas descartar ideas, o buenas ideas, si no las descartas, estars utilizando tu tiempo y
tus energas en una idea que realmente no te v a enganchar lo suficientemente como para que
decidas lanzarte y te creas el cuento.
Cules son BUENAS ideas para comenzar una empresa? Las buenas ideas son aquellas que
crees que te permitirn ir desarrollando una gran empresa. Esto tiene que ver con la orientacin
del mercado y con el conocimiento de la parte productiva que tengas o que alguien pueda darte.
Una buena idea considera: Un elemento de originalidad tangible. Qu es lo que hace que tu o
tu equipo sea nico, qu tiene esta idea qu no existe? Un mercado potencial real, con
posibilidades de crecimiento que permitan a la empresa crecer.
La posibilidad de insertarse en la red comercial. Estableciendo relaciones con clientes
(entrando al mercado, generalmente escogiendo un nicho), con proveedores, con empleados
que sean capaces de ejecutar el trabajo asignado, y con otros miembros de la comunidad
econmica segn sean necesarios (OJO, no necesariamente bancos, aunque una empresa
necesitar una cuenta donde depositar los cheques eventualmente. Lo que si necesita desde
sus inicios es un/a contador/a, abogado, etc que puedan apoyarle si es necesario)
Posibilidades de generar un margen que permita cometer errores.. Es decir, la mayora de las
empresas existentes ya han avanzado en su curva de aprendizaje. Una empresa nueva, sin
embargo, debe pasar por un sinnmero de actividades que consumen tiempo y debe
establecerse.
Y finalmente la orientacin del mercado. De acuerdo al desarrollo de los mercados existen
diversos espacios para las oportunidades.

Al inicio, es necesario crear una necesidad. En esta fase del mercado, es importante identificar
a aquellos potenciales clientes que se arriesgarn contigo a usar o probar tu producto o
servicio. Estos clientes son especiales, dales un trato especial. Identifica cul es el valor que les
ests creando para tomar decisiones adecuadas. En la fase de creacin de mercado, a veces
hay que hacer inversiones grandes en crear conciencia de esta nueva necesidad. Es probable
que una empresa pequea o nueva no tenga los recursos para pagar el crear esta necesidad.
Pero tambin es posible que consiga una empresa complementaria que se beneficie de la
creacin de este nuevo mercado y desee apoyar con recursos.
Otra alternativa es entrar a un sub-mercado que puedas manejar e irte expandiendo. Analiza
este sub-mercado de entrada en base a la posibilildad de clientes potenciales de relacionarse,
no en base a estrategias para mercados maduros.
Recuerda que no es posible segmentar un mercado que se est formando.
Una vez que se comienza a desarrollar el mercado (quin pregunta hoy en da qu es
internet, fax o celular?) es posible aprovechar el crecimiento y entrar con mayor facilidad en un
pedazo del mercado. En la fase de crecimiento hay cabida para muchas empresas y no hay
estndares, as que es difcil para los consumidores establecer diferencias entre una empresa y
otra. Estas son las oportunidades de las industrias que mas se observan.
Los mercados maduros presentan tambin oportunidades, sobretodo en segmentacin,
aprovechando nichos que o son muy pequeos o no son aprovechables por las grandes
empresas y en la consolidacin de mercados (hay oportunidades muy atractivas de integracin
que generalmente pasan desapercibidas en Latinoamrica. Por ejemplo, servicios de logstica,
etc.)
Cmo escoger oportunidades entre las ideas. Pues lo primero es ordenarse. Si tienes varias
ideas de negocios en la cabeza, lamento decirte que solo podrs dedicarte a una a la vez.
Hasta que tengas suficiente experiencia y ventas como para seguir con otra.
El proceso de seleccin de buenas ideas para obtener oportunidades se basa en dos
preguntas claves: qu deseas hacer en el futuro y qu fortalezas tienes o crees que tienes para
llevar a cabo esta idea. Al complementar estos dos tipos de preguntas con la idea de una
empresa puedes determinar si esta v a ser una oportunidad para t o solo es una buensima
idea, que no te v a servir.
Son ejemplos de preguntas de las fortalezas que tienes actualmente:Qu tengo en especial
para llevar a cabo esta idea?
(Ejemplo: s como se fabrica esta cosa, conozco a los principales clientes, puedo conseguir la
casa donde sea mas visible la venta, estuve trabajando en algo parecido, etc).
Son ejemplos de preguntas que tienen que ver con las expectativas que tienes de tu futuro:
Qu es lo que mas me atrae de esta idea y como encaja con el estilo de vida que deseo llevar
durante al menos los prximos 10 aos?
Una vez que decides que esta idea, es una buena idea, y adems es una oportunidad para t,
es necesario seguir con otros filtros. Para determinar si vale la pena, tienes que buscar cierta
informacin bsica que te permitir responder otras preguntas para evaluar si te atrevers a
llevar a cabo tu idea o no.

Este tipo de preguntas las hemos agrupado en 4 diversas categoras:

1. Persona - Operaciones - Logstica
Puedo hacerlo?Puedo conseguir a alguien si esta persona es indispensable para hacerlo?
2. Estrategia - Administracin
Puedo crear riqueza, repartirla y justificar que escoja realizar esta idea?
3. Finanzas
Cmo se distribuye la riqueza que se est creando o se v a crear? Cunto tiempo puedo
subsistir (como persona y como empresa? Es interesante el margen, hay espacio para
errores?
4. Mercado
Puedo conseguir clientes que realmente adquieran mis bienes o servicios? Cunto estn
dispuestos a pagar, y cuando lo harn?
Qu hacer con las buenas ideas que no son oportunidades Si no vas hacer nada con tus
buenas ideas, difundelas.
No solo te hars notar como una persona innovadora y emprendedora, sino que te
acostumbrars a ir probando tus ideas con otros y mejorndolas. Es mas, es probable que de
esta manera consigas que otra persona se entusiasme con tu cuento y te ayude a hacer
realidad tu sueo. Si la idea se te v de las manos, djala ir y comienza a buscar otra cosa.
Cuntas personas conocemos con tremendas ideas que no sueltan prenda para que no se las
copien y nunca las llevan a cabo!
Qu hacer con las oportunidadesSi ya decidiste que esta es una tremenda oportunidad y no la
quieres dejar pasar, es hora de hacer un plan de empresas.
Recuerda:No todas las ideas son buenas ideas, no todas las buenas ideas son oportunidades.
La seleccin de las ideas es un proceso personal e individual
La oportunidad mezcla algo fuerte que tenga o que venga de tu pasado, con algo que te sea
atractivo como para dedicarle parte importante de tu vida.
Si no te liberas de las ideas que no te sirven, no podrs seguir buscando y eventualmente
encontrar una oportunidad.
Compartir o regalar ideas es una muy buena manera de zafarte de ellas y de
aumentar tu capacidad de explorar; es ms, podras conseguir un socio que te apoye y
entonces descubrir que lo que inicialmente no era una oportunidad para ti, si lo es ahora.

6. NEGOCIO HOGAR EMPRENDEDOR

Si decidiste que tienes el perfil de los hogar-emprendedores y ya elegiste el negocio que iniciar
en casa, sigue estos 12 pasos para el arranque.
1. Investigue. Emppate con toda la informacin que encuentres acerca de dos temas
fundamentales: tu negocio (mercado, experiencia de empresas similares en otros pases y en el
propio, novedades y tendencias), as como de emprendedores que trabajan en casa.
Ten presente que tus conocimientos sern tus principales armas para pelear esta batalla.
2. Haz nmeros realistas. No esperes hacerte millonario en la etapa de arranque. Estudia
cunto debers invertir, cuntos tendr que destinar a gastos personales, fjete un salario, o
sea, una cantidad con la que subsistirs mientras llega el tiempo de las ganancias.
3. Separa tus cuentas bancarias. Luego de hacer cuentas, destina una parte del dinero para el
negocio y en otra cuenta deposita lo que consideres para tu gasto o patrimonio familiar. Con
esta simple accin, resolvers dos puntos importantes:
a) Podr llevar el control de ingresos y egresos de su negocio con ms facilidad
b) Eliminars un poco del estrs financiero que causa arrancar una empresa
Si piensas destinar todo tu capital al negocio, no olvides el consejo acerca de establecer, como
parte de tu presupuesto inicial, un salario que te permita cubrir los gastos cotidianos. Permtete
este respiro, exigirse demasiado en esta etapa puede llevarte al quiebre de tu propsito y
empresa.
4. Elabora un plan de negocios. Todo tipo de compaa requiere de este documento esencial,
que te servir de referencia en las primeras etapas de tu compaa.
5. Considera a tu familiar. Si vives solo, podrs saltarse este paso. Pero si ya tienes una
familia, es muy importante que haga una reunin para comentar tus planes: objetivos (lo que
hars para conseguirlos), responsabilidades, obligaciones y lo que esperas de los dems.
Juntos, pueden establecer una dinmica de vida que propicie el desarrollo de la empresa, en
armona con las actividades del resto de la familia.
6. Resguarda tu inversin. Procura que los bienes que adquieras para establecer tu negocio
tengan garanta y servicio de mantenimiento. Resulta conveniente asegurarlos, con la finalidad
de proteger el dinero que has canalizado a estas compras.
De igual forma, al comenzar un trabajo por tu cuenta, no contars con prestaciones de
servicios de salud, por lo que es conveniente que contrates plizas de gastos mdicos y otras
formas de proteccin para los tuyos y tus bienes.
7. Genera una red de apoyos. Hemos mencionado que este tipo de trabajo se desarrolla de
forma solitaria, pero eso no significa que usted deba aislarse. Visite colegas, inscrbase a
comunidades de empresarios como usted, frecuente a sus amigos. Es decir, establezca una red
de apoyo emocional y profesional que le respaldar en las decisiones que tome.
De igual forma, es recomendable que subcontrates algunos servicios de apoyo, en concreto,
en cuestiones de contabilidad, fiscales y soporte tcnico.

Las cmaras empresariales podran ser otra opcin que te permitir establecer lazos de
negocios en tu sector y enterarte de los acontecimientos ms importantes en l. Si decidiste
unirte a una franquicia o licencia, otros emprendedores afiliados podran hacerte compaa
profesional.
8. Arma tu lugar de trabajo. No importa si es una habitacin completa o un rincn, lo importante
es que hagas un espacio fsico para trabajar. No escatimes en equipo ergonmico que preserve
tu buena postura y haga cmodo tu desempeo.
9. Establece una rutina. Decide en qu horarios y qu das trabajars, estructura cmo ser
cada da de trabajo. Apyate en programas de cmputo, organizadores electrnicos o de papel.
Si bien esta rutina tendr cierto nivel de flexibilidad, resultar muy importante, especialmente
durante los primeros das de marcha.
10. Genera presencia electrnica. Debes contar con acceso a Internet y un correo electrnico
propio, de preferencia con el protocolo de tu empresa. Quiz en una primera fase no es tan
importante que tu compaa tenga una pgina electrnica.
11. Promueve tu empresa. Destina cierta cantidad de tiempo diario para promover tus
productos y servicios.
12. Consiente a tu jefe y felicita a tu fuerza de ventas... o sea, mmate. Tomar esta actitud es
compensarte por el amplio esfuerzo que implica desarrollar tu propio negocio. Cada vez que
hagas una buena venta, ve a celebrar, hazte un obsequio. Si ests muy estresado, permtete
una hora libre para caminar un rato o visitar el gimnasio... esto es muy importante para que no
pierdas de vista el lado positivo y divertido de hacer lo que te gusta, sin jefes, dueo de tu
tiempo y de tu vida. Todo para que puedas decir: no hay lugar como el hogar.

7. CMO GENERAR IDEAS DE NEGOCIOS?

La idea de generar un negocio tiene fuentes diferentes. Es difcil identificar una fuente nica puesto
que cada empresario, de manera intuitiva, da rienda suelta a su imaginacin para convertir en
realidad lo que comienza siendo una simple idea.
A pesar de ello existe un comn denominador en los negocios de xito: el conocimiento del
negocio. All se encuentra la clave del xito. El conocimiento del negocio incluye muchos detalles
que marcan la diferencia. El empresario tiene qu conocer cules son las mejores horas para el
despacho, cmo le gusta al cliente recibir la mercadera, cules son sus necesidades concretas.
Como ejemplo se puede mencionar el caso de un comerciante de frutas. Sera impensable que un
negocio de esta naturaleza comience sus actividades del da a las 07:30 de la maana, hora que
muchos es muy temprano. En este tipo de negocio, las actividades empiezan desde ms temprano
an, entre 04:30 y 05:00 de la maana. A esta hora empieza el abastecimiento en el mercado de
frutas.
Pero hay muchos ms detalles en este tipo de actividad. Es necesario que el empresario sepa
reconocer los grados de madurez de todas y cada una de las frutas por el color, olor, textura,
dureza, etc. El empresario debe pensar que ms importante que vender es conseguir que el
cliente quede satisfecho. De esta manera se asegura no una venta, sino una venta permanente.

COMO DECIDIRNOS POR UN NEGOCIO ?

Los empresarios o futuros empresarios estn permanentemente a la caza de negocio. La
pregunta es dnde est el negocio? qu hacer para ganar plata? Los empresarios de xito han
desarrollado de manera intuitiva la capacidad de identificar ideas de negocio. Pero, no todos
disponemos de esta habilidad.
Metodologa para seleccionar un negocio
Primero hay que realizar dos inventarios:

Inventario de habilidades y conocimientos adquiridos

Inventario de contactos.

-El primer inventario tiene por finalidad reconocer las posibles actividades especficas que la
persona estara en condiciones de hacer.
-El segundo busca que la persona identifique de manera clara un conjunto de relaciones que ha ido
estableciendo a lo largo del tiempo.
Mtodo:
Paso 1.- Determinacin de las necesidades, carencias o problemas del entorno.
Paso 2.- Anlisis de los retos seleccionados.
Paso 3.- Opciones que puedan satisfacer las necesidades.
Paso 4.- Evaluacin ordenada y con razonamiento lgico.
Paso 5.- Anlisis de la solucin.

xito: frmulas para lograrlo

Nuestro pas actualmente esta atravesando una difcil situacin poltica econmica y financiera es
necesario por lo tanto ir en la bsqueda de alternativas viables para superar esta crisis y que
mejor si empezamos con algunas reflexiones: La empresa es una productora de bienes y servicios
que satisface las necesidades de un mercado de consumo y opera normalmente en un entorno
altamente competitivo pero tambin es consumidora de bienes y servicios, el producto bien o
servicio es el reflejo e imagen de la empresa por eso cuan importante es hoy en da lanzar al
mercado un producto, bien o servicio que satisfaga plenamente del cliente.
Segn el Dr. Yoshio Kondos experto mundial en temas relacionados con la calidad mencionado en
su libro Company Wide Quality control la satisfaccin del cliente se obtiene de dos maneras:
Primero, evitando producir defectos con la cual se logra eliminar mermas y reprocesos
disminuyendo de esta manera las quejas de los clientes.
Y segundo, mejorando el diseo de los productos y los servicios incrementando as la
satisfaccin del cliente, lo cual trae como consecuencia un aumento de la participacin en el
mercado.

Al mejorar la calidad los costos disminuyen debido a menos fallas, retrasos, mermas y reprocesos
as como el mejor uso de mquinas, mano de obra y materiales.
La productividad mejora porque se capturan ms mercados por mejor calidad y precio,
La organizacin se mantiene en el mercado se mejora la situacin empresarial, se consigue
ms y mejores puestos de trabajo.
Consejos que usted nunca debe olvidar
PLANIFICACIN ESTRATEGIA

Conozca sus fortalezas, asegrelas. Reconozca sus debilidades enfrntelas y elimnelas.

No deje de mirar afuera de la empresa. El da que no lo haga no ver pasar el tren de los
nuevos negocios.

Nunca haga el planeamiento solo o con un grupo muy reducido. Invite a quienes puedan
dudar o discrepar.

Fuera de la empresa estn las oportunidades, al interior las fortalezas.

Fuera de la empresa estn los riesgos, dentro las debilidades.

LA ORGANIZACIN

Antes de constituir la empresa recuerde que lo ms importante es definir bien en qu

consiste su negocio y a qu pblico se dirige.

Toda la organizacin debe de tener en cuenta al cliente final: Slo as aseguraremos su

conquista.

El empresario debe moverse muchas veces en la incertidumbre, pero su seguridad y la

capacidad de la organizacin para adaptarse reducirn sus riesgos.

Al inicio los empresarios se apoyan mucho en la familia es decir parejas, hijos hermanos
etc, esto es bueno al comienzo pero despus hay que salir de este esquema para poder crecer.
Se necesita profesionales, no familiares.

Una empresa crece si su objetivo forma parte de su estrategia permanentemente. Nunca

se duerma en sus laureles, debe pensar como crecer constantemente.


Crecimiento no significa vender un mismo producto o servicio. Siempre se puede
identificar oportunidades en otro mercado muy diferente del que tiene actualmente.

No haga ningn organigrama hasta que no sepa qu espera de cada rea, a quin deber
reportar y con quien se relacionar.

La estructura real no es la que est en el papel, sino en la forma en que la gente se

organiza.

Trate de no tener reas de ms de 20 personas. Los expertos en trabajo en equipo

consideran muy difcil trabajar con ms personas.

A veces es mejor tener reas con personal de diferentes disciplinas porque le da ms

riqueza a los aportes y mejores ngulos de anlisis.

Si se decide por una estructura y en ella hay jerarquas, resptelas siempre.

CONSTITUCIN DE LA EMPRESA

Siempre haga las consultas legales a un abogado o un centro especializado en

constitucin de empresas. Evite todo problema.

Si tiene una marca adems de su nombre legal regstrelo en INDECOPI

Es importante definir el tipo de sociedad que tendr el negocio, si es sociedad annima,

sociedad limitada u otras opciones que d la ley.

Las licencias municipales y los permisos de los Ministerios y finalmente de la Sunat deben
efectuarse antes de realizar cualquier actividad

MARKETING

Antes de vender un producto que ya existe puede quitarle algo que sea nocivo. Por ejemplo
caf sin cafena, cigarro sin nicotina

Escuche las quejas de sus clientes. Si puede hacerlo, ofrzcale garanta o reparacin por
su producto o servicio.

A veces una guerra de precios nos hace olvidar que el cliente puede estar dispuesto a pagar
ms si le damos la confianza y servicios aadidos.

El valor real de un producto y/o servicio est en la mente del cliente y en su concepto de
excelencia. Concentrmonos en el cliente

Hay que ser audaz para decidir los lugares donde colocar los productos. Siempre hay que
ser el primero en llegar a un punto.

Los nuevos centros comerciales o locales en galeras ayudan mucho a bajar los costos de
publicidad. Si se ubica en uno de ellos ya tiene una plaza donde llegar la gente.

Utilizar Internet puede simplificar en trminos absolutos su llegada al cliente. Usted no tiene
por que contar con un local, simplemente tenga su pgina web y conctese as con sus clientes

Cuando fije sus precios realice siempre una proyeccin conservadora de la ganancia o del
margen de utilidad.