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PERELMAN

Bases del acuerdo orador/auditorio


Perelman dice que el desarrollo de la argumentacin, as como su punto de partida, implica la
aprobacin del auditorio. Dicha aprobacin se apoya en el contenido de las premisas elegidas, sobre
los enlaces particulares utilizados entre ellas, y en la forma de servirse de los mismos.
As, el orador utilizando las premisas, que sern fundamento de su construccin argumentativa,
contar con la adhesin de los oyentes a las proposiciones de partida.
TIPOS DE OBJETO DE ACUERDO que sirven a las premisas; se pueden dividir en dos categoras:
Desde lo REAL
Se caracteriza por una bsqueda de la validez con miras a un auditorio universal.
-HECHOS
La nocin de hecho se caracteriza nicamente por la idea que se posee de cierto genero de acuerdos,
respecto a ciertos datos que aluden a una realidad objetiva. (Lo que es comn a varios seres pensantes
y podra ser comn a todos).
Los hechos se sustraen, al menos provisionalmente, a la argumentacin. Esto quiere decir que no se
tiene que aumentar ni generalizar la intensidad de la adhesin. Para el individuo la aceptacin del
hecho solo ser una reaccin ante algo que se impone a todos.
Estamos frente a un hecho si podemos postular respecto a l un acuerdo universal.
Los hechos aceptados pueden ser: hechos de observacin, supuestos, convenidos, hechos posibles o
probables.
Para que un hecho pierda su estatuto privilegiado, basta con ponerlo en duda (bien mostrando la
incompatibilidad del enunciado con otros hechos, o comprobando que es slo la conclusin de una
argumentacin).
-VERDADES
En general se habla de hechos cuando se alude a objetos de acuerdo precisos, limitados, en cambio, se
designar con el nombre de verdades a los sistemas mas complejos, relativos a los enlaces entre
hechos, ya se trate de teoras cientficas o de concepciones filosficas o religiosas que trascienden la
experiencia.
La distincin se hace visible, porque hechos y verdades caracterizan concepciones de auditorios
diferentes.
-PRESUNCIONES
Gozan tambin del acuerdo universal. Sin embargo, la adhesin a las presunciones no es extrema, se
espera que otros elementos la refuercen (habitualmente las refuerzan quienes aceptan dicha
presuncin, o sea el auditorio).
En la mayora de los caso se admiten de entrada como punto de partida de las argumentaciones.
Las presunciones conducen a enunciados cuya verosimilitud no deriva en absoluto de datos de hecho.
Por ej., la presuncin de credulidad natural (que hace que nuestro primer movimiento sea aceptar
como verdadero lo que se nos dice, pues no tenemos razn para desconfiar).
La presuncin de inters, segn la cual se supone que nos interesa todo enunciado que llegue a
nuestro conocimiento.
La presuncin al carcter sensato de toda accin humana.
En cada caso las presunciones estn vinculadas a lo normal y lo verosmil. Este nexo con lo normal
constituye una presuncin admitida por todos los auditorios, pues lo NORMAL es una base con la que
podemos contar en nuestros razonamientos.
No est de ms aclarar que la nocin de usual de lo normal, depende siempre de un determinado
grupo de referencia. Es por esto que si las presunciones vinculadas a lo normal son objeto de un
acuerdo, es necesario adems, que exista un acuerdo subyacente en cuanto al grupo de referencia de
lo normal.

Desde lo PREFERIBLE
Lo preferible es lo que determina nuestras elecciones y lo que se conforma teniendo en cuenta una
realidad preexistente. Este tipo de acuerdo estar vinculado a un punto de vista concreto que solo
puede identificarse con un auditorio particular (por muy vasto que este sea).
-VALORES
La existencia de los valores como objetos de acuerdo que posibilitan una comunin entre formas
particulares de actuar, est vinculada a la idea de multiplicidad de los grupos. A la idea de
multiplicidad de opiniones.
Los valores intervienen como base de la argumentacin a lo largo de los desarrollos. Se utilizan como
recurso para comprometer al oyente a ciertas elecciones en lugar de otras y, principalmente para
justificarlas de manera que sean aceptables y aprobadas por los dems.
Cuando se trata de un valor, podemos descalificarlo, subordinarlo a otros e interpretarlo; pero nunca
rechazar en bloque todos los valores: porque sino estaramos en el campo de la fuerza y no de la
discusin.
Perelman distingue entre valores concretos y valores abstractos.
Concreto: es el valor que se le atribuye a un ser viviente, a un grupo determinado, a un objeto
particular cuando se lo examina dentro de unicidad: desvelar el carcter nico de algo es valorizarlo
por el hecho mismo. (compromiso, fidelidad, lealtad, solidaridad, disciplina).
De hecho, sea cuales sean los valores dominantes de un medio cultural, no se puede evitar apoyarse
tanto en valores abstractos, como en valores concretos. Puesto que son las personas las que adjudican
el valor, este se vuelve relativo a la realidad en al que se inserta.
Abstracto: pueden servir fcilmente a la critica puesto que no tienen la acepcin de personas y
parecen proporcionarle criterios a quien quiera modificar el orden establecido.
-JERARQUIAS
Con frecuencia permanecern implcitas, como la jerarqua entre las personas y las cosas.
Los valores pueden jerarquizarse segn sus punto de apoyo, los relativos a las personas son superiores
por su propia naturaleza, a los concernientes a las cosas.
Existen jerarquas concretas y abstractas. Las concretas como la de la superioridad de los seres vivos
sobre las cosas y las abstractas como lo justo sobre lo intil.
Los valores estn admitidos con ms o menos fuerza, aun cuando los acepten muchos auditorios
particulares. La intensidad de adhesin a un valor con relacin a la intensidad con la cual se adhiere a
otro, determina entre estos valores una jerarqua que se ha de tener en cuenta.

LOS LUGARES
Cuando se trata de fundamentar valores o jerarquas, se puede recurrir a premisas de carcter muy
general denominadas como lugares.
Los lugares son los sitios bajo los cuales pueden clasificarse los argumentos para ser encontrados con
mayor facilidad.
LUGARES DE LO PREFERIBLE
CANTIDAD
Lugares comunes que afirman que algo vale mas que otra cosa por razones cuantitativas.
Es preferible un mayor nmero de bienes a uno menor. Esta superioridad se aplica tanto a
los valores positivos como a los negativos.
Fundamenta por ej. la democracia: la superioridad de lo que est admitido por la mayora. Da
fundamento al sentido comn.
Este lugar desconfa de lo excepcional, lo juzga precario.

CUALIDAD
Este lugar cuestiona la eficacia del nmero. Es el lugar de los que se rebelan contra la opinin
comn.
El lugar de la cualidad desemboca en la valorizacin de lo nico, que, as como la valorizacin
de lo normal, es uno de los pilares de argumentacin.
Lo nico, est vinculado a un valor concreto, y por ende valioso.

El valor de lo nico puede expresarse por su oposicin con lo comn, lo banal, lo vulgar,
valores que constituiran la forma despectiva de lo mltiple opuesto a lo nico. Lo nico es
original, se distingue y, por consiguiente, destaca y agrada incluso a la multitud.
Aparece el valor de lo irreparable, lo irremediable. Consta de un evidente prestigio.

EXISTENCIA
Los lugares de lo existente confirman la superioridad de lo que existe, de lo que es actual, de
lo que es real, sobre lo posible, lo eventual o lo imposible.
La utilizacin de los lugares de lo existente supone un acuerdo sobre la forma de lo real al
cual se lo aplica.
ORDEN
Afirman la superioridad de lo anterior sobre lo posterior, ora de la causa, de los principios, ora
del fin o el objetivo. Lo que es causa es razn de ser de los efectos y, por consiguiente, es
superior.
PERSONA
El valor de la persona esta vinculado a su dignidad , merito y autonoma de alguien. Lo que se
hace con esmero, lo que requiere un esfuerzo.
ESENCIA
Por lugar de esencia entendemos no la actitud metafsica que demostrara la superioridad de
la esencia sobre cada una de sus encarnaciones, sino el hecho de conceder un valor superior a
los individuos en calidad de representantes bien caracterizados por esta esencia.
Lo que encarna mejor un tipo.
Una tica o una esttica podran estar fundamentadas en la superioridad de lo que encarna
mejor la esencia.

Otros lugares:
PREGUNTAS GENERALES:
GENEROS:
-EPIDICTICO
-JUDICIAL
-DELIBERATIVO
RAZONAMIENTOS:
-INDUCTIVO
-DEDUCTIVO (entinema)
-COMPARACION
MODO DE PRESENTACION DE LOS ARGUMENTOS
(Las modalidades en la expresin del pensamiento)
La manera en que formulamos nuestro pensamiento muestra alguna de sus modalidades, la certeza o
la importancia de los datos del discurso.
Nos parece importante destacar el papel argumentativo de ciertas formas de expresin.
Generalmente se admite que las modalidades en el sentido tcnico de lingista, son cuatro:

-MODALIDAD ASERTIVA
De forma afirmativa o negativa se puede formular la misma idea. Su eleccin depende del fin
perseguido.
-MODALIDAD IMPERATIVA
Contrariamente a las apariencias, no tiene fuerza persuasiva: todo su poder procede de la influencia
de la persona que ordena sobre la que ejecuta. Se trata de una relacin de fuerzas que no implica
adhesin alguna. Cuando la fuerza real est ausente o no se considera su utilizacin , el imperativo
adopta el tono de una splica.

A causa de esta relacin personal contenida en al forma imperativa, esta es muy eficaz para aumentar
el sentimiento de presencia.
-MODALIDAD INTERROGATIVA
Tiene importancia retrica. La pregunta supone un objeto, del cual trata, y sugiere que hay un acuerdo
sobre la existencia de dicho objeto. Responder a una pregunta es confirmar este acuerdo implcito.
Esta modalidad de argumentacin es til y peligrosa a la vez.
En los procedimientos judiciales, el uso de la interrogacin pretende a veces una confesin sobre un
hecho real desconocido por aquel que pregunta, pero cuya existencia presupone.
Aun siendo real, no tiende tanto a aclarar, sino a acorralar al adversario en las incompatibilidades.
A menudo, las preguntas solo son una forma hbil de iniciar razonamientos.
Los presupuestos que estn implcitos en ciertas preguntas, hacen de este modo un procedimiento
hipcrita para expresar las creencias. La pregunta versa menos sobre la bsqueda de un motivo que
sobre al bsqueda de la razn por la cual no lo encontraremos; principalmente, es la afirmacin de
que no hay motivo suficientemente explicativo.
La interrogacin se habra convertido en cosa, en sustancia; la forma interrogativa no se da, sin
introducir un llamamiento a la comunin con un auditorio.
-MODALIDAD OPTATIVA
Al parecer es la que mejor se presta a la expresin de las normas.
La accin del deseo (por ej. Ojal pueda conseguirlo!), es de la misma ndole que la del discurso
demostrativo; el deseo expresa una aprobacin, e indirectamente una norma. Por consiguiente se
acerca al imperativo expresando un ruego, una suplica.

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