La Mente Puesta en Ganar

LANNY BASSHAM
CONTENIDO
MTODO DE
DETERMINACIN MENTAL
Agradecimientos, Introduccin y Prlogo

PARTE I: Qu es Determinacin Mental?
LA MENTE PUESTA
EN GANAR
Capitulo 1 No importa sin uno gana o pierde....

hasta que
pierde!...................................
Capitulo 2 Por que gana los

Triunfadores.................. 3
Capitulo 3 La
Trada......................................................6
Capitulo 4 El Equilibrio del
Campen Olmpico
y
dos veces Campen Mundial
poder...............................10
PARTE II: CONSTRUYENDO EL CIRCULO
CONSCIENTE
Capitulo 5 Definicin de Objetivos de la
Capitulo 11Construyendo una mejor
Determinacin
personalidad.... 35
Mental.............................................
14
Capitulo 12La herramienta ms poderosa de la
Capitulo 6 El principio del Refuerzo...............

17
Determinacin Mental: La Afirmacin

Directiva........................................ .
Capitulo 7 Ensayo... La herramienta mental ms

verstil............................................................
20
37
Capitulo 13Como lograr que la Afirmacin
Directiva sea efectiva............................................
Capitulo 8 Activando un programa

mental....................... 21
39
Capitulo 14Convertirse en promotor................
46
PARTE III:CONSTRUYENDO EL CIRCULO

SUBCONSCIENTE
Capitulo 15Respuestas.......................................49
Capitulo 16Dejemos de tirar..............................52
PARTE V: APNDICE
Capitulo 9 La fabrica de
habilidades...........................28
Capitulo 10Anlisis del
Apndice A Ejemplo de Afirmacin Directiva Para
rendimiento............................30
crear una red de negocios................................

55
PARTE IV
Apndice B
Mas
sobre
el
mtodo
de
Determinacin Mental............................................
55
Glosario..................................................................
AGRADECIMIENTOS
57
Sobre
el
Especial agradecimiento:
autor.........................................................58
A todos los deportistas olmpicos. Ustedes
han sido una enorme fuente de inspiracin.
A aquellos que contestaron mis preguntas,
me aconsejaron y alentaron mi esfuerzo.
A Gary Anderson, John Foster, John Writer,
Margaret Murdock Lones Wigger Jr., por dar
ejemplo. A Bill Pullum. Bill Krilling, la Unidad de
Tiro del Ejercito de E.E.U.U. y a NRA por la
oportunidad.
A todos mis alumnos, en especial Soma
Dutta, Eunchul Lee, David KIMES, Ernie Vande
Zande, Dr. Rod Fitz Randolph, Marsha Beasely,
Jaime Loesch, Michel y Bentley Storm, Michel
Dion, Deborah Ochs, Bob Aylward, Dr. Lindy
Y ms que nada a mi esposa Helen, a mis hijos
Hodges, Neal Ward, Paul Coker y Carol Bryant
Brian y Troy y a mi hija Heather por hacerme
Dunbar, Elizabeth Bourland, Rolfe Smith, Jef
sentir campen.
Kauck, Zal Chitty, Caroline Roberts, Dr. Windell

Fairbanks, Dot Martn, Antonio Borja, Chuck
Meyer, Dan Morse, Thomas Tu, Roger Withrow,
Enid Newton, Shun y Noriko Kosai, Leo Lujan y
Dr. Stuart Menn, por vuestra amistad que perduro
ms all de las clases.
A Rich y Jay y mi familia Amway por el sueo
posible.
A Ben e Iris de Xpress Publications por las
trasnochadas.
A Masaru Fujii por creer ms en mi sistema que
yo.
A Charles M. Stern por ayudarme a encontrar las
palabras.
A la memoria de William y Natalou Bassham por
INTRODUCCIN
cada da compartido.
Creo que la razn principal por la que la
gente no lee las instrucciones es porque son
demasiado largas.
De modo que tratare de ser
breve. En realidad, mi idea es que el equilibrio

en si sea breve, que trate lo importante y que sea
fcil de leer. Deseo que ustedes puedan leerlo de
Este est escrito por un campen olmpico.
una sola vez y entender en que consiste el Mtodo
Lo que soy y lo que enseo es el resultado de
de Determinacin Mental.
ganar y de perder. Fui aprendiz en los estadios

de las competencias olmpicas.
Tiene usted inters en ganar o ayudar a

otros a ganar?
para usted.
Si es as, este libro est escrito
Mi credibilidad
radica en mis Medallas de Oro y en las medallas

de mis alumnos.
El propsito de este libro es
Creo que existe un sistema mental
compartir con usted las tcnicas ganadoras de los
que acelera el proceso de ingresar al circulo de
campeones olmpicos. Encarar este libro como
los ganadores. He dedicado los ltimos 20 aos
si usted y yo estuviramos conversando.
de mi vida a investigar, refinar y aplicar este
nica manera que conozco de ensear y de
sistema.
obtener resultados.
S muy bien que existen muchos libros de

autoayuda
para
escritos
por
mejorar.
psiclogos,
Algunos
estn
disertantes
motivacionales, lideres religiosos y gente de

negocios.
Es la
Writer (Campen Mundial y Olmpico). Eran los

hroes para todos nosotros pas cada minuto que
poda observndolos y conversando con ellos.
Tambin estaba un nuevo tirador de Texas,
Lanny Bassham.
PROLOGO POR MASARU FUJII
sent atrado por l. Quizs era por su proximidad
Conoc a Lanny Bassham en Wiesbaden,

Alemania Occidental, en la Primavera de 1970.
Me estaba entrenando en tiro internacional con
rifle en la famosa Escuela Alemana de Tiro
Tiradores de todo el mundo concurren al lugar
para disfrutar los fantsticos polgonos, saborear
la famosa comida del chef Werner Frankenbach y
aprender unos de otros. Fue en esa poca que el
Equipo de Tiro del Ejercito de E.E.U.U. visito la
escuela.
Haba muchos famosos en ese equipo:
Lones
Wigger
(Campen
Olmpico
Era desconocido entonces. Me
1964),
Margaret Murdock (Campen Mundial 1966),

Jack Foster (2 veces Campen Mundial) y Jack
en edad y experiencia.
O tal vez se deba a que
los dos podamos sentir que bamos a ser grandes

amigos en el futuro. Cualquiera fuera la razn,
pase la mayor parte del da con l.
Desde ese da, muchas cosas han cambiado
para ambos. Yo llegue a convertirme en Campen
Nacional Japons, pero deje de tirar para instalar
la Empresa Heirinkan, que es un centro de venta
de armas e insumos para tiro en Tokio.
Lanny sigui tirando.
En 1972, gano la
medalla de Plata en los Juegos Olmpicos de

Munich, Alemania.
Volv a encontrarlo la vez
siguiente en Thun, Suiza, donde gan 15 medallas
Lanny es mi profesor en Amway y garantizo que
como nunca haba sucedido antes, 8 de Oro en los
su curso me ayudo a obtener mi independencia
Campeonatos Mundiales de 1974.
econmica con esta actividad.
Obtuvo la
Medalla Olmpica de Oro en 1979 y otra vez gano

los campeonatos Mundiales en 1978.
Desde
enseando
entonces,
Lanny
DETERMINACIN
ha
estado
MENTAL.
Ha
enseado a miles de tiradores, deportistas y gente

de negocios en 10 pases.
Es el creador del
termino DETERMINACIN MENTAL, y es el

autor de los mejores programas en video y audio.
Es consultor de los equipos olmpicos de 6 pases
en el rea de entrenamiento mental.
Yo asist personalmente a su clase en 1979 y
he interpretado sus enseanzas en japons a mas
de 100 grupos. En los ltimos 8 aos, hemos sido
socios empresarios en el Triad Horse, Dorf
Limited de E.E.U.U., una compaa importadora
/exportador y en la Escuela Internacional de Tiro.
Lanny es mi profesor internacional
de Tiro.
considerado lo mejor de lo peor o lo peor de lo

mejor. Bueno, yo era lo peor de lo peor.
PARTE I
Nadie se acerca al perdedor y lo felicita, a

QU ES LA DETERMINACIN MENTAL?
menos que lo haga con sarcasmo.
Siempre fui
ms pequeo, ms lento y ms dbil que los

RENDIMIENTO
ganadores.
Quera el reconocimiento, pero era
incapaz de ganarlo individualmente.

CAPITULO UNO
No importa su uno gana o pierde...
Hasta que pierde!
De modo
que decid probar con los deportes en equipo.

En el bisbol, yo era el ltimo que elegan,
Logre ser suplente en el campo derecho. Si usted
alguna vez ha estado federado en bisbol, sabe
Cuando era nio quera ser un ganador y
que pocas veces manda la pelota hacia la rea del
disfrutar las ventajas que eso proporciona. En la
campo, pues all se ubica al peor jugador. Y yo
Escuela primaria, observe que los nios que
era el suplente.
ganaban las carreras eran siempre los ms
Todava recuerdo muy bien un da en
felices, los dems se les acercaban y les decan:
especial. Me encontraba en el campo derecho y
Fue genial, eres genial!.
o un crujido particular del bate.
Esto nunca me
Me haban
sucedi a mi. Nunca ganaba una carrera en mi
lanzado una pelota. Nunca haba visto antes una
vida.
pelota como esa.
Ni siquiera llegaba a estar en el nivel
promedio. Ya sabemos que el trmino medio es
hacia m.
atajarla.
Bufaba y venia directamente
No pude desviarme.
Tenia que
Me puse el guante y cuando trate de
pararla me golpeo justo en el entrecejo. Recin
la pelota, la cual vino rebotando hacia m. Esta
despus de dos corridas pude hacerle entrar. El
vez, sabia exactamente lo que haba que hacer.
entrenador estuvo un poco ms
Tomara la pelota para lanzarla al cesto con
que enojado
conmigo.
facilidad y seria un hroe por primera vez en mi
Recuerdo haber vuelto a casa y decirle a mi
vida.
Cundo me aproximo a la pelota, se me
padre que yo no servia: No, te equivocas!. No
cruz un pensamiento...Era ste nuestro cesto o
pasa nada contigo, hijo. An no has encontrado
el otro?. Lo haba olvidado. En el momento de
aquello en que eres bueno. Sigue buscando. Por
indecisin, accidentalmente patee la pelota fuera
qu no pruebas algo en que las pelotas sean ms
de la cancha.
grandes y ms de fciles de atajar?
mostr entusiasmo por m. Era un fracasado en
De modo que le ao siguiente prob con
Una vez ms, l entrenador no
todo lo que haba intentado y estaba dispuesto a
bsquetbol. Las pelotas eran ms grandes y ms
abandonar los deportes.
fciles de atajar.
El entrenador seleccion
Todos dicen que no importa si uno gana o pierde.
cuidadosamente a los jugadores y los lugares que
Pero cuando uno pierde, importa muchsimo. Se
iban a ocupar.
tiene dolor!. Lo nico que me impeda abandonar
Se eligieron los defensores, los
centros y los delanteros.
Yo me quede en el
banco y all pase toda la temporada.
eran los libros sobre los Juegos Olmpicos. Lo que
Una vez
ms deseaba era verlos en vivo. Quera encontrar
ms, era el ultimo en participar y comenc a
a alguien que ganara la medalla de Oro al menos
sentir una gran desvalorizacin personal.
una vez.
Recuerdo con precisin un partido en el que

particip. Uno de los jugadores contrarios perdi
Pensaba que si poda pararme cerca,
algo de su fuerza pasara a m.
Un da un amigo me dijo que iba hacia el
Mi padre vio esto como un medio posible como
polgono de tiro. Le pregunte que era eso de tirar
para que yo pudiera valorarme un poco.
al blanco.
alent y me compro el mejor equipo. Tambin se
Es el Juego Olmpico dijo.
Un juego
interes
personalmente
en
este
Me
deporte.
Olmpico?. Me intereso
Practicamos juntos, fuimos juntos a torneos y
Dime, hay que ser fuerte para practicar
formamos un equipo.
tiro?.
jugo nunca bisbol o al ftbol. Fue en el polgono
No tienes que ser fuerte! me contest.
de tiro donde cada uno se convirti en el mejor
Dime, qu talla hay que tener para tirar?.
amigo del otro.
No tienes que ser alto!.
Dime, hay que ser rpido?.
muy ocupado entrenndome.
No entiendes respondi. No tienes que ser
chicos iban al cine, yo practicaba. Me entren un
alto ni fuerte ni rpido. Todo lo que tienes
promedio de cinco horas por da, cinco das por
que hacer es quedarte quieto.
semana durante diez aos antes de formar mi
Grandioso!
De hecho, pap tampoco
No recuerdo mucho lo que es crecer. Estaba
exclame.
Un
deporte
primer equipo olmpico.
Mientras otros
Form parte de los
Olmpico que todo lo que hay que hacer es
equipos de tiro con rifle en la escuela secundaria
aprender a quedarse quieto-
Yo puedo
y en la Universidad. Iba temprano a la escuela y
He practicado un montn de
practicaba. Despus practicaba otra vez antes de
hacerlo!.
blancos de suplentes.
Por fin, encontr
algo en lo que puedo ser bueno!.
En ese
momento comenz mi carrera como tirador.
volver a casa. Los fines de semana eran para las

competiciones o para practicar todo el da. En la
universidad me gradu en Comercio, pero me
especialic en tiro al blanco. Despus de muchas
Lleg el da de competir.
Tcnicamente, yo
horas dedicadas a esto, pens que deba haber
estaba al mismo nivel de Jack, pero no haba
otra va que no requiera tanto tiempo y esfuerzo
tenido
para triunfar.
OLIMPIADAS.
No contaba entonces con un
mtodo de Determinacin Mental. Si hubiera sido
en
cuenta
LA
PRESIN
DE
LAS
Cuando comenz el evento, me puse a temblar.
as, podra haberme ido mejor con la mitad del
Dispare una nueve detrs de otro.
esfuerzo y la mitad del tiempo. Pero continuo con
asustado que perd en los primeros diez tiros,
la historia.
debido a la deficiencia de mi estado mental. En
Recuerdo mi primera Olimpiada en 1972 en

Munich, Alemania.
Mi compaero de
equipo.
Estaba tan
ese momento, sent como si mi mundo se hubiera

terminado.
Jack Writer, era el mejor tirador del mundo.
familia
Haba ganado las tres copas en las Olimpiadas
entrenamiento no haba sido suficiente para
Mundiales y el favorito indiscutido para ganar la
ganar la medalla de Oro.
Copa de Oro. El nico problema de Jack era yo.
mental. Ese da, Jack Writer fue el campen. Yo
En
alcance a ganar la medalla de Plata.
ocasiones,
yo
lo
venca
mientras
Haba fallado ante mi pas, ante mi

ante
mismo.
Diez
aos
de
Me faltaba la aptitud
entrenbamos. Esto se vena repitiendo cada vez
No me malinterpreten. La medalla de Plata es
con mayor frecuencia a medida que se acercaba
diez veces mejor que la de Bronce y la de Bronce
el da de la competencia. Yo crea que la medalla
es diez veces mejor que ninguna.
de Oro iba ser para mi y la de Plata para Jack.
manera de pensar, la de Plata es la ms cercana a
Pero, para mi
la de Oro y sin embargo UNO PIERDE!.
Supe
que tenia que volver para ganar en 1976.
Tambin supe que, para lograrlo, necesitaba una
aos. En los Campeonatos Mundiales de tiro en
nueva mentalidad para tirar.
Suiza, gane ocho medallas de Oro para mi pas.
Quise
mental.
hacer
un
curso
de
entrenamiento
Pero en 1972, no haba seminarios de
este tipo.
En realidad, la nica manera de
En
muchos
otros
aspectos,
me
convertido en una persona diferente.
haba
Cuando
cambio mi actitud mental, logre ms confianza y
aprender a superar el estrs mental de las
control de la situacin.
Olimpiadas, era cuestionar a otros ganadores de
imagen.
la medalla de Oro o sus tcnicas mentales. Eso
ganador. Haba creado un sistema para controlar
fue exactamente lo que hice.
los aspectos mentales en el juego, un Mtodo de
A lo largo de los
Cambio mi propia
Mis hbitos y actitudes eran los de un
siguientes dos aos, pase un promedio de cinco
Determinacin Mental.
Finalmente, ganar se
horas por da juntando informacin sobre el
convirti en costumbre.
En 1976 en Montreal,
aspecto
Canad, el sueo de toda mi vida se hizo
por
realidad...: La Medalla de Oro Olmpica. Luego,
ejemplo, en que pensaba mientras participaban y
dos aos despus, volv a ser Campen mundial
tambin que los hacia capaces de ganar cuando
EN Sel, Corea.
mental
campeones,
del
haciendo
deporte.
preguntas
Entrevist
como,
otros perdan.
Finalmente, mi practica de tiro comenz a
Poco despus de las Olimpiadas, comenc a

ensear el Mtodo de Determinacin Mental a
armarse como las piezas de un rompecabezas. En
atletas.
1974, establec el Record Nacional de EE.UU. en
continentes y el sistema ha sido traducido a ms
1179/1200, que se mantuvo por mas de catorce
de media docena de idiomas.

clientes
He
los
dado
seminarios
equipos
en
cuatro
Tengo como
olmpicos
de
Japn,
Australia, India, Canad, la Republica de China y

los Estados Unidos. El sistema sirve para todos
los deportes como golf, tenis, ftbol, gimnasia y
todos los relacionados con el tiro, incluida la
arquera.
He tenido el placer de presentar el
Mtodo a profesionales como mdicos, abogados,

maestros, contadores, directores de ventas e
incluso al Servicio de los Estados Unidos.
terminaran primero. Los dems esperan terminar

primero.
CAPITULO DOS
Un ejemplo de esta diferencia es el gran

campen olmpico de tiro de Inglaterra, Malcom
Por que ganan los triunfadores
Cooper. En 1978, estbamos en Sel, Corea, para

A lo largo de ms de 25 aos de competir,
los Campeones Mundiales de Tiro. Malcon tenia
Les digo con
todo a favor para ganar el titulo del mundo,
franqueza que es mucho ms gratificante ganar.
tirando de pie, por tener el record hasta entonces.
Creo que todo el mundo lo sabe. Lo que no todos
Antes que comenzara la competencia dijo: Hoy
saben es que el 95% del triunfo corresponde a
voy a ganar!. No lo dijo con jactancia. Estaba
solo el 5% de los participantes.
convencido de que iba a ganar. Luego descubri
En que se distingue el 5%? No es su tamao, su
que su rifle estaba daado y tuvo que pedir otro
color, su nacionalidad ni su situacin econmica.
prestado para competir.
No es algo con lo que hayan nacido, a menos que
Seria algo especial ganar con un rifle prestado.
admitamos que todos nacemos con las semillas de
"Yo lo voy a lograr!. Y eso fue exactamente lo
grandeza en nosotros. He observado, despus de
que hizo, confirmando el record mundial en el
haber competido con el mejor
proceso!. Ven, l esperaba ganar. Ah esta la
he sido participante y ganador.
del mundo y de
Luego le o comentar:
haberle enseado, que lo nico que separa a los
diferencia.
ganadores de resto es la manera de pensar. Los
ganar siempre va a ganar, no tiene ninguna
triunfadores
posibilidad
estn
convencidos
de
que
No digo que todo el que esperaba
Otro ejemplo de alguien que esperaba ganar

es el arquero Darrell Pace. Lo conoc por primera
vez en 1976 en las olimpiadas.
Con 1,77 m de
consubstanciado con el entrenamiento mental que

cualquiera de sus competidores.
Segu pensando en Darrell a medida que se
estatura y solo 53 Kg. De peso, Darrell pareca
acercaba mi evento.
cualquier cosa menos un atleta olmpico.
Sin
reforzar muchas de mis actitudes referidas a
embargo, a la tierna edad de 19 aos, ya era
ganar. El da que me tocaba participar, mientras
campen y titular del record del mundo.
Pase
preparaba mi equipo, lo vi a Darrell sentado junto
Nos
a mi esposa Helen, entre los espectadores. Vino
mucho tiempo
con Darrell en Montreal.
El me haba ayudado a
encontrbamos al anochecer, despus de nuestras
a verme ganar, pens.
sesiones de entrenamiento.
tiempo de hablar.
temeraria
convencido
actitud
de
de
que
Me fascinaba su
confianza.
no
Ahora era tiempo de ganar.
Ambos ganamos nuestra medalla de Oro ese ao.
absolutamente
Darrell Pace y Edwin Moses son los nicos
ninguna posibilidad para l de perder la Medalla
norteamericanos que ganaron Medallas de Oro en
de Oro. Se refera a ella como mi Medalla.
el 76 y en el 84.
Acostumbraba
haba
Estaba
Haba terminado el
preguntarse
guardaran su medalla.
dnde
Anoche, mientras comenzaba este capitulo,
Todos quieren mi
recib un llamado de Deborah Ochs, una alumna
medalla, pero no pueden sacrmela!.
En su
mente ya la haba ganado.
del equipo de Estados Unidos para las olimpiadas
Le pregunte por que estaba tan seguro de

ganarla.
Contesto
que
ma, diciendo que haba sido aceptada como parte
estaba
ms
de Sel.
Me llamaba desde la casa de Darrell
Pace, que acaba de formar su cuarto equipo
olmpico.
El estaba nuevamente detrs de su
medalla.
negocios.
Me han contestado que del 80 al 90
por ciento es mental!.
Creo que la expectativa de ganar proviene

de un sentimiento interno que el campen tiene
referido a su rendimiento.
El
El rendimiento es 90 por ciento mental.

Para
controlar
el
rendimiento
mental,
se encuentra en
especialmente en las competencias de alto nivel,
armona con la idea de que su expectativa y su
hace falta un mtodo. El que yo uso y enseo se
rendimiento estn en el mismo nivel.
llama Mtodo de Determinacin Mental.
En los
ltimos aos, pase la mayor parte de mi tiempo
La DETERMINACIN MENTAL es agudizar
estudiando que es lo que hace que los campeones
al mximo la posibilidad de tener un rendimiento
triunfen siempre. Estoy seguro que la mayora de
mental, bajo presin, cuando sea necesario.
la gente no gana simplemente porque carece de
Yo quera un mtodo que sirviera todo el
un mtodo mental para controlar su rendimiento
tiempo estando en competencia
bajo estrs. Una vez instalado el mtodo, ganar
Este es ese mtodo. Despus de leer este libro,
es posible.
usted nunca tendr la excusa de no haber podido
A que se dedica usted?: Juega al golf,

tenis, ftbol, practica arquera o tiro, es vendedor,
bajo presin.
ganar por no estar mentalmente preparado.

La situacin sobresaliente es poderosa y
cra hijos, es gerente, entrena a deportistas,
adems fcil!.
ejerce la docencia?.
plagada de frustracin y esfuerzo extra. Pinselo.
Qu porcentaje de lo que
usted hace es mental?.
Qu porcentaje es
puramente fsico o tcnico?.
He hecho esta
pregunta a cientos de atletas olmpicos y gente de
Solo la que es deficiente esta
Cundo se hace el mayor esfuerzo: Cundo a

uno le esta yendo bien o cuando a uno le esta
yendo mal?.
Cuando usted juega bien golf, la
pelota corre directamente por la pista. No tiene

que perseguirla entre los obstculos.
La mente subconsciente: la fuente de las
No tiene
habilidades y del poder para desempearse. Toda
Cuando usted
buena actuacin se logra en forma subconsciente.
juega bien se encuentra en equilibrio y armona
Desarrollamos habilidades con la repeticin de los
con sus esfuerzos. Cuando gane las Olimpiadas,
pensamientos conscientes, hasta que la mente
mi actuacin real me pareci sencilla porque
subconsciente la hace automticamente.
que perder tiempo buscndola.
haba equilibrio entre mis tres procesos mentales:
La Autoimagen
Hace que usted acte
la Mente Consciente, la mente Subconsciente y la
como usted mismo.
La autoimagen es la
Autoimagen.
totalidad de los hbitos y de las actitudes.
Por
consiguiente,
el
Mtodo
de
Determinacin Mental trata de la comprensin de
rendimiento
la
Autoimagen
equivalentes.
estos procesos, desarrollndolos en su posibilidad

total y manteniendo un cuidadoso equilibrio entre
los tres.
Bsicamente son:
La mente consciente:
La fuente de los
pensamientos... nuestras imgenes mentales. La

mente Consciente controla todos los sentidos: la
vista, el odo, el olfato, el gusto y el tacto.
aquello que usted visualiza o piensa.
Es
ENTORNO
siempre
El
son
CONSCIENTE
(PENSAMIENTOS)
SUBCONSCIENTE
Estos principios son conceptos, comunes a los
RENDIMIENTO
ganadores, que han superado la prueba del
(HABILIDADES)
VOLUNTAD
MEMORIA
(HBITOS)
tiempo.
Funciona para toda la gente, todo el
tiempo, y se puede aplicar al rendimiento en los

deportes, al xito en los negocios y al desarrollo
personal. Recuerde, el xito no es un accidente.
Autoimagen
Sigue un curso determinado y estos principios son

los limites de su recorrido.
(ACTITUDES)
Principios de la DETERMINACIN MENTAL
Nmero 1
CAPITULO TRES
LA TRADA
Principios de la Determinacin Mental
Si usted esta visualizando algo positivo, es

posible visualizar a la vez algo negativo y
La gravedad es un principio comprobado de
viceversa.
la fsica. Todos sentimos la fuerza que ejerce la

tierra sobre nosotros.
As como hay principios
Por qu es importante esta imagen mental?
sobre el movimiento fsico, hay principios sobre el
Porque
xito.
imposible imaginarse ganando y perdiendo al

Los principios de la Determinacin Mental
gobiernan la manera en que funciona la mente.
usted
debe
hacer
una
opcin.
Es
mismo tiempo. O se visualiza algo que ayude o

algo que ocasiona un perjuicio.
Y, si usted
controla constantemente su imagen mental en

forma positiva, es imposible cometer errores de
concentracin y tener mal rendimiento.
Es el principio bsico de la comunicacin

efectiva.
Una vez tuve un entrenador de bisbol que

siempre
me
deca:
Hagas
hagas,
importa lo que uno hace que otro visualice.
Bassham, no falles. Qu visualiza usted cundo
Cuando el entrenador dijo: Hagas lo que hagas,
yo digo:
Bassham, NO FALLES!, yo me vea fallando.
No falles!?.
lo
que
No es importante lo que se dice; solamente
Es posible pensar en
pegarle a la pelota si uno esta visualizando fallar.

En el nivel olmpico de la practica de tiro,
El me programaba para fracasar por su

manera de hablarme.
descubr que es imposible concentrarse en tirar
FALLA,
un diez y controlar mi puntaje al mismo tiempo.
Bassham, PGALE A LA PELOTA!.
Si mis pensamientos se centraba en el puntaje, mi

rendimiento decaa.
Tenia que mantener mi
imagen metal centrada en realizar el tiro.
hubiera
Si hubiera dicho VE Y
tenido
el
mismo
efecto:
Cuando uno se inicia en cualquier cosa, sea

lecciones de piano o sea el primer da en el campo
de golf, parece difcil desempearse bien. Parece
difcil porque uno trata de hacer todo en forma
Principio de la DETERMINACIN MENTAL
consciente. La mayora de las actividades, como
Nmero 2
tocar msica o jugar golf, requiere hacer muchas

cosas
Lo que se dice no es importante.

uno
hace
fundamental!
que
otros
Lo que
visualicen
es
al
mismo
tiempo.
Como
la
mente
Consciente solo puede hacer una cosa a al vez, al

comienzo las lecciones son muy frustrantes.
La
mente Consciente necesita ayuda. Esta sostenida
por el segundo proceso mental...:
La mente
Subconsciente.
subconsciente y no con el conciente.

ms poderoso.
Es mucho
Un tirador de rifle, que tiene el
control subconsciente del gatillo, lo activar

cuando estn alineadas las miras. Un tirador que
La Mente Subconsciente
lo activa por el Consciente, muy probablemente

La
mente
Subconsciente
desarrolla las habilidades.
es
donde
se
Despus de esa
mueva el rifle cuando dispare y por lo tanto,

errar el tiro.
primera leccin de piano, las cosas comienzan a ir

mejor a medida que se adquiere habilidad por la
practica.

Nmero 3
La habilidad se define como el hacer
algo conscientemente el tiempo suficiente como

para que el proceso sea automatizado por la
La mente Subconsciente es la fuente de todo

el poder mental
mente Subconsciente.
A la inversa de la mente Consciente, la
Subconsciente puede hacer muchas cosas al
Esta es una noticia buena y mala a la vez.
mismo tiempo. De hecho, el cerebro es como una
La buena noticia es que cada uno de nosotros
enorme computadora.
tiene dentro de s el poder de lograr todo lo que
cuantas
funciones
controladas
por
el
Es difcil determinar
diferentes
pueden
subconsciente
en
ser
forma
desea.
La mal noticia es que solo utilizamos el
5% de ese poder que disponemos.
simultanea, pero quizs lleguen a ser millones.
usamos tan poco?.
Es por eso que debemos actuar de acuerdo con el
conocimiento y esfuerzo.
Por qu lo
Aprovecharlo mas implica

Pocas personas saben
como hacerlo y menos aun estn dispuestas a
encima del Subconsciente. Cuando esto sucede,
hacer el esfuerzo.
casi siempre se deteriora el rendimiento. Dormir
Aquellos que lo hacen estn
firmemente ubicados entre los ganadores.
es una accin Subconsciente. Uno puede intentar
El buen rendimiento parece sencillo.
Uno
avasallar
al
Subconsciente
intentando
de los deportes que se ve con mas frecuencia es
conscientemente obligarse A IR A DORMIR.
la gimnasia deportiva.
probable que uno pase levantado la mayor parte
Estos excelentes atletas
hacen que algo tan difcil parezca sencillo.
de esa noche.
Recuerdo la primera vez que trate de imitarlos en

la pista.
Ese da comenc a respetar la fuerza
Es
El avasallamiento del subconsciente es el

principal problema de los atletas el da de la
que se requiere para ser gimnasia. Su habilidad
Olimpiada.
es fruto de meses de entrenamiento.
Subconsciente para rendir, hacen un esfuerzo
tan
bien
las
rutinas
que
ya
Aprenden
las
automatizadas en su Subconsciente.
pregunte
un
gimnasta
del
tienen
Una vez
equipo
extra
para
En vez de confiar en la mente

lograrlo.
El
resultado
avasallamiento del subconsciente.
es
Uno se pone
tenso, despus afloja. Al salirse del ritmo, decae
norteamericano que pensaba durante la practica.
el
Respondi: Trato de sentir el flujo de la rutina.
Subconsciente haga el trabajo.
No quiero pensar que algo sea especialmente
habilidad. Djela fluir....
rendimiento.
Debemos
permitir
que
que el Subconsciente bien entrenado haga el

trabajo.
La mente Consciente puede pasar por

Nmero 4
el
Confe en su
difcil o peligroso mientras practico.

Uno se desempea mejor cuando permite
el
El
Subconsciente
nos
hace
hacer
todo
Bueno
aquello que visualiza la mente Consciente.
jovencito,
eres
nuestra
esperanza para ganar este partido.

Cuando mi hija tenia 9 aos, le ped que
Quiero que
entres, tomes la pelota del quarterback y corras
llevara una taza de caf a un husped que se
para hacer el tanto. Tu puedes hacerlo!.
alojaba en casa.
Entra
Le dije:
No la derrames!.
nica
el
Fullback
explica
la
jugada
al
Estuve mal en decirlo. Cuando derram el caf,
quarterback que dice: Muy bien. Vamos a ganar
no deb sorprenderme. Despus de todo, yo puse
Mientras NO PIERDAS LA PELOTA!

Ser positivo es nuestra ltima esperanza.
la idea en su mente. El error fue mo, no de ella.

Ven, cuando uno dice que no tiren el caf, cul
Las
es la imagen que se crea en la mente consciente?.
positivos
Yo
negativamente, tendremos que esperar resultados
visualizo
el
caf
derramndose.
El
Subconsciente nos mueve a hacer todo aquello

que la mente consciente esta representando y en
este caso es derramar el caf.
Lo mismo sucede en los deportes. Quedan
imgenes
del
positivas
exigen
Subconsciente.
Si
resultados
pensamos
negativos.
La mente es como un submarino. La mente
Consciente es el periscopio.
El Subconsciente
siempre esta pidiendo a la mente Consciente lo
solo cuatro segundos para que termine el partido,
que ve.
Luego lanza al barco en esa direccin.
tiempo para una sola jugada ms. Hace falta un
La velocidad esta determinada por el Autoimagen.
tanto para ganar. El entrenador llama a su mejor

fullback para que lleve la pelota y explica la
jugada. (Nota: se refiere a ftbol americano)
La Autoimagen
La Autoimagen nos hace actuar tal cual

somos!.
Cada uno tiene manera especial de
comportarse.
A
algunas

personas
les
gustas
levantarse
Nmero 5
temprano en la maana.
A algunas personas les gusta levantarse tarde.
La
Algunas personas piensan que son buenas en
siempre equivalentes.
matemticas.
rendimiento, primero se debe cambiar al
Algunas personas sienten terror de hablar delante
Autoimagen.
de un grupo.
del submarino.
Todos tenemos nuestra propia manera de

que
no
el
rendimiento
son
A fin de modificar el
La Autoimagen es como la vlvula limitante
Algunas personas tienen la esperanza de ganar.

comportarnos.
autoimagen
Lo triste es que la mayora cree
puede
modificar
el
patrn
distancia
que
Autoimagen
Controla la velocidad y la
se
hace
puede
que
alcanzar.
nos
Nuestra
limitemos.
Por
de
ejemplo, no es propio de mi conducir mi auto a
comportamiento. Creen que la manera de actuar
145 km/h. En realidad, si supero un poco el limite
y reaccionar no puede cambiar.
En realidad,
de velocidad, mi Autoimagen me hace sentir
todos cambiamos constantemente.
La direccin
incomodo hasta que la disminuyo. No es propio
de ese cambio puede estar determinada por usted

o para usted. La opcin es suya.
de mi manejar rpido, de modo que no lo hago.

Otro ejemplo es el vendedor de autos que
Usted no puede modificar su estatura, pero si
vende un promedio de cuatro vehculos por mes.
hasta donde puede llegar.
Si no vende ninguno por tres semanas, su
Autoimagen le hace esforzarse ms de modo de

vender cuatro en la ultima semana del mes. De la
misma
manera,
si
vende
cuatro
la
primera
Nmero 6
semana la Autoimagen lo frenar el resto del mes.

No es propio de l vender ms de cuatro autos
Se puede reemplazar la Autoimagen que
por mes.
uno tiene por la Autoimagen que uno quiere
Todos tenemos zonas de comodidad.

como actuar dentro de ellas.
Es
Siempre que nos
y con ello cambiar el rendimiento en forma

permanente!
encontremos en la zona, nuestra Autoimagen nos

deja
librados
nosotros
mismos.
Cuando
Se puede reemplazar el ingreso que uno tiene por
comencemos a rendir por debajo de nuestro
el ingreso que uno quiere.
limite, la Autoimagen nos brinda energa extra
Se puede reemplazar el puntaje que uno tiene por
para mejorar hasta que regresemos dentro de la
el puntaje que uno quiere.
zona.
Se puede reemplazar el YO que uno tiene por el
De igual modo, si comenzamos a rendir
ms all de nuestra zona de comodidad, la

Autoimagen tiende a frenarnos hasta que estemos
otra vez dentro de ella.
YO que uno quiere.

El problema para la mayora de nosotros es
Cambiemos la zona y
que somos conscientes de que algo debe cambiar
cambiar el rendimiento. Para cambiar la zona de
para que mejore nuestra vida, pero queremos que
comodidad, debemos cambiar la Autoimagen.
el cambio se encuentre en otra persona o en otra
Esto nos acerca al siguiente principio.
cosa y no dentro de nosotros mismos:

Si al menos cambiaran mis amigos...
Si al menos cambiara mi jefe...
pensar que vas a ganar? Nunca ganaste hasta
Si al menos el dlar estuviera ms lato que el
ahora. O: Vamos a hacer lo que haga falta para
Yen...
ganar esta vez!.
Si al menos otro partido poltico estuviera en el
poder...
Nmero 7
Si al menos mi esposa cambiara su mentalidad...

Si al menos... Si al menos... NADA VA A CAMBIAR
Principio sobre el Equilibrio:
HASTA QUE CAMBIE UNO MISMO PRIMERO.
Consciente,
El cambio es un desafi difcil de enfrentar.

Casi
todos
nosotros
pensamos
que
somos
bastante buenos as y nos resistimos a cambiar.
Autoimagen
trabajando
el
Cuando el
Subconsciente
estn
juntos,
bien
es
la
equilibrados
fcil
tener
buen
rendimiento.
Adems, es fcil poner la carga del cambio en
Cuando el Consciente, el Subconsciente y la
otro, de modo que ya no sea nuestro problema.
Autoimagen estn bien equilibrados y trabajando
Requiere esfuerzo cambiar.
en equipo, esto se llama ESTADO TRIVALENTE
La Autoimagen se resiste al cambio.
(TRADA).
En
este
estado
se
trabaja
sin
veces la Autoimagen conversa con uno. Cuando
dificultad, con eficacia y sin esfuerzo aparente
suena el despertador por la maana temprano,
para lograr algn propsito.
uno escucha:
Estas cansado. No te levantes!.
maravilloso y ha sido experimentado por casi
Qudate en la cama hoy y pasa parte de enfermo.
todas las personas en uno u otro momento. El
La Autoimagen es el rea del Yo interno que nos
problema es que no lo experimentamos con la
da ideas. Nos dice cosas como: Qu te hace
suficiente frecuencia.
Es un sentimiento
La clave es experimentarlo bajo presin,

cuando estamos exigidos.
All esta el desafi.
Algunos de nosotros tenemos buen puntaje en la

practica pero no en la competencia.
Queremos
le es propio pegarle a la pelota, el resultado es

que le pega.
Si
un
TRIVALENTE,
vendedor
se
esta
en
el
ESTADO
concentra
en
resolver
el
mantener el rendimiento mental todo el tiempo.
problema del cliente a travs de la venta del
Esta
DETERMINACIN
producto, ha practicado tan bien que lo hace en
MENTAL: es el proceso que hace ms probable
forma Subconsciente y su actitud es que le es
tener un rendimiento mental constante, ante la
propio
presin y la exigencia
pedido.
es
la
definicin
de
efectuar la venta, el resultado es un
Se puede demostrar lo que es el ESTADO

TRIVALENTE usando el modelo de la figura 4.1.
CAPITULO CUATRO
En este modelo, todos los procesos son de la
El equilibrio del Poder
misma
En el Estado Trivalente, uno se encuentra
equilibrado
en
armona
las
grandes
actuaciones pueden llegar a ser realidad.
Este
magnitud
TRIVALENTE.
y
El
se
buen
produce
el
rendimiento
EFECTO
parece
sencillo. Quizs usted ha experimentado este

sentimiento de que nada puede ir mal.
Cuando
equilibrio es el que confiere el poder.
uno esta equilibrado, ama su deporte y tiene un
Cuando un jugador de bisbol esta en el ESTADO
mnimo de desafos.
TRIVALENTE se encuentra en pegar a la pelota y
todo parece fcil.
su optimo entrenamiento le permite blandir el

bate en forma Subconsciente con actitud es que
Figura 4.1.
Uno se desempea bien y
bien.
SC
AI
En estas condiciones, la nueva actividad
parece difcil.
Recuerda la primera de las
lecciones
piano?.
de
Si
practicamos
adecuadamente y nos estimulan, los crculos del

Subconsciente y de la Autoimagen aumentar de
De hecho, uno no puede ser derrotado
cuando se encuentra en el ESTADO TRIVALENTE,
manera de coincidir con el circulo del Consciente

y habremos alcanzado el equilibrio.
a menos que enfrente a un oponente que tambin

se encuentre en el mismo estado con capacidad
Figura 4.2.
superior.
De todos modos, es comn encontrarse sin

equilibrio.
suelen
darse
los
siguientes
SC
AI
resultados (ver figura 4.2).

Cuando comenzamos una nueva actividad,
sea
un
nuevo
instrumento
trabajo,
musical
desequilibrados.
negocio,
un
tocar
deporte,
un
estaban
Tenemos un buen enfoque del
Consciente sobre la actividad, pero aun no hemos

desarrollado
la
habilidad
Sin embargo, es frecuente que suceda algo

parecido a lo que se ve en la figura. 4.3.
Subconsciente.
Adems, nuestra Autoimagen es tal que somos
Figura 4.3.
principiantes y no podemos desempearnos

C
SC
Esta persona esta bien entrenada y tiene
AI
una buena Autoimagen, pero no esta concentrado

en su actividad. Es una persona como el pistolero
del viejo oeste, que soplaba el tambor de la
que
Este ejemplo corresponde a una persona
pistola despus de cada tiro: un da quiso soplar
entren
y disparo un tiro.
muchos
aos
adquiri
una
habilidad excepcional pero cuya Autoimagen, por

alguna razn, no ha crecido lo suficiente.
Uno siempre debe mantener su mente

Consciente en la actividad que esta ejerciendo o
Lamentablemente, mucha gente en esta
cometer
un
descuido.
Se
debe
entonces
situacin no reconoce que debe trabajar sobre su
desarrollar mejor la concentracin o tener una
Autoimagen.
motivacin
habilidad
En lugar de eso, trabaja sobre su
Subconsciente,
lo
que
hace
que
ms
fuerte
para
que
el
crculo
Consciente este equilibrado con los otros.
aumente el desequilibrio.
Figura 4.5.
C
Figura 4.4.
C
AI
SC
AI
SC
El exceso de confianza es una condicin que

el campen debe evitar si quiere mantenerse en
esa posicin por largo tiempo. Por ejemplo, una
persona
tiene
una
Autoimagen
sobredimensionada para el nivel de habilidad

Subconsciente que posee.
actividad, pregntese lo siguiente:
Siempre alardea que va a ganar, pero nunca

lo logra por falta de la preparacin adecuada.
Siente
que
va
Si usted no parece avanzar en su deporte o
ganar
Estoy concentrndome en mis objetivos?
porque
maravilloso, no porque esta preparado.
Estoy desequilibrado?
es
No hay
Tengo realmente la habilidad para realizar bien

mi trabajo?
nada malo con tener una gran Autoimagen,
Necesito ms entrenamiento?
siempre que haya voluntad de equilibrarla con un
Me es
nivel igualmente amplio de habilidad Consciente y
cambiar algo de m mismo para hacerlo?
Subconsciente.
propio hacer este trabajo, o necesito
Todos nos encontramos desequilibrados en
El punto clave es aprender como agrandar
algn momento de nuestras vidas. Para regresar
los crculos y al mismo tiempo, mantenerlos
a la Trada debemos lograr que se agranden los
equilibrados.
crculos de nuestros procesos.
Si el aumento es equilibrado,
estudiaremos
los
En la prxima
automticamente aumenta el rendimiento sin
seccin
principios,
las
estrs ni frustracin. Este es el objetivo de todos.
herramientas y las tcnicas para lograr este
Sabemos que hacernos mejores lleva tiempo
propsito.
esfuerzo. Lo que menos queremos es dedicar un

montn de tiempo y de energa y no progresar.
PARTE II
Cada vez que observo a un atleta frustrado

me
pregunto
desequilibrado.
cual
de
los
procesos
esta
CONSTRUYENDO EL CIRCULO CONSCIENTE
EL CONSCIENTE
definir
(PENSAMIENTOS)
trabajo.
sus objetivos personales y planificar su
Hace poco, mi hijo de 17 aos me pregunto si

yo
CAPITULO 5
le
comprara
un
auto
graduacin del secundario.
Ferrari
para
su
Creo que supo mi
DEFINICIN DE OBJETIVOS DE LA
respuesta mientras hacia la pregunta. Aproveche
DETERMINACIN MENTAL
la oportunidad de mostrarle la forma de definir

objetivos
hacindole
algunas
preguntas
importantes:
He observado que lo que separa al 5%
Hijo, cul es exactamente tu objetivo?.
ganador del otro 95% que solo juega, es el habito
Quiero
que
me
compres
un
Ferrari
de definir objetivos. La mayora de las personas
deportivo nuevo con asientos de cuero
nunca lo hace.
marrn.
No debemos sorprendernos
Se trata de sentido comn.
Toda
Cundo lo quieres?
persona importante define sus objetivos.
Todo
El da de mi graduacin.
Todo constructor
Por qu debera hacerlo?
Todo banquero tiene un
Tu hijo seria muy feliz.
contrato por escrito que determina la forma que
Cules creen que serian los obstculos
entonces.
gobierno define sus objetivos.

tiene un anteproyecto.
para que te consigan el auto?
el cliente va devolver el prstamo. Pero....parece

que solo los sper exitosos se molestan en
Agregar 125.000 dlares a lo que tienes en

el banco?
La nica manera que tengo de obtener ese
Paso 1
dinero es vender la casa y todo lo que

tenemos.
Se
te
ocurre
alguna
otra
Decida exactamente lo que quiere!
manera?.
-
No, seor.
Hijo, crees que la alegra de conseguirte el
Deben ser especficos. Cuanto ms exactamente
auto justificara vender nuestra casa?
pueda identificar lo que desea, mayor es la
No pap!
posibilidad de obtenerlo.
Eres un joven inteligente!
Gracias.
Encuentre
Puedo
pedir
una
batera
objetivos
que
lo
estimulen.
Paso 2
cambio?.
Decida cuando lo quiere!
Los objetivos que usted se propone, son
solo castillos en el aire?.
Son demasiado
ambiciosos o demasiados modestos?.
Establecer un limite para los objetivos
En mi
ayuda a formular mejor el plan para alcanzarlos.
experiencia al entrenarme para las Olimpiadas,
Si el objetivo es ahorrar $1.000 en diez aos, se
aprend que existe un proceso para fijar con
puede lograr poniendo unos 30 centavos diarios
exactitud los objetivos.
en el banco. Si el objetivo es llegar a $ 1.000 por
Lo llamo definicin de
Objetivos de la Determinacin Mental.
mes, habr que cambiar el plan.
Si el beneficio no es personal, uno no trabajara en
Paso 3
el plan. Hace unos aos mi esposa me dijo que

necesitaba muebles nuevos para el dormitorio.
Establezca el beneficio a alcanzar!
Sabia exactamente lo que quera. Me indico con

Cul es la razn de alcanzar ese objetivo?
Enumere
todas
las
razones
importantes para lograrlo.
que
considera
precisin la marca, estilo y Nmero de muebles

que quera.
La primera regla en
esto es asegurarse que el objetivo establecido sea
Helen, esto es caro. Dnde se supone que
lo suficientemente importante como para servir
voy a conseguir el dinero para pagarlo?
de estimulo.
dije
har
Si no se sienten estimulados, no
nada para cambiar hbitos o actitudes.
Ya se te ocurrir algo!.
Simplemente no valdr la pena.

Adems, el objetivo debe ser suyo, no el de
otra persona.
El beneficio a lograr debe ser
Pasaron
varias
semanas
completamente de los muebles.
me
olvide
Yo no quera
Yo tenia un
renovarlos; Helen s. A mi no me importaba que
amigo en la universidad que estaba en la ultima
estuvieran rayados, que los cajones se atascaran
etapa
y que el espejo
personalmente valioso para usted.
de la carrera de odontologa y que no
tuviera una rajadura pequea.
quera ser dentista. Su padre y su abuelo lo eran
Me limitaba a no prender la luz en el dormitorio.
y la familia
Cuando Helen me pregunto como iba el proyecto,
esperaba que l continuara con la
profesin. Odiaba la facultad.
le conteste que estaba trabajando en eso.
El siguiente fin de semana volv de dar un

seminario fuera de la ciudad y Helen
buscarme al aeropuerto.
fue a
Me mostr varios
quince
minutos
dormitorio
por
cerramos
un
trato;
seminario
muebles
mental
de
mi
escopeta.
billetes nuevos de veinte dlares.

-
Helen, de donde sacaste este dinero?
Recuerdas que les dices a tus alumnos que
Paso 4
para lograr lo que uno desea debe liberarse

de lo que no desea?
Bueno, vend los
muebles del dormitorio.
Pregntese: Por qu no tengo el objetivo

ahora?
De repente, yo sabia cual era el beneficio a

alcanzar.
Era el nico hombre que conoca que
Insisto que hay que ser especifico! Qu

hacer para alcanzar los objetivos?
Cules son
tenia el colchn en el suelo y la ropa interior en
los hbitos y actitudes que uno debe cambiar para
cajas de cartn. El objetivo de Helen se convirti
lograrlo? Recuerde que nada va a andar mejor
en el mo.
hasta
Tenia que conseguir los muebles
nuevos, pero no tenia dinero.
muebles
Escuche
y armas.
una
Es uno el que debe
cambiar! Qu se debe cambiar? Cunto tiempo
Esa semana particip en un torneo de

escopeta.
que uno mejore.
conversacin
extra se debe invertir?
sobre
Conoc a un hombre que
canjeaba muebles nuevos por armas usadas. En
Paso 5
Pregntese: Cul es el plan para alcanzar el
respuesta es positiva, eso indica que el objetivo y
objetivo?
el plan son correctos. Si el plan y el beneficio no

concuerdan, hay que cambiar algo.
La diferencia entre un deseo y un objetivo

es que este ultimo tiene el plan por escrito. Es
que
Quizs hay
cambiar el objetivo, el tiempo propuesto o
quizs el plan.
comn que los deseos no se hagan realidad. Los

objetivos acompaados de planes por escrito casi
siempre se alcanzan.
diversas
razones
Paso 7
En el paso 4 se identifica
por
las
que
no
podamos
Organice su plan.
alcanzar nuestro objetivo. Sintese a escribir un

plan para vencer cada obstculo.
Ahora queda
Solemos olvidar que organizar los tiempos
claro el precio a pagar para lograr lo que se ha
es parte vital del proceso de planificacin. Ajuste
propuesto.
sus planes a un calendario.
Yo tengo un gran
calendario mensual en la pared de mi oficina y

una agenda que llevo conmigo. Si no tengo plan
Paso 6
organizado, no lograre cumplirlo.

Cuando mi hija cumpli 8 aos, me oy
Pregntese: El premio justifica el precio?
decir: Si est en el calendario se cumplir. Al

Este el paso mas importante en el proceso
de establecer objetivos. Pregntese: El beneficio
justifica el precio que tengo
que pagar?
Si la
da
siguiente vi estas palabras escritas con
crayn en mi calendario: Comprar un animalito
de peluche
para Heather.
Qu creen que
hice?.
El da que recib mi medalla Olmpica de

Oro fue maravilloso y traumtico para m.
ceremonia de entrega fue fantstica.
Escuchar
el Himno Nacional de mi pas mientras la bandera
Paso 8
era izada delante de m fue la mejor

sensaciones!
Comience ahora!
tuve una
Ya esta listo para comenzar. Hgalo ya
mismo.
La
No dude.
Ejecutar el primer paso del
de las
Sin embargo, mas tarde ese da,
experiencia inesperada.
Sufr una
severa depresin y no sabia por qu. Mi esposa

Helen reconoci el problema y me ayudo a
plan ahora. Aplique esfuerzos de optima calidad,
comprender que haba perdido mi objetivo.
con perseverancia a lo largo del tiempo propuesto
tenia otra meta a alcanzar despus de las
y no hay nada que no pueda lograr.
Olimpiadas y me encontraba momentneamente

desorientado.
Una vez que me puse un nuevo
objetivo, me sent otra vez en paz.
Paso 9
Nunca
alcance
un
objetivo
sin
haberse
propuesto primero uno nuevo!

Paso 10
No
Nunca, nunca se eche atrs!

En 1970, antes de crear el Mtodo de
Determinacin Mental, me propuse el objetivo de
ganar el titulo nacional en el torneo de Rifles de
Aire.
Pens que para ganar haba que alcanzar
380/400. Estaba 29 puntos abajo y me faltaban

tres tiros.
Tire un nueve.
Ahora tengo que
acertar dos diez para ganar, pens y tir otro 9.

Estaba ahora 380 abajo.
Racionalice que no
poda ganar, de modo que renuncie mentalmente.

Levante rpidamente el rifle y pegue a un ocho.
Termine con 377.
Ese ao el puntaje del
Campeonato Nacional fue 378.
De haber sido
persistente, hubiera ganado el titulo, Ajstese al

plan hasta terminar. ,
Este
principio
favorito
DETERMINACIN MENTAL.
CAPITULO SEIS
de
la
Cada vez que
pensamos que algo va a suceder, incrementamos

la posibilidad de que ello suceda. Cuidado con lo
Refuerzos
que pensamos.
Qu es lo que visualiza? Cada vez que se
La concentracin no es ms que el control

Recordemos que el
preocupa, incrementa la probabilidad de que
Subconsciente, con todo su poder, nos mueve a
suceda aquello que lo preocupa. Si le preocupa
hacer todo
sacar
de la imagen que se tiene.
lo que la mente visualiza.
Cuando
una
mala
nota
en
un
examen,
el
uno controla la imagen, tambin controla el
subconsciente, con su poder, le har fracasar.
rendimiento. La imagen consciente esta formada
Esto no es lo que usted quiere, pero es lo que
por lo que uno piensa, habla y escribe.
usted obtendr si sigue pensndolo. Lo que debe

hacer es visualizar la buena nota.
Principio de DETERMINACIN MENTAL Nmero
Tenga cuidado con lo que hable. El tirador

A y el tirador B se encuentra despus de una
prueba.
El principio del Refuerzo: Cuando ms
contesta:
A le pregunta a B como le fue.

Me fue psimo.
Hice tres nueve
va
seguidos. Dos fueron a la izquierda por el viento
suceder, incrementamos la posibilidad de que ello
y el tercero fue porque sostuve demasiado
suceda
tiempo.
pensamos, hablamos o escribimos que algo
Bueno, B tiene mayor probabilidad de
seguir con los nueve en el futuro porque esta

pensando sobre sus errores.
Lo que usted necesita es hablar sobre los

tiros
Lo triste es que como A esta escuchando a

B, el tambin esta aumentando
buenos.
Haciendo
esto
aumenta
la
probabilidad de acertar ms tiros en el futuro.
su probabilidad
Asegrese escribir, lo que usted quiere. Por
de tener los problemas de B en el futuro. Tenga
varios aos, tuve el placer de ensear al Equipo
cuidado con lo que escucha. No pierda tiempo
Olmpico de Canad. En uno de mis seminarios,
escuchando problemas o pronto los har suyos.
recuerdo haberle dicho a uno de los tiradores que
Recuerde un seminario que di hace un

tiempo a tiradores olmpicos.
yo siempre haba tenido la costumbre de escribir
Me preguntaron:
mis objetivos como si ya los hubiera alcanzado.
Sr. Bassham, en al Campeonato Mundial de
En el intervalo, una tiradora de pistola y yo
1978, usted hizo 598/600 para ganar la medalla
estbamos conversando sobre su propsito de
de
convertirse
Oro
Qu
Respond:
paso
con
esos
De veras quieren
dos
nueves?
saber? Quieren
saber como pegue a los nueves?
en
campeona
escribiera todos los das:
1984.
Suger
que
Soy la Campeona
Eso no va a
Olmpica 1984 de tiro con pistola! Solo podan
ayudarlos. No necesitan saber como le di a dos
suceder dos cosas: o alcanzar dos cosas: o
nueves.
alcanzaba su objetivo o dejaba de escribirlo.
Lo que deberan preguntarme es como
he acertado cincuenta y ocho diez. Adems, no
En las Olimpiadas de 1984 esta tiradora,
puedo recordar como pegue a los nueve. Yo no
Linda Thom, compiti por la medalla de oro con
refuerzo los tiros malos recordndolos.
otra amiga, la Campeona Nacional de EE.UU.,

Ruby Fox. Finalmente, Linda triunf, ganando la
Medalla de Oro.
Despus nos encontramos y
conversamos sobre su victoria. Me dijo que se
un elogio que se anticipa a una accin futuro. Mi
sabia que iba a ganar, porque no haba dejado
padre me dijo una vez que para obtener lo que
pasar ningn da en
uno quiere, primero debe dar a otro lo que quiere.
escribir su objetivo en su
diario. Hacer esto ayudo a lograrlo.
En esto radica la esencia de esta tcnica. Aqu
Tenga cuidado de quejarse.
Es comn
doy unos ejemplos.
escuchar a la gente, en los negocios igual que en

el
deporte,
quejarse
en
su
circunstancia.
Quejarse es un esfuerzo negativo.
Yo enseo a
Yo recibo un trato excepcional en mi banco

local.
Si bien estoy seguro que los
tratan de brindar buena atencin a todos los
mis alumnos a no reforzar un mal tiro por
clientes, tengo la certeza
enojarse. No refuerce un mal tiro por enojarse.
especial.
No refuerce un mal da de trabajo en la oficina
prediccin.
quejndose con su esposa. Recuerde todo aquello
cuenta,
que
adelantado
fue
bueno
de
cada
da.
Llene
sus
empleados
Por qu? Porque uso la tcnica de

Desde el mismo da que abr la
siempre
sobre
he
la
alabado
excelente
pensamientos con lo mejor que hizo y no podr
ocuparse de mis asuntos.
evitar tener logros!.
un trato excepcional.
aprecio.
de recibir un trato
todos
por
manera
de
A la vez, he recibido
Le dije al cajero:
Yo lo
Usted siempre sonre cuando entro al
banco y es realmente bueno en su trabajo. Los
Predicciones Refuerzos por adelantado
cajeros me han dicho que es muy raro que los

que
La gente tiende a actuar tal cual esperamos
clientes los traten as y que desean que yo vaya al
acte.
banco.
Hay
una
tcnica
que
llamo
Prediccin, til para mejorar el rendimiento. Es
Pocas veces tengo que formar fila.
Cuando entro, siempre alguien me dice:
Sr.
Bassham, voy abrir esta ventanilla para usted.
que analizara sus criticas sobre mi tirador ni bien

regresramos a EE.UU.
La prediccin puede hacer dao si se la usa

incorrectamente.
Tuve suerte de que Eunchul terminara su
Eunchul Lee es el Campen
prueba antes de que el entrenador le digiera que
Asitico de Tiro de Corea y ha concurrido como
su actitud era inadecuada y que su posicin
alumno a mi escuela de Tiro Internacional. Hace
tendido era incorrecta.
varios aos, despus de entrenarse en mi escuela,
mayora de las medallas para Corea, incluida una
Eunchul se encontraba tirando otra vez con el
de oro para tendido. El entrenador vino despus
equipo coreano en una competencia en la ciudad
a disculparse y a pedirme que yo estudiara la
de Mjico. El entrenador coreano me dijo que no
posicin de tendido de sus otros tiradores.
le gustaba la posicin tendido de Eunchul y

adems que su actitud era inadecuada.
Eunchul Lee gan
la
Recuerdo un incidente en que fui objeto de la

tcnica de prediccin. Mi esposa y yo habamos
Yo haba trabajado con Eunchul por mas de
sido distribuidores de Amway durante un ao
un ao y este entrenador recin lo haba conocido
cuando nuestro supervisor, el Dr. Tom Zizic, nos
la semana anterior. Era tan intenso su deseo de
presento a Chuck Strehli. Chuck y su esposa son
ganar que cargaba a sus tiradores con excesiva
los distribuidores Directos de Crown Ambassador,
presin y solo lograba que estuvieran tiesos como
o sea que estn en el nivel ms alto de Amway.
postes.
Tomn nos presento as:
Eunchul, por su naturaleza, es un joven
amable y comunicativo. El entrenador tom esto

como seal de que no tomaba el deporte con
seriedad.
Le dije que respetaba su capacidad y
Chuck, quiero que conozcas a Lanny y

Helen
Bassham.
Ellos
sern
nuestros
nuevos Distribuidores Directos en agosto de
Elogio Refuerzo despus del hecho
este ao.
-
Felicitaciones dijo Chuck Siempre me

agrada conocer a los nuevos.
Escuche
Elogio la buena performance y esta se

repetir.
Si alabar a otros se convierte en una
bien? Ascendern a Directos en agosto?
costumbre, pronto se vera rodeado de gente
As es! dije. Hasta ese momento, Helen y
competente que ama trabajar con usted.
yo nunca habamos pensado en llegar a ese
Los
nivel.
En agosto de ese ao, habamos
excepcionalmente considerados con mis hijos. Yo
La prediccin de Tom se hizo
llame por telfono para acordar una cita con cada
llegado.
realidad.
uno
maestros
de
ellos.
de
nuestra
Llegado
escuela
el
local
momento
son
todos
preguntaron si quera verlos por algn problema.

Cuando se implementa la prediccin, todos
ganan.
Usar esta tcnica nos hace sentir
fantsticamente.
Conteste que quera conocerlos y que cada

uno de ellos era el mas considerado de la escuela.
La persona a la que uno esta
Que estaba encantado de que mi hijo o hija
hablando se siente alentada, y los resultados son
estuviera en su clase y que esperaba que, ahora
maravillosos para todos.
que nos conocamos, no dudaran en llamarme

para colaborar con lo que fuera necesario.
La prediccin es una actitud que dice: Yo
Los maestros no estn acostumbrados a
espero un rendimiento excepcional porque usted
escuchar buenas noticias. Siente que ganaron el
es una persona excepcional
da cuando un padre viene a alabar y no a
aquejarse.
Cunto mejor seriamos en nuestro
trabajo se nos elogiaran mas seguido?.
ensayo. Tiene muchos otros nombres imaginario,

mental y visualizacin.
Me gusta el termino
ensayo porque es fcil de relacionar. Si uno esta

El
elogio
es
Reconozco
una
un
actitud
rendimiento
que
dice:
excepcional
porque usted es una persona excepcional.
en una obra de teatro o espectculo, entiende lo

que significa ensayo.
Es practicar para la
situacin real.
En el ensayo mental uno elabora una
imagen de lo que quiere que suceda antes de
actuar realmente. Trabaja mentalmente sobre los
detalles de la manera que quiere actuar.
En el
tiro al blanco imagnese sosteniendo el rifle,

mirando a travs de las miras, centrando el
blanco y disparando al circulo del diez.
CAPITULO SIETE
En los
ENSAYO... La herramienta mental ms
negocios, imagine cada paso de una tarea critica
verstil.
y el resultado deseado. Cuando mas vivida es la

figura, mejor ser el resultado.
Una herramienta mental es una tcnica que

podemos
mental.
usar
para
mejorar
el
rendimiento
frecuente es el ensayo, mejor la posibilidad del

xito por el principio del Refuerzo.
Una buena herramienta mental sirve
todo el tiempo, a todo el mundo, al menos en

algn grado. La mas usada entre los atletas es el
Cuanto mas
Usos del Ensayo Mental...
Ensaye vividamente tirar los primeros 100,
Uso 1. Practica mental
luego otro y otro ms. Visualice los ltimos diez

El ensayo es practica mental.
tirador
con
rifle,
tiene
enormes
Para el
ventajas.
tiros. Diez. Diez. Diez. Diez. Diez. Faltaban

otros cinco.
Diez. Diez. Diez. Luego establec
Primero, se duplica mentalmente todo lo que uno
que estaba por encima del record.
hace cuando esta en el polgono, sin ir all. No
escuchar una voz que deca:
hay que comprar balas, blanco ni hay que gastar
esto todo el tiempo.
el equipo.
acertando fcilmente dos diez ms. Otros 400,
No hay que limpiar el polgono ni el
rifle al terminar.
Y es barato!.
absolutamente nada!
cualquier momento.
No cuesta
Y se puede hacer en
Se practica solamente las
Ensaye
Esta bien, hago
Despus me imagine
Esto es propio de m!.

Ensaye esta secuencia varias veces por da
durante dos meses.
En mi primera competicin
buenas actuaciones, de modo que no hay refuerzo
desde que comenc los ensayos, comenc con
negativo. La practica mental es sencillsima.
unos diez en rodilla. Mis siguientes dos puntajes
Se puede imaginar mucho ms de lo que

uno cree que puede lograr.
Si se practica
con
constancia, la imaginacin se hace realidad.
tambin fueron 100 cada uno. Comenc la ultima

serie de Diez, Diez, Diez, Diez, Diez.
Solo
faltaban otros cinco. Diez. Diez. Diez. Entonces
Yo haba tenido buenos puntajes en rodilla,
se instalo la realidad. Haba superado el record.
acercndome al record nacional de 396. Quera
Escuche una voz: Esta bien, hago esto todo el
establecer el record perfecto de 400.
tiempo". Acert otros diez ms, estableciendo el
Nunca
haba alcanzado realmente 400, ni siquiera en el

entrenamiento.
record nacional con un perfecto 400.
Principio de DETERMINACIN MENTAL Nmero
equipo. Si bien no poda ir de echo al polgono,
continu entrenando. Simulaba tirar en un cuarto

libre (tcnica llamada tiro en seco) y ensayaba
La Autoimagen no puede reconocer la
todos los das. Integre el equipo estadounidense
diferencia entre lo que pasa en la realidad y lo
en 1978 y gane los Campeonatos Mundiales ese
que se imagina vividamente.
ao en Sel, Corea.
La
Nuestra imaginacin es extremadamente

poderosa.
practica
reemplazaba
al
mental
buen
por
si
sola
entrenamiento
en
no
el
Ensayando un 400 en rodilla, mi
polgono, pero sirve como substituto efectivo
Autoimagen acepto como una realidad que era
cuando no es posible entrenarse de verdad por el
propio de mi acertar 400.
clima, alguna lesin o por motivos laborales.
Recurro
al
ensayo
para
simular
el
entrenamiento cuando no me es posible ir al

polgono. Mientras estaba en el ejercito de 1976
a 1978, se me asigno un puesto en el fuerte Sam
Uso 2. Controla la Presin.
Houston, Texas, donde no tenan que tirar.

Estaba a 400 Km. de un polgono internacional.
Qu es la Presin? Presin es el estrs que
Durante esos dos aos, solo pude practicar seis
se experimenta estando en un torneo, en los
das en un polgono.
negocios o prcticamente un deporte.
Si uno
No asist a competiciones, excepto a los
tiene que hacer una presentacin importante,
nacionales de EE.UU. y a pruebas de aptitud en
hablar delante de un grupo o definir una jugada
decisiva, hay que trabajar con la presin.
La
presin se compone de dos partes: 1) Ansiedad y

2) Estimulacin.
de veces mentalmente.
El ensayo disminuye el
miedo.
El segundo componente de la presin es la
La ansiedad es miedo. Tememos a muchas
estimulacin.
La estimulacin es el nivel de
cosas. Tememos a lastimarnos mucho. Tememos a
excitacin. Cuando uno acaba de despertar de un
lo desconocido.
sueo
Tememos las consecuencias de
profundo
no
esta
lo
suficientemente
desempearnos mal. Tememos a las alturas, a los
estimulado como para desempear de la mejor
lugares, a la gente y a las cosas que no
manera.
comprendemos.
sucede que, si a usted le avisan que ha ganado 10
El miedo es una actitud de la Autoimagen.

Puede ser controlado.
La primera cosa para
Hay demasiada relajacin.
Tambin
millones de dlares en la lotera, va a estar

demasiado
excitado
como
para
actuar
bien.
recordar es que el miedo no siempre es algo malo.
Existe un punto entre la relajacin y la excitacin
Es el miedo el que nos impide conducir el auto
en que se potencia
demasiado rpido. Una de las mejores maneras
mental.
de
forma de campana.
controlar
experiencia.
el
miedo
es
travs
de
la
Uno descubre que despus de
mximo el rendimiento
La estimulacin es como una curva en

En un lado hay demasiada
excitacin y en el otro demasiada relajacin. En
encontrarse con frecuencia en una situacin de
el centro, entre las dos, se encuentra el
tensin disminuyen las caractersticas negativas
optimo, en el cual se puede actuar de la mejor
del miedo. El ensayo puede ayudar porque aporta
manera.
experiencia mental.
Compet en los Juegos
Olmpicos dos veces personalmente, pero miles
nivel
mueve la estimulacin hacia el nivel optimo. En

una competicin, uno puede estar del lado de
excitacin de la curva. De nuevo, ensayar que
esta
tirando
excepcionalmente
bien
debe
relajarnos, hacindonos desplazar hacia nuestro

ESTADO TRIVALENTE
nivel optimo.
El
estrs
excitacin.
aumenta
nuestro
nivel
de
Si ese nivel es demasiado alto o
demasiado bajo, no se acta de la mejor manera.

El objetivo es alcanzar el nivel mental optimo.
Ensayar
el
rendimiento
deseado
unos
minutos antes de comenzar ayuda a centralizar la

concentracin y a movernos hacia el nivel mental
optimo.
He visto a saltadores de primer nivel
ensayar sus pasos exactos justo antes de saltar.

De
A veces es difcil lograr este estado mental
optimo. Al entrenarse, uno puede estar en el lado
de
relajacin
de
la
curva
de
estimulacin.
Ensayar que uno esta tirando bien es un desafi,
hecho,
casi
todos
los
atletas
de
nivel
internacional practican alguna forma de ensayo

antes de actuar.
No es infrecuente ver a altos
ejecutivos esta herramienta para entrever su

prxima jugada a fin de potenciar al mximo la
eficacia y por ende, incrementar los beneficios.
escopeta ms destacada.
3. Planificacin de los imprevistos
El esposo de Eva,
David, me cont que ella no poda dormir la noche

Me han dicho que, cuando la Nasa entrena
anterior a los torneos principales.
Cuando no
a la tripulacin de una aeronave, ms de la mitad
descansaba, no poda tirar bien el da siguiente.
del entrenamiento se refiere lo que hay que hacer
Si tomaba pastillas para dormir, senta afectados
en caso de imprevistos.
sus reflejos. David me pregunt si yo conoca una
En las Olimpiadas hay que desempearse
tcnica de determinacin mental que la ayudara.
otra
Le dije a Eva que si de todas maneras iba a
oportunidad en cuatro aos. En esto se nutre la
estar despierta toda la noche, podra hacer algo
fuente
productivo con su tiempo. Le dije que se relajara
bien el
da
de
correspondiente.
una
presin
No
hay
tremenda.
En
las
Olimpiadas de 1976, yo estaba muy tranquilo.
en la cama y que ensayara
Una de las razones era que haba ensayado una y
bien en el desafi.
otra vez cada situacin que se poda presentar en

el desafi y mi correspondiente respuesta.
que estaba tirando
Al da siguiente Eva Funes, descansaba por

haber
dormido
competencia.
bien
la
noche,
gano
la
Cuando comenz a ensayar los
buenos tiros su nivel de estimulacin bajo,

Usar el Ensayo para mejorar el rendimiento.
En 1976, durante las competencias finales
previas a las Olimpiadas, tuve el placer de
trabajar con Eva Funes, una de las tiradoras con
permitindole dormir.
El ensayo es la herramienta mental usada con
El examen final
mayor frecuencia pues es razonable, fcil de

Maana Mary rinde un examen final de
lgebra
en
la
Universidad.
Esta
frentica,
sabiendo que una mala nota significa el fracaso

en el semestre. Recordando sus antecedentes de
finales de Matemticas no aprobados en la
secundaria piensa que no puede pasar la prueba.
Con esta actitud, Mary tiene poca posibilidad de
aprobar la materia.
Mary no debe reprobar lgebra.
Debe
ensayar que esta en clase dando el examen. Las

respuestas esta fluyendo con facilidad. Aprueba el
examen y el curso. El ensayo no es una garanta
a prueba de cualquier cosa, pero puede hacer que
el logro sea mucho ms probable.
Usted puede usar el Ensayo en forma
efectiva para ayudarse en una negociacin, una
demanda, una intervencin quirrgica o una
verificacin impositiva.
instrumentar, conveniente, econmica y lo que es

ms importante, porque funciona.
pensamientos es como activar un programa... Un

programa
CAPITULO OCHO
mental,
la
mayor
parte
de
la
incompatibilidad mental se produce cuando el

proceso del pensamiento vara de episodio en
Mejorando la concentracin al
episodio.
Activar un Programa Mental
Si no se tiene la misma imagen
consciente cada vez, no se puede esperar duplicar

Para convertirme en el mejor tirador con
rifle del mundo, todo lo que tuve que hacer es
la habilidad subconsciente.
Es posible duplicar las series mentales
exactas de imgenes antes de cada actuacin,
aprender dos cosas:
logrando as perseverancia mental.

Nmero 1: Actuar
bien
mental
Explicare
esta herramienta mental con la tarea de tirar a un
tcnicamente para acertar al diez
diez y realizar un shot de golf, aunque se aplica
Nmero 2: Repetir en Nmero 1
fcilmente a cualquiera actividad.

Un programa Mental cumple dos funciones
Ganar
constante.
requiere
una
imagen
mental
fundamentales:
La mejor manera que encontr de
lograr esta clase de concentracin fue utilizar una
a) El
programa
Mental
de
Mental
detona el subconsciente para que realice la
computadora.
es
muy
similar
una
Si uno ingresa una serie de
accin apropiada.
ser
serie
pensamientos
mente
al
una
tcnica a la que llamo Activando un Programa

La
que,
es
visualizados,
b) El programa Mental controla el proceso del

pensamiento,
ocupando
Consciente.
Una
mente
la
mente
cualquier
cosa
negativamente.
siempre
que
no
sea
Siempre se considera un
Consciente
error contar el puntaje antes de terminar.
ocupada no puede comprimir, ahogar o
El punto de iniciacin puede variar de
interrumpir la concentracin.
persona a persona. Algunos pueden elegir

tomar el rifle como punto de comienzo.
Otros pueden comenzar el programa mental
El programa mental debe ser activado

cada vez, para cada tiro.
El que yo utilizo
enseo se compone de cinco pasos o puntos. Son:
despus de observar el tiro.
No importa
cual es siempre que sea consecuente.

2. Actitud: Una vez cargado el rifle, el tirador
visualiza como se siente al acertar un diez.
1. Iniciacin
Visualice el sentimiento de xito.
2. Actitud
agujero de la bala en el centro del circulo
3. Direccin
del diez y como se siente rendir lo mejor de
4. Control
uno mismo. Cuando se tiene la imagen de
5. Enfoque
este
sentimiento,
el
Vea el
subconsciente
nos
impulsa a pegarle al diez.

1. Iniciacin: Este es el punto de comienzo del
programa.
En este caso, el punto de
iniciacin es cargar el rifle.

cargarlo,
el
tirador
puede
Antes de
pensar
casi
3. Direccin: El paso siguiente es cambiar la

concentracin a como se ve acertar al diez.
En este paso, ensayar que se ha obtenido un
diez.
Imaginar la mira correctamente
alineada.
Imaginar el disparo.
convenientemente
estas
Se sigue
etapas
el
resultado es el diez.
incluso seleccionando los palos. No importa

siempre que sea consecuente, golpe a
golpe.
4. Control: En este paso la concentracin se
2. Actitud:
Cmo se siente pegarle a la
centra en la parte mas importante de la
pelota en un solo golpe? Puede visualizar
accin.
un drive largo y recto, directamente al
En el tiro con rifle el punto de
control es gatillar lentamente y con un

pequeo
movimiento.
despacio...mas
Piense
pequeo...
centro?
mas
3. Direccin:
mas
suave,
despacio...mas pequeo.
Imagnese haciendo un swing
un
golpe
slido
la
pelota
completando el movimiento despus de
5. Enfoque: El punto de enfoque es lo ultimo

que se visualiza antes de disparar el rifle y
terminar el programa mental. Mi punto de
enfoque es centrar el blanco en la mira
delantera.
pegarle
con su cabeza en la posicin
correcta.
4. Control: Mantenga el equilibrio y vuelva el
palo para tras sin quebrar el brazo.
5. Enfoque:
Concntrese en la pelota con la
cabeza baja.
El siguiente es un programa para un shot de
Es necesario coordinar la actividad mental
golf
de activar el programa mental con la actividad

1. Iniciacin:
Tome bien el palo.
Tambin
puede comenzar asumiendo la postura o
fsica de ejecutar el shot. Esto conlleva algo de

practica, pero se logra con el tiempo.
Adems,
debe
tomarse
la
precaucin
de
activar
el
programa en el entrenamiento y tambin en la

competencia.
La fase de anticipacin
que uno piensa inmediatamente antes de actuar
Al activar el programa mental, no hay

tiempo de pensar nada negativo.
Es imposible
Activar un Programa Mental es la fase de

anticipacin de disparar un tiro o pegarle a una
sofocar y activar el programa al mismo tiempo.
pelota de golf.
Hay que pensar en sofocar para hacerlo.
uno
Si
solo activamos el programa, no hay tiempo para

distracciones.
puntaje.
de anticipar es lo
No hay tiempo
se
Al activar el Programa Mental,
asegura
que
cada
tiro
se
efectu
exactamente de la misma manera.
para contar el
Uno no se distrae con los jugadores.
La fase de accin es lo que uno piensa
Esta protegido contra el fracaso. Es la pliza de
mientras acta. Cuando disparo el tiro no pienso
seguro contra el rendimiento deficiente.
en lo que sigue. Simplemente continuo gatillando

hasta que el tiro ha salido completamente del
Las Tres Metas de una tarea.
can. El golfista tambin piensa como continuar

el movimiento cuando le pega a al pelota a fin de
Todo lo que hacemos tiene tres partes o

fases. Son:
asegurar un buen shot.

La fase de refuerzo es lo que uno piensa
inmediatamente despus de actuar. Si el tiro fue
La fase de Anticipacin ...
el esperado digo Es propio de mi!. Si no fue
La fase de Accin...
as, me olvido del tiro y pasa directamente a la
La fase de Refuerzo...
fase de anticipacin del prximo tiro.
La diferencia entre el campen y el jugador
estuche.
Fue encontrado en el armario del
promedio yace en el estimulo que el campen
equipo sovitico de levantadores de pesas, justo
obtiene de las fases de anticipacin, accin y
un da antes que comenzara la competencia.
refuerzo de la actuacin.
Los campeones se
Gracias a la idea de Writer puede entrenar con mi
preparan cuidadosamente para sus tareas, se
rifle de repuesto. El xito no es un accidente. La
concentra adecuadamente
debida atencin a la fase de anticipacin permite
mientras actan y
refuerzan todos los buenos resultados.
que la accin sea mas fcilmente lograda.
La fase de anticipacin
Fase Accin
En 1972, cuando nos estbamos preparando
En
1974,
durante
los
Campeonatos
para abordar el avin enviaje a Munich, Alemania,
Mundiales de Tiro en Suiza, aprend una valiosa
para las Olimpiadas, mi compaero de equipo
leccin respecto a la fase de accin.
Jack Writer me propuso una idea.
Ambos
Texas, en el sur de Georgia. Haba entrenado ese
llevbamos dos rifles a los juegos, el principal y
ao con temperaturas de 10 a 37C. la prueba de
uno de repuesto, Jack sugiri que yo pusiera su
aptitud
rifle de repuesto junto con mi rifle principal en el
tuvieron lugar en Phoenix, Arizona en junio. Gane
mismo estuche y el hara, lo mismo. La idea era
la
que, si algo pasaba a alguno de los estuches,
superiores a los 37C.
ambos
podramos
igual
participar.
final
prueba
y
de
los
campeonatos
aptitud
con
Yo era de
nacionales
temperaturas
Cuando
Cuando comenz el torneo, caa la nieve.
llegamos al polgono de Munich faltaba mi
La temperatura era de 15C bajo cero y TENIA
FRI. Nunca haba tirado con nieve en mi vida.
preparaba el tiro, yo segua su ejemplo. Gane el
Se trataba de la competencia de los 300 metros.
torneo.
Nevaba tan intensamente que no poda ver en

absoluto.
Estaba
convencido
que
iban
postergar el evento.
Algunas veces, cuando las condiciones no

son las mejores, hay que hacer lo que sea
necesario.
Comiencen a tirar!. Comenz la prueba.

No poda ver el blanco. Estaba frustrado. En ese
momento escuche que tiraba el participante que
tenia a mi lado.
No lo poda creer.
La fase de refuerzo
A que le
estaba tirando? Mire a lo largo del polgono y por
He descubierto, en
mis doce aos de
un instante la nieve preemiti visualizar los
enseanza, que la mayora de los atletas de nivel
blancos. Los suizos tienen experiencia en tirar en
internacional
estas condiciones.
anticipacin y accin. Es comn que se produzca
Yo no tena ni tiempo ni
trabaja
bien
con
las
fases
de
oportunidad de convertirme en un tirador en
un colapso en la fase de refuerzo.
nieve experimentado.
Si iba a ganar, tenia que
demasiados de ellos refuerzan su mala actuacin
tirar como si hubiera vivido en las montaas toda
pensando y hablando sobre ello. Cada vez que se
mi vida.
habla sobre una mala actuacin se aumenta la
Me dije a m mismo:
Soy el mejor
tirador en nieve de este polgono! Practico tiro
Veo que
probabilidad de tener otra igual en el futuro.
en nieve todo el tiempo! Me encanta tirar en
Fui muy afortunado. Los aos que compet
Nieve! Observe al suizo a mi lado. Cada vez que
en los EE.UU., los mejores tiradores del mundo
eran estadounidenses.
Sabia que, para ganar,
tenia que derrotar a mis compaeros de equipo.
tirador favorito.
Sin importarle cuantos malos
puntajes tuviera, solo hablaba de los buenos. La
Jack Writer (Campen Mundial y Olmpico),
leccin en esto radica en que Writer nunca
Lones Wigger (Campen Mundial y Olmpico) y
reforzaba una mala actuacin y raramente tenia
Margaret Murdock (Medalla de Plata Mundial y
puntaje bajo en un desafi importante.
Olmpico)
indomables.
tuviera que seleccionar aun solo tirador como mi
Recuerdo especialmente que, cuando entrenaba
compaero en un equipo de dos, elegira a Jack
con ellos, nunca hablaban
Writer.
eran
competidores
de sus fracasos
delante de m. Si Wigger tenia un problema, se lo

guardaba para s.
Una
Margaret Murdock apenas hablaba.
Si yo
Si lo
vez le pregunte sobre
hacia, normalmente era para alabar a otros por su
esto. Contesto que no quera darnos ventaja, al
rendimiento. Yo me pregunto si sabia que, cada
pensar alguno de nosotros que tenia dificultades.
vez que elogiaba a otro, aumentaba su posibilidad
Una vez me dijo; Bassham, es probable que me
de ganar.
venzas cuatro de cinco veces que compitamos,
Cada uno de los campeones mencionados,
pero planeo computar mi nica vez. En grandes
en su estilo particular y exclusivo, sobresala en la
competencias, ha sido el tirador mas tenaz que he
fase de refuerzo.
enfrentado.
Jack Writer era un hablador.
No es que
Cun preparado esta usted para su tarea? Esta
alardeara, aunque entiendo que, aquellos que lo
rindiendo menos de lo que puede por falta de la
conocan, pensaran as. A Jack le gustaba hablar.
preparacin adecuada?
Su tema favorito era el tiro y el mismo era su
Cmo se desempea cuando las circunstancias
No creo tener una habilidad natural para
son diferentes a las esperadas?
tirar. En realidad, aun estoy buscando mi talento
Qu refuerza usted?
es especial. He conocido deportistas que parecen
Elogia a otros cuando
actan bien? Se elogia usted mismo?.
tener un don para el deporte que practican. Una

tiradora con estas caractersticas es Soma Dutta,
de India.
Conoc a Soma por primera vez en 1982. Su
familia, ansiosa de encontrarle un entrenador
internacional,
la
acompa
Seguir
para
conocerme. Soma se alojo durante un mes en la

escuela
PARTE III
Internacional de Tiro mientras nos
evaluamos mutuamente. De apenas 14 aos, esta
CONSTRUYENDO EL CIRCULO
residente de Calcuta ostentaba todos los records
SUBCONSCIENTE
nacionales de su pas. Los puntajes obtenidos en

las categoras mujeres y menores tambin
EL SUBCONSCIENTE
superaban
(HABILIDADES)
hombres
los
ms
altos
obtenidos
por
Dotada, es la nica palabra que conozco

CAPITULO NUEVE
La fabrica de habilidades
para describir a este personaje increble.
As
como una gran artista parece ver las pinturas en

la mente antes de trasladarse a la tela, Soma
tenia una intuicin especial respecto a sus
cosas son mas fciles para los talentosos; para el
posiciones. La mayora de los tiradores se cansan
resto de nosotros, el trabajo esforzado es el gran
tirar despus de cuatro o cinco horas. Si yo se lo
ecualizador.
hubiera permitido, ella hubiera pasado diez. Le
Soma, estoy seguro al afirmar que ella domina
hacia
tcnicas con una velocidad de tres a cinco veces
tomar
un
da
libre
la
encontraba
escabullndose al polgono para practicar.
superior a la ma. La gran ventaja del talento es
Al ao siguiente, Soma volvi a la Escuela

por dos meses.
Si bien es difcil compararme con
Participo en las Olimpiadas de
que
ahorra
tiempo.
Si
usted
no
es
particularmente talentoso, anmese; quiz le lleve
1984 a los diecisiete aos, siendo la mas joven del
un poco mas de tiempo, pero puede alcanzar
conjunto.
superar a un dotado, siempre que se entrene en
Durante los ltimos aos, ha sido
residente permanente de la Escuela Internacional

de Tiro.
forma efectiva.
Ocupa el segundo lugar en Asia y se
Las habilidades se desarrollas en la mente
encuentra entre las mejores veinte del mundo.
Subconsciente. El monto de la habilidad y el
Gan el codiciado lugar del cupo otorgado a
tamao
menos de cuarenta tiradores en el mundo, que la
determinados por diversos factores. Son: 1) La
habilit para competir en los Juegos Olmpicos de
frecuencia del entrenamiento, 2) La eficacia del
1988 en Sel.
entrenamiento y 3) Lo que se refuerza.
Es difcil determinar la ventaja que posee el

deportista
dotado.
Obviamente,
no
son
necesarios talentos especiales para ganar las

Olimpiadas.
Yo soy la prueba de ello.
Algunas
del
circulo
Subconsciente
estn
Para
comprender mejor lo que es entrenamiento,

analizaremos
las
siete
pautas
que
guan
elaboracin de las habilidades Subconscientes.
la
logros, jams en los fracasos. Un ejemplo es el
Pauta nmero 1
jugador de golf. El que carece de informacin

Descbrase haciendo algo correctamente!
mental hace un tiro y lo atribuye a la suerte.

Cuando tira mal, se pregunta porque siempre
Con demasiada frecuencia, escucho este

comentario: "Qu estoy haciendo mal?"
Si yo
hace lo mismo.
El mentalmente informado,
cuando hace un mal tiro, lo sabe pero se propone
pudiera solamente aislar mis reas problemticas
que el prximo sea mejor.
y encontrar las causas de mis fracasos, seria un
dice a s mismo:
triunfador. Nada mas lejos de la verdad. Es como
hice? Ven la diferencia?
Luego tira bien y se
Buen tiro. Qu fue lo que
decir:Si estudio todos los errores para resolver

un problema de matemticas, aprender mejor
como hacerlo bien,
Pauta nmero 2
lo que es verdaderamente
necesario es estudiar una sola manera de hacer

las cosas, LA CORRECTA!
Entrene cuatro o cinco das por semana
No es mucho mas
No se puede mejorar la habilidad si no se
sencillo estudiar una sola manera de hacer las
practica regularmente. No obstante, los mejores
cosas bien que cien maneras de hacerlo mal? Si
deportistas del mundo no se entrenan los siete
uno estudia el fracaso, se hace experto en
das a la semana.
FRACASAR!
cuanto es demasiado poco?
Cundo es demasiado y
Para la mayora de
Por lo tanto, deje de sorprenderse haciendo
las actividades, los negocios y el deporte, uno se
mal las cosas y tratando de averiguar por que
agota si les dedica siete das a la semana. Y si
esta fracasando. En su lugar, solo piense en los
dedica
menos
de
cuatro,
no
aumenta
la
Pauta nmero 4
posibilidad de mejorar.
Si uno entrena solo un da por semana, es
probable deteriorarse mas rpidamente que si no
hace nada en absoluto.
Ensaye el da de la competencia en la sesin

entrenamiento.
Es verdad, un da a la
semana es peor que no entrenar nada.
Si se
Considere que cada da de entrenamiento
practica dos o tres veces semanales, se mantiene
tiene la misma importancia que el da mas difcil
el nivel pero no se mejora.
Por consiguiente,
de la competencia. Puedo hacerlo ensayando en
entrnese cuatro o cinco veces por semana, a fin
su mente que esto ES la competencia. Trate de
de rendir al mximo.
imaginar que cada sesin de entrenamiento es el

desafi.
Valo,
igalo,
prubelo,
hulalo
Pauta nmero 3
sintalo. Haga que su ensayo sea vivido.
Donde quiera que este...est plenamente!
Pauta nmero 5
Cuando va de la oficina a la cancha de tenis,
Cuando esta tirando bien...tire mucho!
deje los problemas del trabajo en la oficina.

Cuando regresa a casa con la familia, deje el mal
partido de tenis en la cancha.
Cuando va a la
Esta es una expresin que tome prestada de

mi compaero de Olimpiadas, John Writer. Estoy
oficina, deje los problemas de casa en casa!
seguro
Donde quiera que este, este all 100%
intereses que usted tenga. Recuerdo un da que
que
se
puede
aplicar
al
campo
de
Jack y yo fuimos a entrenar juntos. Le pregunte

que era lo que iba a practicar.
-
Har cincuenta tiros de pie y cien de

rodillas.
Yo har lo mismo.
Comenzamos a tirar de pie. Termine pronto

mis cincuenta tiros y empec a tirar de
rodillas.
Jack continuaba de pie.
Cuando
tire mis cien tiros de rodillas, Jack todava

estaba de pie.
volv,
Jack
Fui a almorzar.
segua
Finalmente, termin.
Cuando
tirando
de
pie.
Le pregunte porque
haba cambiado de idea y haba tirado tanto

de pie.
Fue cuando me dijo:
superado mi propio record.

eso, sigo tirando.
Haba
Cuando logro
CAPITULO DIEZ
Sabes cuando estas
Anlisis del rendimiento
tirando bien. Tira mucho! De igual manera,

si
usted
tiene
un
mal
da,
ENTRENAR. No practique mas!
DEJE
DE
Por
el
principio
de
Refuerzo
de
la
Determinacin Mental, sabemos que debemos

escribir todo lo que hacemos correctamente.
Cmo hacerlo?
Durante muchos aos luche contra la idea
Por qu usar este sistema?. Un plan no se
de llevar un diario del rendimiento. M entrenaba
sigue con facilidad, si uno no lo escribe. No
con
sirve si uno no puede echarle rpidamente
tenacidad
quera
actividades superfluas.
sistema
eliminar
todas
las
Cuando descubr un
para tomar notas, supe que no poda
vivir sin una agenda.
Tanto el entrenamiento
un vistazo.
Una agenda es un registro por escrito de
seis temas fundamentales para la planificacin.
como los puntajes mejoraron y fueron mucho mas

constante. Me hice capaz de revisar mi progreso
1. El plan de accin
y evaluar mejor mis esfuerzos a travs de un
2. El diario
registro metdico. El sistema que utilizo se llama
3. El anlisis de soluciones
Anlisis del Rendimiento
4. El anlisis de logros
5. La afirmacin cotidiana de los objetivos
El anlisis del rendimiento es el proceso de
6. El ndice de las direcciones y los telfonos
registrar en la agenda la informacin esencial,

siguiendo los progresos que se logran.
Es un
sistema completo, siguiendo los progresos que se

logran.
habituales.
Es un sistema completo que solo toma
La agenda debe permitir sacar y agregar

hojas.
Debe llevarla con usted a todas las
unos minutos por da y que implementa el
sesiones de entrenamiento. Hay una pagina por
esfuerzo positivo para empujarlo a uno a alcanzar
cada da, con espacio suficiente para anotar los
su objetivo.
datos necesarios.
El propsito que tiene es
organizar mejor el programa de entrenamiento,
Tres mujeres estn en la pileta de natacin.
sin abrumarse con trabajo innecesario.
Una toma sol, sin entrar al agua. Otra mete
Veamos en que consiste cada pagina.
los pies en el agua, pero no se mueve del
1) El plan de accin identifica los tiempos que
borde
de la pileta.
La tercera nada 20
se planifican para dedicar a algn aspecto
largos. Despus, cuando se les preguntan,
del entrenamiento. Si usted no entrena ese
las tres dicen que fueron a nadar ese da.
da y hace algo relacionado con su deporte
Es fcil decir que nos estamos entrenando,
o actividad, como por ejemplo ordenar el
cuando en realidad pasamos la mayor parte
equipo, no complete la pagina de ese da.
del
Complete la seccin de datos del plan de
competidores, organizando nuestro equipo
accin.
o reflexionando sobre el estado en que nos
La seccin de datos consiste en la fecha,
encontramos, cualquiera que sea.
localidad,
Una anotacin en el diario elimina las
racionalizaciones y registran los hechos.
evento
(entrenamiento
competencia), as como la hora del da

lapso ocupado por la actividad.
2) La
tiempo
conversando
con
otros
3) El anlisis de soluciones es la probabilidad
siguiente seccin se denomina diario.
de escribir cualquier solucin a los desafos
Simplemente escriba exactamente lo que
que haya descubierto hoy. Si usted tiene un
logro durante este periodo. Cuntas veces
problema que no puede solucionar, limtese
acert? Cuntas horas entreno? Qu hizo
a notar: Estoy buscando la solucin a tal
en ese tiempo?
problema. Adems, en esta seccin debe
diario.
No se le puede mentir al
escribir cualquier cosa aprendida en el da.
4) En la seccin de anlisis de logros, escriba
Estas
afirmaciones
deben
referirse
cualquier cosa que hizo bien en el da. Ni
objetivos que estn fuera del alcance, pero
bien lo hace, incrementa la probabilidad de
no
repetir dicho logro. Se registro un record
escribimos el objetivo, nos acercamos mas
personal, haga una buena descripcin del
a alcanzarlo. Solo dos caras son posibles.
da. La agenda lo obliga a ser positivos con
O sea alcanza el objetivo o uno deja de
respecto a su deporte.
escribirlo.
Siempre
escribiendo
estas
5) La afirmacin de objetivos es el paso mas
fuera de la vista.
importante de la pagina. Anote un objetivo
estaremos
que espera alcanzar en la primer persona
propsito.
del tiempo presente, como si ya lo hubiera

alcanzado. Algunos ejemplo son:
Cada vez que
que
continuemos
afirmaciones,
acercando
lograr
nos
nuestro
6) Tenga estas direcciones y telfonos en su

agenda:
- Acostumbro superar los 390/400

- Estoy
en
el
equipo
olmpico
a.
experimental de los EE.UU.

b.
- Soy el jugador mas importante del

equipo.
su
deporte,
entrenadores,
administradores
Fabricantes
comerciantes
de
productos que utilice en su practica.
- En golf, cumplo con el par de la

cancha.
de
organizadores.
- Siempre consigo no menos de cuatro

contratos por semana.
Participantes
c.
Hoteles, moteles y restaurantes que

acostumbra
frecuentar,
lugar de la competencia.
cercanos
al
Afirmaciones de objetivos:
Habitualmente acierto por encima de
1185
Figura 10.0:
Pagina
Fecha
Localidad:
Escuela internacional de
Tiro
El anlisis del rendimiento es uno de las

herramientas mas tiles para entrenar.
Yo
aprendo mucho cuando reviso las agendas de mis
Evento:
Sesin de entrenamiento
Tiempo dedicado:
Diario:
3 horas
Acert 40 tiros en prona =
398
alumnos. Descubro cuantos das a la semana se

entrenan.
S cuantas horas por da dedican a
practicar y exactamente cuantos logros han

alcanzado.
Me doy cuenta de inmediato de los
40 de pie = 389
problemas as como de la energa que tiene.
40 de rodillas = 394
Conozco los objetivos que se propone y lo que es
El total fue = 1181
mas importante, ellos tambin los conocen.
Anlisis de soluciones:
El
diario
del
rendimiento
brinda
al
Tengo puntaje mas alto cuando
deportista y a su entrenador un valioso recurso
desarrollo un programa mental.
para
Anlisis de logros:
Hoy supere mi record personal.
Acert 17 diez seguidos de pie.
mejorar,
sin
cargarse
de
papeleros
innecesarios.
Esmrese en proteger su agenda. Yo perd
la ma de las Olimpiadas
en algn momento a
fines de 1976.
Recomiendo retirar las paginas
mes a mes y guardarlas en lugar seguro. Al poder

consultar
repetidas
veces
el
anlisis
estos eventos en el calendario principal de

su agenda.
del
2. El paso siguiente es contar el Nmero de
rendimiento, disminuye las probabilidades de
das que tiene que entrenarse, desde ahora
repetir un error y refuerza las de rendir mejor en
hasta el prximo torneo. Se sorprender al
el futuro.
ver cuan pocos son.

Preste atencin a los posibles conflictos que
Lineamientos para organizar un Programa de
le
Entretenimiento
impidan
concurrir
estos
eventos
importantes. Los estudiantes universitarios

tal vez no puedan cambiar las fechas de sus
Otra
utilidad
de
la
agenda
es
la
de
finales para concurrir, pero quizs pueda
documentar el programa de entretenimiento.
anotarse en clase que les deje los viernes
Usare
libres para poder viajar.
el tiro al blanco como ejemplo, pero
Trate de hacer
reitero que esos lineamientos son fcilmente
rendir al mximo las horas disponibles,
aplicables a cualquier deporte.
planificando con anticipacin. Demasiadas
1. Se
debe
el
veces, perdemos momentos valiosos para
organigrama de competencias del ao. En
entrenarnos por quedarnos sin los insumos
casi
necesarios, como blancos o municiones.
todos
comenzar
los
determinando
deportes,
hay
varios
encuentros importantes en el ao que

culminan con los nacionales. Tome nota de
3. El
siguiente
paso
es
elaborar
presupuesto para entrenarse.
un
Si tiene la
suerte de contar con un entrenador o
administrador, puede ayudarlo con esto. El

presupuesto
debe
considerar
al
D. Los insumos son municiones, blancos
menos
y artculos de limpieza.
cuatro temas: equipo, viajes, honorarios e
posibilidad
insumos.
entrenamiento al organizar la compra
A. Equipo. Que necesita para alcanzar

sus objetivos del ao?
anticipada
Qu plan
tiene para adquirirlos y cuando es el

mejor momento de hacer la compra?.
de
de
perder
Evite la
estos
das
de
elementos
fundamentales.
4. Divida un ao en cuatro periodos depende
de la persona y del deporte.
B. Cules son los costos de viaje para

concurrir
sesiones
de
torneos,
seminarios
entrenamiento?
y
Al
Primer periodo: Evaluacin

Usted
acaba
de
completar
un
merecido
anticiparse, se puede ahorrar al pagar
descanso despus de las competencias del ao
por adelantado un pasaje areo o
pasado. Durante este periodo, debe establecer
combinar dos encuentros a realizar
su plan de entrenamiento, elaborar su plan de
con un solo viaje.
presupuesto y organizar su plan de accin para
C. Los honorarios son los gastos para
el ao.
Debe evaluar cualquier cambio de
inscribirse en las competencias, para
equipo o tcnica que planee hacer de aqu en
ser
adelante.
miembro
nacionales,
seminarios
de
para
y
entrenamiento.
para
asociaciones
participar
sostener
Ahora es el momento de probar la
de
idea nueva que tuvo durante el periodo de
el
reflexin. Ordene el nuevo equipo, prubelo e

introduzca mejoras.
Despus, durante las
competiciones,
no
le
agradara
efectuar
cambios en la mitad el periodo.
Durante este periodo, se encontrara tomando

parte en competencias orientadas hacia el
campeonato nacional.
Usted ya debe estar
Segundo Periodo: Practica
preparado adecuadamente y en su mejor
En este periodo, trabaje con especial tenacidad
estado. El meollo de este periodo es el optimo
en ejercicios que lo fortalezcan para las
rendimiento.
exigencias de la etapa por venir. El tiro no es
simulaciones de torneos y no tanto en los
un deporte estacional.
ejercicios.
Hay competencias
importantes todo el ao. Si su deporte no es
El entrenamiento se centra en
Evite experimentar con nuevos
equipos y tcnicas.
estacional, quizs tenga eventos dentro del

periodo de practica.
De ser as, entienda que
Cuarto periodo: Descanso y reflexin
su competidor tiene el mismo desafi. Siempre
La temporada ha terminado. Usted ha dado de
me motivo competir con rivales importantes en
s en los nacionales.
la temporada invernal.
Si me senta inferior,
concederse un descanso, reparar fuerzas y
trabajaba mas intensamente. Si los superaba,
dedicarse a al reflexin. No cometa el error de
me exiga mas aun porque sabia que mi
omitir este paso.
competidor tratara de alcanzarme.
logre vencer a los competidores si se entrena
Es el momento de
Puede pensar que quizs
en este momento, pero lo que puede suceder

es que se agote en el largo plazo.
Tercer periodo: competicin
Adems,
necesita alejarse un tiempo de su deporte para

reflexionar de sobre sus objetivos, mtodos de
entrenamiento y conceptos.
Es durante este
periodo que se programa el entrenamiento del

ao.
5. El prximo paso es establecer los objetivos
del
entrenamiento
importantes.
en
tres
reas
Primero, determine cuantas
horas podr promediar cada da. Segundo,

seleccione un plan global para ocupar esas
horas.
Tercero, determine que objetivos
quiere resolver al final de cada periodo, a

travs del entrenamiento.
Si
cumple
estas
indicaciones
podr
programar bien su entrenamiento con los

consiguientes resultados al competir.
- Ando muy bien en la practica, pero cuando

PARTE V
estoy en un torneo mi puntaje cae.

- Si me va bien al principio, pierdo al final.
CONSTRUYENDO EL CIRCULO DE
- Parece que siempre estoy muy ocupada, pero
LA AUTOIMAGEN
el tiempo no me rinde.
- Nunca puedo recordar los nombres.
(HBITOS)
- No puedo vender nada; no soy esa clase de

persona.
AUTOIMAGEN
- Nunca puedo hablar delante de mucha gente.
(ACTITUDES)
- Tcnicamente soy bueno en mi deporte, pero

me ahogo cuando estoy bajo presin.
CAPITULO ONCE
Construyendo una mejor personalidad
Estas son afirmaciones que escuche de mis

La Autoimagen es la suma de hbitos y
alumnos mos.
Son todas actitudes temporarias
de la Autoimagen. Pueden ser cambiadas.
actitudes
Nuestras actitudes
En
determinan si uno
realidad,
las
mismas
personas
que
siente positiva o negativamente sobre un tema o
tenan inicialmente, pronto comenzaron a hablar
concepto.
de esta manera:
actuamos.
Los
hbitos
determinan
como
Hacemos ciertas cosas porque eso
practica.
coincide con la Autoimagen.

Le son familiares estas actitudes?
Me manejo mejor en torneo que en la
Si comienzo bien, termino bien.
Soy una persona eficiente que logra hacer
comodidad se encuentra entre 120 y 160. As soy
las cosas.
yo.
La Autoimagen no hace actuar como es
Soy bueno para recordar nombres.
Disfruto delante de grupos.
propio de nosotros.
Soy la clase de persona a la que la gente
nuestra zona de comodidad.
quiere comprar.
debajo, la Autoimagen nos hace sentir incmodos
Puedo confiar en tener buen rendimiento,
en particular bajo presin.
encontremos dentro de nuestra zona.
Qu
produjo
el
cambio?
Todos
estimula
De
la
la
nuestra
misma
Nos mantiene dentro de
energa
manera,
Autoimagen
Si estamos
hasta
si
corta
por
que
nos
estamos
por
experimentamos un cambio en la Autoimagen.
encima,
la
energa,
Cuando se cambia la Autoimagen, el cambio es
dejndonos caer dentro de nuestra zona. Siempre
permanente.
que uno acte como le es propio, la Autoimagen
Tendemos a desempear dentro de una
esta satisfecha y no interfiere. Para modificar el
cierta zona de comodidad, cuando juego a los
rendimiento, debemos cambiar la Autoimagen y
bolos, mi puntaje es 120/160. No es propio de mi
MOVER LA ZONA.
hacer menos de 120 o mas de 160. A veces, es
Para las personas ambiciosas, cambiar la
propio de m hacer un strike, pero nunca he
propia Autoimagen es lo ms importante que
tirado cuatro al mismo tiempo.
puedan aprender.
No es propio de m! Me pongo nervioso si

alguna
vez
tiro
tres
juntos.
Mi
zona
de
Se puede cambiar cualquier
actitud que nos aleja de nuestro objetivo. Cuando

cambia la Autoimagen, cambia el rendimiento.
Para cambiar la Autoimagen uno debe

realizar cuatro tareas muy importantes:
realidad, que el entrenador dudaba en hacerlo

jugar en situaciones criticas.
Sabia que su
1. Tener voluntad de cambiar.
deficiencia era una actitud mental respecto a la
2. Identificar los hbitos
zona de tiros libres. Cuando se le preguntaba por
y actitudes que
deben ser cambiados.
que no ingresaba a la cancha, deca;
3. Forjar una Autoimagen que se encuentre en

conflicto directo con el antiguo Yo.
4. Reemplazar la vieja Autoimagen por la
nueva Autoimagen.
entrenador prefiere al otro jugador.
Yo no tiro
bien los tiros libres, nunca pude.
Con esta
actitud, Donny no tenia posibilidad de iniciar el

juego.
enojarse
Tarea nmero 1:
Se debe tener la voluntad
Adems tenia la mala costumbre de

cuando
Nada va a cambiar, a menos que uno
hacia
mal
triunfar, ya hubiera alcanzado su objetivo.
era
slida..
Era
tiros libres era deficiente.
Tan deficiencia en
Estas dispuesto a cambiar tu actitud sobre los

tiros libres?
buen
lanzador, pero su porcentaje de efectividad en
falta para integrar el equipo
titular. Qu debo hacer?
joven de bsquetbol que tuvo la oportunidad de

defensiva
Soy el
Bueno, entrenador, estoy listo para hacer todo

lo que haga
Como ejemplo, Donny era un buen jugador
capacidad
libre,
mejor en tiros libres del equipo.

Un da se acerco al entrenador.
Su
tiro
Su actitud deba ser:
cambie. Si usted tuviera todo lo que precisa para
integrar el equipo titular de la facultad.
el
reforzando as su error. Donny tenia que cambiar

su Autoimagen.
de cambiar.
El
Si, seor, lo estoy!
Tarea nmero 2:
Identificar las actitudes
que hace falta cambiar.
Tarea
nmero
3:
Elabore
una
nueva
Autoimagen que entre en conflicto directo

con sus viejos hbitos y actitudes.
Cmo identificamos las actitudes y hbitos

que hace falta cambiar?. Es mas fcil de lo que
se cree.
Solo mire los problemas que tiene y
La nueva actitud de Donny es: Soy el mejor

de mi equipo en hacer tiros libres.
Su nuevo
comience por all. Si uno convierte la debilidad
habito es, que cada vez que hace un tiro libre,
en fortaleza, el rendimiento seguramente ser
debe decir: Es propio de m Cada vez que erra,
mejor.
debe olvidar su error. Los deportistas olmpicos
Al
respecto,
frustraciones
triunfar.
son
La
los
problemas
herramientas
mayor
valiosas
para
deportistas y gente de negocios capaces tienen
tiro, para aumentar al mximo su posibilidad de
problemas
acertarlo. Debe reforzar sus logros, registrando
actitudes
tiempo,
llaman a esta tcnica Festejar u olvidar

El debe hacer un programa mental en cada
tener
del
las
los
por
parte
negativas
refuerzos negativos.
En
nuestro
el anlisis del rendimiento en su agenda.

ejemplo,
Donny
tiene
que
cambiar una actitud y un habito. La actitud que
Tarea nmero 4: Cambiar la Autoimagen
necesita cambiar es la de que el no hace bien los

tiros libres. El habito que debe ser eliminado es
el reforzar sus malos tiros.
Reemplazar la vieja Autoimagen con una

nueva no es un tema sencillo. Nuestros hbitos y
actitudes fueron inculcados por largo tiempo y
nos destraban fcilmente. Hay que estar atento
al intentar cualquier proceso que pueda modificar

el comportamiento.
El proceso mental que
propongo es seguro y extremadamente efectivo.

Ha
sido
entrenadores
evaluado
cuidadosamente
por
y profesionales de los equipos
olmpicos de media docena de pases.

Afirmaciones Directiva.
Se llama
tiene el lomo hundido. Qu puedes decir,
CAPITULO CATORCE
vaquero?
Convertirse en promotor
Mi padre sola contar esta historia sobre un
vaquero en el bar.
Parece que este vaquero
Solo puedo decir una cosa...Si no dejas de

hablar
mal
del
caballo,
nunca
vas
venderlo
alardeaba continuamente sobre la calidad de su
Mi palabra favorita es Promocin. Al vaquero le
caballo delante del tabernero.
fue bien
porque fue un buen promotor.
El
Mi caballo es el animal de mejor estampa,
diccionario define apromover como ascender o
mejor entrenado y ms inteligente!
adelantar hacia una posicin mejor, estimular el
Me gustara comprar un caballo como ese.
crecimiento de algo
Cunto cuesta?
despertando inters en una idea o concepto. Es
No lo vendo a ningn precio. Todos dicen
una palabra poderosa.
que es el mejor
Una persona con buena determinacin mental es
caballo que hayan visto
o trabajar
activamente,
jams. Estoy orgulloso que sea mo.
promotora. Sugiero tres reas que
Finalmente el tabernero no aguanto ms y
promover:
debemos
le ofreci al vaquero un precio tan alto que se

concreto la transaccin.
Al da siguiente, el
tabernero estaba furioso.

-
Dnde esta el sinvergenza que me vendi

ese caballo! Ese rengo feo, no entrenado e
intil! No se le puede montar. Es bizco y
1. Promover nuestros mtodos.

2. Promovernos a nosotros mismos.
3. Promover el crecimiento de la Autoimagen
de los dems.
Promover los mtodos
las pruebas, a los
No soy experto en poltica, pero sugiero
administradores.
organizadores o a los
No
podan
apreciar
que si tuviramos una sociedad llena de gente
globalmente la dificultad de su tarea, hasta que
que promueve el pas en lugar de destruirlo
estuve en sus zapatos.
verbalmente,
lograramos
mucho
mas
como
nacin. Debemos festejar ruidosamente las cosas
Las medallas de Oro nunca se ganan en

soledad.
que andan bien en nuestro sistema, mientras nos
Si usted tiene un hijo o hija deportista, lo
movemos silenciosamente para cambiar las que
felicito por el sacrificio que hace. Yo tengo tres
estn mal. Demasiadas veces, es al revs.
hijos. Mis varones son mellizos, los dos al tiro al

blanco.
Los deportistas deben promover a sus

pas.
entrenadores, administradores y managers. Pase
Es merito de los deportistas! . Cuando pierden
20 aos como deportista, 10 de los cuales integre
dicen; La culpa es del entrenador! Casi todos
el equipo de EE.UU. En los ltimos 11 aos, he
los entrenadores que conozco son voluntarios. Su
sido entrenador, maestro, administrador y padre
nica
de familia. He aprendido a tener mucho respeto
reciben. Nunca se les retribuye lo suficiente.
deportistas.
que
apoyan
las
es entrenador, lo respeto por su
diligencia. Cuando el equipo gana, todos dicen:
aquellos
promover
Si usted
nuestros
para
Debemos
equipo, tengo que
comprar dos juegos de todo.
federaciones y a los cuerpos gubernamentales de

su
Cuando compro
actividades
Cuando yo competa, estoy seguro
que no siempre apoyaba a los que participaban en
recompensa es el elogio ocasional que

Finalmente
lo
mas
importante,
no
debemos olvidar el lugar que ocupa las esposas y

los esposos de los campeones.
El costo de una
medalla de Oro es
alto, especialmente para el
mismos como inferiores cuando hablamos como
cnyuge. Despus que gane la ma, mucha gente
otros.
me rodeaba en las reuniones a la que asistamos
elogiar el vestido de otra amiga. Esta contest:
mi esposa y yo.
Que, esta cosa vieja!
empujado a Helen
Un da, observe que haba

lejos de m.
Ella no era
Hace unos das, escuche a una seora
No se puede esperar que la gente piense
considerada como factor importante del triunfo.
bien de
Todo lo que queran eran al ganador de la
bien de s mismo. No digo que debamos alardear.
medalla. Interrump la entrevista, me acerque a
Pero ya he tenido suficiente de gente que se
mi esposa y la puse a mi lado.
disculpa por ser competente. Puedo asegurarles
En los tres aos anteriores a mi primera
ustedes, si no esta dispuesto a pensar
que los campeones olmpicos
que
conozco no
Olimpiada, pase mas noches lejos de mi familia
bajan la cabeza cuando los elogian.
No tema
que las que pase en mi casa.
Helen exprima
aceptar el halago sincero de los dems. Diga en
cada centavo del presupuesto para comprar ms
voz alta; Gracias! y dgase en silencio Es
municiones. Nunca tomamos vacaciones; siempre
propio de mi!.
ocupbamos ese tiempo en otro torneo de rifle.

La Medalla de Oro es nuestra, de los dos juntos.
Le mejor manera de promoverse uno mismo

es hacer el esfuerzo de controlar lo que se dice.
Diga: Estoy mejorando en eso!, en lugar
Promovernos a nosotros mismos
de Siempre lo hago mal!.

hecho
Se puede promover el crecimiento interior
socialmente aceptable presentarnos a nosotros
alimentando le mente con informacin positiva a
En
nuestra
sociedad,
se
ha
travs de la lectura y la audicin. Le sugiero que
atentos y que valoramos mucho a la persona
escuche cintas grabadas para
que tenemos adelante.
desarrollar la
motivacin, mientras conduce su auto.

libreras
estn
llenas
de
libros
Las
sobre
la
2. El nombre es todo.
pueden
enaltecer
Los sobrenombres
o
desmoronar.
positividad, el crecimiento personal y la autoyuda.
Pregntese si ese nombre ayuda o traba al
Leer es una maravillosa manera
alumno.
logro del escritor.

transforme
en
de heredar el
Haga que su mente se
depositaria
de
informacin
positiva.
Cmo se siente respecto del
nombre? Si el nombre no es valorado, no lo

use.
Se le da mucha importancia al nombre en el
nacimiento.
Promover a los dems
Hace 13 aos Helen y yo
elegamos lo que pensbamos era el nombre

mas hermoso que hubiramos escuchado
Construir al Autoimagen de los dems, es
para una nia pequea.
As es como
una tarea fundamental de padres, maestros y
nuestra hija Heather Dawn consigui su
entrenadores. Ofrezco 6 simples soluciones para
nombre.
hacerlo:
llamaba Heather belle y Helen le deca
1. Mirar a los ojos.

escuchamos
cuando
lo
Cuando hablamos o
alguien
miramos
lo
enaltecemos
directamente
lo
desmoronamos cuando miramos para otro

lado. El contacto visual indica que estamos
Cuando
era
chiquilla,
yo
la
Doolle. Ahora que esta creciendo, Doodle

no le queda bien. Siempre va a ser Heather
belle, solo que ya no lo llamo as delante
de nadie.
3. Alabe en publico, corrija en privado.

Nadie
se
motiva
cuando
delante de sus pares.
es
masticado
Veo demasiados
entrenadores que violan esta regla.
para
seleccionar
solo
16
muchachos del estado de Texas. Cuando

llegamos
Brian,
Troy
yo
al
lugar,
Esta
descubrimos que los participantes, una vez
La
elegidos, tenan que juntar U$$ 2500 cada
costumbre destroza la Autoimagen.
uno para los gastos. Cuando se anuncio
alabanza es publico la enaltece.

4. Alabe el doble de lo que corrige.
esto, un 75% de los chicos abandono el
Recuerde que usted enaltece alabando.
campo sin someterse ala prueba. Mis hijos
No hay duda de que deben hacerse
se acercaron a m y me preguntaron: "Papa,
correcciones
crees
con
tacto
Pero
la
que
tendremos
posibilidades
de
entrar al equipo? Debemos intentarlo?"
oportunamente.
Autoimagen
se
agranda
promoviendo con mas frecuencia que lo se critica.

5.
Austin
Conteste:
"
no
pueden
ganar
sino
participan!" Ambos entraron en el equipo.
Fue un esfuerzo tremendo, pero los dos
limite un objetivo. Mis mellizos, Brian y
juntaron sus US$ 2500 con contribuciones
Troy, son excelentes futbolistas. El verano
de comerciantes locales
pasado, vimos un aviso en el diario sobre un
nuestro pequeo pueblo de Seguin. Su
tour de ftbol de 5 semanas por Europa y
sueo se hizo realidad. Estoy muy orgulloso
URS. El equipo jugara en 7 piases, incluida
de ellos.
Nunca
le
escape
aun
sueo
y empresas de
la Unin Sovitica. Las pruebas de aptitud
6. Nunca baje los brazos con nadie. A fines
tendran lugar en San Antonio, Houston y
de la dcada del 50 y comienzos del 60, los
integrantes de la Unidad de Tiradores del
la esperanza con sus alumnos o con sus hijos.
Ejercito de EE.UU. comenzaron a dominar
Cuando uno baja los brazos, la autoimagen del
el
otro se viene abajo ms rpido que cualquier otra
campo
internacional.
Uno
de
los
tiradores en este periodo de formacin paso

los
primeros
aos
en
el
banco
de
suplentes, incapaz de integrar el equipo

nacional.
El
Ejercito
cuestionaba
su
capacidad.
Pareca ser que no reuna lo necesario para
ser campen. El tirador renunci al Ejercito, pero
regreso a la actividad dentro del ao para
integrar el Equipo Olmpico de 1964. Ese ao,
Lones Wingger Jr. Gano la Medalla de Oro, con un
nuevo rcord mundial. Wigger es el deportista
ms exitoso en competiciones internacionales en
la historia de este pas. Ha ganado mas medallas,
ha integrado mas equipos de EE.UU. y ha
establecido mas rcords mundiales que cualquier
ciudadano
personas
en
eligen
cualquier
su
deporte.
propio
Algunas
momento
para
sobresalir. No de a entender que usted a perdido
cosa.
Promueva a su organizacin, promuvase a s
mismo y promueva a otros.
Captulo Quince
que los problemas y las frustraciones ayudan a
! Respuestas
identificar las reas donde hace falta crecer. En

este sentido, los problemas son valiosos. Adems,
Me doy cuenta que uno de los defectos de
nos hacen valorar nuestros logros.
un libro es que no se puede interrogar al autor.

Cuando doy seminarios, siempre me preguntan lo
mismo una y otra vez. Creo que a usted pueden
interesarle las respuestas a algunas de estas
preguntas sobre el mtodo de Determinacin
Principio de DETERMINACION MENTAL
Mental.
nmero 10.
Pregunta 1
Principio del valor: apreciamos las cosas en

relacin directa con el precio que pagamos por
Qu debo hacer cuando se presentan problemas?
ellas!
He observado en mis seminarios que los
Cuando se presentan desafos en el intento
alumnos, cuando las federaciones a las que
de alcanzar un objetivo, hay que responder con
pertenecen pagan los honorarios, son atentos
soluciones adecuadas y oportunas. La mayora de
pero pocas veces anotan algo. Cuando pagan
las
ellos, anotan todo. La gente valora las cosas en
personas
ven
los
problemas
como
obstculos que los alejan de sus objetivos. Creo
relacin directa con el precio que se paga por
de una Afirmacin Directiva en un lugar clave. Si
ellas.
puede encontrar 10 lugares claves, entonces
Aquellos que tienen que luchar muchos aos para
puede activar dos Afirmaciones Directivas por
alcanzar sus objetivos aprecian sus logros aun
vez. Yo nunca pude lograr mas de 2 al mismo
ms. Si usted experimenta algunos desafos en el
tiempo.
camino hacia su objetivo, esto no solo es bastante

comn sino que es absolutamente esencial. Dicho
simplemente,
encontrar
soluciones
los
Pregunta 3
problemas es crucial para crecer y brinda una

valoracin sincera cuando se logra el propsito
Cunto tiempo debo permanecer en lugar clave?
buscado.
Usted debe leer y visualizar atentamente su
Afirmacin Directiva en cada lugar clave. Los
primeros das, este procedimiento puede tomar 2-
Pregunta 2
3 minutos en cada lugar clave. El tiempo se

Cuntas Afirmaciones Directivas puedo proponer
acorta con la practica. Pronto, la Afirmacin
a la vez?
Directiva
se
activara
automticamente
en
cualquier lugar que se asemeje a su lugar clave.

El
factor
limitante
para
activar
una
Afirmacin Directiva es el Nmero de buenos

lugares clave que disponga. No debe tener mas
Por ejemplo, si la heladera es su lugar clave

encontrara
que
la
Afirmacin
Directiva
se
activara cuando usted se acerca a cualquier

heladera.
S! Siempre me he puesto nervioso en las

competiciones importantes. Todava me pongo
nervioso
Pregunta 4.
antes
de
cada
seminario
que
doy.
Supongo que soy el padre ms nervioso cuando

Cundo dejo de activar la Afirmacin Directiva?
veo competir a mis hijos.

Es lgico estar nervioso antes de una
competencia. De hecho, me inquietara un poco si
Debe
Autoimagen
activarla
sea
hasta
remplazada
que
su
por
la
vieja
nueva
Autoimagen. Casi todas las personas encuentran
mis alumnos no estuvieran al menos un poquito

excitados justo antes de las Olimpiadas.
El tema clave aqu es:
un cambio definitivo de al Autoimagen dentro los

60 das. Su trabajo no es tratar conscientemente
de alcanzar su objetivo. Debe ocuparse solo de
activar
la
Autoimagen
Afirmacin
cambiara
se
siempre qu no este nervioso cuando se acta!.
Pronto
su
Yo no estaba nervioso mientras tiraba el da
observara
el
de la Olimpiada. Us el mtodo de Determinacin
Directiva.
y
Se puede estar nervioso antes de actuar
correspondiente cambio en su rendimiento.
Mental. Antes de comenzar a tirar, alcance el

nivel mental optimo con el ensayo del Yo Real.
Pregunta 5.
Elabore un Programa Mental en cada tiro de la

prueba y reforc cada acierto. No estaba nervioso
Estaba nervioso en las olimpiadas de 1976?
mientras tiraba. Haba desarrollado habilidad
subconsciente a travs de un entrenamiento bien
posiciones, 40 en cada una de tendido,
programado. Haba
clase de
pie y rodilla. Al final de la etapa de
hbitos y actitudes de la Autoimagen compatibles
tendido, Margaret me superaba unos
con ganar la Medalla de Oro. Estaba en el Estado
pocos puntos. Ella es la mejor tiradora de
Trivalente.
nervioso
pie, bajo presin, que yo haya conocido.
mientras se compite si se utiliza adecuadamente
Hizo una exhibicin milagrosa de pie. Yo
el Mtodo de Determinacin Mental.
estuve bien, pero iba 5 puntos detrs de
No
es
desarrollado la
necesario
estar
ella cuando comenz la etapa en rodilla.

Sabia que tenia que tirar como nunca en
Pregunta 6.
mi vida en esta posicin. El clima estaba
Cmo sinti haber ganado las Olimpiadas?
horrible. El viento era fuerte y tramposo.

No poda errar. Camine por el filo del
Cuando recuerdo los Juegos Olmpicos de
cuchillo, logrando el mejor rendimiento
1976, revivo cuatro experiencias emocionales
en rodilla de mi vida. Cuando termine,
distintas:
sent que haba ganado la medalla. No
1. Tirar era como caminar por el filo de un
estaba seguro del puntaje de Margaret,
cuchillo, suspendido como un puente
pero me sent el titular de la Medalla en
sobre el desfiladero. Estuve detrs de mi
ese momento. De hecho haba alcanzado
compaera
un 100 en cada uno de mis diez series.
de
equipo,
Margaret
Murdock, la mayor parte de la prueba.

Hicimos 120 aciertos en la prueba de 3
Estaba especialmente orgulloso de ello.
2. Esperar el resultado oficial fue como
Esta vez, en ningn momento sent que
envejecer 10 aos cada hora. El tiro con
haba
rifle a nivel internacional no es como la
rpidamente a los puntajes.
prueba de 100 metros, donde se conoce
cometido un error en mis 100 en rodilla.
de inmediato al ganador. Llevo 3 horas
Figuraba
hacer los cmputos de los blancos. La
personas me haban observado tirar cada
primera tanda de resultados exhibida en
tiro, John Foster, Darrel Pace y mi esposa
la
Helen.
pizarra
no
es
oficial,
pues
los
perdido
99.
el
este
Era
torneo.
Mire
Haban
incorrecto,
varias
resultados pueden ser protestados. Rara
Todos haban registrado un 100. Se pidi
vez se modifican. Mi puntaje fue el ultimo
la protesta. Paso otra hora antes que
en aparecer. Extraoficialmente, Margaret
mostraran
haba ganado en la prueba por un punto.
finales.
Yo haba ganado la Medalla de Plata. Los
3. La
los
verificacin
resultados
de
una
oficiales
actuacin
periodistas haban esperado 3 horas.
merecedora de la Medalla de Oro es
Queran un campen para entrevistarlo.
siempre
No queran esperar ms.
puntaje haban puesto un 9 en uno de mis
Rodearon a
positiva. Los
que anotan
el
Margaret Murdock y yo quede solo.
10. Yo era el Campen Olmpico, pero as
De inmediato, supe que algo estaba mal.
como no tuve sensacin de haber perdido
Ya
en el primer puntaje, no sent una alegra
haba
ajustadas.
perdido
en
competiciones
intensa cuando mostraron el puntaje. No

poda dejar de mirar a Margaret. S
haba permitido pensar que haba ganado
Margaret no estuvo a mi lado. Mientras viva, esta
la medalla. Ahora, la haba perdido.
ser una de mis vivencias ms especiales.
Tenamos
puntajes
iguales,
pero
de
acuerdo a la reglamentacin de la Unin

Internacional
de
Tiro,
ganaban
los
ltimos 10 tiros ms altos. Era una mala

regla, o deban darnos medallas por
duplicado,
bien
deberamos
haber
desempatado.
4. Finalmente, recuerdo la sensacin de
compartir.
Todo
deportista
en
las
Olimpiadas ansia el da en encontrarse de

pie en el nivel mas alto de la plataforma
mientras
tocan
el
himno
nacional.
Cuando sonaban las primeras notas, hice

subir a Margaret conmigo.
Permanecamos juntos mientras tocaban el himno.
Era la nica vez que algo as me haba sucedido
en la historia de las Olimpiadas. Yo no me senta
completo, como Campen
Olmpico, hasta que
El bombero hizo lo nico que poda hacer

para salvarla. Llev al nio otra vez con ella. Le
Capitulo Diecisis
dijo: "Si su hijo tiene que vivir, entonces usted va
Dejemos de tirar
a salvarlo!" Y as fue.
Un amigo mo es bombero. El cuenta una historia

de
un
gran
incendio
en
un
edificio
de
departamentos en la ciudad. El fuego se extendi

tan rpidamente que la nica manera de salvar a
la gente del piso superior era colocar una
escalera desde el techo hasta la ventana de un
edificio
adyacente.
Se
obligo
la
gente
arrastrarse por la escalera hasta salvarse. La

escalera estaba a 10 pisos del suelo.
Todos se salvaron menos una
mujer y su
hijo de 6 aos. La mujer tenia a las alturas de

modo que el bombero, a riesgo de su vida, se
arrastr por la escalera, rescatando al nio.
Desde la ventana, dijo a la mujer que cursara
pues el fuego estaba cerca. Ella no se movi
sigui mirando para abajo de la calle.
No era propio de la mujer cruzar la

escalera, pero era propio de ella salvar a su hijo.
Ha
llegado
el
momento
de
llegar
las
conclusiones. Qu espero que usted aprenda con

este libro?
Si un nio lento, bajo y sin coordinacin
pudo llegar a campen olmpico, entonces deben
ser las capacidades mentales y no las fsicas las
que justifican las medallas.
El rendimiento es una funcin de 3 procesos
mentales:
la
mente
Consiente,
la
mente
Subconsciente y la Autoimagen.
La Determinacin Mental es el proceso de
hacer lo mximo posible a fin de tener un
rendimiento mental compatible, bajo presin,
segn la exigencia.
8.
Hay 10 Principios de Determinacin Mental:
Cuanto
ms
escribimos
pensamos,
hablamos
que
va
algo
suceder,
incrementamos la posibilidad de que ello

1.
Cuando
la
mente
Consiente
tiene
suceda.
un
pensamiento positivo no puede, al mismo
9.
La
Autoimagen
no
puede
reconocer
la
tiempo, estar pensando negativamente.
diferencia entre lo que pasa en la realidad y
2.
Lo que usted visualiza es fundamental.
lo que se imagina vvidamente.
3.
La Mente Subconsciente es la fuente de todo
el precio que pagamos por ellas.
el poder mental
4.
10. Apreciamos las cosas en relacin directa con
El Subconsciente nos hace hacer todo aquello

que visualiza la mente Consiente.
5.
6.
La
Autoimagen
es
equivalente
al
mejor
rendimiento.
Determinacin Mental se usa para fijar el
Se puede reemplazar la Autoimagen que uno
objetivo, el plan y el horario adecuados
tiene por la Autoimagen que uno quiere y con

ello
7.
El Sistema para establecer objetivos de la
cambiar
el
rendimiento
en
forma
Para cualquier cosa que se desee alcanzar.

Los pasos son:
permanente.
1. Decida exactamente lo que quiere.
Cuando el Consiente, el Subconsciente y la
2. Decida cuando lo quiere.
Autoimagen
3. Enumere los beneficios.
estn
bien
equilibrados
trabajando juntos, es fcil tener un buen

rendimiento.
4. Pregntese: Por qu no tengo el objetivo

ahora?
5. Determine un plan para alcanzarlo.

6. Pregntese "El premio justifica el precio?"
7. Ordene el plan.
Las habilidades son desarrolladas por:
8. Comience ahora.
9. Nunca alcance un objetivo sin proponerse uno
nuevo.
10.
Nunca, nunca renuncie.
1.
Sorprenderse haciendo algo bien.
2.
Entrenando 4 5 das por semana.
3.
Donde quiera que est... Est por

completo all.
El Ensayo es la herramienta mental ms verstil y
4.
se utiliza como practica mental para controlar la

presin y como programa para contingencias.
Elaborar un Programa Mental se compone de
Ensayando el da de la prueba dentro

de la sesin de entrenamiento.
5.
Cuando esta rindiendo bien, contine.
6.
Rodendose de aquellos superiores a

usted.
5 puntos:
El Anlisis del rendimiento es la manera que
1. Iniciacin.
tiene un campen de llevar una agenda para
2. Actitud
registrar como acta.
3. Direccin.
4. Control.
Para cambiar la Autoimagen uno debe:
5. Enfoque.
1. Tener voluntad de cambiar.
2. Identificar
los
hbitos
actitudes
que
necesitan cambiar.
Debemos
promover
con la vieja.
He disfrutado compartir estos pensamientos

con ustedes. Les deseo todo el xito que
4. Reemplazar la vieja Autoimagen por la nueva.
puedan imaginar.
Con la mente puesta en ganar.
herramienta
Determinacin
ms
Mental
poderosa
es
la
de
la
Afirmacin
Directiva.
Tiene 8 pasos:
1. Definir el objetivo.
2. Establecer el limite de tiempo.
3. Enumerar
sistema,
nuestro yo y el de los dems.
3. Elaborar una nueva Autoimagen en conflicto
La
nuestro
los
beneficios
de
alcanzar
el
objetivo.
4. Establecer el plan para alcanzar el objetivo.
5. Escribir una Afirmacin Directiva.
6. Hacer 6 copias en tarjetas o fichas.
7. Colocar las tarjetas en lugares destacados.
8. Leer y visualizar sus Afirmaciones Directivas
todos los das.
Paso 3. Enumerar los beneficios de alcanzar el

Parte V
objetivo...:
APNDICE
Cada nuevo distribuidor a quien usted

ayude a obtener U$$ 25.000 mas de ingresos,
Ejemplo de Afirmacin Directiva para
redundara en mas de U$$ 10.000 de royalty para
crear una red de negocios
usted.
Haga
usted
varias
veces
ser
econmicamente independiente.
Para aquellos de ustedes que estn formando una
Paso 4.
red de comercializacin, esta es la Afirmacin
objetivo:
Directiva que usamos
en nuestro grupo de
Elabore el plan para alcanzar este

A. Mostrar el plan de Marketing a no
me nos d 2 personas nuevas del
Amway.
grupo en la semana.
B. Generar no menos de U$$ 200 en
Afirmacin Directiva:
negocios personales por mes.

Paso 1. Definir el objetivo. : Agregar una nueva
C. Asistir a todas las reuniones.
rama de Distribucin
D. Leer y visualizar mi Afirmacin

Directa
su
organizacin.
Directiva todos los das.

1.12.95
Paso 2. Establecer el limite de tiempo. : Dentro de

los 6 meses a partir de hoy.
Yo he formado una nueva rama de Distribucin

Directa en mi organizacin. Al ayudar a un lder
dentro de la escala a convertirse en Distribuidor
Escuche a Lanny Bassaham presentar su Mtodo
Directo y agregar U$S 25.000 a su ingreso anual,
de Determinacin Mental en audiocasettes.
yo he aumentado mi ingreso anual en U$S10.000.
1. Nuevo
curso
especial-
Construyendo
la
He formado la nueva rama de DD al mostrar el
Autoimagen para la juventud competitiva: para
plan de marketing no menos de 2 veces por
padres,
semana, al trabajar seriamente para conseguir 3
especifico para tiro al blanco. Seis cintas y un
lideres, al promover y asistir
a todas las
libro por U$S 69 mas U$S 2 para envo.
reuniones y al leer y visualizar
mi Afirmacin
2. El Seminario de Determinacin Mental en
Directiva todos los das. Yo he formado una nueva
cassettes para todos los deportes de tiro
rama de Distribucin Directa en mi organizacin.
contiene 8 audiocasettes ms un folleto. Esta
entrenadores
maestros.
No
es
grabacin en directo de un seminario para

arqueros y tiradores de rifle, pistola y escopeta
APNDICE B
ha
sido
recientemente
revisado
Mas sobre el Sistema de
suplementado con grabaciones en estudio del
Determinacin Mental
Sr. Bassham. U$S 89 mas U$S 2 para envo.
Por otras copias de "Con la Mente puesta en

Ganar- Mtodo de Determinacin Mental ", remita
U$S
2,05
para
gastos
de
envo
GLOSARIO
Mental
para
Determinacin Mental es el proceso de potenciar
escuelas y equipos de acuerdo con la cantidad de
al mximo el rendimiento mental persistente, bajo
ejemplares.
presin, segn la exigencia.
Management
Systems.
Hay
descuentos
excepcional
La
Mente
Consciente
es
pensamientos o imgenes.
le
origen
de
los
porque
eres
una
persona
excepcional.
Solo pueden pensar
una cosa a la vez.
El elogio es el refuerzo despus del hecho.
Es
una actitud que dice: Reconozco un rendimiento

La Mente Subconsciente es el origen de las
excepcional
habilidades y poder para actuar.
excepcional.
Toda buena
por
que
eres
una
persona
actuacin se hace en forma Subconsciente.

El ensayo es practica mental.
La Autoimagen nos hace actuar como es propio
de nosotros y es la suma de los hbitos y
La presin
es el estrs que uno experimenta
actitudes.
cuando esta compitiendo.
Se comprende de
miedo y excitacin.
En
el
Estado
trivalente
el
Consciente,
el
Subconsciente y la Autoimagen estn equilibrados
La fase de anticipacin es lo que uno piensa
y trabajando juntos y el buen rendimiento se
inmediatamente antes de actuar.
consigue fcilmente.
La fase de accin es lo que uno piensa mientras
La prediccin es el esfuerzo por adelantado. Es
una actitud que dice: Reconozco un rendimiento
acta.
La fase de refuerzo es lo que uno piensa

inmediatamente despus de actuar.
El anlisis del rendimiento se basa en anotaciones
registros en una agenda para potenciar al mximo
el rendimiento.
La afirmacin Directiva es un prrafo en primera
persona del presente que incluye el objetivo, el
beneficio y el plan, aplicando a cambiar la
Autoimagen.
Lugar clave es le lugar donde colocar la tarjeta o
ficha con la afirmacin Directiva que uno puede
ver con frecuencia todos los das.

La Mente Puesta en Ganar

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La Mente Puesta en Ganar

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LANNY BASSHAM

Agradecimientos, Introduccin y Prlogo

Capitulo 1 No importa sin uno gana o pierde....

Capitulo 2 Por que gana los

Capitulo 5 Definicin de Objetivos de la

Capitulo 11Construyendo una mejor

Capitulo 12La herramienta ms poderosa de la

Capitulo 6 El principio del Refuerzo...............

Determinacin Mental: La Afirmacin

Capitulo 7 Ensayo... La herramienta mental ms

Capitulo 8 Activando un programa

PARTE III:CONSTRUYENDO EL CIRCULO

Apndice A Ejemplo de Afirmacin Directiva Para

crear una red de negocios................................

Dion, Deborah Ochs, Bob Aylward, Dr. Lindy

Y ms que nada a mi esposa Helen, a mis hijos

Hodges, Neal Ward, Paul Coker y Carol Bryant

Brian y Troy y a mi hija Heather por hacerme

Dunbar, Elizabeth Bourland, Rolfe Smith, Jef

Kauck, Zal Chitty, Caroline Roberts, Dr. Windell

De modo que tratare de ser

breve. En realidad, mi idea es que el equilibrio

Este est escrito por un campen olmpico.

una sola vez y entender en que consiste el Mtodo

Lo que soy y lo que enseo es el resultado de

ganar y de perder. Fui aprendiz en los estadios

Tiene usted inters en ganar o ayudar a

Si es as, este libro est escrito

radica en mis Medallas de Oro y en las medallas

El propsito de este libro es

Creo que existe un sistema mental

compartir con usted las tcnicas ganadoras de los

que acelera el proceso de ingresar al circulo de

campeones olmpicos. Encarar este libro como

los ganadores. He dedicado los ltimos 20 aos

si usted y yo estuviramos conversando.

de mi vida a investigar, refinar y aplicar este

nica manera que conozco de ensear y de

S muy bien que existen muchos libros de

motivacionales, lideres religiosos y gente de

Writer (Campen Mundial y Olmpico). Eran los

PROLOGO POR MASARU FUJII

sent atrado por l. Quizs era por su proximidad

Conoc a Lanny Bassham en Wiesbaden,

Era desconocido entonces. Me

Margaret Murdock (Campen Mundial 1966),

O tal vez se deba a que

los dos podamos sentir que bamos a ser grandes

medalla de Plata en los Juegos Olmpicos de

Volv a encontrarlo la vez

siguiente en Thun, Suiza, donde gan 15 medallas

Lanny es mi profesor en Amway y garantizo que

como nunca haba sucedido antes, 8 de Oro en los

su curso me ayudo a obtener mi independencia

Campeonatos Mundiales de 1974.

econmica con esta actividad.

Medalla Olmpica de Oro en 1979 y otra vez gano

enseado a miles de tiradores, deportistas y gente

termino DETERMINACIN MENTAL, y es el

considerado lo mejor de lo peor o lo peor de lo

Nadie se acerca al perdedor y lo felicita, a

menos que lo haga con sarcasmo.

ms pequeo, ms lento y ms dbil que los

Quera el reconocimiento, pero era