POLTICAS Y ESTRATEGIAS

CORPORATIVAS






PRACTICA EMPRESARIAL


Plan estratgico para empresa de nueva creacin

Diagnstico de la estrategia de la empresa










Por Francisco F. Camargo Mireles



Polticas y Estrategias corporativas
Objetivo:
Elaborar el plan estratgico y de negocios para TU empresa de nueva creacin
Pautas:
1. Califica tus fortalezas y debilidades personales
2. Elige la necesidad social latente que podrs satisfacer con la creacin
de tu empresa y ubcala en el sector industrial y el giro a la luz de la
clasificacin nacional del INEGI
3. Estima la demanda a la luz de indicadores estadsticos del INEGI
4. Elabora el plan estratgico y de negocios que deber contener los
siguientes documentos:
1 Visin Describe cmo vislumbras a tu empresa en el largo
plazo
2 Misin Elabora un documento que describa los siguientes
apartados: clientes, ventaja competitiva, productos,
mercado, tecnologa y valores
3 Perfil del cliente Especifica los rasgos ms importantes de tu cliente
4 Anlisis de la industria Detalla la etapa del ciclo en que se encuentra la
industria donde participars
5 Cadena de valor Elabora el grfico de la cadena de valor de tu
empresa
6 Matriz DOFA Elabora un anlisis y especifica una oportunidad,
una amenaza, una fortaleza y una debilidad
7 Estrategias especficas Escribe una estrategia para cada interseccin DOFA
8 Escenarios Construye un escenario conservador para una
variable externa
9 Ventaja competitiva Precisa qu es lo que hars mejor que los dems
10 Matriz competitiva Enlista tres o cuatro factores de xito y evala a uno
o dos competidores
11 Plan financiero Elabora el flujo de efectivo para los prximos cinco
aos y calcula la TIR y el VPN
Nota: Este ejercicio demanda una cantidad considerable de tiempo de anlisis
personal y de consulta bibliogrfica por lo que se requerir asesora frecuente
por parte del profesor, no dudes en concertar las citas que requieras.



Polticas y Estrategias corporativas
Ejercicio: Anlisis de la estrategia
Objetivo:
Descubrir oportunidades para mejorar los procesos y resultados relativos a la
estrategia de la empresa
Pautas:

1. Localiza una empresa dispuesta a participar
2. Entrevista al directivo principal conforme al cuestionario sobre estrategia
3. Elabora el informe que deber contener los siguientes documentos:


1 Introduccin Especifica el proceso seguido y las particularidades
del estudio sobre estrategia
2 Apartado A Describe los siete conceptos del APARTADO A
3 Anlisis de la industria Aplica el modelo de las cinco fuerzas de Porter
4 Cadena de valor Elabora el grfico de la cadena de valor de la
empresa
5 Fortalezas y debilidades Detalla las fortalezas y debilidades a la luz de la
aplicacin del cuestionario sobre estrategia
6 Conclusiones y
recomendaciones
Describe las recomendaciones que se le haran a la
empresa con el propsito de mejorar los cinco
apartados del cuestionario aplicado

Nota: Este ejercicio demanda una cantidad considerable de tiempo de anlisis
personal y de consulta bibliogrfica por lo que se requerir asesora frecuente por
parte del profesor, no dudes en concertar las citas que requieras.




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Polticas y Estrategias Corporativas
Ejercicio: Diagnstico de la estrategia competitiva (EC)
Por: Francisco F. Camargo Mireles
APARTADO A:

1.-Perfil de la empresa: Razn social de la empresa, datos del entrevistado, cantidad de empleados, sector y giro
donde opera la empresa.
2.-Visin: Cul es la visin de largo plazo de la empresa?
3.-Misin: Cul es la misin de la empresa?
4.-Mercados y Competencia: Quines son los competidores principales?
5. Perfil del cliente: Cul son los rasgos distintivos del cliente?
6. Desempeo: (calificar en una escala de 1 (muy insatisfecho) hasta 5 (muy satisfecho).
a. En que grado est satisfecho con el logro de los objetivos de la empresa?
b. En que grado est satisfecho con el desempeo financiero de la empresa?
c. En que grado est satisfecho con la participacin de mercado de la empresa?
7. Estrategia: (Defensi va, Prospecti va, Analizadora, Reactiva)
Cul es el tipo de estrategia que tiene la empresa?
Cules son los obstculos principales para el logro de la estrategia?
APARTADO B:
A continuacin, califique los siguientes cuestionamientos
LIDERAZGO Y CULTURA ORGANIZACIONAL Si No
1 Est claramente definido cul es el negocio de la organizacin?
2 Tienen objetivos claramente definidos?
3 Comparte el personal los objetivos de la organizacin?
4 Se consideran las fortalezas y debilidades internas en la estrategia?
5 Se incluyen las oportunidades y amenazas externas en la estrategia?
6 Permite la estrategia distinguir a la organizacin de los competidores?
7 Est por escrito v debidamente comunicada la estrategia?
8 Se tienen programas de entrenamiento acordes a la estrategia?
9 Es sencillo y continuo el proceso de mejora de la estrategia?
10 El liderazgo se fundamenta en la autoridad de los directivos?
11 Se evita la improvisacin en la direccin de la empresa?
12 Estn comprometidos los directivos en el proceso de estrategia?
13 Se tiene la cultura organizacional adecuada para la estrategia?
14 Se han previsto escenarios para la administracin de la incertidumbre?
15 Se tienen certificaciones con normas internacionales?
CAPITAL HUMANO
1 Se considera adecuada la gestin del capital humano?
2 Es lder la organizacin en la gestin del capital humano?
3 Se tiene un sistema de planeacin de recursos humanos?
4 Hay articulacin entre los recursos humanos y la estrategia?
5 Se evala y se actualiza peridicamente la gestin del capital humano?
6 Estn orientadas las recompensas del personal hacia la desempeo?
7 Se aplican recursos suficientes al aprendizaje y a la innovacin?
8 Son racionales los costos de personal?
9 Son objetivas las medidas de la evaluacin del desempeo?
10 Hay conformidad del personal con la evaluacin del desempeo?
11 Se tienen procesos convenidos de Benchmarking sobre capital humano?
12 Hay programas de racionalizacin de los costos de personal?






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ANLISIS COMPETITIVO
1 Se tiene definida claramente la ventaja competitiva?
2 Se tiene un perfil detallado de los principales competidores?
3 Se analizan sistemticamente a los competidores actuales y potenciales?
4 Se tiene prevista la competencia de los clientes o de los proveedores?
5 Se evalan sistemticamente los hechos y seales del mercado?
6 Estn claramente definidas las actividades de la cadena de valor?
7 Estn considerados los costos de las actividades de la cadena de valor?
8 Pudiera fortalecerse la ventaja mediante el outsourcing?
9 Se estudian sistemticamente productos sustitutos?
10 Se evalan sistemticamente productos complementarios?
11 Se analizan sistemticamente productos relacionados?
12 Son favorables las barreras de entrada en la industria en que se compite?
13 Son favorables las barreras de salida en la industria en que se compite?
ORIENTACIN AL MERCADO
1 Se tiene un perfil detallado de los clientes?
2 Se conocen las necesidades y preferencias de los clientes objetivo?
3 Se evala sistemticamente el poder de compra de los clientes?
4 Es el cliente el punto de partida para las acciones de la organizacin?
5 Son atractivas las tasas de crecimiento potenciales de los clientes?
6 Se analizan sistemticamente los indicadores y seales del mercado?
7 Son eficaces los canales de distribucin?
8 Se conoce el beneficio percibido de nuestro producto por los clientes?
9 Se informa a los clientes las cualidades y caractersticas del producto?
10 Se revisan sistemticamente los costos del servicio a clientes?
11 Se estudia sistemticamente dar valor agregado al cliente?
12 Se evalan sistemticamente a los proveedores?
13 Tiene alguna estrategia de diversificacin?
14 Hay participacin en los mercados internacionales?
CAPACIDADES y COMPETENCIAS DE GESTIN
1 Es participativo el proceso de definicin de la estrategia?
2 Se les da la importancia suficiente a los valores ticos de la estrategia?
3 Se asignan recursos suficientes para la promocin de la estrategia?
4 Es eficaz el enfoque de la estructura de organizacin para la estrategia?
5 Se tiene el capital humano adecuado para operar la estrategia?
6 Se tiene asesora profesional adecuada para el proceso de la estrategia?
7 Se cuenta con la tecnologa adecuada para operar la estrategia?
8 Hay los recursos financieros necesarios para operar la estrategia?
9 Participa el consejo de administracin en el proceso de la estrategia?
10 Permiten los sistemas internos una gestin adecuada de la estrategia?
11 Se tiene el clima laboral adecuado para el proceso de la estrategia?
12 Estn integradas las estrategias funcionales con la genrica?
13 Es eficaz y oportuno el sistema interno de informacin y control?
14 Se tienen previstas alianzas estratgicas?
15 Se tienen procesos eficaces de I+D+I que permitan apoyo a la estrategia?
16 Hay procesos de gestin del conocimiento para apoyar a la estrategia?
17 Considera la estrategia las tecnologas de la informacin?
18 Se apoya la estrategia en las redes sociales?
19 Se tienen programas de entrepreneurship que apoyen a la estrategia?


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