UNIVERSIDAD NACIONAL DE

HUANCAVELICA
FACULTAD DE CIENCIAS DE INGENIERA

TCNICAS DE PRONSTICOS PARA

PROYECTOS A LARGO Y CORTO PLAZO

Dr. MANUEL CASTREJN VALDEZ

TCNICAS DE PROYECCIN DEL MERCADO

Las tcnicas de proyeccin de la demanda, oferta y precio puede ir desde las
ms simples hasta las ms complejas, desde las meramente cualitativas hasta
las estimaciones cuantitativas ms sofisticadas, desde las ms subjetivas hasta
las ms objetivas posibles.

La eleccin finalmente depender del mtodo que mejor se ajuste o

corresponda a las necesidades del proyecto, en tiempo, cantidad y calidad de
la informacin existente, presupuesto disponible, etc.

No debe perderse de vista que las estimaciones cuantitativas del mercado slo
sern una referencia que tendr que ser completada por el anlisis cualitativo
del proyectista o promotor del proyecto.

Las tcnicas no son infalibles y las proyecciones no son del todo perfectas,
pero ciertamente proporcionan la informacin necesaria y suficiente que ayuda
a tomar una decisin apropiada.

Entre las tcnicas ms utilizadas para estimar el mercado de un producto se

tienen las siguientes:

A.

En caso de no disponer de informacin cuantitativa, no tener datos

confiables o no tener suficiente tiempo, se pueden tomar
decisiones en base a las siguientes tcnicas:
* Opinin de ejecutivos o propietarios (ojmetro)
Quizs es la tcnica ms utilizada por los inversionistas que se dejan
llevar por su intuicin, conocimiento o experiencia en un negocio
determinado, y que en no pocos casos ha dado lugar a exitosos
resultados.
* Opinin de la fuerza de ventas
Quien mejor que los vendedores o distribuidores de un producto para
conocer el comportamiento y conducta de los consumidores del
mercado en el que operan cotidianamente y, por consiguiente, su

opinin puede ser fundamental para la determinacin de la demanda

de un producto.
* Comparacin (analoga)
En varios casos una visita a otros pases o ciudades pueden servir
como inspiracin para animarse a invertir en un negocio similar al que
uno ha observado o conocido en otro lugar y, que por analoga, podra
prosperar en el mercado en donde se est interesado. Incluso basta
observar el desarrollo de ciertos negocios en la misma ciudad para
poder considerar las posibilidades de instalar una similar en otra zona.
* Mtodo Delphy
Consiste en apliacar iteractivamente e independientemente un
cuestionario a un grupo de expertos, recabar y procesar sus respuestas
y continuar hasta lograr el consenso, a partir del cual se puede inferir
una prediccin del mercado.
* Experimentacin del mercado
Consiste en producir un lote de un bien y ponerlo a la venta a prueba
para captar la reaccin de los consumidores y medir la aceptacin del
producto.

B.

Cuando se dispone de la informacin estadstica confiable, lo ms

completa posible y se asume que las condiciones futuras del
mercado continuarn siendo similares a las de la evolucin pasada,
se puede usar las siguientes tcnicas:
* Tendencia histrica
Las estimaciones se realizan considerando al tiempo como la variable
que estara explicando el comportamiento del mercado, para lo cual se
debe tener una serie histrica de datos que muestre la tendencia
pasada, la misma que se asume debe tener similar evolucin y que no
sufrir cambios significativos en el futuro. Instrumentalmente se usa la
frmula de inters compuesto y los mnimos cuadrados.
* Variaciones estacionales
Se aplica en productos cuyo consumo es estacional, es decir que a lo
largo del ao se producen variaciones que pueden deberse a cambios
de estacin, costumbres, tradiciones, etc., en cuyo caso se deben

realizar algunos ajustes de estacionalidad a las series histricas y

datos obtenidos, ya sea semestral, trimestral, mensual o diariamente.
Instrumentalmente se usa la tcnica de los promedios mviles.

C.

Cuando las fluctuaciones del mercado dependen de diferentes

variables explicativas las mismas que pueden ser mensurables o se
dispone de las series histricas completas( datos estadsticos)
respecto a dichas variables se pueden utilizar las siguientes
tcnicas:
* Consumo per cpita
Utilizando las estimaciones disponibles o calculadas del consumo per
cpita de un bien o servicio y conociendo las estadsticas demogrficas
correspondientes se puede estimar el consumo futuro de dicho
producto (consumo total = consumo per cpita X poblacin objetivo).
* Consumo aparente
El consumo aparente de un producto ser igual al volumen o valor de la
produccin ms las importaciones del mencionado producto, restndole
las cantidades que se destinan a las exportaciones. Esta tcnica se
aplica especialmente en un mercado de alcance nacional, pero puede
adaptarse a

mbitos menores

como

regiones, departamentos,

etc.(consumo = produccin + importaciones - exportaciones).

* Encuesta de intencin de compra
Es un mtodo para la recoleccin sistemtica de informacin con el
objeto de conocer y/o predecir algunos aspectos del comportamiento
de una poblacin o grupo objetivo. El instrumento utilizado como gua
para la encuesta es el cuestionario.
* Coeficientes tcnicos
Consiste en proyectar la demanda u oferta de un producto tomando en
consideracin coeficientes tcnicos o estndares pre establecidos de
insumo - producto, los mismos que son muy utilizados especialmente
en el sector industrial.
* Anlisis de regresin
Los

pronsticos

parten

de

la

identificacin

de

las

variables

dependientes e independientes, la formulacin de modelos de

regresin simple (una variable independiente) o mltiple (dos o ms

variables independientes). En ambos casos, los modelos pueden ser
lineales o no lineales, estos ltimos pueden ser linealizados para su
estimacin.
* Mtodos economtricos
Consiste en un sistema de ecuaciones estadsticas que interrelacionan
a las actividades de diferentes sectores de la economa y ayudan a
evaluar su repercusin sobre la demanda de un producto o servicio.
En este respecto es una prolongacin del anlisis de regresin.

PRCTICA: ESTUDIO DE MERCADO

I.

DETERMINACIN DEL TAMAO DE MUESTRA

Variables que intervienen:

a = Grado de confianza
Lo determina el proyectista y mide la confianza en el estudio (a:
0.90 significa un grado de confianza del 90%). Normalmente el
grado de confianza utilizado es entre 90 % y 99%.

Z = Es el valor de la distribucin normal estandarizada, correspondiente

al nivel de confianza escogido. Para fines prcticos existen tablas
estadsticas que nos da el valor de Z, as tenemos que los valores
que toman a que son utilizados con mayor frecuencia y sus
respectivos valores de Z se muestra en el esquema siguiente:

0,90

0,95

0,98

0,99

1,645

1,96

2,33

2,575

p = Es la proporcin de la poblacin que tiene la caracterstica de inters

que nos interesa medir. Puede ser un dato histrico o hallado a
travs de una muestra piloto. Si no es calculable se asume que es
0,5, es decir, que el 50% de la poblacin tiene la caracterstica de
inters que mediremos.
q = 1-p es la proporcin de la poblacin que no tiene la caracterstica de
inters.
e = Es el mximo de error permisible, lo determina el proyectista y
representa qu tan precisos se desean los resultados.
N = Tamao de la poblacin.
n = Tamao de la muestra, es el dato que se quiere obtener.

FORMULAS PARA EL CALCULO DEL TAMAO DE MUESTRA (NMERO

DE ENCUESTAS)
Si la poblacin bajo estudio no se conoce, es de tamao infinito o lo
suficientemente grande para considerarse infinita se utilizar la siguiente
formula:
n = Z2 p q
E2
DONDE:
n = es el nmero de encuestas.

Si el tamao de poblacin (N) es conocido la frmula para el clculo del tamao

de muestra ser:

n =

Z2 N p q N
E2 (N-1) + Z2 p q

P(1-P)
( e/Z ) 2 +P(1-P)/U

N
1 + e2(N 1)
Z2pq

DONDE:

n = es el nmero de encuestas.

EJEMPLO 01
Producto a estudiar :

Kilos de huevos

Tcnica a utilizar

Una encuesta

Objetivo del estudio:

Determinar qu proporcin de la poblacin

compra el producto.

Grado de confianza:

95%

Mximo error permisible:

5%

Poblacin:

No se conoce el tamao de la poblacin.

Poblacin con la caracterstica: 20%

Se quiere saber cul es el tamao de la muestra (nmero de encuestas).
Solucin
Valores de las variables para el clculo del nmero de encuestas a aplicar:
a = 0,95

Z = 1,96
p = 20% = 0,2
q = 1-p = 0,8
E = 0,05
n = 1,962 x 0,2 x 0,8 = 246
0,052
EJEMPLO 02
Si en el ejemplo anterior se conoce el tamao de la poblacin:
N = 5700, se desea calcular el tamao de la muestra.

Solucin
En la formula
n =

1,962 x 0,2 x 0,8 x 5700 = 236

0,052 (5700-1) + 1,962 x 0,2 x 0,8

II.

MODELO DE ENCUESTA DE OPININ PARA HUEVOS

1. Consume ud. huevos?

SI............
NO........... Por qu?.....................
2. Con qu frecuencia compra huevos?
..........................................................
(Especificar semana, quincena, mes)
3. Cada vez que compra, qu cantidad adquiere?
......................................................
(Anotar kilos o unidades)
4. De qu color son los huevos que compra?
a) Blancos b) Rosados.
5. Dnde suele comprarlos?
a) Tienda/avcola
b) Mercado
c) Otro...........................
6. De qu manera usualmente consume huevos?
...........................................
(Especificar forma de consumo)
7. A qu precio est comprando actualmente los huevos?
...........................................
(Especificar si es por unidad o por kilo)
8. De qu manera est adquiriendo los huevos que consume?
a) Granel b) Empacado.
9. Si no consume huevos, qu otro producto adquiere?
...........................................
(Especificar, qu puede sustituir a los huevos)
10. Cules son los principales beneficios de los huevos?
.............................................
DATOS DE CONTROL
Sexo........................ Edad....................
Direccin...............................................
N de personas en el hogar...................
N de encuestas....................................

VALIDEZ Y COFIABILIDAD DEL CUESTIONARIO DE ENCUESTA POR

JUICIO DE EXPERTOS
1. EVALUACIN DE LA VALIDEZ DEL INSTRUMENTO DE MEDICIN
Para determinar la validez estadstica del instrumento de medicin, se
realiz mediante la tcnica de juicio de expertos a travs de las pruebas
estadsticas de la ji cuadrado. El cuestionario fue presentado a 10 expertos
en administracin, del total de expertos 9 opinaron que si es vlido y uno
opin que necesita mejorarse el cuestionario.
Planteamiento de la hiptesis
Hi: 09 de los expertos opinaron que el cuestionario presentado es vlido.
Ho: 01 No es cierto lo que opinan los expertos.
Las frecuencias observadas y esperadas se muestran en la siguiente tabla.
VALIDEZ
FRECUENCIA

SI

NO

TOTAL

OBSERVADA (0i)

10

ESPERADA (Ei)

10

14

20

TOTAL

Aplicamos la frmula para la prueba de la ji cuadrado.

F C

2
(oij eij)

I =1 j=1

eij

Reemplazando datos en la frmula tenemos:

X2 = (9 5)2 + (1 5)2 = 6,4
5

Los grados de libertad se calculan con la siguiente frmula:

Gl = (F 1) ( C -1)
Donde:
Gl = Grados de libertad
F = Filas

C= Columnas
Gl = (F -1) (C - 1)
Gl = (2 -1) (2 -1)
Gl = 1

Visualizamos la tabla para el valor crtico de x2 0,05 para un grado de libertad es

3,84
Entonces se concluy que la opinin de los expertos respecto al cuestionario
presentado es VLIDO porque se acepta la Hi y se rechaza Ho.

2.

CONFIABILIDAD POR ACUERDO DE EXPERTOS (ADE)

Para calcular la confiabilidad del cuestionario por acuerdo de juicio de expertos se
realiz lo siguiente:
Aplicando la frmula nos permiti determinar la confiabilidad presentada por el
acuerdo del juicio de expertos que coinciden en 55 preguntas.(Ver anexo 10).
ADE = A x100
A+D
Donde
ADE = Acuerdo de los distintos expertos
A
= Es el nmero total de acuerdo que contestaron los expertos
D = Es el nmero total en desacuerdo que contestaron los expertos

Reemplazando datos tenemos:

ADE = 10 x100
10 + 3
ADE = 76,92 %.

Finalmente

se

concluy

que

el

cuestionario

presenta

una

excelente

CONFIABILIDAD por el acuerdo de juicio de expertos.

ESCALA DE VALORACIN DE CONFIABILIDAD POR ACUERDO DE JUICIO DE
EXPERTOS:
CALIFICACIN
NIVEL DE COFIABILIDAD

0.53 a menos.
0.54 a 0.59
0.60 a 0.65
0.66 a 0.71
0.72 a 0.99
1.00

Confiabilidad nula
Confiabilidad baja
Confiable
Muy confiable
Excelente confiabilidad
Confiabilidad perfecta

ANEXO N 10

UNIVERSIDAD NACIONAL DE HUANCAVELICA

TTULO DEL PROYECTO DE INVERSIN
.

ESCALA DICOTMICA PARA JUICIO DE EXPERTOS

APRECIACIN DEL EXPERTO SOBRE EL INSTRUMENTO DE MEDICIN
TEMS

SI

NO

1. El instrumento tiene una estructura lgica

()

()

2. La secuencia de presentacin de tems es ptima

()

()

3. El grado de dificultad o complejidad de los tems es aceptable

()

()

4. Los trminos utilizados en las preguntas, son claros y comprensibles

()

()

5. Los reactivos reflejan las variables en estudio

()

()

6. El instrumento abarca en su totalidad las variables en estudio.

()

()

7. Los tems permiten medir las variables en estudio.

()

()

8. Los reactivos permiten recoger informacin para alcanzar los objetivos

()

()

9. El instrumento abarca las variables e indicadores

()

()

10. Los tems permite cubrir la demanda insatisfecha.

()

()

SUGERENCIAS:
..
..
Huancavelica,.././2013.

Cuadro de Tabulacin de las Encuesta

N de
Encuestas 01
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12
13
14
15
16
17
18
19
20
21
22
23
24
25
26
27
28
.
.
.
236

02

03

04

05

06

07

08

09

10

EJEMPLO:
Suponga que los datos que se presentan a continuacin son las calificaciones
de 40 alumnos de la escuela de Zootecnia del dcimo ciclo en la asignatura de
formulacin de proyectos.
5.2

10.2

7.0

7.1 10.2 8.3 9.4 9.2 5.4

8.1

6.5

7.1

6.6

7.8

6.8

7.2

8.4

9.6

8.7 7.3 8.5 5.7 6.4 10.1

8.2

9.0

7.8

8.2

7.8

6.6

5.3

6.2

9.1 8.6 7.0 7.7

9.8

7.5

8.3

7.5

1. Hallamos el rango de los datos:

R = 10.2 -5.2 = 5
2. Hallamos el nmero de intervalos usando la regla de Sturgen:
K = 1 + (3.3) log40 = 6.29
Entonces el nmero de intervalos ser de 6.
3. Amplitud de intervalo:
A = 5/6 = 0.85 = 0.9 Se redondea al intervalo superior.
4. Tomaremos 6 intervalos de amplitud igual a 0.9 comenzando por el mnimo
valor 5.2 y sumando la amplitud para el primer intervalo, de forma similar
hasta llegar al sexto intervalo y cubrir el dato mximo.
III. MTODOS DE PRONSTICOS
3.1 PRONSTICOS A LARGO PLAZO: CUANDO CONTAMOS CON
SERIE HISTORICA (FUENTE SECUNDARIA)
3.1.1

MTODO DE
CUADRADOS)

REGRESIN

LINEAL

SIMPLE

(MNIMOS

EJEMPLO:
Supngase que los antecedentes histricos de produccin y ventas de un
determinado producto son los que se muestran en el siguiente cuadro:
Ao
2003
2004
2005
2006
2007
2008
2009
2010
2011
2012

Ventas anuales
(kg de fibra de alpaca)
1000
1300
1800
2000
2000
2000
2200
2600
2900
3200

Estimar la demanda para los cinco prximos aos.

SOLUCIN

Ao
(n)
2003
2004
2005
2006
2007
2008
2009
2010
2011
2012
Totales

Ventas anuales
kg de fibra
(Y)
1000
1300
1800
2000
2000
2000
2200
2600
2900
3200
y =2100

Periodo
(X)
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
x =55

X2

Xy

y2

1
1000
1000000
4
2600
1690000
9
5400
3240000
16
8000
4000000
25
10 000
4000000
36
12 000
4000000
49
15 400
4840000
64
20 800
6760000
81
26 100
8410000
100
32 000
10240000
X2 =385 xy=133 300 y2 =48 180 000

a) clculo de los valores de a y b

_
_
a = ybx=
913.333
b = n xy - (x) (y) = 215.758
n (X2) - (X) 2
b) La ecuacin de regresin ser:
Y = 913.333 + 215.758 (X)
c) Pronstico de ventas para los cinco aos siguientes:
X13 = 3286.7 Kg de fibra
X14 = 3502.4 Kg de fibra
X15 = 3718.2 Kg de fibra
X16 = 3933.9 Kg de fibra
X17 = 4149.7 Kg de fibra
d) Coeficiente de correlacin:
r= _
n xy - (x) (y)______ = 0,894
n (x2) - (x) 2 . n (y2) - (y) 2
Existe una relacin positiva fuerte entre la demanda del bien ofertado.
Otra formula:
r = xy / (x2)(y2)
e) Coeficiente de Determinacin:
r2 = _ [ n xy - (x) (y) ] 2____
[n (x2) - (x) 2] . [n (y2) - (y) 2]

= 0,799

La cantidad del bien explica aproximadamente 80%( r2 =0,799) de la

variacin observada en la demanda del bien.
f) Clculo del error estndar (Se):
Se = y2 a y b xy / n 2

Reemplazando se tiene:
Se = 48 180 000 913.333 (2100) 215.758 (133 300) / 10 2 = 1479.08
Si se desea que la prediccin sea de un 95% confiable, el intervalo de
confianza sera la demanda estimada 2(1479.08).

3.2 MTODO DE LA CURVA POBLACIONAL (BASADO EN LA FRMULA

DEL INTERS COMPUESTO)
EJEMPLO:
La Oficina Nacional de Censos del Per, registr que la poblacin censada
en la Regin de Huancavelica, fue en el ao 1997 de 101 277 cabezas de
alpacas, y en el ao 2012 de 208 851 cabezas de alpacas. Suponiendo que
el incremento fue en forma geomtrica, encontrar la ecuacin de tendencia,
la tasa de crecimiento y proyectar la poblacin para los prximos 5 aos.

Solucin
a) Datos
1997 =

101 277 cabezas

2012 =

208 851 cabezas

b) Calculo del intervalo censal en aos

n = 2012 - 1997 = 15 aos
c) Reemplazando valores en la ecuacin
Pf = P0 (1+k)n
208851 = 101 277 (1 + k) 16
Aplicando logaritmo
Log. 208851
Log. (1 + k) =

101277 = 0,020955
16

d) Calculo de la tasa de crecimiento.

Log. (1 + k) = 0,020955

Antilogaritmo (0,020955) = 1,049434

(1+ k) = 1,049434

k = 1,049434 - 1 = 0,049434 = 4,9%

e) La ecuacin de estimacin para los prximos cinco aos es:

Pf 2013 = 101 277 (1+0,049434)16 = 189 639
Pf

2014

= 101 277 (1+0,049434)17 = 199 014

Pf

2015

= 101 277 (1+0,049434)18 = 208 852

Pf

2016

= 101 277 (1+0,049434)19 = 219 176

Pf

2017

= 101 277 (1+0,049434)20 = 230 011

3.3 METODO DE LA TASA MEDIA (MEDIANTE REGLA DE TRES SIMPLE):

Considera el comportamiento de la variable dependiente respecto al tiempo
(variable

independiente)

relacionando

incrementos

decrementos

porcentuales ao a ao
La forma de clculo consiste en determinar, mediante regla de tres simple,
el porcentaje de variacin que experiment la variable en estudio
correspondiente al segundo ao de la serie histrica con respecto al
primero, en forma similar se determinar el porcentaje de variacin que
experiment la variable de estudio correspondiente al tercer ao de la serie
histrica con respecto al segundo y as sucesivamente hasta el ltimo ao
con respecto al penltimo. Los incrementos tendrn signo positivo y los
decrementos signo negativo.

Luego se efecta la suma algebraica de

dicha cifra dividiendo el total entre el nmero de incremento del periodo, de

forma tal que se determina la variacin promedio para todo el periodo.
Esta ltima cifra dividida entre cien ser la que se emplee para estimar los
valores correspondientes a los aos sub siguientes.
EJEMPLO:
Se dispone de la siguiente serie histrica de ventas de lana de ovino en
Huancavelica.
AO

VENTA DE LANA (KG)

2008

4625

2009

4031

2010

5724

2011

5898

2012

5617

Clculo del incremento (decremento) de las ventas correspondientes

al

2008 con respecto a las efectuadas en 2009:

4625

.................... 100%

4031

.................... X
X = 87,16%

Esto significa que las ventas en el 2008 representaron el 87,16% de las

efectuadas en 2009; es decir, las ventas decrecieron en (87,16% - 100%) =
-12,84%.

Calculo de incremento de las ventas correspondientes a 2009 con respecto

a las efectuadas en el 2010:
4031

. 100%

5724

. X
X = 142%

Esto significa que las ventas en el 2009 representaron el 142% de las

efectuadas en el 2010; es decir, las ventas crecieron en (142% - 100%) =
42%.

De igual modo se tiene:

5724 ............. 100%
Para el 2011

5898

............

X = 103,04%

(103.04% -100%) = 3,04%

5898 ............. 100%

Para el 2012

5617 ............ X
X = 95,24%

(95.24% -100%) = - 4,76%

En forma semejante se calcularon los incrementos o decrementos

porcentuales anuales:
AO

VENTA DE LANA (KG)

VARIACIN PORCENTUAL (%)

1998

4625

---

2009

4031

-12,84

2010

5724

42,00

2011

5898

3,04

2012

5617

- 4,76

La suma algebraica de las variaciones porcentuales es igual a 27,44 que

dividido entre 4 (nmero de variaciones) es 6,86 (variacin porcentual
promedio para todo el periodo)

Clculo de la proyeccin para el 2013.

Venta 2013 = venta 2012 + Tasa

x venta 2012.

= 5617

+ 0,0686

x 5617

= 5617

+ 385.33 = 6002.33

A partir de la cifra anterior se podr calcular la proyeccin para el ao 2013

y as sucesivamente.

3.2

PRONSTICOS A CORTO PLAZO

Son estimaciones de situaciones futuras sobre lapsos que van desde
unos cuantos das hasta varias semanas. Pueden abarcar perodos tan
cortos que el patrn principal de datos que afectan a estos pronsticos
es la fluctuacin aleatoria. A continuacin se presentan los mtodos de
pronsticos de series de tiempo.

3.2.1 MTODO DEL PROMEDIO MVIL CENTRALIZADO

EJEMPLO:
Calcular el promedio de la produccin de queso fresco semestral del
Establo Vacunos de Acraquia - Pampas de la UNH. en el periodo
comprendido entre 2010 a 2012, segn los datos siguientes:
Semestre:

1,

2, 3,

4,

5 y 6 (2010 - 2012)

Produccin: 36, 38, 37, 38, 35 y 36 (Kg.)

Empleando el mtodo del promedio mvil centralizado. Estimar la

produccin para el primer semestre del ao 2013.
Solucin
SEMESTRE
1
2
3
4
5
6

PRODUCCIN
36 37
38 37,5 37,25
37 37
37,50 37,37
38 36,5 37
37,25
35 35,5 36
36,50
36

37,31
36,87 37

El pronstico de la produccin de queso fresco para el primer semestre

del ao 2013.
P7 = 37.31 + 36.87 = 37 Kg.
2

3.2.2 MTODO DEL PROMEDIO MVIL SIMPLE

EJEMPLO:
Ral Tern, gerente de inventarios de la Empresa Avcola San
Fernando SAC., desea desarrollar un sistema de pronstico a corto
plazo para estimar el volumen de inventario que fluye de su almacn
todas las semanas. El cree que la demanda de inventario por lo general
ha sido estable, con algunas ligeras fluctuaciones aleatorias de una
semana a la siguiente.

Un analista de las oficinas centrales de la

Empresa Avcola sugiri que utilizara un promedio mvil de 3, 5 y 7

semanas.

Antes de tomar una decisin, Ral decidi comparar la

precisin de cada una de ellas en relacin con el periodo de diez

semanas ms recientes.

Semanas
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12
13
14
15
16
17

Demanda real de inventarios

(miles de dlares)
100
125
90
110
105
130
85
102
110
90
105
95
115
120
80
95
100

Solucin
1. Clculo de los pronsticos de promedios mviles de 3, 5 y 7 semanas.
Semanas

Demanda real de
inventarios
(miles de dlares)

100
125
90
110
105
130
85
102
110
90
105
95
115
120
80
95
100

1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12
13
14
15
16
17

Cantidad de periodos
Promediados=
3
semanas

Pronsticos
Cantidad de periodos
Promediados= 5 semanas

106.7
105.7
99.0
100.7
101.7
96.7
105.0
110.0
105.0
98.3

Cantidad de periodos
Promediados = 7 semanas

104.0
106.4
106.4
103.4
98.4
100.4
103.0
105.0
103.0
101.0

106.4
106.7
104.6
104.6
103.9
102.4
100.3
105.3
102.1
100.0

2. Comparando la precisin de los pronsticos, usando la desviacin

media absoluta (DMA).
Semanas

Demanda real
de inventarios
(miles de
dlares)

102
8
110
9
90
10
105
11
95
12
115
13
120
14
80
15
95
16
100
17
Desviacin absoluta
Desviacin media absoluta
(DMA)

Cantidad de periodos
Promediados= 3 semanas
Pronsticos
Desviacin
absoluta
106.7
105.7
99.0
100.7
101.7
96.7
105.0
110.0
105.0
106.7

Pronsticos
Cantidad de periodos
Promediados= 5 semanas
Pronsticos
Desviacin
absoluta

4.7
4.3
9.0
4.3
6.7
18.3
15.0
30.0
10.0
1.7
104.00
10.40

104.0
106.4
106.4
103.4
98.4
100.4
103.0
105.0
103.0
101.0

2.0
3.6
16.4
1.6
3.4
14.6
17.0
25.0
8.0
1.0
92.60

Cantidad de periodos
Promediados = 7 semanas
Pronsticos
Desviacin
absoluta
106.4
106.7
104.6
104.6
103.9
102.4
100.3
105.3
106.4
106.7

9.26

4.4
3.3
14.6
0.4
8.9
12.6
19.7
25.3
7.1
0.0
96.30
9.63

La precisin del pronstico con una cantidad de periodos promediados de 5

semanas es la mejor, ya que su DMA tiende a ser inferior al
correspondiente para 3 y 7 semanas.
3. Clculo de la demanda de efectivo de la siguiente semana, la
decimoctava. Semana:
Pronstico = ( 115+120+80+95+100) / 5 = 102.0 mil dlares.

OTRO MTODO:
MTODO INTERCENSAL
DETERMINANDO LA TASA DE CRECIMIENTO

Ejemplo:
Poblacin actual del municipio (momento cero) = 52,600 habitantes.

Tasa de crecimiento anual: 2.8%

Factor de crecimiento anual = 1 + 0.028 = 1.028

Poblacin esperada para cada ao = la del ao anterior por
el factor
Poblacin Ao 2012

Ao cero (0)

52,600

Poblacin Ao 2013

52,600 x 1.028 =

54,073

Poblacin Ao 2014

54,073 x 1.028 =

55,587

Poblacin Ao 2015

55,587 x 1.028 =

57,143

Poblacin Ao 2016

57,143 x 1.028 =

58,743

Poblacin Ao 2017

58,743 x 1.028 =

60,388