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DISTRIBUCION Y VENTAS
POWERADE
Silvana Delgado
Piero Michaud
Alvaro Pecho
Wendy Snchez
Karla Vlchez
Descripcin de la empresa:
Corporacin Jos R. Lindley S.A creada en 1960, tiene como objeto social la
realizacin de actividades relacionadas con la industrializacin y comercializacin de
bebidas en general (elaboracin, embotellado, transporte y comercializacin).
Corporacin Jos R. Lindley S.A es el principal embotellador de bebidas gaseosas del
Per y cuenta con licencia exclusiva de The Coca Cola Company para embotellar,
distribuir y vender diversas marcas entre las que destacan: Coca Cola, Cola Cola
Light, Fanta, Sprite.
Otros productos:
Las marcas registradas de Corporacin Jos R. Lindley S.A. son: Inca Kola,
Kola Inglesa y Frugos.
Las marcas que distribuye o representa Corporacin Jos R. Lindley S.A. son:
Coca Cola, Fanta, Sprite, Crush, Canada Dry, Dasani, San Luis.
Fuerza Ambiental
Investigacin y
Desarrollo
Produccin
Recursos Humanos
Ubicacin
Recursos
Financieros
Sustento
FORTALEZA
Es una empresa que siempre
est innovando sus productos
para lograr la satisfaccin de
sus clientes y poder atraer a
otros mercados.
FORTALEZA
Al contar con excelentes
bebidas, adems de tener el
respaldo de Coca Cola permite
que los consumidores prefieran
sus productos.
FORTALEZA
La
preocupacin
por
los
trabajadores, hace que estos
logren
aumentar
sus
capacidades y trabajen en un
ambiente de armona.
FORTALEZA
Al tener plantas en diferentes
ciudades permite que sus
productos sean ms accesibles.
FORTALEZA
La Compaa goza de una
buena economa lo que le
permite mejorar sus productos y
poder
distribuirlos
sin
problemas
el
POWERADE
Descripcin:
Powerade es una bebida rehidratante, complemento alimenticio compuesto de agua,
azcares y sales minerales, que provee energa e hidratacin efectiva para un mejor
rendimiento antes, durante y despus del trabajo fsico y muscular.
Caractersticas:
Tiene cinco sabores: Frutas, manzana verde, lima limn, naranja mandarina y
frozen blast.
Ingredientes:
Agua,
azcar,
maltodextrina,
cido
ctrico,
saborizantes,
Presentaciones:
Powerade tiene una presentacin:
Caractersticas
Edad
16-27 aos
Sexo
Ambos
Ingresos
Ocupacin
600 a ms
Estudiantes-Profesionales
Sustento
Los jvenes por lo general
realizan actividades fsicas y
requieren este producto para
recuperar fluidos y sales
minerales
que
pierden
mientras sudan.
El producto est dirigido a
todos los gneros.
El precio del producto no es
muy elevado para los que lo
consumen.
Es una bebida especialmente
para jvenes que quieren
mantenerse
en
forma,
muchos de ellos estudian y
otros trabajan.
Empaque
Precio
DISTRIBUCION INDIRECTA
CANAL DE VENTA
hipermercados
Supermercados
Tienda de grifos
Bodegas
Tiendas de conveniencia
Club
Cadenas de restaurantes
DISTRIBUIDORES
ZONA NORTE : Piura, Lambayeque , La Libertad
ZONA SUR
: Junn, Cuzco, Arequipa, ICA.
ZONA CENTRO:
LIMA : Callao (1P)
Cercado de lima(1P)
Rimac(1P)
San Juan de Lurigancho (2P)
Red de centro de distribucin autorizados lima
NEG.ZEUS
PUBLIBUR
MARTINEZ
BAJOPONTINA
KEMDIS
A&B
PACI
ALARCON
ASPEN
JIA - MALA
JIA - CAETE
Facilitadotes
Facilitadotes de tecnologa
La Corporacin Jos R. Lindley encontr en Microsoft Windows Vista RTM una
herramienta que le ofrece mltiples y nuevas funcionalidades que se ajustan a
las necesidades de su perfil de negocio.
Beneficios
Facilitador en merchandising
Productos y servicios que proporciona PROPORCIONA
VISUAL IMPACT
Los servicios que la consultora ofrece a sus clientes son:
Merchandising.
Impulsadoras.
Puntos de ventas.
Otros servicios de marketing promocional
Facilitador en transporte
CENTRO DE LOGSTICA Y TRANSPORTE, CELTA
La Plataforma Logstica CELTA est concebida con una estructura organizacional en red de
nodos de servicios o reas funcionales interdependientes que articularn la plataforma y
compartirn necesidades comunes de talento humano, tecnologas e infraestructuras,
proporcionando eficientes servicios en cada una de las reas de la actividad econmica.
Prestar los siguientes servicios:
o Logstica de Negocios
o Logstica de Consolidacin y Distribucin
o Logstica de Servicio al vehculo al carga
o Logstica Portuaria
o Logstica de Perecederos
o Logstica de Almacenamiento en Silos
o Centro de Capacitacin, Investigacin e Incubacin CORPOCELTA
o Parque Industrial de valor Agregado
Tipo
de Distribucin
La distribucin se realiza a travs de 49 Centros de Distribucin Autorizados,
siendo Lima el mercado ms grande con 11 Distribuidores y 640 Vendedores que
atienden a su vez a 94,000 clientes.
La FFVV (fuerza de ventas) es una gran ayuda ya que te permite cubrir un mayor
campo o radio de distribucin de tus productos, en el caso de Powerade, resulta mas
fcil ya que el canal de distribucin ya esta listo, ya que Inca Cola esta en todos lados
entonces, colocar Powerade en los mismos lugares de Inca Cola resulto muy bueno.
En otros casos, Powerade, entro a tallar por el nombre de la empresa que tiene detrs,
el respaldo de Inca Cola fue notable para este suceso.
Esta Fuerza de Ventas, debe ser experimentada, calificada y debe estar totalmente
empapada sobre el producto que esta vendiendo ya que ellos son los que deben
informar al mayorista o minorista sobre las bondades del producto para as poder
venderlos.
Fuerza de Ventas
Distribuidores
V
E
R
T
I
C
A
L
FABRICANTE
EEE
MAYORISTA
MINORISTA
MAYORISTA
MINORISTA
MINORISTA
MAYORISTA
MINORISTA
MINORISTA
Conflicto Horizontal
Un problema muy serio es el del cambio del precio en canales del mismo nivel. Esto es
una complicacin y un tema para el consumidor de no saber el precio real que paga
por el mismo producto en distintos lugares, por ejemplo, existen estas canchas de
bulbito de grass artificial donde venden Powerade y en un solo local pueden haber
variaciones de precio dependiendo del da y hora de uso de las canchas, es decir, de
lunes a viernes en las maanas (de 8am a 12pm) el powerade cuesta 3.00 soles, en la
tarde y noche (de 1pm a 11pm) cuesta desde 3.50 a 4.00 soles.
Este cambio de precio continuo hace que el Consumidor no tenga claro el precio y a
raz de eso, puede elegir otro producto similar o substituto.
El mismo problema ocurre en diferentes establecimientos, por ejemplo bodegas, en
algunas de ellas la diferencia monetaria es pequea pero igual significativa(0.10 o
0.20), que no es mucho en algunos casos pero que realmente afecta poco a poco el
consumo del producto y hace que no solo esas tiendas se perjudiquen si no que
tambin las tiendas que cumplen con los precios que deberan cobrar porque los
consumidores sienten ese desorden y no es solo para algunas si no, para todas.
No hemos encontrado problemas relacionados con productos en mal estado o
defectuosos para el consumidor final, pero si devoluciones de mercaderas en una
tienda, mejor dicho en una de estos campos deportivos (Jockey Club puerta #4),
sucedi hace unos meses, les llego un pedido de n productos y dentro de esa
cantidad haba una caja que estaba abierta y faltaban 3 botellas del sabor Lima Limn,
y tuvieron que devolver el producto, pero lo repusieron. El dueo del local nos comento
que eso haba visto suceder antes con otro producto y que los anteriores encargados
lo dejaron pasar, obviamente los clientes dejaron de consumir ah ese producto y hasta
dejaron de ir a jugar, esos dueos dejaron el local y el nuevo dueo hizo los cambios e
implementaciones necesarias para poder mejorar ese problema y que nunca mas se
repitan.
Conflicto Vertical
El problema mas grande que tienen los Mayoristas es con los Fabricantes ya que
estos llenan de productos o pretenden llenar de productos a los Mayoristas a pesar de
que los Mayoristas saben de las necesidades de los consumidores y la falta de
comunicacin entre mayoristas y fabricantes hace que no concuerden lo que cada uno
quiere y deberan trabajar como un equipo ya que la finalidad de ambos es que el
cliente compre lo que se produce y lo que se vende.
El hecho de que el fabricante presione al mayorista con productos en stock no
garantiza la promocin de estos, pero el fabricante cree que a mayor cantidad de
productos en la tienda, mas ventas tendr y se equivoca, la idea es que los productos
que estn en la tienda sean los productos que los consumidores quieren y necesitan,
por eso los fabricantes creen que los mayoristas no promocionan bien sus productos.
Un ejemplo de esto seria, retomando el ejemplo de las canchas de gras artificial, en
donde el fabricante semanalmente llena el almacn del vendedor, a pesar de que no
se haya realizado el pedido, todo es bajo contrato, vendas o no vendas ira el
distribuidor a dejarte el producto. Por llenar el almacn no vender mas, pero eso es
algo que no entienden los fabricantes que por cierto, debera ser parte de una
explicacin del mayorista al fabricante.
Logstica de Mercadeo
De la logstica de Powerade se encarga la corporacin Lindley personalmente a
trabes de una red de distribuidores autorizados, de los cuales 49 pertenecen a
la propia corporacin Lindley, adems de contar con otros 24 distribuidores
autorizados (73 en total distribuidos en Lima y provincias), con los que logra
abastecer a la gran mayora del mercado, llegando a los principales puntos
venta a los que busque dirigirse.
Adems para maximizar la eficiencia en su distribucin cuenta con la ayuda de
El Club de Mercadeo que se encarga de gestionar la distribucin a bodegas.
Bebida multivitaminica para reforzar las defensas que los nios gastan en el
dia. Tiene 5 sabores distintos Uva, mora, naranja, sandia y pina. Su
presentacin de lanzamiento es en tetrapack.
Estrategia BTL
Below the line, traducido al espaol significa debajo de la lnea, mas conocido
por su acrnimo BTL, es una tcnica de Marketing consistente en el empleo de
formas de comunicacin no masivas dirigidas a segmentos especficos,
desarrollada para el impulso o promocin de bienes o servicios mediante
acciones debe ser caracterizada por el empleo de altas dosis de creatividad y
sentido de oportunidad, crendose de sta manera novedosos canales para
comunicar mensajes.
Para el lanzamiento de este producto hemos pensado en las siguientes
estrategias basndonos en el BTL.
En primer buscaramos una alianza con los fast food tratando de que en cada
combo de nios cuente con una de nuestras bebidas. De esta manera
llegaramos especficamente al segmento ideal y nos haramos conocidos.
Esta oportunidad seria excelente ya que todos los nios siempre estn
pendientes de las nuevas promociones que se lanzan y nos permitira ser
conocidos de forma inmediata.
La segunda opcin encontrar la manera de auspiciar las fiestas infantiles de las
fiestas infantiles de las grandes empresas, como sabemos cada ano las
empresas hacen una fiesta por el dia del nio y un fiesta para navidad. Si
podemos incluirnos en estas tambin podramos hacernos conocidos en el
mercado al que queremos llegar.
Sabemos que los nios son un publico difcil de captar pero si encontramos la
manera indicada podemos lograrlo, son un publico difcil pero una vez que nos
hagamos conocidos los nios nos buscaran.