Universidad Galileo

Herramientas de Negociacin

Proyecto Final

PROYECTO FINAL
El tratamiento y resolucin de conflictos
Formato

A.

Planteamiento del Problema

Negociador/Mediador

O.C.

Percepcin:
explique el problema desde su
perspectiva y la del su O.C.
Pensamiento:
cules son los argumentos son los
que respalda su postura.
Procedimiento:
cmo han reaccionado ante el
problema

B.

Fase de Diagnstico
Escriba las conclusiones de la informacin encontrada en su investigacin de los diferentes aspectos
culturales
Componentes de lo Cultural

Negociador/Mediador

O.C.

Area Personal
Area Familiar
Area Laboral
Area Social
Diagnstico los Negociadores
Diagnstico del Problema
Plantee cmo actuar, qu debera hacer,
de acuerdo a su investigacin en lo
cultural.

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Herramientas de Negociacin
C.

Proyecto Final

Fase de Planeacin

INVAG
Negociador/Mediador

O.C

Intereses
Necesidades
Valores
Gustos

ACPMS
Negociador/Mediador

O.C.

Actores
Contexto
Proceso
Mviles

Plan de Contingencia

Negociador/Mediador

OC

Qu hara si no logra un
acuerdo?

Planteamiento de
Alternativas

Negociador/Mediador

O.C.

Soluciones Intentadas
Establezca, de acuerdo a las
investigaciones, las posibles
alternativas que tienen las
partes.

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Herramientas de Negociacin

Seleccin de alternativas

Proyecto Final

Negociador/Mediador

O.C.

Clasificacin de alternativas
desde las ptimas a las
aceptables
N.B.N
F:O.N.
Alternativas que se encuentran
por encima del N.B.N

D.

Fase de Negociacin
Negociador/mediador

Recopil suficiente informacin?

S
S

N
N
o
o

Pendientes:

O.C.
S
S

N
N
o
o

Pendientes:

Perfil
Objetivo Principal
N.B.N.
Esquema representativo
(visual, auditivo, kinestsico)
Lenguaje corporal usado
Desde
posiciones
Negociacin

Desde
Intereses

Planteamientos realizados
por las partes
Acuerdos Conjuntos

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E.

Proyecto Final

Fase de Evaluacin
Encontr
informacin

Utiliz la
informacin

Hizo planteamientos
para ambas partes

Describa cmo le fue en

cada etapa

Diagnstico
Planeacin
Negociacin
Relacin: La negociacin creo o fortaleci el tipo de
relacin necesaria para seguir trabajando en el futuro
de forma exitosa con la otra parte?
Intereses: Ambas partes sienten que sus intereses
fueros satisfechos de una manera por lo menos
aceptable?
Comunicacin: La negociacin amplio o creo
canales que permitan que en el futuro se puedan
buscar soluciones a los problemas que vayan
surgiendo?
Compromiso: Los compromisos son realistas , bien
estructurados y manejan condiciones razonables?
Opciones: Las soluciones que se plantearon fueron
creativas e integradoras?
Legitimidad : Los criterios que se utilizaron para
elegir opciones son objetivos y pueden ser
considerados justos por ambas partes?
Acuerdo: Es el acuerdo mejor a nuestro NBN?

Conclusiones finales respecto a la Negociacin

realizada

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