1

B MN: MARKETING QUC T

GVHD: Th.S HUNH PHC NGHA

TNH HUNG
TH TRNG SA BT CHO TR EM DI
SU TUI VIT NAM

Danh sch nhm



Cu hi

1 . Tc gi bi vit mun cp n nhng vn chnh bt cp
no ?
2 . V sao sa ngoi li b qui kt c u th th trng ? iu ny do
nng lc kinh doanh ca doanh nghip hay l hng php lut ?
STT Tn Lp MSSV
1 Nguyn Hng Cng KD02 31111020676
2 Nguyn H Nht Linh KD01 31111022855
3 Trn Hn Nht Minh KD01 31111020459
4 Nguyn Th Hng Nhung KD02 31111022751
5 Trn Xun Qunh Nh KD01 31111023318
2

BI TR LI
1. Tc gi cp n cc vn chnh nh sau :
a. V phng din gi sa bt
- S bt n v gi sa.
- Tng quan gi sa bt th trng Vit Nam so vi cc nc trong khu vc thc
s l nh th no?
b. V th trng sa bt
- C ng l c s nh hng v dn dt th trng v gi ca cc cng ty sa ln
nc ngoi hay khng ?
c. V chnh sch chnh ph
- S lng doanh nghip kinh doanh mt hng sa kh nhiu, cng nh cc mt hng
sa a dng, nhng cc c quan chc nng vn cha c s m bo hon ton v
cht lng sa.
- Chnh sch iu tit th trng hin ti c ang i ng hng v nh ang pht
huy hiu lc hay khng ?
d. V pha ngi tiu dng
- Phn ln, ngi tiu dng sa s vn trung thnh vi loi sa chn nu ph hp
vi tr , thay v la chn mt loi khc cht lng cng tng t, d gi sa c
tng mt khc h khng c cung cp y thong tin v vai tr, tc dng v
mc hiu qu ca nhng cht b sung trong sn phm nh DHA, ARA, choline,
bataglucan ln th cht ca cc b
e. V pha ngun cung trong nc
- Kh nng cung ng nguyn liu trong nc cn rt hn ch cc DN trong nc cn
thiu. Hn na chi ph chuyn giao cng ngh t nn cc hang sa trong nc
ch hot ng thng mi ch khng sn xut

2.1 Ti sao cc DN sa ngoi li b quy kt c u th th trng ?
Khi nim :u th th trng l thc o sc mnh ca mt thng hiu, sn phm,
dch v hay cng ty, lin quan n i th cnh tranh trong mt khu vc a l c th.
C mt s cch tnh v u th th trng. Cc trc tip n gin nht l th phn (
ngoi ra cn nhiu cch tnh phc tp hn , trong bi xin cp n cch dn gin
nht) :
3

Cc cng ty, thng hiu, sn phm, hoc dch v m c th phn kt hp trn
60% c l c hu ht u th th trng v chi phi th trng mnh m qua cc chnh
sch ca h
C th y l ba DN sa ngoi Abbott, Friesland Campina, Mead Johnson
Abbott vi tng cng 67% th phn
V th c nhng quy kt v vic sa ngoi c u th th trng nn cc cng
ty trn iu chnh gi d dng trong thi gian gi sa lin tc tng gn y m
doanh thu li khng h gim
2.2 Theo kin nhm th vic cc Doanh nghip sa ngoi c u th
th trng l do cc nguyn nhn chnh sau y :
+ do nng lc thc s ca cc cng ty sa ngoi
+ do c im ca ngun cung sa ni ti Vit Nam
+ do c im t pha cu v c tnh sn phm v ca ngi tiu dng
+ do chnh sch qun l ca Nh nc
a. Nng lc thc s ca cc cng ty sa ngoi
Vic chim lnh c th phn trong nc th hin du n ca nng lc kinh doanh
cc doanh nghip ngoi l rt mnh . Vi ngun vn di do , cng ngh hin i v
cc khon u t chnh xc h d dng xm nhp th trng sa bt Vit Nam vn rt
nhiu tim nng
b. c im t ngun cung sa ni ti Vit Nam
Kh nng cung ng sa nguyn liu trong nc hin vn cn rt hn ch.Trong khi
chi ph ca vic chuyn giao cng ngh v Vit Nam t thit b, quy trnh sn xut n
con ngi l rt ln. iu ny dn n chi ph sn xut sa bt tr em Vit Nam cao
hn so vi gi nhp khu. Do , cc hng sa thng ch tham gia hot ng thng
mi ch khng sn xut.
cc Doanh nghip sa bt ngoi gn nh khng c i th trong phn khc
sa bt cho tr di 6 tui
c. Do c im t pha cu , tc ngi tiu dung
- Ngy nay khi t l cc b m i lm ngy cng tng v vi chin lc truyn thng
t ca cc cng ty sa, t l b sa m ngy cng gim
- Nhiu b m tin rng sa bt l sn phm khng th thiu trong khu phn ca tr.
4

Nhu cu v sa bt l rt ln
- Tm l snh ngoi ca ngi VN. H quan nim sn phm no t l tc dng,
mun dnh cho con nhng iu kin tt nht nn mua sa gi cng cao, cht lng
cng tt
- Ngi tiu dng li khng c y thng tin v sn phm, t v sinh an ton thc
phm n thnh phn ca nhng cht b sung m da vo ngi thn, qung co
trn TV
- Vic chuyn i t mt loi sa ny sang loi sa khc l rt him xy ra.Nguyn
nhn c th l do khng phi sn phm no cng hp vi khu v v th cht ca
tr, c tr phn ng tt vi sn phm ny, trong khi tr khc li phn ng tt vi
sn phm khc.
- Mt c trng ca sn phm sa l ngi tiu dng rt kh nhn bit tc dng ca
sn phm ln sc khe ca tr, trong khi hu qu ca vic s dng sn phm km
cht lng li rt nghim trng. V th vic chn mt sn phm an ton v m bo
dinh dng lun l mi quan tm hng u i vi ngi tiu dng, thm ch cn
quan trng hn c vn gi c.
V th ngi tiu dng c khuynh hng trung thnh vi sn phm nu tr p
ng tt vi sn phm , k c khi gi c tng mnh.

d. Chnh sch qun l ca Nh nc
- Trung tm Kim nghim VSATTP Vin Dinh dng Vit Nam hin nay cha th
kim tra chnh xc thnh phn v hm lng cc vi cht c trong sa bt tr em.
V th nhn chung ngi tiu dng khng c cung cp y thng tin dn n
tnh trng chung sa ngoi
- Chnh sch qun l gi ca Nh nc cn cha hiu qu, cc DN nc ngoi d
dng dng cc chiu tr lch lut nh i trng lng hp sa , thay cng
thc i tn sn phm
- Chnh sch h tr cho cc DN trong nc cn cha t c hiu qu khi ngun
cung trong nc rt hn ch , vic u t trang b hin i sn xut sn phm t
tiu chun l vn cha p ng c

HT