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Anlisis de Mercado para la Planta Gamma
Portafolio de Usuarios Potenciales
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Elabor: Andrs Oliveros Guerrero
Ingeniero Planta de Irradiacin
Oscar Fabin Reyes
Practicante Planta de Irradiacin.
Revis: Azaras Moreno
Jefe de la Planta de Irradiacin

Aprob: Mary Luz Pea
Jefe de Grupo de Tecnologas
Nucleares
Fecha: 18-07-2008



Fecha: 21-07-2008 Fecha: 24-07-2008


1. INTRODUCCION

La energa nuclear como medio pacfico tiene aplicaciones en la agricultura, medicina,
alimentos, entre otras, que hacen uso de las fuentes intensas de radiacin. La Facilidad
Gamma como planta piloto de irradiacin, fue creada en 1972 por el Instituto de Asuntos
Nucleares para desarrollar investigaciones a favor del pas. Actualmente esta instalacin est a
cargo del Instituto Colombiano de Geologa y Minera "INGEOMINAS".

Aunque la misin inicial de la instalacin consista en la investigacin y divulgacin de las
aplicaciones de esta tecnologa; en la actualidad presta servicios de irradiacin a diferentes
sectores industriales, incluyendo algunas investigaciones en asocio con otras entidades.

Siendo la nica instalacin de este tipo a nivel nacional, es de vital importancia su mejora y
conservacin de la infraestructura, mediante la difusin y el desarrollo, y generar un valor
agregado social y econmico a la comunidad, y para satisfacer las necesidades tecnolgicas de
los diferentes sectores que actualmente requieren de alternativas eficientes para sus procesos,
para los cuales la radiacin ionizante es un mtodo que presenta soluciones a los diversos
problemas que tienen otras alternativas en su actividad industrial.

El presente estudio describe el anlisis de mercado para la planta de irradiacin gamma
(Portafolio de Usuarios Potenciales) como parte de los resultados del proyecto COL/5/021
(XXXXXXXXXXXX), el cual incluye el portafolio de usuarios actuales, potenciales y un anlisis
preliminar de costos de operacin.




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2. OBJETIVO GENERAL

Realizar un anlisis de mercado para la planta gamma Portafolio de Usuarios Potenciales,
como resultado del proyecto COL/5/021

3. OBJETIVOS ESPECFICOS

1. Analizar el historial de usuarios de la planta gamma, para determinar la trazabilidad del
servicio en los ltimos aos.
2. Desarrollar un portafolio de usuarios potenciales para expandir el nicho de mercado.
3. Clasificar el grupo de usuarios potenciales por sectores industriales
4. Comparar la tcnica de radiacin ionizante con los mtodos convencionales.
5. Realizar un estudio preliminar de los costos actuales de operacin para la Planta
Gamma.

















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4. ANALISIS DE MERCADO

Para el desarrollo del anlisis de mercado de la planta gamma, se tuvieron en cuenta los pasos
que se describen a continuacin.

4.1 Logstica y cronograma de actividades propuesto

Tabla 1. Lista de actividades desarrolladas para el portafolio de usuarios potenciales
Actividad Duracin
Fecha de
inicio
Fecha de
finalizacin
1 Seleccin y vinculacin de personal de contrato 71 das 01/11/2007 07/02/2008
2 Diseo y modelo de la encuesta 40 das 14/02/2008 09/04/2008
3 Trabajo de campo (encuesta) 44 das 10/04/2008 10/06/2008
4 Discriminacin y evaluacin estadstica de la informacin recolectada. 30 das 16/06/2008 25/07/2008


Figura 1. Cronograma de actividades propuesto

Las primeras dos actividades estn orientadas a la planeacin y justificacin de vinculacin de
personal como apoyo a las actividades estimadas en el proyecto COL/5/021 y en el Plan
Estratgico Institucional 2007-2010. Las siguientes actividades fueron realizadas con el fin de
obtener el perfil actual de los usuarios del servicio de la planta gamma. Una vez fue entregado
este informe se iniciaron las actividades concernientes a la elaboracin del portafolio de
usuarios potenciales.

Durante las siguientes semanas se evaluaron las diferentes posibilidades de metodologas
correspondientes a la generacin del portafolio en cuestin, llegando a la conclusin, que la
manera ms prctica y adecuada era adelantar una encuesta de tipo telefnica. Adicionalmente,
en este periodo se seleccion una muestra de la poblacin para adelantar la encuesta. Es decir,

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aquellas empresas o usuarios cuyos productos podran ser tratados con radiacin ionizante, con
fines de esterilizacin, desinfeccin, descontaminacin y tratamiento de alimentos.

Las empresas a encuestar se obtuvieron a partir de bases de datos de Internet y del directorio
telefnico de Bogot, filtrados con base en las aplicaciones actuales de la radiacin ionizante
obteniendo un total de 202 empresas.

4.2 Necesidad del Mercado

Diferentes empresas requieren de tcnicas de esterilizacin y desinfeccin para cumplir con las
exigencias de higiene y calidad, para sus diferentes materias primas y productos terminados,
mediante un proceso limpio, rpido y confiable.

4.3 Mercado Objetivo

Pequeas, medianas y grandes empresas a nivel nacional del sector mdico, farmacutico,
alimentos y cosmticos que requieren del servicio de esterilizacin y/o desinfeccin de materias
primas y productos terminados para cumplir con las expectativas de calidad.

4.4 Objetivo de la Investigacin

Determinar un portafolio de clientes potenciales, para estimar una ampliacin de servicio acorde
con la capacidad de la planta. As mismo, realizar un estudio de la competencia de la instalacin
para disear estrategias que permitan generar ventajas competitivas y aumentar nuestra cuota
de cliente en un mediano plazo.

4.5 Tipo de Investigacin


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Con base en el objetivo planteado, se estableci realizar una investigacin descriptiva, que a
partir de la informacin recolectada, generar diferentes estrategias para aumentar nuestra
participacin en el mercado y fomentar el desarrollo de esta tcnica nuclear.

4.6 Fuentes de informacin

Tabla 2. Fuentes de informacin para el estudio
FUENTES OBJETIVO
Libros Bitcora de Irradiacin Determinar el comportamiento de la demanda desde la ltima
recarga de la planta.
Internet Directorio telefnico Estructurar una base de datos de las empresas a encuestar.
Encuesta Establecer la tendencia del mercado, as como la competencia
y sondear el conocimiento del mtodo de irradiacin gamma
como alternativa a los mtodos establecidos.


4.7 Antecedentes de la instalacin

En el presente anlisis, se muestra el comportamiento histrico de la demanda del servicio de
irradiacin, con el fin de determinar un marco referencial sobre el cual se pueda analizar la
tendencia del mercado. A continuacin se presenta un resumen de material irradiado (cajas) en
funcin del tiempo (aos).


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Figura 2. Histrico de la demanda del servicio

Como se puede apreciar en la figura 2, el volumen de los materiales irradiados, se ha reducido
proporcionalmente con la capacidad de la fuente. Entre los aos de 1998 y 1999 se presenta
una gran disminucin de volumen de cajas tratadas debido a la liquidacin del Instituto de
Ciencias Nucleares y Energas Alternativas (INEA).

Tambin se aprecia el alto aporte de las dosis superiores a 15 kGy, en los periodos
correspondientes a la actividad ms alta de la fuente, (considerando que la recarga se efectu
en el ao de 1993). Por el decaimiento de la fuente, el mercado se torna hacia usuarios de
dosis menores.

4.8 Mercado Actual

Con referencia al servicio prestado durante el ao 2008, a continuacin se presentan las
grficas del mercado, tanto por empresa como por sector industrial.
0
1000
2000
3000
4000
5000
6000
7000
8000
1993 1994 1995 1996 1997 1998 1999 2000 2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008
C
a
j
a
s

I
r
r
a
r
i
a
d
a
s
Dosis mayores o
iguales () 15 kGy
Dosis menores a (<)
15 kGy
Total

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Figura 3. Mercado actual (Referenciado a la cantidad de cajas Irradiadas en 2008)


Figura 4. Distribucin por sectores del mercado actual (Referenciado a la cantidad de cajas Irradiadas en 2008)

Como se observa en la figura 3, el mayor requerimiento del servicio est dado por la empresa
YANBAL, con una participacin del 45%, seguido por las empresas ASSUT MEDICAL y
HARINAS INDUSTRIALES con una participacin del 16% y 14% respectivamente. El mercado
actual se compone de los sectores que se pueden ver en la figura 4, dado por una alta
participacin del sector cosmtico (72%), ampliamente relacionado con dosis medias (del orden
de 10 kGy).

15,8%
1,0%
1,1%
14,2%
0,9%
11,4%
1,4%
9,2%
45,1%
4,4%
ASSUT MEDICAL
BANCO DE HUESOS
CHALVER
HARINAS INDUSTR.
IMET ORAL IMPL.
LIPO COLOMBIA LTDA
PROCAPS
VITROFARMA
YANBAL
71,8%
10,1%
18,1%
COSMETICO
IND. FARMACETICA
MEDICO

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4.9 Diseo de la encuesta

El objetivo de la encuesta como se menciono anteriormente, es determinar un mercado
potencial, as como la cuota de mercado que poseen los mtodos convencionales e indagar
sobre el conocimiento del mtodo de irradiacin gamma para suplir las necesidades requeridas
por las empresas.

Para esto, se seleccionaron 202 empresas teniendo en cuenta los campos de aplicacin de la
tecnologa de irradiacin gamma (esterilizacin, desinfeccin, desinfestacin, entre otros), entre
los cuales se encuentra que los principales sectores que requieren de dicho servicio son:
mdico, farmacutico y cosmtico (Ver tabla 3).

Tabla 3. Distribucin por sector de empresas seleccionadas para la encuesta
Sector
Empresas
preseleccionadas
Laboratorios Farmacuticos 81
Mdico 49
Alimentos 12
Apicultores 6
Cosmticos 54
Total empresas 202

En la encuesta, se plantearon siete preguntas (ver tabla 4). Las dos primeras enmarcan el
grupo de usuarios que requieren de un servicio alterno a la irradiacin y que pueden llegar a
optar por dicha tcnica. Adems, se puede determinar la cuota de mercado; es decir, la
participacin de todas las tcnicas (incluida la radiacin ionizante).

Con la tercera pregunta, se infiere el grado de satisfaccin que tienen actualmente las
empresas respecto a los mtodos convencionales y de esta forma analizar las ventajas y
desventajas de cada mtodo, junto con sus respectivas estrategias para posicionarse en el
mercado.


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Las dems preguntas, enmarcan el grado de conocimiento de las empresas respecto a la
tcnica y a la Institucin prestadora del servicio (INGEOMINAS).

Tabla 4. Seleccin de preguntas para la encuesta telefnica
Pregunta Posible Respuesta
1
Algunos de sus productos o materias primas requieren algn
grado de reduccin de carga microbiana?
Si/No
2 Qu mtodo emplea para lograr este objetivo?
Qumico (Oxido de etileno) / Trmico hmedo (Vapor) /
Trmico seco (Aire caliente) / Otro (Cul?)
3
Satisfacen los mtodos que utiliza para alcanzar dicho
objetivo?
Si / No
4
Conoce la Radiacin Ionizante como alternativa a los
mtodos enunciados anteriormente?
Si / No
5
Ve usted viable que sus productos sean tratados con
radiacin ionizante?
Si / No
6
Saba Usted que INGEOMINAS dispone de una Instalacin
Piloto para la prestacin de dicho servicio?
Si / No
7
Le gustara tener ms informacin al respecto y/o Asistir a
una charla sobre este mtodo?
Si / No


4.9 Anlisis de Resultados Obtenidos

Con base en el trabajo de campo realizado va telefnica a las 202 empresas preseleccionadas,
se obtuvo que 50% se pueden considerar como usuarios potenciales. La poblacin restante
corresponde a empresas cuyos productos no pueden ser tratados con radiaciones ionizantes o
cuya actividad principal es comercializar o maquilar productos.

De acuerdo con esto, los anlisis que se muestran a continuacin, se realizan con base en las
101 empresas que utilizan algn mtodo convencional.

4.9.1 Cuota de Mercado

Se presenta la participacin de cada tcnica en el mercado, incluida la radiacin ionizante. En
este caso, la muestra que se tiene en cuenta es de 101 usuarios potenciales ms los 10
usuarios actuales.


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Figura 5. Cuota de mercado de las tcnicas de esterilizacin y desinfestacin
(Universo Muestral: 111 empresas)

A pesar de ser una planta piloto, el servicio cuenta con un 20% del mercado. Este porcentaje
tiene en cuenta el potencial uso de esta tcnica para la desinfestacin de panales apcolas,
tcnica que hasta el momento no es utilizada en Colombia, pero que ha ido tomando
importancia en pases como Argentina, Australia, Canad y Chile.

Por otro lado el tratamiento con xido de etileno es el mtodo ms utilizado actualmente a pesar
de sus desventajas (ver tabla 5); su participacin en el mercado es del 39%, debido a que es el
mtodo ms difundido y conocido por las empresas, adems de estar regulado.

Los mtodos por calor seco y calor hmedo cuentan con una participacin del 23% y 20%
respectivamente. Su cuota en el mercado est dada por la difusin del mtodo en el mercado,
conocimiento, facilidad de adquisicin y manipulacin de los equipos asociados a estas
tcnicas, y la magnitud del portafolio de productos que pueden manejar estas aplicaciones.


4.9.2 Mercado Potencial

Existe una alta posibilidad de ampliar el servicio hacia sectores como el farmacutico (41%) y el
mdico (25%) en donde se encuentra la mayor cantidad de empresas que requieren de
procesos de esterilizacin y/o desinfestacin entre los cuales la radiacin es una alternativa, tal
como se puede ver en la figura 7.
38,2%
19,1%
22,5%
20,2%
Oxido de Etileno
Calor Hmedo
Calor Seco
Irradiacin Gamma

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Figura 6. Mercado potencial por sector industrial
(Universo muestral: 101 empresas)


Figura 7. Participacin de las tcnicas por sector industrial
(Universo muestral: 101 empresas)

Teniendo en cuenta la figura 7, la cual se obtuvo por medio de un anlisis de tablas cruzadas a
partir de la poblacin muestral, se puede determinar que si se disean estrategias adecuadas
de mercadeo para acaparar parte del mercado del xido de etileno, en los diferentes sectores
industriales, se aumentara la cuota del mercado en un 50% si se deseara sustituir esta tcnica
del mercado, teniendo en cuenta los nuevos estudios de los problemas asociados a la misma.
Sin embargo pretender la ruptura tecnolgica a mediano plazo requiere de elevados recursos e
infraestructura.

41,3%
25,0%
6,1%
27,6%
Laboratorios Farmaceticos
Mdico
Alimentos
Cosmticos
0,0%
5,0%
10,0%
15,0%
20,0%
25,0%
30,0%
35,0%
40,0%
45,0%
50,0%
55,0%
Cosmticos Mdico Famacetico
Oxido de Etileno
Calor Seco
Calor Hmedo

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Figura 8. Grado de satisfaccin respecto a las tcnicas utilizadas
(Universo muestral: 101 empresas)

En consecuencia lo ms aceptable es manejar una cuota de cliente del 49%, correspondientes
al 20% del mercado que actualmente posee la irradiacin gamma y trabajar como potenciales
usuarios el 29% de empresas que actualmente utilizan las tcnicas convencionales y muestran
insatisfaccin con ellas.

4.9.3 Estudio de la tcnica frente a la competencia

Entre las tcnicas de reduccin de carga microbiana se encuentran las qumicas (xido de
etileno), y las fsicas (calor hmedo, calor seco, rayos gamma).

Tabla 5. Tabla comparativa de las tcnicas de reduccin de cargas microbianas

Oxido de Etileno Radiacin Gamma Calor Seco Calor Hmedo
Agente
Esterilizante
Oxido Etileno
Radiacin gamma proveniente
de una fuente de Co-60
Aire caliente
Vapor de agua saturado a
presin
Mecanismo de
Accin
Acta como agente alquilante,
provocando una modificacin
irreversible en enzimas e
inhiben su actividad.

Es activo contra todo tipo de
bacterias, incluyendo esporas
bacterianas y virus.
Acta directamente sobre la
cadena de ADN,
fraccionndola, e
imposibilitando la
regeneracin celular.

Es activo contra todo tipo de
bacterias, incluyendo esporas
bacterianas y virus.
Todos los microorganismos
son susceptibles, en distinto
grado, a la accin del calor.

El calor provoca
desnaturalizacin de
protenas, fusin y
desorganizacin de las
membranas y/o procesos
oxidantes irreversibles en los
microorganismos.
El calor produce
desnaturalizacin y
coagulacin de protenas,
debido a:

El agua es una especie
qumica muy reactiva y
muchas estructuras
biolgicas son
producidas por
reacciones que eliminan
0,0%
10,0%
20,0%
30,0%
40,0%
50,0%
60,0%
70,0%
80,0%
90,0%
100,0%
Oxido de Etileno Calor Seco Calor Hmedo
si
no

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agua.

El vapor de agua posee
un coeficiente de
transferencia de calor
mucho ms elevado que
el aire.
Duracin
Tiempo del tratamiento +
tiempo de cuarentena =

Entre 4 y 8 das
Tiempo del tratamiento
1
=

A 100 000 Ci 8 hr.
A 15 000 Ci 36 hr.
Tiempo del tratamiento +
tiempo de enfriamiento =

Entre 8 y 15 hr.
Tiempo del tratamiento +
Tiempo de enfriamiento =

Entre 4 y 5 hr.
Variables de
Proceso
Presin, temperatura,
concentracin de xido de
etileno, y tiempo de
esterilizacin.
Tiempo de exposicin.
La temperatura del aire,
tiempo de exposicin.
La temperatura y humedad
del aire, tiempo de exposicin
Rango de
Aplicacin
Materiales de vidrio,
aluminio y plsticos
Gomas sensibles
Instrumental ptico
Material elctrico
Prtesis
Material textil
Materiales de vidrio (alto
contenido de silicio),
aluminio o porcelana.
Material de goma
Instrumental Quirrgico
de acero inoxidable
Soluciones acuosas
Prtesis
Polvos (harinas y talcos)
Aceites, parafinas y
grasas.
Instrumental Quirrgico
cromado
Materiales de vidrio,
aluminio o porcelana
Aceites, parafina,
sustancias grasas,
vaselina
Polvos (talco)
Material textil
Material de vidrio
Material de goma
Instrumental Quirrgico
de acero inoxidable
Soluciones acuosas
No Aplicable a
Implantes
Protenas naturales
como colgeno
Material textil de algodn
(gasas, ropa, etc.)
Soluciones acuosas
Grasas
Polvos y harinas
Aceites
Materiales y dispositivos
capaces de reaccionar
qumicamente con el
agente esterilizante,
neutralizando su
actividad como tal.
Materiales de vidrio (bajo
contenido de silicio)
Ciertos polmeros
pueden presentar
degradacin (Policloruro
de vinilo PVC , tefln,
caucho de clorobutilo,
poli (cloro metiloxa
ciclobutano), entre otros)
Ciertos polmeros
pueden presentar
decoloracin
(poliacetales, resinas
fenol - formaldehido,
policianoacrilato y
polimetil metacrilato
PMMA , entre otros.
Material textil (algodn,
sedas, lino, etc.)
Gomas
Materiales sintticos
Elementos
termosensibles
Sustancias grasas y
oleosas, y en general
cualquier material
inmiscible en agua.
Polvos y harinas
Material termo-sensible
Instrumental Quirrgico
cromado o niquelado
Artculos elctricos sin
cobertura especial
Todo material que no
tolera la exposicin al
calor y a la humedad
No se deben esterilizar
prtesis por este
mtodo
Residuos
Oxido de Etileno, de
trabajarse mezclado puede
llegar a generar residuos de
CFCs y CO2
Ninguno Ninguno Ninguno
Efectos
Adversos
Es altamente txico para los
seres vivos, pudiendo
provocar reacciones locales
sobre piel y mucosas y
efectos txicos sistmicos con
manifestaciones clnicas como
disnea, cianosis, trastornos
gastrointestinales, hemlisis,
Si hay un plan de proteccin
radiolgica adecuado, no hay
efectos adversos
Contaminacin trmica Contaminacin trmica

1
Tiempo de tratamiento aplicado a la Planta de Irradiacin de INGEOMINAS

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necrosis.

Debido a los efectos adversos
es considerado una sustancia
de gran peligrosidad, por lo
cual su uso debe estar
restringido a profesionales
debidamente capacitados y
autorizados por Organismos
Pblicos competentes.

Es un proceso lento ya que al
tiempo del proceso de
esterilizacin se le debe
adicionar un tiempo variable
para facilitar la ventilacin del
elemento esterilizado por este
medio.

Debido a lo anterior el
Ministerio de Proteccin
Social ha restringido el uso de
xido de etileno a plantas con
sistemas de automatizacin
(ver anexo 1)
Impactos
Ambientales
Emisiones ambientales de
xido de etileno, de no querer
ninguna emisin, se debe
realizar una absorcin con
agua para recuperar el OE
Si hay un plan de proteccin
radiolgica adecuado, no hay
impacto ambiental.
Contaminacin trmica Contaminacin trmica
Ventajas
estratgicas
Alto conocimiento de la
tcnica a nivel nacional,
aplicable a escala industrial
Precio, calidad y tiempo del
servicio, rango de aplicacin,
aplicable a escala industrial
Precio y Tiempo del servicio Precio y Tiempo del servicio
Desventajas
estratgicas
Duracin del servicio, efectos
adversos, precio del servicio y
rango de aplicacin
Desconocimiento del pblico
sobre la tcnica, y la empresa
que suministra el servicio
(INGEOMINAS). Ver figuras 8
y 9.
Solo es aplicable a pequea y
mediana escala
Solo es aplicable a pequea
y mediana escala
Equipo
Consta de una cmara de
esterilizacin, la cual evacua
el aire, sustituyndolo por
xido de etileno (el cual est
en cilindros), o mezclas de
este con gases inertes para
disminuir el riesgo de
inflamabilidad.
Es una facilidad que se
compone de una fuente
radiactiva (
60
Co) y sala de
irradiacin con sistema de
transporte.
Consta de una cmara de
esterilizacin, la cual se
calienta mediante una
resistencia elctrica o de
gases de combustin.
Consta de una caldera de
cobre, sostenida por una
camisa externa metlica, que
en la parte inferior recibe
calor por combustin de gas
o por una resistencia
elctrica, esta se cierra en la
parte superior por una tapa
de bronce.
Costos
esterilizacin
2

$ 2.000.000 $ 2.200.000 $ 1.000.000 $ 1.200.000 $ 900.000 $ 1.100.000 $ 1.100.000 $ 1.300.000



2
Base de clculo: 1 m
3
de material con densidad aparente aproximada de 0,2 g/cm
3


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Figura 9. Conocimiento de la tcnica de irradiacin gamma como mtodo alternativo a los convencionales
(Universo Muestral: 101 empresas usuarios potenciales)



Figura 10. Conocimiento de la planta de irradiacin a cargo del INGEOMINAS
(Universo Muestral: 101 empresas usuarios potenciales)


5. ESTUDIO PRELIMINAR DE COSTOS

El presente anlisis muestra el comportamiento de los costos generados por la planta gamma,
los cuales fueron distribuidos de acuerdo a el portafolio de servicios que presta la misma a los
clientes. As mismo, se establece una comparacin con el precio del servicio para determinar el
margen de utilidad actual.

A continuacin se presenta la tabla de costos para los diferentes tipos de servicios que presta la
planta, teniendo en cuenta la mano de obra directa, los costos indirectos de fabricacin
44%
56%
Si la conocen
No la conocen
28,71%
71,29%
Si
No

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(mantenimiento, depreciaciones, servicios, entre otros), los costos administrativos con el fin de
esbozar el balance econmico actual de la planta.

Tabla 6. Tabla de costos de los servicios de irradiacin
Densidad Dosis 25 kGy 20 kGy 15 kGy 10 kGy 8 kGy 5 kGy
Densidad aparente menor a 0,20 g/cm
3
$ 2.949.231 $ 2.405.951 $ 1.862.672 $ 1.319.393 $ 1.102.081 $ 776.113
Densidad aparente de 0,21 a 0,50 g/cm
3
$ 3.259.676 $ 2.716.397 $ 2.173.117 $ 1.629.838 $ 1.412.526 $ 1.086.559
Densidad aparente de 0,51 a 0,80 g/cm
3
$ 3.570.122 $ 3.026.842 $ 2.483.563 $ 1.940.283 $ 1.722.972 $ 1.397.004
Densidad aparente de 0,81 a 1,00 g/cm
3
$ 3.777.085 $ 3.233.806 $ 2.690.526 $ 2.147.247 $ 1.929.935 $ 1.603.968

Tabla 7. Tabla de ingresos de los servicios de irradiacin
Densidad Dosis 25 kGy 20 kGy 15 kGy 10 kGy 8 kGy 5 kGy
Densidad aparente menor a 0,20 g/cm
3
$ 1.133.136 $ 906.509 $ 679.882 $ 453.255 $ 362.604 $ 226.627
Densidad aparente de 0,21 a 0,50 g/cm
3
$ 1.864.768 $ 1.491.814 $ 1.118.861 $ 745.907 $ 596.726 $ 372.954
Densidad aparente de 0,51 a 0,80 g/cm
3
$ 2.525.020 $ 2.020.016 $ 1.515.012 $ 1.010.008 $ 808.007 $ 505.004
Densidad aparente de 0,81 a 1,00 g/cm
3
$ 3.555.550 $ 2.844.440 $ 2.133.330 $ 1.422.220 $ 1.137.776 $ 711.110

Como se observa el margen de utilidad actual de la planta es de -65%, debido a largos periodos
a los cuales deben ser sometidos los productos para alcanzar la dosis requerida, consecuencia
de la baja actividad de la fuente por la decaimiento natural de la misma.


6. PLAN DE ACCIN


Teniendo presente el nmero de usuarios potenciales detectado y el desconocimiento de la
existencia de sta tecnologa en Colombia, algunas actividades que debern fomentarse y
fortalecerse:

Adelantar una divulgacin, no solo de la tecnologa de irradiacin, sino de todas las
tecnologas nucleares a travs de la pgina WEB del INGEOMINAS, aprovechando que
es un medio gil y directo de comunicacin e informacin.


Repblica de Colombia
INSTITUTO COLOMBIANO DE
GEOLOGA Y MINERA
INGEOMINAS
INFORME
VERSION
01
Estudio de Mercado de la Planta Gamma
IF-FIS-001
Pgina 17 de 17

Mantener abierta el contacto con los usuarios tanto a travs de la WEB, como por medios
telefnicos.

Fortalecer el grupo de trabajo de la planta de irradiacin y los grupos relacionados de
modo que se garantice la optimizacin el factor de uso de la instalacin, es decir
operacin continua del irradiador (24 hr).

Solicitar a las entidades competentes la elaboracin de la legislacin pertinente para los
diferentes campos de aplicacin de la tecnologa.

Es indispensable fortalecer la divulgacin de la tecnologa, por medio de conferencias y
charlas dirigidas a los grupos de usuarios.